农村信用社2015开门红措施及方法

*************农信社

关于2015年“开门红”工作的措施及方法

2015年“开门红”在即，一场全员冲锋的“战斗”即将打响。我分社积极行动起来，以分社主任为核心，负责2015年“开门红”全面工作的指挥和领导。所有员工积极行动，听从指挥，冲向“战斗”的最前线。今年，我社将认真贯彻省联社“猛增存款、稳放贷款、压降不良”的发展思路，结合我社实际情况。以业务经营为主线，以业务创新为动力，以严格管理为保障，坚持“稳健经营、稳步发展”的经营理念，积极推进业务创新，加强信贷管理，提高服务水平，保证各项业务持续快速健康发展。

2014年12月29日，我分社召开全体员工会议，会议主题是“全体总动员，备战开门红”。会议由分社主任**主持，参会人员为***分社全体员工。会议上，所有员工积极主动发言，各抒己见，讨论2015年“开门红”工作应该如何开展，就“开门红”具体工作，提出积极有效的措施方法。综合各方意见后，得出以下具体办法和措施：一、加强领导，统一思想，作好动员工作。要让全体员工深刻认识到当下形式。首季度，各大银行金融机构竞相笼络客户，招揽存款，投放贷款。我社面临极大的竞争压力，为了能高质高效的完成联社所下达“开门红”各项指标任务。我分社每位员工必须积极行动起来，提高警觉意识和竞争意识。明确目标和任务。积极团结在分社主任的统一领导下。形成统一的目标和思想。每位员工，主动走向客户，走向市场。充分利用各自的客户资源、充分发挥各自的优势长项。为“开

门红”献言献策，出谋出力。

二、分析存款结构，寻找新的市场和资源

***分社自扁平以来，存款增长始终乏力，成为业务发展的短板。分析数据结构，截止到2014年四季度末，各项存款余额为***万元，其中定期储蓄存款***万元，存款总额占比***%，个人活期存款***万元，存款总额占比**%，对公存款***万元，存款总额占比**%。

由以上数据可以看出，我社目前高成本的定期储蓄存款占了相当大的比重，而低成本的个人活期存款和对公存款比例较低。个人活期存款和对公存款仍有较大的增长空间。针对此问题，讨论过后，我社制定2015年“开门红”具体措施。

1、稳定老客户，努力开拓新客户。我社定期储户大部分为市区附近及周边乡镇的常住居民。对此我们要加大现有客户的管理和维护，完善客户管理系统和台账。借助农信社利率优势，加大宣传力度。以优惠和发放礼品的方式回馈长期支持我社发展的客户。实时对储户资金进行监管，防止客户存款的转移；积极推广我社理财产品及相关新型存款产品，抢占金融市场，笼络客户群体；坚持三扫工作的开展，深入到大街小巷，深入到社区，深入到挨家挨户。开拓新的市场，招揽新的客户。

2、加大pos机及银行卡的营销力度，实现对公存款和中间业务收入的增长。***分社地处市腹心地带，***商业中心，拥有丰富的商业客户资源，对此我们可以借助农信社POS机优势宣传，加强POS机及银行卡的营销力度，打造***特惠商户圈，实现对公存款及中间业务

收入的稳定增长。

3、发挥优势，“以贷引存”。经常深入市场调查摸底，做过细的工作寻找黄金客户放贷，加大对个体户、实体企业的支持力度，全方位开拓和创新，培植一批创利大户，牢牢占领区域市场，最大程度地做到“以贷引存”。

二、加强贷款营销，切实做好审查、审批及管理。

1、要强化全员贷款营销责任，树立竞争意识。牢固树立贷款营销竞争意识，贷款营销有任务、有压力、有动力，全体员工不仅要对信贷业务熟悉、了解，并能够对业务流程熟练操作。凡贷款质量高、不拖欠本息、形态正常的营销员工，按收息额的一定比例实行积极的奖励政策，兑现给职工本人；反之，贷款营销形成不良，实行挂钩考核。

2、要发挥金融产品优势，满足城镇客户需求。根据区域内产业结构和经济结构情况，因地制宜，制定科学的营销策略，牢固树立贷款户是信用社生存和发展的“衣食父母”观念，主动为贷款户提供优质高效服务，帮助他们发展经济，提高贷款营销主动性，满足不同层次、不同群体、不同客户的信贷需求，实现双赢目标。

3、要切实做好贷款审查、审批及管理工作，降低不良风险。随着经济下行，客户经营风险慢慢向银行转移，许多客户因经营上的损失，无力偿还我社贷款本息，无形之中造成我社资产的损失。对此，我们要切实做好贷款的审查、审批及贷后管理工作。严把客户准入关，将贷后管理工作做实做细。定期对客户经营状况、资金流向进行监管，如发现客户经营状况出现异常，及时报告。及时与客户交流沟通，以

将风险控制到最低。

三、推行标杆网店建设，提升服务水平。标杆网店打造作为2014年***联社一项重要工作，2015年我社将继续加强网店优质文明服务建设。一是要加强社内文化建设，增强团队凝聚力。二是加强员工培训学习，提高员工职业技能和素养。三是加强营业网点环境建设，推行办公场所6S文化，规范柜面服务流程。以此来提升我社品牌形象。

