遵家训 惠普乡邻

遵家训惠普乡邻

钱学立钱学功

钱福双公（1895—1972）是吴越国王钱镠33世孙。他生在一个特殊环境，他走的是一条

极不平凡的生活道路，他的命运是一种集坎坷、幸福于一身的命运。出身清贫门第，一生

务农。曾祖父天汤，祖父聪，父兆庆均为农。福双公三岁时父病逝，致使其流离失所，后

来独自无家可归。流落大薄地，沧为乞丐生涯四年。昼乞惧犬，常枵腹往返，敝衣褴褛、

藜藿充饥。冬无棉被，睡锅门、卧牛槽，熬度十载。十岁帮工，长达二十六年。及冠，娶

张同秀同帮炊事工。三十六岁，重建家园，攒工钱，置小量田宅自耕。千年的《钱氏家训》（https://www.wendangku.net/doc/0c1022317.html,），是钱家的灵魂，是传家宝，要求子孙熟练背诵，代代践行。钱

氏家训云：“子孙虽愚，诗书须读。”其幼年家破，失去就学良机，羡慕科学文化，重视智

力投资，竭囊助子攻书，诸子均聆读中高等院校教育，各有建树。自幼受乡邻眷顾，有受

滴水之恩，应涌泉相报之意。钱氏家训云：“信交朋友，惠普乡邻。恤寡矜孤，敬老怀幼。救灾周急，排难解纷。”怎样才能更好的惠普乡邻，为父老乡亲排难解纷呐？病痛是乡邻难以解除的困扰。自己的哥哥也因疾病在自己面前倒下，很无助，无能为力；自己也受过病

痛的折磨。家中要有人“悬壶济世、惠普乡邻。”他的想法得到了一家人的认可，学有所成

的儿子们开始访名医，读本草，专研医术。“秀才学大夫，快刀打豆腐。”很快，他们的医

术得到认可，医德医术一时传为佳话。他的决定成就了一家五位名医，分别被收录于《河

南民间名医大全》、《钱氏名人志》、《百年五代》等书中，现原文摘录如下。

中医师钱信远

钱信远．男，出生于1924 年，河南省固始县人，中医骨伤科医师，大专学历。钱信远幼

读私塾，后随其伯父习医。河南中原艺术师范学校毕业后任教5 年。

1949 年当地解放后，遂投笔从戎，任区乡干部。1953 年调卫生部门行医至今，历44 年。这期间中西医、针灸进修，函授各1 次，1980年经考核考试，为中医骨伤科医师。1982 年．调固始卫校任教。现已退休，身体尚健，仍从事医学研究。

钱信远医师在行医过程中，坚持以“预防为主，防治结合，中西医结合”的方针，下乡巡回

医疗，设立家庭病床，20 年如一日，治疗各科危重患者数以万计。曾多次被评为先进工作者，获锦旗和物质奖各1 次。

钱信远医师信守“一切为了病人”的原则，随请随到，凡第1 次就诊者，不让患者请第2 次。次日主动登门治疗，治愈为止。因此深受干群爱戴和好评。

钱医师运用自拟中药：“一号排石汤”加味治胆结石，肝内胆管结石，肝门外肝管结石，双

肾结石，有独到的疗效。不需住院手术，不用碎石机，多者服36 剂，少者服18 剂，效果满意。治则散癖理气，镇痛排石。（病例略）

收录于《河南民间名医大全》518页(https://www.wendangku.net/doc/0c1022317.html,)

钱刚德

钱刚德生于1938年，河南固始人。中学高级教师。中医师中原当代民间名医，《河南民

间名医大全》编委。南宁光明中医大学骨伤科学院毕业。1964年调任到观堂卫生所任会计兼防疫工作。1965年在防治当地甲肝（黄疸型肝炎）流行期间，结合民间土单验方，创造

以物理疗法（即将酒精加热外敷）根治甲肝，治愈率90%以上。得到广大干群的好评，受到固始县县长的奖励。80年代分配到淮滨县谷堆乡直中学任教，著《钱福双传》一书后，先后被评为中学一级教师和中学高级教师职称。1993年在河南省中医学院举办的学术讲座中宣读治疗甲肝的奇特疗法和切除眼外障胬，中医烙切不复发的论文，受到省级校、院专

家的认可，被《中原当代民间名医》一书收录。1996年聘为《河南民间名医大全》编委。1994年发明“多功能防晕车、船口罩”，以三十六种纯中药制成的药膜获国家专利。

收录于《钱氏名人志》367页(https://www.wendangku.net/doc/0c1022317.html,)

医师钱永春

钱永春，男．出生于1946 年10 月，河南省固始县人，村卫生所中医医师，担任全村卫生预防保健工作。钱水春1964 年中学毕业后，随从父学习中医。他先后精读了《中医内科》、《中医外伤科》、《中医妇产科》、《中医儿科学》、《方剂学》、《药理学》等

书籍，认真总结临床治疗实践经验。1965 年夏被公社首批选为大队卫生员，并分别参加了公社卫生院和省医疗队联合举办的卫生员培训班。1973 年被公社党委派往鲇鱼山水库建设工地营部卫生所担任保健医生。在此期间．他又到信阳地区水利野战医院进修学习外伤科

的治疗方法，得到了主治医师宋百廉的亲传。1975 年至1983 年2 次参加全省的赤脚医生及乡村医生资格考试考核，分别获得赤脚医生资格证书及乡村医生的资格证书。1982 年被乡村2 次选送到县卫生学校开办的首届中医士班进修。由于钱水春同志的努力学习，再加上他平时积累了大量的临床经验，做到了边理论边实践，发扬了“一根针、一把草”的作风，他偏重于一些疑难杂症的治疗，特别是对疔、疖、痈，久治不愈的疮疡、鼻粘膜肥大，鼻

息肉等外科疾患，有独特的治疗方法。钱水春医师能灵活运用中医外科的理、法、方、药，对内托生肌，化腐生肌，祛瘀散结进行了阐发，又发扬了传统中医火烙术（烙切术），疗

效极佳。

钱永春通过数年的临床实验总结出火烙术的几个优点：

1、所需要手术的组织通过火针烧灼定性结痂，使局部毛细血管闭合，萎缩，减少术中出血；

2、用火针可加速化腐定性，促使新肌生成，脱痂而愈。

3 、急性炎症及溃疡的患处经火针烧灼可杀死大量的耐药耐温性细菌；

4 、方法简便，不受条件环境限制；

5 、花钱少，治愈快，效果好，深受患者欢迎及社会各界人士的好评。（病例略）

收录于《河南民间名医大全》516页(https://www.wendangku.net/doc/0c1022317.html,)

主治医师钱永志

钱永志，男，1950 年3 月出生．河南省固始县人，大专学历，现为村卫生所中医内科主

治医师。

钱永志出生于医学世家，13 岁时，即利用课余时间，随其父钱信远老中医习医。18 岁入

驻马店地区中专卫校学习，在此期间，他认真研读《黄帝内经》、《难经》、《神农本草经》、《伤寒杂病沦》、《内科学》、《外科学》、《妇科学》、《儿科学》等专著，

吸取精华，博取众长，奠定了中西医理论基础。1984 年入北京人文大学深造。为了对急、慢性支气管哮喘症进行深入的研究，钱永志同志赴上海长征医院学习，在此得到饶治成教

