捕鼠易案例分析

一、玛莎和捕鼠易公司的投资者们感到他们面对百年一遇的好机会。他们需要什么样的信息来评价这个机会？你认为他们应该怎样写公司的使命陈述？你会怎么写呢？

从两个方面来评价这次机会，一个是内部环境，第二是外部环境。

首先从公司的内部环境来分析（微观环境）总共4个方面来看：

第一是供应商

供应商在公司的整个顾客价值传递系统中起着重要的纽带作用，他是提供公司所需的资源，以生产产品和提供服务。供应商的变化可能会严重影响营销活动，所以我们必须考虑供应商的供应能力（如：供给的短缺或延误，成本，以及其他可能影响营销活动的事件）。捕鼠易公司供应商太单一。

第二代理者（营销中间商）

他们是帮助公司促销，销售以及分配产品给最终用户的操作者，其包括经销商，货物储运公司，营销服务机构以及金融中介。只有选择好的正确的营销中间商才能提高公司产品的竞争力及市场占有率。

第三顾客

明白自己的重点顾客群在那，捕鼠易公司将家庭妇女作为其主要顾客市场。

第四竞争对手

明白捕鼠易都有哪些竞争对手，从而确定营销方案确定自己的市场定位。

其次我们得从宏观方面来分析

1、人口环境统计

市场是由人构成的，因此必须了解人口统计环境，了解人口的密度，年龄，性别，职业等等从而来判断产品是针对那个人群以及行业。

2、社会环境

在美国的社会环境中还是有大量老鼠存在，而且人类一直对其加以控制，同时传统的捕鼠器和灭鼠药带来环境破坏、人身伤害等问题，市场需要新的安全环保的灭鼠器出现，以适应新的环境满足客户需求。

3、技术环境：

捕鼠易公司掌握着新型捕鼠器的核心技术，是企业保证较强核心竞争力的条件之一

捕鼠易公司的使命：

1.捕鼠易，活捉老鼠真容易

2.捕鼠易，新一代的捕鼠专家

3.捕鼠易还你一个宁静的无鼠空间

4.人类的安全卫士

5.捕鼠易，让天下无鼠

二、玛莎是否已经识别出了捕鼠易的最佳目标市场？还有什么其他的子市场可以成为公司的目标市场

捕鼠易目标市场与定位似乎有些狭窄，家庭主妇的确是一个很大的目标消费群体，但是还需进一步的分析和采取行动以确保高的购买量，开拓其它大的消费群体（如：超市，餐饮企业，仓库等等），同时易捕公司的产品线过窄,应该扩大市场范围，开拓家庭市场之外的捕鼠器市场，如：捕鼠用的诱饵等。

三、根据目标市场，公司是如何对捕鼠易进行定位的？公司还可以采

取其他的定位方式吗？

从材料可以看出，玛莎将家庭妇女作为捕鼠易最佳目标市场，所以将其生产的捕鼠易定位为：一种清洁、环保、安全的捕鼠器

消费者可以安全简便的使用，在放置时捕鼠器时没有夹到手指的危险。

对于儿童和宠物也没有夹伤和中毒的威胁。

也可以避免造成传统的捕鼠夹造成的“脏东西”,不存在清洗等问题，可以重复使用，或者可以扔掉。

四、谁是捕鼠易公司的竞争者？

1.传统的机械弹力捕鼠器

2.灭鼠药

3.其他新型捕鼠器，包括专利拥有者的授权管理

五、描述捕鼠易公司的当前营销组合。你觉得这个营销组合有什么问题吗？你将如何改进捕鼠易公司的营销战略？你将为这个营销战略设立怎么样的控制措施？

捕鼠易公司当前的产品营销组合：（4PS产品、价格、渠道、促销）

根据以上分析。可将捕鼠易营销战略调整如下：

1、市场细分：根据传统的捕鼠方式存在的缺陷和捕鼠易技术含量高，产品价格高等情况，

我们对市场进行细分，主要是针对消费水平中高等得个人和企业。

2、目标市场选择：较富裕的家庭，大型超市，饭店及仓库。

3、市场定位：清洁，安全，环保的捕鼠器，分一次性和可重复利用两种。

同时将营销组合调整如下：

产品：开发一些和捕鼠相关的产品（如捕鼠诱饵等），同时将产品分为一次性和可重复使用两种产品。

价格：改变定价方式，采用低端和高端产品，低端为一次性使用，采用降低价格方式，高端的为可重复使用，采用提高价格方案。

销售渠道：采用代理制，在不同的区域寻找一级代理，同时公司对产品采用统一定价方式，利用销量加返利形式，提高代理商的积极性，可以加强市场竞争力。

促销：减少参加贸易展和“持家能手’广告，招聘专门的渠道管理人员，加大终端的宣传和经销商的管理，调动终端的销售极积性。同时针对特定的机构进行适当的关系营销，比如有仓库，超市，餐饮企业等单位，那里改变男士们的看法。提高客户的满意度。

战略控制措施:

保证产品的质量和供货量

规范销售渠道

工程预付款、起扣点、进度款、结算款计算实例-之二

这道题和前面那道题有相似之处，但难度更大一些，似乎少了一个条件（每个月实际完成的工程量），但是也不是完全不能从实务的常理中不是不能推断出这个缺少的条件。关键是第6月末的时候就直接结算了，这一点也和上一道题不同。 这两道题虽然都是用T = P – M/N来算起扣点，但是，不要一看到M、N，就去套这个公式，要看合同条件（题意）。 注意：有关保修金的扣除，在案例分析中常见的有两种方式（以保修金比例为合同总额的5％为例，保修金也可以是以最后造价为计算基数）： ①先办理正常结算，直至累计结算工程进度款达到合同金额的95％时，停止支付，剩余的作为保修金； ②先扣除，扣完为止，也即从第一次办理工程进度款支付时就按照双方在合同中约定的一个比例扣除保修金，直到所扣除的累计金额已达到合同金额的5％为止。 1998试题五：（本题25分） 某施工单位承包某内资工程项目，甲乙双方签订的关于工程价款的合同内容有：1．建筑安装工程造价660万元，主要材料费占施工产值的比重为60％；2．预付备料款为建筑安装工程造价的20％；3．工程进度款逐月计算；4．工程保修金为建筑安装工程造价的5％，保修期半年；5．材料价差调整按规定进行（按有关规定上半年材料价差上调10％，在六月份一次调增）。

