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洁柔纸巾校园促销策划方案

洁柔纸巾校园促销策划方案
洁柔纸巾校园促销策划方案

主题:洁柔纸巾校园促销策划方案

专业及班级:07工商管理(物流方向)本科(2)班

小组成员:何悦妍、黎校炀、张敏智、樊惠清、

麦毅珊、罗灿旺

洁柔纸巾校园促销策划方案

一、活动目标

随着冬季的到来,本公司为了感谢和回馈一直以来支持洁柔纸巾系列产品的广大高校师生,特此开展一系列的高校促销活动,实行低价让利,以优质的产品来赢取新顾客的信任,扩大洁柔品牌纸巾产品知名度,树立良好的企业形象,扩大顾客的活动参与度,拉动销售,增加公司效益。

二、活动主题

冬季促销——洁柔纸巾温情相伴

三、目标市场分析

纸巾是人们的日常生活用品,在生活中的使用量较大,无论男女对于纸巾同样具有需求,随着生活水平的提高,生活用纸正迅速成为与消费者最为密切的消费品之一;同时,它的便利携带、使用方便更增加了不少消费者的亲睐;且冬春季节是流感爆发的高峰期,人们的纸巾需求量更大。

四、消费者选取

根据在广州市内各高校的具体调查,针对广东白云学院校内学生和教职工群体较多(学生:校本部西校区有学生一万多人;教职工:一千多人),特此选取在该院校内进行洁柔纸巾的促销活动。

五、竞争者分析

洁柔纸巾市场上的竞争产品主要有维达、Tempo、心相印、清风、好家风。维达、tempo(德宝)属于高档次纸巾,价格比较昂贵的。心相印、清风、好家风则属于中下档次纸巾,价格低廉,质量相对于洁柔来说是不够柔软的。洁柔纸巾,如名字一样洁净而柔软的纸巾,价位于维达、tempo(德宝)和心相印、清风、好家风之间,所以说洁柔纸巾是属于物美价廉的优质纸巾,价格对于广大师生来说,是可以接受的。

六、总促销目标

特别推销产品:洁柔蓝精品卷纸 800条组合产品:可湿水迷你纸巾+不可湿水迷你纸巾,列表如下:

卡通Q版迷你纸巾Facial系列

黑白猪迷你纸巾古龙水香味

百花香味

七、促销方式

八、促销活动方式

(一)时间:12月5、6日(周末两天)两天,具体从早上9:30——1:30/下午

2:30—6:00

(二)地点:设两个促销点;一个是在学院男生宿舍楼(11、12栋)楼下、另

一个是在学生生活服务部旁边

(三)组织机构:洁柔公司市场推广部

(四)人员安排:洁柔公司员工8名

(五)物资准备:台、椅子、汽球、画报、彩带、扩音器、宣传单

(六)活动组织实施:

1、由公司组织部提前一个星期派人员到学院视察场地并向学院申请活动场地,联系宣传机构白云广播站在活动当天进行宣传。

2、促销人员和载货车辆于活动当天早上八点钟左右到达现场。

3、由员工布置现场,场地的布置包括在两个促销点分别摆放桌椅和产品,放置宣传画报。

4、促销产品量的盘点全部货物,并做好登记工作。

5、广播站宣传:公司自备1~2分钟宣传录音节目,分时段在学院广播站中播出。

6、传单宣传:在消费者购买时,附赠宣传单。

7、场地布置完成后由工作人员用扩音器宣传产品口号,吸引学生的注意。

8、每个促销点各由三名工作人员负责促销产品和一名人员负责管账。

9、中午1点半左右工作人员休息,下午两点半开始,活动当天六点结束,工

作人员将货物搬到临时仓库。

10、促销过程中销售人员热情服务,细心回答消费者咨询。

11、最后一日活动结束后清点货物促销产品数量并做好登记,工作人员工资

结算。

12、财务部门做此次促销活动财务结算。

13、活动结束后,方案策划人做好活动总结,和后续跟踪分析。

九、预算费用

十、风险预测

本次促销活动会遇到的风险有:

(1)申请不到搞促销活动的场地。

(2)由于道路阻塞或运输车辆出现故障,致使促销产品不能及时到达白云学院。(3)由于天气原因,可能会出现刮风、下雨天使促销活动不能顺利举办。(4)由于宣传力度不足,销售量达不到预期目标,存货积压。

(5)由于长途运输,音响设备损坏。

解决方法:

(1)可以考虑其他的学校,或者跟学校周边的商场合作。

(2)当促销产品不能及时到达白云学院时,工作人员及时向我们的合作举办单位多又福商场借取此次促销活动所需的促销产品。或者准备一辆备用运货车,当出现道路阻塞或运输车辆故障时,备用车辆绕路行驶到白云学院。

(3)当12月5、6号出现雨天时,将促销活动延期举办。

(4)当销售量达不到预期目标,将以促销价的90%向白云学院周围的商场销售。(5)当音响设备损坏时,将向广东白云学院广播站租用音响设备。

十一、活动效果评估

通过广播宣传、传单宣传,引起校内学生的关注。因活动大部分时间在课间休息进行,所以能够吸引更多的学生围观。活动以物美价廉的形式真情回馈广大顾客一直以来的支持,希望通过这一活动能够提高顾客对我们的信任和扩大洁柔品牌的信誉度及知名度。再者,此活动能让顾客亲身体验到洁柔纸巾的质量,增加顾客对洁柔的信任度,让老百姓愿意花钱购买洁柔的一系列纸巾产品。

好:当销售业绩取得预期效果的时候,证明此次活动的宣传力度充足,且洁柔纸巾具有一定的市场占有率。在顾客方面,商品的热卖恰恰迎合了消费者的需求,洁柔纸巾无论在质量还是价格方面都满足的一定的市场要求。

