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校园特色零食店项目可行性研究报告

校园特色零食店项目可行性研究报告
校园特色零食店项目可行性研究报告

校园特色零食的可行性分析报告校园特色零食的可行性报告的内容:

1章项目的背景和历史

2章市场需求和生产规模

3章原料来源和需求量

4章厂址和环境

5章项目设计

6章工厂组织和管理费用

7章人员、资金规则

8章建设时间的安排

9章财务评价和经济评价

10章项目的主要优缺点及评价项目执行的可行性

一、项目的背景和历史

零食不单是小朋友喜欢,在年轻人中尤其女生中也非常受欢迎。现在吃外国休闲零食,在某种程度上已经成为一种时尚潮流。在广州,香港等大城市,进口零食精品店的发展已成一定规模。但在连云港,这样的店还是很少,仍有很大的发展空间。进口零食店进口的主要是韩国,日本和东南亚等亚洲国家生产的特色糖果,饼干,汽水,冰淇淋……这些产品口感好,特别,包装漂亮,高档,已成为年轻人追捧的时尚品和收藏品。

二、市场需求和生产规模

学生更容易受广告和包装的影响,如日本的汽水罐小巧玲珑,韩国的冰淇淋品种繁多等,看着包装特殊的零食,包装物的收藏价值已远远高于食品本身。经营范围包括饼干、糖果、饮料、果干等各式零食,产品覆盖东南亚、日韩、港澳台等邻国各地特色零食。经营风格:品种多样、口味独特、包装精美,做到每月产品全新更新,不断轮换使消费者保持新鲜感,追求一种前卫、新潮、求异的风格。

我们的店铺大约50平方米,主要用于摆放各种零食。从广州、香港进货,每两个星期进一次货,根据各种零食的销售量来进货,确保货源适合市场。主要业务是以售卖特色零食为主,还能根据顾客的不同需求,把他们喜欢的零食装进精美的零食盒子里,介绍他们可以把零食当装饰品或者礼物送人。

我们这个商店售卖东南亚,日韩,新加坡,港澳台等各地风味零食,不需要自行开发、研制产品,也就不存在产品开发技术问题。我们这个商店规模较小,内部机构模式简单容易管理,在管理方面也不存在太大的问题。

三、原料来源和需求量

在进货方面,连云港位于鲁中南丘陵与淮北平原的结合部,陇海铁路终点(亚欧大陆桥董藩桥头堡),东濒黄海,与朝鲜、韩国、日本隔海相望;北与山东郯城、临沭、莒南、日照等县市接壤;西与徐州新沂市、宿迁市沭阳县毗邻;南与淮安市涟水、盐城市相连,交通便利,接近经济较发达,商品较齐全的地区,货源也不成问题。在营销方面,想要很快打入市场,抓住消费群的消费心理,很快建立一批固定消费者,就得花费一番心思。年轻人所崇尚东西是时时刻刻都在发生变化的,本店最重要是要不断跟着潮流走,通过电视、网络、报纸等等各种媒

体掌握当今年轻人在追求哪些国家、什么类型的时尚,然后根据他们的爱好来进货,确定合适的需求量。

四、厂址和环境

厂址选择:初步选择一食堂对面。

环境:1.地处食堂宿舍交界,交通便利。

2.是上课的必经之路,人口密集,客流量多。

3.这里没有类似的店铺,竞争者少,也不排斥本店的加入。

4.聚焦效应,附近的奶茶店,糕点店可以为本店带来客户。

5.本店内部环境布置:分为各个专区,糖果,饼干,汽水,冰淇淋。。。。

装修以温馨、阳光的造型为主。

五、项目设计

零食也不再是过去那种爆米花、花生、瓜子、豆子一统天下,而是衍生出各种品类繁多的产品。除传统零食之外,又新增了巧克力、膨化谷物、果仁、薯片、油炸谷物、糖食、果蔬、果冻、糕饼、方便肉制品,以及冰淇淋等冷食。

在本零食店里,商品种类多达近百种,涉及的厂商有20多家。一般每两个月都要到厂商拿一次货。

同时,要求店员以热情的服务态度对待每一个顾客,顾客觉得满足,自然一传十、十传百,好的口碑就是这样树立起来的。

研究消费心理:零食是主食以外的补充,应付的都是些嘴刁之人,所以一定要从口味上反复下功夫,做测试。零食越是希奇,买的人越多。买零食的大部分都是女生,当然还有个别男生,他们都有强烈的好奇心,尤其对产品、口味的多样性、独特性要求非常高,所以在进货的时候,要非常针对消费者的消费心理来选择。

其次,好的外包装是刺激购买欲的一大法宝。女生对颜色都较为敏感。外包装精美,可以提高产品的附加值,令产品显得超值。一个产品的生命周期较短,所以,零食店要尽可能多地推出一些有市场潜力的新产品,以产品的变化来满足消费者需求的变化及喜新的心理。

六、工厂组织和管理费用

准备在校园开设特色零食店,店名为“只为喜爱美味的你”,店面50平方

米,店内人员共5人,4名员工(在校学生兼职),1名收银员(全职)。该店的总投资为7万元,固定资产7000元,流动资金2.5万元。

管理费用:

店面租金 2000元店面为50平方米左右

员工工资5元/每小时,共有4名兼职的学生员工,每天营业13小时(9:00---22.00),每天分为两组上班,每组2人。收银员1名,工资2000元,员工总工资=5 X 13 X 2 X 30+ 2000=5900(元)

税收及水电费 600元税收采用定额税

装潢费用 12000÷12 =(1000)元装潢采用一年内分摊。

七、人员、资金规则

我们这家店除了老板是固定的,其他员工都是临时的。我们将以兼职形式请一些中学生,大学生来工作。一方面,他们都是比较年轻,很熟悉年轻人的心态,也符合我们店的潮流的风格,使我们的店铺看起来阳光活泼;第二方面,我们以付工资是以小时制的,员工的数量可以作出很大的变动空间,在空闲冷淡期我们员工不需要太多,甚至不用请人也可以;节假日顾客多的时候,我们就看情况提高工资,请多一些员工;第三方面,以兼职形式请员工,工资成本相对较低。

八、建设时间的安排

最后,利用节假日来扩大市场占有率,是个很好的销售方式。虽然说零食消费无季节之分,但是,销售的高峰期还是相对集中的,就是寒暑假前后、五一、六一、国庆,还有平时的周末、双休日,都是销售的旺季。但是,巧克力等糖果的季节性就较为明显,夏天销量低,而一进入凉爽的季节,销量便上升得很快。还有每年的2月14日情人节前后,巧克力、糖果类的产品销量会翻好几倍。

九、财务评价和经济评价

投资成本 7万元每月销售额2.42万元

每月投资回收平衡点1.9861万元每月利润 0.4339万元

1.投资成本

首期投入4.5万元(包括以下):

1)装修费用1.2万元

2)首期进货费用2万元

3)房租水电费用6000元

4)购买店铺设备费用7000元

流动资金2.5万元合计7万元

2.每月销售额

以每天实际人流量为准,我们店的店址在一食堂对面,从这条路经过的人流量预计每天可以达到3000人以上。3000人中30%的为目标消费人群,则目标人群为240人;其中30%的人入店,则入店人数每天为270人;其中20%的人对商品感兴趣,则拥有54个潜在消费者;54个人中通过介绍推荐达成70%购买率,则实际购买人数为38人,按照商品的平均价格为30元/件计算,则当日销售额=30×38=1140元,

