出版物的成本与定价(周建平)

出版物的成本与定价

一、出版物成本的构成

（一）直接成本

直接成本指直接反映某一出版物品种生产过程的各项支出。即可以直接计入该出版物品种的生产成本。

1、基本稿酬加印数稿酬

指出版者按作品的字数，以千字为单位向作者支付一定报酬（即基本稿酬），再以图书的印数，以千册为单位按基本稿酬的一定比例（1%）向著作权人支付报酬（即印数报酬）。作品重印时只付印数稿酬，不再付基本稿酬。

作品重印时，只付印数稿酬，不再付基本稿酬。

2、版税：以图书定价×发行数×版税率的方式向作者付酬。

3、一次性付酬

4、租型费用

5、原材料及辅助材料费用

6、制版费用

7、印刷（制作）费

8、装订（包装）费

9、出版损失

10、其他直接费用

（审稿费、编选费、资料费、绘图费、装帧设计费、编辑加工费等。

（二）间接成本

间接成本是指某些虽与出版物的生产有关，但难以明确区分与哪个具体品种直接有关而只能按一定方法分滩到出版物的完工产品成本中的各项间接生产费用。即编辑部门所发生的各项支出。

编录经费（工资、奖金、津贴、补助、办公费、编录用品费等）

属于编辑部门支出而不能进行单一出版物品种成本的审稿费、绘图费、装帧设计费、编辑加工费等。

（三）期间费用

期间费用是指一定时期内所发生的不能直接归属于某个特定产品的成本而必须从当期收入中扣除的费用。这些费用在会计处理时一般不直接计入产品的生产成本，而是一次性在当期成本中直接扣除，但在预测或核算某个出版物品种的全部成本、费用时，却应该将它们按一定方式分滩计入。主要包括以下费用：

1、管理费用

2、账务费用

3、营业费用

二、变动成本和固定成本

1、变动成本

变动成本的特性，是它的总额随该种出版物生产量的增加或减少而相应地增加或减少，并且在一定范围内呈正比例关系。变动成本项目如下：

（1）版税与印数稿酬（要求计算）

（2）租型费用（发行数量越多，付费也越多）

（3）原材料和辅助材料费用（原材料要求计算）

（4）印工费用（要求计算）

（5）装订费用（要求计算）

（6）印后表面整饰加工费

（7）音像、电子出版物包含复制费、刻录费、包装费等

2、固定成本

固定成本的特性，是它的总额在一定时期、一定范围内不受该种出版物生产量的影响。固定成本项目如下：

（1）相对固定的稿酬（要求计算）

（2）制版费用（要求计算）

（3）其他直接费用

3、单位变动成本

单位变动成本不随生产量的增减而变化。

单位变动成本=变动成本总额÷生产数量

4、单位固定成本

单位固定成本随着生产量的增减而向反比例方向变化，即生产量增加，单位固定成本下降。

单位固定成本=固动成本总额÷生产数量

5、间接成本和期间费用

这部分成本属于半固定半变动性质，考试时，会在题目中说明的，例如，期间费用作为固定成本分滩等。

三、本量利分析的基本公式

1、单位销售收入

单位销售收入是指每一单位出版物销售后所获得的不含增值税的收入。

单位销售收入=（定价×发行折扣率）÷（1+增值税率）

2、销售收入总额

销售收入总额是指某一出版物品种实现销售后获得的不含增值税的收入。

销售收入总额=单位销售收入×销售数量

3、单位销售税金

单位销售税金是指每单位出版物实现销售后以实际缴纳的增值税数额为基数计算缴纳的城市维护建设税和教育费附加的金额。单位销售税金=（（（定价×发行折扣率）÷（1+销售增值税率））×销项增值税率－（该出版物进项增值税总额÷生产数量））×（城市维护建设税率+教育费附加率）