中:当销售业绩只达到预期目标的50%—70%时,则此次活动的宣传力度不够充足,校内师生未能详细地了解洁柔品牌纸巾的品种,质量。在纸巾市场中未能抢

占一定的销售份额。因此,在往后的销售中,应该加强洁柔品牌的宣传力度,让广大消费群体接触、了解到洁柔品牌。

差:当销售业绩只达到预期目标的10%或以下,则此次活动的宣传力度十分不足,未能引起学校内师生的关注。或者洁柔纸巾的品种,价格和质量都未能满足广大消费者的需求。洁柔品牌应该进行纸巾品种的创新,提高产品质量,进行商品调查重新进行商品价格定位。

十二、附录

宣传单和海报样板:

洁柔纸巾营销策划.docx

洁柔纸巾营销策划 题目 , 洁柔纸巾营销策划设计 年级 , 班级, 小组成员及学号 , 时间,2015 年 6月 11日 成绩 , 目录 一策划目的 1.1 财务目标 .............................................. 1.2市场营销目标 .............................................. 二环境营销分析 2.1 宏观环境分析 ............................................... 2.2 消费者分析 ............................................... 2.3竞争者分析 ............................................... 2.4 SWOT分 析 ............................................... 三营销现状 3.1 现有营销战略分析 ............................................... 3.2 营销策略分析 ............................................... 3.3存在问题及原因分析 ............................................... 四目标市场营销战略与营销策略方案 4.1 目标市场营销战略 ............................................ 4.2 营销策略方案 ................................. 五推广步骤

洁柔纸巾产品分析与展示策略word版本

中顺公司洁柔产品分析与展示策略公司简介: 公司已发展成为一家集研究、开发、生产、销售为一体的现代化生活用纸企业。公司拥有广东中山、江门、四川成都、浙江嘉兴、湖北孝感、河北唐山六大生产基地,销售网络辐射华东、华南、华西、华北和华中五大区域,产品远销东南亚、中东、澳洲、非洲等海外市场。目前中国生活用纸行业3个中国名牌产品。“洁柔”位列其一,四个驰名商标中“洁柔”、“太阳”占了其中两个。 ●产品分析: 纸巾的一般属性: 自然属性:洁净、柔软坚韧。 社会属性:礼貌和教养、干净、身份地位、关爱。 洁柔国际版的特点: 体积相对小包,更加方便携带。 外观简约而时尚,符合年轻人的审美观。 图案中性,不会因为太女性而被男性所拒绝。 用途与及用途分析: 使用小包纸巾,通常有几个原因: (1)户外就餐后,拭嘴。 (2)抹汗 (3)拭眼泪 (4)弄脏、受伤。 (5)感冒 其中“餐后拭嘴”是使用量最稳定的。特别是在不提供纸巾的餐馆中,例如在校园的餐馆,消费者通常自备小包纸巾。而且,消费者性别不限。 “拭眼泪”是纸巾最感性的使用方式。通常使用者为女性,但是所有者却可能是其朋友。如此更加能够表达相互的关爱之情。 ●消费者分析: 喜欢运动的人 性别:男性为主 年龄:20-35岁 爱好:户外活动/爱运动差旅人群 性别:男性/女性 性格:图省事职业:白领、经常出差 家庭主妇 性别:女性 特性:有年幼的子女需要照顾学生 性别:男/女 性格:青春活泼

特性:日常生活 外向形象驱动:大众消费群(中高收入高感觉)性别:女性/男性年龄:28-40 性格:追求个人形象,讲究个人生活品质 职业:白领 洁柔产品系列: 面子系列:JQ005-01 钱包式纸面巾 (洁柔面子柔润钱包面巾(9包装)) 纸质:特别添加保湿成份,超级柔软,丝般柔滑包装风格:高贵典雅大方 香型:无香 包装规格:10片*9包/条 布艺系列:JM044-01 迷你型纸手帕 (洁柔布艺(方格)迷你面巾(10包装)) 纸质:领先的三层可湿水纸质,超强韧度 包装风格:布艺设计、温馨倍至 香型:白兰花香 包装规格:10片*10包/条 C&S 系列:CM003-13 迷你型纸手帕 (洁柔C&S迷你面巾(12包装)) 纸质:领先的四层可湿水纸质,超强韧度 包装风格:温馨跳跃、富有国际感 香型:无香 包装规格:7片*12包/条 清怡系列:CM011-04 迷你型纸手帕 (洁柔清怡薄荷迷你面巾(10包装)) 纸质:领先的三层可湿水纸质,超强韧度 包装风格:清爽、浅绿叶脉设计、时尚 香型:薄荷香味 包装规格:10片*10包/条 青春校园系列:JM027-02 迷你型纸手帕 (洁柔青春校园迷你面巾(10包装)) 纸质:独有二层可湿水纸质,全新使用感受 包装风格:插画设计、讲述校园爱情故事 香型:无香 包装规格:10片*10包/条 Q4 系列:JM019-11 迷你型纸手帕 (洁柔Q4迷你面巾(10包装)) 纸质:领先的三层可湿水纸质,超强韧度 包装风格:PSP游戏机按键卡通化设计、年轻时尚香型:无香

校园促销活动策划方案

校园促销活动策划方案 一,前期策划 1,市场调查 了解校园市场,首先要做个校园市场调查,调查校园内对双汇产品的印象及评价,和调查学生对双汇产品的价格定位,包装设计,品牌认知,食品质量等方面的情况,和学生了解这些情况的方式和途径。 注:本次以问卷的形式进行调查,调查地点选择在校园餐厅门口,调查时间定在11:30—12:30,为期两天。问卷预期数目为500份。 2,市场定位 根据前期调查,认真统计数据,根据相关数据的分析得出本校园市场的相关情况,并根据学生的购买喜好(购买途径,时间,地点),来制定校园促销方案。 通过调查结果和所做的数据分析,来决定哪些产品适合在校园促销,及促销和宣传的方式。 二,活动目的: 三,活动对象 四,活动主题 降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。 五,校园促销策划 1,校园促销,宣传方式