2015年“冲锋”的号角已经吹响，相信我社在联社党委的统一领导下，一定会再接再厉，继续发扬吃苦耐劳，奋起拼搏的精神。努力为“开门红”交上一份满意的答卷。

农村信用社流水模版

*6236566001764854287交易明细账 交易网点 交易日期 分帐号 凭证号码 摘要 发生额 余额 交易来源 ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 2016-01-03 000000 POS 消费 -599.00 152,689.41 00999 银联 2016-01-03 000000 POS 消费 -19,620.00 133,069.41 00999 银联 2016-01-05 000000 POS 消费 -291.51 132,777.90 00999 银联 2016-01-09 000000 现存 8,000.00 140,777.90 14041 柜面 2016-01-09 000000 POS 消费 -2,500.00 138,277.90 00999 银联 2016-01-11 000000 转账通兑来账 -200.00 138,077.90 00999 农信银 2016-01-11 000000 转账通兑来账 -418.00 137,659.90 00999 农信银 2016-01-23 000000 ATM 取款 -1,000.00 136,659.90 14041 ATM 2016-01-23 000000 POS 消费 -268.00 136,391.90 00999 银联 2016-01-24 000000 转账通兑来账 -150.00 136,241.90 00999 农信银 2016-01-24 000000 POS 消费 -675.00 135,566.90 00999 银联 2016-01-27 000000 POS 消费 -186.37 135,380.53 00999 银联 2016-01-30 000000 转账通兑来账 -99.50 135,281.03 00999 农信银 2016-01-31 000000 ATM 取款 -3,000.00 132,281.03 14004 ATM 2016-02-03 000000 POS 消费 -591.70 131,689.33 00999 银联 2016-02-05 000000 转账通兑来账 -100.00 131,589.33 00999 农信银 2016-02-05 000000 CRS 存款 7,300.00 138,889.33 14041 ATM 2016-02-05 000000 POS 消费 -653.87 138,235.46 00999 银联 2016-02-10 000000 POS 消费 -417.00 137,818.46 00999 银联 2016-02-14 000000 POS 消费 -231.40 137,587.06 00999 银联 2016-02-21 000000 小额来帐账务处理 900.00 138,487.06 00999 NP 2016-02-22 000000 POS 消费 -62.12 138,424.94 00999 银联 2016-02-25 000000 转账通兑来账 -99.50 138,325.44 00999 农信银 2016-02-28 000000 POS 消费 -176.49 138,148.95 00999 银联 2016-03-05 000000 ATM 银联取款 -2,000.00 136,148.95 00999 银联 2016-03-05 000000 POS 消费 -799.00 135,349.95 00999 银联 2016-03-12 000000 现存 9,000.00 144,349.95 14041 柜面 2016-03-13 000000 转账通兑来账 -2,999.00 141,350.95 00999 农信银 2016-03-20 000000 POS 消费 -193.21 141,157.74 00999 银联 2016-03-21 000000 利息 123.44 141,281.18 14041 日终批量 2016-03-26 000000 转账通兑来账 -518.00 140,763.18 00999 农信银 2016-03-30 000000 网银行内转账 1,500.00 142,263.18 14015 网上银行 2016-04-03 000000 POS 消费 -1,799.00 140,464.18 00999 银联 2016-04-07 000000 转账通兑来账 -200.00 140,264.18 00999 农信银 2016-04-09 000000 CRS 存款 8,000.00 148,264.18 14041 ATM 2016-04-10 000000 转账通兑来账 -99.50 148,164.68 00999 农信银 2016-04-14 000000 POS 消费 -76.30 148,088.38 00999 银联 2016-04-16 000000 转账通兑来账 -118.00 147,970.38 00999 农信银 2016-04-24 000000 POS 消费 -1,374.30 146,596.08 00999 银联 2016-04-24 000000 POS 消费 -2,079.00 144,517.08 00999 银联 户名：某某某 页数：1

商场年度工作计划范文篇

商场年度工作计划范文篇 商场年度工作计划范文篇200X年全体建二人紧紧围绕差异化经营，提升品牌内涵的经营战略以及打造企业执行力的管理战略这两条主线开展工作，并取得了突破性的进展。 一、经营业绩稳步上升，销售突破亿元大关。实际销售完成年度考核计划的130%，同比增长15%，所实现的纯利同比增长381%。确立了武商建二在青山区域市场的领先市场地位。经营调整成效凸显。全年引进新渠道104个，淘汰品牌123个，调整率达70%以上。全场七大品类均实现20%以上的增幅，最高和最低毛坪较去年增长26%和13%。两个工程两手齐抓。打造20个百万品牌和引进10个成熟品牌的两手抓工程，有21个品牌实现了销售过百万的业绩，整体销售同比增长36%，占全场销售总额的27%。扩销增利企划先行。突破常规，通过整合资源，把握热点，推出个性化的营销活动，在营销造势上始终保持区域领先优势。 二、服务体系不断完善，现场管理成效斐然 04年建二狠抓现场管理，全面推行亲情式服务体系，在一线员工中开展服务意识的大讨论。对商场硬件设施进行了全面维修和整改，使卖场形象焕然一新。 三、执行观念深入人心，人力资源不断挖潜。以打造企业执行力为指导思想贯穿全年的培训工作。共进行了900

多小时，万余人次的各类培训，真正实践了建立学习型组织，培养知识型人才的工作要求。进行了两次较大规模的轮岗，涉及岗位异动37人，在员工中形成了强烈的反响。 04年的工作成绩显著，但也存在以下六点制约企业发展的问题：问题一：经营结构与发展目标不协调的状况依然非常明显。问题二：对市场形式的预见性与具体经营举措实施之间存在矛盾。问题三：促销形式的单一性和不可替代性禁锢了营销工作的发展。问题四：日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩小，反而有扩大的趋势。问题五：全场性应季商品的货源及结构问题没有改变。问题六：供应商渠道的整合在04年虽有改变，但效果并不明显。 200X 年，青山周边区域的商业竞争将日趋白热化。面对前有中南销品贸的整装待业，后有青山百货的步步紧追，我们将从以下几个方面重点入手： 一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保 一、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现。 二、准确把握市场定位，实施差异化经营略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。特别是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。 三、组建货品部，实施进销分离，加大招商调整力度通过组织架构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，使

