直销员

无限极直销员考试题目及答案

1、直销与传销的区别是( A ) ，直销强调按劳分配和勤劳致富等原则，而传销宣扬一劳永逸、一夜暴富。

A、企业文化不同

B、出发点不同

C、宣传方式不同

2、《直销管理条例》规定，直销企业及其分支机构不得招募教师、医务人员、公务员和( B )为直销员。

A、退役军人

B、现役军人

C、待业人员

3、无限极（中国）有限公司成立于( B )年？

A、2000

B、1992

C、1996

4、消费者自购买直销产品之日起( B )日内，产品未开封的，可以凭直销企业开具的发票或者售货凭证向直销企业及其分支机构、所在地的服务网点或者推销产品的直销员办理换货和退货。

A、20

B、30

C、40

5、《直销管理条例》规定，直销企业支付给直销员报酬总额，不得超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的 ( C ) %。

A、10

B、20

C、30

6、直销企业对拟招募的直销员进行业务培训和考试，考试合格后由直销企业颁发( C ) 。

A、培训证

B、合格证

C、直销员证

7、直销企业至少应当按( B ) 支付直销员报酬。

A、周

B、月

C、季度

8、《直销管理条例》规定，直销企业及其分支机构、所在地的服务网点和直销员应当自消费者提出退换货要求之日起( C )日内，按照发票或者售货凭证标明的价款办理退换货。

A、3

B、5

C、7

9、直销与传销的区别是( A ) ，直销着力于打造越来越多的忠实客户群体，而传销通常捞一票就走。

A、从业目标不同

B、宣传方式不同

C、方向不同

10、直销员自签订推销合同之日起，60日内可以随时解除合同，60日后，直销员解除推销合同应当提前( A )日通知直销企业。

A、15日

B、30日

C、60日

11、直销员需要学习的法规包括：直销管理条例、禁止传销条例、产品质量法、( A ) 、反不正当竞争法、合同法。

A、消费者权益保护法

B、民法

C、刑法

12、无限极经过20多年的发展，沉淀并形成了独特的八大优势：( A ) 、行业地位、营销系统、健康产品、品牌价值、客企一体、市场领导、事业机会。

A、文化理念

B、思利及人

C、永远创业

13、( B )负责审批直销企业，颁发直销经营许可证。

A、公安机关

B、国务院商务主管部门

C、工商行政管理部门

14、直销企业，是指依照《直销管理条例》规定，经批准采取( C )方式销售产品的企业。

A、上门推销

B、传统销售

C、直销

15、直销与传销的区别是( B ) ，直销以销售产品为导向，传销以销售投资和其他机会为

导向。

A、经营导向不同

B、推销方式不同

C、理念不同

16、直销员向消费者推销产品时，应当出示( C ) 。

A、身份证、推销合同

B、身份证、直销员证

C、直销员证、推销合同

17、直销员推销产品成交前，应向消费者详细介绍本企业的( B ) 制度。

A、直销管理条例

B、退货制度

C、直销员计酬奖励制度

18、对直销员进行从业资格培训的授课人员应当是( B ) 。

A、直销培训员

B、取得直销员证的直销员

C、本科学历以上的人员

19、直销与传销的区别是( A ) ，直销企业制定和执行良好的消费者利益保护制度，传销通常是交易一旦完成，就不允许退货。

A、保护消费者程度不同

B、体制不同

C、出发点不同

20、无限极（中国）有限公司于( B )获得国家商务部颁发的直销经营许可证？

A、2000

B、2007

C、2012

21、《直销管理条例》所称直销员，是指在( A )将产品直接推销给消费者的人员。

A、固定营业场所之外

B、固定营业场所内

联想的营销渠道分析

联想电脑营销渠道的研究 目前，我国一些计算机企业在营销渠道上还存在着不足，严重影响了企业的经济效益和市场竞争能力的提高。营销渠道对企业生产经营的影响是不言而喻的，如何在现有的市场条件下提升计算机企业的营销渠道能力，不仅影响到我国计算机企业的可持续发展，而且对提高整个计算机产业的市场竞争能力，促使计算机市场的健康发展具有广泛而深远的现实意义。 联想作为国内计算机行业的佼佼者，其营销渠道必有可借鉴之处。本篇论文从营销渠道这个角度来观察联想，分析了联想的市场营销环境，营销渠道的发展过程，营销策略以及其营销渠道的优缺点，希望能对联想下一步的营销计划提出建设性意见，并希望联想的成功营销渠道，对我国的企业营销能够有所帮助。 1.4 主要营销渠道模式 任何企业要想在市场销售方面取得成功，必须正确地选择自己的营销渠道策略。随着市场经济的发展，国内目前主要的营销渠道有四种：代理制渠道模式、经销制渠道模式、直营式渠道模式和直销式渠道模式。

1.4.1 代理制渠道模式 代理制渠道模式是指委托人授予独立的代理商以销售代理权，代理商在销售代理权限内代表委托人搜集订单、销售商品及办理其他与销售有关的事务，并在销售完成后从委托人处领取一定的佣金。【5】采用代理制渠道模式对委托方企业来讲，可以减轻企业的库存压力，拓宽销售面。但是代理商不注重品牌形象的市场培育和开拓，忽视市场的长期建设开发，还有市场信息的反馈不及时全面等问题。这些都会使委托方企业的负担和风险加重。 1.4.2 经销制渠道模式 经销制渠道模式是指经销商将产品从上级厂商处买断以后，以自己的名义在规定的区域内进行销售，销售行为服从经销协议的约束。【6】这种模式下经销商的收入不是佣金，而是商品销售价格减去购入价格后的销售差价。这种渠道模式的经营风险比代理制要小，对经销商和市场的控制能力都要强一些。但是厂家和经销商容易存在目标和观点不一致、期望不同等多方面的矛盾，导致一些冲突难以解决和协调。 1.4.3 直营式渠道模式

销售人员提成合同

编号：_______________本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 销售人员提成合同 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________

