竹柳产品销路初探
竹柳丰产速生林建设投资项目计划
——竹柳产品销路初探
一、超短期轮伐种植
竹柳除了可以作为常规的用材林栽植外，根据竹柳的相关生物学特性观察，发现竹柳的速生性、可高密植、耐轮伐、产量高等优良特性特别适合作为生物质能源林发展，利用快繁技术，通过“竹柳在最佳密度下当年生产生物质能源”的各种项目的研究测产实验并充分调研当前市场其他生物质能源的效益产出后，进行保守处理后，采用林纸一体化栽培，超短期轮伐种植，最佳密度下（每亩种2000株以上；）作为生物质能源林每亩地当年可生产竹柳10吨（湿重），产出的各种效益如下：
1、以当前市场木屑价格计算竹柳每亩地当年轮伐可产生的生物质能源原料效益为4108元；
2、以当前生物质能源颗粒燃料（木质非秸秆原料制成）价格计算竹柳每亩地当年轮伐可产生的生物质颗粒燃料效益为7470元；
3、以当前生物质发电相关政策补贴和电价计算竹柳每亩地当年轮伐可产生的生物质发电效益为4855元；
4、以当前市场木片价格计算竹柳每亩地当年轮伐可产生的木片效益为8964元；
5、以当前市场机制木炭价格计算竹柳每亩地当年轮伐可产生的机制木炭效益为8961元。
二、其他标准种植模式
表一、不同收获目标的种植模式
收获种植密度胸径主干高度材积收获期大径材 300株/亩 ＞25cm ＞10m0．5m35年
中径材 400株/亩＞15cm ＞7m0．3m33年
小径材 800株/亩＞10cm ＞4m 0．04 m32年
超短期轮伐
2000 ＞6cm 树高2米1年后
三、培育目标主要用途
中国已成为世界上仅次于美国的第二大纸品消费国，各类纸和纸制品消费量占世界消费总量的14%；纸业生产每年将有1000万吨纸浆需求缺口，木材消费量达到了3.37亿立方米，中国木材进口量每年以16%的速度增加，其中以大径级的木材和阔叶林资源尤其稀缺，据统计，至2008年底，我国的中、高密度纤维板年设计能力将达到3396.85万立方米，年生产能力超过4000万立方米，所需木材将超过6000万立方米，林木原料短缺以及木材供不应求的市场格局在短期内仍不会改变。因此，总量巨大的市场需求将带动木材成本价格不断上涨，数据显示，目前国内生活用纸涨价约10%左右，文化用纸涨价30%，包装纸涨价30%左右。其中新闻纸从2008年1月的4850元/吨暴涨至3月的5450元/吨，最近甚至已涨到6500元/吨。比2008年初涨了近2000元/吨。相当每吨每月涨200元，涨幅创5年最猛纪录，到14％左右，而其他种类如箱板纸、书写纸等价格，上涨幅度也都超过10%。
竹柳木材品质好，竹柳木材抗压、抗弯、抗拉、抗剪等能力比野生的桦木和杨树更好，是制造胶合板、纸张和优质框架的上等材料，且木质细密均匀，不空心、不黑心，从边到心色度洁白，未漂白前，自然白度达50－60%，且木材得浆率高（90－95%），纤维柔软，高织力强，因而所产的木浆质量高，且原料耗损低，用碱量低（仅为4%），加工温度低，压力低，既降低了生产成本，也大大降低了污染负荷。且经权威部门检测，竹柳其纤维长度、宽度、粗度以及纤维分布频率、细小纤维百分比含量、细胞壁厚度等各项指标均表现优良，同类指标优于其他当前常用速生林树种。
四、产品销路目标市场：造纸及纸制品业
据不完全统计，全国拥有造纸及纸制品企业至少42458家（江西及邻省占60%以上），其中造纸厂约14769家（江西及邻省占40%以上）（见表二）。仅广东一省在阿里巴巴网络注册进行电子商务交易的造纸企业就达360家以上。
江西本省的情况：造纸及纸制品企业665家（其中造纸厂443家，纸浆制造企业15家）；项目所在地方圆100公里内，以南昌为中心的造纸及纸制品企业102家，以鄱阳为中心的造纸及纸制品企业131家。
表二、江西及周边省份造纸及纸制品业（25655家）
造纸及纸制品业造纸厂纸浆制造企业备注湖北 80443510
湖南 1566114519
河南 1710135047
安徽 73143924
浙江 606765835
福建 253847843
广东 642777837
江苏 515734667
江西 65544315
297
6072
合计 25655
14769
全国 42458
表三、江西省部分造纸及纸制品业（404家）
区域造纸及纸制品业区域造纸及纸制品业
南昌85萍乡34
抚州69上饶29
吉安49新余9
景德镇11宜春62
九江33赣州22表四、项目所在地方圆100km的造纸及纸制品企业（233家）
区域造纸及纸制品业区域造纸及纸制品业浮梁12新建5
德兴10宜丰13
乐平5进贤4
万年2德安12
东乡7永修13
都昌2丰城3
彭泽2樟树15
九江25高安11
武宁6奉新5
瑞昌4新干5
上饶22抚州10
余干2临川22
鄱阳3崇仁2
贵溪 6 上高 5 注：以上造纸及纸制品业均包括造纸厂、纸制品企业、纸浆制造企业。
五、项目所在地的交通运输状况
鄱阳湖生态经济区位于沿长江经济带和沿京九经济带的交汇点，是连接南北方、沟通东西部的重要枢纽；毗邻武汉城市圈、长株潭城市群、皖江城市带，是长江三角洲、珠江三角洲、海峡西岸经济区等重要经济板块的直接腹地；该区域基础条件较好、发展潜力较大，江西省北部，国土面积为5.12万平方公里。占江西省国土面积的30%，人口占江西省50%，经济总量占江西省60%。该区域是我国重要的生态功能保护区，是世界自然基金会划定的全球重要生态区，还是长江三角洲、珠江三角洲、海峡西岸经济区等重要经济板块的直接腹地，是中部地区正在加速形成的增长极之一。
江西省生物质发电项目分布图：（不完全统计）
项目所在地周边目前已有鄱阳县绿色东方新能源有限公司、鄱阳凯迪生物发电厂的诸多生物发电厂均因燃料不足而被迫经常停工，尚有一些生物能源利用项目正处于紧锣密鼓的谈判进程中，据悉，大中径材竹柳高度可达20米，而能加工的雄径达20公分的主干只有4-5米，竹柳产品经粗加工后只要有十几米的废弃枝叶，按300元/吨（折干计）左右价格可直接销售给附近周边的生物发电厂。
附1：江西省纸浆制造企业名录（15家）
?宜黄大千置业有限公司
?广丰县洋口纸张厂
?太阳秋塘造纸厂
?共青城南湖造纸厂
?浮梁县罗家永丰造纸厂
?德兴市花桥三泰纸业
?南城县洪门镇木制工艺品厂
?临川茅排乡庄前造纸厂
?江西宇恒宣纸厂
?景德镇市荷塘纸业有限公司
?恒达废纸制浆厂
?太阳灿行造纸厂
?江西新成纸业有限公司
?乐平市礼林镇昌乐木材厂
?南昌市东湖区华丰印刷厂（南昌）
附件2：江西省部分造纸及纸制品业（655家）
?南昌八一旭亮造纸厂
?江西宁振纸业有限公司
?九江市新欣日用纸品有限公司?江西丰源彩印包装有限责任公司?江西大和纸业有限公司
?江西明盛实业有限公司
?九江水威信印刷厂
?赣州华劲纸业有限公司
?江西联兴纸业有限公司
?乐平卫生巾厂
?婺源县恒源纸箱厂
?铅山信江纸业有限公司
?玉山县瑾山纸杯厂
?广丰县洋口镇礼君印刷厂
?广丰县塘墀利民卫生纸厂
?上饶市华芳纸业有限公司
?乐安县招携镇文盛草纸厂
?抚洲永宏纸品有限公司
?江西南城纸业有限公司
?抚州恒日纸业包装有限公司
?丰城市洁美纸品厂
?上高县华尔卫生用品材料厂
?万载县白良乡四海纸箱厂
?江西华仔包装有限公司
?宜春市金太阳纸品厂
?江西金华豪实业有限公司
?吉安县飞宇纸制品有限责任公司?南康市金叶包装材料有限公司?石城县东兴纸制品有限公司
?石城县大由乡纸芯厂
?兴国万发绿色餐具有限公司
?全南县鸿发纸制品厂
?江西省赣州市章贡区恒顺纸品厂?赣州市水西卫生纸加工厂
?新余市华达纸业有限公司
?江西省德安县望夫山造纸厂
?永修县三溪桥造纸厂
?武宁县建新纸业有限公司
?江西省余干县洪家嘴造纸厂
?江西特种纸业有限责任公司?江西南昌桑海纸箱厂
?南昌市青山湖区秦冬发纸箱厂?江西嘉成包装有限公司
?江西昌东包装有限公司
?南昌市高兴纸品包装厂
?南昌市小毛纸箱厂
?南昌市三和包装有限公司
?辛家庵三兴纸品加工厂
?南昌市人民印刷厂
?南昌市青山湖永恒包装纸品厂?南昌市灌城纸箱厂
?南昌粤昌包装有限公司
?南昌市青云谱洪铃包装箱厂
?浙江黄岩广丰包装有限公司
?广丰县华龙纸制品厂
?临川晶涛纸品厂
?高安市万石纸业有限公司
?宜春市袁州区慈化湘赣造纸厂?江西贵溪新华印刷厂
?九江庐山再生资源开发有限公司?萍乡市通达鞭炮纸厂
?南昌市德荣纸品加工厂
?南昌市华东扑克厂
?平江县加义镇樟树纸厂
?铅山县石塘造纸厂
?上饶县上泸镇王家山祖永纸厂?上饶县上泸镇王家山祖兴纸厂?临川丁木山造纸厂
?小溪造纸厂
