文旅小镇的十大营销策略

酒庄设计主题乐园设计工业旅游规划设计 https://www.wendangku.net/doc/026551102.html,/

文旅小镇的十大营销策略

旅游目的地营销已经进入品牌竞争时代，品牌力成为现代旅游业核心竞争力。旅游目的地营销的根本目标就是：采取卓有成效的营销战略和策略，着力打造旅游目的地知名度、美誉度和忠诚度完美统一的强势品牌。接下来，小编带大家一起看看多方位营销怎么做？

品牌营销：起决定性作用的战略武器

全球化经济时代就是品牌竞争的时代，现代旅游竞争的实质就是品牌的竞争。一切旅游策划和营销策略的实施，其根本目的就是为了打造独具魅力的强势旅游品牌。这种品牌必须是知名度、美誉度和忠诚度，形象力、竞争力、文化力、联想力、亲和力和吸引力的完美统一。当务之急是强化品牌意识、推进品牌战略、制订品牌规划、加强品牌宣传、创新品牌管理、提升品牌价值，最终达到打造旅游目的地强势品牌形象、增强品牌整体竞争实力的目的。

酒庄设计主题乐园设计工业旅游规划设计 https://www.wendangku.net/doc/026551102.html,/

整合营销：“合”文化打造核动力

旅游市场竞争日趋激烈，旅游营销策略日益创新，传统的老一套的旅游促销手段在品牌包打天下的现代旅游时代已难以奏效，尤其是单一呆板的旅游营销策略已无力回天。

整合营销作为一种全新的营销策略，既是市场营销变革的大趋势，更是旅游市场竞争的核武器。

酒庄设计主题乐园设计工业旅游规划设计 https://www.wendangku.net/doc/026551102.html,/

整合营销就是宣传广告、公共关系、人员推广和业务促销等促销要素的综合运用，是新闻炒作、软硬广告、节事活动、展览推销等多种营销形式的整合利用。就像旅游宣传促销，没有新闻宣传是不行的，但仅有新闻宣传是不够的，因为新闻宣传的数量毕竟是有限的，而且对同一地点、同一事实的宣传往往是不能重复的，而广告却不受这一限制，它能够重复运用，不断强化品牌形象和宣传效果。从当前的现实情况看，加大各种形式旅游广告的宣传

酒庄设计主题乐园设计工业旅游规划设计 https://www.wendangku.net/doc/026551102.html,/ 是必不可少的，提高整合营销水平迫在眉睫。

定位营销：你是我的唯一

这是推进品牌营销战略的首要任务和必然选择。世间无弃物，关键在定位。旅游营销定位包括目标市场定位、品牌形象定位和产品线路定位，重点是在做好目标市场定位的基础上，准确定位旅游品牌形象。香港的动感之都，大连的浪漫之都，杭州的休闲之都，云南的体验之都，无一不是旅游定位营销的成功典范。例如湖南旅游品牌的打造，借他山之石，后来居上，高水平运用旅游定位营销策略，旗帜鲜明地张扬人文湘楚、山水湖南的个性魅力和特色形象，创造人无我有的湖南旅游品牌竞争优势。

酒庄设计主题乐园设计工业旅游规划设计 https://www.wendangku.net/doc/026551102.html,/

概念营销：我有美名天下传

概念营销就是营销概念，像“昆明天天是春天”，营销的就是“春天”这一概念。但概念营销不仅仅是概念炒作，它同样是实战营销。旅游目的地所倡导的概念营销，它是通过概念的发掘和提炼，找到旅游品牌的核心理念和核心价值，然后通过形象生动的文字和语言表达出来和传播出去，从而对广大游客的感官和心灵产生强烈的震撼力，留下深刻难忘的印象，刺激和激发他们旅游的冲动和欲望，并吸引他们把心动变为行动，成为旅游目的地忠诚的旅游者。

酒庄设计主题乐园设计工业旅游规划设计 https://www.wendangku.net/doc/026551102.html,/

联合营销：一加一大于二

整体大于部分之和，一加一大于二，这是系统学的基本原理。规模也是品牌力，规模也是竞争力，这已是不争的事实。举目四望，形形色色的联合营销正在激烈竞争的旅游市场大舞台上威武雄

壮地上演。从川藏滇联合投资800亿元打造香格里拉旅游品牌，到长三角旅游圈的逐步形成，尤其是“五岳联盟，天下称雄”的“中国第一旅游品牌”的横空出世之后，大河上下、长城内外的旅游营销联合之势早已是星火燎原。国内有中国四大佛教名山营销联合、泛珠三角旅游联合、中部地区旅游联合的诞生，湖南省内有大南岳、大湘西、大湘南旅游圈的破土。湖南旅游节期间，由岳阳楼发起的中国六大名楼联盟以营销“中国名楼旅游”为己任，再次将人们的目光聚焦到“洞庭天下水，岳阳天下楼”的天下岳阳，岳阳也以全新的形象跃然入国内外旅游者的视野。目前知名度较低、影响较小的旅游目的地，其联合营销旅游的要求更为迫切，责任更大。

酒庄设计主题乐园设计工业旅游规划设计 https://www.wendangku.net/doc/026551102.html,/

节庆营销：给品牌的老虎添上双翼

如果品牌营销是老虎，那么节庆营销就是为虎添翼。节庆营销必须服从于品牌营销、服务于品牌营销。例如中国湖南旅游节最大的成功就是节会营销了旅游品牌。节庆营销与品牌营销自觉地走向融合和统一，特别是开幕式举办地浏阳通过系列主题活动成功地传播了“激情浏阳，狂欢之都”的品牌形象，闭幕式举办地莽山卓有成效的节庆营销使“中国原始生态第一山”一举成名天下知。为更好地打造旅游目的地整体品牌，必须进一步强化节庆营销意识，尤其是要更加注重以营销品牌为终极目标的节庆营销的策划和执行，以及节会自身品牌的打造，坚决防止误入节庆营销与品牌营销两张皮的歧途，自觉杜绝节会营销损害和破坏整体品牌形象的发生。

酒庄设计主题乐园设计工业旅游规划设计 https://www.wendangku.net/doc/026551102.html,/

事件营销：知名度就是生产力

信息社会信息泛滥成灾，有效的注意力成为最为稀缺的资源。在旅游市场的竞争中，知名度就是生产力。得市场者得天下，得注意力者得市场。旅游经济就是注意力经济、吸引力经济和形象力经济。而创造力制造注意力，震撼力制造吸引力，传播力制造形象力。事件营销就是巧妙地借助正在发生的重大事件和制造震撼人心的重大事件，以达到营销旅游的目的。成功的事件营销，既可以大大提高品牌的知名度，又可以直接创造和实现品牌价值。因此，要在坚持与品牌营销相统一的原则下，尽可能更多地、更有效地策划和开展事件营销。

酒庄设计主题乐园设计工业旅游规划设计 https://www.wendangku.net/doc/026551102.html,/

特色营销：张扬个性化的魅力

在世界旅游需求日趋多元化、个性化和旅游产品日趋同质化、雷同化的今天，特色就是价值，雷同就会贬值。特色是旅游品牌赖以生存的基础，特色是旅游业的核心竞争力，特色是旅游发展的生命线。旅游竞争力的培育，其实就是个性化魅力的张扬和差异化品牌的塑造。从旅游规划设计，到旅游开发建设，到旅游经营管理，到旅游市场营销，每一个环节都不能忘记特色的塑造和个性化的张扬。特色是旅游者永远的冲动，特色是旅游业永恒的行动，独特的美是最难得的美。旅游特色越强，个性越美，知名度、美誉度和忠诚度则越高，竞争力则越强，品牌价值、品牌效益就会越大。旅游业的特色营销就是要像下围棋一样，善于制造“竟势落差”，通过有效的特色营销，形成与对手之间的差异进而制造出自己在市场竞争中的优势“落差”，并逐步有效地将这种“落差”拉大，不断巩固特色营销的优势。