篇一：销售提成协议书 销售提成协议书为扩大产品销售，提高销售人员的积极性，公司特拟订如下销售提成方案。 一、销售人员对外必须树立公司形象，维护公司利益，代表公司与客户进行商务洽谈，并完善公司与各客户间的销售合同，销售合同必须经公司领导签字盖章后方可生效。 1. 严格按照规定的销售区域及产品销售价格销售产品。执行公司销售计划、拓展公司在当地的业务； 2. 在负责的区域内，建立良好的分销渠道，并与主要经销商和客户保持良好关系，完成销售回款任务； 3. 负责接待客户，签定订货合同。建立客户络信息档案，并交公司备案； 4. 负责做好已签（合同）订单的变更等有关工作； 5. 调查、监控市场信息，与相关部门合作进行市场分析； 6. 拜访养殖单位，提供优质服务，应经常关心兽药销售出去的单位使用情况有利促销。 二、销售人员的收入为：基本工资（基本销售额__________ 提成率___%）+销售提成（销售额* 提成率%）+超额销售提成（超额度* 提成率）+津贴+奖金（全体销售人员年度总销售额* 提成率_______________ %）

三、公司交于销售人员的原固定客户，必须保持长期、 稳定的合作，如因销售人员个人因素造成公司业务流失，甚 至造成经济损失的，公司将根据情况予以处罚，并追究经济 损失，后果严重者移交司法机关。四、公司所定产品单价， 如遇市场因素成本上升或下降， 公司有权调整产品单价。 五、为了提高公司的凝聚力，提倡公司员工互相帮助的 精神。 公司每年评出一名金牌销售。公司除在年会上表彰金牌 销售、请金牌销售给其它销售人员讲业务心得外，金牌销售 可直接再次享受总公司年度总销售额的 ___%提成。六、 金牌业务员必须具备以下三条要求： 1. 敬业爱岗，对本职工作有强烈的责任心。 2. 自身业务能力强，并能热心帮助其它业务员提高业务 能力。 3. 认真遵守公司制定的各项制度，维护公司形象 4. 必须完成销售额 _______ 及以上，回款率达 %及以 超额提成：完成销售额 计算。 超额提成：完成销售额 计算。 超额提成：完成销售额 ____ %计算。 万元以上 , 提成按 ___ % 万元以上 , 提成按 ___ % _万元以及以上 , 提成按

销售之父的销售法则

销售之父的销售法则 “人人都可以成为销售明星。”这是每个投身于销售行业的人的激励和梦想，这是每个销售经理的责任和目标，这也是每个公司的要求和期盼。为了实现所有销售人员的梦想，公司需要在销售人员成长的各个阶段，向他们提供不同的基本规范动作和标准行为的培训。 这就好比一个最精美的艺术品的完成只靠天马行空、灵感触动是不行的，还需要长期基本艺术规范的修炼以及多年艺术基础的培养。因此，成为一名优秀的销售明星的前提，就是要掌握这些“行规”。那么如何管理销售人员呢? 正如一位业绩出色的友邦保险销售代表所说的，“我们每一个销售顾问都需要通过严格的表演训练，在客户面前将既定的动作按照步骤展示出来，获得签单的可能性是相对确定的，大约30%左右。”因此从某种程度上说，销售人员的基本规范培养将是保证公司销售成功率最基本的条件。但是跟谁学习这些基本销售规范和法则呢?当然非约翰·帕特森莫属了。 帕特森其人、其销售法则 约翰·帕特森，一位思想家，一位冒险者，一位读者，一位企业家，一位教师，一名学生，但他更是一位销售员，一名有史以来最为出色的销售员，而且还是美国一位公认的销售之父。这是因为，他第一个认识到客户更乐于通过主动购买而不是他人销售完成交易;他创造了最早的“拉动式”销售模式;他第一个出版了指导销售的手册;他最早推行了销售培训;他教导员工去适应并调和与“可能购买者”的关系;他用行之有效的方法激励员工;他用广告和促销为销售人员的工作提供支持，使得他公司的产品NCR收银机成为同类产品的首选品牌。 NCR可能对于中国企业来说不是很熟悉，但是相信IBM大家一定不会陌生。IBM有一整套严格训练销售顾问的方法，只要通过长达3个月的“魔鬼训练”和高达40%的淘汰率，就可以成为IBM卓越的销售员。而沃森作为IBM公司的创始人，他所推行和崇拜的这一套高度机械化、高效率的销售培训流程的蓝本，正是源自帕特森出版的世界上第一本销售手册——俗称为“帕特森销售法则”，一本拥有一百多年历史的销售范本。 约翰·帕特森的成功就在于，他能够把促成销售的情感与销售中领悟到的逻辑理论很好地结合在一起。他的销售法则浅显易懂，将它们合在一起，就能构成一套完整的销售程序而不会有悖于公司既有规定中的任何一条，因此只要稍加努力，就能轻松掌握。 帕特森销售法则新解

直销员签定的推销合同样本

_______________有限公司 直销员推销合同 合同编号：___________甲方：*********有限公司 法定代表人：*** 甲方组织机构代码：______________ 地址：__________________________ 电话： ________ 传真： _________ 邮编： ___________ 乙方：________________ 性别：_______ 年龄：_______ 身份证号码：___________________________ 地址： ____________________________________________________________________ 电话：______________________ 邮编：_______________ 《直销员证》号码：__________________________ 所属分支机构（直销活动地区）：_________________________ 根据《中华人民共和国合同法》、《直销管理条例》、《禁止传销条例》及其他有关法律、法规和政策的规定，甲方和乙方在平等自愿和协商一致的基础上达成如下协议： 甲方聘请乙方为直销员，推销甲方生产的产品。 第一条甲方的权利与义务 1.甲方和符合《直销管理条例》并经商务部批准的甲方的分支机构可以招募直销员；其他任何未经商务部批准的单位和个人均不得已甲方名义或其个人名义招募直销员； 2.甲方是依法经批准采取直销方式销售产品的企业。有权监督乙方履行本合同过程中的合法性； 3.甲方按时向乙方发放销售报酬并代扣代缴个人所得税； 4.甲方向乙方支付的报酬总额应严格按照相关法律规定执行，并不得进行团队计酬； 5.甲方根据实际需要制定和修改本企业有关规定； 6.甲方与乙方或乙方与消费者因换货或退货发生纠纷时，由甲方承担举证责任； 7.甲方应向乙方提示加入直销的风险，必须如实介绍产品的质量和功能，不得夸大实际或潜在的销售报酬； 8.甲方招募乙方时，必须向乙方出示甲方经商务部颁发的《直销经营许可证》、工商局颁发的营业执照以及有关分支机构的营业执照； 9.甲方必须向乙方开设有关国家相关法律法规规章、直销基础知识和业务培训的课程，帮助乙方了解相关法律、法规规定，熟悉甲方产品，提高推销能力； 10.甲方对乙方进行的培训和考试，不得收取任何费用；