?青神县南城造纸厂
?江西大茅山档案纸厂
?诚信纸业有限公司
?横峰县阳光纸业有限公司
?广丰县芦林纸厂
?广丰县龙成纸制品有限公司
?上饶县上泸纸业有限责任公司?上饶县铁山胡家桥纸厂
?广昌县造纸厂
?新建县北郊卫生纸厂
?大余县新世纪纸业有限公司
?南墩造纸厂
?南昌化工容器厂
?新余市机械化工实业公司
?江西纸业集团有限公司
?宜黄大千置业有限公司
?德兴市恒丰纸业有限公司
?金达纸业有限公司
?铅山县鹅湖纸品厂
?玉山县玉叶保健用品厂
?江西永和纸业有限公司
?广丰县双丰纸业有限公司
?宜黄县大千纸业有限公司
?金辉纸巾加工厂
?江西南城新时造纸厂
?南城县纸箱厂
?高安市瑞湘卫生用品厂
?铜鼓县金龙包装彩印总厂
?上高县芦洲华云纸业厂
?江西康强实业有限公司纸品加工厂?奉新县赤岸纸箱厂
?井冈山汇发花纸厂
?吉水县华源再生造纸厂
?吉安县黄洋界包装材料有限公司?南康市恒康实业有限公司
?石城县鸿发纸制品加工有限公司?石城县顺发纸品有限公司
?赣州港都卫生制品有限公司
?大余县荷玉卫生纸加工厂
?赣州市骏发纸业有限公司
?赣州金地纸业有限责任公司
?九江市锦丽卫生用品有限公司
?江西新亚纸制品有限公司
?永修县军山纸盒厂
?江西正光包装印务有限公司
?黄氏纸业有限公司
?江西赣州佳和纸业有限责任公司?弋阳县勤业纸箱厂
?九江市新港长岭纸箱厂
?江西省顺达纸业有限责任公司
?江西富丰纸业有限公司
?赣州宁振纸业有限公司
?峡江县富通纸业有限公司?东乡县余家巷再生纸厂
?宜黄县星泰纸业有限公司
?乐安县公溪镇宏达造纸厂
?南丰县星达再生纸业有限公司?南昌市顺贵包装厂
?万王可纸盒厂
?南昌市前湖实业公司
?南昌市旭琴轻化有限公司
?江西日欣包装有限公司
?南昌市纸箱厂
?南昌市印刷包装厂
?南昌市青云谱丽人纸箱厂
?南昌市天成印刷包装厂
?金华市百成纸箱厂
?上饶县金发纸业有限公司
?太阳秋塘李泽清造纸厂
?万载县万盛纸业有限公司
?万安县沙坪大表纸品厂
?共青昌安纸业有限公司
?九江县柴桑印刷厂
?江西省萍乡市荷尧福利厂
?南昌市南饰洪浔制纸厂
?江西开元纸业有限公司
?铅衫县杨林乡大田村土纸厂
?上饶县上泸镇林守发造纸厂
?上饶县上泸镇王家山村明洪纸厂?江西省上饶县上泸镇万利造纸厂?靖安县瓦楞纸厂
?固村纸浆厂
?淄博市淄川兴国包装厂
?德兴市富德纸业有限公司
?江西省顺隆造纸有限责任公司?铅山县鹅湖造纸厂
?江西省三维纸业有限公司
?上饶县铁山西岩纸厂
?上饶县铁山小溪村陈元杰纸厂?上饶捷步纸业制品有限公司
?广昌敬业纸箱厂
?东乡县岗上积再生纸厂
?江西弘泰纸业有限公司
?乐安县腾飞造纸厂
?南丰县建利贡桔箱盒厂
?湖北创亿纸业有限公司
?德兴市文祥纸业有限公司
?铅山县恒利纸品厂
?玉山县绿叶泉纸品厂
?江西月兔包装有限公司
?广丰县昆山卫生巾厂
?江西省上饶市鲁国纸业有限公司?江西祥盛纸业有限公司
?黎川县双辉纸品厂
?上唐镇江南纸袋厂
?临川太阳福泰再生纸品厂
?樟树市康馨纸品厂
?江西省上高县旺达纸制品厂
?江西帮洁卫生用品有限公司
?江西三森纸业有限公司
?宜春市袁州区东浦纸制品厂
?安福县章庄乡纸品厂
?吉水县赣吉兰馨卫生纸厂
?南康市华鑫包装有限公司
?瑞金市嘉利发纸品有限公司
?石城县鸿泰纸制品厂
?江西省石城县兴达纸制品厂
?宁都康达纸厂
?赣州雨花纸业有限公司
?赣州有田彩印包装有限公司
?新余市工艺美术总厂
?江西欣祥包装彩印有限公司
?江西三合纸业有限公司
?永修县九昌造纸厂
?武宁县长虹造纸厂
?大洞乡造纸厂
?江西东升包装有限责任公司
?南昌市方正包装有限公司
?南昌金恒纸品有限公司
?南昌市洪艺印刷厂
?南昌市青山湖区四交宏福纸巾厂?南昌市旺达生活纸品厂
?南昌市广告装璜印刷厂
?南昌市恒昌纸业有限公司
?南昌卷烟包装材料厂
?万年县彩印纸箱厂
?余干县金川实业有限公司
?弋阳县彩色印刷厂
?玉山县凌记纸箱厂?南昌市郊高兴纸箱厂
?南昌市张影裱纸加工厂
?南昌市郊东纸箱包装厂
?南昌市光华包装厂
?南昌市海泉纸箱厂
?南昌市木水纸箱厂
?南昌美尔包装有限公司
?南昌市青云谱南方包装厂
?南昌市邮政包装用品厂
?德兴市林大再生纸品厂
?江西金鹏纸厂
?太阳正发造纸厂
?万载县腾飞造纸厂
?吉安市巨峰纸品有限公司
?武宁县严阳造纸厂
?萍乡市和泉造纸厂
?江西省永兴实业有限公司
?江西省轻工实业有限公司
?南昌市朝阳包装材料厂
?铅山县伟华特种纸业有限公司?上饶县上泸镇王炳宽造纸厂
?江西省上饶县上泸镇吴永造纸厂?江西省上饶县上泸镇造纸厂
?江西省石城县横江造纸厂
?会同乡造纸厂
?德兴市大茅山金兴造纸厂
?万年县卫生印刷厂
?江西省横峰浦丰纸业有限公司?江西广夏包装印刷有限公司
?广丰县月兔卫生用品有限公司?上饶县铁山乡兰其兴纸厂
?上饶县铁山黄花坞桥头纸厂
?上饶市振今造纸厂
?东乡县长林造纸厂
?江西华南纸业有限公司
?宜黄县华鑫纸品厂
?江西联兴纸业有限公司
?江西省黎川县包装装璜厂
?南城县家泰纸业有限公司
?洋洲包装厂
?江西抚州泰昌纸业有限公司
?高安市盛发造纸有限公司
?广丰县祥华包装厂
?上饶市响当当纸箱包装厂
?东乡县铜兴纸箱包装公司
?乐安县吉祥纸箱厂
?南丰县锦阳包装有限公司
?抚州市宏杏彩印包装有限公司
?太阳木荣卷筒加工厂
?太阳群龙卷筒加工厂
?太阳真中鞭炮筒子加工厂
?抚州市顺兴纸品包装厂
?晓华卷筒加工厂
?高安市联信包装有限公司
?江西省樟树市雅达包装有限公司?江西省樟树市出口包装厂
?樟树市鸿祥包装材料有限公司
?丰城市纸品制造厂
?江西省宜丰县佳名化工厂
?宜丰县城东彩印包装厂
?江西省万载县弘大包装厂
?宜春阜康纸业包装有限公司
?安福县创新彩印包装有限公司
?泰和县纸箱制造厂
?永丰县雪梅纸品包装有限公司
?吉安县宏达实业有限公司
?九江石化三鑫纸品厂
?乐平市赣乐床业有限公司
?南昌展翅卫生用品有限公司
?南昌县胡陶红旗造纸厂
?南昌市小吉纸张加工厂
?南昌市裱纸加工厂
?洪都造纸厂
?南昌市青山湖区永胜纸品加工厂?桂林独秀纸品有限公司南昌分公司?永川市莲花福利纸箱厂
?江西珠湖包装制品厂
?弋阳县城南包装有限责任公司
?弋阳县弋江镇福利彩印包装厂
?江西安娜纸业有限公司
?上饶市灵溪镇纸箱厂
?江西东亚彩印包装有限公司
?江西金谷包装有限公司
?南丰县纸箱厂
?临川区洋洲纸板包装厂
?抚州市恒丰达包装有限公司?樟树市龙溪造纸厂
?江西春来纸业有限公司
?宜丰县兴丰造纸厂
?宜丰县潭山找桥村再生造纸厂?上高县洋港松山脑造纸厂
?万载县株潭镇清林造纸厂
?万载县鹏程造纸厂
?万载县仙源乡红旗造纸厂
?万载县黄茅镇东开造纸厂
?宜春中竹纸业有限责任公司?江西富新纸业有限公司
?安福县大陂造纸厂
?江西安阳纸业有限公司
?遂川众诚纸业有限公司
?泰和县荣泰包装纸业有限公司?江西祥泰纸业有限公司
?泰和县新丰纸业有限公司
?江西诚信纸业有限公司
?江西省永祥纸业有限公司
?江西腾龙纸业有限公司
?江西永发纸业有限公司
?江西省新干县兴源纸箱厂
?吉安富通纸业有限公司
?吉水县金峰纸品有限公司
?江西董氏纸业有限公司
?江西安顺实业有限公司
?吉安市第二造纸厂
?兴国兴盛特种纸业
?全南县高家庄纸品塑料厂
?上犹县光明造纸厂
?赣州市造纸厂
?江西双龙腾飞纸业有限公司?新余市建华纸业公司
?江西省彭泽龙兴造纸厂
?南城县洪门造纸厂
?抚州银丰纸业有限公司
?抚州金圣纸业有限公司
?高安市烈火纸业有限公司
?樟树市顺达水泥包装纸厂
?铜鼓县三都工黄田再生纸厂?宜丰县石花尖造纸二厂
?宜丰县石花尖纸业公司
?标阳卷纸筒厂
?太阳发荣卷筒加工厂
?抚州市日兴纺织有限公司
?抚州市龙盛彩印包装有限公司
?高安市瑞明彩印包装有限公司
?高安市江雨纸箱厂
?江西樟树包装材料有限公司
?樟树市洪源彩印厂
?樟树市恒新纸箱包装有限公司
?宜丰县宏茂纸制品厂
?江西树荣包装制品有限公司
?江西省万里包装厂
?江西省宜春市袁州区彩印厂
?宜春市日晟包装实业有限公司
?遂川县三星彩印包装有限公司
?泰和县粤泰纸品厂
?新干县飞宇包装厂
?南康市包装彩印厂
?萍乡市安源区永胜废纸再生加工厂?景德镇市三鑫汽车花纸厂
?南昌县小兰纸厂
?南昌康乐造纸厂
?江西金穗印务有限公司
?南昌市新华造纸厂
?南昌海金纸鞋厂
?南昌丽欣纸业有限公司
?南昌市造纸厂
?博山永新纸管厂
?余干县昌盛纸业有限公司
?弋阳县旭恩彩印包装有限公司
?弋阳县盛明纸板加工有限公司
