浅蝶饮漓酒

浅蝶饮漓酒

物是人非事事休，欲语泪先流。

清风，过冷。

繁华的烟火延展在女子的眼里，寸寸的丝柔，有着曼妙繁花的香味，若许

流年，我又何尝不想跟你浪迹天涯。女子眼里的丝柔随着烟火的陨落，顿时烟

消云散，只剩下暗淡的墨色，遮掩了她一生的欢喜怒怨。

她何尝不想起曾经，曾经的香味，就像梦里的浅蝶，若是饮了一滴漓酒，

便悠悠荡荡地在心里撕扯，飘远，摇曳。

菊花丛里，簇簇淡雅的花儿像古复的画，拉斜的影子，颠覆了梦里的呓语。

鱼传尺素的驿站，不再有你的身影，影影绰绰的墨色，惹得女子泪含忧凉。

雾失楼台，月迷津渡。

女子翻出曾经的古笺，那种渲染的淡黄，淡化了女子的悲伤。

谁知，女子呆在他去寻找天涯的海角，等待。

女子还是会挽出佩着青玉的长笛，纤纤细手抚过，不忍吹奏，吹奏自己的

悲伤，让它在南风里捣碎。

女子想。

如果在那个黄昏近晚的原野上，她是点头的话，那么她的幸福就会滑落成

为花蕊的盛放了吧。大概。

女子不会忘，有些刻苦铭心，就只是让心更加悲伤。割舍不了的那部分，

是不可触碰的殇。

黄昏像北宋的画，悠悠然而醉心。那天的他饮了酒，啸成的剑气闪着寒光，那是他的豪放。她只是站在他的身旁，轻捻长笛，间关莺语花底滑的清扬。年

事梦中休，何处合成愁？不想雁归留，只留一曲汩汩凉水，在原野空旷处冰泉流。她知道他是个一蓑烟雨任平生的人。但她不是。父母双亲，她不能割舍的

线系。没有回答。那瞬忧凉。

锦瑟无端五十弦，一弦一柱思华年。庄生晓梦迷蝴蝶，望帝春心托杜鹃。

沧海月明珠有泪，蓝田日暖玉生烟。此情可待成追忆，只是当时已惘然。

“此情可待成追忆，只是当时已惘然。”女子念完，然后悲凉的笑，就像

是沙漠里穿越的蝶，把自己的梦，丢在地平线的远方，碾过的年华冉冉散开。

月满西楼，洒落的月光模糊。

女子对着满波秋湖，荡出浅浅的笑声。笑声荡漾，荡漾……夜来幽梦忽还乡。小轩窗，正梳妆。相顾无言，惟有泪千行。

高二:叶沁莹

宋词之黄庭坚｜桃李春风一杯酒江湖夜雨十年灯

宋词之黄庭坚丨桃李春风一杯酒，江湖夜雨十年灯 1、袁大才子的感叹 北宋熙宁4 年（1071 ），26 岁的黄庭坚被任命黄州知府。黄州，听起来是不是非常熟悉？不错，8 年后，黄庭坚的老师苏轼因“乌台诗案”也被发配于此。 也是造化弄人，学生黄庭坚无意间给老师苏轼打了个前站。 更令人感觉诡异的事情还在后面。在黄州，黄庭坚没梦到老师的未来，却梦到自己的前世。相传，某日黄庭坚午睡，梦到自己走出府衙，到一乡村，见一满头银发的老妈妈摆着香案，上供着一碗芹菜面，口中还念着一个人的名字。黄庭坚走过去，端起那碗热气腾腾的面吃了个精光，一觉醒来，只觉得嘴中尚留芹菜余香。虽说梦境十分清晰，但黄庭坚觉得这始终不过是梦而已，当时并未在意。次日出门，黄庭坚路过某户门前，果然见到了梦中的老大娘。便上前施礼，问她是否时常站在门前，喊人吃芹菜面。老大娘极为诧异地看着 眼前这位陌生的不速之客，哀怨地说：“昨天是我女儿忌日， 因她生前最爱吃芹菜面，我便在门外喊她名字，年年如此。” 黄庭坚大吃一惊，心下顿生不祥预感，慌忙问道：您女儿去世多久了？”“已经26 年了。”天下竟有如此诡异之事！黄庭坚心想，自己今年正好26 岁，昨日也恰是自己生日，天下 竟有如此之巧合？简直不可思议。黄庭坚越发好奇，强压怦怦乱跳之心，问老大娘道：“我能否看看您女儿生前的闺房？” 老大娘也心觉奇怪，今天这人怎么啦？便指着一间房说：来男女有别，但女儿已故去多年，你就看看吧，我给你倒茶。” 黄庭坚走进房中，只见有一大柜被锁着，遂问老大娘柜中所装为何物，老大娘说全是女儿的书，只是不知钥匙放在哪里，也怕睹物思人，故而一直不曾打开。黄庭坚忆起梦中放钥匙的地方，便告诉老大娘试着找找。果然放在那里！老大娘惊得老泪纵横，黄庭坚接过钥匙，打开书柜，发现里所存多为文稿。他略加翻阅后，不由得倒吸一口凉气，我的天啊，这些文稿正是自己平日所写的文章！黄庭坚的脑袋当时轰了

