木器漆市场占有率信息分析资料

木器漆市场占有率信息分析资料

环保涂料品牌市场占有率将继续扩大

油漆、涂料是家庭装修必选的建材材料，在整个家装预算中，油漆、涂料的消费只占5%，但是覆盖面积达80%，影响力是100%，这些数据代表着油漆、涂料行业对消费者的重要程度。业内专家预测：2009年，品牌涂料的市场占有率会进一步扩大，其中专业性强、品牌知名度高和美誉度好的环保涂料将延续2008年的潮流，继续占据消费主流。

目前，我国建材涂料市场有众多的涂料品牌都推出了环保主张，但据权威市场研究机构调查，最受消费者青睐的依然是3A环保漆、立邦等专业性强、发展历程长和知名度高的环保涂料品牌。而一度火爆市场的渲染色彩艳丽的涂料正慢慢淡出人们的视线，不再成为宠儿。

近几年来，随着消费者环保健康意识的增强，在选购涂料的时候，更多考虑的是环保性与实用性，考虑这类产品的VOC含量和净味功能，考虑是否有可靠周到的售后服务。目前市场上的涂料品牌非常零散，据统计，全国涂料生产企业达8000多家，品牌上万个，大多数是中小型品牌，而有一定规模的品牌也只有3A环保漆、美涂士等200多个，其中知名的环保涂料品牌则更少，全国仅数十家。业内专家表示，中国家装涂料市场今后的发展趋势不可能长期保持这种零散竞争的局面，品牌竞争已经显露出优势，而且环保涂料品牌将越来越受到亲睐，占据越来越大的市场份额，未来3—5年的竞争中将保持遥遥领先的态势。

与此同时，一些无法达到国家要求的甲醛排放量标准的涂料产品逐渐被市场淘汰，尤其在木器漆领域，中小企业由于技术及成本控制等方面的原因，很难达到环保的要求，在同3A环保漆、美涂士等品牌涂料的竞争中，将逐渐退出市场。

09中国木器漆市场挑战重重该如何应对

木器漆在中国的使用历史悠远，早在汉代，大漆已应用于木家具的表面涂饰，目前的红木家具大多仍使用大漆作为表面涂层。在过去很长一段时期里，室内装修和普通家具的表面涂饰主要以油性醇酸清漆和油性酚醛清漆为主;在农村，普遍使用油性清漆涂饰木制品;在城镇，一般木制品是以油性凡立水涂饰表面，只有少数用于高级卧房家具时，才采用在虫胶底漆上涂覆硝基清漆，再加水沙、擦蜡、抛光的腊克涂饰工艺。

从上世纪50年代使用酚醛清漆、醇酸清漆、磁漆、硝基漆，到60年代末期聚氨酯涂料开始用于家具，以“685”为代表的木器涂料盛行了近30年;到了上世纪90年代，以“PU聚酯”命名的双组分聚氨酯木器涂料，以“NC”命名的硝基木器涂料开始进入我国的家具生产和室内装修业。我国进入WTO以后，随着不少国外知名的大企业纷纷进入，许多先进技术、先进设备、先进工艺同时引进来，木器涂料生产从过去单一的清漆品种，发展为多品种的系列配套产品;过去的从树脂合成到涂料生产由同一工厂完成的格局被打破，形成了树脂生产与涂料生产分工明确，各自完成的新局面，我国木器涂料进入了快速发展轨道。

2008年我国木器涂料产量约65万吨左右，占涂料总产量(不包含建筑涂料)的15%，居我国各品种涂料产量的第三位(不包含建筑涂料)。

目前在我国木器涂料生产厂家众多，多半集中在广东，其木器涂料产量占到全国产量的1/2以上。在25家主要涂料生产商中，就有11家企业生产木器涂料(阿克苏诺贝尔(东莞)、华润、东莞大宝化工、广州珠江化工、ICI(已被阿克苏收购)、嘉宝莉、立邦、三棵树涂料、叶氏制漆、展辰达、中华制漆)。

我国木器涂料生产主要集中在华南、华东、西南等地区，产量除广东居首以外，江苏、上海、浙江、山东、京津等地也是主要产区。

阿克苏诺贝尔涂料(包括ICI)

阿克苏诺贝尔涂料(东莞)工厂木器涂料的产量约占其在中国木器涂料总产量的一半左右。东莞厂成立于2001年12月8日，位于东莞市大岭山科技工业园。占地面积约为67，000平方米，目前公司员工约600名，公司内设有木器涂料亚太及研发中心。公司的业务范围包括：木器涂料、特殊涂料、建筑金属涂料、纸张涂料及不粘漆涂料，其中木器涂料约占92%。2008年东莞厂木器涂料产量约5万吨，嘉善厂和天津厂产量各约1万吨，此外还有收购的ICI木器涂料约3万吨的产量，共10万吨，年销售额达30亿元人民币。

威士伯

威士伯收购华润，2008年威士伯在华原有工厂木器涂料产量约为3万吨。加上华润的产量约达到9万吨。

1991年起，华润涂料重点开发家具漆市场，1992年在业界第一个推行区域代理销售制度，组建全国销售网络，2008年仅华润木器漆的销售额约13亿元，其零售市场占有率达到20%。

华润涂料共有4大品牌，华润漆、爱的漆、世纪明珠系列、粤港大地漆。

华润漆是其核心产品，强调“专业，品质，服务”;爱的漆体现“爱家爱健康”的环保，健康理念，主要针对高端消费者;世纪明珠系列强调大众化，主要针对大众消费者;粤港大地漆是子公司的产品，作为华润、爱的系列涂料的补充，主要在二、三线城市市场销售。

2008年以来，华润采取了“精耕细作，深度拓展”的策略，进一步扩大市场。一是原来的一线、二线市场进一步细化，然后有针对性地深度拓展;二是除了一线、二线城市外，还向其它的三线城市继续延伸，使其在产品理念更趋的环保性产品让更多的消费者熟悉;三是华润与经销商之间的一体化关系向深度发展。

立邦木器漆

立邦木器漆进入中国市场相对较晚，主要以家装漆为主，其市场占有率约达到10%，2008

年产量约5万吨左右。

从2003年起，立邦运用新“智猪博弈”战略，推广其1687木器漆，以期尽快抢占国内木器漆市场，但效果不明显;近年来对木器漆的营销策略作了较大调整，取消了区域性独家代理，把木器漆系列作为一个单独的体系，与之前的乳胶漆渠道区分开来。经过调整，将县乡级分销商与原有地级经销商剥离，直接由立邦的办事处供货，并以合同的形式规定：新开发的地级经销商不再拥有向下级市场批发的授权。

立邦缩小地市级经销商的代理区域，直接管理和维护县乡等三四级市场，可以起到一石二鸟的效果;

一、可以改善其在三四级市场频频受阻的现状;二、可以先入为主地在三四级市场精耕细作，抢先布局，争取主动。但立邦的营销策略能否像华润、嘉宝莉那样取得成功，其服务意识和水平能否让消费者认可，仍然需要一定时间考量。

大宝漆

由东莞大宝化工有限公司创立，产品“大宝漆”涂料涵盖木器漆、建筑涂料、金属塑胶漆三大系列。“大宝”、“大宝漆”、“TAIHO”为注册商标。

大宝化工目前拥有7家关联企业，主要分布在东莞、上海、北京、香港、台湾、日本等地。

大宝漆的市场经营策略：一是增加产品附加值，依据经销区域不同属性，量身定制，开发提升产品的特色性、品质价格竞争性，增加产品创新性;二是提升品牌形象;三是强化服务质量。公司2008年木器漆的产量约5万吨，其市场占有率约6%。

为扩大市场，目前公司正在东莞、上海积极进行二期扩建工程，将产能由8万吨提升到12万吨。

紫荆花漆

由香港上市公司叶氏集团旗下紫荆花制漆创立。1991年，紫荆花与瑞典KlintensAB技术合作，率先把北欧的聚酯家具漆先进技术引进中国，先后在汕头、惠阳、吉林、成都及上海投资建厂，在国内26个省、自治区50多个市设立销售网络。进入本世纪后，紫荆花将属下的香港大中漆厂、汕头公司、惠阳公司、吉林公司、成都公司及上海公司合并，成立香港紫荆花制漆(大中华)有限公司，实行统一技术，统一采购，统一销售，分功能管理，以实现同一品牌，全球效应;2008年木器漆产量约3.5万吨，市场占有率为4%

展辰达

由深圳展辰达、北京展辰达和上海富臣化工有限公司三家企业组成，拥有“展辰”、“富臣”、“经典”、“总督”4大品牌;“展辰”定位于家具漆，“富臣”定位于高档家具漆，“经典”定位于家庭装修用漆，“总督”定位于适合内外墙工程使用的建筑装修涂料品牌。近年来，展辰达着力团队的培养和建设，实施战略性拓展，2007年引进立邦木器漆的领军人物郭嵬，同时又在四川成都建立基地，欲在木器漆和装修漆上开足马力，家具漆是其主攻方向。2008年，展辰达“经典”漆仅在四川地区就建立销售网络100家，市场推进速度快、投入力度大。

嘉宝莉

嘉宝莉改变了多年来坚持的单品牌经营策略，重新整合品牌资源，推出了全新的“万宜漆”，其产品定位于中档、高性价比，把“万宜”作为独立的品牌，解决了分销商之间存在的问题，有利于增加终端网点密度，快速提升销量。

公司注重品牌形象的塑造，从追求绿色产品入手，向持币待购的消费者发起健康攻势。2008年，嘉宝莉集中向市场推出了大量性能明显改善的升级换代产品，如封闭底漆改进后干燥迅速，1小时可以重涂、打磨，有效提升了施工效率;透明底漆由特清底漆改进为高固透明底漆，固含量增加20%以上，丰满度增强，打磨性显著提高

为加快水性木器漆普及的步伐，2008年，嘉宝莉推出“蝶舞”计划，对经销商进行全面培训，编制“施工操作手册”，使没有用过水性木器漆的油漆工降低施工时可能出现的失误，还为消费者免费检测室内空气质量，其水性木器漆的销售业绩迅速攀升。2008年木器涂料产量约2万吨，市场占有率约4%。

现今，嘉宝莉正规划着在国内设立华东、华西、华北三个分厂，并计划用2～3年时间，在水性木器漆领域，用其亚洲一流的生产线设备，实现其亚洲一流的产销量和行业领军者的地位。

常春藤漆

1994年由上海宝丽化工有限公司推出，后逐渐成为华东地区领先的零售涂料品牌;旗下的“常春藤”、“自然系列”、“e条龙”、“绿色生活”等品牌，覆盖了包括内外墙涂料系列、木器漆系列、地坪漆系列、专业家具漆系列等在内的专业化、多档次、多系列产品。产品包括高级水晶地板漆、触变型彩宝彩色漆、高级木器封固底漆、高级聚酯家具漆、多功能套装漆等系列产品。2007

年5月，与式玛卡龙实行“在中国的建筑装饰涂料”业务合并，成立式玛卡龙长春藤(上海)化工有限公司，成为式玛卡龙旗下品牌，其木器漆系列产品畅销，成为区域性木器漆产品的代名词;此后，式玛卡龙集团被PPG收购，成为PPG旗下公司。2008年其木器漆产量约1万吨，在国内市场占有率约2%。

2009对木器涂料企业而言是一个充满挑战的年份，在中国经济增速回落的大环境下，市场将继续延续2008年淡市的格局，呈现中低速增长的态势，对于众多的木器涂料企业来说，这一年将是关键的命运之年。

家装漆市场平静

面对经济形势的严峻，我国房地产市场的调整，将会给木器涂料尤其是家装漆行业带来冲击。据了解，2008年上半年，北京住宅期房和现房签约总量比2007年下降38%，随之而来是装修市场的冷清。本来装修市场木器漆已经出现工厂化趋势，在装修中使用木器漆的比重在减少;在房市新的热点成长起来之前家装木器漆市场将维持平静。

家具漆面临“瓶颈”

在金融危机冲击下，以及人民币升值、出口产品召回和贸易壁垒等因素叠加影响，导致我国出口家具受阻;数据显示：在中国家具出口中，美国就占了2/5的份额，美国市场的消费需求萎缩后，中国家具业遭受沉重打击。据统计，2008年我国家具产品进出口贸易由近几年的平均增幅30%左右下降到增幅不足12%，家具行业未来的发展依然很严峻，受其影响，我国家具漆市场也面临着新的“瓶颈”。

随着家具业出口转内销的企业增多，家具漆企业应进一步拓展市场空间，在扩大内需上作文章，特别是国家扩大内需、刺激消费、促进出口、发展房地产等政策措施的加强和落实，将给木器漆行业带来新机遇;当前农村市场逐渐呈现出巨大的初级消费潜力，农村与城镇的差距在变小，农民在富裕起来、消费观念改变的同时，对家装木器漆的需求也在增大;由此看来，积极寻找新的领域，扩大市场空间，是木器漆行业的当务之急。木器涂料自身也要不断加快转型与升级，增强抵御风险的能力。

2009中国木器漆市场品牌面对重重挑战

我国进入WTO以后，随着不少国外知名的大企业纷纷进入，许多先进技术、先进设备、先进工艺同时引进来，木器涂料生产从过去单一的清漆品种，发展为多品种的系列配套产品；过去的从树脂合成到涂料生产由同一工厂完 ...

