我在拜耳这三年

我在拜耳的这三年

各位亲爱的同事，我很遗憾写这封信给到大家，我是怀着无比沉痛的心情来和大家告别。也许很多同事和我不熟悉，也许大家还没真正的认识到我，你也许不是和我同一个TA，也许不是和我同一个地区，但是你只要参加了2011拜耳医药保健香港澳门年会你就知道我，我就是澳门晚会的四名主持人之一。有图有真相

或许大家还不清楚为什么我要这么痛心的和大家道别，是因为21号我们从香港回到驻地以后23号，我的地区经理－黄伟棠就着急的让我立刻去佛山办公室，说有事找我谈。当时我并没有想太多，我只是认为可能明年拜阿司匹灵的增长很高，老板让我过去谈谈心，让我做好准备。到了佛山办公室以后，我等了大约一小时，黄伟棠从外面回来，进到办公室以后，上来就说：“我觉得你不适合在拜耳呆，你的心态不积极，你还是离开公司吧”。我其实被说得很莫名其妙的，我的拜阿不是完成得好好的吗，我的中山人民医院还在南区会的时候得到了表扬，我还代表大区和地区主持了年会晚宴，这不是为大家争光的事吗？为什么这么快就要踢我走呢？然后我又向黄伟棠表示了我非常想继续留在公司服务的想法，毕竟我在公司三年了，也算是老员工了，我热爱我的公司，我热爱我的市场，我热爱我的同事们。我有什么做得不对的可以改，可以配合好大家的工作。但是随即遭到他的严辞拒绝，他说：“大家都是为了钱，谁不是为了钱，黄晖不也是为了钱才当大区经理吗，我们都为了钱，反正我就是不想和你续约了，你有什么要求提吧，只要你肯走，我可以赔偿你”（至今这条短信还保存在我手机里）。

大体的事件就是这样了，其实我一直觉得天下没有不散的筵席，大家好聚好散，何必要走到这个地步呢？等我回到家以后，立刻致电黄晖，我本想从那里得到一些安慰，走也走得

开心，结果没想到，黄晖大区经理一接电话，上来就说：“刘磊，你觉得你做得对吗，你的心态对吗，你的想法对吗，你心里充满了垃圾！”我真的是无语了，一个AT的建国元老，在拜耳辛苦了三年，把市场已经建立得非常稳固的时候，现在被大区经理当成了垃圾，这是一个大区经理能够说出来的话吗？我回想起这三年广州AT离职的员工，我忽然又明白了些什么。

接下来，我跟大家聊聊，我这三年经历了什么。

一、本人简历

我2004年某医科大学临床医学系毕业后在一家当地三甲医院工作两年多，想得到更高的发展，离职，先后在珠海一家做血液净化的民企做医学部经理，在一家国企上市公司做地区经理，在阿斯利康做CV3产品的代表，随后经过同学（早在去年也从拜耳离职）的推荐，来到了广州AT，那时候AT刚刚组建，全国也才只有不到200人，我现在依旧清晰得记得宁怡然和老鹰面试我的情景，虽然三年过去了，但历历在目，我相信那时候加入AT的兄弟姐妹们，现在在拜耳也不多了吧，能有50人吗？

进入AT以后，我是负责广东中山和珠海两家城市的拜阿的推广工作及后来的拜瑞妥进院的工作。我相信，那时候的代表是能够明白我们的区域是有多么大的，两家城市加起来差不多有40家医院，我一家一家医院的跑，一个一个医生的做，到现在，中山珠海已经可以容纳四个代表生存的规模了。

二、我所取得的销售业绩

2009年拜阿销量

2009年公司考核的是相对完成率，就是看自己医院的完成率与小组平均完成率的对比值。因为09年的指标增长可以高达90%。大家可以看到，除了Q1 Q2要清08年老代表的库存，我没有完成之外，Q3 Q4我都高于小组的平均完成率，即相对完成率都达到了100%以上。而且大家会发现，我的医院的纯销绝对值是随时时间的推移，慢慢增加的。想起那些岁月，我们一个人，拎着大批的DA和小礼品，每个科室每个科室派发和交流的时候，想起我们顶着太阳等公车的时候，想起下着雨还要扛着投影仪做科室会的时候，我真的好感激那些岁月，给我带来今天的收获。

2010年Q1-2拜阿销量

大家可以看到：我Q1-2的医院的达成率已经到了106%，如果按相对完成率计算的话已经达到了120%以上。

这时候，黄晖认为我的市场太大了，不方便控制我，就要求我当时的地区经理梁永把我

市场分出去，于是，我带了一年的实习生罗冠英就顺利转正，接了我整个珠海的市场。这时，

我的市场由原来的中山珠海，变成了整个中山的拜阿和拜瑞妥，幸运的是，这时经过多方的

努力，拜瑞妥也进了中山中医院，中山人民医院，中山小榄医院和珠海中医院，这基本上已

经是骨科用量最多的医院了，我在利用最少资源的投入下，做了最重要的事，要提醒大家，

这四家医院全部都是正式进院，而非临时采购。

2010年Q3-4的销量

我相信，老代表都知道，2010年下半年我们是最难的一年，指标高到离谱，费用减得基本上

没有，但是我们还是尽力去完成，帮助小组去压货，去冲击40%增长奖的奖金。大家可以看

到我的相对完成率都是100%以上，而且我的绝对值一直都是在小组排名第一第二的，我的

贡献率一直都是最高的。

经过了两年在拜耳的高增长，我们已经适应了公司的节奏，哪怕在大区压缩费用的情况下，为了自己的市场，为了自己的团队，我们都尽最大可能，哪怕像孙子求爷爷告奶奶一样，也要完成。

2011年全年的销量

大家可以看到，2011年Q1-2我的个人绝对值一直是小组最大的，我的贡献是最多的，而且我的完成率也在100%以上，经过半年的时间，黄晖又觉得我的市场越来越大不是好事，就提出来又要把我的市场分出去一部分，这时候，她手下的马屁精终于有机会上位了，来接我们珠三角的市场。2011下半年，我的数据一直是100%以上的，Q4没到100是因为黄晖说顾鑫鑫走了，今年市场就这样了，大家不要压货，明年要冲个开门红，所以我都没压货。

现在我帮助大家总结一下这三年来我的业绩的几个特点

第一，2009－2010年大家的指标都很高，但是考核相对完成率，我的YTD全部100%完成第二，2011年虽然拜耳医药人心慌慌，但我依然顶住压力，与同事们一起谱写拜阿司匹灵10亿元的传奇。见证了拜阿的蜕变。

第三，我的重点医院中山人民医院，由原来09年1月2438盒的纯销，上涨到11年12月5763盒的纯销，由原来的大区第10，进步到现在的大区第5，仅次于广州市人民医院，前四家都是广州的医院。从IMS数据显示，中山人民医院也是全国四级城市中排名第一的医院。南区的同事我相信大家都知道，在澳门南区会议上，我的中山人民YTD是110%完成的，是整个南区YTD完成的四家医院之一。

做销售就是要用业绩来说话的，我不敢说我做得是大区最好小组最好，但是我的目标就是让市场有个良性的增长，给大家一个交待。在黄伟棠与我谈话的时候，我问一句：“请问拜耳考核代表的标准是什么，是销量的数字还是别的？”！黄伟棠说：“指标是人制订的，难免会有些偏差，人的想法才是最重要的，不管你销量完成的得如何，你想法是好的就可以”！我承认心态决定一切，但是数据作为结果才是检验真理的唯一标准吧。那这句话我是不是可以理解

成，拜耳的企业文化是不需要销量数字，只需要想法就可以呢？全国每个代表只要想法好，指标完不成也照样可以呆下去？那你还是全国第一的外企制药公司吗？你与公司的企业文化还相一致吗？另外，这里的“想法”我是不是可以理解成拍马屁，只要马屁拍得好，就可以顺利在拜耳生存下去，哪怕数字再难看？当然，黄伟棠靠拍马屁的方式取得了黄晖的信任上了位，他有了这种成功的经验，所以可以拿出来和我分享吧。

三，我所取得的其它成绩

第一，凡是拜耳医药南中国区的老同事基本上都认识我，因为不单单是我在主持方面的口碑。从2009年开始，我的PPT演讲在大区就是排名第一的，到现在为止三年了，所有的大区会上没有任何一个人能超越我第一的位置。在广州AT2举办的办公室会议上，我甚至取代了广州知名专家讲者的位置，所有的客户在听我讲解幻灯片，许多客户评价，我的PPT演讲水平真正体现了外企代表的专业素质。

从2009年开始，我就帮助大区主持各种会议，晚宴，包括广州办公室的会议，包括2009年12月30日广州AT的答谢晚宴，包括拜瑞妥XCLUB第一次成立大会晚宴，这些大大小小的晚宴数也数不清。直到2011年，我代表大区主持2011年9月份杭州的CYCLE1500人的晚宴，我代表南中国区主持2011年12月4700人澳门年会晚宴，在这么多个令人开心令人难忘的夜晚，我给客户给同事们都带来幸福的时刻，为什么我做了这么多就要无端端被我的上级踢走呢？