小六传奇——白酒江湖里最闪耀的轻松文化光芒

小六传奇——白酒江湖里最闪耀的轻松文化光芒 “作为统帅，必须具有两种特性：一是要在茫茫的黑暗中，发出生命的微光，带领着队伍走向胜利;二是要有敢于跟随这种微光前进的勇气。”世界著名战略家、《战争论》一书的作者克劳塞维茨曾说出这一举世瞩目的名言。如同苹果打破食物的形态，开创智能手机时代，淘宝突破收藏的本质，打破实体购物的禁锢，而小六传奇打破中国白酒老年化的固有印象，成为时尚混搭新生活的创意媒介。 据白酒行业2017年上半年报显示：2017年1-6月全国白酒产量为683.5万千升，同比增长6.6%。2017上半年名酒厂业绩亮丽，集中度进一步加强。近半年多以来，国内多个白酒品牌都先后涨价，涨价密集程度超过往年，与其他行业相比形成较为鲜明的对比。 过去几年，国内宏观经济形势持续下行，白酒行业深度调整，大多数白酒企业遭遇严峻的市场考验。在深度调整的四年中，中国白酒由被动接受到心态放稳，由不适应到积极应对，由措不得力到思变创新，中国白酒复苏迹象显现。2017是白酒产业深度调整的第五年，也可谓转折年，应该说有更多精彩充满想象。 从以前的萎靡前行到今天的行业苏醒，白酒再一次绽放中国酒业历史与光芒。有人说，北京有2000万人在假装生活，按照这么算，上海、广州、深圳、成都也各自有2000万人，算一算都有1个亿人在假装生活了。但这部分人在朋友圈晒着自己美好生活时，大抵也只有自己清楚真实的生活时什么样：已经连续加班十多天，每天夜晚睡眠平均不足4小时的高强度加班，能拿到5K左右的贴补费用。当越来越多的人开始怀疑生活的美好，当丧文化逐渐从二次元走向普罗大众，小六传奇—中国轻松文化小酒创导者应运而生，六粮精酿，酒体馥郁浓香，微醺之时，凡尘俗世都抛之脑后。以四川人积极的生活态度，传递四川人乐观豁达的精神! 欲扬白酒之美，必知其美之所在，必酿其美之精华。“要轻松，喝小六”小六传奇诞生于城市文化个性主宰的精神产品，是日益增长的一种文化上的需要，在为渐渐老去的白酒文化注入新动力，让白酒走入新一代的年轻人的生活，让他们喜欢上白酒、爱上白酒，让白酒更具有玩乐感。其在连接白酒历史与时代纽带的同时，中国文化与西方文化相碰撞混搭出别样的白酒风情，一改白酒千百年来传承的“悦人”到“悦己”意义的升华，更符合时下年轻人心理和情感需求。

赤月强者的光辉成就仗剑携酒江湖行

赤月强者的光辉成就仗剑携酒江湖行 赤月强者的光辉成就仗剑携酒江湖行 男儿梦痴女情，仗剑携酒江湖行。江湖是一群人的故事，在江湖中，琐碎小事是成长的足迹，英雄事迹是不朽的传奇，而这些传奇，将通过头顶上的称号来显示的，成就称号并不仅仅是一个称号，更是一个实力的象征。就像中国的某些官衔一样不仅仅是称呼，还是权力的象征。 成就称号是靠成就点的累积，以达成不同的称号的。当成就值累积到相应的点数时，系统会自动授予你相应的称号。初始要最少1000成就点数才能开启称号。有了称号后，可以在人物的头上显示，你不管走到哪，头上的成就光辉永远都在。 如果光是一个称号，也许很多人都不在乎，毕竟不是所有人都在乎浮名的。在这霸气称号的背后，你个人的角色属性也会大大的加强。现在，先来看下33456《赤月》各个成就值对应的称号及增加属性吧： 成就达到1000 人中豪杰　防御+3-5 魔防+2-3 三属性+6-10 成就达到2500 乱世英雄防御+6-10 魔防+4-6 三属性+12-20 成就达到5000 只手遮天防御+12-20 魔防+8-12 三属性+24-40 成就达到10000 威震八方防御+18-30 魔防+12-18 三属性+36-60 成就达到20000 百胜天师防御+30-50 魔防+20-30 三属性+60-100 成就达到40000 横扫千军防御+42-70 魔防+28-42 三属性+84-140 成就达到60000 万夫莫敌防御+60-100 魔防+40-60 三属性+120-200 成就达到100000 盖世奇侠防御+84-140 魔防+56-84 三属性+168-280 成就达到140000 杀戮之神防御+114-190 魔防+76-114 三属性+228-380

超市陈列技巧图片摆放大全

超市陈列技巧图片摆放大全 超市商品成千上万，把它们陈列在哪里，用什么方式陈列，都是有讲究的。今天时尚货架小编就跟大家介绍一下超市商品摆放位置的6个技巧，快跟小编一起来看看吧。 技巧一：蔬果面包摆入口 色泽鲜艳的蔬果和香喷喷的面包，有着吸引人视线的魔力。新鲜的水果，和刚出炉的面包，可以让人们敏锐的感受到商品的鲜度，不自觉的联想到：这家超市每天都有更新商品啊! 此外，蔬果和面包通常采用低矮的超市货架陈列，这样就不会阻挡顾客的视线，可以让人们一眼就看到超市内部的商品分布，从而激发他们的进店欲望，提高超市的客流量。 技巧二：品牌商品放副通道 超市副通道就是超市货架之间形成的通道，如何吸引顾客进入副通道，以浏览更多的商品?这就需要用品牌商品自带的宣传力和知名度，来吸引顾客走进并浏览两侧货架上的商品。 在超市主通道和副通道之间摆放有相关性的品牌商品，还有着“阻挡”有明确购买目标的消费者前进的作用，简单说就是利用品牌商品激发顾客的好奇心，从而让顾客停下脚步去浏览更多的附近的商品。

