刘备的谋略简文

刘备的谋略（一）草根男孩的追梦路　
2014-06-04 21:54:48　来源：百家讲坛资源网　上传者：huyong 点击：315 刘备的故乡，涿州城往南，有小村庄。东南角上，就长出大桑树。《三国志》专门记过这棵树。村得名楼桑村。这儿产生出了大英雄，刘备刘玄德。这些刘姓住户来自哪儿呢?汉景帝八子刘胜，封为中山王。在河北定居。乐酒好内。娶了多少美女，没有记载。不过刘胜有l20个儿子。当中有刘贞，后来定居在涿州口这些刘姓人家，是刘贞的后代。这样看来，刘备算是皇亲国戚。不过，有点惨，因为时间隔了三百多年，谱系上隔了十三代。刘备的祖父是刘雄，举过孝廉。父亲英年早逝，与母亲相依为命。生活艰难。日常生活是织席贩履。过的是艰难日子。刘备的家风呢?名字上，备有完备谨慎的意思。玄德，来自《道德经》，“生而不有，为而不恃，长而不宰，是谓玄德。”其实家长取名字时，对他未来人生有寄托的。刘备表现的特点呢?最与众不同的是强烈的进取心。一天，刘备与小伙伴玩耍，大家坐在桑树下。他指着树着，我要开着家华的房车来接你们。这时他七八岁。意思是将来要做天子，这不是一般人能想得到的。动机与价值观来自母亲。起到了文化传承的作用。熏陶下，人格得到充分成长。性格中最优势的部分得到充分的展示。她没急于求成，十五岁时送他去拜师学习。今天非常不好的现象是总想超前。一不小心，跨越了成长阶段。其实可能起了反作用。当速成成为大家的梦想，浮躁就会成为每个人的问题。
职业与事业的区别：(虽然有良好家风潜移默化的影响，有母亲的悉心教诲，怛毕竟此时的刘各旱已家道中落，他和母亲只能依靠织席贩履艰难度日。)有同宗叔叔刘子敬说，小伙子，别瞎说。身边的家长劝他要平常过日子。刘备想的是纵横天下。让我想起小马过河。人生就是一条河，过还是不过，不取决于河什么样，而取决于你是谁。这是因人而异。有些家长与老师，按自己的经验来帮孩子规划。这不对。有些人是平衡型，安稳过日子。有些人是突破型，就喜欢冒险，就有雄心壮志。不同的人应该有不同的未来。人生中有职业与事业值得设计。挣钱有收入，养活自己能活下来，叫职业。人生就得先有职业，再有事业求发展。最幸福的是二者是一回事。刘备的心思是成就大事业，找到人生价值。人需要各种思想准备与人际关系准备。刘备少年时有三件事，对他未来的成就起了关键作用。一是拜师学习换平台。十五岁时，母亲把他送到老师门下。提供了最重要的人生转折平台。这是卢植。这人能文能武。卢植是大

学间家。师从过马融。他表现出过与众不同的行为。马融的课堂另类。讲课的地方布置得家华。前面是学生，后边罗列着美女。很多同学走神。唯独卢植洗耳恭听，特别认真。马融佩服他。这叫定力。做应该做的事时，保持专注，是一种境界。生活在此处，生活在当下。“知止定静安虑得。”定是定力，是最重要的前进的平台。聚精会神成大事。卢植学间好，为人做事的风范也令人佩服。刘备也学习了这种定力。有了这样的基础，刘备的第一桶精神财富就有了。第二件事是结交家强，获得支持。少年时，刘元起是刘德然的父亲。刘元起每次准备两份生活费等。刘元起说刘备必成大器。公孙瓒是他同学，也跟着卢植学习。公孙瓒大他几岁，有口才，有智慧。能文能武。后来公孙瓒成了家强。刘备最初的地盘就是他给的。刘备的第三个结交的是张世平和苏双。他们发现刘备与众不同。张世平与苏双，多与之金财。于是刘备搞了自己的团队。过程中，没有吝惜财物。刘备都花在自己的团队与事业中。
刘备人际羊系处理好的原因：从现有资料上查，刘备形象与众不同，身高七尺五寸，垂手下膝。性格也不一样。少语言，善下人，喜怒不形于色。跟普通人能平等打交道。他接地气。这不简单。刘备地位越
刘备人际羊系处理好的原因：从现有资料上查，刘备形象与众不同，身高七尺五寸，垂手下膝。性格也不一样。少语言，善下人，喜怒不形于色。跟普通人能平等打交道。他接地气。这不简单。刘备地位越高，越接地气。情绪管理好，情商高。这就有人际关系好的端倪。再加上仗义疏财，能成全别人，让别人需要，能不交朋友吗?人们争相来结识。用与友的区别：影响第三件事是桃园结义，搭班底。兄弟三人对天盟誓。直到今天，许多人交朋友发誓还用那套词。实际上，桃园结义的故事是《三国演义》中的发挥。不过确实查到了三人的特殊关系。《三国志》记的是“寝则同床，恩若兄弟，而稠人广坐，侍立终日，随先主周旋，不避艰险。”关系亲，关张对刘备尊敬，遇到险恶从来没变过心，这是忠。亲敬与忠，亲兄弟不过如此。这是他事业发展的宝贵财富。刘备找到了人，就找到了方向，这种模式叫结义模式。规律是，要过什么生活，取决于和谁在一起。还有，朋友的含义，古代是利益上一致的为朋；同心为友。同利为朋，同心为友，不同的状态。孤单的时候需要一个人，寂寞的时候需要一颗心，你不能用一个人来代替那颗心，你也没必要用这颗心来代替这个人。今天友比朋更重要。有好友，对人一生重要。刘备的朋是充分的，可是

