2009七台河黄页

(完整版)建材销售方案

市场营销方案 一、构想：为更好的利用公司的矿山资源，扩大公司在海南砂石骨料建 材领域的影响力，打开销售市场，尽快汇报股东，经公司董事会决策，成立营销中心。 二、目的： 1、整合公司现有资源，组建营销队伍规范公司业务流程，摸清周边市场， 拜访客户。 2、了解砂石骨料的市场价格，（小于5MM、5----10MM、10---20MM、 10----30MM、20----40mm），建立起企业自己的产品价格体系。 3、制定一份正规的销售合同，初步建立起市场竞争战略，逐步树立公司 的品牌和形象，提升公司在砂石骨料行业的竞争力。 4、按照每条线每小时生产800吨，每月30万吨产量，如果年底前能生 产4个月，产量达到120万吨，全部销售完，销售额达到6000多万左右。 三、周边石场、商砼站状况分析： 1、在陵水周边有影响的石场是： 华艺石场、三才石场、石子岭石场、保亭石场、嘉德兴盛。 2、周边商混站有;源丰商砼，恒宝商砼，海南省陵水三合利混凝土有限 公司, 三亚达华混凝土配送有限公司. 3、周边石场规模小，每个石场满负荷日产1000----2000吨左右，砂 石质量较好，销售附近县城及周边市场。一个商砼站每月混凝土产量

大约在3—4万方左右，骨料使用量每月大约2万吨左右。 4、商砼站结款方式是：与石场签订1000万材料款结算一次或50万元 材料款结算一次，供求双方可以商谈达成协议。 四、价格调查： 1、片石出厂价：38---40元/吨 2、骨料出厂价:45元/吨（不同规格骨料价格差别不大，可以根据用量大 小进行商谈） 五、营销人员组织架构及职责： 1、营销总监：1名 (1)、制定公司营销战略，竞争策略，销售指标，市场价格体系。 （2）、对公司下达的销售任务指标以及营销部门管理制度全面执行实施。 （3）、对公司营销工作进行计划分配与安排。 （4）、开发陵水周边的砂石骨料市场，负责与客户之间保持良好的

家居建材卖场商业运营管理手册1.doc

家居建材卖场商业运营管理手册1 家居建材卖场商业运营管理手册 2016-06-24 最新的行业咨询、热门的焦点话题、犀利的专家观点、及时的品牌动态。。。在这里读懂商业地产，从这里融入商业地产圈；在谈笑风生中显露诙谐与智慧，在观点交锋中透射犀利与思想。我们致力于做商业地产全产业链的流通管道和实现共赢的纽带。好东西要与大家分享，请点右上方蓝色“商业地产峰言锋语”关注、分享、共赢！ 欢迎加入绝对没有商业地产行业全产业链以外的非行业人的商业地产联盟（SACCE联盟）及通讯录，(仅限房地产行业投资发展、策划、营销，商业地产策划、营销、招商、运营，商家及拓展人士、以及媒体人士、建筑设计、广告公司等关联行业（关联行业需总监以上级别）等行业朋友加入，申请时必须填写公司全称、真实姓名、职位、电话等信息，谢谢) 第一章：运营工作范畴及工作职责 【1】运营概念 运营简而言之是整个商城的运作和经营管理，运营的基本特点是细致、标准、效率、协作、创新。细致性指营运的很多工作是非常烦琐细致的小事，而又非常重要，并且这些工作又须立即处理。标准性是指营运的流程与规范是要严格执行的，不论谁来做，在哪里完成，都一样执行公司的营运标准。效率性是指营运

工作完成要高效率，一方面营运工作不是分割的，任何一个环节出了问题都会影响其他环节，甚至严重时会导致恶性循环；另一方面营运具有很强的时间性，错过最佳时间，则无以补救。协作性是指团队的作业，营运的工作是要各个部门、全体员工共同参与才能做好，只有所有员工都能有意识自觉工作，营运的良好水准才能长久维持。创新性是指营运的最终目标是营造一个不断变化、吸引人的购物气氛， 创造良好的商城销售业绩。标准化、规范化的管理是衡量营运是否有效运转的重要指标。 【2】运营部工作范畴 商品进入店铺后，对整个商城或店铺销售的整个运营过程进行管理。运营部是商城面对商户提供服务的窗口，是重要的枢纽性职能部门，以优质的服务态度和业务水平保证商户的经营、服务等工作按程序化进行。具体职责如下： 1、负责协调签约商户进场收铺、二次装修手续的办理及验收、开业手续的办理及商户撤店手续的办理； 2、负责商户展示形象及商户员工礼仪形象的监督和提醒，必要时根据《商户管理手册》规定给予相应处罚； 3、负责商城公共区域保洁和安保工作的监督和检查，对保洁、安保公司或其员工工作中的违规和不当行为加以制止； 4、负责现有商户续租工作； 5、负责场内广告位出租及维护监管工作；

小学语文四年级下册关联词讲解汇总

关联词有两种： 一种是由词组成的关联词，如“那么”、“因而”等； 另一种是由两个或两个以上的词而形式的关联词，如“因为……所以……”、“即使……也……”等。 常用关联词分类： 1 并列关系：概念：各分句间所表示的意思、事件或动作是并列平行关系，有的分句分别说 明描述几种情况，有的分句表示相对相反或同时发生的几种情况。 ……又……又…… ……一边……一边…… 例：弟弟一边唱歌，一边跳舞。 ……有时……有时…… ……一会儿……一会 儿…… ……既……又…… 例：李老师既会拉小提琴, 又会吹笛子。 ……也…… 例：爸爸不抽烟, 也很少喝酒。 有的……有的，一方面……一方 面，有时候……有时候， 那么……那么，既……又，也，又，还，同时。不是…… 而是、是……不是……。2 承接关系概念：各分句表示连 续发生的事情或动作，分句有先后顺序。 ……一……就（便）…… 例：我一做好 功课, 便到球场踢球。 ……首先…… 然后…………便…… ……於是…………才…… 例：哥哥拟好作文大纲, 才打 草稿。……接著…… 3 递进关系： 概念：由两个有递进关系的分句组成，后一分句在意思上比前一分句更近一层。 ……不但……而且…… 例：地球上不但有氧 气，而且还有氮气。 ……不仅……还…… 例：博尔特不仅夺得了金牌，还打破了世界纪 录。……不但不