技巧三：人气商品摆右三层 作为超市的经营者，一定要知道超市货架的“黄金陈列位置”：亚洲人的普遍身高在160-170cm，所以顾客的视线范围大多集中在100-150cm的范围内，也就是货架上第3和第4层，把人气商品放置在这里更容易优先让顾客发现。 人们的视线总是习惯从上至下，从左至右的浏览超市货架上的商品，所以将高利润的人气商品摆放在一排超市货架的右侧，更助于促进人气商品的销售，为超市带来高收益。 技巧四：亮点商品摆端架 数据显示，将有吸引力的、包装观感强的、利润高的亮点商品摆放在端架上销售，可以将销量提升3-4倍之多。这是因为端架大多面对着超市的主通道，是顾客的

qq古文个性签名

qq古文个性签名 导读：本文是关于qq古文个性签名的文章，如果觉得很不错，欢迎点评和分享！ 1、谁的寂寞，覆我华裳。谁的华裳，覆我肩膀。 2、夜已深，曲未终，人已散，情未了，缘已断，流年渐逝，漫长时光里谁不曾为谁等待！ 3、清风湿润，茶烟轻扬。重温旧梦，故人已去。 4、醉卧美人膝，醒掌天下权。 5、我愿陪你枯骨成双，作别这场曲散人凉。 6、与其天涯思君，恋恋不舍，莫若相忘于江湖。 7、你是不是一直这样，安静地，凝望那些日沉日落，无家可归的忧伤。 8、梦里繁花落尽，此情未央，此意难忘，弦虽断，曲犹扬。 9、以我天下为礼，聘你一世为妻。 10、平生最可笑的事便是爱上了你，结识了她，然后看着你们白头共老，举案齐眉，权倾天下。 11、江南风骨，天水成碧，天教心愿与身违。 12、你不过我红尘陌路，我不过你笑忘成书。 13、清欢共，紫陌红尘相逢；望苍穹，掠眼繁华谁懂。 14、负你白头共老对影成孤，弃你红尘万丈自叹何苦。 15、自君之出矣，明镜暗不治。思君如流水，何有穷已时。

16、还有多少凝视，就这样，沉积了，封存了。 17、血染江山的画，怎敌你眉间，一点朱砂，覆了天下也罢，始终不过，一场繁华。 18、你错将我的相思留了念想，我错将你的名字入了奏章。 19、醉眼看别人成双作对，无人处暗弹相思泪。 20、生生的两端，我们彼此站成了岸。 21、我总是躲在梦与季节的深处，听花与黑夜唱尽梦魇，唱尽繁华，唱断所有记忆的来路。 22、换你心，为我心，始知相忆深。 23、醉相忘，何当缠眷；堪怜寂夜，疏影话凄凉。 24、汝等夺我江山社稷也好，弃我万劫不复也罢，唯独不能伤她。 25、谁愿意孤苦一生？谁愿意孤单度日？若不是情到深处难自禁，又怎会柔肠百转冷如霜。 26、人在江湖游，思念在心头，不知春夏冬，何时见故友。 27、苍茫大地一剑尽挽破，何处繁华笙歌落。斜倚云端千壶掩寂寞，纵使他人空笑我。 28、世事太炎凉，人心借彷徨，冷冷不肯弹，一曲凤俅凰。 29、愁心似水东流，红尘如蜡燃尽。昨日执手相看，醉后泣血言欢。 30、红尘画卷，画得是谁的生死之恋？最后却只能守着那不变的容颜，一守就是一千年。

综合超市商品陈列布局图

综合超市商品陈列布局 图 The document was finally revised on 2021

综合超市商品陈列布局图 友昌（国际）商业设计机构潘光永 把“商品部门”以简捷的线条标示在一个平面图上称为“商品陈列布局图”（STORE LAYOUT）。一个好的商场布局能引导客流到商场的每一个位置，让每一个“死角”活起来，确保商场的效益“最大化”。因此在设计综合超市的布局图时应考虑： 1、主走道：至少一个以上的横向及一个以上的纵向主走道，至少4～6 米宽，进门后应让顾客立刻看到主走道，让人有一种宽敞的感觉。 2、次走道：宽度较窄或靠四周墙壁的走道，宽度至少3米。 3、货架走道：指货架与货架之间的走道，至少～3米宽，特殊情况不应 少于2米。 4、部门集中：将百货、食品干货及生鲜三个部门分别集中在一起，利于 顾客选购及门店管理。 5、百货靠近入口：百货商品毛利较高（电气除外），是商场挣毛利的部 门，应摆在靠近入口处，让顾客进门就有机会采购。 6、生鲜在里面：避免把生鲜放在进门的地方，否则顾客买了汤汤水水的 生鲜之后，就要尽快结帐离开。因此把生鲜摆在里面的死角处，应 是个好的选择。生鲜虽然价值低，但却最吸引顾客，因为它们是顾 客最需要的商品。 7、食品靠近出口：食品干货占40％销售额，是家庭必需品，放在靠近 出口处，不会损失商机，因为顾客一定要买。 8、日化（洗化）商品靠近周转仓出口：日化商品（包括家庭用纸制品） 的销售额能占到全店的8～12％，商品回转快，尽量摆在靠近周转

仓的地方，可降低员工的劳动强度，补货也较快，不必远距离运 动，可提高营运效率。 9、精品集中：把一些容易丢失的高单价、中高档、或体积小的商品集中 管理，成立一个精品部，可销售照相用品、电子精品、影音像制 品、化妆品、高档饰品、装饰品、甚至高档烟酒等商品。如果这些商品的回转慢，可考虑“联营”，按固定比例保底提成，精品部内可要求供应商制作“形象柜”，以提升档次。 10、关联布局：百货“软品”或“硬品”尽量做关联布局。“软品”包 括：“服装鞋帽、家纺、床上用品、婴儿用品”等，可以做关联布局。“硬品”包括：“文体用品、家电用品、家居用品、DIY用 品”等，也可以做关联布局。 11、关联陈列：货架走道两旁的商品应该有关联陈列，即把相关属性的 商品放在货架走道两旁。千万不要把同一货架的两侧做关联陈列。 12、磁石理论：主走道是第一磁石应陈列消费量大，且消费频率较高的 “主力商品”，端架促销商品是“第二磁石”；次走道上的“新商品”、“季节性商品”、或灯光补强的“明显商品”是第三磁石； 一般货架走陈列的商品是第四磁石。充分利用第一、第二、及第三磁石，把顾客吸引到第四磁石（货架走道）内，让顾客与商品接触的时间愈久愈好，引起他们的冲动性购物，提升客单价。 13、促销区：卖场可规划专门的促销区，以吸引客人。也可利用较宽的 主走道作为促销区，摆放一些地堆或地笼，但不可阻档左右横向的货架走道。

