实验八STP
任务八STP生成树协议
一、实验目标：
（1）理解网络冗余的必要性。
（2）理解STP解决网络冗余引起的网络环路和广播风暴等问题。
（3）掌握查看并验证STP的命令。
二、实验相关知识：
1 STP生成树的工作原理
生成树协议（Spanning Tree Protocol，STP）是交换式以太网中的重要概念和技术，该协议的目的是在实现交换机之间的冗余连接的同时，避免网络环路的出现，实现网络的高可靠性。它通过在交换机之间传递桥接协议数据单元（Bridge Protocol Data Unit，BPDU）来互相告知诸如交换机的桥ID、链路性质、根桥ID等信息，以确定根桥，决定哪些端口处于转发状态，哪些端口处于阻断状态，以免引起网络环路。
STP的基本原理可以归纳为三步，选择根网桥RB、选择根端口RP、选择指定端口DP。然后把根端口、指定端口设为转发状态，其它接口设为阻塞状态，这样一个逻辑上无环路的网络拓扑就形成了。
1.1选择根网桥
选择根网桥的依据是网桥ID,由优先级和MAC地址组成，先看优先级，优先级相同时再看MAC地址，值越小越优先选择。根网桥的选择过程与政治选举类似。
1.2选择根端口
每一个非根网桥将从其接口选出一个到根网桥管理成本（administrative cost）最低的接口作为根端口，选择的依据是：
(1)自身到达根网桥的根路径成本最低的接口。
根路径成本的计算是，接口收到BPDU中所包含的成本与接口的成本的累加。
(2)直连网桥ID最小。
(3)端口ID最小。
1.3选择指定端口
当一个网段中有多个网桥时，这些网桥会将他们到根网桥的管理成本都通告出去，其中具有最低管理成本的网桥将作为指定（designated）网桥。指定网桥中发送最低管理成本的BPDU的接口是该网段中的指定端口。在每段链路上，选择一个指定端口，选择的依据是：
(1)发送最低根路径成本的BPDU的接口。
(2)所在网桥ID最小。
(3)端口ID最小。
总结：选举根端口，比较接收的BPDU；选举指定端口，比较发送的BPDU。
2 生成树的工作过程
运行生成树算法（STA）的交换机定期发送BPDU；选取唯一一个根网桥；在每个非根网桥选取唯一一个根端口；在每网段选取唯一一个标志端口。
(1). 选取唯一一个根网桥：BPDU中包含Bridge ID；Bridge ID（8B）＝优先级（2B）＋交换机MAC地址（6B）；一些交换机的优先级默认为32768，可以修改；优先级值最小的成为根网桥；优先级值最小的成为根网桥；优先级值相同，MAC地址最小的成为根网桥；Bridge ID值最小的成为根网桥；根网桥缺省每2秒发送一次BPDU；
(2). 在每个非根网桥选取唯一一个根端口：根网桥上没有根端口；端口代价最小的成为根端口；端口代价相同，Port ID最小端口的成为端口；Port ID通常为端口的MAC地址；MAC地址最小的端口成为根端口；
(3). 在每网段选取唯一一个标志端口：端口代价最小的成为标识端口；根网桥端口到各
网段的代价最小；通常只有根网桥端口成为标识端口；被选定为根端口和标识端口的进行转发状态；落选端口进入阻塞状态，只侦听BPDU；
(4). 阻塞端口在指定的时间间隔（缺省20秒）收不到BPDU时，会重新运行生成树算法进行选举；缺点：在运行生成树算法的过程中，网络处理阻断状态，所有端口都不进行转发。计算过程缺省为50秒。
3网络对变化时生成树的状态
运行生成树协议的交换机上的端口，总是处于下面四个状态中的一个。在正常操作期间，端口处于转发或阻塞状态。当设备识别网络拓扑结构变化时，交换机自动进行状态转换，在这期间端口暂时处于监听和学习状态。
图1 生成树端口状态
（1）禁用Disabled:（为了管理目的或者因为发生故障将端口关闭）
（2）阻塞Blocking：所有端口以阻塞状态启动以防止回路。由生成树确定哪个端口转换到转发状态，处于阻塞状态的端口不转发数据,但可接受BPDU
（3）监听Listening：如果一个端口可以成为一个根端口或者指定端口，那么它就转入监听状态。不发送接收数据，接收并发送bpdu，不进行地址学习（临时状态）。
（4）学习Learning：不接收或转发数据，接收并发送bpdu，开始地址学习MAC地址表（临时状态）。
（5）转发Forwarding：端口能转送和接受数据。
三STP的配置命令
(1).启用STP
（config）#spanning-tree vlan ID
(2).设置根网桥
（config）#spanning-tree vlan ID root primary|second
注：primary（24576）、second（28672）
(3).修改网桥优先级
（config）#spanning-tree vlan ID priority 优先级
注：优先级是4096整数倍
(4).修改端口成本
（config-if）#spanning-tree valn ID cost 成本
(5).修改端口优先级
（config-if）#spanning-tree vlan ID port-prio 优先级
(6).配置上行速链路
（config）#spanning-tree uplinkfast
(7).配置速端口
（config-if）#spanning-tree porfast
(8).查看STP配置
#show spanning-tree
#show spanning-tree vlan id detail --详细信息
四实验内容描述：
为了防止网络故障，在某种情况下需要设置网络冗余链路。在存在冗余链路的多个交换机级联的网络中，为了防止由于冗余链路产生广播风暴、重复帧传送、交换机的MAC地址表抖动，需要一种机制解决冗余链路的网络中的上述问题，生成树协议SPT就是为解决冗余链路而在交换机上采用的一种冗余链路收敛机制。在多个交换机组成的冗余链路局域网中，使用生成树协议解决了冗余链路产生的问题。
实验拓扑图：
SW1
SW3
SW2
图2 实验拓扑
实验说明：
本实验采用三台交换机SW1、SW2、SW3，三台交换机之间实验交叉电缆相连，其中，SW1与SW2使用交叉电缆分别与各自的F1/12相连，SW1与SW3使用交叉电缆分别与各自的F1/13相连，SW2与SW3使用交叉电缆与各自的F1/1接口相连。
配置步骤：
1.交换机SW1的配置：
Switch>en
Switch#conf t
Enter configuration commands, one per line. End with CNTL/Z.
