企业展览会效益

会的内容

根据展览的内容不同，展览会可以分为三类：

1.展览展销活动

展览展销活动指各种各样的展览会、博览会、交易会。

其中，级别最高的是博览会。例如，2010上海世界博览会是以国家名义申办的，每五年举办一次。

2.各种类型的大型国内外会议

这种类型的展览会主要分为两种：

第一，专门会议，如达沃斯经济论坛、APEC会议、博鳌论坛等；

第二，企业会议，如对经销商的答谢会或订货会等。

3.体育竞技运动、文化活动、大型节庆活动、民俗风情活动等

例如，2008年北京奥运会。

二、展览会的特点

1.综合性与集聚性

大型国际展览过程中涉及众多的相关部门与行业，除饭店业、餐饮业、交通业、游览点、文化娱乐场所外，还涉及间接为会展产品提供物质基础与便利条件的工农业、商业、建筑业、卫生、公安、科技、海关等部门。所以，大型国际展览是人、信息、产品、资金在时间与空间上的集聚。

时间的短暂性

时间的短暂性，主要是指展会现场的短暂性。现在国际最高水平的世界博览会期限为半年，广交会为15天，一般的展会为3～5天。

展会的这一特点决定了营销方法和前期准备工作方面的不同特点。

激烈的竞争性

展览会的竞争性主要体现在四个方面：

参展商品的竞争。专业展会中的参展商品多属于同一类型，如服装可能会细分为男装、女装、内衣等，无形中增加了竞争的强度。

企业间的竞争。参展商品和参展企业属于同一类型，企业间必然存在相互竞争。

宣传服务竞争。体现在组织较多的宣传活动，还包括展台本身的搭建等。

技术竞争。在展览会中，企业会竞相引用很多新技术。由于国际展览大多代表国家或者大型企业，此类竞争甚至包括国家之间、区域之间和地区之间的竞争。

功能的辐射性

展会的功能辐射性非常大，很多城市会进行会展名城、会展经济的建设和宣传。

2.科学性与前沿性

科学性

展览会的科学性主要包括两个方面：

行业内最新技术、最新信息和发展前景的体现。比如，东京车展体现的是发动机的最新技术，从事这一行业的企业必须参加这个展览会，才能了解行业的最新技术；巴黎车展体现的是外观设计技术；柏林车展（德国车展）体现的是整车技术；北京车展之前被形容为“所有展示汽车被销售一空”，现在出现了概念车。

大型展览活动本身是较高科技水平的体现。现在的展览会能很好地运用电子识别系统、网上登记、声、光、电等布展技术。比如，北京国展的门机系统就是应用了德国西门子的门机系统。

时尚性

大型国际展览会具有展示和引领生活时尚的功能。例如，蒸汽机、电动机、海底电缆、飞机、汽车、无线电通信、装配式建筑和可视电话等，都是从展览会上走向市场，为人们所接受的。

