桂林三金药业案例

桂林三金药业案例

2011年3月21日，桂林三金2010年年报对外发布：年营业收入9.83亿元，实现净利润2.59亿元，每股收益0.57元。这在桂林的企业里，已经算很不俗的业绩了。

但仍有细心的股民注意到，三金的营业收入较上年同期下降11.47%，净利润下降14.47%。

自1984年来，三金一直都在向前飞奔，而在2009年成功上市并募得8亿多巨资后，其脚步怎么会突然“慢”下来？这难免让一直对三金极度看好的公众有大跌眼镜之感，一时间猜疑四起。

“三金怎么了？”

“三金是不是准备吃老本了？”

……

面对公众的种种猜疑，三金人却似乎很沉得住气，没有做解释。

这里面有着怎样的玄机？

居安思危

透视经年发展积留的“暗伤”

如果要在三金找一个对这个企业了解最透彻的人，董事长邹节明无疑是最好的了解对象。

邹节明侃侃谈起了三金的历史：

“1984年，桂林市中药厂（三金前身）首次组建独立营销队伍，从计划经济中跳出来独立走市场，走出了面临停产的困境。”

“1989年，三金销路打开了，却因资金紧缺难以扩大发展，我们与中国药材公司联营，获得资金、技术和管理的支持，闯进了…全国500家最大医药企业?行列。”

“1994年，面对外资、合资医药企业进入中国带来的激烈竞争，产业单一的三金抗风险能力显现出薄弱的一面，我们及时把三金调整为多元化发展集团，提高抗风险能力，实现产销双双过亿。”

“1998年，三金已不差钱、不差技术也不差管理，但国企留下的大锅饭、铁饭碗等传统观念却仍影响着内部职工，我们果断实行股份制改造，把职工积极性调动起来。”

邹节明说，到2008年，三金的销售收入已接近10亿，这得益于股份制改造，但改革不是一劳永逸的，“医药业竞争越来越激烈，一些原有的竞争对手通过并购重组实力大增，三金自己埋头苦干滚雪球的发展模式再快有限，此时就要借助自身品牌、技术优势吸收社会资源去做大，企业壮大起来才能跟人家在同一个舞台上竞争，就像打拳击，轻量级选手怎么去跟人家打重量级拳赛嘛。”

“于是在2009年，我们进军资本市场，成功上市，企业又一次迎来大发展机遇。”

说到这里，邹节明才转入正题。

“与三金相伴40年，事实已证明，在三金的每一个关键转型时期，我们作出的决策都是正确，那是因为我们清醒地知道三金缺什么，三金的软肋在哪里。”

“居安更要思危，才能保证三金平稳发展。”

“从1985开始，三金一直保持着近30%的年均增长速度，这么些年的高速发展，也同时留下了一些有可能影响三金进一步腾飞的…暗伤?——产能饱和，生产、仓储基地分散，销售增速放缓等。如果我们小富即安，继续按原有格局发展下去，稍做小改小革，三五年内也能实现每年小幅增长，但公司上市后我们想的就不是只是维持现状了，而是有更大的发展目标。”

“三金这么些年来的成功秘诀，就是准确感知外界变化，始终抢先一步。”

清理门户

自砍40余家经销商“破冰行动”

2010年底，三金做出一个令人匪夷所思的大举动，一举砍掉旗下40余家一级经销商和4000多家合作药店。

一般人看来，做产品销售，自然是经销商和零售点越多越好，三金此举在当时被人认为是“自残”。

真相是什么呢？

三金人把此举称为“破冰行动”。公司综合办主任付丽萍解释：“企业发展到一定阶段，必须清理一些负担、丢掉一些包袱才好轻松上阵。”

三金的“破冰行动”源于销售行业面临的一个普遍头痛问题——经销商窜货。

随着全国医药商业“洗牌”的加剧，一些经销商为了生存，违规操作行为增多，三金的主导产品由于疗效确切，广告投放大，民众认知度高，作为“眼球产品”和“硬通货”产品成为经销商低价窜货和药店低价吸引顾客的首选产品之一。

2010年2月起，三金产品在许多市场的批发价比出厂供货价还低。

付丽萍说，甚至有些药店的三金片零售价跟出厂供货价相差无几。究其原因，是销售渠道出了问题。

本来，在三金的规范营销流程里，是厂家向各大经销商供货，经销商在各自经销区域内向各分销商供货，再分销至各零售药店和医院，药店和医院按全国统一定价销售。

但一些经销商与分销商为追求利润最大化，跨区域销售或者违规卖药，就导致了市场价格混乱。

三金营销总部办公室主任黄永庆说：

“如果按以往经验，仅是对窜货经销商进行处罚，那是治标不治本。在三金迎来新一轮大发展之际，集团决策层宁愿暂时减少销售，也要整顿销售渠道，将部分扰乱市场、不诚信经营的分销商或零售药店从三金的供销名单上剔除出去。”

2010年6月，三金营销总部向董事会提交“控制营销三段论”的“治疗方案”：“先减小放货量，让经销商手中积货销出去；紧接着梳理销售渠道，缩减无分销渠道、无零售终端的投机性经销商，调查违规窜货的经销商，发现一家砍掉一家；最后做好渠道终端——药店的维护，和药店签订协议，增加产品柜台陈列面积，要求药店承诺按国家规定价格销售。”

最初看到这份“处方”，邹节明心里是有所担忧的：“控制放货量，销量会马上下滑；砍掉老经销商，新经销商能否立即接上？”

开会，讨论，再开会，再讨论，邹节明打算豁出去了，一锤定音：“哪怕有阵痛，为了企业长远发展，干吧。”

这就是三金“破冰行动”的由来。

在这个“清理门户”决策的背后，饱含着睿智和冷静。

事实证明，“破冰行动”过后，三金成为最大的赢家。2010年，三金迅速清理了一批不合条件的分销商和合作药店后，立即赢得了那些“按游戏规则出牌”的经销商们的赞誉，一举收复“失地”。虽然预料之中的销售额大幅下滑现象如期而来，但三金人也清楚地看到，其销售渠道已悄然疏通。

到现在，三金的一级经销商从120余家缩减至40余家，合作药店从2万多家减至1万4千多家，但产品销量已逐步回升，市场价格体系也恢复正常。

邹节明说，“我们会用两到三年时间来整合营销，2010年的阵痛期已经过去，现在已经开始了恢复性增长。”

刚发布的三金2011年一季度的报告显示，公司实现营业总收入2.32亿元，净利润5211.4万元，分别比上年同期增长12.09%、4.09%，数据显示，三金控制营销的举措初见成效。

扩大产能

临桂新区开建制药基地

要问2010年桂林的热词是什么？所有桂林人都能答出来，是“建设临桂新区，再造新桂林”。

对这个热词，三金人不仅了解，而且看得更远，他们有一整套把自己融合进“再造新桂林”的方案。

三金上市募集到巨额资金后，立即启动了一个规模庞大的项目——三金现代中药城。

中药城建在临桂县秧塘工业园区，占地1000亩，投资15亿元，第一期工程包括三金片、西瓜霜系列产品、现代中药提取等现代化中药生产车间和现代物流仓贮基地等。项目建成，三金目前所有分散在桂林各处的生产基地及配套管理、办公、仓贮等设施将能集合在一起，实现集中化管理运营。

所有迹象表明，这个项目，对三金来说是势在必行的，因为它的产能已经到了极限，生产基地必须得扩张。

三金现代中药城项目负责人坦言，“以三金现有厂房生产能力计算，产能已经饱和，场地限制了发展空间。打个比方，企业产能只有10万，但今年任务是11万，在现有条件下只有通过提高效率，引进新的生产线，或者员工加班加点能勉强完成任务，但这个肯定不是长久之计，如果你需求始终是大于产能，或者需求越来越大的情况下，你就必须扩能。”

邹节明说，“三金现在的厂房被居民区所包围，产能扩大带来的污染及噪音势必影响居民生活，这不是一个有社会责任感的企业应该做的。所以，必须另寻他途。”