第二，我与大区同事们相处得非常融洽

我相信，无论在任何公司，在任何部门，必须要与自己的老板同事保持相对良好的关系以保证市场的正常运行。广州大区的几个地区经理，广州一组赖玉玲，是和我一起进入公司的，关系说不上非常好，但是也是经常聊天。广州二组梁永，是我的伯乐，是他带我进入公司，与我合作了近两年半的时间，我们没有吵过架，没有闹过不和，到现在梁永经理还时不时的打电话关心我的工作和生活。广州三组唐小宁，虽然接触不多，但只要有合作的机会，我都会尊重她，协助她完成工作。深圳组胡帆姐，从我进入公司开始就与胡帆姐保持良好的同事关系，任何有合作的会议都好好去做。佛山组，黄伟棠，棠哥，我们一直亲切的称他为棠哥，我们不把他当成地区经理，而是当成并肩战斗的战友，但，恰恰是这一点也害了自己，原来他并没有把自己定位成我们战友的位置。谈完地区经理，就是广州大区AT的同事们，我相信，只要你问起广州大区任何一位同事，刘磊这个人怎么样，我不敢保证100%有人说我得好，但是起码有60%的人说我这个人不错，40%表示不太了解而已。我知道，想要做到让所有的人都满意真的是难于登天，但我一直努力做一个大家都不讨厌的人。

黄伟棠刚接佛山组，为了搞好团队和谐关系，为了让大家配合他，我主动承担起保姆的

角色，无论是平时的工作，还是生活，团队建设我都主动积极的去配合他，去召集小组的同事，举个最简单的例子，杭州CYCLE的时候，我去租了一辆车回来，带着大家在晚饭后去畅游西湖的情景，第二天划船品茶的情景，我相信，志林，雪琴，阿贵，文静，你们还是历历在目吧！

说到中山地区拜耳的医药代表，那更不用说了，包括普药组，CC组，WH组，血糖仪组，我和每一位同事相处得如同兄弟姐妹一样，DIA组的何树堂曾经说过一句话，我们在中山，就是一家人，就是一个集体，大家要互相帮忙，不能互相拆台！所以2010年何树堂带领我们中山地区的代表，以拜耳公司品牌形象出现在客户面前，我们互通有无，取长补短，我们在中山市内分泌年会，心内科年会，神经内科年会上都展现出了拜耳团队最佳的形象和最专业的素质。如果你有幸，来到中山，问起临床的主任，拜耳公司如何，我相信，你得到的绝对是百分百的满意的答案。

其实，我说了这么多，不是说我这个人有多么多么好，我只是想说，我在拜耳生存，我以拜耳为荣，拜耳给了我饭碗，我就要为拜耳做出自己的贡献。做为一个合格的医药代表，该做什么，不该做什么，我觉得我都做得到了。我不能说自己是优秀的医药代表，但是最起码我是一名合格的医药代表吧。

三，回顾一下离开广州AT的同事们

杨哲：我们最敬爱的第一任AT助理，我们那时候真的很喜欢杨哲，因为她的工作效率真的好高，审帐单超快，所以出去开会和团队建设的事都由杨哲一个人负责，井井有条，所有的电话咨询全部都可以一一解答。不管你报帐有多难，她都会耐心的帮助你，但是杨哲为什么走？我相信老代表都知道，她走，有两个原因，第一就是黄晖对她太苛刻，大家也清楚，黄晖这个人是对人不对事，只要她喜欢你，你做坏事都是对的，只要她不喜欢你，你做得再好她都会骂你，我相信我们大区无数的代表都被她骂过吧，包括我。黄晖对杨哲苛刻是出了名，不管做什么都不对，杨哲做得再好，黄晖都会挑出问题来无理取闹。第二就是导火索，那时候老鹰作为全国总监，全国那时候只有5－6个大区助理，非常辛苦，结果发了封邮件给大家，说每个月再给助理1000元补助，用票报走大区成本中区，结果黄晖为了省那100块啊，兄弟姐妹们，只有100块，她就说杨哲有900块可以报，为什么其它助理可以报1000，你黄晖却只给杨哲900呢？这种事助理们之间一沟通就知道了，于是杨哲毅然决定离开。我相信拜耳的老同事都知道，09年每个大区手里差不多有几百万的费用，我们先不说有没有落实到市场上，我们也不说有没有被你黄晖报帐报掉，单说这100，你犯得上和自己的助理过不去吗？这是多么一件可耻的事情啊

我们亲爱的卜总，无论卜总走到哪里，都带来的无尽的欢声笑语，还记得当年，我们与老鹰在腾冲的车上，大家挥着手上的手机，一起唱隐形的翅膀，在夜里，每个小小的手机都散发出微弱光芒，但是集合在一起就是耀眼的光辉。真的好怀念那时候的时光！当时只是因为卜总不受黄晖的控制，不听黄晖的话，只是因为帮助黄晖在江西地区串货，黄晖怕卜总心直口快说出去，黄晖找了个理由就让老乐把卜总开了，就像现在踢我一样，随随便便找个借口就开了，广州三组的老同事，我相信大家都清楚卜总为什么走！

我们亲爱的黄纪欧经理，当时任湖南地区经理，黄晖就觉得他不够强势，对下属太好了，无论纪欧把湖南搞得多好，立刻就把纪欧调到四川去当RPM，只要是自己身边不听话的，全被黄晖搞走了，大家看看，这还是外企吗？这不也是当年像老疏一样进行政治清理吗？你们还有没有把重心放在销售上啊？

我们亲爱的陈丽经理，当时陈丽任RPM，当时就是听说，每个市场部定的会议陈丽本来已经全部订好了，结果在会议开始前黄晖又开始无理取闹又改时间又改地点又改内容，搞得我们所有的客户最后都是怨言，本来定好的东西，全部被她搞乱了，还记得乌镇会议吗，当时导游回来和我们讲，黄晖简直太没有素质了，所有的骨科大客户全部都在大巴车上等她，本来导游已经说好几点集合，结果大家都上来了，黄晖去自己去买小饰品了，结果大家等了她快一个小时才回来，回来以后导游强调了一下纪律，黄晖随即破口大骂，骂得什么我也不知道，但是离职的陈晓苏和在职的一些同事都听到了，非常难听，总之快把小导游骂哭了，后来一个骨科主任实在看不下去了，申张了一下正义，黄晖才闭嘴。说到这里，我相信大家都知道，每次我们开CYCLE或者开年会，公司都有组织旅游，大家应该知道，每天早上出发前最后一个上大巴的就是黄晖，还记不记得我们去绍兴玩，早上去参观，我们所有的同事都上了大巴，最后只有黄晖一个人没来，后来晓娜去找，说黄晖还没起床，天啊，你还是大区经理吗，你还配大家叫你一声经理吗，这点时间观念都没有？让几十个人在车上等你一个人在房间里梳妆打扮？有没有点公德心？拜耳医药保健是你一个人开的吗？你以为这是国企吗，你高兴的时候大家都是亲人，你不开心的时候我们都是仇人？

我们亲爱的黄燕啸，是我广州AT2的同事，我们至今还保持着联系，至于她为什么走，我不说了，无非离不开以上几条内容。现在真的好怀念我们在后海喝酒玩真心话的游戏，燕啸，如果不是黄晖，这次香港和澳门，我们一起去兰桂芳，该是一件多么惬意的事啊！

我亲爱的徒弟罗冠英，我虽然只带了你不到一年，但是你的专业素质和持之以恒的精神真的令我敬佩。我相信冠英走，是在大家预料之中的，因为黄伟棠一上台，就开始找冠英的碴，说冠英的市场做得不好，可是冠英也完成指标了啊，说冠英的客户不熟悉，然后把连续一个

季度把冠英的费用砍成0，协访的时候指责冠英，说找个实习生都比你现在量大！原因是什么？就是因为在开小组会的时候，冠英就是有啥说啥，直来直往，顶撞了黄伟棠，结果就被黄伟棠搞走了。之后，黄伟棠对外人口口声声说，是罗冠英自己走的！废话，你把人家一个季度的费用都砍了，还把着帐单不往上交，你不就是想整死人家吗？没有钱，你做个屁！不给费用，你自己去珠海市场做一做，你看你能增长几盒？！

四、我知道的那些敏感的事

其实，我觉得我所知道的这些东西，所有的同事们也都知道，只是大家选择了沉默。我能理解，如果不是他们逼我，我至今也选择沉默，可是他们践踏我的人格，无视我的存在，我决定把大家心底里的呼声说出来，有一些同事说，你搞掉了黄晖，就为广州大区除害了，可千万别这么说，我可不想搞掉谁，我只是实话实说，把我知道的全告诉你们！