4、销售税金总额

销售税金总额是指实现某一出版物品种销售后以实际缴纳的增值税数额为基数计算缴纳的城市维护建设税和教育费附加的总数。销售税金总额=单位销售税金×销售数量

5、单位变动成本

单位变动成本是指每一单位出版物的变动成本数额。

单位变动成本=变动成本总额÷生产数量

6、单位固定成本

单位固定成本是指每一单位出版物的固定成本。

单位固定成本=固定成本总额÷生产数量

7、利润公式

利润=销售收入总额－销售税金总额－变动成本总额－固定成本总额利润=（单位销售收入－单位销售税金－单位变动成本）×销售数量－固定成本总额

8、保本销售数量公式

保本数量实际上就是利润为0的出版物销售数量。

0=（单位销售收入－单位销售税金－单位变动成本）×销售数量－固定成本总额

销售数量=固定成本总额÷（单位销售收入－单位销售税金－单位变动成本）

9、目标销售量测算

目标利润确定条件下的销售数量。

利润=（单位销售收入－单位销售税金－单位变动成本）×销售数量－固定成本总额

销售数量=（利润+固定成本总额）÷（单位销售收入－单位销售税金－单位变动成本）

10、预测保本成本

在已知生产数量、单位销售收入、单位销售税金的情况下，可以预测出版物保本不亏时的总成本。（利润为0）

0=（单位销售收入－单位销售税金－单位变动成本）×生产数量－固定成本总额

固定成本总额+单位变动成本×生产数量=（单位销售收入－单位销售税金）×生产数量

11、预测单位变动成本

利润=（单位销售收入－单位销售税金－单位变动成本）×销售数量－固定成本总额

单位变动成本=单位销售收入－单位销售税金－（利润+固定成本总额）÷生产数量

12、预测固定成本总额

利润=（单位销售收入－单位销售税金－单位变动成本）×销售数量－固定成本总额

固定成本总额=（单位销售收入－单位销售税金－单位变动成本）×销售数量－利润

13、测算单位印张变动成本

每印张变动成本=（每种书刊的单位变动成本）÷每册印张数

14、测算单位印张固定成本

每印张固定成本=（每种书刊的固定成本总额）÷印数÷每册印张数15、定价公式

利润=（单位销售收入－单位销售税金－单位变动成本）×生产数量－固定成本总额

利润=（（定价×发行折扣率）÷（1+增值税率）－单位销售税金－单

位变动成本）×生产数量－固定成本总额

定价=（利润+固定成本总额÷生产数量+单位销售税金+单位变动成本）÷发行折扣率×（1+增值税率）

16、经验定价公式

定价=（利润+固定成本总额÷生产数量+单位变动成本）÷发行折扣率×（1+增值税率×（1+城市维护建设税率+教育附加率））

17、印张定价法公式

定价=正文印张价格标准×正文印张数+封面价格+插页数量×价格标准…

最全的定价策略及方法总结

定价策略及方法总结 说明：这是我根据几份资料整理的，分为定价策略、定价方法、考虑因素三个部分。整体来说，偏于详细，个人可根据需要选取对自己有用的内容，目的就是想让大家对产品定价有个初步的认识。——孙向坤 一、撇脂定价策略 当生产厂家把新产品推向市场时，利用一部分消费者的求新心理，定一个高价，像撇取牛奶中的脂肪层那样，先从他们那里取得一部分高额利润，然后再把价格降下来，以适应大众的需求水平，这就是所谓的撇脂定价策略，是一种聪明的定价策略。 因为各种消费者由于收入不同，消费心理不同，因而对产品有不同的需求，特别是对新产品，有求新心理的消费者总是愿意先试一试新产品，而其他消费者则宁愿等一等，看一看，充分利用了消费者的心理若特点。 英特尔公司是市场撇脂定价法的最初使用者。当英特尔公司开发出一种电脑芯片时，如果该芯片明显优于竞争芯片，那么英特尔就会设定它能够设定的最高价格。当销售量下降时，或者当受到竞争对手开发出类似芯片的威胁时，英特尔就会降低芯片价格，以便吸引对价格敏感的新顾客层。 优点：高价小批量地逐步推进战略能使企业随时了解市场反映，采取对策，避免新产品大批量生产带来的风险。 缺点：它没有指出价格究竟定多高为好，而要定出一个合适的价格，还必须要使用某种定价方法（如感知价值定价法）。 优点：1，迅速回笼资金，方便扩大在生产。 2，容易形成高价，优质的品牌形象。 3，拥有较大的调价空间。 缺点：1，高价产品的需求规模有限。 2，容易引起竞争，纺质品，替代品会大量出现。 3，在某种程度上损害消费者权益。 条件：1，市场有足够的购买者，其需求缺乏弹性。 2，高价所照成的产销量减少。

经济学原理测试题(选择及计算题答案)

一、单项选择题 1. 某机器原来生产产品A，利润收入为200元，现在改为生产产品B，所花费的人工、材料费为1000元，则生产产品B的机会成本是（）。（华东师大2000年研究生入学试题） A. 200元 B. 1200元 C. 1000元 D. 800元 答案：A 根据教材定义，似乎应该选择答案B，但我们并不知道生产产品A时所花费的成本，生产一套桌椅和生产一套组合柜都要用到电锯，但显然二者的其他投入如时间、人工、材料等是不同的，因而只能以A产品的利润作为B产品的机会成本。 关于这个问题，可作以下思考： ①按教材的定义，机会成本是其他应用中的最大收益（视不同应用的成本相同）；②机会成本是其他应用中的最大利润（不考虑投入差异）；③综合运算（考虑投入的差异）：A的机会成本＝B的收益＋（A的成本－B的成本）——。 第一种算法一般只在两种应用的投入品完全相同时适用；第二种和第三种可以得到相同的结论，显得更合理一些。（例如，一台机器用来生产A，总投入为100，利润为150；用于生产B，总投入为200，利润为200。采用第二种算法，生产B的机会成本为150；采用第三种算法，生产B的机会成本为350，如果扣除生产B的投入200，剩余部分与第二种算法相同；相比之下第一种算法的机会成本250就很难说明问题了） 但令我感到纠结的是不知道你们大学毕业后的去向如何，如果考研，特别是经济学有关的研究生，对方选择的经济学教材是否高鸿业的就有影响了，所以最好我们同学对这几种算法都有了解，届时采用有针对性的算法解决问题。 2. 在短期生产中，当边际产量达到最大值时，（）达到最小值。 A. 平均成本 B. 边际成本 C. 平均可变成本 D. 平均不变成本 3. 如果一个企业经历规模报酬不变阶段，则LAC曲线是（）。（天津财经学院1999年研究生入学试题） A. 上升的 B. 下降的 C. 垂直的 D. 水平的 4. 经济学中所指的经济利润是指（） A. 总收益与显性成本之间的差额 B. 正常利润 C. 总收益与隐性成本之间的差额 D. 超额利润 5. 短期中，当边际成本大于平均可变成本时，则有（）。 A. 平均成本上升 B. 平均不变成本上升 C. 平均可变成本上升 D. 以上说法均不正确 6. 在从原点出发的直线（射线）与TC曲线的切点上，AC（）。（上海交大1999年研究生入学试题） A. 达到最小值 B. 等于MC C. 等于A VC＋AFC D. 以上结果都正确 7. 外在不经济引起LAC曲线（）。 A. 向上移动 B. 向左移动 C. 沿LAC曲线下移 D. 不发生变化 8. 边际成本曲线与平均可变成本曲线的交点是（）。（华东师大2000年研究生入学试题） A. 收支相抵点 B. 停止营业点 C. 厂商均衡点 D. 平均成本最低点 9. LAC曲线同LMC曲线之间关系正确的有（）。 A. LMC﹤LAC时，LAC上升 B. LMC﹤LAC时，LAC下降

项目成本管理(练习题答案)

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5、以下哪个不是项目的基本特征（）(1.0分) (正确的答案:B 提交的答案：A 判题：×得分： 0) A、一次性 B、重复性 C、约束性 D、目标性 6、确定项目从启动到结束为止的全部费用的管理工作称为（）(1.0分) (正确的答案:D 提交的答案： A 判题：×得分：0) A、项目预算 B、项目估算 C、项目核算 D、项目决算 7、全面成本管理的内涵不包括（）(1.0分) (正确的答案:D 提交的答案：A 判题：×得分： 0) A、全员成本管理 B、全过程成本管理 C、全要素成本管理 D、全生命周期成本管理 8、属于项目实施阶段的成本管理活动是（）(1.0分) (正确的答案:D 提交的答案：A 判题：×得分：0) A、资源计划 B、成本估算 C、成本预算 D、成本核算 3 1、根据资源的可得性分类，项目资源可分为（）(1.0分) (正确的答案:A 提交的答案：A 判 题：√得分：1.0) A、可以持续使用的资源、消耗性资源、双重限制资源 B、可耗尽资源、可补充资源、可重复使用资源 C、 没有限制的资源、不可能完全得到的资源 D、内部资源、外部资源 2、项目资源中属于软件资源的是（）(1.0分) (正确的答案:C 提交的答案：A 判题：×得 分：0) A、人力 B、资金 C、技术 D、时间 3、项目工作说明属于编制资源计划依据的哪个方面？(1.0分) (正确的答案:B 提交的答案： A 判题：×得分：0) A、历史资料 B、范围定义 C、资源定额 D、项目进度计划 4、WBS分解的核心特点是（）(1.0分) (正确的答案:D 提交的答案：A 判题：×得分： 0) A、功能或技术分解原则 B、组织结构原则 C、责任人原则 D、100%原则 5、资源计划编制的目的在于：(1.0分) (正确的答案:A 提交的答案：A 判题：√得分： 1.0) A、确定执行项目活动所需的物理资源 B、近似的计算完成项目活动所需的资源成本 C、确定可能获取 的资源 D、评估组织有关项目使用资源的政策 6、项目资源计划编制的外部因素不包括（）(1.0分) (正确的答案:C 提交的答案：A 判题： ×得分：0) A、财政政策 B、法律法规 C、技术因素 D、通货膨胀

