销售一纸禅(掌握)

定义：

必联采购网为企业采购部门提供了一个与供应商进行协同工作的互联网业务平台。通过这个平台，企业可以发布采购信息、进行价格谈判、跟踪订单发货、评估供方绩效、分析采购策略、获取合作伙伴。

优势：

?庞大资源：拥有一个60万家的供应商资源库，被同行企业认证的供应商业将提供为采购企业询源

?成熟经验：平台整合知名企业电子采购流程，可为客户所借鉴

?管家式服务：提供多种委托代理增值服务内容

?多方赢利：为采购企业实现战略采购；为供应企业节约销售成本，增加商业机会

?一高一低：供应商实行严格准入制度，保证高质量的询源结果；采购商无投资风险，可底门槛进入，无使用顾虑，可随时退出

?评估体系：平台利用必联在采购领域的领先地位，配套国际化标准供应商评估体系

与主要竞争对手的差别

1、阿里巴巴/慧聪

?服务对象不同。必联采购网以采购商为主要服务对象，而阿和慧的主要服务对象为供应商业。

?服务深度不同。必网以深度介入到企业内部流程服务为宗旨，而阿/慧主要以提供市场信息服务为重点。

2、晨砻采购网

?服务内容不同。晨砻主营产品是各种采购定价方式，缺乏有竞争力的增值服务；必联采购网的采购定价仅仅是众多采购服务中的一部分，高质量询源、供应商评估以及必联代理服务都是必联采购网的特色服务。产品形式不同。晨砻以提供招标、竞价等采购工具为主要产品；必联采购网的产品形式是提供一与供应商协同工作的互联网业务平台，基于此业务平台整合先进的采购流程，并在流程中嵌入各种采购工具。

?服务目标不同。晨砻以降低采购成本为服务目标；必联采购网以精良的采购管理理念为企业实现精益采购为服务目标。

?收费政策不同。晨砻向采购商收取高额费用；必联采购网仅向供应商收取车马费，并可以同采购企业共同运营，达到多方共赢的目标。

?客户风险不同。必联采购网对采购企业实行无门槛进入、无顾虑退出，不设限，使我们的企业会员的风险降低到最低限度，并且提供免费的试用期。

3、其他行业性采购网（能源1号、我的钢铁等）

?运作方式不同：非市场化运作，行业垄断性明显，加入强制手段，企业有抵触情绪

?利益获得不同：垄断行业龙头企业的利益获得明显，而忽视其他环节的企业利益

4、电子采购解决方案（独立系统）

?风险高低不同。独立系统将给企业带来投资风险，而必联采购网无门槛进出，将企业风险降到最低。?模式不同。独立系统将采购企业自成体系，无法享用供应链上的丰富资源，而必联采购网，将令企业在供应链上与两端企业更紧密得联系在一起。

?远期利益不同。必联采购网会根据采购新技术，新趋势保持后台系统动态升级。而这些利益对必联采购网的会员都将是长期受益的。

系统技术亮点（各销售人员自行总结和相互交流）

常见客户问题及参考回答

1、ERP和必联采购网的区别

参考回答：

?ERP是以企业生产为目的的资源计划管理系统，由于不是以采购工作为重点，ERP输出的订单等都不具备可操作性，需要人工重新调整，加大了采购部门的日常工作量。而必联采购网是以采购活动为核心的服务平台，切实从企业采购环节出发，所有的服务内容围绕采购部门的日常工作，提高了采购部门的工作效率，降低了工作强度。

?由于ERP是企业内部资源调配的管理系统，使采购环节与企业外部脱离，采购计划往往成为一纸空谈；而必联采购网可以做到与企业的供应商连动和交互，使采购确实提高的战略的角度上来。

2、系统安全性和数据保密性如何得到保障？

参考回答：

?从技术的角度来讲，必联运用国际先进的网络安全设备以及领域内高端的256位加密技术，确保必联采购网的安全性；

?从商业的角度来讲，我们以商信与每一个客户签定《保密协议》，保证客户的数据和商业信息得到妥善的保存；

?从管理的角度来讲，必联内部运作着严格的规章制度，每个员工的到岗和离职都必须履行职业操守。?从案例的角度来讲，必联运营的《中国国际招标网》是商务部和财政部双重认证的唯一的国际机电设备招标采购的网上操作平台，年采购金额超过100亿美金