发展简况木器漆在中国的使用历史悠远，早在汉代以前，大漆已应用于木家具的表面涂饰，目前的红木家具大多仍使用大漆作为表面涂层。在过去很长一段时期里，室内装修和普通家具的表面涂饰主要以油性醇酸清漆和油性酚醛清漆为主；在农村，普遍使用油性清漆涂饰木制品；在城镇，一般木制品是以油性凡立水涂饰表面，只有少数用于高级卧房家具时，才采用在虫胶底漆上涂覆硝基清漆，再加水沙、擦蜡、抛光的腊克涂饰工艺。

从上世纪50年代使用酚醛清漆、醇酸清漆、磁漆、硝基漆，到60年代末期聚氨酯涂料开始用于家具，以“685”为代表的木器涂料盛行了近30年；到了上世纪90年代，以“PU聚酯”命名的双组分聚氨酯木器涂料，以“NC”命名的硝基木器涂料开始进入我国的家具生产和室内装修业。我国进入WTO以后，随着不少国外知名的大企业纷纷进入，许多先进技术、先进设备、先进工艺同时引进来，木器涂料生产从过去单一的清漆品种，发展为多品种的系列配套产品；过去的从树脂合成到涂料生产由同一工厂完成的格局被打破，形成了树脂生产与涂料生产分工明确，各自完成的新局面，我国木器涂料进入了快速发展轨道。

我国进入WTO以后，随着不少国外知名的大企业纷纷进入，许多先进技术、先进设备、先进工艺同时引进来，木器涂料生产从过去单一的清漆品种，发展为多品种的系列配套产品；过去的从树脂合成到涂料生产由同一工厂完 ...

发展简况木器漆在中国的使用历史悠远，早在汉代以前，大漆已应用于木家具的表面涂饰，目前的红木家具大多仍使用大漆作为表面涂层。在过去很长一段时期里，室内装修和普通家具的表面涂饰主要以油性醇酸清漆和油性酚醛清漆为主；在农村，普遍使用油性清

漆涂饰木制品；在城镇，一般木制品是以油性凡立水涂饰表面，只有少数用于高级卧房家具时，才采用在虫胶底漆上涂覆硝基清漆，再加水沙、擦蜡、抛光的腊克涂饰工艺。

从上世纪50年代使用酚醛清漆、醇酸清漆、磁漆、硝基漆，到60年代末期聚氨酯涂料开始用于家具，以“685”为代表的木器涂料盛行了近30年；到了上世纪90年代，以“PU聚酯”命名的双组分聚氨酯木器涂料，以“NC”命名的硝基木器涂料开始进入我国的家具生产和室内装修业。我国进入WTO以后，随着不少国外知名的大企业纷纷进入，许多先进技术、先进设备、先进工艺同时引进来，木器涂料生产从过去单一的清漆品种，发展为多品种的系列配套产品；过去的从树脂合成到涂料生产由同一工厂完成的格局被打破，形成了树脂生产与涂料生产分工明确，各自完成的新局面，我国木器涂料进入了快速发展轨道。

我国木器涂料主要应用于两大领域，一是用于家具制造厂，二是用于室内装修装饰，即家具漆和家装漆；根据木制品不同的使用场所，可分为以下几个类型。

◆木制家具木器涂料的主要应用领域，以工厂化生产应用为主，是中高档木器涂料生产厂的竞争场所。

◆室内装修以手工刷涂为主要施工手段，在市场销售中占有相当比重，是中低档涂料生产厂的竞争场地。

◆木地板是工厂化生产木地板以后出现的木器涂料应用领域，目前以光固化涂料为主。

◆木制玩具以不透明涂饰为主，其重金属含量不能超标是主要的质量指标。

◆铅笔涂料是一类不透明涂饰的专用木器涂料，除要求快干外，重金属含量也不能超标。

◆户外用木制品主要指用于公园、游泳池、沙滩等场所使用的椅类等木制品，其要求是有一定的耐候性。主要品牌及厂商我国木器

涂料生产厂家众多，产量多半集中在广东，其木器涂料产量占到全国产量的1/2以上。

在25家主要涂料生产商中，就有11家企业生产木器涂料（阿克苏诺贝尔(东莞)、华润、东莞大宝化工、广州珠江化工、ICI（已被阿克苏收购）、嘉宝莉、立邦、三棵树涂料、叶氏制漆、展辰达、中华制漆）。我国木器涂料生产主要集中在华南、华东、西南等地区，产量除广东居首以外，江苏、上海、浙江、山东、京津等地也是主要产区。

◆阿克苏诺贝尔涂料(包括ICI) 阿克苏诺贝尔涂料（东莞）工厂木器涂料的产量约占其在中国木器涂料总产量的一半左右。东莞厂成立于2001年12月8日，位于东莞市大岭山科技工业园。

占地面积约为67，000平方米，目前公司员工约600名，拥有公司木器涂料亚太及研发中心。公司的业务范围包括：木器涂料、特殊涂料、建筑金属涂料、纸张涂料及不粘漆涂料，其中木器涂料约占92%。

2008年东莞厂木器涂料产量约5万吨，嘉善厂和天津厂产量各约1万吨，此外还有收购的ICI木器涂料约3万吨的产量，共10万吨，年销售额达30亿元人民币。

◆威士伯威士伯收购华润，2008年威士伯在华原有工厂木器涂料产量约为3万吨。

加上华润的产量约达到9万吨。 1991年起，华润涂料重点开发家具漆市场＜/p>

?1992年在业界第一个推行区域代理销售制度，组建全国销售网络，2008年仅华润木器漆的销售额约13亿元，其零售市场占有率达到20%。华润涂料共有4大品牌，华润漆、爱的漆、世纪明珠系列、粤港大地漆。

华润漆是其核心产品，强调“专业，品质，服务”；爱的漆体现“爱家爱健康”的环保，健康理念，主要针对高端消费者；世纪明珠系列强调大众化，主要针对大众消费者；粤港大地漆是子公司的产品，作为华润、爱的系列涂料的补充，主要在二、三线城市市场销售。 2008年以来，华润采取了“精耕细作，深度拓展”的策略，进一步扩大市场。

一是原来的一线、二线市场进一步细化，然后有针对性地深度拓展；二是除了一线、二线城市外，还向其它的三线城市继续辐射，使其产品的理念以及更新的环保产品让更多的消费者熟悉；三是华润与经销商之间的一体化关系向深度发展。

◆立邦木器漆立邦木器漆进入中国市场相对较晚，主要以家装漆为主，其市场占有率约达到10%，2008年产量约5万吨左右。

从2003年起，立邦运用新“智猪博弈”战略，推广其1687木器漆，以期尽快抢占国内木器漆市场，但效果不明显；近年来对木器漆的营销策略作了较大调整，取消了区域性独家代理，把木器漆系列作为一个单独的体系，与之前的乳胶漆渠道区分开来。

经过调整，将县乡级分销商与原有地级经销商剥离，直接由立邦的办事处供货，并以合同的形式规定：新开发的地级经销商不再拥有向下级市场批发的授权。立邦缩小地市级经销商的代理区域，直接管理和维护县乡等三四级市场可以起到一石二鸟的效果；一是可以改善其在三四级市场频频受阻的现状；二可以先入为主地在三四级市场精耕细作，抢先布局，争取主动。但立邦的营销策略能否像华润、嘉宝莉那样取得成功，其服务意识和水平能否让消费者认可，仍然需要一定时间。

◆大宝漆由东莞大宝化工有限公司创立，产品“大宝漆”涂料涵盖木器漆、建筑涂料、金属塑胶漆三大系列。“大宝”、“大宝漆”、“TAIHO”为注册商标。

大宝化工目前拥有7家关联企业，主要分布在东莞、上海、北京、香港、台湾、日本等地。大宝漆的市场经营策略一是增加产品附加值，依据经销区域不同属性，量身定制，开发提升产品的特色性、品质价格竞争性，增加产品创新性；二是提升品牌形象；三是强化服务品质。

公司2008年木器漆的产量约5万吨，其市场占有率约6%。为扩大市场目前公司正在东莞、上海积极进行二期扩建工程，将产能由8万吨提升到12万吨。

◆紫荆花漆由香港上市公司叶氏集团旗下紫荆花制漆创立。

1991年，紫荆花与瑞典KlintensAB技术合作，率先把北欧的聚酯家具漆先进技术引进中国，先后在汕头、惠阳、吉林、成都及上海投资建厂，在国内26个省、自治区50多个市设立销售网络。进入新世纪后，紫荆花将属下的香港大中漆厂、汕头公司、惠阳公司、吉林公司、成都公司及上海公司合并，成立香港紫荆花制漆（大中华）有限公司，实行统一技术，统一采购，统一销售，分功能管理，以实现同一品牌，全球效应；2008年木器漆产量约3.5万吨，市场占有率为4%。

◆展辰达由深圳展辰达、北京展辰达和上海富臣化工有限公司三家企业组成，拥有“展辰”、“富臣”、“经典”、“总督”4大品牌；“展辰”定位于家具漆，“富臣”定位于高档家具漆，“经典”定位于家庭装修用漆，“总督”定位于适合内外墙工程使用的建筑装修涂料品牌。近年来，展辰达着力团队的培养和建设，实施战略性拓展，2007年引进立邦木器漆的领军人物郭嵬，同时又在四川成都建立基地，欲在木器漆和装修漆上开足马力，家具漆是其主攻方向。

2008年，展辰达“经典”漆仅在四川地区就建立销售网络100家，市场推进速度快、投入力度大。

◆嘉宝莉嘉宝莉改变了多年来坚持的单品牌经营策略，重新整合品牌资源，推出了全新的“万宜漆”，其产品定位于中档、高性价比，把“万宜”作为独立的品牌，解决了分销商之间存在的问题，有利于增加终端网点密度，快速提升销量。

公司注重品牌形象的塑造，从追求绿色产品入手，向持币待购的消费者发起健康攻势。2008年，嘉宝莉集中向市场推出了大量性能明显改善的升级换代产品，如封闭底漆改进后干燥迅速，1小时可以重涂、打磨，有效提升了施工效率；透明底漆由特清底漆改进为高固透明底漆，固含量增加20%以上，丰满度增强，打磨性显著提高。

为加快水性木器漆普及的步伐，2008年，嘉宝莉推出“蝶舞”计划，对经销商进行全面培训，编制“施工操作手册”，使没有用过水性木器漆的油漆工降低施工时可能出现的失误，还为消费者免费检测室内空气质量，其水性木器漆的销售业绩迅速攀升。2008年木器涂料产量约2万吨，市场占有率约4%。

现今，嘉宝莉正规划着在国内设立华东、华西、华北三个分厂，并计划用2～3年时间，在水性木器漆领域，用其亚洲一流的生产线设备，实现亚洲一流的产销量和效益。

◆欧龙漆欧龙品牌由新欧宝化工（上海）有限公司1997年创立，产品包括装饰木器漆、建筑墙面漆和装修用胶粘剂三大系列，其中欧龙装饰木器漆已在市场确立了中高端的品牌地位，在国内涂料零售市场占有率为7%，在上海地区市场占有率达20%以上。

在欧龙品牌产品中，最受消费者欢迎的有阳光卫士系列木器漆、360。全效系列木器漆、经典型3GPU系列木器漆、水清新生态木器漆等；欧龙漆在国内有上千个经销商，与150多个建材超市有良好的经销合作，近7年来，其销售额以30%的平均速度提升，2008年木器漆产量约2万吨。

