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如何做好企业经营分析与评价

如何做好企业经营分析与评价
如何做好企业经营分析与评价

如何做好企业经营分析与评价

一.企业经营分析的立足点

?(一)分析什么?

?“企业经营分析”是管理当局进行经营决策、业绩评价的基本前提;构造企业经营分析的一个基本框架至少包括以下五个方面的内容和步骤:

?1.外部环境分析;

?2.内部资源分析;

?3.竞争战略分析

?4.财务报告分析

?5.成长战略分析

?6.企业风险分析

?1.外部环境分析;

?企业要从其所处的外部环境中寻找可以利用的机会及需要避免得威胁。因而需要对其外部环境进行分析、审视,制定相应的经营策略。

?2.内部资源分析;

?通过资源审计和资源评估,来分析企业的资源情况,判断企业竞争中的优势与劣势;来分析企业资源的利用效果,制定资源管理计划;找出企业是否具备在市场上超过竞争的核心竞争力?3.竞争战略分析

?竞争战略分析包括分析公司所处的行业状况和企业创造持续竞争优势的策略。

?4.财务报告分析:

?财务报告分析分为会计分析和财务分析

?会计分析:会计分析的目的是评价一个企业的会计对其经营状况的反应程度,通过分析会计政策和会计核算,可以知道公司会计数字的扭曲程度,可靠的会计分析可以提高财务分析结论的可靠性。

?财务分析:财务分析是利用财务数据评估公司当前和过去的业绩,并了解其持续性。比率分析和现金流分析是两个最常用的财务分析工具。比率分析着重评估公司在产品市场中的业绩和财务政策;现金流量分析则着重分析公司的资金流动性和财务的灵活性。

?5.成长战略分析;

?通过评估企业的内部成长和外部成长战略,重点分析当前经营业绩和经营战略对未来前景的影响,从而从战略高度上预测公司的未来。

?6.企业风险分析;

?企业风险是指企业遭受经营失败的可能性。企业风险分析是通过对企业的经营风险因素进行综合评价,拟定一个企业风险的临界值。企业风险是由企业经营的不确定性引起的,这种不确定性主要来自三个方面:总体环境的不确定性、产业的不确定性、企业内部经营管理的不确定性。企业分析主要从环境风险、经营管理风险、金融财务风险三个方面进行。

(二).企业经营分析的立足点

?由于分析的目标是总结过去的经营状况来预测未来,所以经营分析应当着眼于未来,可以采取以下四种方法:

?(1)研究过去和现在的信息。预测未来的过程通常从研究过去和现在开始,通过分析一个企业经营活动的信息,有助于掌握企业面临的机会和风险,从而理解经营活动与经营事项之间的联系以及这些经营活动和经营事项对企业经营效益的影响,对于预测未来的经营状况是必须的。

?(2)在历史资料中寻找先导指标。先导指标是指有助于了解未来的发展趋势的指标,通常指以下的三个指标:影响经营的趋势、绩效指标和关联指标。通过判断将会持续下去的经济、技术、社会、政治、法律等等影响,来预测未来的经营发展趋势。

?(3)注意有关未来的信息,有关未来的信息是指各种预测信息包括管理部门的计划、机会和风险的评价以及预测数据。

?(4)了解相对于竞争对手和其他企业的业绩。企业分析并不是在真空中评价一个企业。相反,通常要同时评价几个企业,在进行企业间的比较时,特别是在竞争对手之间进行比较,有助于衡量相对优势和劣势。

二.影响企业经营的因素

?(一).企业外部环境因素

?企业外部环境,简而言之是指存在于企业周围、对企业的经营活动和生存发展构成影响的各种客观因素与力量的总和。由于它是一种外在的条件,因此,它就具有可变性、企业不可控制性,以及对企业的影响性。

?研究企业外部环境,主要目的就是要在外部环境可变性中寻找规律;在企业不可控制性中捕捉可以施加影响的机会;在对企业影响方面,要分析出对企业影响的积极因素和消极因素以及影响程度,从而做出不同的应变策略。

?影响企业的外部环境是错综复杂的,它来自于多个层面,并交织起来对企业构成影响。外部环境具体可分为宏观环境和微观环境两个方面。这里主要结合石化行业的特点,分析石化企业的外部环境。

1.影响石化企业经营的宏观环境因素

(1)政治法律因素

国际政治形势

石化行业从事的是一种战略能源物资,直接对国家的安全和经济发展构成重大影响,因此,包括美国在内的发达国家对石油资源都十分敏感。世界政治格局的变化、局部的战争和地区冲突、OPEC组织的政策调整都会对石油的供给和价格波动产生程度不同的影响。

?随着我国石油进口比例的不断提高,特别是我国2001年调整石油价格政策,国内石油价格实现与新加坡、纽约、鹿特丹三地石油价格接轨,国际政治形势产生的任何变化,都会直接对我国的石油供应和价格趋势产生影响,从而对企业的经营目标、经营决策和经营成果产生积极或消极的影响。比如中东局势的动荡、美国和欧洲等发达国家经济增长速度、OPEC组织及其它产油国的减限产政策,都会通过国际石油市场影响到我国石油的供应及价格走势。

?国家的政治经济政策

?党和国家的方针政策,确定了一个时期国民经济的发展方向和速度,并直接影响着社会购买力的水平以及消费者需求的变化,从而间接对油品的需求产生影响。近几年来,为拉动内需,国家实行了积极的宏观财政政策,大力推动国家的基础设施建设,在原材料领域、能源领域产生了积极的影响;此外,国家对我国汽车工业的宏观政策及汽车消费政策的调整、变化,都将对我国石油消费领域产生长远的影响。

?消费政策

?产业政策

?能源政策

?财政、金融货币政策

?政府的干预程度

?在我国,政府对石油石化行业的干预程度较其它行业来讲应该是较为强烈的。从计划经济时期的政府指令性的统购统配,到市场经济条件下的政策管理、宏观调控,成品油经营许可证制度,以及近年来组建两大集团公司,都是国家干预石油市场的具体体现。

?国家对石油的政策干预,有其积极的一面,如对资源的合利利用、开发和保护,国家税收的稳定、消费者利益和国家财产安全的保障等等;但另一方面,也造成石油经营企业政企不分,地区封锁,由于政策保护而缺乏有效竞争,形成石油经营企业机构重叠,设施浪费,企业缺乏经营自主权和竞争活力。

?国家法律状况

?政府的法令、条例,特别是有关经济的立法以及职能部门执法程度,对石油市场的经营与消费都会产生一定的调节作用,有些可能直接左右石油市场的发展状况。例如,国家有关税收的法令、有关石油生产和流通的法律法规、打击油品走私的政策、进口油的调控管理、石油市场管理等等,都会对石油经营企业产生有利或不利的影响。

?

(2)经济环境因素

?经济环境主要指企业所在区域的经济发展状况。包括:

?购买力因素:国民生产总值、财政金融状况、居民收入和消费水平、劳动力结构、产业结构、基础设施建设状况等。

?商品供给因素:供给状况直接影响到市场营销的规模和构成。包括供给总量、结构、时间和空间因素。

?商品价格因素:商品价格的变化直接影响到消费者的需求,因此是市场变化的敏感因素。除了总体需求变化以外,要注意商品之间的替代。

(3)社会文化因素

?社会文化因素左右着人们生活、工作和消费方式,几乎对所有的企业产生直接的影响。包括:生活方式、工作态度、购买习惯、消费方式、教育标准、价值观道德观、生活质量、环境保护等等因素

(4)人口及机具拥有量

?人口的自然构成

?地理分布

?人口的流动性

?机具的多少、种类、性能

(5)技术因素

?一种新技术的发明和使用,可能替代一种产品或产业,也可能创造出一种新的产业。

?相关产品的技术变化会给原来产品带来机遇和挑战。

(6)自然环境

?地理位置

?气候环境

?自然资源

?环境保护

2.影响企业经营的微观环境因素

?微观环境主要指直接影响企业经营发展的一些外在因素,如行业性质、竞争者状况及结构、消费者、状况、与政府有关部门的关系及其它社会利益集团。企业的微观环境是企业生存和经营发展的直接影响因素,微观环境因素的任何变化,都可能导致企业经营战略要与之相应发生变化,否则将会被环境所淘汰。因此,企业要对外部微观环境保持高度的敏感性,并及时对其变化做出积极反应。