?广丰县纸制包装福利厂
?上饶市龙潭纸箱厂
?江西新宇包装有限公司
?乐安县招携镇汗上造纸厂
?江西省南丰县天城包装有限公司?江西诚信彩印包装有限公司
?抚州闽赣彩印包装有限公司
?恒顺纸品厂
?太阳世龙卷筒加工厂
?江南纸业有限公司
?临川七里岗纸箱厂
?高安市鸿海印刷包装有限公司
?高安市佳能包装有限公司?江西省上高县造纸厂
?万载县株潭镇模山成鸿造纸厂?万载县赤兴乡白扬红纸厂
?万强纸业有限公司
?万载县黄茅镇风形造纸厂
?井冈山市庄前彩印有限公司?江西永新南方纸业有限公司?泰山乡农工贸经营部
?江西立峰纸业有限责任公司?遂川县勤缘纸业有限公司
?泰和县天泰纸业公司
?江西同泰纸业有限公司
?泰和县环宙实业有限公司
?江西富丰实业有限公司
?江西泰丰纸业有限公司
?永丰县石马镇富欣造纸厂
?江西洪鑫纸业有限公司
?峡江县雄狮实业有限公司
?峡江大华纸业有限公司
?吉水县海天纸业有限公司
?江西绿洲人造板有限公司
?江西金嘉纸业有限公司
?瑞金市瑞京纸业有限公司
?江西省世纪纸业有限责任公司?全南县吉利纸制品厂
?赣州市五洲纸业有限公司
?贵溪市再生纸加工厂
?苑坑造纸厂
?新余市凯强纸业有限公司
?都昌中天彩印包装有限公司?南城县永昌瓦楞纸业有限公司?江西富临纸业有限公司
?江西双林彩印包装有限公司?高安市灯塔印务有限公司
?江西省樟树市临江造板厂
?宜丰县黄岗山兴丰造纸厂
?宜丰县潭山汉塘造纸厂
?宜丰县宏达造纸厂
?万载县黄茅镇宠圣纸业制品厂?万载县金狮造纸厂
?万载县黄茅镇造纸厂
?万载县宏发造纸厂
?樟树市鸿运包装有限公司
?江西赣宏包装有限公司
?樟树市汇源包装厂
?宜丰县桥西乡龚家坪纸箱厂
?宜丰县兴丰造纸厂店上分厂
?万载县黄茅镇纸箱厂
?宜春市竹亭福利厂
?井冈山市民政福利纸箱厂
?遂川县华灵彩印包装厂
?江西恒信包装有限责任公司
?吉水县造纸厂纸箱分厂
?瑞金市闽华纸箱有限公司
?石城县诚发纸管厂
?兴国和彩印务有限责任公司
?于都楂林工业园佳达纸箱包装厂?宁都县纸制品包装印刷厂
?龙南县纸业有限公司
?大余县怡丰包装有限公司
?赣县恒昌包装纸厂
?江西赣南制药厂利达包装厂
?赣州天虹纸品厂
?赣州延辉印业有限公司
?贵溪市印刷包装有限责任公司?新余纺织厂劳动服务公司
?江西省彭泽县芳湖包装厂
?共青统百利彩印包装有限公司?共青城森达纺织器材厂
?江西省永修县云山瑶田福利厂?永修县云山企业集团万利地毯厂?三星纸业有限公司
?九江市开发区向阳闸纸箱厂
?九江宏远彩印包装有限公司
?中外合资九江东盟彩印包装纸业?萍乡市金马工艺包装厂
?萍锋纸业有限公司
?萍乡市荣盛工艺包装厂
?老关面和利纸箱厂
?萍乡市金陵包装厂
?萍乡市荷尧纸箱厂
?萍乡市荷尧新义包装厂
?萍乡市维康福利厂
?浮梁县万寿山纸箱厂?奉新县季布诺纸业有限公司
?井冈山纸业有限公司
?吉安市伟业特种纸有限公司
?山庄造纸厂
?枧头富坑口机制纸厂
?遂川县祥龙纸品厂
?江西浙泰实业有限公司
?江西金惠纸业有限公司
?江西华东纸业有限公司
?江西永兴纸业有限公司
?江西运宏特种纸业有限公司
?永丰县中村乡光文纸厂
?江西省新干县兴盛纸业有限公司?峡江县建材纸业有限公司
?金威纸业有限公司
?江西永和实业有限公司
?吉安县恒雅卫生用品厂
?吉安环球皮业有限公司
?兴国县富兴纸业有限公司
?全南县汇成纸品厂
?上犹县赣富纸业有限公司
?赣州华劲纸业有限公司
?江西三达纸业有限公司
?新址造纸厂
?瑞昌市瑞达纸业有限公司
?江西开成纸业有限公司
?九江宝塔纸箱包装有限公司
?共青城顺风纸业有限公司
?江西八达纸业有限公司
?江西生成卫生用品有限公司
?萍乡市阳光纸业有限责任公司?上栗县上栗镇施家岭三星纸箱厂?萍乡市恒阳纸业有限公司
?上栗县东源乡再生纸厂
?萍乡市涂布纸业有限公司
?莲花县纸业有限公司
?萍乡市金发纸业有限公司
?萍乡市广寒寨垦殖场黄岗造纸厂?白竺水洋纸厂
?乐平市加金纸业有限公司
?浮梁县营盘山纸箱厂
?南昌市西山纸品包装有限公司
?景德镇市天清包装材料有限公司?浮梁县浮武包装纸箱厂
?景德镇市益品工艺包装厂
?景德镇市丰源工贸有限公司
?金利包装公司
?南昌恒兴纸业有限公司
?江西新华东方包装有限公司
?江西金圣印刷包装有限公司
?石城县金塔轻纺织器材厂
?兴国县立源包装有限公司
?于都楂林李子园彩印包装厂
?宁都县丽华彩印包装厂
?安远县蔡坊乡新邦纸品厂
?信丰县协华包装有限公司
?江西赣惠纸制品有限公司
?赣州康威医疗用品有限公司
?赣州宇华纸品有限公司
?江西信维印业有限公司
?鹰潭市宝德隆纸业彩印有限公司?瑞昌市武丰纸品包装厂
?湖口县炜烨纸箱有限公司
?江西共青东升包装有限公司
?江西宏源彩印包装有限公司
?江西省永修县军山包装制品厂?永修县恒旺彩印包装制品厂
?修水县光华纸品有限公司
?九江长胜彩包装有限公司
?九江长盛包装制品厂
?芦溪县明兴纸品厂
?上栗县上栗镇施家岭纸箱二厂?萍乡市佳盛彩印厂
?上栗县上栗镇新群纸箱一厂
?湘东区萍洲纸箱厂
?萍乡市湘东区王子包装厂
?湘东区飞达包装厂
?萍乡市荣付工艺包装有限公司?萍乡市新时代环保纸制品厂
?景德镇市顺达彩印包装厂
?景德镇市永胜彩印包装有限公司?浮梁县罗家安达纸箱厂
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优秀项目奖申报材料
优秀项目奖申报材料
优秀项目奖申报材料 【篇一：优秀项目申报书.doc26】 注意：本页信息请认真填写，打印获奖证书以此为准。 请将本页复印粘贴在项目申报材料档案袋正面。 第28届全国青少年科技创新大赛 小学生科技创新成果竞赛项目申报书 项目名称： 申报者： 所在学校（全称）： 辅导教师： 辅导机构（全称）： （提醒：以上五项信息请申报者核实准确无误，打印证书以此为准！）项目研究领域：（请在确认的学科上划“√”） □物质科学（ms） □生命科学（ls） □地球与空间科学（es）□技术与设计（td） □行为与社会科学（so） 项目申报类别：（请在确认的类别上划“√”） □ 个人项目 □ 集体项目
全国青少年科技创新大赛组织委员会制 a、申报者与辅导教师情况 说明：个人项目只填第一申报者情况，集体项目须填写每位申报者情况 b、项目情况 c、申报者确认事宜 f、省级组织机构审查以及推荐意见 【篇二：优秀项目部事迹材料】 优秀项目部事迹材料 ——第三工程处闻垣la2项目部事迹材料 当你走进闻垣la2项目部，你会被这里整洁的工作和生活环境及你追我赶的施工氛围所感染……该项目部完全按照业主和公司的要求高标准建设。项目部占地8亩，房间53间，其中主办公楼为二层，布局合理，别具一格。项目部职工生活食宿实行公寓化、办公实行自动化、微机化、信息化。项目部下设项目经理室、财务部、技术合同部、生产部、综合办、质安部、实验室等十个部室，管理及技术人员60人。 闻垣高速公路是山西省的重点工程项目。开工建设以来，在公司领导的亲切关怀下，在公司各部室的大力支持和帮助下，该项目部紧紧围绕公司的精神及闻垣建管处“打造一流管理团队，创建一流精品工程”的管理理念，心往一处想，劲往一处使，凝心聚力、攻艰克难，按期完成各阶段目标任务，取得了较好的成绩。 一、工程概况
新产品如何去开发市场
新产品如何去开发市场 不断提出新产品，才能使企业实验永续经营和可持续发展。但实践表明，大约五分之三的新品上市惨遭败绩。有没有什么办法能帮助新品跨过这道“生死关”呢？新品上市之后怎样打开市场的五招营销之法。 让牛口渴 俗话说：“牛不喝水别按头”。面对毫无知名度的新产品，“牛”（消费者）一般情况下是不会主动“喝水”的。这时，企业不可能去主动“喝水”的。这时，企业不可能去“按头”，强迫其“喝水”，怎么办？精明的企业往往想方设法先让牛口渴，是牛自发地产生喝水欲望。这样，不必强迫，牛自然会喝你的水。 怎样才能让牛口渴？（1）培训。例如家用电脑，许多人不会操作，也就觉得买不买无所谓。而一旦厂家先对他们进行培训，是其学会基本操作，明白各种“滋味”而上瘾，购买就是迟早的事了。（2）派送。免费赠送样品，让消费者亲身体验到新品的妙处，是最生动有力的促销方式。所谓“百闻不如一见，百见不如一验（实验、试用）”。（3）示范。示范是把样品摆在公共场所，由厂家促销员示范给消费者看，也可以鼓励客户亲自操作。若企业没有雄厚资金去大搞派发活动，可以通过这一方式达到目的。（4）以旧兑新。让消费者拿着旧产品来折价兑换新产品，既解决了废旧品回收利用问题，又能达到“让牛口渴”的目的。（5）先使用后付款。有条件和信誉保证的话，这到不失为一种两全其美的办法。而且，消费者一般认为敢于“先用后买”的，应该是质量过硬的信得过产品。这无疑增加了新品的说服力。 消费也有“跳槽成本” 从消费会计学原理的角度来分析，消费者决定购买新产品时，是要付出“跳槽成本”，因为从老产品“跳槽”到新产品，顾客需要付出下列转购成本（物质的或精神的）：老产品的报废弃用成本、新产品的购买成本、新老产品之间过渡对接的费用成本、担心新产品质量及信誉的心理负担成本等等。 所以，新产品上市绝不是简单的工作，它是一个新老兼顾的复杂工程。如果只为了新品之考虑，而不顾老产品的“善后问题”，导致新产品与老产品之间的严重冲突和排斥。那么，就会大大增加消费者的跳槽成本，会令消费者对新产品望而生畏，不敢轻易下决心。 把握“生死时速” 新品的市场推广速度，在传统经济里只是一个重要的因素，但在当今的新经济时代中，它已经成为决定新品上市生死成败的“生死时速”。比尔.盖茨在《未来
