(发展战略)电池企业如何做好发展战略规划

——兼谈3A能源公司战略规划设计与实施案例

一、前言

几年不见，3A能源公司发生了超常规、跳跃式的发展，企业经营管理得到全面提升和规范，步入了一个崭新的发展里程碑，企业规模不断扩大，实力不断增强，2003年实现年销售额超3亿元，实在是令人振奋和敬佩！这次的3A能源公司之行，使我获益匪浅，我相信在公司领导的带领下，3A能源公司定能成为中国电池工业的一匹黑马脱颖而出。

该公司领导具有高瞻远瞩的眼光、强烈的忧患意识和求新变革的胆识，已意识到3A能源公司要想成为行业的排头兵，就必须把企业的发展战略问题摆在公司重要的工作议事日程上来科学研究和真抓实干，才能解决长期以来困扰企业发展之难题。这是一个浩大的、复杂的系统工程，必须依靠领导的决策与胆识，群体的智慧与力量，持之以恒、常抓不懈、逐步推进，最终方能实现3A能源公司既定的战略目标。

二、阐述企业背景，明确未来定位

3A能源公司经过几年的艰难创业，奋力拼搏，终于取得长足发展。主营业务是锂电芯，已形成液态锂电芯4000万只/年产和聚合物锂电芯3000万只/年产的规模。今年公司领导非常重视和认真抓好企业战略管理，初步制定了《3A能源公司电池发展战略规划》，以长远的眼光给企业未来发展进行明确的行业定位（用三年时间进入国内行业前三强，再用三至五年时间成为全球最优秀的锂电池供应商之一），是企业未来的行动指南，并每年根据外部环境变化和企业实际情况，不断调整发展战略，总结经验，汲取教训，发挥优势，克服困难，规避风险，抓住机遇，加快发展。

当今能源产业的开发利用已越来越受到许多发达国家的高度重视，并日益成为其工业发展必不可缺的重要组成部分，据统计资料显示：2003年全球二次电池的市场需求量是33.4亿只，销售额为52.8亿美元，中国市场约占30%，锂电芯市场容量为12.5亿只，液态锂电约占11.3，聚合物电芯是1.2亿只，行业十强主要是三洋、索尼、东芝、三星、比亚迪等。

众所周知：发展战略是企业走向成功的重要保证，是指导现代企业经营管理，增强竞争实力，提高经济效益的根本指针。对企业来说，现在已是全面进入战略制胜的时代。正确地制定和有效地实施发展战略，是企业生存和发展的关键。特别是在全球经济一体化的时代，国际竞争国内化、国内竞争国际化之态势日趋明显，企业要冲出突围，从粗放型经营向集约化经营转变，在市场经济的大潮中劈波斩浪，勇往直前，就必须要以企业的发展战略作为前进的方向和灯塔。

三、分析行业态势，认清发展形势

1、液态锂电：日本锂电高品质、高价位，仍垄断笔记本电脑市场和国外手机电池原配市场。而比亚迪等国内锂电厂商电芯价格低，又能满足手机市场的基本技术要求，因而在手机价格越来越低、利润空间日益缩小，及国际手机厂商生产基地大批向中国转移的情况下，日本锂电的市场份额逐步减少，下降明显。

2、聚合物锂电：市场需求增加迅速，目前真正实现大批量稳定供应市场的，是原来具有丰富液态锂电生产与研发经验积累的索尼、东芝两家，SDI、LG等韩国厂商正在追赶。中国聚合物锂电厂商中，目前深圳比亚迪、惠州TCL、东莞新能源、顺德精进能源和天津力神等公司也在奋起直追，其它国内有实力的液态锂电厂商因看好聚合物锂电的市场前景而纷纷进入。

3、主要竞争对手分析，液态锂电芯全球十强是Sanyo、Sony、MBI、BYD、SDI、GSMT、ATB、LG Chem、Maxell、NEC，液态锂电芯厂商中，日本厂商主要有三洋、松下，国内厂家主要是比亚迪、邦凯等。聚合物锂电芯全球三强是日本的索尼、东芝，韩国三星，国内暂时没有形成较大规模的公司，由于三星SDI供应中国市场量很小，暂不列为主要市场竞争