?(1).行业状况

?作为石化销售行业来讲,由于其从事产品的特殊性,从历史上国家给予了充分的政策保护和一定程度的垄断性经营地位。但随着两大集团公司的组建,国内垄断性的经营被打破,两大集团公司将按照“各有侧重、保持优势、有所交叉、有序竞争”的原则,在石油市场对国外开放前进行竞争演练。在此过渡期,国家仍对两大集团公司给予了一定的政策扶持,以增强两大集团的竞争实力。

?今后随着我国加入WTO所做承诺的逐步兑现,成品油的进口管制将被市场准入所取代;价格与国际市场接轨并最终将全面放开,企业承受的价格风险将会更大;国家和地方政府的政策保护会被更加公开透明的自由竞争所取代。

?(2)竞争者及其结构

?竞争者数目、竞争激烈程度、竞争者对待竞争的态度等。我国目前石油市场竞争者的构成主要由两大集团、社会经营单位和部分外资加油站组成。

?(3)其它社会利益集团

?例如社区环境、银行、新闻机构、内部公众等

?(4)区域市场规模:

(5)企业所在地区的营销环境

?由于我国市场经济体系还没有完全建立起来,政府部门的职责不明确,导致市场不建全不规范,有时需要企业通过大量的协调工作来创造好的营销环境。处理好关系企业就会顺利发展,否则会严重影响企业的经营活动。地方保护、走私活动都会影响企业的经营情况。

(6)消费者及其构成

?随着我国汽车消费时代的到来,相信在未来的一段时间内,我国汽车消费将由公车消费为主进入私车消费为主。届时,消费者个人保护意识、环境保护意识将会大大增强,特别是国外品牌车和进口油的质量示范效应,消费者会对油品的质量提出更高更严的要求,销售服务也将走向个性化、亲情化、便利化。作为成品油销售企业对此要有超前的思维观念和应对策略,认真研究消费者的变化趋势和不同的需求特征,才能在众多竞争对手面前保持优势地位。(二).企业内部资源因素

?1.企业管理状况:

?体制机制、组织结构、战略规划、运作流程、业务环节、管理制度、企业文化等

?2.生产与操作

?生产规模、技术水平、产品质量、成本费用、库存周转、物流控制、服务水平等。

?3.新产品和新技术研发能力

?4.企业的品牌形象

?5.企业的市场营销活动和营销水平

?6.企业的财务能力和投资监控能力

?9.企业的人力资源状况

?员工招聘、培训、人员配备、晋升、考核激励,员工的能力、素质、文化水平等

?10.上游主要原材料的获取情况

?11.企业信息沟通系统

?12.企业的公共关系能力

三.企业经营分析的方法

?(一).SWOT分析法:就是通过对企业外部环境的分析,发现影响企业发展的主要机会和威胁;通过对企业内部资源的分析,发现企业的主要优势和劣势;通过不同的策略组合发扬优势克服劣势、抓住机遇避免威胁的过程。

(二).经营指标分析

?1区域分析:

?经营区域布局、地理位置

?区域内经营同类产品的公司数

?产品的销售模式及销售网络布局

?过去的销量、利润、市场占有率

?预计将来的销量、利润、市场占有率

?区域内人口变动趋势、总体经济趋势、可支配收入、产业构成、市场规模、技术创新、产品定价和差别化、广告和促销、区域内政府部门影响、环境保护、社会环境消费者购买行为等四.经营分析报告的编制

?经营分析报告是企业内部管理控制过成中的重要项目,必须定期编制(按月或季),以报道企业整体或部门的经营绩效,其主要功能为(1)使各部门了解本身工作概况及成果。(2)使各级管理人员了解下属的工作概况及成果。但不同的层次,分析报告着重点不同。

(一)经营分析报告编制的原则

?1.配合组织架构:分析报告的设计应与企业组织架构配合,每个管理阶层都可获得一份分析报告,列视其责任范围内所有直属下级单位的绩效资讯,此一报告遍及整个组织内部。

?2.着重例外报告:现代企业规模和交易量迅速扩大,管理当局很难全部了解每一个经营细节,内部报告的设计应能引导管理者的注意力,使其集中于少数重大的例外事件上。例外就是与原计划不同。

?3.内容力求简明相关:报告使用者往往不是财会人员,各项数据应尽量列表汇总,并要加上说明。内容要与该层领导的经营决策相关相适应。

?4.划分可控和不可控项目;应将报告项目划分为可控和不可控制两大类。不可控项目是指管理者无权或无法改变得项目,因此不应该负责任。

?5.报表格式的设计;

?考虑报表性质和可读性;根据管理者的阶层决定报表的项目和详细程度;将实际发生数与绩效标准进行比较,并显示其差额或差异率;区别报表的用途或紧急程度;用图示法以增进数字的传达能力。

?6.适时提供;

?一般情况企业多按月编制经营分析报告,如遇特殊情况可按要求进行编制周日报告。

?7.协助而非批评;分析报告除传达资讯外,应具激励作用;报告中采用正面的建设性的表达方式,引导管理者改善自身的工作。

(三)、经营分析注意事项

?1、完善分析是非常必要的

?第一,形势分析中的每一个方面都要予以讨论;必须辨别出问题和机会所在;必须对形势分析和相关的财务分析作出评估;必须作出一个结论。第二,上述的每一个方面的分析都必须有一定的深度。

?2、作出合理的假设

?所有的营销决策都是在不完全的信息基础上作出的。要想收集希望得到的信息往往需要太多的费用和时间。关键在于使你的假设明确并且把它们揉合进你的分析中,这要比含糊地利用它们或者根本没有假设好得多。如果我们作出了明确的假设的话,我们以后还可以回过头来看看我们的假设是对还是错。

?3、不要将问题与表象混淆

?在扼要描述一个企业的问题时,一个不好的分析会将表象与真正的问题弄混淆。例如,某人可能列出下面两个问题:(1)销售下降;(2)销售人员变动率高。你所要做的就是不停地问“为什么”,直到你辨别出问题根源让你满意为止。

?4、对待目标要实际

大多数经营分析都提供了从管理部门得来的关于它们的目标的叙述。例如,它也许说他们希望每年有20%的销售增长率。好的分析批判地估价这些关于目标的叙述,并在必要时予以修正。然后利用这些修正了的目标作为选择备选方案的部分依据。差的分析要么忽略了对目标的叙述,要么全盘接受。

?5、避免武断

?在一些经营分析中,作出的结论在形势分析的第一句话里就直截了当地告诉听众或读者。分析的整个剩余部分便成了设想的解决方法的理由。这种类型的分析极差。其实质上是在完成形势分析之前就断定了一个结论。这样一来,其它的备选方案要么被忽略,要么全被作为不好的看待。而设想的解决方案作为十全十美的来看待。正确的步骤是你应该首先完成你的形势分析

和辨认备选方案,然后才能对它们加以评估并作出结论。

?6、有效地利用财务和其他数量信息,财务数据(盈亏平衡点等等)和从其他的数理分析中得到的可以使一件好的分析大为增色。

从总体上忽略这些因素或者不恰当的处理它们会导致一件失败的经营分析。这一分析应该在一个书面附页中详细列出,并且准备好在被问及的时候给出细节。

?7、得出明确的结论

?你必须得出明确的分析结论。你也许喜欢闪烁其辞他说:“也许这个,也许那个。”但是,分析技能的一部分就是要被迫在模糊微妙的条件下作出一项结论,并且随后准备好捍卫这个结论。这并不意味着你没能意识到你的主张的局限性或者其他观点的建设性的因素,你可以将几种可能出现的结论分别将以论述。

五.国家有关部门的企业评价指标

?(一)产业分析;

?1.产业结构:按规模划分的企业数;产业集中度;兼并与收购趋势;地区布局;产品线;销售方式;一体化程度;进入壁垒;

?2.产业增长:过去的年增长率(销售、利润、市场占有率);预计将来的增长率;影响增长的因素(人口、机具、整体经济趋势、收入、利率、产业结构调整、市场规模、市场占有率、生产规模、产品差异化、价格、进出口、广告和营销、政府干预、环境变化)