3、企业商业机密是否收到威胁？

参考回答：

?必联作为采购网的服务商，仅提供第三方服务，不作数据分析研究报告等利用客户数据牟利的商业行为。

4、必联采购网如何与企业的其他系统衔接，采购数据的实效性如何保证？

参考回答：

?我们提供对ERP或其他企业内部运行系统的数据导出和导入服务，根据客户要求，随时保证必联采购网上的数据新鲜、准确。

5、采购部门若使用采购网如何和财务挂钩？网上的结算这样和现实财务进行确认？

参考回答：

?必联采购网的对帐模块是对企业在网上运转的所有采购活动的帐务管理，并不代表企业财务部门实际日常所有的帐务信息。

6、系统个性化问题

参考回答：

?原则上客户提出的个性化要求是被拒绝的，但通用性的改进建议将列入采购网的产品完善计划中。

7、订单多时能否做到实时交互，对于订单的跟踪中，状态的改变能否由系统自动判断？

参考回答：

?在必联采购网上生成并被操作的订单，在订单跟踪中，系统可自动判断状态改变；

?由企业ERP导入进入必联采购网的订单，由于状态部分缺失，系统不能自动判断。

8、本平台所使用的操作系统和数据库？LINUX操作系统以及Oracle数据库。

中国移动LTE项目设备安装 V1.0

说明：文中数字序号1)、2)…表示安装步骤；字母序号a）、b）…表示不同场景 抵达现场，依据EHS要求着装，在作业区域设立安全警示标识后开始设备安装 Step1：开箱验货 1)确认现场设备安装位置、走线路由及长度，电源、传输、地排等配套与设计文件相符，开箱并按装箱单清点货物并签字确认，记录BBU框ESN报后台 Step2：安装机柜 /机框并接地 将机柜 / 机框安装在设计位置，并用 25mm 2黄绿地线连接至机房室内接地排 a)BTS3900L 机柜场景： b) IMB/OMB机框场景： c) APM30 机柜场景： Step3：安装DCDU/ ETP48100及BBU 1)按照机柜门背面的安装指示标识，安装DCDU/ETP48100和BBU 若模块安装在非华为机柜，需用6mm2接地线通过设备外壳或面部的接地连 接至机柜内部就近接地点，安装在华为机柜/机框，无需再做接地 模块安装后需与原有设备前面板在同一平面 Step4：安装DCDU/ETP48100电源输入线 a)直流：裁剪16mm2蓝黑电源线并压接端子，连接至DCDU与电源柜 b)交流：将交流输入电源线两端分别连接至ETP48100与AC220V电源插排， 多余线缆盘绕绑扎在机框旁边 线缆布放时须用绝缘胶带缠绕端头，使之绝缘，电源柜侧接电时，须使用经 过绝缘处理的工具，接电前需确认空开关闭或拔出熔丝 电源线和信号线需间隔30mm固定，室内用白色线扣十字交叉绑扎，齐根剪 平不拉尖，室外用黑色线扣，留3-5mm后剪掉 Step5：天线预安装并连接跳线 1)安装天线支架并调至预定下倾角； 2a)常规天线：连接跳线并做好防水-常规天线（9个跳线头）用防水盒； 2b)合路天线：（4个跳线头）用绝缘胶带和防水胶带做1+3+3防水 3)在天线侧安装标识牌，在跳线尾部做临时标识 Step6：安装天线及RRU到抱杆或墙面 1)若为改造场景，原网天馈参数测量记录，然后拆除原网天线与RRU； 2)安装滑轮和吊绳，将天线吊到预定高度，调整好方位角与下倾角后紧固天线； 3)安装RRU扣件后将RRU挂装在抱杆或墙面主扣件上 天线安装角度最大误差：方位角2度，下倾角0.5度 跳线与天线的连接处300mm以内不能有折弯 Step7：RRU侧电源线、光纤、GPS馈线布放 1)参照设计路由将RRU电源线、光纤、GPS馈线沿走线路由穿过馈窗布放至 机柜，在馈窗处留好避水弯后密封馈窗，馈线夹固定可靠、整齐 Step8：机柜侧RRU光缆及电源线连接 1a）光纤盒场景：将光纤连接至BBU LBBP和光纤盒（需现场安装）特定接口， 冗余长度盘盘绕成直径200mm的线盘，固定至光纤盒附近走线架上 1b）直连光纤场景：将光模块和光纤连接至LBBP，从机柜侧布放固定至室外 单模多模共框 ESN

网神SecVSS 3600漏洞扫描系统销售一纸禅v1.0-【19.4.1】(1)

网神SecVSS3600漏洞扫描系统销售一纸禅 一、产品定位 对用户的业务系统、设备等资产全面扫描探测，检测发现其中存在的漏洞风险，并提供详细分析报告，供用户参考排查，从最底层监护资产安全。 二、适用场景 ●合规驱动类 由四部委联合起草的“网络关键设备和网络安全专用产品目录”、《信息安全等级保护信息安全等级保护管理办法》、《涉及国家秘密的信息系统分级保护技术要求》，以及行业的众多标准中，都会在漏洞安全上有明确的需求。 ●基础安全防护需求 信息化的普及，业务系统、主机、网络设备等不断增多，依赖性增强，，漏洞增多，系统、设备资产的安全成为重要的保障对象，而网络的攻击大部分来自于漏洞的利用，预先对漏洞进行处理防患与未然是解决问题的根本方法。 ●监管检查类 运营商、cncert等监管单位对被监管单位有 漏洞检查的监管任务，专业的或便携式漏洞扫描产品成为他们重要的检测工具。 ●态势感知数据探针 安全已从单点安全需求逐渐延伸至全面化安全分析需求，态势感知、NGSOC等安全分析系统 做为安全态势全感知平台，漏洞扫描做为其中主要的检测探针必不可少。 三、目标客户 ●合规驱动类 二级等保、三级等保：政府、卫生、教育、交通、企业等； 分保-涉密型号：检察院、机要局、司法部、 电子政务内网等。 ●基础安全防护需求 企业、政府、医疗、教育公安等所有行业都会有大量的信息化系统，网络基础设备，漏洞提前发现预警为重要的安全保障手段之一。 ●监管检查类 运营商、cncert、军队、网信办等测评机构 等监管单位，需要对地方或分支或被监管单位进行漏洞检查测评； ●态势感知数据探针 公安、政府、央企、电子政务一类需要做全网安全数据整体分析需求的机构，会采用漏洞扫描的数据做为基础数据支撑。 四、优势 ●一体化扫描器：系统扫描+WEB扫描+数据库 检测+弱口令检测+基线核查，以多检测引擎 合一体方式进行全方位扫描检测。 ●庞大检测规则库：包括操作系统、数据库、账 号、移动设备、网络设备、云安全、web安 全等在内，60000多条漏洞检测规则。 ●多官方权威漏洞结合：结合了CVE、CNVE、 Bugtraq、CNVD、CNNVD、CVSS等多个 权威漏洞检测标准，更精准判定风险。 ●对比分析：通过不同时间段的扫描结果或不同 的资产组扫描结果对比，进行差异化的跟进。 五、销售话术 ●某集团有很多的业务系统、服务器、安全设备以及网站，经常性被攻击，在进行漏洞扫描后，发现报告了大量的高危漏洞，并在某个门户网站仅扫 40%时，报出600多个漏洞。根据扫描出的结果， 相关部门及时根据结果进行相应系统、设备的漏洞，对于暂时无法修复的漏洞，针对性进行了安全设备相关策略的调整，加强了自身系统的安全性。 ●有攻击防护类设备，是否还需要漏洞扫描系 统？

深信服AC维护手册

登录界面： 系统默认DMZ端口IP为：10.252.252.252 LAN端口IP为：10.251.251.251 登录方式： https://10.252.252.252 (DMZ端口) https://10.251.251.251 (LAN端口) 用户名：Admin 密码：Admin 一、系统设置：

1.1、网关状态： 可以查看CPU使用量，会话数，活动连接排名，实时流量。 1.2、网关安全状态：

1.3、序列号: 1.4、网关运行模式： 配置网关的工作模式。 网桥是一种透明的方式，对目前的网络状态不构成影响，路由为代替网关的模式，旁路为从交换机抓取数据。我们可以点击右下面的“开始配置”：

A、我们以“路由模式”为例： 选择路由模式-“下一步”，出现LAN的地址配置界面如下： 默认地址为：10.251.251.251,您可以修改自己的IP地址根据需要。 “下一步”将进入WAN口配置，您可以选择“ADSL拔号”输入用户名与密码，也可以选择“以太网”进行固定IP配置，或自动获取IP。 “下一步”按钮，进入代理网段设置：

配置正确后，我们将进入最后的保存状态： 点击“完成”或“取消配置，进行保存或放弃保存。 B、网桥模式：（以原客户网络地址为192.168.0.*为例），我们在路由器与交换机之间设置AC产品。 “下一步”点击后，输入基于网桥工作状态下的IP地址与掩码，请先点击“清空列表”清除原有默认的IP地址，在IP地址，子网输入的正确的IP与掩码后，点击“添加”，输入本网中的默认网关与DNS地址。

