市场调查与预测答案

市场调查与预测
（一）
名词解释

经营决策：
就是企业等经济组织决定企业的生产经营目标和达到生产经营目标的战略和策略，即决定做什么和怎么样去做的过程。

联测法：
就是以某一个企业的普查资料或某一地区的抽样调查资料为基础，进行分析、判断、联测、确定某一行业乃至整个市场的预测值。

因果关系分析法：
是从事物变化的因果关系质的规定性出发，用统计方法寻找市场变量之间依存关系的数量变化函数表达式的一类预测方法。

确定型决策分析：
是指在一种未来确定的自然状态下，比较可行方案的效益结果，从中选择较优方案。

简答题

市场调查的方法各有特点，在调查中究竟采用哪种方法，要根据具体情况而定，一般要考虑哪些因素？
1.调查项目、问题的伸缩性。2.调查范围。3.调查问卷的复杂程度。4.调查信息的时效性。5.调查成本费用的多少。

市场预测主要包括哪些内容？
1.市场需要预测。2.商品资源预测。3.供求动态预测。4.商品寿命周期预测。5.市场占有率预测。

简述用专家小组法进行预测的程序？
1.预测前的准备工作。2.选择专家。3.轮番征询专家意见。4.确定预测值。

决策者对待风险的态度有哪些类型？
一般来说有三种类型：1.循规蹈矩的决策者。2.慎重稳妥的保守型决策者。3.进取心强、敢冒风险的决策者。

简述在实际应用回归分析法时应注意的事项？
1.应尽可能多的收集回归分析数据资料，一般以n>30为好。同时要对收集的数据进行分析，如果数据序列含有季节变化，为了得到准确结果，在进行回归分析前必须从数据系列中消除季节因素。
2.回归分析模型要在预测中应用，需要有预测期自变量的估计值。
3.随着时间的推移，应该周期的补充资料检验回归模型，以便认清过去的关系是否成立。
4.如果因果关系为非线性的，一定要将非线性的函数模型进行数学变量转换，变成线性方程，再利用最小二乘法计算回归线性方程的参数及进行有关检验。
5.注意自相关问题。

季节指数预测模型在实际应用中的基本思路是什么？
1.建立描述时间序列总体存在的长期发展趋势的数字表达式。
2.考虑季节变动因素对时间序列观察值的影响，计算出季节指数。
3.将上述两者综合为能够描述预测对象总体发展趋势与季节性变动的预测模型，并用于预测。

论述题

论述市场调查的必要性？
1.搞好市场调查，对于加强宏观经济管理，提高宏观经济管理水平有重要的意义。
从系统论的角度看，国民经济是一个大系统，各行业各部门是互相联系、互相制约、互相影响的子系统。
从国民经济

角度看，经济管理部门要根据客观经济规律的要求，确定不同阶段不同时期的发展目标和发展重点，对国民经济各部门进行宏观调控和政策引导。
2.市场调查对于企业改善服务质量、提高管理水平、增加经济效益也有重要意义。
总之，重视市场调查是管理观念从经验管理走向科学管理的重要标志。

（二）
名称解释

市场分析：
是根据已获得的市场调查资料，运用统计原理，分析市场及其销售变化。

观察法：
是指通过观察被调查者的活动取得第一手资料的调查方法。

成长曲线分析法：
根据某种商品的销售历史时间数列资料，根据时间数列变化趋势建立数字模型，对商品的寿命周期的变化趋势和转折点，作出定量预测。

敏感度分析：
是事先对某些可能变化的因素及其对决策目标优劣性影响程度的反复分析，以揭示决策方案优劣性如何随其变化而变化。

简答题

市场的构成要素有哪些？
从宏观的角度看，市场包括：1.一定量的可供交换的商品。2.向市场提供商品的卖方。3.有货币支付能力的商品需求及其人格化的代表者----买方。
从微观即企业角度考察，市场包括：1.人口。2.购买力。3.购买欲望。