授的精心栽培，丰富了临床实践经验。他又从免疫学方面进行探究，通过理论与实践相结

合，得出急、慢性哮喘的患者，均系自身免疫缺陷所致。由于患者的免疫细胞受到病原微

生物的杀伤，使机体不能抵御外来的多种病原体和物理、化学性刺激，产生过敏性反应，

因此招致多种病原微生物的侵袭。他认为哮喘患者，机体的阴在内，阳不能守也；阳在外，阴不能使也，正气不能存内，阴不平，阳也不秘，所以邪气乘虚而入，形成易感发病机会。他在临床中，选用有提高免疫功能的中药，组成“扶正天真汤”，同时并用卡介苗素，3 个

月为l 疗程，连服3 个疗程，这样治疗哮喘效果明显。（病例略）

收录于《河南民间名医大全》515页(https://www.wendangku.net/doc/0c1022317.html,)

医生钱永建

钱永建，男，1960年2月6日生。汉族，大专文化，国家注册执业医师，中共党员，现任固始县往流镇中心卫生院党支部书记。

1977年参加工作，1981年进入卫生行业并从事卫生工作至今。其间，1990年加入中国共产党，1991年任固始县往流镇中心卫生院党支部委员，1993年被推选为固始县往流镇中

心卫生院副院长，1995年至1996年任固始县往流镇中心卫生院院长，1997年外出进修，2000年3月至2004年4月固始县往流镇中心卫生院院长兼任党支部书记，2004年4月固始县往流镇中心卫生院被往流镇人民政府改制，推向民间实行股份制运行，在实行股份制

运行期间一直任固始县往流镇中心卫生院党支部书记、固始县“股份制往流镇卫生院”董事

会董事。2012年12月由政府出资对被股份制往流镇卫生院实行回购，2013年1月“股份

制往流镇卫生院”时代结束，现仍为政府举办的卫生机构。

收录于《百年五代》264页(https://www.wendangku.net/doc/0c1022317.html,)

来源：https://www.wendangku.net/doc/0c1022317.html,

惠普合作伙伴行为准则HP Partner Code of Conduct(2016-06-01)-中文简体

《惠普合作伙伴行为准则》 效日期：2016 年 6月1日 I. 前言 惠普与合作伙伴怀着对我们产品和客户的激情一起开展业务，我们尊重个人，在商业交易中保持正直廉洁。本行为准则所述的惠普产品包括惠普服务、惠普硬件、软件、耗材和其他产品。 为实现这些目标，惠普希望其合作伙伴保持最高的商业道德标准；熟悉并遵守与其惠普合作伙伴身份相关的所有法律，包括规范惠普行为的域外法律，如美国的《反海外腐败法 (“FCPA”)、英国的《反贿赂法》以及合作伙伴开展业务的其他国家/地区的类似反腐败法，或其他适用于合作伙伴的反腐败法；并与跟其惠普合作伙伴身份相关的所有法律法规的变更保持同步。此外，惠普要求惠普合作伙伴：(1) 实行有效的商业控制，预防并察觉非法行为；(2) 同意并遵守合同条款之规定，这些规定要求其严格遵守与其惠普合作伙伴身份及其惠普合作伙伴业务相关的所有适用的反腐败法律及其他法律；(3) 授予惠普审计权，以便审核合作伙伴是否遵守与其惠普合作伙伴身份相关的此类法律；(4) 在其已了解的情况下，主动向惠普报告其员工及代表已违背或可能违背本合作伙伴行为准则或涉及惠普产品的适用法律的情况，以及惠普员工及代表已违背或可能违背惠普商业行为规范、本合作伙伴行为准则及其适用法律的情况；以及(5) 提供遵守这些法律的证明，并应在惠普要求时，完成所有相关的惠普培训和尽职调查。 虽然惠普承认合作伙伴在全球范围内开展业务所处的法律和文化环境不同，但惠普合作伙伴必须遵守本合作伙伴行为准则中所规定的基本法律和道德标准。本合作伙伴行为准则适用于惠普合作伙伴及其员工、临时雇员、代理人、独立承包商和分包商。惠普合作伙伴是销售惠普产品的任何一方，包括经销商、原始设备制造商、分销商、代理商以及签署惠普合作伙伴协议或渠道协议的其他任何一方。惠普合作伙伴还包括直接或间接向惠普提供服务以支持惠普业务的任何一方，例如系统集成商、物流公司以及其他支持惠普与其客户间业务的服务提供商。一旦违反本合作伙伴行为准则，将被视为违反与惠普签署的合作伙伴合同，可能会导致与惠普的业务关系的终止。 II. 遵守法律 1. 竞争法 惠普合作伙伴必须遵守与其惠普合作伙伴身份相关的、规范公平交易和竞争的法律法规。除了遵守适用的当地法律之外，惠 普合作伙伴不得与任何竞争对手协商或签订有关以下任何项目的正式或非正式协议：(a) 价格；(b) 影响价格的事项；(c) 生产水平； (d)库存水平；(e) 投标；或(f) 对于销售地区、产品、客户或供应商的划分。 在特定司法辖区内此类行为被界定为不合法的，惠普合作伙伴不得干涉其他分销商自行决定产品分销价格的权利，或限制分销商销售产品的权利，或者以同意购买其他产品作为销售产品的条件。 惠普合作伙伴只能采用合法手段收集有关与惠普产品竞争的产品之制造商或经销商的信息。 2. 反腐败法 绝对禁止腐败 惠普期待惠普的合作伙伴在所有的业务往来中秉承最高标准的正直廉洁。惠普对任何形式的贿赂、贪污、勒索、回扣和挪用采取零容忍政策。惠普严格禁止所有惠普合作伙伴为获得或维系业务，或使任何人获得商业交易，或以其他方式获得不正当利益，而直接或间接通过第三方向任何人许诺、提供、授权、给予或接受任何有价值的物品。在本政策中，“有价值的物品”包括但不限于：礼品、恩惠、娱乐招待和餐饮，不论其价值大小。 惠普合作伙伴必须遵守所有适用的反腐败法律，包括但不仅限于美国的《反海外腐败法》(“FCPA”) 和英国的《反贿赂法》 （统称为反腐败法）。除了反腐败法，其他有关向政府官员和/或商业实体赠送礼物和娱乐招待的适用的当地法律和规章同样应当遵守。例如，在美国和其他某些国家/地区，无论初衷如何，适用法律法规均严禁向联邦政府、州政府或地方政府官员提供任何礼物或娱乐招待。作为惠普的合作伙伴，您必须遵守有关与政府官员交往的所有适用法律。为避免疑义，即使在《美国反腐败法》(“FCPA”)或地方法律允许的情况下，惠普合作伙伴仍不得对常规政府行为许诺、提供、授权、给予或接受任何“油水”或“通融费”。 惠普还禁止惠普合作伙伴、其代表或员工为任何不正当目的，例如为影响任何惠普员工以使其采取行动，向其提供现金、非现金礼物、回扣或娱乐招待。同样禁止惠普员工索取此类物质或招待。此项禁令还适用于惠普合作伙伴员工或代表/惠普员工的直系亲属。 帐簿和记录 惠普合作伙伴应妥善保存有关惠普产品销售和与其惠普业务相关的任何和所有交易或其他支出的准确完整的帐簿和记录。惠普明确禁止惠普合作伙伴进行虚假和/或误导性的会计实践，包括但不限于打造“行贿基金”或类似的不当财务行为。此类做法也同样违