?3.竞争:同业竞争情况及战略;来自其他产业的竞争;影响成功的关键因素;对成功的主要威胁;竞争五种力量评价;

?4.产业中的主要客户和供应商:列出向其提供产品的主要产业;最近几年是否存在有较大增长的新客户和供应商;是否有一体化发展的供应商和客户;是否依赖于少数客户和供应商。

?5.劳动力:是否有完善的社区服务和熟练劳动力供给;地区工资是否有竞争力;劳动力素质如何;

?6.政府管制程度

?7.专利、商标、版权等

(二)营销和产品分析

?1.区域情况:过去几年里的销售收入、毛利;当年估计的销售收入、毛利;地区详细情况;销售方式和客户类型;

?2.主要产品:种类、价格、质量、原料供应和客户服务、市场规模、占有率、重要的变革、库存量、周转率、销售方式、顾客投诉、广告促销方式、产品差别程度;

?3.竞争对手情况:公司、位置、销售额、市场占有率、毛利、总体战略、优势劣势;

?4.价格:本公司及竞争对手价格政策和折让政策、主要产品单价;发生价格变动的频繁程度及其变化幅度;产品的需求和促销弹性;产品满足当前市场和未来市场需求的能力;成本能否降

低;谁是价格领导者;

?5.广告费用;

?6.公共关系

?7.竞争地位:公司目前地位和未来地位评价;公司与竞争对手的优势劣势;有助于实现公司目标的因素;阻碍公司实现目标的因素;成功的关键因素、成功的最大威胁;

(三)、生产管理分析

?1.生产状况:位置、建造日期、自有还是租赁、生产成本、估计剩余使用年限、资产价值、生产能力、雇员、目前条件、生产能力利用;

?2.主要设备:年限、先进性、重置成本、生产能力利用;

?3.现场规范:工作流程;服务标准化;质量管理方案;生产效率比较;环境布局;维修与修理;物流方式及运输设备;生产过程和库存管理是否使用下列技术,ABC分析、零库存管理、场地利用和布局研究、价值工程、规范化操作和动作研究等。

(四)、消费者分析

?消费者构成;消费者规模;消费者的消费习惯;消费关注重点;各类消费者消费心理消费行为;消费需求的变化趋势;品牌知名度和忠诚度;购买过程的持续时间;购买者的兴趣、性格或好恶;需求的选择性倾向等。

(五)、研究与开发

(六)、财务指标

?1.总资产贡献率10.7%

?2.资本保值增值率120%

?3.资产负债率小于等于60%

?4.流动资产周转率1.52次

?5.成本费用利润率3.71%

?6.全员劳动生产率165000元/人

?7.产品销售率96%

六.加油站市场拓展策略

?1.抓好销售网络建设,完善网络功能,提高市场控制力

?2.提升品牌内涵,用品牌吸引用户

?3.开展特色服务,以个性化服务赢得顾客

?4.精心培育企业文化用文化感召用户

?5.加强直销力度和配送力量延伸服务

?6.加强客户管理,留住客户

?7.合理规划物流和网络布局,精简人员,提高效率,降低成本,用合理的价格争取客户

?8.通过产品创新和有效的产品组合,或提供高质量高性能的油品,最大限度的满足客户

?9.市场渗透

?10.市场开发

?11.产品开发

?12.确定主要目标客户,提供专业化的产品和服务

?13.通过有效的顾客沟通措施和促销活动拉拢刺激客户

生产经营活动分析会议

生产经营活动分析会议 1.1 目的 为及时掌握全矿及各单位经济活动运行情况,总结经营管理中好的经验, 查找管理过程中存在的不足,不断巩固、完善、深化、提高我矿生产经营管理水平,降低成本支出,提高企业经济效益,特制定本标准。 1.2 会议时间 每月(季)的15日前召开,具体时间届时另行通知。 1.3 会议地点 调度楼二楼会议室。变动时,以临时通知为准。 1.4 参加人员 副总以上相关领导、各科室主要负责人及业务人员,各区队负责人及核算员。 1.5 会议内容 1.5.1 经济运营部通报月(季)度全矿各项生产经营指标完成情况、上次分析会议安排的工作落实情况,分析总结本月(季)度经营管理中取得的成绩及存在的主要问题,制定下一步改进措施。 1.5.2 各业务科室对分管各项指标完成情况分析。 1.5.3 各区队对本单位生产经营指标完成情况及存在问题分析。 1.5.4 矿领导对全矿经营管理方面存在问题及下一步经营管理工作进行布置和安排。 1.6 分析内容 1.6.1 部室部分 1.6.1.1 生产技术部:分析全矿及各单位产量、进尺及分管材料的计划完成情况,说明增减原因,工作中的亮点、存在的问题及下一步改进措施。 1.6.1.2 机电技术部:分析全矿及各单位用电、修理费、设备租赁费及分管材料的计划完成情况,说明增减原因,工作中的亮点、存在的问题及下一步改进措施。

1.6.1.3 通风部:分析全矿及各单位通风安全费用及分管材料的计划完成情况,说明增减原因,工作中的亮点、存在的问题及下一步改进措施。 1.6.1.4 防突部:分析全矿及各单位防突安全费用及分管材料的计划完成情况,说明增减原因,工作中的亮点、存在的问题及下一步改进措施。 1.6.1.5 物质供应公司:分析全矿及各单位修旧利废的完成情况,工作中的亮点、存在的问题及下一步改进措施。 1.6.1.6 后勤服务公司:分析办公用品、低值易耗品、劳保用品使用等计划完成情况 1.6.1.7 人力资源部:分析工资、工效等计划完成情况,说明增减原因,工作中的亮点、存在的问题及下一步改进措施。 1.6.1.8 生产调度中心:分析全矿生产完成、事故影响等计划完成情况,说明增减原因,工作中的亮点、存在的问题及下一步改进措施。 1.6.1.9 财务科:分析利润、收入、制造成本、管理费用等指标计划完成情况,说明增减原因,工作中的亮点、存在的问题及下一步改进措施。 1.6.1.10 销售公司:分析煤质等计划完成情况,说明增减原因,工作中的亮点、存在的问题及下一步改进措施。 1.6.1.11 经济运营部:通报月(季)度全矿及各基层区队生产经营指标完成情况、上次分析会议安排的工作落实情况,分析分管材料等计划完成情况;对矿生产经营分析整体情况进行分类汇总,完善总结。 1.6.2 区队部分 1.6. 2.1 各基层区队对本单位生产、成本消耗(包括材料费、工资、电费、修理费、租赁费)等计划完成情况分析,说明增减原因,工作中的亮点、存在的问题及下一步改进措施。 1.6. 2.2 对材料费消耗要分类别分析超节的主要原因,能分析到品种的材料必须分析到材料品种、数量。 1.7 其他要求

企业的经营指标分析报告

企业经营分析主要指标 几年经营下来,大家一定很关心自己的业绩,我们可以通过市场角度、财务角度和综合绩效评价等方面对企业的经营进行分析,从而揭示企业经营中的问题,以及提供创造价值途径。 利用学习过的财务管理知识对企业的经营状况进行分析。分析可从以下方面展开。 1企业筹资分析 1)企业筹资分析的意义:企业筹资分析有利于保证生产经营顺利进行;有利于降低企业筹资成本;有利于权衡收益与风险。 2)企业筹资成本分析。企业筹资成本是指企业因获取和使用资金而付出的代价或费用,它包括筹资费用和资金使用费用两部分。 企业筹资总成本=企业筹资费用+资金使用费用 企业筹资成本或单位资金成本(资金成本率)能够综合说明企业资金筹集的效益状况,通常资金成本率越低,说明企业筹资效益越好,反之,资金成本率越高,则说明筹资效益越差。 3)企业筹资结构分析。通过筹资结构分析,可以促使企业筹资结构优化,改善企业财务状况,提高企业承担财务风险的能力,降低企业的筹资成本。 ?企业负债筹资结构分析 一般认为该指标为50%比较正常,超过100%为企业破产的警界线。 一般说,在全部负债构成率正常情况下,流动负债构成率不应太高,否则企业短期偿债 能力可能会受到影响。 一般说,在全部负债构成率合理的情况下,长期负债构成率较高,对企业生产经营是有利的,因为给缓解企业短期负债的压力。对企业负债筹资结构分析,不仅可从静态角度分析各项同结构的合理程度,而且还可以从动态的角度比较各项负债结构情况或变动趋势。 ?企业所有者权益筹资结构分析 资本的多少反映企业所有者权益的大小,决定了企业资金实力的强弱。因此,一般地说,资金使用费用单位资金成本=筹资金额-筹资费用 =?∑ 某筹资方式成本该筹资方式筹资额综合资金成本各筹资方式筹资总额 =100%?全部负债全部负债构成率全部资产=100%?流动负债流动负债构成率全部负债 =100%() ?所有者权益所有者权益构成率全部资金或资产=100%?长期负债长期负债构成率全部负债