简述生产资料供应调查的主要内容？
1.生产资料可供量同生产能力的调查。2.主要原料同辅料的调查。3.制成品同零配件的调查。

市场预测有哪些步骤？
1.明确目的。包括拟定项目和制定计划。2.收集资料。包括历史资料和现实资料的收集。3.判断分析。包括市场影响因素同消费需求的关系、产销关系、消费心理和需求变化。4.作出预测。包括选择预测方法、制定预测模型和确定预测值。

简述风险型决策的特征？
1.具有决策者期望达到的明确目标。2.存在着不以决策者的意志为转移的两种或两种以上的自然状态。3.具有两个或两个以上可供决策者选择的可行方案。4.不同可行方案在不同自然状态下的损益值可以计算出来。5.各种自然状态未来出现概率可以主观判断估计或依据客观资料统计推算。6.在风险决策中，同一决策方案在执行中会出现几种可能结果，风险决策便有一个选择决策方案的标准问题。

简述决策方案的实施过程？
1.拟定切合实际的实施计划。2.明确决策的实施要求。3.进行监督和检查。4.注意方案的修正。

常用的决策“硬”技术主要有哪些？
1.解决有限资源（如人、财、物、时间）如何进行分配，以便取得最好效果的线性分析。
2.解决多阶段决策（序贯决策或动态决策）过程最优化问题的动态规划。
3.解决多目标决策问题的多目标决策。
4.解决合理库存问题的库存论。
5.解决风险型决策问题

的决策树、排队论、对策论。
6.决策综合性非程序化决策问题的成本效用分析。

论述题

试述科学的经营决策在现代企业经营活动中的作用？
1.科学的经营决策能够明确企业的经营方向和目标，成为一定时期内全体人员的行动纲领，用以指导企业的经营活动，调动企业全体人员的积极性，保证企业有效的达到预期效果。
2.科学的经营决策能够有效的利用客观规律，在国家宏观调控指导下，充分发挥市场调节作用，使企业经济活动与市场需求衔接起来。
3.科学的经营决策能够有效的使用企业各项资源，提高经营管理水平，保证管理出效益。

（三）
名称解释

市场调查机构：
是受企业委托，专门从事市场调查的单位或组织。市场调查机构是随着市场经济的发展，应市场调研活动需要而产生的专业化组织。

访问法：
指通过以询问的方式向被调查者了解市场情况的一种方法。

完全信息价值：
是指花钱取得信息所能得到的最大收益期望值，等于利用完全信息进行决策所取得的收益期望值，减掉没有利用这种信息进行最佳方案决策的收益期望值。

简易平均法：
是一种简易的时间序列法。它是以一定观察期的数据求得平均数，并以所求平均数为基础，预测未来时期的预测值。

简答题

简述经营决策的特征？
1.决策指导思想的科学性。2.决策程序的完整性。3.决策内容的复杂性。4.决策方法的多样性。

简述市场调查机构的类型？
1.各级政府统计组织建立的调查机构。2.新闻单位、大学和研究机关的调查机构。3.专业性市场调查机构。

根据实际经验进行配额抽样，大致可以分为哪几个步骤？
1.确定控制特性。2.按控制特性划分副次母体层次，确定各层次之间的比例关系。3.决定各层母体的样本数。4.进行配额分配。

为某一特定对象选择定量预测方法的工作主要有哪些？
1.透彻熟悉各种预测方法。2.比较各种预测方法，从中找出最合适的一种。3.调整选定预测方法。

简述经济计量法的优缺点？
优点：人们在认识了各种因素间客观存在的复杂的相互关系基础上，用多个联立方程对实际情况的描述要客观得多。
缺点：建立模型的复杂性，既要有较高的经济分析能力，同时也要掌握数学分析技巧，大大增加了预测费用。