[VIP专享]个售酒员和他的“酒水江湖

[烟酒饮料]一个售酒员和他的“酒水江湖”（转） 序 生活因“酒”而有了文化，男人因“酒”而倍加豪放。不过，在豪放的背后，往往是个人 钱财被无情蚕食的过程。 举不完全统计，仅在沈阳，每年经过酒店销售出去的各类酒水就高达数十亿元，按照行业 规则，这其中的用于成本的消耗仅占已成。 如同一个江湖，从销售员到服务员再到酒店本身，每个角色都在尽可能地将利益做到最大 化。 于是，急着采访了一名酒水销售员，记录下他一天的推销经历。或许，我们可以从中看出 那个江湖水的深浅...... 7月13日早上，郭文强（化名）没吃早饭，也没和父亲说话，擦一把脸之后跨上破旧的电 动车径直去了单位。 前一天晚上与父亲发生的小争执令他很不爽———既后悔，又无奈。 一天前，郭文强的父亲从外地来了两个战友。 高兴之余，父亲叫上了在沈阳的另外一个战友，找了一家饭店，叙起了旧。 晚上，父亲兴致勃勃地告诉儿子：“我和你的几位叔叔喝了你卖的‘××山’白酒， 158元一瓶，他们都说好喝。” 不料，郭文强丝毫没有领会父亲的骄傲，反而冷冷地说了一句：“158，我能给你拿 回来10瓶！” 说完这一句，郭文强就后悔了。 父亲只知道自己卖这个牌子的酒，平时偶尔也给父亲带回来喝，但父亲并不知道其中 的内幕。

果然，素来行事严谨的父亲说了一句：“文强，赚钱可以，要适可而止。” 郭文强没有过多解释其中的细节，而是扔出了一句气话：“适可而止能买到房子吗？ ” 喧嚣的入场费 江湖规矩 酒水进店费根据饭店大小、销量大小不同，从几千元到三十多万元不等，也有的酒水干脆买断某家饭店，那么这家酒店就只向客人卖一种品牌的酒。 郭文强来到了单位———皇姑区某写字间。 公司没有挂牌子，只有当给客户开票据的时候，鲜红的公章上体现的“××商贸公司” 才会令郭文强找到些许归属感。 他说：“我们公司太小了，一般做酒水的，都使用‘商贸公司’，沈阳至少有几千家。 ” 正值世界杯结束的第二天，老板终于上班了。 提着嗓子叮嘱手下的五六个推销员，下死令要把世界杯期间的损失补回来。 世界杯，是啤酒的天下，白酒则成了观众。 9时40分，郭文强准时来到了位于中山公园附近的一家中档酒店。这里是他的老客户了，从大堂经理到部分服务员，和他的关系还算“默契”。 见到郭文强，女大堂经理跟他打招呼：“帅哥，来结账了？”郭文强迎合着并掏出两 瓶“××沟”酒。 大堂经理看到他换了新品牌的酒有些不解，郭文强压低了声音解释说，这是他背着老 板推销的一个品牌，希望经理多照顾。

最新综合超市商品陈列布局图

把“商品部门”以简捷的线条标示在一个平面图上称为“商品陈列布局图”(STORE LAYOUT)。一个好的商场布局能引导客流到商场的每一个位置，让每一个“死角”活起来，确保商场的效益“最大化”。因此在设计综合超市的布局图时应考虑： 1、主走道：至少一个以上的横向及一个以上的纵向主走道，至少4～6米宽，进门后应让顾客立刻看到主走道，让人有一种宽敞的感觉。 2、次走道：宽度较窄或靠四周墙壁的走道，宽度至少3米。 3、货架走道：指货架与货架之间的走道，至少2.5～3米宽，特殊情况不应少于2米。 4、部门集中：将百货、食品干货及生鲜三个部门分别集中在一起，利于顾客选购及门店管理。 5、百货靠近入口：百货商品毛利较高(电气除外)，是商场挣毛利的部门，应摆在靠近入口处，让顾客进门就有机会采购。 6、生鲜在里面：避免把生鲜放在进门的地方，否则顾客买了汤汤水水的生鲜之后，就要尽快结帐离开。因此把生鲜摆在里面的死角处，应是个好的选择。生鲜虽然价值低，但却最吸引顾客，因为它们是顾客最需要的商品。 7、食品靠近出口：食品干货占40%销售额，是家庭必需品，放在靠近出口处，不会损失商机，因为顾客一定要买。 8、日化(洗化)商品靠近周转仓出口：日化商品(包括家庭用纸制品)的销售额能占到全店的8～12%，商品回转快，尽量摆在靠近周转仓的地方，可降低员工的劳动强度，补货也较快，不必远距离运动，可提高营运效率。 9、精品集中：把一些容易丢失的高单价、中高档、或体积小的商品集中管理，成立一个精品部，可销售照相用品、电子精品、影音像制品、化妆品、高档饰品、装饰品、甚至高档烟酒等商品。如果这些商品的回转慢，可考虑“联营”，按固定比例保底提成，精品部内可要求供应商制作“形象柜”，以提升档次。 10、关联布局：百货“软品”或“硬品”尽量做关联布局。“软品”包括：“服装鞋帽、家纺、床上用品、婴儿用品”等，可以做关联布局。“硬品”包括：“文体用品、家电用品、家居用品、DIY用品”等，也可以做关联布局。 11、关联陈列：货架走道两旁的商品应该有关联陈列，即把相关属性的商品放在货架走道两旁。千万不要把同一货架的两侧做关联陈列。 12、磁石理论：主走道是第一磁石应陈列消费量大，且消费频率较高的“主力商品”，端架促销商品是“第二磁石”;次走道上的“新商品”、“季节性商