浅析农村信用社科技化发展与精细化管理的思考

浅析农村信用社科技化发展与精细化管理的思考 “面临全球经济一体化的直接压力，缺乏技术优势和资源优势的企业就必须实现产业专业化、管理专业化、资本专业化，坚持走“精细化”发展的路子。”正如著名经济学家吴敬琏如上所言，不仅企业要走精细化管理之路，各地农村信用社在科技化建设方面更是如此。如今，计算机网络建设发展方兴未艾，如何搞好农村信用社计算机网络建设，如何利用信息技术实现精细化管理、网络化经营，使农村信用社在激烈的竞争中占领市场份额，能够提高我国加入WTO后农村信用社与四大国有商业银行以及世界其他金融机构的抗争力，已成为摆在农村信用社面前日益重要而又非常迫切的问题。 一、农村信用社科技发展的现状分析 随着农村信用社体制改革的不断深入，金融科技化发展正经历着日新月异的变化，特别是新科技产品的不断推出，改变了农村信用社的经营发展模式，将农村信用社推入了高速发展的快车道。为提高农村信用社的竞争力，更好的发挥服务三农的宗旨，各市地都非常重视农村信用社科技建设的发展，在电脑网点覆盖率、管理水平、网络建设、技术人员的配备等各方面都有了很大提高，使信用社系统科技化建设稳步健康发展。但是，目前农村信用社科技化建设和管理的现状还有不适应农村信用社业务发展需要的方面，严重影响了农村信用社科技化建设的健康发展，具体表现为： （一）历史遗留问题和市场准入的限制，造成农村信用社的科技化建设比较缓慢。由于受历史遗留问题、资金投入、管理体制等方面

的原因，农村信用社科技化建设发展一直比较缓慢。虽然深化农村信用社改革工作已全面启动，但全国许多地方对农村信用社的资金使用、网点建设、设备更新等方面设置了诸多限制和审查程序，如需添加科技设备必须要层层上报审批，受到很多限制，这诸多方面的原因直接导致了农村信用社在科技化建设方面发展缓慢。 （二）科技资金投入不足与农户需求提高之间存在着矛盾，降低了对客户的吸引力。伴随中国经济的高速稳定发展，自身综合素质的不断提高，如今的农民逐渐改变了以前那种对金融需求的单一需求模式，他们对现代化的金融需求也逐渐提高，希望农村信用社能够给他们提供网上银行、自动柜员机存取款、通存通兑、信用卡等高效迅捷的服务。但是，农村信用社受自身资金、技术、人才等方面的影响，难以及时满足农户的需求，一定程度上造成了部分客户的流失。 （三）各地农村信用社科技发展不平衡，科技产品单一,制约了信息化建设的发展和业务的拓展。由于农村信用社大部分网点深入农村，员工对科技设备的了解较少或者不了解，对于某些还未实行柜员制的农信社网点，信息科技化建设更是可望不可及。同时，有些农村地区的电信部门网络线路不能到位，使许多网点没有条件连入中心网络，实现数据集中管理、通存通兑和其他网络业务，影响了新业务的开展。这种区域和客观条件的差异，导致了社与社之间、城市与农村以及沿海发达地区与内陆地区科技发展的差距，这种发展的不平衡，直接影响了农村信用社的整体发展，特别是中间业务及卡业务开展较慢,不能适应新形式发展的要求。

开门红业务竞赛方案2018

2018年“战鼓擂东方红”开门红业务竞赛 方案 战鼓擂，东方红，赢在开门，胜在阳春，为实现公司一季度首战的良好开局，确保完成全年经营目标，特制定本竞赛方案。 一、竞赛目标 一季度实现保费收入12000万元，其中车险7000万元，非车险5000元，一季度保费进度完成全年保费目标的27% 以上。 二、竞赛时间 2018年1月1日-2018年3月31日。 三、参赛对象 各机构。 四、奖项设置及奖励标准 （一）车险出单奖 1、奖励规则：竞赛期间，凡是出了车险传统渠道（不含微营销）的“非营业客车”商业险保单（不含过户车）可获得奖励； 2、竞赛奖励：增加2%的激励费用。 （二）非车险冲锋奖 1、获奖规则：参赛机构一季度非车险保费目标达成率

80%及以上可获得奖励（目标参见表1）； 2、提奖金额=保费收入×提奖比例。 3、提奖比例： （三）荣誉奖励及奖金分配 1、对获得“非车险冲锋奖”的机构按保费规模进行排名，取前3名，由公司领导在季度/半年度经营分析会上颁发荣誉奖杯； 2、“车险出单奖”以团队管理费形式按月下拨； 3、“非车险冲锋奖”所获奖金的30%分配至机构总经理室成员，剩余70%分配至机构其他员工，具体分配由机构总经理室决定。 五、追踪机制 （一）方案上报 各机构应制定竞赛活动落地方案，方案内容包括但不限于目标分解（将竞赛目标分解至各销售团队及销售人员、应至少设有团队或个人奖项）、推动责任人、落实举措等，并于2018年1月X日前邮件上报至分公司。 （二）竞赛推动 1、分公司每周编制下发竞赛战报，及时通报竞赛战况；

2、机构也须根据本机构落地方案每周制定并下发竞赛周报，确保达成竞赛目标。 六、问责机制 （一）一季度保费负增长，且保费预算达成低于80%的，分公司对其主要负责人进行面谈问责； （二）一季度保费增速低于分公司平均水平，且保费预算达成未达标的机构，须向分公司提交书面整改报告。 七、其他 （一）各参赛机构必须坚持实事求是原则，激励期间注销、退保、批减的保费冲减签单保费。 （二）本方案由分公司负责解释。

