啤酒游戏记录表单

传送单

1、此传送单要在客户与供应商之间传送。例如：如果你的位置是零售商，则你

要先决定“采购数量”。然后将此传送单传给批发商，批发商根据自己的现有库存情况决定“能供应数量”给零售商，并把此传送单还给零售商；

2、拥有此传送单的主体要分析此单上的历史记录，然后才做出采购决策；

3、这张传送单表示的是供应链两个主体之间的信息传递。其他主体成员不能看

到此传送单的任何信息；

4、如果游戏在信息共享的状态下展开，就可以把所有传送单的数据公开。这种

情况可以是另外一种游戏。

记录单

总成本=0.5×（存货量1+存货量2）+1.0×（缺货量1+缺货量2）=

注意：

5、记录单只能够自己拥有，不能在小组之间传递；

6、存货的成本是每单位0.5元，缺货的成本为每单位1.0元；

7、如果游戏在信息共享的状态下展开的，既可以把记录单的数据公开。

表3 客户订单预测与实际对照图

客户订单预测与实际对照图

小组名称：你的位置：□零售商□批发商□分销商□制造商（描述出你所预测的客户的订单数量）

订

单

数

量

注意：

8、此客户订单预测与实际对照图是每次做出订购数量决策时画出的。它可能会

帮助你做出正确的采购决策；

9、如果游戏在信息共享的状态下展开，就可以把此图的数据公开。

啤酒游戏方案

啤酒游戏方案 一、游戏介绍：啤酒游戏，是上世纪60 年代MIT管理学院所发展出来的一种策略游戏。该游戏有以下规则： 1.游戏是对啤酒这个商品的产销进行模拟，游戏将现实生活中的供应链简化，只由零售商，批发商，分销商，制造商4个企业实体组成供应链。 2.当下游企业出现需求时，上游企业应尽量满足需求，库存不够就记做缺货，产生缺货损失，但下游企业仍能收到自己订的所有货物，不受上游缺货影响。 3.每个企业在发货后可以立即下订单，整个游戏只需要做一个决策——订单中采购数量的决策。一轮游戏的时间为一天，订货提前期为两天，也就是订单下达后需要经过两天才能到达自己的仓库。因为下游企业不受上游缺货影响，所以在填写记录表格时可以在填完订货量后直接在下下轮的入库量中填写相同的数量。 4.每个企业实体均可自由做出决策，其唯一目的是追求利润最大化，游戏的最后结果是整组总成本最低者为优胜。 二、角色设置： 每班分成3个队，共9队。利润最大的一支队获胜。每个队四个角色：零售商~3人、批商~3人、分销商~3人、制造商~3人。共12人左右。消费者，信息发布者由教师担任。 三、时间安排： 游戏介绍：15分钟 角色分工：5分钟 分发道具：5分钟 明确角色任务：10分钟 游戏进行：50分钟（进行50回合） 利润统计：15分钟 分析探讨：15分钟 合计：115分钟 四、道具准备： 每队需要准备的道具： 零售商：零售商记录表格一张，零售商订货单一张 批发商：批发商记录表格一张，批发商订货单一张 分销商：分销商记录表格一张，分销商订货单一张 制造商：制造商记录表格一张，制造商订货单一张 五、游戏流程： 1.市场发布需求信息 2.零售商衡量一下库存情况，然后发货（将发货量填入在零售商与市场之间的订货单的到货量一栏） 3.零售商核算所剩库存总量 4.零售商统计本次缺货量和累计缺货量 5.零售商进行决策，向批发商下订单（将决策的采购数量填入记录表格和零售商与批发商之间的订货单中订货量一栏），同时在下下轮的入库量中填上相同的数量

自主游戏活动案例

自主游戏活动案例 大班角色游戏案例：美容院的故事 片段一： 游戏开始了一会儿，可我发现美容院的小张老板一直愁眉苦脸，看见我走过去后才露出笑容道：“刘老师，你要不要来理发啊”我欣然答应了。 小张老板服务可周到了，请我到水池边坐好，帮我围好毛巾，还仔细塞进衣服领子里，打开水龙头又问我温度如何。 “正好。”我接着说，“老板，看你愁眉苦脸，是不是没生意啊” “是啊，老是没人来。”小张老板有些垂头丧气。 “会不会你这价格太高所以才没顾客”我问。 小张赶紧摇摇手说：“不高，我已经打七折优惠了。” “那有没有人知道你在搞优惠活动呢” 小张老板笑笑摇摇头。 “那想想有什么宣传的办法可以让大家知道呢”我提示着。 “发传单！”小张话毕一溜烟地走了，到“百宝箱”找了一些彩色的手工纸和一支记号笔出来，像模像样设计起来。不一会儿兴奋地跑到我面前，挥了挥几张她设计好的传单。我接过一看，每张上面都画了一个漂亮的妹妹宝宝的头，头发上带了不少美丽的发夹，旁边还写着数字“7”，估计是打七折的意思。 我摸摸她头，微笑着道：“不错，快去试试，发的时候别忘记告诉大家打七折优惠。” 小张很快在娃娃家门前、超市前和点心店附近都发了一两张，还真有不少顾客去美容院凑热闹了，生意一下就火爆起来。娃娃家的妈妈小雪理好发后，小张老板还亲切地问：“对我们的服务还满意吗” “满意。”媛媛又问：“你们这很便宜，我想办张卡，不知道有吗” “没有，哦，不，有的，你等等。”小张老板转身又去“百宝箱”中找了一张废旧的“手机充值卡”递给小雪，说：“你下次来我更便宜。” 这次游戏结束后在讨论时我表扬了小张老板会员卡的办法，并鼓励孩子们再