A：费用问题

我相信大家对这个问题十分的关心，到底大区有多少钱，地区有多少钱，为什么我们都不知道我们有多少钱可以花，为什么一到9月份大区和地区就喊着没钱了？钱都花在哪了？

我们来好好分析一下

第一，09年AT刚刚成立的时候，那时候销售部大过市场部，所以好多费用都掌握在销售手里，有一次吃饭的时候，黄晖说大家知道09年我们大区有多少钱吗，将近1000万，我当时就震惊了。我自己算了算，09年广州大区有接近40位代表，一个代表一个月有将近1万块钱的费用，我们一年10个月就是10万的费用，40个代表就是400万的费用，还有600万，我们知道有会议有出省出国的会议，但是就算一个会议6万，一年也做不到100场会议吧，那钱哪去了？被谁报掉了？为什么到10月份大区就喊着没钱了呢？关键是到了年底，大区有多少钱，花了多少钱，我们也不知道啊，现在大家知道，为什么许多人挤破头要当大区经理了吧，那点工资奖金不算什么，费用才是大头啊。你敢说你没贪，你没贪你来了广州又买房又买速腾，手机一个季度换一个，比谁换的都勤！在澳门赌场里你背的那个LV，都是我们辛苦赚来的血汗钱！

第二，来说说地区，地区有多少钱我们也不知道，反正黄伟棠就说我们就这点钱了，谁知道你说的这点钱是真是假，小组里有谁帮你专门报帐你以为我们都不清楚吗？12月份你让那三位同事报的6万多块钱，人家还没打帐，你就让人家先拿过来给你，你说给大区拿过去用，是给大区还是装你自己的荷包了，你心里最清楚。

B：关于报帐问题

其实这个问题比较敏感，涉及到合规的东西我也不想多讲，我只想爆个料给大家，也想给市场部的张捷和高颖提醒一下。2011年Q4高颖经理不是给每个地区，每个月2场8000元的点评会吗，要求一定要真实发生吗？我们地区好像有6个，我可以暴个料给大家，我们只开了2个，其它4个全部以冲帐的形式报下来，本来我们打算真实开，因为毕竟有个资源不容易，我们就向黄伟棠申请，要在中山珠海各开一场，因为可以当年底答谢了，结果黄伟棠说：“市场部的资源要好好用，咱们没钱了，开会有用吗，还不如给到医生更实惠！”。我们做代表的也没办法，老板指示我们去做，我们不得不去做，如果不去做就要走人，所以没办法，我们的6个点评会资源只在佛山开了两个，其它4个全部报帐报下来，用来小组买卡给客户中秋答谢了！

C：关于是否合规的推广问题

我相信现在广东AT佛山组的代表，除了我，都受过黄伟棠的学术指导，就是告诉你怎么样才能使拜阿上量，还记得那天开小组会吗，黄伟棠拿出一个小本本，和每个代表谈：“现在XX客户05月产量拜阿200盒，你告诉他，如果他能06月产到400盒，相当于增加200盒，一盒给他6元的费用，那相当于06月底就给他1200元钱，如果他能够保持这个量，到07月能产到500盒，除了有一盒6元的增长奖之外，原来那400盒，每一盒还有2元的保底奖，就相当于07月底可以拿400*2+100*6＝1400”！因为我的医院是有TOP80的费用的，所以黄伟棠就没和我谈这个方法，也没给我多余的钱，我当时听完就震惊了，我觉得黄伟棠真的是心思缜密，这么复杂的回扣上量方式也算得这么到位和精准，你不去国企当全国总监真的是白瞎你这个人了！但是，合不合规，仁者见仁了！另：黄伟棠小组会上辅导代表上量的录音，在我录音集里编号38，等大家收到录音包以后就可以选择性的收听了。

说了这么多，我觉得都是细节问题，大家都在自己的工作中都可以遇得到，下面我们来谈谈拜耳的企业文化，以下的内容是我说给HR和上层领导听的，请你们来看看，广州大区的经理们是否做到了与公司的企业文化一致。

公司的企业文化讲的是LIFE理念

我们来解读一下LIFE理念吧。

LIFE寓意，领导，正直，灵活，效率

我们来看看广州大区的黄晖和黄伟棠是如何秉持LIFE理念的吧

A：领导：黄晖和黄伟棠视广州AT 为自己的产业，从AT成立初始，就对身边与自己不和的人进行铲除的工作。他们完全不顾这些人对拜耳所做的贡献，只要与自己不合就要踢走！这就是所谓的拜耳的领导理念吗？拜耳就允许这种人来进行领导吗？这种人如果被别的外企知道的话，那HR的评价机制会不会被别的公司笑掉大牙呢？就连各级上层领导都会被别人笑话成瞎的，下面已经闹成这样了，上面的领导还不闻不问？如果拜耳还继续让这种人领导的话，那拜耳再登第一只能是《神话》，根本就是《不可能的任务5〉

B：正直：如果哪个代表说黄晖和黄伟棠正直的话，那我只能说这样的代表只会是两种情况，第一就是拍黄晖马屁想上位的，具体是谁我相信大家都知道，第二就是瞎子。黄晖在广东是出了名的情绪化，对人不对事。表面一套背后一套。平时在代表面前说什么，我对每个地区经理都是公平的公正的，我谁也不袒护，我谁也不偏向，私底下让哪个经理和代表帮自己报帐，我相信所有的同事都心里有数。如果这种人也能说得上正直的话，那简直就是天方夜谭了！我想问问HR部门的同事，你们所制订的企业文化是就说说而已，拿来用来哄骗新员工的，还是要彻底贯彻下去，如果想彻底贯彻下去的话，黄晖和黄伟棠这两颗影响公司整体布局的毒瘤誓必要铲除。

C：灵活：我相信公司要求的灵活是在合规允许的范围内进行学术推广。黄晖在我们进入公司的第一场大区会上说过一句话，我相信老同事都记忆犹新，她说：“什么合规不合规，现在哪个公司不给钱啊，你们要给钱啊，不给钱怎么上量啊”！大家看到黄伟棠精心辅导下属上量的精神头，就知道，这灵活，是要，还是不要？如果要了就不合规，自己掂量着办。

D：效率：我不得不说，黄晖的效率真的很高，大家还记得拜耳的老同事陈晓苏吗？听说他当天和大区提的离职申请，第三天北京寄来的离职通知书已经寄到广州她家里了，看来，黄晖是多么迫切的想踢别人走啊！我是2011年12月21日从香港回到家里，还没休息完，23号就接到面谈通知就要把我踢走，黄伟棠的效率也蛮快的，我29号就接到了HR从上海发来的解约通知。如果你们审批帐单的效率能和踢代表相比的话，那我相信全中国的代表都会感激你们的。

说了千千万万，无尽的话终归就那么一句，在黄晖和黄伟棠的手下做事，就是一条，君要臣死，臣不得不死啊!

还记得澳门年会上，CHRIS说一定一定要让我们留到2月份南区的CYCLE上看到奖金政策再决定是走还是留，现在黄晖和黄伟棠连CHRIS的话都不听，执意要踢我出去，不知道在拜耳公司，是CHRIS大，还是黄晖大？要不以后让黄晖来领导CHRIS好了！

在我离开拜耳之时，我想有以下的人需要感谢（按时间顺序）

1、梁永：你是带领我进入拜耳的良师，现在也是益友，我尊重你，也感谢你，是你给了我未来，无论以后大家在什么领域生存，我都一直报着感恩的心来回报你！

2、老鹰：老鹰大哥，我了解你的为人，我觉得你作为一个全国销售总监是成功的，谢谢你当年给我一个机会进入拜耳，更加感谢在后来的工作中你给予我的指导，我衷心的希望你能够在拜耳越走越好，也祝你找到心爱的另一半！

3、陈艳：为什么要把你放在前三名，我相信你我都明白，因为是你教会了我报帐，教会了我很多在拜耳要学习的东西，你给我带来的工作上的进步是我这一生都难以磨灭的财富，谢谢你。希望我们以后还是好朋友，好同事！

4、梁环：现在在我脑中浮现的名字就是你，一直叫你环哥，我相信那是对你的昵称，无论你以后的工作和生活有什么样的决定，我都会一直支持你。一直当你的姐妹淘，和你一起聊八卦。

5、肖橙：啥也不说了，你懂的，没事来中山喝酒打麻将吧，等你！

6、林晓娜：晓娜，谢谢你接听了我无数个电话，谢谢你帮我处理了无数个帐单，谢谢你！7：陈曦：谢谢你安排的香港澳门年会的细节，谢谢你陪我们一起彩排，谢谢你，太多太多8：吴迪：迪叔，谢谢你能在我在拜耳最后的时光给我带来一生都难忘的回忆。谢谢你的陪伴9：朱思敏：小朱姐，啥也不说了，你以前就是AT一枝花，你以后还是，你一直都是。10：星含：东北老乡，作为搭档你让我的主持生涯又增添了一笔靓丽的风景线。

11、广州大区所有的AT同事们：我就不一一@了，但是你们懂的，谢谢大家这么多年来对我的支持，我以后还是在中山工作与生活，我希望大家还像朋友一样保持联系，有需要我帮忙的地方请直接找我。我一定尽全力。