Switch(config)#hostname SW1
SW1(config)#int f 0/12
SW1(config-if)#switchport mode trunk
SW1(config)#int f 0/13
SW1(config-if)#switchport mode trunk
SW1(config-if)#end
SW1#
图3 SW1的配置
2.交换机SW2的配置：
Switch>en
Switch#conf t
Enter configuration commands, one per line. End with CNTL/Z. Switch(config)#hostname SW2
SW2(config)#int f 0/12
SW2(config-if)#switchport mode trunk
SW2(config)#int f 0/1
SW2(config-if)#switchport mode trunk
SW2(config-if)#end
SW2#
图4 SW2的配置
3.交换机SW3的配置：
Switch>en
Switch#conf t
Enter configuration commands, one per line. End with CNTL/Z. Switch(config)#hostname SW3
SW3(config)#int f0/13
SW3(config-if)#switchpor mode trunk
SW3(config-if)#
SW3(config-if)#int f0/1
SW3(config-if)#switchport mode trunk
SW3(config-if)#end
SW3#
图5 SW3的配置
4.查看交换机SW1的BID：
SW1#show spanning-tree
VLAN0001
Spanning tree enabled protocol ieee
Root ID Priority 32769
Address 0002.1702.858E
Cost 19
Port 13(FastEthernet0/13)
Hello Time 2 sec Max Age 20 sec Forward Delay 15 sec
Bridge ID Priority 32769 (priority 32768 sys-id-ext 1)
Address 0005.5E02.B4E6
Hello Time 2 sec Max Age 20 sec Forward Delay 15 sec Aging Time 20
5.查看交换机SW2的BID：
SW2#show spanning-tree
VLAN0001
Spanning tree enabled protocol ieee
Root ID Priority 32769
Address 0002.1702.858E
Cost 19
Port 1(FastEthernet0/1)
Hello Time 2 sec Max Age 20 sec Forward Delay 15 sec Bridge ID Priority 32769 (priority 32768 sys-id-ext 1)
Address 0090.2BDE.B7B1
Hello Time 2 sec Max Age 20 sec Forward Delay 15 sec
Aging Time 20
6.查看交换机SW3的BID：
SW3#show spanning-tree
VLAN0001
Spanning tree enabled protocol ieee
Root ID Priority 32769
Address 0002.1702.858E
This bridge is the root
Hello Time 2 sec Max Age 20 sec Forward Delay 15 sec
Bridge ID Priority 32769 (priority 32768 sys-id-ext 1)
Address 0002.1702.858E
Hello Time 2 sec Max Age 20 sec Forward Delay 15 sec
Aging Time 20
7.比较SW1、SW2和SW3的BID：
SW1、SW2和SW3的优先级相同，都是32769，SW1的MAC地址是：0005.5E02.B4E6。SW2的MAC地址是：0090.2BDE.B7B1。SW3的MAC地址是：0002.1702.858E。
故SW3的BID最小，根据SPT理论知SW3是根桥，与结果一直。
又根据SPT理论，根桥上的端口都是指定端口，处于转发状态。SW1上的f0/13为根端口，处于转发状态，F0/12端口为指定端口，处于转发状态。SW2上的F0/1端口为根端口，处于转发状态，F0/12为阻塞端口，处于阻塞状态。
8．SW1的端口状态：
图6 SW1的端口状态
9.SW2的端口状态：
图7 SW2端口状态
10.SW3的端口状态：
图8 SW3端口状态
五思考题
1．下面哪3种帧被泛洪到除入站端口外的其他所有交换机端口？
A．单播帧 B.组播帧
C.广播帧
D.其目标地址被映射到特定端口的帧
E.目标地址未知的帧
F.源地址未知的帧
2. 下面哪个术语指的是帧无休止地泛洪或循环？
A．泛洪风暴 B.环路超载
C.广播风暴
D.广播超载
3. 下面哪个术语指的是交换机通过不同的端口收到同一个帧的多个拷贝？
A．泛洪风暴 B.传输多个帧拷贝
C.MAC数据库不稳定
D.环路超载
4.STP在什么情况下自动重新配置交换机或网桥的端口？
A．网络拓扑发生变化 B.转发延迟定时器到期
C．管理员指定重新计算 D.在转发延迟内没有收到新的BPDU 5.STP如何确保网络没有环路？
A．将所有端口置于阻断状态 B.将所有网桥置于阻断状态
B．将有些端口置于阻断状态 D.将有些网桥置于阻断状态6.哪种端口提供了从非根网桥到根网桥的最低成本路径？
A．根端口 B.阻断端口
C．指定端口 D.非指定端口
7.STP如何在网段中选择指定端口？
A．到根桥的路径的成本最低 B. 到根桥的路径的成本最高C．到最近的非根网桥的路径的成本最低
D．到最近的非网根桥的路径的成本最高
8.对于处于侦听状态的端口，下面哪种说法是正确的？
A．这种端口能够检查BPDU及填充MAC表
B．这种端口能够检查BPDU但不能填充MAC表
C．这种端口能够填充MAC表但不能转发用户帧
D．这种端口能够转发用户帧但不能填充MAC表
9.非指定端口处于哪种STP状态？
A．阻断 B.学习
C．侦听 D.转发
10.根端口处于哪种STP状态？
A．阻断 B.学习
C．侦听 D.转发
11.哪种STP网桥的端口都是指定端口？
A．根网桥 B.非根网桥
C．优先级最低的桥 D.网桥ID最低的网桥
12.STP根据哪种事件确定拓扑发生了变化？
A．持续两秒钟没有收到BPDU
B．设备没有响应握手消息
C．max_age定时器到期后仍没有收到BPDU
D.设备响应握手请求的速度不足快
13.RSTP解决了交换型网络中的哪种问题？
A．网络安全 B.网络规模
C．冗余拓扑 D.汇聚速度
14.哪种RSTP状态对应于STP侦听状态？
A．阻断状态 B.侦听状态
C．丢弃状态 D.转发状态
15.使用RSTP时，活动拓扑包含哪两类端口？
A．根端口和替代端口 B.根端口和指定端口
C．替代端口和备用端口 D.指定端口和备用端口