……反而…… …… 连……也…… ……何况…………甚至…… 不但 (不仅、不只、不光)…… 而且 (还、也、又、更)， 4 选择关系：概念：分句所说的事情不能同时并存，而是要从 中选择一项。 ……不是……就是…… 例：我们下课不是跳橡皮 筋，就是踢毽子。 ……宁可……也不…… 例：我宁可给老师责罚, 也 不说谎, 隐瞒真相。 ……还是…… 例：饭前吃水果好，还是饭后吃水 果好？ ……与其……不如…… 例：与其浪费时间，不如做些有意义的事。 是……还是，或者(或、或是)……或者(或、或是)，不是……就是，要么(要就是)……要么(要就是)。5. 转折句。后一个分句与前一个分句的意思相反或相对，或部分相反。前一个分句提出一 种情况，后一个分句不是顺着前一个分句意思说下去，而是转到相反的意思上去，这种关系的复句叫转折复句。如：虽然天气已晚，但是老师仍在灯下伏案工作。 常用的关联词语有： 虽然……但是……、尽管…… 可是……、 ……然而……、…… 却……等。 6 假设关系：概念：偏句提出假设，正句说明在这种假设情况下 产生的结果。 （1）如果(假使、假如、要是、倘若、要是)……就(那么、那、 便)。如果引出 的假设与正句结果一致。 如果……就…… 例：如果明天天气好，我们就举 行升旗仪式。 假使……便…… 例：即使成绩再好，你也 不能自满呀﹗ 要是……那麼…… 例：要是你不听爸爸的劝告, 那麼定会闯祸。 （2）即使(就算、就是、哪怕、纵使)……也(还 是、仍然、还)。即使引出的结 果与正句结果不一致。如果……就…… 例：如 果明天下雨，运动会就不举行了。 即使……也……

建材终端门店提升业绩秘诀大曝光!

建材终端门店提升业绩秘诀大曝光！ 成交率，是指导购员实际成交的人数除以接待的人数。往往很多终端成交率提不上来，从而导致店面的业绩很难提升，这是很多终端销售人员比较头痛的问题，也是很多经销商十分困惑的问题。其实要做好终端销售，店面销售人员要掌握三个方面：流程、话术、道具这三个方面做好了，相信业绩一定能节节高升。 通过跟终端建材导购员聊天，时常会听到导购员抱怨自己接待了很多客户可是真正成交的很少;也有导购员抱怨有一个客户跟他介绍了很多产品，可是到最后顾客说产品是好，可就是太贵了，最后还是选择离开;也有导购员抱怨很热情的接 待客户，可是从接待到最后离开，客户一句话也不说，面对这样的顾客，真是拿他们没辙。 出现这一系列问题的原因是终端导购员对终端销售流程没有很好的掌握，不清楚不同的阶段面对不同的顾客应该做些什么事情才能稳住顾客，下面笔者就终端销售模式的流程进行简单的分享。运动员在比赛之前都要进行一些简单的热身运动，让自己的相关肢体能得到相应的预热，避免在接下来的剧烈运动中不小心受伤，同时简单的热身运动也能缓解运动员内心的压力。作为销售人员来说，销售之前同样也要做足准备。 一、等待(准备)阶段 销售流程的每一个环节对销售促进都是非常有帮助的，两个不同的人在同样的地点经常会有天壤之别的业绩，做得好的那个人往往是很细致认真的把握好每个环节。那么作为销售流程的第一个环节，导购员可以做什么呢? ①打扫卫生：每天结束营业的时候，可能急着下班，经过一天的工作，很多地方都会有灰尘或者有的产品被用于演示没来得及还原，这个时候就可以把店面的卫

生打扫一下，把产品进行调整和归位，因为店面的卫生状况会直接影响着产品的档次，我不知道各位去购物的时候会不会有习惯去触摸货架或商品，我会去接触这些东西，倘若我的手上能摸上灰尘，那么对这个品牌的好感马上会大打折扣，可能就会放弃购买。因此每个细节都可能会影响着顾客的买单 ②调整形象和心情：对于一个人的第一印象效应，我相信大家都有所体会。如果对一个人的第一印象已经确定了在未来要想去改变，估计付出很多努力也不见得有所好转。作为销售人员，顾客对你的第一印象同样决定了最终会不会选择购买你推荐的产品，因此在销售之前，要对自己的仪容仪表进行整理，以一个清新整洁、精神饱满的状态去迎接顾客。 除了仪容仪表需要整理之外，销售人员的心态也是很重要的，可能有很多导购员在过去的时间内成交率很低，公司压力又很大，内心越来越急躁，导致在讲解的过程中很容易激动，顾客对于导购员的状态是能轻易感受到的。如果导购员内心过于急躁的话，这样的情绪会带给被接待的顾客，这样可想而知最终的结果会是怎么样了。因此在销售开始之前，要梳理好自己的心情，调整好自己的心态，以一个平和的心态面对新的一天，相信一切都会美好的。 ③准备道具：经常去拜访终端会发现销售业绩比较好的品牌、销售业绩比较好的导购员，他们终端用于销售的演示道具也好，辅助销售的道具也都会非常齐全，从这些可以看出要做好销售，除了销售人员具有很好的口才之外，还要借助一些能帮助自己销售的道具，因此销售开始之前，必须对销售时要用到的道具进行准备，往往碰到一些导购员在销售的过程中很慌忙的东找西找，要用到的某个道具就找不到了，这样给顾客的感觉不细心，如果是要求很细致的产品，我想顾客肯定会犹豫是否要购买了，这样流失顾客的机会就会加大，因此销售前必须要做好道具的准备工作。 ④熟悉话术：销售业绩好的销售人员会有一个很典型的特征就是善于总结和分析，很多导购可能还停留在昨天接待几个顾客都没有成交抱怨中。而没有去总结

某家居建材商场开业活动方案

年代整体家居体验馆开业促销活动 策 划 方 案 编制人：曾毅力 审核单位：年代整体家居体验馆 审批单位：巴郡民俗文化传播有限公司 日期：2016年4月18日 巴郡民俗文化传播有限公司