12、所有拜耳中山地区的同事：张俐，钟鸣，聂群，李步福，何树堂，蔡利，李浩华，高建亮，魏小金，陈乐贵，朱定权，王洋，罗冠英，谭经邦，徐启文，苏雪，还有一些想不起来的兄弟姐妹们，我们一起努力过，一起开心过，一起喝过酒，一起唱过K，你们永远是我生命中的贵人，请我们永远保持这份美好的友谊吧！

最后，无论我与黄晖和黄伟棠有多大的误会，我相信这些都已经过去了，我是一个以德报怨的人。谢谢你黄晖经理，谢谢你三年来对中山地区的支持。谢谢你黄伟棠经理，谢谢你这半年来对中山地区的支持！

拜耳医药保健有限公司抗栓治疗领域

中山地区医药代表刘磊CN147413

Bayer 产品目录及性能

Changing the world with great care. Bayer Engineering Polymers Thermoplastics and Polyurethanes Bayer Polymers Product Information is available online at: https://www.wendangku.net/doc/0a18221710.html,/polymers-usa

1-800-622-6004.*Novodur ABS grades are produced by Bayer AG in Europe.

a As with any product, use of a particular resin in a given application must be tested (including field testing, etc.) in advance by the user to determine suitability. b Please refer to Bayer Corporation guidelines for medical application of Bayer products on pages 4-5. c Makroblen d UT 408 resin (natural color) can b e used for food-contact applications except for those in which the temperature exceeds 250°F and the food contains more than 50% alcohol. Since color possibilities for food-contact applications are limited, please contact your Bayer representative for information on available colors

拜耳基本情况

科技创造美好生活 拜耳作为一家跨国企业，其核心竞争力领域包括医药保健、作物营养和高科技材料。公司产品和服务致力于造福人民，提高人们的生活质量。同时，拜耳还通过科技创新、业务增长和高效的盈利模式来创造价值。拜耳集团致力于可持续发展，认可并接受其作为企业公民的社会责任和道德责任。并将经济、生态和社会责任视为同等重要的企业政策目标。2010年财政年度，拜耳的员工人数为111,400名，销售额为351亿欧元，资本支出为16亿欧元，研究开发投入为31亿欧元。 拜耳医药保健中国里程碑 1936年拜耳在中国成立第一个生产公司－拜耳医药公司，生产一系列的产品，其中包括世界著名的阿司匹林?止痛药。 1992年拜耳重返中国大陆市场。 1995年拜耳在中国注册成立拜耳医药保健有限公司。 1996年拜耳医药保健有限公司开始在北京建厂。 1999年拜耳医药保健有限公司工厂通过中国国家食品药品监督管理局认证管理中心的药 品GMP认证。 2002年国家食品药品监督管理局正式批准拜唐苹?增加IGT（葡萄糖耐量低减）适应症，中国因而成为全世界第一个批准用药物干预IGT的国家。 2005年拜耳医药保健收购了罗氏的OTC业务。 2007年拜耳医药保健的处方药部和先灵（广州）药业有限公司合并。 2008年成为中国医药医院市场中份额最大的跨国医药公司。 收购东盛科技股份有限公司止咳及抗感冒类西药非处方药业务。 拜耳医药保健完成了投资达2.2亿余元人民币的北京生产厂的扩建。 2009年拜耳医药保健有限公司国际研发中心成立。 2010年拜耳医药保健中国区升级成为直接向总部汇报的区域。 拜耳（四川）动物保健有限公司正式从一家合资企业转变成为独资公司。 2011年普药全球商业管理团队迁至中国。

德国拜耳PC 6555物性数据

PC 6555 德国拜耳公司物性数据 ①原料描述部分规格级别：--- 外观颜色：--- 用途概述：用于工业产品及电子电器 备注说明：特性：中高粘度，完全阻燃V-0/3.0mm，注塑式挤塑 ②原料技术数据性能项目试验条件[状态] 测试方法测试数据数据单位基本性能熔体流动速率（体积）300℃，1.2kg ISO 1133 9.5 cm3/mm 熔体流动速率（质量）300℃，1.2kg ISO 1133 10 g/10min 吸水性饱和值23℃，Saturation ISO 62 0.3 % 吸温性23℃/50%相对温度饱和值ISO 62 0.12 % 密度--- ISO 1183 1200 KG/m3 物理性能折射系数--- ISO 489 1.586 --- 雾度（透明材料）3mm ISO 14782 89 % 透光率（透明材料）1mm DIN 5036-1 89 % 透光率（透明材料）2mm DIN 5036-1 89 % 透光率（透明材料）3mm DIN 5036-1 89 % 透光率（透明材料）4mm DIN 5036-1 87 % 机械性能拉伸模量1mm/min ISO 527 2400 MPa 屈服应力50mm/min ISO 527 65 MPa 屈服应变50mm/min ISO 527 6.0 % 名义断裂拉伸应变50mm/min ISO 527 ＞50 % 拉伸蠕变模量1h ISO 899-1 2200 MPa 拉伸蠕变模量1000h ISO 899-1 1900 MPa CHARPY冲击强度23℃ISO 179-1eU N KJ/m2 CHARPY冲击强度-30℃ISO 179-1eU N KJ/m2 IZOD缺口冲击强度23℃ISO 180-4A 85 KJ/m2 IZOD缺口冲击强度-30℃ISO 180-4A 12 KJ/m2 电气性能最大穿透力23℃/2mm ISO 6603-2 5400 N 最大穿透力-30℃/2mm ISO 6603-2 6400 N 穿透能量23℃/2mm ISO 6603-2 60 J 穿透能量-30℃/2mm ISO 6603-2 65 J 相对介电常数100Hz IEC 60250 3.1 --- 相对介电常数1MHz IEC 60250 3.0 --- 损耗因数100Hz IEC 60250 5 10-4 损耗因数1MHz IEC 60093 90 10-4 体积电阻率--- IEC 60093 1014 Ω.m 表面电阻率--- IEC 60093 1016 Ω 介电强度1mm IEC 60243-1 32 kv/mm 抗电弧径迹性溶液A/SolutionA IEC 60112 225 等级/Rating 加工性能成型收缩率流动方向 垂直流动方向 --- ISO 1133

拜耳人力资源

人是最宝贵的资源 在人力资源部里，有一个观念是深入人心的：人是最宝贵的资源，资源是可以被开发的。每个年终，人力资源部都会对每一个员工做工作表现评估。有人会以为这就如同国营单位评…先进?的形式，其实不然。这是一个重要的机会，无论对于管理者还是被管理者。每位员工一定能在那份分类细致严谨的工作评估表上感到此事的重要，同时，在…综述?栏目里轻松和谐地同你的顶头上司共同填写…员工发展及培训计划?。评估的分数将直接影响你的奖金，…员工发展计划?为你真正的…升值?提供了最好的条件。”为了使本年度评估和第二年的目标设定更为有效，每一位经理都必须接受绩效评估的专门培训和模拟评估，目的是使每一位员工都能受到尊重，得到公正而准确的评估，提供最适宜的培训以及明确地接受明年的任务。 简单地举个例子： 在企业内部建立畅通的沟通渠道和方式是HRM部门的重要职能之一。BAYER在中国有十几家企业，每年有两次人事部经理会。并在BAYER网络上设有专门的“人力资源共享”的平台。比如说BAYER光翌有一个秘书已经工作了3年，在公司内部无法调整，如果我在BAYER人力资源网站里得到另一家BAYER公司有一个更高的职位适合她，我会迅速地通过这个渠道输送人才。 这个结果有两个重要的意义： 它告诉BAYER的所有员工，BAYER是个大家庭，你一定有更好的发展机会。 真正意义上的人力资源共享，最大限度地降低各种成本。因为她已经具备了BAYER的理念，了解BAYER经营方式，甚至于清楚老板的做事风格。当然，最基本的说法是…肥水不流外人田?。” 企业的杂志和各种有利于沟通交流的渠道，比如挑战训练，互动配合性培训，交叉培训等都能使企业员工通过不同的方式了解自己，发挥潜能，依靠团队，精诚合作。它也就成为了人力资源部的一个工作的舞台。 度身定制的个人发展体系 事实上，在去年再次评选杰出雇主的时候，归梅萍为了那句落实到书面上的话颇费了一番心思。长久以来，公司管理层达成的共识就是“员工的未来就是企业的未来”。本着实现

