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品牌战略的作用

红星和阿迪达斯的成本一样，为什么市场价却相差二十多倍——品牌战略

当我们走在大街上小巷里，总是能看到和听到：可口可乐、百事可乐、奥迪、奔驰、宝马、香奈尔、路易威登、阿迪达斯、LV、阿玛尼、森马、诺基亚、摩托罗拉、三星、苹果、IBM 、惠普、索尼、东芝、肯德基、麦当劳等等，对于很多人来说，品牌两个字却并不陌生，但是真正被广大老百姓记住的品牌却并没有多少。从我们所知道的世界品牌中，中国的牌子几乎没有，有也只是有寥寥几个，比如：联想、海尔再加上几个国有银行和资源电信行业的国有企业，其他在国际市场上根本不被提起，这些现象都值得我们深思。对于我们所知道的著名品牌有的只是听过，见也没见过。有的看见过但拥有不起，其实很多的名牌老百姓都消费不起。有些品牌我们天天在消费，比如可口可乐、百事可乐。其实每个品牌的形成都很不容易，每个品牌和每个人一样都有个让人感动、让人记忆犹新的故事，一个牌子能成为品牌都有他自己的道理，都有他存在的原因。

为什么有很多的品牌我们从来没见过但却知道？

为什么中国的许多百年老店却都一个接着一个倒闭？

为什么中国一个世界美食第一大国却没有一家餐饮做的过肯德基麦当劳？

为什么日本面积只有中国的二十五分之一，而比中国的国民生产总值还高？

为什么欧美企业大量的收购中国的知名企业？

为什么我们小时候耳熟能详的品牌如今却消失的无影无踪？

为什么......

接下来让我们从一个个小例子里去认识什么才是真正的品牌，品牌到底什么？作为一个世界性的大国我们如何去创建属于我们自己的世界性品牌？

第一节为什么可口可乐的老板说：如果一把火烧掉我所有

的产业，只要还拥有可口可乐四个字，我就能重新创造原有

的产业——构成品牌的要素

记得在上次的同学聚会上，一个做餐饮的同学感慨道：“真是中国的悲哀呀！堂堂一个美食大国却没有一个世界性的餐饮企业”。回头想想确实是这样，在中国每年因顾客在肯德基消费后不索要发票就让肯德基少征将近几十亿的税额，这个少征税额足足抵得过中国几十个上规模的餐饮企业的所有资产。在中国不光是餐饮行业有这样的现象，在别的行业也比比皆是。这些都是值得我们认真的反思，需要我们全面的总结。

可口可乐的老板也说：“我就是一卖水的，我所有的产业都是卖水赚来的”。可口可乐的老板有底气这么说是因为拥有世界最贵的品牌。在当今的经济市场上谁家的品牌过硬，谁就能理直气壮的说大话，所以一个世界级的品牌对于一个企业的存活时间有很好的持续力，品牌的实力就代表着企业的实力。一个品牌的存在可以让你一个无法生存的企业起死回生，不断的壮大。品牌还可以作为一种工具进行世界性的资源掠夺，一个有实力的品牌时完全可以轻松自如的赚到自己想要的利润。

市场营销学的创始人菲利普.科特勒曾给品牌这样定义：“品牌是一个名称、名词、符号、或设计、或者是他们的组合，其目的是识别某个销售者或某群销售者的产品或劳务，并使之同竞争对手的产品和劳务区别开来。”经济学家给予品牌的定义有很多中，但是菲利普.科特勒对品牌的定义被社会普遍的认可。简单的讲品牌就是把自己的东西和别人的东西区分开来，就好比一个人名，你听到别人叫小明，你就会自然的想到这个人的高矮、胖瘦、五官长相、性格、人品等一切和他有关的信息。所以当听到一个品牌的名字时，你也会自然的想起这个品牌的企业、产品的分类、产品的质量、服务态度、企业形象、企业的属于国家、企业的创始人及重要管理者等与品牌有关的信息。我们就可以看出，一个品牌其实包括了所有与企业有关的信息。

品牌两个字从嘴里说出来很容易，但做出来却很难。首先让我们认识一下品牌的构成因素

首先是品牌的认知度：又称品牌的差异性。如果想成为一个真正的品牌我们就要提高我们品牌或产品与服务的认知度，也就是当消费者看到你的产品或标志时可以知道是什么产品，是那家的产品，产品的质量如何等等，认知度称为差异性是因为，你的产品设计、外包装、标示、质量等要和竞争者有所差别才能被消费者区别与认知。比如你一看到 M你就知道这是麦当劳，你一看到一个可爱在微笑的外国老头你就知道这是肯德基。所以品牌的认知度是企业在市场竞争中必须具备的要素，当一个企业品牌的认知度高时，消费者就会自然而然的想起此品牌有关的信息要比其他企业的多，这样就会具有社会经济竞争中的优势。想成为一个真正的世界级别的品牌我们就要先以品牌的认知度作为突破口，不断的扩大本企业和其他企业的差异性，使得自己的产品质量、企业形象、社会影响力不断的提高，提升品牌的实力。

其次是品牌的知名度，又称品牌被认知性。一个世界性的品牌与一个全国性的品牌主要的区别就是知名度的大小不同而已，所以作为一个世界性的品牌必须要具有相当广泛的知名度，比如可口可乐，只要有人的地方就有可口可乐，一般作为一个在地球上的人没有不知道可口可乐的，由此可知为什么可口可乐一买水的牌子高达i700亿美元，居于全世界品牌资产的第一名。所以说我们想要让自己的牌子成为真正的品牌，首先就要提升自己品牌的知名度，一个不被认知的品牌是称不上是真正的品牌，我们就要不断的提高企业品牌在社会上的宣传力度，把企业品牌形象传递到更多的消费者的眼里，只有这样才能提高企业品牌的社会知名度，自然就提高了企业品牌的社会地位。

再次是品牌的联想：又称品牌的关联性。品牌的联想普遍被认可的定义是：指提到某一品牌时消费者大脑中浮现出来的所有这一品牌有关的信息。品牌联想包括产品的质量、产品的商标、产品的分类、使用情形、消费者利益、或者因为某个人物可以想到某个品牌、或因某个品牌你会想起某个人等等。对品牌的联想可以分为清晰的显在联想和模糊的潜在联想。比如：一提到耐撞的汽车就会想起德国名牌汽车宝马、奔驰。一提到最节能的汽车就会想起日本的丰田、本田。所以企业品牌的联想对于一个品牌的成长也是非常的重要，就好像当你看到一对情侣时，你就自然的会想起你的初恋女友。你会不知觉的想起她，是因为她在你心目中的地位比较高。由此可以看出，当消费者看到或听到某一个事物物时，会自然的想起某个品牌，说明这个品牌在消费者心里的影响就比较深，联想程度就比较大，所以高的品牌联想度，就代表品牌在消费者心里的深度。

最后是品牌的忠诚度，又称品牌产品的反复购买性。是指消费者在购买决策中，多次表现出来对某个品牌有偏向性的行为（认可与购买）反应。品牌的忠诚度不能仅仅依靠产品的性能、质量知名度、品牌的转播，还需要消费者在使用产品过程中产生的依赖性。比如有的人就特别喜欢穿阿迪达斯的衣服，每当添换衣服时总是第一个想到去买阿迪达斯的衣服。消费者对品牌的忠诚度是最直接的代表了企业的发展潜力，忠诚度越高，企业的发展潜力越高。当消费者开始反复的进行某一品牌产品的购买时，说明这个牌子的产品质量、服务等已经达到或超过了消费者的需求。这样的企业就会在竞争中处于比较稳定的地位或者处于竞争优势上升的态势。企业品牌的忠诚度直接代表了企业的实力和企业的扩张力。

品牌的成型过程关键性因素

一、所生产的产品有市场需求。想成为品牌最基本的因素就是你所生产的产品或服务有一定的市场需求，比如在沃尔玛还是一个小杂货店时，人们买黄瓜去黄瓜摊铺上买，买牙膏去日用品店买，结果发现大部分的人都喜欢去货物品种多的杂货店买，结果罗伯森.沃尔玛却发现了这个商机，才有了后来的世界名牌超级商场沃尔玛，才有2004年使得比尔盖茨的财富居于世界第二，第一被沃尔玛的总裁沃尔顿所取代。市场需求对于任何一个企业生存和发展的来说都是非常的至关重要，只要有了市场的需求就会拉动企业的生产，企业的生产多了，就代表企业的产出在增大，自然企业的盈利就上去了，盈利多了企业就会拿出更多的钱扩大企业的规模，加大企业的宣传，自然的企业品牌的社会影响力也就在不断的提高。

二、具有满足顾客需要的质量。质量可以说是产品的核心中的核心，当消费者确定自己的需求方向时，接下来最注重的就是产品的价格与质量，相信你应该有经常购买产品的经历，比如为了解决自己的通讯方便，这个想法就产生了你对手机的需求，然后你就会关注你要购买那个手机的品牌和价格：是买诺基亚呢？还是摩托罗拉？还是三星？结果你买了诺基亚，因为诺基亚的质量确实很好，用户有多，价格也不贵。如果你很有钱你就会买苹果了，因为苹果的上网质量好。如果你喜欢滑盖你就会买三星了，三星的滑盖质量好。如果你喜欢外观设计与时尚你就会买摩托罗拉了。所以质量是一个品牌的生命，产品的质量永远都是品牌竞争中的核心，没有那个消费者不注重商品的质量，如果商品的质量达到或超过购买者的预期，他就会对这个品牌特别的满意，就会很自然的成为这个品牌的忠实客户，以后就会反复的对这个牌子的产品进行购买，同时也会推荐给身边的亲朋好友。所以产品的质量不仅能拴住客户，同时更能吸引住客户，好的产品质量，才是品牌壮大的最根本的基础。

三、品牌必须能激发顾客的忠诚度。前面我们提到过品牌的忠诚度，对于一个优秀的品牌是有着许多的铁杆粉丝。好比一个明星没有一个粉丝，那这个明星是一个没名的演员。对于很多喜欢喝饮料的人来说，总有这么一部分人除了可口可乐其他的一律不喝。一个品牌要想成为消费者忠心耿耿的“爱人”，那么企业必须具有过硬的产品质量，具有消费者可以接受的价格，如果质量不能达到消费者的期望，那么这个消费者肯定的就不会成为你的忠实顾客。如果你的价格过高，超出了消费者的预支范围，那么这个消费者就自然和你无缘了。提高消费者对自己品牌的忠诚度，除了质量高，价格适当外，现在更多的人也注重企业的服务质量，比如企业的服务态度，售后跟踪服务等。还有很多的消费者更注重品牌给自己带来附加值，比如有些品牌是社会地位的象征，自然消费者就中意购买这个品牌，这也就是人类本身的虚荣心在作怪。品牌的忠诚客户越多说明这个品牌综合质量很高，值得消费者信赖，这样企业就有了不断发展的基础。

四、要不断的创新。前面说质量是品牌的生命，那创新是品牌的灵魂。对于一个真真正正的品牌来说，要对自己的产品不断的创新才有生存的机会和持久性。比如：原先欧美的手表以质量被全世界认可，销售量世界第一，但当日本的电子表出现后，以轻便低价冲击了欧美的手表市场，使得欧美生产的手表销售量直线下滑。所以可以看出创新对品牌的持续性发展是多么的重要。无论是一个企业，还是一个国家，甚至还是个人，如果你不具有创新能力，那么你只有等着自己在落后，等着被别人淘汰。创新是社会进步的开始，更是一个企业发展的突破口。任何一个大品牌没有一个是在不进行创新，如果不创新自己的市场占有额就会很快的被其他企业占领。因为在这个知识爆炸的时代，技术、管理、制度等等都在一天一个样，如果你还在墨守陈规，那么你只有等待着自我灭亡，为什么中国很多的百年老店一夜间纷纷倒闭，那就是自己太过于保守，没有把创新作为自己发展的一个机会，没有用创新给企业第二次生命。所以创新是企业生存和发展至关重要的、更高层次的因素。

五、拥有自己的良好的企业形象。企业形象就好比一个人的外表一样，一个优秀的个人外表形象，自然会给别人一种莫名其妙的好感，别人就会主动的亲近你，自然就会给你带来更多的交往和交易机会。为什么很多人都喜欢去肯德基吃饭，不光因为肯德基的用餐环境好，食物质量高，也更因为每个肯德基店面上有个可爱的老头，他代表着欢迎顾客，微笑代表快乐，老年人代表和蔼慈祥，所以产生了持续的名牌效应，他给了消费者一个安全感和信赖感。所以企业形象对于品牌的塑造也是很重要的，一个好的企业形象会在消费者心理留下很深的印象，当消费者想到某个中意的场景或事情，自然就会想到这个企业的形象，然后就会向身边的人进行有意无意的宣传，就会导致企业的形象在无形间扩大了自己的宣传力和影响力。企业形象是企业的外表，是你给消费者的第一印象。所有人都知道第一印象是多么的重要，所以企业也要用心树立起一个好的企业形象，不断扩大自己正面的社会影响，自然的就会使得自己的品牌社会认知度不断的提高。国家品牌形象，意味着一旦消费者形成对一个国家产品的总体印象，他就会带着这个印象看这个国家生产的所有产品，并依据这个印象做出取舍的判断。换言之，即使消费者对你这个国家的不良印象是从摩托车、羽绒服等个别产品得来的，他也会推而广之地把这个印象放大到所有产品上去。反之亦然。为什么中国的产品在美国始终不能登堂入室与日本、韩国的产品放在一个货架上销售？就是因为美国的消费者已经形成了“中国产品质次价廉”的不良印象，这个印象决定了中国产品必须比日韩品牌卖得便宜才行。中国的产品真不如日本、韩国的吗？未必，但是，市场就是这样无情，你必须得接受这种“不公平”的现实。同样的产品，贴上日本的标签和贴上中国的标签买价就是不一样，原

