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2003-2011自考国际市场营销学(二)试题答案[1]

全国2003年7月--国际市场营销学(二)试题

一、单项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内。每小题1分，共20分)

1.从事国际营销的企业具有利用杠杆作用的独特优势，这种杠杆作用是( c )P11

A.国际竞争

B.发展机会

C.经验移植

D.政府鼓励

2.国际营销与国内营销的区别主要体现在( D )-P3

A.经营观念的演进

B.企业结构的不同

C.经营商品的不同

D.营销环境的变化

3.在跨文化分析中，低背景相关文化是指( B )P120

A.语言只表达部分信息

B.信息表达比较直接

C.信息表达不明确

D.主要依靠背景信息

4.分析一个国家的市场规模，主要根据( A )P20

A.人口状况和收入水平

B.经济状况和类型

C.人口总量和年龄结构

D.恩格尔系数

5.国际消费者购买过程的差异主要体现在( B )P111

A.信息收集

B.认识过程

C.买后感受

D.挑选过程

6.有效的市场细分应具有的特征是( D )p145

A.广泛性

B.相似性

C.区域性

D.可盈利性

7.属于直接出口形式的是( C )P153-155,重点看一下

A.与国外企业合资经营,

B.经本国贸易公司出口

C.在国外市场设立销售机构

D.授权国外企业使用商标

8.制造商用一个品牌来命名自己所有的产品，这是( A )P199

A.统一品牌策略

B.系列品牌策略

C.个别品牌策略

D.组合品牌策略

9.一个企业将价格降至竞争者不得不离开该市场，这是( A ) P217

A.掠夺性定价

B.撇脂定价

C.转移定价

D.渗透定价

10.当产品的销售额和利润都明显上升，这表明产品处于( B )P189

A.成熟期

B.成长期

C.投入期

D.发展期

11.二手资料经过多次转载容易出错，必须注意其( C ) P93

A.充分性

B.相关性

C.准确性

D.滞后性

12.在企业所在国以外的国家进行的调研项目属于( D ) P87

A.多国调研

B.交叉文化调研

C.跨国调研

D.国外调研

13.意大利、西班牙和东欧等国的零售业可称之为( C ) P241

A.发达型零售

B.结构化零售

C.中间型零售

D.传统零售

14.间接渠道比直接渠道的优势是( A ) P154

A.迅速开发市场

B.直接接触最终用户

C.节省流通时间

D.节省流通费用

15.国际分销中具有速度快、运量大的特点的运输方式是( B )P249

A.公路

B.铁路

C.空运

D.海运

16.采用标准化促销信息的根据之一是( A)P258

A.规模经济

B.文化差异

C.形式相同

D.法律区别

17.在一段时间内每个受众接触同一广告的次数是广告的( B P265

A.到达率

B.频率

C.持续性

D.总强度

18.国际公共关系促销方法有( C )P279

A.营业推广

B.价格折扣

C.新闻发布

D.红利分成

19.在麦肯锡7-S模型中被认为是企业成功经营的“软件”有( B ) p286

A.战略

B.风格

C.结构

D.制度

20.关税与贸易总协定生效于( D )P76

A.2001年

B.1996年

C.1949年

D.1948

二、简答题(每小题5分，共30分)

21.企业在制定国际营销策略时，考虑到各国教育水平的差异，应注意哪些问题?p34

1)根据教育水平,决定产品的复杂程度.技术性能等.较低水平国家进行必要的使用指导和

培训等.

2)消费者识字率较低的国家,产品说明和广告宣传等要少使用文字材料,最好以图为主.

3)教育水平较高的国家,对产品的成分质量性能等要作出详尽的说明.

4)教育水平还会影响市场调查的选择.高者:问卷调查.低者:观察法和访问法.

22.市场营销中，为什么需要提高文化适应性? p115

1)国内外消费者的购买行为深受包括:社会文化,经济.消费者心理和个人条件的影响

2)不同文化背景,消费方式和购买行为有明显差异.

23.列出消费者的购物风险，并举例说明。P112

1)经济风险:多种牌子,不同型号价格上差异.同种牌子在不同地方价格也有所不同.

2)物质风险:如买计算机和软件后,发现有些功能他们不能适应,,他们需要的又没有.

3)社会风险:如一些发型被认为不适合学生.而受到家长和学校的限制.

4)心理风险:跨文化条件下,消费者对牌子的忠诚度有差异

24关税壁垒与非关税壁垒相比较所具有的特点p68，73

25.选择中间商时需要考虑哪些主要因素?p243

26.制订国际市场营销计划的程序。P296

三、论述题(每小题10分，共30分)

27.企业进入国际市场的主要驱动力。P8

28.经济全球化对产品的影响。P322

29.指出国际市场调研的主要难点，并结合实际进行分析。P90

四、案例分析题(本大题共20分)

案例：

青岛啤酒是我国著名的啤酒品牌。近年来，青岛啤酒公司通过兼并中小啤酒厂，企业规模不断扩大，年啤酒生产能力已达到几百万吨。青岛啤酒公司需要进一步开拓国际市场。经过研究，公司拟将东南亚地区某一著名城市作为其首选目标市场。为此，青岛啤酒公司对这一城市的啤酒消费市场进行了实地调查，得到了以下调查数据：

(1)该城市主要消费场合啤酒的消费情况消费场所普通瓶装高档瓶装听装(4)该城市消费者认知啤酒品牌的方式

请回答下列三个问题：

30.写出五个影响大众啤酒购买行为的主要因素。(5分)

31.选用两个依据对啤酒市场进行简单细分。P142

32.运用国际市场营销的基本原理，结合上述调查数据，对青岛啤酒公司开拓国际市场的营销组合策略进行设计。(10分)

全国2004年7月--国际市场营销学(二)试题

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）)

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号

1.在国际营销中，短期效果明显的促销方式是（ C ）p274

A.广告促销

B.公共关系

C.营业推广

D.联合促销

2.分销商与代理商的根本区别在于（ A ）p233

A.拥有产品的所有权

B.签订合同

C.提供市场信息

D.拥有产品的定价权

3.哪种类型的企业购买决策过程最复杂？（ B ）p127

A.直接再购买

B.首次购买

C.修正再购买

D.互惠购买

4.为了对付货币波动，当本国货币为软货币时，企业可以（ A ）p224

A.进行价格竞争

B.尽量用所在国货币开支

C.在当地市场贷款扩大经营

D.使用易货贸易

5.根据竞争产品平均价格来确定企业的产品价格属于（ A ）p213

A.随行就市定价法

B.标准化定价法

C.心理定价法

D.成本加成定价法

6.企业给销往各地市场的产品都制定统一的出厂价格，这是（ A ）p215

A.标准化定价法

B.多样化定价法;

C.主动竞争定价法

D.地心定价法

7.以下哪项为服务产品的特点？（ C ）p173

A.同质性

B.不易消失性

C.不可分割性

D.有形性

8.在欧盟，宝洁公司推出超浓缩的织物软化剂利诺（Lenor），以可重装的塑料袋销售，从而节省了包装材料的85%。这一做法属于（ D ）p173

A.强制性要求的产品适应

B.文化要求的产品适应

C.产品使用习惯的适应

D.环境保护要求的适应

9.对于市场规模、潜力大的国家应考虑采用哪种进入模式？（ C ）p153

A.间接出口

B.许可交易

C.直接出口

D.合同模式

10.在市场细分的基础上，企业将多个细分市场作为目标市场并针对每个子市场分别制定营销组合方案。这种营销策略是（B ）p150

A.无差异国际营销

B.差异型国际营销

C.密集型国际营销

D.细分型国际营销

11.根据威尔斯等人提出的扩散/学习跨文化分析模型，英国和东欧属于（ D ）p123

A.高相关/快速扩散

B.高相关/低速扩散

C.低相关/快速扩散

D.低相关/低速扩散

12.人们对名誉、地位等方面的需要属于以下哪个层次的需要？（ C ）p107

A.生理需要

B.社交需要

C.尊敬需要

D.自我实现的需要

13.以下哪种途径获得的信息属于二手资料？（ D ）p92

A.通过访谈

B.通过调查问卷

C.通过市场试验

D.通过报纸、刊物

14.用一组与某产品的潜在需求量密切相关的变量来间接地估计该产品可能的需求量的方法是（B）p103

A.类比估计技术

B.多因素指标技术

C.回归分析技术

D.风险评估技术

15.记录所有的商品和劳务的进出口以及单方面资金转移是（A ）p56

A.经常项目

B.资本项目

C.官方储备项目

D.经常项目盈余

16.属于社会文化环境因素的是（ B ）p33

A.人口状况

B.风俗习惯

C.国际关系

D.国际争端

17.印度、埃及和菲律宾等国经济属于（C ）p26

A.自给型经济

B.原料出口型经济

C.工业化进程中的经济

D.工业化经济;

18.国际市场营销是指（ C ）p2

A.各国之间商品交换

B.向他国出口产品

C.跨国界的市场营销活动

D.在某国生产产品

19.国际市场营销的约束力是（ C ）p12

A.新技术革命的推动

B.杠杆作用

C.市场差异

D.国内竞争的压力

20.大众汽车公司推出多个品牌的汽车，这属于（ C ）p199

A.统一品牌策

B.系列品牌策

C.个别品牌策略

D.中间商品牌策略

二、简答题（本大题共6小题，每小题5分，共30分）

21.国际市场营销可以划分成哪几个层次？（5分）p2

4个,国内市营出口市营国际市营全球市营

22.常见的非关税壁垒形成。（5分）p73

进口配额制,自动出口配额,进口许可证外汇管制进出口的国家垄断歧视性购买政策23.詹姆斯?李提出避免“自我参照标准”的四步骤法。（5分）p116

1.根据本国文化特点,习俗和规范来确定业务问题和目标.2外国文化3前两比较4无参考24.直接出口方式的优点。（5分）p155

掌握市场需求,制定及时调整战略,提高.推广,积累,保持关系,建立国际营销网络

25.世界贸易集团的组织形式。（5分）p303

优惠贸易安排自由贸易区关税同盟共同市场经济联盟完全经济一体化或政治联盟26.国际广告预算的主要方法。（5分）p266

目标和任务法竞争对等法责任会计法销售百分比

三、论述题（本大题共3小题，每小题10分，共30分）

27.国际分销渠道决策需要考虑的因素。（10分）p229

消费者特征:数量规模和分布,购买模式和习惯等成本:开发渠道的成本.维持渠道的成本投资:建立分销渠道的资本要求控制/; 市场覆盖面:在国外销售的市场区域 ~~~~~~~~~ 28.“成本结构”对国际市场定价的影响。（10分）p204

生产费用: 储运费用关税及其他税赋中间商毛利融资与风险成本

29.阐述国际产品生命周期理论，并结合现实举例。（10分）

四、案例分析题（本大题包括30-32三小题，共20分）：

有一个美国商人要到东京与一家日本公司谈判签约。他的行程安排仅有一个星期的时间，要在一周内签订合同，然后返回美国。

星期一，他抵达东京的第一天，日商邀请他去打高尔夫球，结果，他赢了日商两杆。星期二，他想该谈判了吧，但日商还要打高尔夫球，于是，他们又去了高尔夫球场，并且他又赢了。星期三，当日商再次提出打高尔夫球时，他有些不满了，随口说道：“我们什么时候才能干正事呢？”日商大吃一惊，回答说：“我们一直在谈正事呀！

在他的坚持下，星期三他们坐在会议室开始了会谈，并于星期六签订了合同。但是，由于他急于达成协议，随着他自己确定的期限临近，不得不在好几个方面做出了让步，签订了一个他并不满意的合同。