成都it行业怎么样

成都it行业怎么样 实用的编程技术的学习，还是要去成都走一走比较好吧，学校或者说机构多，有得选。 高考决定了一个人的一生吗？只能说高中时代思想被束缚得太厉害了，如今大学生找不到工作的比比皆是。所谓就业率，很多也是无奈随便找了个工作，工作内容和工资根本就不敢看。到是学门技术靠谱，比如说IT技术目前就很吃香。 最近几年由于互联网+时代的到来，社会经济有了大幅度的上升。据相关部门数据统计表示，IT技术是未来社会发展与进步的核心，其运用的广泛性和实用性很快被大众接纳，并且成为各界人士所追捧和青睐的对象。 经历多年的发展，全球云服务市场走向逐渐明朗，云计算正在成为巨头们的游戏。中国云计算市场与世界领先的美国相比，整体还存在一定的差距，但云计算能力由大型IT、互联网、电信运营商等企业主导的情况，符合全球发展趋势。在中国电信股份有限公司云计算分公司（简称“中国电信云计算公司”）总经理吴湘东看来，云计算是这三大阵营IT转型输出的必然结果。他说：“IT企业转云是必然趋势，互联网企业顺应业务发展将IT云化并输出的路径也很明显，运营商做云则关系未来的发展。云计算将成为像水一样的基础资源，运营商的角色就是将云的功能变成标准化组件提供给整个社会，服务‘互联网+’以及互联网向各个行业渗透的过程。” “创新”这个词再最近两年十分火热。因为这不光是国家层面就推出的口号，这更是我们民族所需要的东西。作为IT这个非常有前景且需要创新的职业，为什么一些人学习了IT 也难以创新，就是因为学到的东西不新，不专业。 课工场校区已成功造就上万余名软件、网络工程师，学员高薪就业于联想集团、中软、华为、LG、NEC等知名公司。

惠普喷墨系列打印机的供应链(完整)

惠普喷墨系列打印机的供应链① 布伦特·卡特尔（Brent Cartier）是惠普公司温哥华分部物料部门的特殊项目经理。这一星期是很长的一周，看起来周末也会很漫长，因为卡特尔要做一些准备，在星期一和小组管理人员开会，就喷墨打印机产品系列的全球库存水平进行讨论。即使很忙，布伦特也要花上一段时间，骑自行车走路英里的路程去上班，这样可以帮助布伦特降低压力。 喷墨系列打印机于1988年上市，此后成为惠普公司最成功的产品，销售稳步上升，1990年就销售了60万台，约4亿美元。不幸的是，随着销售额的上升，库存也不断上升，惠普的配送中心的货盘上充满了喷墨系列打印机。糟糕的是，欧洲分公司声称：为了保证各种产品的供货让用户满意，要进一步增加库存水平。 每个季度，来自欧洲、亚太地区和北美三地的生产部、物料部和配送部的代表们聚在一起，讨论“我”这个话题，但他们相互冲突的目标阻止了他们在同一话题上达成共识。每个公司有不同的解决问题的方法。生产部门不想卷入，声称这仅是“物料问题”，但又不时指责产品类型的持续增长，分销公司的不满抱怨则来自预测的准确性，他们认为不能仅仅因为温哥华分部不能制造正确数量的正确产品，而让分销公司去跟踪和储存库存。欧洲分销公司走得更远，甚至建议对额外的存储空间收费，直接把空间反租给温哥华分部，而不是把成本摊销在运送的全部产品中。最后，布伦特的上司大卫·阿科迪尔（David Arkadia），温哥华分部的物料经理，在上一次会议中对小组管理者的观点进行了总结，他说：“这个来源于公司，我们不能用这些非生产 ①资料来源：Copyright 1993 by the Board of Trustees of the Leland Standford University. All rights reserved.本 案例由斯坦福大学工业工程与工程管理系的Laura Kopczak和Hau Lee教授撰写。

云计算数据中心与传统数据中心的区别

云计算数据中心与传统数据中心的区别 云计算数据中心与传统数据中心的区别主要集中在虚拟化程度、计算存储及网络资源的松耦合程度、自动化管理程度、绿色节能程度等几个要素。 传统数据中心基本没有实现虚拟化，而云计算数据中心最基本的是其内所有服务器、存储都是经过虚拟化的，此举比同规格传统数据中心机房内IT设备利用效率提高60%以上(满负荷情况)。 传统数据中心计算、存储及网络资源是紧耦合的，也就是说其内的IT建设是烟囱式的，根据客户需求一个项目建设一套系统，扩展起来要对系统进行重新设计。而云计算数据中心的所有计算、存储及网络资源都是松耦合的，可以根据数据中心内各种资源的消耗比例而适当增加或减少某种资源的配置。这样能使得数据中心的管理具有较大的灵活性，使得资源配置优化，按照客户需求进行配置。 云计算数据中心的模块化扩展能力也解决了传统数据中心扩容难的问题。传统数据中心在扩展受到系统设计、机房设计及网络设计的影响，对于机房扩容来说是一个系统性的工程，特别是在空间和电力能源有限的情况下，要实现扩容是无法完成的事情，然后，云计算数据中心可以在总体空间和电力提供不变的情况通过提高单机架的容纳能力及降低PUE等方式实现“扩容”。此种能力具有很强的优势，特别是在土地紧张和电力紧张的城市。 自动化管理是传统数据中心没有的功能。云计算数据中心的自动化管理使得在规模较大的情况下，实现较少工作人员对数据中心的高度智能管理。此特性一方面能降低数据中心的人工维护成本，另一方面能提高管理效率，提升客户体验。

至于绿色节能，一般情况，传统数据中心的PUE在1.8-2.5左右，而云计算数据中心一般低于1.6，目前世界上最先进的云计算数据中心可以低达1.1甚至以下。对于规模化的数据中心，能源成本是其持续运营要考虑的非常重要的因素。 云计算数据中心的建设成本要素 事实上要建设一个云计算数据中心的成本其实与建设一个传统的数据中心也是有一定 区别的。传统数据中心(以IDC为例，不考虑企业自用数据中心)的建设成本包括以下几个方面： 土地成本：购置土地相关成本，其中要考虑数据中心的位置、交通及周边环境、未来发展等方面。 土建成本：一般数据中心的机房建设标准都是较高等级的，特别是抗震、防火、防水、防风等方面的等级要求是很高的。 电力电源设施：电力引入是数据中心需要考虑的重大因素，也是其位置选择的一个重要参考指标。电力电源设施的购置、建设成本在整个数据中心建设当中只有相当大的比例。 基础网络、网络安全设施建设：网络引入是数据中心(特别是IDC)建设需考虑的非常重要的因素。很多数据中心建设地点一般都选在能最接近各电信运营商的骨干节点附近。这对运营性数据中心来说是其未来市场的一个重要保证。网络安全设施也是机房安全的重要保证。 空调及消防设施建设：空调及消防对于数据中心的持续运营有着重要作用，其效能也影响着数据中心的运营成本。

