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58同城案例分析

58同城案例分析
58同城案例分析

目录

一.58同城网的概述

二.58同城网的经营模式

(一)经营理念

(二)经营策略

三.58同城网的商业模式

(一)战略目标

(二)目标用户

(三)产品和服务

四.58同城网的盈利模式

(一)广告收入

(二)用户增值服务付费

(三)建立在产品基础上的商家付费五.58同城网与竞争对手之间的对比六.58同城网的营销模式

七.58同城网的技术模式

八.58同城网存在的问题和建议九.参考文献

子交易的风险性问题。

58同城网就是采用了“近联网”的模式,它在天津、上海、广州、深圳、武汉、哈尔滨、青岛、石家庄、大连、苏州、沈阳、成都、重庆、长沙、南京、郑州等20多个城市成立了分公司,目前已经在376个城市开通分站。使当地用户可以在本地区的58同城网站上搜索自己需要的商品和服务,以减少在网上异地购物的风险。同时,58同城网的品牌定位是“身边的生活帮手”,因此它一直在不断完善自己的“近联网”的经营模式,以更好的实现自己的品牌定位。

在58同城网上发布信息是免费的,因此吸引了大量用户登录注册,这也为网站带来了大量的流量。同时也使自己的网站获得了大量的免费推广。

三、58同城网的商业模式

(一)战略目标

分类信息网提供面向大众的分类信息服务,满足普通老百姓日常生活的信息需求,拥有海量个人信息和商家信息,为网民解决日常生活及工作中的各类问题提供了便利实用的途径。商家和个人免费发布信息是它的最大特点,也由此吸引了众多分类信息广告从线下转移至线上。58同城网做为中国最大的分类信息网站,不仅具有上述特点及给用户提供免费的信息发布平台,而且通过自己的网站平台给用户及企业带来更大的收益。

(二)目标用户

58同城网做为中国最大的分类信息网站,又是本地同城交易,目标用户明确,主要是网站所在地的大众用户。并且对用户的计算机技术要求不高,只要会上网,会使用搜索引擎就行,但这个用户又必须有消费的需求。用户还包括对网络广告有需求的企业,这也是网站盈利模式之一。

(三)产品和服务

58同城网做为中国最大的服务性分类信息网站,主要面对个人用户,用户可以在其平台上免费发布自己的信息。同时,需求方也可以及时了解到对自己有用的信息,使自己的需求尽快得以满足。不仅为个人用户提供了资源丰富、信用度高、交互性强的分类信息平台,同时开通了酷车网、团购网,为用户提供更多的服务;并为商家建立了以网站为主体、辅以直投杂志《生活圈》、杂志展架、LED广告屏“社区快告”等多项服务的全方位的市场营销解决方案。

此外,58同城也展开移动互联网战略布局,开通了WAP站,让手机用户可以随时随地使用分类信息。

用户可以进入https://www.wendangku.net/doc/0511341421.html, 首页进行分地区、分类别浏览,也可以按照关键词搜索要找的分类信息。并且用户能直接与信息提供者取得联系。

用户也可将分类广告发布到https://www.wendangku.net/doc/0511341421.html,,当网民检索或者通过分类目录进行浏览时即可看到发布者的广告。发布者可以留下电话、Email、QQ以及联系人等信息,有需要这类信息意向的用户可以在短时将内与发布者达成交易。

四、58同城网的盈利模式

等。而相关的费用近乎于零,所以网上企业可以以极低的成本与潜在客户及时的联系。

(4)、客户服务

通过客户反馈信息了解客户对公司产品及服务的满意程度、消费偏好、对新产品的反应等。

(5)、网上广告

客户可以在任何时候通过网络获得产品支持,因为网络能实现真正意

义上的24小时服务,这无疑会增加顾客的满意程度。

(6)、增强品牌形象

扩展品牌形象,忠诚于某一品牌的客户,会在网上寻找这个品牌的详

细信息。

七、58同城网的技术模式

58同城网实质意义属于Web 2.0,Web2.0 更注重用户的交互作用,用户既是网站内容的浏览者,也是网站内容的制造者。所谓网站内容的制造者是说互联网上的每一个用户不再仅仅是互联网的读者,同时也成为互联网的作者;不再仅仅是在互联网上冲浪,同时也成为波浪制造者;在模式上由单纯的“读”向“写”以及“共同建设”发展;由被动地接收互联网信息向主动创造互联网信息发展!相对于Web 1.0来说,Web 2.0是个性化的、是开放的、是互动化的、是社会性的网络。所以赶集网的技术模式也是基于Web 2.0的技术模式。

58同城网作为一个服务型的分类信息网站,在首页提供包括房屋租售、餐饮娱乐、招聘求职、二手买卖、汽车租售、宠物票务、旅游交友等多种与用户紧密相关的本地生活信息。同时提供站内搜索引擎连接,以给用户提供更方便快捷的服务。在首页还提供了免费发布信息的提示,以使用户可以更方便的发布信息,首页页面简单直接,方便用户搜索自己需要的信息。网站还根据用户电脑的IP地址自动搜索当地的58同城网,以减少用户的操作步骤。

八、58同城网存在的问题与建议

在盈利模式上,现在其盈利模式主要通过广告收入、用户增值服务付费和建立在产品基础上的商家付费多种盈利方式。多种盈利方式相结合,可以分散在经营过程中的风险,从而使企业可以在激烈的竞争中不至于大起大落,实现稳步发展,这对企业的长期发展壮大至关重要。

从58同城网的经营方面来讲,它应该做到以下几个方面:

第一、专注、信息真实可靠

58同城网定位于本地社区及免费分类信息服务,帮助人们解决生活和工作

58同城案例分析

目录 一.58同城网的概述 二.58同城网的经营模式 (一)经营理念 (二)经营策略 三.58同城网的商业模式 (一)战略目标 (二)目标用户 (三)产品和服务 四.58同城网的盈利模式 (一)广告收入 (二)用户增值服务付费 (三)建立在产品基础上的商家付费五.58同城网与竞争对手之间的对比六.58同城网的营销模式 七.58同城网的技术模式 八.58同城网存在的问题和建议九.参考文献