请回答下列三个问题：

30.谈判过程包括哪四个阶段？（4分）p38

非任务性的试探阶段相关信息交换阶段说服阶段让步与达成协议阶段

31.如何减少文化差异对于谈判的影响？（5分）p41

适应性翻译员文化阻碍固定形式不同文化准备

32.结合谈判四阶段模型分析，美日商人之间的文化冲突在哪儿？美国商人为什么没有

得到令他满意的合同？（11分）p38

全国2005年7月自考国际市场营销学(二)试题

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1.企业能生产什么就生产什么，能生产多少就生产多少，这种经营观念叫做（D ）P16

A.市场营销观念

B.推销观念

C.社会市场营销观念

D.生产观念

2.社会市场营销观念的基础是（CP17 ）

A.生产观念

B.推销观念

C.市场营销观念

D.计划观念

3.在一国国际收支项目中，国际工商企业一般情况下最关注的项目是（A ）P56

A.经常项目

B.资本与金融项目

C.官方储备项目

D.错误与遗漏项目

4.进出口商品经过一国关境时，由政府所设的海关对进出口商品所征的税收称为（A ）P69

A.关税

B.所得税

C.营业税

D.增值税

5.用一组与某产品在潜在需求量密切相关的变量来间接地估计该产品可能的需求量的方法，叫（B）P103

A.类比估计技术

B.多因素指标技术

C.回归分析技术

D.风险评估技术

6.国际市场营销调研的最后一个环节是（D）P92

A.问卷设计

B.二手资料搜集

C.数据分析

D.撰写调研报告

7.格特?霍夫施塔德提出从几个方面进行跨文化分析（C）P119-P120

A.2个

B.3个

C.4个

D.5个

8.欧盟政府部门采购大约占其国内生产总值的（A ）P135

A.20%

B.25%

C.30%

D.40%

9.现代市场营销学研究的主要内容是以什么为主的市场营销组合（B）

A.3Ps

B.4Ps

C.5Ps

D.6Ps

10.市场细分化是由谁于20世纪50年代提出的营销概念（A）P136

A.温德尔?史密斯

B.马斯洛

C.霍夫施塔德

D.蒙代尔

11.企业给销往任何市场的产品都制定统一的出厂价格，这种定价法叫做（D）P215

A.地心定价法

B.竞争导向定价法

C.成本加成定价法

D.标准化定价法

12.倾销是指企业将出口销售价格定得（C）P218

A.高于“合理的价值”

B.等于“合理的价值”

C.低于“合理的价值”

D.低于生产成本

13.除了那些财力雄厚的企业以外，一般中小企业适宜（D）P229

A.自己投资建立分销渠道

B.直接将产品销售给最终用户

C.将产品交给政府去销售

D.利用中间商来销售商品

14.一般来说，国际分销渠道的设计直接影响和决定企业对国际市场营销的（B）P231

A.依赖程度

B.控制程度

C.预测准确程度

D.熟悉程度

15.直接影响企业在公众心目中的形象，影响着企业市场营销目标市场的实现的国际促销方式之一是（D）P278

A.国际广告

B.人员推销

C.营业推广

D.国际公共关系

16.国际上最古老的、所有的企业都十分重视的促销方式是（A）P276

A.展览会和交易会

B.博览会

C.商品交易所

D.人员促销

17.有关国际营销的各项经营活动计划的总和，叫做（C）P293

A.国际营销策略

B.国际营销战略

C.国际营销划

D.国际营销控制

18.企业要根据对国外市场的分析选择准备进入的国际市场，这就是（A）P147

A.目标市场选择

B.目标市场定位

C.目标市场细分

D.目标市场调研

19.与市场营销的全球化对应的必然是（C）P324

A.贸易全球化

B.生产全球化

C.品牌全球化

D.产品组合多样化

20.成员国相互取消贸易障碍，进行某种程度的合作与协作，以促进成员国之间的贸易经济发展，这就是（A）P302

A.区域经济集团化组织

B.世界贸易组织

C.关税同盟

D.共同市场

二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)

在每小题列出的五个备选项中至少有二个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。

21.在国际市场营销调研中，下列各项误差属测量误差的有（ACE）P100

A.替代信息误差

B.抽样误差

C.回答误差

D.调研对象范围误差

E.处理过程误差

22.马斯洛将人的需求层次分为（ABCDE）P107

A.生理需要

B.安全需要

C.社交需要

D.尊重需要

E.自我实现需要

23.间接出口方式的主要优点是（BCD）P154

A.风险大

B.风险小

C.成本低

D.简单易行

E.成本高

24.国际营销中的定价方法包括（ACDE）P210-215

A.成本加成定价法

B.撇脂定价法

C.竞争导向定价法

D.标准化定价法

E.地心定价法

25.国际促销组合的主要目标是（BCD）P253

A.提高产量

B.提高销量

C.获得新顾客

D.改变消费者行为

E.树立企业良好形象

三、名词解释题（本大题共5小题，每小题3分，共15分）

26.社会市场营销观念P17

27.竞争导向定价法P213:市场上相互竞争的同类产品的价格作为定价的基本依据

28.国际分销渠道P226:商品从一个国家的制造商向外国最终消费者或用户转移所经过的各个环节连接起来的通路,是商品所有权和实体的转移的途径以及相应设置的中间机构

29.公共关系P253:企业有意识的加强与社会的联系,争取社会公众的了解,信赖和支持,达到企业良好形象与社会的联系与声誉的一系列社交活动.

30.国际市场营销战略P282

四、判断分析题（本大题共3小题，每小题5分，共15分）判断正误，将正确的在题后括号内划上“√”，错误的划上“×”，无论正确或错误均需简述理由。

31.“自动”出口配额制是商品出口国出于自己的意愿而采取的限制向某国出口的措施。（× ）P75

32.格特?霍夫施塔德认为个性化色彩较浓的国家包括美国、英国和荷兰等。（√ ）P119

33.有关发达国家新产品成败的研究表明，新产品开发成功最主要的是重视技术的更新。（× ）P187

五、简答题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）

34.简述独资经营方式的优点。P160

35.简述转移定价策略可能遇到的困难。P220

36.在国际分销渠道决策中选择直接渠道有何好处？P229

37.简要回答国际市场营销计划的基本内容。P294-295

六、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）

38.试述国际营销社会文化环境的主要内容。P33-P37

39.试阐述产品生命周期的各阶段及其特点。P189-190

全国2006年7月高等教育自学考试国际市场营销学试题

课程代码：00952

一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1．WTO框架下的世界多边贸易体制的形成，导致迅速增长的是（A）P319

A．国际贸易 B．国际贸易增长率 C．世界经济增长率 D．贸易保护主义2．1958年1月1日由法国、前西德、意大利、比利时、荷兰和卢森堡6国成立的区域经济集团叫（A）P303

A．欧洲经济共同体 B．欧洲自由贸易联盟 C．欧洲共同体 D．欧洲联盟3．有关企业国际营销各项活动的总体规划和安排，就是（C）P293

A．长期计划 B．中期计划 C．综合计划 D．项目计划

4．企业经营思想集中体现了它的（B）P286

A．策略 B．战略 C．目标 D．规划

5．在国外市场进行促销的有效工具是（A）P252

A．国际广告 B．人员促销 C．国际营业推广 D．国际公共关系6．企业派出外销人员与消费者或用户直接见面，介绍企业产品并达到销售产品的目的的一种促销活动，叫（C）P252

A．广告促销 B．销售促进 C．人员促销 D．公共关系

7．企业在国外销售产品的市场区域叫做企业产品的（D）P231

A．分销渠道 B．商品结构 C．市场战略 D．市场覆盖面8．被出口企业指定销售其产品的商号叫做（A）P233

A．分销商 B．代理商 C．进口商 D．供货商

9．国际营销组合中最活跃、最敏感的因素是（C）P201

A．质量 B．广告 C．价格 D．数量

10．跨国公司实施转移价格的目的是（B）P219

A．优惠东道国 B．降低公司的全球税赋 C．打击竞争对手 D．降低经营风险

11．从企业进入国际市场的实际过程来看，大多采取的进入方式是（B）P164

A．先难后易 B．先易后难 C．先近后远 D．先远后近12．在大多数情况下，企业走出国门的第一步采取的进入方式是（B）P164

A．直接出口 B．间接出口 C．合同制造 D．特许经营13．关于消费者实际购买过程的经典观点，是将其划分为（C）P108-P110

A．2个阶段 B．3个阶段 C．5个阶段 D．6个阶段

14．马斯洛认为人的需要按轻重缓急可以分为（C）P107

A．3个层次 B．4个层次 C．5个层次 D．6个层次15．在国际市场营销信息的搜集中，所用设计概念与收集的信息之间差距而产生的误差，称为（C）P100

A．调查人员误差 B．处理过程误差 C．替代信息误差 D．回答误差16．下列各项统计误差属样本设计误差的是（A）P99

A．调研对象范围误差 B．替代信息误差 C．回答误差 D．测量工具误差17．一国居民在一定时期内与外国居民之间的经济交易的系统记录，称为（B）P53

A．国际流量 B．国际收支 C．国际储备 D．国际借贷

18．“比较优势”贸易理论的提出者是（B）P59

A．亚当?斯密 B．大卫?李嘉图 C．凯恩斯 D.曼昆

19．千方百计推销产品，从扩大销售中获取利润，这种经营观念叫做（B）P16 P17

A．生产观念 B．推销观念 C．市场营销观念 D．社会市场营销观念20．以“顾客导向、整合营销，从顾客需求的满足中获利”为基本特征的经营观念叫做（C）A．生产观念 B．推销观念 C．市场营销观念 D．社会市场营销观念

二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分,共10分)

在每小题列出的五个备选项中至少有二个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。

21．国际市场调研人员研究出的有助于估计潜在市场机会又同时评估市场风险的两个具有代表性的指标是（CD）P104

A．通货膨胀率 B．消费物价指数 C．商务环境风险指数

D．古特诺和汉斯温度坡度 E．股票指数

22．格特?霍夫施塔德提出的跨文化分析方法的主要内容包括（ACDE）P119-P120

A．个性化 B．差异化 C．地位差别 D．规避风险 E．男子气社会23．市场细分的基础是消费者需求的（BD）P137

A．异质性 B．相似性 C．统一性 D．差异性E．双向性

24．影响国际营销定价的因素包括（BCDE）P202

A．生产技术 B．营销目标 C．竞争情况 D．供求状况 E．政府的限制25．营业推广的突出特点是（ACD）P274-P275

A．不规则 B．周期性 C．灵活多样性 D．短期效益比较明显E．效果显示的周期较长

三、名词解释题(本大题共5小题，每小题3分,共15分)

26．国际市场营销P2

27．国际市场调研P87

28．直接购买P127

29．转移价格P219:母公司向其在国外的子公司销售产品时的价格.

30．国际市场营销战略P282:企业根据国内外市场环境及其内部条件所制定的具有全局性和长远性的营销目标和实现营销目标的途径.