“下一步”，如果是基于三层交换机的，请输入VLAN的地址。 如果客户购买的是多WAN口的，并已经经过出厂授权的，将看到多WAN状态，可分别对双WAN与双LAN口（其中一个为DMZ）进行网桥模式工作，适合于双WAN口线路，双路由器方式，默认会出现:LAN<->WAN. 管理口地址为DMZ端口的IP地址，这个地址可以默认为原出厂地址，不能跟局域网地址一样。

华为桌面云解决方案关键信息一纸禅

华为桌面云解决方案 Key Message —安全可靠、卓越体验、敏捷高效

KM1：安全可靠 Secure & Reliable KM1：安全可靠：云-管-端-控系统化的安全设计，为企业整体安全防护提供了可靠的保证 支撑点1 【云管端全方位安全】 数据集中到云端，数据加密存储，杜绝非授权访问，确保数据安全； 从云到终端只有屏幕变化数据，传输加密防截获，VPC/安全组隔离，红黄绿区设计，确保网络安全； 终端证书认证，多种接入方式和双因子认证，TSM终端管理，端口、外设集中管控，确保访问安全； 给客户带来的价值：终端高安全性，用户安全、灵活的接入认证，数据安全可控流动，确保业务高可靠性和高安全，保护企业信息资产； 差异化：数据加密，数据彻底删除、VM安全隔离；安全VPN（SVN） 支撑点2 【控】分权分域、三员分立，行为监控，堡垒主机，安全高效的运维管理；给客户带来的价值：管理的安全性提升确保业务和数据安全 支撑点3 【可靠】FT、HA、基于策略的动态迁移，用户无感知的切换，完善的容灾备份方案提升系统可靠性给客户带来的价值：增强的可靠性设计，系统级容灾备份方案，提升系统运行连续性

KM2：卓越体验 Excellent Experience 支撑点2 场景化的优化解决方案，音频、视频优化及GPU直通、GPU共享技术，匹配多业务需求 给客户带来的价值：最佳匹配多业务场景 差异化：语音分离和旁路解决方案，VOIP语音质量达到固话水平；媒体重定向结合面向视频优化的TC ，提供高清视频体验；GPU直通、GPU共享技术，满足工业制图/3D视频等专业级应用的性能需求； KM2:卓越体验：丰富场景优化和高性能桌面优化，最佳匹配用户个性化需求，提供卓越的用户体验 支撑点3 最广泛外设支持，支持100+种外设；最佳软件兼容性，全面支持主流应用软件；给客户带来的价值：满足用户个性化业务需求 支撑点1 低带宽和网络QoS要求，TC/SC/PAD/PC等多种终端支持并可无缝切换，只需一个账号或USBkey随时随地安全接入，SSO登陆， 给客户带来的价值：提高办公的灵活性和便利性

销售一纸禅(掌握)

定义： 必联采购网为企业采购部门提供了一个与供应商进行协同工作的互联网业务平台。通过这个平台，企业可以发布采购信息、进行价格谈判、跟踪订单发货、评估供方绩效、分析采购策略、获取合作伙伴。 优势： ?庞大资源：拥有一个60万家的供应商资源库，被同行企业认证的供应商业将提供为采购企业询源 ?成熟经验：平台整合知名企业电子采购流程，可为客户所借鉴 ?管家式服务：提供多种委托代理增值服务内容 ?多方赢利：为采购企业实现战略采购；为供应企业节约销售成本，增加商业机会 ?一高一低：供应商实行严格准入制度，保证高质量的询源结果；采购商无投资风险，可底门槛进入，无使用顾虑，可随时退出 ?评估体系：平台利用必联在采购领域的领先地位，配套国际化标准供应商评估体系 与主要竞争对手的差别 1、阿里巴巴/慧聪 ?服务对象不同。必联采购网以采购商为主要服务对象，而阿和慧的主要服务对象为供应商业。 ?服务深度不同。必网以深度介入到企业内部流程服务为宗旨，而阿/慧主要以提供市场信息服务为重点。 2、晨砻采购网 ?服务内容不同。晨砻主营产品是各种采购定价方式，缺乏有竞争力的增值服务；必联采购网的采购定价仅仅是众多采购服务中的一部分，高质量询源、供应商评估以及必联代理服务都是必联采购网的特色服务。产品形式不同。晨砻以提供招标、竞价等采购工具为主要产品；必联采购网的产品形式是提供一与供应商协同工作的互联网业务平台，基于此业务平台整合先进的采购流程，并在流程中嵌入各种采购工具。 ?服务目标不同。晨砻以降低采购成本为服务目标；必联采购网以精良的采购管理理念为企业实现精益采购为服务目标。 ?收费政策不同。晨砻向采购商收取高额费用；必联采购网仅向供应商收取车马费，并可以同采购企业共同运营，达到多方共赢的目标。 ?客户风险不同。必联采购网对采购企业实行无门槛进入、无顾虑退出，不设限，使我们的企业会员的风险降低到最低限度，并且提供免费的试用期。 3、其他行业性采购网（能源1号、我的钢铁等） ?运作方式不同：非市场化运作，行业垄断性明显，加入强制手段，企业有抵触情绪 ?利益获得不同：垄断行业龙头企业的利益获得明显，而忽视其他环节的企业利益 4、电子采购解决方案（独立系统） ?风险高低不同。独立系统将给企业带来投资风险，而必联采购网无门槛进出，将企业风险降到最低。?模式不同。独立系统将采购企业自成体系，无法享用供应链上的丰富资源，而必联采购网，将令企业在供应链上与两端企业更紧密得联系在一起。 ?远期利益不同。必联采购网会根据采购新技术，新趋势保持后台系统动态升级。而这些利益对必联采购网的会员都将是长期受益的。 系统技术亮点（各销售人员自行总结和相互交流）

ZYJ003产品经理的五项修炼(2天)

