实践学期学习心得体会1

实践学期学习心得体会

实践学期学习心得体会

这个小学期，我获益匪浅，因为进行一场市场营销实践特训。实践学期的特

训包括三个方面：学习市场营销模拟软件，听报告以及参观实训基地。

首先是模拟营销训练。SIMMARKETING就是学校为我们特别购买的我国第一套专注于市场营销的模拟练习平台，它可以帮助我们全面理解和实践完整的营销方法体系，学习如何分析市场机会和挑战，建立长期的营销战略思想，实践营销计划制定和持续的营销管理过程，建立团队合作精神，体验复杂的竞争环境，

学习各种营销工具的应用。这个学期特训跟以前所有开设的课程有很大的区别，

这门课程的灵活性很强，充分发挥自己的潜力；在学习的过程当中可以学到很多东西。

此次的实训以班级为主体，以小组为单位而开展的一次综合的实践，老师也

给予我们足够的空间让我们完成此次的实训。实训一开始我们便进行了软件的模拟。进行这个软件模拟是以三个人为一组，组合成一个公司。然后对于这个公司进行模拟经营。我们小组模拟经营的是手机公司。一开始的时候我们要对我们的市场进行选择，要抉择我们要进入的市场，对于这一点，我和我的伙伴想了很久，在网上查找了大量的资料，最后我们选择了抢占多功能市场。我们选择多功能市场的原因是我们觉得多功能市场是很有市场潜力的，更容易为我们的销售打开局面。

当我们做完市场选择以后我们就要开始进行市场调研，做这次的市场调研我们想了很久，因为每一次的市场调研就意味着我们要用大笔费用。对于我们公司而言降低成本，以低成本进入市场很重要，所以我们考虑了很久，同时我们也利用了网络查找相关的资料，尽量的而使我们的公司变得更加的优秀。当我们公司花费了一定的资金购买了资料以后，我们开始分析我们获得的资料，当然主要针对的还是竞争对手的一些情况。根据所获得的资料运用4P策略，和SWOT分析法进行分析，最后我们公司决定了我们的目标市场是中低消费群，我们的定位是多功能产品。当对市场分析完以后我们就进入了真正的营销模拟了，在进入这个环节之前，我们小组对于每个公司的信息进行了分析，我们发现选择低收入者市场的公司比较多，同样的大家选择的目标市场大部分都是中低消费群，大家选择的策略基本上就是低成本领先和集中性目标市场策略。因此通过每个公司的情况

分析我们公司知道了，我们选择的低收入者市场的市场竞争比较激烈。我们公司要好好的把握低收入消费群这块大蛋糕。当我们进行了广告设计，打广告，生产商品，还有选择销售方式等一系列环节之后我们的公司渐渐的强大起来。最后我们的公司拿了不错的成绩。

在这次软件模拟里，我不仅学习到了很多东西，而且也意识到我们公司的不足，第一，我们公司的发展速度没有别的公司快。第二，我们在选择销售的时候

总是先生成了产品，然后再下订单的，这种做法无疑给我们公司带了滞留产品的

风险，因为一旦我们的产品生产了出来，而订单被别的公司拿走了，那么我们就将承担损失。第三，我们公司没有意识到对于购买别的公司产品的所能获取的好处，没有利用这个有利的条件。购买别的公司的产品看起来对顾客更具吸引力，

实质并不是这样的，购买别的公司的产品，并不见得比购买我们的产品多出多少好处，可是，我们并没有意识到这个问题，没有显示出自己品牌的优势。第四，

我们公司经营到了最后，乱了阵脚，只是一味的追求高档产品，一味的进行技术的研发，从而忽略了，我们公司坚持的目标市场以及目标定位。通过这次的实训，让我受益匪浅。第一，认识了团队合作的力量，要完成一个项目不是一个人的事情，当中我们有过分歧但最终达成共识，不管这次的结果会怎样，至少我们曾经在一起努力过，体验其中的过程才是真正的收获。第二：通过这次的模拟，我认

识到了我们小组的不足，我们小组的速度比较慢，深思熟虑的时间过长，另外我们公司本来经营的较好，但是由于我们中途的价格定制问题，使我们公司损失惨重。这是我们公司决策上的失误，我们应该检讨我们的粗心大意。我也认识到了自己的不足，数据的提供过少，协作决策的时候没有仔细认真的做好检查，导致了公司的损失。总之，这次的实训给予了我不同的学习方法和体验，让我深切的认识到实践的重要性。在以后的学习过程中，我会更加注重自己的操作能力和应变能力，多与这个社会进行接触，让自己更早适应这个陌生的环境，相信在不久的将来，可以打造一片属于自己的一片天地。从模拟的系统实训中，我看到了各种因素之间的联系，像广告投入、市场占有率、股票指数、净贡献等。这里的每

一个数据都蕴藏着独特的市场信息，哪怕仅忽略了一个都有可导致整体计划的失败。市场间各个因素之间紧密的联系，让我直观地认清了学习与操作的重要。如果不掌握扎实的理论基础，如果没有熟练的操作经验，想成功开发一片市场是很

难的，想在茫茫商海中挂起自己的一叶帆更是没有可能。

在参与实训的同时，我们也听报告，其中一次是农业银行的副行长任行长为

我们做的报告，令我印象尤为深刻。他从学习、生活等诸多方面给予我们深刻的启迪。他告诉我们，学习才刚刚开始，学习在人的一生中起着十分重要的作用，

人的一生都需要不断地学习，为自己补充精神养料。他介绍我们多读些诗，也要多了解些历史，这对我们的人生学习有重要意义。而且要我们要多发展一些我们的兴趣，这对充实我们的人生很有意义。他告诉我们，先做人后做事。中华民族

是一个历史悠久，而且文化丰富的民族，更重要的是中华民族传统美德，传统的儒家思想，根植于十三亿中华人民的心中，但是现今社会由于道德沦丧的情况十分严重，导致我们的社会如此不堪，更使得企业由于多了那样的员工难以生存和

发展。所以做事先做人，这是十分重要的！他的讲话对我来说是人生的一次重要的启迪，把我从许多的矛盾的边缘拉扯回正途，让我对学习，对我的生活以及以后的人生有了新的认识！

同时，我们也去参观了实训基地，其中的高尔夫会所的访问让我印象很深。

它不同于以前我印象中的会所，因为这里风景优美，古风古韵，由于临江，使得

会所别有一番风情。我们主要参观了其练习场，宽阔是我的第一印象，空气清新是我的最深感触，这是最令我震撼的，因为这真的很难得。其次其在定价方面很便宜，这一点很适合普通的消费群，也很符合丹东的经济状况。再有，这个高尔