“另外，三金多元化集团经营模式发展至今，各个时期成立的子公司和生产基地分散在桂林各处，主要的生产基地分散在金星路、骖鸾路和临桂人民大道三个地方，而配套的仓储设施则有的在城东，有的在城北，导致药材、药品的储运成本一直居高不下。”

于是，在获得巨额融资后，三金就迫不及待把中药城建设项目拉上马来。

是否可以这样理解：三金放慢脚步只是表象，更深层的原因，是三金欲以暂时的慢步走调整“呼吸节奏”，为下一步提速积蓄体力？

修炼内功

创新产品积蓄后劲

当三金年报对外公布，公众对三金业绩“下滑”猜疑声四起之时，有心人也注意到，整个2010年，三金的掌门人邹节明比以前更少出现在公众视野，他干什么去了？

“闭关修炼去了……”，邹节明很难得地开了个玩笑。

三金发家致胜的看家法宝是什么？估计没有谁比邹节明更了解了。

从1985年独创西瓜霜现代化生产工艺，成功研制出西瓜霜润喉片和桂林西瓜霜，西瓜霜因邹节明而发扬光大，邹节明和桂林三金也因西瓜霜而闻名全国。因此，改革创新、研发新产品和新工艺就一直被三金人当作企业发展的不二“法宝”。

邹节明说，“目前，我们有11个在研品种，其中具有独立知识产权7个，且多数已处在临床研究阶段。”

一句话，道出了邹节明2010年的去向。

众所周知，三金药品以应对口腔咽喉、泌尿感染等疾病为主，以西瓜霜系列产品和三金片最为出名。但在近年的产品开发中，三金已辐射向更多新领域，比如治疗心血管和肿瘤的中药。

“在医药这块，心脑血管疾病是整体用药量最大的，而且这一块发病率也越来越高，对此病中药比较能发挥它的优势。中药就是用来解决一些西医西药无法解决的病症，我们开发治肿瘤的中药也基于这个考虑。再说，企业不能一辈子吃老本。”三金技术中心经理吕高荣说。

在“生产一批、贮备一批、研制一批、构思一批”的梯队产品开发战略指导下，三金每年将销售收入的5%投入新产品研发，到现有，已经拥有32种独家特色品种。

三金现代中药城项目负责人透露，在中药城建设过程里，技术创新是重头戏，所有设置都严格按今年3月国家药监部门才发布的《药品生产质量管理规范》（简称“GMP”）来执行。

“新标准对于药品生产的厂房设施以及工艺布局均有更严格、更高的标准要求，为了适应新标准的变化，中药城的设计方案几易其稿，宁肯前面审慎些，也要避免刚建设好就要根据新规重建改建造成的浪费。”

在三金不仅营销、技术环节在改革创新，生产管理环节也悄悄发生着变革。

“新进设备、改造生产线，给每盒出厂药品打上20位物流防伪码，使之对应药品的批次、规格、生产日期、销售渠道流程，有了这个“药品身份证”，任何窜货、假冒现象都将被这个…身份证?识破。”黄永庆说。

与之相对应的生产组织、人员新增和培训计划也在展开，“在新生产线上，每盒药都必须一一对应，一盒都不能放错、存错、送错，一旦出错，这些物流防伪码就失去防窜防伪的功能。”

据悉，目前三金已完成15条生产线改造，桂林西瓜霜、西瓜霜润喉片、三金片、西瓜霜清咽含片等四个品种全部实现了产品数字化。这一系列耗费人力、

物力、财力的改革不仅是为了配合控制营销，而且可以有效打击假冒药品的出现，维护品牌声誉，更好地对百姓用药安全负责。

邹节明还说：“三金的…修炼?，除了营销、技术方面的改革创新，还启动了管理的创新，目前以产品质量为重点、管理为基础的企业内部三项制度（即人事、劳动、分配制度）的改革创新已陆续铺开，这些内功修炼都在为三金未来的发展积蓄能量”。

登高望远

三金规划宏伟蓝图

在邹节明和三金人的谋划中，控制营销、扩大产能、产品创新绝对不是一个个独立开来的步骤，而是一环扣一环的系列改革。现在看来虽然走得慢些，但每一步都有其深意。

控制营销，显而易见的影响是渠道内的各级经销商、分销商、药店的经营秩序得到了控制，但它带来更大的影响，是通过这次对渠道的控制，搭建起一个很好的平台，为将来三金产品迅速扩张打下基础。

“药品从出厂卖给了谁，谁分销了货，货到了哪家药店，哪家药店的产品销量，公司都能清楚了解，这对今后公司推新品时是很有意义的，渠道通畅，货能很快从主销商到分销商到药店，而当作好药店的维护时，这个新品的成功、上量概率就非常大。”

黄永庆对此理解很透彻：“比如说今年我的销售额是13个亿，我打算明年要卖15个亿，这2亿的增长怎么来？很简单，只要逐级分解到终端，任务明细测算到甚至每个药店多销多少盒，我只要做好终端维护，协助其把新增任务完成，就是三金的成功。”

“其实这就是科学精细化管理，目标具体化，好多不确定的环节确定了，定目标就能定到小目标。我想增长，在哪增长，目标、方向得很确定，只要渠道基础打好，后面自然水到渠成。但这种基础工作要是放着不做，而是盲目地说今年要增长多少，明年要增长多少，没有科学谋划，最终也只能是嘴上说说。”

另一方面，到2012年年底，三金现代中药城的第一期工程将全部完工，建成达产后预计各主导产品的产能相较现在水平翻一番，可望实现销售收入25亿元。中药城的二期工程建成达产后，可望实现销售收入45亿元。

三金放缓脚步做的这三件事最终将产生一个合力，推动三金新一轮的跨跃式发展。

“三金为什么要放慢脚步？我始终认为，做企业要居安思危，企业发展得好时，不要脑子热，一定要清醒，适时把拳头收一收，蓄积力量，打好各种基础，为今后大的发展铺平道路。作为企业来讲，往前增长一定要实事求是，该要快的时候就要快，该要慢的时候该要准备后劲的时候一定要慢下来，一定如实做好准备，拳头要收回来，不收回来，企业是没有后劲的，是要出危险的。”

这是邹节明的答案。

（作者陈延明）

本案例分析可以参考教材相关内容，思考以下问题：

1、三金药业开展“破冰行动”对企业的定价策略有何影响？

2、建设“三金现代中药城”，对企业的成本有什么影响？

4、企业生产基地应当选择分期建设还是一次性全部建成？为什么？

5、制药企业在扩张中可以选择自建新厂，也可以选择实施横向并购，其决策

依据是什么？

6、所有的企业都应当选择创新战略吗？如果你是某企业的经营者，选择实施创新战略的依据是什么？

广西制药厂名录

533000 广西百色地区制药厂 百色市玉屏巷10号 董事长收 533000 广西百色市得利有限公司 百色市东笋路马鞍坡39号 董事长收 535000 广西半宙制药集团公司 钦州市软州大道 董事长收 535413 广西半宙制药集团公司第三制药厂钦州市灵山县檀圩镇 董事长收 536005 广西北海和利制药有限责任公司北海市高德工业区开发区 董事长收546000 广西北海华辰药业有限公司 北海市 董事长收 536000 广西北海集琦方舟基因药业有限公司 北海市上海路10号 董事长收 536119 广西北海京九药业有限公司 北海市公馆镇民主街02号 董事长收 536000 广西北海凯运药业有限公司 北海市上海北路2号 董事长收 536000 广西北海隆舜制药总厂 百色市北海大道东规五路交汇处 董事长收 536000 广西北海南方迈迪森药业有限公司 北海市海城区安美花园 董事长收 536111 广西北海生生制药厂 北海市银海区竹林 董事长收 536000 广西北海市北部湾制药厂 广西北海市南珠路1号 董事长收 356000 广西北海市康源生物工程有限责任公司 北海市北部湾西路25号 董事长收 536000 广西北海市神燕制药 北海市海角路71号 董事长收