课程背景 施振荣先生的微笑曲线给了我们很好的启示，各行各业都深刻地认识到单纯的加工和制造已经不能支撑企业健康地生存下去了！必须要有突破！产品经理负责制！“兵熊熊一个，将熊熊一窝”！当一个企业从单一产品线向多产品线跨越的时候，必须突破的一个瓶颈就是公司产品经理的培养，因为产品经理是公司价值链中最重要的一个环节，是直接面向客户、带领团队创造价值的领军人物，因此产品经理个人及其所率领的团队的能力往往决定了该产品在市场上的竞争力。 业界关于产品经理的定位属于“见仁见智”，真正意义的产品经理，我们把其定位成：从产品创意的产生，到组织团队开发出来，直至产品上市后的生命周期管理阶段终止（终止生产、终止销售 & 终止售后服务）。按此方式定义的话，很多企业通常有如下困惑： 1、产品经理如何定位？究竟定位在市场还是研发？ 2、产品经理和项目经理如何分工，区别何在？ 3、市场管理流程和市场需求管理流程该如何进行？ 4、在产品开发过程中，产品经理该承担什么样的责任？ 5、新产品上市，究竟是一个特定的点？还是“组合拳”？ 6、产品经理如何管理整个团队？KPI指标有哪些？ 7、如何培养这么重要的“领军人物”？ 参加对象 企业CEO/总经理、研发总监、产品线总监、研发经理/项目经理/技术经理/产品经理、研发项目经理等 培训收益 1、分享多家企业研发管理咨询的专业经验，通过现场的互动帮助学员理清适合的产品管理的方案 2、掌握研发的价值链，研发价值创造、价值评价和价值分配的各环节的重点 3、通过实战演练方式掌握市场管理的方法及市场需求管理体系的搭建 4、了解产品规划的输出过程 5、了解产品经理在产品开发团队中承担的职责 6、掌握新产品上市的组合拳打法 7、掌握产品团队的管理方法 8、了解产品经理的定位、素质要求及对产品经理的培养途径 9、分享讲师20 多个咨询项目的绩效管理的案例资料（模板、表格、样例……），使得学员参训后回到自己的公司能够很好实践 课程大纲 一、产品经理的第一项修炼：产品管理的全局 1. 打造全方位的产品管理体系 2. 对产品管理体系的八大建议 3. 产品管理的业界最佳模式 4. 做好三大分离：

APM 产品销售一纸禅-20090825

APM产品销售一纸禅 一、如何卖？ 1.看准客户讲故事 我公司研发应用监控管理系统（APM）的原因是什么？ 2004年我公司在做北京市地税的项目时，观察到客户为了保障在报税期间服务的连续性，专门安排一个人重复的模拟客户应用来检查服务是否正常！当时，客户希望有一款产品能够实现以下功能：（1）替代这个人，实现“业务无人值守”； （2）即使服务出问题也要第一时间知道（而不是接到客户的投诉后才知道），并能对问题进行定位； （3）某些服务在性能超过危险阈值时网管应收到报警。 我公司07年推出APM产品，完全满足了此类客户的应用需求，并受到广大客户的认可。 2.及时提供测试 讲完了故事后，50%上的客户都会要求提供测试！公司提供的测试软件可以随时给客户安装。测试软件在30天内不限监控对象数量，30天后2个监控对象永久可用。当然了，测试机会难得，技术人员要充分准备。 3.“收网”要狠 “收网”要软硬产品结合、做大项目！我公司APM的硬件产品形态仍然被保留，因此可以使用软件来赢得得客户，项目收关之时用硬件来控制项目，做高成交额。 二、APM能做什么？ 用户的网络结构、业务系统、IT设备越来越复杂，需要准确发现或者了解业务的健康状况。APM来满足用户的需要。 ?实时监视…对各种类型数据库、Weblogic等中间件、关键服务进程、Web页面健康状态、ERP系统、硬件设备运行状况等，进行实时健康状况监视，并快速定位问题? ?及时告警…当监控的资源出现故障或超出阈值时，可以短信、邮件、SNMP陷阱等方式通知网管? ?报表分析…提供丰富的报表和视图，帮助网管分析业务系统的运行状况，合理规划IT投资?

深信服应用交付(AD)产品手册

https://www.wendangku.net/doc/0614736441.html, 对于企事业单位而言，要实现业务完整、快速的交付，关键在于如何在用户和应用之间建立快速的访问通道，为用户提供优质的访问质量。众所周知， 随着访问用户数量的增加，组织的链路和服务器面临的压力也将越来越大，如何有效的提升客户的访问体验，实现访问流量在各链路和服务器上的均衡分配，充分利用各链路和服务器资源，成为了目前企事业单位信息化建设的重要目标。 为解决单一链路所带来的网络单点故障、线路脆弱性和国内所存在的跨运营商访问慢等问题，目前大部分的单位都部署了多条互联网链路来提升网络链路的可靠性，并需要配置繁锁的路由才能实现链路优化分配。此类解决方案仅解决了一些接入链路的单点故障问题，但是并未实现真正的负载均衡，并且配置管理十分复杂。 由于用户访问量的增大，单一服务器的性能已经无法满足大量用户的访问需求，企业开始通过部署多台服务器来解决此类问题。但事实上由于缺乏合理的优化机制导致经常出现大量访问聚积在某一台服务器上而其它服务器空闲的情况。一方面造成了资源的浪费，另一方面也极大的影响了用户的访问体验。如何更好的将如此多的网络服务器利用起来，使用户的访问请求能由当时最有效率的服务器来处理，从而提升业务应用系统的稳定性和可用性，这同样是摆在网络管理部门眼前的紧迫问题之一。 一种能够解决链路和服务器两端所存在问题的网络解决方案应运而生——应用交付解决方案。应用交付解决方案在现有网络结构之上提供了一种廉价、有效、透明的方法来提升互联网链路和服务器利用率，提升网络的灵活性和可用性。 应用交付解决方案主要能够为企事业单位带来两方面的价值： 通过全面的链路健康检查机制和高效的链路负载均衡算法实现对链路的有效负载。当用户访问请求到达应用交付设备时，其将根据预先设定的负载均衡算法为用户选择最佳的互联链路，提升用户的访问体验。 提供全面的服务器健康检查机制和高效的服务器负载均衡算法,实时检查各个服务器的状态，合理的将每个连接快速的分配给最合适的服务器，提升服务器的利用率，保证用户访问的快速性和稳定性。 在链路方面：在服务器方面：一、：二、针对上述两点问题,实现多链路间的冗余和有效负载实现应用系统高性能和高稳定性要求: 产品亮点 快速智能的应用交付 深信服AD 系列产品不仅包含传统的链路负载均衡以及服务器负载均衡的所有功能，同时具备单边加速、DNS 透明代理、链路繁忙控制、智能路由、商业智能分析等众多快速、智能的优化技术，能够最大程度提升用户的访问体验。