没有友。有了关张，就全了。心理学有小规律，如何让人真诚与你交往?能相濡以沫，坦诚相待?照镜子原理。你做什么动作，别人也还你这样的动作。要想让别人对你真诚，请你先对别人真诚。你要想让别人对你热情，请你先对别人热情。如果你想让别人对你慷慨大方，请你先对别人慷慨大方。将心比心，以心换心，这叫挖树挖根，交人交心。刘备在人际关系中，能坦诚相待，讲信义讲感情。所以建造了一个团队。团队巾．就越来越大。
刘备的谋略（二）临危不乱需有良策　
2014-06-04 22:11:30　来源：百家讲坛资源网　上传者：huyong 点击：145 今天要讲与考验有关的话题。经历过大考验的人，就不会再介意小考验。我们之所以觉得眼前磕磕绊绊，是因为我们心理承受能力太小。每个人成长都离不了考验。刘备有了队伍，想做一番事业，过程当中生死考验就不知不觉地来了。少年刘备死里逃生：当时流行歌谣，在当年曾惊心动魄。因为天下大旱，张角号召下，爆发了黄巾起义。席卷全国。国家动荡起来了。到了l87年，张纯起兵造反。朝中派青州兵去镇压。邹靖边走边招兵，刘备带着百十号人参加了。一路向河北进军。刘备站在队伍中，心想将来自己有支队伍，心中情景会怎么样。突然伏兵扑上来了。混战中，不断有人受伤。刘备咬着牙与人打。刘备发现形势不妙。刘备假装中枪。大叫一声掉下来。刘备忍着痛，装死。过了一会儿，战场转移了。刘备趴着，伤口流血，周围全是尸体。晚上，关张才把他救出来。这事给了他极大震撼。他发现，成就大业，不是好玩的。幸好，刘备真的有谋略，急中生智。死中得活的事上，有一个基本规律。有优势反应理论：在有观众情况下，在紧急情况下，会激发内在优势。观众与紧急情况就像放大镜，会放大优点与缺点。如果是擅长的，最好有观众。如果不擅长的事，最好没人。如果不愿意让熟人来，因为你不擅长。像一旦考试就考差，说明没充分训练。所以要临场考好，得多多训练。刘备在紧急情况下，能这样做，说明平时练过，熟这一套。他能先料其败，先留后路。这是他思维中让人佩服的地方。战后，他提拔为安喜尉。相当于公安局局长。他上任了。
—件令刘备忍无可忍的事：他第一个人生中的重大转折，鞭打督邮露家气。正在他熟悉工作了，有通知，有督邮来视察工作。背景中安排的官员太多了，得精减。督邮来了。他们乱用职权。刘备还真准备折折腰。督邮到县，刘备谒见。说明刘备是忍气吞声的。放下了英雄的气概。不简单。这是人际关系适应性。刘备想的就是你来了，我招待

你。要命的是这个督邮下决心要淘汰刘备了。不给机会。人家拒绝。刘备心想，来这个。带手下人拎了他出来。鞭打督邮。不要官印，辞官而去了。他想的是，不受这个屈辱，别起炉灶，有同学公孙瓒。投奔公孙瓒了，来了就安排职务了。他也是遇到人生的挑战。与袁绍开战，正用人。你要想让别人帮你，你先得去帮助别人。如果你能为别人付出，别人就会为你付出。这是用帮人的方式去求人。成全别人其实就是成全自己。刘备来帮公孙瓒，于是获得了新的机遇。刘备挺身而出，屡建战功，任命他为别部司马。相当于独立团团长。刘备高兴，有了军权，还得有根据地。试守平原令。就是先代理一下，试试。这是刘备第一次当地方官治理地方。这一年他27岁。当时的背景是百姓温饱都解决不了。地方武装四处抢劫。刘备做了三件事：一是帮助大家保证生活生产安全，防御地方土匪，同时发展生产，让百姓有饭吃。二是储备人才，三是众多归焉。归指那些人才，就像剩女找到郎君一样，找到刘备了。不过，有一爱必有一害。万一有人不高兴，会不会找茬?刘备就遇到这样的事了。
人品好到刺客下不了手：刘备的第二个考验是，感化刺客讲义气。刘备的做法影响到了地方势力，既得利益集团。这些人看不顺眼了。有人要下手了。刘平看他不顺眼，买刺客去刺杀他。结果刺客扮成普通人，进了门要求同席而吃饭。刘备没有意识到危险。结局是，客不忍刺，语之而去。把底亮给了刘备。其得人心如此。太了不起了。让人心服口服，口服容易，心服不容易。如何发自内心地获得支持?还是得从
帮助别人解决困难开始。刺客都能心服。后来事业发展中，这一点也得到发扬光大。刘备队伍越来越大。于是第三个考验来了。东莱太史慈来见他。来找刘备，因为黄巾军人马包围了北海郡。孔融派他来求救。刘备点点头说，孔北海乃复知，天下有刘备邪?刘备太震惊了。如何变得自信?刘备震惊，是因为孔融是名人。世代为官。孔融时，在朝中还是非常有名气的。孔融的事迹从小就名满天下。刘备一见，非常震惊。原因是，隔着这么远，居然这么大名人都知道自己。真是喜出望外。二是孔融满天下，专门来请自己。这信任太让人意外了。刘备才忍不住惊叹。这可以看到他对做大事业，有动机。但是还没做好充分思想准备。心理学中有习得性无助，连续的失败让人心理无望。失去了自信，放弃了。刘备就像小象，处理不是理想。所以年龄的增长，却没能他更多的自信。处于自我怀疑状态。每个人都得迈过这种自信的门槛。一是要关注成长，只要发现自己不