一、活动目的： 力争将年代整体家居体验馆品牌在该市场的认知率达到90%以上 传播年代整体家居体验馆地址和相关详细信息 吸引人气，促进销售，特别是开业当天上量 年代整体家居体验馆开业契机，抢占5月销售 传播‘一站式’及‘整体家居销售’愿景 二、活动时间：4月20日至5月8日（暂定） 三、主题方案 年代整体家居体验馆势进驻奉节超大规模行业核心为您保价护房 5.1盛世启航过千万的投入过百万的优惠这阵容才叫开业！ 一个千万人关注，百万家庭选择的品牌 一个致力于提供“一站式”家居服务的品牌 更省时，更省心，更省钱——年代整体家居体验馆！ 四、开业承诺 彻底裸价全年保价差价十倍返还 活动期间，全场商品一了降到底，明码标价（统一惠民开业价），保证当天所购买产品全年最低价，否则10倍退还差价，保证产品优质量，并保证完善的售后报务。 五、活动核心： 六、促销亮点： 活动一： 活动二：免费送全屋装修设计

活动三：财富倍增预存50抵100现金使用预存500抵1000现金使用 提货券办理时间：即日起即可办理，数量有限消费者欲购从速 提货券使用时间：12月4日—12月6日 办理地点：一楼门口处 1、消费者凭身份证即可参与财富倍增活动，预存50元获得100代金券一张，预存500元获得1000 代金券一张（每人最高限10张）。 2、开业期间，购家具建材产品，成交价基础上单笔每满2000元直接使用100代金券一张，单笔 每满5000元直接使用1000一张，以此类推上不封顶。 提货券使用细则 1、使用“代金券”，不可拆拼单，成交价基础上单笔每满2000元直接使用100元代金券一张； 使用“代金券”，不可拆拼单，成交价基础上单笔每满5000元直接使用1000元代金券一张； 2、“代金券”不记名、不挂失、不找零、不兑现； 3、“代金券”需加盖XXX家居财务章方为有效，请购买顾客购买时仔细查看印章； 4、买断品、特价品不可使用； 5、若顾客使用“代金券”发生退换货，则仅退还“代金券”实际付现金额部分，“代金券”增值 部分不予退还； 活动四：早抢购晚折扣开业狂欢终极引爆《开业宝典》手册尊享 1、早抢购 时间：12月5日—12月6日，每天11:00 地点：商场内； 凭《开业宝典》“早抢购”特权券即可参与100元商品抽取活动； 早抢购流程： 1）持《开业宝典》及身份证至商场兑换当天“早抢购”特权券一张，并加盖活动领取章，每人仅限领取一份，一人持多张提货券无效； 2）将“早抢购”特权券抽奖副联投入“早抢购”抽奖箱中； 3）顾客完整填写“早抢购”特权券（姓名、电话、小区）并妥善保管顾客联，遗失不补； 4）“早抢购”抽取前十分钟，奖箱停止投放奖券。 5）顾客可提前到店面咨询预想购买的产品，“早抢购”商品不免费提供送货、安装服务；如无质量问题，不接受退换货。

小学生常用关联词大全(分类,附习题)

小学生常用关联词 关联句分为8种类型： 1并列句。各分句间的关系是平行并列的， 如：“这衣裳既漂亮，又大方。” 常用的关联词语有：又……又……、既……又……、一边……一边……、那么……那么……、是……也是……（不是）、不是……而是……等。 2承接句。各分句表示连续发生的事情或动作，分句有先后顺序， 如：“看了他的示范动作后，我就照着样子做。 常用的关联词语有：……接着……、……就……、……于是……、……又……、……便…… 3递进句。分句间是进一层的关系， 如：“海底不但景色奇异，而且物产丰富。” 常用的关联词语有：不但（不仅）……而且……、不但……还……、……更(还)……、……甚至……等。 4选择句。各分句列出几种情况，表示从中选出一种， 如：“我们下课不是跳橡皮筋，就是踢毽子。” 常用的关联词语有：不是……就是……、或者……或者……、是……还是……、要么……要么……、宁可（宁愿）……也不……、与其……不如……等。 5转折句。后一个分句与前一个分句的意思相反或相对，或部分相反。 如：“虽然天气已晚，但是老师仍在灯下伏案工作。” 常用的关联词语有：虽然……但是……、尽管……可是……、……然而……、……却……等。 6因果句。分句间是原因和结果的关系， 如：“因为这本书写得太出色了，所以大家都喜欢看。” 常用的关联词语有：因为(由于)……所以……、……因而(因此)……、既然……就……、之所以……是因为……等。 7 假设句。一个分句表示假设的情况，另一个分句表示假设实现后的结果。如：“假如明天下雨，运动会就不举行了。” 常用的关联词语有：假如……就……、即使……也……等。

8条件句。一个分句说明条件，另一个分句表示在这一个条件下产生的结果，如：“只要我们努力，成绩就会不断地提高。” 常用的关联词语有：只要……就……、无论（不管、不论）……也（都）……、只有……才……、凡是……都……、除非……才……等。 一、填关联词。 1．我们要组织到公园参加游园晚会，你不去，他（）不去。 2．天安门广场西侧的人民大会堂（）高大，（）庄严。 3．我问小刚：“你（）参加美术小组，（）参加航模小组？” 4．小刚让我猜他参加了什么兴趣小组，我说：“（）美术组，（）航模组。” 5．（）他不一定能来，我们（）要通知他。 6．这里的花（）很多，（）没有奇花异草。 7．鲁迅先生（）爱惜自己的时间，（）爱惜别人的时间。 8．我们（）可以看见铁丝网和胸墙，（）可以看见火力点，（）连敌人讲话都听得见。 9．（）天气很冷，爷爷（）要坚持早锻炼。 10．（）我们现在不好好学习，将来（）不能担当起建设祖国的重任。 11．很多同学在实践中体会到，（）多读多写，作文（）会有进步。12．（）困难有多大，我们（）能克服。 13．（）他热情地为同学们服务，（）受到同学们的好评。14．（）你答应找小兰一起去看画展，（）应该准时去找他。 15．刘胡兰（）牺牲自己的生命，（）说出党的机密。 16．放学后，我们（）在街上乱跑，（）回家读一读课外书。17．我（）知道这件事情，（）并不了解事情的全过程。 18．（）你去，（）他去，总得有一个人去。 19．他（）牺牲自己，（）暴露党的组织。 20．同学们（）走着，（）谈论着。