如何做好企业经营分析与评价

如何做好企业经营分析与评价 一.企业经营分析的立足点 ?(一)分析什么? ?“企业经营分析”是管理当局进行经营决策、业绩评价的基本前提;构造企业经营分析的一个基本框架至少包括以下五个方面的内容和步骤: ?1.外部环境分析; ?2.内部资源分析; ?3.竞争战略分析 ?4.财务报告分析 ?5.成长战略分析 ?6.企业风险分析 ?1.外部环境分析; ?企业要从其所处的外部环境中寻找可以利用的机会及需要避免得威胁。因而需要对其外部环境进行分析、审视,制定相应的经营策略。 ?2.内部资源分析; ?通过资源审计和资源评估,来分析企业的资源情况,判断企业竞争中的优势与劣势;来分析企业资源的利用效果,制定资源管理计划;找出企业是否具备在市场上超过竞争的核心竞争力?3.竞争战略分析 ?竞争战略分析包括分析公司所处的行业状况和企业创造持续竞争优势的策略。 ?4.财务报告分析: ?财务报告分析分为会计分析和财务分析 ?会计分析:会计分析的目的是评价一个企业的会计对其经营状况的反应程度,通过分析会计政策和会计核算,可以知道公司会计数字的扭曲程度,可靠的会计分析可以提高财务分析结论的可靠性。 ?财务分析:财务分析是利用财务数据评估公司当前和过去的业绩,并了解其持续性。比率分析和现金流分析是两个最常用的财务分析工具。比率分析着重评估公司在产品市场中的业绩和财务政策;现金流量分析则着重分析公司的资金流动性和财务的灵活性。 ?5.成长战略分析; ?通过评估企业的内部成长和外部成长战略,重点分析当前经营业绩和经营战略对未来前景的影响,从而从战略高度上预测公司的未来。 ?6.企业风险分析; ?企业风险是指企业遭受经营失败的可能性。企业风险分析是通过对企业的经营风险因素进行综合评价,拟定一个企业风险的临界值。企业风险是由企业经营的不确定性引起的,这种不确定性主要来自三个方面:总体环境的不确定性、产业的不确定性、企业内部经营管理的不确定性。企业分析主要从环境风险、经营管理风险、金融财务风险三个方面进行。 (二).企业经营分析的立足点 ?由于分析的目标是总结过去的经营状况来预测未来,所以经营分析应当着眼于未来,可以采取以下四种方法: ?(1)研究过去和现在的信息。预测未来的过程通常从研究过去和现在开始,通过分析一个企业经营活动的信息,有助于掌握企业面临的机会和风险,从而理解经营活动与经营事项之间的联系以及这些经营活动和经营事项对企业经营效益的影响,对于预测未来的经营状况是必须的。

如何做好公司生产经营管理

如何做好公司生产经营管理 生产经营管理好一个公司要从以下几个方面概述: (一)建立健全的生产经营管理制度 经营管理公司先要策划适合本企业的管理制度,经营管理制度是企业在生产经营活动中所采取的管理模式和管理方法的具体化描述,约束和规范企业所有部门及成员在日常生产经营活动,合理、合法、符合企业当前发展要求的企业经营管理制度可以显著提升企业的整体运营效率,因此企业应该建立并施行与企业发展相适应的经营管理制度。 经营管理制度是对企业资产的形成、积累、评估、管理、使用和创新整个过 程的控制和管理的制度。经营管理制度是资产管理的基础,没有健全的资产制度,资产管理就无章可循。即企业在进行经济运营时所采取的合法的管理制度,该制度是公司正常运行的有力保障,可以提高企业的运营效率,也是在申办公司前必须要确立下的一项制度。主要包括以下几个方面: 1、质量方针和管理目标; 2、有关部门、人员的岗位质量责任制; 3、质量否决制度; 4、采购管理制度; 5、质量检验管理制度; 6、仓库保管、出库管理制度; 7、销售管理制度; 8、质量跟踪管理制度; 9、生产管理制度; 10、不合格品的管理、退货商品管理制度; 11、公司经营过程中购销记录和凭证管理制度; 12、公司不良事件报告制度; 13、公司售后服务管理制度; 14、质量验收、质量投诉管理制度; 15、公司职工相关培训管理制度; 16、对人员素质要求的管理制度; 17、设计控制管理制度; 18、文件控制管理制度; 19、纠正措施管理文件; 20、数据分析管理文件。 (二)公司经营管理方针 1、以质量求生存,以品种求发展,确立“用户第一”、“质量第一”、“信誉

如何开好月度经营分析会

如何开好月度经营分析会? 月度经营分析会从公司及各部门的管理实际出发,以结果为导向,以数据分析和月度工作计划的完成情况为切入点,通过总结成果、暴露问题、分析原因、制定措施、效果验证及巩固,逐项解决企业问题,逐步培养企业中高层管理团队的经营管理能力,提高企业效益。那么,如何开好企业月度经营分析会呢? 1、开好月度经营分析会一定要在会前准备《月度分析报告》 常言道,做好会前准备,会议就成功了一半。要开好月度经营会,首先,财务部要做好公司《月度经营分析报告》,对公司一个月的经营成果进行分析,重点是公司盈利能力分析、成长能力分析、活动能力分析,并提出改善建议;其次,稽核小组做好《月度稽核分析报告》,对一个月变革任务书、整改通知书、流程执行、工作计划、联络单、会议决议的执行情况进行总结分析;最后,依此类推,各部门都要在会前做好《部门月度工作分析报告》。虽然,《报告》模式差不多,都以工作成果(数据)、工作问题、原因分析、改善措施、工作计划为主,但每个部门报告的侧重点可以有所不同。特别需要说明的是,许多管理者刚开始在做月度报告时,重点不突出,逻辑思维不清晰,管理措施模糊,这都需要反复训练、认真对待,否则将会影响月度经营分析会议的效果。 2、开好月度经营分析会一定要有数据对比分析 数据分析,是每一个企业变革的基础工作,也是非常重要的工作。在月度经营总结分析中,管理者需要对公司及本部门的各项数据进行对比分析,并实施“红绿灯管理”,它不仅让我们可以清晰地看到公司的经营成果,还可以让我们看到管理上的差距,有利于我们积累管理经验,找到管理中存在的问题。例如:通过对比财务经营数据实际值与目标值,清晰的了解企业的经营现状,明确公司经营存在的问题点;通过对比部门管理数据实际值与目标值,重点锁定未达成指标,即部门管理工作短板;通过对比稽核数据实际值和目标值,锁定执行力较差的部门/岗位……从而有针对性的调配管理资源、制定管理措施、解决管理问题。如果缺少各项数据分析来开月度经营分析会,就如盲人摸象,凭感觉做管理。 3、开好月度经营分析会一定要对问题进行深入透彻分析 召开月度分析会,一方面是为了总结成果、表彰先进、鼓舞士气;另一方面是为了发现问题、分析问题、改善问题。无论上个月的经营管理成果如何,它已经是“过去式”了,无法改变,关键是要搞清楚下个月、未来该怎么做。要做到这一点,就必须“较真”,在总结上个月工作经验的同时,深挖工作中存在的问题,找到问题的核心原因,制定有效的管理措施。在这里,“找到问题的核心原因”就成为关键了,因为问题的核心原因找到了,基本上管理措施就有了。在企业变革期间,企业管理者可运用“5WHY”管理工具分析问题,针对KPI未达标、工作计划未按时完成等现象,在《月度分析报告》中必须自问5个“为什么”,锁定问题点进行层层剖析,挖掘深层次的、导致问题发生的根本原因,然后制定短期改善措施、长期改善措施,必要的时候,形成改善课题,在下个月的工作计划中,公司集中资源予以解决。 4、开好月度经营分析会一定要凝聚共识,训练团队 我们知道,在企业长远发展过程中,人是起决定性作用的。一个企业,能接多少单、生产多少产品、质量状况如何、成本控制得怎么样、各项标准和流程制度执行得好不好,最终都是由人去执行和完成的。而这个“人”,首先是指带头人,其次就是管理团队。如果一个企业的带头人、管理团队是思想统一、目标统一、精干高效、有很强的经营能力和管理水平,那这个企业的经营效益肯定差不到哪里去,反之,则是打乱仗。那么,企业管理团队是不是天生就思想和目标统一、具备很强的经营和管理能力呢?当然不是的,这需要企业在日常经营管理活动中不断去训练和提高!月度经营分析会正是训练和提高管理团队的大好平台,因为它阶段性地体现了公司和各部门的工作成果、具体问题,以及管理者对问题的分析能力和应对计划,是真正的“案例教学”。通过这个案例教学,训练管理团队经营管理能力,宣导公司企业文化,这对企业的