销售一纸禅-政府-IT-V1.9

销售人员一纸禅 一、产品概要： 1.产品定义： 面向省、市级政府机关客户，基于SDN理念，运用虚拟化、专用线路保障技术，提供“一网一机”、“切换0丢包”、“永不断网”的独特功能，解决了政府客户网络的运维困难、稳定性差、可靠性弱、设备信息安全风险高四大问题的局域网解决方案。 2.解决客户什么业务和问题： 1.政府网络维护人员少，工作量大，工作压力大； 2.客户办公网络稳定性差，影响办公效率和民众对政府的满意度； 3.重要会议、应急指挥等重要系统的保障手段少，网络可靠性弱； 4.现有网络中存在部分国外产品，信息安全风险高； 3.主要功能： 1.千兆到桌面，满足用户高速接入，实现政府办公业务的高效运转； 2.横向虚拟化，实现链路带宽加倍和冗余保障，保证政务业务不中断； 3.纵向虚拟化，接入设备即插即用，维护简单，降低技术人员维护工作量； 4.采用众核高性能技术的安全板卡，提供整网安全防护的效果； 5.支持丰富的管理功能，图形化的管理界面，直观呈现网络运行效果； 4.产品卖点： ●“一网如一机”，简单易维护 “智维网络”方案通过纵向虚拟化技术结合，把整个大楼的数十台交换机虚拟成一台核心交换机，像管理一台交换机一样管理整栋大楼网络，管理工作量小； ●“切换0丢包”，业务不影响 核心设备支持交换控制分离，实现主控切换数据“0”丢包；横向虚拟化技术，实现链路故障时，业务能在50ms时间内恢复，双重保障确保政务系统高效运转

●关键业务“永不断网” 针对重要会议、应急指挥类的重要网络，通过专用硬件和软件提供专用保障通道，在各种突发情况下都可以不断网； 5.给客户带来的价值： 针对处长及以下： “智维网络”方案使用专用硬件和软件，可以针对重要的视频会议或者应急指挥的 业务，提供专用保障通道，轻松实现重要业务的永不中断，让领导放心； 针对传统设备配置复杂的问题，研发了一键部署功能，减少60%的配置管理工作量，大幅降低运维难度，可以帮助提升信息部门的工作绩效。 6.产品销售方式： 本产品主要是通过渠道进行销售； 7.交付包：（交付给客户的清单，不同配置分开写） 产品配置.xlsx 二．竞争优势及注意事项： 竞争优势： ?我们以纵向虚拟化为基础的“易维”功能，锐捷没有相应的技术方案，我们可以在维护 方面上形成技术优势，直接对锐捷形成屏蔽； ?在核心交换机层面，我们所有产品都支持交换主控分离技术，锐捷在企业级的S8600 上不支持，在数据中心产品的S8600E的设备才支持，可以提高锐捷的投标成本或者是无法投标； ?在接入交换机层面，我们主要推广型号的配置接口支持mico usb，方便用户进行管理， 可以让锐捷产品无法投标； 注意事项： ?锐捷的高端交换机有部分板卡的端口形态特殊，例如48GET复用2GEF，如果让锐捷控 标，会增加我们的投标成本；应对策略是，联合其他友商一起质疑这种端口配置形态对于客户没有实际使用价值，例如复用的2GEF会占用2个GET减少客户可使用的端口，或者是这个网络环境下，应该使用万兆进行上联，千兆不满足业务发展的趋势要求；

SANGFOR_aDesk_Manual_CN_20140310_PDF

aDesk客户机用户手册 2014年3月10日

用户手册说明 感谢您购买深信服aDesk瘦客户机，aDesk瘦客户机是一种理想的替换传统桌面PC的设备，它外形小巧，无噪音运行，日常耗电量仅需10瓦，是真正意义上的经济环保型电脑。 aDesk瘦客户机极易配置，无需专业人员即可按照本手册安装配置完成。在您准备安装使用本产品之前，请先仔细阅读本手册，以全面利用本产品的所有功能。 为了让您在安装，调试、配置、维护和学习SANGFOR设备时，能及时、快速、有效的获得技术支持服务，我们建议您： 参考本快速安装手册图文指导，帮助你快速的完成部署、安装SANGFOR设备。如果快速安装手册不能满足您的需要，您可以到SANGFOR技术论坛或官网获得电子版的完整版用户手册或者其他技术资料，以便你获得更详尽的信息。 致电您的产品销售商（合同签约商），寻求技术支持。为了更快速的响应您的服务要求和保证服务质量，您所在地的SANGFOR的产品销售商配备有经过厂家认证的技术工程师，会向您提供快捷的电话咨询、远程调试及必要的上门技术服务。 在不紧急的情况下，您可以访问SANGFOR技术论坛，寻求技术问题的解决方案和办法。 致电SANGFOR客服中心，确认最适合您的服务方式和服务提供方，客服中心会在您的技术问题得到解决后，帮助您获得有效的服务信息和服务途径，以便您在后续的产品使用和维护中最有效的享受技术支持服务，及时、有效的解决产品使用中的问题。 SANGFOR技术论坛：https://www.wendangku.net/doc/0614736441.html, 公司网址：https://www.wendangku.net/doc/0614736441.html, 技术支持服务热线：400-630-6430（手机、固话均可拨打） 邮箱：support@https://www.wendangku.net/doc/0614736441.html,

最好的产品经理手册(免费完整版)

产品经理手册 完整版

目录 前言 3 第一章产品经理预备知识 4 1、产品开发阶段划分 4 2、产品开发周期 4 3、产品包概念 5 4、产品版本V、R、M介绍 5 第二章产品经理的定位及职责和信息流向 7 1、总体组织构架及部门职责 7 2、总部产品经理的职责和分部产品经理的职责 9 3、汇报关系及信息流向 10 4、总部产品经理活动列表及KPI 12 5、分部产品经理活动列表及KPI 13 第三章产品经理的素质模型 15 第四章产品经理的工作指导 18 1、与产品经理相关的流程中的活动 18 2、市场需求管理 20 2.1 定义 20 2.2 目的 20 2.3 简要流程 20 2.4 工作内容及操作指南 21 3、产品命名管理 23 3.1 定义 23 3.2 目的 23 3.3 简要流程 24 3.4 工作内容及操作指南 25 4、产品定价及商务授权体系 26 4.1 产品定价 26 4.2 商务授权体系 27 5、客户试用管理 29 5.1 客户试用的目的 29 5.2 客户试用的范围 29 5.3 客户试用的前提条件 29 5.4 客户试用操作指导 30 6、产品的市场发布 31 6.1 市场发布概念 31