因即在于中国国家品牌形象支持力不够。所以我们要不断的提高自己产品的质量，科技含量，品牌的形象。

六、优秀的服务态度。如今服务行业在每个国家的国民生产总值都在不断的加大，美国服务行业的产值所占的国民生产总值70%以上，其他发达国家也达到了50%以上。由此可以看出消费者越来越重视一个企业的服务质量。为什么很多人喝咖啡都喜欢去星巴克，并不是因为星巴克的咖啡好喝，而是星巴克的服务态度好。在所有的咖啡连锁店里服务态度最好、想的最周全的也只有星巴克了。星巴克有句警言：“承诺用自己的智力、心力、劳力，热情地解决问题，而且绝不争功诿过，满足客户的一切要求。”所以星巴克在世界各国都有连锁店，高度的受客户的喜欢。在当今社会里，很多的企业生产的商品越来越相同化，只有在服务领域拉开自己与别人的差异，使得自己在市场竞争中占据有利地位，好的服务质量不仅能使得消费者高兴、对这个企业的认可，更加会使得顾客对这个企业产生感情，产生依赖感。所以好的服务质量可以构建品牌的第三次生命。

七、企业内部有良好的管理体制。对于一个好的企业首先要有一个好的企业管理制度，才能保证品牌的建立顺畅，比如家乐福能成为世界上的知名品牌，是因为有自己的完善优秀的管理体制，从人员配臵到物流再到财务再到信息流等等每一个环节都制度化、透明化，这些良好的管理体制给家乐福日后的不断壮大立下了汗马功劳。对于一个企业也好，还是对于一个国家也罢，如果没有一个好的、完善的管理体制，自然的就会使得企业倒闭，国家灭亡。一个好的管理体制，不仅使得企业有序的进行运转，更加有利于企业提升生产或工作效率。对员工赏罚分明，对不同职位分工明确，对不同的生产、物流等各个环节划分准确等，都会使得企业向良好的运行机制上靠拢。良好的企业管理体制，是企业健康运行的基础，就好像一座大厦没有了钢筋水泥，大厦不仅盖不高，更合自然倒塌，所以良好的管理制度，不仅可以使得企业不断的发展，还会使得企业根基比较稳定。

品牌的四度：品牌的长度、高度、宽度、深度

品牌的长度：指品牌的历史、时间跨度和寿命，也就是品牌从建立到结束的时间长度。比如东风标致、杜邦、王致和等品牌已有二百多年了，可口可乐、奔驰、劳斯莱斯、雪佛兰、IBM等也有一百多年的历史。品牌的长度是在时间上的延伸，品牌成立的时间越长，品牌的长度就越大。品牌的长度大，对企业品牌的塑造有一定的好处，因为很多的企业都打着百年老店、百年企业的名字在扩大宣传，增加社会对自己的认知度。再说一个企业能在品牌的长度不断的提高是很不容易的，因为一个企业能存在一百年是很艰难的，企业的长度越大也说明企业的综合素质非常高，因为一个低素质的企业，根本就存在不了五年，所以企业的长度是企业不断努力的目标。

品牌的高度：指品牌价值的能量，品牌的高度是在影响力上的提升。比如吉利收购沃尔沃，使得吉利汽车在世界的影响在不断的提高。联想收购IBM使得联想电脑在国外的销售量直线上升。奥运是世界的顶级品牌，“大红鹰”是一个企业品牌，两者高度不可比拟。但是“大红鹰”支持申奥万里行，就把大红鹰的品牌给拔的很高。品牌的高度代表着企业的发展潜力，企业想达到一定的高度，必须借助一定的外部力量当做自己的跳板，或者称作借力。但也可以提升自身原有的潜力，来提升自己的社会地位。但是这是需要一个漫长的岁月，一百年、两百年。现在很多的企业都会给自己找个美丽的嫁衣，扩大自己社会的影响力，提高自己的市场竞争力，就出现了不断的并购，借壳上市，挂牌等等。品牌只有在每一段时期提高一次品牌的高度，才能使得品牌不断的壮大，可以使得一个丑小鸭变成美丽的天鹅。一个企业做得所有的事，都是为了一个结果，就是企业品牌高度的提升，因为一个品牌的高度代表一个企业的社会地位。

品牌的宽度：指品牌在核心地区所能控制的市场范围。像肯德基在世界几乎所有的国家都有连锁。但是像中国的全聚德烤鸭主要集中在北京区域，品牌度很高但宽度有限。品牌的宽度是在地域上的扩展，品牌的宽度代表着企业实力的高低，品牌的宽度越大，代表这个企业的实力越强，为什么可口可乐这么有实力，因为他的宽度大，大到几乎世界每一块土地上都能见到。企业要想扩大自己品牌的影响力，除了做广告宣传外，更要在地区范围内扩大自己的市场占有率，只有这样才能稳固自己的市场地位。

品牌的深度：指企业与消费者的关系。关系越深代表深度越深，像宝马、奔驰、谷歌、

新浪、苹果等与消费者的深度十分深刻，因此，这些企业高层管理者有所变动就能引起许多消费者的关注和评论。品牌的深度是在与客户关系上的加固，一个消费者对某个品牌具有极强的依赖性，那么说明这个顾客与这个品牌的深度非常的深。品牌的深度是企业品牌稳固整个市场的强硬支柱，因为品牌的深度越深，客户就不会改变购买其他的替代品，所以企业的客户流失率就会变小，有利于企业进行市场扩张。所以企业要不断的提升品牌的深度，注重企业与客户之间的关系。

作为一个不断在强大的中国，我们应该更加注重品牌的塑造，从品牌形成所具有的素质上来不断的提高自己。

中国最先真正走出国门的品牌非海尔莫属，海尔在80年代初是一个将近倒闭、当年亏损147万的企业，。张瑞敏接过这个破落不堪的企业时，做的第一件事让所有的员工都不愿看到，也不了解的事，就是砸冰箱。1985年的一天，张瑞敏把全厂的400台冰箱检查了一边，结果把76台不合规的产品集中在厂门口，全部砸掉。当时很多的员工都哭了，哭了是一种心疼，一台冰箱当时价格是800元，一个普通员工两年的收入。哭了是因为被张润敏的精神所感动。就因为张润敏把冰箱砸了，才使的海尔一步步的不断变大、变强，成为世界品牌五百强的第26名。真正的迈出了中国产品出口的第一步。海尔的成功并不光是张瑞敏砸了76个冰箱这么简单，更重要的是海尔有一种精神，一种质量为上、服务至上、客户至上的精神，全国甚至全世界都很少见到亲自上门维修家电的企业，这也只有海尔能做到，所以海尔成功了。一个真正的世界品牌企业是在各个方面都为客户考虑的企业，是产品质量过硬，服务够优秀的企业。

所以一个真正的品牌包括很多的因素，无论是你的高质量还是无微不至的服务，你还要不断的创新，满足顾客日益渐长物质需求和精神需求。一个成功的品牌就相当一个成功人，都是在摸索着如何做好自己，然后给别人带来更大的利益。所以我们作为一个企业人就要从构成品牌的各种因素下手，不断的提高和完善自己，把企业品牌做成真正的世界名牌。我们要以提升品牌的认知度、品牌的知名度、品牌的联想度、品牌的忠诚度为目标。不断提升所生产的产品市场需求，满足顾客需要的质量，不断激发顾客对自己品牌忠诚度，不断提高企业的创新能力，不断的提升良好的企业形象，不断的提高服务质量，完善企业内部良好的管理体制。同时以品牌的长度、高度、宽度、深度来拟定企业品牌的发展标准，来加大和加速中国的世界性品牌的建造。

第二节诺基亚一个品牌能养活芬兰百分之八十的人——名牌的作用

对于一个国家的经济发展来说，品牌的作用非常巨大，因为你拥有了一个顶级的国际品牌，就等于你拥有了产品的竞争力。一个优秀的品牌会给你的产品带来更大的附加值。对于企业的竞争的发展来看，最初的竞争是价格，再后来就是产品质量，再后来就是企业的管理体制，今后的企业竞争就是品牌的竞争，谁的品牌过硬，谁就会在竞争中获胜。19世纪初产品的牌子分类不清晰，产品的生产、科技、质量没细分，所以价格最低的产品最受消费者的欢迎。随着科技的不断发展，产品的质量、科技等不断的发展，就出现了质量为上的产品消费观念，谁的产品质量好自然而然的就是畅销品。随着产品质量的同质化，企业之间的竞争就转到企业的管理上面来了，谁的企业管理制度最优秀，谁就会在竞争中获胜，因为现在的企业都在国际化，一个庞大的企业帝国是需要一个好的管理体制，犹如一个国家的管理做好了自然就会强大一样。但是又随着各个企业的管理趋于相同化（好的管理体制被不断的模仿），品牌在竞争的市场上成为了明星。总而言之，在未来的几十年里企业之间的竞争就是品牌的竞争，谁的品牌“牛”，谁就是市场经济的“霸主”。

诺基亚品牌的威力

对于任何一个著名的品牌都具有一定的社会威力，这种威力也就是一种社会的竞争力，一个品牌的竞争会带动一个国家的竞争力的提升。

提起诺基亚，相信很多的人都知道，在手机领域里，每年的销售量，顾客的忠诚度，

顾客的认可度等都排名在第一第二。就诺基亚在中国的市场来看，市场销售量几乎每年都排在第一名，基本上百分之七十以上的中国手机拥有者曾经使用过诺基亚的手机，曾经全球每天有9亿人使用诺基亚通话。

提起诺基亚就必须提起芬兰，或者提起芬兰就必须提起诺基亚，芬兰是北欧的一个小国，西边就是瑞典。芬兰原先是一个森林大国，工业革命前，芬兰全国百分之七十的土地都被森林覆盖，所以芬兰有森林中的工业国的称号。2010年芬兰的国民生产值为2390.17亿美元，人均国民生产总值为44567亿美元，诺基亚2010年净销售额为424亿欧元，相当于545亿美元。可以看出诺基亚的净销售额占到芬兰国民生产总值的22.8%。

芬兰是第二次现代化（信息化）的二十四个国家之一，位列第二，仅次于美国，这个排名诺基亚的发展起到了很大的作用。因为诺基亚不光是为芬兰的信息化做出了贡献，同时也为世界各国的信息化做出了巨大贡献。诺基亚的各种产品销售到世界各地，自然而然的就拉动了芬兰国家的产品出口量，同时也加大了诺基亚配件在芬兰的生产量，就又会带动相关产业的发展，又进一步扩大了就业，带动了国民生产总值的提升。芬兰的人均收入排名世界第十位，诺基亚在里面也做出了巨大的贡献。

诺基亚能有如今的社会地位，就是因为诺基亚是一个品牌，也就是说诺基亚的品牌作用带动了诺基亚产品在世界各国的销售量，也因为诺基亚的品牌作用使得很多的消费者钟情于诺基亚。如果没有诺基亚的成功就不会有芬兰的成功。很多人知道芬兰这个国家，就是因为有了诺基亚，诺基亚把芬兰的名气带到了全世界，诺基亚养活了芬兰百分之八十的人。

所以一个国家塑造品牌是非常的重要，一个品牌的实力不光是一个企业的实力，更是一个民族的实力，一个国家的实力。一个国家拥有世界级的品牌越多，就代表这个国家的综合实力越强。在国外别人看到一个人的品质就会联想到整个国家的素质，一个品牌的形象更加的代表了一个国家的形象，所以品牌也是一个国家与别的国家进行经济、文化、政治交往的交集，一个品牌的实力和形象与国家的实力和形象紧密相连，形影不离。所以一个国家更要给予自己的民族品牌一定的政策、经济、财力等上的支持，同时也要制定一定的标准，不能毁坏国家的良好形象。通过建立更多的民族品牌，让自己的产品走进全世界，来加大整个民族的竞争力，提升整个国家的竞争力。

为什么日本面积只有中国的二十五分之一，而比中国的国民生产总值还高

一个国家注重品牌的建立，就等于这个国家真正的知道什么是国际市场的竞争的核心，因为美国、日本最早知道品牌将会是未来的市场竞争的焦点，当品牌的概念还没有真正的形成时，这两个国家就开始进行了品牌的建造，所以日、美成为了世界两个品牌大国，美国第一、日本第二。所以说谁抢占了品牌的社会地位，谁就会是经济的主导者。