帮助她收集一些爸爸妈妈没用的卡，可以给我们的美容院做会员卡。通过讨论，孩子们还形成一条新的规则，就是在美容院消费满十元就可以获得一张贵宾卡，有卡的可以免费理两次发。 分析： 游戏材料的投放要考虑到幼儿的年龄特点。大班幼儿的游戏经验相当丰富，并且在游戏中能主动反映多样的生活经验。在这次游戏中无论是宣传单还是贵宾卡都是孩子们根据自己的生活经验即时生成的游戏情节。对于大班幼儿来说，他们的思维正在进一步向抽象化发展，因此，在游戏中会表现出更多的高级的替代行为。例如小张老板制作的贵宾卡，就是用“百宝箱”中找出的废旧充值卡直接替代。宣传单则是在手工纸的基础上进行加工而成，比之贵宾卡的直接替代更进了一步。宣传单和贵宾卡都是孩子在游戏中以物带物，创造性地解决游戏中发生的问题。因此，在为大班幼儿投放游戏材料时，可以更多的投放一些低结构或非结构化的材料，比如给孩子提供一个“百宝箱”，里面可以放上各种废旧材料、纸、笔等。 片段二： 玩过几次后，孩子们对宣传单和贵宾卡的新鲜感又过去了，来美容院里的顾客又变得寥寥无几。于是在游戏结束后的交流活动中，我就问孩子们了：“美容院最近都有新的优惠活动，为什么没什么人去啊” 下面很快有孩子回应：“老是洗头、带带发夹，没意思了。” “那你们帮忙出出主意，美容院可以再推出一些什么样的服务，让生意好起来。”我问。 孩子们一下子沉默起来。 “你想让你身上哪里再变得漂亮一点”我的问题一出来，孩子们立刻开始上上下下打量着自己全身。 “涂指甲油！”有个小朋友想出了新招。 “嗯，可以让我们的指甲也美一下容。不过指甲油里面有很多化学成分，多涂了对身体并不好哦，还没有其他方法同样能让我们的指甲美起来”问题下去后

基于Vensim PLE啤酒游戏仿真实验报告

基于Vensim PLE啤酒游戏仿真实验报告 专业班级：工业工程一班 姓名：石洋洋 学号：20100770223

2 基于Vensim PLE啤酒游戏仿真 1.实验报告 2.提交啤酒游戏的因果关系及仿真结果 基于Vensim PLE啤酒游戏仿真实验报告 一、实验目的与要求 1.1实验目的 (1)初步掌握VENSIM软件的仿真模拟过程，认识并了解VENSIM软件 VENSIM是一个建模工具，可以建立动态系统的概念化的，文档化的仿真、分析和优化模型。PLE（个人学习版）是VENSIM的缩减版，主要用来简单化学习动态系统，提供了一种简单富有弹性的方法从常规的循环或储存过程和流程图建立模型。本实验就是运用VENSIM进行系统动力学仿真，进一步加深对系统动力学仿真的理解。 （2）以上机题目所给的啤酒游戏为案例实际操作VENSIM软件进行模拟仿真 运用系统动力学的原理和VENSIM软件构建了啤酒游戏的供应链模型，以及各相关因素之间的因果反馈关系模型。模拟仿真一个供应链流程的运行。从而将系统动力学的知识与软件实际操作融会贯通，更加了解该软件的应用。

（3）通过模拟仿真的结果来分析牛鞭效应 牛鞭效应，就是指当供应链上的各级供应商只根据来自其相邻的下级销售商的需求信息进行供应决策时，需求信息的不真实性会沿着供应链逆流而上，产生逐级放大的现象。 通过增加供应链模型节点个数并对其仿真结果进行分析，证明随着供应链长度的增加，牛鞭效应也愈加明显；对VMI 库存管理模式与传统库存管理模式的系统结构及运营绩效进行了比较，说明供应链成员间的信息共享可以有效地弱化牛鞭效应。 1.2实验要求 啤酒游戏中包含零售商、批发商、供应商三个成员。同时对游戏中的参数进行如下假设：消费者对啤酒的前4周的需求率为300箱/周，在5周时开始随机波动，波动幅度为±200，均值为0，波动次数为100次，随机因子为4个。假设各节点初始库存和期望库存为1000箱，期望库存持续时间为3周，库存调整时间为4周，预测平滑时间为5周，生产延迟时间和运输延迟时间均为3周，且为3阶延迟；不存在订单延迟。仿真时间为0～100周，仿真步长为1周。期望库存等于期望库存持续时间和各节点的销售预测之积。 策略1：不补充以往缺货需求N T I I Q j a j ej j +- = 策略2：考虑以往缺货需求N T I I Q k a fj ej j +-= 根据啤酒游戏基于VENSIM 软件的上级题目要求，分析确立所需建

自主游戏案例

盒子引发的游戏——看自主游戏活动 背景： 自从新《纲要》颁布以来，我们老师在一次又一次的学习新《纲要》后，把《纲要》的精神逐渐渗透在教育活动中。《纲要》总则“幼儿园应为幼儿提供健康、丰富的生活和活动环境，满足他们多方面发展的需要，使他们度过快乐而有意义的童年。”我们小班的孩子每天都有半个小时走进区域进行自主活动的时间。自活动开展以来，我们发现了自主游戏蕴涵的价值超出了我们的意料，孩子们从中得到了能够受益终生的宝贵经验，同时也促进了我们教师的成长。 案例描述： 在一天的自主游戏活动中，建构区里的孩子们围着一堆大大小小的盒子在玩游戏，有的在搭房子，有的在垒高，玩的不亦乐乎。依依小朋友还没有动手，她打量着这些盒子，只见她不断地打开盒子盖，往里面放小的盒子，越往里放，难度越大了，小班孩子的目测能力毕竟是有限的，她又拿来一个小盒子要放进盒子里，可是这次的盒子有点大放不进去，她看看其他的盒子换了一个更小的，嘿嘿，这次成功的放进去了，依依显然很开心，使劲的擦了擦双手，然后在小盒子里又放进两个火柴盒大小的盒子，最后一个个的把盒盖盖了起来。依依看到我在笑眯眯的看着她，就捧着大盒子来到我的面前，说“老师，这是送给你的礼物。”“是吗？你送给我的是什么礼物呀？”我赶紧接过盒子，惊喜的问她。“这里面有很多鱼呢！都是送给你的。”依依很神气的说。“是嘛，那我看看！”我蹲下来把盒子一层一层的打开了，当我打开最后一层的时候，依依笑眯眯的指着最小的两个盒子说：“这些就是送给你的小鱼。”“真的吗？谢谢你，依依！我喜欢你送的小鱼。”我抱着依依使劲的亲了她一下，我们两个抱在一起开心的笑了。 我把依依送我的礼物一层一层的打开，展示给小朋友看。小朋友们看了以后，在依依的带动下，有的孩子负责开盒盖，有的负责找大小不同的盒子，有的在装盒子，最后在我的指引下，把所有的“礼物”——盒子都整齐的叠放在了区角的柜子里了。看他们大家一起动手把盒子整理好了。我高兴的说：“今年过节不收礼，收礼还收脑白金。我收到了比脑白金还要好的礼物呢！”孩子们听到了，都围在了我的身边哈哈大笑起来。 分析与反思 只有与客观事物真实地接触，才能真正的接触知识。在自主活动中，孩子们往往会产生很多让我们成人意想不到的游戏活动来，不得不让我们佩服孩子们丰富的想象力和动手操作能力。 一、材料的投放与幼儿的自主游戏 《纲要》说要“引导幼儿利用身边的物品和材料开展活动，发现物品和材料的多种特性和功能”。小班的孩子的年龄特征决定了他们对熟悉的事物会产生兴趣，兴趣是一切活动的出发点，对于小班幼儿来说，兴趣就显得尤为重要，因此，老师必须了解幼儿的兴趣，然后从兴趣入手设计活动，选择内容。盒子是生活中常见的一种物品，孩子们对盒子都不会陌生，我们发动了家长和我们一起收集了各种各样的、大大小小的盒子投放在活动区里供幼儿游戏用。