子交易的风险性问题。 58同城网就是采用了“近联网”的模式,它在天津、上海、广州、深圳、武汉、哈尔滨、青岛、石家庄、大连、苏州、沈阳、成都、重庆、长沙、南京、郑州等20多个城市成立了分公司,目前已经在376个城市开通分站。使当地用户可以在本地区的58同城网站上搜索自己需要的商品和服务,以减少在网上异地购物的风险。同时,58同城网的品牌定位是“身边的生活帮手”,因此它一直在不断完善自己的“近联网”的经营模式,以更好的实现自己的品牌定位。 在58同城网上发布信息是免费的,因此吸引了大量用户登录注册,这也为网站带来了大量的流量。同时也使自己的网站获得了大量的免费推广。 三、58同城网的商业模式 (一)战略目标 分类信息网提供面向大众的分类信息服务,满足普通老百姓日常生活的信息需求,拥有海量个人信息和商家信息,为网民解决日常生活及工作中的各类问题提供了便利实用的途径。商家和个人免费发布信息是它的最大特点,也由此吸引了众多分类信息广告从线下转移至线上。58同城网做为中国最大的分类信息网站,不仅具有上述特点及给用户提供免费的信息发布平台,而且通过自己的网站平台给用户及企业带来更大的收益。 (二)目标用户 58同城网做为中国最大的分类信息网站,又是本地同城交易,目标用户明确,主要是网站所在地的大众用户。并且对用户的计算机技术要求不高,只要会上网,会使用搜索引擎就行,但这个用户又必须有消费的需求。用户还包括对网络广告有需求的企业,这也是网站盈利模式之一。 (三)产品和服务 58同城网做为中国最大的服务性分类信息网站,主要面对个人用户,用户可以在其平台上免费发布自己的信息。同时,需求方也可以及时了解到对自己有用的信息,使自己的需求尽快得以满足。不仅为个人用户提供了资源丰富、信用度高、交互性强的分类信息平台,同时开通了酷车网、团购网,为用户提供更多的服务;并为商家建立了以网站为主体、辅以直投杂志《生活圈》、杂志展架、LED广告屏“社区快告”等多项服务的全方位的市场营销解决方案。 此外,58同城也展开移动互联网战略布局,开通了WAP站,让手机用户可以随时随地使用分类信息。 用户可以进入https://www.wendangku.net/doc/0511341421.html, 首页进行分地区、分类别浏览,也可以按照关键词搜索要找的分类信息。并且用户能直接与信息提供者取得联系。 用户也可将分类广告发布到https://www.wendangku.net/doc/0511341421.html,,当网民检索或者通过分类目录进行浏览时即可看到发布者的广告。发布者可以留下电话、Email、QQ以及联系人等信息,有需要这类信息意向的用户可以在短时将内与发布者达成交易。 四、58同城网的盈利模式

电子商务案例分析论文--58同城网的商业模式分析

电子商务案例分析论文 题目:58同城网商务模式分析 学号:200815066 姓名:黄丹丹 专业班级:08电商(1)班 任课教师:郑亚琴 安徽财经大学工商管理学院电子商务系 2011年10月

目录 内容摘要 (2) 一、姚劲波简介 (2) 二、58同城的基本情况 (2) 一.公司简介及企业特色 (2) 二.58大事 (3) 三、58同城的商业模式 (4) 一.战略目标 (4) 二.目标用户 (4) 三.产品和服务 (5) 四.赢利模式 (5) 五.核心能力 (6) 四、58同城的技术模式 (6) 五、58同城的经营模式 (7) 一.经营理念 (7) 二.经营策略 (7) 六、58同城的管理模式 (8) 一.组织结构 (8) 二.信息有效性管理 (8) 三.商务合作与创新管8 七、58同城的资本模式 (9) 八、结论与启示 (9) 一.结论 (9) 二.公司进一步发展的对策建议 (9) 九参考资料 (10)

内容摘要 摘要:现如今分类信息网站发展迅速,58同城网作为分类信息网站的一员也在蓬勃的发展,本文主要从58同城网的基本情况、商业模式、技术模式、经营模式、管理模式等方面对其进行全面的探讨,得出结论、提出一些合理的建议。 一、姚劲波简介 二、58同城的基本情况 一.公司简介及企业特色 1.简介 58同城网成立于2005年,总部设在北京,2007年在天津、上海、广州、深圳成立分公司,目前已经在全国320个主要城市开通分站。定位于本地社区及免费分类信息服务,帮助人们解决生活和工作所遇到的难题。58同城网同时也为商业合作伙伴提供:最准确的目标消费群体、最直接的产品与服务展示平台、最有效的市场营销效果以及客户关系管理等多方面服务。

案例分析答案

案例分析答案 第一章: 通过以下实例,看看具有教育理论素养的教育工作者与社会中的一般常人在进行教育活动时的差别。 一个母亲,因孩子把她刚买回家的一块金表当成新鲜玩具给摆弄坏了,就狠狠地揍了孩子一顿,并把这件事告诉了孩子的老师。老师幽默地说:“恐怕一个中国的‘爱迪生’被你枪毙了。” 这个母亲不解其意,老师给她分析说:“孩子的这种行为是创造力的一种表现,你不该打孩子” “那我现在该怎么办?”这位母亲听了老师的话,对自己的行为后悔不迭。 “补救的办法是有的。”老师接着说,“你可以和孩子一起把金表送到钟表铺,让孩子站在一旁看修表匠如何修理。这样,钟表铺就成了课堂,修表匠成了先生,令郎就成了学生,修理费成了学费,你孩子的好奇心就可以得到满足,说不定,他还可以学会修理呢!” 【答】:现代教育提倡创新性教育,即培养孩子的创造力,使其向创新型学习者发展。案例中的那位老师就是我国现代著名教育家陶行知先生,他一直鼓励孩子的创造性活动。 每个孩子都是一个独立的个体,都有其独特的思想,作为教育者或家长来说,应该尊重每个孩子的思想,因为所有的思想都是他们的创造力的表现和结晶,我们必须予以重视。 那位母亲开始大发雷霆是因为她没有意识到孩子的这种行为不是破坏,而是好奇心的驱使。正是由于这种好奇心,孩子才会不断地去探索未知世界的奥秘。我们必须竭尽全力地呵护这种好奇心,因为这种好奇心就是学生发展的内在动力。 第二章: 《新疆,你怎么了?》 新疆是产棉大省,为了解决运输的困难,使棉花及时销售,国家曾实行东锭西移的战略,把上海最先进的纺织机器运抵新疆,但遇到的第一个问题就是无人地操作。一些人以新疆的企业考察后说,许多大企业的设备是先进的,甚至是一流的,但产品却是二流、三流,甚至是不合格的。请从教育功能的角度分析新疆出现这种现象的原因是什么? 【答】:教育功能是教育活动、教育系统对个体和社会发展所产生的各种实际的作用和影响。这种影响和作用的性质可能是正向地、促进的,也可能是负向的、阻碍的或者是无效的。教育功能的发挥主要针对于社会或者个人,对社会或个人的发展产生的正向和负向功能,主要根据发生的条件不同。 教育是对社会发展的负向功能,是教育活动或教育系统出现的偏移和失调状态,即是教育内部和外部的异常条件使教育正向功能的实现受到严重阻碍,结果派生出来多种偏离行为,产生许多期望之 外的不良功能。由于某种因素的影响,使得教育与社会的外部关系失调,出现了局部的负向功能。教育受社会政治、经济、文化所制约,所以必须与社会的发展相适应,这是教育的基本规律之一,也是衡量教育与社会关系协调与否的准绳。违背这一规律,必然出现教育的社会负向功能。案例中新疆当地的教育水平发展就没有相应的跟上经济和社会发展的进程,造成了人力资源的短缺,缺乏高水平的 劳动力,从而阻碍了发展。 劳动者的素质应与生产中的技术水平相适应,只有这时,提高受教育水平,才能提高劳动生产率,提高经济效益。由于教育内容陈旧,学校所输送的人才并没有受到恰当的训练,因而不能适应社会的变化,这就出现了教育成果和社会需要之间的矛盾,造成教育资源的浪费。案例中,由于工作人员的疏忽造成巨大的经济损失,先进的机器设备由于无人能够操作造成资源闲置和浪费,这都是由于没有培养出高水平和负责任的人才,使得教育的发展呈现出负向的功能,对经济的发展造成了阻碍。同时, 也使社会的资源和人力方面的资源产生浪费。 第三章 成都市教育局《关于进一步规范基础教育办学行为有关问题的通知》中规定:“坚持义务教育阶段公办学校就近免试入学,任何公办、民办和各类进行办学体制改革的小学、初中不得以考试的方式择优选拔新生,也不得以小学阶段各类学科竞赛(如小学数学奥林匹克竞赛等)成绩作为录取新生的依据。” 问题:你对成都市教育局的规定有什么看法?请从全面发展的教育目的出发对学生奥林匹克竞赛进行评价。