536000 广西北海市水产供销公司鱼肝油制药厂 广西北海市海角路 董事长收 536000 广西北海市珍珠总公司海洋生物制药厂 北海市茶亭路4号 董事长收 536007 广西北海阳光（赛福）药业有限公司（原北海市制药厂）北海市上海北路2号 董事长收 536000 广西北海中联药业有限责任公司 北海市 董事长收 537413 广西北流制药厂 广西北流县六麻镇牛角田 董事长收536000 广西北生药业股份有限公司 北海市海玉小区88幢 董事长收 545005 广西北生药业股份有限公司（柳州生物制品分公司） 广西柳州市羊角山路6号 董事长收 530021 广西博科药业有限公司 南宁市竹溪南路19号新兴苑11-1-201号 董事长收 545007 广西纯正堂制药厂（柳州生化制药厂） 柳州市柳太路9号 董事长收 537811 广西大秦药业有限公司 玉林市兴业县葵县葵阳高科技开发区168号 董事长收 530012 广西大秦药业有限责任公司 南宁市江滨路 董事长收 532300 广西大新制药厂 大新县桃城镇伦那街129号 董事长收 537700 广西大丈夫制药有限公司 陆川县城温汤路123号 董事长收 530700 广西都安化学制品厂（广西都安制药厂） 都安县安阳镇屏北街29号 董事长收 530003 南宁市高新区火炬路9号 广西方略药业有限公司 董事长收

桂林三花酒的汉译英

桂林三花酒的汉译英 【摘要】桂林三花酒是富于广西地方特色的名酒，是全国米香型白酒的代表。从这一特点来看，在进入国际市场上，它很有优势。但是，在翻译方面它还存在着劣势。这使得桂林三花酒的销售在一定程度上受到了影响。所以，桂林三花酒的汉译英不容忽视。本文描述桂林三花酒特点、分析汉译英翻译情况及就如何提高翻译水平，更好推向国际市场提出一些看法。 【关键词】桂林三花酒、翻译、文化差异 中国丰富多变的地理人文背景，土特产经济一直占据着地方经济的桥头堡地位。但是，土特产往往形成了区域影响却难以形成国际上的影响，这在很大程度上是由于翻译的不恰当或是所翻译的英文难以理解所造成的。桂林拥有丰富的土特产：三花酒、豆腐乳、辣椒酱、荔浦芋头、阳朔沙田柚等等。运用恰当、合理的翻译手法将其推向国外，那么，不论是对桂林的经济、文化，还是社会，都会有重大的贡献。 一、桂林三花酒特点 “桂林三宝”之一，桂林三花酒是中国米香型白酒的代表，被誉为为酒之王，是桂林人的骄傲。桂林三花酒以其历史悠久，工艺独特、品质优良而倍受中外游客的青睐。属米香型小曲白酒。蜜香清雅，入口柔绵、落口爽利、回味怡畅。 （一）历史 古时，它叫“瑞露”，宋代来桂林做官的范成大饮后称赞“乃尽酒之妙”，可见对它评价很高。酒的酿制要蒸熬三次，曾称三熬酒。因酒质量好，装入瓶中，用手摇动，酒面上会泛起三层泡花；如果把酒筛进酒杯，酒面上也会堆起细小的泡花。因此，人们称它为三熬堆花酒，简称三花酒。 （二）风味独特 要从它的“血、肉骨”谈起。水是“酒中之血”，美酒佳酿首先必须佳泉。漓江，特别是象鼻有的江底深潭涌出的地下泉水，质地纯甘、无杂物怪味，含微量矿物质，为三花酒提供了优良的“酒中之血”；其次，漓江流域的良种大米，粒大饱满，含淀粉率高达百分之七十二，是理想的“酒中之肉”；再者，市郊特产的曲香酒药草制成的酒曲，香气浓郁，是三花酒特有的“酒中之骨”。有了这些上好原料，再加上精工酿制，自然保证了三花酒的质量。三花酒酿成后，一般要装入陶瓷缸内，存放在石山岩洞中，过一两年，让它变成陈酿，使酒质更加醇和、芳香，然后才分装出厂。 （三）产品度数 以前一般为五十六至五十八度。现在一般为三十八度和五十三度。 二、桂林三花酒的翻译现状 桂林三花酒在推向国外时，通常按照汉语思维翻译，如回味怡畅，通常被翻译为endless aftertastes.但是，从外国人的角度来看，这样的翻译却很难真正地理解：无尽的回味。在他们看来，一样东西吃完了，口里就没了，自然没味道了。所以此类翻译是欠缺考虑的。应当翻译为：provide much food for thought.这类翻译是由于语言失误或者社会文化背景的差异造成，常常会出现不同程度的语用失误。 语用失误（pragmatic failure）的概念最早由英国语用学家Jenny Thomas 提出。1983 年，Thomas 在她的Cross-Cultural Pragmatic Failure（《跨文化语用失

桂林三金药业股份有限公司内部控制规范实施工作方案

桂林三金药业股份有限公司内部控制规范实施工作方案 1桂林三金药业股份有限公司内部控制规范实施工作方案为贯彻实施《企业内部控制基本规范》及相关配套指引，根据监管部门的相关要求，现就公司内部控制规范实施工作制定相关工作方案如下 一、公司基本情况介绍桂林三金药业股份有限公司(以下简称“桂林三金”或“公司”)于xx年07月10日在深圳证券交易所中小板上市。 (公司简称桂林三金，股票代码002275)公司目前主要从事咽喉口腔用药系列、抗泌尿系感染用药系列、心脑血管用药系列中成药等产品的研究、生产与销售，以及其他天然药物和生物制剂等的研究开发。 主要产品为西瓜霜润喉片、桂林西瓜霜、西瓜霜清咽含片、三金片和脑脉泰胶囊等。 自xx年上市以来，公司根据自身业务及管理需要，不断优化组织架构，设置了包括董事会办公室、生产管理处、设备工程管理处、生产物资供应处、质量管理处、技术开发管理处、财务处、审计处、投资发展管理处、内核办、企业管理发展处、公司办公室、人力资源开发管理处、技改基建管理处、营销公司等部门，并详细制定了相应的岗位职责，使各职能部门分工明确、各司其职、各负其责。 为加强公司内部控制建设及风险防范能力，公司成立了审计部门，向审计委员会汇报，负责对公司的内控执行情况进行监控。 二、组织保障为加强内部控制体系建设，提高企业经营管理水平和风险防范能力，促进公司规范运作和健康发展，根据财政部等五部

委颁布的《企业内部控制基本规范》及其配套指引（以下简称《基本规范》），公司将在xx年进行财务报告相关的内控建设、评价及内控审计工作，并以此工作为契机，全面提高公司经营管理水平及风险防范能力。 公司全体上下十分重视《基本规范》建设工作，xx年6月开始着手筹划该2项工作，并在3个月内完成了内部控制建设项目领导小组及工作小组的设立。 其中，公司董事长及总裁分别担任项目领导小组组长及副组长，领导小组成员由财务负责人、审计处、董事会办公室、财务处、企业发展管理处等管理部门的负责人组成；审计处主管担任项目工作小组组长，并且抽调相关管理部门的12名主要工作人员组成项目工作小组开展具体工作。 三、内部控制建设工作计划根据公司对《基本规范》的理解、以及公司的实际情况，对于xx年的内控建设工作，我们将分成以下四个阶段有序进行阶段一项目计划和现状分析本阶段工作主要对内控 要素的现状进行全面地了解,分析研究提升的方向和进行《基本规范》建设所要做的基础工作。 同时，针对现状分析的结果，制定详细的项目计划，涵盖工作范围、团队组成及分工、工作时间表等方面，并根据《基本规范》及相关配套指引的要求，形成《桂林三金内控自评体系》，并全面启动评估工作。