月销售额=1140元×30=2.42万元,

年销售额=3.42×8=27.36万元。

注:

1)上述预算是保守收入,实际经营收入可能更高;

2)此利润未计算各节假日和销售旺节收入,通常节假日时的销售收入是平时的200%-350%。

3.每月投资回收平衡点

[12000(装潢费用)+ 36000(一年店租)+7200(一年税收及水电费)+70800(一年员工工资)+3000(杂费用)] ÷36%(毛利率)÷12个月=1.9861元/月。4.利润

每月利润=每月销售额-每月投资回收平衡点=2.42万元- 1.9861万元=0.4339万元

每年利润=0.4339万元X 8=3.4712万元

十、项目的主要优缺点及评价项目执行的可行性

1.优势:

1) 产品具有特色;

2)较大的需求为我们提供了较大的发展空间;

3)选址接近目标消费群体且周围环境人口流动性较大,可增加消费数;

4)内部机构协调较简单,容易操作和管理;

5)进货渠道简便。

2.劣势:

1)知名度不够高,尚未形成较大的固定消费群体;

2)规模偏小,不能容纳大批消费者;

3)竞争力不够强;

3.机会:

1)潜在客户群体大,如年轻时尚一族,比较休闲、喜爱零食学校的学生等。

2)市场需求增长强劲。以连锁经营模式迅速发展,获得并购较弱竞争对手的能力。

4.威胁:

1)广阔的市场前景与巨大利润,会吸引更多商家投资于这个领域,加剧了竞争;

2)目标市场萎缩,收益减少;

3)附近的竞争对手在消费群体中已有一定的声望,增加了竞争的难度。

可行性分析:

1.投资回收期:∑Ft=0 (设经营期限t1为5年,利率为5%)

∑Ft=-7+3.4712x2=-0.0576 (t=2)

∑Ft=-7+3.47126x3=3.4136 (t=3)

利用插值法可求出t=2.67年

因为t=2.67

以上的成本—收益分析是在一年的基础上算得的,年终获利三万元左右,考虑到一些不确定因素,投资成本2.67年后可以回收。

2.净现值:NPV=∑Ft(P/F,i,t)=?

NPV=-7+3.4712(P/A,5%,5)=8.03>0,说明投资方案的收益恰好等于基准收益率水平,本投资方案可行。

3.内部收益率:IRR=i1+NPV1/(NPV1+|NPV2|)(i2-i1)

当i==20%时,NPV=-7+3.4712(P/F,20%,5)=3.38

当i=25%时,NPV=-7+3.4712(P/F,30%,5)=-4.31

综上:i1=20%,i2=25%

NPV1=3.38 ,NPV2=-4.31

IRR=20%+3.38/(3.38+4.31)(25%-20%)=22%>5%,本方案可行。

大学生零食店创业计划书

计划书 大学生零食店创业大学生零食店创业计划书 一、企概况业 XX年秋季,四位性格各异,对人生有着不同想法,机缘巧合齐聚于xxxxxxx 宿舍的年轻女性。每个人对生活都各有着一份美好的憧憬,也正是因此大家选择了创业,成为了新时代中国合伙人。 1.1产品和服务:进口零食、针对xxx园和xx大学定时送货。 1.2选择的理由:根据我们当前的地理位置,处于校园和写字楼周边,周边无特色店面,有足够的消费人群,做进口零食销售的,因此一年四季都有卖点,我们个人有营销经验、计划和想法、以及进货渠道。 1.3主要经营范围:校内学生、老师和写字楼白领及周边的居住人群等。 1.4发展前景:进口符合当代大学生和写字楼白领需求,适合 90后80 消费人群、。 1.5企业目标:短期发展目标——首先在短期内做好各项管理工作,对员工制定严格的规章制度,对产品质量严格把关,保证产品的质量,先把招牌打响,让每一位选择我们的顾客都了解我们的产品,而且我们要在6个月内回收成本,实现有所收益。 长期发展目标——我们在完成短期目标后,零食店有所利 润,我们将扩大企业的规模,发展店面,增加产品类别,扩招代理,随后打算多开几家分店在大学城内,以致以我们的服务与质量垄断大学城的进口零食市场。 1.6企业宗旨:服务于人、营于利己(方便、快捷、优惠、服务 1.7、

业类利 型):□生产制造□?零售□批发□?服务□农业□新型产业□传统产1 二业 、 2.1 、创业 以 幸合 往 福□ 伙 的 美满 人的 相 的其 个 关 生人情经

况验 。 2、努力实现自己的社会价值。 3、然无味,希望挑战新的生活。 4、着周游世界的美好未来。 2.2背景及相关经历张野:曾经报社记者,现在的销售达人,丰富的社会经验。胡莹莹:摸爬滚打纵横多个领域,丰富的职场阅历。 张帆:人力资源管理双学位,经过人力资源部已社会保障局的SyB (STARTyoURBUSINESS)系统创业培训。丁秋红:速录行业,人脉庞大,对食品行业情有独钟。 3.1三、市场评估目标顾客及潜在顾客描述: 目标顾客:当校大学生,校内老师、xxx园写字楼企业职工以及周边居民等。我们主要还是针对校内学生,因为我们在校园周边,消费人群的存在量还是比较大的。 潜在顾客:高新区周边其它其它校园人群以及周边的工作人员、校内学生的外校朋友等,还包括来往的行人,网上的一些顾客,都有潜在的机率。 3.2市场的容量或本企业预计市场占有率:市场容量或企业预计市场占有率:(xxxxxx园附近)预计市场占 3.3有率10%—20%。 市场容量的变化趋势以及前景:随着人们生活水平的提高,人们渐渐从当初的物质文明需求转移到精神文明需求,从解决温饱问题转变到重视食品健康和口味的多样化。进口零食店口味多样,紧跟时代脚步,市场潜力巨大。当前周边无相关小型超市,在此周边几乎没有竞争对手,只有大型超市附近才有进口食品区域,我们打算在特色、价格、服务等方面严格把关,并与学校组织,

零食店活动策划案

零食店活动策划案 策划目的:通过活动方案,提升零售店的营业额 一、市场分析 1、目标群体 从该店的经营品项可以看出,该店以炒货、糖果、干果、坚果、蜜饯这些为主,主营零嘴的食品,消费这些产品的主要客户为女性。而该店地处大学校园边,因此,可以判断该店的主要目标消费群体为在校的女大学生。 2、目标群体分析 该店的主要目标群体为在校的女大学生群体,该群体对零食比较钟爱。从经济上分析,该消费群体没有固定收入来源,消费能力比较低,因此过高的价格会制约该群体的消费,物美价廉是其选择的主要标准,对于喜爱的零食往往喜欢小额多次购买。从消费习惯来看,该群体往往喜欢成群结队一起去逛街以及购物,群体性特征比较显著。从校园的特殊环境分析,受学校上下课的约束,该群体消费比较集中的时间基本为中午午餐时间和晚餐过后。 另外,由于大学每年都有新生入校以及毕业生离校,因此,每年都会有新增的消费客户和流失的客户。新生在进校初始,在购买同类零食时,并没有目标性的选择哪一家的商品,随意性较大。 3、竞争环境分析 受经济利益影响,周边已经有2家同类的商店开业参与竞争。同业竞争的影响,导致该店的销售额明显下滑。受大学特殊环境的影响,每年的新增的消费群体在购买同类产品的随意性,造成了不管是新店还是老店,面对这一群体都是站在同一个起跑线,存在同样的竞争优势。 4、总结 根据以上分析,对于该店的营销策略,建议如下: (1)、将产品按照一定规格进行包装。包装称小包,便于携带;