酒庄设计主题乐园设计工业旅游规划设计 https://www.wendangku.net/doc/026551102.html,/

娱乐营销：找个最好玩的方法来卖

快乐是永远的稀缺资源，旅游就是为了娱乐自我、寻找快乐，旅游业应当成为制造快乐的产业。旅游经济是新兴的娱乐经济，娱乐经济的营销更应该是娱乐营销，这既是它的必然要求，又是它的优势所在。因此，娱乐营销是旅游营销最为突出的特征之一。旅游业的娱乐营销就是强化娱乐意识和参与程度，借助文化体育娱乐活动，

通过轻松活泼的方式来传播和营销旅游品牌。娱乐营销分为单向娱乐营销和互动娱乐营销两种。单向娱乐营销就是旅游业通过赞助文化体育娱乐活动来营销自己，以求达到一种寓卖于乐的效果。而互动娱乐营销则是让旅游者成为娱乐节目的主角，让他们参与到互动的娱乐中，找到自我先前不曾有过的快乐和尝试，从而无形中对旅游目的地和旅游产品有了深刻的认知。在文化体育娱乐产业迅猛发展的今天，开展娱乐营销正当其时，理当有更大的作为。因此旅游目的地必须因势利导，借势而为，大力开展娱乐营销，全力打造旅游品牌。

酒庄设计主题乐园设计工业旅游规划设计 https://www.wendangku.net/doc/026551102.html,/

美女营销：善用美女经济的力量

美女作为这个社会的一种“力量”，已经在经济和社会生活许多细节深处展示着她们的魅力。在“美女经济”蓬勃发展的今天，“美女+美景”相结合的“美丽营销”也将大展拳脚。

目前各地都举办了大量的选美比赛，例如凤凰卫视的中华小姐，三亚举办了两届的世界小姐大赛，济南举办了环球小姐大赛，杭州举办了模特大赛等。因此，美女经济时代的旅游目的地营销，应当积极主动地把握这一机遇，精心策划和实施“美女营销”，并在旅游品牌的打造中，顺势而动，善用美女经济的力量。

酒庄设计主题乐园设计工业旅游规划设计 https://www.wendangku.net/doc/026551102.html,/

文旅小镇的多方位营销自然是十分重要，但在营销之前，拥有完整的优质的文旅产业链更是重中之重。打造文旅小镇，可以从主题乐园开始，以主题乐园为核心逐渐铺设产业格局也是众多业内人士的选择。

蓝裕文化专注于主题乐园设计，工业旅游规划设计，酒庄设计，文旅小镇设计，特色小镇设计等多种文旅项目设计规划

文旅小镇的十大营销策略

酒庄设计主题乐园设计工业旅游规划设计 https://www.wendangku.net/doc/026551102.html,/ 文旅小镇的十大营销策略 旅游目的地营销已经进入品牌竞争时代，品牌力成为现代旅游业核心竞争力。旅游目的地营销的根本目标就是：采取卓有成效的营销战略和策略，着力打造旅游目的地知名度、美誉度和忠诚度完美统一的强势品牌。接下来，小编带大家一起看看多方位营销怎么做？ 品牌营销：起决定性作用的战略武器 全球化经济时代就是品牌竞争的时代，现代旅游竞争的实质就是品牌的竞争。一切旅游策划和营销策略的实施，其根本目的就是为了打造独具魅力的强势旅游品牌。这种品牌必须是知名度、美誉度和忠诚度，形象力、竞争力、文化力、联想力、亲和力和吸引力的完美统一。当务之急是强化品牌意识、推进品牌战略、制订品牌规划、加强品牌宣传、创新品牌管理、提升品牌价值，最终达到打造旅游目的地强势品牌形象、增强品牌整体竞争实力的目的。

酒庄设计主题乐园设计工业旅游规划设计 https://www.wendangku.net/doc/026551102.html,/ 整合营销：“合”文化打造核动力 旅游市场竞争日趋激烈，旅游营销策略日益创新，传统的老一套的旅游促销手段在品牌包打天下的现代旅游时代已难以奏效，尤其是单一呆板的旅游营销策略已无力回天。 整合营销作为一种全新的营销策略，既是市场营销变革的大趋势，更是旅游市场竞争的核武器。

酒庄设计主题乐园设计工业旅游规划设计 https://www.wendangku.net/doc/026551102.html,/ 整合营销就是宣传广告、公共关系、人员推广和业务促销等促销要素的综合运用，是新闻炒作、软硬广告、节事活动、展览推销等多种营销形式的整合利用。就像旅游宣传促销，没有新闻宣传是不行的，但仅有新闻宣传是不够的，因为新闻宣传的数量毕竟是有限的，而且对同一地点、同一事实的宣传往往是不能重复的，而广告却不受这一限制，它能够重复运用，不断强化品牌形象和宣传效果。从当前的现实情况看，加大各种形式旅游广告的宣传

江浙十大文旅特色小镇

江浙十大文旅特色小镇 有重点、有特色发展是指导小城镇建设的重要原则，浙江省2015年全面启动特色小镇建设，截止目前共有79个特色小镇列入省级创建名单，51个特色小镇列入培训名单。浙江特色小镇建设创新推动“产、城、人、文”融合，为破解空间资源瓶颈、产业转型升级、改善人居环境、推进新型城镇化提供了有力的抓手，对探索新型小城镇之路有重要意义。现将浙江省特色小镇规划建设工作实践、10个特色小镇建设情况，供学习参考。一、江南药镇2015年6月，浙江省第一批37个省级特色小镇创建名单正式公布，以中药材历史经典产业为主导的“磐安江南药镇”名列其中。 江南药镇位于磐安县新渥镇境内，距离磐安县城不到10公里。自古以来磐安便是浙江省中药材之乡，尤其盛产以“白术、元胡、玄参、白芍、玉竹”为代表的磐五味，被誉为“天然的中药材资源宝库”。中国药材城“磐安浙八味市场”是长三角地区唯一的大型药材特产批发地。磐安以此为基础，以浙江省特色小镇为发展契机，打造融“秀丽山水、人文景观、生态休闲、旅游度假、康体养生”于一体的江南药镇。近期建设用地面积393公顷，其中主要建设区用地面积132公顷。江南药镇定位为“药材天地、医疗高地、养生福地、旅游胜地”，通过培育中医药健康产业、旅游服务业和养生养老产业三大新

兴产业，融产业、旅游、社区、人文功能于一体，建设成为以中草药文化为主、集高端中药产业、旅游度假养生、区域联动发展的特色小镇；塑造一个尊重和传承中国中医药文化、一个人与自然和谐共生、一个可持续发展的精致特色小镇。江南药镇总投资51.5亿元，主要用于非盈利性基础及服务设施和重点工程项目，其中非盈利性基础及服务设施投入约11.5亿元，主要用于打造文化旅游品牌、中医药养生园、特色文化街区和中药产业园建设。分为三大功能区：一是结合浙八味市场，通过药文化园、养生博览馆、中医药文化特色街区、中医院、康体养生园的建设打造江南药镇的核心区，作为药镇对外服务的主体部分；二是主题展示区，包括中医药主题公园、百草园，以中药材的种植和展示功能为主；三是以中医药产业园建设为代表的产业区。磐安县“江南药镇” 被列为省首批特色小镇创建对象，由县委书记牵头专门成立了小镇建设指挥部。截至2015年底，已开发建设面积112 公顷，完成固定资产投资（不包括商品住宅和商业综合体项目）10.05亿元，吸引120家企业、990家个体工商户、20多个创业团队入驻。江南药镇初见成效，中药材特色产业服务业营业收入已经突破五亿元，百草园、中医药文化特色街区、中医院、康体养生园等项目也已经在规划建设中，逐步将药镇的功能从简单的种植、生产、销售延伸至旅游服务、医疗保健、养生研发等多个领域。江南药镇作为浙江省唯一