市场观察法运用得比较广泛，经常运用得形式主要有哪些？
1.商品资源观察。2.顾客观察。3.顾客流量观察。4.营业状况观察。5.商品库存观察。6.痕迹观察。

论述题

试论述用“令人满意”的决策准则代替“最优化”原则的意义？
从理论上讲，决策最终选择的理想方案，应该是追求方案最优化。

决策是按照最优化原则从不同方案中选择最优方案。但是实践中，“最优”方案是很难实现的。很多情况下决策是一项高级而又复杂的劳动，必须考虑所处的客观环境和主观条件，只有正确全面的认识客观环境和主观条件，才能拟定出全部的可行方案及其结果。
现代决策理论创始人西蒙教授提出了决策方案的选择应当以“令人满意”准则代替“最优化”原则。所谓“令人满意”准则，是指在决策过程中，事先应从实际出发确定一套标准，所选择的方案只要能够满足这些标准的要求，就认为是“令人满意”的。
显然，采取以“令人满意”为准则确定决策方案，是具有实践意义的。
决策是科学与艺术的结晶。如何确定选择最能实现决策目标的方案，如何掌握好评估的分寸，既要借助决策硬技术实现“最优化”，也离不开决策者的秉性、爱好、知识、能力等因素的制约，从而使方案“最优化”具有了某种弹性。所以，我们通常说的“最优方案”，除特殊情况外，一般都是选择“满意方案”的意思。

(四)

名词解释

抽样调查
指从市场母体中抽取一部分子体作为样本，对样本进行调查，然后根据样本信息，推算市场总体情况的方法。

集合意见法
是由预测人员召集企业的管理者、业务人员、根据已收集的信息资料和个人的经验，对未来市场做主观的判断预测，最后由组织者把预测方案、意见集中起来，用平均数的方法进行数学处理，并根据实际工作中的情况进行修正，最终取得预测结果的方法。

判断分析法
是从事物质的方面去分析判断，进行预测。从质的方面去分析判断事物，容易把握事物的发展方向。

效用曲线
在决策理论中，以损益值为横坐标，以表明决策者对待风险的态度的效用值为纵坐标，画出的其对风险态度的曲线叫效用曲线。

简答题

简述市场分析的主要内容？
1.商品分类销售实际分析。2.地区类别市场动态分析。3.新产品市场销售分析。4.消费者购买类型销售分析。5.销售费用分析。

简述选择预测方法的标准？
1.预测期范围。2.数据样式。3.预测精准程度。4.预测费用。5.适用性。

运用判断分析法从质的方面分析事物，应力求做到哪些方面？获得完整信息
1.加强市场调查研究，努力掌握市场各种因素的变化。
2.使质的分析数量化，即通过质的分析求得的量的概念。
3.运用多种判断方法进行预测，并将用各种方法求得的预测值加以比较，然后选择由不同方法获得的比较近似的预测值作为决策的依据。

简述多元线性回归分析方法的具体步骤？
1.正确选择多个自变量。2.收集资料建立多元线性回归方

程。3.多元回归预测模型的统计检验。4.进行预测。

在对时间序列进行趋势分析和季节分析时，为了得到精确的预测结果，预测必须满足哪些条件？
1.所建立的趋势线模型能够正确的反映产生长期趋势的一切因素的影响。
2.这些因素在预测期将以同样方式继续发挥作用。
3.预测期的季节性变动仍和过去相同。

获得完整信息的途径主要有哪些？
1.通过查阅资料档案详尽搜集历史资料。2.开展调查研究，获取现实状况的第一手资料。3.进行市场预测，掌握未来发展趋势的动态资料。

论述题

市场预测在社会主义经济中的作用？
1.加强市场预测有利于促进社会生产的顺利发展。
2.加强市场预测有利于适应和满足消费需要。
3.加强市场预测有利于充分发挥市场机制的调节作用。
4.加强市场预测有利于提高政府宏观管理水平。
5.加强市场预测有利于提高企业的经济效益和经营管理水平。

（五）

名词解释

市场
是商品经济的范畴，是以商品交换为基本内容的经济联系形式。

流通渠道调查
指对商品在流通过程中形成的市场调查。

专家会议法
就是邀请有关方面的专家，通过会议的形式对某个产品的未来发展前景作出评价，并在专家们分析判断的基础上综合专家们的意见，对该产品的市场需求及其发展趋势作出量的预测，也称集体头脑风暴法。

扩散指数法
是根据一批领先经济指标的升降变化，计算出上升指标的扩散指数，以扩散指数为依据来判断市场未来的景气情况。

简答题

市场作为经济运行的中枢和集中体现，有哪些重要作用？
1.市场是社会资源的主要配置者。2.市场是国家对社会经济实行间接管理的中介、手段和直接作用对象。3.市场对现代企业的生产经营活动具有直接导向作用。