合并公司案例

合并公司案例 【篇一:合并公司案例】 近几年,中国互联网圈里不断上演“死对头合并或结盟,从相杀到相爱”的大戏,震惊业界。并购年年有,今年特别多!2015年互联网大合并事件空前爆发,体量之大、数量之多、规模之巨,让业界目不 暇接。探寻这一系列的同类巨头合并案背后,一方面折射出资本方 为了追逐利益最大化,不惜代价推动合并的霸道逻辑;另一方面暴 露出互联网新经济天生爱垄断,强强联合不过是屈从于免费经济和 注意力经济。 本文盘点中国互联网史上十大合并案,看看都有哪些“曾经相杀”的 竞争对手成为“今日相爱”的同盟伙伴?这些大的合并案背后哪些资 本推手在推波助澜?互联网界1+1 2的公式是否成立?诸多同类项 式的强强合并,能否改写行业未来格局? 优酷+土豆,目前市值41亿美元,属阿里系 优酷网,成立于2006年6月,创始人古永锵,2010年12月8日在美国纽交所上市。 土豆网,成立于2005年4月,创始人王微,2011年8月17日在美国纳斯达克上市。 合并方案:2012年3月12日,优酷土豆宣布以100%换股的方式合并。合并后,优酷和土豆在新公司分别占股71.5%和28.5%,土豆 作为独立品牌继续运营;2012年8月20日,优酷土豆集团正式成立,土豆即将从纳斯达克摘牌退市;2015年8月6日,正式更名为 合一集团。 幕后推手:这出“闪婚”大剧,正是由土豆大股东“纪源资本”代表符 绩勋与优酷大股东“成为基金”代表李世默一手策划的。早在2009-2011年,优酷土豆在背后资本方的助推下已多次接触洽谈,但都未 达成意向。土豆也是在于亏损状态下流血上市的,作为其投资人, idg(投了7年)、纪源资本(投了6年)、今日资本(投了5年) 都希望迅速套现退出。 合并后结局:优酷土豆合并后,一度也曾占据网络视频市场最大份额;但是很遗憾,二者合并长期未能独霸视频市场,爱奇艺、乐视、搜狐视频、腾讯视频等异军突起,两强合并并没有产生双倍的协同 效应。2015年10月16日,阿里巴巴集团宣布,将以超45亿美元

猎聘网案例分析

《电子商务案例分析》 ——课程考核专项报告 题目猎聘网案例分析班 级11网店01 组员06 赵冬雪22 卫倩 2013/11/17

目录 1.基本信息 (3) 2.商业模式 (4) 2.1战略目标 (4) 2.2目标用户 (4) 2.3产品与服务 (4) 2.4盈利模式 (5) 2.5核心能力 (6) 2.经营模式 (6) 3.1经营理念 (6) 3.2经营方式 (6) 3.管理模式 (7) 4.1人工审核 (7) 4.2实名认证 (7) 4.3猎头等级体系 (8) 4.4客户关系管理 (8) 4.技术模式 (9) 5.1人才匹配系统 (9) 5.2高端人才库 (9) 5.3猎聘通 (9) 5.4猎聘秘书 (9) 5.资本模式 (10) 6.结论与建议 (11) 7.1问题 (11) 7.2挑战 (12)

1.基本信息 猎聘网(原名猎头网),现任CEO戴科彬,成立于2006年,隶属于万仕道(北京)管理咨询有限公司,是国内最大最专业的高端人才社区化招聘网站。总部位于北京,在上海、广州和深圳设立分公司,目前已成为国内覆盖行业范围最广、覆盖区域最大的高端人才互动型的求职网站。 它凭借其创新的产品模型及独有的服务模式,为企业、猎头和职场精英之间打造了一个高端人才的互动招聘平台。数万名专业猎头顾问,为企业和求职者之间架起沟通桥梁,加速企业招聘进程,为职场精英推荐高薪职位、规划职业发展。16项隐私保护规避求职者求职风险,数百万高端精英会员库,助力企业发展需求。 猎聘网迄今总注册人数超过 1000万,有效简历800万,活跃用户超过300万;专业猎头顾问总数近7万,通过猎聘网为企业寻访候选人。猎聘网已成为目前国内最大的猎头核心信息数据平台,也因此成为职场精英寻求职场晋升、规划职业发展的第一选择。独特的高端人才互动社区,优质的人才猎聘服务,也使其成为了世界500强企业以及中国猎头公司重要的人才搜寻渠道。 图1 猎聘网首页截图