【说辞】大盘销售说辞

济南万达城项目销售说辞 您好，欢迎光临济南万达城，我是您的置业顾问ＸＸＸ．请问您是第一次过来吗？好的，下面由我为您介绍一下项目。 第一部分：项目整体介绍 济南万达城是济南市（2016年）重点招商引资项目，也是济南市（2018年）重点项目，肩负着完善济南文旅业态、促进东部区域发展的城市任务。 首先带您了解一下咱们的区位。 从城市大区位上讲，济南沿经十路向东发展，经十路是城市的黄金动脉，是济南时代发展的轴线。从燕山立交向东，目前规划有国家级的CBD金融商务中心，有政府重点打造的以龙奥大厦为核心的奥体行政中心，这两大中心主要以商务办公为主，汇集了国内外450余家重点企业。随着近几年的发展,整个片区住宅价格稳步提高，并且还一房难求；再向东，是TBD科技商务中心和文化旅游中心，TBD科技商务中心，是以齐鲁软件园和浪潮为核心的高新技术产业；文化旅游中心，就是以济南万达城为核心，涵盖万达茂、冰篮馆、大型秀场、室外主题乐园、星级酒店群等9大业态的一站式文化旅游中心。 这四大中心，鼎立经十路沿线，汇集城市核心资源和发展红利，划定济南走向世界城市发展的格局。整个济南的“四大中心”产业聚集，城市资源汇聚，区域前景看好，是整个济南市民置业、居住关注度最高的片区。 济南万达城，作为济南“四大中心”的文旅中心，是济南市东拓发展战略的核心区域。项目北至经十路，南到旅游路，西起莲花山，东近绕城高速，是绕城高速以内经十路以南旅游路以北最后一块待开发的区域，占据济南城市时代发展轴经十路一线位置，济南万达城的建设、发展，即将为济南的城市发展，开启一个全新的时代。 从交通上来讲，济南万达城北至经十路，南至旅游路，凤鸣路穿城而过，坐拥三大城市主干道，未来经十路设有轨道交通专门站点，实现真正的高快一体交通网络。 3大交通主干线：经十路、旅游路、风鸣路南延（南延工程正在进行，直通旅游

城市旅游文化营销策略——以西安为例

西安建筑科技大学华清学院 毕业设计(论文)文献综述 院（系）：经济贸易系 专业：市场营销 姓名：刘楠楠 学号： 0707010327 完成日期：2011年3月25日

试析城市旅游文化的营销策略——以西安为例 文献综述 【摘要】 旅游文化是人类过去和现在所创造的、与旅游有关的物质、精神财富的总和，一种成功的旅游文化，不仅仅表现在对这种文化的培育和树立，还需要有成功的 营销策略。因此，在我国旅游文化的发展过程中，对城市旅游文化如何开展文化 营销显得迫切而紧要。本文通过针对西安旅游文化营销的路径分析，提出相应的 营销实施具体策略。分析旅游产业在西安市社会经济发展中占有特别重要的位置, 找出西安市旅游产业的资源优势远未发挥出来、产品结构等问题, 研究投资导向 问题和市场营销问题, 必须实现上述几个方面的多元创新, 才能在真正意义上 推动西安旅游文化产业的高速、健康发展。 【关键词】城市旅游文化西安营销策略 【正文】 一、目前国外理论的研究进展 在城市旅游研究方面， Stansfield (1964)首次阐述了旅游研究中不可忽视城市旅游研究至今，西方学者纷纷从旅游经济学、旅游心理学、旅游文化学、城市规划与建设等角度对城市旅游进行了探讨，涉及的领域非常广泛、细致，基本上已形成多学科综合研究的局面。但国外旅游研究的高度分散与独立活动，在旅游文化研究方面，文化概念的抽象性与复杂性，决定了旅游文化概念的广泛性。国内外学者从不同侧面、不同角度对旅游文化概念的界定各不相同，目前仍没有形成普遍认同的定义解释。笼统地说，西方对旅游文化概念的表述比较注重从人本主义的角度出发，把旅游者放置在旅游文化结构框架研究之中心位置，以交际(或跨文化交际)为媒介，研究旅游过程中主客“碰撞”而产生的各种文化现象，突出这个概念的动态特征。在国内，旅游文化概念这一问题已经引起了旅游界的足够重视，对课题的研究也已经作了许多工作。但从总体上说，静态的片面研究颇多，系统、动态的全面研究较少。在旅游文化概念的语言表述、构成要素、文化特点等问题上，专家学者们也难以达成共识，所以，旅游文化课题的理论体系还有待在继续探讨和深入研究中不断完善和发展。在这种背景下，对旅游文化现象表征之一的城市旅游文化的专

深度解读：文旅特色小镇实战构建-徐忠明操盘拈花湾等

2017年3月

全国特色小镇联盟副理事长 文化旅游专业委员会主任 特聘专家 中国民族建筑研究会 美丽乡村协同建设专业委员会常务理事 特聘专家 灵山文旅集团、灵山旅游文化研究院商业运营总监 美国西南大学MBA 工商硕士 十余年专业从事中国文化旅游事业，在灵山集团体系内，亲自一线操盘十余个大型文化旅游项目。2010年至2016年， 全程参与了灵山小镇拈花湾的前期策划、市场研究、产品定位、规划指导、商业招商、商业管理、活动策划、生活禅的落地执行等各项工作。 在旅游度假的理论研究；文化主题的创意表现；建筑景观肌理的研究；旅游商业业态的定位、招商、运营管理等专业层面有相当的专业高度与实操经验。 主要操盘案例： 灵山梵宫、灵山小镇拈花湾、陕西汉中汉文化新城、山东尼山圣境、南京夫子庙历史文化街区、上海浦江郊野公园、长江双山国际旅游岛、河南云台山太极文化小镇、武 汉东方山琉璃小镇、湖北黄梅菩提小镇、西安诗经小镇、河南少林寺嵩山小镇、南京无 想水镇、汝州温泉小镇等文旅项目。

灵山小镇 拈花湾： ——这也许是近年来在旅游微信圈里流传的最为广泛的一个段子

“灵山小镇?拈花湾”， 就是这样一个由“品质偏执狂”反复磨砺出来的奇观， 许多人来此看过之后，无不惊叹这群“品质达人”惊世骇俗的举动， 有的甚至说：“拈花湾的建造者简直是一群疯子！”

为何大家要如此评价？ 让我们先从最不起眼的一片瓦、一丛苔藓、一堵土墙、一块石头、一排竹篱笆、一个茅草屋顶入手， 深入拈花湾的建造过程，向您揭秘一个“品质偏执狂”故事。

为了编制出竹韵质朴、艺术质感的竹篱笆，硬是请来了二位70多岁的日本工匠，29把制作工具、29道标准工序， 编制出来充满拈花湾禅意美学的竹篱笆。

【特色小镇】日本十个经典文旅小镇案例

日本有许多天然形成的小镇，以人文资源为基础而自生特色，藏着日本特有的“田舍文化”，以日出日落计算时间，用热茶和暖食陪伴看遍青山流水。从城市的钢铁森林中逃离，若想清净心神。 1.上胜町 上胜町被称为“日本超级环保小镇”“日本零垃圾小镇”，隐藏在日本德岛县森林茂密的群山之中，人口只有2000多人，因为经济危机，一半以上都是60岁以上的老人，但却是世界有名的“垃圾分类模范小镇”。