农村信用社流水模版

农村信用社流水模版 1 / 2 *62365667 交易明细账 交易网点 交易日期 分帐号 凭证号码 摘要 发生额 余额 交易来源 ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 2016-01-03 000000 POS 消费 -599.00 152,689.41 00999 银联 2016-01-03 000000 POS 消费 -19,620.00 133,069.41 00999 银联 2016-01-05 000000 POS 消费 -291.51 132,777.90 00999 银联 2016-01-09 000000 现存 8,000.00 140,777.90 14041 柜面 2016-01-09 000000 POS 消费 -2,500.00 138,277.90 00999 银联 2016-01-11 000000 转账通兑来账 -200.00 138,077.90 00999 农信银 2016-01-11 000000 转账通兑来账 -418.00 137,659.90 00999 农信银 2016-01-23 000000 ATM 取款 -1,000.00 136,659.90 14041 ATM 2016-01-23 000000 POS 消费 -268.00 136,391.90 00999 银联 2016-01-24 000000 转账通兑来账 -150.00 136,241.90 00999 农信银 2016-01-24 000000 POS 消费 -675.00 135,566.90 00999 银联 2016-01-27 000000 POS 消费 -186.37 135,380.53 00999 银联 2016-01-30 000000 转账通兑来账 -99.50 135,281.03 00999 农信银 2016-01-31 000000 ATM 取款 -3,000.00 132,281.03 14004 ATM 2016-02-03 000000 POS 消费 -591.70 131,689.33 00999 银联 2016-02-05 000000 转账通兑来账 -100.00 131,589.33 00999 农信银 2016-02-05 000000 CRS 存款 7,300.00 138,889.33 14041 ATM 2016-02-05 000000 POS 消费 -653.87 138,235.46 00999 银联 2016-02-10 000000 POS 消费 -417.00 137,818.46 00999 银联 2016-02-14 000000 POS 消费 -231.40 137,587.06 00999 银联 2016-02-21 000000 小额来帐账务处理 900.00 138,487.06 00999 NP 2016-02-22 000000 POS 消费 -62.12 138,424.94 00999 银联 2016-02-25 000000 转账通兑来账 -99.50 138,325.44 00999 农信银 2016-02-28 000000 POS 消费 -176.49 138,148.95 00999 银联 2016-03-05 000000 ATM 银联取款 -2,000.00 136,148.95 00999 银联 2016-03-05 000000 POS 消费 -799.00 135,349.95 00999 银联 2016-03-12 000000 现存 9,000.00 144,349.95 14041 柜面 2016-03-13 000000 转账通兑来账 -2,999.00 141,350.95 00999 农信银 2016-03-20 000000 POS 消费 -193.21 141,157.74 00999 银联 2016-03-21 000000 利息 123.44 141,281.18 14041 日终批量 2016-03-26 000000 转账通兑来账 -518.00 140,763.18 00999 农信银 2016-03-30 000000 网银行内转账 1,500.00 142,263.18 14015 网上银行 2016-04-03 000000 POS 消费 -1,799.00 140,464.18 00999 银联 2016-04-07 000000 转账通兑来账 -200.00 140,264.18 00999 农信银 2016-04-09 000000 CRS 存款 8,000.00 148,264.18 14041 ATM 2016-04-10 000000 转账通兑来账 -99.50 148,164.68 00999 农信银 2016-04-14 000000 POS 消费 -76.30 148,088.38 00999 银联 2016-04-16 000000 转账通兑来账 -118.00 147,970.38 00999 农信银 2016-04-24 000000 POS 消费 -1,374.30 146,596.08 00999 银联 2016-04-24 000000 POS 消费 -2,079.00 144,517.08 00999 银联 户名： 某某某 页数： 1

农村信用社的行业发展现状分析

农村信用社的行业发展现状分析 我国农村信用社至今已有50多年的发展历史，经历了多个阶段的发展历程，目前已成长为资产、负债及其职工规模仅次于四大国有银行的合作金融组织。合易咨询自2008年初开始关注农村信用社，开展了一系列的调查工作，对其目前的发展现状、未来发展趋势，尤其是人力资源管理提出了自己独到的分析。 一、农村信用社发展现状SWOT分析 截至2007年末，全国农村信用社在原有基础上改制组建农村商业银行17家，农村合作银行113家，以县（市）为单位统一法人的联社1818家。农村信用社法人机构由改革前的35527家降至8348家，股金余额2224亿元，比1996年末增加2018亿元。2008年起，新一轮的省级联社管理体制改革、农村中小法人金融机构兼并重组、引进战略投资和上市深化改革工作正在进行。 （一）农村信用社的发展优势（strength） 1、客户资源优势 农村信用社长期在农村从事金融服务，与农村客户的感情联系非常密切，积累了庞大的客户群，95%的农户贷款来源于农村信用社（来自: : ）。随着农村经济的快速发展，在广大农村出现了一批高端客户群体，已成为县域经济的主要力量，也成为农村信用社天然的优质客户。丰富近乎垄断的农村客户资源是农村信用社未来发展的支柱优势。 2、机构网点资源优势 农村信用社立足农村，辐射城乡，经过50多年的发展，村村有机构，乡乡成网络，像深入农村肌体的毛细血管，真正做到了贴近农村、深入农村、服务

农村，具有天然的信息对称和同步优势，这是其他金融机构所望尘莫及的。 3、品牌资源优势 农村信用社立足农村、服务农村，经过50多年的发展，已在广大农民心中形成良好形象和市场信誉，形成了很高的品牌认知度和忠诚度。同时，由于农村信用社长期是“国营”体制，在广大农村客户心中，农村信用社的信用就是国家信用，这进一步增强了农村信用社的品牌效应。 4、市场资源优势 农村信用社是农村金融名副其实的主力军，据资料表明，其农业贷款余额占全部金融机构农业贷款余额的%，占农村贷款户数的95%。农村信用社在农村市场占有绝对多数的市场份额，并且与客户保持着良好的合作关系。（二）农村信用社的发展劣势（weakness） 1、体制和机制不适应发展 目前农村信用社法人治理结构不完善，权力制衡机制比较薄弱，即使已完成商业化改革，其法人治理大多仍存在股东会对经营管理层的委任权缺位、董事会和股东对农村信用社的发展要求缺位、信用社经营业绩与经管层的收入及升迁等关联缺位、对经管层的监督评价缺位等现象，并导致经营权凌驾于所有权之上，代理和被代理角色扭曲，股东权利虚化，经管层的经营权异化为经营特权，对管理层经管能力、绩效缺乏客观评价，农村信用社业绩好坏责任不明，利润最大化的经营目标流于空谈。 2、人力资源管理基础薄弱 受到管理体制和制度的制约，农村信用社的人力资源管理基础比较薄弱，人力资源管理体系不够健全，制度不够完善。农村信用社地理位置相对偏僻，