啤酒游戏(完全操作版)

啤酒游戏(完全操作版) 一、游戏简介： 该游戏是生产与配销单一品牌啤酒（情人啤酒）的产销模拟系统中进行的。参加游戏的学员各自扮演不同的角色：零售商、批发商和制造商。他们只需每周做一个决定，那便是订购多少啤酒，唯独的目标是尽量扮演好自己的角色，使利润最大。三者间的联系知识由卡车司机通过一张纸上的核对数字（订货单、发货单）来沟通信息。 二、目的 此游戏是在一出货时刻延迟、资讯不足的产销模拟系统中进行的。在该游戏中，由于消费者需求的小幅变动，而通过整个系统的加乘作用将产生专门大的危机，即第一是大量缺货，整个系统订单都持续增加，库存逐步枯竭，欠货也持续增加，随后好不容易达到订货单大批交货，但新收到订货数量却开始骤降。 通过该游戏使学员们认识到以下几点： 1、时刻滞延、资讯不足对产销系统的阻碍。 2、信息沟通、人际沟通的必要性。 3、扩大摸索的范畴，了解不同角色之间的互动关系，认识到自己若想成功，必须其他人能成功。 4、突破一定的适应思维方式，以结构性或系统性的摸索才能找到咨询题并有改善的可能。 5、幸免组织学习的智障。（参见附件4：组织学习的智障。——详见《第五项修炼》） a)局限摸索 b)归罪于外 c)缺乏整体摸索的主动主动 d)用心于个不事件 e)煮青蛙效应 f)从体会学习的错觉 g)治理团体的咨询题。

三、角色设置 游戏中教官担任司机，消费者角色，并负责适时公布一定的信息。其中，零售商由12组学员扮演，每组2人；批发商由3组学员扮演，每组3人；制造商由1组学员扮演，为3人。他们间结构如图所示。啤酒游戏角色结构示意图 （备注：分组方案1——全班分为2队，每1队15人。每1队中制造商1组，每组3人；批发商2组，每组2人；零售商8组，每组1人。每1批发商下有4组零售商。） 四、时刻安排 角色分工：3-5分 分发道具：3-5分 明确角色任务：10-15分 进行模拟：90-110分 进行20-30回合（第1-10回合最高时限5分，第11-30回合最高时限3分） 利润统计：15-20分 分析探讨：小组反思——20-30分 各组讨论发言——20-30分 合计180分 五、道具： 每个零售商：零售商角色资料卡1张，零售商订货单30张 每个批发商：批发商角色资料卡1张，各零售商订发货统计表1张 批发商订货单30张，批发商发货单30*4=120张 每个制造商：制造商角色资料卡1张，各批发商订发货统计表1张 制造商发货单30*3=90张 订发货单均可用自备纸条代替

自主性游戏案例

自主性游戏案例——爱心医院 【案例背景】： 自主游戏活动是幼儿在参与体验的同时，充其自主性，培养其多种能力发展的一种颇受孩子喜欢的活动。这次游戏活动来源于孩子，小班孩子天变凉后，他们经常感冒，咳嗽等，有的甚至是多次的进出医院。于是，“爱心小医院”就在此时满足孩子的当前需要中开门了。在这次游戏活动中，为了达成在游戏中初步会分工协商，坚守岗位这一目标，我给孩子提供的是一些基本的游戏材料，如：医生的白大褂、盐水瓶、药丸、药方等，在游戏一开始我让孩子们自己学着选择自己喜欢的角色。他们在整个游戏活动中一直处于积极的状态，小医生忙得不亦乐乎，一会儿看病、一会儿打针等；病人也忙碌着，一会儿这不舒服，待会那又不行了。孩子们的游戏兴趣乐此不疲，贯穿始终。【案例实录】： 瑶瑶和佳佳正在玩“小医生”的游戏，瑶瑶穿着白大褂，脖子上挂着听诊器，手里拿着装有针筒、温度计的医药箱，这时，只见佳佳抱着一个玩偶娃娃来到“小医院”，指着娃娃的对瑶瑶说：“她肚子疼。”瑶瑶看了看佳佳，用手指着娃娃的肚子问：“是这里吗？”佳佳点了点头，只见瑶瑶随手从医药箱里拿过针筒对着娃娃的肚子就打了下去……这时佳佳说：“不是打这里的，要打手上。” 像瑶瑶这样的游戏行为是不符合我们现实生活中的情景，但从孩子的心理上分析，他们认为身体什么地方不舒服有病了，就在什么地方“施药”，把“药方”往不舒服的地方贴。当我看到这儿时，并

没有急于纠正幼儿的问题行为，而是在孩子游戏结束后讲评时，把这样的游戏场景边用语言描述边表演了一遍，然后问孩子：“你们去医院看病，医生是不是看你哪儿不舒服就在哪儿打针呢？”孩子纷纷摇头说：“不是的。”“那应该怎么做呢？”有的说：“医生是在屁股上给我打针的。”有的说：“医生是在我的手上打针的，还要吃药。”在这样的场景下的讨论，引导幼儿对自己已有生活经验的回忆，他们把各自零散的看病、打针、吃药的体验与同伴分享，同时在原有的经验上，我作为“病人”告诉医生“我怕疼的，哪里打针不疼啊”，这又引起了幼儿的一番讨论，有的幼儿还很努力的安慰我：“老师，打针一点都不疼的，我打针很勇敢的。”于是，我以此作为切入点我又做了一个情感上的提升：宝宝生病了看医生，很勇敢，一点也不怕疼。在分享的过程中，通过个别孩子已有的游戏行为，我把有益的经验串成了一条线，使他们逐步形成一系列完整的经验，为下次游戏的开展提供新的积淀。 【行为分析】： 幼儿游戏是对现实社会生活的反映，他们自己并不知道筛选，对于游戏中一些不明白的事情，或幼儿模仿了一些不良现象，作为老师应该引导幼儿来加以讨论、澄清，帮助他们形成正确的价值观。这种需要我建立在充分观察的基础之上。当发现游戏情节总是处于停滞状态或者出现困惑时，教师以角色身份参与到幼儿的游戏中去，如先前在讲评中问道：“我打针怕疼的，我可以打哪里呢？”等语言，不仅会使游戏的情景得以丰富，而且还会使幼儿感到亲切和平等，但在