惠普SAP-APO供应链管理解决方案

惠普SAP/APO供应链管理解决方案 进入20世纪90年代以来，由于科学技术不断进步和经济的不断发展、全球化信息网络和全球化市场形成及技术变革的加速，围绕新产品的市场竞争也日趋激烈。在这其中，供应链管理在企业营运中所起到的作用也越来越受到企业领导层的关注。当今的物流供应链不单纯是考虑从生产者到消费者的'货物配送问题'，而且还要考虑到从供应商到生产者对原料的采购，以及生产者本身在产品制造过程中的运输、保管和信息等各个方面，全面地、综合性地提高经济效益和效率问题。 惠普提供的咨询实施服务决不是单纯的软件包实施。我们将致力于帮助您制定内部和外延物流优化的解决方案，并制定总体实施计划。我们的实施综合考虑外部环境，企业竞争优势和面临的挑战、业务能力、企业文化和信息技术架构，帮助企业确定实施步骤和制定相应的变革措施。在实施中，将惠普公司掌握的供应链管理的行业经验、广泛的业务咨询经验、信息技术架构规划和实施集成在一起，提供完整的解决方案。主要内容包括：供应链业务咨询服务和核心产品SAPAPO的实施。 SAPAPO供应链管理方案 SAP高级计划和优化器(SAPAPO)，包含了许多集成在一起的模

块，这些模块使用了基于限制的规划和优化哲学。 SAPAPO协同性计划，正如其名字所说的，就是要帮助企业与他们的业务合作伙伴一同进行协同性供应链规划。 供应链驾驶舱向用户提供查看所有的活动和应用程序的强大 功能。供应链驾驶舱可以用特别设计的用户图形界面对供应链进行建模、监控和管理，向用户提供对查看所有的活动和应用程序的强大功能。通过设置，SAPAPO供应链驾驶舱能方便地描绘您的生产工厂、配送中心、供应商和客户，以及他们之间的运输链接。您可以通过网络模型为您自己导航，从不同的角度观察它，并深挖至更详细的层次。运用供应链警报器，您可以根据当前情况检查预测、规划及日程表的精确性和恰当性。它还将自动地引起您对异常情况、瓶颈及不寻常事件的注意。您可以自动切换到规划和执行应用程序以解决所有问题。 需求计划关注的是未来中长期的市场的需求水平。激烈的竞争，顾客需求的不断变化，市场的快速发展，都使得需求计划越来越困难，也越来越重要。 需求计划将销售的历史数据、客户的数据、及供应链合作伙伴的数据，包括POS数据，进行校对分析。SAPAPO需求计划提供多种模型能动态地调整数据，并且自动提醒您需求模式中的突发性变动。多元化的数据模型和分析功能使您可以通过不同的途径检查数据。您

惠普管理培训完全手册—资料包

惠普管理培训完全手册 —资料包 文件管理序列号：[K8UY-K9IO69-O6M243-OL889-F88688]

商海导航 -----惠普经销商大学·高级课程 HP经销商大学测验(一) 引言 在前面的11讲里，我们对管理的一些基本知识和基本技巧进行了阐述，这一期先介绍一种管理模型（7-S模型）和一个重要的管理原则（彼得原理）。然后，我们将以测试的方式对前面的内容进行回顾，以考核学员的学习进步。并将配合实施SR与惠普联合颁布的“惠普经销商大学资质认证方案”，对学员进行积分考核，评选优秀学员（具体方案见第期）（这里请李雯小姐按具体填写）。 麦肯锡的7-S模型：全面考虑 不管是大企业还是小公司，仅具有明确的战略和深思熟虑的行动计划 是远远不够的，因为战略只是鼓励过程中的一 个要素，企业还可能会在战略执行过程中失 误。7-S模型（如图）指出了企业在发展过程中必须全面的考虑各方面的情况，包括结构、制度、风格、员工、技能、战略、共同的价值观。模型中，战略、结构和制度被认为是企业成功的“硬件”，风格、人员、技能和共同的价值观被认为是企业成功经营的“软件”。

不容忽略。企业成员具有导向、约束、凝聚、激励及辐射作用，可以激发员工的热情，统一企业成员的意志和愿望，齐心协力的为实现企业的战略目标而努力。在这一方面，国际上很多着名的公司已经为我们提供了典范，比喻说，nokia 公司的以人为本就是最好的发挥。 彼得原理：管理的镜子 我们先回顾一下第五期的一个案例： A 是 一家公司负责销售的副总经理，他把公司里最好的销售员B 提拔起来，当销售部经理。但B 在这个职位上干得并不怎么样，他的下属说他待人不耐烦，几乎得不到他的指点与磋商。B 也不满意这工作，作推销员时，他做成一笔买卖就可立刻拿到佣金。可当了销售部经理后，他干的是好是坏取决于下属们的工作，再说，他的奖金现在要到年末才能定下来。人们总说B 是“被高度激发了的，”他拥有一栋价格昂贵的市区住房，开着奔驰牌汽车，全部收入都用在生活开销上了。B 现在和过去的工作表现似乎判若两人，A 被搞糊涂了。

运营管理案例分析 - HP系列打印机的供应链

案例：HP 系列打印机的供应链 1. 假设继续生产在欧洲销售的六种型号的喷墨打印机，试建立一个库存系统以 管理这些打印机。利用表1 中提供的数据，应用你的模型，计算对欧洲分销中心 的预期年投资额。在安全库存分析中使用的库存持有成本采用25%的销售成本， 假设每台打印机从生产到运抵欧洲花费约为250 美元。公司要求服务水平应不低 于98%。 在欧洲销售六种型号的喷墨打印机，单独管理每种产品并非最佳办法，我认 为欧洲分销中心应该采用联合订货的库存管理方法，确定联合订货的所有产品的 共同盘点时间，然后根据其成本和服务水平求出每种产品的最高库存水平。 首先，由表1中数据可以算出以下结果。 假设： 1．联合订货产品的共同盘点周期以安全库存周期最小的AB 为标准，假设T *=3 周。 2．从温哥华运送到欧洲大约要4-5周，取L=5。 3．由1990年的销售量可估算惠普喷墨系列打印机的产品价值约为650美元/ 台。 4．一年按52周计算。 分别算出六种打印机的最大订货量： S ’(A)=） （）（LT T Sd *A =44.12 S ’(AA)=278.03 S ’(AB)=7,671.83 S ’(AQ)=1,593.82 S ’(AU)=3,007.18 S ’(AY)=140.57 服务水平=98%时，z=2.05，分别求出六种产品的最高库存水平： 产品 平均月需求 标准差 平均周需求U 周需求标准差 安全库存SS 安全库存周期 A 42.33 32.41 9.88 15.6 71.51 7.24 AA 420.17 203.93 98.04 98.3 450.60 4.60 A B 15,830.08 5,624.58 3,693.69 2,712.4 12,433.48 3.37 AQ 2,301.17 1,168.49 536.94 563.5 2,583.05 4.81 AU 4,208.00 2,204.58 981.87 1,063.2 4,873.64 4.96 AY 306.83 103.12 71.59 49.7 227.82 3.18 TOTAL 23,108.58 6,243.96 5,392.00 20,640.10