多年来学校,和强化对学生会和学生社团的联系。本校区内已经出现多种宣传方式,加上本校学生多,消费欲望大的原因,很多商家都在这取得了不错的效果。 宣传方式;传单,海报,展板,网络,飞信,,条幅促销方式:摆帐篷直接销售和给本校区学生超市提供产品,将其发展成经销商的方式进行促销。 2,各方式宣传策略: (1)条幅:将条幅挂于校园内人流量大的地方或显眼的地方,借此向全体经过的学生,简要介绍产品,提高品牌的知名度 (2)传单:以“”为主题的传单,传单上除了写活动时间和地点外,还简要介绍产品,可以达到双赢的效果。 (3)海报:海报将是我们宣传的主要媒介,关注度也高,在赞助商上写着公司和品牌的商标。 (4)展板:每次活动都将出来两块展板,分别放在教学楼门口和餐厅门口,展板上内容翔实,以促进活动的宣传。 (5)网络:每次活动都会及时在校园论坛和公司网站等站点进行宣传。 (6)飞信:活动开展的通知我们也将借助飞信的形式进行,以此方便快捷的通知下去。 3,直接赞助物品 六,前期准备: 前期准备分三块, 1、人员安排 2、物资准备 3、试验方案

服装店促销活动方案范文

服装店促销活动方案范文 促销是一个实战性非常强的工作,尤其注重各种繁杂细节的到位执行。为了使各位市场同仁更加清晰地明白在一场促销中到底要准备和做些什么,本文尝试从卖场经营管理者的角度,结合以往行业优秀的研究成果,呈现给大家一份促销执行的参考。 如何做好促销?下面小编就给大家整理了一篇关于服装店促销活动方案,此文仅供参考! 一、促销的3个执行关键 本文虽然突出实战介绍,但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前,再次审视一下促销的定义:促销从字面理解就是“销售促进”,是通过信息传播和说服活动,与个人、组织或群体沟通,以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。 站在零售的角度,在这个定义里,有三个关键词值得关注:1、“信息传播”,主要就是指促销广告的宣传和氛围营造;2、“沟通”,主要指现场的促销口头介绍和导购接待;3、“说服”,这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词,构成了零售促销执行环节最主要的工作事项,是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。 二、促销的6大主要目的 卖场促销,和单一品牌的厂家促销活动,在其出发点上还是有着

诸多鲜明的不同:厂家活动突出自身品牌和销量的提升,而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现,又要关注卖场整体,实现综合量和质的提升。从卖场的角度,其开展的促销目的主要有以下几种: 1、鼓励顾客大量购买,迅速提升卖场整体销售量。 2、给顾客带来新鲜感,加深对某商品品牌的印象。 3、争取潜在顾客尝试购买,使顾客尽快熟悉商品(新品),促进商品(新品)的销售。 4、提升卖场品牌形象之目的。 5、老品、积压品清库,降低高库存。 6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯,抢夺顾客,打击竞争对手。 三、促销执行的3大原则 1、创新至上 创新是促销实现“突破”的“秘密武器”,是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新,简单地依靠打打特价或买赠来执行,这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天,要做到创新就要充分地进行差异化,促销方案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。 2、少量多次 由于消费者的欲望总是无止境,且都有越不容易得到的东西越想得到的心理,因此促销要遵循“少量多次”的原则,每次促销力度不宜过大(减少其期望,避免对平常销售的影响),产品范围不宜太多(越

洁柔纸巾市场调查报告

中顺洁柔纸业 中顺洁柔纸巾市场调查报告 -专为中顺洁柔集团准备- 二零一二年六月

中顺洁柔纸巾市场调查报告 纸巾是人们日常生中所不能缺少的生活必需品,伴随着人们的生活水平的提高,纸巾的质量与数量也与日俱增,纸巾品牌众多,品种丰富,花样繁多,人们在选择纸巾上要求也越来越高,所以质量优越的纸巾是有很大的市场需求量的,而纸巾的市场调研也是每个品牌都需要重视的大事。 一、调查背景 中顺洁柔纸业股份是在1999 成立。是全国最大的专业生产生活用之系列产品之一,拥有众多生产基地,产品远销日本,澳洲和东南亚地区,在中国生后用纸行业,洁柔位列第一。 我国的生活用纸市场巨大国生活用、工业用等纸巾类产品需求巨大,使中国成为全球最佳的纸巾投资及消费市场,致使国纸巾行业的竞争越来越激烈。纸巾品牌众多,为消费者提供了多样的选择,国纸巾集团巨多,洁柔纸业面临相当大的压力,而未来的纸巾市场消费层次必将呈现多样化,并且向中、高档过渡。洁柔还是有大量的消费空间。 因此,要想在激烈的竞争环境中脱颖而出,必须要适应激烈的竞争环境,制定出有效的营销战略和计划,对抗竞争对手。还要不断的提高产品的质量,制造出能够满足消费者不断变化和高质量的要求,其次是要加强宣传,提高企业形象 二、项目执行概况 本次调查方法主要以华北,西北地区为主,调查对象主要为地区的常住居民。 此次的调查采用街头拦访和网上调研为主。 本次调研共发放问卷400,在华北和西北地区各200,网上调研问卷参与人数较多,问卷回收率良好,共回收395份。网上调研主要以学生和上班族为主, 共收集了300份问卷,均为

有效问卷。 本次调查实施始终进行了严格的质量要求,对问卷进行了验证和审核,表的制作主要采取电脑软件进行采集处理,更具有合理性和有效性。 三、调研数据、结果 1.通过消费者对品牌的认知得到以下数据: 忽视清风和心相印的竞争。 2.从包装款式分析 包装对产品也有巨大的影响,消费者对简约型和温馨型具有极大的兴趣和购 买意愿。要迎合大量的消费者的包装也是对产品扩大市场的要素之一。 3.根据消费者对洁柔纸巾的满意度的调查 根据表格可以看出,很多使用过洁柔纸巾的消费者对洁柔纸巾是比较满意的,一般的数据说明洁柔还是要努力抓紧消费者的心,巩固消费群 4价格因素的调查