销售人员劳务合同范本

销售人员劳务合同范本 甲方： 乙方： 根据《中华人民共和国劳动合同法》及有关法律法规规定，甲乙双方本着平等自愿、协商一致、合法公平、诚实信用的原则，签订劳动合同，并承诺共同遵守： 第一条合同类型和期限 甲、乙双方选择以下形式确定本合同期限： (一)固定期限，自_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日止，共_____个月。 (二)其中试用期自年月日起至_____年_____月_____日止，共个月。 (三)乙方应在年月日前到岗。 注：《劳动合同法》调整了《劳动法》关于劳动合同终止的规定内容。取消了劳动合同的约定终止，规定劳动合同只能因法定情形出现而终止。也就是说，劳动合同当事人不得约定劳动合同终止条件;即使约定了，该约定也无效。规定到岗时间的理由在于：《劳动合同法》规定劳动关系的建立日为用工之日(一般情况以到岗为准)，劳动者签订合同后一直不到岗，企业不能随便解除合同，法律风险和成本很高，应约定到岗时间，以便后面约定本合同的自动失效。 第二条工作内容和工作地点 (一)根据甲方工作需要，乙方同意从事岗位工作,根据甲方的工作需要，经甲乙双方协商同意，可以变更工作地点。 (二)乙方应按甲方的要求，按时完成规定的工作数量，达到规定的质量标准。 注：工作地点是《劳动合同法》新增的必备条款。对于类似“因生产经营需要，劳动者愿意服从用人单位调整工作岗位”或“用人单位有权根据生产经营需要调整劳动者工作岗位”等条款，不再写入合同。原因在于：调整工作岗位属于变更合同行为，按照《劳动合同法》规定，变更需采用书面形式，因

此，此约定涉嫌剥夺劳动者的合同协商变更权，用人单位免除自己的法定责任、排除劳动者权利的条款无效。 第三条工作时间和休息休假 乙方实行以下第种工时制。 (一)实行不定时工作制，工作时间和休息休假由甲乙双方协商安排。 (二)甲方因工作需要安排延长乙方工作时间的，应依法安排乙方同等时间补休或支付加班加点工资。 (注：加班加点工资标准应按国家相关规定明示于合同中。) (三)乙方依法享受国家规定的节假日和本单位规定休假制度。注：工作时间和休息休假是《劳动合同法》新增的必备条款。 第四条劳动保护和劳动条件 (一)甲方根据生产岗位的需要，按照国家有关劳动安全、卫生的规定为乙方配备必要安全防护措施，发放必要的劳动保护用品。 (二)甲方根据国家有关法律、法规，建立安全生产制度;乙方应当严格遵守甲方的劳动安全制度，严禁违章作业，防止劳动过程中的事故，减少职业危害。 (三)甲方应当建立、健全职业病防治责任制度，加强对职业病防治的管理，提高职业病防治水平。 (注：劳动保护、劳动条件和职业危害防护是《劳动合同法》新增的必备条款。) 第五条劳动报酬 (一)乙方的基本(固定)工资标准为元/月，乙方在试用期期间的工资为元，绩效工资根据乙方的业绩考核情况核定。 (二)乙方试用期满后，甲方应根据本单位的工资制度，确定乙方实行以下第种工资形式： 1、计时工资。乙方的工资由基本(固定)工资和绩效工资组成。基本(固定)工资为元/月，绩效工资根据乙方的业绩考核情况核定。如甲方的工资制度发生变化或乙方的工作岗位变动，按新的工资标准确定。

直销员合同(2013版)

2013版 直销员销售合同 [姓名：，身份证号码：，12位美容顾问编号（如有） ] （以下简称“乙方”）向玫琳凯（中国）化妆品有限公司（以下简称“甲方”）提出成为甲方直销员的申请，且已完成了甲方组织的直销员业务培训及考试，同时阅读并接受了《直销员销售合同一般条款》（“一般条款”）。现甲乙双方协商一致，根据《中华人民共和国合同法》和《直销管理条例》的有关规定，在自愿、平等的前提下，自愿达成共识而制定本合同。甲乙双方同意遵守本合同中的各项条款，承担相应的权利义务。 一、合同生效及期限 1、本合同经甲乙双方签署后，自甲方向乙方发放直销员证之日（以直销员证上所载发证日 期为准）起生效，有效期为九个月。本合同期满后，如双方未提出异议，双方将以书面方式续签本合同，更新后的合同由甲方签署后，自甲方向乙方发放更新后的直销员证之日起生效，续签后的协议有效期为6个月，依此类推。 二、合同的构成 1、甲方于网站上公布的《直销员销售合同一般条款》（“一般条款”）是本合同的组成部 分，与本合同具有同等效力。直销员在此承诺和保证其已登陆玫琳凯网站（网址为https://www.wendangku.net/doc/0a3216256.html,）或向玫琳凯或其分支机构索取，阅读并理解了上述网址中展示的《直销员销售合同一般条款》，并同意和接受其中的内容。 三、合同的修改和终止 1、任何一方自签订本合同之日起六十（60）日内可以随时解除本合同。六十（60）日后， 任何一方有权以任何理由终止本合同，唯必须在其有意终止本合同前至少三十（30）日以书面形式通知另一方，终止日期以书面通知书上所载的日期为准。 2、如果直销员在本合同有效期内，出现法律规定或本合同规定不得作为直销员的情况，则 本合同自该等情况出现之日自动终止，直销员应当及时告知甲方该等情况的发生。在此情况下，直销员应自行承担本合同终止的全部法律责任，如果甲方在该等情况出现后并不知情且继续履行本合同的，直销员应当保证甲方免受由此产生的任何损失，并对甲方由此遭受的全部损失予以赔偿。 3、如果直销员未能达成甲方最低业绩要求，即：在《直销员销售合同》有效期内, 直销员 在十二（12）个月内的任意连续三（3）个月,累计普通顾客销售绩效未达1600, 本合同将于第十三个月的第一天自动终止。 4、如直销员违反任何适用的反腐败法律的规定，甲方将有权立即单方解除本合同而无需承 担任何责任或采取其认为必要的其他措施。 5、在本合同有效期内任何一方违反了本合同任何约定，守约方可以立即终止本合同。 6、本合同为甲乙双方之间的唯一协议。 7、如甲方按照本合同第三条第1款的规定提前三十（30）日通知直销员终止本合同的，自 甲方书面通知之日起，取消直销员已经获得的业务竞赛和优胜资格或参加甲方举办的其他活动的资格。本合同因其他原因解除或终止的，甲方自本合同解除或终止之日起，取消直销员在本合同解除或终止之日前获得的业务竞赛和优胜资格或参加甲方举办的其他活动的资格。 8、本合同无论因何种原因终止或解除的，直销员的直销员证自本合同终止或解除之日自动 失效，直销员应当立即将其直销员证交还于甲方发证点，并不得再以甲方直销员的身份销售直销产品。直销员未遵循前述规定的，直销员应当保证甲方免受由此产生的任何损害，并对甲方由此遭受的全部损失予以赔偿；甲方有权依据本合同或相关法律法规的规定追究直销员的法律责任，包括但不限于消除影响、赔偿损失等。 甲方：玫琳凯（中国）化妆品有限公司乙方：（签字）___________________ 签订日期：签订日期：