◆常春藤漆 1994年由上海宝丽化工有限公司推出，后逐渐成为华东地区领先的零售涂料品牌；旗下的“常春藤”、“自然系列”、“e条龙”、“绿色生活”等品牌，覆盖了包括内外墙涂料系列、木器漆系列、地坪漆系列、专业家具漆系列等在内的专业化、多档次、多系列产品。产品包括高级水晶地板漆、触变型彩宝彩色漆、高级木器封固底漆、高级聚酯家具漆、多功能套装漆等系列产品。

2007年5月，与式玛卡龙实行“在中国的建筑装饰涂料”业务合并，成立式玛卡龙长春藤（上海）化工有限公司，成为式玛卡龙旗下品牌，其木器漆系列产品畅销，成为区域性木器漆产品的代名词；此后，式玛卡龙集团被PPG收购，成为PPG旗下公司。2008年其木器漆产量约1万吨，在国内市场占有率约2%。

2008年主要木器漆生产企业的产量见表1。 2008年主要木器生产企业的产量前景预测 2009年对木器涂料企业而言是一个充满挑战的年份，在中国经济增速回落的大环境下，市场将继续延续2008年淡市的格局，呈现中低速增长的态势，对于众多的木器涂料企业来说，这一年将是关键的命运之年。

◆家装漆市场平静面对经济形势的严峻，我国房地产市场的调整，将会给木器涂料尤其是家装漆行业带来冲击。据了解，2008年上半年，北京住宅期房和现房签约总量比2007年下降38%，随之而来是装修市场的冷清。

本来装修市场木器漆已经出现工厂化趋势，在装修中使用木器漆的比重在减少；在房市新的热点成长起来之前家装木器漆市场将维持平静。

◆家具漆面临“瓶颈” 在金融危机冲击下，以及人民币升值、出口产品召回和贸易壁垒等因素叠加影响，导致我国出口家具受阻；数据显示：在中国家具出口中，美国就占了2/5的份额，美国市场的消费需求萎缩后，中国家具业遭受沉重打击。

据统计，2008年我国家具产品进出口贸易由近几年的平均增幅30%左右下降到增幅不足12%，家具行业未来的发展依然很严峻，受其影响，我国家具漆市场也面临着新的“瓶颈”。随着家具业出口转内销的企业增多，家具漆企业应进一步拓展市场空间，在扩大内需上作文章，特别是国家刺激消费、促进出口、发展房地产等政策措施的加强和落实，将给木器漆行业带来新机遇；当前农村市场逐渐呈现出巨大的初级消费潜力，农村与城镇的差距在变小,农民在富裕起来、消费观念改变的同时，对家装木器漆的需求也在增大；由此看来，积极寻找新的领域，扩大市场空间，是木器漆行业的当务之急。木器涂料自身也要不断加快转型与升级，增强抵御风险的能力。

“清新居室”对涂料环保性提出高要求。“清新居室”对涂料环保性能提出高要求（配图）本次执法检查涉及多种常用的家居建材,据了解：胶粘剂、内墙乳胶漆、溶剂型木器漆以及木家具（包括办公家具）、人造板、木地板、纸面石膏板、防火板都。

未来几年水性木器漆发展是市场大趋势

一、水性木器漆发展是市场大势

纵观近几年水性木器漆在中国市场的发展以及市场和用户对环保健康的强烈需求，本人个人认为，在未来的几年内，水性木器漆将会以较快的速度发展，产品结构和品质也会随着市场的需求发生变化。

从原料来看，原料供应商供应适应中国市场对水性木器漆的特殊需求，生产出更适合中国特殊要求的产品，现在国内专业厂会陆续瞄准这一市场，利用地理优势快速占领国内市场。同时，国内市场水性木器涂料产品的物理性能不断创新，技术研发的进步为水性木器漆在家具涂装和家装涂装中的广泛应用创造了有利的条件。

随着时代的进步，经过对消费者的长期教育和引导，消费者的环保家装，健康家居的意识的日益增强，潜在的对水性木器涂料的市场需求将出现快速增长，水性木器漆作为油性木器漆的升级换代产品，在技术上实现了环保，市场供求之间的巨大缺口开始吸引一些有实力的厂家涉足其中。从涂料市场的发展趋势来看，水性木器漆必将成为家具涂装和家装涂装的重要潮流。

随着原油滥用及紧缺、石油价格的持续走高，油性涂料的成本高居不下，同时行业竞争激烈，涂料厂商的利润越来越薄，成本压力越来越大。而水性木器漆成本稳定，成本优势有利于水性木器漆的长期健康发展。

经过伯丁克市场部的调查结果显示：在部分地区和城市，消费者开始愿意接受水性木器漆的一些性能特点。特别关注自身和家人的健康的人群，愿意牺牲水性木器漆一些不特别重要的物理性能。比如：深圳、广东、大连、山东等地。

由此可见，水性木器漆开始具备产业化发展的条件。

二、技术创新，重视产品配套性

水性木器漆出现在市场已有10多年，随着不断的技术变革及创新，其综合性能突飞猛进，并逐步为市场所接受。但是，水性木器漆本身还是存在很多在施工过程难以解决的问题。

例如水溶性染色板材与中密度纤维板制作实色涂装的色素渗出引起漆膜变色、板材含有植物油或单宁酸渗出导致漆膜附着力变差以及在溶剂型涂料上附着力差等等问题，制约了水性木器漆的迅速发展及市场占有率的提升。

因此，研发一种多功能水性木器封闭底漆配套使用，解决以上的问题是当前涂料行业研发的重点。

三、水性木器漆推广要点

据资料显示，目前水性木器漆在中国的消费比例不到3%，经销油性木器漆的经销商占到97%，水性木器漆经销商在规模上远远不及油性木器漆；

但是从长远来看，由于水性木器漆已经切中了家装涂料市场未来发展的脉搏——健康环保、无刺激气味，以安全健康倍受青睐，随着消费者对环保的期望值越来越高，对人体无毒无害环保全新理念的灌输，作为涂料化工企业也不得不为迎合消费者的需求而销售。因此，水性木器漆成为迅速崛起的新兴势力指日可待。

就拿伯丁克品牌水性木器漆在长沙市场推广来看，消费者的消费习惯逐渐被涂料品牌引导，慢慢接受代表品牌高端形象的水性木器漆。特别在装饰公司渠道推广比较顺利，而且现在开始在二、三级店面推广水性木器漆。目前，水性木器漆这种新工艺如何在这样的市场找到突破口呢？下面谈谈我的想法和体会。

1、产品定位

确定主推的产品档次，并锁定目标消费群。产品定位于高档、中高档还是中低档呢？目标消费群是住别墅、高档公寓的还是其他？

2、产品定价

价值分析：虽普通水性木器漆在硬度、丰满度、耐老化性等装饰效果上不如油性木器漆，而伯丁克的水性木器漆已基本解决了上述问题。同时具有环境友好，健康家居的特点。

利益分析：因为伯丁克水性木器漆是采用德国进口环保型水性树脂，不含游离TDI和苯及苯系物，所以对人体无害，可当天涂刷当天入住，是真正的生态环保漆。而且抗冲击性能和耐黄变性能优异，它可与乳胶漆同时施工而不熏墙。

价格定位：

应定位与比高档油性木器漆高20％至50％的市场零售价。

3、产品推广步骤：

①在公司开展水性木器漆漆培训会议，让所有售前服务人员和售后服务人员了解并实操：彻底掌握水性木器漆的施工工艺及流程，掌握漆病及处理办法。

②自营店、小区店进行产品陈列和店面产品广告宣传布置；零售和小区团队率先推广水性漆，在店面和小区大力宣传水性漆。

③开展油漆师傅培训会议，进行水性漆现场体验、演示和培训；并作出及时跟踪服务的保证；解除油漆师傅对水性木器漆的施工的心理障碍。

④在各次家装博览会和团购会上宣传水性漆；扩大水性木器漆在消费者和设计师的知名度和影响力，扩大水性木器漆的接受面。

⑤在加盟商会议上进行水性漆现场演示和培训，要求各加盟客户全部订制水性漆，并强制陈列，借助市内店面和市外所有店面全面展示和推广水性木器漆。

⑥对导购人员、业务人员的销售奖励。

4、产品体验的秘密武器：

通过一定的产品体验让消费者认识到伯丁克水性木器漆的主要产品的价值和利益。只有价值得到充分的体现和认同，才能卖出相应的价格，产品利益链才最终实现。

四、共同努力推广水性木器漆

我代表伯丁克品牌向兄弟品牌和厂商提出如下倡议：

1、在各种媒体上加大水性木器涂料的宣传和介绍。逐步让消费者认识水性木器漆。

2、加大地面推广措施，在终端各类店面进行水性木器漆产品的陈列、体验和宣传介绍。让消费者有机会了解水性木器涂料的特点和性能。

3、加大会议推广的力度，在消费者、装饰公司和设计师群体中介绍和推广水性木器漆。提高水性木器漆的知名度和认可度。

4、加大对油漆师傅的水性木器漆施工工艺的培训和指导，能逐步形成一批能熟练施工的施工人员。

我相信在大家的共同努力下，水性木器漆推广一定能够在今明两年取得较大的进步，水性木器漆一定能够赢得越来越多的消费者的认同！

我国水性木器漆市场的主要需求分析

1.酒店、办公大楼、购物中心等高档商业区；

2.医院、学校、政府办公场所等特定行业、特殊人群工作居住场所；

3.业主对装修要求非常高的高档住宅、别墅等；

4.有严格无毒害要求的用户：用于出口产品、儿童用品、饮食用品的涂装；

5.部分室外装饰用户：目前硝基漆和聚酯漆不可用于室外装修；

家具、门窗等木制品企业和住宅装修用户是水性漆销售的最大市场，但目前，这两个市场均不够成熟。在家具、门窗领域，国内企业仍倾向于使用油性漆来进行涂装。油性漆具有几十年的使用历史，性能稳定且工艺技术成熟，水性漆要取代油性漆，还有很长的一段路要走。而在住宅装修方面，业主虽然对健康环保的产品极为推崇，但装修人员，水性漆的使用者——油工们对水性漆的施工工艺并不熟悉，这会影响到最终的涂装效果，鉴于此，业主们也只能作罢。

具体说来，阻碍水性木器漆市场发展的因素有如下几点：

1.与传统油漆相比，目前水性漆在漆膜的丰满度、硬度、耐磨性和手感等方面尚有差距，虽然水性木器漆的市场占有率正在扩大，但在高档家具上的应用却受到了限制；

2.成本居高不下。普通水性木器漆的单罐价格都比传统油漆高。进口的产品多定价在100元/kg左右,国产便宜的也需30元/kg，几乎为溶剂型的2～5倍。高昂的价格使得消费者很难在短时间内接受，因此市场推广速度极慢；

3.用惯传统油漆的工人，对水性漆抱怀疑态度，有排斥心理，施工工艺的不成熟，阻碍了水性漆的推广；

4.大品牌的制衡：目前市面上木器漆的大品牌在传统油漆方面都做得很好，有稳定的渠道和用户，他们并不乐意大力推广水性木器漆,没有市场大品牌的呼应，水性漆在全国的推广力度不够；

5、国家虽然倡导使用环保健康的涂料，但是没有明令禁止溶剂型木器涂料生产,也没有硬性规定要使用水性木器涂料。

中国家装木器漆未来的发展方向在哪里？

随着人们健康、环保、节能意识的增强，特别是各国环保法规对涂层体系中有机挥发物(VOC)含量的严格限制，促进了以水性聚氨酯树脂为代表的低污染型树脂的发展。水性树脂是以水为分散介质的一类涂料，具有不燃、无毒、不污染环境、节省能源和资源等优点。特别是水性涂料中的优等品--水性聚氨酯涂料更具有涂膜的柔韧度高、附着力强、耐磨蚀、耐水性好等优点，且聚氨酯聚合物具有裁剪性，采用分子设计原理，结合新的合成和交联技术，能有效控制涂膜聚合物的组成和结构，使水性聚氨酯涂膜性能相当于、甚至优于传统油剂型涂料，成为目前发展最快的涂料品种之一。水性木器涂料产业化是符合当今国际化工产品发展方向与发展潮流的，是替代进口产品、替代传统的油剂型涂料、增强国际市场竞争的重要发展战略。近年来，随着建设工程的要求不断提高，各种新材料得到了发展。据化工部2000年统计，国内涂料行业市场规模达500亿元，木器装饰漆占涂料市场的10-20％，预计水性木器涂料的市场规模是75亿元；工业用漆占50％以上，市场规模在200-300亿元。与国外比较，就整个涂料市场而言，2000年美国的水性涂料市场占有率达到50％，而我国水性木器漆的市场占有率当时只有0.4%，到2003年也仅为2-3％。仅从这一数据就可看到，随着国家环保法规的健全，人们生活质量的提高，在我国，高性能水性聚氨酯乳液及其衍生产品的市场潜力非常巨大。