供应链管理实验报告——啤酒游戏

牛鞭效应——供应链管理入门2014年春季学期实验报告 实验报告 第二次、第三次啤酒游戏 张新70 陶君宇 54 列娜?沙哈79 任镜泽81 周毅博 28 2014/4/8

第二次啤酒游戏 一．实验要求：不能相互沟通，订单下限是8，顾客订单0—15随机得出。 二．实验目的：进一步了解供应链中的牛鞭效应。结合第一次实验，增加订单下限以更为贴近实际。在不能沟通的前提不变下，观察牛鞭效应在一定限定条件下的发生。 三．实验分析： （一）数据分析： 【第一部分】：本组各部分单独分析 A. 零售商： 1. 三组一开始大致相同，先是一开始库存不足，至缺货20多，订单也增至二十。 2. 随后收到订单持续低于10，使得库存有开始积压。 3. 收到的订单开始不断波动，从二十周起，第一组开始出现较大不同，其库存持续下降。 4. 第一组订单开始不断增大，远大于其余两组，最终三十周期，缺货有所好转。 5. 不同之处大致始于第二十周。首先是第一组库存下降，接着四五周以后开始突然加大订单，最高将近30，之后库存状况有所改善 B. 批发商： 收到订单数波动很大，故订单数目波动也很大，基本随着订单数而变化，也会出现8080的情况。 C. 分销商： 由于本次试验的收到订单量在0-15随机，而发出订单量不得小于八，于是总体而言我们组的分销商发出订单量多为8和零，并一直处于波动，又由于接受订单的期望为8，故在某段集中的时间中订单大于八，但从未超过14。正是因为大家都能比较好的控制下订单量，于是总成本较第一次试验有所下降。 下面是库存分析，这次试验我们大约经历了两个半波动周期，从有库存到缺货再到有库存再到缺货。缺货最大量量是第7周的29，库存最大量是第18-23周的连续20，尽管缺货绝对值大，但持续时间短，而库存尽管时间长但缺货量小且成本低，所以影响不大。第二组由于在前7周中连续下大订单，导致出现大库存（后一段时间库存未变）。第一组的订单波动小，也表现好。 D. 生产商 首先在实验前提下，0-15随机数，即期望值是，而实验初值状态12 4 4即3天有20个啤酒，所以在并不知道其他人信息的情况下，以平均为基础，在加之所公开的消费者需求进行微调。 其次，实验正式结果，前15天收到的订单几乎稳定在8-10，所以波动不大，而16-27有一半的时间是0订单，对生产商的库存有一点影响，最后28到36阶段又是有稳定的订单，生产任务稍微有点跟不上突然的增加。 【第二部分】：三组各个环节之间的关系分析： 图表1. 第一组发出订单 消费者订单变化的幅度最小。订单数量的波动，呈现出由上游到下游不断增大的趋势。可以看到，零售商订单波动最大。其原因是由于上游订单稳定且略微缺货，传递到零售商时，缺货量变大。零售商不得不增加订单来给上游刺激，要求增加供应弥补缺口。

飞雪啤酒案例分析

飞雪啤酒案例分析

飞雪啤酒案例分析 1、飞雪X公司的发展机遇和风险、优势和劣势、问题各是什么？答：优势：（1）质量优良，深受消费者青睐：延边啤酒厂的主导产品11度飞雪啤酒荣获省优、部优产品称号，是吉林省出口免检产品，1995年，在吉林省首家和国内啤酒行业第壹家通过丁ISO9001质量体系方圆标志认证。 （2）飞雪啤酒在延边地区的知名度和市场占有率极高，产品经常供不应求。 （3）多年来延边地区的消费者已非常习惯于飞雪啤酒的口味。（4）地理人口优势：延边地区居民素爱饮酒，尤其是占人口多数的朝鲜族饮酒更甚。延延边当地居民对啤酒十分喜爱。 （5）延吉市是延边敖东足球队的主场，随着近年来足球甲级联赛的火爆，延边的球市也越来越好。足球甲级联赛在某种程度上促进了延边啤酒的消费。 （6）本地文化、自然资源：韩国客人到延边地区探亲、访友、学习的人数激增，尤其是到长白山旅游的人数较多。这就大大地带动了服务行业的发展。服务行业的高速繁荣促进了啤酒消费，尤其是促进了易拉罐、高档瓶装及扎啤的消费。 （7）当地政府给予的优惠政策和保护。 （8）1997年投资100万元买断了延边敖东足球队运动员上衣的广告印制权，使运动员上衣印有“飞雪啤酒”。 （9）技术优势。 劣势：（1）州外知名度，市场占有率低。 （2）飞雪普通瓶装啤酒在省内市场价格最高。 (3)生产规模小，生产能力弱：职工总数1500人，年生产能力12万

千升。 机遇：（1）啤酒产品已被大众接受，我国的啤酒消费潜力仍很大。（2）政府的宏观政策：“九五”期间国家严格审批手续，尽量不投产新的啤酒企业，同时鼓励大的啤酒企业依据品牌及管理优势走集团化发展道路。 （3）由于需求的不断变化，啤酒的包装及啤酒的品种也将向多样化发展。 （4）随着生活水平的提高、人们保健意识的增强，酒类消费的重点转向啤酒。 （5）旅游业、服务行业的高速繁荣促进了啤酒消费。 风险：（1）市场竞争加剧。 （2）合资企业迅猛发展：中国潜在的巨大啤酒消费市场已使国外投资商及啤酒集团纷纷把目光投向中国。合资啤酒企业在国内得以迅速发展，扩大市场。 （3）低价销售策略。 问题：（1）稳固州内市场，扩大省内其他地区的市场份额。 （2）州外知名度，市场占有率低。 （3）飞雪普通瓶装啤酒在省内市场价格最高。 （4）抵挡合资企业扩展市场的冲击，在激烈的竞争中发展。 2、啤酒的消费和购买行为有哪些特点？ 答：（1）各城市间人均啤酒消费量差异很大，城市及乡村间的差异更大。 （2）良好的口感、较高的营养价值及适中的价格是消费者消费啤酒的主要动机。（3）各地区消费者往往对本地的啤酒品牌较熟悉，而对外地啤酒品牌则知之甚少。 （4）在消费者认知啤酒品牌渠道的调查中，通过广告了解占70％，亲朋好友议论占45％，新闻报导占29％，通过商场批发部的供销活动及有关报纸、杂志了解和获得信息的分别占25％和20％。