超市陈列标准

一、商品陈列的基本原则 1、以销售决定陈列最小空间，其参考公式是： 商品日销量×商品空间尺寸×1/2=陈列所用空间，并根据季节性的不同进行调整。 2、同类商品，即同商品大小分类的商品临近陈列，注意品牌商品陈列的竞争关系。 3、商品陈列要体现视觉美感，应考虑灯光因素、颜色因素、图案因素的影响。 4、注意每个商品最小的陈列尺寸，以该商品不会因为太小的陈列被顾客忽视为原则。 5、陈列时，注意黄金陈列线（ 0."9— 1."3m）上的商品陈列组合和陈列空间的分配。 6、商品陈列的位置是唯一区域原则，正常销售的商品应避免两个或以上的陈列区域（交*陈列或收银台端架陈列除外）。 7、商品陈列遵循界限清楚，整齐，优先选择直线界限原则。 8、陈列的商品是满货架陈列。 9、优先选择相对垂直陈列的原则。 1 0、"相邻货架的陈列层次尽量一致，陈列方式尽量一致。 1 1、"食品的陈列遵守先进先出的原则。

1 2、"冲动性商品放在临近主通道的地方陈列，日常性的消耗品陈列在店的后方或较次要的位置。 1 3、"陈列遵循安全原则，如货架、挂钩的承重，轻小的商品放在货架的上面，较重较大的商品放在货架的底下等。 1 4、"商品的陈列是干净的、整齐的。 二、生鲜商品的陈列 （一）熟食部陈列 1、熟食的陈列遵循商品必须陈列在正确的温度下。 2、熟食的陈列遵循商品大分类的基本原则： 如炸类商品、烤类商品、卤水类商品、面点类商品、面点半成品类商品、中餐类商品、品牌熟食类商品等。 3、熟食类商品的陈列必须经过质量检查，符合要求的才能出售。 4、熟食陈列的商品必须表明时间代码，以控制仅有几小时保质期商品的质量。 5、熟食商品的陈列面积必须与销售量相匹配。 6、散装熟食陈列以丰满、整洁、色泽光亮为标准，包装熟食的陈列以包装整齐、丰满的单层或双层陈列为主。 （二）鱼科陈列 1、活鲜：

超市陈列技术

超市陈列技术 通过视觉来打动顾客的效果是非常显著的。商品陈列的优劣决定着顾客对店铺的第一印象，使卖场的整体看上去整齐、美观是卖场陈列的基本思想。陈列还要富于变化，不同陈列方式相互对照效果的好与坏，在一定程度上左右着商品的销售数量。 要充分地将这些基本思想融入到货架、端头。平台等各种陈列用具的商品陈列中去。 第1章基本原则 一、陈列的安全性 排除非安全性商品（超过保质期的、鲜度低劣的、有伤疤的、味道恶化的），保证陈列的稳定性，保证商品不易掉落，应适当地使用盛装器皿、备品。 进行彻底地卫生管理，给顾客一种清洁感。 二、陈列的易观看性、易选择性 一般情况下，由人的眼睛向下2O度是最易观看的。人类的平均视觉是由11O 度到12O度，可视宽度范围为1．5m到2m，在店铺内步行购物时的视角为60度，可视范围为1m。 除高度、宽度外，为使商品易观看，商品的分类也是很重要的。 按不同种类缩短选择商品时间的一般方法。 按不同素材按不同原材料区分排列。 按不同菜谱提供烹饪菜谱情况下使用的方法。 按不同活动可分为年中固定活动、地区性活动。 按不同机能按低热量食品、健康食品等分类。 按不同季节以季节性强的商品分类，设专柜的方法。 按不同价格如1OO（日元）商品等，按不同价格带将商品集中到一起进行销售方法。 按不同色彩通过色彩调节，突出商品，促进销售的方法。 关联式按相互关联使用的原则，将不同商品。集中在一起进行销售的方法。 三、陈列的易取性、易放回性

顾客在购买商品的时候，一般是先将商品拿到手中从所有的角度进行确认，然后再决定是否购买。当然，有时顾客也会将拿到手中的商品放回去。如所陈列的商品不易取、不易放回的话，也许就会仅因为这一点便丧失了将商品销售出去的机会。四、专人感觉良好的陈列 1、清洁感 不要将商品直接陈列到地板上。 无论什么情况都不可将商品直接放到地板上。 注意去除货架上的锈、污迹。 有计划地进行清扫。 对通道、地板也要时常进行清扫。 2、鲜度感 保证商品质量良好，距超过保鲜期的日期较长，距生产日期较近。保证商品上下带有尘土、伤疤、锈。使商品的正面面对顾客。提高商品魅力的POP也是一个重要的因素。 3、新鲜感 符合季节变化，不同的促销活动使卖场富于变化，不断创造出新颖的卖场布置。 富有季节感的装饰。 设置与商品相关的说明看板，相关商品集中陈列。 通过照明、音乐渲染购物氛围。 演绎使用商品的实际生活场景。 演示实际使用方法促进销售。 五、提供信息、具有说服力的卖场 通过视觉提供给顾客的视觉信息是非常重要的，顾客由陈列的商品上获得信息：陈列的高度、位置、排列、广告牌、Pop…… 六、陈列成本问题 为了提高收益性，要考虑：