断成长，自信就会越来越多。再是来自权威的鼓励。外在权威的肯定会极大增加其心理能量。刘备就是这样。这种情况下，孔融的求助，让他大喜。他率军来到北海解围。黄巾军不打自退。这让北海官军高兴，刘备也更加自信。所以救孔融这件事，是刘备帮了孔融，但是孔融也帮他传播了名气，增加了信心。
刘备的谋略（三）寻求帮助有办法　
2014-06-04 22:21:19　来源：百家讲坛资源网　上传者：huyong 点击：191 队伍要发展，就得有根据地。刘备靠的是涿州口自己有一千多人的队伍，后来投奔了公孙瓒，提供了平原县。这生活本来挺好的。但是刘备不同，他有大志。志大心苦。他苦恼的是，这么小的平台怎么发展?得更大的空间。命运再次送来机遇。徐州牧陶谦发来邀请，请他去徐州口是去打仗，因为曹操要打徐州，陶谦请他们来帮助。刘备在徐州194年12月，陶谦感觉自己走到了人生尽头。唯一放不下这儿的百姓怎么安排?于是请来糜竺，这是别驾，副手。糜竺觉得不对，有不祥的预感。陶谦说，徐州危矣。因为一打徐州时，曹操的军队如狼似虎，再得来，能不害怕吗?“非刘玄德，不能安此州也。”这是托孤，得请来刘备。糜竺深吸一口气，表态，必完成此大任。这时刘备在小沛练兵。曹操接父亲时，父亲一队人马被陶谦手下杀光了。从此一打徐州口陶谦送给刘备一个大礼，给兵，上书推荐官员。一夜间成了大员。名头算有了。刘备感恩。向陶谦表示一定要尽最大力量防守徐州口不久，曹操二打徐州，准备充分。连下五城，略地至东海。最后曹操回军过郯城，刘备正驻军在郯东地区。刘备跟曹豹合兵，要太祖。半路拦截他。刘备敢拦，带着一万多人叫板。结果被打得大败。不过这行为让人感动。这是舍生忘死，为你保卫家乡。刘备善于失败，每次都能得民心，让人感动与同情。中国人讲帮助有三种类型：一是安心帮，用优势资源来帮助你；二是隔人帮，不用自己动手，没有感情投入；三是舍身帮，明明是缺少的，只要你需要，就拿出来。刘备就是这最后一种。面对强敌，敢跟敌人打一仗。最感动的就是陶谦。从平原县起家，带着部队家属来了徐州，跟搬家差不多。刘备想在这儿长住，借这儿谋得发展。他有所求。刘备使用的方法，用帮人去求人。他每次都是认真帮别人，喜出望外，成就自己。在日常生活中，如果你真的想获得别人帮助的话，请你尽心尽力，认认真真地带着一颗火热的心去帮帮周围的人。叫助人者人亦助之，助众人者天亦助之。由于他尽心尽力政府与百姓都感激他。陶谦临终时，才说非玄德不能安此州口这是厚

礼。可是，他没伸手接。
刘备为什么比陶谦受欢迎?对待徐州上，刘备采用了三种策略。一帚筹异致附，在比较中捍高满意磨。陶谦有三个特点：能打仗，将黄巾军打得大败；忠诚于政府，会派手下纳贡，封他为溧阳侯；为政昏乱，用人不当，看人看事看不清，没头绪没条理，用人不当，是更大间题。有才华的正人君子被疏远。徐卅l有点乌烟瘴气了。刘备尊重人才，完全不同。这帮地方精英在陶谦手下受冷落，在刘备手下感觉到温暖。什么叫满意?跟期望有关。超出期望才满意。还跟标准有关。满意不满意与期望和标准有关。超出才会满意。徐州地面的官员对陶谦的标准与期望是低的，后来刘备来了，初步有一点与众不同了。大大超出了大家预期，所以大家很满意。因此陶谦才肯让徐州口刘备要不要接受?他拒绝了。不能干这活。因为民心人气还不够，还得有家强的支持。他看不清形势，于是引出了第二个，主动谦讣在观犟中找支持。刘备为什么谦让?这时刘备想的是当地家强精英若支持，一定能当得好。可是不知道他们支持不支持。刘备一生最重要的是，把脸面看得重要。不直接要，但不要不行，于是他主动谦让，让支持者站出来支持说话。陈登陈元龙站出来说话了。要为朝廷立功，这是大好机会。刘备挺感动。没想到有这样的认可。不过他还拒绝了。因为他发现，要主政一方，还得有天下家杰的认可。引出第三策，以泯为浒，先洁势再持哥。孔融来劝说了。听说要推让给袁术，急急来找刘备。他说袁术这种人，根本不会装得下天下人，还能信服?孔融告诉他，天与不取，悔不可追。说完后，刘备心中有底了。刘备看形势已成，决定走上领导岗位。刘备三让徐州，根本原因是什么?看看陈登：有才华：有谋略，在曹操和吕布间能左右逢源；懂军事。曾跟孙权两次交战，以少胜多。陈登有胆识能文武，是徐州代表人物。三种人都服刘备，刘备才敢当徐州牧。这是高姿态积累无形资产。
无形资产的重要性：无形资产，就是美誉度。刘备知道积累名声，是最重要的事。见得思义，看到实惠时，就得想想该不该能不能。有些人对基本常识缺乏尊重与敬畏，即使有资源有实力，耍小聪明，最后毁了自己。智慧是什么?所谓的智是在高级间题上不犯错误；所谓的慧是在基本间题上不犯错误。懂得对基本道理坚持。这是慧力。做大事得靠智。刘备有慧力。明白世道人情，永远是人成大事的根本东西。刘备靠坚持最后成就了大事。人这一辈子就像一棵树，根扎得深了，我们就能够禁得住风霜雨雪的考验；根扎得不深，上边越招摇，倒得就越快。