夫会所布局错落有致，在很多方面都达到了一定的消费水准，作为丹东的一所高级会所，高尔夫会所的确实达到了一定的等级。这次参观，让我深深了解到一个企业的正规运营，一个公司的营销理念以及其企业员工的高素质，高道德。为我以后的学习，工作都有很大的影响。

这次小学期的学习，真的让我获益颇多。我不仅可以将市场营销的理论灵活

的运用到实际中，更重要的是在这次的活动中锻炼了我的实际操作能力，对我以后工作能力的培养很重要。而且在这次的模拟中我学到了更多的知识，而且也加深了与同学的沟通，提高了我的沟通交流能力。同时听报告丰富了我的社会知识，增长了我的学识。再加上去参观实训基地，更是让我对于一个正规的企业有了更加全面的认识。我相信，在我以后的日子里，这些都将是我最宝贵的经验和经历，这一切我都将永生难忘，毕生受益，这是我人生最宝贵的财富！

校内实习总结范文

校内实习总结范文 校内实习总结范文1 在大二上半学期中，咱们系进行了三个周的校内实习。在实习期间我们又学习了不少东西，但也发现了许多自我不足之处。这次实习不仅丰富我们的文化知识，而且还增添了我们的大学生活乐趣。我想同学们和老师们都感觉到了这次实习给咱们带来得巨大魅力。 的确，在两个不同的实习阶段，体味到了不同的的学习滋味和乐趣。因为内容的不同，我们实习第一周是三分钟英语演讲。可千万不要小看这三分钟，再这背后得凝聚老师和同学的许多辛勤汗水和智慧。从选材到定稿，老师修改，同学熟悉稿件，在到演讲当中的动作、表情、穿着、语气，这都是一个相当大的工程。这个环节在以前学习当中也曾练习过，不过这一次个一周的时间来专门探讨这个话题还是是第一次。所以同学们都在有条不紊的进行这自己的材料，都力求再每个环节中做的最好。其实实习演讲这个主题，也是有缘由的。将来我们这些学生迟早都要踏上社会的道路，首先的面临就业问题。而在这其中，与人面谈，与人相处，语言就是第一位。听，说两个环节就尤其重要。所以演讲实习对我们就相当有益。

老师为我们的将来确实考虑周到，不仅想到了我们 在以后最实用的东西，而且还想到了我们将来更远的发展。第二个实习阶段，导师给出了两个周的实习时间来 进行英语话剧演出。至于这个话题，同学们都是新的接 触和体味，从来没有感受过它的激情与活力。所以同学 们在接下来的的两周都充满了热情。 第二阶段实习一开始，大家对于这个充满向往但又 陌生的领地发了愁。首先，定一个英语话剧主题就是一 个坎。幸好我们不是在独立战斗，一组七八同学的积极 思考和导师的指导，第一天末，我们就把话题初步定了 下来。可是接下来的每一步都让我们倍感艰难。话题的 定夺，让我们开始了繁杂的工作，设定话剧情节、编稿、修稿、定稿、准备道具、排练、给导师汇报，这些都让 我们每个人全身心的投入。在其中，又有不断的新问题 产生，阻碍我们的顺利进行。在设定情节中，不是太现实，就是太夸张，不是太庸俗，就是太低级，往往一个 组因为这个小小的一步绞尽脑汁一天半天的。主角和配 角的挑选也是甚之又甚。接下来就是编稿，这可是考察 我们的知识的时候，一句平常简单的汉语，却要找个精 辟的英语词句代替那也是相当一个难事。要不语言过于 直白，要不过于生硬。对于这，好多同学得翻阅大量的 英语字典和上好几个小时的网进行搜寻。大家都在想方

小学期心得

2013暑期小学期总结 今年我们学校全面开展“2+1”学期制改革！在经过了紧张的考试周的洗礼之后，我们紧张的神经还未放松，就迎来了2013年暑期小学期，在这样的趁热打铁之下，经过了两周左右的时间，聆听名师讲座，我受益匪浅。 作为学校的一名大二学生，我深深体会到学校的一片良苦用心，学校花了很多心思开展小学期，是为了给学生提供自主创新的平台，通过聆听讲座，接受老师的专业化教育，开阔了学生的学术视野、我们也确实长了见识、学到了本领。而我自己也获益良多，感慨万千。期末考试刚结束不久，短学期就匆匆到来，原本以为会是很枯燥很乏味的学习，可是在小学期期间，学校和学院给我们安排的一系列讲座，在我看来，却丰富了小学期生活，积累了专业知识，拓宽了视野。有一些讲座与我们专业知识紧密相关，还有一些能增加我们其他方面的知识，但总体上却不单一，涉及不同课题，观摩聆听老师讲座, 老师神采飞扬, 学生也有许多收获。 在两周的学习中，老师分别给我们介绍了石油与化工行业门类及特点；特种沥青材料与石油精细化工部分研究方向简介；分子筛——学科前沿知识；高酸原油及馏分油脱酸的方法，润滑油和焦化蜡油脱氮技术；催化油浆和焦化蜡油共炭化制备针状焦炭材料；清洁汽、柴油生产技术简介；分子模拟的技术；水凝胶导论；煤化学基础和煤化工等学科前沿的知识。这在我们平时的学习中是没有机会接触到的，通过小学期的学习，我们了解并学习了真正有实际应用价值的知识， 认识到了自己学习的知识是不足的，培养了我们专业兴趣，有利于以后就业考研中的方向选择问题。 “石油与化工行业门类及特点”向我们讲述了石油化工在我们生产生活中的具体应用，石油化工的产品以及石油加工的产业链，石油石化。石油化工技术与我们的生活密切相关，对人类发展、社会进步有巨大的作用，是国民经济的支柱产业。 “特种沥青材料与石油精细化工部分研究方向简介”主要向我们讲述了多种沥青材料以及他们的制备技术、应用领域、作用机理研究。教授还向我们介绍了精细化学品与精细化工，包括石油加工助剂与添加剂。通过老师的讲解，我们了解认识到了沥青材料的大千世界，见识到了形形色色的沥青材料，一一学习了它们的作用机理。 “分子筛——学科前沿知识”，分子筛在石油化工中应用广泛，是学好其他技术的基础。分析筛在多个多种反应中充当催化剂，所以了解分子筛的结构特点及其性能是非常重要的，有利于有效控制反应进度和时间，老师向我们讲解了分子筛的结构单元及其组成和合成方法，分子筛的作用及几种特定分子筛。 “高酸原油及馏分油脱酸的方法、润滑油和焦化蜡油脱氮技术”中老师主要向我们介绍了几种应用广泛的脱酸方法及脱氮方法，这些化学方法在石油加工中的具体应用。 “催化油浆和焦化蜡油共炭化制备针状焦炭材料”，针状焦炭材料应用广泛，主要用于高科技电子设备或太阳能电池作为能量储存装置。我们学到了针状焦的制备原料，用途和生产工艺。 “清洁汽、柴油生产技术简介”，众所周知，汽柴油的原料是石油，石油加工得到汽油和柴油，汽油柴油的生产技术直接影响汽油柴油的品质。我们学习到汽柴油中的一些用来描述汽柴油的名词，基本的汽柴油的加工技术，以及汽油柴油的分类和不同的用途及其适合的发动器件。 “水凝胶导论”主要向我们介绍了不同种水凝胶以及它们各自的特点和作用。 “煤化学基础和煤化工等学科前沿的知识”两节课的学习，我们对我国的煤产业有了一个大致的认识。从需求供给到产业加工，从加工技术到产品利用，涉及到了煤技术的方方面面。我们虽然是石油行业，却也认识到了我们第一大能源的重要性，通过煤和石油的比较，