云计算数据中心与智慧城市建设

云计算数据中心与智慧城市建设 导读：云计算是一种基于网络的支持异构设施和资源流转的服务供给模型，它提供给客户可自治的服务。云计算支持异构的基础资源和异构的多任务体系，可以实现资源的按需分配、按量计费，达到按需索取的目标，最终促进资源规模化，促使分工专业化，有利于降低单位资源成本，促进网络业务创新。 一、前言 云计算是一种基于网络的支持异构设施和资源流转的服务供给模型，它提供给客户可自治的服务。云计算支持异构的基础资源和异构的多任务体系，可以实现资源的按需分配、按量计费，达到按需索取的目标，最终促进资源规模化，促使分工专业化，有利于降低单位资源成本，促进网络业务创新。 智慧城市是以多应用、多行业、复杂系统组成的综合体。多个应用系统之间存在信息共享、交互的需求。各个不同的应用系统需要共同抽取数据综合计算和呈现综合结果。如此众多繁复的系统需要多个强大的信息处理中心进行各种信息的处理。 要从根本上支撑庞大系统的安全运行，需要考虑基于云计算的网络架构，建设智慧城市云计算数据中心。在满足上述需求的同时，云计算数据中心具备传统数据中心、单应用系统建设无法比拟的优势：

随需应变的动态伸缩能力（基于云计算基础架构平台，动态添加应用系统）以及极高的性能投资比（相对传统的数据中心，硬件投资至少下降30％以上）。 二、云计算应用于智慧城市的优势 （一）平台层的统一和高效能 通过架构即服务（Iaas）的构建模式，将传统数据中心不同架构、不同品牌、不同型号的服务器进行整合，通过云操作系统的调度，向应用系统提供一个统一的运行支撑平台。 同时，借助于云计算平台的虚拟化基础架构，可以有效地进行资源切割、资源调配和资源整合，按照应用需求来合理分配计算能力和存储资源，实现效能最优化。 （二）大规模基础软硬件管理 基础软硬件管理，主要负责大规模基础软件、硬件资源的监控和管理，为云计算中心操作系统的资源调度等高级应用提供决策信息，是云计算中心操作系统资源管理的基础。基础软件资源，包括单机操作系统、中间件、数据库等。基础硬件资源，则包括网络环境下的三大主要设备：计算（服务器）、存储（存储设备）和网络（交换机、路由器等设备）。基础软硬件管理中心，可以对基础软件、硬件资源进行资产管理；可以实现基础硬件的状态监控和性能监控；能够对异常情况触发报警，提醒用户及时维护问题设备；能够对基础软硬件资

客户的渠道偏好与购买行

商海导航 -----惠普经销商大学·高级课程 2000年10月30日第29期 客户购买行为分析---如何选择渠道（二） 引言 有时候，被证实的客户购买行为是制定渠道选择所需要的全部信 息。如果Array客户已 经被证实只通过区域代理购买，那么投资于其他的渠道就没有什么重要性。因此调查客户和分析他们现有的购买行为和倾向是一个绝好的投资。 然而，购买行为只是证明了已经存在的事物，并不代表最大限度的可能性。为了最大可能处于有利地位，经理们必须考察客户在购买中首先使用的那些基础性准则。按客户要求定制产品了吗？低价格或者是培训？了解这些与可选择的渠道解决技术方案有关的准则就可以帮助公司从这个行业中一直在作的事务中抽身而出，转向对于客户 而言是创新性的和更有吸引力的事情。 最后，经理们必须深入地考察他们所在的市场中购买状态的多样

性。存在多种类型的客户吗？是否客户有各式各样的购买方式，每一种又有不同的购买准则？是否客户在某些购买中得到费用高的手工作业服务和培训，在其他的购买中又需要有效的快速的服务？一个“是”的答案就表明位满足客户群的需求多样化渠道是必须的。相反的，这些问题的“否”的答案暗示着公司可以逃避至单一的渠道，这样可以节约资金、时间和精力。 其实，如果客户只要一堆牛粪，我们为什么要提供一蓝鲜花呢？ 这里的关键是：如何使客户购买与渠道相匹配。也就是说我们如何知道客户要的是牛粪还是鲜花，如何将鲜花卖给需要鲜花的客户并且将牛粪卖给需要牛粪的客户。下面我们来探讨这个问题。 4000年的法则 我 们可以每天都制定与渠道有关的策略，可以每天都处理与渠道有关的文件，但这里有一个绝对的真理不可以忘记： 如果您在客户想作生意的地方与他们会合，他们就会买的更多。否则，他们就会买的更少。 4000年来这个法则都是有效的，不管是现在的高新技术还是4000年前的集市生活，同样适用。试图吧东西推销给需要其他东西的客户是没有其他什么作用的。我们其实需要研究客户的购买偏好和行为，

惠普打印机案例分析供应链管理

问题讨论： 进一步分析惠普遇到的问题，根据问题的分析，参考案例中给出的惠普解决方案，从惠普采取的措施与解决问题的匹配性上谈谈你自己的感受。 案例总结： 1、惠普台式打印机旧的供应链运作流程： 打印机的生产及客户化包括由温哥华的公司完成，包括生产、配电源、说明书等，然后通过北美、欧洲和亚太地区的分销中心来完成销售工作。这种生产方式称为“工厂本地化”。 2、旧的供应链存在的问题： 需求是不确定的，为了保证98%的顾客订单即时满足率，各惠普公司需要保存大量的安全库存，以满足不同的客户需求，而这些库存占用了大量的流动资金。有时惠普公司为了应急，可能会将原来为其他地区准备的产品拆开重新包装，造成更大浪费。 3、惠普台式打印机新的供应链运作流程： 主要生产过程仍由在温哥华的公司完成，包括印刷电路板组装与测试和总机装配，但这里生产的是通用型号。通用型打印机运到欧洲和亚洲后，再由当地分销中心（代理商）加上与地区需求一致的变压器、电源插头和当地语言写成的说明书，完成整机包装后，通过经销商，送交消费者。这种生产方式称为：分销中心本地化。 4、效果分析： 新设计的供应链改变了以前由温哥华的总机装配厂生产不同型号的产品，保持大量的库存以满足不同需求的情况，大大缩小了库存量。安全库存周期减少为5周，减少库存总投资的18%，使公司每年节省3 000万美元的存储费用。 通用型打印机的价值低于同等数量的客户化产品，从而进一步节省了运输、关税等项费用。 客户化延迟使得惠普公司实现了根据不同的用户需求生产不同型号的产品，保证了产品最快速的反应市场需求。