刘备让人佩服。做事情要有慧，做人要有慧力，懂得在做大事的时候，简单的基本的规律我们要坚持。他在194年12月，34岁时接受了徐州。他终于成为封疆大吏。压力来自袁术。这是他垂涎三尺的。他就想徐州了。没想到被刘备得了。他就准备夺徐州口刘备看得清。他接手始就整军备战。
刘备的谋略（四）委曲求全谋发展　
2014-06-15 20:00:48　来源：百家讲坛资源网　上传者：huyong 点击：56 俗话说，穷在闹市无人间，富在深山有远亲。刘备就是这样了。从平原县令，成了徐州地方长官，一下子宾客临门。刘备挺受用的。他发现做大事得有人。刘备喜欢多交点朋友，开开眼界。还有俗话是，不怕虎长三张口，就怕人怀两样心。能保证人家对你好吗?刘备摊上事了。从战役说起。东汉兴平二年，195年，在定陶城外，曹操带着大将，预感到这是重要时刻，他在等吕布，他们争兖州，一直没有结果。这时，攻打定陶，吕布来救，双方激战。吕布大败。一看大营不要了，曹操拿下定陶。吕布出了兖州口他投刘备来了。刘备接纳了他。对吕布性格其实早有耳闻，不过还是接纳了。因为他把名声看得重要。吕布曾手刃董卓，可是接受他，就树立了形象。二是这时需要吕布的这个外援。凭自己不足以打败袁术。在兴平二年，见面了。吕布态度是甚尊敬之。坐在一起时，吕布说，我与卿同边地人也。现在来了中原，吃的苦是一样的。吕布用的是找共同点拉近距离。刘备刚刚接纳吕布后，接下来吕布就拉着他的手说，请跟到后营来见吕布的老婆。刘备坐在床上，奉上酒食，跟老婆说，这是兄弟。但是现在形势不一样，你是来求人家。刚才还尊敬，一转眼就拍肩膀了。这种反复，让刘备内心不高兴。吕布称呼有点乱。中国人用称呼，别亲疏，分内外，见高低。中国人讲究相由心生，得体的语言能温暖人心。语言能引导人心。对人打交道时，讲点好话。不要一开口，就说狠话。初次见面，得讲礼貌。吕布想套近乎。

套近乎应该注意什么?三个基本原则：第一，跟高人长辈，在公共场合不可套近乎。第二，初次见面不宜套近乎。第三，对对方不了解不宜套近乎。吕布三个错误都犯了。刘备迅速地把他打发到小沛去了。刘备也忽略了一条，这人得防范。农夫与蛇的故事。善良不可滥用，这是愚蠢。吕布让刘备尝到了苦果。刘备一下子遇到三大挑战。一是有局无势丢徐州，196年，淮南的袁术决定来争徐州口刘备想你有何文何武来打?组织好了，在淮阴摆好阵势。双方开战。人数在十万左右。刘备跟袁术打，是面对面。旗鼓相当。决定战争胜负的是后方。袁

术打不过，看到了吕布，有了主意，决定拉拢他，从后面下手。袁术许以各种东西。吕布见好处忘恩情。于是偷袭刘备的后方。守下邳的是张飞。张飞大败。刘备的家小，一下子全被吕布掳了。刘备回军救下邳，要打吕布。结果没打。打不了了。刘备与吕布开战，是一战。结果是“备闻之，引还，比至下邳，兵溃。”防止吕布追击，刘备落荒而逃。收拢散卒，郁闷，回头再打袁术。这时情况变了。现在是人无斗志，军心涣散。一战被打得大败。更不能接受。刘备在事业发展中第一次陷入了绝境。关键时，糜竺站了出来。把自己所有的钱交给刘备。把数千家僮也交给了刘备。充实了部队，更令人感动的是还送妹妹嫁给了刘备。刘备渡过了难关。怎么发展?刘备想下一步怎么办?第二个挑战是委曲求全降吕布。
遇到烦心的事，怎么办?刘备决定投降吕布。张飞首先反对。刘备冷静，分析三条，主要敌人是袁术，不是吕布。跟吕布不能讲感情，得讲利益。敌强我弱，就这么点人，如果树敌太多，是找死。得讲斗争策略。服的是这种情况下能做这些分析。于是，刘备向吕布发出请和的倡议。偏偏这时，吕布与袁术反目了。于是吕布接受了。并且把那些家属放回给了刘备。这时，强调要耐得住寂寞，受得了心烦，过去式思维让你越陷越深。有一种思维是将来式思维，多想下一次。人生路不乏打击，受过了，怎么办?调整心态，放下纠结，是最重要的品质。没想到吕布再次翻脸。就引出了第三个挑战，放下包袱寻出路。刘备回到小沛，继续发展，可就引起了吕布不满。吕布跟袁术再次联合，向刘备开战，这是二打刘备。吕布派手下，一下子打刘备打得崩溃。刘备找到曹操。
策反敌军将领：曹操还能接受吗?不会杀了刘备。这是三国时的特殊性。大家放下私人恩怨，都想着事业发展。曹操接受了。给他军马，送回小沛。吕布跟袁术又翻脸了。197年袁术称帝了。立刻要跟吕布联姻。这时陈元龙从中使了离间计。当年许那么多，都没答应了。现在当了皇帝，应该跟曹操联系。吕布接受了。袁术控制不住，非要打吕布。陈登出主意，七路大军中主帅有四个。其中韩杨是客军。跟他们联合不就得了。陈登的设计下，吕布策反了韩杨二将。一战将袁术的大军打败了。吕布背上了包袱。韩杨二将要东西，吕布不胜其烦。时间久了，供应供不上了。商量反他得了。于是二人联合刘备来收拾吕布。刘备面对考验了。没有。刘备能放下个人恩怨了。考虑全局了。刘备想了三件事，跟杨韩合起来也未必能打得过吕布。韩杨与他一样。自己是联合曹操，借人借力灭吕