2000年，为了小镇的生态环境，当地人决定将镇上两个焚化炉关闭。全镇只设有一个垃圾站，站内却有44个垃圾桶。从豆腐盒、蛋盒、塑料瓶盖、免洗筷、日光灯管、地板垫子、书报杂志、一次性杯子以及不同的金属都要分类放置。真正做到了垃圾零焚烧。 分类好的垃圾，干电池、荧光灯泡运到北海道加工处理;塑料瓶子送往冈山县;钢铝金属送到广岛;塑料用品运往九州岛。分类越细，可再生的资源就越多，这就是上胜町的秘诀。 这里山泉清澈，鲜花盛开，空气清新，一年四季都是美景。上胜当地有温泉，很多游客都喜欢到这里来泡温泉，你可以在这里吃到最天然最朴素的料理，即使你不懂日语，也可以和这里的人们一起开怀大笑。 2.白川乡

白川乡位于岐阜县西北部白山山麓，是四面环山、水田纵横的山村。那里“合掌造”(茅草的人字形木屋顶)式的民宅，110 多栋连成一片，1995 年被指定为联合国教科文组织的世界文化遗产。不管哪个季节，白川乡都呈现着不同的意境，像是画中的风景。 3.小樽

相比说它一个城市，我倒更愿意说它是一个小镇。《情书》里的唯美空灵，静静流淌的运河，具有文艺气息的咖啡店，温暖有浪漫的灯光… 北海道的小樽原本只是一个小渔村，后来成为指定的国际贸易港，但繁华过后却成了一个落寞的小港口，人口外流、国际货轮不再，小樽却能善用旧有、废弃的仓库等公共设施，由一个过气的小商港，发展成观光重镇、浪漫之都。 而小樽最出名的玻璃工业，也让这个城市有“灯的故乡”等美誉，看精致的玻璃工艺，是小樽另一种浪漫。小樽到处都是博物馆，也到处都是美食餐馆。 4.汤布院 位于九州大分县的“日本最美温泉小镇”，汤布院温泉包括由布院温泉、汤平温泉、冢原温泉3个温泉。汤布院温泉一带田园风光曾令日本文人墨客为之感怀，由布院车站附近有很多温泉旅馆和各种礼品店充实，街道独具特色，旅游价值极高。 据说这里是日本动画大师宫崎骏画龙猫时的灵感发源地，因此汤布院有一家架设着龙猫公车站牌的龙猫专卖店，邀请你入店找回童年梦想和感动。 5.郡上八幡

恒大文旅集团市场营销中心筹开乐园线下渠道策略指引

主题娱乐事业部市场营销中心筹开乐园-线下渠道策略指引 恒大文旅集团编号： 版本：V1.0 主题娱乐事业部市场营销中心 筹开乐园——线下渠道策略指引 主责部门：主题娱乐事业部-市场营销中心日期：2019.10.18 会签部门：日期： 修订记录 日期版本号内容撰稿人审核人批准人

1.策略目的 为保证筹开期间销售工作有序推进，确保签约渠道的覆盖度与活跃度，稳定持续向恒大乐园输送游客，顺利完成渠道任务指标，制定本指引。 2．责任部门 总部：市场营销中心线下渠道部 地方：各地文旅城乐园运营管理公司市场营销部 3．阶段性重点工作策略（T 代表开业时间） 3.1初始筹备期： T-180 天，核心工作： （1）渠道开发建档：包含组团社、地接社、专项渠道、俱乐部在内的线下渠道，建档工作覆盖需全面，形成完整线下渠道商资源库； （2）市场竞品调研：通过前期调研竞品详细情况，包括游客画像、渠道占比、价格策略、经营数据（年、月、每月占比、节庆占比），为预算及渠道策略制定提供参考； （3）渠道实力摸底：完成所有建档渠道商拜访，梳理拜访记录并进行渠道评估，确定最终渠道签约方向及量级（包括不限于签约额度、佣金标准、渠道类型等），确保 有效签约。 3.2预算制定期： T-90 天，核心工作： （1）渠道指标分解：结合市场调研及渠道商摸底，制定合理的指标划分，确定合理的签约量级及对应佣金点； （2）渠道预算申报：对于核心渠道商、一级渠道商、普通渠道商（根据市场调研，由市场营销部自行决定类别），可以用缴纳不同级别保证金的形式，约定全年任务量。同 时匹配一定的渠道宣传费用，按照完成任务量的比例进行支付，以此提高渠道商 积极性，同时达到宣传及转化的目的； （3）小型推荐会：在客源地市场，配合渠道商邀约主要组团社，进行产品推荐及销售策略研讨，为后续销售方案与策略制定奠定基础，确保渠道产品上线并持续稳定 送客。 （4）渠道签约条款建议

古建中国总结：文旅特色小镇,2019年成为一种热门新选择!

古建中国总结：文旅特色小镇，2019年成为一种热门新选择！ 近年来，旅游过年逐渐成为中国人春节休闲娱乐的一种方式。数据显示，2 019春节期间全国旅游接待总人数4.15亿人次，同比增长7.6%；实现旅游收入5139亿元，同比增长8.2%，旅游市场和春节一样红火。 2019年春节期间，国内旅游市场活跃，旅游成为居民过年的新民俗。据统计数据显示，春节期间游客旅游项目中，选择美术馆的游客比例占到44.2%，而选图书馆的和选科技馆、博物馆占比相当，分别为40.6%、40.5%，有18.4%的游客选择历史文化街区。此外，有34.8%的游客观看各类文化演出。在三四线城市及各地乡镇春节文化生活丰富多彩，各类民俗活动、文化展览等也吸引了众多游客前往。 整体来看，春节出游的游客在文化休闲旅游方面的消费更加活跃。“文化+旅游”的形式受到大众欢迎，无论是中老年人群体还是年轻一代，对于文化民俗体验、人文景观都持有热情。数据显示，2019年春节期间人文景观旅游产品在线购票同比增长近16%。其中，历史遗迹类、名人旧宅、宗教寺庙和红色旅游区门票在线购票同比增长分别达12.1%、68.1%、26.8%和78.5%。

从年龄来看，春节期间人文景观在线购票中80后、90后占比分别为31.0%和33.6%，而同期60后、70后游客的占比分别为36.7%和32.4%。相比之下，6 0后、70后相对更偏爱自然景观，而80后、90后更热爱休闲度假景区。 如今，不论是中老年人或是年轻人都成为了春节期间文化旅游的主力军，文旅融合进一步加深。近年来，“文化+旅游”融合发展，成效显现。文旅融合下的产品多样，不论是展览、演出还是当地风俗文化体验等均受到游客欢迎。其中，文旅小镇成为一种热门新选择。 文旅特色小镇受欢迎 特色小镇分类很多，其中文旅特色小镇受到欢迎。文旅特色小镇的最初形态是以江南六大古镇和丽江古城、平遥古城等为代表的古城古镇，这个时期对古城古镇以观光为主。随着居民消费水平提高，文旅特色小镇从单纯的观光游升级为休闲度假游，无论是人文景观的游览还是风俗文化的体验都可以在文旅小镇享受到。近年来，文旅小镇快速发展，已成为文旅融合的重要形式之一，也是春节出游旅客们的热门选择之一。

