中国十大建材品牌整合数字营销案例分析
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中国十大建材品牌整合数字营销案例分析
【项目战绩】
6个月新品大卖2.2亿的品牌奇迹
【服务目录】
欧赛斯为三棵树整体服务以下内容：
一、协助“健康+”大战略落地
二、建立涂料行业的数字化内容分发能力
三、执行”健康+”系列事件及Campaign营销
【项目背景】
从2017年100强企业排行榜来看，中国涂料市场民企抗大梁，外企上榜数为34家，如立邦、PPG、阿克苏诺贝尔、巴斯夫，销售总额为825.11亿元，占62.68%市场，而以湘江、三棵树、巴德士、亚仕等为代表的民企，销售总额为
491.36亿元，仅占37.32%市场。而从涂料总体市场来看，百强企业仅占总市场的30.233%，全国其他企业竟占69.767%市场，因此，尽管一线品牌以其强劲的品牌
力纵横驰骋，但二线、三线、四线品牌也毫不示弱，不断前进，可见中国的油漆和涂料行业分散度多高，竞争更是不断加剧。处于这样的环境下，大量涂料企业都在寻找突破口、增长点，试图做大做强，建立自己的领地和市场地位，那么作为民用涂料第一股的三棵树，该如何在现有市场格局中彻底撕开一个缺口，让势头更加强劲呢？
三棵树人对“健康”近乎偏执的追求，历时多年潜心创新，率先创涂料“健康+”五项新标准，研发出“健康+”系列产品，创“健康漆”新品类，终实现其“健康梦”。三棵树从战略上升维竞争，构建全新制高点，那么 “健康漆”如何一招制敌，有效击破消费者心智呢？
【项目挑战】
1、国内外一、二线品牌牢牢占据了“刷新”、“色彩”等心智，三棵树该如何以“健康+”概念强势突围呢？成功占领消费者心智呢？
2、如何有效帮助三棵树落地“健康+”大战略？
3、如何帮助三棵树在涂料行业走在竞品前面，成功有效地制定并实施品牌传播策略？
4、如何切实有效地落地“健康+”系列Campaign营销？
【服务内容】
对于涂料品牌而言，产品的安全性是客户关注的重点，结合雾霾备受关注的时事背景，欧赛斯洞悉到“呼吸新鲜空气”必是时下民众最关注的热点话题。由此， 欧赛斯结合三棵树健康+产品的健康理念，提出一份关于呼吸的大胆想法，为树立三棵树“健康安全“的品牌形象打响第一炮。
欧赛斯帮三棵树“健康+”大战略落地、建立涂料行业的数字化内容分发能力、执行”健康+”系列事件及Campaign营销、设计健康+超级卡通形象小森上，完成了以下工作：
一、协助“健康+”大战略落地
三棵树全面锁定健康关键词，通过Logo升级、VI升级、广告语升级、产品系列升级、推出健康+超级卡通形象小森，小森成为三棵树的超级形象。超级卡通形象小森形象以其超萌的外表，锁定“三棵树健康漆”的消费认知。
《广告时代》杂志评选出美国二十世纪十大品牌形象——万宝路牛仔、麦当劳叔叔、贝蒂、劲量兔子、皮尔斯伯里面团娃娃、奶牛埃尔西、米其林轮胎人、杰迈玛姑妈、绿色巨人乔利、老虎托尼；美国的十大形象中有八个是卡通形象，卡通人物成为品牌的图腾形象可以大大降低品牌的成本，帮助品牌不断积累品牌资产。
三棵树卡通形象和卡通形象命名借助人类原生联想，卡通形象采用“油漆桶”元素，卡通形象名称则是从与“呼吸新鲜空气”直接关联的“森林”为原创点命名为“小森”，让人秒懂，不需要用第二句话去解释品牌的行业属性，潜移默化的让消费者形成认知，最大化的降低了宣传成本。
[小森形象全面展示]
[小森形象应用]
1）人偶
2）玩偶/礼品
3）短视频/抖音
4）科普小森
5）漫画
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二、建立涂料行业的数字化内容分发能力
品牌内容营销的核心目的在于通过品牌关键词及品牌内容部署，完成品牌露出及品牌口碑累积，占领搜索入口，带来自然流量，并通过高质量内容为消费者创造价值，并引发用户分享、点评、转发、引用等，形成品牌的自传播能力。
欧赛斯为三棵树创意了一系列的内容，如创意涂料+微信、涂料+漫画、涂料+事件、涂料+活动、涂料+EMOJ、涂料+H5……让传统的三棵树年轻化的变身，不二法门就是用年轻人的语言和他们对话。 1）涂料+微信
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2）涂料+漫画
3）涂料+事件
4）涂料+活动
5）涂料+EMOJ
6）涂料+H5
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三、执行”健康+”系列事件及Campaign营销
现代社会化媒体环境已经演变成了多平台到处开花的局面， 一个极具新闻性的话题点能迅速通过社会化媒体在网络上传递开来引来关注与参与，要用什么金点子，才能引爆媒体，这是欧赛斯策划三棵树事件营销的最大看点。
空气质量是当时的焦点，因此结合热点与三棵树健康+产品的健康理念以及极致的健康生产标准，欧赛斯以“呼吸新鲜空气”作为切入点，设计了引爆点“招聘首席呼吸官CBO”的事件，同时通过营销活动网站，全面统领及承接本轮Campaign营销活动，掀起了一场颠覆性的宣传，帮助三棵树初步构建海量+低价+目标人群的高效曝光和直击受众的新兴传播方式。
1）活动Minisite