《圈层相互作用案例分析——剖析桂林《山水》成因》教案

《圈层相互作用案例分析——剖析桂林“山水”成因》教案 授课学校：X X 学校 授课班级：高一X X班 授课科目：高一地理 授课时间：2014年XX月XX日 授课教师：X X X 授课安排：1课时 授课内容：圈层相互作用案例分析——剖析桂林“山水”成因 【教材分析】 本节课的教学目标是理解地理环境的整体性；尝试运用所学地理知识，并联系其他学科知识，分析解决地理问题。 【教学目标】 1、知识与技能 （1）了解喀斯特作用本质，并掌握喀斯特地貌发育的条件，形成直观认识。（2）能够辨认喀斯特地貌的几种类型。 （3）以桂林“山水”的成因为案例说明地理环境的形成和演变是圈层相互作用的产物，加深理解地理环境的整体性。 2、过程与方法 （1）通过动画、图片等引入，增强学生的直观认识，并提出问题，结合比较法，引导学生思考，与学生共同探究，最终得出结论。 （2）运用所学的地理知识，并联系其他学科知识，培养学生分析解决地理问题。 3、情感、态度、价值观 （1）激发探究地理问题动机，培养求真、求实的科学态度，提高地理审美情趣，增强热爱祖国大好河山的情感。 （2）运用辩证的思想看待桂林山水喀斯特地貌对人类生产生活的影响，树立因地制宜、趋利避害的思想。 【教学重难点】 1、重点：喀斯特地貌的发育条件及过程 2、难点：桂林“山水”的成因分析 【教学方法】 1、多媒体演示法 利用多媒体播放一些直观的图片、动画，把学生轻松引入课堂，提高学生的感性认识，激发学生兴趣，帮助他们理解课本内容。 2、情景教学法 通过创设教学内容要求的情景和提示旧知识之间联系的线索帮助学生构建当前所要学习的知识。 3、学案导学法 在学案上提出问题让学生采取自学的方式先解决一部分知识与能力问题，增强学生自己解决地理问题的能力。 【课前准备】 1、学生的学习准备：预习本课时的内容 2、教师的教学准备：多媒体课件制作，课前预习学案，课内探究学案 【课时安排】1课时 【教学过程】

桂林攻略

桂林行程 一：桂林以及市区部分 桂林，城市人口不过70万。最主要的街道是中山路和解放路，最繁华的是中山路的一段－－中山中路，仅仅从中山中路的一头走到另一头，不用30分钟。晚上7点以后中山中路有一半的街道会成为步行街，让人感觉很热闹。 （一）交通 1.桂林两江国际机场距离市区有30公里，有机场巴士到市区，终点是民航大厦（机场到市区30分钟左右），可以选择在火车站附近下车。只要有航班到桂林就有机场巴士到市区，不管多晚，费用20元一人。民航大厦每隔30分钟就有一班巴士开到机场，请提前2小时从桂林出发去机场。打车的费用在80-90元左右，从机场出来的的士有时能遇到50元以下的价格， 桂林新开通了一条公交旅游观光专线，双层豪华空调大巴，起始站设在天鹅塘，途经桂林市区象鼻山、伏波山、叠彩山、“两江四湖”等主要风景点和中山路、滨江路、解放路等重要街道和繁华商业区。旅游观光专线每天从早上7点运营到晚上10点,15分钟左右发一趟车, 5.出租车：白天乘坐出租车，起步费用7元，可以乘坐2公里（桂林的出租车司机是非常“热心”的，只要是外地口音的客人就会热情的向你介绍桂林住宿和娱乐，希望你能有自已的主见！！ （二）游览 住漓江大瀑布酒店 游览龙脊梯田，8点神州租车火车站店取车，9点左右出发，车程预计1.5小时；晚上回大瀑布酒店； 龙胜景区：（梯田最佳观赏时间为每年的5月至10月的中旬） 龙脊梯田（平安寨）：50元☆☆☆☆（天下奇观，值得一去） 龙脊梯田（大寨金坑）：50元☆☆☆☆☆（气势恢弘，天下一绝，强烈推荐，令人难忘的地方。 银水侗寨：50元☆☆（商业气息太浓，缺少本民族该有的）1）龙胜县城可以乘坐公交车到达 白面瑶寨：35元☆☆（同上）1）龙胜汽车站乘坐龙胜－温泉的客车可到 黄洛瑶寨表演：35元☆☆☆（有名的长发村，可惜带有很多的商业气息）1）在去龙脊梯田的路上，如果时间多可以下来看看 金竹壮寨表演：35元☆☆（商业气息太浓）1）在去龙脊梯田的路上，如果时间多可以下来看看

药品经营品种清单

感冒类： 品名规格产地 新复方大青叶24T 山东健民药业有限公司 维C银翘片20T 中诺药业有限公司 维C银翘片24T 西安科力药业有限公司 维C银翘片20T 陕西天洋制药有限责任公司氨咖黄敏片24T 赤峰蒙欣药业有限公司 复方氨酚烷胺胶囊12S 海外制药 复方感冒灵片36T 广西半亩天龙制药有限公司复方氨酚烷片12T 修正药业集团股份有限公司感冒灵胶囊10S 修正药业集团股份有限公司酚咖麻敏胶囊10S 修正药业集团股份有限公司感愈胶囊10S 修正药业集团股份有限公司布洛伪麻分散片12T 修正药业集团制药有限公司布洛伪麻缓释片12T 哈尔滨格拉雷药业有限公司氨酚伪麻那敏片10T 西安交大药业有限公司 咖酚伪麻片12T 内蒙古通辽制药股份有限公司双黄连胶囊24S 广东省惠州市中药厂有限公司羚羊感冒软胶囊12S 山西黄河中药有限公司 复方氨酚烷胺片12T 湖南正太金琥药业有限公司复方金刚烷胺氨基比林片10T 吉林梅河药业有限股份公司氨酚氯汀伪麻片12T 济南利民制药有限公司 治感佳胶囊24S 贵州寿仙药业有限公司 感冒软胶囊12S 山西黄河中药有限公司 新复方大青叶片48T 山东健民药业有限公司 桑菊感冒片36T 新乡佐今明制药股份有限公司氨麻美敏胶囊(2) 10S 深圳市中联制药有限公司 感冒软胶囊16S 黑龙江麦迪森制药有限公司氨酚咖那敏片12T 沈阳明华制药有限公司 感冒清胶囊24S 海南海力制药有限公司 氨咖黄敏胶囊12S 山西杨文水制药有限公司 复方氨酚烷胺片12T 哈药集团制药总厂制剂厂 复方氨酚烷胺片12T 山东鲁西药业有限公司 复方氨酚烷胺片10T 华北制药秦皇岛有限公司 复方氨酚葡锌片12T 河北恒利集团制药有限公司美扑伪麻片10T 中美天津史克制药有限公司新康泰克胶囊12S 中美天津史克制药有限公司感冒清胶囊30S 广东省惠州市中药厂有限公司感冒清热颗粒10袋修正药业集团股份有限公司白加黑10T+5T 拜耳医药保健有限公司启东分公司仁和可立克10S 江西仁和药业有限公司 感叹号12S 海外制药

桂林三花酒网络营销策划

桂林三花股份有限公司网络营销方案

Coursework Report E-Commerce English Group No.电子商务12-2 班第11 组Student Name: Student name: Student name: Student name: Student name: Student name: Tutor:Prof.Junbo Li(李隽波) Guilin University of Technology December29,2014

目录 一、策划目的 (1) 二、企业和产品介绍 (1) 三、产品营销环境分析 (1) 四、SWOT 分析 (2) （一）优势（S） (2) 1.产品质量高 (2) 2.企业文化底蕴深厚，产品历史悠久 (3) 3.产品生产工艺精湛，技术不断创新 (3) （二）劣势（W） (3) 1．未形成高端白酒品牌形象 (3) 2.销售渠道存在问题 (3) 3．未能很好地利用网络营销手段 (3) 4．品牌知名度较低 (4) （三）机会（O） (4) 1．市场需求增大 (4) 2．借助东盟契机 (4) 1.实施地域扩张。 (4) 4.利用互联网契机。 (4) （四）威胁（T） (5) 1．市场竞争愈发激烈 (5) 2．品牌忠诚度不高 (5) 五、网络营销策略 (5) （一）方案简介 (5) 1．模式分析 (5) 2．策略详解 (6) 3．策略前瞻 (6) （二）网站篇 (6) 1.网站方向 (6) 2.网站改进设计 (6) （三）搜索篇——sem搜索引擎营销 (7) 1.搜索引擎优化 (7) 2.固定排名 (8)