财产保险公司开门红方案策划设计

财产保险公司开门红方案策划设计 一、保费计划30%，达成首季度XX万目标，特制订开门红方案 二、开门红活动时间：XX年1月1日至XX年3月30日 三、开门红口号：抢占高峰，开门大红 四、开门红对象：中支公司全体员工 五、开门红事项安排： 1、确定开门红目标，拟定开门红方案。各个渠道、机构上报XX年保费计划，拟定开门红保费目标。业管部拟定各渠道业务费用政策，各渠道、机构制定开门红具体方案。召开中支会议，汇总并确定个机构、渠道的开门红方案。 各个渠道根据分公司要求和自身实际业务能力情况上报XX 年度度保费计划，并拟定开门红的保费目标和重点推动险种，并完成期间的产品销售培训及各自的一季度合作方案；业管部根据各渠道上报的保费计划和预备方案，拟定其业务费用政策，制定整个公司的保费计划和整体方案，积极做好产品销售支持工作，并对部门制定的具体方案进行审阅。并由总经理室召开中支开门红会议，会议中统一思想，营造集体及职场氛围，汇总并确定各机构、渠道的开门红方案，完成部署并落实开门红前的准备工作。 2、开门红方案的宣导及执行 （1）、对外：强化与各业务单位的拜访与沟通，加强业务单

位与公司的合作深度。总经理室牵头对业务合作单位高层进行商务拜访活动，以保持良好的合作关系；中层业务骨干进行上门拜访，了解其业务合作单位的合作新意向和动态，保持业务合作的上升趋势，；业务员确保要做到经常走访合作单位，保持日常良好的沟通与联系，熟悉合作单位的保险需求，以便能有较快的业务反应能力。另外，在维护、巩固业务合作的同时，还要时刻关注市场动态，随时掌握第一手消息，各部门、渠道要做到信息交流一致，时刻做好拓展新业务的准备。由总经理室牵头衔接，确定保费的规模与类别后，中层业务骨干进行跟进，业务员进行业务处理，加强业务的稳定度。如此一来，实现级别对应的分层级、差异化的公关工作，彻底实现上层公关、中层跟进、底层维护的三位一体的营销策越。利用公司的品牌优势，开拓并迅速占领市场。（2）、政策到位：业管部大力支持前线销售部门的工作，要结合分公司下发的政策，根据不同的市场情况和业务状况，最大程度上的争取机构费用和政策，并使其合理化、最大化的保证各渠道费用政策、激励方案的及时到位和兑现，并密切关注市场动态，做好经营分析，及时指导各渠道有效经营。（3）、对内：公司召开开门红启动会议，业管部做整体开门红会议宣导并做相关工作报告，由各渠道介绍其渠道开门红方案，并对其做相关讲解，最后由总经理室强调会议精神。从根本上增加员工的使命感和自身学习自觉性；为了更好的

农村信用社操作风险管理办法

XXXXX农村信用合作联社操作风险 管理办法 第一章总则 第一条为规范和加强XXXXX农村信用合作联社操作风险管理工作，依据《中华人民共和国银行业监督管理法》、《中华人民共和国商业银行法》、《商业银行操作风险管理指引》、《商业银行资本管理办法（试行）》以及其他有关法律法规，制定本办法。 第二条本办法所称农村信用社是XXXXX农村信用合作联社。 第三条本办法所称操作风险是指由不完善或有问题的内部程序、员工和信息科技系统，以及外部事件所造成损失的风险。本办法所指操作风险包括法律风险，但不包括策略风险和声誉风险。 第四条操作风险管理要遵循以下原则： （一）有效性原则：操作风险管理制度应符合理事会战略安排要求，按照点面结合的管理模式，确保得到全面贯彻执行，任何人在任何岗位办理任何业务均受内部控制约束，内部控制存在的问题应当能够得到及时反馈和纠正。 （二）全面性原则：操作风险管理要渗透到各项业务过程和各个操作环节，覆盖所有部门和岗位，并由全体员工参与，任何决策或操作均应当有案可查。

（三）审慎性原则：操作风险管理要以防范风险、审慎经营为出发点，各项经营管理活动，尤其是涉及相关体制改革、设立新机构、开办新业务时，应当体现“内控优先”原则，建立和完善相关规章制度和科学流程设计。 （四）成本效益原则：操作风险管理要作好重大风险点的排查和识别，突出重点，充分发挥各部门及广大员工工作积极性，尽量降低操作风险管理成本，保证以合理的控制成本达到最佳的控制效果。 第二章组织架构、权限和职责 第六条联社应建立健全操作风险管理组织架构体系，即决策、监督和执行体系。包括理事会、监事会、主任、高级管理层、各职能部门、各营业网点机构。 第七条理事会是本机构操作风险管理的最高管理机构，承担操作风险管理有效性的最终责任。主要职责包括：（一）制定与本机构战略目标相一致且适用于本机构所有部门及网点的操作风险管理战略和总体政策； （二）审批及检查高级管理层、各有关部门操作风险的职责、权限及报告制度，确保操作风险管理决策体系的有效性，并尽可能确保将本机构从事的各项业务面临的操作风险控制在可以承受范围内；