酒水促销活动方案范本

酒水促销活动方案范本 酒水促销活动方案——捆绑销售。捆绑销售是指在某一商品上捆绑上类似的或相关的新品,让顾客试用,是推出新品的一种促销方式。而在某一商品上捆绑同类商品是赠送的促销,目的是让顾客享受实惠。现在,就来看看以下三篇酒水促销活动方案范本吧! 酒水促销活动策划方案 一、活动目的: 紧紧抓住平安夜圣诞节期间的酒吧消费高峰来临的机会,通过对酒吧内外部环境进行设计布局,并将平安夜狂欢促销活动进行多渠道的宣传推广,营造出浓厚的平安夜狂欢活动氛围,在吸引客流量、增加酒吧人气、提高酒吧平安夜营业收入的同时,同酒吧的老顾客增进联系,并积极通过此次平安夜狂欢活动赢得一批新顾客,提升酒吧在消费者心中的品牌和档次形象。 二、活动时间: 20xx年12月24日 三、活动主题: 平安夜狂欢,礼物不断,惊喜不断! 四、活动内容: 1、圣诞老人的礼物 在平安夜当天,安排多名员工床上圣诞老人服装,背上圣诞礼物糖果袋,在酒吧门口和酒吧内为酒吧的客人派发糖果和各式小礼物

(圣诞老人最好是巡回走动); 凡到酒吧消费的客人,都有机会免费与圣诞老人合影留念一张(照片在指定时间和地点领取),同时,还可与圣诞老人猜拳(剪刀石头布,三次两胜),胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓,抓多少免费得多少。 2、平安夜假面舞会,遇上你的另一半 酒吧大厅在平安夜当晚19:00至23:00举行假面舞会,所有酒吧的顾客都可以参加,酒吧为大家免费提供面具,希望大家能够在XX 酒吧里,在平安夜这个特殊的日子里遇上你的另一半。 3、平安夜幸运抽奖,好礼等你拿 在平安夜当天消费满XXX元的客人,即可参加酒吧的幸运抽奖活动,奖项从赠送啤酒、会员卡、圣诞节礼物到微波炉、饮水机等,最大奖项是由某某啤酒代理商提供的液晶电视。 4、平安夜啤酒狂欢 凡在酒吧消费满XXX元的客人,就可免费获得啤酒半打;消费满XXX元,酒吧赠送啤酒一打。 五、活动准备: 1、酒吧场内布置 酒吧内的电梯、步梯、护栏等地全部悬挂彩色闪灯; 在电梯两旁摆放圣诞树,圣诞树缠绕彩色闪灯,并悬挂礼品和雪花; 在酒吧的墙壁上张贴圣诞老人头像,并有圣诞快乐等中英文字样。

纸巾产品市场推广方案

1. 市场状况 ● 我们的产品或服务是什么(产品现货、系列服务)。 ● 行业市场规模有多大? ● 销售及分销渠道情况是怎样的? ● 你将销往哪些地理区域? ● 根据人口、收入水平等方面来描述目标客户的情况。 ● 市场中有什么样的竞争对手? ● 从历史上讲,产品卖得如何? 2. 威胁与机遇 ● 哪些市场趋势是不利因素? ● 是否存在一些不详的趋势抬头? ● 我们产品正在走向成功吗? ● 哪些市场趋势对公司有利? ● 是否有一些对公司有利的趋势抬头? ● 市场中的人气对公司有利还是不利? 3. 市场目标 需要勾勒企业的未来。通过这份计划我们要实现什么样的市场目标。每一个市场目标都是对我们所要达到的目的描述,同时还包含一些具体的任务。对具体的目标进行量化。参照过去的销售数字,几年来在各个市场的增长数字,有代表性的新客户的规模以及新产品推广情况等。 4 . 市场渗透计划 5. 预算 市场推广计划要有预算部分,说明对各种计划的事情所做的预算。对于投入成本的估计要尽量客观。 6. 控制:效果跟踪

为了跟踪市场推广计划的实施情况,要进行定期的例会。怎样在中途对市场计划进行调整?我们必须具备这种怎样才能跟踪销售及开支情况并做出必要调整的能力。 制定可计量的市场目标就是为了能掌握执行情况。 任何一项市场工作都可以采取最经典的反馈方式:行动、观察、调整、再行动,季度例会是最佳方案。 7. 摘要 在市场计划的前面做一个摘要,用不到一页的篇幅将市场推广计划进行总结(应包括具体财务数字)。 1.市场研究:市场潜在需求量,消费者分布及消费者特性研究。 2.产品研究:产品设计,开发及试验;消费者对产品形状,包装,品味等喜好研究;现有产品改良建议,竞争产品之比较分析。 3.销售研究:公司总体行销活动研究,设计及改进。 4.消费购买行为研究:消费者购买动机,购买行为决策过程及购买行为特性研究。 5.广告及促销研究:测验及评估商品广告及其它各种促销之效果,寻求最佳促销手法,以促进消费者有效购买行为。 6.行销环境研究:依人口,经济,社会,政治及科技等因素变化及未来变化走势,对市场结构及企业行销策略之影向。 7.销售预测:研究大环境演变,竞争情况及企业相对竞争优势之下,对于市场销售量作长程与短期预测,以为企业拟定长程经营计划及短期经营计划之用。 2. 代理商加盟计划 3.网络推广计划 华夏商品现货交易所的网络推广计划主要有以下几个方面: (1)将公司网站挂在全球所有大型网站及至少500个与公司经营方向有关的其他网站,以利于网民查找到我们。 (2)为加盟代理商提供主页及电子信箱,并免费制作,管理。