问题： 1．通常工程竣工结算的前提是什么？ 2．该工程的预付备料款、起扣点为多少？ 3．该工程1月至5月，每月拨付工程款为多少？累计工程款为多少？ 4．6月份办理工程竣工结算，该工程结算总造价为多少？甲方应付工程尾款为多少？ 5．该工程在保修期间发生屋面漏水，甲方多次催促乙方修理，乙方一再拖延，最后甲方另请施工单位修理，修理费1．5万元，该项费用如何处理？ 答案 [问题1]（2分） 工程竣工结算的前提是竣工验收报告被批准。（2分） [问题2]（4分） 1．预付备料款：660万元*20％=132万元（1分） 2．起扣点：660万元—132万元／60％=440万元（3分）[问题3]（11分） 2月：工程款55万元（0．5分），累计工程款55万元（0．5分） 3月：工程款110万元（1分），累计工程款165万元（1分）4月：工程款165万元（1分），累计工程款330万元（1分）

性格色彩乐嘉四种性格优缺点

作为个体 ●高度乐观的积极心态。 ●喜欢自己，也容易接纳别人。 ●把生命当作值得享受的经验。 ●喜欢新鲜、变化和刺激。 ●经常开心，追求快乐。 ●情感丰富而外露。 ●天真有童心，富有趣味。 ●自由自在，不受拘束。 ●喜欢开玩笑和调侃。 ●别出心裁，与众不同。 ●表现力强。 ●容易得到人们的喜欢和欢迎。 ●生动活泼，好奇心强。 沟通特点 ●才思敏捷，善于表达。 ●喜欢通过肢体上的接触传达亲密情感。 ●容易与人攀谈。 ●发生冲突时，能直接表白。 ●人越多越亢奋。 ●演讲和舞台表演的高手。 ●乐于表达自己的看法。 对待工作和事业 ●工作主动，寻找新任务。 ●富有感染力，能够吸引他人参与。 ●激发团队的热情合作心和进取心，重视团队合作的感觉。 ●令人愉悦的工作伙伴。 ●打破沉闷工作环境的开心果。 ●常在紧张后发制人下展现幽默与化解冲突的能力。 ●完成短期目标时，极富爆发力。 ●信任他人。 ●善于赞美和鼓励，是天生的激励者。 ●不喜欢太多的规定束缚，富有创意。 ●工作以活泼化、丰富化的方式进行。 ●善于作秀以增添企业形象。 ●积极，充满干劲。 ●反应快，闪电般开始。

以个体而言 ●严肃的生活哲学。 ●思想深邃，独立思考而不盲目从众。 ●沉默寡言，老成持重。 ●注重承诺，可靠安全。 ●谨慎而深藏不露。 ●坚守原则，责任心强。 ●遵守规则，生活井井有条。 ●深沉有目标的理想主义。 ●敏感细腻。 ●高标准，追求完美。 ●谦和稳健。 ●善于分析，富有条理。 ●待人忠诚，富有自我牺牲精神。 ●深思熟虑，三思而后行。 ●坚忍执着。 沟通特点 ●享受敏感而有深度的交流。 ●设身处地地体会他人。 ●能记住谈话时共鸣的感情和思想。 ●喜欢小群体的碰撞和互动。 ●关注谈话的细节。 对待工作和事业 ●强调制度、程度、规范、细节和流程。 ●做事之前首先计划，且严格按照计划去执行。 ●喜欢探究及根据事实行事。 ●先评估风险、障碍及状况，尽量排除不可预测的状态。 ●喜欢一切事情都按照预期发展。 ●尽忠职守，追求卓越。 ●高度自律。 ●根据事实执行所有工作上的流程。 ●喜欢用表格、数字的管理来验证效果。 ●注重承诺。 ●一丝不苟地执行工作。

幼儿园的教育故事案例分析

幼儿园的教育故事案例分析 幼儿园的教育质量已经成为幼儿教育关注的热点，幼儿教育事业的发展是重点任务之一。下面是徐诶啦小编为大家整理的幼儿园的教育故事案例分析，一起来看看吧! 幼儿园的教育故事案例分析一要卖票的 一次由师幼互动生成的游戏主题 鲁迅幼儿园陈宝英 一、背景 《纲要》指出：幼儿与成人、同伴之间的共同生活、交往、探索、游戏等，是其社会学习的重要途径。应为幼儿提供人际间互相交往和共同活动的机会和条件，并加以指导。小班孩子由于刚从家庭来到幼儿园，年龄小，生活经验不是很丰富，因此，在自由活动中很容易引起纠纷而向老师告状。作为老师该如何处理这类事件，挖掘日常生活中不同活动内容和方式的教育价值，引导幼儿积极主动地活动，是引起我们教师该思考的一个问题。本案例中的丁丁就是这样一位刚上幼儿园不久的小班小朋友，天真稚嫩、活泼可爱。在一次自由活动中，他自发建构起一个要卖票的的游戏情节，主动向同伴开启共同游戏的互动行为。由于老师的适时介入和给予的积极响应，使丁丁的游戏主题达到了预期的目的。 二、案例描述

(一) 刚吃完点心，喝过豆浆，孩子们按照惯例把自己的小茶杯放回杯架中，然后走出教师，向教室外的小阳台走去。忽然，丁丁一下子走到了通往小阳台的路口，用两手拦住路口不让小朋友们过去，并说：要卖票的、要卖票的。后面出来的小朋友一个个被他拦住过不去了，就纷纷跑来告状说：老师，丁丁把我们拦住，我们过不去了。听了孩子们的告状，看着孩子们僵持的情景，老师连忙走到丁丁面前，假装着从口袋里掏出钱来说：售票员，给我买一张票，我想上公园游玩。丁丁高兴地让老师通过了，老师趁机对丁丁说了声：售票员，你还没给我票呢。丁丁楞了下，也连忙把手往口袋里一掏，说了声给你票。老师和丁丁双手一击，就顺利的通过了路口，来到了小阳台上。后面的小朋友们看了，也纷纷效仿起老师的样子，假装从口袋里拿出钱来向丁丁买票，丁丁呢，也假装着从口袋里掏出票子给小朋友，并和小朋友双手一击，愉快的让小朋友们通过，让他们到小阳台上去玩。 (二) 从那以后，在课余时，孩子们会经常聚在一起，玩起要卖票的游戏，一次，在玩大型玩具时，在台阶旁，在滑梯下面的小房间里，丁丁和其他孩子们又自发的玩起了买票卖票的游戏，之间几个孩子像模像样地站在路口或小房间的门口，伸手让通过的小朋友卖票而其余的孩子呢，则兴趣盎然的伸手掏钱，买票通过，玩得不亦乐乎 三、分析 丁丁由于年龄较小，在活动中，他常常不被其他的小朋友所注意。