社会实践报告心得体会4篇

社会实践报告心得体会一：暑假实践活动心得体会 今年暑假虽然让我觉得很累很辛苦，但我从中锻炼了自己，认识了自己的不足，并且学到了很多课堂上学不到的东西，更多的是让我对人生有了新的认识，新的感悟。也通过将近两个月的实践，使我有了些关于社会基层建设的心得体会，了解到了团队合作的重要性。 炎炎夏日列日当头。正是因为有这样恶劣的环境，正激起了我要在暑假参加社会实践的决心。我要看看我能否在恶劣的环境中有能力依靠自己的双手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。我是一名大三学生，即将走上社会，更应该提早走进社会、认识社会、适应社会。在短短五十多天的实践活动中，汗水淋湿了我们的衣裤，泪水模糊了我们的眼睛。但我们选择了坚持。我们把永争第一的精神带去了社会，把学校的优秀品质和良好的精神风貌体现得淋漓尽致，在工作车间同志的心底留下了美丽的印象。 对大学生来讲不应该过分的相信“知识就能改变命运”知识仅是成功的一个条件。学校让人学习了生硬的书本知识;社会让人学会了如何来生存与发展。但无论是在学校还是在社会，都需要学习，在学习中奋斗，至于奋斗的结局有谁预先知道呢?答案当然是否定的，但是我们依然要抱着“努力不一定失败，放弃却一定失败”的心态来奋斗。 “努力不一定失败，放弃却一定失败”是篮球运动员姚明在cctv2的创业之路节目中对那创业者来讲的，也是我暑假在社会上漂泊后的一个重要认识。我独自一人来到陌生的地方打工，可开始几天的工作让我非常失落。一是搞那些大大的机器，心里总是恐惧会伤到自己。二是自己做的好慢，根本达不到产量，心里干着急，还要挨线长的数落。三是炎炎夏日，心浮气躁。四是机器总是出问题，其实还是自己不熟悉机器的缘故……太多太多意外的事情发生，那刻，我好无助，好失落，也曾想过放弃，想过赶紧回家该有多好。可是我再想想我来这里实践的目的还没有达到，我就不甘心回去，在奋斗者中，一帆风顺的又有几个?每个人或多或少要经历挫折、磨难……甚至无法想象的灾难经历灼烧，而其所达到的成绩就与其内心所经受的煎熬的程度所成正比。生活中的奋斗者多，而至于出成绩的奋斗者却显然少，大多数人无法承受内心的煎熬而放弃了。人生中既然选择了奋斗，就要抱着“努力不一定失败，放弃却一定失败”的心态来奋斗来努力，过分的计算结果只能让你犹豫不前，错失良机。我证明了自己，我可以做到。这次的社会实践不仅给了我一些工作技能和经验，也让我认识了在今后的生活中，当面对陌生事情时，应该沉住气，知道了换个角度来分析问题，来解决问题，真的让我成熟了好多。让我体会到做事的过程是历练自己的过程，也认识了别人，结识了好多新朋友，对社会深层有了新的把握，一点一点的削减我的书生气让自己变得成熟从容，在打磨我那些跟不上时代的书本知识，在剥离我原本难以证明的观点，在工厂的嘈杂声音中细细的体会，工作过程是生活中极有意义的事情，这既是享受，又是折磨，更是一次历练。深刻的印证了也理解了“努力不一定失败，放弃却一定失败”。 正所谓三个臭皮匠赛过一个诸葛亮;众人拾柴火焰高;一箭易断，十箭难折……在我们社会实

寒假社会实践心得体会4篇

寒假社会实践心得体会4篇 这一天,(至于是哪天，你自己写好了)我去居委会干了一个上午的活儿，居 委会的负责人让我去小区里面刮小广告。我高兴的应承了下来，心想，弄小广告 有什么不容易的，拿手一撕不就成了!于是信心满满的拿着负责人给我的铲子和 水桶就走了，谁知道事实和想象是有差距的，而且差距还不小。 我先找到一个贴在地上的小广告，貌似真的很难弄，拿铲子刮了半天也没有 太大的结果，本想放弃，然后去干点别的事情，但是不服输的性格使我想到，还 没有什么事情能够难倒我呢，然后，我就在哪里冥思苦想，想主意我就突然想起 一次下雨天走在路上时候的情景了，被水冲过的地面上的小广告，很容易就掉了，所以我想到了，将小广告上面弄上水，等了2，3分钟，果然，很有效果，拿手 轻轻一撕，小广告就掉了。 看到自己想到的方法取得了成果，当时心里挺兴奋的，于是更加满怀信心， 去劳动了! 呃…经过一番努力之后，被我清除过的地方确实看着干净，整洁多了。 我想，通过自己的劳动，自己动手动脑解决了问题是我收获最大的，学习亦 是如此吧! 而且北京奥运会也开始举办了，作为北京人的我，为北京的环境美化奉献出 自己的一份力量也是我乐于做的，什么事都要从小事开始。 绿色奥运、科技奥运、人文奥运。我们将为实现这样的理念而努力，用自己 的实际行动为奥运会的成功举办献出自己的真情。 通过这次实践，给我留下了深刻的体会。当你做一件事的时候，无论是会还 是不会，你都要有勇气面对它，尝试一下。做了，你是困难的领导;不做，你是 困难的俘虏;而我在实践中收获了许多，同时也发现了许多自身的不足。所以， 我会在今后的学习当中更加努力，不断地充实、完善自己! 尊老爱幼是中华民族的传统美德，我们中学生正处在人生观、世界观、价值 观的重要形成时期，肩负成为合格建设者和接班人的重任，为了加强对自身的思 想培养，在日常生活中养成良好的品格和行为习惯，我们特地参与了学校共青团 组织的实践活动。前往敬老院开展敬老爱老社会实践活动。 我们刚跨进敬老院，它给的感觉是平静、安宁，在和煦的阳光下，老人们三 三两两地在阳光底下，安安静静的`，他们没有孩子脸上的天真，青年脸上的憧