校园营销策划方案

校园营销策划案一一、活动目标1、进行品牌文化的深度宣传,将今麦郎弹面弹的品牌理念明确地传达给学生。活动主题有您参与,会让灾区儿童插上希望的翅膀!今麦郎携环保学院师生献爱心活动。2、开拓大学生市场。由于康师傅已经在我院搞过4次促销活动,学生对康师傅有了一定的好感,超市货架货物摆放对今麦郎也不利。但是康师傅是以价格和赠品来吸引学生的并没有从情感面做文章也没有体现自己的品牌理念,更没有和学生的主流文化相结合。我们将今麦郎便面的独特配今麦郎便面在配设计上,根据中国人的营养需求特性强化了易损失的营养素。经测试,其100克产品中主要营养素含量相当于每日营养素推荐量的三分之一,比普通挂面营养素密度高。和灾区儿童的未来相结合用情感诉求来打动学生,从而开拓大学生市场。3、现场销售。我们将分为三个销售小组进行销售同时还有捐赠、事件报告、抗震救灾歌曲等活动来吸引广学并让同学们参与到活动当中。二、市场分析口味根据简单随机调查和超市调查,我们发现学生吃面主要集中于香辣、牛肉、原汁猪骨三个口味。学生可接受的价格是袋装,1元—1、5元;碗装,3元—4元。现状我院共有学生6000多人,其三有2000人已毕业,800人在北戴河校区,即现在本校区实际有3200人。促销17月4日前将今麦郎便面袋交到营销实训室即可为灾区儿童教育捐出0、3元。2一次购买一箱赠送精美餐盒一个。3一次购买一桶桶装面赠送今麦郎矿泉水一瓶,两桶赠送今麦郎茶一瓶。47月5日上午捐赠仪式,

邀请今麦郎营销部经理出席。三、活动主题有您参与,会让灾区儿童插上希望的翅膀!今麦郎携环保学院师生献爱心活动。 四、活动流程娱乐活动和销售同时进行。1、主持人开场介绍本次活动的主题和今麦郎的理念今麦郎理念是产业报国,造福社会。今麦郎精神是团结拼搏、超前突破、争创最佳、挑战自我;今麦郎形象是文明、诚信、高效、进取。和弹面的特点越是经煮、经泡的便面,质量就越好,而这一切都是由面的韧性决定的。 2、开始煮面。 3、事件介绍今麦郎为灾区捐赠价值一百五十万的便面并第一时间送达灾区。 4、歌曲演唱《生死不离》、《爱的奉献》等。 5、灾区英雄事迹介绍 6、今麦郎便面袋捐赠活动,捐赠一个今麦郎便面袋为灾区儿童教育事业捐赠0、3元。 7、事件介绍今麦郎为灾区捐赠价值一百五十万的便面并第一时间送达灾区。8、主持人再次重复本次活动的主题和今麦郎的理念并宣布本次活动结束。五、促销工具1、6个展台,12把伞。一个小组2个展台,一个展台2把伞2、一套音响设备。一个20米长的条幅红底白字,条幅容是有您参与,会让灾区儿童插上希望的翅膀!今麦郎携环保学院师生献爱心活动。3、3个电磁炉,3个插排10米、20米、20米。六、人员安排总指挥国虹老师职责活动总体把控人事处浩职责各小组的人员调动及安排总导演贾雨晨职责节目安排、节目衔接、音箱调试总会计亚男职责兑换零道具组佳艳职责音箱设备宣传部学芳职责前期宣传公关部高拴职责接待今麦郎的来客货物

汽车促销活动策划方案范文5篇

汽车促销活动策划方案范文5篇 前言 一、丰田汽车品牌简介 丰田公司是目前世界最大的汽车工业公司,日本最大的汽车公司,于1937年成立于日本爱知县丰田市,2008年日本丰田汽车公司一 度取代美国通用汽车公司成为世界最大的汽车制造商,丰田汽车公 司的新事业立足于汽车开发、生产、销售、服务等各个阶段所积累 的技术与经验。“从汽车出发”在这个坚强的理念指引下,丰田提 出“确立继汽车之后、面向21世纪的新兴产业的目标”并正在为创 造更丰富多彩的未来,积极开拓新的业务领域和系统产品。丰田公 司的经营理念是:开放公平、努力成为有信于社会的汽车企业,提 供安全、环保的产品,创造更加富裕的社会,发挥个人创造力和强 有力的团队精神的企业作风,以开放型的业务关系为基础实现稳定 成长和共同繁荣。 二、丰田品牌策划背景 三、丰田品牌汽市场前景调查 (一)调查问卷概况 为了充分了解丰田汽车“召回门”事件对丰田汽车品牌的社会认知度影响和了解广大青年汽车消费者的汽车消费习惯,我们小组以 罗定职业技术学院全体师生为主要调查对象,采用随机发放问卷调 查的方式,随机发放调查问卷60份,有效回收调查问卷60份,回 收率达100%.经过对调查数据的分析整理我们得出如下重要结论(1) 丰田汽车在中国汽车消费市场前景广阔,消费群体结构呈现年轻化 趋势;(2)汽车售后服务的质量水平已经成为影响人们购车的关键因素,建立完善的汽车售后服务体系已经成为丰田汽车提升竞争力的 关键一环。(3)丰田汽车“召回门”事件的社会影响较大,重新塑造

丰田汽车的社会品牌形象已经成为丰田汽车公司扩大市场份额的重 要手段。 (二)丰田汽车营销环境分析 2.1宏观环境分析 (2)市场消费潜力:从市场消费潜力层面看,维持我国汽车消费 快速发展的基本因素没有改变,人们生活水平的提高使得中国汽车 消费市场的增幅在空间上将呈现二、三线城市乃至四、五线城市的 增幅超过一线城市的汽车消费增幅,汽车消费市场潜力广阔。 (3)人口环境:中国作为世界性人口大国,同时随着中国人们生 活水平的不断提高人们对家庭轿车的需求量巨大,另外丰田汽车进 入中国汽车市场的时间比较晚,因此汽车市场前景广阔。 (4)国际环境:2008年国际金融危机使全球汽车市场萎缩,世界 各主要汽车制造商纷纷扩大在中国汽车市场的份额,丰田汽车公司 应把握难得的机遇,加快自身发展。 四、丰田品牌SWOT分析 丰田汽车市场在各个领域都有自己的市场份额,对于现在不同的人的不同消费能力,丰田汽车都可满足低、中、高市场的不同选择。 4.1品牌优势 丰田汽车的优势很多,因为日系车是公认的人性化,日系车在人性化、舒适性、安全性等方面都做得十分出色,特别是外观的设计,非常符合国人的审美观念,深得消费者的认可。 4.2品牌劣势 丰田汽车一直在国人心中都有较好的形象,从卡罗拉、佳美等车型90年代进入中国市场时就受到消费者的喜爱和一致好评。但最近 这几年随着日本车质量的下降,最加上德系四剑客奥迪、大众、奔驰、宝马抢占中国市场份额,国产汽车的崛起使得丰田汽车中国市 场的整体市场份额下降。