进度款支付与索赔

1. 材料预付款金额=合同价款*预付款额度 2. 预付款起扣点 (1) 合同直接规定； (2) 未完工程款主材费与预付款相同时开始起扣 (3) 进度款支付： 1) 未达到起扣点时： 支付进度款=已完工程量*单价 2 )达到起扣点时： 支付进度款=已完工程量*单价* 【案例1】 工程背景： 某工程项目施工合同价为 560万元，合同工期为 (1) 开工前业主向施工单位支付合同价 (2) 业主自第一个月起，从施工单位的应得工程款中按 额暂定为合同价的 5%保留金到第三个月底全部扣完。 (3) 预付款在最后两个月扣除，每月扣 50% (4) 工程进度按月结算，不考虑调价。 (5) 业主供料价款在发生当月的工程款中扣回。 (6) 若施工单位每月实际完成的产值不足计划产值的 90%寸，业主可按实际完成产值的 8% 的比例扣留工程进度款，在工程竣工结算时将扣留的工程进度款退还施工单位。 施工计划和实际完成产值表 单位：万元 该工程施工进入第四个月时，由于业主资金出现困难，合同被迫终止。 为此，施工单位提出 以下费用赔偿要求： (1 )施工现场存有为本工程购买的特殊工程材料，计 50万元。 (2)因设备撤回基地发生的费用 10万元。 (3)人员遣返费用 8万元。 问题： 1、该工程的工程预付款是多少万元？应扣留的保留金为多少万元？ 2、第一个月到第三个月造价工程师各月签证的工程款是多少？应签发的付款凭证金额是多 少万元？ 3、合同终止时业主已支付施工单位各类工程款多少万元？ (1-主材比重) 6个月，施工合同规定： 20%勺预付款。 10%勺比例扣留保证金，保留金限

4、合同终止后施工单位提出的补偿要求是否合理？业主应补偿多少万元？ 5、合同终止后业主共应向施工单位支付累计多少万元的工程款？ 参考答案： 问题1:工程预付款为：560万元X 20%=112万元 保留金为：560万元X 5%=28万元 问题2:第一个月： 签证的工程款为：70X( 1 -0.1 )万元=63万元 应签发的付款凭证金额为：(63 —8)万元=55万元 第二个月： 本月实际完成产值不足计划产值的90%即 (90 —80) /90=11.1% 签证的工程款为： (80 X( 1—0.1 )—80 X 8%)万元=65.60 万元 应签发的付款凭证金额为： (65.6 —12)万元=53.60 万元 第三个月： 本月保留金为： [28 —( 70+ 80)X 10%]万元=13 万元 签证的工程款为： (120—13)万元=107万元 应签发的付款凭证金额为： (107—15)万元=92万元 问题3: (112+ 55+ 53.6 + 92)万元=312.60 万元 问题4: (1)已购特殊工程材料价款补偿50万元的要求合理。 (2)施工设备遗反费补偿10万元的要求不合理。 应补偿： (560 —70 —80 —120)- 560 X 10 万元=5.18 万元 (3)施工人员遗反费补偿8万元的要求不合理 应补偿： (560 —70 —80 —120)- 560 X 8 万元=4.14 万元 合计：59.32万元 问题5: (70 + 80 + 120 + 59.32 —8—12—15)万元 =294.32 万元 【案例2】 工程背景： 某业主与承包商签订了某建筑安装工程项目施工总承包合同。承包范围包括土建工程和水、电、通风、设备的安装工程，合同总价为2000万元。工期为1年。承包合同规定：

十八种性格人才的优缺点

十八种性格人才的优缺点 我也想创建词条赚积分 一位合格的现在企业领导必须懂得取长补短、以长制短的用人原则，而力戒长短不分以短为长的盲目行为，这样才能发挥员工在企业中的位置和作用。 俗话说："尺有所短，寸有所长。"人有所长，也有所短。如果一个领导的的手下个个都是天才，都是人才，多才多艺，完美无缺，这个领导也就太好当了！事实上完美的人才是没有的，也正是这一缺陷考验着一个领导用人的才干：一个不合格的领导，只会用人之短，而不会用人之长；一个优秀的领导，则会用人之长，而不会用人之短。这种差别是领导人用人的重要原则，不可违背。 善于管理的领导应当知道下属的优点和缺点，并在适应当的时候和恰当的位置上运用其人，这样就可以做到扬长避短了。在这里，我们先从性格出发，来分析下属的行为特征，从中分辨出下属的"长"与"短"，以便领导用人起到参考作用。 1、性格坚毅刚直的下属，长处在于能够矫正邪恶，不足之处在于喜欢激烈地攻击对方； 2、性格柔和宽厚的下属，长处在于能够宽容忍耐他人，不足之处在于经常优柔寡断； 3、性格强悍豪爽的下属，称得上忠肝义胆，却过于肆无忌惮； 4、性格精明慎重的下属，好处在于谦恭谨慎，却经常多疑； 5、性格强硬坚定的下属，起到稳固坚支撑的作用，却过于专横固执； 6、善于论辩的下属，能够解释疑难问题，但性格过于飘浮不定； 7、乐于好施的下属，胸襟宽广，很有人缘，但交友太多，有难免鱼龙混杂； 8、清高耿介、廉洁无私的下属，有着高尚坚定的情操，却过于拘谨约束； 9、行动果断、光明磊落的下属，勇于进取，却疏忽小事，不够精明； 10、冷静沉着，机警缜密的下属，善于探究小事，细致入微，却稍嫌迟滞缓慢； 11、性格外向饿下属，可贵之处在于为人诚恳、心地善良；不足之处在于过于太过显露，没有内涵； 12、足智多谋，善于掩饰感情的下属，长处在于权术计谋。他们狡诈机智，富有韬略，在下决断时又常常模棱两可，犹豫不决； 13、性格温柔和顺的下属，行事迟缓，缺乏决断。因此，这种人常常遵守常规，却不能执掌政权，解释疑难； 14、勇武强悍的下属，意气风发，勇敢果断，但他们从不认为强悍会造成毁坏与错误，视和顺忍耐为怯懦，更加任性妄为；学会计论坛 15、好学上进的下属，志向高远，他们不认为贪多务得、好大喜功是缺点，却把沉着冷静看作是停滞不前，从而更加锐意进取。因此这种人可以不断进取，却不甘心落后于人； 16、性格沉着冷静的下属做起事来沉思熟虑，他们不觉得自己太过于冷静以至于行动迟缓。因此这种人可以深谋远虑，却难以及时把握机会； 17、性情质朴的下属，他们的心地痴顽直露，行事直爽。因此这种人可以使人信赖他们，却难以去调停指挥，随机应变； 18、富有谋略、深藏不露的下属，善于随机应变，取悦于人。因此这种人往往不易显露其真实的想法，常常表里不一。 以上18类仅仅是一个概括，不可能包括所有人，但是，其中已经大体表明这样一个基本道理：下属各有性格特征，皆有长短，关键在于领导如何根据工作的特性去精心安排下属。一位下属的优点在企业领导是调控下属的核心，其职责是合理搭配下属的优缺点，否则就是不称职的。因此，慎于发现下属的优点和缺点并扬长避短，是一位企业领导不可忽视的用人之道。假如你是一位企业领导，不妨用归纳法逐个分析下属，分别找出他们的长处和短处，使