四、判断分析题（本大题共3小题，每小题5分，共15分）

判断正误，将正确的划上“√”，错误的划上“×”，并简述理由。

31．不发达国家通常都依赖多种产品和多元化的贸易模式。(× )P25

32．根据国际产品生命周期理论，发明新产品的国家最先是该产品的进口国，后来成为该产品的出口国。(× )P192

33．营业推广的对象是生产商和广大的媒体。（×）P274-P275

五、简答题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）

34．简述解决国际争端的主要方法。P48-P49协商调解诉讼仲裁

35．世贸组织的职能包括哪些方面?P79组织主持解决

36．在投资进入模式中，选择建立合资企业的方式有何优点？P160

37．企业在国际营销中应重视环境问题的原因有哪些？

六、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）

38．略论国际分销渠道的选择。P229-P232消费者特征,成本投资控制市场覆盖面39．试论经济全球化的发展趋势。P318-P322

生活全球化,国际分工转向水平分工世界贸易迅速发展世界金融体系逐步确立国际直接投资快速增长跨国公司迅猛发展,影响日益增大信息技术快速发展

全国2007年7月高等教育自学考试国际市场营销学试题

课程代码：00952

一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1．企业进行市场营销活动的指导思想就是（D ）P15

A．企业的发展战略B．企业的发展计划C．企业的品牌战略D．企业的经营观念

2．影响国际市场营销最经常、最直接的法律环境因素是（B ）P45

A．国际法律 B．东道国法律 C．本国法律D．母国法律

3．征收关税以后，一个行业或部门单位产品价值的增加程度，称为（A）P72

A．有效保护率 B．名义保护率 C．关税水平D．进口配额率

4．由于实行关税保护而引起的国内市场价格部分占国际市场价格的百分比称为（B ）P72 A．有效保护率 B．名义保护率 C．关税水平D．“自动”出口限额

5．在国际市场营销调研中，下列各项误差属测量误差的是（B）P100

A．抽样误差 B．回答误差 C．总样本误差 D．调研对象范围误差

6．提出高／低背景相关分析方法的是（B ）P120

A．凯瑟琳 B．爱德华·霍尔 C．霍夫斯蒂德D．迈克尔·波特

7．与许可贸易具有相似之处的国际市场进入模式是（D）P157

A．管理合同 B．合同制造C．间接出口D．特许经营

8．在进行新产品构思的筛选时，下列标准属企业实力因素的是（B）P183

A．产品价格 B．经销经验 C．市场潜力D．经销渠道

9．根据产品生命周期理论，产品开始投入市场，销售额增长缓慢的阶段称为（A ）P189 A．投入期 B．成长期 C．成熟期D．衰退期

10．企业在开拓国际市场时，产品和广告宣传的标准化策略称为（C ）P180

A．产品沿用，促销改变的策略B．产品改变，促销沿用的策略

C．产品与促销直接沿用的策略D．产品和促销双重改变策略

11．以阻止新的市场进入者为定价目标的企业，通常会（B ）209

A．制定垄断高价B．制定较低的价格C．实行长期倾销D．实行掠夺性倾销

12．在影响出口的众多因素中，通常激励企业出口的最主要因素是（C ）P205

A．市场需求B．进口国政策C．出口品成本D．企业管理水平

13．企业目标是影响国际营销定价的（C）P202

A．产品因素B．市场因素C．公司因素D．环境因素

14．市场竞争状况属于影响国际营销定价的（B）P202

A．产品因素B．市场因素C．环境因素D．公司因素

15．国际分销渠道决策的核心问题是确定（C）P229

A．出口商品的价格 B．出口市场的分布

C．到达国际目标市场的最佳途径D．出口交易合同的类型

16．国际促销组合中，短期效益比较明显的是（ C ）P275

A．国际广告B．外销人员C．国际营业推广D．国际公共关系

17．信息传递的范围有限，单位成本费用很高，且合格的外销人员缺乏等问题，存在于（B ）A．广告促销之中B．人员促销之中C．销售促进之中D．公共关系之中P252

18．在制定企业国际营销战略时，应首先明确企业的（C ）P284

A．局部战略B．地区战略C．总体战略D．营销计划

19．企业致力于达到生产成本和销售成本最低化，这样企业就可以低于竞争者的价格赢得较大的市场份额。这就是通用公司竞争战略中的（A ）P289

A．全面成本领先战略B．产品差别化战略

C．成本集中化战略D．差别集中化战略

20．区域经济集团化最低级和最松散的一种形式是（A ）P303

A．优惠贸易安排B．自由贸易区

C．关税同盟D．共同市场

二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共l0分)

21．当地法律规定对国际营销的影响主要表现在（ ABCD）P45-P46

A．对产品策略的影响B．对定价策略的影响

C．对促销策略的影响D．对渠道策略的影响

E．对技术策略的影响

22．在国际贸易理论中，H—O理论的提出者是（BE）P61

A．卢卡斯B．赫克歇尔C．马克思D．费雪 E．俄林

23．根据生产者购买行为的复杂程度，可将其分为（ ABC）P127-P128

A．直接再购买B．修正再购买C．首次购买D．认识需要E．说明需要

24．国际营销中的成本包括（ABCDE ）P204

A．生产费用B．储运费用C．关税及其它税赋D．中间商毛利E．融资与风险成本25．常见的区域经济贸易集团化组织主要有（ABCDE ）P303-P304

A．优惠贸易安排B．自由贸易区C．关税国盟D．共同市场E．经济联盟

三、名词解释题(本大题共5小题，每小题3分，共15分)

26．非关税壁垒p73

27．间接出口p154

28．倾销p218

29．国际产品标准化p177

30．关税同盟p304

四、判断分析题（本大题3小题，每小题5分，共15分）判断正误，在题后的括号内，正

确的划上“√”，错误的划上“×”，并简述理由。

31．霍夫施塔德认为所有国家都存在地位差别，只是程度不同而已，差别较大的有丹麦和瑞典等国。（×）p119

32．WTO有关倾销的规则允许对一切倾销行为实施报复。（×）p218

33．公共关系的核心是在社会公众中树立起良好的社会形象。（×）p278

五、简答题(本大题共4小题，每小题5分，共20分)

34．什么是市场营销观念？p16

35．简述合资企业。P159

36．根据国际产品生命周期理论，产品生命周期分为哪几个阶段？p192

37．在国际分销渠道决策中怎样保持分销渠道的连续性？p232

六、论述题(本大题共2小题，每小题10分，共20分)

38．选择国际市场进入方式应考虑哪些因素？p161-163

39．试论国际促销组合的含义、方式与主要目标。P251-253

全国2008年7月国际市场营销学试题

一、单项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分）

1．社会市场营销观念是在市场营销观念的基础上引入了消费者利益和（ A ）

A．社会利益 B．企业利益 C．国家利益 D．个人利益

2．美国著名市场学家菲利普·科特勒提出的关于进入国际市场的决策模式，其包括多少个阶段？（ C ）

A．3 B．4 C．5 D．6

3．在进入国际市场的各种方式中，最简单易行的是（ A ）

A．间接出口 B．直接出口 C．直接投资 D．许可贸易

4．宝洁公司长期采用的目标市场国际营销策略是（ B ）

A．无差异型国际营销 B．差异型国际营销 C．密集型国际营销 D．防御型国际营销5．根据产品生命周期理论，产品销售额开始急剧下降，逐渐丧失盈利能力，这一阶段称为（ D ）

A．投入期 B．成长期 C．成熟期 D．衰退期

6．无论进口商还是出口商,在选择以何种货币报价时最担心的问题是（ C ）

A．货款回收 B．销售数量 C ．汇率的波动及其应对 D．价格的高低

7．顾客通常更愿意接受（ A ）

A．按他们本国货币报价 B．按外国货币报价C．按第三国货币报价 D．按特别提款权报价8．当出口商以外币报价而后汇率波动，这样企业的财政收入会受影响，这就是汇率波动引起的（ C ）

A．竞争风险 B．市场组合风险 C．交易风险 D．会计风险

9．以单一资本经营的10个以上分店组成的零售业或饮食组织,是最典型的连锁店,这叫做（ B ）

A．自愿连锁 B．正规连锁 C．特许连锁 D．超级连锁

10．举行真诚合作、互利互惠这一基本原则的是（ D ）

A．国际广告 B．人员推销 C．国际营业推广 D．国际公共关系

11．关系营销对国际市场营销的成功的重要性正在不断提高，而关系营销的重要途径就是（ B ）

A．国际广告 B．人员推销 C ．营业推广 D．国际公共关系

12．企业的组织意义和组织机制赖以生存的基础，是（ B ）

A．战略 B．组织结构 C．企业制度 D．企业风格

13．波特认为，分析竞争优势的来源需要一种研究企业所进行的一切活动及其如何相互作用的系统方法。这一系统方法的基本工具是（ C ）

A．通用竞争战略 B．竞争环境分析 C ．价值链分析 D．核心竞争战略

14．在实际经济活动中，生产者或消费者的活动对其他生产者或消费者带来的非市场性的影响，叫（ A ）

A．外部性 B．内生性 C．与环境有关的外部性 D．生产的外部不经济性

15．成员国之间通过协定或其他形式，对全部商品或一部分商品规定其特别的关税优惠，这是（ A ）

A．优惠贸易安排 B．自由贸易区 C．关税同盟 D．共同市场

二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）

在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号16．根据企业(武汉自考)生产和经营活动进入国际市场的程度，以及企业的控制程度，国际市场进入模式通常分为（ACD ）

A．出口进入模式 B．进口进入模式C．合同进入模式 D．投资进入模式

E．合作进入模式

17．企业开展公共关系的常用方法有（BCDE ）

A．利用企业的品牌 B．利用新闻媒体C．参与社会活动 D．组织宣传展览

E．提供各种服务

18．关税按照征收对象或商品流向可分为（BCE ）

A．从量税 B．进口关税C．出口关税 D．从价税E．过境关税

19．国际营销与国内营销的区别主要在于（ABDE ）

A．市场营销环境的不同 B．营销者看待问题的视野不同

C．经营的产品不同 D．市场营销方案的差异

E．对营销人员的能力结构要求不同

20．影响国际营销(定价)的市场因素包括（ABCDE ）P202

A．消费者的支付能力 B．市场结构C．分销渠道 D．竞争情况E．供求状况

三、名词解释题（本大题共5小题，每小题3分，共15分）

21．人员促销 p252

22．代理商 p234

23．密封投标竞价法P214

24．品牌化P198

25．差异型国际营销P152

四、判断分析题（本大题共3小题，每小题5分，共15分）

判断正误，在题后的括号内，正确的划上“√”，错误的划上“×”，并简述理由。26．在国际营销中，企业用外币还是本币报价没有差别。（×）

27．特许经营与直接出口具有相似之处。（×）

28．国际市场上一手资料的营销调研方法就是问卷设计。（×）

五、简答题（本大题共5小题，每小题5分，共25分）

29．简述直接出口方式的优点。P155

30．简述影响消费者购买行为的文化因素。P116

31．多样化定价法有何缺点？P215

32．国际市场调研的难点表现在哪些方面？P90

33．简述国际收支的涵义。P53

六、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）

34．如何运用国际产品的生命周期理论做出合理的国际营销决策？P192

35．试论国际营销定价策略中转移价格的作用。P219

2009年7月高等教育自学考试全国统一命题考试

市场营销学试卷

一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分)

1.市场营销活动的核心是（ D ）

A.销售

B.购买

C.交易

D.交换

2.某造纸企业在制定市场营销策略时，在考虑消费者需要和企业利润的同时，还兼顾到社会利益，该企业所奉行的营销观念属于（ D ）

A.推销观念

B.市场营销观念

C.生态营销观念

D.社会市场营销观念

3.市场营销观念与客户观念的最大不同点在于客户观念强调（ C ）

A.满足每一个子市场的需要

B.满足市场上某一个子市场的需要

C.满足每一个客户的特殊需要

D.满足市场上大多数客户的需要

4.2007年某新款轿车上市销售，由于市场需求量过大而使消费者无法立即买到现车，若想立刻提现车则需加价2万元，这种需求状况属于（ D ）

A.负需求

B.潜伏需求

C.充分需求

D.过量需求

5.某家用电器企业不仅生产经营家电类产品，还跨行业经营房地产、机械、农副产品等多种业务，这种战略是（ D ）

A.市场渗透战略

B.市场开发战略

C.产品开发战略

D.多元化经营战略

6.某饮料生产企业向老年人、中年人、青年人等几个子市场销售同一种产品，该企业所使用的目标市场选择策略是（ C ）

A.市场集中化

B.选择专业化

C.产品专业化

D.市场专业化

7.国内某家电企业，利用自己在商标、技术、市场、资金等方面的优势，通过兼并收购其它家电企业来壮大自己，该企业采用的一体化增长方式属于（ A ）

A.水平一体化

B.前向一体化

C.后向一体化

D.同心多元化

8.生产化肥的企业又投资农药项目，这种多元化增长方式属于（ B ）

A.集团多元化

B.水平多元化

C.同心多元化

D.垂直多元化

9.某家电生产企业从其目标市场的顾客中，按照随机原则抽取了50名顾客进行问卷调查，以了解目标顾客对其产品的认知、偏好等原始信息，该企业这种收集原始数据的方法属于（ C ）