(2)、针对新客户:采用试吃方式,吸引新客户; (3)、针对目标群体的作息时间,安排促销活动。以薄利多销方式,打击同行竞争者,提升人气和营业额; (4)、针对节假日,安排促销活动。利用节日气氛,带动消费。 二、营销策略细化及具体操作 1、将产品按照一定规格进行包装 出于目标消费群体消费能力以及便携性的考虑,建议将产品进行量化包装。假设,以200克为标准,进行包装,定价x元。包装的转变,一方面比较迎合消费者的消费习惯,为消费者提供了便利性,另一方面,将产品进行包装,可以提升产品的质量和美观度,而且也能增加商家的利润空间。同时,包装的转变,也为后续的营销活动提供了条件和便利性。 2、针对新客户:采用“试吃”方式,吸引新客户 由于大学特殊环境的影响,造成新老客户的新旧交替,因此,要提升营业额就必须抓住每年的新增消费群体。由于新来的大学生群体对整个环境的陌生,造成了消费上的随意性,因此必须利用一些因素来吸引着部分客户前来消费。个人建议,利用“试吃”的方式,来吸引这些客户。 对于“试吃”,很多店都有这种做法,但只是在客户前来询价的时候才有此举动,并没有公开操作。对于新进入校园的新生,打着“试吃或者免费品尝”的幌子(有条件的话,可以做一个x展架或者宣传海报,摆设在店中显眼位置),让客户可以一眼直接看到,能在很大程度上吸引其前来试吃和体验。“试吃”提供的不仅仅是让客户品尝产品的味道,了解产品,更多的是打消新客户对于陌生环境的一种顾忌心理(有的地方,一旦客户询问就必须强制购买,因此,新来人员对于陌生环境多多少少会有所顾忌)。 如果有条件的话,在做试吃的时候,可以专门开设一个区域,并提供一次性的竹签或者其他餐具,以便客户使用和品尝。既可以达到吸引客户的目的,又可以提升该店的形象。 3、针对目标群体的作息时间,安排促销活动 根据学生群体的作息时间,可以看出,午餐过后时间段和晚餐过后时间段是学生群体比较集中的时候。可以根据学生的作息时间,在人员比较集中的时间段安排的一些促销活动,

最新校园零食创业策划书

当前的就业形势是食品行业竞争激烈,已经呈现出一种接近饱和的趋势。以下是校园零食创业策划书,欢迎阅读。 一、企业概况 20**年秋季,四位性格各异,对人生有着不同想法,机缘巧合齐聚于xxxxxxx 宿舍的年轻女性。每个人对生活都各有着一份美好的憧憬,也正是因此大家选择了创业,成为了新时代中国合伙人。 1.1产品和服务:进口零食、针对xxx园和xx大学定时送货。 1.2选择的理由:根据我们目前的地理位置,处于校园和写字楼周边,周边无特色店面,有足够的消费人群,做进口零食销售的,所以一年四季都有卖点,我们个人有营销经验、计划和想法、以及进货渠道。 1.3主要经营范围:校内学生、老师和写字楼白领及周边的居住人群等。 1.4发展前景:进口符合当代大学生和写字楼白领需求,适合80、 90后消费人群。 1.5企业目标:短期发展目标——首先在短期内做好各项管理工作,对员工制定严格的规章制度,对产品质量严格把关,保证产品的质量,先把招牌打响,让每一位选择我们的顾客都了解我们的产品,并且我们要在6个月内回收成本,实现有所收益。 长期发展目标——我们在完成短期目标后,零食店有所利润,我们将扩大企业的规模,发展店面,增加产品类别,扩招代理,随后打算多开几家分店在大学城内,以致以我们的服务与质量垄断大学城的进口零食市场。 1.6企业宗旨:服务于人、营于利己(方便、快捷、优惠、服务、盈利) 1.7企业类型: □ 生产制造□?零售□批发□?服务□农业□ 新型产业□传统产业□其他 二、创业合伙人的个人情况 2.1以往的相关经验 1、幸福美满的生活。 2、努力实现自己的社会价值。

3、然无味,希望挑战新的生活。 4、着周游世界的美好未来。 2.2背景及相关经历张野:曾经报社记者,现在的销售达人,丰富的社会经验。胡莹莹:摸爬滚打纵横多个领域,丰富的职场阅历。 张帆:人力资源管理双学位,经过人力资源部已社会保障局的SYB(START YOUR BUSINESS)系统创业培训。丁秋红:速录行业,人脉庞大,对食品行业情有独钟。 三、市场评估 3.1目标顾客及潜在顾客描述: 目标顾客:当校大学生,校内老师、xxx园写字楼企业职工以及周边居民等。我们主要还是针对校内学生,因为我们在校园周边,消费人群的存在量还是比较大的。 潜在顾客:高新区周边其他其他校园人群以及周边的工作人员、校内学生的外校朋友等,还包括来往的行人,网上的一些顾客,都有潜在的机率。 3.2市场的容量或本企业预计市场占有率: 市场容量或企业预计市场占有率:(xxxxxx园附近)预计市场占有率10%—20%。 3.3市场容量的变化趋势以及前景: 随着人们生活水平的提高,人们渐渐从当初的物质文明需求转移到精神文明需求,从解决温饱问题转变到重视食品健康和口味的多样化。进口零食店口味多样,紧跟时代脚步,市场潜力巨大。目前周边无相关小型超市,在此周边几乎没有竞争对手,只有大型超市附近才有进口食品区域,我们打算在特色、价格、服务等方面严格把关,并与学校组织,公司、周边商铺合作,提高固定销量,例如和咖啡店合作,提供零食在他们店里给他们店里同时也带来更多的效益,在节假日时做礼品团购,平时做到送货上门服务,更是可以与周边娱乐设施打好 交道,做一些吸引人的优惠,还可以在各网吧桌面、食堂、网络,微店上做好宣传。最后,通过节假日来扩大市场占有率,是个很好的销售方式。虽然说零食消费无季节之分,但是,销售的高峰期还是相对集中的,就是春节前后、五一、六一、国庆,还有平时的周末、双休日,都是销售的旺季。但是,巧克力等糖果的季节性就较为明显,夏天销量低,而一进入凉爽的季节,销量便上升得很快。还有每年的2月14日情人节前后,巧克力、糖果类的产品销量会翻好几倍。前

