(三天)学会毒辣NLP

（三天）学会毒辣NLP

第一天（毒辣NLP毒辣表情应用）

电眼神功：先有眼神接触，然后微笑，同时略微偏头露出脖子，这样的眼神和表情会让人觉得被关心和有诚意。

坚定的眼神：眼睛盯住眉心的位置，这样讲出话的时候会让对方觉得你的观点很坚定不容易被动摇

诚意手势：讲话的时候将手放在胸口会让人觉得你是在讲实话和有诚意。

男子汉眼神：将两手食指伸出，与两眉同宽，想象两根手指间有一条线连起来，然后移动到两眉处，想象关联两眉处的肌肉运动，分别左手向右顺着眉毛的方向反复运动，右手向左顺着眉毛的方向反复运动。这样肌肉受到手指的暗示后会加大眉毛处肌肉的紧绷程度，看起来会有一种男子汉的感觉。刘德华就很善用男子汉眼神。

亲和力眼神：将两手食指伸出，与两眼中间部同宽，想象两根手指间有一条线连起来，然后将两手指移动到鼻前两侧，顺着鼻子两侧的斜线，分向左下右下反复移动，眼部下方肌肉受到手指移动的暗示会加强脸部肌肉的松弛，松弛后的表情和眼神看起来是很友善的。第二天(毒辣NLP引导技巧使用)

言谈模仿

先提出一个开放式的问题，再用一个封闭是的问题来回应对方。

比如：你觉得一个好产品应该是怎样的？（开放式），我想应该

是耐用和价格便宜吧，还要有很好的售后。哦，假如现在这个产品是耐用和价格便宜

，而且又有很好的售后，你会觉得他是个好产品吗，对不对？（封闭式）言谈模仿会让对方觉得你有在听，并且用对方的价值观回应，会

迅速拉近彼此的距离。

同步引导

同步=不可否认的事实。或者用一个封闭式的问题来回应对方。

引导=想要对方接受的意见。

比如：我知道你现在不可能完全同意我的看法。（同步）因为每

个人对某些事都有不同的角度去看待（再同步），所以今天我希望我们能理智的谈谈这件事，同时也请你认真的考虑下我的意见。

重要的是：两个同步一个引导。

隐晦命令

运用语调，手势，表情，将一个命令隐藏在一句话中，对他人作

出潜意识的影响。它可以让你超越他人的理性防线，将信息直接植入他人的潜意识中，快速影响其决定。

心理医生通常会在隐晦命令的前后稍微停顿。当发出命令时，可

以把声调放慢，放沉，后放入适当的情绪。

比如：当一个人听到一些他很有兴趣的事情时，通常都会很容易

（完全被吸引着）。完全被吸引着就是隐晦命令

当一个人已经知道这个产品的好处，只要公司有足够的预算，是

可以（马上跟我们订购的）。马上跟我们订购的就是隐晦命令

如何设计隐晦命令：明确目的，然后写出需要对方执行的指令。

（可以先写指令，然后用宏观说话术模拟出目的）尽量让多个命令在一起使用，命令越多，威力越大，同时不要影响句子的完整性。将命令融入宏观的话术中。

假设布局成交（有兴趣，喜欢+假设=成交默认）

时间上的假设：

没有签约之前，你需不需要我再将这一部分解释多一次呢？

我们还没有见面之前，你想不想我把我们公司的资料传真给你？

二选一的假设：

你想要X或是Y呢？

你想现在就签约呢还是回去和家人商讨后才签约？

假如我们。。。安排见面的话，你认为是这个星期见面还是下个星

期见面比较好？

动作假设成交

卖葡萄的故事

4块一斤，报价的同时就装葡萄，称好份量问你，2斤够吗，然

后直接交到你手上。

知觉性的假设：

知道，明白，了解，发觉

我知道你不可能。。（现在就改变你的想方法）。（反面，隐晦命令）

但是你有没有发觉到，我所提出的几个要点，其实是很有道理的？

简单假设

你会不会方便告诉我？

请相信我

价值观和准则的引出

价值观：我们想要的或我们以为自己想要的。

准则：我们对自己的价值观所下的定义和准则。

可以引出价值观的问题：

（你认为（X）最重要的是什么？）

X可以是：

一段美满的感情

聘请一个人或经理

购买一部车

一个有意义的人生

你最（喜欢、羡慕）的

运用言谈模仿的（开放问题）和（封闭问题）两种技巧来引出对

方的价值观。运用（开放问题）来让对方讲出自己的重点词，运用（封闭问题）来得到更多的重点词和加深共鸣。为了不要让对方觉得你不断重复对方的重点用词，有时候你不用（封闭式），只是讲些话来认同对方，而这些认同的话中却可以采用他提供的（重点用词）。

然后问（准则）问题来找出对方价值观的定义：

【你怎样知道（Y）？】或【你怎样才知道（Y）？】

Y是对方所用的重点词。

不断的重复问（什么）和【怎样】这两个问题来引出对方的价值

观和准则。记得把自己的故事和价值观也加插其中。

尽量将价值观和准则的重点用词记下来。把这些重点用词放进你

要讲的话，催眠剧本，话题，故事，隐喻中等等，甚至可以针对性的以这些（价值观）设心锚。假如你的产品或服务不符合对方的价值观和准则，千万不要将之联系到自己的产品或服务上。后果自负。