案例1 拜耳公司的市场定位

案例1 拜耳公司的市场定位 每个人都知道，产品质量越高，往往其制造成本越高，因而大多数企业都从低价值切入市场，但德国拜耳公司却偏偏反其道而行之，并大获成功。 拜耳公司创立于1863年，1991年销售额达255.81亿美元，利润额1亿美元，雇员16.4人，在世界500家最大的工业公司中排名第四十二位。 并不是每一个企业都能够而且敢于将产品定位在高质量、高技术市场上，因为高质量要求企业具有高的研究开发能力，搞得不好，画虎不成反类犬。但拜耳则不同，它重视研究开发并具有高质量的研发能力。 拜耳公司的领导人认为，在化学工业领域，研究与制造和销售同样重要。拜耳公司的产品都是花大量研究力量研制的结果。至1990年，拜耳集团遍布世界各地的研究机构已获多达157670项研究专利。由此可以看出，拜耳集团的研究成果是巨大的。 1990年，拜耳集团用于研究开发的经费达27.38亿马克。1991年，这笔费用增加到30亿，占拜耳集团销售额的7%。一位资深的分析家对拜耳的产品进行分析后认为，在过去的15年内，拜耳营业额的50%是靠科技投入获得的。 1990年，拜耳的研究人员为13206人，到1991年增加至13488人。其中8000多人在德国境内的拜耳企业内从事基础和应用科学研究。研究经费的2/3用在德国的研究机构。同时，拜耳也重视其在国际的研究力量，尤其是在美国和日本的公司着力研究新产品。 拜耳公司由于始终严格按照自己的定位策略去经营，所以一直致力于开发世界领先的新产品。自从阿斯匹林成功后，该公司接连不断地研制出新的闻名于世的药物和化学产品。1939年，拜耳公司的研究人员多马克因研究发现磺胺的药物作用而获得诺贝尔奖。据统计，该公司创立100多年来，研究发明的医药达1300多种，其中70年代工业和计算机技术的发展，拜耳的科研工作更上一层楼，又推出20多种世界闻名的新药，其中有对冠心病和高血压疗效显著的硝苯吡啶。 另外，拜耳化学公司的广告宣传，也一直把自己的产品定位在世界水平，定位于世界市场。拜耳为了履行自己的承诺，现在更加注重科研。该公司虽已有庞大的科研队伍，近年来，它仍在美国开设了两生物工程研究中心，并准备在日本再建立一个研究中心。 问题： 1、拜耳实施高定位的基础是什么？ 2、拜耳是如何实现其产品定位的？

德国拜耳PC板特点

广州祺临-德国拜耳PC扩散板、透明板特点 1.透光率： 德国拜耳PC扩散板、透明板透光率最高可达89%，可与玻璃相妣美。UV涂层板在太阳光下爆晒不会产生黄变，雾化，透光不佳现象，十年后透光流失仅为6%，PVC流失率则高达15%—20%，玻璃纤维为12%-20%。 2.抗撞击： 德国拜耳PC扩散板、透明板撞击强度是普通玻璃的250-300倍，同等厚度亚克力板的30倍，是钢化玻璃的2-20倍，用3kg锤以下两米坠下也无裂痕，有“不碎玻璃”和“响钢”的美称。 3.重量轻： 德国拜耳PC扩散板、透明板比重是1.2，仅为玻璃的一半，节省运输、搬卸、安装以及支撑框架的成本。 4.阻燃等级： 德国拜耳PC扩散板、透明板符合阻燃等级UL-94V2 和UL-94V0，满足GB8624 B1（B）级要求。德国拜耳PC扩散板、透明板自身燃点是580℃，离火后自熄，燃烧时不会产生有毒气体，不会助长火势的蔓延。5.热传导率： 德国拜耳PC扩散板、透明板的热导率与一般塑胶差异不大，是玻璃的1/4，铁的1/300，铝的1/1000，铜的1/2000，属保温性能优良的材料之一。 6.耐温性： 德国拜耳PC扩散板、透明板在-100℃时不发生脆化现象，其热变形温度为135 - 143℃，在-60 - 120℃范围内，其弹性、抗冲击性、强度均无显著变化。 7.防结露性能: 通常情况下，当室外温度为0℃，室内温度为23℃，室内相对温度达40%时，玻璃的内表面就要结露。而采用拜德国耳PC扩散板、透明板，室内相对温度高达至80%时，板材内表面才开始结露。 8.抗紫外线： 德国拜耳PC扩散板、透明板符合美国户外防紫外线（f1）认证。一面镀有抗紫外线（UV）涂层，另一**有抗冷凝处理，集抗紫外线、隔热防滴露功能于一身。可阻挡紫外线穿过，及适合保护贵重艺术品及展品，使其不受紫外线破坏。 9.相关报告、认证： 持有MSDS报告、Rohs报告、B1燃烧检测报告、EN45545检测报告、SGS认证、UL-F1黄卡认证。 10.质保范围： 从购买之日起，十年内不出现过分的老化。即透光率的降低（△L.T.）：对透明的阳光平板而言，在最初十年内透光率降低应小于6%（△L.T.<6%），透光率的测定按照美国ASTMD1003标准；黄色指数的变化（△L.I.）：普通产品：最初的十年内（△L.I.）应小于10（△L.I.<10）具有漫反射功能的白色产品：最初十年内（△Y.I.）应小于20（△Y.I.<20），黄色指数的测定按照美国ASTMD1925标准。有案例表明，用于户外的德国拜耳PC透明板二十年后相关技术参数流失低于6%。 广州祺临拜耳PC扩散板应用 1.适用于直下式光源的LED照明灯具，LED面板灯、如筒灯、格栅灯、高档铝材灯。 2.适用于侧光源LED 照明灯具，如平板灯、广告灯箱，通常和导光板搭配使用。 3.安防应用。 4.优异的耐久性能，适用于屋面、幕墙采光应用。 5.可满足耐化学物质和耐磨、磨划要求的多用途工业用途。 6.防火，阻燃的用途。 广州祺临拜耳PC透明板应用 1.工业厂房、公共建筑、民用建筑的美化。 2.现代商业建筑的内外装修、装饰。 3.路牌广告、灯箱广告及展示展览布置。 4.现代城市火车站、汽车站及航空港等候厅顶棚。 5.现代农业、养殖业室内游泳池的采光顶。 6.车棚、雨棚、厂房采光带。 7.地铁、动车、轻轨仪器设备

拜耳公司人力资源管理揭秘(一)

拜耳公司人力资源管理揭秘(一) “以人为本”这句话今天频繁地在我们的生活中亮相，每一个人，都是可待利用和开发的资源。 如果用一句简单的话告诉人们什么是人力资源管理，那就是使人真正的认识自己是人并以更高的目标做人。以前我认为人就是被用来做事情的，然后根据老板的感觉和意愿付你薪水。步入人力资源这个行业后，我才逐步懂得了什么是合理配置和利用开发人力资源。 合适的才是最好的 在人力资源的概念中，没有最好的，只有最适合的。实际上，这个最适合的，也就是最好的。 一个企业建立以后第一步就是招兵买马。董事会会给你一个关于人力资源的大致的要求，这个要求决定了你这个企业各种岗位的状况：规模、人数等。你再根据这个要求对每一个职位进行具体的职位描述，然后去招聘你需要的人，而不仅仅是招到一个个有意进入企业的人，同样也不应该是一个超乎标准的人，最合适的标准是他的条件距离你的要求有２０％未达标，这样的人，企业对他有足够的新鲜感和吸引力，他能较长时间地保持冲劲和兴趣，高涨的工作热情对于任何一家

企业都是至关重要的。 而一个距离标准太远的人，培训成本和时间都太高太长，一旦他真正成熟的时候，也许他已经打算离去了，企业的最终目的是用好人而不是培训人，一个很ＯＶＥＲ的人，看起来好象得到了“便宜”，可以立即使用，但原有的工作经历和经验很可能使他对工作的兴趣和热情远不是你所期望的。因此，只有合适的，才是最好的。 有一年我们公司上海办事处招聘一个销售助理的职位。在上海，拜耳是个很响亮的名字。位置只有一个，但前来竞聘的人有２００多人。挑来挑去，好中选优，最后剩下了５个女孩。于是，销售部经理专程从香港飞过来，加上上海办事处的人员以及我，一共５人组成了面试小组。为了缓解紧张的气氛，我说，你们想喝点什么，请随便来。有３个女孩说要咖啡。当一位销售代表拿来了第一杯咖啡时，有一个女孩说：哎呀这个放糖放奶，我喝咖啡不加糖不加奶。第二个女孩说：我喝加奶但是不加糖的咖啡。第三个女孩说：那给我吧，我无所谓，怎么样都行。这个时候正式的面试还没有开始，但是我们已经有人在面试评价表上划去了前两个女孩的名字了。