区域代理经销合同标准样本

合同编号：WU-PO-9574-986 区域代理经销合同标准样本 In Order T o Protect The Legitimate Rights And Interests Of Each Party, The Cooperative Parties Reach An Agreement Through Common Consultation And Fix The Responsibilities Of Each Party, So As T o Achieve The Effect Of Restricting All Parties 甲方：_________________________ 乙方：_________________________ 时间：________年_____月_____日 A4打印/ 新修订/ 完整/ 内容可编辑

区域代理经销合同标准样本 使用说明：本合同资料适用于协作的当事人为保障各自的合法权益，经过共同协商达成一致意见并把各方所承担的责任固定下来，从而实现制约各方的效果。资料内容可按真实状况进行条款调整，套用时请仔细阅读。 “少儿康”区域代理经销合同 甲方(制造方)：广州*雅丹化妆品有限公司(以下简称甲方) 乙方(代理方)： (以下简称乙方) 前言：根据甲方实施区域代理、产销结盟、共创品牌、长远共享的营销战略，本着加深友谊、互惠双赢、奉献社会的理念，经甲乙双方友好协商达成此协议。 区域独家代理经销权 甲方同意乙方为“少儿康”专业儿童化妆品品牌在省市县地区独家代理经销商。地级市包括

以下区域。 订货与交货 2.1、乙方首次订货金额必须达到元。 2.2、乙方货款直接以现金形式汇入甲方指定银行帐户，并将汇款凭证传真到甲方。甲方确认货款到帐后，5天内一定将货发出。 2.3、乙方首次采购品种数量要达到甲方所提供品种数量的50%。 2.4、甲方负责将产品发送到双方商定的收货地点。甲方负责广州市运输费，乙方负责长途货运费。甲方尽力协助乙方降低货运成本。 2.5、产品在长途运输过程中产生的损害，乙方必须迅速向货运公司理赔。货运公司无法理赔的，凭返回的受损产品，甲方按受损货物的总金额的50%补偿乙方产品。

销售人员劳务合同范本

销售人员劳务合同范本 甲方 ; 乙方： 根据《中华人民共和国劳动合同法》及有关法律法规规定，甲乙双方本着平等自愿、协商一致、合法公平、诚实信用的原则，签订劳动合同，并承诺共同遵守： 第一条合同类型和期限 甲、乙双方选择以下形式确定本合同期限： (一)固定期限，自_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日止，共_____个月。 (二)其中试用期自年月日起至_____年_____月_____日止，共个月。 (三)乙方应在年月日前到岗。 注：《劳动合同法》调整了《劳动法》关于劳动合同终止的规定内容。取消了劳动合同的约定终止，规定劳动合同只能因法定情形出现而终止。也就是说，劳动合同当事人不得约定劳动合同终止条件;即使约定了，该约定也无效。规定到岗时间的理由在于：《劳动合同法》规定劳动关系的建立日为用工之日(一般情

况以到岗为准)，劳动者签订合同后一直不到岗，企业不能随便解除合同，法律风险和成本很高，应约定到岗时间，以便后面约定本合同的自动失效。 第二条工作内容和工作地点 (一)根据甲方工作需要，乙方同意从事岗位工作,根据甲方的工作需要，经甲乙双方协商同意，可以变更工作地点。 (二)乙方应按甲方的要求，按时完成规定的工作数量，达到规定的质量标准。 注：工作地点是《劳动合同法》新增的必备条款。对于类似“因生产经营需要，劳动者愿意服从用人单位调整工作岗位”或“用人单位有权根据生产经营需要调整劳动者工作岗位”等条款，不再写入合同。原因在于：调整工作岗位属于变更合同行为，按照《劳动合同法》规定，变更需采用书面形式，因 此，此约定涉嫌剥夺劳动者的合同协商变更权，用人单位免除自己的法定责任、排除劳动者权利的条款无效。 第三条工作时间和休息休假 乙方实行以下第种工时制。 (一)实行不定时工作制，工作时间和休息休假由甲乙双方协商安排。

读《销售就是要玩转情商》有感培训课件

读《销售就是要玩转情商》有感

读《销售就是要玩转情商》有感 各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢 读《销售就是要玩转情商》有感 周彦宽 自从事销售工作以来，看过不少营销类书籍。《销售圣经》是顾问式销售必读，《细节营销》是市场营销类难得的好书，值得细读，以上两本是公司推荐阅读的。市面上销售类书籍太多了，有很多书是标题党，华而不实，公司曾推荐的《销售一定要懂的108个技巧》就是此类。

最近阅读了《销售就是要玩转情商》，之所以阅读此书，第一是看到很多对此书的好评，第二是我自认在销售情商方面不足。此书与《销售圣经》最大不同之处讲如何从神经科学的角度开发客户。此书从情商角度解析销售过程，强调常被销售忽略的情商”软技巧”.以我的推荐指数，此书高于《销售一定要懂的108个技巧》，低于同类书的《销售圣经》。尽管如此，我还是从阅读此书中获得一些感悟。 建立情商销售文化的有效步骤 书中说，具有浓厚情商销售文化的团队一般都有三个基本特征：推崇学习，重视合作，鼓励慷慨大度的精神。