成本导向定价与需求导向定价的各自特点对比

成本导向定价与需求导向定价的各自特点对比 定价策略是市场营销组合的重要组成部分，是最复杂也是最难于决定的一个因素。从市场营销学的角度来说，定价是一门艺术，也是一门科学。在产品营销市场上，企业的定价不单单是给产品一个价格标签，不同产品定价策略也有其不同的特点。在现代经济条件下，企业在实际定价之前，都必须依据企业整个市场营销目标，拟定定价策略。通常，企业会选择获取最大利润、获取投资报酬、稳定价格、维持或增进市场占有率、应付与防止竞争等定价目标作为考虑。 为力求获取最大的利益，本文主要分析成本导向定价与需求导向定价的各自特点及其对比。 在对比两种定价方法之前，我们先分别了解这两种不同的定价方法的定义及特点。 首先我们来了解一下成本导向定价法。 成本是产品价值的基础部分，它决定着产品价格最低界限。如果价格低于成本，企业便无利可图。但是价格过高又会降低消费者的购买吸引力。产品的成本可以分两种：即固定成本和变动成本。在产出水平一定的情况下，产品的总成本等于固定成本和变动成本之和。因此企业在制定定价战略时，必须考虑不同成本的变动趋势。成本导向定价法就是以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法，是中外企业最常用、最基本的定价方法。成本导向定价法又衍生出了总成本加成定价法、目标收益定价法、边际成本定价法、盈亏平衡定价法等几种具体的定价方法。但是万变不离其宗，终究是围绕价格做文章，来吸引消费者消费。 成本导向定价法具体有如下几种具体方法。 成本加成定价法。按单位总成本定价。即以平均总成本加预期利润。企业定价考虑成本因素时，往往要采取盈亏平衡点进行分析。所谓盈亏平衡即在一定价格水平下，企业出售产品的收入刚好可以平衡企业总成本的支出，使企业处于不亏不赚的销售量，这个销量水平叫盈亏平衡点。产品的销量超过盈亏平衡点即可盈利，如果达不到盈亏平衡点就要亏损。由于价格、销量、成本、利润之间紧密牵连，因此，企业定价往往拿不同的定价水平，计算出不同的均衡点和相应价格的市场需要量对比，从中选择最有利的定价。其具体表现为：单位产品价格=（固定成本+变动成本）*（1+成本利润率）。 按边际成本定价。即仅计算变动成本定价。当市场价格低于企业产品的总成本，企业又拿不出别的对策时，只好按边际成本定价。只要边际成本小于市面价格，企业即可获得一定的边际贡献来弥补企业的固定成本。因为不管你做不做生意，固定成本一样支付，如果不做损失更大。边际成本是定价的极限，如若产品的市面价格已经低于企业的边际成本的话，生意就不能做了，因为在这种情况下做多亏多，不如不做。边际成本定价的基本要求是：不求赢利，只求少亏。其具体表现为：单位产品价格＝单位产品变动成本＋单位产品边际贡献。 目标收益定价法。这种方法又称目标利润定价法，或投资收益率定价法。它是在成本的基础上，按照目标收益率的高低计算的方法。目标收益率评定法的优点是可以保证企业既定目标利润的实现。这种方法一般是用于在市场上具有一定影响力的企业、市场占有率较高或具有垄断性质的企业。目标收益率评定法的缺点是只从卖方的利益出发，没有考虑竞争因素和市场需求的情况。其具体表现为：单位产品价格=企业固定成本÷预期销量+单位变动成本+单位产品目标利润额

成本加成定价法需求导向定价法

营销定价方法 一、成本导向定价法 1. 成本加成定价法 二、需求导向定价法 （一）理解价值定价法 这种方法实际上根据买方的价值观念来定价，定价的关键不是卖方的成本。而加深消费者对商品价值的理解，从而提高其愿意支付的价格限度的主要方法是搞好产品的市场定位、突出产品特征、加深消费者对产品的印象 （二）区分需求定价法 它是企业对同种产品依据不同的需求的强度而指定不同的方法，也就是依据不同时间、地点、产品及不同消费者的消费需求强度差异定价 1. 区分顾客定价 2. 区分产品定价 3. 区分时间定价 4. 区分位置定价 （三）逆向定价 是指企业根据消费者能够接受的最终销售价格，计算自己从事经营的成本和利润后，逆向推算出商品的批发价和出厂价 1. 完全确定性价格，如书刊等 2. 建议性价格 这种定价方法不以实际成本为主要依据，而以市场需求为定价出发点，力求价格为消费者接受 三、竞争导向定价法 1.通行价格定价法 也叫随行就市定价法，是根据本行业同类产品的平均价格水平来制定本企业产品价格的方法 2.主动竞争定价法 根据本企业产品的实际情况及与竞争对手的产品差异性来确定价格 3.密封投标定价法

它是卖方事先不规定价格，由顾客投标出价格竞购，然后卖者以最有利的价格拍板成交的方法 4.公开拍卖定价法 是指卖方预先展示所出售的商品，在一定的时间的地点，按一定的规则，由买主公开叫价竞购的定价方法 5.变动成本定价法 是企业以变动成本为依据考虑市场环境以对付竞争的定价方法 6.倾销定价法 它是垄断企业在控制国内市场的情况下，以低于国内市场的价格向国外抛售产品，借低价打击竞争对手而占领市场的方法 营销定价策略 一、新产品定价策略（与价格定位相配套） （一）高价策略 1．概念又称撇脂定价、取脂定价。是指在新产品上市时把价格定得较高，以期获取超额利润，在短期内收回投资并取得较高收益的一种定价策略 2．优点 有利于树立产品高品质形象，扩大销售 有利于企业掌握价格主动权 有利于获得更多利润 3．缺点 会损害消费者利益 不利于拓展市场 容易诱发竞争 4．适用范围 产品寿命周期短，需求弹性小的商品、高档商品及奢侈性用品 市场资源不足的紧缺商品 能独家生产经营的新产品 企业生产能力一时难以扩大的产品 （二）低价策略 1．概念是指在新产品上市初期，将产品价格定得低于预期价格，以市场占有率扩大为目标的定价策略 2．优点 易为顾客接受，迅速打开销路 可以有效地排斥竞争者介入 迅速增加销售额和扩大市场占有率 3．缺点 影响同类产品的销路及其寿命周期 不利于新产品高质量形象的确立 若提价会引起顾客的反感 4．适用范围