《企业经济活动分析》练习题一答案

《企业经济活动分析》练习题一答案 一、单项选择题(每小题1分,共10分) 1.B 2.C 3.A 4.B 5.C 6.A 7.B 8.A 9.C 10.D 11.C 12.A 13.B 14.C 15.D 16.C 17.B 18.B 19.A 20.A 21.D 22.B 23.B 24.A 25.A 26.B 27.D 28.A 29.D 30.B 二、多项选择题(每小题2分,共20分) 1.ABCD 2.ABCD 3.BCD 4.ABD 5.AB 6.ABD 7.BCD 8.ABCD 9.ABCD 10.ABCD 11.ABC 12.ACD 13.ABCD 14.ABCD 15.ACD 16.ABC 17.ABCD 18.AB 19.ABCD 20.ACD 21.ABCD 22.ABC 23.ABC 24.AC 25.ABD 26.ABCD 27.ABC 28.ABD 29.ACD 30.ABD 三、名词解释题(每小题3分,共15分) 1.企业经济活动分析就是在经济核算的基础上运用各种定性与定量的方法,对企业的生产经营活动进行分析研究。 2.市场供应量是指一定时期内提供给市场销售的商品总量(总额)。它只是社会商品资源的一部分。 3.资金筹集费是指企业在筹资过程中发生的各种费用,包括发行费、承销费、银行手续费等。 4.资产是指企业拥有或控制,能以货币计量,并能为企业提供经济效益的经济资源,包括各种财产债权和其他权利。 5.均衡生产是指出产成品或完成某些工作,在相等时间内,在数量上基本相等或稳定递增。 6.物化劳动消耗量又称劳动占用量,是指占用的资金、商品、仓库、营业场所以及设备等。 7. 市场商品需求量,是指计划内消费者在市场上购买商品的货币总额。 8. 直接材料指耗用的一切从外部购入的有助于产品生产的各种原材料、半成品、辅助材料、包装物。 9. 经济订货批量指能够使一定时期商品的相关总成本达到最低点的进货数量。 10.短期偿债能力是企业流动资产对流动负债及时足额偿还的保障程度,是衡量企业当前财务能力,特别是流动资产变现能力的重要指标。 11.回归分析法是依据数理统计理论和方法,找出因变量与自变量之间的依存关系,加以模型化,建立起回归方程,用于预测的方法。 12.资金占用费是指企业支付给投资者的投资报酬。 13.制造费用指企业的生产部门为组织和管理生产所发生的费用,包括生产部门技术人员、管理人员的工资、福利、固定资产折旧、修理费、水电费、设备物料消耗等。 14.从商品购进到销售能获得一定的目标利润,商品可以存储的最长储存期,称商品储存保利期。 15.现金流量是按照收付实现制计量公司的净收益即净现金流量,是一定期间现金流入和现金流出的差额。 四、简答题(每小题5分,共25分) 1.企业经济活动分析的原则是什么? (1)实事求是原则。(1分) (2)经济效益与社会效益相结合原则。(1分) (3)实物形态指标与价值形态指标相结合原则。(1分) (4)运用辩证观点和系统分析观点的原则。(1分)(适当拓展1分) 2.什么是市场?市场的实际形成必须具备那些要素? 随着社会分工和商品生产、商品交换的产生和发展,就有与之相适应的市场。狭义的市场是指人们进行商品实体买卖的地方,即进行商品交换活动的场所。广义的市场是一种以商品交换为内容的经济联系形式。(2分) 市场的实际形成必须具备下列基本要素: (1)存在着可供交换的产品即商品,包括有形的货物和无形的服务;(1分)

企业经营能力分析指标

企业经营能力分析指 标

Chj 收集整理,感谢支持!! 1.收益率分析指标 资本周转率=总收入÷资本 说明:比率越高,表示资本经营效率越高;比率越低,表示资本经营效率越低。 存货周转率=销货净额÷(期初存货+期未存货)/2(以零售价计) 说明:比率越高,表示经营效率越高或存货管理越好;比率越低,表示经营效率越低或存货管理越差。存货周转期间=平均存货÷销货净额/360 说明:期间越长,表示经营效率越低或存货管理越差;期间越短,表示经营效率越高或存货管理越好。销货毛利率=毛利÷销货净额 说明:比率越高,表示获利的空间越大;比率越低,表示获利空间越小。 配送中心退货率分析=自配送中心退货金额÷自配送中心进货金额 说明:比率越高,表示存货管理控制越差;比率越低,表示存货管理控制越好。 销货净利率=净利÷销货净额 说明:比率越高,表示净利率越高;比率越低,表示净利率越低。 应付帐款周转期间=(应付账款+应付票据)÷进货净额/360 说明:期间越长,表示免费使用厂商信用的时间越长;期间越短,表示免费使用厂商信用的时间越短。人事费用率=人事费用÷销货净额 说明:比率越高,表示员工创造的营业额越低或人事费用越高;比率越低,表示员工创造的营业额越高或人事费用越低。 广告费用率=广告费÷销货净额 说明:比率越高,表示广告所创造的营业额越低;比率越低,表示广告所创造的营业额越高。 租金费用率=租金÷销货净额 说明:比率越高,表示地点选择不佳;比率越低,表示地点选择越佳。 营业费用率=营业费用÷营业收入 说明:比率越高,表示营业费用支出之效率越低;比率越低,表示营业费用支出之效率越高。 损益平衡点=门店总费用÷毛利率 说明:损益平衡点越低,表示获利时点越快;损益平衡点越高,表示获利时点越慢。 损益平衡点与销货额比=损益平衡点÷销货净额 说明:比率若小于1,表示有盈余,比率越小,盈余越多;比率越大于1,表示有亏损,比率越大,亏损越多。 经营安全力=1-(损益平衡点÷营业额) 说明:点数越高,表示获利越少;点数越低,表示获利越少。 投资报酬率=净利÷总投资额(资本) 说明:比率越高,表示资本产生的净利越高;比率越低,表示资本产生的净利越低。 品效分析=营业收入÷品项数目 说明:品效越高,表示商品开发及淘汰管理越好;品效越低,表示商品开发及淘汰管理越差。 面积效率分析=营业收入÷品项数目 说明:面积效越高,表示卖场(全场)面积所创造的营业额越高;面积效越低,表示卖场(全场)面积所创造的营业额越低。 人时生产率=营业收入÷人员总工作时数 说明:人时生产率越高,表示人员工作效率越好;人时生产率越低,表示人员工作效率越差。 来客数=依收据(发票)数目(通行人数×入店率×交易率) 说明:来客数越高,表示客源越广;来客数越低,表示客源越窄。 客单价分析=营业额÷来客数