零食店策划书

零食小吃店策划书 一、概况 零食店主要以年轻人作为主要销售对象,选择20-40岁的作为主要消费人群。零食种类多,满足客户不同的消费需求,价格合理。 二、市场环境 随着80、90后陆续登上舞台,也带来一些生活方式的改变。如今物质生活极大丰富,然而生活节奏却越来越快,为了满足吃的天性,吃零食的欲望已经愈演愈烈,尤其是长期在办公室的上班族,他们对零食的热衷程度仅次于对手机的爱不释手。 在其他城市随处可见零食店的身影,而在承德只有寥寥,现在市场远没有饱和,而且成功案例多,可复制性强,有很大的发展前景。 三、可行性 a)零食店的选址处于居住区和商业区交汇处,且临近多种小吃摊。所以此地人流量多, 不愁客源。 b)目前选址处无其他正规的零食销售点,在此处经营一家正规而又特色的零食店,正 好顺应了广大消费者的要求。 c)我们的主打产品是干货、坚果、梅子及袋装零食。此类商品易于保存,不需担心短 期内销售不出而变质,不怕货品积压。 d)投资一家小规模的零食店所需成本低,人工成本低。 e)同类零食小吃店在附近都没有开设,故同行的竞争相对小。 三、优、劣势对比 a)优势 1、产品具有特色; 2、较大的需求为我们提供较大的发展空间; 3、选址接近目标消费群体,客源稳定; 4、在营销中,我们将秉承“质量最优”的原则; 5、我们店铺的内部机构协调较简单,容易操作和管理; 6、进货渠道简单(主要从淘宝网固定的店进货)。 b)劣势 1、知名度不高,尚未形成较大的消费群体; 2、规模偏小,长期经营才能出效益。 C)威胁 1、若经营获利高,会招来别的商家投资于该领域,加剧了竞争; 2、目标消费者数量小于预期的,直接导致利润减少,甚至亏本; 3、附近的竞争对手在消费者群体中有较高威望,增加了竞争的困难程度。

大学生创业计划书-开设进口零食专卖店的策划

开设进口零食铺的项目策划 一、项目背景 (一)项目提出原因 1. 有市场空白,利润丰厚(差异化市场营销) 目前校园内销售的大部分零食的产地都是在国内,销售进口食品成为我校零食市场的一个空白。进口食品专卖店尚处于引入阶段, 有巨大的市场空间, 利润较为丰厚。 2.有需求 经过调查,在国产零食和进口零食价格差不多的前提下,约72%的同学会选择进口的。可见进口零食较之国产零食要更加吸引大学生这一消费群体。另外学生购买进口零食除了用于食用之外,还有将包装制作精美的进口零食作为礼品的特殊消费目的。再者,大学生有着强烈的好奇心,追求时尚、个性,而进口产品刚好能满足以上需求。因此,进口零食很能吸引大学生。 3.资金充裕,风险较小,可操作性强 本次的启动资金是50万,足矣开设一家零食专卖店,也较能抵御风险,具体操作起来可行性强。 二、项目环境 (一)行业状况 糖果、巧克力、果冻等糖类休闲食品统称为零食。根据产地的不同可将其划分为国产零食和进口零食。近几年,写满外国语言、包装精美、口感好的进口食品,不仅引出了孩子和青年人的口水,也引得不少创业者蠢蠢欲动,进口食品的销售越来越炙手可热,主要以加盟连锁的方式经营。以下是近几年进口食品的行业状况: ◆利润率高,前景可观。中国入世以来关税一降再降,人民币汇率一升再升,利好的集中使进口食品的平均利润高达40%~50%。再加上,国人对进口产品普遍有着较高的认同和追求。巨大的利润空间和市场需求,引得这几年来以销售进口零食为主的店铺如雨后春笋般涌现。 ◆门槛低。开设进口食品的门槛很低。开间10多平方米的小店仅需10来万元,非常迎合有点积蓄又急于独立的年轻人的创业需求,成为创业新亮点。

校园零食小铺创业计划书

目录 策划书概要提示 ●商业想法 (5) ●项目概述 (6) ●团队部门协作与执行 (7) ●校园营销环境分析 (7) (一)宏观环境分析 (二)微观环境分析 ●SWOT分析 (8) ●4PS分析 (9) (一)产品策略 (二)分销、进货渠道策略 (三)定价策略 (四)促销策略 ●财务分析 (14) ●风险分析及避免方案 (16) ●公益计划 (17) ●项目评估 (17) 结束语 (附件)零食小铺校园问卷调查

策划书概要提示 1、店铺名称:美食每刻。 2、店铺宗旨:为更多的学生提供更优的服务——从零食做起。 3、店铺经营项目:主打奶茶,及各类零食、方便面、饮品等, 并提供送货上门服务。 4、策划内容概要:○1校园营销环境分析○2SWOT分析○34PS分 析○4财务分析○5风险分析及避免方案○6公益计划○7项目评估 ○8市场调研报告 本策划书经过营销策划人员的整理编辑,通过对消费者群体进行分析(通过对消费者的市场进行问卷调查),寻找到目标客户,并结合自身的经历,确定了店铺的选址及经营范围,根据结果撰写调研报告,从而对零食市场进行严谨的分析,,总结出对零食店“美食每刻”有利和不利的条件(SWOT分析),进一步对零食店提出有效的营销策划方案和活动建议。 一、商业想法 创业原因: 1、石家庄经济学院是一所全封闭式寄宿制的学校,有很大一部分同学一个星期都住在学校里,这些学生尽管零花钱不多,但是在零食方面,他们的支出都快超出主食品的支出。而学校超市的零食很长一段时间都不会更新,导致有很大一部分学生对学校的零食感到厌倦。 2、我们学校的特点是住宿生偏多,而且女生是主要的群体,他

学生宿舍零食店创业计划书

宿舍零食店创业 计划书

一、企业概况 1.1产品和服务:进口零食、针对xxx园和xx大学定时送货。 1.2选择的理由:根据我们目前的地理位置,处于校园和写字楼周边,周边无特色店面,有足够的消费人群,做进口零食销售的,所以一年四季都有卖点,我们个人有营销经验、计划和想法、以及进货渠道。 1.3主要经营范围:校内学生、老师和写字楼白领及周边的居住人群等。 1.4发展前景:进口符合当代大学生和写字楼白领需求,适合80、90后消费人群。 1.5企业目标:短期发展目标——首先在短期内做好各项管理工作,对员工制定严格的规章制度,对产品质量严格把关,保证产品的质量,先把招牌打响,让每一位选择我们的顾客都了解我们的产品,并且我们要在6个月内回收成本,实现有所收益。 长期发展目标——我们在完成短期目标后,零食店有所利润,我们将扩大企业的规模,发展店面,增加产品类别,扩招代理,随后打算多开几家分店在大学城内,以致以我们的服务与质量垄断大学城的进口零食市场。 1.6企业宗旨:服务于人、营于利己(方便、快捷、优惠、服务、盈利) 1.7企业类型: □生产制造□?零售□批发□?服务□农业

□新型产业□传统产业□其他 二、创业合伙人的个人情况 三、市场评估 3.1目标顾客及潜在顾客描述: 目标顾客:当校大学生,校内老师、xxx园写字楼企业职工以及周边居民等。我们主要还是针对校内学生,因为我们在校园周边,消费人群的存在量还是比较大的。 潜在顾客:高新区周边其他其他校园人群以及周边的工作人员、校内学生的外校朋友等,还包括来往的行人,网上的一些顾客,都有潜在的机率。 3.2市场的容量或本企业预计市场占有率: 市场容量或企业预计市场占有率:(xxxxxx园附近)预计市场占有率10%—20%。 3.3市场容量的变化趋势以及前景: 随着人们生活水平的提高,人们渐渐从当初的物质文明需求转移到精神文明需求,从解决温饱问题转变到重视食品健康和口味的多样化。进口零食店口味多样,紧跟时代脚步,市场潜力巨大。目前周边无相关小型超市,在此周边几乎没有竞争对手,只有大型超市附近才有进