文旅特色小镇的类型、模式以及功能现状

文旅特色小镇的类型、模式以及功能现 状 “十一黄金周刚刚过去，从各个机构统计的黄金周旅游数据中，出现了新现象：文化融合产品最受欢迎、文旅特色小镇成为游客出游的新热点。 根据中国旅游研究院统计数据显示，今年国庆假期，旅游市场共接待国内游客7.26亿人次，同比增长9.43%；国内旅游收入5990.8亿元，同比增长9.04%。国内旅游中，长线旅游类型占比最大，然后是周边游，包括主题乐园、古镇、特色小镇等。文旅特色小镇在十一火了一把，比如XX甘坑客家小镇迎客20余万人次，XX嘉善巧克力小镇迎客20余万人次，XX大研花巷、香格里拉独克宗花巷、XX西塘花巷三个小镇迎客超50万人次……” 文旅特色小镇顾名思义，是以文化旅游产业植入为特色的小镇。在国家第一批特色小镇评选中，文旅特色小镇数量超过三分之二；在第二批全国特色小镇评选中，评定更看重特色小镇是否有历史文化积淀，是否有成型的小镇IP。XX省特色小镇申报中明确提出要按照3A级景区标准打造小镇，XX省则专门出台了风情小镇的指导意见，可见文旅特色小镇的重要性。文化旅游产业已经是中国产业向高端服务业发展的必然选择，特别是特色小镇发展也必然是中国城镇化进程中的重要标志。 【文旅特色小镇的类型】 文旅特色小镇从开发的角度来说大致分为两类：一是挖掘历史IP包装。依托历史遗存，比如古镇、古村、历史文化街区，进行产品整合，业态升级，统一包装华丽升级的文旅特色小镇；二是资源转化，重新打造。依托一定的历史遗迹、自然景观、故事或者民俗，通过将资源转化为产品，产品转化为项目，平地起新城的文旅特色小镇。 【文旅特色小镇的盈利模式】 特色小镇的基因决定了它的盈利模式，这也是开发特色小镇的前提。基因包括区位、本底、市场、操盘人，这几个方面的不同会导致不同类型的发展模式。

文旅特色小镇项目概念规划设计方案招投标书范本

江津区文旅特色小镇项目概念规划设计方案招标公告 经我委研究讨论，决定对本区的文旅特色小镇项目概念规划设计方案进行公开招标，现诚邀各单位踊跃报名。 一、项目概况 （一）招标项目名称：江津区文旅特色小镇项目概念规划设计方案 （二）招标单位：重庆市江津区文化委员会 （三）资金来源：上级专项资金 （四）最高限价：万 二、投标须知 合格投标人应首先符合招标采购法第二十二条规定的基本条件，同时符合根据该项目特点设置的特定资格条件。 1.基本资格条件 （1）具有独立法人资格，及独立承担民事责任的能力。 （2）具有良好的商业信誉和健全的财务会计制度且具有一定的知名度。 （3）具有履行合同所必需的专业技术。 （4）有依法缴纳税收和社会保障资金的良好记录。 （5）参加政府采购活动前三年内，在经营活动中没有重大违法记录。 （6）法律、行政法规规定的其他条件。

2.特定资格条件 （）拥有一批专职的、有丰富实践经验和一定知名度的国内外文旅营销策划专家。 （）投标企业或法人必须无失信行为，没有进入信用体系黑名单。 （）本次投标不接受联合体投标。 三、规划设计的总体任务 项目原则：充分表达项目业态布局的设计内容。要借鉴国内外优秀旅游景区、小镇的成功经验，充分发挥本项目在地区的资源优势，突出特色，有独创性、创新性，合理布局规划区域内的景观点，合理设计规划区域内道路交通和各项生活必要设施，深刻体现融生活、会议、商务、休闲、度假等多元化为一体的开发思路。 四、规划设计成果要求： 成果构成——包括文字说明及概念型图片展示 ．文字说明 概述：项目编制的背景概述、项目立项的价值；规划编制的依据、原则、指导思想、总体目标；总体规划结构、功能分区及业态布局、用地布局和特色要求、区域特色文化内涵；景观框架：景观分区特色、景观视廊、标志建筑确定；项目社会效益、经济效益分析等

国外文旅特色小镇经典案例介绍

国外文旅特色小镇经典案例介绍 二〇一八年二月十三日 欧美国家，最令人瞩目的就是文旅特色小镇。这些小镇除了当地得天独厚的风光资源外，关键是每个小镇的主题鲜明，并且当地文化进行有效结合，让人流连忘返，终生难忘。 一、电影主题小镇 戛纳位于法国南部港湾城市尼斯附近，是法国的一个避暑胜地，里维拉海湾把临海的几个小城镇环锁了起来。它是地中海沿岸风光明媚的休闲地区，它有5千米长的沙滩，四时有不谢之花，在蔚蓝海岸的观光胜地中与尼斯齐名。法国戛纳是一座写满传奇的城市，也是全世界旅行者的避风港。戛纳所有的重要建筑和宾馆都面朝大海，短短几公里的海岸线上，依次是海水，沙滩，海滩酒吧，街道和名品店。

二、壁画主题小镇 德国加米施--帕滕基兴，这里原来是两个村子，一个叫加米施，另一个叫帕滕基兴。小镇并不大，整个小镇是由这些典型巴伐利亚漂亮的房子所组成。木头的大屋顶，宽大的阳台和门窗，雪白的墙壁上画着各种各样鲜艳彩绘图画，仔细看那些图画都是一些圣经里的故事，还有一些飞禽走兽和花朵虫草。Partenkirchen 是老城，许多房屋的外墙上都画着精美的壁画，走在这老城的街道上仿佛回到了童话的世界。

三、会议主题小镇 瑞士达沃斯小镇久负盛名的是新鲜空气和在医学界固若金汤的地位，但是世界经济论坛会议让这里深入人心。达沃斯小镇是知名的温泉度假、会议、运动度假胜地。这里有欧洲最大的天然溜冰场，因空气洁净清爽而备受好评，被称为“达沃斯旅游健康度假村”。 20世纪初，这里设立了呼吸系统疾病的治疗所，为现今这里的宾馆业发展奠定基础。达沃斯小镇在医学界有一席之地，每年仍有很多重要的医学会议在此召开。但世界经济论坛等大型会议使得这里快速发展起来，并举世闻名。

主题地产(文旅、特色小镇、大健康、新乡村、田园综合体)拿地新策略

NEW STRATEGIES FOR TAKING LAND OWNERSHIP 主题地产拿地新策略 2018.07

目录CONTEXT 01 趋势研判 02 文旅小镇 03 产业特色小镇 04 大健康 05 乡村振兴与田园综合体 06 城市更新

拿地? 新趋势? 新模式

房企强者恒强，行业集中度快速提升 ? 行业集中度加速提升：2017年，百强房企市场份额快速上升至47.7% ，创下最高纪录； 2018年上半年，138家企业跨越50亿门槛，市场份额达76.4%，7家房企超千亿；2018年一季度百强前TOP5房企占一半市场份额，小房企生存空间再缩减。 ?千亿阵营加速扩容：截止2017年末，千亿房企数量达17家；截止2018年上半年，500亿以上 房企数量已经达到了25家，33家超过400亿，预计2018全年千亿房企数量将达到30家以上。部分房企提出2020年的小目标，彰显阵营突破的决心，中型企业多以千亿为目标节点，期待向更高阵营实现突破。 ?百强前50房企垄断土地：2017年，百强前50房业招拍挂拿地集中度为61.6%，获取了全国 300城超六成的土地资源。 百强前50房企垄断市场，中小房企生存空间加速收窄 47.7% 2017年百强房企市场份额 61.6% 2017年百强前50房企拿地集中度 76.4% 2018年138家企业市场份额 35% 未来，TOP10房企集中度 50% 未来，TOP30房企市场份额 预计未来

拿地困难，房企综合实力面临考验 房企综合实力面临考验 品牌实力 面粉比面包贵新常态 融资能力 资源整合能力 盈利能力 拿地门槛提高 融资渠道收紧 资管新规严控 ?谈地色变：拿地直接影响到房企生产和生存问题。没钱，拿地免谈，但有钱， 也不一定拿得到地，这是2017年拿地最典型的现状。拿不到地，则无法获取后续发展资源，慢慢掉队甚至退出房地产舞台；拿错地，拿高价地，可能拖累企业发展。 ?面粉比面包贵成新常态：各地频现地王，楼市面粉贵过面包成新常态，周 边地价和房价被拉动，加剧抢地热度。 ?拿地门槛提高：近半年来，房地产调控保持高压，“限地价、限房价、竞自 持、竞配建”政策成为主流，考验房企盈利能力。 ?房企融资分化：房企融资是本轮调控的重中之重,标准化融资渠道向规模房企 集中、资管新规严控非标；龙头房企和大型国有房企融资优势较大，中小房企融资成本普遍提高； 综合拿地能力比钱重要 地产上半场拿地即挣钱，下半场进入综合实力的较量