校内模拟实习心得体会

校内模拟实习心得体会 一、实习总结 转眼间大学四年的学习已经基本上结束了，在本学期的第十四周我们考完了大学生涯的最后一场学校考试。在迎来放假的这一段既漫长又短暂的时光里，学校特意为我们充实了生活，举办了一次校内模拟实习。我们积极地响应了学校的号召，作为一名即将步入社会的大四学生，满怀热情地参加了这次学校举办的模拟实习，亲身体验了上班一族的上班生活。 学校搞这次模拟实习的目的主要是让学生更进一步的对生产公司的工作流程、业务范围、以及实际的岗位操作了解，实实在在的去接触生产和贸易的内容。通过提前的对公司工作流程和业务的熟悉，锻炼学生的才干和应变能力，培养学生的韧性和沟通能力，找到自己在工作上的长处和不足，了解到自己和

社会的差距所在。更重要的是检查一下我们所学到的东西是否为社会所用，自己的能力是否在模拟实习中得到认同，这对于我们这样的毕业生有十分重要和积极的意义。 在差不多一个月的实习中，我觉得受益匪浅。经过校内的模拟实习，从客观上对在校所学的知识有了更为感性的认识，使自己更加充分的理解理论与实际的关系。更加深刻的体会到无论做什么事情，光有理论不行，都必须运用到实践上去。 本次实习，在仿真环境中对企业于作进行模拟演练，我们将掌握得理论知识与处理企业实习经济业务相结合，从中领悟到了科学的经济与管理规律，从而全方位地体验和实践企业的管理理念和核心管理思想，同时也加强了我们对所掌握知识的综合运用能力。 回顾我的实习生活，感触是很深的，收获是丰硕的。通过差不多一个月的实习，我由第一天上班对新同学认识的腼

腆和拘谨，对什么事情都充满好奇，转而逐渐适应自己的上班生活，做事情按部就班，有突发情况时随机应变。 在具体的实习中，我深刻的感受到生产公司工作的特点。事务繁忙，工作紧凑，多方折腾。同时，我了解到公司业务内容和流程和书本上的介绍都是一致的。首先，都要立足建立业务关系，进行客户关系维护。然后，进行询盘、发盘和还盘，最后的环节就是接受和生产。其实，基本上各种贸易均没有太大的差别，只不过是交易的主体不同，因而在生产贸易过程中存在差别。 这次的实习中，让我懂得了许多，知道了很多。大学文凭只是一块敲门砖，真正进入单位工作以后，所有事情都要自己去摸索。所以我们作为大学生不应该满足于现状，需要涉猎更多方面的知识，并不断的培养学习能力和创新能力。必须不断的提高自身的综合素质，适应社会的需要。文凭只是敲门砖，真正的筹码确是自身的综合素质。一个月的实

实践学期学习心得体会1

实践学期学习心得体会

实践学期学习心得体会 这个小学期，我获益匪浅，因为进行一场市场营销实践特训。实践学期的特 训包括三个方面：学习市场营销模拟软件，听报告以及参观实训基地。 首先是模拟营销训练。SIMMARKETING就是学校为我们特别购买的我国第一套专注于市场营销的模拟练习平台，它可以帮助我们全面理解和实践完整的营销方法体系，学习如何分析市场机会和挑战，建立长期的营销战略思想，实践营销计划制定和持续的营销管理过程，建立团队合作精神，体验复杂的竞争环境， 学习各种营销工具的应用。这个学期特训跟以前所有开设的课程有很大的区别， 这门课程的灵活性很强，充分发挥自己的潜力；在学习的过程当中可以学到很多东西。 此次的实训以班级为主体，以小组为单位而开展的一次综合的实践，老师也 给予我们足够的空间让我们完成此次的实训。实训一开始我们便进行了软件的模拟。进行这个软件模拟是以三个人为一组，组合成一个公司。然后对于这个公司进行模拟经营。我们小组模拟经营的是手机公司。一开始的时候我们要对我们的市场进行选择，要抉择我们要进入的市场，对于这一点，我和我的伙伴想了很久，在网上查找了大量的资料，最后我们选择了抢占多功能市场。我们选择多功能市场的原因是我们觉得多功能市场是很有市场潜力的，更容易为我们的销售打开局面。 当我们做完市场选择以后我们就要开始进行市场调研，做这次的市场调研我们想了很久，因为每一次的市场调研就意味着我们要用大笔费用。对于我们公司而言降低成本，以低成本进入市场很重要，所以我们考虑了很久，同时我们也利用了网络查找相关的资料，尽量的而使我们的公司变得更加的优秀。当我们公司花费了一定的资金购买了资料以后，我们开始分析我们获得的资料，当然主要针对的还是竞争对手的一些情况。根据所获得的资料运用4P策略，和SWOT分析法进行分析，最后我们公司决定了我们的目标市场是中低消费群，我们的定位是多功能产品。当对市场分析完以后我们就进入了真正的营销模拟了，在进入这个环节之前，我们小组对于每个公司的信息进行了分析，我们发现选择低收入者市场的公司比较多，同样的大家选择的目标市场大部分都是中低消费群，大家选择的策略基本上就是低成本领先和集中性目标市场策略。因此通过每个公司的情况