阻燃级德国拜耳PC ABS物性表

德国 拜耳PC ABS FR 阻燃系列物性 翻译1 0 1 0 22 2 性能 测试条件 单位 标准 粘度 260度;1000S –1 Pas b.o.ISO 11443-A 流动速率 240度;5公斤 立方厘米/ ISO 1133 （MVR ） 10min 流动速率 260度;5公斤 立方厘米/ ISO 1133 （MVR ） 10min 成型收缩率 平行 150*150*3mm b.o.ISO 2577 240度/ % mold 80度 标准 150*150*3mm b.o.ISO 2577 260度/ mold 80度 % 机械性能（23°C /50％R ·H ·） 拉伸模量 1 mm/min Mpa ISO 527-2/1 屈服应力 50 mm/min Mpa ISO 527-2/1 屈服应变 50 mm/min % ISO 527-2/1 断裂拉伸应力 50 mm/min Mpa ISO 527-2/1 应变 50 mm/min % b.o.ISO5277-2/ 拉伸屈服应力 5 mm/min Mpa ISO 527-2/1 应变 5 mm/min % ISO 527-2/1 断裂拉伸应力 5 mm/min Mpa ISO 527-2/1 应变 5 mm/min % ISO 527-2/1 悬梁冲击强度 23 °C kj/平方米 ISO 180/U - 30 °C kj/平方米 ISO 180/U 悬梁缺口 23 °C kj/平方米 ISO 180/A 冲击强度 - 20 °C kj/平方米 ISO 180/A -30 °C kj/平方米 ISO 180/A 热性能 热变形温度 1,80Mpa °C ISO 75-2/1 热变形温度 0,45Mpa °C ISO 75-2/1 维卡软化温度 50N;50°C/h, °C ISO 306 维卡软化温度 50N;120°C/h, °C ISO 306 流动 23到55°C 10-4 / K ISO 113592/1 横向 23到55°C 10-4 / K ISO 113592/1 阻燃UL 94厚度 class UL94 阻燃UL 94厚度 class UL94 阻燃UL 94-5v 厚度 class UL94 阻燃UL 94-5v 厚度 class UL94 非增强阻燃等级

德国拜耳PC 2858

德国拜耳PC 2858物性数据 ①原料描述部分 规格级别：注塑级外观颜色：--- 用途概述：--- 备注说明：特性：中粘度，FDA认可，食品级。医疗产品及一般用品，HB以及V-2级 德国拜耳PC 2858物性表资料 由金橙塑胶提供 T e L: 1 5 2 0 7 6 9 2 620 ②原料技术数据 性能项目试验条件[状 态] 测试方法测试数据数据单位 基本性能熔体流动速率 （体积） 300℃，1.2kg ISO 1133 9.5 cm3/mm 熔体流动速率 （质量） 300℃，1.2kg ISO 1133 10 g/10min 吸水性 饱和值23℃， Saturation ISO 62 0.30 % 吸湿性 23℃/50℃相对 温度 ISO 62 0.12 % 密度--- ISO 1183 1200 KG/m3 物理性能折射系数--- ISO 489 1.586 --- 雾度（透明材料）3mm ISO 14782 ＜0.8 % 透光率（透明材 料） 1mm DIN 5036-1 89 % 透光率（透明材 料） 2mm DIN 5036-1 89 % 透光率（透明材 料） 3mm DIN 5036-1 88 % 透光率（透明材 料） 4mm DIN 5036-1 87 % 机械性能拉伸模量1mm/min ISO 527 2400 MPa 屈服应力50mm/min ISO 527 65 MPa 屈服应变50mm/min ISO 527 6.0 % 名义断裂拉伸应 变 50mm/min ISO 527 ＞50 % 拉伸蠕变模量1h ISO 899-1 2200 MPa 拉伸蠕变模量1000h ISO 899-1 1900 MPa CHARPY冲击强度23℃ ISO 179-1eU N KJ/m2 CHARPY冲击强度-30℃ ISO 179-1eU N KJ/m2 IZOD缺口冲击强 度 23℃ ISO 180-4A 85 KJ/m2

拜耳公司的激励方法浅析 (2)

防灾科技学院 成人高等教育毕业论文 题目拜耳公司的激励方法浅析 专业 层次 学号 答辩人 指导教师 完成时间

目录 摘要 (1) Abstract (1) 1前言 (4) 2激励的相关理论 (4) 2.1激励的概念 (4) 2.2激励的内容 (5) 2.2.1基本原则 (5) 2.2.2激励的类型 (6) 2.2.3激励的主要理论 (7) 2.3激励的作用 (9) 3 拜耳（中国）有限公司激励方法 (10) 3.1拜耳（中国）有限公司经营简况 (10) 3.2拜耳（中国）有限公司激励方法 (11) 3.2.1关于绩效考核激励方面的方法 (11) 3.2.2关于薪酬激励方面的方法 (11) 3.2.3关于培训激励方面的方法 (12) 3.2.4关于精神激励制度方面的方法 (13) 4拜耳（中国）有限公司激励方法存在的问题及分析 (13) 4.1存在的问题 (13) 4.1.1绩效考核方面存在问题 (13) 4.1.2薪酬制度方面存在的问题 (14) 4.1.3精神激励方面存在问题 (14) 4.2存在问题原因分析 (15) 4.2.1缺乏总体的先进激励理念 (15) 4.2.2忽略员工对未来成长的心理需求 (15) 4.2.3激励制度僵化落后 (15) 5拜耳（中国）有限公司员工激励方法的优化措施 (16) 5.1制定合理的绩效考核指标 (16) 5.2制定完善的薪酬体系 (17) 5.3制定完善的培训制度 (17) 5.4强化非物质激励 (18) 结论 (18)

拜耳公司的激励方法浅析 摘要：成功的企业源于卓越的管理，卓越的管理源于优异的制度。所以，建立一套科学的，动态的现代激励制度是现代企业发展壮大的客观要求。在企业中，人力资本是企业管理的核心，激发人力资源的积极性，提高人力资本开发价值是管理的关键。于是，企业通过激励制度的建立，鼓励企业员工全身心的投入企业的劳动和创造。并且在企业中一套行之有效的激励制度，可以激发企业员工奋发向上的热情，忠诚及责任感等；可以防止企业员工的流失，保证企业目标的顺利实现。本文基于相关理论，立足实际，围绕拜耳（中国）有限公司激励现状，探讨医药公司的激励方法，以期为相关管理者提供有价值的参考。 关键词：拜耳公司；激励；企业管理 1前言 如今社会全球化已然日趋风盛，全球范围内所有组织机构争夺的重点是人才。如今市场经济斗争激烈，人才资源不但是组织机构的核心竞争力，而且也是其参与市场竞争的关键因素。然而所有组织机构的行为效率最终取决于组织机构内部员工的工作效率。和其他行业的公司相比，医药公司更具有创新、高效和精简的特点。在这样的条件下，医药行业的人力资源也更加的重要，要求公司不断完善人力资源，创建高效、务实和专业的人才团队。 在拜耳（中国）有限公司不断发展的过程中，也遇到过人力资源方面的困难，特别是员工激励不足，导致公司运营受到极大阻碍，也不吻合公司长期持续发展的要求。 因此，本文参照拜耳（中国）有限公司作为具体的案例，探讨医药公司员工激励的是什么样的近况和怎样改进，期望总结出拜耳（中国）有限公司激励体系中存在的不足之处，从而给出相关的提议。 2激励的相关理论 2.1 激励的概念 “激励”一词在心理学中被用来指刺激人们行为的心理过程。激励管理的定义是激励员工的积极性，也就是激励工作人员的工作，从而完成机构的目标和工作。它意味着激励一个人的动力和驾驶动作。机制是复杂的工作系统中每一个分系统的组成和运作，以及它们之间的相互依存关系。激励是指系统内各种驱动因素和驱动因素之间的关系，以及整个

运营管理(生产与运作管理)拜耳公司的产品开发研究

一、拜耳公司简介 拜耳公司于1863年由弗里德里希-拜耳在德国创建。拜耳公司是世界最为知名的世界500强企业之一。公司的总部位于德国的勒沃库森，在六大洲的200个地点建有750家生产厂；拥有120,000名员工及350家分支机构，几乎遍布世界各国。高分子、医药保健、化工以及农业是公司的四大支柱产业。公司的产品种类超过10，000种，是德国最大的产业集团。该公司生产的阿司匹林，被人们称为“世纪之药”。 1899年3月6日拜耳获得了阿司匹林的注册商标，该商标后来成为全世界使用最广泛、知名度最高的药品品牌，并为拜耳带来了难以想象的巨额利润。1925年公司同其他几家化学公司合并建立法本化学工业公司，战后被拆散。1951年成为独立的法本继承公司，称拜耳颜料公司，1972年取名“拜耳公司”。 公司的总部位于德国的勒沃库森，在五大洲的200个地点建有750家生产厂；拥有120,000名员工及350家分支机构，几乎遍布世界各国。拜耳主要涉及高分子、医药保健、化工以及农业几个方面。拜耳的发展史被人称为“就是对更高生活质量的不断追求。” 公司在中国上市的主要产品有：拜阿司匹林、拜新同、西普乐、美克、拜唐苹、尼膜同、优妥、优迈、特斯乐、拜斯明-25等。 该企业在2009年度《财富》全球最大五百家公司排名中名列第一百五十四。 拜耳十字 拜耳十字是拜耳公司的标志，1904年起开始使用。拜耳十字由横排和竖排的“拜 晚上的拜耳十字 耳”（BAYER）英文单字组成，两个词共用一个"Y"字母，最外面为一个圆圈。拜耳总部在勒沃库森有一个大的霓虹灯标志。这个1958年安装的拜耳十字是世界上最大的霓虹灯广告。 二、拜耳公司的产品战略 从1863年到现在的2013年，这一百多年拜耳公司其实是经历了一个非常坎坷的过程，中间的一段历史，大家要是有兴趣的话可以去了解一下。在现今有很多从我们眼中迅速地诞生又迅速的消亡的企业并不少见，特别是在现今这样一个竞争无比激烈的时代，拜耳公司仍能不断地成长发展壮大，这是为什么呢？其中一个重要的原因就是拜耳的创新精神。