零食多策划书

零食店的经营策划案 背景: 夏季即将来临,原本是一间即将倒闭的零食店,后被我校大学生收购,要求:还是卖零 食,可以做稍微的调整,主体不变,地理位置 周围都是餐饮业,50米处还有一个超市,教职工宿舍对面顾客群市场定位 主要是学校的女生、老师 swot分析 优势: 交通方便,进货渠道可以多样(例如上阿里巴巴进货)有人流量,大学生创业这个牌子, 发散思维搞一些新鲜的、有创意的活动来吸引顾客 劣势: 已经有了一个较为成功的零食店,同类行业较多,竞争压力大,店内设计、物品摆设没 有新意,吸引不了顾客 机会: 夏季来临,可以根据季节来调整计划,以获取更大的客流量为目的。女生,从顾客的身 上挖掘更大的需要, 服务: 通过一些产品的附加值{附加的东西可以衬托产品,可以吸引顾客、例如消费满多少就赠 送毛绒玩具等等} 成功案例: 淮安一高校,移动公司进校园,采用了大屏幕玩节奏大师的活动,奖品是移动电源,巨 大的音响设备,当时较为风靡的一款游戏,取得了非常好的效果。 借鉴: 可以采用以前玩过的一种游戏,套圈圈,把大小不等的零食通过特制的圈圈,以多少钱 一次的方式,吸引顾客,当然前期的宣传很重要(主要考虑到成本和预算有限) 市场推广 一:宣传 宣传海报{传单}的制作,版式要新颖,要通过对比突出重点,让人一目了然,一般人是 不会仔细看的,所以你要让他一眼就看到主题,接着他才会往下看(发动周围的同学、朋友, 在学校的食堂,宿舍,人流量多的地方进行铺天盖地的宣传) 二:产品的促销与组合 促销的实质是沟通,市场营销就是在可盈利的情况下为顾客创造价值 1、形象定位,大学生创业,打造自己的品牌,让更多的人知 道这个品牌,励志、健康 2、产品的特色,首先你要转遍周围的所有零食店,无论是卖 的好的还是卖得不好的,都要一一看过,一一分析。优点拿来补充自己的店,缺点一定 要避免!可以通过朋友家乡 是否有比较好的,当地人爱吃的一种或几种零食,可以尝试销售,再看其销售情况怎样 决定是否留下,力争尽快打造出自己的产品优势 3、迎合消费者的需求。女生喜欢贪小便宜的多不多,尽一切 可能提供方便,通过哪些更实在的方式,让他们感觉到了实惠,促销的范围很广,形式 多样,赠送优待券、折价优待、付费赠送、集点优待、陈列、演示、展览等 4、大环境下,产品的更新或者重新组合,夏季女生更青睐于 各种颜色好看,爽口的冷饮系列。饮料、扇子等等组合产品是否会弥补零食的亏损。

校园零食店创业计划书

校园零食店创业计划书 随着我国经济的发展,广告行业也在不断完善和扩大,我们创办广告公司的重点在于业务,经营手法的创新,这是展辰广告公司与众不同之处。以下是X为大家整理的关于校园广告创业准备计划书,给大家作为参考,欢迎阅读! 校园广告创业准备计划书篇1 第一章前言 随着国内经济的发展,广告行业也在不断完善和扩大,我们创办广告公司的重点在于业务,经营手法的创新,这是××广告公司与众不同之处其次我们拟与湖南其他大中型广告公司合伙组建××广告公司,共同受益,共同承担风险。我们将与合伙的广告公司签订××××学院广告人才长期推荐合同。合伙公司需要哪一方面的人才,需要这个人具备哪一方面的技能,以此为基础合伙公司帮助我们在××广告公司运营中着重训练学生的这方面素质和能力,使我们的学生素质能力各项均达到合伙广告公司的要求标准。这个训练过程我们将在学生在校阶段就可以培训完成,学生毕业后就可以直接到合伙广告公司中工作。 了我们的技术力量,为实现市场效益创造了条件;另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源,它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度,从而形成良好

的互动,促进××××学院有关学科的发展。 我们将不断努力进取,为把××广告公司创办成一个代表××××学院大学生创业成果的窗口形象而努力。 第二章公司描述 (一)公司名称 *******广告公司 (二)公司性质 集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。 (三)公司宗旨 以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任,旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道,把客户有限的资金进行最经济的策划和设计,让客户以最低的广告成本,达到最佳传播的效果。 (四)公司目标 打造代表××××学院大学生创业成果的窗口形象。 (五)创业理念 ××广告公司目前处于调查研究和起步的阶段,但是我们形成一个共识,即在起步之初积极探索发展模式和方向,走一条有自己特色的路子,通过有效的资本运作,实行各种方式联合或兼并其他小公司,在当地形成强有力的广告集团。从最初吸引小客户做起,以精益求精的务实态度与客户

零食多策划书

零食多策划书 篇一: 零食店的经营策划案 背景: 夏季即将来临,原本是一间即将倒闭的零食店,后被我校大学生收购,要求:还是卖零 食,可以做稍微的调整,主体不变,地理位置周围都是餐饮业,50米处还有一个超市,教职工宿舍对面顾客群市场定位主要是学校的女生、老师swot分析 优势: 交通方便,进货渠道可以多样(例如上阿里巴巴进货)有人流量,大学生创业这个牌子。 发散思维搞一些新鲜的、有创意的活动来吸引顾客劣势: 已经有了一个较为成功的零食店,同类行业较多,竞争压力大,店内设计、物品摆设没 有新意,吸引不了顾客 机会: 夏季来临,可以根据季节来调整计划,以获取更大的客流量为目的。女生,从顾客的身 上挖掘更大的需要。

服务: 通过一些产品的附加值{附加的东西可以衬托产品,可以吸引顾客、例如消费满多少就赠 送毛绒玩具等等} 成功案例: 淮安一高校,移动公司进校园,采用了大屏幕玩节奏大师的活动,奖品是移动电源,巨 大的音响设备,当时较为风靡的一款游戏,取得了非常好的效果。借鉴: 可以采用以前玩过的一种游戏,套圈圈,把大小不等的零食通过特制的圈圈,以多少钱 一次的方式,吸引顾客,当然前期的宣传很重要(主要考虑到成本和预算有限)市场推广 一:宣传 宣传海报{传单}的制作,版式要新颖,要通过对比突出重点,让人一目了然,一般人是 不会仔细看的,所以你要让他一眼就看到主题,接着他才会往下看(发动周围的同学、朋友。 在学校的食堂,宿舍,人流量多的地方进行铺天盖地的宣传)二:产品的促销与组合 促销的实质是沟通,市场营销就是在可盈利的情况下为顾客创造价值 1、形象定位,大学生创业,打造自己的品牌,让更多