黄庭坚的名句名言

黄庭坚的名句名言 1、 "桃李春风一杯酒,江湖夜雨十年灯??——黄庭坚 《寄黄几复》 " 2、毕竟几人真得鹿，不知终日梦为鱼——黄庭坚 3、我居北海君南海寄雁传书谢不能桃李春风一杯酒江湖夜雨十年灯——黄 庭坚《寄黄几复》 4、 我居北海君南海， 寄雁传书谢不能。 桃李春风一杯酒， 江湖夜雨十年灯。 持家但有四立壁，治病不蕲三折肱。想得读书头已白，隔溪猿哭瘴烟滕。——黄 庭坚《寄黄几复》 5、 此身天地一蘧庐， 世事消磨绿鬓疏。 毕竟几人真得鹿， 不知终日梦为鱼。 ——黄庭坚《诗·黄庭坚诗选》 6、读书欲精不欲博，用心欲专不欲杂。——黄庭坚 7、黄鲁直云:”士大夫三日不读书，则义理不交于胸中，对镜觉面目可憎， 向人亦语言无味。“——黄庭坚《黄庭坚文集》 8、清风明月无人管，并作南山一昧凉——黄庭坚 9、百啭无人能解，因风飞过蔷薇??——黄庭坚《清平乐》 10、 瑶草一何碧， 春入武陵溪。 溪上桃花无数， 枝上有黄鹂。 我欲穿花寻路， 直入白云深处，浩气展虹霓。只恐花深里，红露湿人衣。坐玉石，倚玉枕，拂金 徽。谪仙何处？无人伴我白螺杯。我为灵芝仙草，不为朱唇丹脸，长啸亦何为？ 醉舞下山去，明月逐人归。——黄庭坚《水调歌头 ·游览》 11、世上岂无千里马，人中难得九方皋——黄庭坚 12、 黄菊枝头生晓寒。 人生莫放酒杯干。 风前横笛斜吹雨， 醉里簪花倒著冠。 身健在，且加餐。舞裙歌板尽清欢。黄花白发相牵挽，付与时人冷眼看。——黄 庭坚《鹧鸪天》 13、佳节清明桃李笑，野田荒冢只生愁——黄庭坚 14、贤愚千载知谁是，满眼蓬蒿共一丘——黄庭坚《清明》 15、 恰如灯下故人， 万里归来对影， 口不能言， 心下快活自省——黄庭坚 《茶 词》 16、子瞻堂堂，出于峨眉，司马班扬。金马石渠，阅士如墙。上前论事，释 之冯唐。言语以为阶，而投诸云梦之黄。东坡之酒，赤壁之笛，嬉笑怒骂，皆成 文章。解羁而归，紫微玉堂。子瞻之德，未变于初尔，而名之曰元佑之党，放之 珠厓儋耳。方其金马石渠，不自知其东坡赤壁也。及其东坡赤壁，不自意其紫微 玉堂也。 及其紫微玉堂， 不自知其珠厓儋耳也。 九州四海， 知有东坡。 东坡归矣，

综合超市商品陈列布局图

综合超市商品陈列布局图 友昌（国际）商业设计机构潘光永 把“商品部门”以简捷的线条标示在一个平面图上称为“商品陈列布局图”（S TORE LAYOUT）。一个好的商场布局能引导客流到商场的每一个位置，让每一个“死角”活起来，确保商场的效益“最大化”。因此在设计综合超市的布局图时应考虑： 1、主走道：至少一个以上的横向及一个以上的纵向主走道，至少4～6 米宽，进门后应让顾客立刻看到主走道，让人有一种宽敞的感觉。 2、次走道：宽度较窄或靠四周墙壁的走道，宽度至少3米。 3、货架走道：指货架与货架之间的走道，至少2.5～3米宽，特殊情况 不应少于2米。 4、部门集中：将百货、食品干货及生鲜三个部门分别集中在一起，利 于顾客选购及门店管理。 5、百货靠近入口：百货商品毛利较高（电气除外），是商场挣毛利的 部门，应摆在靠近入口处，让顾客进门就有机会采购。 6、生鲜在里面：避免把生鲜放在进门的地方，否则顾客买了汤汤水水 的生鲜之后，就要尽快结帐离开。因此把生鲜摆在里面的死角处， 应是个好的选择。生鲜虽然价值低，但却最吸引顾客，因为它们是 顾客最需要的商品。 7、食品靠近出口：食品干货占40％销售额，是家庭必需品，放在靠近 出口处，不会损失商机，因为顾客一定要买。 8、日化（洗化）商品靠近周转仓出口：日化商品（包括家庭用纸制品） 的销售额能占到全店的8～12％，商品回转快，尽量摆在靠近周转

仓的地方，可降低员工的劳动强度，补货也较快，不必远距离运动，可提高营运效率。 9、精品集中：把一些容易丢失的高单价、中高档、或体积小的商品集 中管理，成立一个精品部，可销售照相用品、电子精品、影音像制 品、化妆品、高档饰品、装饰品、甚至高档烟酒等商品。如果这些 商品的回转慢，可考虑“联营”，按固定比例保底提成，精品部内可要求供应商制作“形象柜”，以提升档次。 10、关联布局：百货“软品”或“硬品”尽量做关联布局。“软品”包括：“服 装鞋帽、家纺、床上用品、婴儿用品”等，可以做关联布局。“硬品” 包括：“文体用品、家电用品、家居用品、DIY用品”等，也可以做关联布局。 11、关联陈列：货架走道两旁的商品应该有关联陈列，即把相关属 性的商品放在货架走道两旁。千万不要把同一货架的两侧做关联陈 列。 12、磁石理论：主走道是第一磁石应陈列消费量大，且消费频率较 高的“主力商品”，端架促销商品是“第二磁石”；次走道上的“新商品”、“季节性商品”、或灯光补强的“明显商品”是第三磁石；一般货架走陈列的商品是第四磁石。充分利用第一、第二、及第三磁石，把顾客 吸引到第四磁石（货架走道）内，让顾客与商品接触的时间愈久愈 好，引起他们的冲动性购物，提升客单价。 13、促销区：卖场可规划专门的促销区，以吸引客人。也可利用较 宽的主走道作为促销区，摆放一些地堆或地笼，但不可阻档左右横 向的货架走道。