我尤其对”推崇学习”这部分敏感，这方面我们有不足。通用公司是学习型企业的典范，每年投入超过10亿美元用于员工培训与教育项目。持续的培训有助于企业赢得更大的利润，还能降低员工离职率。 我总觉得，开会要谨慎，开会容易降低工作效率，没有十足的把握不要开会；所以，我们竭力避免培训会议。这是不恰当的。培训是必需的，开会确实容易低效率。解决办法是提前设计和准备培训会议的主题和内容，以此提升效率，真正做到培训有效果。 培训不仅可以提升员工专业知识和销售技巧，还可以降低离职率。真个团

直销员推销合同范本

直销员推销合同范本 直销员推销合同（contract）范本 甲方条件：只有北京罗麦药业有限公司和经商务部批准的省级分支机构，才能作为甲方签署本 合同（contract）。 乙方条件：乙方不得是下列人员：未满18周岁的人员；无民事行为能力或者限制民事行为能力的人 员；全日制在校学生；教师、医务人员、公务员和现役军人；直销企业的正式员工；境外人员；法律、行政法规规定不得从事兼职的人员。 乙方提出申请，并经甲方直销员培训考试合格。甲方接受乙方的申请，授权乙方为甲方的直销 员，在区域内为甲方推销产品，为顾客提供相关服务，就有关事 宜经协商双方达成一致,，自愿签订本劳务协议，共同遵守本协议所列条款。（1）甲乙双方共同遵守《直销管理条例》及其他法律法规。（2）甲方保证其依法存续，是有权签订本合同（contract）的法人组织。甲方保证所提供的产品符合国家标准，甲方保证按《直销管理条例》规定的条款退换货。（3） 乙方保证所提供资料真实有效。乙方保证已经对甲方产品有充分的认识。乙方不得以甲方 员工或代言人的身份发表言论或推销产品。在甲方规定的范围内从事业务活动，不得跨区域经 营。如果直销员因为搬迁或其他原因需要转换所属零售店铺，一月内办理变更手续。

（4）甲方在产品上标明产品价格，该价格与服务网点展示的产品价格应当一致。乙方必须按照 标明的价格向消费者推销产品。 本合同（contract）有效期自签订之日至本年度12月31日有效。在不违反公司有关规章制度的情况下，下一年度自动续约。 通过产品介绍，推广产品，促成甲方与顾客交易。方便顾客购货，与顾客保持联系，提供售前、 售后的服务。帮助顾客退换货服务。 四、： ：乙方报酬按其报单月直接销售给最终消费者（顾客）产品的金额计算。 ：（见甲方计酬方式） 五、： （1）公司按自然月每月报单、结算一次。 （2）报酬按月以人民币结算，每月20日。甲方通过银行转账直接将乙方上一个月份之报酬，拔 入乙方在甲方指定银行账户内，或以现金方式从甲方授权的分支机构领取。（3）乙方报酬的税赋全部由甲方按国家有关税赋标准代扣、代缴。 本合同（contract）所称规章制度，是指甲方之公布的直销员规章制度，以及刊载在甲方各类 企业资料或甲方的其它方式公布的，涉及乙方从事甲方营销活动所应遵守的业务准则和纪律规范的 总称。 如乙方违反本合同（contract）的约定，甲方有权按情节的轻重，对其给予适当的处分。包

戴尔营销渠道分析

戴尔营销渠道结构分析报告

目录 1. 戴尔公司简介 (3) 2. 戴尔的营销渠道 (3) 2.1 营销渠道的概念 (3) 2.2 营销渠道的特征 (3) 2.3 戴尔的营销渠道模式 (3) 3. 戴尔的渠道结构 (4) 3.1 渠道结构 (4) 3.1.1 长度结构（层级结构） (4) 3.1.2 宽度结构 (5) 3.1.3 广度结构 (5) 3.2 戴尔的渠道结构 (5) 4. 戴尔的"黄金三原则" (5) 4.1 坚持直销 (5) 4.1.1 直销分析 (6) 4.2 摒弃库存 (7) 4.2.1 以信息代替存货 (7) 4.2.2 摒弃库存的问题 (7) 4.2.3 与客户（包括顾客和供应商）结盟 (8) 5. 戴尔公司渠道调整（双渠道模式） (9) 5.1 “入乡随俗” 戴尔电脑放弃零库存 (9) 5.2 电器卖场市场关系的建立 (9)

1.戴尔公司简介 戴尔（Dell），是一家以生产、设计、销售家用以及办公室电脑而闻名的世界五百强企业，由迈克尔·戴尔于1984年创立。戴尔以IT直销享誉全球,主要产品包括家用笔记本,家用台式机,商务电脑,服务器存储,不过它同时也涉足高端电脑市场，生产与销售服务器、数据储存设备、网络设备等，为个人及企业用户提供更专业的支持。 2. 戴尔的营销渠道 2.1 营销渠道的概念 营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单地说，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。 2.2 营销渠道的特征 1)起点是生产者，终点是消费者(生活消费)和用户(生产消费) 2)参与者是商品流通过程中各种类型的中间商 3)前提是商品所有权的转移 4)系统性 2.3 戴尔的营销渠道模式 戴尔的模式习惯被称为直销，所谓戴尔直销方式，就是由戴尔公司建立一套与客户联系的渠道，由客户直接向戴尔发订单，订单中可以详细列出所需的配置，然后由戴尔"按单生产"。戴尔所称的"直销模式"实质上就是简化、消灭中间商。 戴尔公司利用互联网进一步推广其直线订购模式，使其处于业内领先地位。戴尔在1994年推出了Dell网站。戴尔基于微软公司Windows NT操作系统，运