家居涂料:水性涂料渐成市场新宠

水在五行学说中，水为黑，乃深渊无垠之色。无垠即是永久长存的代名词，水具有“滋润、流动、阴柔”的意象。

水是生命的源泉，古代游牧民族要“逐水草而居”，而对农耕民族，水利灌溉尤为重要，大禹治水神话一直被津津乐道。从这意义上

说，尼罗河缔造了埃及文明，而黄河哺育了华夏文明。

在家居涂料行业中，因技术限制，水作为最广泛、最经济、最环保的自然资源，没有得到充分开发应用。在古代，植物油和天然树脂一直是壁画、木漆的主要原料，后来有机溶剂以其廉价和工业化规模的优势取代了它，但也带来环境污染问题。随着技术的改进，

以水作为溶剂的水性涂料开始得到广泛的重视。

有人这样说，涂料（俗称油漆）的支出只占整个装修费用的5％左右，而却占整个装修面积的80％，100％决定着整体装修效果和

居室环境，直接影响到家人健康。

家居涂料:水性涂料新宠

水性涂料渐成市场新宠

目前部分油漆使用的有机溶剂是“天那水”或“香蕉水”，不但有剧毒、污染，还可以燃烧。而作为溶剂性涂料的替代品，与溶剂性涂料相比，水性漆以水为溶解剂，使用起来安全无毒，是更健康、环保的涂料。

与此同时，随着科技的飞速发展，目前国内水性漆在技术上有了很大突破，已能和溶剂性涂料媲美，甚至比溶剂性涂料还胜一筹，施工性能不需要层层打磨，施工工艺环保效果已经超过油性漆。专家预测，由于水性涂料普及的条件已经成熟，在未来的几年内，水

性涂料将全面替代油性漆。

五彩缤纷的涂料逐渐流行

现代家居流行五彩缤纷

在北美，拥有五彩缤纷的家居空间早已司空见惯。相比之下，多数国人对家居的色彩观念比较保守，白色仍然是主流色彩，把家里

的墙涂上不同的色彩，还是很前卫、很大胆的做法。

随着生活品质的提升，这种观念也在悄然地改变。今年以来，继多乐士“声色派对”和立邦“我的灵感”之后，国内的涂料企业也纷纷推

出色彩体验中心。

不同颜色的涂料会带给大家不同的心情感受

其实，购买环保彩色涂料后，要注意合适的色彩搭配方案，无章杂乱的居室色彩易造成视觉污染。据色彩专家介绍，红、黄、橙色能使人心情舒畅，产生兴奋感；而青、灰、绿色等冷色系列则使人感到清静，甚至有点忧郁，白、黑色则是视觉的两个极点。

当然，这里也应提防，有些厂商过度追求涂料的绚丽色彩，会在生产中加入一些化学助剂和彩色重金属（如铅、铬）、化合物等。

优质的多彩涂料保护胶水溶液呈无色或微黄色，且较清晰，表面通常都没有漂浮物。

皓朗全效哑光墙面漆

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多乐士这款皓朗的全效哑光墙面漆，以飞泉与薄荷两种颜色做墙面，雅白作天花板，让不规则的房型“规则”起来，达到明亮宽敞的

效果。

配上现代感的灯饰、活泼的窗帘以及一些小玩偶和彩色的靠垫，让整个客厅充满生气。

化学成分的加入，在一定程度上扩大了油漆生产的规模，但也对环境造成了污染。在自然环保呼声中，涂料开始朝着节省资源、无污染的方向发展，因此水性涂料、光固化涂料等相继出现，涂料再次向“无毒”回归。

浪漫乡村风格

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本杰明·摩尔推出这款浪漫乡村的代表作，利用红色系温柔的、女性化、神秘的、敏感的，带胭脂红的幻想，有流浪派的自由。表层又抹上一层淡淡的珍珠色的从容，充满了对远古的遐想和永恒的魅力。

历史小档案

中国用漆的历史，可上溯至七千年前新石器时代的河姆渡文化，其出土的木碗造型美观，内外都有朱红色涂料，色泽鲜艳，其物理性能与漆相同。在商代，出现了从天然野生漆树取下天然漆装饰器具及建筑物。

春秋时代，开始用桐油和生漆复配涂料，首创了添加助剂的技术。长沙马王堆汉墓出土的漆棺和漆器经历2200多年漆膜坚韧，保护性能优异。古代都以植物油和天然树脂为主要原料的，故有“油漆”之称。

古代的油漆只能以“小作坊”的规模生产，且色彩比较单一。17世纪欧洲工业革命促使涂料的发展大幅跃进，尤其是有机化学为涂料研发提供了理论基础。1790年英国建立第一个油漆厂后，涂料开始告别小作坊，从工艺品变成工业品。

进入20世纪，随着石油工业的发展，各种高分子化合物研制成功并投入使用，涂料进入以溶剂型为主的合成树脂时代。现在，节

能环保呼声又将带领涂料走进一个新的时代。

水性木器漆环保性级别不断提升发展无限

不会排放有毒物质

随着水性漆更加环保的说法深入人心，消费者已经知道购买墙面涂料时认准“水性”。但很多消费者忽略了家具表面的木器漆，有人说木器漆也是水性的更健康，还有人说，好的油性漆更适合某些实木家具表面质感的需要。那么，家具表面的漆，到底是水性好、还是油性好？专家肯定地表示，用优质合格的水性木器漆，家具的环保指数会大大提高。

水性漆是以水作为稀释剂的漆。目前我们所用的内外墙涂料、金属漆等都有相应的水性漆产品，尤其在建筑内墙涂料方面，水性漆已经占据主要市场。对于普通消费者而言，水性木器漆稍显陌生，而专家表示说，无论是墙面还是木器表面，水性漆将成为毋庸置疑的主流。

水性漆VS油性漆：一个挥发水、一个排放毒

对于人们并不了解的“水性漆”，记者采访了致力于全球特殊材料开发与研制的罗门哈斯公司大中华区漆及涂料业务总经理张巍。张巍介绍，水性涂料技术是一种更为环保的技术，被广泛地应用在工业涂料，建筑涂料及建材产品的各个细分市场。水性漆和油性漆最本质的区别在于溶剂的选取，水性漆是以水作为稀释剂的漆，而油性漆使用的是有机溶剂，这些有机溶剂一般是对人体有害、对大气有污染并易燃烧的溶剂，因此，水性漆与油性漆最本质的区别在于环保性和对人体健康的影响。

如果要具体分析二者的差别，则应该从油性木器漆和水性木器漆的组成说起。介绍说，通常情况下一般的木器清漆主要的组成成分是树脂、助剂和溶剂。记者也了解到，油性木器漆中的有机溶剂远远地高过于水性木器漆，而且有机溶剂中所含的苯、甲苯等等都是有害物质。

解释说，有机溶剂都会在涂料成膜的时候挥发到空气中去，所谓对健康的威胁也就由此产生。而且这些有害物质并不会在短时间内全部挥发干净，譬如甲醛，它有可能需要5到10年才能完全挥发干净。因此，这些有机溶剂对人体的损害就变成了长期行为。而反观水性木器漆，由于使用水来代替有机溶剂，所以在成膜的时候挥发出的都是水，也就不会给人体带来任何的伤害了。

水性木器漆提升家具的环保性

据了解，市场上针对水性木器漆的态度分为两种，一种是认定了水性木器漆的环保性能，因此广泛使用于家具表面，如美克美家。他们认为水性漆的环保指数高，达到市场准入标准，同时，使用水性木器漆还可以提升产品的品质。而另外一种态度则表示，虽然水性漆被广泛地应用于建筑的内外墙涂料中，但水性木器漆的技术尚不成熟，很多油漆的性能水性木器漆还未达到，同时，市场上的水性木器漆质量参差不齐，与其这样还不如使用那些质量过硬的油性漆，记者了解的标致家具就是这其中的代表之一。

面对这两方面截然不同的观点，张巍表示，在过去的几年中，水性技术在木器漆和建材领域得到了快速的发展，但水性漆的全面推广还需要时间，需要政府的支持及消费者在理念上的认同。尽管方向毋庸置疑，但需要整体行业的努力。使用于建筑内墙的水性涂料在全球的推广也是经过了将近50年的历程才有了今天的成绩。此外，水性木器漆正处在起步阶段，它的很多技术性能还处在发展阶段，从目前来看，水性木器漆在漆膜厚度及光泽度等层面的确不如油性漆发展的成熟，但这并不妨碍水性木器漆发挥其最基本和重要的家具保护功能。对涂料产品既强调环保性能又苛求物理性能，其实并不是明智的要求，涂料性能的好坏主要取决其应用领域。

还有一点也是很重要的，水性木器漆作为新生物在市场上存在泥沙俱下、鱼目混珠的现象。一些商家看中了水性漆的市场空间，但是没有在技术研发上投入，采取使用廉价原材料方式，以低价水性漆产品冲击低端市场，获取短期利益。产生的结果便是质量问题，给水性漆这一“新生儿”带来很多负面影响。因此，水性漆的发展还需要正确的市场规范和引导。

水性漆环保级别还将提升

水性漆的“环保等级”处在不断发展和升级的进程中。第一步是无甲醛含量。除此之外，水性漆还在向着低VOC（挥发性有机化合物）、低或无APEO（烷基酚聚氧乙烯醚，应用于助剂中，它的毒性、生物降解性、环境激素、APEO生产过程中产生有害副产物都会对生态和人体产生影响。）的方向不断发展，将健康和环保的理念不断升级。

细分市场木器漆企业发展道路更宽广

在2007年8月16日召开的第三届中国木业博览会上，记者获悉：2006年，我国木业产业总值已近万亿元；林产品进出口贸易额达到470亿美元。我国人造板、家具生产量已分别达到7429万立方米、1.3亿件，均居世界第一位。未来几年，我国木业产业仍将飞速发展。对于涂料涂装业，尤其是木器漆企业来说，这无疑是个令人振奋的消息。

市场潜力巨大，但不能掩盖目前木器漆企业低价竞争的残酷性。

众多木器漆企业人员、业内资深专家希望通过品牌塑造、产品差异化、一对一服务、优化客户网络、提供涂装解决方案等手段来走出竞争的“红海”。但，对众多身陷价格战不能自拔的企业来说，有些方案过于简单，成了一套空投理论；有的方案则改革成本太高，难于执行。差异化竞争、细分市场这些理论人人都懂，但是对于如何差异化、怎么细分，大部分行业人士只能说出产品差异化、营销差异化、渠道差异化、细分受众、区域细分等框架来。框架里面是什么内容，每个人都很迷惘。部分企业仅仅是改换包装、喊喊口号，就以为达到产品差异化、营销差异化的效果。

本文仅对细分受众市场，产品差异化做一点小小的说明。

在木制品市场里面，家具行业无疑是大头。据悉，我国家具业年产值达3500亿元，主要包括衣柜、沙发、桌椅等产品，而且正以23%的速度增长。如此巨大的市场，众多木器漆企业分食，理所当然。近年来，整体橱柜、木门、地板、楼梯等产业异军突起，加入家具阵营，成为新锐力量，也引起广大木器漆企业的注意。这些行业年产值从200亿元到400亿元不等。相对于3500亿元的家具市场，它们只能算是小菜一碟。但笔者以为：细分市场，开拓出适合橱柜、木门、地板、楼梯各自特色的油漆，不扎堆于传统家具产品拼价格，木器漆企业在小行业也能做出大文章。

木门——家具之后，舍我其谁？

数据显示，木门在近三年都以40%左右的速度增长，2006年我国木门总产值达到320亿元，出口额达到4.94亿美元。今年，预计我国木门总产值将突破400亿元大关，出口额有望实现7亿美元。

作为成长期的中国木门行业，目前无论从数量还是质量方面来说，都还不能完全满足人们的要求。随着国民经济的发展，老百姓对生活的质量要求也越来越高，这势必为的木门行业带来巨大的商机。而如何提高产品的表面涂装效果，刺激消费者的眼球，把涂装作为木门产品的一个重要卖点来赢得市场，是木器漆企业必须为木门企业做的一项重要的工作。