日本在中国人的心里并不陌生，是因为中国和日本打了八年的抗战，还是隔海相望的邻国。虽说日本国土面积很小，还是个岛国，但是对世界的影响非常大，无论在经济上还是在军事战争上，让人很痛恨的就是日本是二战的发动者之一，亚洲几乎所有的国家都被日本人侵略过。对于很多的人来说，并不能理解为什么一个小小的日本，面积也就27万平方米，还没有中国的一个省大，却差点把中国给吞并，这就是体制上的差异，日本原本是个非常贫穷的国家，自从明治维新后，日本开始对经济、政治、文化等各个方面开始进行变革，开始不断的对外开放，与世界其他国家进行通商，不断的向西方工业国学习，日本就开始走上了强盛。二战时，日本开始对亚洲各国进行侵略，对各国的经济、文化、政治都有很大的迫害。

日本是二战的战败国，多年的战争使得国家的财政花费过多，年轻男人多数都死在了战场上，加上战争赔款等等，导致了50年代的日本已经是一个破烂不堪的国家。50年代到70年是在美国的支持下不断的开始再一次发展了起来，变成世界三大经济国之一，三大经济国是美洲的美国，欧亚的苏联，亚洲的日本，这三大经济国掌控了世界几乎所有的经济交往。

对于日本来说，国内的生产力并不比其他欧洲的一般国家高，但是为什么日本的经济会比其他国家厉害，日本有土地27万平方米，人口现在将近一亿五千万，日本的人均收入是三十二万人民币，而中国是一万四千元，所以日本的人均收入是中国人均收入的23倍，日本的国民福利待遇也是世界上排名前十。我们可以把日本和中国简单的比较一下：日本2008年的国民生产总值是4.9万亿美元，中国是4.4万亿美元。日本比中国多出百分之十二，但在2009年中国的国民生产总值首次超过了日本，日本是5.1万亿，中国是5.3万亿。

日本的总人口是1.3亿，中国的总人口14亿，中国的人口将近是日本的11倍。日本的人均收入32万人民币，中国的人均收入是1.4万元，日本是中国23倍。虽然中国目前的国民生产总值略高于日本，但是对于经济的总指标来说，还是远远落后于日本。日本的经济比中国的经济强，并不光是日本的科技比中国发达，而更是日本的品牌在经济中的作用性，提起日本的品牌大家能列出很多，比如：资生堂、索尼、佳能、尼康、丰田、三菱、本田、东芝、sk-ii、立邦、大金高丝、松下、日产等等。

日本的全国品牌无论是数量还是综合质量都是世界第二，仅次于美国。所以因为美国的品牌世界综合排名第一，经济也是第一，日本的品牌世界综合排名第二，经济也是第二。

由此可见对于一个国家的经济来说品牌的作用是不可估量地，可以说品牌对经济的发展起到了非常重要的作用。品牌两个字不仅仅是一个产品或公司的名字，而是一种产品的质量、服务态度、科技科研、管理制度、企业文化等各个方面的综合表现，品牌就是企业的一种优秀素质的集中体现。所以说一个国家想成为世界经济强国，就必须先是品牌强国。

品牌是企业无形资产的重要组成部分，也是一个国家的无形资产的重要组成部分，是企业所拥有的无可替代的竞争力，更是一个国家拥有的竞争力。我们要建立起世界级别的品牌，我们首先要建立品牌文化，优秀的品牌文化是民族文化精神的高度提炼和人类美好价值观念的共同升华，凝结着时代文明发展的精髓，渗透着对亲情、友情、爱情和真情的深情赞颂，倡导健康向上、奋发有为的人生信条。优秀的品牌文化可以生生不息，经久不衰，引领时代的消费潮流，改变亿万人的生活方式，甚至塑造几代人的价值观。优秀的品牌文化可以以其独特的个性和风采，超越民族，超越国界，超越意识，使品牌深入人心，吸引全世界人民共同向往、共同消费。优秀的品牌文化可以赋予品牌强大的生命力和非凡的扩张能力，充分利用品牌的美誉度和知名度进行品牌延伸，进一步提高品牌的号召力和竞争力。最为重要的是，优秀的品牌文化还可以使消费者对其产品的消费成为一种文化的自觉，成为生活中不可或缺的内容。如美国人到异国他乡，一看到麦当劳就会不由自主地想去饮用，最主要的原因并不是麦当劳的巨无霸特别适合他们的口味，而是内心潜在的一种文化认同的外在流露，认为麦当劳是美国文化的象征，使他们看到麦当劳就倍感亲切，从而潜意识地产生消费欲望。所以一个强大的品牌不仅对一代人的经济有影响，还会对第二代、第三代人的经济环境产生影响。可以看出国家的品牌强大了，经济就强大了。经济强大了，国家的政治也自然就强大了。

为什么有很多的品牌我们从来没见过但却知道

也许您听说过香奈儿、阿玛尼、lv、爱马仕、古奇、芬迪、xo等等，有好多的名牌我们没见过，但总是听别人提起。比如好多的白领都知道阿玛尼，但是却没有几个人见过，那是因为阿玛尼太贵了，随便一件都好几万，一般的工薪阶层都买不起。即使你曾经见过，你也不知道他是阿玛尼牌子的衣服。对于很多的名牌，这些名牌你基本没见多，或是很少见到。那他们为什么会成为品牌，或者一般人都买不起为什么市场的销售额还总是这么高，社会影响力还这么大。首先一般你听过没见的品牌，都是奢侈品，一般的中低下阶层的人都消费不起。第二这些品牌的定位原本就是高端市场。第三这些奢侈品牌能卖的火是因为世界上有钱的人有很多。第四是这些品牌的质量或科技含量确实很高。其实这些奢侈品的畅销更主要的是因为他们是名牌。这个牌子代表了购买者的社会地位，代表了消费者的品味，所以这些品牌满足了一些有钱人的需求。

就比如拿中国的国酒茅台来说，当年茅台的高层管理者为了加大茅台的市场占有量，就做出了一个决定，这个决定就是，让茅台大量的降价，让很多一般收入的家庭都能喝的起。可是让人意想不到的是，茅台酒价格降下后销售量却反而下滑了。这是因为很多人因为茅台酒降价，就是降低了购买者的地位与品位，所以许多以前的茅台消费者就不在乐意购买了。因为茅台的降价使得五粮液反超茅台酒在中国市场老大的地位，同时也让茅台酒的市场形象受到了打击。所以我们往往听过但没见过的品牌都是高端的奢侈品，他们所代表的不仅仅是产品的质量，更代表了购买者的社会地位与品位。

很多比较昂贵的品牌其实卖的就是企业的文化和产品的品位，一个名贵的产品代表着拥有者的社会地位的高底，其实买昂贵名牌的人，不仅代表自己拥有财富，更代表自己的虚荣心被满足。当你开着一辆上千万的跑车或者你背了个几万元的包包就会有很多的人回头看你，在别人回头羡慕你时，你就会自然地感到了一种无比的快感。作为一种高贵的品牌，价

格让80%的人无法触及，但是他们任然卖的断货，这是因为他们的产品就卖给那些能买的起的20%的人，因为在现实社会里80%的财富掌握在20%人的手里。所以这些昂贵的名牌在市场上的存活和发展是比其他低端产品品牌容易，因为他们赚的是有钱人的钱。所以很多的名牌产品都不进入低端市场，虽然品牌从高端进入低端比较容易，但是损失是巨大的，因为当你降低你的产品价格时，可能代表你的产品质量下降，更加让原有的购买者感到自己的品位和社会地位被无形的在降低，所以很多的原客户就不在购买你的产品。所以说猫有猫道，狗有狗道，高端品牌做的是尖端产品，低端品牌做的是普通化的产品，高端品牌靠有钱人而存活，低端品牌靠工薪阶级而存活。高价格的产品可以形成品牌，低价格的产品也可以形成品牌。所以当我们在建立自己的品牌时，我们要做好市场定位，我们是做高端还是低端，是老年人还是年轻人等。

品牌对消费者的作用

品牌不光是对企业或产品有很大的促进作用，对消费者也有很大的好处，比如我们想到买衣服我们就想起了阿迪达斯、李宁、耐克、安踏等。买车你就会想起本田、丰田、大众、宝马、奥迪等。买电脑你很自然的就想到了东芝、ibm、联想、苹果、惠普等。当你想买家电你就会想到西门子、海尔、索尼等。当你想到你想要买的东西时，你自然而然的就会想到产品相对应的品牌和这个品牌所对应的产品的质量、文化特点、设计、风格、服务、价格等等，比如当你想买车的时候，你自然就会想起各种汽车的品牌，你会想到宝马是自动的汽车，奔驰是有最好的工程技术，本田比较节环保，沃尔沃比较安全等等。

所以品牌使得消费者在做出购买行为前节省了收集信息的时间和经历，其次是这些品牌不仅对产品的类型有所分类，对同一类型的产品的各种细微的特点也做了分类，使得购买者能在短时间里做出自己需求的决定。减少消费者从提出需求到做出购买的过程与时间。有助于消费者识别产品的来源或产品的制造厂家，更有效地选择或购买商品。借助品牌，消费者可以得到相应的服务便利，如更换零部件、维修服务等。品牌有利于消费者权益的保护，如选购时避免上当受骗，出现问题时便于索赔和更换等。最佳品牌就是质量的保证。品牌实质上代表着卖者交付给买者的产品特征、利益和服务的一贯性的承诺。有助于消费者避免购买风险，降低购习成本，从而更有利于消费者选购商品。好的品牌对消费者具有很强的吸引力，有利于消费者形成品牌偏好，满足消费者的精神需求。

品牌对企业的作用

品牌对企业的作用我们应该都知道的很多了，一般一个品牌的最直接的受益者就是企业，一个优秀的品牌不仅能促进产品的销售，更能给企业带来更大的利润，使得在市场竞争中处于有利的地位。

相信你对双星鞋应该有点印象，可以说双星鞋在国产鞋的品牌里是第一第二的，双星鞋的质量和阿迪达斯鞋的质量根本就没多大的差别，就连成本都一样，那为什么双星鞋卖的这么便宜，销售量和阿迪达斯相差这么远。比如双星鞋和阿迪达斯鞋质量都一样，成本都是10元钱，市场定价双星的为50元一双，阿迪达斯的为400元一双，但结果总所周知的是阿迪达斯这款鞋的销售量是双星的20倍。

为什么会出现这样的情况，这就是品牌的作用，在消费者的心理，就认为阿迪达斯的产品就是比双星的质量好、技术好，有品位，显档次。如果把各种企业生产的鞋子各自互换品牌，结果还是阿迪达斯这个牌子获胜，再如果把两个产品都换上新的牌子，这两种鞋子的销售量就都不如以前，但现在两者的销售量就会相差不多，即使有差别也只是营销方法的不同。所以一个好的品牌不仅会使得产品畅销，还能使得产品卖个高价。所以说你有个好的产品没有一个好的品牌做保护你不仅销售额上不去，就连价格你也上不去。由此可以看出品牌对一个企业的生存、高利润、高价格的作用是非常非常的大，如今在经济市场上一个没有品牌的产品是会被社会很过的淘汰。

品牌可以节约产品进入市场的门槛和费用，当一个产品在市场上被目标消费者广泛接受后，品牌的价值和美誉度都在消费者心中形成，然后企业推出新产品并借助老品牌的优势，就能很快被消费接受和认可。有助于产品的销售和占领市场。品牌知名度形成后，企业可利用品牌优势扩大市场，促成消费者对于品牌的忠诚。有助于稳定产品的价格，减少价格弹性，增强对动态市场的适应性，减少未来的经营风险。有助于细分市场，进而进行市场定位。有助于新品的开发，节约产品投入成本。借助成功或成名的品牌，扩大企业的产品组合或延伸产品线，采用现有的知名品牌，利用其一定知名度或美誉度，推出新品。有助于企业抵御竞争者的攻击，保持竞争优势。

品牌对竞争者的作用

首先我们要先解释一下什么是品牌竞争者：是指满足相同需求的、规格和型号等相同的同类产品的不同品牌之间在质量、特色、服务、外观等方面所展开的竞争。当其他企业以相似的价格向同一顾客群体提供类似产品与服务时，营销者将其视为品牌竞争者。

企业的竞争者有以下四种分类：一是品牌竞争者，二是产品竞争者，三是一般竞争者，四是愿望竞争者。一个企业无论是在与别的企业形成哪一种竞争，一般企业的品牌作用非常大。比如百事可乐和可口可乐就是有名的品牌竞争者，这两个可乐的品牌一般都不分上下，所以两者的销售额或受消费者的喜爱度都差不多，如果两者竞争起来都不能占到便宜，一般两者的品牌地位差不多，要是恶意竞争结果只有两败俱伤。如果百事可乐和娃哈哈竞争，那百事可乐肯定要比娃哈哈占优势，因为百事可乐的品牌社会效应要比娃哈哈厉害。所以在企业与企业的竞争过程中谁的品牌过硬谁就会是最后的赢家。

在品牌竞争过程中，竞争者可采用“品牌补缺”战略占领一部分市场，从而获取利润。竞争对手的品牌组合或产品组合无论多深多广，都很难满足所有消费者的需求。“没有饱和的市场，只有未被发现的市场”。可以推出相对应的品牌进行反击。