社会实践报告的心得体会

篇一：社会实践调查心得体会 社会实践调查心得体会 通过这几周的社会实践调查，自己从现实生活中切身感受到和学习到很多东西，觉得自己又有了新的成长和认知。 完成一项实践调查报告，特别是需要团队合作的实践作业，选好队员是至关重要的，这些队员需要的一项最重要素质就是对于实践活动积极主动，愿意承担相应的责任和义务。我们组队员在这次实践调查活动中都很主动，对于自己的任务都很用心。当我听到别的同学抱怨的时候，我觉得自己特别幸运。所以这也让我知道，以后在小组中千万不能懈怠，也不能让别人的消极情绪影响到自己。或许我们只是万千器件中一颗小小的螺丝钉，但是也只有我们充分发挥自己的作用力，才能让一切有条不紊的运行，也才彰显了我们的重要性和不或缺。相反，我们就会形成一种消极心态而不再被别人所需要，就会更加消极和自卑，从而形成一种恶性循环。 实践调查需要尽心做好前期准备，明确实践活动的主题和调查方式、调查内容、组员的任务安排等。这些都是全体组员一起商讨的，当然，在讨论的过程中存在很多分歧，我们采取了以少服多的方法，所以大家会根据优劣选出最好的方案。而在组员任务分配上，我们也是各用所长，充分利用自身资源。在做好前期准备后，在这几周的实践中，也出现了不合理的地方，比方说修改了一些调查内容，又在报告内容中增添了一些新的想法等等。实践活动并不是一蹴而就的，它的完成需要根据实际进行反复的修改，这都需要我们的耐心和互相支持迁就。在这次实践活动中，我帮负责分发问卷的同学分发问卷。我发现并不是所有的人都有时间或愿意帮我们做问卷，起初有些心灰意冷，其实换个立场也可以充分理解。所以，我们为了让大家愿意帮助我们，与他们耐心沟通，并一边又一边的说明我们的意图，一边一边的微笑谢谢。其实，这让我们知道，我们不能把事情强加到别人身上，而是用我们自己的努力去让任务完成的很好，让自己很满意。我们已经是大学生了，从某个程度说，大学就是半个社会，我们除了好好学习课本知识，很重要的一点就是学会与人沟通，这是在某种程度上臂我们的课本知识更重要的一项基本技能。而掌握好这项技能技能需要我们丰富的知识和阅历。这就要要求我们理论与实践相结合，多接触社会上的东西，而不能停留在纯粹的理论中。尽可能的拓张自己的知识，为以后迈入社会做好准备。 这次社会实践活动也丰富了我们的日常生活，让我们觉的有了不同以往只是学习和上网的新的感受，体会到了理论结合实践的一种现实感，都觉得课本知识也不是那么刻板，其实也可以用很多方式来实现它们的实际意义。增强了我们学习知识的信心和动力。篇二：暑期社会实践心得体会两篇 大学生社会实践心得体会范文两篇 暑期社会实践心得体会一 “吾尝终日不食，终夜不寝，以思，无益，不如学也。”这是论语中的一句话，说的是一个人整夜不食不寝去思考钻研一个问题，没有什么好处，不如亲自去学习研究。实践的过程是每个人都要经历的必经之路，在这个路上，你不在是个孩子，在锻炼，在成长，跌跌撞撞，且歌且行。青春的光阴留给我们更多的是奋进的号角与激昂的乐谱，也许每天拖着疲惫不堪的身子回来，也许每天都要为了完成当天的任务而焦头烂额，也许每天都要为了明日的采访做着准备，但我们是快乐的。不再是不为浮云遮眼之势，更在一览众山之躯。 我们实践，我们快乐。作为实践，这样的一项活动，也必须有其流程经营。从开始的确定主题，到队员的选拔再到实践的开始，分工，任务的布置，或许疏一看，甚易。但实则不然，在这过程中不是冷冷的追求学术上的严谨，更是寻找种人心向往的科学之美。孙中山说“人既尽其才，则百事俱举;百事举矣，则富强不足谋也。”每个人在“sunshine”这样阳光的队名中贡献着自己，以追求对大学生村官的深入调查为目的，大胆的去想，去做，在这个团队

社会实践报告心得体会通用范本

内部编号：AN-QP-HT942 版本/ 修改状态：01 / 00 In Order T o Standardize The Management, Let All Personnel Enhance The Executive Power, Avoid Self- Development And Collective Work Planning Violation, According To The Fixed Mode To Form Daily Report To Hand In, Finally Realize The Effect Of Timely Update Progress, Quickly Grasp The Required Situation. 编辑：__________________ 审核：__________________ 单位：__________________ 社会实践报告心得体会通用范本

社会实践报告心得体会通用范本 使用指引：本报告文件可用于为规范管理，让所有人员增强自身的执行力，避免自身发展与集体的工作规划相违背，按固定模式形成日常报告进行上交最终实现及时更新进度，快速掌握所需了解情况的效果。资料下载后可以进行自定义修改，可按照所需进行删减和使用。 大学是一个小社会，步入大学就等于步入半个社会。我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨练，我们深深地认识到社会实践是一笔财富。社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件;才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围，

教育校内实习个人总结

教育校内实习个人总结 篇一：校内实习自我鉴定 体育学院XX级体育教育专业校内实习总结 08级体教一班王建国学号：080811125XX年新学期的开始，我们进行了为期两个星期的校内实习。两个星期的实习生活是辛苦的、紧张、美好的，也是很有意义的。实习期间，我们新分成的小组别在指导老师的带领 下，在校领导、其他老师的支持和指导下，轰轰烈烈的展开了校内实习活动。作为体育校内 实习生，我一直以教师身份严格要求自己，处处注意言行和仪表，并紧记实习守则，尊重学 校领导和指导老师，虚心听取他们的意见，学习他们的经验，主动完成指导老师布置的任务。 现在，我的实习工作得了比较圆满的成功。对此，本人甚感欣慰。下面就我校内实习的主要 工作进行总结： 在实习期间，我主要完成了3方面的工作：一是见习，实习开始我们主要是听取其他老 师的讲课，并认真的记下来听课记录，学习教学方法和

吸取教学经验。二是亲自上课，在老 师的指导下，认真准备所需的上课教案，体会和发现自己上技术课的不足之处，通过指导老 师和同学们的相互讨论纠错，自己取得了极大的进步。三是及时与指导老师和其他实习生进 行经验交流不断完善自我。我们实习的课程大多数围绕球类等专业课展开教学，我的实习的假象对象是中小学生。 他们活泼好动，教学要从他们的实际出发，结合这个年龄的生理心理特点，寻求一条让他们 感到容易理解和接受的教学方法，对于初为人师的实习生，这是有一定难度的。由于我们刚从大学学生角色进入中学教师角色，会有意无意的把大学老师的教学方法、模式带入中学课堂。并没有考虑到教学对象及环境的不同致使教学方法与大学有很大的不同 所以一开始并不适应，总是有意无意地习惯于大学老师的教学模式，教的很快，一节45分钟 的内容30分钟就讲完了，可学生的学习效果并不高，很多动作教完了，学生还是没有掌握。 当然在后来不断的实践和指导老师的帮助讲解下，我们