6.2 市场发布的前提条件 34 6.3 市场发布操作指导 35 7、重点客户回访及答复 37 7.1 定义 37 7.2 目的 37 7.3主要工作内容及操作指导 37 7.4 对外答复 38 8、更新管理 39 第五章产品经理对现有产品的经营工作指导 41第六章分公司产品经理工作内容及指导 43 1、目的 43 2、工作内容模型 43 3、职责 44 3.1 客户关系工作 44 3.2 市场工作 44 3.3 销售工作 45 3.4 服务工作 48 附件：从市场需求到产品开发 49 1、业界产品开发的总体思路 49 2、以客户为中心的产品开发 50 3、从市场需求到产品开发的流程 50

深信服产品销售卖点

公司优势： 1.本类第一品牌：市场份额独占鳌头、国家标准核心制定者、国家密码局三证、技术 引领者； 2.技术完善：S系列产品是国内首个IPSec/SSL VPN二合一VPN网关、VPN/防火墙/防 病毒/防垃圾邮件一体化网关、 3.高端客户群 IPSec/SSL VPN产品 一、产品特点： 1．成本低：建网、运营成本低，无需专门的客户端； 2．部署快：无物理布线，安装灵活； 3．可扩展性强：随时随地的移动接入； 4．安全：采用先进的网络安全技术，保证数据安全性和完整性； 5．便捷的操作管理方式 安全、高效、便捷的办公网络 二、技术特点： 1.稳定：动态寻址技术（专利）保证运行稳定，不依赖第三方； 2.安全：身份认证安全、接入终端安全、传输安全、权限管理安全、日志审计安全； 3.快速：提高传输效率（多包封装、LZO告诉压缩算法）、数据分流，QoS应用保证 VPN带宽、多路复用技术（专利1扩宽出口带宽2线路备份3自动选择最优线路） 4.高性能：高性能CPU 5.可管理、可扩展、对移动用户良好的支持 数据安全范畴： 1.内网安全：使用充分的身份认证手段；严格控制内网用户上网行为；过滤从外网收到的 数据；主机安全 2.外网安全：防止来自外网的攻击和入侵；采用更安全的远程联网技术；外网服务器与LAN 的合理隔离 3.应用安全； 4.WLAN安全 上网行为管理AC产品 一、产品特点： 1.安全：防病毒、黑客、垃圾邮件、监听、篡改； 2.便于可管理：管理访问限制，员工上网行为，机密、不安全信息的的浏览、发送、 限制； 3.成本低：防火墙、网关病毒、上网控制、内容过滤等一体化，降低采购和维护成本 二、技术特点： 1.企业级防火墙：支持WAN口，实现带宽叠加，互为备份，负载均衡 2.内容过滤：访问WEB关键字，BBS、邮件发送内容，上传、下载特定文件 3.访问跟踪：记录行为 4.内容检测及访问控制 5.独有的邮件审计功能 6.防病毒和垃圾邮件 7.按服务分别处理模块，减少CPU负担

网络-安全产品部-SecBlade安全模块 销售一纸禅

H3C SecBlade 安全模块销售一纸禅 一、拜访客户时需要传递什么信息？ ?网络和安全的融合〔H3C在为用户提供独立的网络和安全产品基础上，可将二者融合在一起，实现产品形态、功能和解决方案的融合，国内只有H3C能做到，其他专业安全厂商无法提供〕；?产品形态最全〔H3C实现全部安全产品模块化，包括防火墙、IPS、SSL VPN、LB负载均衡、ACG应用控制网关等模块，覆盖了用户的全面安全需求，国内唯一〕； ?支持IPV6〔为满足网络发展需要，支持IPV6协议，保护用户网络切换成本〕； ?国内率先通过RoHS认证〔通过欧洲最严格的环保认证，在产品的功耗、辐射和回收等方面进行专业设计，让用户放心使用，符合国家绿色发展方向〕； ?网络安全融合的优势： 统一管理〔安全模块和网络产品只需一个管理界面即可，管理难度降低〕； 接口虚拟化〔网络设备的接口和安全产品共用，用户接入方式更灵活和扩展更容易〕； 降低单点故障〔安全模块融入网络产品，当模块出现故障时，网络设备可以继续正常工作〕； 二、我们有什么可卖？ H3C SecBlade产品最丰富：可以提供近20个产品，覆盖全面安全需求。 1、安全防护模块（和网络设备统一管理，降低了管理难度） ?SecBlade FW 防火墙模块〔S75E/S95/SR66/WX6103〕：全球第一款万兆防火墙，技术实力的象征。 ?SecBlade IPS 入侵防御模块〔S75E〕：全球性能最高的IPS模块，集成专业病毒防护功能、控制粒度最细等特点。 ?SecBlade AFC 流量检测/清洗模块〔S75E/S95/AFC G系列〕：扩展能力强、攻击检测和防御技术最多，技术实力的象征。 2、应用业务模块 ?SecBlade SSL VPN模块〔S75E/S95〕：最大支持1万人共用，免客户端、访问的细粒度控制，满足安全接入需求，是全球性能最高的模块。 ?SecBlade LB负载均衡模块〔S75E/S95〕：应用层负载均衡，降低用户服务器群维护成本。 ?SecBlade ACG 应用控制网关模块〔S75E/S95〕：识别控制BT等P2P/IM协议、炒股软件、网络游戏等，业内应用层识别最全、控制粒度最细。 ?SecBlade NetStream 流量监控模块〔S75E〕：使得网络透明化，支持Cisco 和H3C日志输出格式。

项目管理“一纸禅”

项目名称 项目级别 一级 [ ] 二级 [ ] 三级 [ ] 项目号（工程） 合同号（任务源） 项目经理/联系电话 客户联系人/联系电话 检查人/联系电话 检查时间 审计项目执行情况证明资料或详细说明备注机会阶段 协助商务经理制定《项目等级评定表》 是[ ] 否[ ] 免[ ] 制定《项目管理文档输出裁减表》 是[ ] 否[ ] 免[ ] 售前支持阶段 参与投标：负责组织标书中工程服务部分，输出《售前支持 是[ ] 否[ ] 免[ ] 总结报告》 项目策划阶段 阅读合同及签单附件，了解项目范围、约束条件等是[ ]否[ ]免[ ] 组建项目组：确定项目组织结构及职责、制定项目实施管理 是[ ]否[ ]免[ ] 制度、《项目组通讯录》 确定项目范围，制定WBS、《范围/需求管理表》是[ ]否[ ]免[ ] 采用活动分解、PDM等方法，制定《进度计划》是[ ]否[ ]免[ ] 制定《项目预算表》是[ ]否[ ]免[ ] 根据项目协同人员信息需求，制定《项目沟通计划》是[ ]否[ ]免[ ] 制定《项目人力资源配置计划》，包括人员获取及释放。是[ ]否[ ]免[ ] 根据公司及业软计划服务部的质量管理政策，制定《项目质 是[ ]否[ ]免[ ] 量管理计划》 根据各产品域的《风险库》，制定《项目风险管理表》是[ ]否[ ]免[ ] 如需要，制定《分包采购计划》，包括硬件、软件。是[ ]否[ ]免[ ] 根据项目需要及公司文档要求，制定《项目文档管理制度》是[ ]否[ ]免[ ] 制定《培训计划》，包括外部（客户现场、总部.地区部集中） 是[ ]否[ ]免[ ] 和内部（本地员工、维护人员等） 根据各子计划的输出，总成《项目计划》是[ ]否[ ]免[ ] 工前准备阶段 现场勘测及工程设计管理（包括IP网络规划等） 是[ ]否[ ]免[ ] 货物跟踪，包括备货、运输、到货等状态 是[ ]否[ ]免[ ] 需求沟通，包括与客户的二次需求确认和研发的需求实现可 是[ ]否[ ]免[ ] 行性分析 确认版本满足情况及获取途径 是[ ]否[ ]免[ ]