第三节为什么今天在中央电视台做个广告明天的销售额就会翻十倍——中国是世界品牌最后的处女地

一个优秀的企业品牌不仅对一个企业的发展做出重要贡献，对一个国家的整体经济来说也非常重要。现在企业之间的竞争就是品牌的竞争，国家之间的竞争除了军事因素外，就是国家品牌的综合实力的竞争。中国要想在经济上超过美国不仅在科技上努力，更重要的努力要在品牌的建立上。

商标是品牌建立的基础

谈到品牌，我们就要谈谈商标，商标是与品牌有很大的区别，但是没有商标是不会有品牌，就如没有了纸张就没有书本一样。所以品牌的建立是附属在商标之上的，商标：是产品的生产者、经营者、或在其生产、制造、加工、拣选或者经销的商品上或者服务的提供者在其提供的服务上采用的，用于区别商品或服务的来源，由文字、图形、字母、数字、三维图标、颜色组合，或上述要素的组合，具有显著特征的标志，是现代经济的产物。商标可以分为：注册商标和非注册商标。注册商标是经过一定的法律程序在商标注册登记的商标。非注册商标是商家在商品上使用的但没有在商标局进行注册登记。另外还有一种特殊的商标就是驰名商标，驰名商标是指在商品市场上为公众广为知晓并享有较高的荣誉。对于驰名商标的保护不仅仅局限于相同或者类似商品或服务，就不同或者不相类似的商品申请注册或者使用时，都将不予注册并禁止使用，因此驰名商标被赋予了比较广泛的排他性权利，驰名商标可以是注册商标，也可以是非注册商标。

商标的特点：一无形财产权;二有专门的法律确认和特殊的保护;三具有时间限制;四具有地域限制;五国际性保护。我国目前商标使用强制性与自愿性性相结合，一般的普通商品都使用自愿注册原则，对于烟草和人用药品使用强制注册原则。

中国为什么没有真正的世界名牌

中国的经济对于其他国家来看是世界上最有发展潜力的国家，有很多的外国专家提出了“中国的威胁论”，这种威胁并不是政治上的威胁，而是在经济上。中国著名品牌营销第一人李光斗说：“中国是世界品牌最后的处女地”，从这句话里我们能看出，中国的品牌成为世界的品牌有很大的爆发力，虽然现在中国的世界品牌没有几个，但是在未来的十年、二十年、甚至更长的时间里，随着中国人对品牌作用的不但深入了解，中国的世界品牌就会不断的涌现。

目前中国没有真正的世界品牌是值得我们不断反思，中国的商标申请量世界第一，但是世界百强品牌才四家。所以说我国现在是商标的大国而不是商标的强国。我国的商标的注册量每年都在不断的大量增长，但是中国改革33年的今天，中国人对商标的重视度还是不够的。2011年中国新增注册企业5062万户，但是这些用户的商标拥有才551万件，商标的拥有才占到注册企业的11%左右。这也是值得国家重视的，因为想成为一个品牌首先最基本的就要有一个注册商标，没有注册商标要成为品牌会有很大的难度，因为注册商标是国家给予保护的。

比如：小肥羊1999年8月8日在内蒙古的包头由张刚成立，小肥羊的前身就是一家小小的小肥羊酒店，后来却拥有一个调味基地，两个肉业基地，一个物流配送中心，一个外销机构全国将有400家连锁店，在美国、加拿大、日本、印尼等国都有小肥羊的连锁，调味料销往世界各地。在中国甚至世界都会有人认为小肥羊是唯一一家中国餐饮企业能和肯德基、麦当劳抗衡，但是没有想到的是一个中国的小肥羊却在2012年成为了外国的小肥羊。1999年8月8日成立2008年在香港上市，2012年被摘牌，随后被百盛集团收购。小肥羊的发展是迅速的，倒下也是迅速的，这就值得我们思考了。无论作为一个品牌的起步，还是作为一个品牌保持市场的影响力，我们都要注重产品的质量、不断创新，优秀的管理体制，小肥羊的失败不外乎就这几种。但是小肥羊的第一次危机是小肥羊成立的头几年的商标维权之路，小肥羊的商标被法律确定下来是2006年。内蒙古小肥羊1999年9月13日在工商局注册登记成立，同年12月14日向商标局提出了对“小肥羊”商标进行注册的申请。2003年很多的小肥羊牌子的所以者开始对小肥羊获初审公告提出异议，小肥羊为了维护这一名著品牌不得走上维权之路。因为内蒙古小肥羊商标在申请前已经有多家的小肥羊名字使用者已经向商标局提出了注册商标的申请，但都被驳回，内蒙古小肥羊也是被驳回的一员，但是小肥羊对驳回的结果进行的上诉，结果成功了。其他企业没有上诉而没有注册成实在是可惜。内蒙古小肥羊和其他小肥羊进行了长达6年的商标维权之路，在2006年5月19日内蒙古小肥羊全面获胜，从此内蒙古小肥羊开始走上了辉煌的中国餐饮连锁的道路。

从这个案例里我们可以看出一个有一定社会影响力的品牌对一个企业的发展是多么的重要。所以想成为一个著名的品牌，首先要重视商标在经济中的作用，商标可以使得自己的产品和别人的产品区分开来，提升自己的市场竞争力，同时商标是受到商标和知识产权法的保护，给企业发展品牌提供了强而有力的后盾。从很多的数据可以看出我国目前对商标的重视程度还比较低，由此可以看出对品牌的重视程度就更低了。所以我们要加大整个社会对商标的重视，因为企业的商标是企业品牌建立的第一步。

在义乌市有很多的吸管生产企业，同时有好多家都是用“双童吸管”作为产品的名字，但是当时有一个夫妻两开的一个小作坊，就发现好多家吸管的生产者使用“双童吸管”的名字，“双童吸管”在市场上的销售量还非常的好，结果这对夫妻两就把“双童吸管”注册成为自己的商标，结束使得其他使用“双童吸管”名字的生产者纷纷倒闭，这个新注册的双童吸管牌子，开始不断的壮大起来，慢慢的收购其他吸管生产企业，成为了世界最大的吸管生产企业，最后成为中国比较有名的双童集团。双童吸管的成功是因为品牌为之铺平了前行的道路。

任何一个成功的企业背后必须有一个优秀的品牌，在当今经济时代里，谁是品牌的强者，谁就是经济里的胜利者。所以说中国的企业还需要不断的沉淀，不能太急功近利，为什么德国的产品都比较精致，那是人家能沉下心来做事，比如在德国一个生产铁钉的小作坊，从他爷爷开始就琢磨如何把铁钉做好，到孙子这代还在认真的研制如何把铁定会做好。所以我们要想有真真正正的世界顶级品牌，我们就要在自身的各方面素养上下更大的功夫。

目前在中国大陆越来越多的企业开始注重品牌的作用，逐渐的认识到了品牌对企业的发展至关重要，但是有很多的扭曲的认识，很多的企业家认为，在中央电视台及各大卫视打上一年的黄金时段的广告，就可以塑造一个知名品牌，其实这种看法是非常错的，这样做是可以提升品牌社会的知名度，但并不一定能提升品牌的竞争力。在中国有很多的企业在央视及各大卫视做一年的广告，是的销售量大增，但是第二年企业不是转行就是倒闭了。这事因为好多的生产商不企业的名气打出去了，但是产品的质量并没有提升，有的产品质量还越来越差，这样就导致了消费者有种被欺骗的感觉，不仅不会在购买这个牌子的产品，还会进行对企业有负面影响的宣传。我们要建立一个具有实力的品牌不光要注重商标的作用，也不光重视产品和服务的质量，同时也更要重视品牌文化的建立。中国很多著名的品牌企业倒闭或被收购都是因为没有重视品牌文化的建立，甚至好多的企业并没有品牌文化的概念。

品牌文化指通过赋予品牌深刻而丰富的文化内涵，建立鲜明的品牌定位，并充分利用各种强有效的内外部传播途径形成消费者对品牌在精神上的高度认同，创造品牌信仰，最终形成强烈的品牌忠诚。拥有品牌忠诚就可以赢得顾客忠诚，赢得稳定的市场，大大増强企业的竞争能力，为品牌战略的成功实施提供强有力的保障。是品牌在经营中逐步形成的文化积淀，代表了企业和消费者的利益认知、情感归属，是品牌与传统文化以及企业个性形象的总和。与企业文化的内部凝聚作用不同，品牌文化突出了企业外在的宣传、综合优势，将企业品牌理念有效地传递给消费者，进而占领消费者的心智。品牌文化是凝结在品牌上的企业精华。品牌文化，就是体现出品牌人格化的一种文化现象。如可口可乐提出“开心快乐”的文化理念；肯德基提出“方便快捷，好服务”的个性主张。一旦某种品牌文化在消费者心智上建立起来，选用该品牌已成为了消费者理解、接近该种文化的方式的一种途径。塑造品牌文化，就是将单纯的品牌看成一个有思有想的“消费者”。

所以要建立一个具有力量的品牌，一个长久的品牌，我们就要不断的提高和完善我们的企业文化，企业文化并不只是一个广告语，而是真正的给消费者带来利益。

中国的许多百年老店却都一个接着一个倒闭

关于中国的百年老店在全世界都比较有名，但是对于中国的百年老字号品牌在世界上的影响力非常的低，中国的百年老店具有一定的深度，不具有一定的广度，当你随便在北京城转一圈你就能找到很多的一、二百年以上的老店，但是一般这样的百年老店的地域覆盖面不广，只是存在的时间比较长久，这种状况不是这些店面资金不够和餐饮质量低，而是品牌的营销方式没有做好，不管是今天的市场经济下，还是计划经济、甚至是封建社会，一个企业、一个店面、一个产品如果想在社会上进行成功的推广，还得要靠品牌的扩展。

最好的例子就是北京的全聚德，全聚德在中国有150年历史，但是他的地域分布基本都在北京，在其他的地区基本上没有，所以造成了全聚德的扩张受到局限性。

中国的百年老店可以说是世界上最多的国家，但是能真真正正的保留下来的就没有几家了，比如马复兴就的是常州的一家19世纪初建立的餐饮店，后来经过历史的变迁而关闭，但是在2004年又被后人重新的使用。有很多像这样的老店，都是后人使用老辈人使用的牌子，重新的树立起新一代的品牌。这种现象犹如印度是四大文明古国，虽然现在印度是一个国家，但是现在的印度并不是以前的印度国，因为现在的印度并没有延续前印度的文化，现在印度使用的语言都是英语，所以现在很多百年老店基本上都不是原有的百年品牌。

在中国的清朝末年有不下于1000家有名的百年老字号，可是现在有名的老字号却没有十家，这不光是一个国家政治的因素所导致的，同时一个百年老店的经营方式跟不上社会的发展形势，所以很多的百年老店都是败在没有进行不断的创新和变革上。

中国百年老店的纷纷倒闭，就是因为没有进行好品牌的营造，一个真正优秀的品牌营造，不光是在名字上和牌子成立的时间上下功夫，也不光是在产品和服务的质量上下功夫，

还有许多的综合因素，比如融资、创新、企业文化等等。

对于一个文明大国、文明古国，我们坚信我们是有很多的资源，如历史资源、文化资源、人力资源、市场资源等等，会使我国在以后的时间里不断的出现世界级别的品牌。但是想成为世界级别的品牌我们首先要做的就是诚信的问题，中国在西方经济文化冲击下，金钱主义盛行使得中国很多的企业变得浮躁，急功近利，造成了中国生产的商品质量不达标，这是中国为什么创建不出真真正正的世界级别的品牌，我们在提高产品质量同时我们还要创造出更科学的管理模式与运营模式。

中国一个世界美食第一大国却没有一家餐饮做的过肯德基麦当劳

一谈起中国的美食，真的是让人津津乐道，因为中国的美食真的是世界上第一大国，没有一个国家能和中国媲美。就光中国吃法就分了很多的派系：鲁菜、粤菜、川菜、湘菜、闽菜、浙菜、苏菜、徽菜等菜系。具体的吃法就更多的，光一个面食就不下于100种吃法，但是为什么一个响当当的美食帝国，确没有一家餐饮企业能和麦当劳、肯德基相抗衡，当我们走在高档写字楼群附近，我们会发现十家餐饮店有八家是国外的品牌。

无论是从吃法、种类、美食文化等等西方国家跟中国都是不值得一提的，但是出现在餐饮商业化方面，中国餐饮企业反而被西方企业狠狠的踩在了脚下。前面我们提过每年肯德基在中国漏税的数额就相当于中国几十个上规模的餐饮企业的所有资产。这样的对比差距真的让我们中国人痛心，更伤心。并不是肯德基、麦当劳的饭好吃，也并不是肯德基、麦当劳快捷，而是他们具有品牌的优势。比如唯一一家让国人看到希望的小肥羊，却在2012年被肯德基的所属集团百盛集团收购，中国的餐饮企业变成了西方的餐饮公司，再次让国人失望。真的是外来的和尚会念经么？西方的餐饮行业强大的秘籍还是在营销上，因为肯德基麦当劳是世界的著名品牌，无论在中国还是在其他国家吃肯德基麦当劳就形成了一种时髦。好比《泰坦尼克号》的票房为何如此之高，让后来的所有电影都无法超越，那是因为看《泰坦尼克号》成为了一种时尚，年轻人一谈起爱情就必须谈起杰克与露西，如果作为一个年轻人不看《泰坦尼克号》就落后了一样。肯德基麦当劳的成功不光是时髦，更重要的是肯德基麦当劳的品牌营销，比如先进的连锁店管理、标准化管理、战略管理、融资管理等等都值得中国人学习。如果中国在品牌营销上下功夫，我们相信中国总会有几家餐饮企业会超过肯德基麦当劳，因为我们有这个基础，就光中国的餐饮文化都够西方人研究一辈子，每一道菜都用一个故事，把这些故事写成书，都能写成不下于100部。