洁柔纸巾营销策划

洁柔纸巾营销策划 题目,洁柔纸巾营销策划设计 年级,班级, 小组成员及学号, 时间,2015年6月11日 成绩, 目录 一策划目的 1.1财务目标 .............................................. 1.2市场营销目标 .............................................. 二环境营销分析 2.1宏观环境分析 ............................................... 2.2消费者分析 ............................................... 2.3竞争者分析 ............................................... 2.4 SWOT分 析 ............................................... 三营销现状 3.1现有营销战略分析 ............................................... 3.2营销策略分析 ............................................... 3.3存在问题及原因分析 ............................................... 四目标市场营销战略与营销策略方案 4.1目标市场营销战略 ............................................ 4.2营销策略方案 ................................. 五推广步骤

大学校园内促销活动方案

校园内促销活动方案 最好找到一个比较靠谱的校园推广执行团队和你合作,做好宣传,打出产品就比较容易了,校园里面嘛,多贴些海报,多发些单页,学校内部也需要找一个兼职和你配合,只要能做出一两台并且质量有保障,那就有销路了,最好是能找到计算机协会和你合作,然后搞个讲座 之类的,那样宣传的力度就大了 活动主题:龙迈飞扬鸿运礼上礼 活动目的:聚焦学生群体,利用开学伊始,打开上市期市场销量。 活动时间:2009年8月28日(新生报到期间) 活动地点:黑大A区食堂、林大、哈工业大学、哈工程大学(待定) 活动对象:新生、在校高校生 活动传播:校园广告为主,卖场促销配合 促销活动内容: 活动期间,凡持有新生录取通知书,购买龙迈任一款轻薄便携笔记本即可享受双重“鸿运礼”,持学生证购买任一款轻薄便携笔记本电脑即可享受“鸿运礼”任选其一。 鸿运礼上礼设置: 1、购买任一款轻薄型笔记本电脑,即可享受“鸿运大礼包”; 2、购买任一款轻薄型笔记本电脑,即可享受“鸿运大抽奖”; 操作规则: 1、针对持有新生录取通知书的消费者,享受鸿运礼上礼; 2、针对持有学生证的消费者,享受鸿运大礼包或鸿运大抽奖,二选其一; 活动流程:

场地准备提前一个月确定租用的活动场地 完成 11:00-19:30产品展示、现场互动等环节 活动亮点 场地布置——在高校人群聚集的区域搭建龙迈上网本业务推广展台,活动时间为炎 热的夏季,需要搭建遮阳棚,展区内用清凉水汽风扇,让每个到展区的学生都有清 凉舒适的享受,可增加学生在展区的驻留时间。 活动区域划分——三个区域,依次分为产品展示体验区、产品咨询区、产品购买区。 产品展示体验区——将龙迈上网本开机展示,并邀请有兴趣的同学亲自操作体验。 产品咨询区——龙迈上网本技术支持专员向同学们进行龙迈上网本产品介绍并现 场进行咨询答疑。 产品购买区——只要在活动期间现场购买产品,就可额外获得U盘、电脑包等礼品 赠送,如三人以上一起购买,还可获得更多奖品。

促销活动策划书范本

Plan and manage the activity content, execution mode and progress of the event, so as to unify the overall planning objectives 姓名:___________________ 单位:___________________ 时间:___________________ 促销活动策划书

编号:FS-DY-89831 促销活动策划书 一、活动主题: 狂欢夜 二、活动背景: 在每年的这一天,一直习惯过着单身的你是否感到寂寞、孤独、繁忙的学习与生活你是否糟糕透了?你忧郁的眼神表露出了你对美好生活的向往!然而你却无能为力。那么现在有一个好的机会,那就是来到“ 光棍狂欢之夜”释放一下你久违的激情给自己一个机会好好的放松一下。沉重的心理需要得到释放、寂寞的心需要朋友来安慰、平淡的生活需要一点刺激和浪漫。我们倡导健康、快乐、自信、时尚、让生活可以更美好!不管你抱着怎样的心理来看待我们这次活动,首先请用一颗开放的心来体验一下。我们将尽可能把快乐带给每一个人。 三、主办单位:

***就业创业协会 四、活动目的: 为了促进协会成员之间的互相交流,和增强凝聚力与团结合作的默契。以及让大家相互认识,释放自己,发挥自己的优势,增大信心。我们定于11月11日光棍节(所有单身年轻人的节日)开联欢晚会,为单身的朋友么创造一个展示自己的舞台。光棍节据说起源于800多年前,也就是11XX年11月11日,那天光棍总数达到创纪录的8条。如今光棍节不仅是校园趣味文化的代表产品之一,更成为弥散于社会的一种文化形态。在这里,希望单身的学子们能在我们的组织下挥洒青春热情,展示自己青春洋溢,活力四射的一面。 那天我们将一起欢乐地度过,让我们的笑容洋溢在这“狂欢之夜”,成为我们青春历程上的一段美好记忆。 五、活动开展: (一)活动时间20**年11月11日 (二)晚上6:30-9:00 (三)活动地点生活区c4楼前草坪 (四)活动对象校社联就业创业协会的全体会员、邀请的

洁柔纸巾营销策划(DOC)

洁柔纸巾营销策划 题目:洁柔纸巾营销策划设计 年级,班级: 小组成员及学号: 时间:2015年6月11日 成绩: 目录 一策划目的 1.1财务目标 .............................................. 1.2市场营销目标 .............................................. 二环境营销分析 2.1宏观环境分析 ............................................... 2.2消费者分析 ............................................... 2.3竞争者分析 ............................................... 2.4 SWOT分析 ............................................... 三营销现状 3.1现有营销战略分析 ............................................... 3.2营销策略分析 ............................................... 3.3存在问题及原因分析 ............................................... 四目标市场营销战略与营销策略方案 4.1目标市场营销战略 ............................................ 4.2营销策略方案................................. 五推广步骤 5.1推广现场方案 ......................................... 5.2时间安排 ......................................... 六费用预算表.........................................