电商销售必读书籍

电商销售必读书籍 销售不得不看的十本书 NO.10 《从谷底到山巅》TOP销售之路 大学刚毕业的农村女孩张华、拥有2年销售经验的冯刚、工作4年的工业原料销售员 赵凯、从事销售7年的前销售冠军秦超、全球知名企业的销售总监杰克——一5位资历、 追求各不相同的销售人员因不满现状而进入传说中神秘的“金牌销售大学”，遭遇到传奇 教练陶浦TOP的魔鬼训练……但都在一年后缔造了属于自己的销售奇迹! 你将“偷学”到支付高昂学费才学得到的顶级销售秘籍，火速晋级为受人敬仰的TOP销售!不但给新销 售员迅速成为王牌销售员指出速通之路，更给老销售员提供了突破工作瓶颈的必胜法宝! NO.9 《99%的人都用错了销售技巧》 日本销售大王让你业绩翻五倍连续8年成为“销售大王”的河濑和幸亲身传授销售 诀窍，助你业绩翻5倍。作者42岁时从公司的一名员工调职为一名销售员，从最初的毫 无业绩到现在的与各大公司签订合作协议的自由销售员，他闯下了一片属于自己的天地。 现在作者能够在2个小时内向顾客成功推销300瓶价值4000日元的美容液，在一天内卖 掉50台8000日元的自行车，再加上200瓶价值2300日元的橄榄油，他的销售手段令店 内员工瞠目结舌。销售大王的独家销售技巧，让你轻松成为一名优秀的销售员。 NO.8 《成交高于一切》 大客户销售十八招没有成交，谈何销售?成交是营销的终极目的，也是企业生存的命脉。在销售活动中，永远都只有两个硬道理：第一，卖出去;第二，卖上价。本书围绕 “成交”这一概念，运用四维成交法，展开大客户销售十八招，招招紧扣成交，招招落到 实处。其目的就在于帮助销售人员切实练好基本功，拒绝失败的借口，真正做到用业绩说话，同时也有力地解决企业中普遍存在的“中场盘带过多，欠缺临门一脚”的问题。本书 方法重于理论，易教、易学、易复制。实战、有效、会做——成交才是硬道理! NO.7 《顶尖导购的秘密》 60位一线导购，从未外传的销售绝招，你来，只能告诉你顶尖导购不仅懂得顾客的购买心理，更懂得根据顾客的反应适度地应对进退，适时地激发调动起顾客的购买欲望。顶 尖导购的销售，绝不仅仅满足于话术和做法模板的照搬，而是活学活用、逻辑思考，掌握 一套适合自身特点、符合不同顾客类型的销售思维模式。 NO.6 《销售巨人——大订单销售训练手册》 尼尔·雷克汉姆Neil Rackham 全球权威销售咨询、培训和研究机构——哈斯韦特公 司的创始人兼首任总裁。他被称为“研究提高销售效率和成功.率的先驱者”，并成功地

授权经销合同

授权经销商合作协议书（试运行）合同编号： 授权经销合同范本 供货人（以下称甲方）：******有限公司 经销商（以下称乙方）： 甲乙双方本着互惠互利的原则，经友好协商就授权经销甲方产品及对其产品提供技术服务等事宜达成如下协议： 一、合作范围、时间 甲方作为产品生产厂家，授权乙方在指定区域内作为甲方的经销商。 授权经销产品：（以下简称“产品”）； 授权区域包括：（以下简称“指定区域”)。 未经甲方批准，乙方不能授权下级的经销商。 授权经销期限： 双方约定经销期限为壹年，自年月日起至年月日止。其中年月日起至年月日止，为甲、乙双方的试销期。 在试销期内，甲、乙双方都有权随时单方面终止本协议，任何情况下终止本协议均必须签署《解除授权经销商协议》并按照《解除授权经销商协议》中的规定执行。 试销期满双方都选择继续合作，并在约定本协议经销期满后，乙方如需继续经销甲方产品，乙方须提前两个月向甲方提出申请。 二、销售任务、激励机制 在甲乙双方约定经销期限内，即自年月日开始至年月日止，乙方销售任务为人民币万元；销售任务是指：乙方实际支付给甲方以经销价格达成的合同金额。 自合同签订之日起，乙方在三个月内没有完成第款中销售任务的10%，甲方有权单方面终止乙方的经销权，乙方不得有任何异议。 若乙方在本销售年度内超额完成销售任务，在甲方收到乙方全额产品款项后30天内，甲方对其超出部分按乙方实际支付给甲方以经销价格达成合同金额的3%作为额外奖励。 三、合作原则及规定 乙方作为甲方的经销商，应在指定区域内积极销售甲方的产品，发展潜在客户和扩大市场占有率。 乙方在进行销售工作时，不应低价竞争，不可蓄意诋毁甲方或其他经销商的名声。如有关不

渠道销售的优势分析报告

渠道销售的优势分析报告一、背景 1产品因素 我们小组经过商量决定在校销售的产品为缤纷水果捞，主要是分析大一新生军训在阳光下很热，对冷饮有很强烈的需要，而这就是我们的商机，也是之所以选择水果捞的原因。 2市场因素 因为我们的客户主要针对的是学校里的学生，地点是在学校，这样的话，学生客户就比较集中。而水果捞是是时代的新潮，也是大部分学生的喜欢的产品。 3自身因素 小组人员的财力，经验等都比较有限。所以一开始的原材料准备的不充分，这也是我们的失策的地方。 4时间因素 此次实训，时间较短。不可能准备那些需要长时间销售的商品，而水果也有它的时间性，正好满足这一点。 二、销售渠道的分析 我们小组通过早上采购新鲜水果制作，然后通过在校园里摆摊（零售）的形式来向客户销售我们的产品。 优势：1产品具有特色性，通过摆摊，能能够比较好的吸引客户。 2产品价格适中，价格比较便宜，而且没有中间商的一些其它附属价，这样的价格优势让我们更好的销售我们的产品。 3通过摆摊，能够直接面对顾客，能够对客户感兴趣的产品进行讲解，而且有实物的展示，让客户能够直接感觉到我们的产品。 劣势：1还是有地理位置的限制，我们的铺子不是很中间的位置，学生的人流量都在中间，比如他们上课下课的时候都是直走回去，很难走进来，所以我们的招牌要鲜艳。 2我们卖的东西是冷饮，之后几天丽水温度要进行降温，对销售额有很大的营销。

三、销售渠道的选择 我们通过代理的商品运用直接销售的零售方式进行销售，其中有以下几点：（1）亲朋好友突围——建立熟悉群、利用网络聊天工具、空间来建立我们的缤纷水果捞的品牌形象，并对品牌产品、活动进行讲解，提供免费送货上门的服务，实现跟消费者一对一营销。 （2）零售终端突围——缤纷水果捞店。进行现场活动，与顾客进行面对面的进行沟通与交谈，更直观的了解消费者的心理活动和神情，从而给出相应的对策，提高销售成功率。 （3）连锁介绍法——口碑效应，让消费者将水果捞品牌传递给更多的潜在消费群。帮助宣传与推荐的人，可以获得相应的小礼品或者买东西给予相应的优惠，扩大我们品牌的知名度，增加商品销售量，同时拉近了与消费者之间的距离，还有免费送货上门的优秀服务。