最新整理自助设备安全调研报告.docx

最新整理自助设备安全调研报告 自助设备安全调研报告 为整体提升自助设备安全防护能力，根据《关于开展全省农村信用社自助设备专项安全检查的通知》要求，结合xx联社实际情况，根据xx联社自助设备安全防范制度，开展了自助设备专项安全调研工作，现将有关情况汇报如下： 一、基本情况。 截止目前，xx联社安装自助设备共计xx台，其中，穿墙式在行ATM自助取款机xx台，穿墙式在行存取款一体机xx台，大堂式在行自助取款机1台。 二、调研工作情况。 （一）《ATM日常巡查登记簿》填写规范，做到一日三查，《xx省农村信用社自助设备现金差错登记簿》正确填写，《xx省农村信用社自助设备日常运行、维护登记簿》填写出现个别柜员漏盖私章，已及时现场整改。 （二）全辖自助设备均安装了24小时视频监控装置，对交易时的客户正面图像、进/出钞期间的图像、现金装填过程进行录像，回放图像清晰，无客户密码及保险柜密码操作图像，图像信息包括日期时间。 （三）设备管理人员变更按规定更换密码并记录，定期更换密码，备份密码按要求保管。 （四）钥匙使用完毕后，按要求入库保管；备用钥匙要求封存、保管；交接按要求进行记录。 （五）现金申领经会计主管确认后按现金领取流程操作、设备打印的加钞凭证及运行前测试凭证均专人保管。 （六）加钞过程按要求做到全程监控，双人加钞，录像记录清晰，外置监控数据至少保存xx个月，内置监控数据保存时间至少xx个月。

（七）外来人员进出按要求进行了登记簿、运行日志备注栏注明维修情况；维修设备时，有我行员工全程陪同。 （八）按会计要求妥善保管流水日志纸。 （九）机具清洁、周边无可疑装置和张贴物。按要求安装客户操作提示、安全用卡提示，做到规范整洁。 （十）加钞时做到停机加钞、双人操作，密码钥匙分管；离行式设备采用换箱法加钞；现金清分做到在封闭环境中进行；按要求将废钞箱、回收箱、存款箱、取款箱内现金进行分别清点，加钞完毕后做取款测试。 （十一）针对大堂式在行ATM自助取款设备，未设置一米线，我社已整改完毕。

农信社信息科技部部门设置及职责

各农村银行、农村信用联社，省联社各部门、直属机构、办事处：为规范省联社科技信息中 心内部管理，提高科技信息工作质量和效率，以高质量的服务能力保障全省综合业务网络系 统安全、稳定、高效运行，省联社研究决定，在科技信息中心内部设立9个部门。）现将科技信息中心（以下简称“中心”内设部门及主要工作职责通知如下： 一、综合管理部主要工作职责： 1、负责中心的后期保障工作，建立并维护正常的办公秩序，负责中心员工的考勤管理； 2、负责中心公文、公函收发、起草、流转、归档；负责中心文字材料起草、汇总、审 核工作；负责中心档案资料整理、归档、保管； 3、负责中心对外接待及外部联系工作；负责中心的会务工作； 4、负责全省信息系统建设及运行资金的统筹、核算、管理；负责中心的费用审核、核 算和现金管理；负责中心的固定资产的管理、核算工作； 5、负责全省综合业务系统外围设备的测试及选型、招标的组织工作； 6、负责全省综合业务系统外围设备的技术支持服务、培训及运行管理的指导工作； 7、负责科技信息中心办公设备的招标采购；负责科技信息中心办公设备的招标采购及日常维护； 8、负责建立全省综合业务网络系统外围设备、科技信息中心办公设备台账。 二、软件开发部主要工作职责： 1、负责根据业务需求，分析制订开发方案，并组织成立项目小组； 2、负责应用技术的需求分析、软件总体设计和详细设计，并编写需求及设计文档； 3、协助相关部门编写测试案例并对软件进行测试工作； 4、协助编写软件的操作手册、操作流程、操作规范及开展培训工作； 5、负责整理技术开发文档；配合项目验收工作； 6、负责应用系统的版本管理。 三、主机系统部主要工作职责： 1、负责计算机主机系统及基础设施建设方案的拟定、实施（含：生；产、开发、测

开门红活动方案(含十个活动方案)

活动方案 童心童梦绘童年 ---活动方案 一、活动目的：充分发挥小朋友的动手能力，拉近与家长之间的距离，增强银行与客户之间的粘性 二、确定好活动时间、活动地点、参加活动的客户数 三、活动前准备 1、易企秀、电话、微信、上门、柜台邀约等（活动前一周进行邀约） 2、设计有奖问答的问题（金融小知识、谜语等） 3、确定场地并完成布置 4、制作活动签到表,并于活动前一日与参与者再次确认 5、材料、小食、礼品的购买 四、活动的流程 1、活动签到 2、主持人介绍（自我介绍、活动的目的），相互认识，建立微信群进行互动 3、小游戏（老鹰捉小鸡、萝卜蹲、抢凳子、丢沙包等活跃气氛） 4、讲解手绘活动规则（包括活动时长、如何完成、如何评比等） 5、手绘活动开始，工作人员协助指导 6、茶歇（后勤人员准备材料、零食等） 7、手绘活动结束，小朋友领取贴纸，贴到自己喜欢的作品上

8、工作人员统计票数进行评比、对得票多的前三名进行颁奖 9、所有小朋友合影留念 五、活动结束后 1、分发小礼品、送客 2、易企秀（展示活动风采） 3、做好受邀客户的后续维护工作，分享活动中的照片 少儿厨艺-做寿司 ---活动方案 一、活动目的：提高小朋友的自我创造与自我动手能力 二、确定好活动时间、活动地点、参加活动的客户数 三、活动前准备 1、易企秀、电话、微信、上门、柜台邀约等（活动前一周进行邀约） 2、设计开场热身游戏（投球进篮） 3、材料购买（熟寿司米、寿司醋、竹帘、海苔、蔬果、刀等) 4、活动签到表的制作并于活动前一日与参与者再次确认 5、零食、礼品采购 四、活动流程 1、活动签到 2、主持人介绍，相互认识，建立微信群进行互动 3、游戏规则介绍、示范 4、小游戏环节---投球进篮，进球多者获胜，进行颁奖