案例分析范文模板

模板--仅供参考 一例一般心理问题的咨询案例报告 通许县中等职业学校张三 摘要:求助者东东,男,15岁,初三,因升入初中后学习不适应,由分班时的第一名下降到30名引发了头疼、头晕、不易入睡等躯体症状,根据一般心理问题的特点诊断为一般心理问题。考虑到求助者父母的期望过高造成的心理伤害,没有考好诱发的躯体症状是由于怕同学不喜欢自己,自尊与自卑的心理同时存在引起,与之共同协商后采用了合理情绪疗法。通过七次咨询,有效改善了求助者的焦虑情绪,基本消除了躯体化症状,取得较好的咨询效果。 关键词:自知力糟糕至极焦虑ABC理论黄金规则 一、来访者一般情况 姓名:东东。性别:男。年龄:15岁。初三学生,身体健康,发育良好,无慢性病史。 二、来访者要求咨询的问题 主诉:最近一个多月出现上课注意力不集中;出现头疼、头晕、不易入睡的情况;烦躁、有时顶撞老师,辱骂同学。与家长交流有口吃现象。家人劝说无效,所以家长带其来咨询。 个人陈述:小学阶段自己学习认真,成绩优秀,可是进入初中之后发现自己不能很快适应,学习方法和进度都与小学不同,学习吃力,发现比自己学习好的同学很多。每次考试,自己都很紧张,很努力地准备,可是越紧张越看不进去书,脑子很乱,结果考试结果很糟,自己感觉很丢人。此后经常情绪烦躁,上课注意力也不能集中,虽然想尽量管住自己,但心里总是东想西想地感到不安,觉得同学们不会喜欢自己这个学习不好的同学,作为一个学生,怎么可以成绩不好呢?

写作业的时候经常写着写着就开始发呆,晚上睡觉前总是翻来覆去的不容易入睡,睡着后经常做梦,白天有时感到疲倦。 三、咨询师了解及观察到的情况 东东小学时学习好,老师喜欢,父母也引以为骄傲,走到哪里都是一片赞美之声。可是进入新学校以后,不能及时适应,出现学习成绩下降。 观察该生衣着整洁,身体智力均正常,意识清楚,交谈较流利,但是提起考试学习的事情明显有些烦躁。目光有点躲闪。性格内向敏感,自尊心强,不善言谈,不喜欢与同学交往,怕别人看不起自己。 四、来访者背景资料 (一)个人成长史 东东出生在一个富有的家庭,足月顺产,有一个6岁的妹妹,母亲身体健康,有一段幸福的童年时光,小时候是个乖孩子,是父母的掌上明珠。上小学后是个好学生。个性强,父母对其期望值较高,管教严厉。 (二)一般现状的描述 自述心烦意乱,经常拿着笔发愣,想学习却总是心里很乱,头也疼,静不下心来,有头晕的情况。记忆力尚好。不易入睡,多梦。现在就读于一所私立学校。学校管理严格,竞争压力很大。 五、咨询问题的归类或诊断 (一)对是否精神障碍的基本判断 根据东东的资料,综合其相关因素,无精神病家族史,本人无重大疾病史,经过医学检查了排除了器质性病变,本人对症状自知力完整,主动求医。根据判断精神活动正常与异常心理活动的三原则,东东的主客观世界统一,无感知异常,无幻觉、妄想等精神病性症状;知情意协调统一致,其情绪和行为反应与其经受的现实刺激相协调;个性相对是稳定,一贯表现为内向、自卑的性格特点;其心理活动在正常范围,可排除精神病。 (二)心理问题的归类

商业模式案例50个

商业模式案例50个 (一)、【差不多概况】 2007年,北京市作了一项调查:物流配送哪家最快?结果胜出的既不是投资庞大的电子商务企业,也不是枝繁叶茂的邮政系统,而是丽华快餐。因为它制造了五环之内半小时送达的纪录。如果你在北京,中午11:30要订餐10 00份,同时指定12时准时送到,只有丽华快餐能快速反应讲OK。 丽华快餐在中国餐饮业可谓一个传奇,因为这家在全国12个都市经营却看不到一块招牌、一个销售点的企业,仅仅凭2000元起家,现在却能每天卖出15万份盒饭,成为内地目前最大的中式快餐企业,也是唯独实现跨区域经营的外送快餐品牌。 让快餐快起来 丽华董事长蒋建平做过一个调查,30分钟是人们心理承担的极点。“快的标准确实是从同意订餐到顾客收到的时刻不超过30分钟,这是我们的生死线。快餐业的门槛专门低,我们只有跑得更快,才能不被别人追上。” 丽华没有真正意义上的店铺,而是承包国有企业闲置下来的食堂,并按照快餐的要求稍加改造,为单位改善伙食的同时为周边的顾客送餐。利用这种方式,丽华快餐的门店四面开花,产生了快速的链式效应,也形成了一个全面的送餐网络。而送餐半径减小,送餐速度自然就会加快。 没有资金,无法购买大量的送餐摩托车,丽华快餐想到了租用车辆。人手不够,就连人带车一块租。“我们对那些有车的无业人员连人带车一起租借,他们只在中午送餐的那个时刻段归我们所有,我们付给工资,而下班以后,他们还能够连续做他们的情况。”那个方案,既满足了丽华资金的缺口,又满足了市场对送餐的量、速度的要求,还为有车的人提供了额外的收入。 够“快”了,就要更快,要满足30分钟送达,丽华制造性提出“固定加流淌仓储中心”的概念,织成了一张覆盖整个城区的网络。丽华进驻大都市,第一会建立生产中心和调度中心。在确定该都市核心商业圈后,丽华会逐步在这些地点建立固定的仓库,这些点差不多能覆盖整个他们承诺的区域。围绕这