网络营销作业-认识网络黄页

认识黄页服务 一.所谓“网上黄页”，就是将传统黄页搬到网上，利用互联网为载体，在网上发行、传播、应用的电话号码簿。但“网上黄页”不是传统黄页的翻版，其内容更广泛，服务功能更多样化。它有传统黄页所无法比拟的优势。目前它同114电话查号台，传统黄页共同成为城市电话号码查询的三大查询方式。今后从其发展方向看，它将会从三大方式中脱颖而出，成为人们查询电话号码、获得客户信息的最理想的查询工具。黄页目前按照效果分为两种类型：1、免费注册的普通型商家黄页，该类型除了不能在商家黄页首页和相关页面有推荐显示的机会外，具有商家黄页的所有其他功能。2、收费服务的推广型黄页。可以在网站首页、黄页首页、黄页分类页等位置突出显示，增加商机。黄页按照区域性也可以分为两种类型：1、有全国性市场的战略专业化的黄页网站（次黄页在要做全国市场的商家可以去做，帮助推动，商业发展以及地方文化）2 、有针对地方性市场的黄页，这是一般的地方门户型网站推出来的，是针对，地方商家推出来的。可以在同城有一个网络身份证。便于市民查询。 二.1 方便中国企业在欧洲抢占先机，提早联系到欧洲的产品需求者，提高效率。2 因为只有加强合作才能提供更好的黄页和好的宣传，结果是一样的，因为都加强了合作，信息共享。3 提供的这些常用工具会吸引点击量，为自己的旅游提供宣传服务。根据用户的基本信息不同，山水旅游网站特地将登陆方式设为个人会员登陆，企业会员登陆与导游会员登陆，为不同的登陆客户提供不同的服务，可以提高服务效率与质量。该网站分别提供了企业同行　旅游名片　城市指南　主题旅游　新闻资讯　旅游地图　精彩图库　游记攻略　旅游常识　旅游网址　问吧　相约　导游　博客等服务，酒店和机票的预定流程是否便利，黄页服务与购物车结合使得消费者更加方便的进行网络购物。我认为该黄页网站对信息的查询和搜索是给方便浏览者使用，包含了企业和产品服务的基本信息。

2016年家居建材城年度营销方案范文

2016年家居建材城年度 营 销 方 案 审核人：XX家居建材城 审批人：XX家居建材城 编制人：卓道企业管理咨询有限公司

目录 ■背景分析■市场定位■氛围布置■营销方略■广告支持

一、背景分析 1·1、XX家居建材城终端销售市场发展： XX家居建材终端消费市场的发展，经过了三个阶段的发展，第一阶段：2011年10月之前，宝清地区围绕“老市场“、”二道街东段“、”金帝雅居-太峔“三个地段形成了松散的自发式市场。由于条件所限，存在着经营秩序乱、经营环境差、经营场地小、经营产品杂、经营理念落后等问题。第二阶段：2011年10月，XX家居建材城登陆宝清，做为宝清第一个专业家具建材终端销售市场，试图通过把先进的经营理念融入宝 清地区家具建材行业，将家居一站式消费模式成功导入，使家具建材终端销售朝良好 的方向发展。但由于种种原因导致广告投入的夭折及促销力度的不够，使其没有站稳 市场。；第三阶段：2013年年末开始，“XX家居建材城”重新启用新的运营团队， 重新整合资源，利用广告宣传，及促销活动的支持，将使“XX家居建材城“朝着一个良好的方向发展，经过对整个外部环境及市场本身的分析，我们认为，该地区作为一 个40万人口的小城，竞争的结果是：专业集中的家居建材市场最终只会有一家。所以，我们的目标，不是做第一，而是做唯一！ 1·2、市场分析 为了适应家具建材消费者的需要，家居建材市场近几年来的发展速度非常快，门店越 来越多，规模也越来越大，它们各有其长，但其弱点或缺陷也十分明显，主要有以下 几点： 1·2·1 没有形成高程度的专业化市场，各市场门店各自为战。营销没有力度，宣传未能科学 有效的进行。资金实力不雄厚，导致营销活动未能及时有效的开展。 1·2·2 国内一线家具建材品牌少，大品牌占比低，这一点也与城市飞速发展、经济迅速提高，装修需求日益高端化的宝清不相匹配； 1·2·3 售后服务简单（其服务远远逊色于百货、家电等服务行业），这一点更是家具建材门 店及经销商的致命伤；

个完美的家居建材商场促销活动方案

家居建材商场促销活动方案方案一、交10元送1000元 X月X日-X日期间，凡在*****，预存10元可认购1000元现金卡一张。在“活动”期间购物，享受商场所有优惠基础上，单笔实际付款金额满2000元可减200元。 活动规则： ◆请凭本人有效身份证在1楼总服务台办理预存手续； ◆本活动每位顾客仅限办理一张现金卡。 ◆现金卡数量有限，办完为止。 注意事项： ◆本活动现金卡由客服部负责发放。 ◆预存现金由财务部安排人员进行收取。 ◆办理登记时，请详细登记顾客姓名、身份证号、联系方式、顾客签字。 ◆本活动内部员工及导购人员禁止参与 流程：收取10元现金—开具收据—登记资料--发放现金券—结束 方案二、全场建材5折起，折后满2000接200元现金卡，再送200。 活动期间凡在商场购物，折后（成交价）满2000元接200元现金卡，再按实际付款金额满1000元送200元（灯饰抵扣券）。 1、?在X月X日-X日期间，全场购物，“折后”实付金额满2000元接200元现金卡，满4000元接400元···以此类推，上不封顶。 2、折后减现实际付款金额满2000元，再送200元灯饰抵扣券，满4000送400，最多送1000元封顶。（灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电不参加送券） 本券仅限购买灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电，满1000接一张，抵200元，2000接二张抵400元，单店限接5张封顶。 活动规则： ◆请凭*****《缴款单》、《商品买卖合同》在1楼总服务台参与本活动；