布。韩杨要消灭了，路才通畅。这样考虑，他就决定向韩杨下手，除掉二人。表态来小沛商量。用文的手段解决。杨奉一点戒备没有，在酒席上被斩了。韩杨的部队就散了。刘备消灭了韩杨。说明刘备作为管理者，成熟了。能从战略高度来考虑了。吕布给他上了一课。一个高人是挫折磨炼出来的，一个强者是强大的对手给培养出来的。

刘备的谋略（五）摆脱控制谋良策　
2014-06-15 20:07:02　来源：百家讲坛资源网　上传者：huyong 点击：39 人做事，往往机会都是在近乎绝望时产生。一个人如果沿着一条道走，怎么拼都没出头之时，怎么办?转个方向就是出路。刘备面临就是这样。二战吕布都落花流水。拼不过军事，换方向，拼做人，交朋友。找朋友来与你打。就不信打不过你。发挥擅长的就可以了。刘备就是讨人喜欢，能找到盟友。找的是曹操。效果如何?198年12月，下邳城，曹操威严地坐在这儿，刘备也是这样。二人掩饰不了喜色，因为打垮了吕布。白门楼提审吕布。传下令去，吕布推进来了。一见曹操，说明公所患不过于布。从此再没人可以让你担心了。曹操被说动心了。看刘备，刘备瞅着他说，你也想给他当干爹呀?我可没忘前两个人的下场。曹操想起来，这人爱翻脸。不能放了他。所以，推出吕布勒死了。后人评论吕布之死，一般人认为是刘备让他死的。刘备这样做，是因为报仇。可是，心里总装着仇恨的人，是放不下过去的，这样会有未来吗?做大事的人，是往前看。而不是回头看。刘备认为吕布该处决，是因为处决他对曹操和自己有价值和好处。吕布落到这一步，是自作自受。198年9月，第三次打刘备，刘备大败。曹操提兵杀向徐州口半路上遇到刘备。徐州人气还在，对吕布熟悉，当地地形了然于心。曹操要这样的向导。刘备就成了向导。不久前，二人在徐州还是敌人，一转眼，就成了这样的关系。所以，曹操连战连捷，将吕布围困。吕布犯错误了。同意出城驻扎。结果老婆反对。吕布觉得有理，收兵不去了。眼睁着错过机会。第二个是沟通不当，关键时刻激反大将。曹操起了动摇之心。关键时，吕布手下侯成有匹好战马，走失了。几天后，回来了，侯成高兴，大家庆祝。拿酒肉来献给吕布。吕布痛骂他一顿。领导最怕情绪化。侯成恨他。侯成发现不能跟他了。出门后决定谋反，开城纳降。就这样，才活捉了吕布。其实吕布有机会，却没做正确的选择。吕布实际上不听陈宫正确建议等，还有更重要的原因，三是吕布的性格。三国有三惨，其中就是当曹操的秘书，当刘备的妻小，当吕布的爹。吕布爱杀爹，这是弑父情

结。 极端行为产生的根源：吕布有弑父情结，得看他的成长经历。这是极端行为。这种孩子在成长中有特殊经历。吕布小时一定在简单粗暴模式中长大的。这种情况下，要么软弱没自信。像许三多就是。另一面，就是吕布这样的，极端反抗。现在管理学讲温和民主。不要简单粗暴。现在的社会与以前不一样。教育孩子费心，信息发达，孩子接受信息多。他们成熟得快。再简单粗暴不行了。温和民主，为什么呢?不管是简单粗暴与温和民主，当前的情况是一样的。可是时间久了，温和民主情况下的，能自我控制。能造成约束力。如果是粗暴，只能适得其反。警告多了，变成了现实。现在讲究温和民主，提严格要求。吕布性格中有反抗权威的因素在。吕布死于性格。刘备曹操心情愉快。接下来，曹操检点俘虏的敌军。发现人才，张辽张文远臧霸都被收了。曹操优点就是这样。光从袁绍处就挖了不少人才。看管理者，完成指标，是成事；完成指标过程中形成制度方法经验这是立制；过程中发现培养人才，是育人。光成事，没形成经验，没培养人才，没什么得意的。培养人才是根本的事。收了人才，曹操想安排刘备，带回许都，放在眼皮底下，这是不信任。刘备摆脱曹操的计谋：刘备获得曹操信任用了三招：第一招是青梅煮酒，没威胁就没危险。青梅煮酒论英雄的故事。曹操请刘备来喝酒。想到了英雄。间刘备谁是英雄。曹操说，今天下之英雄，惟使君与操耳。刘备吓得不得了。刘备害怕，并表现出来了。幸好，有雷。刘备于是以这个雷声为掩饰，躲过了危机。管理学上说，得先信任才展现才智。外人，越有实力越不放心。刘备走上了不归路，不具备信任前提下被人当作英雄。得装，闭门种莱。直接在后院种。曹操手下去刺探。发现他每天种种，曹操哈哈大笑。才稍稍放松警惕。刘备还没自由活动机会。于是用了第二招。是顺手牵羊，有空白就有空间。沙和尚就是这样。在一个团队中如果想站稳脚跟，你不用非得要求自己做最有本事的那个人，但你一定要找一个空白，做填补空白的那个人。一样可以发展得好。曹操要想灭吕布袁术，得要与他们打过交道，当地有威望的人。这个空间，让他相信至少眼前不杀自己。袁术在淮南混不下去了。投部将。部下不接受他。没办法，袁术要北投袁绍。曹操当然不愿意这样。要有人去徐州拦截。刘备最合适。主动请缨。刘备再次遇到机遇。终于离开了曹操的控制。有了下一步发展的机会。刘备第三招是放虎归山，靠部下打天下。曹操手下许多聪明人。看不出刘备的小算盘?其实早看出来了。程昱说过，