目前，国内大多数的木门企业，喜欢选用聚酯类涂料（也称PU类涂料）作为底涂和面涂的首选材料，这是一种相对成熟的漆饰工艺，得到了企业以及市场的认可。

但从漆饰工艺来看，使用PE类聚酯底漆将有更多的优势凸现出来。该产品固体含量高，丰满度好，一次涂装可获得高厚膜的涂层，综合性能之优，是一般PU底漆所无法比拟的。PE底漆与PU面漆的搭配使用，在家具类企业的木制品涂装上已经得到广泛使用，木门企业目前采用这种搭配的不是太多，随着贴木皮或实木产品的市场份额日益加大，开孔或半开孔的涂装方式也将越来越受到市场的青睐。

木门产品与家具涂装存在不少相似之处，但它也有自己的特点。

据展辰化工的一位负责人介绍，木门是房间室内室外的分界面，受气候与阳光的影响较大，这就要求木门油漆的耐黄变、防开裂性能较高；在加工过程中，木门两面施工，要进行翻转，对施工性能要求较高；手感好，则是生活中消费者对其的要求。部分木器漆企业不妨针对木门产品的要求、材质，专门辟出一方天地进行木门加工工艺，提供相适应的产品设计与施工技术，实现单项产品上的专业化与精细化。

橱柜——木制品行业的“亮丽之星”

我国的橱柜业是近十年才开始出现的，但其发展势头非常迅猛。

以往，我国城镇居民的厨房多以砖砌墙体加贴瓷砖组成，整体厨房自引进我国后，立即风靡全国。据统计，在未来3年内，中国整体厨房市场空间将达到300亿元以上，如果加上与之配套的一大批厨房电器设备，未来10年内，其市场空间有望达到1000亿元。

随着中国橱柜业的发展，作为橱柜业的配套产品，橱柜门板业近年也是水涨船高，各种材质的木门让人眼花缭乱。

目前，我国橱柜木门门板市场主要有实木门板、UV门板、烤漆门板、PVC等各种门板，虽然各种木门板材充斥市场，但是这两年关于橱柜环保的问题却层出不穷。在互联网上随便一搜索，关于橱柜甲醛超标的新闻在一秒内就跳出数千条，让消费者心痛常在。这与国内橱柜市场发展过快，技术不够成熟，杂牌太多有关。众所周知，厨房是油污重地，也是整套房子的脏乱差死角。与普通房间的装修材料相比，厨房的选材应更注重安全性和清洁性。

顺应厨房发展要求，橱柜门板要在防潮、防霉、耐黄变、易擦洗等方面重点下功夫，同时要考虑生产地与使用地的气侯条件与气温条件，如果差异太大，会造成门板开裂。木器漆企业与橱柜企业合作，要帮助橱柜企业提升产品品质，共同解决木门板的上述问题。国内的消费者多选择镜面光泽、色彩鲜艳的橱柜，而国外的橱柜喜欢原木仿古工艺。木器漆企业可以根据橱柜企业的不同要求，开发出不同的产品。

地板楼梯——有资格坐上“贵宾席”

地板、楼梯作为“被人踩在脚下”的木制品行业，具有较多的共通性。地板、楼梯行业每年约有5亿多平方米的年产销量，近700亿元的年产值。部分地板行业兼做楼梯，或楼梯行业贴牌生产地板，形成交错态势。由于木材具有自然环保、视觉舒适、触感柔和、尊贵典雅、富亲和力等特点而深受我国消费者欢迎，地板、楼梯行业都以30%左右的速度发展。除了行业发展时间短、速度快之外，他们一个共同的要求就是耐磨性要好。由于经常被人踩在脚下，与鞋底、家具、器物等的摩擦较多，且容易脏污，这两个行业对耐磨损、耐擦洗、易清洁性要求较高。但不同的是，木地板比较大众化，而楼梯多用在别墅、复式楼等高档住宅。一个是批量生产，另一个则规格、型号不统一，追求个性化。在油漆产品设计方面，两个行业可以共同开发一种产品，但在涂装方面，两个行业有所不同。

市场细分体现在许多方面，针对不同场合的家具产品，我们也可以提供不同的油漆品种。比如办公家具要求耐磨性好、透明性好，大面积施工对油漆流平性能具有特别高的要求。而居家用的家具则要求紧跟时代潮流，在色彩方面要新颖大胆。由此可见，由于家具产品的用途和应用环境不同，对于表面涂装的油漆涂料产品的性能要求也相差很大。针对不同的家具品类提供对应的油漆涂料产品，才能够满足客户要求，赢得客户的信赖，自己企业的路子才会越来越宽。

我国银行业市场结构与市场份额分析

我国银行业市场份额分析 市场份额（market shares ）指一个企业的销售量（或销售额）在市场同类产品中所占的比重，直接反映企业所提供的商品和劳务对消费者和用户的满足程度，表明企业的商品在市场上所处的地位。市场份额是企业的产品在市场上所占份额，也就是企业对市场的控制能力。市场份额越高，表明企业经营、竞争能力越强。企业市场份额的不断扩大，可以使企业获得某种形式的垄断，这种垄断既能带来垄断利润又能保持一定的竞争优势。 银行业的市场份额指某个银行业务量在银行业全部业务量中所占 的比重，即指各银行的业务量和市场占有率。市场份额反映了银行业市场的竞争或垄断程度，可以通过4 个指标说明市场份额的高低，各银行的存款比率（Rd），贷款比率（Rl），总资产比率（Ra）和净利润比率（Rp）。R=某银行存款（贷款、资产、净利润）总额\国内同期商业银行存款（贷款、资产、净利润）总额 在我国的商业银行体系中，包括4 家国有商业银行、10 家股份制商业银行和100多家城市商业银行三大类。无论是从资产规模、负债规模及中间业务上看，国有商业银行都占有绝对的主体地位；而股份制商业银行则保持着较快的发展势头；城市商业银行无论从银行规模还是从市场份额上看，都无法与国有商业银行以及股份制商业银行相提并论，主要以国有商业银行和股份制商业银行为研究对象研究商业银行的市场 结构。

国有商业银行包括中国工商银行、中国银行、中国建设银行和中国农业银行；股份制商业银行包括1986 年以后相继建立的交通银行、中 信实业银行、招商银行、中国民生银行、中国兴业银行、中国光大银行、 华夏银行、广东发展银行、深圳发展银行（平安银行）、上海浦东发展 银行。本报告选取其中8家银行为代表，各银行市场份额如下表。 从市场份额上看，目前中国银行业的市场结构具有寡头垄断特征，以四大国有商业银行为主体的寡头垄断格局仍将持续一段时间。 一．存款市场份额 表一:2010-2014商业银行存款市场份额变化 银行名称2010 2011 2012 2013 2014 工行25.01% 24.62% 24.60% 24.51% 22.89% 中行16.92% 17.71% 16.54% 17.06% 17.03% 建行20.37% 20.05% 20.45% 19.75% 20.18% 农行19.95% 19.32% 19.59% 18.87% 19.61% 交通 6.44% 6.59% 6.72% 7.02% 6.85% 中信 3.88% 3.95% 4.07% 4.48% 4.46% 招商 4.26% 4.46% 4.57% 4.69% 5.17% 民生 3.18% 3.30% 3.47% 3.63% 3.81% 二：资产市场份额 表二:2010-2014商业银行资产市场份额变化 银行名称2010 2011 2012 2013 2014 工行24.33% 24.31% 24.27% 24.03% 23.49% 中行18.91% 18.58% 17.54% 17.62% 17.38% 建行19.54% 19.29% 19.33% 18.45% 19.09% 农行18.68% 18.34% 18.32% 18.50% 18.21% 交通7.14% 7.24% 7.29% 7.57% 7.14% 中信 3.76% 4.34% 4.09% 4.63% 4.72% 招商 4.34% 4.39% 4.71% 5.10% 5.39% 民生 3.30% 3.50% 4.44% 4.10% 4.58%

信息技术学科质量分析报告

信息技术学科质量分析报告 2008-2009学年第一学期 一、试题指导思想 遵循信息技术教学的基本规律和基础教育课改的目标要求，以学生为本，重视基础知识，强调实际操作能力，着力培养学生的创新精神和实践能力，提高学生的信息技术素养，促进学生全面发展。 二、试题类型 鉴于信息技术学科本学期的学习内容---WINDOWS的基本操作，画图软件、WORD软件、FONTPAGE软件的使用，强调的是学生运用软件处理信息的能力，测试采取上机操作的方法。 三、成绩评定 根据信息技术学科特点，采取过程评价和终结评价相结合的方法，即平时操作+期末操作测试。过程评价注重平时课堂学生的参与情况、情感、技能掌握情况、操作任务的完成情况。终结评价是在规定的时间内，按要求完成操作任务，以此评价学生对计算机的操作运用能力。 四、试题分析 期末操作试题面向全体学生，着重考查了学生对WINDOWS基本操作的掌握情况，画图软件、WORD软件、FONTPAGE软件的使用情况。试题中， 1、三年级WINDOWS基本操作重点考查计算机操作基础文件夹的建立、中英文混合输入及文件的保存；四年级学生对画图软件技能的掌握；五年纪学生运用WORD知识分析和解决实际问题的能力，重视体现对WORD知识的应用考查，如文字的修饰，适当正确的排版以及在合适的地方插入图片等，基本涵盖WORD最常用的操作能力；六年级网页制作的实际运用。2、试题有一定的弹性和开放题，给学生留有自由解决问题的空间。如：WORD板报制作给定几个参考题目或者学生可自行设置题目，要求板报美观，包含所学知识艺术字、自选图形、图片及图文混版。这样的试题对于发展学生的观察能力、想像能力、思维能力以及审美观念都是极为有利的。 五、考试情况分析：

XX公司生产成本分析报告

欢迎阅读XXXX公司生产成本分析报告 根据我公司情况，现将生产、主营利润、成本进行初步分析。 一、基本情况 1、产量及其变化情况 2008年3月我公司产量为XX吨，比上年同期减产。其中，本月产量XX吨，比上年同期减产XX，本月产量XX吨，比上年同期减产XX，割板本月产量XX，比上年同期减产XX，来料加工本月生产XX吨，比上年同期减产XX%，工具本月产量XX，比上年同期减产XX%。 公司本年产量及其变化见下表 2008年3月我公司生产实现主营业务利润XX元，比上年同期减少XX。 公司本年主营业务利润及变化见下表 利润变化情况表

2008年3月我公司产品生产成本为XX元，比上年同期增长XX。 成本变化情况表 、废 年2 月为对 、煤为 1 吨，均 我们认 效益的好坏，称之为相关指标比率分析。一般来说，我们通过产值成本率、销售收入成本率、成本利润率三个比率来反映。产值成本率和销售收入成本率高的企业经济效益差，这两种比率低的企业经济效益好。而成本利润率则与之相反，成本利润率高的企业经济效益好，成本利润率低的企业经济效益差。 2008年3月我公司产值成本率为XX，销售收入成本率为XX，成本利润率为XX。通过这三种比率，我们可以看出我公司的经济效益XX。 2、产品单位成本分析 2008年3月，我公司锻件销售XX元，销售成本XX元，亏损XX元；模块销售XX元，成本XX元，盈利XX元；割板销售XX元，成本3XX元，盈利XX元；来料加工销售XX元，成本XX元，盈利XX元。由以上数据，我们发现，锻件本月处于亏损状态。我们将对其进行分析，查找其亏损原因。通过对锻件销售的各产品的分析，我们选取了主营业务亏损额度大于XX0X元的产品进行分析。

合肥安汣信息科技有限公司-招投标数据分析报告

招标投标企业报告合肥安汣信息科技有限公司

本报告于 2019年11月30日 生成 您所看到的报告内容为截至该时间点该公司的数据快照 目录 1. 基本信息：工商信息 2. 招投标情况：中标/投标数量、中标/投标情况、中标/投标行业分布、参与投标 的甲方排名、合作甲方排名 3. 股东及出资信息 4. 风险信息：经营异常、股权出资、动产抵押、税务信息、行政处罚 5. 企业信息：工程人员、企业资质 * 敬启者：本报告内容是中国比地招标网接收您的委托，查询公开信息所得结果。中国比地招标网不对该查询结果的全面、准确、真实性负责。本报告应仅为您的决策提供参考。