桂林三金财务报表分析

财务分析课程设计 报告名称：2011年—2013年桂林三金药业股份有限公司 财务报表分析及评价报告 专业：财务管理 成员姓名： 1200580231 张翔 1200580103 高月 1200580101 陈春燕 1200580208 刘家莉 1200230101 邓娆靓 1200580130 苏愈禄 指导教师：唐贞老师 2014年 12月 30 日

摘要 本文以质量分析为核心,以桂林三金股份有限公司相关背景资料和2011 年至2013年三年的年度报告为分析对象，本文从一个财务报表外部使用者的角度，以公司财务管理和财务报表分析的有关理论和研究方法为依据，对桂林三金股份有限公司的财务状况、经营成果和现金流量进行系统分析，找出其公司各主要财务指标近年来的变化状况和变化趋势，探求变化的原因及变化的内在逻辑关系。在进行上述分析后，试指出该公司在经营、管理方面存在的一些问题，并提出相应的建议，从而帮助企业更好的发展。 关键词：桂林三金财务报表分析财务状况财务指标

目录 摘要 (2) 1. 小组成员及分工 (1) 2. 引言 (2) 3. 公司基本情况简介分析 (3) 3.1 公司概况 (3) 3.1.1 公司基本情况简介 (3) 3.1.2 公司简介 (4) 3.1.3 经营范围 (5) 3.1.4 股权结构 (6) 3.1.5 公司与实际控制人之间产权和控制关系图 (7) 4. 行业背景分析 (7) 4.1 行业情况 (7) 4.1.1 全球医药行业发展情况 (7) 4.2 行业的基本特点 (8) 4.2.1 行业的市场结构 (8) 4.2.2 药业竞争特点 (8) 5. 桂林三金SWOT分析 (9) 5.1 本公司的竞争优势 (9) 5.1.1 技术与研发优势 (9) 5.1.2 品牌优势 (9) 5.1.3 区域优势 (10) 5.1.4 稳固的销售渠道 (10) 5.2 本公司竞争劣势 (10) 5.2.1 企业规模较小 (11) 5.2.2 国际市场开发不足 (11) 5.3 机会 (11) 5.3.1 经济全球化促进多元文化相互交融为中药行业带来了广阔的发展 前景 (11)

圈层相互作用案例分析—剖析桂林山水的成因练习题及答案

第三节圈层相互作用案例分析 ---剖析桂林山水的成因 一、单项选择题 1．喀斯特作用的本质是( ) A. 含有二氧化碳的水对可溶性岩石的溶蚀作用 B. 流水的冲刷作用 C. 对可溶性岩石的淀积作用 D. 含有二氧化碳的水对可溶性岩石的溶蚀和淀积作用 2．关于水对碳酸岩类岩石的溶蚀力的大小不叙述正确的是( ) A. 二氧化碳越多，溶蚀力越大 B. 有机酸越多，溶蚀力越大 C. 无机酸越多，溶蚀力越大 D. 水的流动性越弱，溶蚀力越大 3．下列地貌类型全部属于地面喀斯特地貌的是( ) A. 石柱、峰林、溶蚀洼地 B. 峰丛、落水洞、溶蚀洼地 C. 石柱、石钟乳、地下河 D. 孤峰、溶洞、落水洞 4．有关我国桂林地区的叙述，正确的是( ) A. 石灰岩广布，可溶性、透水性差 B. 属于亚热带季风气候，全年降水丰沛，尤其以5—8月降水较多 C. 漓江自南向北纵贯全境 D. 气候条件有利于生物的生长，土壤中有机质积累丰富 5．有关桂林山水形成典型的喀斯特地貌的叙述，正确的是( ) A. 其形成、发育与岩石条件、气候条件有关 B. 其形成、发育与生物条件无关 C. 其形成、发育与水循环无关 D. 其形成、与发育与陆地环境下形成的石灰岩广布有关 6．有关桂林山水的描述，正确的是( ) A. 朝辞白帝彩云间，千里江陵一日还 B. 江作青罗带，山如碧玉簪 C. 奇松、怪石、云海、温泉 D. 两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山 7．下列四种地质现象中，属于内力作用的是( ) ①U型冰川谷②夏威夷群岛的形成③欧洲与美洲之间的距离不断增大，大西洋逐渐加宽④我国桂林山水的形成 A. ①② B. ③④ C. ②③ D. ①④ 8．兼有喀斯特地貌和热带植物等自然景观的地区位于( ) A. 长江中下游平原 B. 四川盆地 C. 云贵高原 D. 青藏高原 9．与喀斯特地貌成因相同的地貌是( ) A 黄土高原的成因 B 黄土高原地表形态的形成 C 华北平原 D 山麓冲积扇10．关于石钟乳的叙述正确的是( ) A. 它是悬垂于洞顶的碳酸钙堆积 B. 它是洞底往上增高的碳酸钙堆积 C. 它是散立在溶蚀谷地的低矮山峰 D. 其形态呈柱状 二、综合题

桂林特色旅游商品调研报告

桂林特色旅游商品调研报告

桂林特色旅游商品调研报告

旅游购物是旅游收入中最具弹性的部分，是提高旅游业综合经济效益的重要途径。如何打造桂林特色旅游商品，提高旅游经济效益已经引起了越来越多人的关注。由桂林市政府发展研究中心和桂林格啸慧丰贸易有限公司联合组成的桂林特色旅游商品课题组，采取座谈、实地走访等方式对目前桂林特色旅游商品的发展现状进行了调研和探讨，以期为桂林特色旅游商品的发展寻找到更好的良策，为市政府进一步加大对旅游商品的开发力度提供积极的咨询建议。 一、桂林旅游商品发展的现状 本课题所指的旅游商品主要是指旅游者在桂林旅行过程中所购买的实用物品即旅游礼品、旅游纪念品、旅游食品、日用品和保健品。随着旅游业的快速发展，桂林特色旅游商品依托得天独厚的旅游资源优势、旅游市场优势，取得了长足的发展，呈现出以下特点： 1、生产历史悠久，开发潜力丰厚 桂林旅游商品的生产，可以上溯自1500多年前北魏生产戏面的时期。自唐宋以来，桂布、瑞露、戏面、鸡毫笔、花鼓腰鼓、豆腐乳等地方产品深受百姓和官府的欢迎。解放后，桂林腐竹、三花酒、辣椒酱、马蹄、南糖、梳篦等产品畅销全国各地。1978年改革开放以来，为满足旅游者日益增多的旅游需求，广西唯—一所开设旅游工艺研究的桂林旅游高等专科学校，为全国和广西输送了工艺美术高级专业设计人才。可以预见，在21世纪，桂林已经具备了开发特色

旅游商品的独特优势。 2、门类齐全，内容丰富 桂林旅游商品经过长期的发展，已经自成体系。据不完全统计，主要有旅游工艺品、旅游纪念品、土特产品、旅游日用品4大门类，300多个种类，2000多个花色品种： （1）旅游工艺品 主要有金银首饰、珠宝首饰、宝石工艺画、大理石制品、桂绣、地毯壁挂，美术陶瓷、桂林山水木刻木雕、竹雕、玉石雕刻、金属工艺品、芒编工艺 品、针织装饰物、手绘式屏风等。仅桂林国际旅游商品批发城就汇集了国 内外千余种风格别致的旅游工艺精品，如缅甸的玉器、青田的石雕、福建 的木雕、宜兴的紫砂壶、东北的木版画、苏绣、湘绣、各种玛瑙石、鸡血 石以及民间工艺品，其中具有桂林特色的石玩、工艺画扇、绣球工艺品市 场已经成为全国最大和最重要的集散地。此外，桂林生产的山羊壶、大琵 琶瓶、山水画瓶等美术陶瓷、“九龙壁”石雕、桂林山水黄杨木雕、宝石 工艺画、祖母绿宝石、芒编工艺品等名优产品畅销全国各地。 （2）旅游纪念品 主要有以桂林山水为题材的字画、各种纪念章、明信片、画册、石刻拓片，印有桂林山水图案的手帕、汗衫、纸扇、影册、背包，体现民族特色的绣 球、装饰扇以及各种小巧玲珑的饰品和挂件。桂林山水字画和阳朔画扇是