A.观察法

B.实验法

C.调查法

D.专家估计法

10.测定尺度的数值不仅表示测定对象所具有的量的多少，还表示它们大小的程度，即间隔的大小，这种测定尺度是（ C ）

A.名义尺度

B.顺序尺度

C.间距尺度

D.比例尺度

11.在展销前选定两组经销商，并分别检查其销售状况；然后只让其中一组举办展销会，再同时检查两组的销售状况；最后比较控制组与实验组的销售状况，并对其销售差异进行显著性统计分析，这种实验设计属于（ B ）

A.拉丁方格设计

B.前后控制组分析

C.重复时间序列实验

D.简单时间序列实验

12.低机会和低威胁的业务属于（ C ）

A.理想业务

B.冒险业务

C.成熟业务

D.困难业务

13.下列不属于

．．．市场营销微观环境因素的是（ D ）

A.供应者

B.竞争者

C.企业

D.亚文化群

14.铁路公司与航空公司都提供客运服务，两者的竞争关系属于（ B ）

A.愿望竞争者

B.一般竞争者

C.产品形式竞争者

D.品牌竞争者

15.向企业供应原材料、部件、能源、劳动力和资金等资源的企业或组织称为（ A ）

A.供应商

B.商人中间商

C.辅助商

D.代理中间商

16.对于品牌差异不大，消费者不经常购买，而购买时又有一定风险的产品，消费者一般会货比三家后决定购买，消费者的这种购买行为属于（ C ）

A.习惯型购买行为

B.变换型购买行为

C.协调型购买行为

D.复杂型购买行为

17.中间商决定经营多家制造商生产的各种型号、规格的同类产品，这种配货决策属于（ B ）

A.独家配货

B.专深配货

C.广泛配货

D.杂乱配货

l8.对竞争对手在任何方面的进攻都会迅速、强烈地作出反应的竞争者是（ D ）

A.随机型竞争者

B.从容不迫型竞争者

C.选择型竞争者

D.凶猛型竞争者

l9.某连锁超市用“天天低价”的口号来吸引一些精打细算的顾客，该超市的市场定位

属于（ B ）

A.产品特色定位

B.顾客利益定位

C.使用者定位

D.竞争定位

20.洗衣机行业市场竞争较为激烈，消费者需求日益多样化，企业此时适宜使用的目标市场战略是（ A ）

A.差异性市场营销

B.无差异市场营销

C.集中性市场营销

D.大量市场营销

21.某公司原来生产微波炉，现在扩展到生产空调、橱柜、洗碗机等产品，该公司的这种做

法属于（ B ）

A.增加产品组合的宽度

B.增加产品组合的长度

C.增加产品组合的深度

D.增加产品组合的高度

22.在产品生命周期的介绍期，市场容量很大，消费者对这种产品不熟悉，但对价格非常敏感，潜在竞争激烈，企业随着生产规模的扩大可以降低单位生产成本的情况下，适宜采用的市场营销策略是（ C ）

A.快速撇脂策略

B.缓慢撇脂策略

C.快速渗透策略

D.缓慢渗透策略

23.企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务分别制定不同的价格，这种定价策略是（ D ）

A.顾客差别定价

B.产品形式差别定价

C.产品部位差别定价

D.销售时间差别定价

24.某电梯制造厂在北京地区仅仅通过2个精心挑选的、最合适的中间商来推销其产品，这种分销策略是（ B ）

A.密集分销

B.选择分销

C.独家分销

D.直复营销

25.某空调制造商与其批发商在服务、物流、价格和促销等方面发生冲突，这种冲突称

之为（ A ）

A.垂直渠道冲突

B.水平渠道冲突

C.多渠道冲突

D.渠道系统冲突

26.促销从本质上说是一种卖方与买方的信息传播沟通，这种信息沟通的特征是（ D ）

A.从买方向卖方传播沟通

B.从卖方向买方传播沟通

C.一次性的双向传播沟通

D.反复循环的、双向式的传播沟通

27.产品说明书印刷费用在市场营销成本中属于（ B ）

A.直销人员的工资

B.促销费用

C.仓储费用

D.运输费用

28.国内某知名企业既生产电视、冰箱、洗衣机等家电产品，又生产电脑、手机及整体橱柜。由于该企业所生产的各种产品差异很大，品种很多，在设置市场营销组织时，适宜采用的市场营销组织类型是（ B ）

A.职能型组织

B.产品型组织

C.市场型组织

D.地理型组织

29.华安公司是一家食品厂，主要生产果汁饮料、饼干和熟肉制品三种不同类型的产品，为此，华安公司为这三种产品分别各设立一名产品经理负责。华安公司所采用的专业化组织类型是（ B ）

A.职能型组织

B.产品型组织

C.市场型组织

D.地理型组织

30.目前多数国内家电制造企业在顾客购买其生产的家用电器后，会主动的与顾客联系，征求顾客的意见，这在关系营销中属于（ B ）

A.基本型关系营销

B.负责型关系营销

C.能动型关系营销

D.鼓动型关系营销

二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共l0分)

在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分

31.市场营销信息系统是企业收集、处理并利用相关环境数据的工具。一般由四个子系统构成，它们是（ABCD ）

A.内部报告系统

B.市场营销情报系统

C.市场营销调研系统

D.市场营销分析系统

E.市场营销网络系统

32.影响消费者购买行为的因素较多，下列属于社会因素的有（ ABC ）

A.参照群体

B.家庭

C.社会角色

D.年龄

E.生活方式

33.市场主导者为了维护自己的优势，保住自己的领先地位，通常可以采取的战略有（ ABC ）

A.扩大市场需求总量

B.保护市场占有率

C.提高市场占有率

D.攻击竞争者

E.跟随竞争者

34.企业的社会责任有（ ABE ）

A.保护消费者权益

B.保护员工权益

C.保护社会的利益和发展

D.保持股东权益

E.保护社会自然环境

35.绿色营销实施过程包括四个步骤，它们是（ ABCD ）

A.树立绿色营销观念

B.收集绿色需求信息

C.制定绿色营销战略

D.确定绿色营销组合

E.建立绿色营销执行与控制机制

三、名词解释题（本大题共4小题，每小题4分,共16分）

36.市场开发 :就是企业在新地区或国外增设新商业网点或利用新分销渠道，加强广告促销等措施，在新市场上扩大现有产品的销售。

37.市场营销调研 :是指系统地设计、收集、分析并报告与企业有关的数据和研究结果。

38.尾数定价：尾数定价又称奇数定价，即利用消费者数字认知的特殊心理制定带有零头的价格，使消费者产生价格较便宜的感觉，还能使消费者产生卖主定价认真的印象：有尾数的价格是经过认真的成本核算才得出来的。

39.销售促进：销售促进是指除了人员推销、广告、宣传以外的、刺激消费者购买和经销商

效益的各种市场营销活动。

四、简答题（本大题共4小题，每小题7分，共28分）

40.简述组织市场的特点。

答：（1）派生需求组织需求是一种派生需求，即组织机构购买产品是为了满足其顾客的需要，也就是说，组织机构对产品的需求，归根结束底是从消费者对消费品的需求中派生出来的。

（2）多人决策购买决策过程的参与者往往不只是一个人，而是由许多人组成。

（3）过程复杂组织购买行为过程将持续较长一段时间，几个月甚至几年都有可能。（4）提供服务一般来讲，物质产品本身并不能满足组织购买者的全部需求，企业还需要必须为之提供技术支持、人员培训、及时交货、信贷优惠等条件与服务。

41.有效市场细分应具备的条件有哪些？

答：（1）可测量性可测量性就是细分后的子市场其购买者的数据资料应能够加以测量和推算，否则，将不能作为制定市场营销方案的依据。

（2）可进入性可进入性就是企业细分后的子市场应能够借助营销努力达到进入的目的，企业的营销组合策略能够在该市场上发挥作用。

（3）可盈利性可盈利性是指细分后的市场有足够的需求潜量且有一定的发展潜力，能使企业赢得长期稳定的利润。

（4）可区分性可区分性是指在不同的子市场在要领上可清楚地加以区分。

42.简述产品生命周期中衰退期应采取的营销策略。

答（1）继续策略继续采用过去的策略，仍按照原来的子市场，使用相同的分销渠道、定价及促销方式，直到这种产品完全退出市场为止。

（2）集中策略把企业能力和资源集中在最有利的子市场和分销渠道上，从中获取利润。（3）收缩策略大幅度降低促销水平，尽量降低促销费用，以增加目前的利润。

（4）放弃策略对于衰退比较迅速的产品，应该当机立断，放弃经营。

43.简述市场营销审计的内容。

答：（1）市场营销环境审计（2）市场营销战略审计（3）市场营销组织审计（4）市场营销系统审计（5）市场营销盈利能力审计（6）市场营销职能审计

五、案例题(本题l6分)

44. 在大多数情况下，企业面临的市场环境在不断的发生变化。由于这种变化，市场的需求也在变化，并且处于一个不稳定的状态中。市场需求越不稳定，越需要精确的预测。准

确地预测市场需求是企业成功的关键环节之一。因为任何错误的预测都可能导致诸如库存

积压或者是存货严重不足，从而产生销售额下降或销售中断等不良后果。

万乐电器公司作为一家专业生产汽车音响配套产品的企业，它的营销经理采集了

2003~2008年的销售数据，各年销售额分别为1050万元、1152万元、1620万元、1922万元、

2103万元、2701万元。

要求：请运用直线趋势法(利用最小平方原理)预测万乐电器公司2009年的销售额，并

列出其它的市场需求预测方法。

答:由于n=6为偶数，则x间隔取2，故将x=-1置于2005年，x=1置于2006年，其余年份

由此进行类推，则x取值依次为-5、-3、-1、1、3、5

计算过程见下表：

年份时间x 销售量y x2xy 2003 -5 1050 25 -5250 2004 -3 1152 9 -3456 2005 -1 1620 1 -1620 2006 1 1922 1 1922 2007 3 2103 9 6309 2008 5 2701 25 13505 合计0 10548 70 11410

（1）直线趋势方程：y=a+bx

（2）b=Σxy÷Σx2=11410÷70=163，a=Σy÷n= 10548÷6=1758

（3）y=1758+163x

（4）y2009=1758+163×7=2899（万元）

（5）其他的市场需求预测方法有：购买者意向调查法、销售人员综合意见法、专家意见法、

市场试验法、时间序列分析法、统计需求分析法。

2010年7月高等教育自学考试全国统一命题考试

国际市场营销学(二)试卷

一、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分)