对手。此外部分家电企业也加入电池行业。

四、把握现状评估，正确认识自我

1、研发技术能力分析

劣势分析：

（1）研发人员对VE（价值）工程、统计技术、FMEA、SPC等知识的应用能力欠缺。（2）把握行业技术发展新动态、新趋势的力度较弱。

（3）工程技术能力有待进一步提高，制程能力过弱。

（4）科研成果转化进展较为迟缓，产业化程度不高。

（5）行业的超前技术、核心技术、应用技术和基础技术研究力量不够。

（6）电池技术的储备能力不强，与世界一流电池企业的技术相比仍有较大差距。

（7）新产品开发项目结束后缺乏对项目得失的评估和总结，新的项目负责人在承接新项目时无法从以往的产品开发项目中获取经验和教训的指导，增加了产品开发的风险。

（8）研发部门在新产品开发初期对产品配方、工艺流程和设备准备等一些生产因素考虑不足，导致许多生产、质量方面的问题在投入批量生产时才被发现。

优势分析：

（1）已有明确的技术追赶目标（即以索尼、三洋、比亚迪等为标杆）。

（2）初步组建了一支以博士军团为首的科研队伍。

（3）在电池研发方面积累了一定的经验，尤其是在超薄型电池的开发利用方面有明显的优势。

（4）在电化学方面有新的突破，性能指标得到强力提升。

2、产品质量水平分析

（1）品质意识不强，在运作层面上来看还是较低，主要表现在执行的有效

性和效率方面差。

（2）未有全面的品质战略和长远目标，现有产品质量不能满足高端客户的需求。

（3）先进的质量管理工具未充分导入；如品质圈活动、6西格码管理、工序能力指数（Cpk）和SPC等管理工具在工厂未能有效运用。

（4）未进行质量成本的系统统计与分析。

（5）产品的稳定性、可靠性和一致性与主要竞争对手尚有一定差距。

3、市场营销能力分析

（1）大客户（如手机、DVD和笔记本电脑等厂商）的营销能力较弱。

（2）海外市场的营销策略及销售目标不够明确，成效不够明显。

（3）针对竞争对手，没有系统全面的市场竞争策略。

4、人力资源分析：

优势分析：

（1）人力资源制度建设收到成效，为企业人力资源开发奠定良好的基础。

（2）拥有一支以博士为主的研发团队，技术开发能力较好，在行业中处于领先地位。（3）建立以业绩导向为主的奖励机制，并对有突出贡献人员实行重奖。

（4）为吸纳高素质人才加盟公司，实行了特殊政策。

劣势分析：

（1）人员招聘之薪酬的确定没与市场价位接轨，没做充分的市场薪酬调查，最终导致某些职位薪酬或高于市场价位或低于市场价位，这不利于人才的吸收和稳定。

（2）未引入内部竞争及淘汰机制，干部轮岗、转岗缺乏制度保证。

（3）考核机制较科学，但在实施过程中却变形走样，流于形式。主要是指标的确定和权重的比例随意性较大，科学性较差。同时缺乏必要的面谈和考核后的开发培训以及针对性的能

力提升。

（4）薪酬付给与岗位的价值、贡献关联性不够大，缺乏科学的职位评价制度支持。

（5）组织机构设计不够科学、部门职能存在重叠或界定模糊，岗位设置随机性大。

（6）公司的沟通渠道不太畅顺，以会议形式的沟通方式占据管理人员一定的时间，会议过多造成机会损失成本较高。

（7）干部职业化管理水平不高。5、公司（SWOT）综合优劣势分析

优势

1、雄厚的经济实力。

2、在业界享有良好的信誉。

3、良好的工厂基础管理。

4、强势的发展势头。

5、较大的企业规模。

6、公司领导班子有较强的责任感和忧患意识。

劣势

1、品质稳定性不够，客户投诉时有发生。

2、市场营销策略不够明朗，海外市场开拓刚刚启动。

3、人均产值偏低，生产柔性差，制造敏捷性较弱。

4、人力资源的开发战略未得到高度重视。

5、职业化管理队伍有待进一步提高。

6、成本偏高，交期过长，交货准时率仍需大幅度提高。

7、内部协调有一定难度。

机会

1、市场空间大，增长潜力大；近二年年均增长50%以上。

2、国内竞争对手还处在“战国时代”，现在就看谁先抓住战机，在未来三至五年内冲上去，打造出自己的品牌。

3、中小型企业居多，生存的空间尚有。

4、笔记本电脑电池、数码相机电池和动力电池、燃料电池在未来五至十年有巨大的成长空间，商机无限。

威胁

1、行业竞争日趋白炽化。

2、外资品牌大量涌入，日本索尼、三洋已把在日本的工厂转移中国或东南亚等地。

3、利润空间日益缩小，价格战已成为未来的趋势。但是近期原材料又涨，这使价格战火得到一定抑制和缓解。

4、在未来三至五年国内品牌集中度会越来越高，并淘汰一批不具竞争力的中小型企业。

5、行业内人才竞争加剧。

6、国内市场竞争国际化、国际市场竞争国内化趋势日益明显。

五、理清发展思路，明确发展愿景

1、企业使命：创建中国知名企业，致力于成为世界最优秀的锂电供应商之一。

2、发展宗旨：努力朝着“绿色能源产业”方向不断探索。

3、发展思路：“三高，三上”。即“高起点、高标准、高效益，上规模、上档次、上水平”。

4、战略目标：2010年常规电池实现销售20亿元，新型能源电池（汽车动力电池、燃料动力电池等）40亿元。

5、构建战略决策体系：战略清晰、理性决策；资源配置、执行有力；

定期检讨、解决短板；客户至上、服务到位；

目标分解、层层落实；业绩导向、利益共享；

提升能力、创造优势。

六、重视战略管理，构建战略体系

在3A能源公司电池发展的现阶段，世界经济格局已发生了深刻变化，多极化、一体化、国际化已成为当今世界经济发展的主流，过去的依靠经验管理方法来拟定战略规划显得陈旧过时和被动消极，必须要从整体方面加以研究，采用现代最新的管理理论与工具，将公司的战略规划从系统化、科学化、国际化的角度和视野出发，做到对行业经济动态、竞争对手动向的比较分析、深入研究和科学对策，构建3A能源公司电池战略管理体系，这个战略管理体系包括：长远战略总目标和构想（10年），阶段战略目标（3至5年）和每年经营计划。为支承战略的总体目标服务，还须构建若干个战略子系统——人力资源战略规划、技术创新和产品开发战略、企业文化战略等，战略重点是在液态锂电芯、聚合物锂电芯和动力电池的核心技术方面必须领先同行，战略步骤分二步走，第一步用三至五成为国内行业的排头兵，进而再用三至五年的时间成为世界最优秀的供应商之一。战略对策是从六个方面入手：一是根据企业在不同的发展阶段和规模整合及优化组织机构，不断创新组织战略，确保有一个良好的组织机构为实现公司发展战略服务。二是建立人力资源战略规划，搭建符合国际化要求的人力资源管理平台，为企业的发展提供人力资源保障和支持。我们重视人才的开发使用，积极引进了一批高素质人才，以打造博士军团为主，全面提升我们的研发能力。三是制定技术创新和产品开发战略，进一步优化产品结构，丰富产品线，提高主打产品的市场竞争力。目前的关键是如何尽快把科研成果转化成生产力，形成规模化生产。四是推进管理创新战略，依靠管理进步，降低产品成本，提高产品质量，实现规模化生产和低成本扩张战略，以产品精良，成本低廉（与竞争对手比较而言）攻打市场。五是启动企业迈向国际化工程，扩大品牌影响力，实施营销竞争战略，争创营销新局面。六是加快3A能源公司电池（能源）产业基地建设，迅速扩大我们的产能和规模，以有利于战略目标的实现。

在建立3A能源公司电池五年战略规划纲要时，我们根据对主客观条件的对比分析，从实际情况出发，制定战略注重把握三个环节：一是先进性和可靠性相统一；二是定性与定量相结合；三是各时期战略目标相衔接。

近三年我们的工作重心是以国内先进企业的水平为标杆，逐步自我加压提速。在战略规划发展的各个不同时期要确定以下指标体系才行，这些指标包括产品产值、市场占有率、市场增长率、开发周期、市场命中率、产品性能、盈利能力、劳动生产率等。

七、实施战略规划，加大执行力度

公司战略规划领导小组根据公司的现状和外部环境，按以下步骤拟订：1、进行战略环境分析；2、确立战略的指导思想和原则；3、确定发展愿景和宗旨；4、设定战略目标；5、划分战略阶段和步骤；6、明确战略重点；7、制定战略对策；8、进行战略规划平衡；9、做好战略规划的评价。重点是立足现实，以科学预测为依据，从可行性和可操作性出发，以降低战略风险带来的损失和危害。

一个好的战略规划，如果没有强有力的执行平台支承是无法实现，只会是空中楼阁，废纸一堆，对企业的发展成长就没有任何价值可言。因此，在未来的几年中如何有效贯彻和全面落实公司的战略目标就显得极为重要和尤为迫切！

为了真正实现战略目标，我们率先提出：“1、2、3、4、5、6、7、8”系统工程。即突出一个先行，拓展二个市场，抓好三个环节、创造四个条件、实现五个创新，加强六个管理，强化七个意识、实现八个优化的工程。

1、突出一个先行：突出一个“以人为本，人才先行”的原则。一是培养和使用一批具有真才实学、目标远大、责任心强、敢于创新的复合型人才。二是坚持以能力、业绩为用人标准，形成：“优者用、能者上、平者让、庸者下、劣者汰”的用人机制。

2、拓展两个市场：抓住市场机遇，拓展内外市场。不仅要立足国内市场，而且还要放眼世界，利用3A能源公司自身的优势，开拓国际市场，真正加入到世界经济大循环中去，实施我们的战略目标。

