景区营销方案

***景区营销策划方案

近年来，乡村旅游风起云涌，蓬勃发展。许多山区通过发展旅游，走上了富民强县之路。随着人民文化生活水平的不断提高，周边游项目目前发展前景看好。为了将大别山“生态，自然，红色革命文化，人文”等特色更好体现，特制订***生态竹筏漂营销策划方案。

一：要思考的几个问题

1.营销传播面向什么样的人，以什么卖点去满足他们的需求？

2.怎样的卖点组合能够提高旅游需求的增量规模？

3.各地旅游代理商能看好大别山竹筏漂景区的卖点吗？

4.传播途径能否推动市场策略？

5.我们的卖点是否能找到适应于信阳固始的特性市场，又有全国共性的传播表现？

6.如何通过具体的操作，使景区品牌得到传播？

二：景区品牌定位

1.生态竹筏漂—纯自然、绿色

2.快乐竹筏漂—家庭式体验快乐、放松自我、亲子活动

3.浪漫竹筏漂—休闲、谈情说爱、鸳鸯戏水（户外泳池）

4.非常竹筏漂—自然、刺激

（1）生态竹筏漂（竹筏漂流、渔樵互动、吊床、秋千、独木舟）

1.景点代表：大别山下、二道河畔，5公里竹筏原生态漂流，惊险、刺激、玩水体验（竹

筏漂流）；夕阳西下，蓑衣鱼竿渔网，父子，勾勒出一幅美好画卷（鱼樵互动）；

2.卖点提炼：夕阳西下，旅游人在天涯；世界这么大，我想去漂流；

3.核心故事：盘古开天辟地创造了人类和世界，传说人类遇见水灾—水洪晃时，我们的

祖先就是靠着其中一个本领--竹筏漂流保留了人类的火种……

（2）快乐竹筏漂（水上滑道、儿童踩水车、轻功水上漂、沙雕乐园、竹竿舞、水上碰碰车、野营、儿童航模竞技、亲子垂钓、水上悠乐球）

1.景点代表：蓑衣、渔网、山、水勾勒出一幅完美田园生活图（独木舟亲子垂钓）；

2. 卖点提炼：大儿滑道溪东，中儿航模正兴。最喜小儿无赖，溪头悠乐球中。

轻功水上漂---年轻人的绝活表演。

（3）浪漫竹筏漂

1.景点代表：篝火联欢、浅滩游泳、自助烧烤、山歌对唱、户外大电影、日光浴。

2.卖点提炼：众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处。

忘记你我、忘记压力、尽情欢呼---篝火联欢。

3.核心故事：你我他正在经历着一段奇缘……

（4）非常竹筏漂

1.景点代表: 鹅卵石彩绘、观星台、主题摄影、K歌之王、弓箭靶场、红色文旅产品。

2.卖点提炼：DIY，记住你的亲子瞬间---鹅卵石彩绘；一展歌喉，豪放派对就在你我眼

前---K歌之王。

三：营销传播策略的八种武器

（1）口碑。市民口传（原生态竹筏漂）+故事演绎（豫南最惊险的）。关于***原生态竹筏漂怎么去释放“创意细菌”，街头巷尾的热议如何实施：

1.现场活动；

2.广播节目；

3.网上讨论等。

（2）广告。但是，仅仅靠口传，信息会有误差，难免力量不够，我们还需要正确的信息流，来传播***竹筏漂的旅游形象。

（3）组合宣传策略

（4）人脉新闻

人脉新闻重点在于景区的品牌建设，有计划地安排在晚报、都市报以及行业报纸等媒体上发布，增强***竹筏漂景区品牌、产品的认知度，深化受众对景区的认同感、对***竹筏漂旅游产品的理解力与信任度。

1、定期举办媒体联谊会；

2、电视专题片；

3、旅游活动报道。

（6）政府促销+媒体促销资源整合

常规促销+主题促销形式整合

旅行社促销+团购促销渠道组合

淡季/旺季促销+节庆促销阶段组合

(7)旅游延伸产品

文化产品（纪念品）+注册品牌（自己特色的产品）+游客参与消费产品（民间手工艺）（8）网络

1、网络行销的精髓在于与游客互动！

2、***竹筏漂需要精心规划自己的网站，安排专人管理、更新，成为推广大别山竹筏漂景区品牌、业务拓展、与游客互动的平台。

3、景区在营销传播方面对网络资源的利用将集中在以下几个方面：

①网上介绍景点和旅游项目；

②网上预订消费项目；

③进行活动推广和价格促销；

④游客信息反馈；

⑤成立网上社区。

物业安保培训方案

为规范保安工作，使保安工作系统化/规范化,最终使保安具备满足工作需要的知识和技能，特制定本教学教材大纲。

一、课程设置及内容全部课程分为专业理论知识和技能训练两大科目。

其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识、职业道德、法律常识、保安礼仪、救护知识。作技能训练内容包括：岗位操作指引、勤务技能、消防技能、军事技能。

二．培训的及要求培训目的

1）保安人员培训应以保安理论知识、消防知识、法律常识教学为主，在教学过程中，应要求学员全面熟知保安理论知识及消防专业知识，在工作中的操作与运用，并基本掌握现场保护及处理知识2）职业道德课程的教学应根据不同的岗位元而予以不同的内容，使保安在各自不同的工作岗位上都能养成具有本职业特点的良好职业道德和行为规范）法律常识教学是理论课的主要内容之一，要求所有保安都应熟知国家有关法律、法规，成为懂法、知法、守法的公民，运用法律这一有力武器与违法犯罪分子作斗争。工作入口门卫守护，定点守卫及区域巡逻为主要内容，在日常管理和发生突发事件时能够运用所学的技能保护公司财产以及自身安全。

2、培训要求

1）保安理论培训

通过培训使保安熟知保安工作性质、地位、任务、及工作职责权限，同时全面掌握保安专业知识以及在具体工作中应注意的事项及一般情况处置的原则和方法。

2）消防知识及消防器材的使用

通过培训使保安熟知掌握消防工作的方针任务和意义，熟知各种防火的措施和消防器材设施的操作及使用方法，做到防患于未燃，保护公司财产和员工生命财产的安全。

3) 法律常识及职业道德教育

通过法律常识及职业道德教育，使保安树立法律意识和良好的职业道德观念，能够运用法律知识正确处理工作中发生的各种问题；增强保安人员爱岗敬业、无私奉献更好的为公司服务的精神。

4) 工作技能培训