1．企业跨国界的市场营销活动，就是 B

A．国际贸易B．国际市场营销C．国际投资D．国际服务贸易

2．认为文化有5个层次的学者是D

A．伊泽贝尔·杜尔B．罗宾·路维C．拉尔夫·林顿D．霍夫斯特德

3．文化是一个广泛而丰富的概念，不同学者有不同观点，其中何人对文化的定义得到普遍认可? B

A．拉吉夫·甘地B．拉尔夫·林顿C．大卫·李嘉图D．亚当·斯密

4．WTO拥有完善的组织结构，其最高一层是A

A．部长会议B．总理事会C．理事会D．秘书处

5．中国正式加入WT O的年份是B

A．1999年B．2001年C．2003年D．2005年

6．BERI是指 D

A．国际货币基金组织B．综合物价指数C．零售物价指数D．商务环境风险指数7．霍夫斯塔德认为地位差别较小的国家是A

A．丹麦B．印度C．菲律宾D．法国

8．企业进入目标市场的最高阶段是在海外建立B

A．合资企业B．独资企业C．合作经营企业D．战略联盟

9．下列各种产品中，适宜采用非品牌化测量的是D

A．手机B．洗发水C．奶酪D．矿砂

10．根据产品生命周期理论，越来越多的人接受某种新产品，销售额快速增加，盈利水平明显上升，这一阶段称为B

A．投人期B．成长期C．成熟期D．衰退期

11．企业可以采取不同的战术来对待货币波动风险，当本国货币为软货币时，企业可

以采取的对策是A

A．进行价格竞争B．用外国货币开发票C．尽量增加向国外借款D．以实物方式收款12．买方引导卖方通过竞标的方式来确定商品价格，这种定价法叫做B

A．主动竞争定价法B．密封投标竞价法C．随行就市法D．地心定价法13．国际分销中主要的运输方式是D

A．空运B．公路运输C．铁路运输D．海运

14．作为一项重要的管理职能，管理者确保企业资源的有效利用，以实现组织目标的过程，叫B

A．国际市场营销计划B．国际市场营销控制C．国际市场营销组织D．国际市场营销协调15．成员国之间完全取消关税或其他壁垒，并且对非成员国实行统一的关税率而缔结的同盟，称为C

A．优惠贸易安排B．自由贸易区C．关税同盟D．共同市场

二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)

在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题卡”的相应代码涂黑。错涂、多涂、少涂或未涂均无分。

16．根据企业市场营销活动的跨国性质，可以将市场营销划分为ABCD

A．国内市场营销B．出口市场营销C．国际市场营销

D．全球市场营销E．无国界市场营销

17．影响国际市场营销的法律环境因素有ABC

A．当地法律B．国际法律C．本国法律D．成文法E．习惯法

18．保护主义的各种理论基础中，经济理论界普遍认为可以接收的理由包括ADE

A．保护幼稚工业B．保护国内市场C．减少失业D．国防安全E．发展中国家工业化19．国际市场调研技术的两种方式是BD

A．多因素指标法B．时间序列法C．回归分析法D．交叉面法E．风险评估法

20．国际市场营销计划的方法，主要AE

A．销售预测分析法B．目标和任务法C．责任会计法

D．销售百分比法E．“如果—怎么办”分析法

第二部分非选择题(共75分)

三、名词解释题(本大题共5小题，每小题3分，共15分)

21．国际收支：是一国居民在一定时期内与外国居民之间的经济交易的系统记录。它是分析一国对外经济交往全貌的工具。

22．密集型国际营销

-密集型国际营销：企业将目标集中在一个或几个少量国际细分市场，并针对这部分市场制定市场营销方案。可以使企业集中力量为某一部分市场提供最好的产品和服务，局限性是市场范围小。

23．国际产品差异化178

24．特许连锁:又称特许经营连锁，是指特许者将自己所拥有的商标、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者支付相应的费用。由于特许企业的存在形式具有连锁经营统一形象、统一管理等基本特征，因此也称之为特许连锁。

25．国际市场营销计划：指对企业与国际市场有直接关系的各项经济活动加以规划和安排，以便能充分挖掘和利用企业的资源，组织好企业的国际营销活动，协调好与此相关的企业各项工作，以实现企业的国际营销目标的过程。

四、判断分析题(本大愿共3小题，每小题5分，共15分)判断正误，正确的划“√”，错误的划“×”，并简述理由。

26．品牌趋于全球一致必将激化全球范围的产品的同质化。

错，品牌趋于全球一致必将激化全球范围的产品的品牌竞争

27．习惯法又称为不成文法，源于古罗马的法律制度。

错，习惯法又称为不成文法，源于英国的法律制度。

28．当一国有进口大于出口的情况时，称为该国有经常项目盈余（赤字）；当一国出口大于进口时，称为该国有经常项目赤字（盈余）。

错，当一国有进口大于出口的情况时，称为该国有经常项目赤字；当一国出口大于进口时，称为该国有经常项目盈余。

五、筒答题(本大题共5小题，每小题5分，共25分)

29．什么是企业经营观念中的生产观念?

企业的经营观念，是企业进行市场营销活动的指导思想。生产观念就是20世纪20年代前，生产观念，其基本特征是“企业能生产什么就生产什么，能生产多少就生产多少”。

30．简述当地法律对国际营销的影响。

自考财务报表分析一试题和答案

绝密★考试结束前全国2013年1月高等教育自学考试财务报表分析（一）试题课程代码：00161 选择题部分一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸” 的相应代码涂黑。未涂、错涂或多涂均无分。 1、判断存货数据质量高低的一个标准是【】 A.存货变现能力 B.存货的期末价值 C.存货的构成 D.存货的技术构成 2、资产结构中最重要的关系是【】 A.流动资产和长期资产的关系 B.无形资产和有形资产的关系 C.资产、负债和所有者权益的关系 D.债务和所有者权益之间的关系 3、下列选项中，错误．．的是【】 A.对子公司的投资，长期股权投资应当采用权益法核算 B.对被投资单位不具有共同控制或重大影响，且在活跃市场中没有报价、公允价值不能可靠计量的长期股权投资，应当采用成本法 C.对合营企业投资，长期股权投资应当采用权益法核算 D.对联营企业投资，长期股权投资应当采用权益法核算 4、下列选项中，将与或有事项有关的义务确认为预计负债时不需．．同时符合的条件是【】 A.该义务是企业承担的现时义务 B.履行该义务时很可能导致经济利益流出企业 C.履行该义务时基本确定会导致经济利益流出企业 D.该义务的金额能够可靠地计量 5、下列选项中，应计入营业外支出的是【】 A.赔偿金 B.诉讼费 C.排污费 D.广告费 6、以公允价值计量的交易性房地产，在日后出售时，应当将其前期出现的公允价值变动损益转入【】 A.资本公积 B.投资收益 C.营业外收入 D.资产减值准备 7、下列交易或事项中所产生的现金流量，属于现金流量表中“经营活动产生的现金流量”的是【】 A.出售无形资产收到的现金 B.融资租赁支付的现金 C.支付应由在建工程负担的职工薪酬 D.企业代购代销活动收到的现金 8、下列选项中，会引起现金流量增减变动的项目是【】 A.用银行存款购买1个月内到期的债券 B.赊购原材料 C.银行存款偿还债务 D.以固定资产进行对外投资 9、短期债权人在进行决策时，最为关心的是【】 A.企业的盈利能力 B.企业的发展能力 C.企业的流动性 D.企业的营运能力

2019年4月自学考试财务报表分析(一)真题及答案详解

高等教育自学考试财务报表分析（一）真题及答案解析一、单项选择题（本大题共20 小题，每小题1 分，共20 分） 1、下列财务指标中，属于构成比率分析的财务指标是（） A、资本利润率 B、流动比率 C、资产周转率 D、资产负债率答案：D项。P23. 构成比率=某项指标值÷总体值。 2、下列关于以权益结算的股份支付，正确的处理方法是（） A、不涉及应付职工薪酬、不产生企业负债 B、应按照确定负债的公允价值进行计量 C、企业在授予日增加“应付职工薪酬” D、在授予日增加企业的相应成本或费用答案：A。P46。B项，以现金结算的股份支付，才是按照确定负债的公允价值进行计量。C 项，授予后立即可行权的以现金结算的股份支付，才在授予日增加“应付职工薪酬”。D项，除了立即可行权的股份支付外，企业在授予日均不作会计处理。 3、负债的资本成本一般低于股票的资本成本，其主要原因是（） A、负债的筹资费用较少 B、负债融资比较快速 C、负债的利息率固定 D、负债利息可以抵税答案：C。 4、以公允价值模式计量的投资性房地产在出售时，应将其前期出现的公允价值变动损益转入（） A、投资收益 B、资本公积 C、营业外收入 D、其他业务收入答案：A。P81. 5、某公司2014 年发行2000 万元的可转换债券，截至2014 年12 月31 日可转换债券以满足转股条件、但尚未转为普通股，下列正确的是（） A、可转换债券会使基本每股收益减少 B、可转换债券会使基本每股收益增加

C、可转换债券会使稀释每股收益减少 D、可转换债券会使稀释每股收益增加答案：C。P222.可转换债券是稀释性潜在普通股，一旦转为普通股，会增加发行在外的普通股股数。 6、下列能使经营现金净流量减少的项目是（） A、无形资产摊销 B、出售长期资产利得 C、存货增加 D、应收账款减少答案：C项。A项和B项不是经营活动的项目，D项会使经营活动现金净流量增加。 7、从净利润调整为经营活动现金流量，应调增的项目是（） A、待摊费用的增加 B、存货的减少 C、经营性应收项目的增加 D、经营性应付项目的减少答案：B 。 A项，待摊费用的增加，是发生了现金流出，是调减项目。B，存货的减少，可以理解为销售出去了，经营活动现金流增加，应该加上存货的减少数。C项，经营性应收项目的增加，净利润增加，而现金未收到，是调减项目。D项，经营性应付项目的减少，说明已经支付了现金，现金减少，调减项目。 8、下列选项中，不会影响速动比率的业务是（） A、用现金购买固定资产 B、用现金购买短期债券 C、偿还短期借款 D、从银行取得短期借款答案：B 。A项，会导致货币资金也就是速动资产减少。B项，现金和短期债券都是速动资产，一增一减，速动资产不变，流动负债不受影响。C项，货币资金减少，速动资产减少，流动负债也减少，影响到速动比率。D项，货币资金增加，速动资产增加，流动负债也增加了，也会影响到速动比率。 9、如果企业速动比率很小，则下列结论成立的是（） A、企业流动资产占用过多 B、企业短期偿债能力很强 C、企业短期偿债风险很大 D、企业资产流动性很强答案：C。 P134.