希望我们中国的餐饮企业每天都在进步，不仅要学习西方的管理方法，更要在成长的过程中不断的创新，形成良好的品牌形象，最终让中国的餐饮企业走到每一块有人的土地上。

我们要让自己的餐饮走进世界，我们就要加大餐饮文化的建立，品牌文化的建立，加强质量控制，标准化管理，深入连锁店管理与制度，用中国的大文化背景做后盾，融入西方的经济管理方法。

我们小时候耳熟能详的品牌如今为何却消失的无影无踪

记得我们小时候总是能在中央电视台及各大省台看到或者听到别人总是提起、或见到隔壁谁家谁家买了什么名牌产品。你是否对下列的产品品牌还有点影响：

正广和饮料、红旗牌收音机、上海牌小汽车、上海牌的刮胡刀、牡丹牌电视机、白菊牌洗衣机、中华牙膏、香雪海冰箱、双羊牌的布鞋、双喜牌的高压锅、长城牌风雨衣、北京牌手表、北冰洋牌汽水、万紫千红牌雪花膏、华资牌洗头水、灯塔牌肥皂、北极星牌挂钟、天鹅牌毛毯、双鹿牌的水壶、英之杰的裤子、义利牌巧克力、雅马哈摩托车、双星牌的球鞋、红双喜牌的乒乓球、同仁堂牌的药、海鸥牌120照相机、乐凯牌的胶卷、熊猫彩电、永久牌自行车、蜜蜂牌缝纫机、金星彩电、阿诗玛、健力宝、立白洗衣粉等等。

我国八九十年代的著名品牌，现在在市场上很难再看到，即使看到也是被外国企业控股。所以我国的著名企业的消失部分是被欧美企业所收购，其他的是经营不善而破产。我国每年都有很多有名的企业被外国企业收购的案例。这都显露出中国品牌正在处于危急之中，无论国外的企业在中国进行恶意或非恶意的并购，只要每被并购一个企业损失的只有自己。不光是在金钱上的损失，更是品牌文化建立上的损失。国外企业通过大量并购我国企业而达到在

我国进行经济扩张的目的，通过并购赚取我国的自然资源和人力资源。中国品牌的消失也有自己内部的原因，大多说的企业都出现了品牌“近视”，造成了中国品牌的昙花一现。

让我们简单的看一下著名企业被并购或收购的案例：

桦林轮胎被新加坡佳通轮胎收购，江苏无锡威孚被德国博世收购，西北轴承被德国FAG 公司收购，上海轿车被德国大众并购，四川长虹被荷兰飞利浦并购，美菱电器被德国西格玛并购，福建南孚电池被美国吉列公司收购，河南双汇肉制品被美国高盛集团收购，四川双马集团被拉法基收购，深圳发展银行被美国新桥收购，G华新被HOLCHIN B.V收购，东睦被睦特殊金属被工业株式会社收购，华润锦华被华润轻纺收购，锦西化机被德国西门子收购，" 中华 " 和 " 美加净 " 被联合利华收购，TCL国际电工被法国罗格朗收购，上海轮胎橡胶被法国米其林收购，黑龙江哈尔滨啤酒被美国百威啤酒收购，黑龙江佳木斯联合收割机被美国约翰迪尔收购，福建雪津啤酒被比利时英博收购等等。

外资企业期望通过并购整合与控制我国相关行业，这每一个收购的案例都要引起我们的注意，行业标准是由一系列知识产权所组成，并由行业的龙头企业所主导，外资并购了龙头企业和知名品牌，就能主导行业技术标准而控制整个行业，我国被外资并购的企业就自然而然地丧失了主导权而成为外资的加工车间。这样，相关的民族战略产业就不是掌握在国人自己手中，国家的经济安全将受到极大威胁。由此可见我国著名企业被收购是处于被动的地位，外国收购我国企业是想对我国某个行业进行控制，获得更大的利润，减少竞争对手。大部分的中国企业被收购都是一种恶意收购行为，但是中国政府逐渐的认识到被收购的危害，比如2009年可口可乐要收购汇源果汁，当朱新礼在做被收购的准备时，商务部发出通知，禁止汇源被收购，才使得可口可乐收购汇源失败。从这个案例可以看出国家政府开始介入我国企业被外国企业并购的情况里来。逐渐的认识到我国的企业被并购后不仅会给企业造成一定的损失，更是国家的损失。

随着中国的经济不断发展，中国在品牌营销、企业管理、财务管理、战略管理等等逐渐与西方著名企业趋于同质化，中国企业同时又具有中国自己的特点，所以这两年中国企业收购外国企业的案例也开始不断的出现：联想收购IBM、三一重工收购普茨迈斯特、吉利收购沃尔沃、联想收购日本电气股份有限公司、海尔收购三洋白电业务、复星国际收购Folli Follie、光明收购玛纳森食品等等，这些都体现了中国的品牌开始不断的踏上了世界的经济平台。一个优秀的品牌是会从别的国家赚取劳动力的便宜，比如好多国外的企业销售在美国，他也会在中国生产，因为中国的劳动力便宜，也就是说他们只会从自己赚到的高额利润中拿取很小的一部分给劳动者，所以一个好的品牌会用相同的成本赚取更高的利润。

好比吉利收购沃尔沃，吉利可以利用沃尔沃的品牌和质量优势进入高端市场，同时自然地也进入了国外市场，是的自己的品牌在不断的被更多消费者认识和认可，使得自己的品牌的竞争优势越来越高，同时利用品牌优势给自己带来更多的利益。

所以说我们的经济在不断的进步，从2009年开始中国的GDP超过了日本排名世界第二，虽然和美国还有很大的差距，但是我们坚信在不久的将来我们一定会赶超美国，只要我们做好自己的民族品牌，我们自然而然的就会在经济上有质的飞跃。

为什么今天在中央电视台做个广告明天的销售额就会翻十倍

在中国市场上往往会有很强的广告效应，目前消费者对广告的信赖程度还是比较高的，一般消费者会认为能在大型的电视台打广告是一种公司实力的体现。

比如我们知道很多的小牌子在中央电视台做一年的广告，第二年肯定就是一个大的品牌。比如我们总所周知的脑白金，脑白金疯狂的在各大电台做广告：今年过节不收礼，收礼只收脑白金。一个产品，一个广告，使得史玉柱从负债2.5个亿，又变成了亿万富翁。

大家也知道挺美内衣，也知道三株口服液，他们都是在各大电台疯狂的进行品牌攻击，结果都火了，一夜间销售量直线上升，成了人人皆知的品牌。为什么今天在中央电视台做个广告明天的销售额就会翻十倍，就能成为著名的品牌，一、在中国市场上允许在各大电台打广告。二、通过广告能快速的把产品信息传递给消费者。三、消费者对著名电台有一定的信任，所以就产生了对广告产品的信任。四、能在各大著名电台打广告，代表企业有一定的综合实力。所以在中国一般的产品靠电视广告是可以塑造一个著名的品牌形象。所以我们想要建立一个优秀的品牌形象不光要在产品的质量、科技、服务等上下功夫，更加要利用好广告

资源，进行好产品广告的战略组合。在现在的社会里广告是品牌形成必不可缺少的因素。所以说我们要想树立起优秀的民族品牌，我们就要利用好广告资源。

广告对一个品牌的塑造具有很大的推进作用，但是如果光靠广告去提升品牌的社会认知和认可肯定是不行的，挺美内衣和三株口服液在市场上也就“活”了两年。所以我们还得要从自身的内部加强提升，提升我们的产品的技术含量，产品和服务的质量，管理制度，品牌文化，努力的读懂消费者心理，满足消费的需求。

中国是世界品牌最后的处女地，这也代表着中国是世界最具有发展潜力的国家，我们每一年都在向经济强国迈进，向品牌大国进发，未来的竞争就是品牌的竞争，无论是企业与企业，还是国家与国家。虽然我们的品牌强国之路还有很多的历里程，相信我们会在以后的岁月里涌现出更多、更优秀的民族品牌，带动中国成为真正的经济强国。

品牌战略合作协议

品牌战略合作联盟框架协议甲方：乙方：经甲乙双方友好协商，决定本着平等互利、优势互补的原则，在项目合作品牌推广、宣传拓展、客户开发等领域进行系统、深入合作，建立实质意义上的战略合作关系，双方在互惠互利的基础上，以统一的资源整合优势结成长期共同发展之联盟，以获得良好的社会效益和投资回报。为此，经友好协商共同达成本战略合作框架协议：（一）权利与义务 1．甲乙双方皆承认对方为自己的战略合作伙伴，并在彼此网站的显著位置标识合作方的LOGO、徽标，网站链接以及文字链接。 2. 在店堂内、办公区设置宣传、推广专属区，彼此活动联合推广时，宣传资料、产品推广资料上标注或展示双方LOGO或相关服务信息。 3．甲乙双方授权合作方在其互联网站上转载对方网站上的相关信息，该信息将由双方协商同意后方可引用。甲乙双方在彼此互联网站中转载引用合作方的信息时须注明"该信息由×××（合作方网站）提供"字样，并建立链接。 4. 项目合作时所产生的一切费用和责任，归活动举办方，双方五任何经济往来帐。（二）相互宣传及推广 1．甲乙双方在彼此促销活动、宣传媒介、网站上追踪报道合作双方的市场推广计划及相关营销活动。 2．适当时间内，甲乙双方在彼此店堂品牌展示区或网站上开设专栏，撰写并宣传与合作对方商业行为有关的话题。 3．甲乙双方在有关专题的研讨会和各种展销、促销会上，互相帮助、共同宣传，共同推进双方的品牌。 4. 在双方友好协商的前提下，乙方可以免费在其网站、店堂上为双方开设专属展示区、各种专题栏目、活动区，免费为双方做各种主题宣传。甚至在彼此的网站、品牌都可以打上彼此的名义免费为双方进行产品宣传、和品牌塑造。 5．双方还可就其它深度合作方式进行进一步探讨，在互惠互利的前提下并制定合作规则。（三）项目合作 1．发挥双方资源整合的优势，协调承办各种营销及品牌推广活动的项目。 2. 双方协作制定项目流程、合作方式等。 3. 资源置换：在互惠互利、不损害双方品牌形象、利益的原则下，双方资源包括客户资源、贵宾VIP卡、礼品、促销场所等均可进行协议互换。 4. 合作项目双方无任何经济往来，在客户服务、维护等方面，双方必须统一并规范化，发挥“战略联盟”的优势，为客户带来真正的实惠和尊贵。 5. 凭战略联盟合作商户VIP卡(或客户消费凭证)在xx摄影拍婚纱照、艺术照享有xx折优惠,二次消费享有xx折优惠。(促销活动除外) 6. 凭xx 摄影VIP卡(或客户消费凭证)在享有折优惠。

