品牌权益影响下的双渠道供应链定价决策及协调研究

品牌权益影响下的双渠道供应链定价决策及协调研究

汪旭晖，任晓雪

【摘要】摘要: 针对一个制造商开通直销渠道销售产品与零售商的价格竞争问题，文章基于制造商与零售商共享品牌权益的视角，研究在制造商双渠道供应链结构中，价格和品牌权益同时作用下的双渠道供应链定价决策，分别分析在集中决策下和分散决策下，品牌权益对两种渠道价格和利润的影响。研究发现：在集中决策下，两种渠道的价格、利润与品牌权益成正相关；在分散决策下，当品牌权益超过一定临界值时，其对制造商直销渠道的价格和制造商总利润的影响大于零售商。鉴于品牌权益对供应链定价决策的重要影响，文章建立制造商和零售商之间的品牌权益成本共担机制，并通过数值仿真分析发现，当实施品牌权益成本共担机制时，制造商和零售商的销售价格和利润均是最优的。因此，零售商应加强与制造商的互动，共同创造高品牌权益的同时，也应共同分享高品牌权益。

【期刊名称】商业经济与管理

【年(卷),期】2018(000)010

【总页数】14

【关键词】关键词: 品牌权益；双渠道供应链；定价决策；成本共担机制

【编者按】《商业经济与管理》创刊于1981年，先后获“全国百强社科期刊”“全国高校三十佳社科期刊”“全国高校精品社科期刊”等荣誉称号，连续入选CSSCI来源期刊、全国中文核心期刊、中国人文社会科学核心期刊。“流通经济”是《商业经济与管理》特色核心栏目，自1998年设立以来，刊发了一批高水平学术论文，引用率和转载率在全国经济类期刊中名列前茅，多