文旅特色小镇从顶层设计到战略落地

文旅特色小镇从顶层设计到战略落地 中国旅游业迈入万亿投资的文旅时代，文化旅游产业的发展已势不可挡，不但提供了一种全新的生活方式，成为这个时代下的消费主流，也为众多企业转战旅游行业带来千载难逢的时代机遇。 如何抢占文旅产业先机，指导文旅项目顺利开发？这里借助五矿哈施塔特小镇与韶山银河旅游区两个项目，通过阶梯分析四步推进法，从开发角度，看顶层设计如何助推文旅特色小镇项目战略落地。 一、把握需求：明确企业“文旅时代”诉求 文旅时代，企业面临的经济形势更趋复杂，但同时机遇与挑战并存，也开启了大企创新，万企创名的时代。在不断创造自我品牌价值的同时，两类企业成为发展文旅项目的重要企业。 1. 品牌升级需求。多为大中型房地产企业，这类企业有实力、有经验、有视野、有运作力，房地产开发经验丰富，易于接受新生产品并勇于尝试，开发文旅项目在于探索易于复制的模式，延伸产业链条，提升品牌生命力，实现企业的多元化发展。这类企业需走出适合自己发展的路，形成独具特色的开发模式，如万达、恒大、海昌、碧桂园、绿城、五矿等企业。

2. 跨界整合需求。多为上市、国营等企业，这类企业原有主业与旅游地产相关性不高，跨界进入文旅产业在于寻找新的增长点，摆脱现有经营困局，或者寻求新的产业延伸，实现企业转型、品牌创新，进而资产持续增值。如华谊兄弟、复星集团、福星科技、韶灌工程管理局等。 二、找准方向：破题突围实现“文旅开发” 从开发的角度采用倒推分析法细分项目难点与重点，最短时间解决“文旅开发”核心问题，寻找最佳突破口，迅速破题。 1. 创建模式转型扩张需求 项目简介：五矿哈施塔特小镇位于惠州博罗县，总规模1800亩，总投资60亿元。其中住宅115万平米，商业配套2万平米。依托哈施塔特小镇建筑风貌以及未开发的土地资源，需明确小镇未来开发方向，打造传统景区，旅游地产还是主题公园？同时如何建立“五矿模式”，便于复制与品牌输出？ 解决策略：小镇已具备一定的产业基础和大游客量基础，在对比交通区位、资源条件、消费群体与场地条件等分析后，我们认为项目具备开发文旅产业的条件，确定打造一站式全龄全包全时度假综合体，以此为突破口，形成可复制创新性五矿模式。

文旅特色小镇的规划设计探索

文旅特色小镇的规划设计探索 发表时间：2020-01-14T15:16:05.753Z 来源：《建筑实践》2019年第38卷第18期作者：张小雷 [导读] 建设特色小镇，其产业应该是开放的 摘要：建设特色小镇，其产业应该是开放的，要充分发挥市场在资源配置中的决定性作用，产业能切入到世界范围内的生产链中，可以走市场化运作的道路。“文旅”只是特色小镇发展的特色之一，但是中国大部分特色小镇都把旅游作为自己特色化发展的路径之一，一个特色小镇如果拥有旅游资源，并把旅游选定为特色产业，从当地文化中挖掘出特色，形成旅游产品，其竞争力是比较强的。基于此，本文主要对文旅特色小镇的规划设计进行分析探讨。 关键词：文旅特色小镇；规划设计 1、前言 随着国家政策的不断规范和完善,各级政府鼓励发展特色小镇的政策导向越来越明晰，中国特色小镇迎来了重大发展机遇。近两年，文旅型特色小镇因具有多彩的文化内涵、丰富的旅游资源和极大的经济发展潜力，以及国家对新型城镇化、城乡一体化的大力推动，文旅产业呈现出多点开花和快速扩张的发展趋势。 2、设计原则 文化旅游特色小镇的规划不是随意而行，需要对经济、生态、生产生活、文化等各个方面进行考虑，为促进文旅小镇的良性发展，因此在规划中需要遵循以下原则。 (1)人文性和生态性原则 特色小镇建设需要坚持以人为本，从小镇居民、游客和从业者的角度出发，提高规划设计品质，大到合理的功能布局，小到桌椅、厕所等公共设施的设置，提高生活游憩等服务设施的标准，满足多种人群要求，体现人文关怀。从生态宜居角度出发，尊重自然，合理利用小镇自然景观和人文景观，满足特色小镇生态要求。通过发展文化旅游特色小镇，保护生态环境和文化遗产，延续特色景观与传统风貌，结合合理规划设计手段，提升小镇景观形象、建筑风貌，塑造具有文化内涵、特色景观、特色产业的小镇。 (2)特色性和可持续原则 特色小镇重在一个“特”字，充分挖掘地区文化的特色内涵，体现小镇文化风貌的特点和多样性，展现地区独有的人文风情，形成小镇独有的特色点。可持续发展能力是促进特色小镇持续发展的、保持生命活力的核心动力。良好的生态环境是人类生活的基础，更是后代持续发展的前提条件。目前特色小镇重要的资源优势之一就是良好的生态环境，对小镇居民来说是良好的生活环境，对小镇游客来说是优质的旅游环境，对从业者来说可以提高工作效率，因此坚持可持续发展原则对建设特色小镇是及其重要的。 (3)原真性和多元化原则 保证地区文化的原真性是发展小镇文化旅游业的前提条件，将文化遗址进行保护，民俗文化进行记录，建造相关纪念馆、创作相关文艺作品，使文化的原真性可以持续传承展现出来，同时结合现代休闲时尚和势力文化，多种元素融合，展现地区文化的多元性。 3、理念塑造的途径和方法 设计理念是在规划设计过程中所确立的主导思想，好的设计理念至关重要，它不仅是设计的精髓所在，而且能令小镇规划更具有合理性。文旅特色小镇规划设计理念需要从小镇本身需求出发，以镇为本，以人为本，以整体社会经济的发展来考虑。 3.1文化发展塑造理念 一个地区的文化包含众多类型：历史文化、民俗文化、民族文化、红色文化以及各种传统文化，对地区乃至整个国家都是宝贵的文化财产。各种类型文化组成建设特色小镇的文化资源，形成文化特色。通过特色文化的融入，体现小镇发展的魅力，并充分体现出小镇的生活习俗、文化特点，满足小镇建立发展的需求。同时居民与游客对于拥有文化内涵、特色鲜明旅游的追求日益加深，文化发展与地区旅游业的结合势在必行。因此文化的发展塑造出文旅特色小镇保护文化传统，以文化带动旅游业的理念。 3.2持续发展塑造理念 小城镇的发展与地区经济、社会、自然等要素相关。在新型城镇化的背景下提出可持续发展理论是指导小城镇发展的必然选择，集约、绿色、低碳将是未来小城镇发展的方向。文旅小镇需要满足现代人和后代人的需求，因此在规划建设过程中需把握可持续发展的理念。 3.3生态环境塑造理念 所谓生态优先，就是在经济发展和生态建设对资源和环境的需求产生矛盾并发生竞争的时候，应该将生态放在优先位置。文旅特色小镇的建立离不开生态环境的保护，随着时代进步，生产技术改革创新，经济发展和生态建设逐渐不再对立，可以和谐共生。让文化旅游小镇的魅力显现在生态，胜在人文，需要坚持生态优先绿色发展的理念。因此生态环境的需要塑造了生态优先、绿色发展的文旅小镇建设理念。 3.4特色塑造理念 文旅特色小镇在规划设计的过程中，需要注意特色创造，将特色渗透进小镇的自然环境、生产环境、生活环境以及人文历史环境中，从而塑造出个性化和独特化的文旅小镇。因此文旅小镇的规划需要特色创造的理念。特色的创造离不开创新的手法，文旅特色小镇在建设的过程中，需要注意创新，结合现代化水平和设计手段，将特色的历史人文风貌和优质的现代化生活品质相结合，提升小镇的现代化水平，凸显小镇的现代化特征。因此诞生特色与创新共进的理念。 4、规划设计重点 4.1现状资源挖掘与分析 基于文化旅游的特色小镇规划设计中，对特色小镇文化资源的挖掘利用是发展小镇的一项重要前期工作。文化资源大致分为历史文