STP原理及选举过程
实验1: STP 1、实验目的 通过本实验，读者可以掌握如下技能： （1）理解STP 的工作原理 （2）掌握STP的选举过程 2、实验原理 STP(STP，Spanning Tree Protocol)解决广播风暴、同一帧的多个拷贝、交换机CAM 表不稳定等问题，STP 基本思路是阻断一些交换机接口，构建一棵没有环路的转发树。STP 利用BPDU(Bridge Protocol Data Unit)和其他交换机进行通信，从而确定哪个交换机该阻断哪个接口。在BPDU 中有几个关键的字段，例如：根桥ID、路径代价、端口ID 等。 为了在网络中形成一个没有环路的拓扑，网络中的交换机要进行以下三个步骤：（1）选举根桥、（2）选举根端口、（3）选举指定端口。这些步骤中，哪个交换机能获胜将取决于以下因素（按顺序进行）： (1)最低的根桥ID 由两部分组成：桥优先级(默认32768)和MAC地址 (2)最低的根路径代价
不是独立的协议标准，而是为标准做的一些必要性补充。 本实验中各种以太网类型的cost如下： 100M: 200000 10M: 100 2000000 (3)最低发送者桥ID 也就是发送者的桥ID，判断规则同(1)中的一样 (4)最低发送者端口ID 由两部分组成：端口优先级(默认32)和端口序列号（例：f0/3比f0/47优先级高） 每个交换机都具有一个唯一的桥ID，这个ID 由两部分组成：网桥优先级+MAC 地址(如果网桥优先级相同，才比较MAC地址)。网桥优先级是一个2个字节的数(0-61440)，交换机的默认优先级为32768；MAC地址就是交换机的MAC地址。具有最低桥ID的交换机就是根桥。根桥上的接口都是指定口，会转发数据包。 选举了根桥后，其他的交换机就成为非根桥了。每台非根桥要选举一条到根桥的根路径。STP 使用路径Cost 来决定到达根桥的最佳路径（Cost 是累加的，带宽大的链路Cost 低），最低Cost 值的路径就是根路径，该接口就是根口；如果Cost 值一样，再根据最低发送者桥ID、最低发送者
生成树STP基本概念与实验
二层交换：生成树STP基本概念与实验 如果你把两台傻瓜式交换机之间连两根网线，那么这俩交换机就会出现环路从而产生广播风暴。 可能你会觉得好笑，但实际工作中，我却碰到了，一些不懂网络的装修包工头，就会这样做。 ==================================================================== 生成树就是为了让交换网络中防环而出现的。 生成树最原始的版本是802.1d，也就是STP（Spanning Tree Protocol）， 但这个版本的标准是所有VLAN共用一个生成树，所以也叫CST（Common Spanning Tree） 思科在此基础上增强了一下，发布了PVST+（Per Vlan Spanning Tree） 802.1d的下一个版本是802.1w，也就是RSTP（Rapid STP），但还是共用生成树，搞不懂IEEE不长点记性。 于是思科又搞了一下，发布了PVRST+ IEEE又基于思科的MISTP的方案，发布了802.1s（MSTP），这个就屌爆了，之后再说为何这么屌，凡是大一点的交换网络都用MSTP。 ===================================================================== STP的基础 要学习更高级的RSTP/MST，还是需要STP的基础，尽管现在已经很少用到STP。 STP的工作流程
1. 在整个交换网段里选择一台做根桥，这根桥就是整棵树的根部，所有其他交换机就选一条到这个根桥的最短路径，其余的路径阻塞掉。所有交换机中桥优先级最低的成为根桥。 2. 选择所有非根桥交换机的根端口，就是那条最短路径的接口。如果有超过1条等价路径，则选择对端指定端口优先级最低的本地端口（有点绕口，通过实验来说明） 3. 选择各网段的指定端口。这个网段其实就是指一根链接，其中一头一定是指定端口，另外一头可能是根端口，也可能是非指定端口。 根端口——只出现在非根桥交换机上，就是到达根桥最短路径的那个接口。如下图，SW1被设置较低的桥优先级成为了根桥，注意，根桥上是没有根端口的。根端口转发数据帧。 指定端口（和非指定端口）——所有交换机上都可能有，根桥上的所有端口都是指定端口（接终端的那些不算啊），非根桥之间的指定端口通过判断优先级，谁低谁是指定端口，对端是非指定端口或根端口，非指定端口禁止转发数据帧，不过仍会监听BPDU。 如下图，SW1上的接口都是指定端口，SW2/3上离根桥最短路径的端口就是根端口。而SW2<->SW3之间的链路，记住，一条链接上一定有一头是指定端口，另外一头如果不是根端口，那就一定是非指定端口。那哪边是指定端口呢？哪边的桥优先级更低，哪边就是指定端口。而SW3上非指定端口被阻塞了，所以SW2<->SW3之间的链路其实是被阻塞了不能用于转发数据。
生成树协议STP的应用实验1
实验四、生成树协议 STP的应用实验 【相关知识】 1．生成树协议 STP简介 在局域网中，为了提高网络连接可靠性，经常提供冗余链路。所谓冗余链路就像公路、铁路一 样，条条道路通北京，这条不通走那条。例如在大型企业网中，多半在核心层配置备份交换机（网 桥），则与汇聚层交换机形成环路，这样做使得企业网具备了冗余链路的安全优势。但原先的交换机 并不知道如何处理环路，而是将转发的数据帧在环路里循环转发，使得网络中出现广播风暴，最终 导致网络瘫痪。 为了解决冗余链路引起的问题， IEEE802 通过了 IEEE 802.1d协议， 即生成树协议 （Spanning Tree Protocol，STP）。IEEE 802.1d协议通过在交换机上运行一套复杂的算法，使冗余端口置于“阻塞状 ，从而使网络中的计算机通信时只有一条链路生效，而当这个链路出现故障时，STP 将会重新计 态” 算出网络的最优链路，将“阻塞状态”的端口重新打开，从而确保网络连接的稳定可靠。 生成树协议和其它协议一样，是随着网络的不断发展而不断更新换代的。在生成树协议发展的 过程中，老的缺陷不断被克服，新的特性不断被开发出来。按照功能特点的改进情况，习惯上生成 树协议的发展过程被分为三代： 第一代生成树协议：STP/RSTP 第二代生成树协议：PVST/PVST+ 第三代生成树协议：MISTP/MSTP 2．IEEE 801.1D生成树协议简介 生成树协议（Spanning Tree Protocol，STP）最初是由美国数字设备公司（DEC）开发的，后经 IEEE 修改并最终制定了 IEEE 802.1d标准。 STP 协议的主要思想是当网络中存在备份链路时，只允许主链路激活，如果主链路失效，备份 链路才会被打开。大家知道，自然界中生长的树是不会出现环路的，如果网络也能够像树一样生长 就不会出现环路。STP 协议的本质就是利用图论中的生成树算法，对网络的物理结构不加改变，而 在逻辑上切断环路，封闭某个网桥，提取连通图，形成一个生成树，以解决环路所造成的严重后果。 为了理解生成树协议，必先了解以下概念： （1）桥协议数据单元（Bridge Protocol Data Unit，BPDU）：交换机通过交换 BPDU来获得建立 最佳树型拓扑结构所需的信息。