不如早图之。曹操觉得有理。但是杀了他，天下英雄就会觉得不重人才。为了做人才标杆，没动他。刘备人才布局的严重缺陷：现在找人，是招聘。让天下人知道爱才。自己会来报名。重点在招。曹操不想杀刘备，阻挡了人才投奔之路。刘备到了下邳。袁术穷途末路。只得回寿春。最后呕血而死。刘备杀了曹操任命的车胄。刘备算计，袁绍正准备进攻曹操。曹操不可能转兵来徐州口刘备也忘了出奇制胜。曹操派大将守官渡，带大兵亲征徐州口刘备傻眼了。远远望见曹操来了，弃城而走。再次扔了家小。靠着关羽。徐卅l被曹操占领。刘备反思了，现在的队伍，要民心有民心，有人才，为什么吃败了?因为缺智囊。得找这样的人了。来投袁绍
刘备的谋略（六）逆境生存讲策略　
2014-06-15 20:18:23　来源：百家讲坛资源网　上传者：huyong 点击：31 其实，今天的职场中，常看到，领导想留住核心员工，可是管理难度大。给再多，就留不住心。那么，怎么样做才能让员工忠诚?刘备的做法呢?刘备带队伍有自己的领导模式。第一个要点是，俗人做事靠交换，高人做事要的是认同。这是完全不同的。交换是多给多干，高人不是这样。要的是认同，让我做的事得有价值与意义。要在过程中，体现自己的价值。《水浒传》中，替天行道，让武松等去劫道，下不了手。英雄不会这样干。宋江树起大旗，是替天行道，不是劫道，是有组织武装募捐。这是重要的事。这是找远大的理由与意义。英雄们自然会去做事了。要让英雄干活不容易。得有足够的精神层面的工作。刘备做了，上报国家下安黎庶。告诉人家，离你做不了。基本规律是，让人感觉到对远大目标负有责任。这是使命感，这是忠诚的前提。忠字，上边是中，下边是心。一颗中国心。做事时，想到有使命感，会热血沸腾。带队伍要达到这个程度，能不投入吗?刘备在领导方式上专门想的就是这些间题。设定远大目标，告诉大家，对这个负有责任。得在精神层面做些工作，想些办法。物质只能带来满意，不能带来满足。要让每个人找到尊严，找到自我实现。刘备的领导方式，最核心的东西是什么?养羊，养个牧羊犬，不够，还得有领头羊。推拉结合，才行。考核是推，还不够，还得带领传授，这是拉。否则越考核越散。精神层面的引导太少了。曹操只单纯认为给好处给关羽，以为他是个俗人。能从心灵入手，是艺术。
借船出海，借台唱戏：关羽斩了颜良，刘备却冒风险留下来。这人基本思路是什么?一是虽然一败再败，思路却清晰。借船出海，借台唱戏，走联盟路线。他一生联盟的人多。跟别

人联合，不自己创业。这样做原因有三个：高起点，高平台，可以弥补资源不足；可以分散风险；机动灵活。刘备薄弱时，常换。这是嫁接模式，联盟模式。使得他在事业初，避过了许多风险。长达二十多年的时间中，刘备一直没改过。哪怕有更好的模式，他都不改。这种坚持对今天人来说，有借鉴意义。今天选择多，未必好，容易迷惑。少则得，多则惑。得专注，守住核心。看起来简单，能坚持，才不简单。刘备的专注就了不起。他没想到离开袁绍。有危险也想办法处理掉。重要事情有备用方案：刘备要冲锋前线，就得面对曹操。万一作战中被消灭了，怎么办?所以，他面临的是要获得袁绍的支持，又不能被曹操消灭。第二个策略就是迎接挑战，有退路。他会留退路。袁绍点了文丑和曹操作战。刘备被派去合兵，共同抵抗曹操。刘备发现文丑有勇无谋。刘备觉得跟他合作肯定没前途。刘备商量让文丑带军在前边，自己在后边压阵。结果文丑被杀了。部队散了。刘备掉头就跑。这是成功留了退路。回来后，想迂回，跟袁绍商量去抄曹操的后路。绕到汝南，与黄巾军联合，要打曹操老巢。占领不少郡县。曹仁说，袁绍部队我可以打败。结果真把刘备打败了。刘备是打穿插的。再一次顺利脱险，真的是未料胜，先料败，每次都留好退路。庄子说，有备无患，心安事成。重要的事情，得有备用方案。因此刘备做事时，有许多好习惯。优秀就是有好习惯。重大场合当众讲话时，拿着稿子，就会让自己心安。出众的人让别人心安。混乱局面要分清形势：在汝南战败后，刘备败回了袁绍身边。第三个策略是，混乱局面要拼出路。他分析颜良文丑这样的人有勇无谋，袁绍居然敢用他们用大帅。武的死了，文的抓了。这样的领导没前途。刘备得出结论，没前途。早早发现了，就干脆走为上了。他跟袁绍提出，你在前边跟曹操打，我去联合刘表，里外夹攻。袁绍答应了。刘备就第二次又到了汝南。他在这儿有群众基础。刘备会判断形势，提前行动。最后危险来临前，他提前走了，否则官渡之战中，他肯定玩完。优势会成为负担。资源会成为盲点。刘备让人佩服的地方是，能冷静地判断形势，及时采取措施应对要来的风险。刘备来到汝南，曹操听说了，点了蔡阳带精锐来作战。斩蔡阳了。关羽回归刘备的队伍是在斩了颜良后。在斩蔡阳过程中，起了作用。还有赵云。他本在公孙瓒手下。与刘备结下情谊，后来投奔了刘备。刘备让他私募几百骑兵。离开袁绍时，就带上了。联盟刘表。刘表欣然同意，给了新野。
刘备的谋略（七）其实我很弱　
2014-06-1