PC塑料 德国拜耳一些牌号与性能。

PC塑料xx拜耳一些牌号与性能。 PC塑料xx拜耳一些牌号与性能。 Makrolon 2405全球品级；熔融指数20克/10分钟；普通用途；低粘度；易脱模；注塑成型；可提供透明，半透明和不透明的颜色。 Makrolon 2407全球品级；熔融指数19克/10分钟；普通用途；低粘度；紫外线稳定；易脱模；注塑成型；可提供透明，半透明和不透明的颜色。 Makrolon 2458全球品级；熔融指数19克/10分钟；普通用途；低粘度；易脱模；食品接触；耐水解性；注塑成型；可提供透明，半透明和不透明的颜色；适合医疗仪器设备。 Makrolon 2805全球品级；熔融指数9.5克/10分钟；普通用途；中粘度；易脱模；注塑成型；可提供透明，半透明和不透明的颜色。 Makrolon 2807全球品级；熔融指数9.5克/10分钟；普通用途；中粘度；易脱模；注塑成型；可提供透明，半透明和不透明的颜色。 Makrolon 2858全球品级；熔融指数9.5克/10分钟；普通用途；中粘度；易脱模；食品接触；耐水解；注塑成型；可提供透明，半透明和不透明的颜色；适合医疗仪器设备。 Makrolon 6485全球品级；熔融指数10.5克/10分钟；阻燃性；和 5VA/3.0mm；中粘度；易脱模；注塑成型；只提供不透明色。 Makrolon 6555全球品级；熔融指数9.5克/10分钟；阻燃性；；中粘度；易脱模；注塑成型；可提供透明，半透明和不透明的颜色。 Makrolon 2456食品接触品级全球品级；分钟；易脱模；良好耐水解性；注塑成型；可提供透明、半透明和不透明颜色的产品 Makrolon 2856食品接触品级全球品级；分钟；易脱模；良好耐水解性；注塑成型；可提供透明、半透明和不透明颜色的产品

德国拜耳Bayblend (PC+ABS)功能简介

产品牌号性能特点用途 2953可电镀 ET3032 FR良好的加工性能；阻燃性 FR1514耐热性，高；阻燃性 FR1514 BBS073耐化学品性能，良好；阻燃性；高 ESCR（抗应力开裂） FR3000耐紫外光性能，良好；良好的流动性；阻燃性 FR3000 BBS081耐化学品性能，良好；耐紫外光性能，良好；阻燃性 FR3000 BBS300良好的流动性；阻燃性 FR3000 BBS306阻燃性 FR3000 HI耐化学品性能，良好；阻燃性；高 ESCR（抗应力开裂） FR3001阻燃性 FR3002阻燃性薄壁部件 FR3005 BBS310耐化学品性能，良好；阻燃性 FR3005 HF良好的流动性；阻燃性 FR3005 HF BBS314良好的流动性；阻燃性电气/电子应用领域FR3006 HF耐热性，高；良好的流动性；阻燃性 FR3008耐化学品性能，良好；耐水解性；耐紫外光性能，良好；阻燃性 FR3008 HR耐化学品性能，良好；耐水解性；耐紫外光性能，良好；阻燃性 FR3009耐水解性；阻燃性 FR3010耐化学品性能，良好；耐热性，中等；阻燃性；高 ESCR（抗应力开裂） FR3010 HF耐紫外光性能，良好；良好的加工性能；良好的流动性；阻燃性 FR3010 IF耐热性，高；良好的流动性；阻燃性 FR3011耐热性，高；耐紫外光性能，良好；良好的流动性；阻燃性 FR3012耐紫外光性能，良好；阻燃性 FR3013冲击改性；良好的流动性；阻燃性 FR3015阻燃性 FR3020低烟度；阻燃性薄壁部件 FR3020 W BBS910耐紫外光安定化；阻燃性 FR3021阻燃性；高刚性 FR3021 GR良好刚性；阻燃性 FR3023流动性高；阻燃性薄壁部件 FR3025低翘曲性；阻燃性薄壁部件 FR3025 R35低翘曲性；阻燃性薄壁部件 FR3030无卤；阻燃性 FR3040阻燃性薄壁部件 FR3050耐化学品性能，良好；耐热性，高；阻燃性；高 ESCR（抗应力开裂） FR3110 TV耐热性，高；良好的流动性；阻燃性 FR3200 TV良好的流动性；阻燃性；高光 FR3210 TV优良外观；良好的流动性；阻燃性 FR3305 TV阻燃性 FR3310 TV阻燃性 FR3311 TV良好的流动性；阻燃性 FR410 MT阻燃性 FR411 MT阻燃性 FR421 MT阻燃性飞机内饰；航空应用FR630 GR阻燃性 M301 FR阻燃性电气/电子应用领域M303 FR阻燃性电气/电子应用领域

PC塑料 德国拜耳一些牌号与性能。

PC塑料德国拜耳一些牌号与性能。 PC塑料德国拜耳一些牌号与性能。 Makrolon 2405 全球品级；熔融指数20克/10分钟；普通用途；低粘度；易脱模；注塑成型；可提供透明，半透明和不透明的颜色。 Makrolon 2407 全球品级；熔融指数19克/10分钟；普通用途；低粘度；紫外线稳定；易脱模；注塑成型；可提供透明，半透明和不透明的颜色。 Makrolon 2458 全球品级；熔融指数19克/10分钟；普通用途；低粘度；易脱模；食品接触；耐水解性；注塑成型；可提供透明，半透明和不透明的颜色；适合医疗仪器设备。 Makrolon 2805 全球品级；熔融指数9.5克/10分钟；普通用途；中粘度；易脱模；注塑成型；可提供透明，半透明和不透明的颜色。 Makrolon 2807 全球品级；熔融指数9.5克/10分钟；普通用途；中粘度；易脱模；注塑成型；可提供透明，半透明和不透明的颜色。 Makrolon 2858 全球品级；熔融指数9.5克/10分钟；普通用途；中粘度；易脱模；食品接触；耐水解；注塑成型；可提供透明，半透明和不透明的颜色；适合医疗仪器设备。 Makrolon 6485 全球品级；熔融指数10.5克/10分钟；阻燃性；UL94 V-0/1.5mm和5VA/3.0mm；中粘度；易脱模；注塑成型；只提供不透明色。 Makrolon 6555 全球品级；熔融指数9.5克/10分钟；阻燃性；UL94 V-0/3.0mm；中粘度；易脱模；注塑成型；可提供透明，半透明和不透明的颜色。 Makrolon 2456 食品接触品级全球品级；MVR 19cm3/10分钟；易脱模；良好耐水解性；注塑成型；可提供透明、半透明和不透明颜色的产品 Makrolon 2856 食品接触品级全球品级；MVR 12.5cm3/10分钟；易脱模；良好耐水解性；注塑成型；可提供透明、半透明和不透明颜色的产品

德国拜耳PC 6555

德国拜耳PC 6555

1:防火(阻燃)级PC 德国拜耳PC 6485 半透明(1.5mm )防火V0 德国拜耳PC 6555,6225 透明防火 德国拜耳PC 6717,6557 防火抗紫外线(抗UV) 德国拜耳PC 9415,9351 玻纤增强防火V0 日本帝人PC LN-1250G,LN-2250Y 防火V0 台湾奇美PC PC-110V PC-122V 阻燃级防火V0 日本三菱PC FPR3500 高阻燃防火(0.75mm防火V0) 基础创新塑料PC SP7602,SP7604 防火V0 超高流动