心相印营销策划

营销策划案

取之树,还之树。 取之树,还之树。 “心相印”纸巾营销策划 前言 随着人们生活水平的不断提高,以及快节奏的生活方式,使消费者以“绿色、健 康、简便”为购买纸类用品的标准。我国纸巾市场巨大,消费者众多,纸巾已经代替了手帕的作用,成为人们随身携带的生活用品,需求量巨大。而“心相印”这一纸类用品满足了广大消费者的需求,它不紧手感软、细腻,而且携带出门方便。如今深受广大消费者的青睐,特别是女性消费者的喜爱。 (一)策划目的 通过对产品的市场调查分析,以提高“心相印”纸巾类用品在学生市场占有率为主要目的做了一系列营销策划。 (二)市场分析

取之树,还之树。 1、产品分析 A 、质量:以“绿色、健康、便携”为宗旨。 B 、包装:在包装上,它采用了多样式的图案。 C 、价格:在价格上,“心相印”还是处于中档的。 2、销售环境分析 现在的纸类用品各色各样,比如对学校的学生来讲,增大了在校学生的选择。学生是纸巾的重要消费群体,就我们学校而言,大多数人的大部分时间都是在上课、运动、逛街。尤其是夏天,学生们对纸巾的需求量是大大提升。 (三)、消费者分析 下面是我们调查100位女大学生和100位男大学生的购买纸巾的多少情况:

取之树,还之树。 从上面可以看出女性纸巾消费是一个主体,而且男士消费也不低。 注意:这只是抽查一系列的人。 (四)、产品用途及用途分析 列如:小包纸巾,通常有几个用途: (1)户外就餐后,拭嘴。 (2)抹汗 (3)拭眼泪 (4)弄脏、受伤。 (5)感冒 其中“餐后拭嘴”是使用量最稳定的。特别是在不提供纸巾的餐馆中,例如在校园的餐馆,消费者通常自备小包纸巾。而且,消费者性别不限。

校园营销策划方案

校园营销策划方案 策划人:刘佳琦、曾胜男、陈俊莹 班级:市场营销一班

策划日期:2015年4月11日 适用日期范围:2014年4-6月 前言 大学生的生活越来越社会化,大学也就成为我们迈入社会的前奏,在大学期间为了培养我们的个人技能和发展,在学习市场营销课程的同时对学习的知识进 行实践,因此手帕纸等生活小商品校园营销策划方案。 在众位老师的教学和导员的带领下拓展了我们的视野,提升我们自身的技能,为我们自身专业的不足加以弥补。在学习市场营销课程的过程中了解到学习的目的就是让我们有策划战略思维,但这种思维需要我们在实践中去锻炼和提高,在导员的殷切要求下,我们开始了自己的小商品策划方案的制定。 本策划案主要是对在校园内日常生活小商品进行销售的一些步骤的规划,包括策划案的目的,市场分析,销售情况等。

目录 1、策划的目的-----------------------------------------------------------------1 2、目标市场定位--------------------------------------------------------------1 3、消费者分析-----------------------------------------------------------------1 4、产品分析-------------------------------------------------------------------1~2 5、Swot分析------------------------------------------------------------------2~3 6、营销战略--------------------------------------------------------------------3 7、制定执行方案------------------------------------------------------------3~4 8、结束语-------------------------------------------------------- ---------------6

促销活动策划方案(多篇范文)

促销活动策划方案 目录 第一篇:促销活动策划方案 第二篇:促销活动策划方案 第三篇:iphone5促销活动策划方案 第四篇:促销活动策划方案[1] 第五篇:小区促销活动策划方案 正文 第一篇:促销活动策划方案 促销活动策划方案 一、活动目的 作为服饰制造业大国,产能过剩,产品极度丰富,是再正常不过的现象。各个企业的促销方案不断花样翻新,消费者已经到了不知道买什么的地步。品牌满天飞,已到广告什么,什么就是品牌的地步,这才是真正的品牌意识淡薄阶段。品牌的忠诚度受到挑战,消费者变得游离和分散。从产品的竞争,发展到品牌的竞争,到终端层面上的竞争,整条产业链的压力最后都集中到终端,表现为门店的竞争。开展这次活动的目的是使得顾客对新开张产品品牌形象更加强烈,消费者对品牌好感度增加,同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中,具有延续效益。 二、活动对象

25-40岁的社会各阶层男士,本次活动也会颠末促销礼品的筛选来吸取一些女性的兴趣。 三、活动主题 1、“时髦新店、好礼相见” 2、折上加折、礼中送礼 四、活动方式 进门有喜:进店即赠送特别精美纪念品(或凭传单即可赠送礼品)如 1-3 元摆布的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等。二重喜、买就送(买满的金额、赠送的礼品专卖店自行定制):凡购物就送“价值 28 元纯棉袜子”一双;买满 258 元,送价值 48 元精美宝珠笔一支;买满 368 元,送价值 100 元精美条记本三组合一套;买满488 元,送价值 138 元的真皮皮带一条。 三重喜、获赠贵宾卡,凡有发生购买的主顾,前 50 名赠送贵宾卡一张,注册登记后成为特性龙的永远会员,享受选特别优惠和其余活动。凡有发生购买的顾客,就可以参加店内的免费的抽奖活动。 五、活动时间和地点 活动周期:营业之日起十天(关键是前 5 天)筛选周六或周日、最好是节假日营业。 活动地点:开张店铺。 六、广告配合方式

纸巾市场营销方案

纸巾市场营销方案 Company Document number:WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998

一诺纸巾营销策划 一诺企业股份有限公司 一、前言 二、市场分析 三、产品/服务优劣势分析 四、市场战略/推广策略/广告或促销策略 五、广告或促销文案 六、媒体投放分析/计划 七、费用预算 八、前景预测/效果评估 —、前言