小学语文教学案例桂林山水》分析

小学语文教学案例分析（关于课堂朗读教学） 小学语文朗读教学案例分析 ——关于课堂朗读教学 “在小学的朗读教学中，对于景美、情深的课文，教师要重视创设情境，使学生自然而然地入境入情，在陶情冶性的同时，品味生动、形象的语言。”细细品读、认真思考，我也深有同感。语文不是无情物，它本身栖息着浪漫和诗意，作者情谊的表达就隐匿于语言文字的深处。语文教学要让情感流淌，让课堂充溢浓浓的人文情怀。 这是在教学《桂林山水》的两个教学片段，听后，我感受颇深。 片段一： 师：上节课，我们已经知道桂林山水的特点并学了第一段，知道山水之美，现在请大家深入学习了解漓江水特点，作者怎样写出漓江水的特点的生：漓江的水真静啊，漓江的水真清啊！漓江的水真绿啊！ 师：看屏幕，读一读并说一说喜欢哪个特点，读给同桌听。 生：我喜欢“漓江的水真绿啊！” 师：为什么喜欢 生：这句用比喻手法，写出漓江水绿的特点。 师：你知道水绿得如何，并说说“翡翠、无暇”的意思，并指出水的特点。 师：想想，应怎样读呢 生：应读得活泼、跳跃。 师：喜欢读这一句的同学把这一句读一读。（生读） 师：喜欢水清的同学，说说你们喜欢的理由并读一读。 生：漓江的水清得可见江底的沙石。 师：漓江到底有多清呢我们可以把一枚硬币放入水中，透过江水可以看见江底硬币上的字。那如何朗读呢喜欢的同学读一读。（指明生读）师：请同学们评一评，他们读得如何（师指导，该句应读得平整，然后，全班读一遍） 师：老师也喜欢这一段，现在老师读前半句，你们读后半句。（师生接读）师：这种句子有什么特点 生：后面半句强调前半句。 师：这是排比，作者本写水，为何要提到大海、西湖 生：对比、比较 师：这有什么作用（出示幻灯：波澜壮阔的大海、西湖的图片） 【评析】： 老师在指导此段的朗读理解时，做得最好的是，读的辅导非常到位，读得细致，特别是读漓江水，做到读与理解相结合，并且根据学生的学习的反馈情况及时调整教学状态，让学生及时反馈评价，并且运用多媒体帮助学生更好地理解课文所描述的意境，课外资料的补充对指导学生形象理解山水百态有很好作用，这能更好让学生在朗读时读出感情；教师富有激情的范读、领读很有感染力，对学生有感情的朗读起到很好的示范作用。美中不足的是，学生朗读缺乏个性，写漓江水特点三个分句都是写漓江的美，对每一分句的前后半句之间的关系应加以

“桂林三宝”营销策略研究

“桂林三宝”营销策略研究 专业：旅游管理学号：200913201242 姓名：莫海英指导老师：吴晓峰 【内容摘要】随着旅游行业的蓬勃发展和人们生活水平的提高，旅游购物已经成为旅游过程中不可缺少的环节。旅游纪念品作为旅游行业的一项高附加值产品，在旅游经济效益中具有巨大的潜力，是旅游收入的重要组成部分。“桂林三宝”作为桂林旅游纪念品的知名品牌，早在20世界80年代就扬名省内外，成为桂林旅游经济的重要来源之一。旅游购物的兴起，大量旅游纪念品涌入，带动了旅游商品行业的发展，同时产品质量差、价格两级分化、市场混乱等问题也相续涌现。在竞争激烈且混乱的市场中，由于缺乏有效的整体规划和足够的现代营销理念指导，“桂林三宝”逐渐走向了衰落的边缘。本文将通过分析和把握“桂林三宝”市场的现状，揭示“桂林”三宝在发展中存在的诸多问题，从市场分析及产品营销战略角度，提出“桂林三宝”的市场营销策略，从而更好地促进桂林旅游纪念品市场的健康快速发展。 【关键词】旅游纪念品；桂林三宝；存在问题；市场分析；营销策略 旅游纪念品，“是游客在旅游过程中购买的精巧便携、富有地域特色和民族特色的工艺品礼品，并让人铭记于心的纪念品。有人比喻旅游纪念品是一个城市的名片，这张名片典雅华丽，有极高的收藏与鉴赏价值。”【1】旅游纪念品是旅游经济发展不可忽视的部分。“桂林三宝”作为桂林的地域符号和文化缩影，镌刻着旅游者难忘的经历，具有纪念、收藏、馈赠的价值，是桂林旅游资源的重要组成部分。做好“桂林三宝”的市场营销，是提高桂林旅游产业的综合经济效益，提升旅游城市形象的重要途径。如何解决“桂林三宝”在市场中存在的问题，提高其在市场中的占有份额，推动桂林旅游纪念品市场的发展，为桂林的经济、文化和社会发展做贡献，已成为桂林旅游业进一步发展亟待解决的问题。 一、“桂林三宝”的营销背景及现状市旅游纪念品的现状 （一）桂林旅游纪念品的行业现状 桂林作为世界闻名的旅游城市，其丰富的旅游资源，悠久的历史文化，独特的少数民族风情，是旅游纪念品开发的无尽源泉，孕育了桂林多种多样的旅游纪念品。玲琅满目的旅游纪念品摆放在各旅游纪念品商店、景区、步行街。其中食品饮料类就有1500多个花色

桂林三花酒生产工艺

米香型三花酒生产工艺 米香型酒以广西桂林三花酒为代表。其风味质量要求是“蜜香清雅，入口绵柔，落口爽净，口味怡畅”。香气成分以乳酸乙酯和乙酸乙酯含量最多，前者又多于后者，并含有较多量的高级醇和β—苯乙醇。其酿酒工艺特点以大米为原料，小曲固态堆积先行培菌糖化后，加水进行半固态发酵，蒸馏。 一、三花酒生产工艺 三花酒得名是：沿用摇动酒液方法，观察起泡的多少及持泡时间长短来鉴定其质量。起泡多、香花（泡）细、堆花久称为三花，或视起泡有大、中、小三层为三花。三花酒采用漓江上游水为酿造水，使用陶缸培菌糖化后，再发酵5~7天，然后蒸酒。原酒储藏于象鼻山岩洞中。 （1）浸米、蒸米：大米浸泡20分钟（min）后，用清水淋洗干净并沥干。大米入甑，待圆汽后再常压下初蒸15~20分钟。然后第一次泼入为大米量约60%的热水，并上下翻倒几次，上盖待圆汽后再蒸15~20分钟，再进行第二次泼水，水量为大米的40%左右，翻匀、加盖圆汽后再蒸20分钟。要求饭粒熟而不黏，粳质米要求摊凉后的出饭率为215%~240%,饭粒含水量为60%~63%。 （2）扬冷、拌曲：将米饭打散、扬冷后，即可拌曲。加曲条件如下： （3）入缸固态培菌糖化：每缸投入米饭量折合大米为30~40市斤，饭层厚度为10~13cm，夏薄冬厚。在饭层中央挖一个呈喇叭形的穴，以利于通气及平衡品温。待品温下降至32~42度时，用簸箕盖好，并根据气温做好保温或降温工作。 通常在入缸后，夏天为5~8小时，冬天为10~12小时，品温开始上升。夏天经16~20小时，品温升至38~42度，冬天需要24~26小时才升至34~37度。这时可闻到香味，饭层高度下降，并有糖化液体流入穴内。糖化率达70%~80%，这时应立即加水。如果过早加水，则由于酶系形成不充分，会影响出酒率。如果延长培菌糖化时间，则出酒率也较低，且成品酒酸度过高而风味差。 （4）半固态发酵：培菌糖化后，根据室温、品温及水温，加入为原料量120%~125%的净水，使品温为34~37度。正常情况下，加水拌匀后的酒醅，其糖分为9%~10%，总