◆缴纳定金或全款均可参加本活动，同一顾客当日在不同专卖店多次购物，其购物 金额可累计； ◆本活动实行累计制，购物票据可累加，订金可参加活动。 ◆本活动特价、样品、团购商品不参加。 1000元现金卡使用说明： ◆现金卡为印刷品，由企划部统一印制，加盖*****财务章有效。 ◆本卡仅限本商场指定专卖店内使用，商场统一收银时出示本券 ◆现金卡在顾客购买商品时，在实际成交价基础上，单笔满2000元用1张，冲抵200元现金，满4000用2张，抵400元，以此类推，1000封顶。（特价、样品、尾款除外） ◆本现金卡不找零、不兑现，仅限购买商品时抵现使用。 ◆使用日期：X月X-X日，过期作废 200元抵扣券注意事项 ◆200元抵扣券为印刷品，由企划部统一印制，加盖财务章有效。 ◆由客服部负责发放，发放时需记录缴款单号、购物金额及专卖店，并请顾客签字； ◆发放前应在顾客缴款单上加盖“券已发”章； ◆本券使用时，仅限购买灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电四个类别商品，满1000接一张，抵200元，2000接二张抵400元，单店限接5张封顶。 ◆使用日期：X月X-X日，过期作废 ◆本活动费用承担： A1000元现金券由商户全额承担 B200元灯饰抵扣券费用由商户全额承担。 方案三、满额就送空调、冰箱、iPad等豪礼 活动期间，凡在*****累计消费满以下金额即可到总台兑奖处，领兑相应奖品： 累计实际交款金额满5000元即可获赠精致台灯一个(110元) 累计实际交款金额满10000元即可获赠品牌空调扇一台(500元) 累计实际交款金额满30000元即可获赠品牌洗衣机一台(1200元) 累计实际交款金额满60000元即可获赠品牌冰箱一台(2300元)

黄页服务

黄页服务 实验一：中国电信黄页的信息查询方式对比 实验目的：对比中国电信黄页提供的两种信息查询方式，了解两种查询方式的利弊。 实验内容：分别用关键字和分类查询两种方法查询上海市的餐饮业的快餐，对比哪个便利些。比较搜索结果企业的排名是否一致。 实验步骤： 1.在技能训练-黄页服务中，打开中国电信黄页。如图1-1 图1-1 2.关键字搜索“上海的餐饮业”。如图1-2 图1-2 3.查看搜索结果。如图1-3

4.分类搜索“上海的餐饮业”。如图1-4 5.查看分类查询结果。如图1-5 图1-5

讨论思考： 1、关键字搜索和分类查询那个更方便？ 2、为什么两种不同的查询方式，结果会不同？ 3、根据黄页行业分类栏目及具体内容的介绍，考虑黄页服务与供求信息平台在行业分类介绍、目的、功能方面的区别与联系，各能达到怎样的营销目的？ 实验二：山水旅游黄页的行业特点分析 实验目的： 1、了解山水旅游黄页的行业特点； 2、了解山水旅游黄页的服务特色； 3、明确哪些服务是不正确的，违规的； 4、了解山水黄页的会员分类制度； 实验内容： 1、查看山水黄页各个栏目的内容。 2、使用酒店和机票预订功能。 3、查看旅游签证的详细信息。 实验步骤： 1、打开营销技能训练—黄页服务—山水黄页。如图2-1 图2-1

2、查看企业同行。如图2-2 图2-2 提示：这个栏目分为“联盟会员推荐”和“同行报价询价”为什么要这样分类，右方提供了新登陆企业这样对企业和网站各有什么好处？ 3、查看旅游名片栏目。如图2-3 图2-3 提示：这可是名副其实的（名片），为什么会用这种方式进行展示。右边“诚信会

建材销售终端营销技巧

建材销售终端营销技巧 建材销售的主要特点分以下几点： 1 、建材功能型、半情感型、一次性投入型、耐用消费品！2、普遍外行的消费者面临着一次性集中性的消费，在消费心理上呈现爆发性消费特征。3、一次性投资商品机会风险使消费者最终超支4、冷关注型终端对价格比较模糊5、消 建材销售的主要特点分以下几点： 1、建材——功能型、半情感型、一次性投入型、耐用消费品！ 2、普遍外行的消费者面临着一次性集中性的消费，在消费心理上呈现爆发性消费特征。 3、一次性投资商品——机会风险使消费者最终超支 4、冷关注型终端——对价格比较模糊 5、消费者普遍不懂行——销售人员更要显出专业性和流畅性 6、具有一定的情感型——销售人员一定要强化品牌附加值 7、大多数顾客不懂家装——销售人员要成为家装顾问 建材是一个比较特殊的行业，说它特殊，是因为建材消费比较特殊，它与一般的日用快消品和家电等产品购买都不一样，应该说绝大多数建材都是理性消费品而非感性消

费品，并且由于房屋作为不动产的特性，而建材又是紧紧围绕着房产的伴生耐用消费品，因此在消费的时候就呈现出非常典型的不动性消费特征，我们可以戏称为“超耐用消费品”消费。也就是说，一般人的建材消费一旦形成购买了，买到了家里，那么不到万不得已，是通常不会轻易更换的。甚至直到这个房屋易主才会重新装修。如：转手销售、搬迁、儿女婚事重新装修等等。 同时，从行业渠道特征来看，建材这个行业本身又具有非常明显的杂糅共存现象。也就是一个相对比较独特的行业，在传统的领域里面又能够创新，在创新的同时又显示出非常传统。比如拿北京来说，大型专业超市卖场如百安居、家世界、东方家园；大型专卖店或店中店的店面租赁形式如居然之家、蓝景丽家；还有街边小店的形式如四惠建材市场、和平里建材一条街等等。三种渠道终端形式同时共存，这一点要比快速消费品和家电等成熟行业表现得更为丰富。比如快消品渠道终端目前大多是大型超市和街边小店共存，北京的家电则更主要是大型超市。都很少像建材这样丰富多彩。 为什么会存在这样非常矛盾的现象呢？建材的高端业态目前做的非常好，甚至比家电还好；另外建材又普遍存在街边店，如一个大卖场里面出现一个批发市场，一个高端业态和一个最基层的业态共存的现象。就拿北京来讲，北京周边，尤其是南三环、西三环、西南三环，东南三环，甚至包