历年全国自学考试财务报表分析试题和答案

全国2007年10月高等教育自学考试财务报表分析（一）试题课程代码：00161 一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分） 1.财务报表所提供的信息属于（） A.自然信息 B.政治信息 C.科技信息 D.经济信息 2.杜邦分析体系的核心指标是（） A.资产周转率 B.销售净利率 C.股东权益报酬率 D.权益乘数 3.在国有资本金绩效评价体系中，反映资产营运状况修正指标的是（） A.长期资产适合率 B.经营亏损挂账比率 C.资产损失比率 D.成本费用利润率 4.使用多期比较分析方法是为了（） A.了解企业财务状况的发展趋势及变化 B.查明某些特定项目在不同年度的差异 C.分析不同企业财务状况的差异 D.比较各年度所有项目的变化状态 5.下列选项中，不属于报表附注应包含的内容是（） A.会计政策变更情况 B.关联方关系及交易 C.企业的合并、分立 D.财务总监的撤换 6.除所有者的出资额和各种为第三方或客户代收的款项以外的各种收入称为（） A.总收益 B.净收益 C.利润 D.经济收益 7.企业的利益主体中最关心企业资本结构和长期偿债能力的是（） A.政府 B.投资者 C.债权人 D.员工 8.如果企业的融资结构是保守型的，那么资产风险结构一般应是（）

A.保守型 B.中庸型 C.风险型 D.无法判断 9.下列选项中不属于资产周转使用效率指标的是（） A.总资产周转天数 B.应收账款周转率 C.流动资产利润率 D.营业周期 10.可用来评价经营活动现金流量获利能力的指标是（） A.现金比率 B.净利润和经营活动净现金流量比率 C.净利润现金保证比率 D.销售收入现金回收率 11.资产负债表中资产排列先后顺序的依据是（） A.重要性 B.流动性 C.相关性 D.一贯性 12.一般情况下，企业财务状况比较稳定可靠的流动比率应保持在（） ∶1 ∶1 ∶1 ∶1 13.在资本结构中主要采取主权资本结构，且在负债融资结构中又以长期负债融资为主的融资结构属于（） A.中庸型融资结构 B.保守型融资结构 C.风险型融资结构 D.次风险型融资结构 14.有形净值债务率中的“有形净值”是指（） A.有形资产总额 B.所有者权益 C.所有者权益扣除无形资产和长期待摊费用 D.所有者权益扣除长期待摊费用 15.下列选项中不会影响现金流量稳定性的事项可能包括（） A.集中支付投资款 B.到期一次还本付息 C.购销两旺 D.采购旺季的货款支付 16.某股份有限公司资产负债率当年为40%，平均资产总额为2000万元，利润总额为300万元，所得税为87万元，则该企业当年的股东权益报酬率为

真题版2015年10月自学考试00161财务报表分析(一)历年真题

绝密★考试结束前全国2015年10月高等教育自学考试财务报表分析（一）试题课程代码：00161 请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。选择题部分注意事项： 1．答题前，考生务必将自己的姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。 2．每小题选出答案后，用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号。不能答在试题卷上。第一部分选择题答案请私信我或者百度搜自考一点通一、单项选择题(本大题共20小题，每小题l分，共20分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题卡”的相应代码涂黑。未涂、错涂或多涂均无分。 1．企业价值评估的基础是【 A 】 A．盈利能力分析 B．偿债能力分析 C．营运能力分析 D．发展能力分析 2．在共同比财务报表分析中，需要分析资产负债表各项目与下列哪项的比率?【 B 】 A．总负债 B. 总资产 C．总收入 D. 所有者权益 3．我国商业汇票的付款期最长是【C 】 A．10天 B．90天 C．6个月 D．1年 4．下列选项中，不应计提存货跌价准备的项目是【 A 】 A．销售毛利率下降 B．企业使用原材料生产的产品成本大于产品的销售价格 C．企业因产品更新换代，原有库存原材料已不适应新产品的需要，而该原材料的市场价格又低于其账面价值 D．因企业所提供的商品或劳务过时，导致市场价格逐渐下跌 5．利润表共同比分析时，把利润表各项目都表达为【 B 】 A．净利润的百分比 B．主营业务收人的百分比 C．主营业务利润的百分比 D．营业利润的百分比 6．间接法编制现金流量表的起点是【 A 】 A．净利润 B．主营业务收入 C．主营业务利润 D．营业利润 7．现金流量表取得投资收益收到的现金不包括【 D 】第 1 页

财务报表分析(一)2019年4月自学考试试题+答案

2019年4月高等教育自学考试全国统一命题考试财务报表分析（一）（课程代码00161）第一部分选择题一、单项选择题：本大题共20小题，每小题1分，共20分。在每小题列出的备选项中只有一项是符合题目要求的，请将其选出。 1.财务报表分析是获取企业有价值信息的主要手段，当今企业财务报表分析的主体是 A.债权人 B.股东 C.管理层 D.相关利益人 2.企业可以根据需要进行对财务信息进行自愿性披露，自愿性信息披露的优点是 A.披露信息的质量较高 B.披露信息的规范性较好 C.披露信息内涵较为丰富 D.披露信息的影响较大 3.在分析某冷饮企业的存货周转率时，应使用该企业存货的 A.各月平均值 B.年初值 C.年来值 D.年初年末平均值 4.对于使用寿命不确定的无形资产，企业正确的会计处理是 A.不进行摊销，在每个会计期间进行减值测试 B.采用类似固定资产加速折旧的方法进行摊销 C.采用直线法进行摊销 D.采用产量法进行摊销 5.某医药企业在2017年推出了治疗癌症的新药，为了使医生更多地了解该款新药的疗效，该企业2018 年度发生了巨额的学术推广支出，该支出应该计入2018年度的 A.营业成本 B.营业税费 C.销售费用 D.管理费用 6.以下项目中，影响稀释每股收益而不影响基本每股收益的是 A.本期增发的股票数据 B.本期回购的股票数量 C.本期发行的企业债券总额 D.本期发行的可转换债券总额 7.下列内容中，不应计入现金流量表中“取得投资收益收到的现金”的是 A.从子公司分回利润而收到的现金股利 B.从合营企业分回利润而收到的现金股利 C.从联营企业分回利润而收到的股票股利 D.从其他企业取得的债券利息收入 8.“企业等资活动现金净流量小于零”通常发生在 A.初创阶段 B.成长阶段 C.成熟阶段 D.经营危机阶段 9.分析企业偿债能力时必须关注其资产的变现能力，以下流动资产项目中变现能力最差的是 A.交易性金融资产 B.存货 C.预付账款 D.应收账款 10.以下影响短期偿债能力的特别项目中，会减少企业变现能力的因素是 A.可动用的银行贷款指标 B.未作记录的或有负债

全国201810月自学考试财务报表分析一试题及答案解析00161

2017年10月高等教育自学考试全国统一命题考试财务报表分析(一) 试卷和答案 (课程代码00161) 本试卷共9页，满分100分，考试时间150分钟。考生答题注意事项： 1．本卷所有试题必须在答题卡上作答。答在试卷上无效，试卷空白处和背面均可作草稿纸。 2．第一部分为选择题。必须对应试卷上的题号使用2B铅笔将“答题卡”的相应代码涂黑。 3．第二部分为非选择题。必须注明大、小题号，使用0．5毫米黑色字迹签字笔作答。 4．合理安排答题空间，超出答题区域无效。第一部分选择题一、单项选择题：本大题共20小题，每小题1分，共20分。在每小题列出的备选项中只有一项是符合题目要求的，请将其选出。 1．评估企业价值的基础是分析企业未来的 A．盈利能力 B．偿债能力 C．营运能力 D．发展能力 2．不同的财务信息需求主体均需按照各自需求进行财务报表分析，比较而言，分析结果更为准确和详尽的是 A．股东及潜在投资者 B．债权人 C．企业内部管理者 D．企业供应商 3．下列关于企业持有的可供出售金融资产公允价值变动的处理方法中，正确的是 A．直接计入所有者权益项目 B．直接计入当期损益 C．直接计入未分配利润 D．直接计入盈余公积 4．资产负债表结构分析最常用的方式是建立共同比资产负债表，共同比资产负债表分析的优点是 A．可以对若干期间项目的绝对趋势进行分析 B．可以观察若干期间项目的变动趋势 C．可以观察若干期间项目增减变动的金额及幅度 D．可以对报表整体的结构建立清楚的认识 5．在资产负债表日不能对交易结果进行可靠估计的企业劳务收入，正确的处理方法是 A．应按照完工百分比法确认提供劳务收入 B．对已发生的成本和可能收回的金额进行尽可能合理的估计，只确认可能发生的，收益 C．对已发生的成本和可能收回的金额进行尽可能合理的估计，只确认可能发生的损失 D．对已发生的成本和可能收回的金额进行尽可能合理的估计，只在报表附注中进行披露 6．某公司在进行利润表分析时发现，自20 1 0年之后企业投资收益连续上升，然而在2014年大幅下滑，比2010年减少40％，之后两年又连续上升，于2016年攀升至2010

财务报表分析自考历年试题及答案

2008年10月全国自考财务报表分析（一）真题参考答案一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1. 一般适用目标基准进行评价考核的对象是( ) A. 银行 B. 投资者 C. 债权人 D. 内部人员答案：D 2. 财务分析的首要内容应当是( ) A.会计报表解读 B. 盈利及偿债能力分析 C.营运及发展能力分析 D.财务综合分析答案：A 3. 按照偿付手段进行分类的流动负债种类是( ) A.货币性和非货币性的流动负债 B.金额确定和金额需要估计的流动负债 C.融资活动形成和营业活动形成的流动负债 D.投资活动形成和融资活动形成的流动负债答案：A 4. 企业持有至到期投资对其进行质量分析中不必关注的分析内容是( ) A.债务人的偿债能力 B.持有期内投资收益的确认 C.债权相关条款的履约行为 D.投资的公允价值答案：D 5. 收入是指( ) A.与所有者投入资本有关的经济利益流入 B.企业在日常经营活动中形成的流入 C.与向所有者分配利润无关的经济利益流入 D.会导致所有者权益减少的流出答案：B 6. 可使用完工百分比法确认的收入是( ) A. 销售商品收入 B.劳务收入 C.让渡资产所有权收入 D. 让渡资产使用权收入答案：B 7. 便于分析评价净利润质量的是() A. 现金流量表主表 B. 采用直接法编制的现金流量表 C.比较现金流量表 D.采用间接法编制的现金流量表答案：D 8. 与企业现金流量无关的因素是() A.经营周期 B. 发展战略 C.市场环境 D. 会计政策答案：D 9.影响企业短期偿债能力的主要因素是() A.盈利能力 B.销售收入 C.资产的结构 D.资产的变现能力答案：D 10.企业的产权比率越低表明() A. 所有者权益的保障程度越高 B.负债在资产总额中所占的比重越小 C. 债权人的风险越小 D. 资本负债率越高答案：C 11. 关于平均收现期，下列计算公式错误的是( )

2017年4月自考财务报表分析一(00161)试卷及答案解释完整版

2017年4月高等教育自学考试全国统一命题考试财务报表分析(一) 试卷 (课程代码00161) 本试卷共7页,满分l00分,考试时间l50分钟。考生答题注意事项: 1.本卷所有试题必须在答题卡上作答。答在试卷上无效,试卷空白处和背面均可作草稿纸。 2.第一部分为选择题。必须对应试卷上的题号使用2B铅笔将“答题卡”的相应代码涂黑。 3.第二部分为非选择题。必须注明大、小题号,使用0.5毫米黑色字迹签字笔作答。 4.合理安排答题空间,超出答题区域无效。第一部分选择题(共40分) 一、单项选择题(本大题共20小题,每小题l分,共20分) 在每小题列出的四个备选项中只有~个是符合题目要求的,请将其选出并将“答题卡”的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。 1、下列财务指标中,属于构成比率分析的财务指标是 A、资本利润率 B、流动比率 C、资产周转率 D、资产负债率 2、下列关于以权益结算的股份支付,正确的处理方法是 A、不涉及应付职工薪酬、不产生企业负债 B、应按照确定负债的公允价值进行计量 C、企业在授予日增加“应付职工薪酬” D、在授予日增加企业的相应成本或费用 3、负债的资本成本一般低予股票的资本成本,其主要原因是 A、负偾的筹资费用较少 B、负债融资比较快速 C、负债的利息率固定 D、负债利息可以抵税 4、以公允价值模式计量的投资性房地产在出售时,应将其前期出现的公允价值变动损益转入 A、投资收益 B、资本公积 C、营业外收入 D、其饱业务收入 5、某公司2014年发行2000万元的可转换债券,截至2014年l2月31日可转换债券已满足转股条件、但尚未转为普通黢,下列正确的是 A、可转换债券会使基本每股收益减少 B、可转换债券会使基本每股收益增加 C、可转换债券会使稀释每股收益减少 D、可转换债券会使稀释每股收益增加 6、下列能使经营现金净流量减少的项耳是 A、无形资产摊销 B、出售长期资产利得 C、存货增加