公司现状分析报告

XX公司现状分析报告 一、公司发展历史及目前产能规模: 公司自2003年发展以来,经过2个阶段,第一阶段是2003年到2014年。此阶段是以销售为主的公司,2014年开始,正式转入自主研发、生产、销售、服务于一体的制造业公司。公司目前产能规模:公司拥有3 条生产线,有各型号反应釜6个,有4个丙类储罐,生产线自动化程度、生产过程管道化传递。年产4万吨。 二、人力资源状况: 1、部门设置:共10个部门,销售部,人事部,财务部,技术部,生产部,品质部,储 运部,综合管理部,采购部,工艺设备部。 2、管理岗位:公司层面:副总岗2个(技术副总,综合管理部副总),总助/秘书1 个, 管理层面:部门总监岗位2个(昆山2个销售总监),经理岗位9个(昆山、无锡、上海6个, 3、2014平均人数人、2015平均人数人、2016平均人数80 人,人员规模增 长率,年均流动率, 4、现有人员状况:目前在岗80 人,其中,技术人员8 人,生产人员8人、销售37 人, 内勤及管理支持20人。管理团队本科以上4 人,其中硕士1人(研发),管理团队平均年龄33周岁,40岁以上2人,管理团队平均工作年限10 年。平均司龄4~5 年 5、2016年人均产值150 万元左右,2016年平均人力成本7 万元左右。单位人工成 收益21元。 6、培训情况:2016年销售、技术、管理岗位的培训总时数。人均时数 7、人力资源管理问题: (1); (2)管理团队经验不足,普遍缺乏领导力; (3)薪酬体系与公司发展战略关联度不够精确,比较模糊; (4)没有清晰可测评的干部胜任力标准。 (5)对于部分管理岗位权、责、利不匹配,如权力大,责任小。权力小,责任大。 利益小。等,难以调动干部积极性。 (6)干部整体缺乏长远发展和持续自我学习的意愿。 三、技术现状:

如何做好电信市场的经营分析演讲稿

如何做好电信市场的经营分析演讲稿 如何做好电信市场的经营分析演讲稿 各位领导、各位评委、同事们: 大家好! 很荣幸我能最后一个出场演讲,首先,我想代表今天参赛的选手对各位评委、各位领导一天来的辛苦工作表示感谢,谢谢大家为我们分公司选拔人才而付出的辛勤劳动。 我来自数据分局,我叫王利民,今年24岁。xx毕业于xx省邮电学校综合电信专业,从实习起一直在数据分局做维护工作。在做好工作的同时,我参加了省邮政高等专科学校组织的邮电经营专业的大专自考,一次性通过了全部的科目,2xxx年4月毕业。在4年来的工作中,通过不断的学习和实践,在领导和同志们的支持和帮助下,渐渐成长为数据分局的技术骨干之一,也走上了维护组班长的工作岗位。在这次竞聘中我报考的是技术管理专业。我觉得这次竞争对我个人来说不仅是走上管理岗位的机遇,更主要的是一次难得的学习和锻炼的机会。(本段是竞聘要求必须自我介绍的部分,用时不能超过1分钟) 今天我抽到的演讲题目是:如何做好电信市场的经营分析。 随着改革的深入和电信市场竞争机制的引入,目前,电信运营市场竞争异常激烈,我们中国电信由从前的一枝独秀变成了与多家运营商共同抢占市场,随着我国加入wto进程的加快,还将面临与狼共舞的局面。要应对日益激烈的市场竞争,电信市场经营分析尤为重要,

我觉的要做好电信市场的经营分析,应从以下几个方面入手:首先,要重视市场经营分析的作用,转变思想,更新观念。从前,电信企业政企不分,在老百姓心目中一直是官商,我们的领导和职工也有一种优越感和官架子。在计划经济体制时代,不注重市场的地位,更没有市场分析的思想,在市场激烈竞争的今天,我们必须把市场经营分析作为一项重要的工作,大力开展。 其次,要切实以市场为中心,以赢利为目的,建立一支专门从事市场营销的队伍。要有专业的市场营销分析人员,不断提高人员素质,真正实现企业从生产型向经营型转变。在我们中国电信业正在深入内部改革的今天,要抓住这样一个有利的时机,建立像市场经营分析室这样的专门机构,招聘从事经营分析的专业人员,运用各种传统的统计分析方法和我们便利的通信手段,以及互联网这样新型的媒介,开拓我们的视野,学习先进的思想和方法,对市场进行分析研究、预测、营销策划等。实现市场营销分析的专业化。 我觉的像今天我们这样的公开选拔人才的做法就是十分必要和十分有益的创举,通过这样的方式我们很容易在企业内部选拔出适用的专业人才。 最后,要搞好市场调查工作,以获得市场经营分析的第一手资料。俗话说:知己知彼,百战不殆。就我们公司目前的情况而言,由于地区经济发展的滞后性,眼下在我们的主要业务领域还没有真正具备实力的竞争对手出现,因此我们应该抓住这个时机,先了解自己,通过市场调查,既发现潜在市场,也要了解我们已有用户的情况,了解他

建议召开经营分析会

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关于召开生产经营分析会的建议 企业生产经营活动分析是企业经营管理工作十分重要的环节。一个企业经营管理水平的高低很大程度上体现在其经营观念、经营方法和经营思路上。企业的生产经营活动分析则是其经营观念、经营方法和经营思路的一个缩影。 一、开展生产经营分析会的意义 公司的生产经营工作是一个整体,是一项系统工程,通过开展科学规范的经营活动分析,客观、准确、全面地掌握公司及所属各部门在一定时期和环境下的实际经营效绩,并对下一步公司的发展制定更加科学准确的目标,使企业保持持续稳定的发展。 公司开展科学规范的生产经营活动分析具有十分重要的现实意义。这样做的好处是可以使管理者特别是决策者对自己的经营形势始终保持清醒的头脑,做到把握市场,运筹帷幄,及时总结经营工作的得失,制定出下一步更加准确有效的经营措施,同时,也对考核各部门经营管理工作的优劣和奖罚提供了最直观有效的依据。 公司的经营管理者,特别是决策者,要对生产过程中各项指标

的增长或下降随时掌握,及时监控,就必须通过扎扎实实地开展科学规范的生产经营活动分析,使公司的经营决策层实现对各部门的经营活动进行全程动态监控,通过对公司经营活动、经营效益进行实事求是的量化分析和科学预测,使职工素质、劳动组合、经营机制及资金投入等各项经营要素处于最佳组合状态,实现以最小的投入取得最大的经营成果。 二、开展生产经营分析会的目的 引导培养公司各级管理干部总结分析问题的工作习惯,固化生产经营成果,提高生产部门的生产经营主动性,促进公司生产经营目标的完成,公司通过每月进行一次生产经营分析会,对上月生产经营过程中存在的得失进行总结,扬长避短,通过对上月的生产经营结果数据的分析,总结上月生产经营中存在的不足,制定对下月生产经营目标的分解及采取何种措施保障目标的完成。及时分析总结每月所采取措施的实施效果,对行之有效的措施要形成制度,加以固化,使基层管理工作循序渐进,促使公司的战略目标与员工的利益目标高度一致,从而使公司经营管理工作得到有效提升,最终实现企业利润最大化的目的。 三、公司目前的现状 目前虽公司生产技术部每月有下达相关的生产计划,每日也有核算成本数据,并在月末由生产技术部进行相关考核。但与公司实际财务核算的成本数据仍有差距,导致考核与公司经营情况存在脱

(完整版)中小企业经营现状分析及思路

中小企业经营现状分析及思路 一、中小企业经营管理的现状 我国中小企业在促进国民经济发展、活跃市场、解决就业、改善人民生活、增加地方财政收入、进行创新探索等方面发挥重要的作用。中小企业经营管理的中心地位是不以人的主观意志为转移的,它是企业管理活动的基础,为企业生存、发展提供了可靠的保证。目前,我国中小企业经营管理还存在如下不足: (一)经营战略的开发存在严重不足 目前,我国中小企业中,有相当一部分忽视了经营战略开发的地位,企业在市场竞争的环境里无明确经营目标,存在一定的经营风险。 (二)市场开发和营销战略缺乏创新 规模的先天限制,使得中小企业难以在市场上占有大的份额,而不能成为整个市场的主宰,许多中小企业营销观念淡薄,未对客户进行管理,经营模式僵化,未根据自己的特点,制定营销战略,根据市场成长的不同阶段,制定市场营销的基本目标,战略重点及其运用条件。 (三)投资能力较弱,经营管理缺乏科学性 由于受宏观经济环境变化和体制的影响,中小企业在加强资产管理和经营管理方面缺乏科学性。政策的“歧视"和行业管理部门的干预使中小企业融资困难,经营目标短期化,和大型企业不能公平竞争等。 二、中小企业经营管理中存在的问题 (一)缺乏经营战略无法规避经营风险 目前,国内和国际市场竞争环境变化都很快,各层面的消费者的消费特征、消费兴趣、消费偏好都更具个性化。但是,许多中小企业的经营者整天忙着处理生产管理事务,