零食店策划书

零食店策划书 篇一:猪猪零食店策划书 猪猪零食店策划书 一、市场调研 市场现状分析 有关部门数据显示,XX年,我国休闲食品市场容量虽然已高达400亿元以上,但人均消费量仅为,远低于发达国家每年人均消费的水平。随着我国经济水平的提高及人们消费水平、购买能力的不断提高,休闲食品市场仍将会以20%以上的速度增长。 市场需求分析 随着我国国民经济发展和居民消费水平的提高,我国休闲食品市场需求量呈持续增长势头,食品品种逐渐多样化。近几年,我国休闲食品市场每年需求额超过千亿元,市场规模正在以几何级的速度增长,消费市场也在快速增长,年增幅在25%左右。 消费群体 从年龄上看,休闲食品的消费人群能明显地区分出三类:18岁以内青少年及儿童、青年人、老年人。目前,消费主体已经由原来以儿童和青少年为主,拓展到以年轻成人为主,其中少年儿童,青年人中的女性消费者更是已上升为当前休闲食品的主流消费者。

从性别上看,15-34岁年轻女性仍是引导时尚食品消费的主流群体。 从职业类别上看,休闲食品消费者中,在读学生和办公室白领在总体中的占比超过半数。从家庭生命周期来看,各种休闲食品的热衷消费家庭主力是有12岁以下小孩的家庭,消费占比为41%;而高收入满巢家庭(即有孩子,但孩子尚未独立的家庭)和空巢期家庭(即孩子已独立,老人自己构成的家庭)则占到了一半。 市场渠道分析 目前,休闲食品基本保持着三类销售渠道,即超市大卖场的集中销售、散装称重式销售、连锁加盟式销售。 市场竞争分析 可以看出,一线发达城市休闲食品的零售业态主要表现为:多元化竞争,集中度相对较高。全国性、规模化的连锁企业和大型超市占据了休闲食品销售的较大份额,且发展速度较 快。进口食品与国产食品间的零售竞争程度差别不大,竞争都异常激烈。 而二三线城市则表现为:多元化并存,集中度较低。区域性食品零售连锁企业与大型超市占据较大市场份额,发展速度相对较快。休闲食品的零售竞争主要集中在国产食品方面,进口食品在二三线城市的竞争力明显弱小,难以与国产

校园零食小铺创业计划书

目录 策划书概要提示 商业想法 (2) 项目概述 (3) 团队部门协作与执行 (4) 校园营销环境分析 (5) ( 一) 宏观环境分析 ( 二) 微观环境分析 SWOT分析 (5) 4PS分析 (6) (一)产品策略 (二)分销、进货渠道策略 (三)定价策略 (四)促销策略 财务分析 (11) 风险分析及避免方案 (13) 公益计划 (14) 项目评估 (14) 结束语 (附件)零食小铺校园问卷调查

策划书概要提示 1、店铺名称:美食每刻。 2、店铺宗旨:为更多的学生提供更优的服务——从零食做起。 3、店铺经营项目:主打奶茶,及各类零食、小吃、饮品等, 并提供送货上门服务。 4、策划内容概要:○1 校园营销环境分析○2 SWOT分析○3 4PS分 析○4 财务分析○5 风险分析及避免方案○6 公益计划○7 项目评估○8 市场调研报告 本策划书经过营销策划人员的整理编辑,通过对消费者群体进 行分析(通过对消费者的市场进行问卷调查),寻找到目标客户,并结合自身的经历,确定了店铺的选址及经营范围,根据结果撰写调研报告,从而对零食市场进行严谨的分析,,总结出对零食店“美食每刻”有利和不利的条件(SWOT分析),进一步对零食店提出有效的营销策划方案和活动建议。 一、商业想法 1 、湖南工学院经济与管理学院同学一个星期都住在学校里,这 些学生尽管零花钱不多,但是在零食方面,他们的支出都快超出主食品的支出。而学校超市的零食很长一段时间都不会更新,导致有很大一部分学生对学校的零食感到厌倦。 2 、我们学校的特点是住宿生偏多,而且女生是主要的群体,他

们对零食的需求量远远超过主食,并且90 后的我们对于单一常见的小零嘴不能满足需求,所以我们校园里应该需要一种新颖、独特又符合学生潮流的小零嘴。 人们产生的需求: 广大师生希望能购买到更多学校超市里面买不到的零嘴小吃,希 望这些小吃健康营养花色丰富且实惠。 二、项目概述 “美食每刻”是一家零食店,它的宗旨是:为更多的学生提供更 优的服务——从零食做起。 为了进一步了解零食店“美食每比例 刻”在校园里的发展前景,制定有效类 肉 的市场营销方案,我们对零食店的周 比例 类 点 糕 类 梅 话果 干0.00% 20.00% 40.00% 边的建筑及消费人群做了调查,对校 园内的学生进行校园随访。根据调查 结果显示就是说学校零食店较少较远,在宿舍的时候不方便购买。为了进一步了解零嘴小吃在校园里的发展前景,制定有效的市场营销方案。我们针对零嘴商品设计了问卷调查,对校园内的学生进行校园随访。根据市场报告显示,学校里的学生在零嘴上大都倾向于干果、话 梅类,在所有消费中的比例最高,有34.8%。还有一些同学喜欢糕点 类和肉类零嘴(例如麻薯、松塔千层酥、猪脯肉、酱鸭脖子)在消费

零食网店创业策划书格式及范文

零食网店创业策划书格式及范文Format and model text of business plan for snack shop 汇报人:JinTai College

零食网店创业策划书格式及范文 前言:策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划,是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力,在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开,具有实践指导意义。便于学习和使用,本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 一、网店介绍 1 、网店经营宗旨:打造xx最大的小零食店。 网店经营目标:先面向全校,再对外扩展。 2 、网店简介:本店名为BIRD 零食店。主要经营各色地方特色小吃。 3 、网店管理:服务至上! 二、市场分析 1 、市场介绍:休闲食品的网络营销作为一种全新的销售模式应运而生,其主要是为客户提供一个全新的消费渠道以丰富和改善我们的生活,补充主副食中的营养不足,满足不同人群的生理需要,为消费者提供最个性化商品以及方便、快捷的服务,捕捉当前休闲食品的最新借助客户本身自己的真实感

觉和体验。为追求休闲、愉悦、快乐而建立的一个专属自己的网络购物平台。 2 、市场机会及环境: (一)宏观环境分析 综观今年:电子商务的发展在过去十年并没有实现像有 关部门及人士所预测的发展速度。但在过去两年里,随着网络安全体系的健全,支付手段的丰富、信用评价体系的完善、以及网络硬件的发展等客观因素以及消费者对网络购物接受程度及网购习惯培养等主观因素的逐渐完善,电子商务形成了井喷之势,越来越多的网民开始认可、习惯、热衷于网络购物、网络消费。这种简单,经济,节约的购物方式,在备受经济危机影响的条件下,异常活跃。在时下,企业面临的困难,已经不再是要承揽多少的新客户,而是如何让自己现有的客户以一种新的方式,更经济,更科学,更节约成本,更快捷的一种方式,来进行业务的往来。 (二)微观环境分析 现在消费者均追求健康、营养、实惠、新颖又符合潮流 的小零食。通过分析我们发现,他们正随着生活条件的提高,对零食的需求也大幅增长。

进口零食店创业计划书

进口零食店创业计划书 通常创业计划是结合了市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。下面是关于进口零食店创业计划书的内容,欢迎阅读! 目录 一、项目背景 (一)项目提出原因 1.有市场空白,利润丰厚(差异化市场营销) 2.有需求 3.资金充裕,风险较小,可操作性强 二、项目环境 (一) 行业状况 (二) 市场的调查与分析 市场分析 (市场=人群+消费者+购买力) (三) 竞争对手分析 1.价格便宜 2. 已拥有一定的顾客群 (四) 项目优势 1.项目运作的可行性 ; 2.项目的独特与创新性