法律案例分析的小故事

故事一 昨天早晨8点多;张女士刚起床，就听见我们院里一片嘈杂:原来是他们院子一个老爷子由于年岁已高，反应稍慢，骑自行车压了别人的一条小狗，牵狗人不依不饶;非得逼老爷子赔偿。其实也没有大问题，就是稍稍碰了那条畜生一下!张女士看到这种情况就穿衣下了楼，问清了压狗的时间后;对那人说:“第一;我们需要你出示合法的养犬证、第二;您遛狗的时间不对，辽宁省有关法律规定是晚7点以后至第二天早7点之前!第三;您应该庆幸的是您的狗没有把老爷子晃摔了，否则后果您自己合计吧!”听了张女士的话，牵狗人也自觉理亏，搭讪了几句就走了! 从这个故事可以看出:多掌握点儿法律常识;确实可以达到大事化小，小事化了的目的! 故事二 王先生在外地工作，离家较远，平时回家较少，大多是通过电话与家里联系。有一天，他正在单位上班，父亲打来电话说:“昨天我和你二叔因为自留山的划分问题吵了一架，吵得很凶，你二叔说准备找人揍我。”过了几天，父亲又来电话:“自留山的事没有摆平，新问题又来了。”王先生一听心里直打鼓，连问咋回事，父亲说:“我和你二叔因堂屋问题又吵架了，我准备揍你二叔，到时候万一把他弄得哪儿不合适，就算坐班房我也豁出去了。”他还问王先生把人打伤要判几年刑。 王先生赶紧说:“你这次无论如何也得听我的，不能急。”父亲说:“你快讲，废话少说。”王先生告诉他，打人是要负刑事责任的，打伤了还得承担损害赔偿责任，兄弟之间的事还是和解为好。自留山和堂屋都属《民法通则》调整的范畴，但里面还涉及到《继承法》的有关法条，一时半会儿在电话里很难说清楚，于是，王先生就把有关《民法通则》和《继承法》的法律知识及解决中需要的相关证据给父亲寄了回去，希望他和二叔能通过法律途径解决纠纷。

工程价款结算案例

工程价款结算案例 案例一 〖背景〗某综合楼工程承包合同规定，工程预付款按当建筑安装工程产值的26%支付，该工程当年预计产值325万元。 〖问题〗 该工程预付款应为多少？ 〖答案〗 工程预付款=325万元×26%=84.5万元 案例二 [背景] 某建筑工程的合同承包价为489万元，工期为8个月，工程预付款占合同承包价的20%，主要材料及预制构件价值占工程总价的65%，保留金占工程总费的5%。该工程每月实际完成的产值及合同价款调整增加额见表9-1。 表9 -1 某工程实际完成产值及合同价款调整增加额 [问题] 1．该工程应支付多少工程预付款? 2．该工程预付款起扣点为多少? 3．该工程每月应结算的工程进度款及累计拨款分别为多少? 4．该工程应付竣工结算价款为多少? 5．该工程保留金为多少?

6．该工程8月份实付竣工结算价款为多少? [答案] 问题1 工程预付款=489万元×20%=97.8万元 问题2 工程预付款起扣点 = 万元万元54338%658.97489?=?? ? ??- 问题3 每月应结算的工程进度款及累计拨款如下: 1月份应结算工程进度款25万，累计拨款25万。 2月份应结算工程进度款36万，累计拨款61万。 3月份应结算工程进度款89万，累计拨款150万。 4月份应结算工程进度款110万，累计拨款260万。 5月份应结算工程进度款85万，累计拨款345万。 因5月份累计拨款已超过338.54万元的起扣点，所以，应从5月份的85万 进度款中扣除一定数额的预付款。 超过部分=(345-338.54)万元=6.46万元 5月份结算进度款=（85-6.46）万元+6.46万元×(1一65%)=80.80万元 5月份累计拨款=（260+80.80）万元=340.80万元 6月份应结算工程进度款=76万元×(1一65%)=26.6万元 6月份累计拨款367.40万元 7月份应结算工程进度款=40万元×(1-65%)=14万元 7月份累计拨款381.40万元

性格缺点的评价

第一篇、评价一个人的优缺点怎么写 性格缺点的评价 个人优缺点评价（非常实用） 1．优点乐于助人，善于团结，吃苦耐劳，平易近人。缺点工作作风过于拘谨不够大胆 2．优点尊敬师长，团结同学，乐于助人，是老师的好帮手，同学的好朋友，学习勤奋，积极向上，喜欢和同学讨论并解决问题，积极参加班级学校组织的各种课内外活动。缺点思想不够成熟，理论联系实际能力较弱。 3．优点心地善良，为人诚实，一心一意，精明能干，个性稳重，积极主动。缺点平时做事太注重于细节，有可能忽视了对整体的把握。4．优点关心他人，积极主动、独立工作能力强，并有良好的交际技能，愿意在压力下工作，并具领导素质。缺点在为人处事方面经验不够。5．优点做事有恒心、有毅力，处事有自己的见解，而不人云己云。缺点理论学习需要进一步深化。 6．优点学习上有自己的方法，学习新的的东西效率高，学习新的技能上手

快。缺点工作经验较少还需要进一步锻炼。7．优点有积极的工作态度，勇于挑重担，愿意和能够在没有监督的情况下勤奋地工作; 公正严明，上进心强，有良好的交际技能。缺点有时对有的事情想得过多。优点1、积极向党的外围组织靠拢，努力学习党的基本知识。2、不断提高自身修养，以党员的标准严格要求自己。3、积极响应党的号召，与党中央保持一致，按时完成党支部交给的各项任务。4、努力学习业务，吃苦耐劳、勇挑重担，能向不良现象作斗争。5、积极开展批评与自我批评，尊重领导、团结同志。缺点对党的基础知识理解不深，需要进一步的学习。按照这个思路给以加减即可。我们在工作中，经常要对某个人的工作，学习及其它方面进行评价，干着平凡的工作。我们在评价这种人时，往往会说他们没有什么可值得宣扬的。所以就不会过于看重这些人，说重一点就是抹杀了他们的成绩。所以我们在评价一个人时，就应该全面，准确，认真负责。注意发现一个人的长处，注意他的闪光点，让他在平凡的工作中，闪耀出更大的光芒。襟怀坦白舍己为人舍生忘死舍生取义 果断、热情、勇敢、孤僻、激情，思想成熟、精明能干、为人诚实,个性稳重、雄心壮志,积极主动、独立工作能力强，良好的交际技能,上进心强,精力旺盛、思想新潮, 开朗成熟,年轻、聪明、精力充沛，吃苦耐劳,平易近人评价个 人品质的常用积极主动、独立工作能力强，并有良好的交际技能愿意在压力下工作，并具领导素质。篇二自我评价优缺点范文 自我评价优缺点范文