案例分析： 因为世界各地家用电源电压不一样，如何给打印机配电源成为一个麻烦事，工厂生产打印机配的电源是适应一个固定的电压，这就使得打印机库存不能随便调配，否则打印机的电源就可能与当地的电压不匹配。解决方法有两种：一是开发适应各国电压的打印机；二是在各个地方配电源，工厂发出的打印机是标准的，各国分公司根据本地电压配电源。惠普采纳了第二种方案，这种方案实际就是延迟运作策略。 惠普公司供应链延迟运作策略的设计理念是：将制造过程模块化、标准化，最后一个制造工序在接到顾客订单后才发生，即将本地化阶段由工厂延迟到配送中心。既不是把市场需求抛在一边，制造完了再去推销，进行单一的推式生产，也不是坐在那里等订单，等订单来了才开始第一道工序，进行单一的拉式生产。 惠普公司极好地实施了延迟运作战略，运用大规模定制法，将大工业制造和小作坊量身定做的优点集于一身，把产品“本土化”延迟到分销中心进行，从而能以最大的效率进行运作，以最小的存货量迅速快捷地完成顾客的订单，极大地增强了企业供应链的柔性，从而为惠普赢得了很大的竞争优势。 虽然在分销中心执行产品当地化加工的成本略比直接工厂制造的成本高，同时因为需要存有当地化得加工材料，所以存货成本也将有所上升。但这些上升成本却会被剩下的存货成本所抵消，而且省下的完成品的运费达数百万元之多。 从案例中可以得知，惠普公司供应链系统中所存在的主要问题集中在高库存水平和低服务水平上，因此，惠普所采取的措施应该立足于降低库存和提高顾客响应水平上。从惠普公司采取的措施和取得的成效来看，其措施与解决问题的匹配性是比较好的。 库存控制一直是供应链管理中比较重要的环节，如何在保证及时供货的前提下尽量缩小库存规模、减少资金占压是各个企业关注的焦点。在长期的理论研究和实践过程中，人们总结出很多库存控制的方法，而延迟策略正式其中一种。延迟运作，即在时间和空间上推迟顾客化活动，使产品和服务与顾客的需求实现无缝连接，从而提高在供应链环境下企业的柔性以及顾客价值。延迟运作战略主要是为了降低供应链的整体风险，根据其在供应链管理中的实施程度，主要可分为：生产延迟(成型延迟)、物流延迟(时间延迟)和完全延迟。

基于云计算的IDC建设

基于云计算的IDC建设
于莘刚 集团企业客户部通信及媒体行业 企业业务集团

Agenda
? IDC云计算架构应用可能性及应用领域 ? HP
云架构IDC建设方案
? 基于云计算架构的IDC业务成功案例分析 ? 小结

IDC云计算架构 应用可能性及应用领域
? 2009 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice

IDC业务正面临1技术发展滞后，2设备无序扩张，3缺乏 统一规划，4业务结构单一，5能耗成本较高等问题
问题 技术发展滞后 技术发展滞后 于需求 于需求 设备无序扩 设备无序扩 张，但还是不 张，但还是不 够用 够用 省公司各自为 省公司各自为 政 政 原因 表现 全业务运营新时代，网络的融合、业务的融合、运维支撑系统的 融合以及海量数据的管理给数据中心带来挑战，虚拟化技术成为 重点突破方向，将实现低成本，高效和绿色IT IDC内设备以专用方式分配，产生资源孤岛，机器利用率低。机 器利用率一般只有20%左右，目前最繁忙业务系统的利用率也不 超过50%，并且信息安全及灾备建设较为薄弱 省公司各自为政，没有针对骨干网做相关布局规划，浪费大量人 力、物力，各地分别扩建机房对整个网络环境改善不大。小机房 为增加客户及收入，不计成本降价，给其他IDC运营带来极大影 响 IDC业务需要灵活简便的运营模式来支撑，以适应瞬息万变的市 场与满足各个层次用户的需求。现阶段，IDC业务模式多为自建 机房，机架租赁的形式。 业务结构单一，欠缺灵活，业务增长主 要由投资带动，缺少增值业务；以主机托管业务为主，缺少主机 租赁业务 IDC机房内数目庞大的机柜、服务器、网线，以及空调、电池等 配套设备，每天都会产生巨额的财务成本。随着各类设备的不断 增加，导致机房面积不足，能耗增高，面临能耗和散热的双重压 力。IDC机房节能减排是当务之急、刻不容缓。IDC所耗电能占 电信运营商总耗电能10%以上
全业务运营 全业务运营
服务器利用率 服务器利用率 低 低
缺乏统一规划 缺乏统一规划
业务发展受到 业务发展受到 挑战 挑战
业务模式不灵 业务模式不灵 活，结构单一 活，结构单一
能耗成本居高 能耗成本居高 不下 不下
能耗严重 能耗严重

云计算数据中心建设方案

云计算数据中心建设方案 2020年10月10日

目录 第一章项目概述 (1) 1.1.现状分析 (1) 1.2.工程概述说明 (2) 1.3.建设意义 (2) 第二章总体方案设计 (4) 2.1.建设原则 (4) 2.2.总体框架设计 (6) 2.2.1.总体架构设计 (6) 2.2.2.资源池逻辑架构设计 (6) 2.2.3.资源池分域设计 (8) 2.2.4.资源池分层设计 (8) 2.2.5.资源池模型设计 (10) 第三章机房硬件及服务器建设 (11) 3.1.网络方案 (11) 3.1.1.需求分析 (11) 3.1.2.网络虚拟化技术 (12) 3.1.3.网络设计 (13) 3.2.存储资源规划 (16) 3.2.1.设计需求 (16) 3.2.2.存储池化技术 (16) 3.2.3.存储设计 (20) 3.3.服务器域规划 (22) 3.3.1.服务器虚拟化技术 (23) 3.3.2.物理主机 (26) 3.4.中间件与数据库域设计 (27) 3.4.1.设计需求 (27) 3.4.2.虚拟机模板技术 (27) 3.5.安全服务域设计 (28)

3.5.1.设计需求 (28) 3.5.2.网络安全 (28) 3.5.3.主机安全 (31) 3.5.4.租户和权限隔离 (32) 3.5.5.虚拟机安全 (32) 第四章机房环境建设 (33) 4.1.装饰装修工程 (33) 4.1.1.机房的平面布局和功能室的划分 (33) 4.1.2.装修材料的选择 (33) 4.1.3.机房装饰的特殊处理 (37) 4.2.供配电系统（UPS系统） (38) 4.2.1.供配电系统设计指标 (38) 4.2.2.供配电系统技术说明 (40) 4.2.3.供配电设计 (41) 4.2.4.电池 (42) 4.3.通风系统（新风和排风） (43) 4.3.1.设计依据 (43) 4.3.2.设计目标 (43) 4.3.3.设计范围 (43) 4.3.4.新风系统 (43) 4.3.5.排烟系统 (44) 4.3.6.风幕机系统 (44) 4.4.精密空调系统 (45) 4.4.1.机房设备配置分析 (45) 4.5.防雷接地系统 (46) 4.5.1.需求分析 (46) 4.5.2.系统设计 (46) 4.6.综合布线系统 (48) 4.6.1.系统需求分析 (48)