关于加强农产品品牌战略重要性的认识

关于加强农产品品牌战略重要性的认识我国农业与世界农业的全面接轨，使我国农产品销售将面临巨大的机遇和挑战。因此提升农产品的市场竞争力显得日益重要。如何让这一品牌在国内及国际市场上被认同，营销战略不容忽视。目前，国外农产品及其著名品牌大量进入国内市场，中国农业步履维艰，在这样的环境下，除了及时调整农业内部的结构外，建立和加强农产品品牌化建设势在必行，从而提高我国农产品的竞争力，同时对增强农民收益将开辟新的路径。品牌战略是现代市场化的要求。农业产业化是我国农业在新世纪生存和发展的必由之路。现代市场竞争已从农产品价格竞争、质量竞争逐步走向品牌竞争，品牌竞争已成为农业企业之间、农业生产区域之间经济竞争的重要特征。产品生产、加工、销售与流通各个环节都要根据市场机制来运行，商品以品牌的形式进入市场，通过市场引导龙头，龙头带动农户，围绕某种农产品生产，形成种养加，产供销、服务网络为一体的专业化经营，从而提高经济效益，农产品在市场中实现价值的高低是农业产业化形成、巩固与发展的关键，因此只有高质量的名牌产品才能具有巨大的市场获利能力，农业产业化经营才有活力。农产品品牌战略是农村城镇化发展的潜在要求。据预测，我国城镇化逐步增大，城镇化的发展必然导致农产品市场的扩大和农业市场化程度的加深，这将有利于农产品总需求的扩大和名优品牌农产品所占比重的上升，而且城镇居民的消费知识较多，对农产品的营养，保健，卫生外观等特别注重，而获得这些信息的重要途径就是确认农产品的品牌，使消费者通过确认品牌而信任农产品的质量和特色。因此，城镇化的发展为农产品品牌经营战略提供了良好的契机。农产品品牌经营是优质农产品交易避免市场交易失败的有效途径。我国农产品现在和将来一段时间内将是普通农产品，劣质农产品与优质农产品并存的形式，农产品的品质和成本对于消费者来说很难掌握，而销售者则不然，这种市场主体对优质农产品所拥有的信息不对称的情况下，消费者本能愿意接受以市场平均价格购买优质农产品，销售者为了增大销量往往降价销售普通或劣质农产品，相比艺下消费者则以更低的市场平均价格估价优质农产品。因此这种选择使得优质农产品受到错误的市场导向，导致优质农产品被普通和劣质农产品排挤出局。农产品品牌经营则会一改常态，它会将优质农产品的特点和优势传递给消费者，使其积极购买，认识到物有所值。因此农产品品牌化经营将避免优质农产品在市场交易中而失败。农产品品牌经营是优化配置地区农业资源的重要途径。相对于资金、劳动力、能源、机械设备等有形资源来说，农产品品牌是无形资源。我国的传统农业生产经营模式是以大量资金、设备投人为主，以稀缺自然资源为依托支撑经济发展，而忽视了无形资源的优化配置，造成农业两种资源皆浪费严重，生态遭受破坏，农业生产效益较低。品牌经营是运用农产品品牌这一无形资源使农产品价值增值，从而降低优质农产品的有形资源成本，在名优品牌的基础上优化配置有形资源。这样才能使有形资源和无形资源相互结合，从而提高农业经济的效益。茶叶是我们家乡一项非常重要的农产品，其由来久远。四川省发展茶叶产业有很好的基础，一是有很丰富的茶叶资源。二是有充分的人力，智力资源；三是有厚重的茶文化底蕴，茶文化源远流长，所有这些都表明四川具有发展茶叶产业的巨大优势。园艺作物技术推广总站2009年发布的业务调查统计表明。全省有茶园面积262万亩（占全国茶园种植面积160万公顷的10.92%），投产茶园187万亩，同比增加9万亩；春茶总产量达6.9万吨，同比增加0.3万吨，其中名优茶4.6万吨，同比增加5%；2009年上半年茶叶总产值达18亿元，

品牌战略规划的五个核心

品牌战略规划的五个核心品牌规划是建立以塑造强势品牌为核心的企业战略，将品牌建设提升到企业经营战略的高度，其核心在于建立与众不同的品牌识别，为品牌建设设立目标、方向、原则与指导策略，为日后的具体品牌建设战术与行为制定"宪法"。一、提炼品牌的核心价值，作为企业的灵魂，贯穿整个企业的所有经营活动品牌的核心价值的提炼，必需要进行全面科学的品牌调研与诊断，充分研究市场环境、行业特性、目标消费群、竞争者以及企业本身情况，为品牌战略决策提供详细、准确的信息导向，并在此基础上，提炼高度差异化、清晰的、明确的、易感知、有包容性、能触动和感染消费者内心世界的品牌核心价值，一旦核心价值确定，在传播过程中，把它贯穿到整个企业的所有经营活动里。比如，白沙集团的品牌核心价值是“飞翔”，广告口号是“鹤舞白沙、我心飞翔”，它给人们一种美好的向往。它把企业的理想、文化、产品和消费者追求的境界连在一起，容易得到人们心灵的共鸣。在品牌传播和营销活动中，白沙集团积极打造品牌个性，以白鹤飞舞的样子作为象征鸟，结合体育事件，以体育新星刘翔作为形象代言人，把品牌核心价值“飞翔”的概念，表现的淋漓尽致，从而达到提升品牌价值的目的。二、规范品牌识别系统，并把品牌识别的元素执行到企业的所有营销传播活动中去以品牌核心价值为中心，规范品牌识别系统，使品牌识别与企业营销传播活动的对接具有可操作性；使品牌识别元素执行到企业的所有营销传播活动中，使每一次营销传播活动都演绎和传达出品牌的核心价值、品牌的精神与追求，确保企业的每一次营销广告的投入都为品牌做加法，从而为品牌资产作累积。同时，还要制定一套品牌资产提升的目标体系，作为品牌资产累积的依据。比如，麦当劳的“M”形标志，我们随处所见，特别醒目，你会被它的“M”字所吸引，当你走到麦当劳餐厅里面时，“M”形无处不在，小到纸巾、杯子，大到招牌、墙报，无形中给你视觉的记忆；同时，它们在进行互动促销活动时，你同样感受到“M”形的存在，随处可见。当然，品牌识别系统包含许多元素，不是LOGO的简单重复；麦当劳公司不但是品牌识别系统执行到位的典型代表，而且是我们学习的榜样。三、建立品牌化模型，优选品牌化战略；通过整合所有的资源，实现品牌价值的提升建立品牌化模型，是品牌战略规划中一项重要的工作。它不但规划好品牌的属性、结构、模式、内容及品牌愿景等问题，而且在营销策略决策中，提供具有前瞻性、指导性、科学性和操作性的依据。规划好科学合理的品牌化战略,并且考虑和优选品牌化战略,是品牌战略规划中重要的环节。在单一产品格局下，营销传播活动都是围绕提升同一个品牌的资产而进行的，而产品种类增加后，就面临着很多难题。对大企业而言，有关品牌化战略与品牌化决策中一项小小决策都会体现在企业经营的每一环节中，并以乘数效应加以放大；品牌化战略与品牌化决策水平高低，将会有不同的结果；如果

品牌战略合作方案[2]1

手心缘品牌与永辉战略合作方案一，亿发纸品与手心缘品牌 A，企业介绍福建亿发纸品是一家专业生产和销售各类生活用纸，彩印，包装为一体的现代化企业，位于莆田市涵江区，公司占地100亩，目前参股福建雪津啤酒，控股亿昌电器有限公司，年营业额达2亿。目前已全面导入统一的CI系统，正式通过ISO9001:2000质量管理体系认证，ISO14001：2004环境管理体系认证，并将导入HACCP体认证。几年来公司获得地方政府授于的“经济工作先进单位”“纳税先进单位”“重合同，守信用单位”等荣誉称号。 B,亿发纸品品牌之路亿发纸品，一个致力于“用真心为广大消费者缔造幸福生活”的企业，“手心缘” 以“家庭幸福感”的个性诉求区别于行业领先品牌，其内涵更贴近目标消费者的心理，情感氛围加上潮流元素，突出表现手心缘带给消费者潮流下的幸福感，让消费者把幸福带回家，其品牌力主要表现为以下八方面： 1.核心诉求---家庭幸福感手心缘表现的是一种家庭幸福感受，我们的广告语为把幸福带回家，心相印诉求为年轻人的浪漫爱情，清风诉求为清爽自然的感受。 2.品牌名称---手心缘在手心中感受彼此的关爱，在手心中领悟“缘”的奇妙与温馨，手心缘给人带去幸福感，有着足够的想象空间。 3.包装手心缘包装共有两个系列，花开富贵系列结合最新的家庭元素，以流行元素强化“幸福感”的个性特点，提升了产品的档次感，花开宝贵！从“精神愉悦”角度，让追求高品质家庭消费者感受幸福。温馨港湾系列结合时尚元素，通过家庭在室外的活动场景，感受家人的关爱，以及家人在一起的那种的温馨情怀，温馨港湾！从“行动体验”层面让消费者体验“有家的感觉真好” 4.品质好品质是品牌根基，是产品获得市场占有率的有力保证。手心缘纸品全部以 A级，AA100%纯木桨为原材料，采用双压轴工艺，使消费者使用更方便；更首创卷纸车间与面巾车间分离，保证了产品的高质，卫生！在产品质量上，针对消费者对纸巾“柔软”的高度关注，结合在生产中“长纤维与短纤维达到2：3配比时柔软度最好”的工艺，每一款纸巾都严格把关，力求为消费者做出最柔软的纸巾。 5.价格优势--物美价廉高品质+比同等产品更优惠的价格 6.品牌化道路公司力邀国内著名品牌策划机构新思维机构，进行全程品牌营销策划服务，在董事长郑春树先生的“坚持走品牌化道路”的坚定信念下，公司将以强大的品牌执行力度，巨资拓展市场。2007年将进行产品中线的延伸，打进妇女及婴儿用品领域，到2010年前成为“国家免检产品”“中国名牌产品”“中国驰名商标”。 7.强大的渠道执行力公司有着一批经验丰富的专业营销队伍，有着很好的执行力与市场操作经验，对每一个市场进行渠道精耕。公司成立了培训部与市场部，为市场不断的输

企业品牌战略策划方案

公司现有品牌运营模式分析 1、公司目前现有的VIS系统，是几年前制作的一套简易系统，与公司的产品结合不够完善，在色彩、字体设计等美学基础上，也不能够跟上时代的潮流，略显陈旧，色彩、字体的缺陷，在设计DM、样本画册、招贴海报、专卖店、展厅时尤其明显，与现代、时尚的风格格格不入，极大的限制了企业品牌运营的实际操作。 2、企业VI的运用不够完善，执行力不够。一套VI系统，最简单的效果要求是统一，以得到让企业形象予别人以直观的视觉印象；从更深一层的理念上讲，应具有企业战略规划、企业内涵的赋予的目的。从这2点上看，目前本公司的VI系统均没有能够达到这样的要求。 3、目前国内电动车市场生产厂家众多，大大小小的品牌均在抢占空白市场或挤占已有市场，在目前的情势下，我公司的产品在质量、细节、销售上有多年的开发经验，急待扩大市场份额、做强做大自有品牌，却限于固有模式的难以突破，限制了企业品牌的推广和更新，因此，有必要在原有的品牌运营模式上，进行整改和重新优化组合，建立完整、规范的品牌运营方式和运营流程。 4、公司整体设计风格的陈旧。这里所说的设计，指的是公司所有现有广告品、专卖店的设计。公司的广宣品设计，没有一定的规范，今天设计一个，明天设计一个，缺少完整的概念性的导向（与VI系统的不完善有一定的关系），对公司的整体形象有极大的损害，而且人力、物力、财力没有得到更好的运用，因此急需整合。

公司的专卖店设计，缺少概念的规划，只是在标志上进行了简单的统一，对经销商缺乏必要的指导，因此，在消费者眼中，自然谈不上深刻的印象。公司整体形象，也更没有能够通过专卖店这样的一个很好的载体进行完美的推广。策略 “上海立马”的品牌定位上海立马作为国内电动车制造业的佼佼者，又具有多年生产和营销的经验,产品质量在业内深受好评论,有出色的产品质量作为后盾,有庞大的且日益发展的经销商群体,占有一定份额的固定市场，在如今国内诸多竞争品牌纷纷披上战袍攻打市场之际，上海立马没有理由不去利用自己的优势去占领更多的空白市场份额，立马强势品牌的推出不仅是利润的最大化，而且会使原有立马品牌形象得以极大的提升。国内众多品牌目前是以“质量+文化”为核心理念的品牌策略，电动车行业包括上海立马在内，也应该以此为基本的品牌定位目标。在质量方面，毋用多说；关键是文化这一块。一个好品牌理念如果没有深层次的文化内涵做支撑，相信这种理念也是空洞的。理念定位经营理念——全方位的为客户服务，全体员工最大限度的创造利润最大化，实现卓越的经济效益，以顾客和市场为导向，精益求精，开拓进取、无往直前。

如何实施农产品品牌战略

如何实施农产品品牌战略内容摘要：在我国农产品生产经营中实施品牌战略具有重要意义，针对当前实施农产品品牌战略的现状和存在问题，探讨了作为市场主体的农产品生产经营者和作为宏观管理者的政府各自应开展的工作。关键词：农产品品牌战略实施农产品品牌战略的意义便于消费者识别商品的出处。这是品牌经营最基本的作用，是生产经营者给自己的产品赋予品牌的出发点。现在市场上，特别是在城市的超级市场中有众多的同类农产品，这些农产品又是由不同的生产者生产的，消费者在购买农产品的时候，往往是依据不同的品牌加以区别的。随着农业科学技术的飞速发展，不同农产品的品质差异相距甚远，即使有两种品牌的农产品都能达到国家相关的质量标准，甚至符合绿色食品标准，仍可能存在很大的品质差异，如风味、质地、口感等。这些差异是消费者无法用肉眼识别的，消费者也不可能在购买之前都亲口尝一尝。所以，消费者就需要有容易识别的标志，这一标志只能是品牌。便于宣传推广农产品。商品进入市场有赖于各种媒体进行宣传推广，依赖于商品实体的品牌是其中一种宣传推广的重要媒体，而且它是不用花钱的广告媒体。商品流通到哪里，品牌就在那里发挥宣传作用。品牌是生产者形象与信誉的表现形式，人们一见到某种商品的商标，就会迅速联想到商品的生产者、产品质量与特色，从而刺激消费者产生购买欲望。因此，独特的品牌和商标便很自然地成为一种有效的宣传广告手段。开展品牌经营要承诺产品质量，这有利于建立稳定的顾客群。品牌标记送交管理机关注册成为商标，需要呈报产品质量说明，作为监督执法的依据。这样，品牌也就成了产品质量的象征，可以促使生产者坚持按标准生产产品，保证产品质量的稳定，兑现注册商标时的承诺。如生产者降低产品质量，管理机关便可加以监督和制止，维护消费者的利益。当某种品牌在消费者心目中形成良好印象后，可形成持久而稳定的购买。一个成功的品牌实际上代表了一组忠诚的顾客，这批顾客会不断地购买本企业的产品，形成企业稳定的顾客群，确保了企业销售额的稳定。开展品牌经营，可以维护专用权利。品牌标记经过注册成为商标后，生产者既有上述保证产品质量的义务，也有得到法律保护的权利。商品注册人对其品牌、商标有独占的权利，对擅自制造、使用、销售本企业商标以及在同类、类似商品中模仿本企业注册商标等侵权行为可依法提起诉讼，通过保护商标的专用权，来