生成树协议运行时， 交换机使用共同的组播地址 “01-80-C2-00-00-00”来发送 BPDU； （2）每个交换机有唯一的桥标识符（Brideg ID），由桥优先级和 MAC 地址组成； （3）每个交换机的端口有唯一的端口标识符（Port ID），由端口优先级和端口号组成； （4）对生成树的配置时，对每个交换机配置一个相对的优先级，对每个交换机的每个端口也配 置一个相对的优先级，该值越小优先级越高； （5）具有最高优先级的交换机被称为根桥（Root Bridge），如果所有设备都具有相同的优先级， 则具有最低 MAC 地址的设备将成为根桥； （6）网络中每个交换机端口都有一个根路径开销（Root Path Cost），根路径开销是某交换机到 根桥所经过的路径开销（与链路带宽有关）的总和； （7）根端口是各个交换机通往根桥的根路径开销最低的端口，若有多个端口具有相同的根路径 开销，则端口标识符小的端口为根端口； （8）在每个 LAN 中都有一个交换机被称为指定交换机（Designated Bridge），它是该 LAN 中与 根桥连接而且根路径开销最低的交换机； （9）指定交换机和 LAN 连接的端口被称为指定端口（Designated Port）。如果指定桥中有两个 以上的端口连在这个 LAN 上，则具有最高优先级的端口被选为指定端口。根桥上的端口都可以成为
自然堂STP营销战略分析
自然堂STP营销战略分析 班级：市场营销一班 姓名：邝玉冰 一、什么是STP 营销战略 STP战略即市场细分(Segmentation)一目标市场选择(Targeting)一市场定位(Positioning)战略，是市场营销活动中较为重要的战略内容之一。它以消费者的表象需求和潜在需求为导向，通过深入细致的市场调研分析，实施市场细分、目标市场选择和产品市场定位等策略，为市场营销指明方向。早在20世纪50年代，美国市场学家温德尔O施密斯就提出Segmentation(市场细分)的概念。之后有许多学者对这一理论进行了研究，其中做出最大贡献的是享有营销学之父美称的菲利浦O科特勒教授，他在畅销全球的《营销管理》一书中系统地提出STP战略：市场细分(Segmentation)是指企业把市场按照客户需求的差异，划分为具有类似性的若干不同购买群体的过程；目标市场选择(Targeting)是企业选择一个或几个准备进入的细分市场；市场定位(Positioning)是企业根据目标客户群体的需求特点，使产品在目标客户心目中建立特定位置，树立良好公众形象的过程。该战略的提出是现代市场营销思想的一个重大突破。 市场细分是指根据上的差异把某个产品或服务的市场划分为一系列细分市场的过程。 目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场，也是对企业最有利的市场组成部分。 而市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上，即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位，也叫“竞争性定位”。 二、关于自然堂 上海自然堂于2001年，前身以生产和销售专业美容品为主，在上海、沈阳和郑州均设有自己的，曾成功开发和推广了多个火爆全国的美容品牌，目前，自然堂在全国拥有109家代理商、7500家加盟店、600多家商场形象专柜，被誉为2000年以来中国唯一崛起的日化品牌。 由自然堂参与成立的伽蓝国际美容集团，在各级和的支持下，目前已发展成为集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，也是目前中国规模最大、实力最强，最具发展潜质的美容、化妆品企业之一。
stp营销战略分析报告
摘要 阿依莲，自1999年创立，经过公司的不断努力及各地客户的鼎力支持，至今已遍布全国各大城市，地区分销机构20多家。阿依莲，是一个代表都市时尚品位的女装品牌，也是淑女装行业专卖体系中的领跑品牌。本文对阿依莲服装STP战略进行了分析，本文共六章：第一章STP营销战略的涵义，介绍了STP的含义及三个步骤，第二章详细介绍和分析了阿依莲的STP战略；包括市场细分的介绍，目标市场选择和市场定位的介绍。第三章分析了阿依莲STP战略中的成功之处，根据对阿依莲STP战略的分析，总结出三点成功之处。第四章分析了阿依莲STP战略中存在的问题；第五章针对阿依莲STP战略中存在的问题提供了一些解决方案的建议和想法。最后对阿依莲STP战略分析的总结，并得出相应的结论。 关键词：阿依莲；STP；问题；服装；优势
目录 前言 一、STP营销战略的涵义 (1) 二、阿依莲STP营销战略介绍 (2) （一）阿依莲品牌简介 (2) （二）阿依莲采取的STP营销战略 (2) 三、阿依莲STP营销战略成功之处 (3) （一）市场细分把握准 (3) （二）目标市场中有竞争优势 (3) （三）市场定位有特色 (3) 四、阿依莲STP战略中存在的问题 (4) （一）阿依莲目标市场选择较小 (4) （二）价格定位缺乏优势 (4) （三）分销渠道少 (4) （四）售后服务尚未完善 (4) 五、针对阿依莲STP战略存在问题的一些建议 (5) （一）产品重细节扩大消费者围 (5) （二）价格因特色制宜 (5) （三）增加分销渠道及分店数量 (5) （四）完善售后服务 (5) 结论 (6) 参考文献 (7) 致 (8)
STP和端口聚合实验
交换机的生成树协议（STP）和端口聚合的应用 1、实验目的 配置交换机之间的物理冗余备份链路，利用生成树协议消除逻辑上的循环冗余，避免形成数据帧的循环转发和广播风暴。 配置交换机之间的多端口聚合连接，提高交换机之间传输的速度。 2、实验条件 ?华为交换机Quidway S2403H两台、网线若干、微机若干台、专用配置电 缆一条。 ?实验拓扑图：如下图所示。 PCB:VLAN3 PCD:VLAN3 PCA:VLAN2PCC:VLAN2 3、实验内容及步骤 1）STP ?按上图连接交换机SwitchA、SwitchB，在e0/23和e0/24两个端口进行 trunk连接。 ?观察交换机之间形成的数据帧循环转发和广播风暴。（两个S之间只连一 根网线时，跨交换机同VLAN的两个计算机能PING通；两根网线连接一 分钟后，两个S的红灯绿灯都亮，这两个计算机不能PING通） ?两个S之间连两根网线时，运行生成树协议阻断冗余链路，消除桥接网 络中的逻辑路径环路，避免数据帧的循环转发和广播风暴。（两个S的绿 灯亮，红灯偶尔闪，这两个计算机能PING通） 开启生成树功能：[Quidway] stp enable ?当前活动的转发路径发生故障时激活冗余备份链路恢复网络连通性。 分别拔下一根交换机之间的连线，测试交换机两端计算机之间的连通性，仍能保持网络的连通。 ?关闭交换机的生成树功能：[Quidway] stp disable ‘两个S都关闭 一分钟后，就PING不通 （如果确定某个端口连接的部分不存在回路，则可以通过命令关闭该端口的生成树功能：[Quidway-Ethernet0/1] stp disable ） ?通过命令配置网桥优先级（Bridge Priority，默认为32768），将合适 的交换机推举为根桥。 [Quidway] stp priority bridge-priority 比如：[Quidway] stp priority 4096 优先级小的交换机为根桥，如果优先级相同，则MAC地址小的为根桥。 [Quidway] display stp ‘用于显示该交换机的stp 设置
交换机STP实验配置