简述在市场调查中制定实施计划的内容？
1.调查项目。2.调查方法。3.调查形式。4.调查人员。5.调查费用。6.调查计划的实施。

文案调查法有哪些特点？
首先，调查人员只需花费较少的时间和精力就可以获得有用的信息资料。其次，文案调查不受时空的限制。再次，间接资料一般都是以文字、图表等书面形式表现的，因此不受调查人员和调查对象主观因素的干扰，反映的信息内容较为真实、客观。

经营决策包括哪些决策？
1.确定目标。2.收集信息。3.拟定方案。4.评价选择方案。5.实施决策方案。

简述直线趋势延伸法与平滑技术的区别？
1.预测模型的参数计算方法不同。2.线性预测模型中的时间变量的取值不同。3.模型适应市场的灵活性不同。4.随时间推进，建模参数计算的简便性不同。

为了解决多目标决策带来的困

难，在取舍决策目标时应遵循哪些原则？
1.两个具有对立关系而无法协调的目标，应当舍弃一个。
2.两个具有主从关系的目标，可以保留主要目标，舍弃从属目标。
3.具有并列关系而又内容近似的目标，可以合并为一个综合目标。
4.对整体决策影响不大，可有可无的目标，则可以完全舍弃。

论述题

为何在大多数情况下市场调查常常采取市场抽查的形式而不是市场普查的形式？
1.市场普查所涉及的调查对象数量多，工作量大，需要很长的时间才能获得满意的结果，而大多数情况下，经营决策不允许花费很长时间去等待结果，这样，调查结果与经营决策之间便发生了时间上的矛盾。
2.进行市场调查，要耗费大量的人力、物力、财力，对于企业来说，不可能经常抽查过多的人员参加普查活动，也不可能经常频繁的支出这样多的调查费用。
3.进行普查时，调查质量在很大程度上取决于参与调查人员的知识水平、业务能力、调查经验等因素，每次普查还要花费时间进行人员培训，从这一点讲，经常进行市场普查也是企业无力承受的。
4.市场普查是对市场母体进行逐一调查，有许多时候，市场母体范围很大，逐一调查是企业力所不能及的。

（六）

名词解释

市场信息
指有关市场经济活动的各种消息、情报、数据和资料的总称。

探测性调查
又称初步调查，它是调查者对所出现的问题不知症结所在，心中无数，无法确定要调查哪些内容而进行的简单调查。

时间序列分析法
也叫历史延伸法。它是以历史的时间序列数据为基础，运用一定的数学方法寻找数据变动规律向外延伸，来预测市场未来的发展变化趋势的。

季节指数法
是以时间序列含有季节性周期变动的特征，计算描述该变动的季节变动指数的方法。

简答题

市场信息具有哪些特征？
1.市场信息具有明确的来源和目的性。2.市场信息具有复杂性和多样性。3.市场信息具有较强的有序性和可传递性。4.市场信息具有有用性。

简述市场调查的三个基本步骤？
1.明确调查目的。2.制定实施计划。3.整理资料并提出报告。

邮寄调查的主要优点有哪些？
1.调查的空间范围大。2.调查的样本数目可以很多，而费用开支少。3.被调查者有较充裕的时间来考虑问题，并可避免免谈中受调查者倾向性意见的影响，从而得到较为真实的情况。

简述因果关系分析法的应用步骤？
1.利用资料分析市场现象之间的因果关系，确定预测目标以及因变量和自变量。
2.根据变量之间的因果关系类型，选择数学模型，并经过运算，求出有关参数，通过统计检验建立预测模型。
3.预测分析，

确定预测值。

简述敏感度分析的目的和主要作用？
敏感度分析的目的是提高对决策方案经济效果评价的准确性和可靠性。其作用主要是：通过敏感度分析，可以了解相关因素的变动对决策方案、决策目标或其他评价指标的影响程度；找出影响决策最佳方案选择的敏感因素，并进一步分析与之有关的预测或估算数据可能产生的不确定性以及产生此不确定性的根源；有利于比较不同备选方案各自对关键因素的敏感程度；能帮助决策者掌握决策最佳方案最好与最坏的变化范围，并通过深入分析知晓可能采取的某些有效控制措施，从而能选取最有实施意义的决策方案。

