销售公司薪酬制度

薪酬提成分配制度

说明：

1、基本结构：公司员工基本薪资+岗位津贴+职务工资+考核工资+提成+各项补助-各项应扣

2、绩效奖金根据不同岗位设立不同的绩效基数，实际应得绩效奖金按员工每月考核得分情况予以发放。考核分数与绩效奖金对应关系为：考核得分在95以上，应得绩效奖金=奖金基数*1.2；考核得分在90-95，应得绩效奖金=奖金基数*1.1；考核得分在85-90，应得绩效奖金=奖金基数*1.0；考核得分在80-85，应得绩效奖金=奖金基数

*0.9；考核得分在70-80，应得绩效奖金=奖金基数*0.7。

3、工龄工资为每年调薪工资标准，每年调薪次数根据以后的消费水平的速度来增减，原则是一年最少加薪一次

4、提成发放审核原则根据公司的回款实际金额核算，发放比例为当月发放提成的30%，季度发放提成的20%，年终发放提成的20%，余下30%提成在次年3月底（为公司的年终结算时间）和年终奖金一起发放 。业务员一年保底利润为40000元，签单获利在40000元以内不参与提成。业务总监一年保底利润为10万元；签单获利在10万元以内不参与提成。

5、公司所有销售费用为公司销售额的3%，算入产品成本，超过部分由公司各部门承担，由销售部和计划部监督，财务部审计核算。

6、年终奖金为公司纯利润的2.5%作为发放比例，具体发放原则和比例由人力资源部对各员工的年终综合考评进行评定。

7、提成发放核算按目标计划完成比例核算，如果完成80%：应得提成*80%发放，如果年终能完成全年任务，则补发前面没发的提成部分，年终超出目标任务则超出部分提成比例增加1%核算提成做为超目标奖励。

8、各岗位提成分配：董事长、总经理、副总经理、财务部经理、出纳、行政人事部经理、文员提成按公司纯利润与发放比例的乘积核算，销售部和计划部总提成为销售签单利润的15%，业务员提成为个人签单利润提成，销售部门经理和计划部门经理提成按各个部门的所完成量提成，质检跟单员按自己单个跟单验质量提成。

9、岗位津贴依据工作经验、学历予以评估：同职位岗位津贴依照经验占60%（非本行业经验最高占40%）；学历占20%，（高中以下不存在学历加薪，专科最高10%，本科15%，研究生20%）；主管综合评估占20%。

10、公司薪酬以鼓励员工提升业绩，依靠业绩获得高薪酬。