文旅特色小镇旅游发展报告

文旅特色小镇旅游发展报告 一、文旅特色小镇的概念 （一）特色小镇的概念 1.特色小镇的类型 （二）文旅特色小镇的概念 1.文旅特色小镇的特征 二、文旅特色小镇发展背景 （一）我国步入大众旅游时代，旅游需求旺盛 1.2013-2017年国内旅游人数及增长率 2.2013-2017年国内旅游收入及增长率 （二）文旅融合迎来发展黄金时期 1.中国文化旅游产业发展历程 （三）国家政策红利释放，特色小镇进入全面推广新阶段 1.2016年以来部分特色小镇相关国家政策 （四）地方政策持续推出，特色小镇开展迅速 1.2016年部分省市特色小镇相关政策 三、文旅特色小镇发展现状 （一）文旅特色小镇发展历程 （二）文旅特色小镇的数量及分布 1.第一、二批国家级特色小镇类别分布 2.2018年省级文旅特色小镇数量分布 （三）文旅特色小镇市场规模 1.2017年文旅特色小镇营收规模 2.2017年旅游业总收入 （四）文旅特色小镇产业链 1.2018年文旅特色小镇产业链结构 2.2018年文旅特色小镇产业 （五）开发模式

1.政府主导模式 2.企业主导模式 3.政府合作模式 （六）商业模式 （七）开发投资格局 1.部分企业对文旅特色小镇的参与 2.不通开发主体差异分析 四、文旅特色小镇发展模式分析 （一）发展模式类别 1.“旅游驱动”模式 2.“旅游+产业”双驱动模式 3.“旅游从属”模式 五、国内外文旅特色小镇案例分析及启示 （一）乌镇：千年古镇的新蜕变 1.乌镇发展路径 （二）彝人古镇：平地起旧城 1.彝人古镇发展过程 （三）袁家村：从无到有的关中民俗第一村 1.袁家村运营管理模式 （四）达沃斯小镇：世界经济论坛年会所在地 1.达沃斯小镇的四大定位 （五）日本柯南小镇：动漫梦境的现实王国 1.柯南小镇的“柯南元素” 2.柯南小镇的发展模式 （六）法国格拉斯小镇：世界上最香的小镇 1.格拉斯小镇的产业发展路径 (1)初期阶段：皮革制造业 (2)第一次产业转型：香精和香水产业 (3)第二次产业转型:国际性香水产业 (4)第三次产业转型:香水产业+旅游业 （七）案例启示 1.文旅特色小镇发展的关键点

恒大文旅集团市场营销中心客户拓展部筹开项目策略指引管理细则

主题娱乐事业部市场营销中心客户拓展部筹开项目管理细则编号： 版本：V1.0 恒大文旅集团 主题娱乐事业部市场营销中心 客户拓展部筹开项目管理细则 主责部门：主题娱乐事业部市场营销中心日期：2019.11 会签部门：日期： 修订记录 日期版本号内容撰稿人审核人批准人

1．目的与适用范围 1.1目的：为各地筹开期文旅城乐园运营管理公司市场营销部大客户拓展部做工作动作规范，确保完成开业前的客户基础拜访、政策筹备、合同签署、活动及团队落地等一系列工作。 1.2适用范围 各地文旅城乐园运营管理公司市场营销部大客户拓展部。 2．筹开项目指引 2.1大客户目标客群 （1）企业/公司 企业/公司通常会有员工团建、旅游奖励、公司招待等业务需求，配合项目各业态对企业/ 公司需求进行产品推广； （2）酒店（自营酒店/非自营酒店） 项目各业态会与自营酒店/非自营酒店组合打包产品售卖，形成一站式服务快捷产品进行联合推广； （3）会务公司/会展公司 根据项目各业态多经点位资源，结合会务公司/会展公司客户需求，进行合作； （4）广告公司/广告执行公司 根据项目各业态多经点位资源，结合广告公司/广告执行公司客户需求，进行合作。 2.2大客户业务板块可合作方式属性 （1）常规票务合作； 企业/公司客户群体--掌握企事业单位员工团建周期，可针对园区需要充量的时段单独申请销售政策，以引导企业迎合园区时段调整团建出游时间，充分将人次及收入控制在特定范围内；对有招待客户、赠送礼品、优秀员工/销冠奖励旅游需求的企业或单位了解其招待客户经费标准，制定专属产品，精准营销；对有周期客户答谢属性的行业（如保险、金融投资、银行、汽车、保健品等）进行跟踪排查，申请特殊销售政策，可按照排期签署协议并享受专属团队价格，同时双向进行广告投放宣传（园区在团队入园日 LED 播放欢迎语及企业 LOGO，对向客户公司前台、门头、店内呈现我园区海报、DM、易拉宝等宣传资料）； 教育行业客户群体--走访社会民办教学机构，配合机构教学产品搭配园区套餐产品 2 / 5

国外文旅产业型特色小镇经典案例介绍

国外文旅产业型特色小镇经典案例介绍 欧美发达国家，最令人瞩目的就是文旅特色小镇。这些小镇除了当地得天独厚的风光资源外，关键是每个小镇的主题鲜明，并且当地文化进行有效结合，让人流连忘返，终生难忘。 一、电影主题小镇 戛纳位于法国南部港湾城市尼斯附近，是法国的一个避暑胜地，里维拉海湾把临海的几个小城镇环锁了起来。它是地中海沿岸风光明媚的休闲地区，它有5千米长的沙滩，四时有不谢之花，在蔚蓝海岸的观光胜地中与尼斯齐名。法国戛纳是一座写满传奇的城市，也是全世界旅行者的避风港。戛纳所有的重要建筑和宾馆都面朝大海，短短几公里的海岸线上，依次是海水，沙滩，海滩酒吧，街道和名品店。

二、壁画主题小镇 德国加米施--帕滕基兴，这里原来是两个村子，一个叫加米施，另一个叫帕滕基兴。小镇并不大，整个小镇是由这些典型巴伐利亚漂亮的房子所组成。木头的大屋顶，宽大的阳台和门窗，雪白的墙壁上画着各种各样鲜艳彩绘图画，仔细看那些图画都是一些圣经里的故事，还有一些飞禽走兽和花朵虫草。Partenkirchen 是老城，许多房屋的外墙上都画着精美的壁画，走在这老城的街道上仿佛回到了童话的世界。

三、会议主题小镇 瑞士达沃斯小镇久负盛名的是新鲜空气和在医学界固若金汤的地位，但是世界经济论坛会议让这里深入人心。达沃斯小镇是知名的温泉度假、会议、运动度假胜地。这里有欧洲最大的天然溜冰场，因空气洁净清爽而备受好评，被称为“达沃斯旅游健康度假村”。 20世纪初，这里设立了呼吸系统疾病的治疗所，为现今这里的宾馆业发展奠定基础。达沃斯小镇在医学界有一席之地，每年仍有很多重要的医学会议在此召开。但世界经济论坛等大型会议使得这里快速发展起来，并举世闻名。