定价策略案例分析

（一）新产品定价策略 新产品的定价是营销策略中一个十分重要的问题。它关系到新产品能否顺利地进入市场，能否站稳脚跟，能否获得较大的经济效益。目前，国内外关于新产品的定价策略，主要有三种，即取脂定价策略、渗透定价策略和满意定价策略。 1、取脂价策略 取脂定价策略，又称撇油定价策略，是指企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者的求新、求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多的利润，尽快地收回投资的一种定价策略。其名称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。 案例1： 柯达如何走进日本 柯达公司生产的彩色胶片在70年代初突然宣布降价，立刻吸引了众多的消费者，挤垮了其它国家的同行企业，柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的90％。到了80年代中期，日本胶片市场被富士所垄断，富士胶片压倒了柯达胶片。对此，柯达公司进行了细心的研究，发现日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向，于是制定高价政策打响牌子，保护名誉，进而实施与富士竞争的策略。他们在日本发展了贸易合资企业，专门以高出富士l／2的价格推销柯达胶片。经过5年的努力和竞争，柯达终于被日本人接受，走进了日本市场，并成为与富士平起平坐的企业，销售额也直线上升。 2、渗透定价策略 渗透定价策略，又称薄利多销策略，是指企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象，吸引顾客，占领市场，以谋取远期的稳定利润。 3、满意价格策略 满意价格策略，又称平价销售策略，是介于取脂定价和渗透定价之间的一种定价策略。由于取脂定价法定价过高，对消费者不利，既容易引起竞争，又可能遇到消费者拒绝，具有一定风险；渗透定价法定价过低，对消费者有利，对企业最初收入不利，资金的回收期也较长，若企业实力不强，将很难承受。而满意价格策略采取适中价格，基本上能够做到供求双方都比较满意。 （二）差别定价策略 所谓差别定价，也叫价格歧视，就是企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或劳务。差别定价有四种形式： 1、顾客差别定价 即企业按照不同的价格把同一种产品或劳务卖给不同的顾客。例如，某汽车经销商按照价目标价格把某种型号汽车卖给顾客A，同时按照较低价格把同一种型号汽车卖给顾客B。这种价格歧视表明，顾客的需求强度和商品知识有所不同。 2、产品形式差别定价 即企业对不同型号或形式的产品分别制定不同的价格，但是，不同型号或型式产品的价格之间的差额和成本费用之间的差额并不成比例。 3、产品部位差别定价 即企业对于处在不同位置的产品或服务分别制定不同的价格，即使这些产品或服务的成本费用没有任何差异。 例如剧院，虽然不同座位的成本费用都一样，但是不同座位的票价有所不同，这是因为人们对剧院的不同座位的偏好有所不同。 4、销售时间差别定价

微观经济学,课后练习题,答案第十二章

一、选择题 1．在正的外部性的例子中（） A．私有市场产量不足 B．私有市场产量过多 C．效率要求政府实施税收 D．市场价格反映生产的社会成本 2．为了提高资源配置效率，政府对自然垄断部门的垄断行为（） A．不管的 B．加以管制的C．尽量支持的 D．坚决反对的 2．在负的外部性的例子中（） A．私有市场产量不足 B效率要求政府实施补贴 C．市场价格低于有效价格 D．市场价格反映生产的社会成本 3．某一活动存在外部经济是指该活动的（） A．私人利益大于社会利益 B．私人成本大于社会成本 C．私人利益小于社会利益 D．私人成本小于社会成本 4．如果上游工厂污染下游居民的饮水，按科斯定理（），问题就可以妥善解决。 A．不管产权是否明确，只要交易成本为零 B．只要产权明确，且交易成本为零 C．只要产权明确，不管交易成本有多大 D．不论产权是否明确，交易成本是否为零 二、判断题 1．只要私人成本（或收益）不等于社会成本（或收益），就会导致社会资源配置的无效率。（）2．正的外部性会导致资源的供给不足。（） 3．负的外部性会导致资源的供给不足。（） 4．在科斯定律条件下，只要产权是明晰的，资源配置就是有效率的。（） 5．只要产权是明晰的，产权的初始界定对资源配置的效率没有影响。（） 6．一体化的组织成本一定低于市场交易成本。（） 7．政府干预在一定情况下可以改善市场运行状况。（） 8．在治理污染时，出售的许可证的激励作用类似于征税的作用。 三、计算题

1．某果园与养蜂场相邻。果园、蜂厂的成本函数分别为，，，分别为水果、蜂蜜产量，单位（千克）；水果、蜂蜜的价格分别为3元/千克．2元/千克。 （1）果园、蜂场独立经营，其产量各为多少？ （2）果园、蜂场是否有动力一体化？ 2．某污染企业的私人边际成本函数为，污染给社会带来的边际成本为，市场需求函数为，（为价格，为产量）。 （1）假定企业面临的是完全竞争市场，那么，均衡产量、价格分别是多少？ （2）社会最优产量是多少？ （3）为减少污染，政府拟按产量对企业征收污染税。最优税率应为多少？ 四、问答题 1．下面每种情况均涉及到外部性。试指出是正外部性，还是负外部性，或两者兼而有之；并解释为什么自由市场对所述商品会生产得过多或过少。 （1）从事研发的企业； （2）排污企业； （3）在公园中心举行音乐会； （4）吸烟。 2．完全禁止污染活动是一个好的想法吗？为什么？ 3．设想A喜欢夜间大声播放摇滚乐，而这干扰了他的众多邻居休息。那么，产权将如何配置？效率较高。如果A的众多邻居都喜欢在夜间听摇滚乐，只有极少数几个邻居不喜欢，那么，产权将如何配置？效率较高。 如果A只有一个邻居B，且A夜间大声播放摇滚乐干扰了B的休息。矛盾将如何解决？ 参考答案 一、选择题 1. A 2. B 3. C 4. A 5. B 二、判断题 1.√ 2.√ 3.× 4.× 5.√ 6.× 7.√ 8.√ 三、计算题 1.（1）A产量为150，B产量为200；（2）有。