桂林三金2019年管理水平报告

桂林三金2019年管理水平报告 一、成本费用分析 1、成本构成情况 2019年桂林三金成本费用总额为107,088.79万元，其中：营业成本为44,525.56万元，占成本总额的41.58%；销售费用为49,824.06万元，占成本总额的46.53%；管理费用为12,375.39万元，占成本总额的11.56%；财务费用为-2,608.02万元，占成本总额的-2.44%；营业税金及附加为2,982.2万元，占成本总额的2.78%。 成本构成表(占成本费用总额的比例) 项目名称 2019年2018年2017年 数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 成本费用总额107,088.79 100.00 102,927.62 100.00 107,846.2 100.00 营业成本44,525.56 41.58 43,242.59 42.01 38,925.94 36.09 销售费用49,824.06 46.53 45,262.68 43.98 49,797.2 46.17 管理费用12,375.39 11.56 12,123.92 11.78 16,609.38 15.40 财务费用-2,608.02 -2.44 -1,369.84 -1.33 -1,567.51 -1.45 营业税金及附加2,982.2 2.78 3,454.62 3.36 3,800.15 3.52 2、总成本变化情况及原因分析

桂林三金2019年成本费用总额为107,088.79万元，与2018年的102,927.62万元相比有所增长，增长4.04%。以下项目的变动使总成本增加：销售费用增加4,561.38万元，营业成本增加1,282.97万元，管理费用增加251.47万元，共计增加6,095.82万元；以下项目的变动使总成本减少：资产减值损失减少224.07万元，营业税金及附加减少472.42万元，财务费用减少1,238.17万元，共计减少1,934.66万元。增加项与减少项相抵，使总成本增长4,161.16万元。 成本构成变动情况表(占营业收入的比例) 项目名称 2019年2018年2017年 数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 营业收入164,042.37 100.00 158,467.34 100.00 161,601.62 100.00 营业成本44,525.56 27.14 43,242.59 27.29 38,925.94 24.09 营业税金及附加2,982.2 1.82 3,454.62 2.18 3,800.15 2.35 销售费用49,824.06 30.37 45,262.68 28.56 49,797.2 30.81 管理费用12,375.39 7.54 12,123.92 7.65 16,609.38 10.28 财务费用-2,608.02 -1.59 -1,369.84 -0.86 -1,567.51 -0.97 3、营业成本控制情况 2019年营业成本为44,525.56万元，与2018年的43,242.59万元相比有所增长，增长2.97%。 4、销售费用变化及合理性评价 2019年销售费用为49,824.06万元，与2018年的45,262.68万元相比有较大增长，增长10.08%。2019年在销售费用有较大幅度增长的同时营业收入也有所增长，企业销售活动取得了一些成效，但是销售投入增长明显快于营业收入增长。

桂林三金药业药品上市及市场运作模式策划案[1]

桂林三金药业药品上市及市场运作模式策划案 内容：本案的策划重点放在如下几个方面： 1、创新性策划——如何以最少的投入、最迅捷的方式切入市场，达到随风入夜、润物无声的境界；提高企业知名度和药品在市场上的占有率。 2、可复制性——针对医药品上市后需要面向全国推广、宣传这一特性，本案将适用大多数市场的操作，具可移植性和重复操作性。 3、整合营销——充分利用贵公司现有资源，如营销网络、媒体、信誉等进行营销组合，发挥资源的整体优势和效力。 4、策划以消费者为本，以产品为导向。 一、策划目的： 通过对目前医药市场的调研，企业生态及战略环境的分析，能形成一套适用贵公司新药推广上市的可操作的策划决策环，来于实践并指导市场，为企业树立良好品牌的同时，实行赢利，以此壮大企业的经济后盾，实现企业的可持续性发展。 二、市场状况分析： 1、宏观方面的环境分析：医药行业竞争愈演愈烈，发展到现在的低价风暴，药店超市连锁垄断经营，如江西南昌的平价药房、湖南老百姓大药房、白沙集团的金沙老医生等，都在走一条全国连销采购经营、厂家订购，直击医药市场，期此来降低低价带来的风险。此外，政府政策方面是支持大力发展中医药的，经历过动荡不安的非典阴影后，各地大力发展医药事业，并把保健和疾病的预防作为重中之重来抓。政策和法律法规方面对医药行业都是大力扶持的。作为医药企业可以大胆放心地去做。经济方面的影响，经历过金融风暴之后，亚洲的经济正强劲增长。各地消费水平都在逐渐增长。加之国家鼓励消费，扩大内需。 2、产品分析： 桂林三金拥有层出不穷的新产品：目前拥有准字号的治疗药品120个。其中，三金牌桂林西瓜霜、西瓜霜润喉片、三金片等企业自己研发的独家特色品种38个，列入国家基本药物目录品种16个，国家中药保护品种17个。在愈演愈烈的市场竞争中,产品优胜劣汰的周期变得越来越短,以至国内很多红火一时的产品常常是昙花一现。而西瓜霜、三金片成名几十年却依然英姿焕发,个中原因，王许飞总结说,当然首先在于疗效,疗效才是硬道理。迄今为止,国内市场上还没有出现在疗效上超过他们的同类产品；其次,就在于不断延长产品线，形成强势品牌产品群。据介绍，西瓜霜系列产品投放市场后,每隔两三年就要与市场新进同类产品进行疗效对照再验证,以及时发现产品的不足；同时紧紧追踪用户要求,改进现有产品,剔除不适应市场需要的部分,增加新的科技含量,力争技术上领先同类产品1—2个阶段。众多

《桂林山水》教学案例分析

《桂林山水》教学案例分析 《桂林山水》教学案例分析 一、课堂教学部分环节实录 师：刚才我们欣赏了作者描写桂林山、漓江水的写法，现在你能用这样的句子来表达一下你对桂林山、漓江水的印象吗？ 生：桂林的山真是千奇百态，有的像馒头、有的像树叶、有的像鸡蛋。我非常喜欢那里。 生：漓江的水太美了，绿绿的，微风吹过，水面上泛起了鱼鳞似的波纹，一圈一圈的荡漾开去,美极了。 生：漓江的水真诱人，远远望去，一片碧绿，仿佛那是一幅风景画，不忍去破坏它的宁静；又如一位休憩的少女，那样的安逸。 生：桂林的山太可爱了，这是山的世界，山的海洋，大大小小，高高低低，各不相让。 师：是呀，神姿仙态桂林的山，如情似梦漓江的水。秀水奇峰相互映衬，美景尽收眼底。下面让我们再次感受这天下第一美景。（桂林山水风光片） 师：想说说此时你的感受吗？ 生：我真想马上去桂林，亲自领略那里的风光。 生：桂林山水真是天下第一。 生；桂林是祖国风景库中的瑰宝。

生：我爱你桂林，山奇、水美，世界闻名。 师：是呀，我们的祖国地大物博。远有桂林，近在咫尺的钢都鞍山同样在人民的建造下，与日增辉。看一位“归国华侨”回到家乡鞍山，感慨家乡的日新月异。同学们，你们愿意说说自己的家乡吗？（学生热情极高，纷纷举手，十分兴奋）生（齐）：愿意。 生：介绍千山的传说及美景——千山大佛。 生：介绍汤岗子温泉。 生：介绍鞍山几大广场的变化。 生：介绍鞍山新开发的旅行线路。 生：歌曲表演《鞍山美》。 师：家乡美、桂林美，祖国的山山水水都秀美。老师相信，在你们勤奋灵巧双手的打扮下，我们的祖国会更美。 二、教学内容分析 «桂林山水»是人教版五年制小学语文第九册的第一课。课文以舟行碧波上的所见，描述了一幅山水相映的桂林风光图。这篇课文作者运用了对比、排比、比喻的修辞手法，以清新明丽的语言表现了桂林山水独特之美。同时，激发了学生热爱祖国、建设祖国的思想感情。 三、教学过程分析 在这个教学片段中，我重视以学生为主体的教学设计。新课改更突出强调以人为本的课堂氛围，只有学生乐学，才能真