中国惠普的经营模式

中国惠普的经营模式 1993年,“93′跨国公司与中国”国际研讨会在北京举行,时任中国惠普公司副总裁的任守勤在会上发言道: “中国惠普在创业的历程中, 事事皆难, 但又无事可不为。中国惠普过去有所作为, 将来大有作为, 除外界环境因素, 如中国政府和投资股东的关怀, 中美政府关系、国内投资环境的改善, 以及广大客户、社会各界的合作之外, 所依靠的内部因素主要是中国惠普之道。”任守勤认为, 中国惠普的经营模式是中国惠普之道的主要内容之一。那么, 究竟什么是中国惠普的经营模式? 它对中国惠普公司的成功和发展起了什么样的作用呢?按照惠普公司自己的解释, 中国惠普的经营模式可以概括为: ①阶跃进展。②三位一体。 ③辐射成网。所谓阶跃进展是指惠普对华经营在总体上先合作, 后合资; 在合资的经营上先创业、发展, 后创造、腾飞。所谓三位一体, 是指公司内部市场销售、市场制造和研究开发相结合的经营结构。所谓辐射成网, 是指中国惠普在中国开展全方位、多层次、多渠道的对外商务、生产、技术合作, 充分发挥其社会辐射效应。其中三位一体是中国惠普经营模式的核心。 中国惠普的阶跃进展模式, 首先体现在惠普在华经营总体上先合作、后合资的发展过程。1979 年, 基辛格博士在中美建交后不久访华, 在与中国领导人邓小平的会晤中, 两人探讨了两国全方位合作与发展的前景, 基辛格博士提出让中国和美国合作的建议, 并首先推荐他曾任美国国防副部长的老同事、美国惠普公司创始人之一戴维·帕卡德先生访华。帕卡德先生随即访问中国,他与中国领导人和普通民众进行了沟通, 对中国的现代化提出了宝贵的建议, 并且与中方探讨了惠普和美国高科技电子公司到中国投资的设想。随后, 1980 年, 当时任中国国防工业办公室副主任的邹家华率领官员和专家访问美国, 特地参观了惠普公司,经过进一步的探讨, 双方达成了共识。帕卡德与邹家华签署了合作的“谅解备忘录”, 制定了“先合作, 后合资”的阶跃发展策略。此后, 惠普在中国经营的发展经历了三大阶段。1981～1985 年是第一阶段, 惠普主要与中国进行技术合作。1981 年11 月, 双方开始产品经销合作, 同年, 惠普在北京设立 服务处, 为中国方面引进和经销惠普产品提供技术服务。1985～1992 年为第二阶段, 惠普开始在中国建立合资公司。比较有意思的是, 惠普在与中国的合作中似乎特别偏爱以“备忘录”开道。1983年7月,中美双方签署了“合资经营备忘录”1984 年8 月, 又签署了“合资经营合同”, 决定将双方的合作升级, 成立合资公司。1985 年6 月20 日, 中国惠普有限公司(CHP)正式成立, 投资总额2500万美元, 第一个合同为期10年。合资公司成立后, 中国惠普公司成为惠普产品的独家经销者, 公司先后在北京、上海、成都、西安、广州、沈阳等地设立分公司, 主要从事销售和售后服务, 公司还于1985 年和1988 年先后在北京和深圳建立了两个生产基地。1993 年以来, 惠普在华经营进入第三阶段, 即大规模系统化投资阶段。此阶段, 不仅惠普在华公司数目迅速增加, 而且从占有少数股权到控制多数股权, 从合资到独资, 惠普对中国投资的形式也在不断发展。直到1995 年11 月, 惠普对中国投资的形式仍在不断发展。该公司注册资本3000 万美元, 作为一家投资性控股公司, 全面管理协调惠普在华公司和在华业务, 使惠普在华投资高度系统化。至此, 惠普在华公司达到了8 家(见表7—1), 惠普对中国的投资高潮暂时告一段落。 表7—1 惠普在华企业 名称设立时间股份比例地点经营范围

云计算的概念及分类

云计算的概念及分类 云计算是计算机发展的未来，是革命性的变化，所谓云计算就像水和电一样，打开开关或者拧开水龙头就可以了。但究竟什么是云计算，它对我们又意味着什么？它在企业信息化建设中有什么样的重要地位？下面对其进行简要剖析。 1云计算的由来 云计算这个概念其实并不像它的名字一样凭空出现的，而是IT产业发展到一定阶段的必然产物。在云计算概念诞生之前，很多公司就可以通过互联网发送诸多服务，比如订票、地图、搜索，以及其他硬件租赁业务，随着服务内容和用户规模的不断增加，对于服务的可靠性、可用性的要求急剧增加，这种需求变化通过集群等方式很难满足要求，于是通过在各地建设数据中心来达成。对于像Google和Amazon这样有实力的大公司来说，有能力建设分散于全球各地的数据中心来满足各自业务发展的需求，并且有富余的可用资源，于是Google、Amazon 等就可以将自己的基础设施能力作为服务提供给相关的用户，这就是云计算的由来。在云计算的概念诞生后，从IBM、Google、Amazon到Dell、微软等，这些公司都在不遗余力地推进云计算的发展，并且都从各自的角度诠释着云计算以及相关的应用。 早在20世纪60年代麦卡锡（John McCarthy）就提出了把计算能力作为一种像水和电一样的公共事业提供给用户。云计算的第一个里程碑是1999年https://www.wendangku.net/doc/0c1022317.html,提出的通过一个网站向企业提供企业级的应用的概念；另一个重要进展是2002年亚马逊（Amazon）提供一组包括存储空间、计算能力甚至人力智能等资源服务的Web Service；2005年亚马逊又提出了弹性计算云（Elastic Compute Cloud），也称亚马逊EC2的Web Service，允许小企业和私人租用亚马逊的计算机来运行它们自己的应用。到2008年，几乎所有的主流IT厂商开始谈论云计算，这里既包括硬件厂商（IBM、HP、Intel、思科、SUN等）、软件厂商（微软、Oracle、VMware等），也包括互联网服务提供商（Google、亚马逊、Salesforce等）和电信运营商（中国移动、中国电信、AT&T等），当然还有一些小的IT企业也将云计算作为企业发展战略。这些企业覆盖了整个IT产业链，也

云计算和大数据中心项目可行性研究报告申请报告编写范文

云计算和大数据中心项目可行性研究报告 中咨国联出品

目录 第一章总论 (9) 1.1项目概要 (9) 1.1.1项目名称 (9) 1.1.2项目建设单位 (9) 1.1.3项目建设性质 (9) 1.1.4项目建设地点 (9) 1.1.5项目负责人 (9) 1.1.6项目投资规模 (10) 1.1.7项目建设规模 (10) 1.1.8项目资金来源 (12) 1.1.9项目建设期限 (12) 1.2项目建设单位介绍 (12) 1.3编制依据 (12) 1.4编制原则 (13) 1.5研究范围 (14) 1.6主要经济技术指标 (14) 1.7综合评价 (16) 第二章项目背景及必要性可行性分析 (18) 2.1项目提出背景 (18) 2.2本次建设项目发起缘由 (20) 2.3项目建设必要性分析 (20) 2.3.1促进我国云计算和大数据中心产业快速发展的需要 (21) 2.3.2加快当地高新技术产业发展的重要举措 (21) 2.3.3满足我国的工业发展需求的需要 (22) 2.3.4符合现行产业政策及清洁生产要求 (22) 2.3.5提升企业竞争力水平，有助于企业长远战略发展的需要 (22) 2.3.6增加就业带动相关产业链发展的需要 (23) 2.3.7促进项目建设地经济发展进程的的需要 (23) 2.4项目可行性分析 (24) 2.4.1政策可行性 (24) 2.4.2市场可行性 (24) 2.4.3技术可行性 (24) 2.4.4管理可行性 (25) 2.4.5财务可行性 (25) 2.5云计算和大数据中心项目发展概况 (25) 2.5.1已进行的调查研究项目及其成果 (26) 2.5.2试验试制工作情况 (26) 2.5.3厂址初勘和初步测量工作情况 (26)

