爆品战略
图书在版编目（ＣＩＰ）数据
爆品战略: 39个超级爆品案例的故事、逻辑与方法 /
金错刀著. -- 北京 : 北京联合出版公司, 2016.7
ISBN 978-7-5502-7406-8
Ⅰ. ①爆… Ⅱ. ①金… Ⅲ. ①市场营销学－通俗读物
Ⅳ. ①F713.50-49
中国版本图书馆CIP数据核字(2016)第059267号
--------------------------------------------------------------------------
爆品战略: 39个超级爆品案例的故事、逻辑与方法
作者：金错刀
责任编辑：徐樟 徐秀琴
选题策划：读客图书 021-********
特约编辑：王韵霏 姜一鸣
封面设计：陈艳丽
版式设计：黄巧玲
责任校对：绳刚 张新元 曹振民―――――――――――――――――――――――――――――――――――――
北京联合出版公司出版
（北京西城区德外大街83号楼9层 100088）
北京海石通印刷有限公司印刷 新华书店经销
2016年7月第1版 2016年7月第1次印刷
字数151千字 880毫米×1230毫米 1/32 9.25印张
ISBN 978-7-5502-7406-8
定价：56.00元―――――――――――――――――――――――――――――――――――――如有印刷、装订质量问题，
请致电010-********（免费更换，邮寄到付）
企业家推荐
金错刀在书中写到一句话：“在这种无尽黑暗中，只有爆品才能绽放一朵烟花，被更多的用户看到。几朵小烟火都不行，都会很快被黑暗吞噬。”是的，在当今的互联网时代，要想成功，必须要做出爆品，有引爆市场的产品和策略。温水你哪怕做到99℃，也没啥用。唯有沸腾之后，才有推动历史进步的力量。
——雷军，小米创始人
爆品是一个信条，相不相信、有没有魄力只做一个单品，做到这个品类的市场第一。产品线不聚焦难于形成规模效应，资源太分散会导致参与感难于展开。爆品是互联网时代必备的产品思维，金错刀是深入研究“爆品战略”的第一人。
——黎万强，小米联合创始人
在这个破坏、重构与巨变的时代，所有中国家电企业的商业模式已经失效。我有一次问马云，传统企业怎么进行互联网改造，他说了一句话：关键取决于你——董事长。美的正在对企业进行一个翻天覆地的组织改造和文化改造，所有的组织结构围绕用户来设计，目的就是打造爆品。金错刀提出的爆品战略，本质是用户战略，极致+口碑，也是创始人的必修产品课。
——方洪波，美的董事长
正如金错刀所说：产品是1，营销是0。在互联网上，一切中间环节被砍掉，只有产品够尖叫，你才有通过营销放大10倍、100倍的威力。一个靠渠道、靠营销引爆市场的时代已经结束，如果产品本身不够尖叫，在互联网时代一切皆会归零。所以读《爆品战略》一书就是去帮你找到N个0前面的最初那个1。
——江南春，分众传媒创始人、董事长
爆品的核心是引流，而选择入口级的产品做爆品又是重中之重。博洛尼就是参考金错刀的爆品战略，将家装的入口——施工部分做成变态级环保；同时，放弃施工利润，除了施工队的钱之外，公司30%的毛利全部放弃，给到客户，换来了博洛尼家装板块的大幅增长。
——蔡明，科宝博洛尼董事长
一年多时间，出货2000万只小米手环，这是华米公司亲历的智能硬件业内的第一爆品，我感受深刻。我在带领华米团队创业的过程中，亲历了做爆品的种种艰难和挑战，也品尝了爆品带来的成果和喜悦。希望广大读者从金错刀的书中真正领悟爆品之道！
——黄汪，华米创始人兼CEO
爆品是一种匠心的坚持，是用心灵去创新，是用新的价值链的重构，在残酷的市场竞争中脱颖而出、生生不息。传统企业要学习跨界思考、跨界竞争、创新产业链，让人、产品、价值完美融合。金错刀老师的新作《爆品战略》的最大价值在于，其中不仅有战略层面的分析，更有可以落地的方法论。正如他所说：“忘掉互联网思维，开始互联网行为。”
——林海峰，青米创始人
做爆品先要有勇气和决心，背水一战才能一战成名。做爆品也 要有毅力，十年磨一剑，要耐得住寂寞。做爆品更需要方法，要找到产品与用户内心深处产生共振的方法。