合同范本 销售人员用工合同

销售人员用工合同 销售人员控制是销售人员管理中颇显重要的概念之一。那么对于销售人员用工合同你是怎样理解的呢?以下是在为大家整理的销售人员用工合同范文，感谢您的欣赏。 销售人员用工合同范文一 甲方： 乙方： 甲乙双方本着互利共赢.共同发展为基础，甲方为乙方提供高端技术、优质的产品，乙方在市场上进行销售，在保证甲方利益的基础上，乙方得到相应的利益。因此双方自愿达成以下协议，并且自愿遵守此协议的各项规定的内容。双方达成以下协议： 1. 甲乙双方签订本合同后，乙方即作为甲方销售人员在甲方不违反双方所约定工作事项的前提下，乙方除重大疾病或死亡及退休年龄外，不得以任何理由退出本公司，同样甲方在乙方不违反公司制度及双方所约定工作事项的前提下(除公司破产)，也不可辞退乙方，否则乙方可向有关部门追究违约方责任。 2. 甲乙双方签订本合同后，前三个月为试用期，业务费用(不包括吃。住.出租车费用)由甲方承担，出差补助市内每天80元，出市每天补助100元。三个月后出差费用从乙方业务提成中扣除，甲方不再承担任何差旅费及补助费用。 3. 合同签订后，甲方每月给乙方1000元基本工资，每月报销150

元电话费用，年度根据销售额完成情况进行基本工资通算，超出1000元部分年底结算一次付清。 4. 甲方向乙方每月提供3000元的出差费用，该款项从乙方提成款中扣除。 乙方必须保证每月的出差时间不能低于25天，每天必须用出发地座机向公司回电话，出发返厂后，必须在一周之内凭有效票据按公司的管理规定进行冲账。 5. 业务不分省份，有信息必须到办公室登记，以免产生业务冲突。损坏公司形象。 6. 三个月试用期后无业绩者应自动调离销售岗位，参加车间组合，组合不上者自动下岗。一切待遇取消。若本人仍愿意留在公司跑业务，差旅费公司不付，待有业绩后按规定支付其基本工资+提成。 7. 工资待遇：视完成销售额的数量来计算基本工资， 8. 基本工资的计算方式; 8.1) 全年完成销售收入100万元，月工资1000元 8.2)全年完成销售收入200万元，月工资1500元 8.3) 全年完成销售收入300万元，月工资xx元 8.4)全年完成销售收入400万元，月工资2500元 8.4) 全年完成销售收入500万元，月工资3000元，嘉奖50000元 8.5)全年完成销售收入600万元，月工资4000元，嘉奖60000元

直销协议

直销协议

直销协议协议编号：甲方：协议签订地： 潍坊市潍城区 乙方： 担保方： 在为经销商创造利益的同时，扩大甲方产品在乙方当地的销量，提高市场竞争力。甲乙双方在平等自愿、互惠互利的基础上协商决定，甲方依托乙方进行直销，并达成如下协议： 1.甲方负责车辆的售前、售中、售后服务和企业形象推广，乙方全力协助。 2.甲方对投放乙方的车辆、存货及配件具有所有权、调配权、收回权及处置权。乙方在没有甲方书面授权的情况下，不得以任何形式调动甲方的产品，乙方不得对甲方的样机进行抵押或偿付其欠款等，甲方可根据乙方所在地市场的实际情况，对产品作相应处置。 3.乙方无偿为甲方工作人员提供办公场所、住宿、库房及经营场所。 4.甲方存放在乙方的车辆及配件的安全由乙方负责，若发生被盗、丢失或损坏，由乙方负责按照车辆或配件原值（以甲方当期有效价格表为准）承担全额赔偿。 5.车辆的售价由甲方决定。乙方销售农机商品，若购机客户为地方客户，则乙方应在客户提货前按指定销售价格收取客户全部货款，同时将所收货款于收款当日交付甲方。若购机客户为兵团所属单位或个人且有机务科相关领导书面担保，则乙方应在客户提货前按指定销售价格的 %收取客户首笔货款，同时将所收货款于收款当日交付甲方；剩余货款，由乙方协助甲方领取政府就本合同项下农机商品的购置补贴款项充抵。在201 年月日前，若甲方未能领取到补贴款项或实际领取到的补贴款项不足剩余货款，则乙方须另筹资代购机客户在201 年月日前向甲方付清剩余货款。若乙方逾期不付清货款，则乙方应自逾期之日始每日按欠付货款数额的千分之三的标准向甲方支付违约金，并承担甲方为追索货款而支付的实际费用。 6.售车货款由用户直接存入甲方专用帐户，乙方凭用户持有的银行收款证明，经甲方人员签字确认后，由甲方协调向用户开具发票。乙方在用户付清全

销售业务员劳动合同范本

销售业务员劳动合同范本 销售业务员劳动合同范本 甲方：_________________________ 负责乙方档案的保管以及档案材料的收集、整理、归档，按来函单位的要求出具乙方档案中有关的证明材料。 电话：_________________________ 乙方：_________________________ 身份证号码：___________________ 本合同正本一式三份，甲、乙、丙三方各执一份;合同副本一式____份，分送......各留存一份.乙方就本科研项目与其他资助科研经费单位所签订的合同，须向甲、丙方交送一份副本留存. 第十三条甲方负责对乙方进行思想政治、职业道德、业务技术、劳动安全卫生及有关规章制度的教育和培训，乙方应自觉遵守国家和本公司规程。 甲方聘用乙方成为_________________有限公司(以下简称甲方)系列化产品及企业文化理念传播的正式业务人员，就聘用事宜，双方达成如下协议： 1.双方本着真诚合作，共谋发展的原则，友好协商共同订立本协议。 2.乙方须为具备法定年龄，年满18周岁系法律允许从事销售工作的合法公民，如境外人员必须持有合法有效的身份证件。 3.乙方须提供准确的个人资料，如实认真填写甲方的会员申请表，并办理甲方相关手续，经甲方核实无误后方可成为甲方业务人员，取得会员卡一张，并获得销售奖励编码。 4.乙方须详细阅读本协议并了解甲方的一切相关规定，对甲方的经营理念须有较高的认知度及忠诚度，并自愿维护和遵守甲方的一切规章制度。 5.甲方按乙方销售业绩的大小给予不同的奖励，详见《会员市场消费计划书》，并按其规定发放奖金，甲方不承担乙方其它任何费用。 6.如乙方直接开拓甲方区域管理中心或服务站，甲方均给予乙方一次性奖励，按各联盟店在公司首次进货pv值给予___________的奖励，个人所得税由乙方自行负责。

