市场分析

河北市场分析

河北省共有人口6870万，下辖11个地市，经济在全国处于中游水平，其中经济较为发达的地区主要为石家庄、唐山、秦皇岛、保定、廊坊。

河北省属于医药大省，拥有大批的知名企业，如华北制药、石药集团、神威药业、河北恒利制药、承德中药厂等。

同时，由于历史原因（无极、安国两个药品市场都在河北），河北省的药品商业公司十分活跃，药品渠道相对比较规范。

石家庄

1、人口：900万左右

2、年人均可支配收入：6805元

3、主要经销商：

石家庄同汇医药公司：民营医药公司，年营业额近2亿元，付款资信良好。经营方式以调拨为主，面向全国开展业务。与其类似的还有益寿堂、石家庄医药经贸公司、崇宁医药公司等。

西环医药批发公司，民营医药公司，年营业额约2亿元，实力雄厚，付款资信良好。经营方式以批发和调拨为主，主要面向省内开展业务，石家庄市区及周遍郊县覆盖能力较强。

石家庄市医药股份公司中药分公司（东库）：国营医药公司，年营业额，经营方式以批发为主，药店终端铺货能力较强，同时也做调拨.

石家庄市医药站：国营医药公司，年营业额3亿。业务开展方向主要面对医院，临床推广经验丰富。

龙海医药公司：民营医药公司，营业额约1亿元，业务方向主要面对临床，临床推广经验丰富。

河北医科大学生物医药经营部：国营医药公司，医院临床推广优势明显。

石家庄乐仁堂医药经营分公司：国营医药公司，年营业额约2亿元，业务开展面向河北省（除了石家庄市区）外埠医院，与外埠医院关系较好。

4、主要医院：

省二院（规模最大的医院）、省三院（骨科）、省四院（肿瘤）、省人民医院、省中医院、省儿童医院、省中医院、市人民医院、市三院、市中医院、市四院、和平医院

5、主要药店：乐仁堂连锁（50家）、神威连锁（43家）、华药连锁（8家）新兴连锁（8家）、益康大药房、省新特药、科迪大药房、石药集团大药房等

石家庄县区

正定瑞天一楼药品专柜、宏康药店、济民药房、济世堂药房、

辛集兴华药房、辛集医药公司药品批发部、安定药房、健康药房、益春堂药房、医药批发

晋州第二药房、晋州医药公司、仁和堂药店、第三药房、第一药房

藁城康乐保健品、第十一药房、药一部、

无极虹雨超市、仁和药房、

栾城和春堂药房、春和堂药房、第一药店

鹿泉医药商场、聚万灵药店、爱华堂药店、电视购物中心

深泽李丽保健、石油街恒通批发部、益友药房、

新乐益生药房、第一药房

行唐县医药公司新特药经营部、泰康保健品店（新开北路供销社商场北行50米路西）、利堂保健品、药二批、

井陉县德仁堂药店、国营药房、老门诊

灵寿：康复药店、医药商场

元氏：天天保健品

赵县：新通路药房、药一部

高邑：隆发药房

赞皇：药二部

平山：康复药房

6、市场评述：

石家庄市为河北省省会，在河北省各地市中经济最为发达，是河北省各地市中最为重要的市场。该市场渠道完善，管理正规，竞争有序。一般的新品上市都会选择石家庄作为主要的市场。省级医院几乎全部集中在石家庄市，另外，石家庄市的药品零售行业最为发达，全市共有零售药店近400家。

唐山

1、人口：740万

2、年人均可支配收入：6805元

3、主要经销商：新特药公司、新华医药、冀东医药公司，但是缺少覆盖能力较强的领头羊。一个产品要想在唐山进行操作，仅选择一两家经销商是不能把唐山的药店铺满的。

4、主要医院：工人医院、煤医附院等

5、主要药店：康华、协和、冀东、小山、北大这五家医药超市在唐山的零售系统中占有主要地位，连锁药店在唐山很少，只有唐山市药材公司下属20多家药店。

6、市场评述：唐山市经济水平发达，消费意识超前，是河北省重点市场之一。但该市医院销售远远高于零售。

秦皇岛

1、人口：300万

2、年人均可支配收入：7095元

3、主要经销商：信德医药公司，秦皇岛没有大的经销商大。

4、主要医院：

5、主要药店：信德连锁、同仁药店（商场对面东50米）、康熙药房、昌黎县青春医药商场

6、市场评述：秦皇岛市经济水平发达，消费意识超前，是河北省重点市场之一。该市零售药店较为发达，德信连锁占据重要位置，另外单体药店较多。

邯郸

1、人口：850万

2、年人均可支配收入：5630元

3、主要经销商：华森医药、邯郸医药站、邯郸药材站，受邢台经销商的影响比较大。

4、主要医院：中心医院、人民医院

5、主要药店：金健大药房（0310—3229977）医药大厦（0310—6168528）、永嘉大药房、广安药房、医药商行、益生大药房、百草药店、裕发药房、康世卓文（0310—3013632）美