优秀项目经理推荐材料
2010年度优秀项目经理自荐材料XXX，出生于xxx年xx月。2010年以来，先后在xxxxxxx 工程、xxx维修改造工程、xxxxxxx改造工程、xxxxx污雨水系统改造工程中任项目经理。 在每一个新项目开工之前，我都带领项目部全体人员熟读图纸，对图纸有疑问的地方记录下来，及时与甲方、设计等有关部门协商。及时进行图纸会审，并做好图纸会审记录。结合甲方要求及时编制好施工组织设计，编制合理的工期进度计划表。分项工程施工前进行技术交底，并交底至每一名参与施工的人员。学习并掌握各分项工程的施工技术，要求严格按照安全操作规程和程序施工，严把质量检验关。确保达到合格工程。 施工现场的管理是在施工阶段保证整体工程质量、成本、平安目标管理工作的重要环节。Xxx路维修改造工程合同工期为xx 天，我们经过缜密的计算后，在确保安全及质量的前提下将工期排至xx天，在施工过程中，严格按照制定的工期进行施工，发现问题及时处理并作出调整，确保计划的可操作性。Xx月xx日xx 路顺利完工，比合同工期提前了xx天。 合理的组织施工，严格施工工序管理。在施工中的组织指挥工作必须遵守制定的工期计划和实施重点，抓住关键。Xxxxxx 工程中制约工期的主要施工环节为灰土及水泥稳定碎石的施工，只有把这两个环节施工完毕，才可能进行两侧人行道的铺砌工作。为解决这一难题，我严格按照施工工序管理，将灰土施工分段进行，基槽成型一段，灰土抢做一段，避免了因雨季施工浸泡路槽，影响整体工期。使施工做到连续性、均衡性，掌握施工组织的主动权。 监督并指导技术人员进行及时、操作性强的技术交底工作。在项目施工管理中，及时、正确的技术交底至关重要。世纪景园换热站新增压泵及管网改造施工中，我在每个分项工程施工前都
新产品进入市场的计划方案
新产品进入市场的计划方案 一、市场策划 （一）、市场调研 调研说明： 在产品推出之前的市场调研，主要任务在全方位了解当前家具市场的主要特点，然后有目标地选择市场突破口进行产品定位，并制定合理的策略。在市场调研的内容方面，首先要抓住当前家具行业的整体状况，即家具业发展的大环境。其次要对目标区域市场进行详细调研，分析区域市场的特点，以确定产品主要市场。第三，要对目标消费者进行充分、细致的调查工作，尤其是目标消费者的消费观念、消费动机、特殊需求、心理因素一定要进行完善体察，这是进行目标市场确定的主要依据和关键因素。 以下是本次调研的主要内容： （1）、当前家具行业主要发展趋势、设计风格走向与家具消费观念。其中消费观念的发展十分重要，这是进行产品设计的一大指导方向。 （2）、广东各地消费市场特点。确定主要消费区域市场。 （3）、当前各大家具企业、产品类型与风格特点。了解大企业的优势，从而进行学习效仿，最重要的是寻求突破点，以大企业注意度小的市场为市场进入突破口。 （4）、对主要竞争对手行业状况的调查。这是本次调研工作的另一大重点，必须对主要竞争对手（主要是永信、城市之窗，以及此类型的家具企业）进行全方位的调查，包括竞争者基本状况，竞争者经营战略，竞争者销售状况，以及竞争者的劣势所在，竞争者的致命弱点。 （5）、当前存在的市场机会与未来市场机会（企业市场进入点与发展突破点）。 （6）、各家具企业市场占有度及市场饱和度。 （7）、消费者对目前家具产品的认知度与满意度、需求方向。 （8）、当前主要几种推广模式的市场反映情况。 市场分析：针对市场调查结果进行详细的市场分析。 （二）、确定目标市场 类型：（材料）板式家具，（功能）民用家具，（结构）整装家具、组合家具，（类型）现代家具。 价格与品质层次：中档偏低向偏高发展 地理：广东本地，主要集中在…… 目标消费群分析：（两种产品面对不同的消费群体，下为金雅帕系列的目标消费群体定位） （1）、目标消费群所处的社会生产水平和文化因素 （2）、年龄：30岁左右，较有品位人士，多为中等家庭、有稳定收入者。 心理：喜欢稳重风格，品位独特，质感厚重，风格明快 其他：行为方式，喜好兴趣，购买能力，消费目的、购买动机，购买人与使用人，对品牌的忠诚度，对产品的特别要求（功能需求与心理需求） 市场进入方式：（单一市场进入模式，集中型） 说明：细分市场并确定目标市场对一个企业非常重要，它将决定一个企业的总体策略方向与产品设计方向。只有明确的市场才能让企业有一个明确的发展方向，才能实现快速、有效地占领目标市场，完成企业的目标定位并为下一步的发展规划做好基础。 二、企业能力分析：
项目申报书范例
中央财经大学 2009年度本科生科研创新项目申报书 模板 注：申报人具体信息已省略 项目名称：黑客产业链形成与演化的研究 申请人：王萌 指导教师：朱建明 依托单位：信息学院 年级专业：07计算机科学与技术 填表日期：2009年6月14日 中央财经大学教务处制表
申请者承诺与成果使用授权 一、本人自愿申报中央财经大学2009年度本科生科研创新专项资金资助项目，认可所填写的项目申报书为有约束力的协议，并承诺对所填写的项目申报书所涉及各项内容的真实性负责，保证没有知识产权争议。项目申请如获准立项,在研究工作中，接受学校教务处的管理，并对以下约定信守承诺：1．遵循学术研究的基本规范。科学设计研究方案，采用适当的研究方法，如期完成研究任务，取得预期研究成果。 2．尊重他人的知识贡献。客观、公正、准确地介绍和评论已有学术成果。凡引用他人的观点、方案、资料、数据等，无论曾否发表，无论是纸质或电子版，均加以注释。凡转引文献资料，均如实说明。 3．恪守学术道德。研究过程真实，不以任何方式抄袭、剽窃或侵吞他人学术成果，杜绝伪注、伪造、篡改文献和数据等学术不端行为。成果真实，不重复发表研究成果；对项目主持人和参与者的各自贡献均要在成果中以明确的方式标明。 4．遵守项目管理规定。遵守《中央财经大学本科生科研创新专项资金管理办法》及其实施细则的规定。 5．明确项目研究的资助和立项部门。研究成果发表时在醒目位置标明“中央财经大学本科生科研创新专项资金资助项目（项目编号：××××）成果”字样，项目名称和类别与项目立项通知书相一致。 6．正确表达科研成果。按照《国家通用语言文字法》规定，规范使用中国语言文字、标点符号、数字及外国语言文字。 7．遵守财务规章制度。合理有效使用课题经费，不得滥用和挪用，结项时如实报告经费使用情况，不报假帐。 8．按照预期完成研究任务。项目立项获得批准的资助经费低于申请的资助经费时，同意承担项目并按预期完成研究任务。 9．成果达到约定要求。项目成果论文、研究报告等公开发表。 二、作为项目申请人，本人完全了解中央财经大学本科生科研创新专项资金资助项目的有关管理规定，完全意识到本声明的法律后果由本人承担。特授权中央财经大学教务处有权保留并向有关部门或机构报送项目成果的原件、复印件、摘要和电子版；有权公布项目研究成果的全部或部分内容，同意以影印、缩印、扫描、出版等形式复制、保存、汇编项目研究成果；允许项目研究成果被他人查阅和借阅；有权推广科研成果，允许将项目研究成果通过内部报告、学术会议、专业报刊、大众媒体、专门网站、评奖等形式进行宣传。 申请者（签章）：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 年月日
新产品进入市场策略
新产品进入市场策略 以下是为大家整理的新产品进入市场策略的相关范文，本文关键词为新产品,进入,市场策略,，您可以从右上方搜索框检索更多相关文章，如果您觉得有用，请继续关注我们并推荐给您的好友，您可以在范文大全中查看更多范文。 共享知识分享快乐 新产品进入市场策略 《一》早期进入市场策略 1．早期进入市场策略分析