三、市场战略 (一)市场细分与定位 1.目标市场 2.市场定位 (二)推广策略 1.媒体广告 2. 让利打折 3.买满即送 4.Vip卡 四、店铺运营 (一)渠道(进货) 1.概述 2.详细分析: 3.初期货源 (二)预算与收益分析 1. 基本资金需求 2. 投资回收计算 (四)风险 目标客户锁定孩子和年轻女性 在多家进口零食店看到,零食店多采取全面出击的路线,经营品种多达数百个, 包括巧克力、糖果、蜜饯等,让人看得眼花缭乱。经营的小吃、零食都以好吃、有趣 见长。一些价格稍高的糖果或饼干,多用精美且形状各异的小罐子装好,有钥匙状的、大象形状的、晴天娃娃形状的……糖果吃完后,小罐子还可当作存钱罐用,有些放钱 进去时还会有音乐响起。此外,还有一些比较奇特的品种,如外形像一包香烟的巧克力、有收藏价值的可乐等。 店内琳琅满目的糖果价格不菲:散装棒棒糖一般都是2~3元/颗起步,比超市的要贵上0.5元以上;罐装的饼干、糖果一般都是数十元一罐;有一种散装果脯价格高达140 元/公斤。

零食店创业计划书

零食店创业计划书 一、项目背景 项目提出原因 1.有市场空白,利润丰厚 目前校园内销售的大部分零食的产地都是在国内,销售进口食品成为我校零食市场的一个空白。进口食品专卖店尚处于引入阶段,有巨大的市场空间,利润较为丰厚。 2.有需求 经过调查,在国产零食和进口零食价格差不多的前提下,约72%的同学会选择进口的。可见进口零食较之国产零食要更加吸引大学生这一消费群体。另外学生购买进口零食除了用于食用之外,还有将包装制作精美的进口零食作为礼品的特殊消费目的。再者,大学生有着强烈的好奇心,追求时尚、个性,而进口产品刚好能满足以上需求。因此,进口零食很能吸引大学生。 3.资金充裕,风险较小,可操作性强 本次的启动资金是50万,足矣开设一家零食专卖店,也较能抵御风险,具体操作起来可行性强。 二、项目环境 行业状况 糖果、巧克力、果冻等糖类休闲食品统称为零食。根据产地的不同可将其划分为国产零食和进口零食。近几年,写

满外国语言、包装精美、口感好的进口食品,不仅引出了孩子和青年人的口水,也引得不少创业者蠢蠢欲动,进口食品的销售越来越炙手可热,主要以加盟连锁的方式经营。以下是近几年进口食品的行业状况: ◆利润率高,前景可观。中国入世以来关税一降再降,人民币汇率一升再升,利好的集中使进口食品的平均利润高达40%~50%。再加上,国人对进口产品普遍有着较高的认同和追求。巨大的利润空间和市场需求,引得这几年来以销售进口零食为主的店铺如雨后春笋般涌现。 ◆门槛低。开设进口食品的门槛很低。开间10多平方米的小店仅需10来万元,非常 迎合有点积蓄又急于独立的年轻人的创业需求,成为创业新亮点。 ◆进口食品已在中国食品市场占有了一席之地,但市场份额极低,同时与同类型产品及国产零食的竞争较为激烈。各大超市、便利店已经基本被国产零食占据。虽然也会兼顾进口食品的销售,但只是很小的一部分。要缓解同国产食品的竞争,突出产品优势,争取更多的消费者,开设专卖店成为经营的最佳形式。 ◆进口食品的安全问题,是影响行业发展的一大风险因素。今后行业的发展将致力于缓解人们对进口食品的安全顾虑,重视货源的选择,提供良好的消费环境。

休闲食品店创业计划书.doc

台湾休闲食品店创业计划书 项目分析 台湾是美食之岛,凡去过台湾或吃过台湾特色食品的人都对台湾的美食流连忘返。休闲零食近几年在国内也很风行,做成全国连锁的也有好几个品牌。这说明消费者对休闲零食是比较认可的,尤其是有特色的就卖得更好了。 我是把台湾的特色休闲食品以促销的形式在商场里人流量大的地方售卖,产品价格定位大多数在20元一袋,也有少量50元一袋。销售的方法是以现场试吃的方式留住顾客,因为产品是台湾原产,口感好,非常好吃,而且价格又不贵,又是以促销的方式销售,买3袋只要50元,人们在这个时候是很容易被打动的。 为什么选择以促销方式销售台湾休闲食品? 1、曾经帮朋友做过台湾休闲食品的销售,并且以促销人员的身份在不同城市的商场里都做过这种促销形式的销售,效果都很好。 2、投资不大,前期我只需要在商场找到合适的地方,主要支出是商场租金。我朋友可以提供货源,如果销售不出产品可以退回,而且进价会比别人便宜一些。 3、符合创业四大原则:真实、实用、可操作、能赚钱。 4、符合平民创业八条标准:投资少,见效快,操作简,控制易,市场大,消费多,利润稳,风险小。 5、符合当地市场:今年在济南一个大型综合性商场做过10天台湾休闲食品展会,销量很好,口味也能得到当地人的认可,大众化消费,尤其深得小朋友和老年人的喜爱。 6、适合自己:很了解产品的特点,销售方法也熟练掌握,并且多次培训过促销人员售卖。 市场分析 台湾休闲食品有着浓郁的地方特色,有民族文化元素,而且口感好,价格也有优势,人们会有花钱少买到好品质的东西得到实惠的占便宜心理。近两年休闲食品也开始进入大超市及商场,反映和销量都很好,而且还在逐步扩张开店数量,说明人们越来越认可特色品种的休闲食品。我要做的台湾休闲食品跟国内特色休闲食品相比,虽然同属一类,但在产地、品种、口感、销售方式上没有可比性,所以没有直接竞争性。 创业路线 第一步:争取在春节之前进驻商场,因为过节过年是旺季,所以再不好也会把租金赚回来,同时可以很好的试探市场,再根据市场需求,在价格、品种、宣传方法上作出改变。 第二步:站稳脚跟,增加销量,形成良好的管理模式和人员储备。 第三步:在当地适合的商场开分店。 文化定位:台湾特色休闲食品。 产品定位:休闲、美味、特色、保健、美容、实惠。 价格定位:20-60元,中档消费。 经济分析 1、成本:以20元/袋食品为例,进价8元左右,销售时可采用50元买3袋。 2、房租:以5000元计算。 3、人员:2人,底薪+提成,以每人3000元计算。 4、收入:以我以往在商场销售的经验,周六周日以每天3000元计算,周一到周五以500元计算(保守估计),以一个月为例,销售收入为:3000元×8天+500元×22天=35000元;净利润:35000元-5000元(房租)-6000元(二人工资)-17500元(进货成本)=6500元。 5、投资测算:展柜5000元,房租15000元(交三个月),好处费5000元(找商场负责人),前期进货可赊欠,最少投资合计:25000元。如付款进货,需流动资金10000元,这样最多投资合计为:35000元。