自主游戏案例

自主游戏案例 LEKIBM standardization office【IBM5AB- LEKIBMK08- LEKIBM2C】

盒子引发的游戏——看自主游戏活动 背景： 自从新《纲要》颁布以来，我们老师在一次又一次的学习新《纲要》后，把《纲要》的精神逐渐渗透在教育活动中。《纲要》总则“幼儿园应为幼儿提供健康、丰富的生活和活动环境，满足他们多方面发展的需要，使他们度过快乐而有意义的童年。”我们小班的孩子每天都有半个小时走进区域进行自主活动的时间。自活动开展以来，我们发现了自主游戏蕴涵的价值超出了我们的意料，孩子们从中得到了能够受益终生的宝贵经验，同时也促进了我们教师的成长。 案例描述： 在一天的自主游戏活动中，建构区里的孩子们围着一堆大大小小的盒子在玩游戏，有的在搭房子，有的在垒高，玩的不亦乐乎。依依小朋友还没有动手，她打量着这些盒子，只见她不断地打开盒子盖，往里面放小的盒子，越往里放，难度越大了，小班孩子的目测能力毕竟是有限的，她又拿来一个小盒子要放进盒子里，可是这次的盒子有点大放不进去，她看看其他的盒子换了一个更小的，嘿嘿，这次成功的放进去了，依依显然很开心，使劲的擦了擦双手，然后在小盒子里又放进两个火柴盒大小的盒子，最后一个个的把盒盖盖了起来。依依看到我在笑眯眯的看着她，就捧着大盒子来到我的面前，说“老师，这是送给你的礼物。”“是吗你送给我的是什么礼物呀”我赶紧接过盒子，惊喜的问她。“这里面有很多鱼呢！都是送给你的。”依依很神气的说。“是嘛，那我看看！”我蹲下来把盒子一层一层的打开了，当我打开最后一层的时候，依依笑眯眯的指着

最小的两个盒子说：“这些就是送给你的小鱼。”“真的吗？谢谢你，依依！我喜欢你送的小鱼。”我抱着依依使劲的亲了她一下，我们两个抱在一起开心的笑了。 我把依依送我的礼物一层一层的打开，展示给小朋友看。小朋友们看了以后，在依依的带动下，有的孩子负责开盒盖，有的负责找大小不同的盒子，有的在装盒子，最后在我的指引下，把所有的“礼物”——盒子都整齐的叠放在了区角的柜子里了。看他们大家一起动手把盒子整理好了。我高兴的说：“今年过节不收礼，收礼还收脑白金。我收到了比脑白金还要好的礼物呢！”孩子们听到了，都围在了我的身边哈哈大笑起来。 分析与反思 只有与客观事物真实地接触，才能真正的接触知识。在自主活动中，孩子们往往会产生很多让我们成人意想不到的游戏活动来，不得不让我们佩服孩子们丰富的想象力和动手操作能力。 一、材料的投放与幼儿的自主游戏 《纲要》说要“引导幼儿利用身边的物品和材料开展活动，发现物品和材料的多种特性和功能”。小班的孩子的年龄特征决定了他们对熟悉的事物会产生兴趣，兴趣是一切活动的出发点，对于小班幼儿来说，兴趣就显得尤为重要，因此，老师必须了解幼儿的兴趣，然后从兴趣入手设计活动，选择内容。盒子是生活中常见的一种物品，孩子们对盒子都不会陌生，我们发动了家长和我们一起收集了各种各样的、大大小小的盒子投放在活动区里供幼儿游戏用。

幼儿园游戏案例：自主游戏中成长

幼儿园游戏案例：自主游戏中成长 户外活动中的大型玩具活动是幼儿期特有的活动之一，也是幼儿最喜爱自主游戏。在户外大型玩具活动中，幼儿之间就会产生交往，当然在人与人交往的过程中，必然会产生矛盾，但这也是幼儿社会性发展的一个过程。幼儿之间在交往的过程中，他们能不断地习得怎么与别人交往。作为老师，我们可以先作为一个旁观者，观察他们相互之间的交往。要相信幼儿，他们能自己解决在交往过程中的矛盾，再观察他们的解决方法是否正确，如果他们自己实在无法解决好他们之间发生的矛盾，这时老师要在适宜的时间内，用适宜的方式进入幼儿之间的矛盾，帮助他们解决在交往过程的矛盾。为了让幼儿能理解和懂得交往策略，于是我在本班幼儿自主游戏时进行了跟踪记录和分析。 实录： 镜头一： 幼儿刚刚开学，对幼儿园的大型玩具很感兴趣，到了

户外活动时间，小朋友都去抢占玩具，认为占住就只能属于自己玩。今天冯玉涵小朋友第一个抢到玩具，很得意。没多久，别的小朋友也来玩了，冯玉涵不同意，哭着喊着，用劲把他们给推了下去。后来，她边玩边回头看，怕有人来玩她的玩具。如果有人接近，她就会很生气，用眼睛瞪着他们。 幼儿行为分析： 小班孩子刚入园，接触新环境和新的游戏材料，觉得很好奇。有的孩子对这些材料爱不释手，不肯与同伴一起分享。有的孩子也不懂得谦让，常常会为了自己喜欢的玩具争抢起来。 对策： 在游戏过程中，教师可以直接介入游戏，直接指导他们怎么玩，让他们模仿老师，知道一些游戏玩法，让幼儿懂得小朋友之间要一起分享玩具，引导他们体验一起游戏的快乐，并学说一些简单的礼貌用语：你好谢谢! 再见等。