广西制药厂名录

广西制药厂名录 文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-

533000广西百色地区制药厂 百色市玉屏巷10号 董事长收 533000 广西百色市得利有限公司百色市东笋路马鞍坡39号 董事长收 535000 广西半宙制药集团公司 钦州市软州大道 董事长收 535413 广西半宙制药集团公司第三制药厂 钦州市灵山县檀圩镇 董事长收 536005 广西北海和利制药有限责任公司 北海市高德工业区开发区董事长收546000 广西北海华辰药业有限公 司 北海市 董事长收 536000 广西北海集琦方舟基因药 业有限公司 北海市上海路10号 董事长收 536119 广西北海京九药业有限公 司 北海市公馆镇民主街02 号 董事长收 536000 广西北海凯运药业有限公 司 北海市上海北路2号 董事长收 536000 广西北海隆舜制药总厂 百色市北海大道东规五路 交汇处 董事长收 536000 广西北海南方迈迪森药业 有限公司 北海市海城区安美花园 董事长收 536111 广西北海生生制药厂 北海市银海区竹林 董事长收 536000 广西北海市北部湾制药厂 广西北海市南珠路1号 董事长收 356000 广西北海市康源生物工程 有限责任公司 北海市北部湾西路25号 董事长收 536000 广西北海市神燕制药

北海市海角路71号 董事长收 536000 广西北海市水产供销公司鱼肝油制药厂 广西北海市海角路 董事长收 536000 广西北海市珍珠总公司海洋生物制药厂 北海市茶亭路4号 董事长收 536007 广西北海阳光（赛福）药业有限公司（原北海市制药厂） 北海市上海北路2号 董事长收 536000 广西北海中联药业有限责任公司 北海市 董事长收537413 广西北流制药厂 广西北流县六麻镇牛角田 董事长收 536000 广西北生药业股份有限公 司 北海市海玉小区88幢 董事长收 545005 广西北生药业股份有限公 司（柳州生物制品分公 司） 广西柳州市羊角山路6号 董事长收 530021 广西博科药业有限公司 南宁市竹溪南路19号新 兴苑11-1-201号 董事长收 545007 广西纯正堂制药厂（柳州 生化制药厂） 柳州市柳太路9号 董事长收 537811 广西大秦药业有限公司 玉林市兴业县葵县葵阳高 科技开发区168号 董事长收 530012 广西大秦药业有限责任公 司 南宁市江滨路 董事长收 532300 广西大新制药厂 大新县桃城镇伦那街129 号 董事长收 537700 广西大丈夫制药有限公司 陆川县城温汤路123号 董事长收 530700

药品别名

2009年药店评选的品牌药介绍 （一）健康中国?2009中国药品品牌榜 1.感冒药 （1）新康泰克(复方盐酸伪麻黄碱缓释胶囊）中美天津史克制药有限公司（2）快克（复方氨酚烷胺胶囊）海南快克药业有限公司（3）泰诺(酚麻美敏混悬液、片、颗粒、小儿口服液)上海强生制药有限公司 2.降压药 （1）0号（原北京降压0号复方利血平氨苯蝶啶片）北京双鹤药业股份有限公司（2）络活喜（苯磺酸氨氯地平片）辉瑞制药有限公司 （3）珍菊降压片上海雷允上药业有限公司 3.降血糖药 （1）消渴丸广州中一药业有限公司 （2）拜唐苹（阿卡波糖片）拜耳医药保健有限公司 （3）美迪康（盐酸二甲双胍片）深圳市中联制药有限公司 4.调节血脂药 （1）舒降之（辛伐他汀片）杭州默沙东制药有限公司 （2）血脂康胶囊北京北大维信生物科技有限公司（3）五福心脑清软胶囊神威药业 5.心脑血管中成药 （1）天士力复方丹参滴丸天津天士力制药股份有限公司（2）通心络胶囊石家庄以岭药业股份有限公司（3）步长稳心颗粒步长集团 6.胃病用药 （1）吗丁啉片（多潘立酮片）西安杨森制药有限公司

（2）江中健胃消食片江中集团 （3）达喜(铝碳酸镁片)拜耳医药保健有限公司 7.外用消炎止痛药 （1）云南白药膏云南白药集团股份有限公司（2）羚锐牌通络祛痛膏河南羚锐制药股份有限公司（3）天和骨通贴膏桂林天和药业股份有限公司 8.口服抗生素 (1）再林(阿莫西林颗粒)先声药业 （2）抗之霸(阿莫西林胶囊)广州白云山制药总厂 （3）阿莫西林胶囊昆明贝克诺顿制药有限公司 9.妇科外用药 （1）达克宁栓(硝酸咪康唑阴道栓)西安杨森制药有限公司 （2）肤阴洁广西源安堂药业有限公司 （3）红核妇洁洗液步长集团 10.妇科口服用药 （1）妇科千金片株洲千金药业股份有限公司（2）金鸡胶囊 AOBO广西灵峰药业有限公司（3）康乃馨抗宫炎片广东康乃馨药业有限公司 11.维生素及微量元素补充剂 （1）善存(多维元素片)惠氏制药有限公司 （2）葡萄糖酸钙口服溶液哈药集团三精制药股份有限公司（3）迪巧(儿童维D钙咀嚼片、维D钙咀嚼片)百洋医药集团有限公司 12.止咳化痰药 （1）念慈菴香港京都念慈菴总厂有限公司

《桂林山水》案例分析

《桂林山水》教学案例分析 课文抓住了桂林山水的特点，以优美、简练的语言，生动形象的展示了桂林山水的美景，表达了作者对桂林风景的喜爱之情。 课文从“桂林山水甲天下”讲起，既概括说明了桂林山水在祖国名胜中的地位，又交代了作者观赏桂林山水的缘由。然后，用对比的方法描述了漓江的水、桂林的山的突出特点。最后，把桂林的山和水联系起来，作为一个完整的整体，展现在读者面前。 课文写的景是美的，描述景的语言也是美的，而贯穿于美景、美文之中的是作者被祖国壮丽山河的美激荡起来的情感，那种对祖国山河热爱的情感。 教学设计： 教学目标： 1、学会生字词，能正确读写词语“漓江、无暇、翡翠、峰峦、屏障、竹筏”等。 2、正确、流利、有感情的朗读课文。背诵课文。 3、了解桂林山水的特点，感受桂林山水的美，感受课文的语言美。 4、领悟作者细致观察、抓住特点、运用对比描写景物的方法。 教学重点：引导学生感受漓江的水、桂林的山那种独特的美。

教学难点：引导学生理解重点词语，如：“舟行碧波上，人在画中游”。课前准备：多媒体课件 教学过程： 第一课时 一、创设情境，激发兴趣 1、同学们，你们去过或听说过哪些风景优美的地方？哪处景色给你留下的印象最深?说出来和大家分享。 2、今天，我们来欣赏桂林山水。播放配乐多媒体课件，然后让学生谈感受。 二、自读交流，感悟语言 1、学生自由读课文，抓住“桂林山水甲天下”这句话总体感受桂林山水的特点。 2、组织交流，各自谈体会。 3、结合学生的总体感受，具体感受漓江水的特点。 (1)观察图画，用多媒体课件，先后配乐展示波澜壮阔的大海、水平如镜的西湖和漓江的水。

(2)自由练习朗读，然后指名读，教师相机指导朗读，引导学生感受漓江水的静、清、绿。 (3)齐读课文，提问：漓江的水给你留下了什么印象。 4、具体感受桂林山的特点。 (1)出示多媒体课件，播放峰峦雄伟的泰山、红叶似火的香山和桂林的山，并同步配乐朗读课文。 (2)自由练习朗读，然后组织朗读比赛，结合赛前提建议、赛后评议，教师指导朗读，引导学生感受桂林山的奇、秀、险。 (3)指名配乐朗读。 5、教师出示多媒体课件展示游客乘竹筏畅游桂林山水的动画，同时出现出示第四自然段的文字。 (1)引导学生质疑。 (2)引导朗读、感悟、解疑。重点理解“舟行碧波上，人在画中游”。（概括观赏桂林山水的整体感受） (3)再读第四自然段，引导读出陶醉之感。 三、自主质疑，拓展延伸 1、学生读文分小组交流，然后小组代表汇报小组内还没有解决的问题。