师德案例故事及分析

师德案例故事及分析 通过学习《教师职业理想与道德》一书，我感受到教师的人格魅力，对学生起着长远的教育作用。师德在日常生活中就是要富有一颗爱心。教师的人生就应该是一部爱的经典，爱教育，中小学教师师德修养爱学校，爱岗位，爱学生，只有倾注了全部的爱，师德修养才能在爱的奉献中得到提升，才能真正做到为人师表、教书育人。 案例： 那是发生在我刚刚调入一所新学校的时候，高中历史又快到了会考的时候，由于带的是理科班，学生本身对会考的重视程度不够，所以有的学生的上课也是在半玩半学中度过的。 班上有这样一位男同学，特别活跃，上课经常随便说话，搞小动作，注意力十分不集中。开始我采取了容忍的态度，所做的最明显的批评方式也就是上课时用微怒的眼神提醒他。他的回应也很快，在他看到我的神态后，他会收敛一些，但用不了十分钟他就又管不住自己了。在以后的两个星期里，我发现我的这种做法并没能使他明白我的用心良苦，反而他违反课堂纪律的现象愈演愈烈。可想而知，他这样的听课效果会带来怎样的学习成绩！的确，他的成绩越来越差。我想，是该找他谈谈的时候了。 这一天，我像往常一样拿着书，走进教室。他呢，还是像往常一样，吊儿郎当的一副漫不经心的样子，偶尔还想张开嘴，又要和别人说话的样子。我心里很生气，心想，就这个样子怎么过会考。即使再聪明，不学习也过不去呀。正当我讲到一半在黑板上写字时，突然，只听后边的同学“啊”一声，我回过头，正想发火，发现那个爱说话的男生，吐了满地的东西。周边的其他同学恶心的只想找个地方躲起来。我走上前去，摸了摸他的额头，并不烫。然后快速的到黑板前，把绰子和扫把拿来，扫了起来。其他同学见我这样，也都纷纷抢过来，主动帮助，将呕吐物扫除。然后我轻声问了一句：“还难受吗？能坚持上课吗？”他说：“行！”这一节课是在很安静的氛围中上玩的。 接下来的日子里，他像变了个人似的，再也没有像以前一样随便说话，而且周边的同学也像受他的感染一样，根本不用我在做任何的思想工作，就能轻易改掉坏毛病，学习成绩也一路飙升，最终在会考中取得了A的好成绩。 这件事是我教师生涯中是一段小小的插曲，是一个小小的闪光点，但它却使我更加相信教育的力量是伟大的。 案例分析： 常言道：机不可失，时不再来。一个人事业的成功，常常离不开善于把握垂青于身边的机遇，失去一次机遇，也许就失去了一回成功。同样之理，教育工作者要取得德育工作的成功，也往往离不开德育机遇，更离不开对德育机遇的艺术把握。一个善于把握德育机遇的教育工作者，他的德育工作总是充满着朝气与活力，总是富有时代感和预见性，总是事半功倍，成效显着。对于课堂上发生的类似这样的事件，教师只要抓住这个偶然的机会，把它作为一个良好的教育契机，能充分利用偶发事件，开展教育工作，不仅会促使个别学生的转变，而且会对其他学生也收到良好的教育成效。这让我认识到爱的力量是如此巨大，我用师爱为学生引路，用师爱谱写一曲最美的歌。爱与责任是教育的双翅，没有责任办不好教育，没有爱同样没有教育。有人把师爱比作春雨，滋润孩子的心田；有人把师爱比作阳光，温暖孩子的心房。师爱是一种发自灵魂的芬芳，是一种深入脊髓的甜蜜。多年的教育实践使我深深体会到：爱生是师德的核心。然而，热爱学生是一条非常抽象的师德规范要求，它需要我们每位教师在心里为自己评判达成度。只要我们善于对照规范反思自己的教育教学行为，哪怕是每天反思一点点，我们的师德修养水平也会前进一大步的。教育，作为人对人的影响，是教育者为受教育者

建筑工程合同管理和索赔案例分析(共13个案例)

建筑工程合同管理和索赔案例分析（共13个案例）案例一 背景： 某施工单位根据领取的某200m2两层厂房工程项目招标文件和全套施工图纸，采用低报价策略编制了投标文件，并获得中标。该施工单位(乙方)于某年某月某日与建设单位(甲方)签订了该工程项目的固定价格施工合同。合同工期为8个月。甲方在乙方进入施工现场后，因资金紧缺，无法如期支付工程款，口头要求乙方暂停施工一个月。乙方亦口头答应。工程按合同规定期限验收时，甲方发现工程质量有问题，要求返工。两个月后，返工完毕。结算时甲方认为乙方迟延交付工程，应按合同约定偿付逾期违约金。乙方认为临时停工是甲方要求的。乙方为抢工期，加快施工进度才出现了质量问题，因此迟延交付的责任不在乙方。甲方则认为临时停工和不顺延工期是当时乙方答应的。乙方应履行承诺，承担违约责任。 问题： 1．该工程采用固定价格合同是否合适? 2．该施工合同的变更形式是否妥当?此合同争议依据合同法律规范应如何处理? 分析要点： 本案例主要考核建设工程施工合同的类型及其适用性，解决合同争议的法律依据。建设工程施工合同以计价方式不同可分为：固定价格合同、可调价格合同和成本加酬金合同。 根据各类合同的适用范围，分析该工程采用固定价格合同是否合适。解决合同争议的法律依据主要是《中华人民共和国民法通则》、《中华人民共和国合同法》与《建设工程施工合同(示范文本)》的有关规定。 答案： 问题1： 答：因为固定价格合同适用于工程量不大且能够较准确计算、工期较短、技术不太复杂、风险不大的项目。该工程基本符合这些条件，故采用固定价格合同是合适的。