自考-财务报表分析试题及答案

2017 年10 月高等教育自学考试全国统一命题考试财务报表分析（一）试卷（课程代码00161）第一部分选择题（共40 分）一、单项选择题（本大题共 20 小题，每小题 1 分，共 20 分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题卡”的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。 1. 评估企业价值的基础是分析企业未来的 A. 盈利能力 B. 偿债能力 C. 营运能力 D. 发展能力答：A 2. 不同的财务信息需求主体均需按照各自需求进行财务报表分析，比较而言，分析结果更为准确和详尽的是 A. 股东及潜在投资者 B. 债权人 C. 企业内部管理者 D. 企业供应商

答：C 3. 下列关于企业持有的可供出售金融资产公允价值变动的处理方法中，正确的是 A. 直接计入所有者权益项目 B. 直接计入当期损益 C. 直接计入未分配利润 D. 直接计入盈余公积答：A 4. 资产负债表结构分析最常用的方式是建立共同比资产负债表，共同比资产负债表分析的优点是 A. 可以对若干期间项目的绝对趋势进行分析 B. 可以观察若干期间项目的变动趋势 C. 可以观察若干期间项目增减变动的金额及幅度 D. 可以对报表整体的结构建立清楚的认识答：D 5. 在资产负债表日不能对交易结果进行可靠估计的企业劳务收入，正确的处理方法是 A. 应按照完工百分比法确认提供劳务收入 B. 对已发生的成本和可能收回的金额进行尽可能合理的估计，只确认可能发生的收益 C. 对已发生的成本和可能收回的金额进行尽可能合理的估计，只确认可能发生的损失 D. 对已发生的成本和可能收回

2018年4月自考00161财务报表分析(一)试题及答案

2018年4月高等教育自学考试全国统一命题考试财务报表分析(一) 试卷 (课程代码00161) 本试卷共9页，满分l00分，考试时间l50分钟。考生答题注意事项： 1．本卷所有试题必须在答题卡上作答。答在试卷上无效，试卷空白处和背面均可作草稿纸。 2．第一部分为选择题。必须对应试卷上的题号使用2B铅笔将“答题卡”的相应代码涂黑。 3．第二部分为非选择题。必须注明大、小题号，使用0．5毫米黑色字迹签字笔作答。4．合理安排答题空间，超出答题区域无效。第一部分选择题一、单硬选择题：本大题共20小题，每小题l分，共20分。在每小题列出的各选项中只有一项是符合题目要求的。请将其选出。 1．在进行财务报表分析时，企业供应商关注的财务信息是 A．企业未来的还本付息能力 B．企业目前和未来的盈利能力 C．企业的经营发展能力 D．企业的信用风险和偿债能力 2．当构建相关比率分析指标时，如果两个指标之一来自资产负债表，另一个来自于利润表或现金流量表，资产负债表数据应当 A．取期初数 B．取期末数 C．取平均数 D．根据具体情况而定 3．为执行销售合同而持有的在产品存货，其可变现净值确定的方法是 A．在产品的估计售价减去估计的销售费用和相关税费后的金额 B．产成品的估计售价减去销售费用和相关税费后的金额 C．合同售价减去销售费用和相关税费后的金额 D．合同售价减去至完工时估计将要发生的成本、销售费用和相关税费后的金额4．通过比较资产负债表分析，可以初步了解企业连续期间的财务状况，进而观察出 A．企业不同项目在一定期间内的变动趋势 B．企业相同项目在一定期间内的变动金额 C．企业相同项目在一定期间内的变动方向 D. 企业不同项目在一定期间内的变动速度 5．某上市公司2016年年报中除了列报基本每股收益以外，还报告了稀释的每股收益，这表明该上市公司可能存在 A．公司债券 B．可转换债券 C．银行借款 D．优先股 6．对利润表使用定比趋势分析的缺点是 A．无法看出利润表中哪个项目更重要

财务报表分析自考历年考题按8-9章整理

第八章一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20 分） 15?反映企业发展能力的首要指标是（） A. 销售增长率 B.权益增长率 C. 资产增长率 D.收益增长率 16. 扩大市场份额的最好时期是（） A. 导入期 B.增长期 C.成熟期 D.衰退期二、多项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分） 28. 影响企业发展能力的动因因素有（） A.企业制度 B.核心业务 C.人力资源 D.政策环境 E.财务状况三、判断说明题（本大题共5小题，每小题2分，共10分） 33. 健康企业的行为既有本阶段的特征，也有上一阶段和下一阶段的特征，使得生命周期的判断很困难。（） 34. 只要资本积累率较高，就足以说明企业发展的后劲很足。（）五、计算分析题（本大题共5小题，每小题5分，共25分） 2009年1月一、单项选择题（本 15. 当市场增长率在5%左右，则可以判断该企业的产品周期处于（） A.介绍期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 16. 把分析重点放在资产和资本增长上的企业所奉行的发展策略是（） A.外向规模型 B.内部优化型

C.可持续增长型 D.内含增长型二、多项选择题（本大题共10 小题，每小题 2 分，共20分） 28. 影响资产增长率在不同企业之间可比性的因素包括（） A.资产使用效率 B.资产规模 C?发展战略 D.会计处理方法 E?资产的短期波动三、判断说明题（本大题共5小题，每小题2分，共10 分） 33. 产业增长期内，一般产品的研发费用高，销售和利润增长速度快，产业内的竞争加剧。（） 34. 加速折旧法下固定资产成新率要高于直线折旧法下的固定资产成新率。（）2009 年10 月一、单项选择题（本大题共20 小题，每小题 1 分，共20分） 15. 产品有无竞争力的首要条件是（） A. 产品质量 B. 品种创新 C.产品结构 D.售后服务 16. 下列关于周期分析的说法，错误的是（） A?周期分析的首要环节是周期判断 B. 单个企业对经济周期和产业周期进行分析可能得不偿失 C. 单个企业周期分析的重点是产品周期和企业周期 D. 每个企业均会处于生命周期中的同一位置二、多项选择题（本大题共10 小题，每小题2 分，共20分） 29?内部优化型的发展策略，其发展能力分析的重点在（） A.资产增长 B.资本增长 C.销售增长 D.资产使用效率 E. 净利增长三、判断说明题（本大题共5小题，每小题2分，共10分） 33?产品生命周期中，销售额及利润额的变化表现为类似抛物线型的曲线。（）第九章 2007年10月一、单项选择题（本大题共20 小题，每小题 1 分，共20 分） 5?下列选项中，不属于报表附注应包含的内容是（） A.会计政策变更情况 B.关联方关系及交易 C.企业的合并、分立 D.财务总监的撤换一、单项选择题（本大题共20 小题，每小题 1 分，共20 分）

自考财务报表分析一试题及答案解析

2015年10月高等教育自学考试全国统一命题考试财务报表分析(一) 试卷 (课程代码 00161) 本试卷共6页，满分l00分，考试时间l50分钟。考生答题注意事项： 1．本卷所有试题必须在答题卡上作答。答在试卷上无效，试卷空自处和背面均可作草稿纸。2．第一部分为选择题。必须对应试卷上的题号使用2B铅笔将“答题卡”的相应代码涂黑。3．第二部分为非选择题。必须注明大、小题号，使用O．5毫米黑色字迹签字笔作答。4．合理安排答题空间。超出答题区域无效。第一部分选择题一、单项选择题(本大题共20小题，每小题l分，共20分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题卡” 的相应代码涂黑。未涂、错涂或多涂均无分。 1．企业价值评估的基础是A A．盈利能力分析 B．偿债能力分析 C．营运能力分析 D．发展能力分析2．在共同比财务报表分析中，需要分析资产负债表各项目与下列哪项的比率?B P63 A．总负债 B. 总资产 C．总收入 D. 所有者权益 3．我国商业汇票的付款期最长是C A．10天 B．90天 C．6个月 D．1年 4．下列选项中，不应计提存货跌价准备的项目是A A．销售毛利率下降 B．企业使用原材料生产的产品成本大于产品的销售价格 C．企业因产品更新换代，原有库存原材料已不适应新产品的需要，而该原材料的市场价格又低于其账面价值 D．因企业所提供的商品或劳务过时，导致市场价格逐渐下跌 5．利润表共同比分析时，把利润表各项目都表达为B A．净利润的百分比 B．主营业务收人的百分比 C．主营业务利润的百分比 D．营业利润的百分比 6．间接法编制现金流量表的起点是 A P94 A．净利润 B．主营业务收入 C．主营业务利润 D．营业利润 7．现金流量表取得投资收益收到的现金不包括D P100 A．从子公司收到的现金股利 B．从联营企业收到的现金股利 C．持有债券取得的利息 D．取得的股票股利 8．影响企业短期偿债能力的主要因素是C A．盈利能力 B．销售收入 C．资产的变现能力 D. 资产的结构 9．下列财务比率中，最为稳健的偿债能力指标是D P137 A．资产负债率 B．流动比率 C. 速动比率 D. 现金比率 10．下列财务指标中，不属于营运能力分析比率的是C A．应收账款周转率 B. 存货周转率 C．再投资比率 D．平均收现期

2014年4月自考财务报表分析试题后附答案

全国2014年4月高等教育自学考试财务报表分析（一）试题课程代码：00161 一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分） 1、下列项目中，反映企业资产运用、循环的效率高低是（） A、财务能力 C、发展能力 B、盈利能力 D、营运能力 2、在进行财务报表分析时，下列信息来源中属于非会计信息的是（） A、会计报表附注 B、企业预算信息 C、审计报告 D、投融资决策信息 3、资产负债表项目的质量分析不包括（） A、交易性金融资产 B、长期股权投资 C、资产减值损失 D、商誉 4、下列关于负债融资的说法，正确的是（） A、负债融资资本成本低，财务风险高 B、负债融资资本成本高，财务风险高 C、负债融资资本成本低，财务风险低 D、负债融资资本成本高，财务风险低 5、某公司2012年度销售收入净额为6000万元，年初应收账款余额为210万元，年末应收账款余额为430万元，年末应收票据余额为120万元，每年按360天计算，该公司的应收账款周转天数24天，该公司年初应收票据余额是（） A、50万元 C、30万元 B、40万元 D、20万元 6、下列分析内容中，属于利润表趋势分析的是（） A、比较利润表分析 B、利润总额构成分析 C、收入成本配比分析 D、共同比利润表分析 7、下列选项中，属于健康成长公司的是（） A、经营活动现金净流量大于 0，投资活动现金净流量大于 0 B、经营活动现金净流量小于 0,投资活动现金净流量小于 0 C、经营活动现金净流量小于 0,投资活动现金净流量大于 0 D、经营活动现金净流量大于 0,投资活动现金净流量小于 0

8、便于分析企业经营活动产生的现金流量来源和用途的是（） A、比较现金流量表分析 B、采用直接法编制的现金流量表 C、现金流量表结构分析 D、采用间接法编制的现金流量表 9、下列属于分析短期偿债能力财务指标的是（） A、现金比率 B、资产负债率 C、产权比率 D、权益乘数 10、利息保障倍数是（） A、息税前利润与财务费用的比值 B、息税前利润与债务利息的比值 C、净利润与财务费用的比值 D、净利润与债务利息的比值 11、下列计算公式正确的是（） A、总资产周转率=营业收入/平均资产总额 B、固定资产周转率=主营业务收入/固定资产平均余额 C、应收账款周转率=销售收入/应收账款平均余额 D、存货周转率=营业成本/存货平均余额 12、现金周期的影响因素不包括（） A、应收账款周转天数 B、存货周转天数 C、应付账款周转天数 D、固定资产周转天数 13、能够反映企业在销售过程中产生利润能力的指标是（） A、每股收益 B、每股现金流量 C、销售毛利率 D、流动资产收益率 14、下列选项中，属于稀释性潜在普通股的是（） A、行权价格高于普通股市场价格的股份期权 B、行权价格高于普通股市场价格的认股权证 C、可转换公司债券 D、优先股 15、资本积累率是指（） A、企业本年股本增长额同年初股本的比率 B、企业本年资本公积增长额同年初资本公积的比率