早期指领先于其他厂商而率先在市场上推出自己的产品。这一时期往往对应着产品生命周期的第一阶段即投入期，市场存在高风险和不确定的因素。但早期进入市场能形成一种竞争优势，即能建立并提高该行业的进入壁垒，防止潜在的竞争者进入，从而在市场占据主导地位。早期在市场中赢得一定的忠实客户，通过这些客户又可能对其他潜在的客户产生有利的影响，从而有利于建立强大的市场地位。尤其是对于全新产品或技术更新迅速的产品，早期进入市场的产品往往会成为或被默认为该行业的标准。Ibm（国际商用机器公司）是世界上最早生产和推出个人计算机的厂商，它的计算机产品被业界认为是“正宗的”，而后来的compAQ（康柏）等公司生产的个人计算机都被称为“兼容机”。 不论新产品和它要满足的需要是否基于价格或技术等，早期进入者总是有机会建立进入壁垒的。这些壁垒可以建立在规模经济、经济效应、进入后的营销计划修正、产品、生产与技术的继续改进等方面。 2．早期进入市场的营销组合 但同时，早期进入者也会面临一些问题。由于市场是新的，广告和推销的重点必然会放在介绍产品的功能或该产品能满足的需要等方面，这对于后来者来说是一个相当大的便宜，他们进入市场时可省下放在介绍产品方面的广告费用，而直接进行市场占领。另外，市场
项目申报材料4篇
项目申报材料4篇 本文是关于项目申报材料4篇，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。 优秀志愿者服务项目申报材料 ——“pddlsd”服务项目 xx市zzzz又名xx市精神卫生中心，是隶属于市局的事业单位，主要承担全市优抚对象集中收治及全市重性精神疾病患者排查与管理，是一所集医疗、教学、科研和精神疾病防治为一体的精神疾病专科医院，医院开设床位张，现有职工人，其中专业技术人员人，高级职称人，中级职称人。近年来，随着经济水平的快速发展，人民生活水平日益提高，生活压力逐渐增加，人民精神健康与心理健康问题更加突出，作为全市唯一一家精神病专科医疗机构，市zzzz勇挑重担，在做好精神疾病收治工作的同时，主动开展精神疾健康知识宣传活动，普及全市人民群众的精神、心理健康知识。 为了进一步做好精神疾病知识健康宣教及普及工作，市zzzz依照《中国青年志愿者注册管理办法（试行）》，于XX年成立了xx市zzzz志愿者服务队和工作站，开展以“pddlsd”为主题的精神疾病健康知识宣传和心理咨询志愿者服务工作。志愿者服务队成立至今，紧紧围绕提高全市人民群众的精神、心理健康为目的，坚持定期开展志愿者服务，不断创新工作方法和思路，在服务过程中逐步建立并完善工作制度和工作机制，确保志愿者服务工作规范化、专业化、常态化的开展。 一、背景与起因 随着社会经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，各种社会矛盾增多，竞争压力加大，心理应激因素急剧增加，各种心理和行为问题日益凸显。XX年卫生部《公共卫生服务项目考核标准》中明确全国重性精神疾病患病率为1%，重性精神疾病病人数估计：辖区内15岁及以上人口总数×患病率。以xx户籍人口405万计算，我市现有重性精神疾病主要包括精神分裂症、双相障碍、偏执性精神病、分裂情感障碍等患者3.12万人，其中精神分裂症患者1.76万人，且10%的病人具有肇事肇祸倾向。
技术创新项目申报书范本
附件1： 编号: XX技术创新项目 申报书 类别：A类 项目名称：可移动熟料输送机 申报部门：技术装备部 申报人： 联系： 申报日期：2017年7月12日 XX制
填写说明 1、本申报书为申报部门申请公司创新项目的重要文件，各项容须如实、认真全面填写。表栏目不能空缺，无此项目时填“/”。 2、封面“编号”由公司技术创新管理办公室统一填写。 3、封面“类别”指申报的项目属下述哪一种类型：A 类：生产技术类；B 类：综合管理类；C类：生活福利类。 ①生产技术类（A类）：指企业采用自主研发的节能、环保、节约资源、提高生产效率的先进制造技术，对现有生产线进行技术改造，或通过技术集成及在关键技术引进的基础上进行技术创新的改造。该类项目应突出自主研发创新或系统技术集成上的创新以及对关键技术引进、消化吸收的再创新。或者是企业生产一线工人和技术人员针对生产工艺、生产工器具、操作工法或管理流程等开展的改进创新、发明和创造，以及行之有效的合理化建议等。 ②综合管理类（B类）：指在公司的管理活动和经营活动中能够提高管理效能、增加企业经济效益或社会效益的方法或措施。 ③生活福利类（C类）：凡在公司员工生活福利及改善工作环境、条件等方面提出的合理化建议均可列为生活福利类。 4、“项目名称”要简洁、完整、准确地反映创新项目的容特征，字数不超过20个汉字。 8、“申报单位”指公司所属各部门、分子公司。 9、填写“技术创新领域”栏目时，在与之相对应的字母上划“√”。 11、“项目详细容”按《申报书》中规定栏目容及本说明的有关要求，准确、详实、全面填写。 ①“实施背景”：要简明扼要地概述项目来源、立项时相关技术状况、主要技术经济指标；尚待解决的技术问题； ②“详细的技术创新容”：包括：针对企业什么样的具体技术难题；用什么样的改造、开发方式及容；创新或革新什么新技术、新装备、新材料、新产品； ③“创新点”指技术改造工程术创新与革新的容；自主开发的新工艺、新装备、新材料、新产品的新颖性、先进性；合理化建议、小改小革、小发明、小创造的实用性；
如何才能进行市场开拓
如何才能进行市场开拓 ? 一、市场理念 现在，残酷的市场环境考验着每一个公司，新的技术和产品不断地对我们提出更新的挑战、客户越来越成熟和理性、产品和服务同质化趋势越来越严重等等。传统的市场行为和理念越来越受到挑战和生存危机的威胁。那么在这样的形式下，我们怎么去认识和开发市场才能生存和发展。 可是，当我们认为市场如此恶劣的时候，仍然有许多企业凯歌高奏。我们客观仔细地去分析，他们的市场结果并非全部来自于他们在市场上的机会和偶然，也不是来自于他们对市场的垄断（已经没有谁具有可以垄断市场的能力），而是他们自身综合实力的一种体现。 其实我们早就意识到，关系、机会和垄断都不足以确保企业高枕无忧，我们只有通过自身的改革，加强管理，疏通渠道，增强自身的综合实力，才能让我们的未来。市场作为一个企业的龙头，因此保证这个龙头健康、强壮是一个企业生存和发展的根本。 我们究竟应该具有什么样的理念来指导我们的市场行为，下面我谈4点观点。 我们过去最相信的就是“关系”，以为关系可以决定一切。所以在构筑未来的发展空间时，往往首先想到的就是。如果把一切成败寄托在关系和人情上，那是非常危险和不可靠的。 但这并不是说我们不去与客户发展健康、良好的关系，客户关系管理（CRM）非常注重客户关系的建立，认为企业与客户应建立起紧密的，这也是关系营销思想的精髓。 我们常说“这是一个好机会，”，其实机会只是一种偶然性，不决定企业生死荣枯。当企业进入正常发展时，通常所说的机会并不重要，甚至可能还是陷阱。我们不能以机会为导向，不重视自己的长期战略、公司治理、价值观养成、等等公司内在的基础性建设。 明确定位自己的目标市场，细分市场中的潜在客户、准客户、客户和生意伙伴，并进一步划分一般客户和VIP客户。
创新基金项目申报材料编写信息点
2010年创新基金项目申报材料编写信息点 使用说明 为方便广大科技型中小企业和服务机构申请2010 年度创新基金项目，确保申报工作保质、保量，按计划进行。管理中心先期推出2010 年基金项目网络申报系统word 版，各企业和服务机构可据此编写好项目材料的word 版，作好准备工作。2010 年度创新基金项目正式申报材料材料将于4月26日左右推出，届时请按照创新基金网络申报系统项目格式填写申报材料。 创新基金管理中心 2010/04/19
创新基金项目申报材料编写信息点 第一部分项目概述 对项目及产品基本情况介绍，包括项目产品的主要应用范围、技 术创新点、项目成熟程度、项目完成时所处阶段等内容。概述限500 字以内。 第二部分企业概况 一、基本信息