人力资源案例分析-详细

案例1 纳川科技(深圳)有限公司人才危机 最近,纳川科技(深圳)有限公司(以下简称纳川公司)的总经理李夏为公司独立开发的金属交易网站能够按计划发展而感到欣慰,然而在网站高速发展的同时,公司相关技术人员严重不足,各部门都出现人员流失,让他大伤脑筋。如果仅靠现有人员昼夜不分,精力严重透支的干下去,网站下一个发展目标恐怕就难以完成。 纳川公司开发的是一家专业性金属交易网站,可以为全球任何一家黑色金属、有色金属特别是钢铁生产、贸易商提供全面的网上交易及信息服务。它改变了传统交易模式的局限性,交易者不受昼夜时间限制,通过简便的操作系统,获得大量的交易信息,以便达成交易。作为投资商,纳川(香港)集团公司承担了网站初期的启动资金,它是香港联交所的老牌上市公司,前身是一家英资背景的公司,历史悠久。纳川(香港)集团公司的主营业务是全球金属贸易,营业额位居香港前列。 进入网络经济时代,为了改变公司单一传统型贸易企业现状,赶上科技浪潮的发展步伐,纳川(香港)集团公司先期投入了100万美元作为启动资金,成立了纳川科技(深圳)有限公司。 一、创办初期一帆风顺。 2000年3月,纳川(香港)集团公司为筹建纳川公司派遣香港总部人力资源总监冯越来到深圳,在深圳某宾馆订了个房间,开始了招聘人员、搭建公司框架的工作。这时他找到一位在IT行业有一定策划能力的朋友刘谦,邀请他加盟,将公司创办思路、发展前景与之长谈,并许诺让他担任未来公司的策划部经理。刘谦是位30不到的年轻小伙子,有点文采,管理能力怎样就不得而知,他未做过多思考便决定过来一起干,一方面他觉得自己本来是干策划的,做起来应该轻车熟路,况且纳川(香港)集团公司是香港的上市公司,实力肯定也不错,最重要的一点是工资比原来公司高。 纳川公司另一个关键性的职务总经理的招募就显得更加具有戏剧性。纳川(香港)集团公司的战略合作伙伴中有一家世界知名的IT公司,其中国区域经理李夏得知此次两家公司的合作意向后,马上有了“过江龙”的想法。他想:搞专业性全球金属“一站式”交易网站我是最有心得了,早在90年代初就参与创办中国第一家金属期货交易所的他深知这一行当的前景,如今全球性的网站热烧到中国,外部大环境非常好,只要保证投资方有大笔资金,网站一旦建起来就可以坐收渔翁之利,等着收取客户交易的手续费,公司效益就有保障。刚过40的他不能让这个千载难逢的机会从身边溜走,于是他决意“跳槽”,去拿一份工资更高又相对轻松的工作。但他没有料到以后发生的事情会让自己大伤脑筋。 随着招聘工作进一步推进,人员逐步增加,必须找一个可以办公的地点了,于是冯总监在一个住宅小区租了套三室两厅的房子做临时办公地点,同时经香港总部一位董事介绍,请了一位他在大陆相识的朋友张媛来当招聘专员,负责寻找公司所需人员。 二、人员结构出现隐忧 应该说冯总监的安排是有效和得力的,然而随着人员逐步到位,冯总监和李总的主要精力逐步放在香港方面,由于这种转移,深圳方面的工作环境不知不觉产生了一些不明朗的东西。计算机科班出生的李总在管理上更注重技术,用人的定位都是以技术为主,因此他从原公司挖来了一位技术工程师戴维做IT部经理,负责整个网站的技术开发。之后基本上所有的技术工程师都是由李总来敲定,而策划、行政方面的人员则是冯总监招来的,不自觉地形成了两个阵营,各自都有效忠对象。这对刚刚筹建的公司来说不是件好事,这时更需要的是大家相互团结,齐心协力尽快度过磨合期。恰恰在这时有些员工开始关心冯总监日后的去向,“他到底在不在纳川公司兼职呢?”“公司组建完成后他在公司有没有发言权?”策划、行政方面的员工自然很关心这些问题。虽然公司领导层对此事有所察觉,并特意组织全体员工搞一些娱乐活动、聚餐,让大家彼此有更多机会沟通了解,增加信任,但效果并不明显。一次,

58同城商业模式

58同城商业模式 姚劲波坚信,在巨头中生存,你就要干的是他们不愿意干的苦活、脏活。他更相信58同城可以将搬家公司、房产经纪人的工作场景从线下搬到线上。他通过超过3000人的地推团队向并不富裕的城市游商收费。他花了8年时间试图证明58同城可能会成为服务领域的淘宝。他有可能成为中国站长圈的头号创业家。 姚劲波所求甚大。58同城高级副总裁陈小华对《创业家》说,“把58同城干成一个市值10亿美元的上市公司,对老姚来讲绝对不叫成功,马化腾他们该怎么看你还是怎么看你,不就是个小公司的老总吗?” 姚劲波是湖南人,1976年生,毕业于中国海洋大学。10年前,他靠给人建网站、倒卖域名获得第一桶金。离开中国万网创办58同城前,他还是学大教育(NYSE:XUE)的联合创始人。 2005年,受Craigslist的启发,58同城开始将楼梯口的小广告、报纸的豆腐块广告、小区的广告栏搬上互联网。它成了搬家公司、房产经纪人等本地生活服务业者的信息发布平台。2009年左右,姚劲波确定了58同城作为在线营销平台的商业模式:向小微企业收取名为会员费的在线推广费,并且让会员为了出现在58同城更好的位置竞价。前者成为58同城营收的基础,后者则负责提高毛利率。 在中国,有5300万家小微企业。这些城市游商的文化程度不高,员工屈指可数,年营业额低微,姚如何让他们从兜里掏出钱来? 姚建立起一支最终多达3780人的线下销售团队和超过400人的客服

团队。他们通过电话和拜访把400万家小微公司拉入了互联网,其中有近30万家向58同城付费。姚对《创业家》描述这一艰苦的过程为“干脏活、苦活”:“脏活、苦活就是壁垒。” 2010年,58同城的营业额达到了1100万美元。2013年前三季度,这个数字变成了1.0044亿美元,并且实现了878.5万美元的净利润。在这家公司成为全球分类信息第一平台的路上,赶集网是最后一个对手。2011年,今日资本拉着赶集网试图改写行业格局,挑起了线下的广告战。据《创业家》了解,在华平投资“对手要是投1个亿,我们就投2个亿”的鼓励下,58同城的6900万美元广告费让对手无力应对。58同城相信自己的行业地位已经奠定,姚劲波宣称,同行们再跟58同城打没有任何意义,他们“应该转型”。 姚最近在媒体上说:“我最崇拜的企业家是马云,他做的事情,跟我要做的事情很像。” 在姚看来,马云把中小制造业者带入互联网,自己则是把规模更小但总量巨大的本地生活服务业者带入互联网。“58同城是往平台方向走的,这就是我们没有卖掉而选择独立上市的原因。在我能看到的未来中,58同城甚至能向阿里巴巴这个级别努力。” 注:马云做的事和58做的事很像?在广义上的抽象商业模式,似乎合理,都是在对商品和服务进行C2C于B2C的整合,但具体分析,可以发现,品类的不同,以及标准化程度的差异在一定程度上都会限制公司的天花板高度。在上市之时向阿里巴巴靠拢,或多或少能为58做一个好的背书,而开盘后公司股票大涨50%以上,或多或少