3、抓好三个环节：一是物流采购供应链；二是生产品质系统（包括成本、质量、准时交货和客户服务）；三是产品开发和技术创新。

4、创造四个条件：工作条件、激励条件、融资条件和福利条件。

5、推进五个创新：思路创新、组织创新、管理创新、机制创新和文化创新。

6、加强六个管理：成本管理、目标管理、投资管理、财务管理、标杆管理和6б管理。

7、强化七个意识：危机意识、竞争意识、发展意识、团队意识、拼搏意识、服务意识和超前意识。

8、实现八个优化：决策科学化、经营规模化、产品高档化、生产集约化、组织高效化、人才结构合理化、办公管理自动化和资源配置优选化。

八、进行战略细化，突出战略重点

1、市场竞争战略

（1）近期突出推销主力产品（手机电池、数码相机电池和笔记本电池），努力提高我们的市场拓展能力，抢占市场份额；

（2）实施品牌经营，大力提升产品的开发能力；

（3）重视情报信息战略，全力提升市场快速应变的能力；

（4）加强营销竞争规划，尽力提高企业整合营销的能力；

（5）确立营销组合策略，走“客户大众化、价格合理化、渠道扁平化、服务优质化”的道路；（6）建立销售目标考核和激励方案，极大地提高业务员工作积极性、主动性。

（7）搞好年度销售目标、计划和销售经费预算、控制，并分解目标、落实措施、加强跟进检查和修正调整。

（8）建立健全营销系统管理操作平台，减少人为因素，促使营销管理工作科学化、制度化、人性化、规范化，尤其是规范市场管理。

（9）重视对竞争对手的情报收集和分析，以便及时制定有效策略

（10）建立以客户为中心的价值观，设计顾客服务全面满意系统及大力实施推进，与顾客维持密切的合作关系，加强与客户交流沟通，定期拜访客户。

2、技术创新战略

（1）理顺市场与研发关系，积极引导消费需求。

A、提高市场研究水平，强化市场细分，准确锁定产品研发方向；

B、优化市场与研发流程，加强市场与研发的接口沟通和管理：

C、增强市场与研发人员的策划能力，提高新产品项目的策划水平和需求的可行性研究及提高工作质量。

（2）增强研发能力和制程控制能力，提升产品竞争力。

A、增强市场适用技术的获取能力，优化产品配方。

B、增强市场适用技术的使用能力，提高产品的外观设计和新技术应用。

C、增强研发过程中的控制能力，加快科研成果转化步伐和产品推出时间。

D、增强设计开发过程中的成本控制，降低设计成本。

E、提高研发项目的市场命中率，加强中试进程和进行大批量生产。

3、低成本扩张战略

（1）加强对企业经济技术活动的分析，及时提出改善建议，为老板进行决策提供科学、正确依据，减少风险。建立一套科学、合理经济技术评价指标体系。

A、每月对公司经济活动分析一次。

B、每季对公司整体经济技术活动进行评价、拟订对策。

（2）建立目标成本管理体系，实行三级展开，包括公司为一级展开，各部门为二级展开，各课室为三级展开。目标明确、落实到位、责任到人、形成“千斤重担人人挑，人人肩上有担子”的目标责任管理体系。

（3）降低运营成本，提高经营效率。

A、要求从设计输入开始到产品制造的全过程，制定每年单位成本要平均下降5~10%的硬性指标，以提升产品竞争力和市场冲击力。

B、加强物流采购和质量成本控制。

C、加强预算控制和营销整合，降低营销费用。

D、优化管理流程，降低管理费用。

E、加强沟通交流，实现资源和信息共享。

（4）完善财务监控职能，提升资金运营能力。

A、集中有限资源，加强手机电池、笔记本电池与数码相机电池三大块业务的赢利能力，提高经营质量。

B、加强项目投资可行性研究和投资监控，提高投资回报率。

C、完善货款回笼制度，提高应收帐款周转率。

D、加强采购和销售计划执行的过程控制，提高存货周转率，降低存货。

E、推进预算制度的实施，完善资金使用制度，提高资金使用效率。

4、人力资源战略

（1）依据公司业务发展战略，设计面向对付主要竞争对手的组织机构。

（2）实施成本导向式的人才招聘管理，制定吸引精英人才的特殊政策措施。

（3）建立目标导向式的绩效考评和管理体系。

（4）科学管理人才、有效配置人才和合理使用人才，以充分发挥人才的极大潜力和作用。

A、建立职位规划制度和职位任职资格标准。

B、建立内部人才市场与人才流动机制。

C、推行人才“双轨制”管理。

D、建立一个企业人力资源相对稳定、合理流动、适度竞争和末尾淘汰及奖励先进的动态管理机制。

E、对科级以上干部的选拔、使用、晋升、换岗与轮岗、考核与淘汰作出明确规定，形成一种优胜劣汰、公平竞争的干部管理体制，使干部管理科学化、公开化、制度化。

F、把电池能源专业领域的顶尖人才，作为企业外聘顾问，建立一个没有围墙的企业；没有花名册的人才队伍。

G、员工职业生涯规划与管理。

H、顾问管理制度。

（5）建立覆盖企业所有经营活动，管理行为和作业行为及个人业绩、行为的激励系统。即建立一个属于全体组织成员的制度共享平台，这是公司长久发展的源动力。

（6）建立一种平等、互助、民主的上下级关系和同级关系，完善信息交流与沟通渠道，倡导和谐的人际关系、工作关系。

（7）职位任职资格导向式的教育培训制度。

（8）创建学习型组织，通过学习交流，培养创新思维，拓宽发展视野，养成经常思考的良好习惯。如有不同高见，欢迎互动交流！

E：lxh6038@https://www.wendangku.net/doc/0218440226.html,;lxh8838@https://www.wendangku.net/doc/0218440226.html,

XX企业发展战略规划书(1)

XXXX集团有限责任公司企业发展战略规划书 XXXX年XX月

目录 1 背景原则 1-1 规则编制背景 1-2 规则编制原则 1-3 规划时限 2 公司现状 2-1 发展历程 2-2 企业特色 3 行业发展机遇 3-1 行业分析 3-2 主要业务 3-3 行业问题 3-4 行业前景 4 企业发展目标 4-1 企业发展阶段 4-2 企业发展目标 4-3 企业中长期经营目标 4-4 企业中长期管理目标 4-5 目标制定的基本思想 5 发展战略

5-1 人力资源战略 5-2 特色营销战略 5-3 技术制胜战略 5-4 品牌工程战略 5-5 超常规发展战略 6 企业发展模式 6-1 发展模式的选择 6-2 中长期发展模式的说明6-3 中长期发展模式展望 6-4 中长期发展模式模块组合 7 企业管理 7-1 管理定位 7-2 管理机构 7-3 管理方法 7-4 管理制度 7-5 生产管理 7-6 技术管理 7-7 营销管理 7-8 财务管理 7-9 信息管理 8 职工队伍 8-1 职工队伍管理目标

8-2 职工远景规划 8-3 职工管理制度的系统性8-4 精才集聚原则 9 企业文化 9-1 意义 9-2 企业家形象 9-3 团队形象 9-4 公共关系 10 组织措施 10-1 建立执行组织 10-2 规划执行力 10-3 为核心目标工作 10-4 建立学习组织

一、历史回顾 ***公司于一九九X年成立。当时，国家正在实行计划经济向市场经济的转变，对私营企业的政策开始放宽，各种机会随之涌现。***创始人凭借自己的胆识与眼光，适时切入速食面市场，经过六七年的打拼，积累了一定的原始资本。 随着一线品牌产能的扩大、销量的增加和众多二线品牌后来者的进入，速食面市场逐渐饱和，***企业掌门人及时调整经营方向，从一九九六年起即转做XX 的生产与销售，经历了XX市场从XX到即XX再到XX、功能XX等转变的几次兴起与高潮；在此期间，为缓解XX销售淡旺季对企业内部的压力，有效利用企业各项资源，从一九九八年起，公司又开始了调味品的生产与销售：经过这八年多的奋斗，公司的生产规模不断扩大，技术开发能力不断增强，经营管理水平不断提高，市场反应速度也在不断加快——企业整体竞争力和品牌影响力均获取了长足的发展。当然，随着市场竞争激烈程度的加剧，近两年企业的总体产值与销量进展速度均在减缓，而利润却在下降。 特别需要指出的是，从XXXX年起，***公司实行全质化管理，倡导“全员参与，全力以赴，全面推行”的运作方针，不断加强企业软硬件建设，顺利通过了ISO9001：2000国际质量体系认证、QS食品质量安全市场准入认证、HACCP危害分析与关键控制点国际认证以及出口食品生产企业卫生注册认证，为***公司参与国内乃至国际市场竞争增添了一支支有力的武器！ 从二零零X年起，顺应“决胜终端”、“深度分销”和“渠道扁平化”等XX市场发展趋势的要求，***公司即开始进行营销渠道的转换与升级。首先，全线开通了世界第一大零售商——沃尔玛在整个中国的各大分店，开通了世界第二大零售商——家乐福在华南与西南区共计十多家分店，并随之形成了一浪猛似一浪的热销气势；随后，万佳、百佳、新一佳、好又多、吉之岛等各大卖场也陆续开通，广东省终端网络已基本健全，并逐步把由此总结出的完整终端运作模式推向全国——为打响品牌之战开了好头，起了好步！ 十年多了，风雨兼程，***公司还能够生存——据统计，中国企业，能够生存五年的，100家中不到10家——并积淀了巨大的发展潜力，实属不易！ 十年多了，历经沧桑，***公司依然在市场的激流中飘摇起伏——而五年往往即造就一个品牌——并潜伏着许多的经营风险，实堪惋惜！ 二、SWOT 分析 ***公司的发展受外因和内因的作用，充满了机遇，也面临着威胁；具备优