普遍经验

你有没有发现，其实好像全世界的婆婆和儿媳妇都有仇似的？

你有没有试过，有些人其实第一次见他的时候就觉得很亲切，而

另外有些人，缺不由自主的讨厌他？

夫妻之间的物质生活水平，通常是由收入较高的一方来决定；夫

妇之间的精神生活水平，往往是由素质较低的一方来决定。一个女人

能有多美，通常是由与她相伴的男人来决定；一个男人能走多远，往往是由与他相随的女人来决定。

你是否注意到，现今的推销与多年前已有不同？以前所用的技

巧，（例如高压及迅速成交），不再合适现今的企业环境。消费者和顾客更精明，也世故多了。他们的要求更多，多年前似乎无往不利的推销方式已经不起作用。+【同步引导】消费者进步了，我们与消费者

互动的方式也需要进步。人们变得精明，我们也应该更有技巧。更关心客户，了解他们各种层次的需求，才能影响他们，作成采购的决策。你可能有过这样的经验，走进一家餐厅，女侍不情愿的问，“只

有一位？”

普遍经验有层级之分，处在不同层级的人会有不同的普遍经验，

在于平时的积累。

第三天（毒辣NLP含意装置故事播种技巧）含义装置（装置+启动）

运用（故事法）（话题法）将特定的价值观和准则置入对方的内

心，这就是播种，然后，你将一些有有办法触发的（准则）联系到对方的特定的价值观上，目的就是让对方重新定义一个价值观。

比如：通常比较厉害的催眠师，他们看到对方使用一些方法的时

候，是有办法立刻讲出那个架构给你知道。然后等一下，再讲出，刚刚那个人讲的故事中，其实是有在播种……（后面备有详细案例）

毒辣NLP讲故事

故事有两种：小插曲，三分钟故事

剪辑故事的时候去掉低价值的部分。

故事1：配合【含义装置】

【装置】：长久以来，购买双方之间，由于咄咄逼人，短视近利，

只顾及卖方的利益，而不顾及买方的需要，而形成藩篱。

引用：约翰纳斯比特在《大时尚》一书中，利用一整章比较在

企业还礼和公司理念方面，长期和短期的差异。销售和行销并无不同。（装置）现今企业的成功，大多由于客户长期的满意，建立口碑，重复购买，而使采购的周期很长。

个人故事：例如，不久之前，我要买一部安全的好车。（讲故事

要分清主题与副题，这个故事的主题是比较长期销售与短期销售的差异，而副题则是炫耀自己买了一部XX车）我看上一步高价位、豪华

的美制柴油车。业务员向我保证，那部车的性能非常好，引擎保用一万五千里，几乎不需要维修。

结果，在第一年之内，十四度造访维修厂（包括四次拖吊），证

明那部车的性能一点也不好。

每次送厂维修，我对那名业务员及经销商的愤怒，成等比级数增加，最后我终于换购性能良好的外国车。

购买新车时，业务员花费很多时间，了解我不只是注重车子的安

全性，还要兼具豪华与性能。业务员细心的之处，由于车子的性能良好，每一套系统都有支援的系统，顾及家人和我自己的安全。业务员还说，由于双重的安全系统，及高性能的因素，我在一年之内可能需要数度进厂维修。

他说的对，第一年车子进厂维修十几次。但是，每次维修都增强了对他们兼顾安全与性能的观念。

【启动】：他们所采用的方法，使我觉得收到关心，安心的享用

这部车，觉得自己买对了。你认为哪一家汽车公司，可以使我重复购买，继续做我的生意？

（故事中没有该汽车的品牌和价格，取而代之的是像“安全性”

“豪华”等标准，还有对一些细节的描写，如：每一套系统都有支援系统。和数次维修。都能让人觉得作者的经济实力很强，却没有炫耀的嫌疑）

故事衔接：长期使顾客满意的重要性，从麦当劳成功的例子可见一斑。（让故事不停的讲下去）雷克拉克的麦当劳王国，建立在品质、服务、整洁及价值的基础，这些都是长期的付出。一份炸鸡太老，他宁可丢弃。热狗被手指按了一个凹痕，他也宁可丢弃，而不会端出去。他知道从Newark的麦当劳供应的汉堡，可以看出世界各地的分店水准。他的行销内容，不知是今天卖给顾客的一份炸鸡或汉堡。（简单描述麦当劳的故事，掩饰启动时候的棱角）。

隐喻：

人生有时候就好像拉大便，其实很多时候你已经很努力了，但结果可能只是个屁。

心锚：

偷印象：当我们讲到对方心中的偶像，或理想中的对象，或对你

任何有利的形象时，策略性的指指自己，策略性的意思是用比较隐秘的手势，如自指神功一般，我没法在文字里说明，就算我说了，可能很多读者也看不太明白而误导您用错，讲一个大概的方向，就是双手竖起来时，两个拇指自然而然的指向自己的胸口位置。