配置 配置PVST+ 说明：以上图为例，配置PVST+，默认交换机上都配置有VLAN 10，VLAN 20，VLAN 30，VLAN 40，要求控制SW1与SW4之间的流量路径为VLAN 10和VLAN 20从SW1—SW2—SW4，VLAN 30和VLAN 40从SW1—SW3—SW4。
注：默认为PVST+，所以STP版本不用改。 1.配置各交换机优先级（只能为4096的整数倍） （1）配置SW1在所有VLAN的优先级为4096 sw1(config)#spanning-tree vlan 10-40 priority 4096 （2）配置SW2在所有VLAN的优先级24576 sw2(config)#spanning-tree vlan 10-40 priority 24576 （3）配置SW3在所有VLAN的优先级32768 sw3(config)#spanning-tree vlan 10-40 priority 32768 （4）配置SW4在所有VLAN的优先级32768 sw4(config)#spanning-tree vlan 10-40 priority 32768 2.配置SW2的F0/20的端口优先级（必须为16的整数倍）（1）在所有VLAN将SW2的F0/20的端口优先级配置为112 sw2(config)#int f0/20 sw2(config-if)#spanning-tree vlan 10-40 port-priority 112 3.查看根交换机 （1）查看根交换机SW1
说明：因为现在4个VLAN的配置是一样的，结果也是一样的，所以只提供一个VLAN的结果： sw1#sh spanning-tree （输出被省略） VLAN0010 Spanning tree enabled protocol ieee Root ID Priority 4106 Address 001a.6c6f.fb00 This bridge is the root Hello Time 2 sec Max Age 20 sec Forward Delay 15 sec Bridge ID Priority 4106 (priority 4096 sys-id-ext 10) Address 001a.6c6f.fb00 Hello Time 2 sec Max Age 20 sec Forward Delay 15 sec Aging Time 300 Interface Role Sts Cost Prio.Nbr Type ---------------- ---- --- --------- -------- -------------------------------- Fa0/23 Desg FWD 19 128.25 P2p （输出被省略） sw1# 说明：从结果中看出，SW1手工配置的优先级为4096，但由于Extended System
4.STP实验
STP实验 一标准生成树 实验拓扑： 实验目的：观察生成树的运行原理 掌握生成树的常见参数修改，如生成树优先级、接口开销、接口优先级等 学会控制生成树的主根备份根 实验需求：SW1成为网络中的主根，SW2为备份根 修改SW3的FA0/24口的优先级设置为64 手工修改SW3与SW4的Fa0/20的接口开销为5 实验步骤： 步骤一：cisco交换机上面生成树是默认启用的，默认运行的生成树是PVST+。可通过命令show spanning-tree查看生成树运行情况。 步骤二：手工在交换机上启动生成树（默认是自动启动的，本步骤非必须） 因为默认运行的是PVST+，所以生成树的修改是基于VLAN的: Switch(config)#spanning-tree vlan 2 //在VLAN2上面开启生成树 Switch(config)#no spanning-tree vlan 2 //在VLAN2上关闭生成树 步骤三：修改生成树优先级，使SW1成为主根，SW2为备份根： SW1(config)#spanning-tree vlan 1 priority 24576 SW2(config)#spanning-tree vlan 1 priority 28672 注意，由于生成树的system-id-extend特性，所以生成树优先级必须是4096倍数。 也可以使用Cisco交换机提供的交换机根设置的宏命令： SW1(config)#spanning-tree vlan 1 root primary 将SW1设置为主根，交换机会自动将自己VLAN1的优先级设置的比网络中 其他交换机的低，保证自己被选举为主根。 SW2(config)#spanning-tree vlan 1 root secondary 将SW2设置为备份根，SW2会自动将自己VLAN1的生成树优先级设置的比总根高，但是比其他交换机低，以作为主根的备份。 步骤四：修改SW3的Fa0/24的接口优先级为100 SW3(config)#int fa0/24 SW3(config-if)#spanning-tree vlan 1 port-priority 64 注意,交换机生成树接口优先级必须以16递增。 步骤五：修改SW3、SW4的Fa0/20口的接口开销为5 SW3(config)#int fa0/20
stp保温板强度试验
stp保温板强度试验 昨天终于完成了STP超薄真空绝热板的抗拉强度试验，在维持保温、确保安全和性能稳定等方便做了个综合的评定，STP保温板的市场是比较广阔的。 STP超薄绝热板在界面剂处理后和粘结砂浆的粘结强度可以做到0.1MPa，这可以认为在抗拉强度方面和普通聚苯板的抗拉强度基本一致，完全可以在符合149/144的要求下进驻A级防火材料市场，同时在其他A级别材料的比较中，是唯一的一个能符合149/144系统性能测评的A级别材料。 外墙外保温材料的应用，不仅仅是材料能上墙的问题，而是考虑材料能做外饰面的问题（即经济，又实用），而材料能做外饰面的前提就要求材料本身和成型后的系统能在安全系数的保障上，尽量提高（如线性收缩系数、尺寸稳定性、抗拉强度、抗剪切强度、弹性模量、水蒸气渗透系数、抗压强度、板面的处理情况、系统成型后的耐候性试验、负风压试验、抗震性试验、系统吸水性试验、抗冲击强度试验等），现以STP超薄保温板为基础和其他A级材料做比较： STP保温板
优点：自重轻12，低导热系数0.006、高弹性模量11930、线性收缩系数和混凝土差不多10*10-6、吸水量127满足149/144要求，材料抗拉强度0.14MPa，系统成型后的抗拉强度面砖0.42，力矩小6，满足要求。 岩棉 优点：低导热系数0.040、高憎水性98%、弹性模量（没有数据）、线性收缩系数（没有数据）、吸水量200，缺点：材料的抗拉强度7.5kpa，和149的100KOa相差太大，（负风压和地震力为4.2KN),安全系数=7.5/4.2=1.79相当低，（竖丝岩棉除外）故外饰面做面砖的可能性基本上没有，同时外饰面做涂料的风险也不小；这就是为什么鑫马里面存在增加锚栓的工序，锚栓按1KN来算，增加8个就是8KN，8+7.5/4.2=3.7，即增加了系统的抗拉强度，没有增加板子本身对基层的粘结强度）但系统的抗拉强度是用的粘结砂浆和岩棉的强度与抗裂砂浆抗拉强度复合而成的，而横丝岩棉抗拉强度的来源是岩棉板界面和粘结砂浆的强度，故系统做到达到100KPa的可能性基本上是没有；再者从岩棉的耐久性上来说，国内很多的岩棉是矿棉，因为很多岩棉板的检测中未作酸度系数的测试，酸度系数MK（能分辨出岩棉、矿棉）对岩棉的耐久性和长久性至关重要。