关于农村信用社信贷管理情况调研报告.doc

关于农村信用社信贷管理情况调研报告 农村信用社推进以县级联社为统一法人的经营管理体制，成为全社会普遍关注和讨论的焦点问题。 当今，农村信用社改革不论是推行股份商业化经营体制，或是推行了以县联社为一级法人的经营体制，信贷管理依然是农村信用社经营管理工作的重中之重。 如何加强信贷管理，提高信贷资金的周转速度、使用质量和使用效率，最大限度降低信贷资产的风险度。 为此， 本文拟就农村信用社信贷管理运行的现状、问题、成因分析与解决对策，略作探讨。 (一)目前农村信用社信贷管理运行的现状 1、信贷管理运行体制。 目前农村信用社在信贷管理运行推行的是集体管理决策、分级授信授权体制，从省级联社到基层信用社都相应成立了信贷管理审查（咨询）、审批委员会（信用社设立审贷小组），各委员会下面还专业设置有信贷管理和风险管理部门，并辅助监事会的监督和理事长的否决作用。 从程式上看，信用社为贷前调查岗，县联社信贷管理与风险管理部门为贷中审查、评估岗，委员会（包括省、市两级咨询委员会）则为贷款的最终审批岗。 这种采取民主化集约管理、程式化审查审批的模式，对于超过授

信授权的贷款的确取到了规避信贷风险、防止“一长独大”、控制操作风险的效用。 2、信贷管理运行规则。 农村信用社一直推行的是“自主经营，自我约束，自我发展，自负盈亏”的经营原则，是靠资金组织——资金运用——资金管理——资金利润的经营规则来生存和发展。 准确的说，负债经营决定信贷资产扩张的规模和扩张的数量，资金运用决定信贷资产的周转速度和周转质量，信贷管理决定信贷资金的安全和质量，资金利润则是信贷管理运行的唯一目的——效益性和赢利性。 LocA明显可以看出，农村信用社信贷管理在整个信贷资金管理运行中起着举足轻重的作用，管理好了信用社信贷资金，也就管好了一盘棋和走活了一盘棋。 3、信贷管理评级授信流程。 信用社对借款人发放贷款，首先得予以评级，其次再给授信，并套用“信息采集→信用等级测算与认定→授信额度测算与认定”设定的格式，这是对原来只凭一份申请书、一页调查表、一张借据合同就决定贷款的是否发放，无疑是很大的进步。 因为评级坚持了客观、公正的原则，是用定量分析和定性分析来综合评价客户的信用等级的。 而授信则是以评级为依据和基础，来确定借款人在某一期限内申请贷款、信用卡透支等用信的最高额度。

农村信用社流水模版

*01 交易明细账 交易网点 交易日期 分帐号 凭证号码 摘要 发生额 余额 交易来----------------------------------------------------------------------------------------------- 2016-01000000 POS 消费 152, 0099银联 2016-01000000 POS 消费 -19, 133, 0099银联 2016-01000000 POS 消费 132, 0099银联 2016-01000000 现存 8, 140, 1404柜面 2016-01000000 POS 消费 -2, 138, 0099银联 2016-01000000 转账通兑来账 138, 0099农信银2016-01000000 转账通兑来账 137, 0099农信银2016-01000000 ATM 取款 -1, 136, 1404ATM 2016-01000000 POS 消费 136, 0099银联 2016-01000000 转账通兑来账 136, 0099农信银2016-01000000 POS 消费 135, 0099银联 2016-01000000 POS 消费 135, 0099银联 2016-01000000 转账通兑来账 135, 0099农信银2016-01000000 ATM 取款 -3, 132, 1400ATM 2016-02000000 POS 消费 131, 0099银联 2016-02000000 转账通兑来账 131, 0099农信银2016-02000000 CRS 存款 7, 138, 1404ATM 2016-02000000 POS 消费 138, 0099银联 2016-02000000 POS 消费 137, 0099银联 2016-02000000 POS 消费 137, 0099银联 2016-02000000 小额来帐账务处 138, 0099NP 2016-02000000 POS 消费 138, 0099银联 2016-02000000 转账通兑来账 138, 0099农信银2016-02000000 POS 消费 138, 0099银联 2016-03000000 ATM 银联取款 -2, 136, 0099银联 2016-03000000 POS 消费 135, 0099银联 2016-03000000 现存 9, 144, 1404柜面 2016-03000000 转账通兑来账 -2, 141, 0099农信银2016-03000000 POS 消费 141, 0099银联 2016-03000000 利息 141, 1404日终批2016-03000000 转账通兑来账 140, 0099农信银2016-03000000 网银行内转账 1, 142, 1401网上银2016-04000000 POS 消费 -1, 140, 0099银联 2016-04000000 转账通兑来账 140, 0099农信银2016-04000000 CRS 存款 8, 148, 1404ATM 2016-04000000 转账通兑来账 148, 0099 农信银 户名： 某某某 页数： 1

2016年开门红营销策划案

2016年开门红“百团大战”策划方案 为了能够保证2016年开门红一、二月份任务2600万达成率实现100%，特别制定“百团大战”策划方案。 “百团大战”策划方案背景 中心经历了2015年三、四季度的人力扩展，组织架构已经比较丰满，营业组数量突破100个，但是还没有一场真正的战役来进行锻炼队伍。时至，2016年开门红之际正是检验队伍战斗力的良好时机，特据此提出“百团大战”策划方案，用一场酣畅淋漓的战役，来提升团队士气，提高团队的真正产能。 “百团大战”时间安排 准备期：2015年11月1日——2015年12月15日 战前准备： 一、战队准备 1、在12月15日营业组突破100个,人力806人。在12月、1月、2月依然要保持高增员率。解决增员的问题，首先中心和经理以上层级人员要树立增员的信心，对于增员充满期望。发动全员增员，总监增部、经理增组、主管增坐席、师傅增徒弟，层层落实，责任和目标要明确。 2、11月、12月重点推动活动人力、百合人力和新人转正，要求全员活动率实现80%，活动人力645人；百合人力占比30%，百合人力242人；月四新人转正率20%以上。