凭经验办事,无法抽出时间去调查和分析市场,制定相应的企业发展战略,在适应消费者需求的同时迅速抢占市场份额。 中小企业由于规模较小,创新意识较薄弱,缺乏自己的品牌、知识产权,缺少新型的领导力。企业领导者勤劳、勇敢,但存在着创新能力差,科技视野和社会责任感不强的弊端。由于缺乏经营战略,企业容易追求短期目标,投资盲目性,投资方向难以把握,很少考虑扩展自身规模。 (二)经营模式僵化营销观念淡薄 中小企业经营模式僵化,营销观念陈旧,不注意市场这个企业生存发展的外部环境。中小企业难以在竞争中取胜,是由于没有在市场营销上下工夫,不了解消费者所需要和期望得到的产品,不能向消费者提供具有独特性的售后服务。 (三)投资能力较弱经营管理缺乏科学性 中小企业投资能力较弱,且缺乏科学的经营管理。目前,我国中小企业初步建立了较为独立、渠道多元的融资体系,但是,融资难、担保难仍然是制约中小企业发展的最突出的问题。中小企业投资所需资金短缺。银行和其他金融机构即使同意向中小企业贷款,也因高风险而提高贷款利率,从而增加了中小企业融资的成本。 中小企业财务管理缺乏科学性,很难上升到为实施企业战略服务的高度。一方面,中小企业典型的管理模式是所有权与经营权的高度统一,这种模式势必给企业的财务管理带来负面影响。另一方面,有些企业管理者基于其自身的原因,没有将财务管理纳入企业管理的有效机制中。缺乏现代财务管理观念,在经营管理中未进行成本核算,使财务管理失去了它在企业管理中应有的地位和作用。 三、中小企业经营管理存在问题的成因

如何做好经营分析

如何做好经营分析 一、什么是经营分析(what why) 什么是经营: 松下幸之助讲过的一句话说起,有一位记者问他,什么叫经营?他脱口而出,"下雨打伞就是经营". “经营”在“管理”的外延之中。通常按照企业管理工作的性质,将营销\生产称作“经营”,之外的管理内容称为“管理”。 通常对经营和管理可以这样理解,企业运营都会包括经营和管理这两个主要环节,经营是指企业进行市场活动的行为,而管理之企业理顺工作流程、发现问题的行为。 经营是对外的,追求从企业外部获取资源和建立影响;管理是对内的,强调对内部资源的整合和建立秩序(年度分析中管理内容的重视)。经营追求的是效益,要开源,要赚钱;管理追求的是效率,要节流,要控制成本。经营是扩张性的,要积极进取,抓住机会,胆子要大;管理是收敛性的,要谨慎稳妥,要评估和控制风险。 经营分析是利用会计核算、统计核算、业务以及其他方面提供的数据信息(协调工作不少),采用一定分析方法,依靠计算技术,来分析经济活动的过程及其结果,从而加强对企业运行情况的把握,监控运行过程的问题,发现商业机会以及提炼经营管理知识,以便充分挖掘人力、物力、财力潜力,合理安排生产经营活动,提高经济效益的一门经营管理科学和活动。 经营分析活动看成是管理活动的一个部分,管理目标、管理的内容决定了经营分析的内容。或者说,没有明确的战略和战术层面的管理目标,没有明确的达成管理目标的思路,经营分析就会失去其核心意义。 经营分析体系有三个基本元素:指标和报表、分析报告、分析会议(本文主要指报告) 指标和报表:对企业的业务进行反应的基础信息,最常用的是指标,比如销售收入、利润、库存周转率、现金周转、订单满足率、物流准时送达率等等;除了企业常用的考核指标之外,为更深入的反应业务运作现状,经营分析体系还包括非考核性指标:比如,专卖店店效、开店一年以上的单店店效、进口材料数量占比/金额占比、代理供应商数量占比;这些指标不是经营目标,但是能够准确反应企业经营质量; 报表就是多个指标的汇总:报表不是原始数据的汇总,而是各个指标的汇总对比分析。比如各个区域销售收入列示在一起,就是一张报表;不同类别采购材料的库存周转率列示在一起,就是一张对业务有用的报表。 指标和报表都是以企业运营的数据为基础。 分析报告:分析报告就是各种指标和报表按照业务模块或者专项内容汇总,分析形成对业务的诊断结论。注意:分析报告不是数据的堆积,而是有报告编制责任人对数据做出判断,如果没有结论,分析报告就没有灵魂。分析结论一般就是业务运作中存在的问题。 分析报告有两类:第一是各业务的分析报告,比如:采购分析报告、物流业务分析报告、销售分析报告、市场分析报告、财务分析报告等等;第二综合性的分析报告:公司总体的经营分析报告,库存分析报告、某某事业部的分析报告、新产

经营环境分析

第三章经营环境分析 教学目的与要求:经营环境是企业赖以生存的空间,是企业实现其存在价值的场所。企业所处的环境状况对企业的生产经营活动乃至生存与发展产生直接的影响。企业环境(一般是企业外部环境)是一个包容广泛,变化频繁的巨大的复合系统。其中有些因素的变化对企业的生存和发展产生影响甚至构成威胁。因此,对企业所处的环境状况进行分析,发现有利因素和不利因素,扬长避短,发挥优势。 学习本章,学生必须掌握企业经营环境的特点、企业经营战略的特点、经营战略类型。 第一节经营环境 一、企业环境及其特点 社会就是企业经营赖以进行的外部环境。其中许多因素直接影响企业的生产经营活动及其成果,有些因素还直接对企业的生存构成威胁。一般说来,企业无力改变复杂多变的环境要素,只能利用企业环境中有利因素,避开其中的不利因素。企业环境中的不利因素构成风险和威胁,有利因素构成机会。企业从事经营活动,就必须分清有利和不利,避开风险,把握机会,扬长避短,发挥优势。 企业环境诸因素,对企业生存发展影响的力度是不同的,我们可以把企业环境划分为一般宏观环境和直接微观环境。企业环境具有三个特征。 1.环境差异性,是指即使是两个经营范围相同的企业面对同一环境因素,对环境因素的影响也会有不同的体验和反映。环境的差异性决定了企业经营战略的多样性。 2.环境动态性。任何一种环境因素的稳定都是相对的,变化则是绝对的。市场供求关系变化的频率在不断加快。所有这些变化既有渐进性,又有突变性,都要求企业以相应的战略去适应这种变化。 3.环境可测性。各种环境因素之间是互相关联和互相制约的。因而某种环境因素的变化大都是有规律性的。不过,这种规律性有的比较明显,有的比较隐蔽,有的作用的周期长,有的作用的周期短。变化规律性明显且作用周期长的环境因素,其可测性则较高。 二、宏观环境与微观环境 1.影响企业经营的宏观环境要素包括社会环境、经济环境、技术环境和文化环境。社会环境包括社会的政治、法律、人口、教育等环境因素。政治环境在国内主要涉及政治的稳定性,国家的有关政策及其演变。在我国,特别是由计划经济向市场经济的演变,以及富民政策。在国际,则涉及各国的政治体制,政权更迭及各政党的政策,特别是经济政策。 经济环境是宏观环境中对企业经营具有重要影响的因素。它主要包括:资源的丰瘠及其分布状况;国民经济的发展速度;国家、地区的经济发展战略;通货膨胀率;银行利率;税制与税率;国民收入水平等。就国际经济环境来讲,还包括国际性经济集团,国际贸易关系,经济周期等因素。 —技术环境是影响企业经营宏观诸因素中最活跃的因素。新技术的出现往往会改变产业结构和战略均势。现今技术环境的重要特点是,技术发展以高速度在进行,对产业结构的调整产生了强大的冲击波,企业必须以战略眼光密切注视科学技术前沿的动向和发展趋势。 文化环境也属于社会环境,但是对企业经营具有特殊的意义。文化因素包括人们的特定的社会环境中形成的特定的习惯、风俗、观念、道德准则等,其核心是价值观念。不同社会、不同国家、不同民族的价值观念是有很大差异的,往往会造成一定的文化障碍,忽视这种差异,会导致战略失误。 2.影响企业经营的微观环境要素主要是三个要素。 (l)市场需求因素,比较复杂,包括某一行业市场的容量,顾客的需求偏好,价格弹性,讨价还价能力,以及市场活力等。市场需求既有中间需求又有最终需求,许多需求的满