5 20:28:58　来源：百家讲坛资源网　上传者：huyong 点击：36 情绪的挑战，事业几起几落，一次被人打败。在刘备的事业中，面临的是调整心理状态的巨大挑战。心理难关不容易过。刘备投刘表是201年，这一年他四十了。依旧是寄人篱下。刘表一次请他吃饭。刘备来了。没想到蒯越与蔡勖商量，刘备不是善茬，不如早动手解决了。酒席上，就准备动手。刘备不傻，敏感地发现气氛不对，他就“觉之，伪如厕，潜遁出”。这是马跳檀溪的故事。不熟悉路，马到了檀溪水陷进去动不了了。刘备急了。情急中，用手拍马的卢，的卢一跃，三丈高。然后渡过去了。刘备走到中游，追兵到了，他还是能走了，忍一时，风平浪静。站在大局上看，能放下就得放下。刘备珍惜与刘表的联盟，引出了刘备的第一策，放低半途而废，获得更大的空间。这与当时的形势有关。吕布袁术被消灭了。北的袁绍也被灭了，张绣投降了。当时能与曹操抗衡的就剩下了刘表与孙权。刘备真希望联合起来反抗。他珍惜这种联盟，得获得刘表的信任。间题是如何获得信任?尤其是别人怀疑你的时候。基本信任以上的信任，怎么造就?第一个方法是展示依赖获得更多感情支持与信任。别人在小事上提要求，是人家为了表达感情。尤其是大领导要你做小事，正是要你表达感情的时候。展示依赖可以获得感情上的认同。刘备知道这个理。所以没来荆卅l前，就已经派了人到这儿打前站。愿意与刘表合作。认真地讲了自己的困难，真诚表达了联盟的要求。刘备到了后，再次提出了自己的要求。对刘表的每一分支持，都表示出特别珍惜。刘表也就放心地派他去了新野。；
展示弱势保护自己：只有弱势地展示依赖，才能获得更多信任。刘备虽然有能力有境界，却在不如自己的刘表面前表示出弱势。207年，曹操征乌桓。一走，就远了。后方空虚。刘备就劝刘表，组织大军掏老窝。刘表不同意。没这个勇气。结果曹操胜利回来后，后悔了。刘表说，不用君言，故为失此大会。刘备说得巧妙，事会之来，岂有终极乎?意思是机会天天有，不要为过去的失去而苦恼。要往前看，有的是机会。刘表高兴。刘备这种态度，补台而不拆台。支持而不反对。多说同时，少说但是。用逆的方式表达想法，不好。推荐一个同时法。同样是表达，人家更能接受。有想法的年轻人，多用顺的方式来表达想法。刘备做得好。有正确的主张，却不强势。理直气不壮。用低姿态的方式，这是示弱。不用防着我。当荆州本土人认为他是超人时，他示弱。这样他获得了更多的信任。当时刘备与刘表的关系微妙。一是互

相需要，刘表真的希望北方有前哨阵地的力量。以前有张绣，他想找一个外援。刘备恰好合适。二是貌合神离。刘表也心存忌惮。刘备太容易得民心了。三是危机四伏。
在等待中寻找机会：这种过程中，刘备在荆州一住几年。当中发生有趣的事。第二个策略是缓解焦虑等待时机。刘备减肥，有体重的压力。髀肉复生，指的就是刘备。刘备上厕所，发现大腿上长了很多肉。刘备眼泪下来了。刘表挺震惊。刘备回答的是，往年，四处征战，没有肉。现在在荆州过了几年安生日子，腿越来越粗了。感叹“日月若弛，老将至矣，而功业不建，是以悲耳”。刘备也悔呀，有强烈的时间紧迫感。时间紧迫感一般从三个方面来：一是性格因素。二是强烈的成就动机。三是进取过程中的对手压力。对手都进步了，还没动，当然有压力。相互依赖相互竞争的情况下，得根据周围人选择自己的策略。像开车，不是简单的快就好。刘备看到了曹操北征乌桓了，孙权也占据了江东六郡八十一州，都成了英雄。刘表也能立足荆州，只有刘备，都奔五了，还是借人家的地盘。二三条在刘备这儿更重要。
改变领导馘发展壮大自己：刘备思变了，如果不能调整环境，就调整自己。发现眼前的环境改不了，就从自身寻找更好的进步模式。就是领导模式的调整。模式的改变是最大的改变，可以改变根本的间题。单中心城市模式，将来一定是无中心，或多中心。实际上，模式的改变是最根本的。刘备也发现了，传统一个人说了算的模式，暴露了间题。自己一旦出现间题，事业就受影响。刘备调整了一下模式，引出第三策略，承认不足，减少控制。找个军师得了。于是出现了徐元直。他有三个特点，一是他是个侠客。少年时，为别人报仇。二是他是诸葛亮的同学。能跟诸葛亮交朋友，肯定低不了。三是他很认可刘备，主动来投。刘备就让他做了第一任军师。现在变成了两个说了算。有些事以徐庶为主了。这个坎不容易过。放下控制欲。不安全感与追求完美，让人有这种控制欲。过度的控制欲会带来不良的影响。想控制别人时，接受不完美。解决自己的安全感的间题。刘备忍住了。没发作。刘备承认不足，减少控制，寻找军师来帮助自己的模式改变是他进步的基础。徐庶到了刘备阵营中，本身标志着两个，管理模式更成熟了，刘备成了支持式领导，不再是指挥式领导。英雄打天下，领导搞后勤。支持式领导是做大事的。还标志着荆州本土人才对刘备的信任增加了。大家来找刘备了，这引起刘表紧张了。联盟的裂痕就出来了。同时，天下形势
也变化了。曹操实力强大