问题2： 答：根据《中华人民共和国合同法》和《建设工程施工合同(示范文本)》的有关规定，建设工程合同应当采取书面形式，合同变更亦应当采取书面形式。若在应急情况下，可采取口头形式，但事后应予以书面形式确认。否则，在合同双方对合同变更内容有争议时，往往因口头形式协议很难举证，而不得不以书面协议约定的内容为准。本案例中甲方要求临时停工，乙方亦答应，是甲、乙双方的口头协议，且事后并未以书面的形式确认，所以该合同变更形式不妥。在竣工结算时双方发生了争议，对此只能以原书面合同规定为准。 在施工期间，甲方因资金紧缺要求乙方停工一个月，此时乙方应享有索赔权。乙方虽然未按规定程序及时提出索赔，丧失了索赔权，但是根据《民法通则》之规定，在民事权利的诉讼时效期内，仍享有通过诉讼要求甲方承担违约责任的权利。甲方未能及时支付工程款，应对停工承担责任，故应当赔偿乙方停工一个月的实际经济损失，工期顺延一个月。工程因质量问题返工，造成逾期交付，责任在乙方，故乙方应当支付逾期交工一个月的违约金，因质量问题引起的返工费用由乙方承担。 案例二 背景： 某建设单位(甲方)拟建造一栋职工住宅，采用招标方式由某施工单位(乙方)承建。甲乙双方签订的施工合同摘要如下： 一、协议书中的部分条款 (一)工程概况 工程名称：职工住宅楼 工程地点：市区 工程内容：建筑面积为3200平方米的砖混结构住宅楼 (二)工程承包范围 承包范围：某建筑设计院设计的施工图所包括的土建、装饰、水暖电工程。 (三)合同工期 开工日期：2002年3月21 日 竣工日期：2002年9月30 日

DISC性格测试题(正宗)

DISC性格測試簡易版 ※當您回答問題時，請想像您是身處於平常工作環境中的自己。這不是考試，沒有對錯，您只需依直覺誠實的回答。 ※每個問題皆必須選出答案，且一定要各選出一個最符合您自己的答案 一、在同事眼中您是一位？ 1、積極、熱情、有行動力的人。 2、活潑、開朗、風趣幽默的人。 3、忠誠、隨和、容易相處的人。 4、謹慎、冷靜、注意細節的人。 二、您喜歡看哪一類型的雜誌？ 1、管理、財經、趨勢類。 2、旅遊、美食、時尚類。 3、心靈、散文、家庭類。 4、科技、專業、藝術類。 三、您做決策的方式？ 1、希望能立即有效。 2、感覺重於一切。 3、有時間考慮或尋求他人意見。 4、要有詳細的資料評估。 四、職務上哪種工作是我最擅長的？ 1、以目標為導向，有不服輸的精神。 2、良好的口才，能主動的與人建立友善關係。 3、能配合團隊，扮演忠誠的擁護者。 4、流程的掌握，注意到細節。 五、當面對壓力時，您會？ 1、用行動力去面對它，並且克服它。 2、希望找人傾吐，獲得認同。 3、逆來順受，儘量避免衝突。 4、重新思考緣由，必要時做精細的解說。六、與同事（同學）之間的相處？ 1、以公事為主，很少談到個人生活。 2、重視氣氛，能夠帶動團隊情趣。 3、良好的傾聽者，對人態度溫和友善。 4、被動，不會主動與人建立關係。 七、您希望別人如何與您溝通？ 1、直接講重點，不要拐彎抹角。 2、輕鬆，不要太嚴肅。 3、不要一次說太多，要給予明確的支持。 4、凡是說清楚，講明白。 八、要完成一件事情時，您最在意的部份是？ 1、效果是否有達到。 2、過程是否快樂。 3、前後是否有改變。 4、流程是否正確。 九、什麼事情會讓您恐懼？ 1、呈現弱點，被人利用。 2、失去認同，被人排擠。 3、過度變動，讓人無所適從。 4、制度不清，標準不一。 十、哪些是您自覺的缺點？ 1、沒有耐心。 2、欠缺細心。 3、沒有主見。 4、欠缺風趣。 姓名： 选择“1”几次选择“2”几次选择“3”几次选择“4”几次

完工进度百分比法确认收入的案例分析.docx

[转载]完工进度百分比法确认收入的案例分析 (2013-06-08 10:51:15) 转载▼ 标签： 转载 原文地址：完工进度百分比法确认收入的案例分析作者：核桃君呀 一、审核要求 1. 证监会发行部审核二处有关IPO会计问题审核提示 收入确认是否合理、能否反映经济实质：（1）收入确认是理解企业会计政策的基础。要按业务类型（分产品、项目）结合具体情形说明收入确认的方法、时点；（2）审核中关注利用跨期确认平滑业绩的情形，要将申报报表收入情况与报税务局、工商局的原始报表进行比较分析；（3）技术服务收入的确认从严审核。完工百分比法要求提供外部证据，要求申报期间保持一致性。 2. 2011年第四次保代培训 1、收入确认原则：要详细说明具体情况，不能照搬准则。 （1）完工百分比法：此法调控收入利润的空间较大，故严审。首先确认能否用这个方法，如果能用，需要提供充分的外部证据，包括第三方监理、付款进度等验证性证据。 3.证监会IPO在审企业2012年财务报告专项检查工作会议记录 重点核查内容：12）兜底条款，在审企业涉及行业比较多，高科技企业的研发费用；工程企业的完工百分比法；农业企业的现金收付交易 二、案例分析 （一）潜能恒信 （1）收入确认的内部要素（内部证据）。 本公司据以确认收入的内部要素主要包括项目服务合同、项目设计书、项目运行进度表、项目月报、成果报告，具体如下： A 项目服务合同。在确认技术服务收入时，发行人在取得合同及明确合同金额即提供劳务交易的结果能够可靠估计的情况下，采用完工百分比法确认相关的劳务收入。 B 《项目技术设计书》及《项目运行进度表》。 在项目服务中，发行人对每个项目均编制《项目技术设计书》和《项目运行进度表》，确定了项目完工的每个工序可能需花费的时间。根据该进度表，发行人与客户在项目服务合同中将项目完工的时间周期进行约定。 C 连续的项目月报。发行人每月月初对上月的完工程度进行检查和测算，得出上月累计执行工作量，据此形成月度报告，并报送给客户（甲方），如客户（甲方）无异议，则作为确认收入的依据之一

DISC性格测试题完整版(附：详细分析)