洞察 分析 成单58同城招聘事业部 销售案例总结

洞察分析成单 【出场人物】 尤成北京分公司招聘四部 【案例背景】 太平洋保险有限公司北京某分公司 【案例叙述】 12月份招聘四部的销售人员尤成,在无声无息间签下了一张18000元的单子,这一单并不是招聘签的最大的单子,可是最为难能可贵的是我们的销售人员尤成连续几个月业绩一直排在部门的前列。很多同事问为什么尤成可以做的这么好,我带着所有同仁的疑问找到了尤成,并让他对这件事情做一个详细的讲解。具尤成介绍,他这一单也并非说一两个电话过去就成单了,而是也经过一段时间,而且其中还有一段不为人知的故事。在2010年10月份,尤成签了一个“太平洋保险”的客户,这个客户是“太平洋保险”的一名主任。大家都知道保险行业招一名业务人员是有多么的困难,此客户在签单后一个多星期还未有一个人去面试,当时非常的气愤,就将电话打给了尤成并在电话中说尤成骗他说:“在这做会员会比普通帖有优势,可是为什么现在还是一个面试的都没有”。尤成在听到客户的抱怨的时候并未与客户过多的争执,而是将自己的身份做了一个微妙的转换,将自己转换成了一个招聘专家,来给客户分析未招到人的原因,并给客户指点了一下招聘的方式。客户在听到此番话给心情平稳了很多,而且在此后尤成经常与此客户联系,并不断的给客户一些招聘的意见和方法,尤成用真诚的服务打动了客户,而客户也将他做为了朋友,并将一些行业内的信息不断的与尤成交流。在交谈中尤成不断的分析保险行业内的一些规律,了解他们的组织架构,知道了在太平洋保险业务人员主要分为两类:一类是单兵作战不组建团队,主要以各人业绩来提升自己的职位,此类人群不需要发布招聘信息。另一类是以团队作战为主,他们是以团队的发展做为基础来发展的,这类销售需要招聘大量的业务人员,也是我们真正的客户。从而判断出来哪些客户是购买群体,购买能力是多少,对客户进行分析、研究、跟进、成单。 机会永远是给有准备的人准备的。2010年12月,尤成此前的太平洋保险的客户给他打电话说:“他们经理听说他在58招聘频道发布招聘信息效果不错,想在咱们这投入更大的资金,扩大招聘力度,而且已定好了面谈的时间。”尤成在接到这个电话后就与部门经理沟通,制定下一步方案。再经过两轮的面谈之后就出现了文章开头所说的“18000元”的故事。 【案例总结】 最后我们回想一下,尤成可以成单,业绩一直保持平稳上升的原因,就是他在工作中不断的总结和学习,使自己成为一个招聘专家,为客户服务提高客户的信用感,从而客户愿意与您交流,将行业内的一些信息提供给你,然后销售人员不断的去思考分析,找准客户群体,再进行跟进,最终成单。成为一名合格的优势

58同城收购赶集网案例

1.(1)“58同城简介” 作为中国最大的分类信息网站,本地化、自主且免费、真实高效是58同城网的三大特色。其服务覆盖生活的各个领域,提供房屋租售、餐饮娱乐、招聘求职、二手买卖、汽车租售、宠物票务、旅游交友等多种生活信息,覆盖中国所有大中城市。58同城网不仅为个人用户提供了资源丰富、信用度高、交互性强的分类信息平台,同时还为商家建立了全方位的市场营销解决方案,提供网站、直投杂志《生活圈》《好生活》、杂志展架、LED广告屏“社区快告”等多项服务,并为商家提供精准定向推广的多种产品,如“网邻通”、“名店推荐”等等。(2)赶集网简介 是中国目前最大的分类信息门户网站之一,为用户提供房屋租售、二手物品买卖、招聘求职、车辆买卖、宠物票务、教育培训、同城活动及交友、团购等众多本地生活及商务服务类信息。自2005年成立以来,赶集网就获得了用户的广泛青睐,并获得了快速发展。赶集网总部位于北京,在上海、广州、深圳设有分公司,并已在全国374个主要城市开通了分站,服务遍布人们日常生活的各个领域。自成立以来,赶集网一直致力于为广大网民解决身边的实际问题,为人们提供免费的信息发布交换平台,让广大网民切身享受到本地近距离的便捷生活信息服务。作为分类信息行业的创新者,赶集网不断优化用户体验,以为广大网民提供“实时、海量、有效”的信息为己任。 2.动因 今年以来,不断传出赶集网寻求新一轮融资的消息,而此前于去年8月,赶集网CEO杨浩涌(微博)还曾公开对外宣布,将于2015年6月左右启动IPO计划。 赶集网从去年下半年以来,开始在汽车、房产等领域频频试水新的业务模式,这些举动也被视为赶集冲击上市前的准备动作。 但知情人士对腾讯科技透露,赶集的投资方对公司上市前景预期并不乐观,因此强力撮合赶集与58同城。 此前腾讯科技也曾报道过,推动此次交易的推手很有可能是老虎基金。老虎基金在赶集和58同城两边下筹码,积极游说双方合并。 按照此次交易条款,58同城以1700万份ADS及4.122亿美元现金,换得赶集网43.2%股份。按照腾讯认购58同城新股的52美元计算,赶集网在此轮融资中的估值应为30亿美元。 赶集网此前共获得五轮融资,包括2009年获得蓝驰创投的A轮投资800万美元;2010年,获得诺基亚成长伙伴基金和蓝驰创投的B轮投资2000万美元;2011年,获得今日资本和红杉资本的C轮7000万美元投资;2012年,获得来自中信产业基金,OTTP及麦格理的两轮融资总规模9000万美元D轮融资。2014年8月,赶集获得E轮融资,融资总额超过2亿美金,投资方为老虎基金和凯雷投资集团。 此次接受58同城的战略投资,意味着两家分类信息平台多年的激烈竞争即将告一段落。作为该领域排名第一和第二位的公司,战略合作后将获得分类信息市场的绝对份额。 58同城为什么对赶集有兴趣? 由于分类信息模式护城河较浅,因此不论是58同城还是赶集网,在发展上都依赖资本的支持以及在营销上的投入。在过去的激烈竞争中,双方的营销费用都持

案例分析(含答案)