镜头二： 在游戏中，秦皓宇想玩小木马，可是小木马已经有人玩了，于是向我求助。我带着他到商中宁和廉沁林的小木马旁，征求他们的意见。商中宁不同意，认为小木马是他先坐上去的。秦浩宇求助廉沁林，廉沁林将小木马让给了秦浩宇。有了小木马，秦浩宇很开心，他让他的好朋友史林浩也坐到他的小木马上一起玩，商中宁看见他们玩的那么开心，也想一起玩。于是，我让他动动脑筋，邀请史林浩和他一起玩，他扭回头说：史林浩，你们两个都胖，小木马太挤了，我瘦，来我的小木马上玩。很快，史林浩小朋友走过来了，和商中宁坐到了一个小木马上。尽管小木马上挤不下两个人，但是他们玩得特别开心。 幼儿行为分析： 由于幼儿园玩具器械、场地有限，有的小朋友就会玩不到自己喜欢的玩具，通常他们会求助老师。今天问题是孩

《精益物流与供应链管理操作实务》

制造业精益物流与供应链管理操作实务 培训目的 根据制造企业面临着销售预测不准、客户需求多变、技术更新快，生产计划与库存控制难度大，产销协调困难，供应商供货周期长、质量不稳定，企业内部跨部门协作不良，导致延期交货、库存积压或缺货等问题，通过培训、案例分析和互动游戏，使学员了解制造业物流供应链管理的最先理念和成功经验，使学员提高对强化供应链中的协调性、系统优化及资源整合重要性的认识，探讨如何构建高效的供应链管理体系，搞好跨部门协作、降低成本、及提升快速反应能力；掌握如何进行工厂物流规划及先进的物流运作模式、如何搞好销售、生产与采购的协调，如何分析供应链各部门的对库存的影响及如何有效控制库存，加快库存周转率；如何搞好采购订单管理，通过啤酒游戏，探究降低"牛鞭效应"对物料跟催，强化对供应商交期管理；如何实现一体化物流管理与高效物料配送，降低库存及提高对客户需求快速反应能力。 课程大纲 第一部分供应链与物流管理 一、什么是供应链？ 1、供应链定义 2、制造企业的供应链构成 3、目前制造企业供应链管理所面临的问题 4、制造企业供应链管理的三大目标 二、供应链管理的核心——如何如何构建高效的物流供应链管理体系 1、采购、计划、生产与销售不协调的种种表现和后果 2、跨部门协调性差的原因分析 3、构建先进的企业物流管理体系应解决的大核心问题——部门职能正确定位与功能整合 4、构建现代制造企业采购、PMC部门的组织构架需达成的几个共识 （1）采购商务（战略采购Sourcing）与采购业务分离，外协物料采购与PMC整合为（物流部）的重大意义 案例分析：上海大众汽车动力总成采购、PMC部门的组织构架介绍 （2）战略采购包含对外战略供应链伙伴关系的构建与对内前期参与产品开发，对整合外部

关于供应链——啤酒游戏心得

啤酒游戏心得 阿帆在这个游戏过程中，有自主探究，有团队学习，还有团队竞争。通过做啤酒游戏，我们学习体验到了企业供应链方面的相关知识和技能。亲身体验产品从制造商到消费者手中所经历的环节，体验到由于各种原因将造成的成本扩大，学习理解供应链中的长鞭效应、造成长鞭效应的各种因素、如何有效的改善长鞭效应等，了解了一些供应链系统中的库存管理，对时间滞延、信息不足对供应链的影响有所感受，深刻感受到在一个复杂系统中信息沟通、人际沟通的必要性。 我们组各商家的成本不一，零售商的成本比较低。各角色的人都很负责，都是仔细思考和评估以后才做出决策，可是整组的成绩并不理想。其他环节出现了大范围的缺货或者库存。 游戏是比赛，于是各商家从一开始便展开竞争。其原因大概有二：一是大家没有注意到主持人所强调的，最后结果是每个小组的成绩的比较，而不是小组内各角色的比较；二是，大家的思维和生活习惯，思维在这个时候起着决定性作用，大多数人习惯于原子式思维，专注于个别事件，只顾自身利益，而不会从全局着眼。殊不知，要真正实现自己的利益，必然需要整体的利益来带动。在这种思维的影响下，各商家忽略了沟通，忽略了互利，导致信息不对称。点滴积累之下，在正反馈机制的作用下，损失到后来就一发不可收拾。事实上，竞争并不仅仅意味着一个企业与另一个企业两者之间的孤立竞争，更为全面的竞争理应是各小组之间的竞争，即他们所处各供应链之间的竞争。而供应链竞争的核心意义在于，供应链厂商之间必须高度协作与同步，才能整体上增加整个供应链的收益。各个厂商如果仅仅为自身利益进行决策，不重视整个供应链上下游的整体价值，则会导致整个供应链的效率低下，利益受损。随着全球化、信息化的发展，供应链在日益激烈的市场竞争中所起的作用越来越大。 在游戏过程中，每个人都投入到自己的角色里，热烈讨论，细细谋划，都在尽量把握分析所能接收到的信息，做出认为最优的决策。我们看到，每个人都在自己的岗位上，以自己的理性，尽力做好行动与判断决策。不幸的，每个小组的最佳决策，不见得会导致整个供应链的最佳决策。参与系统的各个份子，常常只见树而不见林。鲜少有人抽身出来，从整个供应链条的角度来考虑问题。不管是零售商、批发商、制造商，每个人都在自己的岗位上、对自己所能接触的信息，做出最符合本身预期的善意、果决、最佳决策。然而，大家几乎都没想到很重要的——信息共享。真正理性的做法，应该是供应链上的各商家应形成战略联盟，上下游厂商之间通过高度的信息沟通，共享市场信息，通力协作，共同确保物流供应的同步，降低在整个供应链上的价值浪费。这样，才能提高效率，保证价值的最大化。对市场需求信息的准确把握和共享，将会大大提高整个供应链厂商之间的协作程度，共同降低库存和滞发成本。 游戏开始没多久小组产生库存不足，各环节慢慢出现缺货的现象，为了满足需求，各商家又扩大订货。为了要让库存减少却又不能让库存不足，我们会实时反应下游的动作并做估计，来期望达到供需平衡。但是因为供货的速度与实际状况，有时间上的差距。随着定单向供应链上游移动，订货的数量不断加大，在每一环节都尽力消除缺货成本的同时，库存成本却快速增加，最上层的制造商最大的库存量已经远远超过实际的市场需求数量。在实验中啤酒市场的消费需求量变动很小，但我们整个供应链中库存和延期交货的水平却波动很大。在供应链的上游，供货商为满足下一级的需求，不得不保持较高的库存水平，导致成本增加，最后使得链上所有商家蒙受了损失。有趣的是，最后各商家会互相怪罪。 这种随着往供应链上游前进，需求变动程度增大的现象被称为“牛鞭效应”。“牛鞭效应”是供应链上的一种现象。这种现象广泛存在于制造业的供应链结构中。当供应链中各节点企