如何做好品牌年度传播计划

品牌的年度传播计划是一件非常重要的事，尤其是对于整个团队的工作节奏和配合如果说年底的工作总结是分析上一年的所失所得，那么新年的工作计划就是基于去年在实践中积累的方方面面，对新的一年整体工作的把握和安排。如何做好品牌年度传播计划是品牌策划中非常重要的内容，下面南京锦南咨询就来给大家介绍一下品牌年度传播中几个非常重要的问题。 QI：本年度公司战略发展所面临的关键挑战是什么? 不同的发展阶段，品牌面临不同的问题。品牌发展所面临的关键挑战可能来自于用户的认知，也会来自竞争对手的威胁，还可能来自所在市场的发展进程。准确分析自身品牌的成长性，才能产生正确的传播内容。 Q2：本年度公司业务的关键词是什么? 西点军校官网上有一句名言：策无略无以为持，计无策无以为施。这句话用来说明战略的重要性，非常贴切。品牌的年度推广计划要紧紧围绕公司的战略，围绕公司业务的关键词做文章。公司战略是调集资源的依据，也是产生公司向心力的核心要素。 Q3：做好品牌传播渠道品牌传播渠道即媒介，通常情况下，我们将媒介分为自有媒体、赢得媒体和付费媒体。在制定品牌推广计划时，则建议按照日常沟通媒介和活动媒体来划分。 Q4：树立品牌传播flag

品牌在一年内一定要有1到2次的重要发力点，作为品牌年度集中的曝光点，这个点就是一个flag。通过这个flag，为品牌传播制造话题，配合日常的品牌运营工作，以点连面，形成网络效应，提升品牌影响力。重要的是什么时候做这个flag。如果定在年中，那么就要考虑上半年如何执行?下半年如何承接这个flag的影响力。南京盛世锦南文化传播有限公司凭借超过20年的国际化大品牌营销经验、10年深耕餐饮服务行业，建立了自由的强大营销策划团队，为企业和品牌提供类似“外包市场部”的营销服务，多渠道、多方式、重执行、推动生意和品牌美誉度的服务特点，使得锦南成为目前众多当红一线餐饮生活方式品牌的营销服务商。锦南致力于帮助客户布局区别于竞争对手的品牌定位策略，打动消费者，占据品类的制高点;建立清晰的定位，以不凡的姿态从浩瀚的竞争海洋中脱颖而出。锦南，成功帮助多家连锁品牌的建立发展战略，帮客户解决从0-1家，1-30家、30-500家门店或机构的连锁发展方案。有品牌营销策划需求的朋友们，欢迎随时联系咨询南京锦南咨询，更多品牌策划案例信息，详见锦南咨询官网https://www.wendangku.net/doc/081067402.html,/

品牌战略合作方案范文

品牌战略合作方案范文不知道你对品牌战略合作方案是否有所了解呢?那你知道有关品牌战略合作方案的一些内容吗?下面学习啦小编为你整理了一些品牌战略合作方案范文～我们一起来了解一下吧。品牌战略合作方案篇一手心缘品牌与永辉战略合作方案一～亿发纸品与手心缘品牌 A～企业介绍福建亿发纸品是一家专业生产和销售各类生活用纸～彩印～包装为一体的现代化企业～位于莆田市涵江区～公司占地100亩～目前参股福建雪津啤酒～控股亿昌电器有限公司～年营业额达2亿。目前已全面导入统一的CI系统～正式通过 ISO9001:2000质量管理体系认证～ISO14001:2004环境管理体系认证～并将导入HACCP体认证。几年来公司获得地方政府授于的“经济工作先进单位”“纳税先进单位”“重合同～守信用单位”等荣誉称号。 B,亿发纸品品牌之路亿发纸品～一个致力于“用真心为广大消费者缔造幸福生活”的企业～“手心缘”以“家庭幸福感”的个性诉求区别于行业领先品牌～其内涵更贴近目标消费者的心理～情感氛围加上潮流元素～突出表现手心缘带给消费者潮流下的幸福感～让消费者把幸福带回家～其品牌力主要表现为以下八方面: 1. 核心诉求---家庭幸福感手心缘表现的是一种家庭幸福感受～我们的广告语为把幸福带回家～心相印诉求为年轻人的浪漫爱情～清风诉求为清爽自然的感受。

2. 品牌名称---手心缘在手心中感受彼此的关爱～在手心中领悟“缘”的奇妙与温馨～手心缘给人带去幸福感～有着足够的想象空间。 3. 包装手心缘包装共有两个系列～花开富贵系列结合最新的家庭元素～以流行元素强化“幸福感”的个性特点～提升了产品的档次感～花开宝贵!从”精神愉悦”角度～让追求高品质家庭消费者感受幸福。温馨港湾系列结合时尚元素～通过家庭在室外的活动场景～感受家人的关爱～以及家人在一起的那种的温馨情怀～温馨港湾!从“行动体验”层面让消费者体验“有家的感觉真好” 4. 品质好品质是品牌根基～是产品获得市场占有率的有力保证。手心缘纸品全部以A 级～AA100%纯木桨为原材料～采用双压轴工艺～使消费者使用更方便;更首创卷纸车间与面巾车间分离～保证了产品的高质～卫生!在产品质量上～针对消费者对纸巾“柔软”的高度关注～结合在生产中”长纤维与短纤维达到2:3配比时柔软度最好”的工艺～每一款纸巾都严格把关～力求为消费者做出最柔软的纸巾。 5. 价格优势--物美价廉高品质+比同等产品更优惠的价格 6. 品牌化道路公司力邀国内著名品牌策划机构新思维机构～进行全程品牌营销策划服务～在董事长郑春树先生的“坚持走品牌化道路”的坚定信念下～公司将以强大的品牌执行力度～巨资拓展市场。2007年将进行产品中线的延伸～打进妇女及婴儿用品领域～到2010年前成为“国家免检产品”“中国名牌产品”“中国驰名商标”。 7. 强大的渠道执行力

品牌战略定位系统架构

品牌战略定位系统一、定位四步法第一步，分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么。” 第二步，避开竞争对手的顾客心智中的强势，或是利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置——定位。第三步，为这一定位寻找一个可靠的证明——信任状。第四步，将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上有足够的资源，以将这一定位植入顾客的心智。竞争对手确定：当你未出现时，是谁在满足这一消费群。二、九大差异化方法（第一类，战略型差异化，包括“特性、新一代、制作方法；第二类，战术型差异化：成为第一、专家、经典、领导者、热销和最受青睐。） 1、成为第一人们认为第一是个原创，其他都是仿冒者。原创意味着具备更多知识和专业化程度，这就是可口可乐“正宗货”获得消费者响应的原因。成为第一，你自然就会与众不同。如果你能坚持住，并击退模仿者，就会获得巨大成功。 2、拥有特性拥有一个特性可能是为一个产品或一项服务实施差异化的第一方法。企业试图模仿领导品牌的情况时常发生，但正确的方法是找一个相反的特性，并以此同领导者较劲。给竞争对手加上“负面”特性，是建立你特性的行之有效的方法，我们把这种方法叫做为你的竞争对手重新定位。比如，宝马针对奔驰就是这么做的：顶级驾驶机器对抗顶级乘坐机器。 3、领导地位领导地位是一种为品牌确立信任状的最直接方法，你的预期顾客可能因此相信你说的关于你品牌的所有言论。一些领导品牌不想谈论它们的领导地位，这对于它们的竞争对手来说是再好不过的事情了。一个企业的强大凭借的并非是产品和服务，而是它在顾客心智中占据的位置。 4、经典经典具有让你的产品脱颖而出的力量，因为拥有悠久历史看起来天然地具有心理上的重要性，这让人们选择时有安全感：如果这家企业不是最大的，它也肯定是资历上的领导者。比如，百威时不时地谈论自己的经典，称自己是“始于1876年的美国经典窖藏啤酒”，这听上去就很吸引人。经典的一个重要方面是你来自何处，你应该学会利用地域经典的力量。 5、市场专长人们把专注于某种特定活动或某个特定产品的公司视为专家，会认为它们必定有更多的

农产品市场营销作业

浙江大学远程教育学院《农产品市场营销》课程作业姓名：沈元文学号：714301388025 年级：高专（业余）学习中心：杭州农业学习中心————————————————————————————— 第一次 1．试述农产品营销观念的新发展。农产品营销就是指在农产品从生产者到消费者的转移过程中，生产经营者为了满足消费者需要，同时实现自身目标而采取的一系列创造性的活动，即对农产品市场进行调查研究，根据市场需求生产出符合市场需求的产品，然后以合理的价格借助有效的宣传，通过高效率的流通渠道把农产品在人们需要的时间和地点销售给消费者。 2．试述农产品营销环境的主要特点。客观性、动态性、复杂性、不可控性。 3．试述人口环境对农产品营销的影响。人口规模与增长对农产品营销影响，人口结构对农产品营销的影响，年龄结构、性别结构、社会结构、民族结构，人口的地理分布及区间流动对企业营销的影响 4．试述影响农产品营销的经济环境因素。消费者收入，消费支出模式，消费结构，消费者储蓄和信贷情况的变化。 5．试述农产品营销的微观环境因素。自然环境，技术环境，政治法律环境，社会文化环境。 6．试述消费者需要的特点和具体内容。心理需要推动着消费者去进行必要的活动。消费者的心理需要，必然直接或间接地表现在购买活动之中，影响其购

买行为。消费者在购买活动中，其心理需要主要有如下一些表现： 1习俗心理需要2同步心理需要3优越心理需要4趋美心理需要5便利心理需要6选价心理需要7惠顾心理需要8新奇心理需要9偏好心理需要10求名心理需要。 7．试述消费者购买动机的类型。1求实动机2求新动机3求美动机4求廉动机5求名动机6好胜动机7显耀动机8求同动机9便利动机10偏爱动机。 8．试述消费者的购买决策过程。广义的消费者购买决策是指消费者为了满足某种需求，在一定的购买动机的支配下，在可供选择的两个或者两个以上的购买方案中，经过分析、评价、选择并且实施最佳的购买方案，以及购后评价的活动过程。它是一个系统的决策活动过程，包括需求的确定、购买动机的形成、购买方案的抉择和实施、购后评价等环节。 9．试述农产品营销的心理策略。1产品策略2价格策略3品牌化策略4渠道策略5促销策略6包装策略7绿色营销策略8网络营销策略。 10．试述农产品市场细分的依据和原则。依据：1地理因素2人口因素3心理因素4行为因素5受益细分。原则：1可衡量性2可进入性3有效性4对营销策略反应的差异性。 11．试述理想的目标市场应具备的条件。好的销路，好的市场信息，好的产品，好的销售员。 12．试述农产品目标市场营销策略及确定农产品目标市场营销策略应考虑的因素。为了有效地进入目标市场，企业可以采取不同的目标市场营销策略，一般有如下三种：1无差异性目标市场策略2差异性目标市场策略3集中性目标

品牌战略合作方案(参考实例)

品牌与XXX战略合作方案一，亿发纸品与AA品牌 A，企业介绍福建亿发纸品是一家专业生产和销售各类生活用纸，彩印，包装为一体的现代化企业，位于莆田市涵江区，公司占地100亩，目前参股福建雪津啤酒，控股亿昌电器有限公司，年营业额达2亿。目前已全面导入统一的CI系统，正式通过ISO9001:2000质量管理体系认证，ISO14001：2004环境管理体系认证，并将导入HACCP体认证。几年来公司获得地方政府授于的“经济工作先进单位”“纳税先进单位”“重合同，守信用单位”等荣誉称号。 B,亿发纸品品牌之路亿发纸品，一个致力于“用真心为广大消费者缔造幸福生活”的企业，“AA”以“家庭幸福感”的个性诉求区别于行业领先品牌，其内涵更贴近目标消费者的心理，情感氛围加上潮流元素，突出表现AA带给消费者潮流下的幸福感，让消费者把幸福带回家，其品牌力主要表现为以下八方面： 1.核心诉求---家庭幸福感 AA表现的是一种家庭幸福感受，我们的广告语为把幸福带回家，心相印诉求为年轻人的浪漫爱情，清风诉求为清爽自然的感受。