金错刀，一把帮助大家解剖爆品奥秘的快刀。
——张峰，紫米电子创始人
目录
推荐序
雷军：用爆品打造的新国货时代就在眼前 / I
前言 / V
什么是爆品
单品革命 / 3
杀手级应用 / 4
硬件免费 / 7
爆品是什么 / 9
三种爆品路径 / 13
“流量黑暗森林”
一切生意的幕后黑手 / 21
传统 =“流量光明森林” / 22
互联网 =“流量黑暗森林” / 25
三大黑暗法则 / 28
【案例】霸道董明珠：面对“流量黑暗森林”不霸道 / 33价值锚
颠覆性微创新 / 43
信任状vs价值锚 / 46
价值锚的关键 / 52
爆品研发“金三角法则” / 58
痛点法则
找痛点是一切产品的基础 / 65
【案例】小米移动电源第一年如何打爆一个行业：
找痛点 / 68
法则一：找风口 / 71
法则二：找一级痛点 / 77
【案例】优衣库如何找一级痛点 / 98
法则三：数据拷问 / 105
尖叫点法则
产品是1，营销是0 / 117
法则一：流量产品 / 120
法则二：打造产品口碑 / 123
法则三：口碑核武器——快速迭代 / 138
爆点法则
爆点=引爆口碑 / 147
法则一：一个核心族群 / 149
法则二：用户参与感 / 154
法则三：事件营销 / 160
小米手机第一年从0到10亿美元做对了什么
雷军的2011年 / 181
找痛点：铁杆粉丝模式 / 188
最尖叫武器：跑分 / 194
爆点：事件营销 / 199
互联网的爆品战略
互联网最爆的价值锚是免费 / 209
如何跳出免费死亡陷阱 / 217
移动互联网最值钱的价值锚是高频 / 222
创始人首先要成为爆品总裁 / 226
传统企业的爆品战略
传统企业做爆品先要学会“自宫” / 233
如何把“自宫”变成爆品武器 / 235
性价比是绝杀 / 238
【案例】任正非如何让宝马追上特斯拉 / 242爆品的三大陷阱
不锋利 / 251
不极致 / 253
爆品干掉爆品 / 255
未来是爆品总裁的时代
乔布斯：产品人不能被营销人打败 / 261
做营销的干不过做产品的 / 263
有营销无口碑必死 / 265
要做用户体验屠夫 / 266
未来是爆品总裁的时代 / 268
39个爆品案例的思维导图 / 273
推 荐 序雷军：用爆品打造的新国货时代就在眼前
金错刀邀请我给他的新书写点什么。他说，这是一本关于怎么做产品的书。我做了20多年的产品，我在想，我们到底是怎么做产品的。这么多年来，我们看到有很多产品明明差别不大，但是有的产品就火了，有的产品就是无人问津。这是为什么呢？
从软件行业到互联网行业，很多的产品经理都在拼命地尝试应该做什么样的产品，来满足这个时代的需求，来获得市场的青睐。对于这个问题，我也经历了很多年的摸索和实践。直到有一件小事，触动了我。
我还记得那是1999年秋天的一个傍晚，我走在北京的知春路上。北京的秋天挺冷的，街上不像夏天那样热闹。但是有一家小
爆品战略
I
餐馆门口，却是排起了长队。它也不是什么豪华的馆子，我很好奇，于是问同事知不知道这里，为什么这么火。同事说，这家馆子在这一带很有名，总是有人排队。其实也没啥，就一道招牌菜，据说做得非常地道，而且，价格很实惠。
我突然有点触动。一条冷清的大街上会出现一家门口排长队的小店。口味是一种极其主观的感受，而消费者有自己的选择。
那一刻，我突然明白，那些在这个信息时代，无法脱颖而出的产品，其实是因为做得还不够极致。
我想做一个像这家小餐馆那样的企业，有一道好菜，让用户都喜欢吃，让用户都愿意到门口来排队，吃完了还愿意再来一次的小餐馆。
金错刀在这本书里举了很多案例，其实讲的就是这个“招牌菜吃遍天”的故事。在很多时候，如果你比你的竞争对手再多一些极致，在最后市场竞争的结果中，你就可以甩开他们很多。
拿出最好的产品，定出最低的价格。产品性能要不打折扣，竭尽所能做到最好。定价的标准绝不是比别人更低，而是根本不考虑任何竞争对手，先预测自己能做到的销量，再核算成本。
说到底，就是不给自己留后路。
II