5、STP实验指导 (TEST系列文档) V1.1
STP 实验指导 Version 1.1 update：2014-09-09 By：鲍中帅 一、概述 (2) 二、实现 (2) 2.1、实现前提 (2) 2.2、具体步骤 (2) 2.3、手工控制 (4) 三、补充 (6)
一、概述 在二层网络中，常常考虑到冗余链路或者由于人为失误导致在两台二层设备之间存在多条物理链路，而根据交换机工作原理，对于组播帧、广播帧以及未知单播帧采取泛洪的处理方式，这就导致了在二层以太网中极其容易出现数据帧被重复、来回传递；当二层冗余链路过多时，极其容易出现所谓的“广播风暴”，这将给网络设备以及链路带来比较大的负载； 所以，需要在二层有消除环路的协议，这就是今天的主角：STP(Spanning Tree Protocol)；STP是一款能够在数据链路层消除物理环路的协议； 主要功能有两个：1、阻断冗余链路；2、当可用链路发生故障时，恢复被阻断的冗余链路，提高网络可用性； 本实验的目标：利用STP协议，消除二层设备之间的环路； 二、实现 2.1、实现前提 默认情况下，在H3C的交换机中，STP是处于关闭状态的；所以需要手工开启； 2.2、具体步骤 #默认情况下，STP处于关闭状态； [SW2]display stp Protocol Status :disabled Protocol Std. :IEEE 802.1s Version :3 CIST Bridge-Prio. :32768 MAC address :000f-e25f-ae42 Max age(s) :20 Forward delay(s) :15 Hello time(s) :2 Max hops :20 #开启STP； [Switch]stp enable #开启后； [SW2]display stp -------[CIST Global Info][Mode MSTP]-------//默认情况下，STP的版本为MSTP； CIST Bridge :32768.0cda-417d-1d63 Bridge Times :Hello 2s MaxAge 20s FwDly 15s MaxHop 20
STP战略分析
论文题目：我们把市场细分（S）、选择目标市场（T）和市场定位（P）合称为STP战略，请您根据STP战略的要求，写一篇关于企业制定营销战略的思路分析方面的小论文，并举例说明。具体题目可以自定，但必须切题 STP战略分析 STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。这个理论是由二十世纪90年代国际营销学大师、享有营销学之父美称的美国西北大学凯洛格管理研究生院著名营销学教授菲利浦·科特勒（Philip Kotler），在他畅销全球30多年的<营销管理>一书第九版中系统地提出的。 STP战略是市场营销活动中较为重要的战略内容之一，现代企业营销战略的核心。 其中，市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场划分为一系列细分市场的过程。目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场，也是对企业最有利的市场组成部分。市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上，即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位，也叫“竞争性定位”。 STP的主要内容分三步。其中，第一步，市场细分，根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。第二步，确定目标市场，选择要进入的一个或多个细分市场。第三步，定位，在目标市场顾客群中形成一个印象，这个印象即为定位。 对一个企业来说，如何制定企业营销战略，十分重要。大多数企业会首选STP战略是由于其战略优势。总体来说，STP战略有助于企业发掘市场机会，开拓市场并且企业能够充分利用现有资源，获得竞争优势，还有利于企业了解各细分市场的特点，制定并调整营销组合策略。 接下来，我以大家十分熟悉的腾讯QQ为例，结合STP战略优势的具体内容来谈谈腾讯这个不断发展壮大的企业。 腾讯公司成立于1998年，是目前国内最大的互联网综合服务提供商之一，旗下以QQ、腾讯网、QQ游戏和拍拍网构成中国规模最大的网络社区。其中QQ空间已经成为中国最大的个人空间。截止2009年第二个季度，QQ注册账户数超过10.57亿，活跃账户超过4.84亿，同时在线达到1亿，QQ 游戏同时在线达到8663万。腾讯网成为中国浏览量第一的综合门户网站，拍拍网也成为中国第二大电子商务交易平台。至2009年年末，腾讯市值约合400亿美元，成为Google之后全球网络股的亚军，并以460亿的品牌价值位列国内民企榜首。 目前中国互联网服务和技术市场基本处于一超多强的局面:腾讯在即时通讯市场方面几乎垄断,无论是中国移动的飞信还是MSN都无法挑战其地位；但是在互联网安全服务市场方面,腾讯的QQ医生、奇虎的360安全卫士、金山毒霸和瑞星杀毒等等都占有一定席位，而其中尤以360安全卫士对腾讯的QQ医生挑战最大，甚至还占据一定的上风。由于互联网技术和服务市场的高技术、高投资和激烈的竞争，导致任何一个潜在进入者都必须考虑是否具备挑战上述几家大公司的实力，因此目前互联网技术和服务市场的竞争主要围绕在这几家公司进行。 结合了腾讯QQ的STP战略我们了解到，腾讯QQ的市场细分、目标市场和市场定位的具体内容。 腾讯QQ的市场细分：市场细分的依据是集群偏好，即根据市场上出现几个群组的偏好，客观上形成不同的细分市场。细分的标准在于消费者的心理因素。腾讯的市场领域在于广大的固定用户，这些用户在现在已经是无差别的通过QQ绑定上自身其他的业务例如各种网络游戏.视频播放器还有各种应用工具。目前腾讯面向的用户群十分广泛几乎所有的网民都是他的用户或者潜在用户腾讯QQ的目标市场：QQ的注册用户同时也是腾讯公司众多产品的客户，通过产品的联合腾讯的服务涉及所有的互联网产业。腾讯的目标就是涉足所有具备发展潜力的领域。成为最强的网络公司。腾讯通过单一的产品起家，但是现在的腾讯不满足于单纯的网络寻呼老大的地位，他的目标已经由门户网站.邮箱.网络游戏还有一些新兴流行起来的软件免业务，通过自己产品联合，也就是QQ号通
百丽STP营销战略案例分析
百丽STP营销战略案例分析 STP营销战略案例分析――以百丽集团鞋业为例目录什么是STP营销战略 百丽集团鞋业为例具体阐述STP营销战略什么是STP战略, STP战略即市场细分Segmentation 一目标市场选择 Targeting 一市场定位 Positioning 战略，是市场营销活动中较为重要的战略内容之一，现代企业营销战略的核心。市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场划分为一系列细分市场的过程。目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场，也是对企业最有利的市场组成部分。市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上，即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位，也叫“竞争性定位”。 STP的步骤 S T P 细分市场根据消费者对产品或营销组合行为的不同需要，将市场划分为不同的顾客群体 (1)确定恰当的市场细分因素 (2)使市场细分目标市场选择进入一个或多个细分市场 (3)评估每个细分市场的吸引力 (4)选择目标市场市场定位 (5)为每个细分市场确定可能的定位概念 (6)选择，发展所选择的定位概念公司背景中国鞋业第一品牌. 中国鞋业最大规模自营连锁销售网络. 中国品牌年度大奖NO.1 百丽集团是中国鞋业龙头企业之一，是中国最大的鞋类产品零售商及体育产品零售商，是美国NIKE(耐克)公司、欧洲ADIDAS(阿迪达斯)公司、全球鞋业最大连锁网络之一BATA(拔佳)公司以及“世界第一条牛仔裤”美国李维公司在中国最大的合作伙伴。 公司拥有中国鞋业最大的自营连锁销售网络，覆盖中国大陆包括所有省会城市在内的150多个主要城市，零售网点超过3000余个。公司年产鞋类产品1000万