一、基本信息 1. 工商信息 企业名称：合肥安汣信息科技有限公司统一社会信用代码：91340100MA2MWN7531工商注册号：340191000084412组织机构代码：MA2MWN753 法定代表人：刘彤彤成立日期：2016-05-31 企业类型：/经营状态：存续 注册资本：/ 注册地址：合肥市高新区科学大道116号5F创业园B栋601室 营业期限：2016-05-31 至 2036-05-30 营业范围：计算机软件开发；计算机软硬件（除计算机信息系统安全专用产品）销售；软件外包和业务流程外包服务；计算机技术咨询、服务、转让、培训；系统集成；计算机及网络配件、电子产品、通信设备配件、五金交电、材料、仪器仪表、机电产品销售；教育信息咨询业务；档案数字化加工服务。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动） 联系电话：*********** 二、招投标分析 2.1 中标/投标数量 企业中标/投标数： 个 （数据统计时间：2017年至报告生成时间） 52

大数据分析对市场营销的影响.docx

大数据分析对市场营销的影响 所谓大数据分析，是指数字信息量异常巨大，具有宏观性，而无法简单地使用人脑或计算机对其进行处理与分析。其内容丰富，信息繁杂，有用无用的数据均混作一团，相关管理人员与数据处理人员必须使用特定的分析手段与分析方式，以及明确的分析目标，来对其中蕴含的信息逐一挖掘出来。毫无疑问，大数据分析时代会推动企业市场营销战略制定规划的改革与再发展，从而使得市场营销战略的规划更加切合客户的需求，更精准地获悉市场整体动向。 1大数据与市场营销的定义与特点 1.1大数据的定义与特点 大数据实际上是指巨量数据的一个整体集合，无法在特定的空间时间范围内用常规的数据处理软件工具来进行管理、储存和处理，需要新的处理模式才能对其加以应用。目前，对于大数据的理解和应用只停留在概念层面，还未能对其有非常好的应用方案。它的特点是多、繁、杂，数据的增长速度快，所包含的信息量需要人为通过一些手段去进行甄别，其中包含许多无可避免的垃圾信息[1]。而大数据分析的工作便是通过这些手段将大数据进行处理，刨去里面的垃圾数据和垃圾信息，从而将有效的数据整理结合起来，才能通过有效数据信息的表象得出一个定论，为后续的战略制定等工作做出必要的铺垫。 1.2市场营销的定义与特点 市场营销是指企业进行的关于生产、流通、销售、售后以及其他等一切与市场有关的经营活动，前期的数据分析、市场调查、产品设

计等工作实际上也属于市场营销，前期工作与后期工作均是为市场效力，让产品更好地适应市场，让企业市场营销的整体战略更好地顺应时代需求，让消费者更加满意。市场营销的特点在于，它具有整体性、全局性、指导性、可调性，并且微观宏观的层面都均需考虑到，也可以根据时间的发展要求对市场营销进行一定程度的调整。因此，它也具有可调性。市场营销能够加强企业内部的专业分工，让企业的输出更好的同市场接轨，同社会接轨。 2大数据分析时代带来市场营销上的转变 2.1从传统的单向营销变为双方实时反馈的跟进式营销 传统的市场营销中，往往只是企业进行单向的市场营销。即在产品设计之前就进行好市场调查预测、数据分析、产品设计等，在经过分析阶段的万全准备后，才将产品投放入市场。但是产品投放入市场后，客户、消费者对产品的反应和态度并不能得到实时的、有效的反馈。企业往往对产品需要做阶段性的调查，花费大量人力物力，并再通过调查结果重新调整市场营销战略，这从产品投放到第一次反馈调查中所花费的时间是极其宝贵的，因为万一初始的产品定位就出现方向性错误，那么到了第一次反馈调查时发现，就需要更多精力、时间、金钱去调整定位，而这种调整的支出甚至会使产品在市场的整体收效入不敷出，因为木已成舟。但是如若不作调整，产品的投入便达不到预期所想。大数据的出现，使得以前这种单向的市场营销逐渐向实时反馈的跟进式营销方向转变。在电商企业中，这一点显得尤为明显。数据均为实时更新，可以看到各时间段、各群体等方面对产品的整体

2020年淘宝数据分析报告模板

导语：主要分析本月毛利率、毛利额情况，与去年同期对比情况,以下为大家介绍淘宝数据分析报告模板文章，欢迎大家阅读参考!淘宝数据分析，实际是电商数据分析，归结到底还是零售数据分析，给你一些分析的思路，权当做抛砖引玉。 总体来说可以分为商品分析、客户分析、地区分析、时间分析四大维度（参考数据雷达的分析思路）。在这里我重点说商品分析。 1、销售状况分析：主要分析本月销售情况、本月销售指标完成情况、与去年（或上月）同期对比情况。通过这组数据的分析可以知道同比销售趋势、实际销售与计划的差距。 2、销售毛利分析：主要分析本月毛利率、毛利额情况，与去年同期对比情况。通过这组数据的分析可以知道同比毛利状况，以及是否在商品毛利方面存在不足。 3、营运可控费用分析：主要是本月各项费用明细分析、与去年同期对比情况，有无节约控制成本费用。这里的各项费用是指：员工成本、能耗、物料及办公用品费用、维修费用、存货损耗、日常营运费用（包括电话费、交通费、垃圾费等），通过这组数据的分析可以清楚的知道门店营运可控费用的列支，是否有同比异常的费用发生、有无可以节约的费用空间。 4、橱窗效率：主要是本月橱窗效率情况、与去年同期对比。“日均橱窗效率”是指“日均每个橱窗平均销售额”，即：日均橱窗商品销售金额/橱窗个数。 5、人均劳效（人效）：主要是本月人均劳效情况、与去年同期对比。“本月人均劳效”计算方法：本月销售金额/本月总营业人数。 6、盘点损耗率分析：主要是门店盘点结果简要分析，通过分析及时发现商品进、销、存各个环节存在的问题。该指标指标仅对大店或销量日均100以上店铺适用。 7、库存分析：主要是本月平均商品库存、库存结构、库龄情况、周转天数，与去年同期对比分析。通过该组数据的分析可以看出库存是否出现异常，

市场占有率分析

市场占有率分析-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1

市场占有率分析(Market share analysis) 目录 ?1 市场占有率分析概述 ?2 市场占有率分析的内容 ?3 市场占有率分析的指标 ?4 市场占有率分析的目的 ?5 如何进行市场占有率分析 市场占有率分析概述 所谓市场占有率分析是根据各方面的资料，计算出本企业某种产品的市场销售量占该市场同种商品总销售量的份额，以了解市场需求及本企业所处的市场地位。 市场占有率是指在一定的时期内，企业所生产的产品在其市场的销售量或销售额占同类产品销售量或销售额的比重。 市场占有率分析是企业战略环境分析的一个非常重要的因素。市场占有率一般有上限、中线和下限。 不同市场占有率的战略意义如下：如果企业的市场占有率达到上限74%，不论其他企业的势力如何，你的企业都处于绝对的安全范围之内。达到该目标的企业一般应不会争夺这个范围以外的市场，因为剩下的市场中的顾客一般是其他企业的忠实顾客，通常难以争取到他们。如果企业的市场占有率达到42%，即市场占有率的中线，那么企业就可以从竞争中脱颖而出并处于优势地位。因此，该值表示企业处于相对安全的状态而且处于业界的领先者。如果企业的市场占有率达到26%，则说明企业有从势均力敌的竞争中脱颖而出的可能性。处于26%以下的企业则很容易受到攻击。如果，企业与另一家企业在局部区域内进行一对一的竞争时，只要企业的市场占有率是对手的3倍，那么对手就很难对你形成威胁。如果竞争发生在一个较大的局部区域内，有超过三家以上的企业一同竞争，那么只要有一家企业的市场占有率是其余企业的倍，那么这家企业就处于绝对安全的范围内。 市场占有率分析的内容 市场占有率分析的主要内容有：

销售利润率分析 成本利润率分析

一、销售利润率分析 1、销售毛利率分析 销售毛利额=主营业务收入-主营业务成本 销售毛利率=销售毛利额÷主营业务收入×100% 2006年主营业收入2396505176.26 主营业务成本1430146518.56 2007年主营业收入2702850939.13 主营业务成本1613257135.37 2008年主营业收入2939049511.33 主营业务成本1721837973.25 2007年同行业收入4115716899.30 主营业务成本2840363684.85 2006年销售毛利额=2396505176.26-1430146518.56=966358657.7元 2007年销售毛利额=2702850939.13-1613257135.37=1089593803.76元 2008年销售毛利额=2939049511.33-1721837973.25=1217211538.08元 2007年同行业销售毛利额=4115716899.30- 2840363684.85=1275353214.45元 2006年销售毛利率=销售毛利额÷主营业务收入×100% =966358657.7÷2409060204.55×100%=40.11% 2007年销售毛利率=销售毛利额÷主营业务收入×100% =1089593803.76÷2702850939.13×100%=40.31% 2008年销售毛利率=销售毛利额÷主营业务收入×100% =1217211538.08÷2939049511.33×100%=41.42% 2007年同行业销售毛利率=销售毛利额÷主营业务收入×100% =1275353214.45÷4115716899.30×100%=30.99% 同仁堂2006年、2007年、2008年销售毛利率在逐年提高，以2007年为例，同仁堂和同行业相比，高于同行业。销售毛利率是指销售毛利额占主营业务收入的比率，它表示每百元主营业务收入中获取的毛利额。销售毛利率是企业获利的基础，单位收入的毛利超高，抵补各项期间费用的能力超强，企业的获利能力也就越高。说明同仁堂的获利能力高于同行业。 2、营业利润率的比较分析： 营业利润率=营业利润÷主营业务收入×100% 营业利润=主营业务利润+其他业务利润 -资产减值准备-营业费用-管理费用-财务费用 2006年营业利润291026176.34 主营业务收入2396505176.26 2007年营业利润366889296.74 主营业务收入2702850939.13 2008年营业利润408091960.97 主营业务收入2939049511.33 2007年同行业营业利润393322568.29 主营业务收入4115716899.3 2006年营业利润率=291026176.34/2396505176.26×100%=12.14% 2007年营业利润率=366889296.74/2702850939.13×100%=13.57% 2008年营业利润率=408091960.97/2939049511.33×100%=13.89% 2007年同行业营业利润率=(393322568÷4115716899.3)×100%=9.56% 2006年主营业利润930666151.68 主营业务收入2396505176.26 2007年主营业利润1056747692.57 主营业务收入2702850939.13

市场占有率分析

市场占有率分析 一、为什么进行市场占有率(Market-Share Analysis)分析？ 通常，企业的销售绩效并未反映出相对于其竞争企业的经营状况如何。如果企业销售额增加了，可能是由于企业所处的整个经济环境的发展，或可能是因为其市场营销工作较之其竞争者有相对改善。市场占有率正是剔除了一般的环境影响来考察企业本身的经营工作状况。如果企业的市场占有率升高，表明它较其竞争者的情况更好；如果下降，则说明相对于竞争者其绩效较差。 “世纪蓝图”的市场占有率分析目的在于： 通过对市场占有率的严格定义，为决策者提供可供比较的市场占有率； 通过对市场占有率的构成因素分析，找到市场占有率上升或下降的具体原因，并为企业改进其营销系统提供明确建议。 二、如何定义市场占有率？ 全部市场占有率： 以企业的销售额占全行业销售额的百分比来表示。 使用这种测量方法必须作两项决策：第一是要以单位销售量或以销售额来表示市场占有率。第二是正确认定行业的范围，即明确本行业所应包括的产品、市场等。 可达市场占有率： 以其销售额占企业所服务市场的百分比来表示。 所谓可达市场就是：（1）企业产品最适合的市场；（2）企业市场营销努力所及的市场。企业可能有近100％的可达市场占有率，却只有相对较小百分比的全部市场占有率。 相对市场占有率（相对于三个最大竞争者）： 以企业销售额对最大的三个竞争者的销售额总和的百分比来表示。 如某企业有30％的市场占有率，其最大的三个竞争者的市场占有率分别为20％，10％，10％，则该企业的相对市场占有率是30/40＝75％。一般情况下，相对市场占有率高于33％即被认为是强势的。 相对市场占有率（相对于市场领导竞争者）: 以企业销售额相对市场领导竞争者的销售额的百分比来表示。 相对市场占有率超过100％，表明该企业是市场领导者；相对市场占有率等于100％，表明企业与市场领导竞争者同为市场领导者；相对市场占有率的增加表明企业正接近市场领导竞争者。 三、如何进行市场占有率分析？ 了解企业市场占有率之后，尚需正确解释市场占有率变动的原因。企业可从产品大类、顾客类型、地区以及其他方面来考察市场占有率的变动情况。一种有效的分析方法，是从顾客渗透率Cp，顾客忠诚度Cl，顾客选择性Cs，以及价格选择性Ps四因素分析。所谓顾客渗透率，是指从本企业购买某产品的顾客占该产品所有顾客的百分比。所谓顾客忠诚度，是指顾客从本企业所购产品与其所购同种产品总量的百分比。所谓顾客选择性，是指本企业一般顾客的购买量相对于其他企业一般顾客的购买量的百分比。所谓价格选择性，是指本企业平均价格同所有其他企业平均价格的百分比。全部市场占有率Tms就可表述为： Tms＝Cp·Cl·Cs·Ps