牛鞭效应及应用实例分析

牛鞭效应及应用实例分析 1 牛鞭效应的背景介绍 1.1 牛鞭效应的发现 二十世纪九十年代中期，宝洁公司的工作人员对他们最畅销的婴儿尿布产品的订单模式进行检查时，发现了一个奇怪的现象：该产品的零售数量是相当稳定的，波动性并不大，但在考察分销中心向她的订货情况时，吃惊地发现波动性明显增大了。其分销中心说，他们是根据汇总的销售商的订货需求量向她订货的。她进一步研究后发现，零售商往往根据对历史销量及现实销售情况的预测，确定一个较客观的订货量，但为了保证这个订货量是及时可得的，并且能够适应顾客需求增量的变化，他们通常会将预测订货量作一定放大后向批发商订货，批发商出于同样的考虑，也会在汇总零售商订货量的基础上再作一定的放大后向销售中心订货。这样，虽然顾客需求量并没有大的波动，但经过零售商和批发商的订货放大后，订货量就一级一级地放大了。在考察向其供应商，如3M公司的订货情况时，她也惊奇地发现订货的变化更大，而且越往供应链上游其订货偏差越大。这个现象就像牛仔使用的长鞭，顶端轻微的一点抖动就会在末梢转化为一条长长的弧线。因此，宝洁公司把这个现象命名为牛鞭效应（bullwhip effect）。 学术界普遍接受的牛鞭效应经典定义由Hau L Lee等（1997a）给出，他用过程的方差来定量的描述需求的波动：牛鞭效应描述的是供应链中供应商所接受的订单比终端顾客的需求具有更大的方差现象（即需求扭曲现象），这种扭曲将以放大的形式向供应链的上游传播（即方差的放大现象）。 1.2 牛鞭效应的成因和影响 1.2.1 牛鞭效应的形成原因 最早注意到供应链中这种需求波动逐级放大现象的人是J. Forrester, 早在1961年他就根据系统动力学理论，对一个三阶段四节点的供应链系统进行分析，指出对于季节性商品，制造商觉察到的需求变化远远超过顾客的需求变化。Forrester认为出现这种现象的原因在于供应链系统太过复杂，而公司间的信息反馈又非常困难，因此单个公司很难独立理性地作出订购决策。Forrester认为解决这种现象的方法在于将供应链视为一个整体，并采用系统动力学的观点对供应链系统进行仿真建模，以便管理者能够确定合适的决策方案。 牛鞭效应研究的一个里程碑式的进步源于著名的“MIT啤酒游戏”的提出和研究。Sterman（1989）教授在其库存管理现场试验中设计了一个“啤酒分销游戏”，从而证实了供应链中确实存在牛鞭效应。在这个试验中，整个供应链上只有四个参与者，分别是啤酒制造商、分销商、批发商以及零售商，它们以各自的身份独立地进行决策，并且相互之间只能以相邻的参与者发出的订单作为唯一的需求信息资源。Sterman教

小班幼儿自主游戏案例

篇一：小班幼儿角色游戏案例分析二则 小班幼儿角色游戏案例分析二则 案例一：在一次角色游戏中，我正在"理发店"旁忙着收拾东西。"小姐，你要理发吗？"一个甜甜的声音在背后响起，我没在意。"徐佳小姐，你要理发吗？"声音加大了，原来在叫我，居然还敢直呼其名，简直"胆大包天"，因为确实忙就没理会。忽然，感觉我束好的长发在背后被一双小手摸着。看来"理发师"看上了我这一头长发，不去美一下是不行的。再说孩子们怎么知道我的名字呢？干脆将计就计趁机调查一下。打定主意我马上放下手中的活，转身笑眯眯地说："谁是理发师呀？"小女孩唐镱菲站了出来，"我是理发师，绝对给你做好看！""你是怎么知道我的名字的？" "听蒋老师喊你呗，我就知道了。"她一脸神气的样子，小孩的记性真好！ 接下来一场顾客与理发师之间的自由交谈开始了。 理发师："你得低下头，把头发低下来。" 顾客："你们这儿没有专门洗头用的长躺椅吗？这样不舒服。"其实我是怕她们把头发弄的一团糟。于是菲菲叫了夏源、薛听函等几个小女孩七手八脚的忙了起来。一会儿，她们就用几张小椅子拼了张洗头躺椅。一切动作都比较专业：拔掉我的发圈，象模象样的抓搓头发。打开假水笼头冲了冲、吹头。理发师："你想做什么发型？" "你看我做什么好，就做什么吧！"我装很随便的样子。 "童花头好看，我帮你剪个童花头。"美发师一个拿塑料推子，另一个拿剪刀，两位理发师象模象样地剪起来。理发过程中我们之间的闲聊也更深入了。 案例分析： 《纲要》指出"建立和谐有效的师幼关系是促进师幼互动的有效途径??"如何建立和谐、有效的师幼关系呢，首先要树立正确的儿童观：尊重幼儿。教师要尊重幼儿的言行、想法，与幼儿建立一种民主平等的关系，积极营造和谐的氛围。案例中，很好的反映出教师的这仪观点：当小女孩菲菲直呼其名，请她理发时，我是笑眯眯的应答孩子，转身投入到孩子发起的游戏中。再游戏的过程中，我始终以幼儿为游戏的主体，适时的点拨。 其次，教师要准确定位自己，做平等中的首席。《纲要》告诉我们"教师要做一个引导者、合作者、支持者??"诚然是要教师准确定位角色。案例中小女孩要与教师玩"理发店"的区域游戏，教师"放下手中的活"积极的投入到游戏中，很乐意的扮演起顾客来,在"理发师"工作的过程中教师合作并引导着幼儿，对于幼儿的问题是"有问必答"，使其在自主的游戏中得到发展。教师的这种引导方式增强了幼儿的自信："象模象样的抓搓头发"；"越发得意"，体验到成功的喜悦："七手八脚的忙了起来"；"用几张椅子拼了张洗头躺椅"；"比较专业"；"左手拿塑料推子，右手象模象样的剪起来。"，充分体现了孩子的自主性积极教师的主导地位。 案例二：角色游戏开始了，傅雷鸣今天做出租车司机，只见他非常开心地开着小车，来来往