培训部要做好新人活动率的重点推动工作，将新人活动率作为本阶段最重点的工作，没有之一，必保一个月以上新人活动率75%达标，给每一个培训老师划分区部，责任到人，谁的新人谁负责，强化追踪和培训督导工作。 3、团队在12月份双通达标率过80%。人管对于双通工作要强力追踪，对于不达标的个人、组、区部要逐一、逐层的沟通。 二、职场布置的物品准备 1、“百团大战”海报200张，海报主题：“百团大战亮剑夺旗”。 2、“百团大战”即时贴1000张，主题：“百团大战亮剑夺旗”。留空白区域，可以书写开门红任务目标。 3、“歌诗达·赛琳娜”号游轮方案海报200张，海报主题“畅游众神乐园邂逅罗马假日”。 4、电梯门贴20张，主题：“开门红！收入翻番！1818（要发要发）！” 5、厕所外贴5套，内容：1、阳光电销开门红，红遍江城！2、拧成一股绳、拼尽一份力，共圆“游轮”梦！3、人心齐、泰山移、多增员、多业绩！4、猴踏荆楚开门必红机构对抗武汉必胜！5、心中有梦有方向，全力举绩王中王！ 6、人人心中有目标，挑战记录要敢想！ 7、全力打线开门红，您追我赶要争先！ 8、多打一个电话就多一个赚钱的机会！ 9、不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！10、组织发展大飞跃，人气高涨直冲天！ 6、厕所内贴50张，内容：今天你挣钱了吗？ 7、防火门贴26张，内容：加油！未来的你将感谢现在全力拼搏的你！

银行农村信用社网点分类管理办法

附件6 xx省农村信用社 县级行社支行（信用社）分类管理办法 为了提高基层支行（信用社）经营管理水平，充分调动支行（信用社）负责人工作积极性，建立长效正向激励机制，制定本办法。 一、分类目的 加强辖内支行（信用社）科学化的管理，增强支行（信用社）负责人工作积极性，提升整体支行（信用社）管理水平，逐步实现精细化管理。 二、分类对象 辖内支行（信用社） 三、组织机构 县级行社成立由理事长（董事长）任组长，其他班子成员为副组长，联社各部室经理为成员的支行（信用社）分类领导小组。下设办公室，办公室主任由人力资源部门负责人担任。 四、分类依据 （一）按照存款总规模（即存款年度日均余额）由高到低进行排序。年度存款日均余额排名前10%的，拟列入一类支行（信用社）；排名前20%（不含前10%），拟列入二类支行（信用社）；排名前40%（不含前20%），拟列入三类支行（信用社）,排名前70%（不含前40%），拟列入四类支行（信用社）,剩余部分拟列

为五类支行（信用社）。 （二）按照人均规模、人均业务量、日均存款增长率贡献度、日均存款增长额四项进行打分，打分标准如下： 1、人均存款规模（20分） 人均存款规模=支行（信用社）上年度存款日均余额÷在岗人数 人均存款规模贡献度得分=本支行（信用社）人均存款规模÷全辖人均存款规模×20分（本项最高得分为20分） 2、人均业务量（20分） 人均业务量=支行（信用社）上年度业务量笔数÷在岗人数 人均业务量贡献度得分=本支行（信用社）人均业务量÷全辖人均业务量×20分（本项最高得分为20分） 3、日均存款增长率（30分） 日均存款年度增长率=本支行（信用社）年度日均存款日均增长额÷上年度本支行（信用社）日均存款余额 日均存款增长率贡献度得分=本支行（信用社）日均存款增长率÷全辖日均存款增长率×30分（本项最高得分为30分）存款负增长的，此项得0分。 4、日均存款增长额（30分） 日均存款增长额贡献度得分=本支行（信用社）年度存款增长额÷全辖年度存款日均增长额×30分（本项最高得分为30分）存款负增长的，此项得0分。

农村信用社信息科技工作标准(doc 39页)

农村信用社信息科技工作标准(doc 39页)

江苏省农村信用社信息科技工作标准 （讨论稿） 第一章总则 第一条为进一步提升江苏省农村信用社信息科技整体水平，明确信息科技各项工作应达到的标准，参照国家标准和监管要求，归纳省联社有关科技工作规范制度，结合近三年来对全省农村信用社部分单位的信息科技现场检查情况，制定本标准。 第二条本标准适用于江苏省各农村商业银行、农村合作银行、农村信用合作联社。 第三条本标准主体部分包括7章133条标准。各单位应结合自身实际，在2015年前达到或超过这些标准，使全省信息科技工作迈上新台阶。 第二章科技管理 第四条科技部门人员数量：有独立数据中心的单位科技人员数量占本单位人员比例不低于3%；无独立数据中心的单位科技人员数量不少于7人，占本单位人员比例不低于1.5%； 第五条科技部门人员准入资格：计算机专业本科以

上学历或从事银行科技工作不少于3年； 第六条科技部门人员任职资格：科技部门重要岗位（网络、系统、开发、安全岗）人员拥有相关专业资格证书。资格证书范围：计算机技术与软件专业技术资格证书、Cisco认证证书、IBM认证证书、Novell SUSE Linux 认证，Oracle或SUN JAVA认证、ISO27001认证和CISSP证书。 第七条科技部门人员岗位：重要岗位（网络、系统、开发、安全岗）必须设有AB角；开发、安全岗不与其他重要岗位兼任。 第八条外包人员操作范围： （一）外包单位：指提供各类信息科技相关服务的外部单位。包括但不限于提供通讯、机房环境和设施、网络、系统、软件以及网点电子设备等服务的外部单位； （二）访问受控区域或设备：外包单位人员访问受控区域或设备须提出书面申请，批准后由专人全程陪同或监督，并登记备案； （三）访问允许区域或设备：明确外部人员允许访问的区域、设备的范围，规定允许访问的时间，并做好访问登记工作； （四）访问控制：除已发生事故外，严禁在主要生产