企业发展战略规划样本

某集团企业发展战略规划 根据国家建设部特级企业新标准的要求以及省建设厅《关于加快重点支持大型建筑业集团发展的政策措施》精神，结合鹏达集团的实际，制定企业发展战略规划。 一、指导思想及总体战略目标 指导思想企业的发展规划以特级资质标准为基准，与企业的经营管理和发展相适应，与本企业的经营管理现状相结合，扩大市场规模，提高企业管理水平，提高企业创新能力，增强核心竞争能力，创造良好的经济效益。 总体战略目标企业年总收入2010年达到50亿元以上，到2015年达到100亿元以上。企业全面实行法人治理结构，实现现代集团化管理模式，市场化经营模式。 二、市场发展规划： 立足京冀市场，发展津沪市场，开拓全国市场，步入国际市场，市场规模每年增长33.4%，到2015年达到100亿元以上。 1、扩大工程围： 公司是建筑总承包特级企业，经过几年的努力要达到可承包所有工程项目。 （1）要在原有施工重点电力行业、教育行业，房屋建设行业的基础上逐步扩大施工行业围，向社会全行业发展，重点发展宾馆饭店，写字楼，工业厂房等，建筑工程由一般规模向大规模发展，由中低层

建筑向高层发展。 （2）扩大建筑相关业，发展市政工程，给排水工程，桥梁道路工程，争取三年获得市政工程和公路桥梁一级资质。充分利用国家1+2政策，努力达到可承包所有工程项目，在几年争取承揽高速公路，铁路，桥梁，机场等大型建设工程。 （3）大力发展钢结构工程，采取自己承包工程，与大型钢构企业联合等的方法，承揽一些大型钢结构工程。 2、巩固京冀市场 经过三十多年的发展，公司已经初具规模，施工面积达120多万平米，施工量12多亿元，为企业的发展奠定了良好的基础。在此基础上，要巩固老用户、老市场，并不断发展新用户、新市场。 （1）市场：一是扩大施工区域，在目前主要市城八区和房山、昌平区的基础，逐步扩大区域，重点发展顺义、密云、燕郊新区等区县。二是提高现有市场的占有率，提高工程招标率。 （2）市场：目前在、、、、市场的施工较多，要逐步扩大这些市场的市场量，增加市场占有率。重点抓住首钢迁移的时机，争取参与首钢建设项目。抓住冀东油田开发和冀东新开发区建设的时机，参与其建设。同时要加大其他市场的开发力度，积极开拓、、、黄桦港等市场。 3、发展津沪市场 （1）市场：是中国环渤海经济区中的主要城市，在过去二十年改革开放中，环勃海经济圈落后于长三角、珠三角地区，经济发展缓

企业文化战略规划方案

XX集团股份有限公司 2013-2015年企业文化战略规划方案

目录 一、企业文化建设理念 （一）总体目标 （二）基本原则 二、企业文化建设规划 （一）企业文化的构成 （二）企业文化建设实施的步骤 1、梳理构建阶段 2、整体推进阶段 3、深化完善阶段 （三）企业文化建设实施的载体与形式 三、企业文化建设实施中需要注意的关键控制点

XX公司2013-2015年企业文化战略规划方案为进一步凝聚全体员工，持续提高公司综合实力和竞争力，根据《公司2013-2017年发展规划》，特制定《XX公司2013-2015年企业文化战略规划方案》。 企业文化建设理念 一、总体目标 加强精神文化建设，锻造和培育企业之魂，使之成为凝聚共识、激发力量，鼓舞斗志、推动发展的精神动力。 加强制度文化建设，坚持把价值理念渗透于制度体系建设之中，促进企业文化与企业管理的深度融合，以文化变革管理，不断健全完善适合企业科学发展的体制机制，努力提升企业科学管理水平。 加强行为文化建设，坚持以文化人，把价值理念内化为开展生产经营活动和处理内外关系的经营准则、经营思想，规范企业经营行为；完善员工行为准则，培养员工自我管理的习惯意识，增强道德约束能力。 加强形象文化建设，坚持用文化塑造企业品牌，打造良好的员工形象、产品形象、服务形象和环境形象，规范企业标识，建立企业与公众的良好关系，提高企业的知名度、美誉度。 力争通过三年的努力，在传承XX公司优秀传统文化的基础上，广泛借鉴现代企业管理经验和企业文化优秀成果，以先进的理念、制度、行为、形象推动文化落地，努力形成具有独特魅力与活力的公司企业文化体系，使之成为公司不可或缺的软实力，形成内涵丰

企业发展战略规划范本

企业发展战略规划范本 1.背景原则 1.1规则编制背景 1.2规则编制原则 1.3规划时限 2.公司现状 2.1 发展历程 2.2 企业特色 3.行业发展机遇 3.1行业分析 3.2主要业务 3.3行业问题 3.4行业前景 4.企业发展目标 4.1企业发展阶段 4.2企业发展目标 4.3企业中长期经营目标 4.4企业中长期管理目标 4.5目标制定的基本思想 5.发展战略 5.1人力资源战略

5.2特色营销战略 5.3技术制胜战略 5.4品牌工程战略 5.5超常规发展战略 6.企业发展模式 6.1发展模式的选择 6.2中长期发展模式的说明 6.3中长期发展模式展望 6.4中长期发展模式模块组合 7. 企业管理 7.1管理定位 7.2管理机构 7.3管理方法 7.4管理制度 7.5生产管理 7.6技术管理 7.7营销管理 7.8财务管理 7.9信息管理 8.职工队伍 8.1职工队伍管理目标 8.2职工远景规划

8.3职工管理制度的系统性 8.4精才集聚原则 9.企业文化 9.1意义 9.2企业家形象 9.3团队形象 9.4公共关系 10.组织措施 10.1建立执行组织 10.2规划执行力 10.3为核心目标工作 10.4 建立学习组织 企业中长期发展规划怎么写？ 面临经济国际化日益发展，国内外市场竞争不断激烈以及国内体制改革持续深化的形势，我国企业制定明确而切合实际大发展战略有着十分重大的意义。对企业而言，发展战略是指企业在一段时期内对自身发展带有全局性或决定性的谋划。古曰“凡是预则立，不预则废”，企业要求的自身的生存和发展，没有对未来一定时间的发展前景的预测、目标、措施等的谋划，是不可能取得成功的。国内外凡是成功的企业都把战略管理作为企业发展局策的主要内容，制定和实

企业发展规划范本教学文案

北京市××集团公司企业发展规划 （上报稿） 二〇〇五年五月

目录 前言及摘要 (5) 第一部分概况 (6) 一、总体情况 (6) 二、核心业务及其骨干企业情况 (6) (一)核心业务板块名称（核心业务板块一） (6) 1、骨干企业名称（骨干企业一） (7) n、骨干企业名称（骨干企业×） (7) (N)核心业务板块名称（核心业务板块×） (7) 1、骨干企业名称（骨干企业一） (7) n、骨干企业名称（骨干企业×） (7) 三、非核心业务板块及其企业情况 (7) (一)非核心板块企业名称（企业一） (8) (N)非核心板块企业名称（企业N） (8) 四、参股企业情况 (8) (一)与核心业务板块有重要关联度的参股企业情况 (8) (二)他参股企业简况 (8) 五、近年来集团及下属公司改革简况 (8) 第二部分战略环境分析与评估 (9) 一、外部环境分析以及所面临的机遇和挑战 (9)