新品定价的步骤

新品定价的步骤 成功的定价并不是一个最终结果，而是一个持续不断的过程。它应经历以下几个步骤： 1.数据收集 定价策略常常因为没有考虑到所有关键因素而失败。由于市场人员忽视成本，其定价决策仅仅是市场份额最大化，而不是利润最大；由于财务人员忽视消费者价值和购买动机，其定价忽略了分摊固定成本。没有收集到足够的有关竞争对手的信息而做出的定价决策，短期看起来不错，一旦竞争者采取出乎意料的行动就不行了。好的定价决策需要成本、消费者和竞争者三方面的信息――这是定价成功与否的决定信息。因此，任何定价分析要从下面开始： （1）成本核算：与特定的定价决策相关的增量成本和可避免成本是什么？ ――包括制造、顾客服务和技术支持在内的销售增量变动成本（不是平均成本）是什么？ ――在什么样的产量水平下半固定成本将发生变化，这个改变值是多少？ ――以某个价格销售产品，什么是可避免的固定成本？ （2）确认消费者：哪些是潜在的消费者，他们为什么

购买这个产品？ ――对于消费者来讲，产品或服务的经济价值是什么？ ――其他因素（比如：很难在替代品之间作比较，购买产品代表一种地位和财富，预算限制，全部或部分成本可以由他人分担等）是如何影响消费者的价格敏感性的？ ――顾客感受到的价值的差异以及非价值因素的差异是如何影响价格敏感性的？如何根据差异将消费者划分成 不同的市场？ ――一个有效的营销和定位战略如何影响顾客的购买愿望？ （3）确认竞争对手：目前或潜在的能够影响该市场盈利能力的竞争对手是谁？ ――谁是目前或潜在的关键竞争对手？ ――目前市场上，竞争对手的实际交易价格（与目录价格不同）是多少？ ――从竞争对手以往的行为、风格和组织结构看，他们的定价目标是什么？他们追求的是最大销售量还是最大利 润率？ ――与本公司相比，竞争者的优势和劣势是什么？他们的贡献毛益是高还是低？声誉是好还是坏？产品是高档还 是低档？产品线变化多还是少？ 数据收集阶段的三个步骤要分别独立完成。否则，如果

定价策略案例分析

（一)新产品定价策略 新产品得定价就是营销策略中一个十分重要得问题。它关系到新产品能否顺利地进入市场,能否站稳脚跟，能否获得较大得经济效益。目前，国内外关于新产品得定价策略，主要有三种,即取脂定价策略、渗透定价策略与满意定价策略。 1、取脂价策略 取脂定价策略，又称撇油定价策略，就是指企业在产品寿命周期得投入期或成长期,利用消费者得求新、求奇心理,抓住激烈竞争尚未出现得有利时机，有目得地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多得利润，尽快地收回投资得一种定价策略。其名称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。 案例1: 柯达如何走进日本 柯达公司生产得彩色胶片在７0年代初突然宣布降价,立刻吸引了众多得消费者,挤垮了其它国家得同行企业,柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场得90％。到了80年代中期,日本胶片市场被富士所垄断，富士胶片压倒了柯达胶片。对此，柯达公司进行了细心得研究，发现日本人对商品普遍存在重质而不重价得倾向,于就是制定高价政策打响牌子，保护名誉，进而实施与富士竞争得策略。她们在日本发展了贸易合资企业,专门以高出富士l／2得价格推销柯达胶片。经过5年得努力与竞争,柯达终于被日本人接受,走进了日本市场，并成为与富士平起平坐得企业，销售额也直线上升。 2、渗透定价策略 渗透定价策略，又称薄利多销策略,就是指企业在产品上市初期，利用消费者求廉得消费心理,有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉得形象,吸引顾客,占领市场，以谋取远期得稳定利润。 ３、满意价格策略 满意价格策略，又称平价销售策略,就是介于取脂定价与渗透定价之间得一种定价策略。由于取脂定价法定价过高，对消费者不利，既容易引起竞争,又可能遇到消费者拒绝，具有一定风险；渗透定价法定价过低，对消费者有利,对企业最初收入不利，资金得回收期也较长，若企业实力不强,将很难承受.而满意价格策略采取适中价格,基本上能够做到供求双方都比较满意。 （二）差别定价策略 所谓差别定价,也叫价格歧视，就就是企业按照两种或两种以上不反映成本费用得比例差异得价格销售某种产品或劳务。差别定价有四种形式： 1、顾客差别定价 即企业按照不同得价格把同一种产品或劳务卖给不同得顾客.例如,某汽车经销商按照价目标价格把某种型号汽车卖给顾客A,同时按照较低价格把同一种型号汽车卖给顾客B。这种价格歧视表明，顾客得需求强度与商品知识有所不同. ２、产品形式差别定价 即企业对不同型号或形式得产品分别制定不同得价格,但就是，不同型号或型式产品得价格之间得差额与成本费用之间得差额并不成比例。 3、产品部位差别定价 即企业对于处在不同位置得产品或服务分别制定不同得价格，即使这些产品或服务得成本费用没有任何差异。 例如剧院，虽然不同座位得成本费用都一样，但就是不同座位得票价有所不同，这就是因为人们对剧院得不同座位得偏好有所不同。 4、销售时间差别定价

成本管理会计习题及答案

成本管理会计习题及答案

成本管理会计（考试时间：120分钟） 一、单项选择(本大题共10小题,每小题1分,共10分) 1.混合成本可以用直线方程y=a+bx模拟，其中bx表示（） A.固定成本 B.单位变动成本 C.单位固定成本 D.变动成本总额 2.在相关范围内，单位产品固定成本将（） Ａ．随业务量变动而成正比例变动Ｂ．在各种业务员凉水平下保持不变 Ｃ．随业务量变动而成反比例变动Ｄ．在各种业务员凉水平下各不相同 ３．当经营杠杆系数为１时，下列表述正确的是（） Ａ．固定成本为零Ｂ．贡献毛益为零Ｃ．固定成本和费用为零Ｄ．变动成本为零 ４．关于敏感系数说法不正确的是（） Ａ．目标值变动百分比／参数值变动百分比 Ｂ．敏感系数越小，说明利润对参数值的变化越不敏感 Ｃ．敏感系数值越大，说明利润对参数值的变化越敏感 Ｄ．敏感系数为负值，表明因素的变动方向和目标值的变动方向相反 ５．下列有关变动成本法表述不正确的是（） Ａ．期末存货中不含固定制造费用Ｂ．最符合收入和费用的配比原则Ｃ．税前利润随生产量同方向变动Ｄ．税前利润随销售量同方向变动６．下列预算中只反映实物量，不反映现金收支内容的是（） Ａ．销售预算Ｂ．生产预算Ｃ．制造费用预算Ｄ．直接材料预算７．只衡量其货币投入量，而不衡量其货币产出量这是（）的特点。Ａ．成本中心Ｂ．利润中心Ｃ．投资中心Ｄ．责任中心 ８．当企业拥有剩余生产能力，而且短期内又无法移作他用或市场销售量急剧萎缩，一般采用（）定价方法。 Ａ．成本加成定价法Ｂ．贡献式定价法Ｃ．保本定价法Ｄ．保利定价法９．在联产品深加工与否决策中需要考虑的成本是（） Ａ．可分成本Ｂ．联合成本Ｃ．不可延续成本Ｄ．不可避免成本