matlab小学期学习感想

小学期学习感想 大一小学期我们学习了matlab软件，这是一个十分实用和重要的软件。学习MA TLAB，感觉这是一个很好的软件，语言简便，实用性强。作为一个做新手，想要学习好这门语言，可以说还是比较难的。在我接触这门语言的这些天，一直在上面弄，除了会画几个简单的三维图形，其他的还是有待提高。在这个软件中，虽然有help。大家不要以为有了这个就万事大吉了，反而，从另一个方面也对我们大学生提出了两个要求——充实的课外基础和良好的英语基础。在现代，几乎所有好的软件都是来自国外，假如你不会外语，想学好是非常难的。 学习了MA TLAB这门课程，我了解该软件的基本功能，也知道了该软件在我们生活中的重要地位。随着社会的不断发展，科技的不断进步，计算机的普及，它也被应用在越来越多的方面。MA TLAB的基本数据单位是矩阵，它的指令表达式与数学、工程中常用的形式十分相似，故用MA TLAB来解算问题要比用C，FORTRAN等语言完成相同的事情简捷得多，MA TLAB的最突出的特点就是简洁。 MA TLAB相对于其他的一些编程软件有许多的优点：一、语言简洁紧凑，使用方便灵活，库函数极其丰富。二、运算符丰富。三、MA TLAB既具有结构化的控制语句（如for循环、while循环），又有面向对象编程的特性。四、语法限制不严格，程序设计自由度大。五、程序的可移植性很好，基本上不做修改就可以在各种型号的计算机和操作系统上运行。六、MA TLAB的图形功能强大。 用madlab创建矩阵时，方法有两种：第一、可以直接依次输入矩阵各行各列的元素，但矩阵元素必须用[ ]括住，矩阵元素必须用逗号或空格分隔，在[ ]内矩阵的行与行之间必须用分号分隔。第二、用MA TLAB函数创建矩阵。MA TLAB可以进行矩阵的加减、乘除的元素，求可逆矩阵、转置矩阵，求矩阵的特征值，求线性方程组等等。MA TLAB的功能是非常强大的，MA TLAB不仅有强大的运算功能，它还有强大的绘图功能，我对它的了解也仅仅就是一点点，或许说还没有入门。比如说它含有丰富的内建函数，例如数学函数中的三角函数、复函数、多项式函数、数据分析函数的求平均值、最大最小值、排序等，以及逻辑/选择函数如if－else等，还有用来模拟随机发生事件的随机函数。这些我都不了解。首先我们来介绍一下MA TLAB，MA Trix LABoratory，即矩阵实验室，是Math work公司推出的一套高效率的数值计算和可视化软件。它是当今科学界最具影响力、也是最具活力的软件，它起源于矩阵运算，并高速发展成计算机语言。它的优点是强大的科学运算、灵活的程序设计流程、高质量的图形可视化与界面、便捷的与其他程序和语言接口。 作为一种计算机语言，MA TLAB体现了与它价值的相符的优点： 1.编程简单使用方便。在这方面我感觉C语言也是一种简单的编程语言。只要入门就很好掌握，但是要学习一门语言不是那么容易的，到目前为止，可以说我还没入门，所以学习起这门语言来很吃力。相对C语言而言，MA TLAB的矩阵和向量操作功能是其他语言无法比拟的。在MA TLAB环境下，数组的操作与数的操作一样简单，基本数据单元是不需要指定维数的，不需要说明数据类型的矩阵，而其数学表达式和运算规则与通常的习惯相同。 2.函数库可任意扩充。由于MA TLAB语言库函数与用户文件的形式相同，用户文件可以像库函数一样随意调用，所以用户可任意扩充库函数。 3.语言简单内涵丰富。在此语言中，最重要的成分是函数，一般形式为：Function[a,b,c……]=fun(d,e,f……) Fun是自定义的函数名，只要不与库函数想重，并且符合字符串书写规则即可。 4、简便的绘图功能。MA TLAB具有二维和三维绘图功能，使用方法简单。三维曲线是由plot3 （x,y,z）命令绘出的，看上去很简单的一个程序，相对C语言而言。极大的方便了

写社会实践报告的方法总结

写社会实践报告的方法总结 导读：一般来说，实践总结报告的内容大体有：标题、导语及概括介绍、课题来源与背景、实践过程或资料统计分析、总结和结论或对策与建议，以及所附的材料等。由此形成的报告结构就包括了标题、摘要、主体、结尾等。 根据实践类型的不同一般可以分为活动类报告(如学习参观、志愿服务等)和调研报告(如社会调查、访谈等)。根据学校的规定，团队实践总结报告不少于6 000字，个人实践总结报告不少于3000字。 以下列出是实践报告的行文结构与内容要素，仅供参考。 ①标题。实践报告的标题有两种形式。一种双标题形式，即把报告的主要观点作正标题，再用副标题补充说明实践的`内容，如《不要让子孙后代埋怨我们——关于河流污染情况的调查》。一种是单标题，即只有一个正标题。这类标题可以是公文式标题，写明实践的内容、范围、文种等，如《包头钢铁公司参观实习感想》。 ②摘要。摘要的写法灵活多样，可以简要说明实践的目的、对象、经过、时间、方式、方法、结果等。也可以像新闻的导语一样，提示全篇文章的主要内容，使读者形成总印象，迅速把握全文。 ③主体。主体是实践报告的核心。不同类型的实践报告主体部分的写作有所不同。活动类报告通常包括课题来源、项目背景与前期准备，实践过程及收获等内容，侧重记叙实践的过程以及作者的所思、所想、所感，写明实践过程对作者产生的影响。调研报告则要对调查

得来的数据和信息进行叙述和分析，明确调查对象的现状和发展趋势，指出存在的问题。 ④结尾。实践报告的结尾比较简洁，有的总结全文，深化主题;有的提出希望，展望未来;有的做出结论，指明方向;有的给出建议，提供参考。 ⑤附录。不同类型的实践活动，报告的附件也有所不同。活动 类报告一般包括实践成果、社会影响展示等，调研报告一般要另附调查提纲或问卷，原始统计数据等重要资料。 因为同学们所开展实践的内容形式不尽相同，学校没有要求报告的严格统一形式，但如果要写出一篇优秀的报告必须掌握大量的第一手资料、善于分析和研究、选用切实可靠的材料支撑观点，注意图文并茂。 【写社会实践报告的方法总结】 1.有关写社会实践报告总结 2.撰写社会实践调查报告的方法 3.如何写社会实践报告 4.撰写社会实践报告的步骤 5.关于写社会实践报告 6.如何写社会实践报告 7.怎样写社会实践报告 8.如何写社会实践论文