家居建材市场运营管理市场

家居建材市场运营管理市场

目录 ■背景分析■市场定位■氛围布置■营销方略■广告支持

一、背景分析 1·1、XX家居建材城终端销售市场发展： XX家居建材终端消费市场的发展，经过了三个阶段的发展，第一阶段：2011年10月之前，宝清地区围绕“老市场“、”二道街东段“、”金帝雅居-太峔“三个地段形成了松散的自发式市场。由于条件所限，存在着经营秩序乱、经营环境差、经营场地小、经营产品杂、经营理念落后等问题。第二阶段：2011年10月，XX家居建材城登陆宝清，做为宝清第一个专业家具建材终端销售市场，试图通过把先进的经营理念融入宝清地区家具建材行业，将家居一站式消费模式成功导入，使家具建材终端销售朝良好的方向发展。但由于种种原因导致广告投入的夭折及促销力度的不够，使其没有站稳市场。；第三阶段：2013年年末开始，“XX家居建材城”重新启用新的运营团队，重新整合资源，利用广告宣传，及促销活动的支持，将使“XX家居建材城“朝着一个良好的方向发展，经过对整个外部环境及市场本身的分析，我们认为，该地区作为一个40万人口的小城，竞争的结果是：专业集中的家居建材市场最终只会有一家。所以，我们的目标，不是做第一，而是做唯一！ 1·2、市场分析 为了适应家具建材消费者的需要，家居建材市场近几年来的发展速度非常快，门店越来越多，规模也越来越大，它们各有其长，但其弱点或缺陷也十分明显，主要有以下几点： 1·2·1

没有形成高程度的专业化市场，各市场门店各自为战。营销没有力度，宣传未能科学有效的进行。资金实力不雄厚，导致营销活动未 能及时有效的开展。 1·2·2 国一线家具建材品牌少，大品牌占比低，这一点也与城市飞速发展、经济迅速提高，装修需求日益高端化的宝清不相匹配； 1·2·3 售后服务简单（其服务远远逊色于百货、家电等服务行业），这一 点更是家具建材门店及经销商的致命伤； 1·2·4 市场的各大小品牌广告宣传参差不齐，公关活动几近空白，促销手 段更是贫乏、单调，导致人气严重不足； 1·3、XX家居建材城市场分析 XX家居建材城是第一个专业程度很强的，集家具、建材于一体的家居终端销售市场，科学的管理模式、全新的消费理念、专业的管理 人员、点对点的广告促销等，将会在家居建材终端销售市场一直占 据着领导地位。 具体来说，XX家居建材城有以下几点优势： 1·3·1

常见的八种关联词类型

关联句分为8种类型： 1并列句。各分句间的关系是平行并列的，如：“这衣裳既漂亮，又大方。” 常用的关联词语有：又……又……、既……又……、一边……一边……、那么……那么……、是……也是……（不是）、不是……而是……等。 2承接句。各分句表示连续发生的事情或动作，分句有先后顺序，如：“看了他的示范动作后，我就照着样子做。 常用的关联词语有：……接着……、……就……、……于是……、……又……、……便……等。 3递进句。分句间是进一层的关系，如：“海底不但景色奇异，而且物产丰富。”常用的关联词语有：不但（不仅）……而且……、不但……还……、……更(还)……、……甚至……等。 4选择句。各分句列出几种情况，表示从中选出一种，如：“我们下课不是跳橡皮筋，就是踢毽子。” 常用的关联词语有：不是……就是……、或者……或者……、是……还是……、要么……要么……、宁可（宁愿）……也不……、与其……不如……等。 5转折句。后一个分句与前一个分句的意思相反或相对，或部分相反。如：“虽然天气已晚，但是老师仍在灯下伏案工作。” 常用的关联词语有：虽然……但是……、尽管……可是……、……然而……、……却……等。 6因果句。分句间是原因和结果的关系，如：“因为这本书写得太精彩了，所以大家都喜欢看。” 常用的关联词语有：因为(由于)……所以……、……因而(因此)……、既然……就……、之所以……是因为……等。 7 假设句。一个分句表示假设的情况，另一个分句表示假设实现后的结果。如：“如果明天下雨，运动会就不举行了。” 常用的关联词语有：如果……就……、即使……也……等。 8条件句。一个分句说明条件，另一个分句表示在这一个条件下产生的结果，如：“只要我们努力，成绩就会不断地提高。”

行业分类-黄页

? 国家机关 ? 党政机关 ? 外国政府、社会团体驻沪机构 ? 社会团体 ? 监督、投诉及热线电话 ? 新闻出版业 ? 广播电视业 ? 图书、音像制品销售业 ? 文化艺术业 ? 公众文化活动 ? 影视业 ? 教育事业 ? 体育事业 ? 医疗、卫生事业 ? 医药及医疗器械业 ? 保健品 ? 科学研究及技术业 ? 高新技术产业 ? 技术监督检测 ? 开发区 ? 保税区 ? 企业管理机构 ? 财税、工商、物价管理 ? 金融、保险业 ? 投资业 ? 租赁业 ? 贸易业 ? 外事服务 ? 邮政 ? 电信 ? 互联网服务 ? 交通运输业 ? 物流业 ? 交通运输设备业 ? 公用服务事业 ? 城市建设业和管理业 ? 环境保护业 ? 房地产业 ? 旅游、宾馆 ? 休闲娱乐业 ? 餐饮业 ? 宠物、花鸟 ? 文教、娱乐、体育用品业 ? 工艺美术品、礼品业 ? 咨询服务业 ? 广告、公共关系、形象设计 ? 展览业 ? 采购 ? 造纸印刷包装业 ? 食品、粮油业 ? 副食品、农副产品及菜场业 ? 纺织业 ? 服装鞋帽及皮革业 ? 百货业 ? 净水 ? 钟表眼镜业 ? 商场、酒店、厨房设备用品业 ? 自行车、助动车业 ? 缝纫设备业 ? 五金交电、电器业 ? 通讯设备业 ? 电子计算机 ? 自动化设备、仪器仪表及衡量器业 ? 光学仪器、照相器材业 ? 建筑、安装、装潢业 ? 建筑材料业 ? 玻搪陶瓷业 ? 木材、家具业 ? 五金、模具磨具、金属材料及制品 ? 冶金冶炼业 ? 金属表面处理、标(表)、招牌 ? 机械设备业 ? 动力、电力、机电设备 ? 通用零部件业 ? 航天工业 ? 化学化工业 ? 日用化学品工业 ? 物资供销 ? 日用品调剂、物资回收业 ? 社区管理 ? 家政服务 ? 日常生活服务业 ? 公共福利事业 ? 农业 ? 外商驻沪机构 ? 殡葬业 ? 工业服务业 ? 社会服务业 ? 连锁加盟业