(一)宏观经济环境的相关分析 (9) (二)行业发展情况分析 (9) (三)主要竞争对手分析 (9) (四)面临的机遇与挑战 (9) 二、优劣势分析与核心竞争力评估 (9) (一)与主要竞争对手在主要方面的比较分析 (9) (二)优、劣势分析 (9) (三)集团核心竞争力评估结论 (9) 第三部分中长期发展战略 (10) 第四部分三年发展规划 (11) 一、总体规划目标 (11) (一)总体目标 (11) (二)规划实施的总体思路 (11) 二、管控模式规划 (11) (一)企业组织结构目标陈述 (11) (二)未末的组织架构图及管控模式 (11) 三、核心业务与骨干企业发展规划 (11) (一)核心业务板块名称（核心业务板块一） (11) 1、发展目标 (12) 2、主要措施 (12) 3、骨干企业发展规划 (12) (二)核心业务板块名称(核心业务板块二） (13)

企业发展战略规划

XXX公司三年发展战略规划 一、3年发展计划 （一）公司整体发展战略 公司秉承“拼搏进取、求真务实、用户至上、创造价值”的经营理念，恪守“科技创新求突破，拓展市场谋发展，广纳贤才增实力，加强管理创效益”的经营方针，通过持续实施以人为本、创新发展等战略，全面整合各类资源，为客户提供卓越的系统解决方案和优质的服务，实现从区域品牌到优势品牌的转型，促进企业可持续增长。 公司通过持续强化研发创新和科学优化项目管理两大核心竞争力，结合系统集成行业的发展趋势、紧紧抓住“高速公路机电”、“物 联网”、“智慧城市”建设等机遇，实施立足高速、服务吉林的发展战略，力争在三年内成为在高速公路机电领域中最优秀的系统集成解决方案供应商之一。 在未来发展过程中，公司将在巩固现有产品与服务优势的基础上，逐步加大重点业务领域的研发投入，致力于完善并加强公司在高速公路通信系统、高速公路监控系统及高速公路收费系统所在领域的技术优势，充分利用产品、技术、人才、管理、经营模式以及已有的客户优势，不断增强核心竞争力，将应用行业做深做透、市场地域做大做广。 公司将以公司发展战略为导向，实现公司持续、快速、健康发展，

力争销售收入和盈利保持较高速度的增长，公司综合竞争力在三年内进入省内行业第一梯队前列，实现销售收入3亿。 （二）主营业务发展计划 过去的几年，公司通过参与高速公路机电信息网等国家重点工程和项目建设，为公司主营业务发展优势领域、树立企业品牌、积累项目资源起到了推进作用。在此基础上，为实现公司发展战略和经营目标，公司将坚持“区域扩张、行业拓展、服务延伸”的业务发展战略，巩固行业领先的市场地位。 1、在现有系统集成解决方案优势的基础上，公司将重点围绕高速公路机电系统领域，继续加大对机电设备控制技术、智能车牌识别技术、多媒体网络中控技术等的研发投入，始终保持技术的领先性与模式的创新性； 2、在业务领域上，公司将以高速公路机电项目、智慧城市建设、国家加大对东北地区公路等基础设施建设为契机，加大对政府机构、公共事业部门等公用领域的业务拓展，重点开拓具高附加值、高可靠性的系统集成市场； 3、在国内市场的拓展上，公司将完善和加强市场营销和客户服务网络建设，与产业链上下游客户协作共赢。依托骨干架构进行区域市场的扩张，强化与现有客户的长期合作关系，形成以吉林为中心，东北地区为重点市场，辐射华北地区的营销管理格局。在此基础上，公司将选择合适的时机进入潜在市场，突破区域限制，实现快速拓展，进一步扩大公司的市场占有率；

公司企业文化建设规划设计方案

公司企业文化建设规划案 篇一：企业文化建设规划案 企业文化建设案 企业文化建设应该由外而，由上而下进行。企业文化主要依靠企业领导人来推动，所以有人说企业文化其实是企业家的文化。制定企业理念，我们并不是把它形式化，停留在口号、标语层次。我们需要贯彻它，需要它对员工的理想追求进行引导。怎么样引导，规企业员工的思想、行为。就需要我们着力落实下来。 一、企业文化规划步骤： 第一步：企业部组建企业文化战略委员会等相关部门，由专人负责（最好是公司最高领导），并与公司员工代表组成企业文化执行小组； 第二步：调查分析企业现状、行业态势、竞争状况、企业最终目标等，得出企业存在的必要性、企业发展要求； 第三步：科学性、艺术性归纳总结企业远景、企业使命、企业精神、企业理念、企业战略、企业口号等； 第四步；依据已提炼出的理念层和企业实际需求，设计企业行为规，包括员工行为规、办公环境规、危机处理规、典礼、仪式、活动等； 第五步：进行企业形象系统规划，以确保设计符合艺术性、高

识别性、行业要求等； 二、企业文化建设着手点： （一）物质文化：是企业文化的显象文化，它是企业生产、经营和文化娱乐等面的环境、条件、设施等物质要素的总和，较为直观地表现出一个企业的文化氛围、精神风貌和管理水平。 1、统一企业标志：如公司前台标志、LOGO等； 2、规企业建筑风格、建筑色调，规公司及各部门简称； 3、规公司车体外表；如：保持外表清洁、车身印刷公司标示等 4、规办公设备、办公器具的摆放及使用规则； 5、设计并规员工着装款式及色调； 6、优化及美化工作环境：如卫生、绿化环境、办公桌椅摆放、桌面整洁、灯光等； 7、企业理念的牌匾、图板、灯箱，使企业理念深入人心，增强企业文化的感染力； 8、公司上作好企业和项目设计的广告宣传，打造企业品牌，扩大企业的知名度和美誉度；形成浓厚的企业文化建设氛围。 （二）行为文化：是企业文化的主体，是企业员工在生产经营和人际关系中产生的活动文化。它主要包括两大类，一类是关于企业生产经营面的活动，另一类是关于企业部人与人之间的行为活动。 1、规礼仪、仪式、会议、公司活动规格和标准,可以有效推广

公司发展战略规划案例

公司发展战略规划 企业生存的关键是什么？说到底就是市场和利润，没有市场就没有利润，没有利润，企业就生存不下去。当领导要有威信，要有群众基础，就必须要有作为，能带领企业全体员工创造尽可能多的利润，让企业员工口袋里的钱一年比一年增长，做领导的才能得到大家的认可，说话才有份量。杭州天开市政园林工程有限公司发展到今天的规模，离不开领导、同志、员工的努力。但是，随着国家宏观经济调控，基础设施投资明显降温，使公司面临着极大的挑战。同时，公司本身目前也面临一些问题，对公司今后的发展形成制约，如企业发展方向模糊，战略目标不明确，机制不灵，公司内部人员结构失衡，技术管理人才匮乏，市场开拓较被动，内部机构设置不尽合理等，公司今后到底如何发展？怎么生存和做强？以下是我对天开公司今后发展的几点构想： 一、制订战略，明确目标，实现企业可持续发展“物竞天择，适者生存”，市场不同情弱者。 在当前市场经济秩序已经基本建立和完善的大好环境下，根据国家、我省及杭州市的中长期宏观经济政策，结合本企业目前的实际情况，必须很好地明确企业发展的近期、中期、远期目标，从而突出各阶段工作的重点。一步一个脚印，使企业能更好的适应市场的变化，避免发展中的大起大落，实现企业可持续健康发展。高起点绘就企业发展蓝图，长远的、具有前瞻性和可操作性