注释：（1）上年度经营收入：指企业在销售商品或者提供劳务等经营业务中实现的全部营业收入；（2）员工总数：请填写企业年初和年末在编职工人数的平均值；（3）企业类型：分研发型企业和生产型企业。若是研发型企业，填写已有成果数，已转让成果数；生产型企业填写已生产产品数，生产场地面积。 二、企业管理团队 1、核心团队：介绍核心团队的教育背景（学习及培训经历）、工作业绩。教育背景（学习及培训经历）、工作业绩。核心团队包括总经理、分管技术、市场、财务等方面的副总经理和同类职务的人员。 2、创业企业家介绍：包括创新意识、开拓能力、管理经营理念。 三、企业现有能力 1、企业现有人力资源配置，包括企业管理人员、研发人员、生产人员、销售人员的结构、基本情况。 2、企业研发能力，包括企业的研发队伍研发工作资金投入以及近年来取得的研究开发成果。 3、企业现有生产设施设备条件，包括企业已具备的生产条件。 4、企业营销能力，包括企业经营模式和市场策划能力、销售渠道等。 5、资金管理能力，包括企业财务主管、会计的专业背景、专业证书获得情况（附复印件），企业财务管理状况及采取的相应措施；应收账款、应付账款的管理策略和回收及支付能力；是否得到过银行贷款并能够按期偿还，是否有银行颁发的资信等级证书。 6、其他特殊能力，包括已获得的质量认证、高新技术企业认证以
新产品如何快速打开市场
新产品如何快速打开市场对于有新产品准备上市或者已经上市的新产品企业来说是急需要解决和面临的问题。那么新产品如何快速打开市场呢？和众营销策划结合多年实战经验总结认为新产品如何快速打开市场大致来说有五大典型的战略可供选择； 一、新产品如何快速打开市场——“遍地开花”战略打开市场 遍地开花战略是企业在开拓其目标市场时，采用到处撤网，遍地开花的方式，同时向各个目标市场发动进攻，以达到对各个目标市场同时占领的目标市场开拓战略。原来的巨人集团在1995年对全国保健品市场的进攻就是采取的“遍地开花”战略。这种目标市场开拓战略需要企业同时具备强大的资金支持，且由于“遍地开花”，因此对管理等问题提出严峻挑战，所以这种目标市场开拓战略的成功系数比较小，而且成功者寥寥，失败者多多。可见这种战略并不适合于目前我国的中小企业。 二、新产品如何快速打开市场“采蘑菇”战略打开市场 “采蘑菇”市场开拓战略是一种跳跃性的拓展战略，企业开拓目标市场时，通常遵循目标市场“先优后劣”的顺序原则，而不管选择的市场是否邻近。也就是首先选择和占领最有吸引力的目标区域市场，采摘最大的“蘑菇”；其次再选择和占领较有吸引力的区域市场，即采摘第二大的“蘑菇”，不管这个市场和最有吸引力的市场是否邻近；以此类推。新产品如何快速打开市场采用“采蘑菇”的目标市场开拓战略，虽然给人挑肥拣瘦的感觉，存在缺乏地理区域上的连续性的缺点，但却是一种普遍适用的选择。目前，我国的许多陶瓷企业大都采用这种目标市场开拓战略，首先选择各地区、各省级区域的中心城市和大城市，然后再向一般城市和中小城市递次推进。这种目标市场开拓战略的风险也最大，竞争也最为激烈。因为在大多数企业都采用这种战略选择时，无异于千军万马过独木桥，因此对企业实力、品牌特色的考验也最大。 三、新产品如何快速打开市场——“保龄球”战略打开市场 企业要占领整个目标市场，首先攻占整个目标市场中的某个“关键市场”——第一个“球瓶”，然后利用这个“关键市场”的巨大辐射力来影响周边广大的市场,以达到全部占领目标市场的目的。这种目标市场开拓战略称之为“保龄球”战略。新产品如何快速打开市场举例我国家电巨人海尔在开拓国内及国际市场过程中,就运用了“保龄球”战略模式。海尔集团在确定目标市场开拓战略时，经过对国内市场的考察分析，认为在国内消费品市场上，有三个城市是“关键市场”：一个是广州，其毗邻香港，是国内时尚中心和流行发源地，它今天的消费热点往往是两广、川渝、闽赣等地乃至全国明天的流行趋势；另一个是上海，上海人的精明和苛刻早就闻名全国，能在上海立足的商品必定是经得起考验的精品，受到上海市场欢迎的产品必定会得到江苏、浙江、安徽等地市场消费者的青睐；还有一个就是首都北京，企业在这里的一举一动都会对全国市场产生巨大影响，在北京市场有出色表现的企业，其“市场风采”肯定不久就会成为媒体传播的话题，其产品自然成为消费者追逐的对象。于是，海尔集团首先投入大量的精力先后进入并占领了“广州－上海－北京”这个进军全国市场的战略“金三角”，依靠其强劲的市场辐射能量，产品迅速推向全国市场。在开拓国际市场时，海尔集团也采用了首先攻占“日本－西欧－美国”三个关键市场的战略，从而为进军全球市场铺平了道路，起到了事半功倍的效果。 四、新产品如何快速打开市场——“农村包围城市”战略打开市场 这种先易后难的目标市场开拓战略，对实力尚弱、品牌知名度不是很高的中小企业比较适用，因为凭自己现有的实力攻占最难占领的中心城市市场，难度相当大，欲速则不达，成功的可能性也很小，而首先选择比较容易占领的周边市场，一方面积蓄力量和营销经验，另一方面积极向“中心城市”市场进行潜移默化的影响和渗透，往往可以实现最终占领“中心城市”市场的目的。尤其是目前“中心城市”市场的竞争相当激烈，众多企业纷纷往里挤以图分享一杯羹，却忽略了农村及小城镇市场需求的情况下，更不失为中小企业市场开拓战略的首选。
优秀项目部事迹材料1
三秦腹地建精品工程西北大地展路桥风采 ――陕西渭河大桥项目经理部陕西渭河大桥工程位于陕西省咸阳市，工程造价7.85亿元，工期1096日历天，项目经理部成立于2013年12月，现有员工41人。项目部自成立以来，在公司领导的亲切关怀下，项目部紧紧围绕公司“自我加压永不退缩包容共 济求新求变”的企业精神和项目“干一项工程树一座丰碑占一片市场交一批朋友育一批人才”的管理理念，始终把创建“优秀项目经理部”活动作为凝聚团队、团结员工的有效形式，心往一处想，劲往一处使，凝心聚力、攻艰克难，出色地完成了陕西渭河大桥工程的各项施工任务。项目部先后被授予“优秀项目经理部”“安全生产先进单位”“安全文明”示范工地等荣誉称号，原陕西省省委书记赵正永，陕西省副省长祝列克、庄长兴及建工集团副总王厚良、公司董事长孙学军等领导曾多次到我部检查承建工程建设情况，对项目的施工进度、安全质量和文化建设等都给予了高度评价。 一、制度健全，管理有序 项目进场初期就已建立完善的组织机构，针对桥梁工程的施工特点和公司相关制度规定，项目部设立工程部、安全部、质检部、设备物资部、合同部、财务部、试验室、综合办公室等多个部门。各部门各司其职、分工协作，从组织机构上为项目生产质量、安全、成本控制等提供保障。 1、质量管理上，加强质量的过程控制，创建精品工程。
成立质量管理小组，建立健全各项管理制度；实行技术质量责任制和承包制，签发责任状，执行质量奖罚制度；实行工资与业绩挂钩制度，强化质检工作；项目部对一些重难点工点、特殊工序、关键过程除编制作业指导书外，并对队伍进行详细的技术交底，组织进行各种工序的工前培训和开办各种技术培训班。 2、安全管理上，以管理到位、安全教育到位、安全宣传到位、安全资金、人员投入到位、安全检查到位、环保措施到位等七方面到位及“一拍一罚”制、特殊天气项目领导夜间带班巡查制等安全管理制度确保了安全工作形势平稳， 得到业主、监理单位的好评。 3、进度管理上，项目通过月度生产会、周例会、日生产会对业主下达的月计划细化、量化为周计划、日计划，分解下达给各包工队，并同施工队伍签订计划完成责任书，实施奖罚措施，奖先进罚滞后。 4、成本管理上，项目每月召开成本分析会，对上月成本管理情况进行分析。在生产过程中严格控制工、料、机的管理，加大变更力度，积极寻找变更线索，认真做好工程变更工作，实现工程效益最大化。 5、合同管理上，合同签订流程规范，预警机制健全。 目合同签订工作严格按照公司评审流程进行。项目成立了以项目经理为组长的合同评审小组，下设副组长2名，组员名，合同管理员2名。项目所签合同全部通过信息化系统传至公司评审，合同履约检查报表以及合同台账每月更新，并 建立合同管理预警机制，防范合同风险。
【销售篇】工业品销售如何快速打开市场