校内实习个人总结

校内实习个人总结 很多同学都参加了校内实习，并从中总结自己的实习情况和实习收获。以下是校内实习个人总结，欢迎阅览! 校内实习个人总结1 实训就是每一个大学生所必须经历的从大学校园生活向社会实践生活的一个工作的过渡，由原来的大学生变成社会人。说真的四年的大学生活就快结束了，可对于我来说时间真可以说是飞逝般流逝得不知不觉，有时候想想似乎有种蓦然回首，自己还是站在操场上接受军训的那个刚从高中毕业的学生那种感觉。很难想象自己就快要大学毕业了，想到要走进社会了，心中难免有点惴惴不按，有点期待，又有点胆怯。学校为我们安排了这次为期近二十天的校内实训，目的是为了给我们走出学校进入社会的一个过渡的阶段，让我们将学校里所学的理论知识与实际操作相结合，为进入社会奠定更加结实的基础。 在短短的为期近二十天的校内教育实训里，让我们感到这次收获颇丰，指导老师对我的教案及教学过程中存在的缺点提出了自己的意见，给予了正确的指导，让我明白了上好一节课做好充分的准备对我们实训生是十

分重要的，所有这些，对我以后的工作都提供了实践基础。我从客观上对自己所学的有关方面的知识有了更深 刻的认识，使自己更加充分地了解了理论与实训或实践 的紧密联系的重要性。 实践是检验真理的唯一标准! 我在为期这近二十天的实训中，学到了很多在课堂 上根本就学不到的知识,受益非浅，这将是我在大学时代一次重要的经历。作为学习本专业三年多的我们，可以 说对相关专业已经是耳熟能详了。所有的相关的专业基 础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我们都基本 掌握。但这些似乎只是纸上谈兵。倘若将这些理论性极 强的东西搬上实际上应用，那我们也会是事倍功半，无 从下手。以前，我总以为自己的专业基础知识较扎实， 正如所有工作一样，掌握了规律，照芦葫画瓢准没错， 那么，当一名成功中学教师，应该没问题了。现在才发现，教师行业其实更讲究的是它的实际教学性和实践性。离开教学和实践，其它一切都为零!我在这次一系列的教育实训中领悟到的很多书本上所不能学到的教学的特点 和教学方法的积累，以及题外的很多道理。 为期近二十天的实训已经结束了。其中的酸甜苦辣 我会在今后的工作中不断咀嚼、去回味、去的探索。这 一个多月的里有我的很多第一次：第一次写教案并修改

小学期总结

小学期总结 一年一度的小学期已经落下帷幕了，这期间我们参加了很多有意义的活动，而且日语系的孩子是在正常的上课的情况下，忙里抽闲空出来时间去参加活动的，这就更加体现出活动的意义。在不耽误学习的情况下，让我们参与到各种各样的活动中去，愉悦身心，提高觉悟。 一，送大四晚会 18号下午一点我们去看了大四的送别晚会，一觉醒来，他们就要开始离开学校，开始踏上新的征程，去开辟一片属于他们自己的新天地了，我衷心的祝愿他们在以后的日子里一路走好，前程似锦．这些天来，他们都在聚会，在照相，他们想留下四年的同窗之情，想留下母校的一草一木，虽然他们知道这是不可能的，但他们还是执着地这样做着，是那么的认真，那么的专著，以此来表达着他们的不舍，他们的依恋。送别晚会上，毕业生代表满含深情的诉说着自己的内心感受，话语中包含着他们对母校的留恋，对同窗的不舍，和对未来的憧憬与向往。是啊，四年啦，真到了离别时，才感觉时间不留人，有好多事情该做而没有做。这也警示我们这些在校的孩子们，珍惜这剩下的光阴，大学，不是一个虚度年华的地方，我们需要在这里磨练自己，成长成才。不要等到毕业了才感慨这四年就如此荒废了。。。 此届毕业晚会延续了去年的心意推出了大屏幕滚动微博的项目。我们可以到微博上发出我们对外院，对老师，对同学，对朋友的真挚祝福，这些都会在大屏幕上及时反馈给大家。。。这些留言中有对室友的依依惜别，有对母校、老师们的祝福，也有这四年来对大学生活的无限感慨，那些真挚的话语我们都看在眼里。 更值得一提的是，在毕业典礼上，让我们知道了有这样一个寝室，他们当中有四个人都考取了名牌大学的研究生，另外两个人也被知名企业录取，这样的寝室值得我们学习。看来，寝室不仅仅是生活的地方，大家可以互相帮助，但同时室友之间在学习上也需要互相“攀比”的动力，这个寝室将是我们无数外院学习的典范。与此同时也有这样一个班级，在已经过去的英语八级考试中，全班27个人有26人通过了考试，这个过级率实在惊人。一个好的班集体就在这个时候发挥作用了，有活动大家就一起参加，要学习大家就一起共同奋进。这就是一个团结的班集体，值得每一个班级去学习。另外，今年还有考入南开大学等知名院

大学生寒假社会实践报告心得体会文档2篇

大学生寒假社会实践报告心得体会文档2篇 Winter vacation social practice report of College Studen ts 编订：JinTai College

大学生寒假社会实践报告心得体会文档2篇 小泰温馨提示：心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。 语言类读书心得同数学札记相近；体会是指将学习的东西运用到实践 中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。 本文档根据心得体会内容要求和针对主题是社会实践的特点展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调 整及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：大学生寒假社会实践报告心得体会文档 2、篇章2：大学生寒假工厂打工社会实践心得体会文档篇章1:大学生寒假社会实践报告心得体会文档 时光飞逝，不知不觉的就走完了大一的一半路程。自从 走进了大学，就业问题就逐渐成了说不完的话题。在寒假之前我就已经早早的为自己做好了假期安排，因为有一个多月的假期，我计划放假之后，用去找一份工作实践，体验一下生活。拓展自己的知识面，扩大与社会的接触面，增加自身在以后社

会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题。 今年寒假，也是作为大学生的第一个假期。为了充实寒 假生活，开阔视野，也是我步入社会的一次尝试，锻炼自己的社会实践能力，把自己的专业和工作联系起来，我想通过这次实习、工作，使自己从理论走向实际，实现从课本走向社会，在实践中增长知识，锻炼自己的能力，更重要的是检验一下自己所学东西能否被社会所用，找出自己的不足之处，以便更好的取长补短，完成自己的学业。 怀着忐忑不安的心情来到镇上的农业技术服务中心，试 着找一些和自己专业对口的工作，参加一下社会实践。见了主管以后，我立马被分配一些工作，主要是有关文件整理工作。我决心把我在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。 "纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在将近一个月的 实习过程中，我了解熟悉了这个单位的相关工作。我深深的感受到所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏。刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知道所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接