实验四 STP生成树协议
实验四STP生成树协议 一．实验目的 （1）通过STP实验掌握STP生成树协议的原理 （2）实践一个STP的实例 二、实验步骤 （1）实验拓扑图 （2）STP基本配置命令 １、修改Brigde ID，重新选根网桥 switch(config)#spanning-tree vlan 1 priority 4096 switch(config-if)spanning-tree vlan vlan-id port-priority 优先级值交换机端口优先级值修改命令,通过修改端口优先值也可以更改端口的转发状态。 2.、查看、检验STP（生成树协议）配置 switch#show spanning-tree switch#show spanning-tree active switch#show spanning-tree detail switch#show spanning-tree interface interface-id switch#show spanning-tree vlan vlanid 3. STP与VLAN负载均衡配置 配置负载均衡后，每个VLAN有自己的根网桥。每条vlan中继链路只转发所允许的Vlan数据帧。 switch(config-if)switchport trunk allowed vlan vlanid 这条命令配置某条trunk中继链路只能转发该vlan a. b. c. switch(config)#spanning-tree vlan vlandid root primary 该命令配置某个vlan的根网桥。利用这个命令可以使用Vlan利用VTP进行负载均衡 三．实验结果
STP+VTP综合实验
三层交换(VLAN间互通+路由功能)+VTP+STP(PVST) 综合实验（理论+实践=经验） 【需求分析】 本实验采用双核心结构，将三层交换技术和VTP、STP、以太网通道综合一起，实现网络的高速、高性能、高可靠性还有冗余备份功能，主要用于双核心拓扑结构的网络中。 【设计方案】 1、在交换机上配置VLAN，控制广播流量 2、配置2台三层交换机之间的EthernetChannel，实现三层交换机之间的高速互通 3、配置VTP，实现单一平台管理VLAN 4、配置STP，实现负载分担 5、在三层交换机上配置VLAN间路由，实现不同VLAN之间互通 6、通过路由连入外网 【设备清单】
【网络拓扑】 为了提高可靠性，将网络设计成双核心结构，为保证高性能，采用双核心进行负载分担。当其中一个核心交换机出现故障的时候，数据能够自动转换到另一台交换机上，启到冗余备份的作用。 注意：本实验中为了测试与外网的连通性，使用了一个简单网络（SW6+PC25）。 【实施方案】 一、 VLAN的划分和IP地址规划：
（SW6默认配置，只做测试用）和交换机上连接了一台测试PC25 (IP:172.17.0.1/16 网关：172.17.0.2/16) 二、路由器IP地址规划 三、交换机和路由器版本的测试 Cisco 2950-24的测试：
Cisco 3750-24的测试：
路由器的忘了，呵呵！ 四、具体试验过程 1、配置VTP 1.1、首先在三层交换机SW15上配置VTP域名为：https://www.wendangku.net/doc/0517901922.html,（我们班级的名称，借用一下），模式为server, VTP口令为123456，使用version 2版本，启用vtp修剪功能。 1.2、在SW15的vlan数据库上（全局模式下也可以）创建vlan100、vlan200、 vlan300、vlan400、vlan500、vlan600。名称以此为caiwu、jingli、gongcheng、xiaoshou、 renshi、fazhan。（只需要在VTP服务器上创建vlan，其它加入vtp域的交换机就能学习到相同的vlan，但是不学习端口划分。）
实验8：VTP及STP实验
实验8：VTP及STP实验 8.1 实验相关知识 (1) VTP（VLAN Trunk Protocol，VLAN中继协议）是Cisco专属协议，可用来简化VLAN的管理，并保持域内VLAN的一致性。VTP作用范围为普通VLAN（即1-1005） (2) VTP三种工作模式为Server、Transparent、Client，默认工作在Server下，VTP的配置修订版本号用来更新保持VLAN配置最终状态，切换VTP域名可以将配置修订版本号清零。 (3) STP（Spanning Tree Protocol，生成树协议）在提供冗余链路的同时可以破除第二层的环路。 (4) STP主要内容是了解如何形成无路径、形成过程中的端口要经历哪些角色及状态。 (5) STP的网桥协议数据单元BPDU的工作机制。 8.2 实验目的及要求 (1) 掌握VTP的基本概念、基本配置方法。 (2) 掌握VTP的故障排除方法。 (3) 掌握STP的基本概念、工作原理及基本配置方法。 8.3 实验内容及步骤 本实验采用三人或双人一组的形式完成，每组包括三台交换机。 第一部分 VTP实验连接及基本配置 根据拓扑图8-1，连接网络设备 图8.1 VTP实验拓扑图 第一步：检查设备连接状态 配置任务：根据拓扑图8-1，检查设备连接，完成设备更名，将交换机之间的链路设置为trunk模式，并给相应接口添加描述。 【交换机SWA参考配置】 Switch>enable Switch r# configure terminal