三大啤酒品牌营销战略

三足鼎立的啤酒江湖 古有刘备、曹操、孙权成三足鼎立之势大治三国天下，今有雪花、青啤、燕京三大啤酒品牌成三足鼎立之势分争啤酒终端市场。在现今的啤酒行业，称得上全国性强势啤酒企业、品牌的不外乎青啤、雪花和燕京三大品牌，其它均为区域性品牌，虽说各大啤酒品牌也在向全国性品牌积极迈进，但与全国啤酒行业前三甲（青啤、雪花、燕京）仍有一定的差距。目前，青啤、雪花和燕京啤酒行业寡头地位的格局日渐清晰，2006年末行业前三大啤酒商已经占了全国37％的市场份额。 长期以来，无论是具有悠久文化历史积淀的青啤，还是占据首都地理优势的燕京，以及后来居上、且发展迅速的雪花，均不遗余力的拼争着全国啤酒市场这块丰硕的大蛋糕。细心的人可以注意到，凡是三大啤酒巨头之一进入某一终端市场时，那其它两大品牌自是急攻而上，以使自身拥有更稳固的市场份额，扩大其品牌销量的市场版图。可以说，燕京、青啤、雪花三大国内啤酒巨头的拼争从未停息，且愈演愈烈。随着08奥运的临近，相信三大品牌在全国啤酒终端市场的品牌大战将会更加精彩纷呈…… 三巨头术取京城 京城市场历来是各大酒类企业、品牌的必争之地，谁能抢先占据京城啤酒市场、瓜分更多地市场份额，且在不断地发展过程中进行良好地品牌维护，谁便占得了做大、做强企业和品牌的先机。鉴于此，青啤、燕京、雪花三家最明显的举措是，采取终端市场渗透的方式来争夺更多地市场份额。 燕京：且守且攻 燕京啤酒凭借其在京城十几年来积累的强大实力，在北京啤酒市场确立了垄断地位,无人能敌，优势明显。90年代中后期燕京啤酒公司就大张旗鼓提出“一切

以北京为优先，一切以华北为重中之重”的战略口号，加紧实施“巩固北京市场，扩大华北市场，开发全国市场，进入国际市场”的总体战略。事实证明，燕京以北京为核心，巩固大本营，然后籍其辐射、快速拉动到其他地区市场\高筑堡垒\稳步推进的战略是远见卓识的。燕京具体策略如下：燕京对市场实行“四个定位”：一是对消费主体定位。即把眼光盯在北京1000万市民的需求上，从大众市场做起。即与350个代理商签订合同，实行合同销售制。采取让销售商送酒上门，大大方便消费者的销售方式，这可算是最早期的终端营销；二是对产品定位。首先努力使燕京啤酒迎合北京人的口味；三是对价格定位。“燕京”根据自己的市场定位和新品牌的特点，采取薄利多销的营销策略，尽可能满足所有阶层的需求；四是对长远战略定位。即对产品先做美誉度再做知名度。这种“四个定位”的市场策略使燕京很快占领了北京消费市场，步入了市场经济的快车道。在青啤进入京城啤酒终端市场后，燕京的销量也并没有因其而减少，反而有所提升，正所谓“有竞争才有提高”，相信这也是激励燕京更上一层楼的源动力。 青啤：渠道致胜 青啤意欲进入北京市场虽蓄意良久，但真正发起对北京市场的进攻号角是在2005年1月9日，也就是青啤大优上市之期。同年6月入主央视强势栏目《梦想中国》，8月成功赞助奥运，继而9月转战中网。其强大的市场攻势引起了业内人士的关注，也博得富有激情的北京啤酒消费者的青睐和认同。同时，针对北京大众市场，青啤主推大优产品时，采取的是反季节营销的策略，并且自建渠道网络，在年初的淡季大规模铺货。对于任何一个啤酒企业，进入北京市场首先要解决的是渠道问题。青啤采取自建渠道的发展策略，自己设立销售站，建立网络渠道，招聘送酒工直接向30000多个零售点送货，依靠直销的方式，青啤在上市之初就突破了市场封锁。此外，在北京许多社区的小卖部里，都会看到写有“青岛啤酒”的冰柜，据悉，这是青啤无偿提供给小店的，店主只需交纳1000元的押金。此举也是青啤直驱京城终端的一大举措。但想要完全掌控京城市场不太可能，因为燕京的市场通路铺得太好，它绝不是其他竞争对手在短时间内就能够撼动的。