食林、天客隆、保龙仓、樱花大卖场、新赵都超市

6、市场评述：邯郸市经济水平较低，但人口较多，市场规模较大，药店、商业公司都欠规范。

保定

1、人口：1100万

2、年人均可支配收入：6805元

3、主要经销商：健生医药公司、古城医药、保北医药、医药经贸公司等。

4、主要医院：省职工医学院、人民医院等

5、主要药店：金诺医药有限责任公司（0312—5068319）、金诺公司中心药房、豫中大药房、康源大药房（省医院对过）、保定商场安药自选、利康药房（五一饭店楼下）、保百超市一楼万宝堂药店、正大药房（福泰商厦2楼）、健生医药连锁（总店在保百斜对过）、利民药房、建华药房、羚锐大药房、总购仁和大药房、济仁堂药房（裕华西路商业大厦西侧）、圣缘堂（总店、大福源店、鑫业广场店）永康药房、裕宝堂药房、万宝堂连锁、健康药店

6、市场评述：保定市经济发达，人口较多，纯销量较大。保定市商业公司发达。保定市药店较多，相当发达。

张家口：

1、人口：450万

2、年人均可支配收入：6805元

3、主要经销商：几乎没有好的经销商，主要受北京丰科城的冲击较大。

4、主要医院

5、主要药店：察哈尔大药房（0313—8852073）、珠恒药房、君安大药房、力必达药房、宣化新开路药房、丰鑫

6、市场评述

张家口市经济较为落后，故此纯销量不大。加之交通不便，故此不被作为重点市场。另外，张家口市商业公司受北京影响较大。

承德

1、人口：370万

2、年人均可支配收入：5889元

3、主要经销商：几乎没有好的经销商，主要受北京丰科城的冲击较大。

4、主要医院：承德医学院附属医院

5、主要药店：蓝岛大厦、和鑫堂药房、华烨保健品公司、狮子沟药品批发大厅（0314—2160432）、

6、市场评述：承德市经济较为落后，故此纯销量不大。加之交通不便，故此不被作为重点市场。另外，承德市商业公司受北京影响较大。

廊坊

1、人口：390万

2、年人均可支配收入：7336元

3、主要经销商：廊坊市医药公司、廊坊市药材公司，由于靠近北京，因此受北京丰科城的影响较大。

4、主要医院：

5、主要药店：益寿堂药房、复春堂药店（区政府西侧）、达仁堂药店（区公安局东侧）、国医堂医药商场（新华路19号0316—2058338）、同康大药房（0316—2346840）、医仁堂药房（0316—6892511）

6、市场评述：廊坊市区人口不多，但是经济发达、消费意识超前。但是，廊坊市由于离北京太近，所以受北京影响十分厉害。

邢台

1、人口：670万

2、年人均可支配收入：5889元

3、主要经销商：恒祥、新特药、万邦、任县等。

4、主要医院：人民医院、眼科医院

5、主要药店：邢台百草保健品经营部（顺德路0319—3663617、3661677）、恒祥连锁、北京金象、一统连锁（0319—3682328）、南方乐购医药保健品专柜、神兴大药房（原人民药店）、伊仁堂药房（老八一路口）、同济药店、顺利药房、百信医药商场（中兴中大街242号）、顺德药房、金田药房、仁光药房

6、市场评述：邢台市经济落后，人口也不多，故此纯销能力不强。但是，邢台的医药批发商业非常发达，恒祥、新特药等公司年营业额均在5亿元以上，覆盖到长江以南、蒙古等各地。邢台市药店数量很多。

衡水

1、人口：420万

2、年人均可支配收入：5889元

3、主要经销商：衡水市医药站等

4、主要医院：哈励逊医院、市人民医院

5、主要药店：天一堂药店（新华路与中心街交叉口0318—2668580）、衡水大药房、为民药房、红旗大药房、医药商厦、长寿堂药房（0318—6693815）、红日药房（哈励逊医院东门对过）、益寿堂药房

6、市场评述：

衡水市经济落后，人口也不多。故此纯销能力很差。所以该地药店很少。但是，衡水的医药批发商业非常发达，几十家中等规模的商业公司，可覆盖衡水市及周边县、沧州、山东德州部分区域。

沧州

1、人口：680万

2、年人均可支配收入：5890元

3、主要经销商：沧州市医药总公司、阳光医药公司

4、主要医院：沧州中心医院、沧州市人民医院

5、主要药店：平安大药房、绿洲保健品连锁店（鸿信宾馆东10米）、阳光药房、华北商厦一楼保健品专柜、炼油厂二药房、益鑫保健、三药房、中心药房、国营第二药房（人民公园南门西侧）、第四药房（0317—3034664）、中成药公司（0317—3041550）、南湖保健品、中兴堂药房、园泰药房

任丘恒康保健品商店（0317—2120033）、三来医疗保健用品商店

河间小蜜蜂保健品商店（一实小对面）

6、市场评述：沧州市的药批、医院很多受衡水、天津辐射，由于本地没有规模较大、覆盖较好的药批，所以很多厂家靠衡水来辐射沧州。沧州市相对较为落后，纯销能力一般，但是当地媒介价格较低，故此很多厂商在沧州操作一些广告产品。