建材终端销售人员培训大纲

建筑材料终端销售人员 培训大纲 客户关心的问题： 1、价格 2、安全 3、舒适性 4、后期费用 5、售后/服务 6、品牌 第一讲概述：地暖行业 什么是地暖? 地暖与其他采暖方式的差异与优劣势? 1、地暖现状 2、地暖发展 3、市场情况 4、暖通公司 5、我方优势 第二讲：工作开展 1、展业策略：铺垫为先—循序渐进；重点为主—精准突破 2、设计路线：效率最高、效果最高 3、展业装备：公交卡、样品、画册（有平板更佳）、表单（空白纸、合同、收据）、笔、计 算器、文件袋 方向确定： 要有明确的方向与业务开展区域，不可多区域大跨度工作； 在确定区域内需地毯式开发，不能放过每一个业务机会； 第三讲：客户开发 我们的客户是谁? 我们的客户是:所有要使用或潜在使用我们产品的所有自然人、家庭或企事业企单位。 我们的工作就是要找到或将我们的信息传递到这些需要我们产品或潜在需要我们产品的客户并让其购买使用。 客户开发的渠道？ 1、渠道：房地产、房产销售、房产中介、二手房、设计院、装饰公司、网络推广 （各类专业网站、门户网站、生活网站、搜索引擎竞价排名） 2、关键人：设计师、同业材料商、采购负责人、客户转介绍、各类关键人 3、其他：各类沙龙与论坛、团购会、展销会、同业联盟、小区推广 如何找到或如何传递从以下方式进行开展: 渠道:通过中间环节将我们的产品投送到使用者手中; 终端:我们直接将产品投送到使用者手中。 第四讲：关键人拜访 1、几类重点关键人的分析：

设计师 采购负责人 同业材料商 客户转介绍 2、拜访关键人： 1）如何跨过第一关：门卫的应对：得体应答、各种原因、理由 2）如何跨过第二关：前台/门禁应对：假设目标、理由 3）如何跨过第三关：目标搭话应变：侧面插话 4）不间断联系：短信、电话 5）定期回访：周、月、特定节假日 第五讲：设计师沟通 1）自我表述：敬重型、尊重型、气势型、侧重型 2）产品新颖：产品个性、同品差异、同品优势 3）合作前景：长久性、稳定性 4）利益关系：及时性、利大性、安全性 注： （1）只要设计师还没有合作或没有被记下前保证每次拜访时需递送名片 （2）忌讳在第一二次见面（在没有建立起信任感的前提下）沟通时涉及利益沟通；一般在见面4次以上在沟通利益 1、无信任沟通利益毫无价值，反而暴露利益反馈 2、万一之前已经报过提点容易发生冲突 最佳实际应当在第四或第五次时机最成熟 （3）前期每天计划拜访5名以上有效（能沟通在10分钟以上30分钟以内为有效）设计师或2家装饰公司；每一名设计师保证每周见一次（即每月见面不低于四次），每月浮动变动20%设计师即保证每一位设计师需拜访4次以上通过多方了解分析后才进行筛选是否作为放弃对像。 后期（设计师达到100名并且产生合作稳定后）保证所属设计师每二周拜访一次 第六讲：谈单 家庭客户： 1）实例引导：本小区的，影响力小区，本城市的，国家工程 2）图片展示：经典产品图片，资质图片，施工图片 3）最惠待遇：价格施压，活动施压 4）使用得利：费用节省，便携性，功能性 5）产品详解：产品介绍、产品特性 6）竞品对比：使用功能对比、使用成本对比、使用质量对比、使用便利性对比、使用寿命对比、使用舒适性对比 工程客户： 第七讲：签单注意事项 1）关于收据的开启 2）关于合同的签订 3）关键事宜解释

家居建材商场促销活动方案

家居建材商场促销活动方案 方案一、交10元送1000元 X月X日-X日期间，凡在*****，预存10元可认购1000元现金卡一张。在“活动”期间购物，享受商场所有优惠基础上，单笔实际付款金额满2000元可减200元。 活动规则： ◆请凭本人有效身份证在1楼总服务台办理预存手续； ◆本活动每位顾客仅限办理一张现金卡。 ◆现金卡数量有限，办完为止。 注意事项： ◆本活动现金卡由客服部负责发放。 ◆预存现金由财务部安排人员进行收取。 ◆办理登记时，请详细登记顾客姓名、身份证号、联系方式、顾客签字。 ◆本活动内部员工及导购人员禁止参与 流程：收取10元现金—开具收据—登记资料--发放现金券—结束 方案二、全场建材5折起，折后满2000接200元现金卡，再送200。 活动期间凡在商场购物，折后（成交价）满2000元接200元现金卡，再按实际付款金额满1000元送200元（灯饰抵扣券）。 1、在X月X日-X日期间，全场购物，“折后”实付金额满2000元接200元现金卡，满4000元接400元···以此类推，上不封顶。 2、折后减现实际付款金额满2000元，再送200元灯饰抵扣券，满4000送400，最多送1000元封顶。（灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电不参加送券） 本券仅限购买灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电，满1000接一张，抵200元，2000接二张抵400元，单店限接5张封顶。 活动规则： ◆请凭*****《缴款单》、《商品买卖合同》在1楼总服务台参与本活动； ◆缴纳定金或全款均可参加本活动，同一顾客当日在不同专卖店多次购物，其购物

金额可累计； ◆本活动实行累计制，购物票据可累加，订金可参加活动。 ◆本活动特价、样品、团购商品不参加。 1000元现金卡使用说明： ◆现金卡为印刷品，由企划部统一印制，加盖*****财务章有效。 ◆本卡仅限本商场指定专卖店内使用，商场统一收银时出示本券 ◆现金卡在顾客购买商品时，在实际成交价基础上，单笔满2000元用1张，冲抵200元现金，满4000用2张，抵400元，以此类推，1000封顶。（特价、样品、尾款除外） ◆本现金卡不找零、不兑现，仅限购买商品时抵现使用。 ◆使用日期：X月X-X日，过期作废 200元抵扣券注意事项 ◆200元抵扣券为印刷品，由企划部统一印制，加盖财务章有效。 ◆由客服部负责发放，发放时需记录缴款单号、购物金额及专卖店，并请顾客签字； ◆发放前应在顾客缴款单上加盖“券已发”章； ◆本券使用时，仅限购买灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电四个类别商品，满1000接一张，抵200元，2000接二张抵400元，单店限接5张封顶。 ◆使用日期：X月X-X日，过期作废 ◆本活动费用承担： A 1000元现金券由商户全额承担 B 200元灯饰抵扣券费用由商户全额承担。 方案三、满额就送空调、冰箱、iPad等豪礼 活动期间，凡在*****累计消费满以下金额即可到总台兑奖处，领兑相应奖品： 累计实际交款金额满5000元即可获赠精致台灯一个(110元)