20世纪20年代，美国心理学家威廉·莫尔顿·马斯顿创建了一个理论来解释人的情绪反应，在此之前，这种工作主要局限在对于精神病患者或精神失常人群的研究，而马斯顿博士则希望扩大这个研究范围，以运用于心理健康的普通人群，因此，马斯顿博士将他的理论构建为一个体系，即―The Emotions of Normal People“正常人的情绪”。 为了检验他的理论，马斯顿博士需要采用某种心理测评的方式来衡量人群的情绪反映－“人格特征”，因此，他采用了四个他认为是非常典型的人格特质因子，即Dominance－支配，Influence－影响，Steady－稳健，以及Compliance－服从。而DISC，正是代表了这四个英文单词的首字母。在1928年，马斯顿博士正是在他的“正常人的情绪”一书中，提出了DISC测评，以及理论说明。目前，DISC理论已被广泛应用于世界500强企业的人才招聘，历史悠久、专业性强、权威性高。 DISC性格测试题完整版 开始测试：在每一个大标题中的四个选择题中只选择一个最符合你自己的，并在英文字母后面做记号。一共40题。不能遗漏。 注意：请按第一印象最快的选择，如果不能确定，可回忆童年时的情况，或者以你最熟悉的人对你的评价来从中选择。 一1 富于冒险:愿意面对新事物并敢于下决心掌握的人；D 2 适应力强:轻松自如适应任何环境；S 3 生动:充满活力,表情生动,多手势；I 4 善于分析:喜欢研究各部分之间的逻辑和正确的关系。C 二、1坚持不懈：要完成现有的事才能做新的事情；C 2喜好娱乐：开心充满乐趣与幽默感；I 3善于说服：用逻辑和事实而不用威严和权利服人；D 4平和：在冲突中不受干扰，保持平静。S 三、1顺服：易接受他人的观点和喜好，不坚持己见；S 2自我牺牲：为他人利益愿意放弃个人意见；C 3善于社交：认为与人相处是好玩，而不是挑战或者商业机会；I 4意志坚定：决心以自己的方式做事。D 四、1使人认同：因人格魅力或性格使人认同；I 2体贴：关心别人的感受与需要；C 3竞争性：把一切当作竞赛，总是有强烈的赢的欲望；D 4自控性：控制自己的情感，极少流露。S 五、1使人振作：给他人清新振奋的刺激；I 2尊重他人：对人诚实尊重；C 3善于应变：对任何情况都能作出有效的反应；D 4含蓄：自我约束情绪与热忱。S 六、1生机勃勃：充满生命力与兴奋；I

我的教育教学故事(案例)

我的教育教学故事（案例） 人非圣贤，孰能无过。每个人都会犯错误，何况是学生，作为教师，面对学生的过错，不要大动肝火或简单惩戒，要用敏感、细腻的心去关注孩子，关注他们犯错背后的原因，用真情去打动，用爱心去呼唤。 “上课”，“起立”……像往常一样，我和学生们相互行完礼，示意同学们坐下时，发现靠后墙边依然固执地站着一个男同学，定睛一看，原来又是XXX，我心里已经明白了三分:他肯定又犯错了。为了尽快恢复课堂的平静，我轻描淡写地说:“XXX，站着干吗?快回座位去。” “不行”，全班同学异口同声地叫道，我故作惊讶:“为什么?”孩子们七嘴八舌地说开了:“他的周记又没写，老师罚他站着反思!”“他上课故意挤我的桌子，干扰我听讲，他应该站着!”“下课后我们跳绳，他故意捣乱……”同学们你一言我一语地数落个不停，XXX 红着脸，低着头，有口难辩，只好“认罪受罚”。 看着可怜的XXX，我清了清嗓门说:“这样吧，XXX的错误等老师了解后再处理，现在已经上课了，我想让我的每个学生都坐着上课，可以吗?”天真的孩子们齐答道:“可以。”我径直走到XXX身边，拍了拍他的肩告诉他上位坐好，他怯生生地看着我，疑惑地向座位走去……

这节课，我感觉到有一双明亮的眼睛始终注视着我，听讲十分认真，当我问道:你们知道生活中的农谚吗?XXX也缓缓地举起了手，我立即示意他回答，他吞吞吐吐地说:“谷雨种甘蔗，立夏栽棉花。”还没等他说完，有的同学就叫起来: “老师，他说的是书上的。”“能记住就是自己的了，这说明XXX作了充分的预习准备，这种学习方法很好啊，若坚持下去，定有很大的收获!今天老师要特别奖励你一枚学习星。”教室里顿时响起了热烈的掌声，XXX的脸又一次红了，不过头抬起来了，神情也舒展了许多。 课后，我把他带到办公室，问他为什么不交周记，他说爸妈都外出打工去了，他跟奶奶生活，奶奶不识字，检查不了作业，有时一贪玩就忘记写作业了，我肯定了他是个诚实的好孩子，跟他一起分析了不做作业的危害，并和他约定好了，每到周六、周日给他打两次电话，提醒他好好完成作业，平时遇到难题用电话或QQ与我联系，他很惊讶，报以羞涩一笑。说到做到，每到周六、周日，我不忘给他电话，询问他完成作业的情况……两个星期后的一天，我在办公室批改作业，XXX不知什么时候站在我身边了，我问他有什么事，他很有礼貌地说:“老师，以后您不用再打电话催我作业了，电话费很贵的，我一定会先完成作业再去玩的，一定的!谢谢您的提醒!”然后恭恭敬敬地给我行了个礼，多么细心和懂得感恩的好孩子啊，看着那灿烂的笑脸和自信的神情，我好欣慰! 就这样，他的作业再也没落过一次，课堂的注意力也集中了许多。

工程进度款催款函

工程进度款催款函 欢迎来到 CN 人才公文 网，下面是小编给大家整理的工程进度款催款函，供大家阅读参考。 工程进度款催款函 1 **有限公司: 现就贵司清结我司工程款项有关事宜致函如下: 一、我司于 xxxx 年 2 月 11 日与贵司签订了《建筑钢结构制作安装合同 》，由我司承建贵司**工业园机加工车间、铸造车间钢结构工程。合同暂定 价为陆佰陆拾玖万元，合同总工期为 85 天，机加工和铸造车间施工工期分别为 45 天。 二、 根据合同有关约定， 我司按时对施工图进行了会审。 机加工车间于 xxxx 年 5 月 23 日开工，于 xxxx 年 6 月 11 日完成中间结构验收，经贵司工期顺延签 证后于 xxxx 年 8 月 10 日完工，8 月 18 日进行了竣工验收。铸造车间于 xxxx 年 8 月 25 日开工，现除屋面部分面板外也已经基本完工。 三、 根据合同第十三条“工程价款的支付与结算”，贵司应在 合同生效后五日内支付我司合同总价的 15%预付款，施工图会审确定后三日内， 支付我司合同总价的 15%， 钢结构主构件进场后三日内， 支付我司合同总价的 25% 进度款。围护材料开始进场后三日内，支付我司合同总价的 25%，钢结构施工完 工后五日内，支付我司合同总价的 10%进度款。钢结构工程验收合格后七日内支 付我司除保修金外的余款。截至目前为止，我司机加工车间已经竣工验收，贵司 应支付至除保修金 40 万元外的合同价款，计 629 万元。 而到目前为止， 贵司仅支付了 410.35 万元， 尚欠 218.65 万元未支付给我司。 后追加的合同款和最终决算金额由于未进行决算， 目前暂时还未计算在内。 贵司 延期付款已经超过 30 天，按合同第十四条“奖励和违约责任”有关 约定内容，贵司应按未付款的万分之五/日支付违约金，工期予以顺延。 四、 为确保工程顺利完成， 我司现根据合同第十三条第一款第 9 项赋予的权 利催告贵司， 在接到本函件后 7 日内支付我司上述欠款。 逾期我司将按合同第十 三条第一款第 9 项以及合同第十四条有关内容， 对工程予以停工， 工期予以顺延， 同时保留追究贵司违约责任、解除合同等权利。 顺致商祺 **钢构有限公司 xxxx 年 9 月 23 日
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(完整版)小学英语课堂故事教学案例分析