案例分析啤酒游戏供应链竞争的全新学习体验

案例分析:啤酒游戏供应链竞争的全新学习体验 啤酒游戏:供应链竞争的全新学习体验-北大国际MBA体验课堂实录 有时，当一种崭新的商业概念成为流行术语时，大部分讨论者却对具体含义语焉不详，更不必指望深入的体验与理解-"供应链竞争"、"产业链价值"等充斥在媒体和商业书籍的语汇就遭遇着这种尴尬。对于MBA教育者而言，仅仅给学员提供夸夸其谈的知识皮毛将是令人沮丧的。 2004年8月的一个周末，北大国际MBA项目EMBA班的同学们在于刚博士的引导下，以一种叫做"啤酒游戏"的方式完成了对"供应链竞争"的学习。于刚博士是美国沃顿商学院博士，现任美国德州大学奥斯汀分校教授，曾经于2002年获得国际管理科学应用的荣誉-Franz Edelman管理科学奖，他亲自领导团队承接的美国大陆航空应急管理实时决策支持系统项目，为美国大陆航空公司在"9·11"事件中的决策做出了巨大的贡献。作为北大国际MBA的客座教授，于刚博士开设《运营与供应链》管理课程，并向同学们提供了"啤酒游戏"这样一种特色的课程体验。 游戏流程 供应链目前越来越引起企业的重视，但如何通过加强对供应链的管理来使企业受益，大家却是知之甚少，为了使同学们更好地理解供应链管理中常见的问题及其产生的原因，课堂上于老师让大家玩起了啤酒游戏。 啤酒游戏是一项模拟在一种简单的生产和配送渠道中物流和信息流的练习。 游戏的前提是几个角色互相是独立的，在游戏开始后下游不知道上游将要下订单的数量。上游下订单后，下游将有两周的运输延迟和两周的生产延迟。游戏在10个小组之间展开，最终根据总成本最低（总库存成本+滞发成本）的原则评选出单项冠军和团队冠军。 参与课程的学员们被分成一个个决策小组，每个小组都模拟从工厂到零售商的整体供应链角色，并且各小组之间以整体供应链利润的方式来展开竞争。这个模拟练习将重点放在一个啤酒生产商以及它的一个分销商、批发商和零售商之间的关系上。在现实中，一个啤酒制造商的分销网络可能包括几十个分销商，数百个批发商以及上千个零售商。由于实际的网络中存在大量的参与者，沟通在传统意义上来说几乎就包括订单从下游公司传送到上游公司的整个过程。在游戏中每个供应链小组都包括一个零售商、批发商、分销商、工厂，虽然相对于现实过程大大简化了，但是仍然足以典型而集中地反映出产业链上下游之间的相互关系，以及供应链体系的本质特征。 游戏的方式是：对于每个供应链小组，一共要完成40个回合(对应一年中的40周)的运作，每个扮演供应链角色的同学，在每个回合中要完成6个阶段的工作： 第1步：运输啤酒 从上游渠道的生意伙伴手中接收啤酒并放到自己目前的库存中。（"工厂"角色除外，"工厂"从"工厂"接收啤酒并放到制成品库存中。）并将在途的啤酒从两周的距离变为一周的距离。 第2步：订单到达 阅读从下游生意伙伴收到的订单（例如，对"零售商"角色来说，阅读从消费者处收到的订单）。将收到的订单上的项目记录在记录表上。 第3步：从现有库存中满足客户需求（如果可能的话）。 如果没有足够的库存来满足客户的需求，那么，未完成的订单就变成滞发订单，并且在库存允许的时候必须补发。于是，自己每周所需要发运的总量即为： 本周须完成订单=收到的订单+前周滞发的订单（如果有的话） 如果有足够库存，则必须完成所有收到的订单以及所有滞发的订单。如果没有足够的库

案例分析——为解决自主游戏中出现争抢材料的现象

案例分析——为解决自主游戏中出现争抢材料的现象 案例： 今天在户外自主游戏活动中我提供了五种材料，其中我增加了袋鼠跳袋和羊角球，交代好了要求后孩子们就开始选择材料了，只见好几个小朋友都在抢一个袋子或者是一个羊角球，季正阳小朋友手上拿着一个跳袋，任凭边上几个小朋友拽拉都不放手，姜雨茜和诺诺各抓着羊角球的一只角，眼看着他们快要打起来了，我连忙走过去进行了介入引导，因为季正阳小朋友是第一个先拿到了袋子，他肯定不会让给别人，我只能让其他小朋友先去选择别的材料玩，等会儿再和季正阳交换着玩，这几个小朋友也无可奈何的走开去了，姜雨茜和诺诺谁也不让谁，各自都说是自己先拿到的，怎么办呀？我想了个好办法，我做证人，请两位小朋友玩石头、剪刀、布的游戏，三局两胜，输的一方必须让给赢的一方先玩，然后再交换或者一起玩，她俩同意了，听天由命，运气使然，俩人心服口服，活动继续。我走开去，去观察其他小朋友的活动情况了。一会儿，我看见季正阳小朋友身边围了好几个小朋友，我定睛一看，还是之前争袋子的几个小朋友，原来他们没有选择其他材料玩，而是跟着季正阳，等季正阳玩好了让给他们玩，但是对于新投放的材料来说，孩子玩的正起劲，怎肯让给别人，我继续观察着，接下来我看到了他们和季正阳在说些什么，那几个小朋友站到了季正阳后面，排成一队，玩起了袋鼠跳接力赛，大家都玩的很开心了，也不抢了，就这样大家都玩到了跳袋玩的非常开心，非常尽兴。 分析与措施： 今天的自主游戏中投放了新的材料，大家对新的材料总是非常感兴趣得，但是新材料数量有限，没有人人一份。孩子们个性很强，以自我为中心，什么都是自己的，不肯谦让，更不会合作，他们在一次又一次于他人发生冲突，解决矛盾的过程中逐渐学会与人沟通，协商，分享，合作与谦让，矛盾冲突是幼儿学习与人交往的途径之一，那么当孩子在选择材料时出现争抢，教师对此不闻不问，任其发展吗？当然不是，教师要及时给予引导，引导幼儿表达自己的愿望与想法，