的发展战略规划，能够对我们企业的发展起到很好的指导性作用，同时，也能提高企业的凝集力，使员工自觉融身于企业的发展目标中，群策共力。鉴于此，我们已与省经济规划研究院进行了初步衔接，计划委托该院为我公司编制公司20年发展战略规划，为公司发展进一步理清思路，明确目标，突出重点。 二、突出主业，多业并举，向多元化发展 目前甚至将来一段时间，国家特别是我们省的经济增长速度仍会较快，基础设施投资规模较大，为我们赢得了良好的发展机遇，但同时应看到建筑业受国家的宏观经济政策影响较大，市场管理还不尽规范，为了提高企业的抗风险能力，有效化解市场风险，在公司的产业发展战略上突出园林和市政这两块主打业务，将其做强做大，形成品牌优势，同时向其他产业领域延伸，具体有如下设想： 1、借着公司园林绿化资质升一级的机遇，利用各种手段宣传自己。一是公司要开发科技含量高、经济效益好的新产品，桐庐园艺场要“走出去、请进来”聘请浙江大学、浙江林学院等科研单位的资深专家做技术指导，与上述单位长期保持良好的合作关系，争取成为上述单位的科研基地、实习基地、种苗实验基地，发展鲜切花、无性繁殖、湿地植物、无土栽培等新科技、新产品，努力做到“人无我有，人有我优”，形成企业核心竞争力。二是公司业务在扩展上要开拓视野，主动出击。随着人们生活水平和审美观念的提高，对周围环境越来越注重，因此业务向住宅小区、

【发展战略】公司自我定位及战略发展方案

前言 企业战略规划是依据企业外部环境和自身条件的状况及其变化来制定和实施战略,并根据对实施过程与结果的评价和反馈来调整,制定新战略的过程。 定位将决定公司应该开展哪些运营活动以及如何设计各项活动。战略定位不是将各项活动进行简单地集合，而是通过合理配置企业资源将活动有机地组合起来，即“配称”。现对进行相关联的业务以及各项业务之间如何关联提出以下方案，供董事会决策。希望能对进一步提升公司的竞争力，为股东创造价值的战略方向有所启示。 选择公司发展方向，对公司未来业务发展进行定位应围绕公司的核心竞争力，它是企业永续经营、持续成长的关键，是一个企业竞争优势，是为公司能带来优势利润或效益一系列技能和知识的组合。我公司现在面临的一系列外部机会与压力及公司内生的成长性要求，都使立足长远对公司进行战略规划、确定企业发展方向至关重要。 一、公司业务现状及发展障碍 （一）现状公司成立七年来，从主要为股东提供融资担保服务的互助型担保公司发展成为今天治理完善、运营规范的互助-商业混合型担保机构，在帮助股东解决融资难题、提升经济实力的同时，公司获得银行业、担保业、政府有关部门的高度认可。 （二）经营状况分析 从公司的收益性、流动性、安全性和成长性角度综合分析，公司

目前从事的以满足股东客户融资需求为主的业务模式相对强调财务安全，属保守型经营模式。长此以往，有向均衡缩小型转变的趋势。公司宜采取积极推进策略，开拓新产品，开发新市场，向成长型→稳定理想型发展。 （三）目前面临的问题 1、政策规制问题根据七部委联合下发的《融资性担保公司管理暂行办法》、《山西省人民政府办公厅关于开展全省融资性担保机构规范整顿工作的实施意见》（晋政办发【2010】54号）、山西省财政厅《关于进一步落实融资性担保机构规范整顿工作有关事项的紧急通知》（晋财金【2010】78号）等相关规定，融资性担保机构不得从事发放贷款的业务，我公司现进行的临时短期资金拆解业务面临涉嫌违规经营、被主管部门查处的风险。 2、市场竞争问题在国家支持中小企业发展，鼓励金融机构设立中小企业服务中心及鼓励设立信用担保机构的环境下，太原市近两年先后成立了有一定竞争力的担保公司。在金融机构和担保机构的双重挤压下，使原本由我公司占据优势地位的钢材担保市场被不断拆分。同时，我公司担保客户融资渠道的增加使其负债多大于正常财务杠杆作用，间接加大我公司的担保风险。 3、盈利回报问题随着公司业务量的增长，公司的担保风险也随之累积。从财务上看，按照规定提留各项风险准备金后，利润并未呈现与业务量相匹配的可观增长；从担保风险上看，公司虽然获得政府给予的各项风险补贴资金，###仅靠担保费的积累远远不能弥补担保

公司战略规划报告大纲

公司战略规划大纲 一、本次战略规划的背景 1、公司过去及目前战略的简要回顾与评价 简要回顾公司过去及目前战略规划的结果：竞争的、市场的、财务上的；目标是什么；是否达到；目标是否合适等，并进行评价，指出成功的方面和不足的方面。这里隐含着此次进行战略规划时应解决的问题或需要进行的战略调整。 2、公司使命的调整与确定 确定的公司使命及其思路，即公司未来发展的大方向是进行战略规划的一个重要指南。 3、公司目前需要解决的发展战略问题 说明本项战略规划工作的目的是什么，后面所作的分析、提出的战略方案及结果要能解决这里提出的问题。 二、外部环境分析 1、宏观环境分析 在宏观环境的方方面面内容中，对本公司经营运作有重要影响的因素是什么？环境因素的情况？产生何种影响？对公司目前及未来意味着什么（机会与威胁）？ 2、行业环境分析 对行业的市场大小、增长情况；行业内竞争企业的数量及实力差别进行分析，从而分析行业的吸引力是什么，市场机会是什么；影响行业发展的关键因素是什么？ 3、竞争对手分析 对竞争对手的能力、产品、市场等情况进行分析。 4、外部环境综合分析

得出外部环境带来的威胁与机会，即机遇与挑战。 三、内部条件分析 1、公司业务结构及成长性分析 总体收入规模、成长性及份额变化，细分市场业务规模、成长性、细分市场份额及业务结构变化。 2、管理能力分析 通过战略要素评价分析企业在战略管理、财务管理、人力资源管理、供应链、生产运营管理等管理方面的基础与能力； 3、研发能力分析 （1）研究开发投入、研发方向； （2）与竞争对手技术水准的比较； 4、营销能力分析 （1）市场营销水平，销售增长率，市场占有率； （2）分布情况、市场的营销网络； （3）渠道覆盖水平、营销技能组合水平； （4）自身价值定位；与客户的关系评估； 5、生产能力分析 6、财务分析 盈利能力、偿债能力、运营能力等，总体及细分市场。 7、本公司在所处行业内的地位及主要竞争优势、弱点 （1）本公司的优势； （2）本公司的劣势； 四、公司战略定位及战略目标 1、公司产业定位（产业范畴） 2、公司使命、公司愿景、核心价值观 3、公司中长期发展阶段及目标规划（财务目标及非财务目标，目标制定的指导思想）

企业文化战略规划方案

XX集团股份有限公司 2013-2015 年企业文化战略规划方案

目录 一、企业文化建设理念 （一）总体目标 （二）基本原则 二、企业文化建设规划 （一）企业文化的构成 （二）企业文化建设实施的步骤 1、梳理构建阶段 2、整体推进阶段 3、深化完善阶段 （三）企业文化建设实施的载体与形式三、企业文化建设实施中需要注意的关键控制点

XX公司 2013-2015 年企业文化战略规划方案 为进一步凝聚全体员工，持续提高公司综合实力和竞争力，根据《公司 2013-2017 年发展规划》，特制定《 XX 公司 2013-2015 年企业文化战略规划方案》。 企业文化建设理念 一、总体目标 加强精神文化建设，锻造和培育企业之魂，使之成为凝聚共识、激发力量，鼓舞斗志、推动发展的精神动力。 加强制度文化建设，坚持把价值理念渗透于制度体系建设之 中，促进企业文化与企业管理的深度融合，以文化变革管理，不断 健全完善适合企业科学发展的体制机制，努力提升企业科学管理水 平。 加强行为文化建设，坚持以文化人，把价值理念内化为开展生 产经营活动和处理内外关系的经营准则、经营思想，规范企业经营 行为；完善员工行为准则，培养员工自我管理的习惯意识，增强道 德约束能力。 加强形象文化建设，坚持用文化塑造企业品牌，打造良好的员 工形象、产品形象、服务形象和环境形象，规范企业标识，建立企 业与公众的良好关系，提高企业的知名度、美誉度。 力争通过三年的努力，在传承 XX公司优秀传统文化的基础上， 广泛借鉴现代企业管理经验和企业文化优秀成果，以先进的理念、 制度、行为、形象推动文化落地，努力形成具有独特魅力与活力的 公司企业文化体系，使之成为公司不可或缺的软实力，形成内涵丰