产品经理手册.doc

产品经理手册 试用版

目录 前言 (3) 第一章产品经理预备知识 (4) 1、产品开发阶段划分 (4) 2、产品开发周期 (4) 3、产品包概念 (5) 4、产品版本V、R、M介绍 (5) 第二章产品经理的定位及职责和信息流向 (7) 1、总体组织构架及部门职责 (7) 2、总部产品经理的职责和分部产品经理的职责 (9) 3、汇报关系及信息流向 (10) 4、总部产品经理活动列表及KPI (12) 5、分部产品经理活动列表及KPI (13) 第三章产品经理的素质模型 (15) 第四章产品经理的工作指导 (18) 1、与产品经理相关的流程中的活动 (18) 2、市场需求管理 (20) 2.1定义 (20) 2.2目的 (20) 2.3简要流程 (20) 2.4 工作内容及操作指南 (21) 3、产品命名管理 (23) 3.1定义 (23) 3.2目的 (23) 3.3简要流程 (24) 3.4工作内容及操作指南 (25) 4、产品定价及商务授权体系 (26) 4.1产品定价 (26) 4.2商务授权体系 (27) 5、客户试用管理 (29) 5.1客户试用的目的 (29) 5.2客户试用的范围 (29) 5.3客户试用的前提条件 (29) 5.4客户试用操作指导 (30) 6、产品的市场发布 (31) 6.1市场发布概念 (31) 6.2市场发布的前提条件 (34) 6.3市场发布操作指导 (35) 7、重点客户回访及答复 (37) 7.1定义 (37) 7.2目的 (37)

7.3主要工作内容及操作指导 (37) 7.4对外答复 (38) &更新管理 (39) 第五章产品经理对现有产品的经营工作指导 (41) 第六章分公司产品经理工作内容及指导 (43) 1、目的 (43) 2、工作内容模型 (43) 3、职责 (44) 3.1客户关系工作 (44) 3.2市场工作 (44) 3.3销售工作 (45) 3.4服务工作 (48) 附件：从市场需求到产品开发 (49) 1、业界产品开发的总体思路 (49) 2、以客户为中心的产品开发 (50) 3、从市场需求到产品开发的流程 (50)

深信服SD-WAN产品使用说明书

深信服SD-WAN 产品使用手册

目录 前言 (11) 手册内容 (11) 本书约定 (12) 技术支持 (13) 致谢 (13) 第1 章SDWAN 的安装 (15) 1.1. 环境要求 (15) 1.2. 电源 (15) 1.3.产品形态 (15) 1.3.1.SD-WAN-MIG 一体化网关 (16) 1.3.2.SD-WAN-WOC (16) 1.3.3.SDWAN 虚拟网元 (16) 1.3.4.管控平台X-Central (17) 1.3.5.硬件性能参数 (18) 1.4.配置与管理 (19) 1.5.设备接线方式 (19) 1.6.设备开机方式 (20) 第2 章SDWAN 组网方式 (21) 2.1.hub-spoken 组网 (21) 2.2.full mesh 组网 (21) 2.3.partial mesh 组网 (22) 第3 章SDWAN 的部署 (24) 3.1.网关模式部署 (24) 3.2.网桥模式部署 (24) 3.3.网桥VPN 模式部署 (25) 3.4.网桥多线路模式部署 (26) 3.5.双网桥模式部署 (27) 3.6.单臂模式的部署 (28) 3.7.双单臂模式部署 (30)

第4 章SD-WAN 易部署和应用选路 (32) 4.1.分支邮件易部署 (32) 4.2.AutoVPN (33) 4.3.SD-WAN 应用选路 (34) 4.3.1.指定线路 (34) 4.3.2.高质量选路选路 (34) 4.3.3.按剩余带宽负载 (35) 4.3.4.带宽叠加 (35) 4.3.5.线路质量探测原理与淘汰机制 (36) 第5 章SDWAN 终端设备 (38) 5.1.ssh 登录 (38) 5.2.登录WebUI 配置界面 (38) 5.3. 状态 (39) 5.3.1.广域网优化状态 (39) 5.3.2.流量监控 (42) 5.3.3.DHCP 状态 (48) 5.3.4.设备运行状态 (48) 5.3.5.EoIP 状态 (48) 5.4.路由设置 (49) 5.4.1.系统设置 (50) 5.4.2.部署设置 (54) 5.4.3.路由设置 (85) 5.4.4.用户管理 (93) 5.4.5.网络对象 (97) 5.4.6.DHCPv4 设置 (105) 5.4.7.DHCPv6 设置 (108) 5.4.8.Syslog & SNMP (109) 5.4.9.SC 设置 (113) 5.5.SD-WAN VPN (114) 5.5.1.SDWAN 选路 (114) 5.5.2. 服务端 (115) 5.5.3. 客户端 (134) 5.5.4. 多线路 (137) 5.5.5.第三方认证 (140) 5.5.6.高级设置 (144) 5.6.SD-WAN VPN (153) 5.6.1.第一阶段 (153) 5.6.2.第二阶段 (156) 5.6.3.安全选项 (159)

华为阅读器T61产品介绍一纸禅

华为阅读器T61产品一纸禅 华为阅读器T61已于3月15日进入中国移动集团终端采购名单，并中标中 国移动集团第一批集采（各省阅读业务测试用机）。T61是目前国内唯一一款支 持用手直接触控的G3阅读器，采用6寸的E-INK显示屏，应用先进电子墨水技术，显示细腻清晰，不受分辨率的影响，强光下也能看清，用户体验如在看纸张 印刷书籍。 一、产品介绍 【无线书城】：可通过无线网络访问移动阅读基 地平台，浏览、搜索、下载或在线阅读书籍； 【我的书架】：用户的个人书架，可以方便地找 到用户最近阅读的书籍，或查看个人的包月、订 购、收藏信息，以及书签信息； 【本地书库】：内置上百本免费书籍供用户阅读， 书籍格式完全符合中国移动电子书规范。 【资源中心】：用户存储在本地的资源，包括文 档、图片、音乐、便签、本地书库； 【个人空间】：用户个人信息和相关设置； 【系统设置】：系统级设置，包括网络、时间、 在线升级等功能； 【其他】：我的便签、我的批注、我的音乐等。