，就准备南征荆州了。刘备呢?还是新野小县，还是小队伍。
刘备的谋略（八）回合的意义　
2014-06-15 20:33:22　来源：百家讲坛资源网　上传者：huyong 点击：42 三顾茅庐其实是诸葛亮与刘备的互相成全。诸葛亮成全了刘备爱才的美名。刘备成全了诸葛亮的大才的美名。诸葛亮的口碑营销好，还有一件事，与刘备也配合得好，叫重大的事情要有回合。一次简单成交，会降低双方的心理满足感。天冷了，准备买衣服，讨价还价。如果一次成交，不能带来心理满足。卖的应该说，加点吧，得来往，有几个回合才相信这东西值钱。重要的事情有回合，才能心理满足，确认价值。人与人交往，谈恋爱，求婚，都不能一次成交。就算真想答应，也得回合。刘备与诸葛亮的关系互动中，双方都明白这个道理。刘备确认诸葛亮的价值，并成全自己求贤若渴的美名。三顾茅庐，成全了二人。请来了诸葛亮，刘备的局面完全改变了。人才的匹配，有了。诸葛亮是刘备自己找的吗?也不是。许多人推荐，让刘备相中的。做事业，人才是关键，得一人安天下；失一人，乱天下。人事，人事，先有人，后做事。在人上面，容易出事。

借助权威，获取有用信息：三顾茅庐中，刘备在人才招聘中有几件值得参考的事。一是借助权威获取有用信息。水镜先生评价诸葛亮是“儒生俗士，岂识时务，识时务者在乎俊杰?此间自有伏龙、凤雏”。徐元直是第二个推荐的。“此人可就见，不可屈致也。”对高人只能拱拱手。由于二人推荐，刘备才认可了诸葛亮。刘备信息渠道靠谱吗?有规律。做事情，做决策，得可靠的信息。举个例子，买房或租房，得找个中介。所有都正装。为什么卖房子的一定得正装?精确与可靠，是对信息最基本的需求。什么来源能保证?权威。正装是为了树立职业的权威形象。中介卖的是信息。人们愿望通过权威来获得信息。这是权威发布现象。需要权威，并依赖他获得信息。刘备也受这个影响。荆州人多，来的时间也短，对这些信息不了解。自己搜寻不如靠权威。这是我们做事情有效的手段。荆州最重要的权威就是水镜先生与徐元直。难得一致地说诸葛亮好。
招人才的技巧：刘备决定三请诸葛亮。刘备的策略是运用形象展示政策。这是第二个经验。没想到徐庶说，不能屈致。只能上门招聘。刘备这才决定登门请，一请请了三回。基本思路就两条，一是感动他，这是展示自己；二是想尽量让更多人知道自己的人才政策，过展示让人家来找你，不是找。做点应该做的，传递点信息，人家自己来了。《韩非子》里有小故事，有人祖传酿酒秘方，

酒特别好，态度也好，价格也公道。本来认为能赚大钱，没想到坏了，没人买。然后找到有权威请教。老头说，因为狗猛酒酸。第一件事，掌管人事招聘的，别看级别不高，不温和，会挡了道路。招聘岗位上要安排能与人交往的人。第二件事，外人是通过形象与态度来判断政策的。没这个形象，人家不相信。刘备通过温和低调的形象来充分展示自己的政策。有些人是不能搞人事的。
谦虚也有讲究：刘备展示第三个策略与经验是放下架子，善于倾听。诸葛亮挺高兴。见面了。刘备说了一段特别有意思的话。“孤不度德量力，欲信大义于天下，而智术浅短，遂用猖蹶。至于今日。”刘备的态度是，不自量力，目光短浅，没有高度，没有深度。明明在小学生在请教。“君谓计将安出?”这种态度，怎么做到这么低的?有一种规律叫禀赋效应。只有克服了才能放下架子。禀赋效应是什么?举个例子，手机估估价格，同样一手机，产权决定估价。东西是你的，就觉得更值钱，是别人的，就觉得不值钱。在物品领域，在人际交往中也存在。你觉得自己提的，就值得。是别人提的，就觉得不值得。自我中心论，不断放大自己，把别人看小，把自己看大。在跟别人打交道的过程中，别人的意见要乘以二，自己的意见要除以三，这样才会比较接受真实。同样的话，在别人说，觉得不怎么样，自己说，就觉得好。人的正常的成功的生活，基本的思路是缩小自己，放大别人。给自己的这个气球泄点气，给别人那气球鼓点气，这样才能看到真实的世界。门有大小，再大的门也有人过不去。自高自大就过不去。刘备在自己的工作中，虽然称孤道寡，封了将军，身份是大汉皇叔。懂得缩小自己。这种态度是值得钦佩。这种态度今天还让人感动。孔明也被打动了。诸葛亮也将自己的想法和盘托出。隆中对总结：天下三分，两路北伐一一讲出路；联合孙权，北拒曹操一一讲盟友；立足荆州，谋取西川，一一讲本钱，根据地。三句话将刘备的人生事业排好了。诸葛亮也特别谦虚。这里有规律。比着谦虚，大家对你认可足时，谦虚就有价值；诸葛亮与刘备比着谦虚，这是有意思的现象。网上的照片，会让人发现，好多夫妻长得像。好多情侣都有夫妻相。研究结论是，人与人打交道是互相模仿对方。对方就会产生一种满足与愉悦。人有本能，为了获得对方的认可，增加对方的人愉悦，不自觉地模仿对方的表情。南方女孩子本来口音是江南的，一天会不自觉地学说宿舍同学的东北话。语气与表情积累到一定的时候，相貌都相似了。模仿是有效的获得认可的方法。这是刘备与

诸葛亮相互模仿的原因。要与人交往，要适当地模仿他。这里面，明白了，他们相互谦让。三顾茅庐中刘备开始了战略规划了。效率与效果不一样了。做事得有理念指导。刘备第一次看到了发展方向。感慨地说，孤之有孔明，犹鱼之有水也。