歌词选

歌词选 樱散零乱 春又来/ 人已去/风烟残/夕阳晚/樱花开/ 顷刻散/零乱 年光逝/韶华落/飞絮转/ 不堪看/路漫漫/空梦断/ 零乱 渡忘川/彼岸/忘不掉/人长叹/古井下/ 月光思念装满/ 樱花瓣/飞过/风幽怨/水清寒/离伤黯/游丝转/零乱 红烛泪我是那只守在你身旁的红烛/默默的为了你而付出/ 燃起所有我的生命/只为照亮你的路途/我是那只伤心流泪的红烛/ 一生都在为你哭/思念是我戒不了的毒/直到我的生命结束/我摇摇摆摆随风而舞/痴心为你踏上了不归路/我颤颤复复频频回顾/难舍难离爱得铭心刻骨/........我是那只伤心流泪的红烛/一生都在为你哭/ 思念是我戒不了的毒/直到我的生命结束/我摇摇摆摆随风而舞/ 痴心为你踏上了不归路/我颤颤复复频频回顾/难舍难离爱得铭心刻骨/我摇摇摆摆随风而舞/痴心为你踏上了不归路/我颤颤复复频频回顾/ 难舍难离爱得铭心刻骨/不用擦掉颤抖过后闪闪的泪珠/那是我真情的流露/不必担心我的寂寞和孤独/ 至尊红颜世界上有几个女人敢这样把脆弱当成了坚强那一夜疾来的风和雨吹落了满园的芬芳世界上有几个女人敢这样将血泪还给世间的儿郎繁华一梦化作长河岸千红一哭万妍同悲绝唱寸心炼成了钢百媚千娇下火场她也曾一枝山花笑烂漫转身间叱咤九天上谁说女子不如儿郎是谁说柔胜不了钢看千古风流人物还有谁独秀一枝万年长英雄多珍重沧海一簇绿中几点红大漠豪情折无数英雄热血伴清风情比多更浓风尘路上男儿泪最重风平浪静谁人江潮梦明上岸同人间撒笑容苦尽甘未来忍辱又负重心中的痛不就有人懂千里来相送英雄多珍重除暴安良无悔终生荣辱生死共人行风雨中英雄多珍重沉浮几度不畏相梁壮志气如虹千里来相送英雄多珍重四面楚歌踏遍青州笑傲变苍穹人行风雨中英雄多珍重义无反顾天下为公百练虹再送天仙子－剑侠情缘2主题曲冰雪少女入凡尘，西子湖畔初见睛是非难解虚如影一腔爱一身恨一缕清风一丝魂仗剑携酒江湖行多少恩怨醉梦中募然回首万事空几重幕几棵松几层远峦几声钟冰雪少女入凡尘西子湖畔初见睛是非难解虚如影一腔爱一身恨一缕清风一丝魂仗剑携酒江湖行多少恩怨醉梦中募然回首万事空几重幕几棵松几层远峦几声钟几层远峦几声钟剑侠情缘没有起没有落没有悲喜的佛指关节黑色眼眶红色没有水没有火没有烽烟的国寒铁衣黑色裙角红色谁祈祷谁念咒谁挽起了袖口青冥剑向左悲伤向右谁挽弓谁舞袖谁摊开了卷轴灭神钺向前年华向后谁等谁等了一万年只是等来一个错谁对谁凝望一秒钟于是留下了传说他等她等了一万年只是等来了寂寞她对他凝望一秒钟转身带走了传说一个人哭泣引来一万人嘶吼万千铠甲难敌三寸绕指柔一个人皱眉惹得一万人颤抖三千疆域不过一曲春水流谁羽化谁绝尘谁留下稻草人谁超度谁封存谁点亮长明灯玄武岩黑色苍穹红色只要有你谁能告诉我有没有这样的笔，能画出一双双不流泪的眼睛留得住世上一纵即逝的光阴，能让所有美丽从此也不再凋零如果是这样我可以安慰自己，在没有你的夜里能画出一些光明留得住快乐全部都送去给你，苦涩的味道变了甜蜜。从此也不用分开相爱的天和地，还能在同一天空月亮太阳再相遇生命中只要有你，什么都变了可以，让所有流星随

综合超市商品陈列布局图

综合超市商品陈列布 局图 把“商品部门”以简捷的线条标示在一个平面图上称为“商品陈列布局图”（STORE LAYOUT）。一个好的商场布局能引导客流到商场的每一个位置，让每一个“死角”活起来，确保商场的效益“最大化”。因此在设计综合超市的布局图时应考虑： 1、主走道：至少一个以上的横向及一个以上的纵向主走道， 至少4～6米宽，进门后应让顾客立刻看到主走道，让人 有一种宽敞的感觉。 2、次走道：宽度较窄或靠四周墙壁的走道，宽度至少3米。 3、货架走道：指货架与货架之间的走道，至少2.5～3米宽， 特殊情况不应少于2米。 4、部门集中：将百货、食品干货及生鲜三个部门分别集中在 一起，利于顾客选购及门店管理。 5、百货靠近入口：百货商品毛利较高（电气除外），是商场 挣毛利的部门，应摆在靠近入口处，让顾客进门就有机会 采购。 6、生鲜在里面：避免把生鲜放在进门的地方，否则顾客买了 汤汤水水的生鲜之后，就要尽快结帐离开。因此把生鲜摆 在里面的死角处，应是个好的选择。生鲜虽然价值低，但 却最吸引顾客，因为它们是顾客最需要的商品。 7、食品靠近出口：食品干货占40％销售额，是家庭必需品， 放在靠近出口处，不会损失商机，因为顾客一定要买。

8、日化（洗化）商品靠近周转仓出口：日化商品（包括家庭 用纸制品）的销售额能占到全店的8～12％，商品回转快，尽量摆在靠近周转仓的地方，可降低员工的劳动强度，补 货也较快，不必远距离运动，可提高营运效率。 9、精品集中：把一些容易丢失的高单价、中高档、或体积小 的商品集中管理，成立一个精品部，可销售照相用品、电子精品、影音像制品、化妆品、高档饰品、装饰品、甚至 高档烟酒等商品。如果这些商品的回转慢，可考虑“联 营”，按固定比例保底提成，精品部内可要求供应商制作 “形象柜”，以提升档次。 10、关联布局：百货“软品”或“硬品”尽量做关联布局。 “软品”包括：“服装鞋帽、家纺、床上用品、婴儿用品” 等，可以做关联布局。“硬品”包括：“文体用品、家电 用品、家居用品、DIY用品”等，也可以做关联布局。11、关联陈列：货架走道两旁的商品应该有关联陈列，即把 相关属性的商品放在货架走道两旁。千万不要把同一货架 的两侧做关联陈列。 12、磁石理论：主走道是第一磁石应陈列消费量大，且消费 频率较高的“主力商品”，端架促销商品是“第二磁 石”；次走道上的“新商品”、“季节性商品”、或灯光补强的“明显商品”是第三磁石；一般货架走陈列的商品 是第四磁石。充分利用第一、第二、及第三磁石，把顾客 吸引到第四磁石（货架走道）内，让顾客与商品接触的时 间愈久愈好，引起他们的冲动性购物，提升客单价。