案例一 ABC公司是一家中等规模的汽车配件生产集团。最近,对该公司的三个重要部门经理进行了一次有关领导类型的调查。 一、安西尔 安西尔对他本部门的产出感到自豪。他总是强调对生产过程、出产量控制的必要性,坚持下属人员必须很好地解生产指令以得到迅速、完整、准确的反馈。安西尔遇到小问题时,会放手交给下级去处理,当问题很严重时,他则委派几个有能力的下属人员去解决问题。通常情况下,他只是大致规定下属人员的工作方针、完成怎样的报告及完成期限。安西尔认为只有这样才能导致更好的合作,避免重复工作。 安西尔认为对下属人员采取敬而远之的态度对一个经理来说是最好的行为方式,所谓的“亲密无间”会松懈纪律。所安西尔说,在管理中的最大问题是下级不愿意接受责任。他讲到,他的下属人员可以有机会做许多事情,但他们并不是很努力地去做。 他表示不能理解以前他的下属人员如何能与一个毫无能力的前任经理相处,他说,他的上司对他们现在的工作运转情况非常满意。 二、鲍勃 鲍勃认为每个员工都有人权,他偏重于管理者有义务和责任去满足员工需要的学说,他说,他常为他的员工做一些小事,如给员工两下月在伽里略城举行的艺术展览的入场券。他认为,每门票才15美元,但对员工和他的妻子来说却远远超过15美元。通过这种方式,也是对员工过去几个月工作的肯定。 鲍勃说,他每天都要到工厂去一趟,与至少25%的员工交谈。鲍勃不愿意为难别人,他认为艾的管理方式过去死板,艾的员工也许并不那么满意,但除了忍耐别无他法。 鲍勃说,他已经意识到在管理中有不利因素,但大都是由于生产压力造成的。他的想法是以一个友好、粗线条的管理方式对待员工。他承认尽管在生产率上不如其他单位,但他相信他的雇员有高度的忠诚与士气,并坚持他们会因他的开明领导而努力工作。 三、查里 查里说他面临的基本问题是与其他部门的职责分工不清。他认为不论是否属于他们的任务都安排在他的部门,似乎上级并不清楚这些工作应该谁做。 查里承认他没有提出异议,他说这样做会使其他部门的经理产生反感。他们把查里看成是朋友,而查里却不这样认为。 查里说过去在不平等的分工会议上,他感到很窘迫,但现在适应了,其他部门的领导也不以为然了。 查里认为纪律就是使每个员工不停地工作,预测各种问题的发生。他认为作为一个好的管理者,没有时间像鲍勃那样握紧每一个员工的手,告诉他们正在从事一项伟大的工作。他相信如果一个经理声称为了决定将来的提薪与晋职而对员工的工作进行考核,那么,员工则会更多地考虑他们自己,由此而产生很多问题。 他主,一旦给一个员工分配了工作,就让他以自己的方式去做,取消工作检查。他相信大多数员工知道自己把工作做得怎么样。 如果说存在问题,那就是他的工作围和职责在生产过程中发生的混淆。查理的确想过,希望公司领导叫他到办公室听听他对某些工作的意见。然而,他并不能保证这样做不会引起风波而使情有所改变。他说他正在考虑这些问题。

58同城的资本旅程

21世纪经济报道/2014年/3月/24日/第026版 创投 58同城的资本旅程 本报记者赵娜 2014年3月17日,北京北四环外北美国际商务中心略显局促的办公室里,姚劲波草草地吃了个工作餐,给21世纪经济报道记者挤出1个小时的采访时间。 因为临时决定赴美出差,姚不得不修改日程安排,因此离京前几天的时间排得更满。其实,自从创业开始,他已经习惯于这种状态。 尽管一直在忙碌,但从他与记者对话时的神态,不难捕捉到发自内心的愉悦:公司股价表现良好,业务板块推进有条不紊,增发计划顺利实施等都是支持的原因。 截至上一个交易日收盘,58同城的股价达到49.48美元,几近是其17美元发行价的三倍。而在此前几天,公司股价曾一度飙升至58.32美元——这距离58同城登陆纽交所仅仅过去了4个月。按照50美元的股价计算,58同城的市值已逼近40亿美金,跻身中国互联网企业市值前十的行列,仅次于新浪、超过了搜狐等。 一直在进行大规模的市场推广、大规模的产品研发和平台的打造, 58同城选择的这种既耗时间又耗资本的商业模式,注定了其成立后的8年的亏损。然而,这种状态在2013年第二季度发生了改变。 “58是典型的由资本扶持起来的企业。”姚劲波说。用他的话说,资本对于58同城最大的作用是“让我们活着”。而来自投资人方面的反馈,姚劲波在与投资人的沟通上尤为见长。 在接受《21世纪经济报道》专访时,姚劲波讲述了过去八年中和投资人相处的点滴:资本如何作用于58同城?姚劲波如何与投资人有效沟通? 赛富:发现了黑马 2005年7月,姚劲波离开万网,选择将分类信息网站作为新的起点。当年的12月12日,58同城正式上线。这一年,他28岁。 在此之前,姚已创业两次:2000年创办域名交易及增值服务网站易域网,同年9月被万网收购;2001年9月与万网的同事金鑫、李如彬共同创办学大教育,该公司后于2010年在纽交所上市。 如今提到58同城,大家都会马上想到姚劲波。更多人并不知道,58同城最初有三位创始人:姚劲波、个人站长出身的蔡文胜和现乐乐互动创始人林先珍。 在58同城成立早期,蔡文胜、林先珍在运营方面参与较多,而之后,蔡文胜、林先珍逐渐淡出。 最早发现58同城这个“鲨鱼苗”的是赛富投资。 赛富的前身软银亚洲,其中国地区的投资由阎焱带领的团队负责。2004年底,赛富团队从软银亚洲管理团队独立出来,次年赛富亚洲投资基金二期成立,规模6.43亿美元。而投资58同城的基金即为该只基金。该基金投资的项目还包括:完美世界、雷士照明和怡亚通等。 有公开资料显示,赛富90%的资金投成长期企业,仅有10%投早期企业或者团队。赛富一直以来的投资风格是中晚期的公司,58同城是赛富投资组合中为数不多的早期公司之一。 在赛富投资(当时还叫“软银赛富”)的羊东找到58同城时,58同城还没有注册公司。在三个创始人中,羊东早前即认识蔡文胜和林先珍,因而,找到姚劲波并不困难。但在开始时,却闹了个笑话。羊东的拜访电话打到58同城,接电话的女生告诉姚劲波“有个叫软银的先生找你”。这样的乌龙,并没有影响他们后续的合作。而在羊东和58同城的团队见面,并在当时就确定了