工业品销售如何快速打开市场？ 在雨总帖子里学习了大半年，正如搞培训的人常说：读万里书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师领路。雨总无疑是我的名师。看到这个帖子后，工作中我开始借鉴雨总的思维方法，尤其喜欢时不时冒出的“损招”，学习雨总对人对事热情的态度和敬业的精神。 我是一家小工厂的销售主管，今年4月份入职，至今销售局面难以打开，特发帖相遇把我们的工作思路和困惑写出来，请雨总把脉一下，问题出在哪里，如何去调整？ 我们厂生产工程机械精密轴承，科技改进型的专利产品。质量过硬，比市场上同行产品节油、使用寿命长。我们的销售思路：一是打入主机厂配套生产，二是拓展二级配件市场；但现在两方面的进展都不顺利。本来，国内工程机械2010全行业收入过4000亿元，十一五期间每年增长率为33%，市场很大。 我们主攻“徐工集团”的主机配套。为傍上徐工这棵大树，做了无数努力，终于获得小量样品装机试验的机会，徐工也给了一份“试装报告”，认可我厂的产品质量和专利优势。但价格原因，合作则很不顺利。 我最早给徐工报价为A价，对方已答应先装机2000套，杯具的是我领导觉得还可以赚更多的钱，提出B价，徐工那边就拖了下来，也没说不同意也没说同意。2个月后，领导给憋急了，把价格降为C价，比我报A价还低，直到今天徐工迟迟不给答复。我明白徐工在给我们上的正是雨总说的“熬鹰战术”，还是没辙，等吧。 另一方面是拓展配件市场，走的是主机厂经销商的路子。让经销商在卖配件时，主推我们产品。搜集了国内行业大佬徐工、龙工、柳工、厦工的经销商资料后，一一拜访，也丢出利润分成区域代理的优惠条件，但收效甚微。经销商的顾虑，我分析可能有几条：1、担心新产品客户不易接受；2、质疑质量的稳定性；3、我厂产品比别的产品高出30%的价格；4、影响其在代理的产品的销量； 这两个问题让我很郁闷，怎么破局，还望雨总百忙中支支招，江湖救急啊。 回答： 哥们好：） 针对这类质量不错，但价格高的产品，带给甲方销售或采购部门的将是什么感受？如果我是徐工的人，那么我心里就在想： 1、测试质量时表现不错，但没经过大规模市场实践，客户也没反馈意见，万一新产品质量比替代产品表现没有想象中那么好，我将承受压力！ 2、产品价格高！如果不能把价格谈到理想空间，没准有人怀疑我在里面搞了猫腻！对方报
优秀项目部事迹材料
优秀项目部事迹材料 （文章一）：先进项目部申报材料[1] 先进项目部申报材料2xx年在公司领导的关心、支持下，在项目部的各成员的积极配合下，我项目部精诚团结、勤苦务实、奋勇争先，实现了安全生产、文明施工、质量合格、工期合理、廉洁高效的既定目标，完成了公司领导和圆管处领导分配的任务，取得了很好的成绩。我项目部成员始终保持着“干一行，爱一行” 的精神，勤勤恳恳、兢兢业业，从每一件小事做起，从点点滴滴做起，勤于学习、勤奋工作，努力钻研、不断进取，各方面都取得了良好的成绩。 （一）、求真务实，扎实做好各自的本职工作由于该工程属于“互通工程”，施工难度大，各条道路盘根错节，加上工期紧，设计变更更是家常便饭，施工图纸也是漏洞百出，给我们施工带来了很大的困难，但我项目部成员本着认真负责的工作态度，对每一个环节的施工都不掉以轻心，我们时时刻刻坚守岗位，勤走、勤看、勤问，对每个施工环节的各种情况了然于心。在项目负责人的正确领导下，技术负责人的严格监督下，所有工序都按计划完成，无一错漏。工期紧、工程量大、劳务工缺乏。在平侧石的施工过程中，由于天公不作美，我项目部遇到了严寒雨雪天气。在公司领导和业主的领导下，我项目部成员冒雨施工，整夜加班，终于在确保质量的前提下，完成了业主交代下的任务。赶进度、抓质量、排隐患。项目成员每天坚守自己的岗位，哪里有技术问题、哪里有质量问题、哪里有安全隐患，那里
就有我们项目成员的脚步和声音。在道路工程的施工过程中，由于路基回填土方量大，所以回填料和标高控制就是制约工程进度成本及质量的主要问题。我项目部施工人员坚守现场，对回填料质量、回填标高、以及回填压实度等各个质量成本参数进行严格控制，做到万无一失。同时该工程交叉作业施工多，地下管线多。因此，与业主、监理及交通安全、高速公路等各单位的沟通与协调也是影响工程进度的重要因素。我项目负责人以极大的耐心与业主、监理及相关各方沟通，使各方工作协调一致，使项目部的后续工作得到了保障，提高工程进度。 （二）、坚持学习，努力提高政治思想及业务能力项目部成员始终树立终身学习的理念，不断提高自身素质。在政治思想上，对领导安排的各种学习文件都认真学习。在业务能力上，一是从实践中学，向前辈学，向领导学，勤提问、勤思考，相互交流，不断将他人的知识经验迅速融入到自己的工作实践中;二是勤于从书上学习专业知识，利用有限的业余时间学习各种规范及新工艺新方法，并充分发挥主观能动性将书本上的知识运用到工作中。三是向挫折和教训学习，对工作中出现的错误能及时发现及时总结经验教训，杜绝错误再次发生。 （三）、组织机构年青化、班子人员团结协作，有很强的凝聚力我项目部在项目负责人的具体分工下，大家各尽其责，认真完成各项工作任务。形成了一支团结、和谐、战斗力较强的队伍。全体职工互爱互助，把项目部当成自己的家庭。
怎么开拓新产品市场
怎么开拓新产品市场 三步走 首先，深入了解这个新品的特性特征，用途，有点，缺陷 其次，了解同类产品的相关情况。 最后，分析受众群体。 深入了解这个新品的特性特征，用途，有点，缺陷 了解同类产品的相关情况。 分析受众群体。 可以通过有奖活动来树立信誉，找到适合该产品的发展销售地点 广告+免费试用 广告,增加知名度,让更多的人知道这个产品,也能塑造出一种大品牌的效应. 免费试用,人都是贪心的,通过一点小甜头,可以知道顾客更想要什么服务,自己的商品要怎么样改进 出新2009-09-20 18:15:53 新市场、新客户的开发，是每个公司及营销人员都必须面临和解决的现实问题。新市场开发的成效与质量的好坏，对一个企业的成长及营销人员的个人提升至关重要，对于一些成长中的企业来说，新市场开发的多少与质量的好坏则是衡量营销人员个人能力的唯一标准，笔者曾经服务过的一家公司还专门成立了市场拓展部，专门负责新市场的开拓，成功以后交于营销部操作，可见对市场开拓的重视。那么，作为一个营销人员，应该如何去开发新市场呢？ 第一部：事前准备 营销人员开发新市场，事前的准备非常重要，孙子兵法曰：知己知彼，百战不殆。准备充分了谈判时才能有的放矢，才能立于不败之地。本文作者强调的事前准备包括两个方面，第一，对自己公司和对目标市场的了解，知彼知己，第二，个人的准备，主要是思想上和仪表上。 一、知彼知己 1、知已（企业基本情况与销售政策）
（1）不断培训区域销售员：新进区域销售员正式上岗之前，应该进行为期一周左右的岗前培训，安排有关企业的发展史、企业文化、技术、生产、财务、法律、销售等专业人士对他们分别进行企业情况、产品技术与配方、生产工艺、财务政策、销售政策等基本知识培训，使他们尽快熟悉企业、企业产品与性能、价格及销售政策；新产品上市前，邀请技术等专业人士对产品知识进行培训。 （2）区域销售员谦虚好学：区域销售员对企业产品、产品性能、产品使用方法、产品价格、销售政策等情况不明白，可以主动向周边同事、领导交流与请教，也可以向企业有关部门咨询。 2、知彼（经销商、竞争对手） 我们所说的知彼是是指了解市场、了解竞争对手，我们通过市场调查的方式得到，主要有以下几个重点： （1）风土人情：包括目标市场的人文环境、所处地理位置、人口数量、经济水平、消费习惯等。 （2）市场状况：主要指市场容量及竞品状况，竞品状况包括竞品规格、价位、通路促销、新品的推广情况、终端生动化、竞品销售量（月度、年度）等。 （3）客户状况：通过直接或间接的方式，了解当地经销商的状况，包括竞品经销商及本品潜在经销商。对竞品经销商要了解市场动态、与厂家合作程度等，对本品潜在经销商要分析其是否具备作为公司代理商的标准，即良好的信誉、健全的网络、足够的仓储、雄厚的资金以及先进的市场运作思路等。 通过以上市场调查，其目的是熟悉市场行情，掌握第一手的客户资料，确定潜在目标客户群。在寻找潜在客户的方式上，可采用追根溯源倒推的方法，即通过终端零售点以及二级批发商了解目标客户的资金、信誉、网络等方面的情况。此方法由于来自一线，便于把握事实真相，找到合适的客户。 二、谈判前的准备 古人云：凡事预则立，不预则废！新市场的开拓也是一样，事前的准备工作相当重要。 1、自我形象设计
安全生产先进项目部申报材料
落实主体责任提升管理质量 强力推进安全管理工作再上新台阶 (建设集团安全生产先进项目部申报材料) ---******项目部 ******项目部成立于今年5月份，现有班子成员8人，管理人员人，二三线自有职工人，外委劳务公司个。 项目部承建的*****项目共包含：1个54m直径的原煤球仓（钢筋气膜穹顶储仓结构）；1个54m直径的精煤球仓（钢筋气膜穹顶储仓结构）；1个54直径的末煤球仓（钢筋气膜穹顶储仓结构）；3个12m直径的块煤和矸石筒仓；2个转点、铁路装车站以及主立井井塔至铁路装车站全套栈桥系统，合同标的额约亿元。另项目部承建了中煤西安设计院总包的主厂房系统工程土建部分，标的额约 万元。同时，项目部还承建了门克庆煤矿主立井井塔工程和道路工程、抗渗蓄水池工程等，总造价约万元。2014年，项目部共完成土建任务万元，安装任务万元，回收工程款万元，毛利率%。目前，外委队伍工资支付万元，支付率%。 一年来，该项目部积极响应上级号召，认真贯彻落实党的十八大、十八届三中全会精神和建安集团“深化攻坚”总要求，以深化攻坚、狠抓落实为主旋律，紧紧围绕“稳中求进、狠抓落实、凸显成效”的工作总基调，牢固树立以人为本、安全发展的理念，
坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生产方针，突出责任落实，严守岗位红线，强化“三基”保障，以“三杜绝、一控制、一确保”为工作目标，继承优良传统，发扬优良作风，解放思想，顺势而为，圆满完成了各项工作目标、指标。 一、统筹安排，高起点推进安全质量标准化（模式化）创建工作 安全质量标准化建设是公司安全工作的主线，是企业夯实基础管理，提升安全管理水平的的治本之策。该项目部强调在这个问题上，起点要高，标准要严，抓规范，抓提升，先策划，后实施，在深化标准化建设上下功夫，在标准化创新上找路子。一是搞好策划工作，指引目标，有的放矢。项目部安排人员及时地对项目安全管理状况和施工进度情况进行了全面了解摸查，对现场平面布置情况进行了实地测量，在得出具体数据的基础上，本着实事求是的态度，修订编写了项目部《2014年安全质量标准化达标计划》、《2014年安全投入计划》、《2014年安全培训计划》、《2014年安全目标管理措施》等制度性文件。同时，组织人员依据项目部实际情况编写了项目部《安全管理策划书》，对项目生产过程中的可能出现的各类危险因素进行了逐一甄别，从强化安全管理的角度提出了针对性的防范和管理措施，同时在安全质量标准化创建上提出了建设性的意见，使得项目安全管理上有了具有指导意义的纲领性文件。二是项目部班子成员能够亲历亲为，在创建上下功夫。项目部组织人员对各单位工程的大临设置进行了认真规划布置，多次过会讨论，对主厂房系统的物料堆放区、加工区等区域进行了统一调整，使之更趋合理，整齐划一；对原
新产品进入市场怎样做(一)
新产品进入市场怎样做(一) 一个新品牌如何在区域市场内打?是穷追不舍、不获全胜决不收兵呢?还是半途而废、偃旗息鼓、中途撤兵换将呢? 在以往的市场建设中，我们经常会碰到这样的局势，在某一个区域市场主推某个产品的过程中，碰到挫折，碰到强劲对手，我们是信心百倍、勇往直前，做到不获全胜决不收兵，还是偃旗息鼓、迅速撤兵呢?应该说，这是一个重大策略问题，如果这个问题不搞清楚，势必导致战术操作上的失误，造成方方面面的损失和浪费。 总体来说，任何一个公司最大的期望值是以开发较好的市场为主，做好市场深度开发，把市场“做深、做细、做透亮”。但在具体操作实施过程中，如何认识市场基础呢?如何认识产品架构呢?如何把握时机呢? 一、我们必须弄清楚的几个关键问题 1、产品销售和品牌销售如何理解 大家知道，任何一个产品架构一个品牌，都不是自然、简单的过程。一个产品推向市场，能够销售，一个品牌推向市场，也能够销售。但产品销售求得一时，品牌销售却能求得一世。成功的品牌，必将经受得住时间和质量的双重积累。百年可口可乐拥有一世品牌，百年可口可乐追求的不仅仅是市场占有率，而在更大程度上，深化为追求消费者的心灵占有率。 但是，中国市场，至少是酒类市场，并不按照市场的游戏规划操作。始作俑者，当然是山东的“二孔”，最大者即为“秦池”。 所以，我们理解把市场“做深、做细、做透亮”应该涵盖两重意义：一重是注重产品销售，追求一朝占有，不断地求得短期效益;一重是加重品牌销售，追求天长地久，更好地求得长期效益。无论是产品销售，还是品牌销售，其出发点、着眼点都是“以开发较好的市场为主”。
2、一个市场应该主推几个产品 市场的主体是消费者，“消费者是王”。市场的起点是消费者，终点依然是消费者。把市场“做深、做细、做透亮”，目的就是让消费“认知、认同、认购”，并形成消费热潮。有了消费者消费，就有了市场。市场有大市场、中市场、小市场之分。作为制造商，终极目的都是想把市场蛋糕做大，追求大市场份额。但是，一个新产品的市场定位适宜于中小市场，稳扎稳打。虽然新产品要积极引进，鼓励代理商要不断地推展新产品，但是，在一段时期内，中价位的新产品必须主推一个品牌，不应该在一个市场推展两个不同品牌的产品。如去年S 公司在河南某些市场，如南阳、甚至是郑州这样的大市场，主推两个风马牛不相及的A品牌酒和B品牌酒，分散了有限的广告传播资源，其结果是“撑篙担柴，两头失落”。相反，秦皇岛一家代理商主推A品牌酒，做深做细终端促销，A品牌酒销售取得了较好的成绩，1-3月份，共销售99.8吨，为市场的后续发展奠定了良好的品牌扩张基础。 3、“开发较好的市场”判断的标准是什么 市场定位于中、小市场，还必须是有绝对潜力的，即“开发较好的市场”。进入这个市场之前，营销人员还必须写出该市场的综合考察报告，包括主要竞争对手的分析等等。判断一个市场是否“开发较好”，关键标准有两条。一个标准是，这是首要的标准，是否有一个好的代理商。一个市场主要是终端消费市场促销成功与否，关键取决于代理商的配合程度。一个优质客户具备五个必要条件，一是要干劲大，信心足，社会关系好；二是要思想专一，营销理念与厂家趋于一致;三是要有促销终端市场的直销人员及送货车;四是要的是有固定的分销网络;五是资金充足。第二个标准是要有一个好的品牌、其包装、其价位、其口感都要适应这个市场，适合消费者的口味及品味，总而言之，要适应这个市场的酒店消费，以领袖消费者带动大众化的消费。只有这样，才能有竞争力，才能突出上量，才能挤占市场。
创新基金项目申报材料编写信息点
年创新基金项目申报材料编写信息点
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2010年创新基金项目申报材料编写信息点 使用说明 为方便广大科技型中小企业和服务机构申请2010年度创新基金项目，确保申报工作保质、保量，按计划进行。管理中心先期推出2010年基金项目网络申报系统word版，各企业和服务机构可据此编写好项目材料的word版，作好准备工作。2010年度创新基金项目正式申报材料材料将于4月26日左右推出，届时请按照创新基金网络申报系统项目格式填写申报材料。 创新基金管理中心 2010/04/19
创新基金项目申报材料编写信息点 第一部分项目概述 对项目及产品基本情况介绍，包括项目产品的主要应用范围、技术创新点、项目成熟程度、项目完成时所处阶段等内容。概述限500字以内。 第二部分企业概况 一、基本信息 企业名称 成立时间注册资本 法定代表人企业负责人联系人姓名 最高学历 专业 身份证号码 职称 办公电话 移动电话 E-mail 股东构成 股东名称(或姓名) 投资者经 济形态 法人代码 或身份证 号 是否上市 公司 境外公司或 外籍 所占 股份 投资方 式 开户银行信用等级 帐号上年研究开发经费投入上年度营业收入上年度缴税总额上年度创汇员工总数 企业类型已有成果数（以生
产产品数） 已转让成果数 企业登记类型 (生产场地面积) 企业性质企业特性 注释：（1）上年度经营收入：指企业在销售商品或者提供劳务等经营业务中实现的全部营业收入;（2）员工总数：请填写企业年初和年末在编职工人数的平均值; （3）企业类型：分研发型企业和生产型企业。若是研发型企业，填写已有成果数，已转让成果数；生产型企业填写已生产产品数，生产场地面积。 二、企业管理团队 1、核心团队：介绍核心团队的教育背景（学习及培训经历）、工作业绩。教育背景（学习及培训经历）、工作业绩。核心团队包括总经理、分管技术、市场、财务等方面的副总经理和同类职务的人员。 2、创业企业家介绍：包括创新意识、开拓能力、管理经营理念。 三、企业现有能力 1、企业现有人力资源配置，包括企业管理人员、研发人员、生产人员、销售人员的结构、基本情况。 2、企业研发能力，包括企业的研发队伍研发工作资金投入以及近年来取得的研究开发成果。 3、企业现有生产设施设备条件，包括企业已具备的生产条件。 4、企业营销能力，包括企业经营模式和市场策划能力、销售渠道等。 5、资金管理能力，包括企业财务主管、会计的专业背景、专业证书获得情况（附复印件），企业财务管理状况及采取的相应措施；应收账款、应付账款的管理策略和回收及支付能力；是否得到过银行贷款并能够按期偿还，是否有银行颁发的资信等级证书。 6、其他特殊能力，包括已获得的质量认证、高新技术企业认证以