2.品牌名称---AA 在手心中感受彼此的关爱，在手心中领悟“缘”的奇妙与温馨，AA 给人带去幸福感，有着足够的想象空间。 3.包装 AA包装共有两个系列，花开富贵系列结合最新的家庭元素，以流行元素强化“幸福感”的个性特点，提升了产品的档次感，花开宝贵！从“精神愉悦”角度，让追求高品质家庭消费者感受幸福。温馨港湾系列结合时尚元素，通过家庭在室外的活动场景，感受家人的关爱，以及家人在一起的那种的温馨情怀，温馨港湾！从“行动体验”层面让消费者体验“有家的感觉真好” 4.品质好品质是品牌根基，是产品获得市场占有率的有力保证。AA纸品全部以A级，AA100%纯木桨为原材料，采用双压轴工艺，使消费者使用更方便；更首创卷纸车间与面巾车间分离，保证了产品的高质，卫生！在产品质量上，针对消费者对纸巾“柔软”的高度关注，结合在生产中“长纤维与短纤维达到2：3配比时柔软度最好”的工艺，每一款纸巾都严格把关，力求为消费者做出最柔软的纸巾。 5.价格优势--物美价廉高品质+比同等产品更优惠的价格 6.品牌化道路

简述品牌年轻化战略

简述品牌年轻化战略各大品牌在近几年的品牌年轻化策略上面层出不穷，花样百出，让营销人看得眼花缭乱。如绚丽浪漫色彩和大量的时尚画面构成了宝马X1的广告，让营销人惊喜其定位的微妙变化的同时也抓住了无数年轻人的心，林书豪走进学生宿舍的广告让肯德基拥有更加的健康的年轻化形象;2013年最大手笔的品牌年轻化案例非苏宁莫属，吴莫愁给苏宁的广告将品牌年起化推倒了一个极致。这些品牌年轻化其实在背后隐藏了很多战略层面的秘密，只有我们仔细的品味才可以发现。本文将系统分析品牌年起化策略背后的真实意图。一品牌年轻化策略是品牌战略管理的结果，更是是品牌长寿的真实秘密品牌战略管理是一个过程，是品牌年起化策略的直接推手。品牌一上市，马上就进入品牌战略管理过程，几乎全面立体的进入品牌战略管理过程之中。品牌在与消费者进行接触过程中方方面面的表现都被品牌战略管理过程监控起来。与此同时，品牌战略管理对品牌的各要素在市场上面的表现以及消费者的回馈全部纳入监测和评估的范畴，一旦发现问题，将马上采取行动。品牌因为原有的消费群体老化或者新一代的消费群体爱好改变导致竞争力下降是品牌战略管理过程中监测的最严格的内容之一，所以品牌年轻化的策略也是对应而生的。另一方面，从相反的角度来分析：很多品牌的消失或者经营不善被出售，很大程度上是缺乏固定频率的年轻化和新鲜活力，而且不找广告买卖网这样的专业机构做推广，最终导致品牌的没落。归根结底这类品牌是缺乏品牌年轻化的战略管理，没有进行或者没有有效进行品牌的战略管理过程，无法发现品牌老化的信号，导致其被动局面的出现。所以品牌年轻化策略是根据战略管理过程来推进的，也是保持品牌长期存在的重要手段。二品牌年轻化策略的原因固定频率的品牌年轻化策略是势在必行，已经是每一个品牌都在进行的品牌建设工作。背后的原因是什么呢? 首先，品牌年轻化的首要原因是现有消费群体的老龄化带来一些列的问题。品牌忠实的消费群体都随着年龄原因不断进行更替，品牌需要年轻的消费群体进行补充，所以品牌也需要新鲜活力来满足和吸引成长起来的新的消费群体。一代人成长接触的文化、科技等生活的方方面面都不同。这一切必然造成他们喜好与之前的群体完全不同：他们对品牌的选择的标准发生变化!如果品牌还是一成不变的沿用旧的一套，势必跟不上年轻一代的步伐，肯定会在新的竞争阶段失去新一代消费群体，最终会败下阵来; 其次，市场环境和市场需求的变化需要品牌实施品牌年轻化策略。市场的变化瞬息万变，

品牌战略合作协议(参考实例版)

品牌战略合作协议甲方：乙方：根据甲、乙双方，友好协商，甲方同意乙方成为甲方的品牌加盟连锁店。现就加盟具体事宜，协商如下：一、总则 1.甲方是依照中华人民共和国法律，在深圳成立的企业法人，能独立承担责任、履行义务、享有权利，并具有销售产品能力和所有需要的资质。 2.甲方是依照中华人民共和国法律，在中华人民共和国境内成立的企业法人，其已取得unizeit品牌在中国区销售以及授权线上零售和代销的权力。 3.甲方授权乙方在品牌销售旗下unizeit优立时品牌商品。并负责授权渠道的品牌维护及售后服务事宜。甲方要求乙方提供必要的包括营业执照、商品资质、授权书、等证明它有合法权利在上述地址开展零售业务。 4.甲方对于乙方凡使用“XXX”名字的门店拥有对其处理：门店位置、商标制作法、销售技术、门店管理、专职培训、经营决策等事项。二、细则

1.甲方同意乙方作品牌加盟。甲方供给乙方的德国“优立时”品牌手表，产品价格为人民币公价4.5折（含税/不含运费）4折（不含税/运费），产品最低售价不得低于73%（不含税），甲方如因市场变化发展需要调整售价，则甲方有义务提前3天通知乙方。 2.乙方加盟店首次提货一套，柜台补贴1万，免费提供一套道具，可直接代发至其下属独立合伙人。 3．一年内开放20及以上实体店，发展加盟店可参照公司统一标准，品牌旗下加盟店加盟费可由品牌商收取。 4.乙方签订加盟合同后合同期间可免费享受使用甲方特许使用权。享受由甲方免费提供的专业知识、专业技能实操运用、项目营销策划、服务标准等培训。 5.乙方门店装修、设备、商品流动资金及其辅助材料费用由乙方自行承担。 6.不论是在本协议履行期间还是终止后，乙方对根据本协议所了解到的甲方、甲方其他代理商以及甲方产品信息、价格等相关资料负有保密义务。三、发货方式甲方默认发顺丰快递，若乙方需要指定货运方式，需在发出订单申请同时告知甲方，与甲方协调商定，双方确定后，此次订单甲方不再接受货源方式变更，由于更换货源方式所产生的运费若高出顺丰快递费，乙方需

品牌战略规划的标准模板

品牌战略规划的标准化步骤有人称品牌为经济“原子弹”，每天有3800万人在麦当劳就餐；每天有10亿人用吉列产品；每天有1.5亿件联合利华的产品售出。有人称品牌为克敌制胜的“杀手锏”，我们亲眼目睹了可口可乐、肯德基等国际品牌在中国市场过关斩将、所向披靡。中国企业已领略了品牌的威力，也纷纷拿起了品牌的利器。然而，目前中国许多企业精于营销策划、广告创意，但却疏于品牌战略管理，这也导致许多中国品牌“昙花一现”的宿命，中国品牌的平均寿命只有7.5年。企业要想打造强势品牌，必须进行品牌战略管理。那末，如何进行品牌战略规划呢？笔者总结以为应该走好以下八步棋：第一步，品牌体检诊断对品牌把脉体检，是决定品牌战略规划成功与否的第一步。这一步，就像我们穿衣服系第一粒扣子，如果第一粒系错了，那么后边的也一定跟着错。所以品牌体检是一项非常严谨细致的工作，既使一个小小的错误，也会让你错一子而输全局。品牌体检调研的内容包括：品牌所在市场环境、品牌与消费者的关系、品牌与竞争品牌的关系、品牌的资产情况以及品牌的战略目标、品牌架构、品牌组织等等。品牌体检从调研问卷设计、质量控制到统计分析、得出结论，为品牌战略规划后边几步奠定基础。例如，红色罐装饮料王老吉在默默无闻7年之后，经过成美公司细致的市场调查，发现消费者在饮食时特别希望能够预防上火，而目前市场上的可乐、茶饮料、矿泉水、果汁等显然不具备这一功能，于是找准了“预防上火”的品牌诉求点，使王老吉脱颖而出，迅速飙红。相反，可口可乐也曾跌入品牌调研陷阱，1982年可口可乐花费两年时间和数百万美元进行市场调查，结果得出错误结论，改变了100年历史的传统配方。在消费者眼里，放弃传统配方就等于放弃美国精神，结果受到了强烈的抵制，最终不得不再次启用原配方。第二步，规划品牌愿景品牌愿景就像迷雾中的灯塔，为航船指明前进的方向。简单的说，品牌愿景就是告诉消费者、股东及员工：品牌未来的发展的方向是什么？品牌未来要达到什么目标？例如，三星的品牌愿景是“成为数字融合革命的领导者”；索尼的品牌愿景是“娱乐全人类——成为全球娱乐电子消费品的领导品牌”；海信的品牌愿景是“中国的索尼”。这些品牌愿景都清晰地传递着品牌未来方向和目标的信息。那么，如何制定品牌愿景呢？我们应该认真思索这些问题： 1、我们想进入什么市场？市场环境怎样？ 2、企业可以投入的有效资源是什么？

特色农产品品牌战略.

1998年国家将兰州百合发展列入“国家山区农业产业化示范项目”,为百合产业化的进程创造了有利条件,加之农产品加工技术的应用,兰州百合产业化得到了前所未有的发展,2004年,兰州市种植百合7.2万亩,总产量2765万公斤,规模不等的加工销售企业已发展到120多户。同时,兰州市政府抓住机遇,坚持“依托城市,开发农村,服务城市,富区富民”的方针,并按照“布局区域化,生产基地化,产品品牌化”的发展思路和“因地制宜,统筹兼顾,追求效益”的原则,实施名牌促销、龙头带动和科研开发推动三大战略,加快百合种植基地建设,扩大了母籽繁育基地,培植了骨干龙头企业,初步建立了公司化运营机制,有力地推动了百合产业的发展。兰州百合产业逐渐成为兰州市的农业支柱产业之一,为带动该地区的经济发展和农民增收发挥了重要的作用。 1.兰州百合实施品牌战略的必要性 1.1兰州百合品牌战略实施有利于加快甘肃省工业化进程。甘肃86个县市中仅有10个县市工业比重较大的现实已成为工业化的瓶颈。品牌和地域经济一直是一种良性互动关系,闻名商标的多少可直观反映一个地区的经济发展状况。甘肃省目前注册商标总数不足全国1%,经权威部门认定的中国闻名商标共196件中,甘肃同样占不了1%,这种品牌经营状况是支撑不起甘肃工业这个庞大身躯的。因此,必须有效整合、培育当地名品,逐步完成资源大省向品牌强省的过渡。 1.2兰州百合品牌战略实施有利于增加农户收入,拉动当地经济发展。兰州百合因色白、个大、味美、营养丰富等独特的食用价值享誉国内外。据统计,95%的兰州百合销往北京、广州、上海等大城市,其中20%转口到香港、台湾地区、日本、东南亚、美国和加拿大等地。兰州百合的极具特色,使得其发展潜力较大,品牌战略的实施一方面有利于进一步扩大其市场占有率,为兰州百合的产业化发展奠定坚实的基础,另一方面有利于扩大出口比重,增强兰州百合的国际竞争能力,从而为兰州百合生产企业找到一条长远的发展之路。 1.3兰州百合品牌战略的实施有利于促进百合生产、加工企业的健康发展。品牌战略是一个系统工程,对企业的市场意识、质量意识、形象意识、服务意识、效

公司战略合作协议书

公司战略合作协议书公司战略合作协议书篇一协议编号：甲方：乙方：签订日期 :20xx 年x月x日战略合作框架协议甲方：乙方：甲乙双方本着“立足长远、资源共享、互惠互利、合作共赢、共同发展”的原则。通过友好协商，形成战略合作伙伴关系。在甲乙双方以后共同发展中，共同利用双方资源。互相支持、共同发展、实现双赢的共同目标。由双方共同意愿，达成本战略合作协议。第一条合作的原则和目的 1、双方的合作应在遵守国家相关法律法规的前提下，遵循“立足长远、资源共享、互惠互利、合作共赢、共同发展”的原则，以建立长期的战略性的业务合作关系和促进双方业务共同发展为目的。 2、双方达成合作关系后，应积极为合作创造各种有利条件，落实本协议的容。第二条合作围及容

1、建立长效沟通机制，甲乙双方在工程勘察、测绘、基坑设计与施工、地基与基础工程、地质灾害评估与治理等相关领域进行长期合作，发挥双方优势。 2、可以互相用对方的最高资质、设备和人员、实力招投标公共承揽工程。 3、本协议为密切合作协议，是甲方、乙方今后长期合作的指导性文件，也是双方签订相关合同业务的基础，更是各项工程施工，工期和质量保证的强有力基础第三条双方应遵守的原则 1、双方合作应努力遵守合同，诚信做事，创造优质工程，为对方创造良好的社会信誉。 2、合作的前提原则是双方平等合作，各自独立经营、不涉及对方的产权问题。本战略合作关系不改变双方各自的独立地位和隶属关系。 3、双方均有独立进行经济活动的自主经营权并对外承担法律责任。 4、甲乙双方发生业务往来，须另外签订合同。 5、双方之间不存在任何从属或代理关系。一方不得以任何形式干预或处分另一方的权益，否则，应承担由此而给对方造成的损失。 6、任何一方不得自认为并且对外称其为另一方的代理人，或擅自以另一方的名义对外作任何承诺，不经对方许可，不得外借、外挂其资质，否则，应承担由此而给对方造成的损失。