普华永道——行业分类-黄页

?国家机关 ?党政机关 ?外国政府、社会团体驻沪机构 ?社会团体 ?监督、投诉及热线电话?新闻出版业 ?广播电视业 ?图书、音像制品销售业?文化艺术业 ?公众文化活动 ?影视业 ?教育事业 ?体育事业 ?医疗、卫生事业 ?医药及医疗器械业?保健品 ?科学研究及技术业?高新技术产业 ?技术监督检测 ?开发区 ?保税区 ?企业管理机构 ?财税、工商、物价管理?金融、保险业 ?投资业 ?租赁业 ?贸易业 ?外事服务 ?邮政 ?电信?互联网服务 ?交通运输业 ?物流业 ?交通运输设备业 ?公用服务事业 ?城市建设业和管理业 ?环境保护业 ?房地产业 ?旅游、宾馆 ?休闲娱乐业 ?餐饮业 ?宠物、花鸟 ?文教、娱乐、体育用品业 ?工艺美术品、礼品业 ?咨询服务业 ?广告、公共关系、形象设 计 ?展览业 ?采购 ?造纸印刷包装业 ?食品、粮油业 ?副食品、农副产品及菜场 业 ?纺织业 ?服装鞋帽及皮革业 ?百货业 ?净水 ?钟表眼镜业 ?商场、酒店、厨房设备用 品业 ?自行车、助动车业 ?缝纫设备业 ?五金交电、电器业 ?通讯设备业 ?电子计算机 ?自动化设备、仪器仪表及衡 量器业 ?光学仪器、照相器材业 ?建筑、安装、装潢业 ?建筑材料业 ?玻搪陶瓷业 ?木材、家具业 ?五金、模具磨具、金属材料 及制品 ?冶金冶炼业 ?金属表面处理、标(表)、招 牌 ?机械设备业 ?动力、电力、机电设备 ?通用零部件业 ?航天工业 ?化学化工业 ?日用化学品工业 ?物资供销 ?日用品调剂、物资回收业 ?社区管理 ?家政服务 ?日常生活服务业 ?公共福利事业 ?农业 ?外商驻沪机构 ?殡葬业 ?工业服务业 ?社会服务业 ?连锁加盟业

建材的销售渠道

关于渠道 建材的销售渠道，目前建材销售的四种渠道：一种是传统渠道（各级区域代理、经销，以及分销网络体系），第二种是KA卖场（百安居、家世界、红星美凯龙、好美家、东方家园等），第三种是公司总部直接组建工程直销渠道（针对全国大型房地产、家装公司、工装公司、各个省区重大型工程项目主管部门进行拓展），第四种是隐性渠道（各类型设计院、质量技术监督局、各地建委科技推广处、各地建材的省厅、市县、乡镇主管部门，当然很多建材厂家也把家装公司、工装公司、房产公司根据其总部统一采购的特点，将此渠道单独划分开来，专门进行拓展，但总体上其还是属于我上述的第三种渠道 涂料行业经过几十年的发展历程，形成了目前的格局。主要的经销商有下两种： 一是大型经销商。经过十几年的原始积累，现已具备一定的资金实力、人脉关系，例如，工程业务，家装公司客户，油工和分销商，也包括自营的门店，年销售额达到千万元以上者。 二是中小经销商。可能是一家或两家油漆店，累积了一些人脉关系，也或者是某品牌的经销商，有几家分销店在拿货，具备一定的市场操作能力，但实力相对比较弱。 在涂料市场上，大型经销商往往由于资金实力雄厚，经验丰富而稳坐钓鱼台。众多的中小经销商却因为资金实力不足，行业经验不丰富，人脉关系匮乏，对行业逐渐失去信心。 行业在发展，市场份额在增加，为什么自己的销售量上不去？面临原料上涨，消费者越来越挑剔等压力，中小经销商到底该何去何从，什么才是中小经销商的发展之路呢？ 首先，让我们分析一下目前中小经销商的利润点具体在哪些地方：

利润点一：门店零售 很多中小经销商都在经营一家或两家门店。既然是门店，当然会有一些毫无业务关系的陌生客户上门，当然，上门的生意毕竟有限，并且需要时间的累积，那些开得越久的门店生意往往比那些开出不久的门店生意要好。门店零售生意只占整个销售额的小部分。中小经销商要做大业务，必须由“坐商”变为“行商”，只有主动出击，才能把渠道做强。 利润点二：小区推广 随着一些知名品牌的引导，例如华润，嘉宝莉的经销商都开始在一些新开楼盘和小区推广。经销商通常的做法就是招聘一两个业务员到小区里面跑跑，如此推广，成本很高，业务员的工资加上提成占整个毛利的15%左右。去除一些对业务员的成本投入以及广告成本，基本上是风险大于收益。就算招聘到一两个业务能力较强的业务员，如何留住人才，也都是中小经销商头疼的问题。 利润点三：家装公司 目前也有不少经销商刻意去开拓家装公司的渠道。其实，家装公司渠道可说是个鸡肋，食之无味，弃之可惜。首先，家装公司选择油漆涂料产品要求价格极低，这就导致做这个渠道可能只有20%的毛利，而家装公司通常需要押款或月结以及回扣款等问题，再加上一些小家装公司打一枪换个地方，赖帐成为最大的问题，所以大多数中小经销商对于这个渠道如烫手的山芋一般。 利润点四：分销渠道 很多品牌都在加强对分销渠道的建设。广东江门某涂料公司07年投巨资在全国范围内帮助一级经销商一共开发出县镇级分销店4000多家，销售额同比增长35%左右。对于资金实力小的中小经销商来说，这确实是一条投入小产出快的发展之路。然而随之而来的是，由于该公司在短时间内开发出大量的分销客户，后续又没有什么好的方法去帮助这些县镇级分销客户零售产品，于是这些客户