XX公司近三年生产经营状况分析

关于XX公司近三年生产经营状况分析 集团公司财务: 公司自2011年6月份从基建正式转入生产至2013年10月份止,已历时生产经营了2年半,生产经营状况一直是不如乐观,但为了配合集团公司的整体资本运作,一直在亏损的情况下经营,我们结合集团公司财务对公司进行的内部 审计,将公司三年来的实际生产经营状况汇报如下: 一、主要经济指标完成情况 1、公司主营业务收支情况 三年来,公司累计实现主营业务收入100,983,元,其中(冻品销售71,003,356 元,毛鸭销售21,089,元,其他业务收入(鸭毛、鸭肠)8,890,元。主营业务成本:134,765,元,营业税金及附加:180,元。销售费用:6,254,元,管理费用:12,102, 元,财务费用:6,133,元,营业外支出:100,000元(环保罚款),实现净利润- 58,552, 元,实现净资产收益率:% 详见附表1、2、 湖北收入成本费用分析表1 销售收入表2

二、公司财务状况分析 1、企业财务状况 资产总额:元,负债总额:元,所有者权益总额:元。资产负债率为:XX01% 2、资产分析 流动资产元占总资产元的%,其中包括、固定资产元占总资产的%无形资产 4,215,000元占总资产的%长期待摊费用:元占总资产的%该项费用从基建转入公司开业后一直无法逐月摊入成本。 3、负债分析 负债总额:X3元,流动负债占总负债的100%,经调整,其中:短期借款:为46,149,元占流动负债的%其中:在XX行贷款X万元(2014年2月4日到期),武XX限公司借款:100万,在集团公司借款19,088,元,在XX120万元,在XX借款1,万元及职工集资款163万元,应付及其他应付账款7,649,元占流动负债%(为欠供应商款项),预收账款718,元占流动负债的%(为欠冻品客户款项),应付职工薪酬:1,522,元(为职工工资及农户的代养费)占流动负债的%详见以下表3、4

如何做好经营分析会的完整版

关于如何做好经营分析 会的 集团标准化办公室:[VV986T-J682P28-JP266L8-68PNN]

2015年经营分析会的前期培训资料 为什么要准备今天这个会?因为以往我们在开会的时候存在这样几个问题,不论是基层单位还是机关部室对经营分析会的召开都有不少困惑。今天我们就是要解决问题的,就是做解疑答惑。希望通过今天的会议提高大家的经营分析水平,提高会议质量。在这个过程中,我会借用各单位以往经营分析会上的公开资料做点评,提前说一下,只对事情不对人,如果讲的不对的地方,欢迎会下讨论。 好了言归正传,前期说我们存在很多问题,下面逐项来说: 一、存在什么问题: (一)数据方面 1、还是数据来源的问题。2014年我们做培训的时候说过这个问题,我们分析用的数据,从哪里来大家先想一想可能大家都会想,数据来源于财务。我说,这样的回答是不对的,至少是不准确的。考核数据来以财务数据为准,结算数据以财务为准,是必须的,但是经营分析数据不是从财务来的。为什么这么说?两点:一是财务数据有它的特殊性,有时候它会滞后,比如 XXX公司干了一个很大的业务,只是签了个合同,现在活干到一半了,材料采购是赊账,甲方财务没挂账,那我们的财务数据肯定什么都没有体现。但是我问问大家,这个业务对XXX公司的经营活动有没有影响,肯定有!需不需要分析,必须分析!另外一个原因,我们都在找财务要数据,请问大家:财务的数据来源于哪里?答案很明显,来源于我们各个单位。现在每次开经营分析会,各单位再到财务去要数据,这是明

显的本末倒置。到财务去做的应该是“核实数据”,而不是去要数据。真正的数据来源,是我们各个单位,这一点大家别忘记了。各单位核算员、经营员最是关键,我们单位的每笔收入、每笔支出,我们必须清清楚楚的记录,领导可以不清楚,我们必须清楚。流水账不会记吗收入和支出不会记吗所以,经营分析会搞了这么多年,我们在最基础的数据来源方面就没有搞明白。核算员和经管员必须做的记录、核算和分析的职能没有体现出来。 2、数据不准确。以前XXX经理总是说,一开会各单位说各单位的,经营办说经营办的,基层单位和机关部室的数据都不一致。问题出在哪了?标准不一致,对有的数据,有的人认为该统计,有的人认为不该统计,意见不一致,最后各自表述各自的。今天再给大家强调一遍,考核数据以公司财务为准,分析数据应该是在与财务数据核实无误的基础上,进行分析。比如XXX公司,财务显示收入是100万,XXX公司自己核算的是120万元,去财务一核对,自己还有20万元没有挂账。考核是按照100万考核,分析必须对还有20万元的业务进行分析,说明没有挂账及其原因。 二、分析方面 (一)只定性的讲问题,没有数据支持。 比如某个单位说第三季度存在的问题“一是第三季度,新开拓的 ***业务已开展,但结算未进行;二是社区各三级单位业务***已超原有挂账金额”、“考察了配件市场,在材料管理方面做到了材料、价格货比三家、有效的降低了材料成本”,没有数据支持,两种可能:或许是自己知道数据,没有在报告中体现;或许是我们自己也不知道,只是觉

生产分析及改善建议

一、企业生产诊断。 生产活动贯穿于企业整体的运作之中,无论是经营决策还是各种职能管理,都围绕着企业的生产活动而进行,生产诊断可以从以下三方面来进行。 1、考察企业生产整体能力。 主要考察其生产负荷(是指投产项目某一年度的产品产量与年设计能力之比)的饱和度。包括生产中有没有出现空档的情况;员工、设备、材料是否充分利用等。如出现上述情况则需要研究问题产生的原因。进而找出解决问题的思路和方法。 2、考察企业生产工序能力。 主要考察其生产工序前后匹配的情况。即员工劳动组织是否合理;生产车间班组配备是否均衡等。针对此类问题一定要通过细致的测算,检验生产不匹配达到了何种程度,以确定合适的解决方案。 3、考察企业生产作业环境。目前世界各发达国家的企业都非常重视,给员工提供一个良好的工作环境。良好的生产环境能够使人心情愉悦,提高工作效率。因此对作业环境的检查也是企业生产诊断中的重要环节。它包括生产部门的各种设备工具安排是否合理,工作环境是否干净卫生等因素。 二、生产诊断操作

1、生产基本条件诊断。 企业生产基本条件,包括工程管理、工厂布置、机器设备及厂址选择等内容。企业生产的这些基本条件一般在企业成立之初就已经具备并完善,且较长一段时间内没有重大变化。但随着企业的发展与市场变化,这些条件一旦与生产活动不适应,对生产任务的完成必然会造成直接影响。 2、生产执行工作诊断。 产品质量是客户最关心的问题之一,企业生产执行过程中,产品的品质管理、产品生产各阶段的检验就成为企业生产中最重要的环节;其次,生产工艺流程、工序生产能力的平衡等因素都不同程度决定着企业的生产能力。以上种种因素互为联系不可分割,在企业生产能力诊断中要逐一进行分析,并根据这些因素存在的问题而提出改善意见,使企业各项生产执行工作中提高生产能力。 3、生产人员诊断。 对人的诊断正是从企业生产组织结构的分析、对生产管理人员和生产操作人员整体素质的分析中得出企业目前生产组织结构和人员素质结构的相关信息,并提出改进方法。 4、生产辅助工作诊断。 仅靠生产职能管理部门或者生产车间还不能够全面、顺利地完成企业生产活动,他需要相关职能部门和人员进行配合(如企业的安全卫生

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