社会实践心得体会2000字(精选多篇)

社会实践心得体会2000字(精选多篇) 通过这次的暑假社会实践我知道了：我们不应该是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，社会实践的磨练，让我更加深深地认识到社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有我们正确的深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们更好的发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会奠定良好的基础;才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。所以我认为今后的工作就是在过去社会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，服

务社会相结合，为国家、民族、社会的全面发展出谋划策。社会实践是我们一笔巨大的财富。 作为大学生，我们要了解社会，深入基层，认真地学习党和国家的方针政策，学习三个代表，学习科学发展观，为促进我国国民经济的发展和中华民族的伟大复兴作出应有的贡献。此次实践之行，使学院给了我机会，也给了我们极大的支持和信任，我们作为国家的后继力量，只有懂得全面的发展自己，把理论与实际相结合，才能更好地投入到祖国的建设中去，才能对得起养育我们教育我们影响我们的祖国。 社会实践活动给生活在都市象牙塔中的大学生们提供了广泛接触基层、了解基层的机会。深入基层,同基层领导谈心交流，思想碰撞出了新的火花。从中学到了很多书本上学不到的东西，汲取了丰富的营养，理解了“从群众中来，到群众中去”的真正涵义，认识到只有到实践中去、到基层中去，把个人的命运同

社会、同国家的命运联系起来，才是青年成长成才的正确之路。 “艰辛知人生，实践长才干”。通过开展丰富多彩的社会实践活动，使我逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我对自己有一个正确的定位，增强了我努力学习的信心和毅力。 “纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。社会实践使同学们找到了理论与实践的最佳结合点。尤其是我们学生，只重视理论学习，忽视实践环节，往往在实际工作岗位上发挥的不很理想。通过实践所学的专业理论知识得到巩固和提高。就是紧密结合自身特色，在实践中检验自己的知识和水平。通过实践，原来理论上模糊和印象不深的得到了巩固，原先理论上欠缺的在实践环节中得到补偿，加深了对基本原理的理解和消化“天将降大任于斯人也。必先苦其心

暑假社会实践调查报告和心得体会报告3000字

暑假社会实践调查报告和心得体会报告3000字 现在，离走进社会越来越近了。校园与社会环境本存在很大的区别。这就要求我们利用假期时间走进社会实践。社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式;是培养锻炼才干的好渠道;是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校中学生更新观念，吸收新的思想与知识。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。我在实践中得到许多的感悟! 一回到家乡在一家超市找了一份临时工，做促销员。挂着实习生的牌子站在柜台旁，一脸幼稚、迷茫地站在那，不断地提醒自己要大胆地接近顾客，拉拢顾客，可好长一段时间站在那一声不吭的。但慢慢地放开胆去尝试，其实这种交流比想象的容易多了。 在学校，每天有作息时间表约束你。课程表会告诉你，今天该干什么，明天又有什么事情要做。而在这里，你可以无所事事地像木瓜呆在那儿无所表现。在学校，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力，虽然这也存在的竞争，可校园里总少不了那份纯真，那份真诚，一般不会招来嫉恨与报复。可是在社会中，优胜劣汰，你的成功就是别人的失败，工作直接影响了他人的经济利益。在社会中接触各种各样的顾客、同事、上司等等，关系复杂，这一切都需要我们有经验去处理。尽管存在竞争，我们还得不断学习别人优秀的地方，这需要我们有经验去调整自己的心态。而这些经验需要日积夜累，而不是在毕业后读本速成书便可成的。这些事情很多同学沉浸于学习与消遣还未来得及思考，便忽略了社会实践的重要性。 这次亲身体验让我有了一些深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。 一：挣钱的辛苦：整天在超市辛辛苦苦上班，天天面对的都是同一样事物，真的好无聊啊!

校内实习总结

校内实习总结 校内实习总结20PC年新学期的开始，我们进行了为期两个星期的校内实习。两个星期的实习生活是辛苦的、紧张、美好的，也是很有意义的。实习期间，我们新分成的小组别在指导老师的带领下，在校领导、其他老师的支持和指导下，轰轰烈烈的展开了校内实习活动。作为体育校内实习生，我一直以教师身份严格要求自己，处处注意言行和仪表，并紧记实习守则，尊重学校领导和指导老师，虚心听取他们的意见，学习他们的经验，主动完成指导老师布置的任务。现在，我的实习工作得了比较圆满的成功。对此，本人甚感欣慰。下面就我校内实习的主要工作进行总结： 在实习期间，我主要完成了3方面的工作：一是见习，实习开始我们主要是听取其他老师的讲课，并认真的记下来听课记录，学习教学方法和吸取教学经验。二是亲自上课，在老师的指导下，认真准备所需的上课教案，体会和发现自己上技术课的不足之处，通过指导老师和同学们的相互讨论纠错，自己取得了极大的进步。三是及时与指导老师和其他实习生进行经验交流不断完善自我。 我们实习的课程大多数围绕球类等专业课展开教学，我的实习的假象对象是中小学生。他们活泼好动，教学要从他们的实际出发，结合这个年龄的生理心理特点，寻求一条让他们感到容易理解和接受的教学方法，对于初为人师的实习

生，这是有一定难度的。 由于我们刚从大学学生角色进入中学教师角色，会有意无意的把大学老师的教学方法、模式带入中学课堂。并没有考虑到教学对象及环境的不同致使教学方法与大学有很大的不同所以一开始并不适应，总是有意无意地习惯于大学老师的教学模式，教的很快，一节45分钟的内容30分钟就讲完了，可学生的学习效果并不高，很多动作教完了，学生还是没有掌握。当然在后来不断的实践和指导老师的帮助讲解下，我们也逐渐学习了中学的教学方法、模式，教学效果也随之会好了起来。 作为一个教师，也许你的课讲得很透彻、明白，也许你对学生如慈母般关爱，也许你是个俊男靓女，但具备任何一个条件，都不会使你在学生中的地位更高，我们需要具备的是综合素质、为人师表。你既不能是学生口中的法西斯，也不能是他们眼中的和事佬，要让学生真正的服你，只有去挖掘你的人格魅力。什么叫“人格魅力”了。 第一：幽默机制。 幽默可以给人带来笑声，无论在课堂上还是在课外活动时，任何一个学生都不喜欢那种死气沉沉的压抑的氛围。适时的发挥你的幽默，会得到意想不到的效果，学生也会因此而喜欢你。 第二：丰富的知识储备。