CMA P1 科技与分析讲义

第六章科技与分析 第一节信息系统 第二节数据管控 第三节技术支持下的财务转型 第四节数据分析 第一节信息系统 一、会计信息系统的定义及其在价值链中的角色 二、会计信息系统循环 三、独立的财务和非财务系统 四、企业资源计划（ERP） 五、数据库管理系统（DBMS） 六、数据仓库 七、企业绩效管理（EPM） 一、会计信息系统的定义及其在价值链中的角色 定义：会计信息系统（AIS）是一个收集、记录、储存和处理数据并为决策者提供信息的系统。 会计信息系统在价值链中的角色：为主要（研发、设计、生产、营销和配送、客户服务）和辅助活动（会计、金融、法律和行政管理；人力资源；IT部门等）提供了财务和非财务的信息，以此来在价值链上对业务进行决策和控制。 二、会计信息系统循环 设计合理的会计信息系统会根据它们的相关循环收集、记录、报告、总结所有的财务数据或者交易。循环只是根据它们的目的组织财务往来的一个简单方法，共有七个主要循环： ◆收入 ◆支出 ◆生产 ◆人力资源和工资 ◆融资 ◆固定资产 ◆总账和记账系统 三、独立的财务和非财务系统 财务指标：销售额 非财务指标：销售人员、具体的时间点、天气、顾客是一个人还是一群人、顾客询问产品相关信息的次数。 独立的财务和非财务系统的问题之一在于确保数据在两个系统中准确连接。当两个系统分离时，数据应该是可比的，以确保两个系统用不同的指标所衡量的是相同的事物。 四、企业资源计划（ERP） 企业资源计划（ERP系统）是一个将组织活动的各个方面（例如会计，财务，营销，人力资源，制造，库存管理）集成到一个系统中的系统，它将公司所有的数据存储到一个中央数据库中，是一个跨多个行业的自动化、跟踪和支持一系列管理和操作业务流程的应用程序。

信息技术的职业技术分析

信息技术的职业危害分析 中南财经政法大学信息与安全工程学院环境1001班曹婉婷 摘要：随着我国国民经济的快速发展和人民生活质量的不断提高，职业卫生及其工程控制技术作为企业安全的重要内容，正日益成为企业生产经营、市场准入的必要条件而越来越受到 社会各界的重视。在一二五公布的七个新型产业中的信息技术产业也面临着职业危害的问题，本文通过对信息技术产业的职业危害进行分析，并总结合理的安全防护为信息技术产业的人 员做出参考。 关键词：信息技术职业危害安全防护 1引言 在职业危害中，有化学、生物和物理等职业危害因素，而其中物理性质的放射线是也影响着一些从事信息技术行业者所面对的问题。信息技术行业的从业人员和传统的工厂、地下矿井等作业场所的工作人员不同，他们在使用计算机系统进行数据、文字、图像等信息处理工作时，缺乏相应的操作技能和防护知识，造成视觉疲劳、身体局部骨骼肌疲劳和精神疲劳。不只在外界刺激下的身体状况，从业员患精神疾病，过劳死、自杀、体质下降等问题的也越来越多，严重影响了从业人员的工作情况。因此，开展信息技术从业人员职业危害的相关分析及探讨个人安全防护是至关重要的。 2 传统职业危害 2.1 物理危害 信息技术的工作受到的最常见的物理危害就是电磁辐射。由于从业者的工作大多数是坐在电脑前处理各种信息技术，而此时电脑产生的电磁辐射长期对人体产生影响。在视力，大脑和生殖方面都产生了巨大的影响，从业人员由于在长期视屏工作的情况下，眼睛会产生疲劳、发痒、疼痛、灼热、发干、发胀、怕光、流泪、异物感、视物模糊和复视等问题。在个人安全防护方面，更要注意不要长时间工作，注意休息，种植绿色植物吸收电磁辐射，而在国外更是使用了带金属丝的眼罩、围裙对工作人员进行防护。 2.2 化学危害 不同于在实验室里进行的工作，实验室通常会产生大量的化学危害，而在此的工作人员由于这些毒性化学品。对呼吸道、血液、肺、肝脏、肾脏和胃肠道系统多个器官和组织造成不良影响和严重损害，有些化学品还具有致癌性或致畸性。

市场占有率

市场占有率提升可行性报告 1：做好市场调查，了解客户需求，并保持跟进了解。 2：不断根据客户需求来提供产品，改进产品质量。以顾客为中心。战略的根基。战略就是针对顾客的需求而制定的，应坚持“顾客是上帝”的原则办事。 3：根据市场调查，走在市场前面，提供更好的，更高级的同类产品，超越竞争对手。 4找出战略的关键因素，要提高市场占有率，就要抓住机会，创造相对优势，增强企业的竞争实力。5：做好售后服务和后续跟进，为顾客提供更贴心的后续服务，提高客户满意度，以此提升客户对品牌忠诚度。 市场是有限的，但企业提高产品的市场占有率的机会是无限的，怎样才能寻找并更好的抓住这些多但转瞬即逝的机会呢？ 当一个企业进入市场，拓展市场并巩固市场之后，面临的下一个问题便是，即企业怎样通过思路的、组织的、方法的、技术的、结构的等等重组、重构、重整，突破阶段性极限，使市场有效提升、扩张。 市场占有率（market share）:某一品牌产品某一时期在某地区的市场占有率是指该品牌在该时期的实际销售占整个行业的实际销售的百分比，公式：市场占有率=（该品牌实际销售数量/行业实际销售数量）*。市场占有率提升的过程中，总会受到竞争者的影响，这在于对市场份额的追逐。因为如果不排斥对方，就不可能使自己达到目标。所以说提高产品的市场占有率是以竞争为核心的，不是企业自己完成的，是通过竞争完成的。由于竞争的存在，所以必然导致胜败的结果，即有可能高奏凯歌，也有可能一败涂地，因此在做出提升决定之前必须做出详尽可行的战略规划。 一、盘龙城担保市场简要分析 盘龙城经济开发区2002年后全面开发，大量兴建楼盘，引进各地投资商前来投资，另汉正街商业圈欲搬迁至汉口北，更是吸引了商家的眼球，这一系列的改革、外引、拉动经济增长，从而导致房地产行业的活跃。之后中介纷纷进入盘龙城市场，目前盘龙城现有的中介公司大大小小的共有20多家，下设门店共计70余间，整个市场的二手房成交量每月大约在300到400之间，加之部分中小型企业在此地办厂、经营实体店，资金需求量较大，金融行业市场需求也随之水涨船高，发展空间大。 提高产品市场占有率的战略特性，即战略应具备的特性： 1.和品牌形象企业产品的销售业绩与其知名度和形象有极大的关系，消费者只有对品牌有认知，并产生好感和信赖，才有可能购买产品，因此要提高品牌的市场占有率，首先必须扩大，并建立良好的品牌形象及品牌个性。 3，市场营销费用支出企业在销售人员，广告以及促销等有关方面的费用支出对市场占有率会造成很大影响，而且由于企业性质不同，其影响程度也大不相同。a，人员销售：对消费品和工业品而言，是一种强有力的市场开拓工具 b，广告：仅对销售较为有效 c，促销：对消费品，原材料，工业品均可发挥相当的效果。例如，宝洁公司的洗发水在广州的市场占有率能超过40％，一方面是由于它的产品能适合消费者偏好的转变，另一方面也因为它投入了比竞争对手多得多的市场营销费用支出。

企业盈利能力分析的财务指标

企业盈利能力分析的财务指标 企业盈利能力分析可从企业盈利能力一般分析和股份公司税后利润分析两方面来研究。 一、企业盈利能力一般分析 反映企业盈利能力的指标,主要有销售利润率、成本费用利润率,资产总额利润率、资本金利润率、股东权益利润率。 (一)销售利润率 销售利润率(Rate of Return on Sale)是企业利润总额与企业销售收入净额达比率。它反映企业销售收入中,职工为社会劳动新创价值所占的份额。其计算公式为: 销售利润率=利润总额/销售收入净额×100% 该项比率越高,表明企业为社会新创价值越多,贡献越大,也反映企业在增产的同时,为企业多创造了利润,实现了增产增收。 (二)成本费用利润率 成本费用利润率是指企业利润总额与成本费用总额的比率。它是反映企业生产经营过程中发生的耗费与获得的收益之间关系的指标、计算公式为。 成本费用利润率=利润总额/成本费用总额×100% 该比率越高,表明企业耗费所取得的收益越高、这是一个能直接反映增收节支、增产节约效益的指标。企业生产销售的增加和费用开支的节约,都能使这一比率提高。 (三)总资产利润率 总资产利润率(Rate of Return on Total Assets)是企业利润总额与企业资产平均总额的比率,即过去所说的资金利润率。它是反映企业资产综合利用效果的指标,也是衡量企业利用债权人和所有者权益总额所取得盈利的重要指标。其计算公式为: 总资产利润率＝利润总量/资产平均总额×100% 资产平均总额为年初资产总额与年末资产总额的平均数。此项比率越高,表明资产利用的效益越好,整个企业获利能力越强,经营管理水平越高。

(四)资本金利润率和权益利润率 资本金利润率是企业的利润总额与资本金总额的比率,是反映投资者投入企业资本金的获利能力的指标。计算公式为: 资本金利润率=利润总额/资本金总额×100% 这一比率越高,说明企业资本金的利用效果越好,反之,则说明资本金的利用效果不佳。 企业资本金是所有者投入的主权资金,资本金利润率的高低直接关系到投资者的权益,是投资者最关心的问题。当企业以资本金为基础,吸收一部分负债资金进行生产经营时,资本金利润率就会因财务杠杆原理的利用而得到提高,提高的利润部分,虽然不是资本金直接带来的,但也可视为资本金有效利用的结果。它还表明企业经营者精明能干,善于利用他人资金,为本企业增加盈利。反之,如果负债资金利息太高,使资本金利润率降低,则应视为财务杠杆原理利用不善的表现。 这里需要指出,资本金利润率指标中的资本金是指资产负债表中的实收资本,但是用来作为实现利润的垫支资本中还包括资本公积、盈余公积、未分配利润等留用利润(保留盈余),这些也都属于所有者权益。为了反映全部垫支资本的使用效益并满足投资者对盈利信息的关心,更有必要计算权益利润率。 权益利润率(Rate of Return on Equity)是企业利润总额与平均股东权益的比率。它是反映股东投资收益水平的指标。计算公式为: 权益利润=利润总额/平均股东权益×100% 股东权益是股东对企业净资产所拥有的权益,净资产是企业全部资产减去全部负债后的余额。股东权益包括实收资本、资本公积、盈余公积和未分配利润。平均股东权益为年初股东权益额与年末股东权益额的平均数。 该项比率越高,表明股东投资的收益水平越高,获利能力越强。反之,则收益水平不高,获利能力不强。 权益利润率指标具有很强的综合性,它包含了总资产和净权益比率、总资产周转率和(按利润总额计算的)销售收入利润率这三个指标所反映的内容。各指标的关系可用公式表示如下: 股东权益利润率=利润总额/平均股东权益=(总资产/平均股东权益)×(销售收入/总资产)×(利润总额/销售收入) 为了反映投资者可以获得的利润,上述资本金利润率和股东权益利润率指标中的利润额,也可按税后利润计算。 二、股份公司税后利润分析 股份公司税后利润分析所用的指标很多,主要有每股利润、每股股利和市盈率。 (一)每股利润 股份公司中的每股利润(Earnings Per Share,缩写EPS)是指普通股每股税后利润。该指标中的利润是利润总额扣除应缴所得税的税后利润,如果发行了优先股还要扣除优先股应分的股利,然后除以流通股数,即发行在外的普通股平均股数。其计算公式