58同城与赶集网合并事件2015-4-17

58同城与赶集网合并事件 事件发生: 今日(2015-4-17)赶集网正式宣布和58同城合并。合并后,杨浩涌与姚劲波将出任新公司的联合CEO,并同时担任联席董事长。 58同城发布公告称,宣布战略入股分类信息网站赶集网。58同城将以现金加股票的方式获得赶集网43.2%的股份(完全稀释后),其中包含3400万份普通股及4.122亿美元现金。腾讯将以52美元每ADS认购价值4亿美元的58同城新发股票。 去除58同城的对外投资,两家公司此次的合并将采用约5:5换股的形式进行,根据最新的股价,合并后新公司的市值将超过100亿美元,并进入美股市场中国互联网公司前五的序列。 战略方面: 新公司(58赶集有限公司)将采取双品牌战略,赶集网与58同城保持独立运营,各自的管理和员工架构基本保持不变。 58同城和赶集合并的原因: 1.由于分类信息模式护城河较浅,因此不论是58同城还是赶集网,在发展上都依赖资本的支持以及在营销上的投入。在过去的激烈竞争中,双方的营销费用都持续大幅上涨。在这种背景下,58同城积极投资赶集网也在情理之中。 2.58同城战略投资赶集网后,双方的合同效应将加强,包括降低市场投入,以提升行业利润率水平,以及继续在产业链深化布局,促进商业模式升级。 3.58同城与赶集网在业务层面上,都依赖在本地市场的口碑和知名度。58同城通过战略投资赶集网,势必将降低在市场上的推广费用,有利于提升行业的利润率水平。 4.老虎基金在赶集和58同城两边下筹码,积极游说双方合并。 5.作为该领域排名第一和第二位的公司,战略合作后将获得分类信息市场的绝对份额。 相关链接:https://www.wendangku.net/doc/0511341421.html,/a/20150417/046726.htm 合并后产生的协同效应和好处: 对58的好处: 1、将立即停止一些短期的市场行为,协调一致以提升整体的收入和利润水平; 2、将提高信息发布门槛和审核标准,促进整体网站的信息质量水平,更好保护用户利益; 3、将加大在创新产品和模式上的投入,更好把握市场机会。(from姚劲波内部信全文)

管理学15个经典案例分析

管理学15个经典案例分析 管理学案例分析题 案例分析题1 某建筑公司,经过几十年的发展,已经成为当地知名的建筑龙头企业。总结企业成功的经验,许多管理人员归结为天时、地利、人和,如国家经济的持续发展、与当地政府、银行的良好关系,几十年形成的固定客户和良好的信誉,良好的员工素质等等。在2021年北京奥运景气鼓舞下,公司确立了打破地区界限,成为全国乃至世界知名建筑企业的远景和使命。当企业树立这样的远景和使命并为之努力时,发现曾经作为优势的“天时、地利、人和”似乎不在。例如,就在前不久,日本一家建筑企业在与公司谈判时,让公司在两天内给出一个项目的报价。由于公司没有既懂建筑专业又精通日语的人员,没有能够及时报价,很遗憾地没有抓住公司项目。 请分析该公司的内外部环境,以及应采取的措施。 (1)天、地、人是对公司内外部环境的概括描述。从案例中可以看出公司过去的成功来自天时、地利、人和,构成了公司的竞争优势。当公司重新确立了“成为全国乃至世界的建筑企业”时,从案例中可以看出在政府、银行关系方面、在地理方面、在人员素质要求等方面,都发生了变化,所谓的天、地、人已经不再成为优势。

(2)因此公司要真正认清所处的内外部环境,确定公司的使命和愿景,并围绕天、地、人等制定相应措施。具体措施应围绕培育公司的核心竞争力方面:具有建立电子商务网络和系统的技能;迅速把新产品投入市场的能力;更好的售后服务能力;生产制造高质量产品的技能;开发产品特性方面的创新能力;对市场变化作出快速反应;准确迅速满足顾客定单的系统;整和各种技术创造新产品的技能等方面。 案例分析题2 某地方生产传统工艺品的企业,伴随着我国对外开放政策,逐渐发展壮大起来。销售额和出口额近十年来平均增长15%以上。员工也有原来的不足200人增加到了2000多人。企业还是采用过去的类似直线型的组织结构,企业一把手王厂长既管销售,又管生产,是一个多面全能型的管理者。最近企业发生了一些事情,让王厂长应接不暇。其一:生产基本是按定单生产,基本由厂长传达生产指令。碰到交货紧,往往是厂长带头,和员工一起挑灯夜战。虽然按时交货,但质量不过关,产品被退回,并被要求索赔;其二:以前企业招聘人员人数少,所以王厂长一人就可以决定了。现在每年要招收大中专学生近50人,还要牵涉到人员的培训等,以前的做法就不行了。其三:过去总是王厂长临时抓人去做后勤等工作,现在这方面工作太多,临时抓人去做,已经做不了做不好了。凡此种种,以前有效的管理方法已经失去作用了。 请从组织工作的角度说明企业存在的问题以及建议措施。

58同城SWOT分析

58同城SWOT分析 内部优势因素(Strengths) ●核心团队保留至今,06年到10年的4年多时间,58还有30位老员工供职于公司。58同城的老板 姚劲波,以及投资人之一蔡文胜等,都是久战沙场的老将,他们拥有丰富的互联网运营经验,以 及强大的资源。这些能让58同城在流量获取上占据优势。 ●资金充沛,从创建初期至今获得大量的融资(软银亚洲赛富基金第一批融资500万美金;软银第 二期融资4000万人民币;第三轮融资6000万美元),因为粮草充足,大量的资金放到了市场中,拉拢搜索引擎,网址大全等等线上资源,很早就去参战。同时助力品牌的线下媒体,切入较早, 有先发优势。 ●服务网点广,58同城在国内拥有最多的服务网点(行业内),并靠代理加盟将中小城市的流量及 品牌早早拉动起来,给竞争对手设槛。 ●明星效应,当红演员杨幂代言,抓住了58同城最大的用户群,是今年(2011)用户关注度提升的 因素之一。 ●盈利现状健康,58同城在全国各地有10几家分公司,特别是服务类别的商业产品,为其贡献了月 千万人民币级的流水。加之2010年切入的团购,让流水迅速加大,是目前几家分类信息中总收入最高的一家。 弱点因素(Weaknesses) ●在三大分类网站上没有突出特点,三大分类信息网站特点易学性很高,业务重叠导致不可避免的 竞争。 ●盈利模式过于传统单一,基于两项传统的盈利方式,虽然在国内分类信息网站上销售额第一,但 过于单薄,新增的团购业务,应该会带来新的生机。 ●用户体验度不高,大量用户反应网站内冗杂重复的信息过多(因为允许用户重复发布信息),而且 对于招聘信息管理不严,大量中介在网站中频繁刷屏,给用户获取真实信息带来很大的阻碍。 机会因素(Opportunities) ●国内企业海外上市环境良好,2010至2011年间,我国多家企业在美国上市(包括奇虎,人人等), 上市前景良好有助58在资金方面获得更大的帮助,在国内分类信息行业率先上市有利于58快速抢占市场。 ●技术整合,整合搜索、网址大全、咨询公司等,有助于开展主要业务,提高业内的市场占有率。 ●结合电子商务,从单纯的信息提供,发展为有一定信誉度的网上交易平台,横向拓展业务。 ●提供专业定制服务,基于信息的大量控制,今后提供专业的信息定制服务,开启新的盈利模式。 威胁因素(Threats) ●关键领域的竞争能力易于模仿,这是分类信息网站必然威胁,分类信息核心竞争力是用户群和用 户体验度,但58同城目前的体验度相对赶集更低,还需进一步调整。

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