小学英语课堂故事教学案例分析 一、背景介绍 如何以故事为载体，训练学生的阅读能力，培养学生创造性的思维能力，是每个小学英语教师在设计教案、组织教学中应该注意的问题。然而,不少教师在对课文进行分析时,仅就文章细节和某些事实向学生提问,即根据文章内容提出一些直接的或命令式的问题,这对于培养学生的注意力、观察力和记忆力是必要的；但仅停留在这一层次上，无益于学生创造性思维能力的提高。在英语课堂中，我们要以学生为中心，以培养交际能力为目的，以多媒体为辅助工具，发展学生的创造性思维。使课堂成为师生间和学生间进行思想和情感交流的场所。牛津英语教材的故事中蕴涵着丰富的具有创造性的思维和创造意识的素材，从中挖掘创造性思维的因素，可以有效地训练学生的思维能力。 本堂课的课题"Alittle,greenman"是一则故事，主要句型为动词过去式的结构。重点是故事的阅读理解，难点是动词过去式的变化。为了让学生掌握重点，解决难点，训练学生的独立学习和阅读能力，提高学生语言交际能力和质疑能力，增强学生的学习热情。在教学过程中，我设计了多媒体课件，以交际法为主，有目的，有计划地对学生进行语言信息的输入，运用多媒体声、色、形结合的特点，为学生创设了活动情境，交际的空间，诱导学生的好奇心和求知欲，丰富学生的想象力。 二、案例实录 1、利用话题，引入教学，培养学生创造性思维能力 教学一开始，我就问学生What'syourfavouritething?这个话题学生比较熟悉，贴近他们的生活，纷纷举手发言。 S1:Myfavouritethingisdoll. S2:Ilikefootballbest. 随后，我让学生猜猜：What'smyfavouritething?学生非常感兴趣，一方面很想知道我的最爱是什么，另一方面也想表现出自己非常了解我，于是他们的思考热情和发言欲望得以初步激发。以下是部分学生的回答： S1:Yourfavouritethingismoney.（你最喜欢钱。） （学生和听课的老师都笑了） S2:Yourfavouritethingisus.（你最喜欢我们。） （我点头说：Yes,Iloveyou.在说这句话的时候，我用真诚的眼光望着学生，与学生进行心理交流。） 这些书本上永远找不到的回答非常符合实际，表明学生的确了解我。这一话题的引出，通过教师的问，学生的答、猜，既一下子抓住了学生的注意力，启发了他们的独立思考，又为师生间创造了一个情感交流的场所，拉近了师生间的距离。充分体现了语言交际性的特征。 在引出了spaceship，本故事中一个重要因素后，我又以spaceship为话题，提出以下问题： What'stheanothernamefor'spaceship'? S1:UFO. （原本我并没有百分百的肯定会有学生回答出这个问题的，可事实证明学生的知识面真广，教师不应该小看他们，一定要给他们提供表现自我的机会。我立即翘起大拇指予以表扬，其他学生都以羡慕的眼光看着他。） 随后我又问学生：

性格及优缺点及表现

缺点,优势 参加招聘面试，最怕考官提些让人“无从下口”的问题，像“你有哪些缺点？”，就是典型的面试难题。对这个问题，可以把自己的优点当成缺点来说，既解答了难题，又全方位地推销了自己一把。 一般来讲，对应聘有利的优点有：注重学习、办事认真、容易相处、敢拼敢闯、不轻易认输、以厂为家等。了解了考官的偏好，回答就容易多了，关键看你如何将上述这些优点逐一分解为“缺点”：

1、我脾气太急，具体表现在： ①我打心眼里不喜欢磨洋工的人，总想尽快完成工作； ②遇到干活投机取巧的人，我常常会不给人家面子，大家说我是“太平洋警察”； ③工作要是干不好，我就会跟自己过不去，自寻烦恼。 点评：表面上是自责性子急的毛病，其实是在说自己雷厉风行、工作有责任心，老板都喜欢这种员工。 2、我很固执，有时过于主观，具体表现在： ①我的观点总跟别人不太一样，而且不喜欢被人牵着鼻子走； ②犟得像头牛，别人想说服我可不容易，除非能拿出令人信服的证据和事实。 点评：在这里，“固执”是“有主见”的代名词，“主观武断”亦是“果敢有魄力”的变相表达。有这些“缺点”的员工，能不受上司的青睐吗？ 3、我比较粗线条，不拘小节，具体表现在： ①我做事大方向一般不错，但细节上有点丢三拉四，处理不好琐碎的事； ②不熟悉我的人开始都不太愿意跟我合作，以为我只会指挥不会做事，但熟悉我之后，就会常常向我讨教思路了。 点评：大方向不错，基本上可以算优秀，如果再以“小节”来要求，未免有些太苛刻。这实际上是在暗示对方：我是一

个做“头”的料！ 4、我生来胆小、怕羞，没见过大世面，具体表现在： ①违法乱纪的事我想都不敢想，跟在别人后面参与也不敢； ②我从没见过什么大领导，人多时应付不了，只能干些具体、细碎的工作；③我比较怕别人说我的坏话，尤其是说我工作做得不好。 点评：对会计、文秘、保管等岗位来说，胆小怕事不是缺点，而是领导信任的基础。用这样的人，领导比较放心 5、有人说我抠门儿，用钱太吝啬，具体表现在： ①我上学时管理班费，同学们说我管钱太死，我知道花的不是自己的钱，却总也改不了； ②家里经济条件不太宽裕，所以我比较节俭，用钱都按计划来，不轻易打乱计划。 冲动，自以为是，眼高手低，好高骛远，虚荣心强，爱吹牛，爱显摆，势利，胆小怕事，短视，急功近利，拖沓，口是心非自私自利，贪功夺利，拈轻怕重，缺乏理性，感情用事。