Switch (config)# hostname SWA SWA(config)# interface fastethernet 0/1 SWA(config-if)#switchport mode trunk SWA(config-if)# description Trunk-to-SWB SWA(config)# interface fastethernet 0/2 SWA(config-if)#switchport mode trunk SWA(config-if)# description Trunk-to-SWC 【交换机SWB参考配置】 Switch>enable Switch# configure terminal Switch(config)# hostname SWB SWB(config)# interface fastethernet 0/2 SWB(config-if)#switchport mode trunk SWB(config-if)# description Trunk-to-SWA 【交换机SWC参考配置】 Switch>enable Switch# configure terminal Switch(config)# hostname SWC SWC(config)# interface fastethernet 0/1 SWC(config-if)#switchport mode trunk SWC(config-if)# description Trunk-to-SWA 第二步：查看交换机基本状态信息 参考命令：Switch#show VTP status //查看VTP状态信息 Switch#show interface fastethernet mod/num Switchport//查看VTP状态信息 Switch#show vlan brief //查看VLAN信息 检查任务：在配置VTP协议之前，先使用show vtp status查看VTP初始配置，默认VLAN数应该是5，配制修订版本号为0，VTP域名为空，VTP工作模式为Server。 然后使用show vlan brief查看已经存在的五个VLAN信息。 最后使用show interface fastethernet mod/num Switchport确认交换机之间链路工作在trunk模式。 第三步：修改VTP工作模式 参考命令：Switch(config)#vtp mode [SERVER | CLIENT | TRANSPARENT]//指定VTP工作模式，默认为Server 配置任务：将交换机SWA的VTP模式设为server（默认），SWB的VTP模式设为client，SWC
计算机网络原理实验【STP与RSTP】
实验 2 报告 学号 姓名 课堂号 实验日期 实验名称 STP 与RSTP 实验用时 1.5H 同组人 指导教师 一、实验目的 掌握STP 的工作原理,理解RSTP 的改进。 二、实验要求 通过实验掌握STP （生成树协议）的基本概念、类型、端口状态及端口状态的切换，掌握STP 和RSTP 的配置方法。 三、实验环境(设备) 交换机2台，直连线2根 四、实验内容 （一）.STP 1. 实验拓扑，右图所示。（设置S2126为根交换机） 2. 实验步骤 (1)基本配置 S2126的配置 ● 配置交换机的名称 （应该根据自己所使用设备来配置，即与RCMS 上的设备同名） switch#enable 14 !进入特权模式 Password: 402 switch #configure terminal ! 进入全局配置模式 switch (config)#hostname S2126 ! 配置交换机名称为“S2126” ● 配置trunk 口 S2126 (config)# interface fastethernet 0/10 ! 进入fastethernet 0/10的接口配置模式 S2126 (config-if)# switchport mode trunk ! 将fastethernet 0/10号口设置为tag VLAN 模式 S2126 (config)# interface fastethernet 0/15 ! 进入fastethernet 0/15的接口配置模式 S2126 (config-if)# switchport mode trunk ! 将fastethernet 0/15号口设置为tag VLAN 模式 S3550的配置 ● 配置交换机的名称 （应该根据自己所使用设备来配置，即与RCMS 上的设备同名） switch#enable 14 !进入特权模式 Password: 402 F0/10 F0/10 F0/15 F0/15 S3550 S2126
STP战略及其案例说课材料
STP理论 一、什么是STP理论？ 市场细分（Market Segmentation）的概念是美国营销学家温德尔·史密斯(Wended Smith) 在1956年最早提出的，此后，美国营销学家菲利浦·科特勒进一步发展和完善了温德尔·史密斯的理论并最终形成了成熟的STP理论（市场细分（Segmentation）目标市场选择（Targeting）和市场定位（Positioning））。它是战略营销的核心内容。 STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。 STP理论的内容要义 STP理论的根本要义在于选择确定目标消费者或客户，或称市场定位理论。根据STP理论，市场是一个综合体，是多层次、多元化的消费需求集合体，任何企业都无法满足所有的需求，企业应该根据不同需求、购买力等因素把市场分为由相似需求构成的消费群，即若干子市场。这就是市场细分。企业可以根据自身战略和产品情况从子市场中选取有一定规模和发展前景，并且符合公司的目标和能力的细分市场作为公司的目标市场。随后，企业需要将产品定位在目标消费者所偏好的位置上，并通过一系列营销活动向目标消费者传达这一定位信息，让他们注意到品牌，并感知到这就是他们所需要的。 STP理论是指企业在一定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。具体而言， 市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场逐一细分的过程。 目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场，也是对企业最有利的市场组成部分。 而市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上，即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位，也叫“竞争性定位”。营销学中的STP
STP战略分析
STP战略分析 ——麦当劳 一 STP战略 STP战略中的S、T、P分别是Segmenting、T argeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位。 第一，市场细分（Segmenting），根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。 第二，确定目标市场（Targeting），选择要进入的一个或多个细分市场。 第三，定位（Positioning），建立与在市场上传播该产品的关键特征与利益。 二麦当劳的STP战略分析 （一）市场细分 麦当劳准确合理的细分市场，是麦当劳成功的一大因素。麦当劳公司主要根据三大要素进行市场细分的，即地理要素、人口要素和心理要素。 1．按照地理要素细分市场 麦当劳在国际和国内均有市场，而各个国家有各自不同的饮食习惯和文化背景，所以麦当劳要在世界市场保持地位就必须对各个地区的市场进行细致的地理细分，麦当劳进行地理细分的主要目标在于分析各区域的差异。对于国内市场，麦当劳以西方饮食文化为主导。而在国外市场就没有抓住特色：它以品牌效应抵消了它本应该去适应的各个地区的特色：地理细分要求把市场细分为不同的地理单位进行经营活动，例如，美国东部人爱喝清淡的咖啡，西部人爱喝较浓的咖啡。2．人口要素细分与定位 (1)人口要素细分：人口因素是细分消费者群的最流行的依据。要根据年龄、性别、家庭人口、家庭生命周期、收入、职业、教育、宗教、种族、国籍等相关变量，把市场分割成群体。麦当劳主要从年龄及生命周期阶段对人口市场进行细分，其中，将不到开车年龄的划定为少年市场，将20－40岁之间的年轻人界定