旅游特色小镇文旅片区竞争性谈判招投标书范本

千里马招标网https://www.wendangku.net/doc/026551102.html, 竞争性谈判文件 项目编号：津四屏采竞JSPCJ-号 项目名称：江津区四面山旅游特色小镇文旅片区（一期EPC)-四屏镇四纵线南段建设工程（灵仙河南段）和四屏镇镇南路建设工程施工阶段工程造价全过程控制 采购人：重庆市四面山旅游投资有限公司 采购代理机构：江津区四面山管理委员会政府采购中心 年月日

目录第一篇投标邀请书 第二篇采购项目主要内容及相关要求第三篇评标办法、评标标准和废标条款第四篇投标人须知 第五篇建设工程造价咨询合同（格式）第六篇投标文件格式

第一篇投标邀请书 江津区四屏镇采购中心对江津区四面山旅游特色小镇文旅片区（一期EPC)-四屏镇四纵线南段建设工程（灵仙河南段）和四屏镇镇南路建设工程施工阶段工程造价全过程控制,以竞争性谈判方式实行采购，欢迎合格投标人参与投标。 一、招标项目内容 二、投标人资格要求 合格投标人应首先符合政府采购法第二十二条规定的基本条件，同时符合根据该项目特点设置的特定资格条件。 （一）基本资格条件 、具有独立承担民事责任的能力； 、具有良好的商业信誉和健全的财务会计制度； 、具有履行合同所必须的设备和专业技术能力； 、有依法缴纳税收和社会保障资金的良好记录； 、参加政府采购活动近三年内，在经营活动中没有重大违法记录。

、法律、行政法规规定的其他条件。 （二）特定资格条件 合格的投标人应具备工程造价咨询甲级资质（复印件加盖鲜章，原件备查）,并在人员、设备、资金等方面具有相应的施工能力。重庆市市外企业参加本项目投标的，必须提供《入渝备案登记证》。 三、投标、开标有关说明 （一）招标文件发布时间：年月日。 （二）招标文件获取方式：招标文件及全部相关资料，投标人自行在重庆市江津区四屏镇人民政府门户网上下载。 （三）投标地点：四屏镇二楼会议室。 （四）递交标书开始时间：年月日时。 （五）递交标书截止时间：年月日时分。 （六）开标时间：年月日时分。 （七）开标地点：四屏镇政府二楼会议室。 （八）投标保证金：、本项目投标保证金为 . 万元整的现金（自备装现金信封密封并在封口处盖章或签字），未交纳者作自动弃权处理。、中标人投标保证金在完善合同签订手续后无息退还。、未中标人投标保证金，中标结果公示后无息退还。 四、投标有关规定 （一）超过递交标书截止时间，不按本招标文件规定密封的投标，恕不接受。 （二）投标人应自行踏勘现场。投标人自身应对考察中获取的现场资料负责。不管投标人是否踏勘过现场，均被认为在递交投标文件之前已踏勘过现场，对本项目的风险和义务十分了解，并在其投标文件中充分考虑了现场和环境条件。 （三）投标人自行承担参加本项目的全部费用、责任和风险。 五、联系方式

房地产项目目标市场选择策略研究——以济南市万达文旅城二期项目为例

房地产项目目标市场选择策略研究 以济南市万达文旅城二期项目为例 赵东旭 摘一要:在产业不断升级创新的现代化市场中?行业内竞争日益激烈?合理的营销策略对房地产项目起着重要的作用?如何合理的选择目标市场成为当前面临的重要课题?以济南市历城区万达文旅城二期项目为研究对象?运用ＰＥＳＴ分析法以及ＳＷＯＴ分析法对项目的宏观环境及现状进行分析?制定科学的目标市场选择策略? 关键词:房地产行业?ＰＥＳＴ分析法?ＳＷＯＴ分析法?目标市场选择 中图分类号:Ｆ２７２一一一一一一文献标识码:Ａ一一一一一一文章编号:１００８－４４２８(２０１９)０４－００５４－０３ 一一作为第三产业的房地产业一直以来与人们的生活息息相关?人们的正常生活离不开住房?近年来?不断发展的经济状况以及人们生活水平的大幅提高?为房地产市场的发展提供了良好的平台?２０１７年我国与房地产相关的财政收入达８万亿多?占政府总收入的３５％?对推动经济发展有着重大作用? 而伴随着发展?挑战也不断增多?在当前消费升级以及人们经济条件不断改善的趋势下?消费者对于居住的要求愈来愈高?房地产行业内竞争也越来越激烈?知名的龙头房地产企业占据了市场的大部分份额?丰富的营销策略也使得销售越来越多样化?这就需要房地产公司进行科学的研究二合理的规划?进行专业的目标市场选择以及营销策略制定?提高知名度? 本文所研究的济南万达文旅城二期项目建于济南市东南部历城区?正处于济南市未来规划发展的重要方向?作为济南市规划发展的重要战略点?如何充分利用该地的经济环境以及人文资源?大力推动该地区经济迅速发展?制定良好的市场选择策略正是当前面临的重要问题?也是本文研究的意义所在:为济南万达文旅城二期项目选择目标市场二制定整体营销战略提供参考?探讨该项目对济南市东部发展规划的重要意义?以及为类似的房地产项目提供参考? 一二研究项目概况及产品类型 (一)研究项目概况 济南市万达文旅城二期项目由融创集团投资开发?万达集团经营?位于济南东城核心发展区位?紧邻城市主轴?优势明显? １.商业:紧靠济南万达文化体育旅游城?室外商业街二大型超市应有尽有?购物便利? ２.交通:项目拥有三横两纵的交通路网?极大增加了道路密度?缓解交通压力?双互通立交二Ｍ３号线二绕城高速等立体交通网络提供多条出行选择?有效分散客流?极大提高业主的出行效率? ３.教育:规划幼儿园二小学二初中?教育设施便利?紧邻高等院校山东建筑大学二山东体育学院等?文化氛围浓厚?４.医疗:周围设有山东省立医院东院二济南市中医医院东院?医疗便利? ５.生态环境:莲花山和韩仓河是项目所在地得天独厚的生态资源?依山傍水?是宜居的首选之地? (二)产品类型 该项目主要建筑类型是高层住宅?共有１５栋楼座?共１７８５户?容积率为３.１９?绿化率为３０％? 在售户型均为三室?建筑面积分别为１１５㎡二１２５㎡二１４２㎡二１６５㎡?可供不同规模二不同需求二不同收入的各类家庭选择?二二研究项目营销宏观环境分析(ＰＥＳＴ分析) ＰＥＳＴ分析是指宏观环境的分析?根据自身特点和经营需要?对政治(Ｐｏｌｉｔｉｃａｌ)二经济(Ｅｃｏｎｏｍｉｃ)二社会(Ｓｏｃｉａｌ)和技术(Ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｉｃａｌ)这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析?宏观环境对事物的发展有着重大的影响?对房地产项目来说?只有客观的分析宏观环境对自身的影响?才能扬长避短?为选择目标市场提供科学依据?宏观环境主要包括政治法律环境二经济市场环境二科学技术环境和社会文化环境?这些因素直接或间接的影响营销活动? (一)政治法律环境分析 近年来?各部门各地区出台 因城施策 的调控政策?新一轮房地产调控拉开序幕?党的十九大更是为房地产发展指明了方向?对房地产行业产生了深远的影响?保障房供给快速发展?部分城市商品房价格小幅下跌?住宅的居住消费品属性愈加明确?住房的投资属性逐步消失?房地产业去金融化与回归实业的趋势越发明显?目前?济南市城乡建设委员会就贯彻执行住房限购政策做出响应?对部分区域内已拥 ４５