基础创新塑料PC 940,945 防火V0 半透明 基础创新塑料PC 940A, 945A 防火V0 透明中粘度 基础创新塑料PC 943A 防火V0 透明中粘度抗紫外线 基础创新塑料PC 953,953A 防火V0 高粘度抗紫外线 基础创新塑料PC 500R,503R 玻纤增强防火V0 基础创新塑料PC 3412ECR,3412R 玻纤增强防火V0 基础创新塑料PC 3413R,3414R 玻纤增强防火V0 基础创新塑料PC EXL9330,EXL9112R 防火V0 超韧耐寒 2:抗紫外线(抗UV)PC 德国拜耳PC 2407,2607 高流动,抗紫外线 德国拜耳PC 2807 中粘度抗紫外线 德国拜耳PC 2207 极低粘度，流动性极差，抗紫外线 德国拜耳PC 3113,3107 高粘度挤塑吹塑及注塑成型,抗紫外线 台湾奇美PC PC-110U,PC-122U 抗紫外线，耐候级 日本三菱PC S-3000VR,S-2000VR 抗紫外线耐候性改良 基础创新塑料PC 103R,243R 抗紫外线 基础创新塑料PC HF1130,123R 高流动紫外\尺寸稳定耐热 3:食品级(FDA认可)级PC 德国拜耳PC 2456,2458 高流动食品级 德国拜耳PC 2856,2858 中粘度（FDA）食品级 德国拜耳PC 3206,3108,3208 , 3105, 3103 高分子量挤塑成型耐冲击FDA 水触稳定德国拜耳PC WB1239,1239 5加仑水桶料 台湾奇美PC PC-110 食品级 日本出光PC IR2200 食品级低粘度适合大型成型或薄膜制品，如奶瓶、断电器壳。 日本三菱PC S-3000R,S-2000R FDA 中粘度 基础创新塑料PC 144R,124R 食品级 基础创新塑料PC HF1140 高流动食品级耐热 基础创新塑料PC PK2870 食品级，包装用料,5加仑水桶料 4:普通级PC 德国拜耳PC 2405,2605 2805 热稳耐冲无色 德国拜耳PC 2865 透明阻燃(6mm防火V0) 德国拜耳PC 3105 高粘度,瓷白开关专用料 日本帝人PC L-1250Y,L-1225Y 高透明,注塑级 台湾奇美PC PC-115,PC-122 高流动 基础创新塑料PC 121R,141R,241R 低粘度高流动 5:特殊级PC 日本帝人PC K-1300 吹瓶级挤塑吹塑及注塑成型 日本帝人PC ML-1105,ML-4110ZHP 光扩散半透明PC LED灯管 日本帝人PC ML-3110ZHP,ML-3120ZHP 光扩散半透明PC LED灯泡 德国拜耳PC 1800,1803 耐高温PC 180度 德国拜耳PC APEC 2097 高温PC 德国拜耳PC APEC 1745 高温PC 德国拜耳PC 3103GEF-75 红外线穿透PC

拜耳医药保健

拜耳医药保健在中国 拜耳医药保健和中国的渊源可以追溯到20世纪初期，90年代后在中国市场飞速发展，目前拜耳医药保健在中国拥有员工5000人，总部位于北京，由以下三个业务部门组成： - 处方药 - 保健消费品 - 动物保健 作为全球发展最具活力的区域，中国的发展日新月异，不断创造举世瞩目的成绩，随之而来的是生活水平的提高和大众对健康越来越多的关注和要求。作为中国领先的医药公司，拜耳医药保健致力于建立一个更健康的社会，其中制药公司能够起到关键作用的是开发出更多疗效良好的新产品，来满足未被满足的医疗需求。拜耳医药保健已经、并计划在未来几年继续在中国上市世界领先的医疗产品，让中国百姓获得更新，更好，更安全的治疗方法。 拜耳医药保健在中国拥有四家生产基地，分别位于北京，广州，成都和启东，覆盖了中国的东南西北。2009年初，拜耳医药保健在北京建立了全球第四个研发中心，为我们能在亚洲医药行业保持领先奠定了坚实基础。中国也成为拜耳处方药在德国和美国以外的第三个设有研发中心的国家，它的设立是一座新的里程碑，将延续我们在中国的成功发展。 拜耳医药保健一直非常重视企业社会责任在公司业务发展中的重要性。在业务发展的同时，拜耳医药保健不忘所应承担的企业社会责任，积极响应国家政策，与卫生部，国家食品药品监督管理局，人力资源和社会保障部等政府部门合作，积极支持医疗卫生事业的发展及人才培训。 拜耳医药保健中国里程碑 1936年拜耳在中国成立第一个生产公司－拜耳医药公司，生产一系列的产品，其中包括世界著名的阿司匹林?止痛药。 1992年拜耳重返中国大陆市场。 1995年拜耳在中国注册成立拜耳医药保健有限公司。 1996年拜耳医药保健有限公司开始在北京建厂。 1999年拜耳医药保健有限公司工厂通过中国国家食品药品监督管理局认证管理中心的药品GMP 认证。 2002年国家食品药品监督管理局正式批准拜唐苹?增加IGT（葡萄糖耐量低减）适应症，中国因而成为全世界第一个批准用药物干预IGT的国家。

拜耳高巧

一、向拜耳高巧致敬！ 最近几年，跨国公司德国拜耳在中国市场推广高巧。一个常规的吡虫啉，在大家眼中，烂的已无法再烂，拜耳高巧却通过差异化市场定位和剂型改变，做成拌种剂应用到作物拌种上，并将农民的投入成本从原来的1~2元/亩提高到30~100元/亩，将一包10毫升的吡虫啉卖到了12元，迅速改写了中国拌种剂市场的历史，书写了农资行业传奇，树立了拌种剂市场新的标杆。据说，仅河南一个省，高巧销量1.2亿；山东，也有几千万，而拌种市场正向更广泛的作物、更大的市场范围推进，推广作物从小麦、玉米、花生、水稻等大田作物，到土豆、大蒜、棉花、大豆等经济作物几乎一网打尽。 赚的盆满钵满的拜耳公司将会在高巧的推广中不遗余力，我们有理由相信高巧的传奇将会继续。在我们对拜耳肃然起敬，对高巧艳羡不已的时候，我们应该对我们的营销工作做出什么样的反思？ 拜耳高巧的成功一是源于对消费者需求的深入研究。少打一遍药，多花30元，对打工已经成为主要收入的农民来讲其实是件很划算的事情；二是源于定位。将吡虫啉从地上用到了地下，从可湿粉、可溶液剂到悬浮种衣剂，从杀虫到防虫、到壮苗、增产，都是与众不同的市场定位；三是源于持续强有力的推广。我们总结所有经典的营销案例，消费者需求、市场定位和宣传推广都是三大核心！ 拌种多了随之而来的有一个问题被越来越关注，也就是安全性或者芽率的问题，这个问题，在拌种越来越普及的时候，将成为农民的一个新的需求。 农民最终是希望高产的，但目前制约高产的有一个很突出的问题——中国的土壤因为复种指数高、滥施农药化肥已经出了问题！土壤中的有害菌多、有益菌少，导致病害多、根系差、影响养分吸收，最终影响产量。 我们面前有这样一个市场机会： 1、解决拌种安全和土壤问题，是农民的潜在需求，这个问题，拜耳高巧解决不了。 2、拜耳高巧已经打下的品牌天下，我们能否借势？ 如果一个产品，能够增加拌种安全性、能够解决土壤问题（消费者的需求），如果一个产品借高巧之势采用贴身战术、跟随战略（市场定位），如果这个产品，名字也叫高巧…… 这样的产品有市场么？ 这样的产品是多大的一个金矿呢？ 二、活的高巧更神奇！ 2009年12月7日，拜耳公司获得高巧商标0505类农药上的续展注册； 2011年7月28日，高巧商标0109类肥料获准注册！苏州满天星生物科技有限公司将高巧商标应用到微生物菌剂产品上，因为是活的生物菌，为与拜耳高巧有所区隔，避免混淆，简称“活的高巧”。活的高巧由国家高新技术企业生产并取得华夏有机产品认证，产品已得到市场广泛验证。 更安全 适用作物更广泛 使用方法更多样

德国公司排名

德国公司排名 德国公司20强： 1.DaimlerChrysler 戴姆勒-克莱斯勒 2.V olkswagen 大众汽车 3.Siemens 西门子 4.Allianz 安联 5.Deutsche Bank 德意志银行 6.E.ON 易昂 7.Metro 麦德龙 8.Muenchener Rueck 慕尼黑再保险 9.RWE 莱茵-威斯特法伦电力股份公司10.Deutsche Telekom 德国电信11.BMW 宝马12.Thyssenkrupp 迪森-克虏伯13.Rewe Gruppe 雷弗集团14.EDEKA 埃德卡15.BASF 巴斯弗16.Robert Bosch 罗伯特。伯世17.Bayer 拜耳18.Bertelsmann 贝塔斯曼19.Man 曼20.Lufthansa 汉莎航空 1 德国企业排名（2006年） 1.DaimlerChrysler AG,Stuttgart/Aubumhills 2.Volkswagen AG,Wolfsburg 3.Siemens AG,München 4.E.on AG,Düsseldorf 5.Deutsche Telekom AG,Bonn 6.Deutsche Post World Net,Bonn 7.Metro AG,Düsseldorf 8.BASF AG,Ludwigshafen 9.BMW AG,München 10.ThzssenKrupp AG 11.RWE AG,Essen 12.Robert Bosch GmbH,Stuttgart 13.Rewe Group,K?ln 14.Deutsche BP AG,Bochum 15.EADS N.V.,München 16.Edeka Gruppe,Hamburg 17.T-Mobile Interational AG,Bonn 18.Audi AG,Ingolstadt 19.Deutsche Bahn AG,Berlin 20.Metro Cash & Carry International GmbH,Düsseldorf 21.Bayer AG,Leverkusen 22.E.on Energie AG,München 23.Franz Haniel & Cie.GmbH,Duisburg 24.RWE Energy AG,Dortmund 25.Shell Deutschland Oil GmbH,Hamburg 26.Untermehmensgruppe Tengelmann,Mülheim/Ruhr 27.E.on Ruhrgas AG,Essen 28.Unternehmensgruppe Schwarz:Schwarz Beteiligungs GmbH,Neckarsulm 29.Celesio AG,Stuttgart 30.Aldi Gruppe,Essen and Mülheim/Ruhr