hp(惠普)汽车经销商管理解决方案

HP(惠普)汽车经销商管理解决方案摘要 中国汽车行业正面临不断变化的市场和竞争环境，利润不断下滑及物流成本的上升，迫使整车厂商开始整合各自的网络资源，厂商之间的竞争正在演变成为供应链与供应链之间的竞争。作为全球供应链管理特别是分销渠道管理的成功典范之一，惠普结合自身多年在汽车行业的IT咨询及实施的成功经验，运用成熟的方法论，适时推出汽车经销商管理解决方案（Automotive dealer management solution）,帮助整车厂商从容面对挑战，有效提高对分销渠道的整合和调控能力，利用专业成熟的DMS软件优化和改善汽车经销商内部的资源管理水平。 惠普汽车经销商管理解决方案从企业的实际需求入手，涵盖从战略层到技术应用层管理的相关环节，提供从项目咨询、软件选型、功能开发、到全面实施的全程服务，帮助整车厂和汽车经销商真正实现供应链协同规划和信息共享。 背景 汽车制造业在中国发展的根本瓶颈已经从产品质量、市场规模转化为销售体系的效率，制造厂商之间的竞争日趋白热化，并正在演变成为供应链与供应链之间的竞争，简单的价格战和促销推广活动已很难满足日益成熟的消费者的需求，这一趋势促使企业必须认真考虑： 如何利用信息技术及时获取市场信息、挖掘潜在客户、并增强锁定目标客户的能力？ 如何通过流程优化，将供应链上下游合作伙伴特别是处在市场最前沿的广大经销商更紧密地结合在一起，提高市场响应速度，降低订单周转时间？ 如何通过高度的系统集成，实现真正意义上的供应链协同、订单驱动生产、和财务利润最大化？ 为了解决上述问题，企业所需要的不仅仅是一个简单的信息管理系统，而将是一套成熟的经销商管理解决方案，它所承载的是先进的销售服务管理理念，是由优化的业务流程所贯穿的，由具备高度扩展能力的软硬件及系统架构所支撑的，真正符合中国市场需要的管理体系。 惠普汽车经销商管理解决方案是以整车厂的销售渠道建设为重点，对整条供应链中的信息流、物流和资金流进行系统规划、全面实施和过程监控，是一套势在加强整车厂与经销商之间业务的紧密合作，通过规范经销商内部的业务流程以提高其对资源管理的能力，对外向客户提供全方位的销售体验和全程服务关怀的商业模式。 解决方案强调一种集成的管理思想和方法，将经销商内部的采购、销售、库存、维修、客户关系管理等业务流程与整车厂的供应链相应环节紧密结合在一起，并实现数据上的无缝连接。 在战略层方面，通过对销售渠道体系的建立和改造，实现以整车厂为核心的供应链中合作伙伴之间的协同制造和信息共享； 在业务层方面，针对汽车经销商的日常运作管理进行流程分析、优化、整合，实现汽车销售、维修服务、配件供应、和信息管理的"四为一体" ； 在技术层方面，采用数据集中式架构设计，提供软件应用的评估、测试、

惠普供应链运作模式

惠普供应链运作模式 09物流管理三班黄浩芳 090404310 惠普公司成立于1939年，惠普台式机于1988年进入市场，并成为惠普公司的主打产品之一，公司有5个不同地点的分支机构负责该种打印机的生产、装配和运输。从生产到最终产品，生产周期为6个月。在以往的生产管理方式下，各成品厂装配好打印机之后直接进行客户化包装。为了保证顾即时满足率，各配送中心需保证大量的安全库存，但随着销售量的增加，市场需求的多样性，库存占用大量资金，且流动性差，该供应模式如下： 该模式存在的问题如下： 1、分销中心安全库存过多，以备货生产的形式以保证供货准时，导致分销中心存有大量库存； 2、供应链反应慢，组织混乱，服务质量低，不能及时补充分销中心的库存，提前期过长，难以对快速变化的市场需求作出反应； 3、占用大量的资金一旦某一地区产品缺货，将产品进行拆开重新包装，造成资金的浪费。 面对这样的需求、制造、供应的不确定性，惠普公司采用了以下的供应模式来解决：

这样的新模式是采用了延迟策略，即各个零部件原材料在通过供应链管理，基本改善大量库存的情况，使得电路板组装与总装厂基本实现无库存，接着在温哥华生产打印机，并采取对配送中心进行JIT供应，使其保持目标库存量（预测销售量+安全库存量），运输到北美、欧洲和亚太地区的配送中心，再由当地分销中心或代理商完成整机包装，再由当地经销商送到消费者手中。这样的新模式，使其安全库存周期从7降为5周，减少库存总投资的18%。 1985年，惠普公司进军中国，他不仅仅采用一种供应链模式来满足不同产品的配送，他还采用了如下模式： 1、合同制造模式 2、高端产品“纵向整合高速供应链”模式，一些高端产品从设计、制造到销售全部由惠普来完成。 3、增值系统解决方案模式，比如根据客户的具体订单专门制造一台或多台计算机，客户可以自己决定先用多 大的硬盘、哪种处理器，惠普把这样的订单转交给协同伙伴，由他们根据客户的具体要求定制，从而通过这样的增值服务来为客户提供整体服务。 4、服务后勤供应链模式 5、直销模式，即通过直销的网站，订购惠普的产品。让惠普和客户直接产生互动，进行直接销售。而其“直 销”模式与戴尔的“直销”是不一样的。引用戴尔总裁符标榜的话，他认为惠普的这种模式更多地只是一种客户服务方式，如惠普可以帮助客户将计算机运到维修站维修，再送回去；或者当场设置计算机，所以用户不需要自己完成，用户也可以选择将它们整个一个部门比如信息部门包给惠普做，由惠普来帮他们制定供应链解决方案。而非真正意义上的“直销”。 惠普公司正是由于拥有那么丰富的供应链渠道，才能将惠普不同的产品送给不同的客户。使其能够接触到个别的消费者、大型的企业和小企业，从而保证惠普的客户可以自己选择以何种方式来与惠普打交道。 尽管惠普公司的供应链管理模式多种多样，能够与不同客户打交道。但是惠普公司的整体供应模式还是存在一定的缺陷，根据以上采用了的延迟策略的供应模式，我们可相应的做出以下完善： 1、供应商实现VMI库存管理模式，由供应商监控温哥华总厂的库存量，然后根据库存的情况来进行补 货，从而实现原料的零库存，保证供应的连续性，降低缺货成本。 2、未本土化的打印机通过JIT供应到各区域配送中心之后，根据用户的个性化需求进行整机包装，然后 直接由配送中心送达门店或消费者，减少物流节点，缩短客户等待时间。 3、在供应商、温哥华总厂、配送中心和门店等建立一信息系统，以实现信息的共享，使得在客户订单的 同时，各物流节点都能获得此信息，以保证整条供应链的正常运行，适时的送达给消费者。 4、实行人员培训策略，对本企业的人员进行专业知识培训，养成良好的工作习惯，使得服务统一，提高 服务水平，提高顾客满意度。 5、各供应商之间可以实现联合库存管理，各零件厂商可联合在温哥华总厂附近建立库存，降低库存成本， 并且可实现信息的共享，以避免各自独立存储，造成需求放大，即长鞭效应。 随着社会的发展，供应链体系的发展，越来越多的种类的供应模式出现，但是企业家们必须根据自身企业的情况来对供应模式进行改进。现在的竞争是供应链间的竞争，而非是企业间的竞争。所以各企业要与其上下游节点保持良好的合作伙伴关系，实现互利共赢。