校园零食创业策划书

校园零食小铺创业计划书 创业计划书 目录 策划书概要提示 ? 商业想法····································3 ? 项目概述····································4 ? 团队部门协作与执行···························5 ? 校园营销环境分析·························5、 6 (一) 宏观环境分析 (二) 微观环境分析 ? swot分析...................................6 ? 4ps分析.. (7) (一)产品策略 (二)分销、进货渠道策略 (三)定价策略 (四)促销策略 ? 财务分析................................10 ? 风险分析及避免方案.........................12 ? 项目评估 (13) 策划书概要提示 1、 店铺名称:零食小铺。 2、 3、 4、店铺宗旨:打造最潮的零嘴。店铺经营项目:饮料,方便面,特色小吃等 1校园 营销环境分析○2swot分析○34ps分策划内容概要:○ 4财务分析○5风险分析及避免方案○6项目评估○7市场调研析○ 报告 本策划书经过营销策划人员的整理编辑,通过对消费者的市场进行问卷调查,根据调查 结果撰写调研报告,从而对零食市场进行严谨的分析,总结出对零食小铺有利和不利的条件(swot分析),进一步对零食小铺提出有效的营销策划方案和活动建议。 一、商业想法 创业原因: 黄山学院是一所坐落于群山脚下的美丽校园,校园环境优美,气候宜人,生活在这里不 知不觉已经被其美好所感染。由于校园较大,大购在规定时间营业,导致那些夜晚熬夜想填 饱肚子的小伙伴无处可去。而且男生寝室里有部分宅男更加不愿意外出卖零食,他们的零食 需求量往往大于主食,所有90后的我们对于这种需求决定创建一家新颖,独特又符合学生潮 流的连锁零食小卖铺。广大师生希望能购买到更多学校超市里面买不到的零嘴小吃,希望这 些小吃健康营养花色丰富且方便实惠。 二、项目概述 “幸福人”一家零售店位于黄山学院校园的任何一间寝室其宗旨: 打造最潮的零嘴 为了进一步了解零嘴小吃在校园里的发展前景,制定有效的市场营销方案。我们针对零 嘴商品设计了问卷调查,对校园内的学生进行校园随访。根据市场报告显示,学校里的学生 在零嘴上大都倾向于干果、话梅类,在所有消费中的比例最高,有34.8%。还有一些同学喜

零食店创业计划书

零食店创业计划书 一、项目概述 目前,零食小吃的品种五花八门,产品的更新层出不穷,故其不仅是儿童以及中学生的专利品,同样也受到很多成年人的青睐。对于大学生而言,零食几乎是不可或缺的,它可以在闲暇时光解解馋,朋友同学聚餐时开开味,也可以是同学们压力大时的了良好“解压药”。零食店项目主要是以休闲食品的零食(具体的品类会在下面章节来进行说明)为主,附件加一些烟酒、饮料、茶水及简单的 小玩具或饰品。还可以搭售我们小时候吃过的那些零食,可以我们小时候的那个价格来售卖(这是一个很好的卖点,重点是做好宣传,营造氛围)。以零售为主,批发为辅。销售包括单卖、整卖和散装称重售卖。目标消费群以年轻白领为消费主体,学生、小孩为附属消费体。主要是围绕门店所属的小区来进行消费辐射。 当然还要进行网上销售和增加一些附加服务。网上销售的计划是在实体店开业后且运作正常的情况下来进行的。 二、项目背景 其一:零食店的选址处于学生们走出校门的目之所及处,此地人流量多,不 愁客源。 其二:目前学校门口除了超市有着有限口味的袋装零食外就无其他正规的 零食销售点,在此处经营一家正规而又特色的零食店,正好顺应了广大学生的要求。 其三:我们的主打产品是干货坚果类,此类商品易于保存,不需担心短期内 销售不出而变质。

其四:投资一家小规模的零食店所需成本较低。 阅读会员限时特惠7大会员特权立即尝鲜 其五:同类零食小吃店在附近都没有开设,故同行的竞争相对小。 三、开业前主要工作事项说明 1.做好各项开支的预算。 2.申请食品许可证,个体工商户营业执照,税务登记证,办理相关手续, 签订相关合同。 3.随机向同学发放调查问卷,了解大家的口味和爱好并且收集建议。 4.走访同类店面了解销售的品种,客流量,且进行价格的对比。 5.查询货源,货比三家,保证质量过关,价格合理。 6.相关优惠政策的制定,顺应潮流,多进低热量,多口味的小吃。 7.搞好店内装修,合理布置店内设备。 8.根据店面实际情况组织招聘工作。 9.共同讨论首批货物的进货量、品种。 10.提前规划好开业仪式的形式及模式。 四、商品品种预选 根据项目的要求,所卖的商品品类以休闲食品为主,茶水、烟酒及其他东西为辅。从商品的包装上大致可以分为包装、瓶装和散装商品。这里按所将要出售的商品 按商品的包装和品类来进行大致的归类。 一、包装、瓶装: 1、休闲食品:糖果、凉果、蜜饯、炒货、坚果、熟食、膨化食品 2、充饥食品:饼干、糕点、方便面

校园零食铺策划书范文

校园零食铺策划书范文 一、项目描述 1、项目背景 学校附近主要以学生为主, 其每月可支配开销在501800 元之间。购物次数多、数额小的显著大众性消费, 和主要消费类型决定商店的规模和经营方向。经营规模及主要经营品类:中小型超市,以食品、文具生活用品为主导型商品。期中倡导以饮食类产品为主的布局,在饮食类产品的同质化竞争中为消费者提供更多的选择。商店的设计及选址:以简洁大方为主这样既迎合消费者又节约装修成本。 近年来,由于大型卖场的数量不断增加,中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后,加上经营成本居高不下,导致生存空间越来越小,从而引发了业态的变革,从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态便利店。 据调查,各学校师生整体消费总体能力较强。在课间对于饮食类产品消耗能力较强,学生每日用于饮料、食品等相关产品的消费在5 元左右。因此,为开设校园综合商店提供了较强的消费环境。 2、项目宗旨 (1) 符合目标消费者需求――便利店因为都是经营的快速消费品,一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经 营商品,主要讲究库存小,周转要快。 (2) 为消费者提供方便――就近的购买条件,可适当考虑送货上

门,经营项目要根据周围居民的需求来进行商品配置。 3、项目介绍经营规模及主要经营品类:中小型超市,以食品、文具生活用品为主导型商品。期中倡导以饮食类产品为主的布局,在饮食类产品的同质化竞争中为消费者提供更多的选择。 4、管理队伍寻找有意向的商家进行商谈合作事宜; 到工商部门进行相关的注册; 确立商店地址进行装修设计; 商店经营、管理人员的确立与培训; 配货供应体系的明确。 组织结构: 店长1 名:主要负责处理校园综合商店的所有日常事务。 会计1 名:负责对商场进行日常的财务结算。 收银员2 名:负责收银及送货工作。 理货员6 名:负责商店布置、理货工作。期中有2 名导购,2 名送货、2 名理货保管员。 5、配套设施 (1) 固定设施天花——便利店的装修不必讲究奢华,只要符合自 己的经营特点,且能达到给顾客留下清洁,舒适的环境即可,一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可,但是在布局装饰时比较讲究搭配,比较常见的有白色腻子顶,或者是石膏板 地面——便利店由于营业的时间比较长,加上其基本都是以销售日常食品为主(食品的销售占5060%),要求店堂的色彩要比

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