新产品开发、报价程序

新产品开发、报价程序 一、产品开发 1．自我开发新产品（责任部门：开发科） 开发科（现虚设）进行市场调研，确定所要开发产品的市场定位（包括用料标准、价格档次等），填写《新产品开发可行性报告》送主管副总。 2．客户委托开发新产品（责任部门：经营科、技术科） 我司客户将图纸或样品及产品要求等提供给我司，由经营科与技术科与客户对口接洽。技术科负责填写《客户委托开发新产品报告》送至主管副总。 二、立项审查（责任人：主管副总） 主管副总根据《新产品开发可行性报告》或《客户委托开发新产品报告》审查新产品开发立项，研究开发的可行性，报总经理批准，并将结果通知开发科和技术科。 三、新产品设计（责任部门：技术科） 技术科对新产品进行产品结构分析、工艺路线选择、材料分析选择、生产复杂程度分析、投入设备模具分析，并请制造部做好样品生产前准备和物料供应工作。 四、样品制造（责任部门：技术科、制造部） 制造部安排车间打样，技术科负责技术指导。 五、样品确认（责任部门：经营科、技术科） 1、自我开发的样品完成后，由技术科提交一份《产品试制报告》给经营计划科审查，并报主管副总确认。 2、客户委托开发的样品完成后，由技术科与客户进行样品确认事宜。

（以上为新产品开发流程，不规定要求完成日期） 六、新产品工艺定额确定（责任部门：技术科） 样品确认后，技术科需在样品确认后的五个工作日内将新产品的工艺定额（或零配件明细表）确定并发至供应科、财务科、经营计划科，同时将新产品班产能力计算出来交至财务科。 七、确定新产品材料成本（责任部门：供应科） 供应科在三个工作日内按新产品工艺定额（或零配件明细表）将材料成本（客户提供物料部分可由经营计划科询价）和我司需投入的模具费用确定并交给财务科。 八、确定新产品的生产制造成本（责任部门：财务科） 财务科在二个工作日内根据技术科提供的新产品班产能力及供应科提供的材料价格和模具费用等资料计算出新产品的生产制造成本报给经营计划科。 九、确定新产品利润率并报价（责任部门：经营科） 经营计划科在接到财务科提交的产品制造成本后三个工作日内确定新产品的利润率并将价格报给我司客户。 （以上为新产品报价流程，需各部门在规定时间内完成） 备注：1。在以上新产品开发及报价过程中，各部门要相互支持配合。 2．各部门必须在规定时间内完成本流程规定的工作，如有延误，由经营管理部执行处罚。 3、本程序为暂行规定，由经营管理部负责制定和解释。 拟制/日期审核/日期批准/日期

新产品常用的定价策略和方法技巧

新产品常用的定价策略和方法技巧 价格策略和定价技巧很多，不胜枚举，给企业主在定价上以足够大的空间。本章的这一部分主要介绍几种常用的定价策略，分别适用于不同的情况。定价在企业的总体策略中发挥举足轻重的作用，价格的制定必须与企业的营销计划相配合。 新产品：渗透定价法、撇脂定价法和滑动定价法 由于缺少参照，许多企业主为新产品定价时，顾虑总是很多。如果定价过高，很可能引起销售量锐减而导致失败；如果太低，销售收入很可能弥补不了成本。为新产品定价时，企业主要尽力满足 个目标： ．使产品被接受。不论产品如何不同凡响，其价格都必须在潜在消费者可以接受的范围内。 ．在日益激烈的竞争中，保持市场份额增长。如果新产品成功，随之而来的是无数竞争者蜂拥而至。小企业必须努力扩大，至少保持自己的市场份额。不断重新评估产品价格，辅以特别的广告和促销技巧，帮助企业获得和维持理想的市场份额。 ．获利。显而易见，小企业为新产品制订的价格必须高于其成本。企业不应该以低于成本的价格推出新产品，因为一旦产品打人市场后，降价容易提价难。定价过低是新企业常犯的致命错误。但是为了让市场接受新产品，企业主往往倾向于定价过低。

普劳德富特服饰艺术商店 的创始人朱蒂 普劳德富特 在商店成立初期就犯过这样的错误。她为自己设计、亲自手绘图案的衣服定价太低，她说： 我先看看这件衣服的购买成本是多少，然后只是为我的设计和绘帝加上 美元，再加上 美元的一般管理费用，就得出售价 。当几位客户惊叹她的价格过低后，她才开始与竞争对手的价格相比较。考察了出售类似商品的商店后，朱蒂提高价格，以便与特色服饰行业的平均价格相吻合。 有趣的是，我的产品竟然比大幅度提价前卖得更好了！ 在为新产品定价时，小企业主一般有 种定价策略可以选择：渗透法、撇脂法、滑动法。 渗透法。如果小企业是向高度竞争的市场推出新产品，市场中有众多类似产品相互竞争，使用渗透定价法成功的可能性比较大。为了让广大消费者能迅速接受新产品，在市场上广泛铺开，企业需要以较低的价格推出产品。换句话来说，比单位成本稍高一点的价格，利于企业形成相对价格优势，在短时间内达到较高的销售额。薄利还可能遏制其他竞争者以相似产品争相进入市场。 在大多数情况下，渗透定价策略常用于价格相对较低的产品，且市场不存在同类高档品和产品差异化的机会。产品进入市场的过程常伴随着大量的广告投入及促销、打折、特卖活动等。企业主必须认识到，渗透定价法是一种长期策略；在顾客接受新产品之前，企业利润可能很低。该法的不足之处还在于，低价所吸引的顾客往往缺乏忠诚度。依靠这种方法的企业必须明白，如果将来提高价格或者竞争者降低价格，企业还能用什么来吸引顾客？如果渗透定价法起作用，新产品会很快占领市场，销售额快速增长，企业因此而获取丰厚的利润。这种方法的目标就在于尽快渗透市场，实现高销售额。