企业发展战略规划框架范例汇编

缔造传奇**** 成就百年企业 试论青海****生物科技有限公司企业发展战略规划框架 ●诚信立足、品质发展、创新取胜 ●坚持多元化、品牌发展战略，用“文化要软、制度要硬”的管理思路构筑 企业学习型、智慧型组织 ●以最大之勇气及谋略打造全中国乃至全世界最富盛名的青海本土有机 食品成品加工企业，为大美青海在全中国乃至全世界逐渐扩大的影响力添砖加瓦 刘兆君 2013-3-17

企业的发展战略要具备的五个特征： 1、发展性：企业的发展战略一定首先要着眼于企业未来中长期的可发展性。依据市场环境、政策 环境、经济环境及行业发展趋势而体现出其发展性的可行性。 2、整体性：整体性是相对于局部性而言的。任何企业战略谋划的都是整体性问题，而不是局部性 问题。 3、长期性：长期性是相对于短期性而言的。任何企业战略谋划的都是长期性问题，而不是短期性 问题。 4、基本性：基本性是相对于具体性而言的。任何企业战略谋划的都是基本性问题，而不是具体性 问题。 5、计谋性：计谋性是相对于常规性而言的。任何企业战略谋划的都是关于企业问题的计谋而不是 常规思路。 每一个企业，在其创立初期都会制定出其企业的经营理念、经营宗旨、发展之路径、企业愿景等等相关理念，虽然这些理念可能会随着企业发展、市场变化、政策变化等而变化，并不一定能一直沿用，但这充分表明了企业经营者或这些理念的制定者对企业以及企业行为的期望。同时，也往往是这些理念在字里行间就显现出了企业的发展战略思路······ ●诚信立足、品质发展、创新取胜（经营理念） ●坚持多元化、品牌发展战略（企业宗旨及发展之路径），用“文化要软、 制度要硬”的管理思路构筑企业学习型、智慧型组织（企业文化的基础及管理要素） ●以最大之勇气及谋略打造全中国乃至全世界最富盛名的青海本土有机 食品成品加工企业（企业的愿景及目标），为大美青海在全中国乃至全世界逐渐扩大的影响力添砖加瓦（企业的使命） 诚信立足、品质发展、创新取胜（经营理念） 诚信立足： 人无信而不立，企业也一样。诚信是一个企业立足的根本，一个没有诚信的企业是根本无法立足的，更谈不上发展了。诚信立足：不光要诚信于消费者，诚信于政府，更要诚信于自己的企业，诚信于企业所有员工，诚信于上下游渠道的所有产业链相关单位和人员。只有当你诚信于他人的时候，他人才会诚信于你。只有企业品牌的认知度和美誉度是建立在诚信的基础上的时候，这个品牌才有持续发展的推动力。 品质发展： 靠品质发展，包括产品品质、企业管理品质、品牌品质、企业品质。产品品质自不用说，如果你的产品达不到消费者所期望的或推广宣传时所承诺的品质，那么你不但失信于消费者还会遭到消费者的抛弃。如果你的企业管理品质达不到一定标准，首先你的产品品质就会低劣，因为你的管理不到位，产品品质自然好不到哪里去，你就更谈不上品牌品质了。如果你的品牌品质不到位，即便你的产品品质和企业管理品质再好，你也得不到你应有的市场和经济效益，因为现在是一个品牌至

公司发展战略规划书范本

公司发展战略规划书范本 目录 前言 战略纲要 战略目标 第一章、战略总则与分析 一、战略总则 （一）规则编制背景 （二）规则指导思想及原则 （三）规划时限 二、战略分析 （一）企业经营环境分析 （二）客户分析 （三）企业分析 第二章、战略实施与控制 一、战略实施 （一）品牌战略 （二）营销战略 （三）企业文化战略 （四）人力资源战略 （五）财务战略 二、战略控制 （一）事前控制 （二）事后控制 （三）随时控制

前言 企划纲要： XXX有限公司根据社会发展的现状，结合目前家具定制产业的市场需求，制定适应未来发展需求的企业总目标，并对企业存在的问题进行改善，企业的制度进行完善。增高企业员工的工作积极性，提升企业内部职员的工作效率，使企业在三年内业绩达到8000万元的总目标！ 战略目标 （1）销售目标 公司五年内将抓住市场机遇，通过稳妥经营，实现销售快速增长。 （2）利润目标：到2017 年主线业务实现的净利润占到公司净利润的70%左右；辅线实现的净利润占公司净利润的30%左右。 （3）拓展目标：力争三年时间实现企业集团化，到2017年，企业产值达1.2千万；2020后从而向上市企业迈进。 （4）模式目标: 核心业务领域和核心经营战略模式 未来1-3年内核心业务领域将从专业的酒店定制转向为家具生活体验馆连锁加盟的经营模式，并做到全国主要省级城市都能普及； 根据公司战略发展需要，公司将持续打造核心竞争力，打造适合亚XXX有限公司发展的＂SKL＂（简单的关键）核心经营战略模式,即基于专业化设计、服务管理流程植入，创造最适合家具定制和

连锁加盟。该模式有效整合企业战略、发展大纲、企业文化、品牌、产品、营销、管理体制、投资发 展等核心领域。 构建独特的家具定制连锁的合作机构、企业定制管理网站和合作经营及代理加盟的3维立体运营模式。实现各地连锁、合作经营及代理加盟的3维盈利点. 以合作经营及加盟经营为基础，通过加盟商来开发、企业总体服务渠道枢纽，迅速的在全国范围内设立标准化加盟店，把加盟店作为核心，并最终将XXX有限打造成为“整体家具定制和家具生活体验的先驱者”。 现依据我司2015—2017年五年发展战略规划，结合行业及公司当前发展趋势，特做如下分析并明 确实施办法。 三年发展战略规划企业战略 第一章、战略总则与分析 一、战略总则 企业发展战略规划是企业发展的灵魂与纲领，指引企业发展方向，明确企业的业务领域，指导企业资源配置，指明企业的发展策略以及发展措施。有利于建立企业和员工的共同愿景，使员工对组织产生归属感和奉献精神，从而更加全身心的投入工作；有利于履行社会责任，扩大就业，保护资源和环境，充分利用实现可持续发展。 （一）规划编制背景 XXX有限公司创立于2005年，注册资金500万元。 （二）规划编制原则 以铸就高端定制和著名家具品牌，狠抓规范化管理为指导思想，以合作共赢为指导原则，坚持以市场为导向，积极拓展目标市场（设计公司、装饰公司），与之建立战略合作机制。稳定市场占有率，形成品牌输出、产品销售、合作加盟、售后服务“四位一体”的经营格局。通过不断创新和完善，提升员工素质，增强员工和客户的满意度，在业内树立良好的口碑和品牌价值，促进企业持续、稳定、快速、健康发展。 （三）规划时限 五年规划（2015——2017年） 二、战略分析（一）企业经营环境分析 1、行业分析 依据中国目前的家具定制和家具生活体验馆连锁的模式，目前，在我国的目前的高端定制和家具

招股说明书案例汇编一：公司未来战略规划及发展目标案例

招股说明书案例汇编一 公司未来战略规划及发展目标案例 作者:冬冬 2014年4月30日

目录 一、湖北华昌达智能装备股份有限公司创业板 (3) 二、金安国纪科技股份有限公司 (6) 三、北京汇冠新技术有限公司 (18) 四、北京四继保自动化股份有限公司 (21) 五、常熟风范电力设备股份有限公司 (26) 六、常州星宇车灯股份有限公司 (28) 七、大连电瓷集团股份有限公司 (32) 八、德尔国际家居股份有限公司 (37) 九、广东大华农动物保健品股份有限公司 (38) 十、广东冠昊生物科技股份有限公司 (40) 十一、广东明家科技股份有限公司 (46) 十二、广东银禧科技股份有限公司 (49) 十三、广州市鸿利光电股份有限公司 (51)