二、T61特色功能 ●电子墨水（E-ink）显示技术：E-ink屏显示效果非常接近于纸张印刷效果， 通过外界光源反射来显示，强光下可看，不伤眼睛，绿色环保，功耗只有 同尺寸大小TFT液晶的千分之一，非常省电。 ●触摸屏技术：目前国内唯一一款支持用手触控的产品，无需专用触摸笔， 手指灵活操作，轻轻滑动即可翻页，操作简洁，反应灵敏，支持正文超链 接点击，触摸屏单点触摸寿命超500万次。 ●3G模块：GSM/TD-SCDMA双模切换，可通过无线方式访问移动阅读基 地平台，自由下载书籍，订阅报刊杂志。 ●阅读器与平台无缝结合：移动阅读基地平台由华为独家承建，阅读器与平 台可灵活交互，升级更新响应更迅速。 ●海量存储：可存储数千本书，是随身携带的掌上图书馆，轻巧舒适，随时 随地随心阅读。 ●超长待机：一次充电，最长可达到15天待机，可连续翻动15000页以上。 ●支持多种的文件格式： MEB,PDF,DOC,HTML,TXT,PNG,GIF,BMP,JPG,EPUB。 ●其它功能：有声听书，支持MP3播放，边听音乐边看书。 三、服务支撑 要求代理商具备阅读器产品的售后服务能力，成立专职的服务队伍，至少每个地市 有1至2人负责。 技术支持：7*8小时客服电话，提供固定地址的维修服务点；

一纸禅VOTN移动

OTN产品“一纸禅”-中国移动 1.产品突出优点 相对于WDM设备而言，可从以下方面突出我司OTN产品优点： ●支线路分离架构设计，支持ODU 0/1/2/2e/3/3e1/4多种颗粒的灵活交叉。 完善的100G解决方案，提供100G支线路合一以及支线路分离单盘，实现ODU 0/1/2/2e/3/3e1颗粒到ODU4颗粒的汇聚。 产品种类全，适用场景多。FONST6000U60/5000/4000/3000/1000/W1600系列产 品可应用于核心层、汇聚层、接入层等多种场景。 业界首款基于统一交叉内核的PEOTN设备FONST 6000U60，交叉容量12.8T,可 直接升级到25.6T，可拓展到100T。 产品后评估领先，设备稳定性高。2012年后两个季度运营商后评估中我司FONST 系列OTN产品均排名第一。 ●采用第二代芯片工艺40nm,，单盘集成度高。 ●设备功耗业内最低，绿色节能。 2.对客户的独特价值 中国移动全业务运营发展迅猛，大颗粒业务开通、扩容、调度频繁，对 OTN需求旺盛，是主要市场机会。在OTN的应用中，中国移动客户重点关注设备超长跨距能力、端口集成度、可维护性，可从以下方面突出我司独特价值： 技术领先，主要性能指标业内排名前列。5.4T交叉容量业内最大， 100G单波 传输速率业内最高，9.6T传输容量业内最大，助力中国移动构建高端光网络。 支持5000km超长跨距传输，单跨距段支持高达75dB超长传送，有效应对恶劣 地理环境，减少中继站点，节省建网成本。 10G板卡端口集成度业界第一，单设备接入容量大，集成度高。GE和10G业务 是OTN网络主流业务，最大支持10x10G单板卡接入，支持16xGE单板卡接入。 高集成度设计大幅度节省机房空间。 ●设备集成光纤实时在线监测功能，通过网管实现快速精确线路故障定位，节省 客户光缆故障处理时间50%。

C62-L4交换机销售指导书

H3C L4交换机销售指导书 一、L4交换机的作用是什么？ 随着数据业务的扩展，运营商需要配置越来越多的AAA、DNS、Web等各类服务器。但同时，有的服务器满负荷工作，有的服务器处于空闲状态，有的服务器由于故障无法提供服务，导致整个服务器群的处理效率很低，成为网络应用的瓶颈。L4交换机可以根据各服务器的状态，将数据智能动态的分发到不同的服务器上，提高服务器群的整体使用效率。举例：原先需要100台服务器，采用L4交换机后只需要30台服务器就可以提供同样的服务。 二、L4交换机主要应用在运营商哪些环境中？ L4交换机与电信各类应用系统或业务节点密切相关，在需要多台服务器或设备并行处理的场景下均需要使用，范围广泛。例如DCN、IDC、客户增值业务、OA系统（多台Email服务器并行工作）、城域网业务节点（多台DNS并行工作）。 三、运营商中哪些部门需要L4设备？ 市场部/业务支撑中心（主要负责各类BOSS系统）、企业信息化部（各类OA系统）、网络运维部/网管中心（以数据业务处室为主）等。 四、运营商中原有主要厂商是哪些？本次测试情况如何？ 运营商原先主要厂商是F5和Radware，其他厂商原先应用都较少。本次集采，F5在A类和B类集采中排名最后一位，在C/D/E/F类排名倒数第二。Radware只在B类和C类排第二，其他类都未进前三。我司在B类和C类排第一，其他均排第二，所有排名都远远高于F5和Radware。通过这次集采可以抢占F5和Radware的市场份额。 五、拜访客户时需要传递什么信息？ ?功能最全：H3C L4交换机具有四层、七层负载均衡，链路负载均衡、全局负载均衡等全面的功能，所有功能已内置，不需单独购买license。而其他友商基本设备中只支持四层负载均衡，其他功能均需要单独采购license，cisco不支持链路负载均衡。 ?性能最优：H3C L4交换机负载均衡模块采用业界领先的多核、多线程硬件平台，具有业内最高的吞吐量（运营商实测单模块处理能力达4G）；双主控引擎，提供高性能数据转发和管理能力，没有单点故障；其他友商都是采用单核或双核CPU，处理性能低；单主控引擎，容易引起单点故障； ?扩展功能强：H3C L4交换机采用模块化设计，可通过扩展业务模块的方式快速实现扩容需求，扩容时不会中断原有业务，保障业务平滑升级；除Cisco和Foundry外，其他友商均是盒式设备，难以扩展。