客户都不想做第一个吃螃蟹的人

客户都不想做第一个吃螃蟹的人 古语有云：枪打出头鸟。所以，很多人不敢争先，不敢尝试新鲜的事物，不敢做你的产品的第一个顾客。 销售面对的是客户，想成功地达成交易，除了要了解产品和业务相关知识以外，更要常问自己一个问题——客户在想什么? 客户的心中总是充满了疑问，即使他们对你的产品很熟悉，对你的业务很了解，他们仍然还会问你很多问题。销售人员必须认识到这一点。面对客户的“故意刁难”和形形色色的问题，我们又该怎么回答呢? 每个客户的情况不同，关注的问题也不尽相同，销售人员可以根据客户的不同情况具体分析，“严阵以待”。比如——个客户在购买之前，他问你：“还有谁买过?”这句话的意思你知道吗? 鲁迅先生曾说：“第一个敢吃螃蟹的人才是真正的勇士。”但在购物的时候，很多客户不愿意成为一个“勇：卜”。他们不愿意承担“被螃蟹夹伤”的疼痛，不愿意成为——个产品的“实验者”。客户想知道“除了我之外，还有谁买了”，原因正在于此。 尤其是面临较大购买风险，对产品知识和购买经验缺乏时，客户更喜欢问这个问题。销售人员不妨告诉客户：“我们

有很大一批对这个产品感到满意的用户，您放心，我们的产品绝对不会让您失望!” 客户认为充当领先者总是有风险的，他们有这样的疑问也很正常，换做是你，你也会有这样的想法。有了问题才是销售的开始，解决客户心中的问题，是营销过程中至关重要的环节。你能很好地帮助客户解决这个疑问，客户也会更加信赖你，喜欢你。 广告学中的“名人效应”很大程度上正是为了解决客户这个“还有谁买过”的问题。销售人员自己和客户解释，效果可能不是很好，如果加上一位有声望的人给你作证的话，客户的怀疑心理就会减弱。充当领先者总是有风险的，不能打消客户这种心理，客户心里就会竖起一道你无法逾越的城墙。 还有一些客户属于“尝鲜者”，这些“尝鲜者”大多也是心存疑虑，对你的产品和业务略微有些了解，但是一直下不了购买的决心。其实，只要销售人员能给他们提供良好的产品和服务，心里装着客户，懂得为客户着想，再加上价格合理，很多“尝鲜”的客户就会选择你和你的产品，慢慢变成你的老客户。 很多情况下，这种有想法但是又不敢轻易下决心的客户会成为购买你产品的人。如果你能给他们一个“名人常来光顾”的理由，说不定他们二话不说就付钱了。 古语有云：枪打出头鸟。所以，很多人不敢争先，不敢

直销员推销合同教学内容

直销员推销合同 根据《直销管理条例》第8条第5项的规定，申请成为直销企业，应当提交拟与直销员签订的推销合同样本。以下是我公司制定的拟与直销员签订的推销合同样本以及直销培训员证、直销员证的相应材料。 直销员推销合同(范本) 甲方：东阿阿胶股份有限公司乙方：________________ 地址：山东省东阿县阿胶街78号身份证号：______________ 本合同经甲乙双方协商一致，根据《中华人民共和国合同法》和《直销管理条例》的有关规定，在自愿、平等的前提下，自愿达成共识而制定。甲乙双方同意遵守本合同中的各项条款，承担相应的权利义务。 一、独立当事人 1．甲方为依据中华人民共和国法律依法设立并有效存续的直销企业，经中华人民共和国商务主管部门批准有权在经主管部门批准并备案的已设立服务网点的地区进行直销业务。 2．乙方保证其不属于下列人员： （1）未满18周岁的人员； （2）无民事行为能力或者限制民事行为能力的人员； （3）全日制在校学生； （4）教师、医务人员、公务员和现役军人； （5）任何直销企业的正式员工或者其他企业的直销员； （6）境外人员；

（7）法律、行政法规规定不得从事兼职的人员。 3．乙方已经阅读本合同，并清楚了解相关规定以及本合同之约定，愿意按照甲方的要求以及本合同的约定依法为甲方推销产品，提供服务。 二、合同生效及期限 本合同自甲方接受合同内容并加盖公章之日起生效，有效期为12个月。 三、在本合同有效期内，乙方享有的权利和义务： 1．依据甲方有关规定，乙方应当以甲方直销员身份用经批准的直销产品（以下简称“产品”）在中华人民共和国境内的直销活动。乙方被允许仅在甲方指定的经商务主管部门批准的直销活动区域内的一个分支机构所在的省、自治区、直辖市行政区域内已经设立服务网点的地区进行直销活动。乙方有责任指导消费者正确使用产品，确保消费者满意。 2.乙方享有到经商务主管部门批准的直销活动区域内设立的服务网点了解商品性能、价格和退换货等服务。 3．依据相关法律法规以及甲方有关规定，及乙方完成工作的质量和数量，乙方有权按月得到报酬（包括佣金、奖金、各种形式的奖励及其他经济利益）。乙方的报酬总额不会超过乙方本人直接向消费者销售产品收入的30％。 4. 公司按月支付直销员报酬，公司每月结算时间为当月最后一个工作日，在次月5号支付直销员上月报酬，如遇节假日，则提前发放。 5.参与甲方组织的各类业务培训、活动，业务竞赛和其他竞赛及其他优惠活动，获得甲方给予的勋章、优胜物品等奖励，并遵守甲方制定的各项竞赛规则。 6.乙方承诺依据甲方的有关规定，采用授课或产品使用示范等方式向消费者介绍产品的使用方法，传授知识，听取消费者对产品的意见，向消费者传递甲方信息并及时收集反馈信息，对消费者进行跟踪调查访问，以了解市场状况。在以甲方直销员身份推销产品时，只能销售甲方出售之产品。 7.热情、细致、耐心、周到地对待每一位顾客，应消费者要求提供上门指导，送货上门和其他售前售后服务，不得无故拒绝或无限期延迟提供上述服务。 8.乙方承诺向消费者推销产品时，应当遵守下列规定： （1）出示直销员证和本推销合同； （2）未经消费者同意，不得进入消费者住所强行推销产品；