全国自考财务报表分析真题及完整答案

全国2012年1月自考《财务报表分析（一）》试题全国2012年1月自考《财务报表分析（一）》试题课程代码：00161 一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出地四个备选项中只有一个选项是符合题目要求地，请将其代码填写在题后地括号内.错选、多或未选均无分.个人收集整理勿做商业用途 1.三年销售（营业）平均增长率指标，主要反映地是( ) A.企业营业短期波动增长情况 B.企业营业长期波动增长情况 C.企业经营周期内地资产扩张情况 D.企业销售（营业）增长趋势与稳定程度 2.如果一个企业资本扩张来源于留存收益地增长，说明地是( ) A.该企业以发行新股方式获得外部资金地加入 B.该企业以自身获利经营活动产生了资本积累 C.该企业以发行股票股利方式增加流通在外地股份 D.该企业以配股方式获得资本扩张 3.一般地说，属于保守型资产结构地是( ) A.企业持有数量较多地流动资产，并有充裕地货币性资产 B.企业流动资产与长期资产保持适中水平 C.企业持有数量较多地长期资产，资金利润率较低 D.企业持有数量较多地长期资产，资金利润率较高 4.现金流量表中地“销售商品、提供劳务收到地现金”项目大于利润表中地“主营业务收入”项目，则下列描述正确地是( )个人收集整理勿做商业用途 A.本年销售货款在当年全部变现 B.本年销售货款在当年全部变现、以前年度销售也在本年收回 C.本年销售企业信用政策过于宽松 D.现金比率将小于流动比率 5.2007年1月6日某公司以赚取差价为目地，从二级市场购入一批股票作为交易性金融资产，取得时公允价值为525万元，含已宣告尚未领取地现金股利15万元，另支付交易费用10万元，全部价款以银行存款支付.2007年12月31日该股票公允价值为530万元.假设所得税率25%，因交易性金融资产公允价值变动对本年净利润地影响额为( )个人收集整理勿做商业用途 A.-15万元 B.10万元 C.15万元 D.30万元 6.一般而言，流动比率较高地行业是( ) A.飞机制造企业 B.商品流通企业 C.公用事业单位 D.造船业 7.如果企业应收账款周转率突然恶化，其主要原因可能是( ) A.销售下降、赊销政策过宽 B.销售上升、赊销政策过紧 C.库存量减少、现金周期缩短 D.库存量增加、现金周期延迟 8.某公司2005年12月购入一台管理用设备，成本为1320万元，预计使用10年，预计净残值为120万元，采用直线法计提折旧.2011年1月1日，由于技术进步等因素，将原来估计地使用年限调整为8年，净残值调整为60万元， 1 / 7

自考财务报表分析试题后附答案新编

4月高等教育自学考试全国统一命题考试财务报表分析（一）试卷课程代码：00161 一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分） 1、下列选项中，属于会计信息的是（） A、G DP增长水平 B、市场占有率 C、会计报表附注 D、审计报告 2、财务分析人员综合企业历史财务数据和现实经济状况提出的理想基准是（） A、目标基准 B、历史基准 C、行业基准 D、经验基准 3、企业为了回避财务风险和经营风险，持有数量较大的流动资产。该企业的资产结构属于（） A、适中型资产结构 B、保守型资产结构 C、激进型资产结构 D、冒险型资产结构 4、下列选项中，不在“销售商品、提供劳务收到的现金”项目中反映的是（） A、应收账款的收回 B、预收销货款

C、向购买方收取的增值税销项税额 D、收到返还的增值税 5、下列选项中，与短期偿债能力关系最为密切的是（） A、售出固定资产取得的现金流入 B、借款取得的现金流入 C、发行股票取得的现金流入 D、经营活动现金流入 6、下列选项中，属于成长期企业特征的是（） A、销售额迅速上升 B、促销费用增加 C、产品售价降低 D、销售额增长缓慢 7、下列指标中，用来衡量企业财务发展能力的是（） A、资产成新率 B、总资产增长率 C、股利增长率 D、营业增长率 8、下列关于可转换债券的描述，正确的是（） A、当前股价低于规定的转换价格时，能够预见到期可转换可能实现 B、当前股价低于规定的转换价格时，能够预见企业将不承担还本付息的义务

C、当前股价高于规定的转换价格时，能够预见将增加未来期间权益现金流出 D、当前股价高于规定的转换价格时，能够预见有助于减少企业的财务压力 9、下列选项中，不应当确定为预计负债的是（） A、重组后留用职工岗前培训支出 B、未决诉讼 C、产品质量担保债务 D、亏损合同 10、下列选项中，不应当在利润表“营业外支出”项目中反映的是（） A、违约金支出 B、对外捐赠支出 C、非常损失 D、资产减值损失 11、下列关于速动资产的描述，正确的是（） A、促销不影响速动资产 B、存货变现能力越强，速动资产质量越高 C、应收账款的可回收性影响速动资产的质量 D、速动资产完全能够反映企业的现时支付能力 12、资本积累率是指（） A、企业本年股本增长额同年初股本的比率

自考财务报表分析一试题和答案

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自考《财务报表分析》201010真题及答案 (可直接打印)

1.会计报表解读一般不包括的内容是( ) A.会计报表质量分析 B.会计报表要素分析 C.会计报表趋势分析 D.会计报表结构分析 2.下列财务信息的内容中，属于会计信息的是( ) A.市场信息 B.公司治理信息 C.财务报告 D.审计报告 3.重组义务确认为预计负债，除同时满足预计负债的三个一般确认条件外，还需要存在的情况是( ) A.有详细、正式的重组计划并已对外公告 B.有详细的重组业务技术先进性分析报告 C.有详细的重组业务市场占有率报告 D.有详细的重组业务市场开拓报告 4.下列分析内容中，不属于资产负债表趋势分析的是( ) A.比较资产负债表分析 B.资产负债表定比分析 C.资产负债表环比分析 D.共同比资产负债表分析 5.使用完工百分比法确认收入时，应注意的问题是( ) A.完工百分比的估计是否及时 B.确认收入时是否遵循了谨慎性原则 C.确认收入时是否遵循了重要性原则 D.已经确认的收入在未来是否较为可靠 6.销售费用的分析中，下列情况可能不合理的是( ) A.在新地域设立销售机构 B.向新地域派住销售人员 C.在新产品上投入更多广告 D.在成熟产品上投入更多广告 7.通过现金流量表分析，会计报表使用者可以达到的主要目的是( ) A.分析企业盈利能力 B.评价企业利润质量 C.分析企业经营风险 D.预测企业未来投资保持率 8.对于一个健康的、正在成长的公司来说，下列说法正确的是( ) A.经营活动现金净流量应当是正数 B.投资活动现金净流量应当是正数 C.筹资活动现金净流量应当是负数 D.现金及现金等价物净增加额应当是负数 9.流动比率小于1时，赊购原材料若干，将会( ) A.增大流动比率 B.降低流动比率 C.降低营运资金 D.增大营运资金 10.在计算速动比率时，要把一些项目从流动资产中剔除的原因不包括( ) A.可能存在部分存货变现净值小于账面价值的情况 B.部分存货可能属于安全库存 C.预付账款的变现能力较差 D.存货可能采用不同的评价方法 11.某公司2009年销售收入净额为6000万元。年初应收账款余额为300万元，年末应收账款余额为500万元，坏账准备按销售净额的10%计提。每年按360天计算，则该公司的应收账款周转天数为( ) A.15天 B.17天 C.22天 D.24天 12.某公司2009年营业收入净额为36000万元，流动资产周转天数为20天，固定资产周转天数为100天。假定没有其他资产，则该公司2008年的总资产周转率为( ) A.2.9次 B.3次 C.3.2次 D.3.4次 13.企业计算稀释每股收益时，应考虑的因素是( ) A.绩效股 B.不可转换公司债券 C.可转换公司债券 D.股票股利 14.在基本条件不变的情况下，下列经济业务可能导致总资产收益率下降的是( ) A.用银行存款支付一笔销售费用 B.用银行存款购入一台设备 C.将可转换债券转换为普通股 D.用银行存款归还银行借款 15.下列各项中，属于企业发展能力分析框架内容的是( ) A.企业竞争能力分析 B.企业管理能力分析 C.企业自我保护能力分析 D.企业营销能力分析 16.下列各项中，与企业周期分析无关的是( ) A.营业周期 B.产品生命周期 C.产业生命周期 D.企业生命周期 17.下列各项中，属于资产负债表日后调整事项的是( ) A.资产负债表日后发生重大诉讼 B.资产负债表日后诉讼案件结案 C.资产负债表日后发生巨额亏损 D.资产负债表日后资本公积转增资本 l8.杜邦分析体系的核心指标是( ) A.总资产收益率 B.销售净利率 C.净资产收益率 D.总资产周转率 19.某公司资产净利率为10％，若产权比率为1.5，则权益净利率为( ) A.6.67％ B.10％ C.15％ D.25％ 20.下列各项中，不会影响应收账款周转率指标利用价值的因素是( ) A.季节性经营引起的销售额波动 B.销售折让和销售折扣 C.大量使用现金结算的销售 D.年末大量销售

某年10月全国自考财务报表分析真题参考答案

2009年10月全国自考财务报表分析(一)真题参考答案一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.关注收益稳定性及经营安全性的信息主体是（） A.股东及潜在投资者 B.债权人 C.内部管理者 D.政府答案：B 2.通常与因素分析法密不可分的是（） A.指标计算 B.指标分析 C.指标分解 D.指标预测答案：C 3.有可能确认为预计负债的重组义务是（） A.有详细、正式的重组计划并已对外公告 B.有详细的重组业务技术先进性分析报告 C.有详细的重组业务市场占有率报告 D.有详细的重组业务市场开拓报告答案：A 4.资产负债表定比分析与环比分析，属于资产负债表的（） A.质量分析 B.比率分析 C.趋势分析 D.因素分析答案：C 5.企业利润的来源中，未来可持续性最强的是（） A.主营业务利润 B.投资收益 C.营业外收支 D.资产价值变动损益

答案：A

6.对企业今后的生存发展至关重要的是（） A.营业收入的区域构成 B.营业收入的品种构成 C.关联方收入的比重 D.行政手段增加的营业收入答案：B 7.应重点关注的经营现金流出项目是（） A.购买商品接受劳务支付的现金 B.支付给职工以及为职工支付的现金 C.支付的各项税费 D.支付的其他与经营活动有关的现金答案：A 8.初创期和成长期，金额较大的投资活动现金流量是（） A.处置长期资产收到的现金 B.处置子公司收到的现金 C.购建长期资产支付的现金 D.投资支付的现金答案：C 9.关于权益乘数指标的正确计算方法是（） A.资产总额/负债总额 B.1+股权比率 C.(1/股权比率)－1 D.1+产权比率答案：D 10.企业到期的债务必须要用现金偿付的是（） A.应付账款 B.应付职工薪酬 C.所得税 D.长期借款答案：C 11.一般而言，平均收现期越短，应收账款周转率则（） A.不变 B.越低 C.越高 D.波动越大答案：C