前瞻性

前瞻性主要体现在两个方面：

第一，新产品展示。展览会是新开发的产品被市场所接受、认识的最佳途径和最好场所。

第二，相配套论坛。由业内顶尖级的专家、学者通过论坛展示行业的发展、最前沿的科学和最先进的技术。

3.直观性与艺术性

虽然网络技术的发展兴起了网络展览，但根据会展强国德国的调研结果证明：实地展览会不能被网络展览所取代。因为实地展览会让人们眼见为实，讲究的是面对面的交流。

展览会的直观性和艺术性主要体现在三个方面：

第一，观众可以直接触摸或操作展品，亲身感受产品的各种性能；

第二，商业客户进行直接谈判；

第三，展会的特装布置可以提升冲击力。

特效率是评价展览会的一个重要指标，第100届广交会的特效率达到50%。

要点提示

展览会的特点：

①综合性与集聚性；

②科学性与前沿性；

③直观性与艺术性；

④互动性与国际交流性。

4.互动性与国际交流性

展览会的互动性和国际交流性主要表现在四个方面：

第一，供求双方的互动，即参展商与专业买家之间的互动；

第二，同行之间的互动，即参展商之间、专业买家之间的互动；

第三，组织者与参与者之间的互动；

第四，专业观众之间的互动。

每个展会都有自己的特点和魅力。比如，广州美容美发展的魅力，即通过组织各种各样的活动，增进客户和经销商之间的交流和沟通等。

三、展览会的核心产业链

1.主办机构

展览会的主办机构有五大主体：

第一，政府；

第二，商协会（EGO）；

第三，企业（外资、民营、合资）；

第四，传媒；

第五，学校。

在中国，政府所占的比例比较大，一般的大展都是由政府举办。例如，商务部有32大展。随着经济的发展，民营和外资企业所占的比例会越来越大。

2.展览馆

展览馆是展览会的载体。目前，广州的展览馆是全国最好的。

3.服务公司

例如，搭建公司、会展物流公司等。

4.延伸机构

例如，会展礼仪、模特、翻译等。

5.参展商

有针对不同行业不同类型的展览会，所以参展商的范围非常广。

6.专业买家

上述都是展览会的核心产业链的组成部分，会展产业链外围相关的是政府、中介服务、公共服务，如海关、商检、工商、公安、消防、城管等。

四、展览会的经济效益

展览会的经济效益包含实际经济效益和潜在经济效益两个方面。

1.实际经济效益

促成经济贸易合作

展览会的实际经济效益首先就是促成经济贸易合作，带来交易合同。

【案例】

革命性的广交会

广交会占国家外贸出口交易的1/4，最高时是在20世纪70年代，达到了47%。

广交会是在我国外贸不畅通的情况下出台的。在广交会没有举办之前，我国只有广州、大连、上海、青岛和天津五个通商口岸，其他地方的货物必须到这个地方

来，缺少可以跟国外沟通、联络的平台。

促销

会展的促销作用体现在三个方面：

告知功能。比如，新产品、新公司可以借助参加展览会的方式，在业内快速打出知名度。

说明功能。展览会采用面对面的沟通和交流方式，最容易达到说服的功能。

影响功能。通过展览会，产品对于市场的影响会显而易见。

2.潜在经济效益

对宏观经济的作用

从2008年北京奥运会、2010年上海世界经济博览会和昆明世界园林博览会，可以明显看到展览会对宏观经济的影响。

概括来说，展览会对宏观经济的作用主要表现在两个方面：

第一，对城市基础建设方面的影响；

第二，对产业结构调整方面的影响。

【案例】

南宁东盟博览会

南宁在取得第一届东盟博览会主办权之时，整个城市只有三个总统套房。鉴于博览会期间需要接待很多外国领导人，南宁提出了建造五星级宾馆的计划，并对城

市建设的其他方面进行改造。这样，东盟博览会带动了南宁城市建设超前推进了十

年。

义乌义博会

随着小商品的迅速发展，义乌在小商品城的基础上办起了义博会。后来义博会层层升级，由原来的当地政府主办，变成后来浙江省政府主办，现在是商务部主办，

变成了国家级的博览会。

举办义博会反过来促进了小商品城的发展，特别是小商品产业链的发展。比如，袜业原来只是卖袜，因为参加了义博会，感觉到市场的潜力，便将生产袜业的厂家

集中起来，进行了产业结构调整。

对企业经营决策的作用

展览会可以反映行业的发展方向。通过展览会，企业能够了解本企业的经营目标、经营决策是否与总体的趋势相吻合，还可获得竞争对手的相关信息。

对收集信息与调整经济结构的作用

展览会是收集信息的好场所。通过综合收集来的诸多信息，如市场、竞争对手和消费者等，可以正确调整企业结构。

对商品流通渠道的作用

展览会是一个交流场所，一个商品流通的平台。有销售人员、展台人员等人的参与，企业可与客户建立全方位的商品流通渠道，进行商品营销。

对指导消费和培育市场的作用

展览会集中了诸多参展商和专业买家，后者即是渠道。有些展览会是消费型的，如前两天针对专业买家，后两天针对消费者，可以使消费者了解到企业的信息，并通过组织一些活动或者论坛等，引导行业的消费观念。