根据市场调查的不同要求和要达到的不同目的，市场调查可以分为哪几种类型？
根据市场调查的不同要求和要达到的不同目的，市场调查可以分为探测性调查、描述性调查、因果性调查。


论述题

试述几率抽样和非几率抽样的优缺点？
几率抽样又称可能率抽样、概率抽样，在实践中受到人们的普遍重视和广泛应用。它的特点是以概率论俞数理统计为基础，首先按照随机的原则选取调查样本，使调查母体中每一个子体均有被选中的可能性，即具有同等被选为样本的可能率，机遇均等。几率抽样的优点是可观性强，可以深入广泛地了解市场信息，并可以科学的计算、控制市场抽样误差。但是由于样本分布广，调查工作量大，而已可能遇到选中的样本不能配合调查的问题。
非几率抽样是指几率抽样范围以外的抽样方法，它的优点是在经验和工作便利的基础上选择样本，调查工作量较小，容易取得样本单位的工作配合，但是，由于选取样本带有一定的主观性，获得的市场信息具有一定的局限性，而且也不能准确计算、控制样本误差。


（七）

名词解释

市场预测
就是在市场调查和市场分析的基础上，运用逻辑和数学的方法，预先对市场未来的发展变化趋势作出描述和量的估计。

市场产品寿命周期
是产品进入市场，其销售量经历着客观上存在的从小到大，再由大到小，直至退出流通领域的寿命周期。

市场普查
是对市场有关母体（又称为总体）即所要认识的研究对象全体进行逐一的、普遍的、全面的调查。

趋势延伸法
是根据市场发展的连续资料，寻求市场发展与时间之间的长期趋势和变动规律，用恰当方法找出长期变动趋势增长规律的函数表达式，据此预测市场未来发展的可能水平。它又称趋势外推法
简答题

简述市场调查在现代经营活动中的重要作用？
1.市场调查是企业进行科学预测和正确决策的基础。2.市场调查是市场机制发挥向导作用的重要

途径。3.市场调查为国家制定宏观经济决策提供可靠依据。

简述生产者市场的消费需要与消费者市场比较有哪些特点？
1.市场需求的弹性小。2.生产消费需要发生变化时，对原材料生产企业影响面大。3.生产消费需要具有较强的专业性。4.生产者市场的用户主要是生产企业，需要的生产资料的数量多。

简述运用扩散指数法进行市场预测的步骤？
1.确定影响预测因素的一批领先经济指标。2.收集确定的一批领先经济指标在一定观察时间长度内的数据。3.根据领先指标的数值变化，计算观察期的扩散指数。4.根据所求得的扩散指数，对市场景气情况进行判断预测。

简述获得完整信息的途径？
1.通过查阅资料档案详尽搜集历史资料。2.开展调查研究，获取现实状况的第一手资料。3.进行市场预测，掌握未来发展趋势的动态资料。

简述动态决策的特点？
1.整个复杂的多阶段决策问题可以划分为若干阶段相关的部分决策问题，而每一个阶段的部分决策问题都可以作静态决策处理。
2.每一阶段的决策直接受到上一阶段决策结果的影响。
3.决策者关注的是整个决策问题的最优。

科学经营决策在市场经济运行中的功能是什么？
首先，随着市场主体地位的确立，企业将全面拜托行政依附和从属地位，独立行使生产经营的决策权力，与此同时，也要承担决策后果的全部责任。其次，随着市场逐步发育成熟，企业之间争夺市场机会、分割市场份额的竞争日益加剧。最后，在市场运行过程中，市场机制在配置社会资源中的基础作用，以及国家对社会经济的宏观调控，最终要落实到企业的微观经济活动之中

论述题

试述企业市场预测系统的职能？
1.确定预测信息的要求。2.挑选有能力的预测工作人员。3.搜集数据。4.按数据选用合适的预测方法。5.把预测结果通知经理。6.实际结果对预测结果的反馈和比较。