管理会计短期生产经营决策练习题及答案

第六章短期生产经营决策 复习思考题 一、单项选择题： 1、有关产品是否进行深加工决策中，深加工前的半成品成本属于（）。 A、估算成本 B、重置成本 C、机会成本 D、沉没成本 2、将决策分为确定型决策、风险性决策和不确定决策是按（）进行的分类。 A、决策本身的重要程度 B、决策条件的肯定程度 C、决策规划时期的长短 D、决策解决问题的内容 A、31 B、32 C、33 D、36 4、企业去年生产某亏损产品的贡献边际3000元，固定成本是1000元，假定今年其他条件 不变，但生产该产品的设备可对外出租，一年的增加收入为（）元时，应停产该种产品。 A、2001 B、3100 C、1999 D、2900 5、在短期经营决策中，企业不接受特殊价格追加订货的原因是买方出价低于（） A、正常价格 B、单位产品成本 C、单位变动生产成本 D、单位固定成本 6、在管理会计的定价决策中，利润无差别点法属于（） A、以成本为导向的定价方法 B、以需求为导向的定价方法 C、以特殊要求为导向的定价方法 D、定价策略 7、在零部件自制或外购的决策中，如果零部件的需用量尚不确定，应当采用的决策方法是 （） A、相关损益分析法 B、差别损益分析法 C、相关成本分析法 D、成本无差别点法 8、在经济决策中应由中选的最优方案负担的、按所放弃的次优方案潜在收益计算的资源损 失，即（） A、增量成本 B、加工成本 C、机会成本 D、专属成本 9、成本无差别点业务量是指能使两方案（） A、标准成本相等的业务量 B、变动成本相等的业务量 C、固定成本相等的业务量 D、总成本相等的业务量 1、D 2、B 3、C 4、B 5、C 6、B 7、D 8、C 9、D 二、多项选择题： 1、（）一般属于无关成本的范围。 A、历史成本 B、机会成本 C、联合成本 D、专属成本 E、沉没成本 2、短期经营决策分析主要包括（）。 A、生产经营决策分析 B、定价决策分析

企业策划产品定价策略

企业策划-产品定价策略 一、产品生命周期定价策略 产品生命周期定价策略，就是指企业根据商品所处市场寿命周期的不同阶段来制定价格的策略。这一定价策略主要是根据不同阶段的成本、供求关系、竞争情况等变化特点，以及市场接受程度等，采取不同的定价策略，以增强产品的竞争能力，扩大市场占有率，为企业争取尽可能大的利润。具体可分为导入期定价策略、成长期定价策略、成熟期定价策略和衰退期定价策略等四个阶段。 1.导入期定价策略 在导入期中，由于产品刚刚投入市场，顾客尚不熟悉，因此呈现销售量低、没有竞争者或竞争者很少的特点。为了打开新产品的销售市场，在定价方面，可根据不同情况采用高价定价策略，渗透低价定价策略和中价定价策略。 所谓高价定价，是指通过对投放市场的新产品制定较高价位，以在短期内获取最大收益的定价方式。企业把处于社会较高消费水平的消费者作为它的目标顾客群，利用高收入阶层愿意比别人支付更高价格，购买对其有很大现实价值的产品这一情况，制定一个比较高的价格，以获得高额利润，待满足了高收入阶层的需求之后，再逐步降低定价。此外，对某些市场寿命周期短，需求弹性小，花色、款式翻新较快

的时尚产品，如服装、鞋帽等，在投放市场时，如能通过促销等广告宣传手段吸引消费者，并引起消费者的“求新心理”，使得需求量迅速增大，也可采用高价出售。并迅速组织大批量生产，缩短新产品进入市场的时间。 低价定价策略是高价策略的反面，即有意把新产品价格定得很低，必要时甚至微量亏本出售，以多销产品达到渗透市场，其目的在于提高产品知名度，迅速扩大市场占有率。 采取低价定价策略的商品一般具备两个特点： 一是，商品的需求价格弹性较大，相关的替代品较多，调低价格能促进销售量的增长。 二是，企业的商品生产能力较大，批量生产后，成本有较大的降低，具有规模效益。 中价定价策略，是指产品销售以稳定价格和预期销售额的稳定增长为目标，力求将价格定在一个适中水平上，所以也称为稳定价格策略。主要适用于大量生产、大量销售、市场稳定的日用工业品和部分生产资料产品。 中价策略的优点在于能避免高价策略带来的风险，又能防止采取低价策略给生产经营者带来的麻烦，但实行起来困难较多，缺乏可操作性。这主要是因为： 随着生产技术的不断成熟，生产规模不断扩大，在生产规模达到经济规模效益之前，单位产品成本随时间的推移不断降低，价格也在不断变化。因此，中价水平不易保持长期

《经济学基础》课后练习题参考答案

第一章 经济学概述 一、概念识记 答案详见教材。 二、单项选择 1.C ， 2.C ， 3.B ， 4.A ， 5.C ， 6.B ， 7.D ， 8.A ， 9.B ，10.D 三、多项选择 1.ABD ， 2.AC ， 3.AC ， 4.AD ， 5.ABCD ， 6.BCD ， 7.ABCD ， 8.BCD ， 9.ABC ，10.ABC 四、判断 1.×， 2.√， 3.×， 4.√， 5.×， 6.×， 7.×， 8.×， 9.×，10.√ 五、简答 答案详见教材。 六、应用 1.某学生1小时可读8页经济学，或10页心理学，他每天学习8小时。请画出他阅读经济学和心理学的生产可能性曲线；写出函数式；分析他多读1页经济学的机会成本。 解：生产可能性曲线如图1.1所示。 2.试分析计算你读大学的会计成本与机会成本。 （1）会计成本计算提示：列出在大学期间发生的与学习相关的明细费用项目及金额，汇总明细项目金额即得读大学的会计成本。 （2）机会成本计算提示：列出因读大学所放弃的各种选择机会，预计各种选择的可能收益，取其中最大值作为读大学的机会成本。

经济学基础 3.有人说，农村人比城里人更愿意多生孩子，请做个小型调查，验证这一说法，并用经济学理论进行解释。 答：一般来说，城里人生养孩子要放弃更高的薪水和升迁机会，生养孩子的机会成本高于农村人。 4.答案略。 5.答案略。 第二章供求与价格理论 一、概念识记 答案详见教材。 二、单项选择 1.B， 2.A， 3.C， 4.A， 5.B， 6.C， 7.B， 8.A， 9.B，10.B 三、多项选择 1.AB， 2.ACD， 3.ABC， 4.AD， 5.BD， 6.AD， 7.BC， 8.ABCD， 9.ABC，10.ABCD 四、判断 1.√， 2.√， 3.√， 4.×， 5.×， 6.×， 7.×， 8.√， 9.×，10.× 五、简答 1～5，答案详见教材。 6.富有弹性的商品，宜用低价策略；缺乏弹性的商品宜用高价策略。 六、应用 1.假设某商品的需求曲线是Q d=30 000－20P，供给曲线是Q s=5 000+5P，试回答下列问题： （1）该商品的均衡价格是多少？ （2）供求平衡时，该商品的销量是多少？ （3）若政府规定该商品的最高限价是400元/吨，这将对该商品的供求关系产生什么影响？影响程度有多大？