破坏印象:当我们谈到一些不好的人，令对方反感的事物的时候，我们可以策略性的指向那些你不喜欢的人，用整个手掌向外推出去，推向那个人的方向。若当时那人不在场，您可以谈到对方反感的内容时策略性的伸出一根手指，（千万不要竖中指出来）每当讲到的时候，就做同样的动作，之后您在谈起其他您不喜欢的人时，可以同时伸出那根手指，这样就把坏印象和对方链接到了一起，也是N LP心锚中十

分毒辣的用法之一，在您不讲对方一句坏话的同时，破坏了对方的印象。

种心锚：当我们讲到一些美好的事物时，如破坏印象般的伸出一

根手指，但不要是同样的手指，最好不是同一只手，这样就比较容易区分，之后每每讲到您的产品或您希望给对方好感的东西上，

伸出那根手指，就把好的感觉链接上了。一个温馨的提示：当您种心锚的

时候要掌握好时机，通常要超过3次以上，重复的次数多的时候，成功率就越高，这区别于传统NLP中心锚需要等到情绪的启动，而毒辣NLP是不完全借助情绪也能启动的。

未来引导（时间扭曲）

比如，其实未来引导非常的简单，我一讲你就明白了。

透过【策略性模糊】的描述，把对方的念头带到未来。

讲出对方【特定】会看到，听到，感受到，想到的可能情景，这

些情景会变成对方环境中的。。。（启动开关）

以后你一看到这只铅笔，就不自觉的会想起我

你曾说这是我们的歌，你一听到这首歌的时候，你就会想起我，

我也会想起你。

我送你的这只表，当你晚上听见它的滴答声时就会想起我，同时我也会想起你。时间扭曲要配合其他的技巧运用

尤其是要配合好心锚的运用

然后通过讲话，让一个人策略性的去想象未来发生的某事，连接之前的这个心锚，让女生在这个在未来发生的特定事件时启动心锚，达成时间扭曲时间扭曲案例示范

比如你正和某女生聊得火热，这个时候，你可以将自己心爱的某样东西比如戒指，眼镜，或是一支钢笔，送给她。告诉她，以后你看到这东西，就好像看到我一样，会好像我就陪在你身边，你也会想起我们在一起的美好时光，那个时候我想你肯定特想打电话给我，想我立刻就能出现在你身边，但我不是悟空，可能要等一会才会出现，我觉得这样才是爱的感觉，我很享受。

含义装置法应用案例

含义装置的结构是装置+启动

装置=一个复合相等的句式，比如：通常孝顺父母的人一有时间就会回家多陪陪父母，会给父母买些他们爱吃的东西

启动=讲一个陪父母的故事或给他们买吃的的故事

或者直接用行动表现出来比如我会告诉你这周我不用加班了，已经给爸妈打过电话，周六回去，然后住一晚

这样就把孝顺父母和你联系了在一起

你=孝顺父母。完整的案例：

其实我觉得孝敬父母的人一有时间就会陪在他们身边，而不是自顾自的逍遥自在，还会给他们买些爱吃的东西。我发现很多人只是给父母钱花，其实他们并不知道父母真正的需要是孩子能多陪在身边。有一次中秋节，我就记得因为要加班和约好了同事去玩，但后来我打电话回家，才知道爸妈早就准备好了等我回家吃饭，虽然他们嘴上说让我忙自己的事，但我从电话里可以听得出他们的思念，你知道那种感觉。后来我又打电话和同事讲明，他们也十分理解，并且也要回家陪父母，我记得那次，我还买了老爸最爱吃的烤鸭。其实父母要求的真不多，能看到你就心满意足了。

假设成交布局法应用案例

下面我给出三个假设布局的例子

假设布局有个前提，是对方有兴趣+默认=成交

方法包括：双选~ 例如，你要A还是要B

用到我销售书的时候可以这样用，你是先打款还是下载附件后再打款？

加入隐晦命令后：

我不太确定你已经下定决心……现在就买下来，所以方便问你几个问题吗？（问问题的目的是假设布局）我是用支付宝交易的，你是

知道的吧？（知道）你知道如何交易流程吧？（是的）（如果不知，我就告知如何交易）最后问对方是先打款还是下载附件后再打款？

假设布局还包括：当你去过我的课程之后，你就会……完全明白，因为我可以现场表演给你看，你就能更快的掌握，之后反复演练，直到熟悉为止，一旦你熟悉了一个技巧之后，你就能让后面的练习更顺畅和更快速，只要一有机会就出招，这些技巧是可以在短时间内……完全掌握的

另外还有一个内容是知觉上的假设

比如，你知不知道这些技巧全部都是经过验证并且是真实有效的？（这里无论是知道还是不知道，我都是以这些技巧是经过验证并真实有效为前提

（看到这里我相信你已经完全学会了毒辣NLP的所有技巧，未来的今天你可能已经把这些技巧用在你的生活中和人际关系中，同时你肯定因为运用这些技巧找到了自己喜欢的美女，此时你已经庆幸自己的选择是多么的明智，当你使用这些技巧的同时你会想起那些在你生命中帮助过你的人，你用技巧用的越多，你就会越想感激他们）