【案例】

牙膏类型的展览会

人生的生活习惯：老一辈的人只习惯早晨起来刷牙，现在的年轻一辈已经形成了早晚刷牙的习惯。

通过大型展览会的方式，如果参展企业能与相关机构合作组织一个活动，形成一种观念：吃一顿饭就刷一次牙，这样才更有利于健康。借此对市场或消费者进行

引导，如果人们都接受了这种观点，吃一顿饭或者吃一次东西就刷一次牙，对牙膏

企业来说，这种市场的培育有利于促进销量的提高。

展览会本身存在很多新观念，如奢侈品展、时尚生活展等。这些展览会提前设定一些门槛，如对专业买家资产的限制，这就是指导消费和培育市场作用的体现。

五、展览会的社会效益

展览会的社会效益体现在五个方面：

1.联络公关

展览会是一个综合性的活动，涉及的范围较广，本身就是一项公关活动。

2.立体宣传

展览会的立体宣传作用主要体现在三个方面：

宣传范围广

一般的国际性展会的宣传载体很多，如平面、立体、口碑、宣传册等，传播范围非常广。

按照国际惯例，国际性展览会要求参展商必须30%是国外的参展企业，专业买家必须30%是国外的，20%的宣传推广费用须用在国外。这三条决定了宣传范围的广度。

宣传是全感观的

展览会的宣传可以是实物性的，因为触摸本身就是一种宣传，或进行实际交流，或组织活动等，所以是全感观的宣传。

宣传时效好

展会的集聚性决定了宣传的对象都是目标客户，所以时效好。

3.开发产品，优化产业结构

现在任何行业都有展会，不同的是产生的效益。

以品牌展览会为例，它能代表这个行业一般的发展规模、发展方向，可以从中了解到很多信息，可以了解公司及产品在市场上的位置或与时代的关联性，可以对产品的开发和优化起到一定的作用。

要点提示

展览会的社会效益：

①联络公关；

②立体宣传；

③开发产品，优化产业结构；

④强大的产业带动效应；

⑤树立形象，塑造品牌。

4.强大的产业带动效应

会展经济属于城市经济，因为展览会受限于地区的经济规模，它有两项基本因素：

第一，城市经济发展和经济规模，基本上都集中在经济比较发达的一线城市，如北京、上海、广州；

第二，产业基础，有什么样的地区产业，才能办好什么样的展览。

通常来说，展览的带动效应为1﹕9。

5.树立形象，塑造名牌

参加展览会的目的不仅是宣传产品，也是宣传企业形象，包括企业文化及其他内容，所以参展的目的不一定全都定位在产品上。

【案例】

广交会

广交会是中国产品大超市、采购商的购物天堂和大展室。

最早在广交会上呈现的是酱菜之类的东西，后来有了一些开放性思维：直接把中国工厂推向了国际第一线。

到目前为止，广交会成为中国企业实现从内销到出口的蜕变的助推器，为中国企业引进外资开辟了一条通路，使民营企业跨出国门迈向了世界，摧生中国产品品牌意识的觉醒。

年已渐近，年味在酝酿。

年味是什么？年味是家乡人准备过年忙碌的身影和开心的笑容，是家乡腊月集市的喧闹和繁荣。年味是家乡的馓子和大肉的喷香，是家乡红芋粉丝的筋道。年味是红红火火的场景，红红的灯笼，红红的春联，红红的蜡烛。

年味是什么？年味是父母的殷殷期盼，是常回家看看的再三嘱咐。

年味是什么？年味是亲朋好友团聚时的欢快气氛，人气旺盛，气场和谐。年味是乡里乡亲祝福吉祥，恭喜发财，憧憬未来。

年味是什么？年味是对幸福的虔诚叩拜，祈福天地，祈求丰年，祈盼安康。年味是对生活的庄严承诺，除旧布新，承上启下，激励自我。年味是对美德的竭力弘扬，尊老爱幼，平等互助，济困扶贫。

年味是什么？年味就是年俗，约定俗成，历史悠久。年俗里有说不完的故事，道不尽的风情。年俗里饱含着人们对吉祥如意的向往，对和谐美满的渴望，对至善至美的执着追求。

总之，年味是喜庆的氛围，是积极向上的精神，是洋溢着人情味的文化传统。留住浓浓的年味，就是留住我们的精神家园，留住我们的文化基因！

有人说如今人钱多了，年味却淡了。我说年味的浓淡和物质条件关系不大。旧时农历年底要结清一年的账目，欠租借债的人把这一段时间看成是难以度过的关口，所以也把年底叫做年关。但在家乡有规矩，年三十贴上春联后要账的就不能再上门，这是对人最起码的尊重，不能逼得太紧，不能耽误任何人过年团聚。连在外躲债的穷人都知道回家过年，可见人们对过年的重视，对团聚的向往，对好日子的渴求。当今人们过年不愁没钱花了，有的人便比阔斗富，鞭炮更长了，焰火更美了，压岁钱更多了。腰杆子挺直了，活出了尊严，但只顾夜以继日地鏖战在麻将桌旁，亲戚朋友走动少就有了心灵的距离，年味也就淡了。

有人说如今人忙了，年味被冲淡了。其实，年是一个重要的时间节点。家乡人常说，忙了一年了，过年得好好歇几天，好好吃几顿饺子。如今很多人只顾埋头挣钱，一年四季天天忙，忙得忘了家，忘了生命的根，忘了生命之舟的港湾在哪里，忘了心灵的驿站在何方，忘了调整后再轻装上阵。一年有四季，春耕夏耘秋收冬藏；人生有节奏，张弛有度养精蓄锐。而对于金钱大于一切的人来说，心中的年味确实是越来越淡了。