微观经济练习题及答案

第五章 成本论 一、单项选择题 1.某厂商每年从企业的总收入总取出一部分作为自己所提供的生产要素的报酬，这部分资金被视为（ ） A 显性成本 B 隐性成本 C 经济利润 D.生产成本 2.短期内在每一产量上的MC 值应该（ ） A 是该产量上的TVC 曲线的斜率，但不是该产量上的TC 曲线的斜率； B 是该产量上的T C 曲线的斜率，但不是该产量上的TVC 曲线的斜率； C 既是该产量上的TVC 曲线的斜率，又是该产量上的TC 曲线的斜率； D.既不是该产量上的TVC 曲线的斜率，也不是该产量上的TC 曲线的斜率。 3.短期平均成本曲线呈“U ”型的原因是（ ） A 规模报酬的变化所致 B 外部经济与不经济所致 C 生产要素的边际生产率所致 D 固定成本与可变成本所占比重所致 4.长期平均成本曲线呈“U ”型原因是（ ） A 规模报酬的变化所致 B 规模经济与规模不经济所致 C 生产要素的边际生产率所致 D 固定成本与可变成本所占比重所致 5.随着产量的增加，平均固定成本将（ ） A 保持不变 B 开始时趋于下降，然后趋于上升 C 开始时趋于上升，然后趋于下降 D 一直趋于下降 二、名词解释: 机会成本 隐成本 正常利润 三、分析、计算题: 假设某企业的短期成本函数是6617010)(23++-=Q Q Q Q TC （1） 指出该短期成本函数中的可变成本部分和不变成本部分； （2） 写出下列相应的函数：)(),(),(),(Q AFC Q AVC Q AC Q TVC 和)(Q MC 。

习题解答: （一）单项选择: 1. B 2. C 3. C 4. B 5.D （二）名词解释 1、机会成本:是指生产者放弃的使用相同的生产要素在其它生产用途中所能得到的最大收入。 2、隐成本:是指厂商本身自己所拥有的且被用于该企业生产过程的那些生产要素的总价格。 3、正常利润:是指厂商对自己所提供的企业家才能的报酬支付。是厂商继续留在原行业中经营所必须的最低报酬。 （三）分析、计算题: 解：（1）短期可变成本是指随着产量变化而变化的成本部分，因此该部分为： 短期不变成本是指不受产量变动影响的成本部分，该部分为。66)(=Q SFC （2） 17 203)(66)(1710)(66 1710)(1710)(22223+-==+-=++-=+-=Q Q Q MC Q Q AFC Q Q Q AVC Q Q Q Q AC Q Q Q Q TVC 第六章 完全竞争市场 一、单项选择题 1、在MR=MC 的均衡产量上，企业（ ） A 、必然得到最大的利润； B 、不可能亏损； C 、必然获得最小的亏损； D 、若有利润，则利润最大；若有亏损，则亏损最小。 2、如果在厂商的短期均衡产量上，AR 小于SAC ，但大于AVC ，则厂商（ ） A 、亏损，立即停产； B 、亏损，但继续生产； C 、亏损，生产或不生产都可以； D 、获得正常利润，继续生产。 3、完全竞争厂商的短期供给曲线应该是（ ） A 、SMC 曲线上超过停止营业点的部分； B 、SM C 曲线上超过收支相抵点的部分；

新产品定价策略案例

新产品定价策略案例 企业定价案例: 苹果iPod是近几年来最成功的消费类数码产品之一。第一款iPod零售价高达399元美元，即使对于美国人来说，也是属于高价位产品，但是有很多“苹果迷”既有钱又愿意花钱，所以纷纷购买；苹果认为还可以“撇到更多的脂”，于是不到半年又推出了一款容量更大的iPod，定价499元美元，仍然销路很好。 第一，市场上存在一批购买力很强、并且对价格不敏感的消费者； 第二，这样的一批消费者的数量足够多，也就是上图中A区间的消费者足够多，企业有厚利可图； 第三，暂时没有竞争对手推出同样的产品，本企业的产品具有明显的差别化优势； 第四，当有竞争对手加入时，本企业有能力转换定价方法，通过提高性价比来提高 竞争力； 第五，本企业的品牌在市场上有传统的影响力。 定价策略及时调整 苹果iPod在最初采取撇脂定价法取得成功后，就根据外部环境的变化，而主动改变了定价方法，2004年，苹果推出了iPod shuffle，这是一款大众化产品，价格降低到99美元一台。之所以在这个时候提出大众化产品，一方面市场容量已经很大，占据低端市场也能获得大量利润；另一方面，竞争对手也推出了类似产品，苹果急需推出低价格产品来抗衡，但是原来的高价格产品并没有退出市场，而是略微降低了价格而已，苹果公司只是在产品线的结构上形成了“高低搭配”的良好结构，改变了原来只有高端产品的格局。苹果的iPod产品在几年中的价格变化是撇脂定价和渗透式定价交互运用的典范。 在激烈的市场竞争中，采用撇脂定价法的风险增大，以高性价比迅速获得消费者的认可逐渐成为定价的主流。放弃撇脂定价法首先会从低端市场开始，这是应用撇脂定价法最薄弱的地方；高端市场的撇脂定价法会在最后被攻陷。例如，面向家庭的低端市场汽车价格下降得很快，在这个细分市场，几乎没有哪个企业还采用撇脂定价法，在高级汽车市场，奥迪、宝马等名车撇的脂也不象2000年以前那样“厚”了，价格逐渐向国际市场看齐。 在快速消费品和电子消费品行业，由于产品生命周期短，采取撇脂定价法的现象比耐用品行业要少得多，即使采取，撇脂时间也非常短，很快就改变为渗透性定价，所以，对企业推出新产品的速度就提出了很高要求，如果推出新产品速度快于竞争对手，就可以享受到一段难得的、短暂的撇脂时间，可以大幅获利，改善企业整体的赢利能力；如果推出新产品速度慢，每次推出时，都只能随行就市，企业的赢利情况就有可能恶化，奥林巴斯在2004年陷入巨亏，根本原因就是新产品推出速度慢，产品缺乏差别化优势。这些企业都由于无法享受到撇脂，同时又不能有效降低运营成本而陷入困境。 企业之间的竞争不仅是产品的竞争，也是定价模式的竞争。企业一方面要善于利用撇脂定价法、在新产品上市后的一段时期内尽量攫取丰厚利润，一方面要及时调整定价法，以适应竞争对手的步步紧逼。 调整撇脂定价的方法，不是简单地把价格降下来，而是要与推出的新产品相结合，通过丰富产品结构、推出更高性价比的产品的方式积极调整撇脂定价法，或者把产品和服务打包，在整体上降低客户的购买成本，而不是直接诉诸于低价，以保护自己的赢利能力。