CH20131219单元习题集〔分析说明案例〕1

§1 项目策划概述

原圣塔克拉拉大学工学院院长、美籍华人陈树柏教授策划创办了国际科技大学,他把学校的教学工作与高科技工业有机的结合起来。把学校的课程与工业界的发展水平结合起来,开设电机工程系、电脑与软件工程系、应用科学系,提供硕士及博士学位,陆续扩大招收本科学生,授予学士学位。还强化学校的软件设备,组织了一支专业化、年轻化的师资队伍,以丰厚的待遇招揽贤才,为学者们提供了一个稳定、舒畅的研究场所,给服务于硅谷工业界的工程师提供了继续深造的机会。

试判断这里运用的是项目策划的哪一种原则?

〔判断〕切实可行原则

蓝岛大厦好像一座岛屿,外墙是蓝色的玻璃幕墙,像蓝色的海洋,给人无限的诗意和遐想。消费者来到这里,就像航海的船员在茫茫的大洋中突然见到了一个蓝色的岛屿,有一种归家的温馨感觉。蓝岛倡导“以文经商,以文制胜”的发展战略。消费者购物,买的不仅仅是商品,更是一种服务,一种文化。这种文化,便是一种能量,一种新的生产力。蓝岛还倡导“一片情”服务,以情系友,以情动人,吸引不少的新老顾客。街上有很多商场,但顾客就喜欢去蓝岛购物,其实,消费者更忠爱于蓝岛的企业形象,这种形象的塑造归功于智能放大的原则。

试判断这里运用的是项目策划的哪一种原则?

〔判断〕运用的是项目策划的智能放大原则。

SWS公司曾经是冷冻食品业中最成功的品牌,但是,随着美国人口味的变化,电视餐和零售的正菜销售额逐年下降。应时代的变化,QC公司及PESBL公司的产品相继推出,而SWS 公司的销售额却滑落了23%。如何提高产品品质?如何与对手竞争?SWS公司做了深入细致的市场调查,他们发现越来越多的人对现成食品中食盐和钠的含量神经过敏;因微波炉的出现,对老式冷冻食品的喜爱增强,以前被排斥的点心重新获得认可。为此,SWS公司成立了“专案定位项目”小组,做出了“集中全力发展高级冷冻餐,同时在低热量、低盐分的领域及包装食谱等方面,对其竞争对手的弱点展开攻击”的方案,并分三个阶段推出了一系列新产品。很快,SWS公司的餐点类和单项菜肴,在第一线上焕然一新,大受欢迎,崭新的设计及老式浅盘造型的全面革新,吸引了新的顾客群,而注重健康和不使用食盐的保存方法,也引起了热烈反响。

试分析该公司运用了项目策划的何种原则?

〔分析〕该公司运用了项目策划的集中性原则,透过“专案定位”,把自身优势集中于决定竞争胜负的关键点:(1)在市场竞争中,辨认胜败的关键,设定美味冷冻食品成为项目竞争的焦点。(2)摸清竞争对手的长处和弱点。对方的长处在于食谱带异国风味,弱点是使用钠做为添加物,包装粗糙。(3)集中优势战胜竞争者,把产品设计和生产集中于美食市场和小吃食品市场。

§2 项目策划的原理

沈阳第一制药厂1987年选中了中国医科大学的新药成果“腹性抗栓酶”,签下了三年大幅让利的转让合同。三年内,中医大与一厂的利润分成比例依次为7:3、6:4、5:5,累计收入近700万元。

〔判断〕知识产权资本化,技术作为资本。

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