【经济论坛】中【经济杂谈】指出:现今每个家庭月消费1000元左右,从近十年来看家庭一般消费支出的比率为上升趋势;近五年消费直线上升。不过也有物价上涨的因素,但重中之重是我国经济水平的提高。 随着经济水平的提高,纸巾为生活必需品。纸巾的需求越来越广,市场上的品牌日益增多,纸业发展的竞争越来越强。经过调查,纸巾品牌高达十几种。家庭用纸占有率最高,其次是服务业和学生用纸。家庭用纸多选择抽取式,学生多为粘贴式和对折式,服务业为卷筒式。 在大学城圈内对纸巾的需求量是最乐观的,在学校周边大小超市和小卖部都有出售。因此本公司(Smile企业股份有限公司)针对大学城市场需要推出学生装纸巾系列,让学生们有一个卫生的环境。 二、市场分析 随着天气越来越热,袋装的纸巾携带比较方便,用起来更有档次,这对于年轻人势必不可少的产品,并亲纸巾作为日常生活用和品,是消费者必须的日常用品,无论家庭生活,还是外出工作娱乐以及别的方面纸巾都是必带的产品。所以很多消费者都选用这种小袋装的纸巾。在现代市场中,心相印、清风、洁云、五月花、维达、宝丽、蝶恋花等知名品牌占据着重要位子,也是消费者所青睐的产品,在纸巾方面,消费者一般追求的产品大都是知名的品牌,他们认为品牌响用的也比较放心,而且很有档次,对于不知名的品牌的纸巾产品,主导消费者消费也就依靠打价格战,以低廉的价格激起消费者的购买欲望,所以各大市场都有关于纸巾的促销活动,各大厂商也都是尽浑身解数争取更多的消费者,纸巾市场竞争相当的激烈。

伊利牛奶校园促销方案

伊利牛奶校园促销方案一、企业背景内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业之一,总部坐落在内蒙古呼和浩特金川开发区,下设四大事业部,所属企业三十多个,是国家520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一。也是国家经贸委评定的全国520家重点工业企业和国家八部委确定的全国151家农业产业化龙头企业之一,伊利集团生产的具有清真特色的“伊利”牌产品,凭借过硬的质量和良好的服务,行销全国各地,深受广大消费者的青睐和推崇伊利雪糕、冰淇淋连续七年产销量居全国第一,伊利超高温灭菌奶产销量居全国第一,伊利奶粉、奶茶粉产销量居全国前三位1999年“伊利”商标被国家工商行政管理局认定为“中国驰名商标”伊利集团在全国食品行业首家通过了ISO9002国际质量体系认证;公司生产的39类产品100多个品种通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证截至2004年上半年,伊利集团连续两次入围“中国企业500强”,并连续六次入选“中证·亚商中国最具发展潜力上市公司50强”,连续两次进入前十名;同年,作为国内仅有的两家企业,伊利和海尔跻身中国市场人气最旺品牌十强,并在中国500最具价值品牌评选中,

伊利以127.87亿元的品牌价值列38位,位居中国食品业首位同样也是北京2008年奥运会全球合作伙伴伊利集团拥有全国最大的优质奶源基地—内蒙古呼和浩特市、呼伦贝尔大草原、黑龙江杜尔伯特大草原,保证了伊利的纯天然品质。伊利在奶源建设方面进行了一系列的创举,实行“公司+农户”的方法,建立“分散饲养、集中挤奶、优质优价、全面服务”的全新经营模式,从而保证了优质充足的奶源。截至目前,伊利集团先后为奶源基地累计投入5亿多元,建标准奶站、奶牛小区,并引进了国际一流的现代化全自动挤奶机和原奶质量检测分析系统,使奶源基地建设与管理向现代化方向迈进。伊利集团从2003年4月1日起全面启动现代化的牧场园区前期示范工程建设项目。这个项目的建设将逐步改变目前传统的一家一户饲养奶牛的习惯,提高奶牛的养殖规模和品质,由现在的大群体小规模向小群体大规模转变,走科学化、规范化、集约化的奶牛养殖道路,建立稳固的高质高产奶源基地,为伊利集团公司发展奶牛养殖、建设优质奶源基地开创全新的模式。优质的产品,不光要有优质的奶源,更要有先进的生产技术装备,自1999年以来,伊利集团先后投资8个多亿,全面启动乳业技术改造工程:投资2.6亿

营销促销活动策划方案标准范本_1

方案编号:LX-FS-A22753 营销促销活动策划方案标准范本 The Objectives, Policies, T ask Allocation, Steps T o Be T aken And Other Factors Needed T o Complete The Established Action Guideline Are Formulated And Implemented According T o The Plan. 编写:_________________________ 审批:_________________________ 时间:________年_____月_____日 A4打印/ 新修订/ 完整/ 内容可编辑

营销促销活动策划方案标准范本 使用说明:本方案资料适用于工作生活中把目标、政策、程序、规则、任务分配、要采取的步骤,使用的资源以及为完成既定行动方针所需要的其他因素全部按计划制定成文本,并付诸实施。资料内容可按真实状况进行条款调整,套用时请仔细阅读。 一、活动时间: 20xx年9月8日—20xx年9月10日 二、活动地点: 超音波通信城(紫金店和西街店) 三、活动目的: 为了提高专卖店形象和品牌,以及知名度,提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈,故各手机同家必须提高自己的销售量。所以,本次促销活动可借用“9.10”教师节为主题,以“9.10”为策划原点做出相应的促销方案。 四、准备工作:

1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型; 2、详细了解各厂家是否有促销活动,这样可以借用厂家促销的机型做为亮点,可以有效的降低成本; 3、销售人员的培训,对有针对性的机型进行特训,以增加活动期间的销量; 4、广告媒介:宣传单页(A4),店面外展版(尺寸待定),报媒(待定); 五、活动内容: 1、投入相当一部分资金购买礼品,从礼品上吸引路过的潜在消费者; 2、从社会上百般寻找高水平的主持人,当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动; 3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏,

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