关于科学技术的材料分析题与答案

7．阅读以下有关科技发展和可持续发展的一组材料： 材料1 由于人们在原子、分子水平上对物质控制能力的提高，纳米科技发展的进程正在逐步加快。2000年10月，中国政府明确提出了将新材料和纳米科学的进展作为“十五”规划中科技进步和创新的重要任务，这为中国21世纪纳米科技的快速发展奠定了重要基础。近年来，中国的纳米材料研究取得了重要进展，引起了国际上的关注，使中国的基础研究在国际上占有了一席之地，应用开发研究也出现了新局面。相信在各方的共同努力下，中国定会为纳米科技的发展做出更大的贡献。 纳米科学将极大地改变人们对客观世界的认知水平，推动物理、化学、生物学、材料科学、数学和工程学等学科的发展。 ———-——摘自：《科学》材料2 生态方面：人类的繁衍，使地球不堪重负，破坏性的开采使地球有限的资源几近枯竭。由于温室效应导致海平面上升，太平洋岛国图瓦卢在2001年被迫全民移居新西兰。人类的种种行为，已经违背了自然界的生存法则，人类社会的发展前景已蒙上了一层挥之不去的阴影。“保护生态环境，实现可持续发展”已成为全人类紧迫而又艰巨的任务。 ——————摘自金鑫：《世界问题报告》 材料3 爱因斯坦说“科学是一种强有力的工具。怎样用它，究竟是给人带来幸福还是灾难，全取决于人自己，而不是取决于工具。刀子在人类生活中是有用的，但它也能用来杀人。”——摘自：《马克思主义哲学原理》中国人民大学出版社 材料4 克里要做美国“环保总统”。克里在环境保护方面的主张同布什大相径庭。去年10月20日，克里在美国新罕布什尔州发表演讲时公开宣称：“今天我郑重承诺，我将成为一名'真正的保护环境的总统'。我们将恢复美国在全球应对气候变暖、贫困和疾病传播方面的领导作用。地球是一个小小的星球，这里的风和水、污染和公害都没有边界。” ————————摘自：中国环保网 材料5 只有实行高技术产业化，才能节省资源、能源，才能开发新资源、能源，才能以新资源和能源，以及开发出的新的可再生资源和能源代替不可再生的资源和能源。只有发展高技术，实现产业化，才能解决社会发展中的提高劳动人口素质问题，才能解决在经济管理的效率问题。 ——摘自：可持续发展小词 请回答： （1）阅读材料1，分析为什么“纳米科学将极大地改变人们对客观世界的认知水平”？ （2）结合材料2和材料3，请判断“环境问题是科学技术的直接结果”这个观点。 （3）综合以上材料，阐述我们应该如何解决环境问题？ 7．【答案要点】 （1）材料1指出了科学技术是进步的力量，在社会发展过程中起着重要的作用。能提高人的认识能力，并可以转化为生产力，促进人们生活水平的提高。因而各国都很重视科学技术的发展，这也是我国将新材料和纳米科学的进展作为“十五”规划中科技进步和创新的重要任务的原因。 （2）随着科学技术的发展，“全球问题”（人口问题，温室效应，厄尔尼诺现象，土壤过分流失，土地荒漠化扩展，森林面积锐减，生物物种加速灭绝等等）突出，但不能将这些问题看做是科学技术发展的直接结果。“全球问题”是人和人之间关系的失调以及人和自然的冲突，它体现了科学和价值之间的矛盾，科学技术能带来幸福还是灾难，完全取决于人类自己。

科技信息情报的经济价值分析

科技信息情报的经济价值分析 随着全球化发展的迅猛趋势，科技信息情报的经济价值也越来越高，因为其同国防科技信息一样，是促进全球化发展的重要纽带，并发挥着重要的作用和意义。从经济价值的角度来看，科技信息情报的价值是不可估量的。本文针对科技信息情报的经济价值进行如下分析，从而为地方经济发展提供参考依据。 标签：科技信息情报；科学技术；经济价值；分析 0 引言 由于科技信息情报的不断扩展和延伸，其蕴含的经济价值也为大众所熟知。从经济理论的角度来看，它与国防军事方面的信息情报是一样，它可以在公开场所进行讨论，因此被更多的人们认识和了解。很多部门的机构都对其进行了深入的研究，以便挖掘出它有效的、重要的经济价值。从科技信息情报的字面意思来看，其应该指的是非常宽泛的内容，而经济又是政治的基础，因此分析信息情报的经济价值就变得尤为重要。 1 科技信息情报详细介绍 信息是指显示运动的状况和物质属性的信号或信号序列。信息可以被一切事物产生。情报是某种特定的人类信息。通过信息的载体而传递的并具有使用价值的消息、信号。科技信息情报的起源很早，可以追溯到几千年以前，尽管名词叫法有所不同，但是其实质却是一样的。例如在古代时期，最早运用到信息情报的就是军事战争，即通过获取军事情报为战争的胜利提供理论依据和实施手段。随着历史进程的加快，科学技术得到了很大的提高，因此信息情报的获取途径以及获取的效率也在逐渐完善和提升。因此科技信息情报如同国防军事中的情报信息一样，具有同等的地位和价值，并被大众认可和重视。而在经济飞速发展的今天，研究科技信息情报的经济价值就更有必要。 2 科技信息情报的经济价值 科技信息情报的经济价值并不是指其具体值多少钱，虽然有人把科技信息情报作为买卖进行过交易，并且也有一些国家或者是企业愿意花重金购买对于自己有利的科技信息情报，但是并不是所有的科技信息情报都能够用金钱来加以衡量。因为某些科技信息情报的经济价值指的是其在经济领域内对于经济所发挥的影响或是作用。科学技术信息情报的经济价值主要表现在： 2.1 促进经济发展的参考价值 科技信息情报具有促进经济发展的参考价值。一般来说。国家发展经济和制定相关的政策法规都需要参考科技信息情报，并且国家在制定发展经济的宏观策略以及制定适合经济发展的体制时，都需要根据相关的科技信息情报来进行参考

对市场份额的几点思考

对市场份额的几点思考 发布时间： 2003-9-5 作者：付勇 摘要：市场份额是企业非常关注的一个指标，它包括数量和质量两个方面的内容，企业应根据行业竞争和产品寿命周期状况决定市场份额数量和质量的相对重要性；企业也需要正确认识市场份额的大小对利润的影响，并正确面对市场份额的数量的下降；企业还应当努力实现适度的市场份额，实现从追求最终产品市场份额、今天市场份额向追求核心产品市场份额、明白市场份额的跨越。 市场份额又称市场占有率，它在很大程度上反映了企业的竞争地位和盈利能力，是企业非常重视的一个指标。但由于认识上的模糊不清和实践中的急功近利，很多企业在市场份额方面出现这样或那样的问题，下面对其中的常见问题进行一些思考和分析。 一、市场份额的两个方面：数量和质量 提起市场份额，多数人首先想到的是市场份额的大小。但事实上，市场份额的大小只是市场份额在数量方面的特征，是市场份额在宽广度方面的体现。市场份额还有另外一个质量方面的特征，这就是市场份额的质量，它是对市场份额优劣的反映。 市场份额数量也就是市场份额的大小。一般有两类表示方法：一类是用企业销售占总体市场销售的百分比表示，另一类是用企业销售占竞争者销售的百分比表示。市场份额质量是指市场份额的含金量，是市场份额能够给企业带来的利益总和。这种利益除了现金收入之外，也包括了无形资产增值所形成的收入。衡量市场份额质量的标准主要有两个：一个是顾客满意率，一个是顾客忠诚率。顾客满意率和顾客忠诚率越高，市场份额质量也就越好，反之，市场份额质量就越差。 国内众多的企业在市场份额的认识上，还处于关注数量的阶段。从“标王”之争到价格大战、广告大战，无不反映了参与企业特别是主动发动价格战的企业对市场份额扩大的期望。这种注重市场份额数量的行为是有深刻的社会和理论背景的。很多企业都是从计划经济年代走过来的，计划经济重速度、重数量、轻质量的思潮在这些企业中仍在起作用。同时，现在处于企业决策层的人士，绝大多数都曾受到过计划经济理论的教育，这种教育对他们的决策会产生潜移默化的影响，要想很快转变过来，是非常困难的。使企业注重市场份额数量的主要理论根据是规模经济理论。很多企业认为，扩大市场份额数量，将会增加销售量和生产量，会使企业生产成本更低，有利于企业获取高额利润和形成竞争优势。

产品分析模型

产品分析模型 在产业研究的范围中，除了对产业的发展、市场的变化要经常的观察与掌握之外，产业分析师的另外一项重点工作即是产品的分析。任何企业需要掌握产业的变化、拟定策略及不断的研究发展，其最终目的无非是要能营销其产品以获取最大利润，因此，对于产业分析师而言，就必须要能随时掌握产品周期的变化、发展产品组合及寻找营销产品的策略，以提供企业或产业参考。 在营销学领域中，早已存在许多产品分析的模型，最早期有由H. I. Ansoff在1957年所提出的产品市场扩展方格，由波士顿顾问公司（Boston Consulting Group, BCG）所提出的BCG模型，最典型及应用最广的产品生命周期，及1991年由G. A. Moore所提出的技术采用生命周期，都是我们在进行产业研究时可以使用的分析工具，以下我们将逐一介绍其内容与使用时机。 第一節 /市场扩张方格）。企发展策略） 一、市场渗透策略 （一）提高市场占有率 由于在饱和或衰退的市场里，需求的增加极为有限，或甚至减少，企业必须夺取竞争者的订单才能增加市场占有率。使用的方法无非是加强服务、增加产品功能及加强广告。例如，在手机的市场中，各家厂商不断的推出新型且符合消费者功能的产品，大幅降价，并搭配各种促销手段以达到市场渗透的目的。然而必须注意的是，其它竞争者也面对同样的问题，亦使用相同的手法，所以其成果是很难维持的。比较有效而长久的方式应该是加强企业的能力与资源，透过降低成本或增加产品对顾客的价值来取得竞争优势，以提高市场占有率。 （二）增加产品的使用 提高市场占有率的另外一个方法是增加现有顾客对产品的使用，以达到提高销售额的目的，有三种方式可以增加产品的使用：1.增加使用频率：例如各大卖场均会使用折价券，增加了消费者消费的次数；牙膏的厂商透过医师向消费者建议应加强每餐饭后刷牙，增加使用频率。 2.增加使用数量：例如吃到饱餐厅的盛行，计算机厂商推出增加少许的钱可以增购打印机或换购液晶屏幕优惠以增加营业额等。 3.提供现在使用者新的用途：例如计算机可当装饰用或观赏电视；手机可当娱乐功能及照相功能。 二、产品扩张策略 在现有的产品与市场里已经饱和，企业需要寻求另外的发展机会，使用的方法就是开发新产品。例如，在2000年左右个人计算机成长趋缓，各家厂商纷纷转往信息家电的方向，开发出PDA、手机、Tablet PC等产品，甚至转往服务器及软件的方向。 在产品发展策略上可以采用以下两种方式： （一）增加原产品产品特性、功能与构造 改变原有的产品，以取代现有的产品。例如个人计算机中增加影音功能，以进入家庭，成为家庭娱乐中心。 （二）开发新一代的产品 开发新一代的产品，以配合顾客更高标准的需求，例如笔记型计算机增加无线功能；新的操作系统版本的推出等。 三、市场扩张策略 所谓市场发展即是企业决定将其现有的产品销售到新的市场，以寻求成长机会。以宏碁计算机公司为例，为避开美国市场激烈的竞争，早期即着手开发欧洲市场，并获致很好的成果。市场发展策略有三种方式增加销售： （一）扩展到不同地区的市场 将原产品扩展到不同地区的市场，例如原本北部销售的产品转往南部销售，内销的产品增加了外销。 （二）跨入不同的市场区隔 在一个市场区格中，若已有很好的品牌优势，那么就很容易运用消费者对于其品牌良好印象而进入另外一个市场区隔，例如NIKE在运动篮球鞋中独占鳌头，渐渐的，它也跨入了休闲鞋的市场。日本的汽车制造者新进入市场时，将目标放在小型经济车的市场区隔，现在则进入较昂贵的市场区隔，Toyota甚至开发最高级车Lexus与德国车对抗。 （三）因产品的新用途而进入新市场 现有市场 新增市场