一、湖北华昌达智能装备股份有限公司创业板 （一）公司战略规划 1、公司未来战略规划 公司将坚持以技术创新为核心经营理念，拟通过发行上市迅速提高公司生产和设计能力，以抓住中国自动化装备行业高速发展的良好机遇，进一步延伸公司在汽车制造、工程机械领域的产业链深度，同时拓宽公司产品应用领域和市场，提升作为国内一流自动化装备企业的系统集成及整体方案解决能力，逐步实现满足国内外高端客户的产品技术要求，成为国际一流的自动化成套设备供应商。 2、公司在增强成长性、增进自主创新能力、提升核心竞争优势等方面拟采取的战略措施 根据公司的未来战略规划，公司拟采取以下战略措施：①产品和技术纵深化；②市场和区域纵深化；③行业应用领域纵深化。通过上述三个方面的纵深化发展，全面提高公司技术水平，以国际一流智能装备供应商为发展目标，达到国际先进技术水平，进一步提升公司作为国内优秀装备制造企业在全球市场的综合竞争力。以上战略措施具体如下： （1）产品和技术纵深化战略 公司产品已覆盖了“总装自动化生产线”、“焊装自动化生产线”和“涂装自动化生产线”，能够满足汽车及工程机械行业制造中的绝大部分设备需求，从而为客户提供一体化解决方案，这也是公司

公司发展战略规划模板

信星公司2016年发展战略规划 前言：企业生存的关键是市场和利润，没有市场就没有利润，成都信星发展到今天的规模，离不开决策层和员工的努力。但是，随着国家宏观经济下滑，实体企业举步维艰，投资明显降温，PMI 等主要经济指数的不景气，同时细分市场如集群注册的放开等使公司今年面临着极大的挑战。同时，公司本身在发展过程中也面临一些问题，对公司今后的发展形成制约：如战略目标不明确，机制不健全，公司内部人员工作饱和度不够，专业人才匮乏，市场开拓较被动，内部机构设置不尽合理等，公司今后到底如何发展？怎么做大和做强？以下是信星公司今年发展的几点构想： 一、制订战略，明确目标，实现企业可持续发展 在当前大众创业，万众创新大好环境下，根据国家、四川省及成都市的中长期宏观经济政策，结合信星公司目前的实际情况，明确企业发展的近期、中期、远期目标，从而突出各阶段工作的重点。一步一个脚印，使企业能更好的适应市场的变化，避免发展中的大起大落，实现企业可持续健康发展。高起点绘就企业发展蓝图，长远的、具有前瞻性和可操作性的发展战略规划，对成都信星的发展有着关键的指导性作用，同时，也能提高企业的凝集力，使员工自觉融身于企业的发展目标中，群策群力，共同发展。 二、突出主业，多业并举，向多元化发展

多元化发展是为了重点提高企业的抗风险能力，有效化解市场风险，在公司的产业发展战略上突出入园企业一站式服务和分园区拓展，诚信景区打造这两块主打业务，将其做强做大，形成品牌优势，同时向其他企业服务领域延伸，具体规划如下： 1、借着公司是高新区第一个网商虚拟孵化园的品牌优势，中国中小企业协会背景及集群注册的资质等优势，利用各种手段宣传自己。开发出基于一站式服务的品牌含量高、经济效益好的新产品，包括财税服务，法律服务，公积金服务，网站服务等新产品，努力做到“人无我有，人有我优”，形成企业核心竞争力。 2、公司基础业务在扩展上要开拓视野，主动出击。 随着市场的发展，竞争不断加剧，要求基础业务向各个区域，多个渠道延伸，不怕多，不怕小，不怕烦，发挥信星的人才及人数优势，给用户提供满意的服务，扩大影响，提高知名度，提高市场占有率。 3、重点开发分园区及诚信单位 建立标准化的分园区建设框架图，今年重点突破四川主要二线城市，包括绵阳，德阳，宜宾，达州，西昌，攀枝花，乐山，泸州，南充，遂宁，自贡等，在2016年内完成10家分园区的建设，及10家诚信景区的整体目标，同时构建诚信市场是未来发展的趋势，通过政府提供政策、园区提供服务支撑和技术平台、权威第三方机构审核监管、企业诚信经营，建设社会诚信体系，为中小微企业发展以及诚信经

公司发展战略规划 -范文.doc

公司发展战略规划-范文 【范文】 锐意进取，永攀高峰企业生存的关键是什么？说到底就是市场和利润，没有市场就没有利润，没有利润，企业就生存不下去，公司发展战略规划。当领导要有威信，要有群众基础，就必须要有作为，能带领企业全体员工创造尽可能多的利润，让企业员工口袋里的钱一年比一年增长，做领导的才能得到大家的认可，说话才有份量。杭州天开市政园林工程有限公司发展到今天的规模，离不开领导、同志、员工的努力。但是，随着国家宏观经济调控，基础设施投资明显降温，使公司面临着极大的挑战。同时，公司本身目前也面临一些问题，对公司今后的发展形成制约，如企业发展方向模糊，战略目标不明确，机制不灵，公司内部人员结构失衡，技术管理人才匮乏，市场开拓较被动，内部机构设置不尽合理等，公司今后到底如何发展？怎么生存和做强？以下是我对天开公司今后发展的几点构想：一、制订战略，明确目标，实现企业可持续发展“物竞天择，适者生存”，市场不同情弱者。在当前市场经济秩序已经基本建立和完善的大好环境下，根据国家、我省及杭州市的中长期宏观经济政策，结合本企业目前的实际情况，必须很好地明确企业发展的近期、中期、远期目标，从而突出各阶段工作的重点。一步一个脚印，使企业能更好的适应市场的变化，避免发展中的大起大落，实现企业可持续健康发展。高起点绘就企业发展蓝图，长远的、具有前瞻性和可操作性的发展战略规划，能够对我们企业的发展起到很好的指导性作用，同时，也能提高企业的凝集力，使员工自觉融身于企业的发展目标中，群策共力。鉴于此，我们已与省经济规划研究

院进行了初步衔接，计划委托该院为我公司编制公司20年发展战略规划，为公司发展进一步理清思路，明确目标，突出重点。 二、突出主业，多业并举，向多元化发展目前甚至将来一段时间，国家特别是我们省的经济增长速度仍会较快，基础设施投资规模较大，为我们赢得了良好的发展机遇，但同时应看到建筑业受国家的宏观经济政策影响较大，市场管理还不尽规范，为了提高企业的抗风险能力，有效化解市场风险，在公司的产业发展战略上突出园林和市政这两块主打业务，将其做强做大，形成品牌优势，同时向其他产业领域延伸，具体有如下设想：1、借着公司园林绿化资质升一级的机遇，利用各种手段宣传自己。一是公司要开发科技含量高、经济效益好的新产品，桐庐园艺场要“走出去、请进来”聘请浙江大学、浙江林学院等科研单位的资深专家做技术指导，与上述单位长期保持良好的合作关系，争取成为上述单位的科研基地、实习基地、种苗实验基地，发展鲜切花、无性繁殖、湿地植物、无土栽培等新科技、新产品，努力做到“人无我有，人有我优”，形成企业核心竞争力。二是公司业务在扩展上要开拓视野，主动出击。随着人们生活水平和审美观念的提高，对周围环境越来越注重，因此业务向住宅小区、单位场地绿化、道路绿化等方面延伸，不怕小，发挥我们的人才优势，给用户提供满意的绿化设计和施工服务。扩大影响，提高知名度，提高市场占有率。将园林绿化形成为公司主要的经济增长亮点。2、市政工程待人员到位后，积极扩展业务，积极创造条件，时机成熟时，完成公司资质的升级工作，以争取更大的业务，形成公司主要经济增长点。3、可利用原始积累的资金以及原有企业的办公、生产、后勤基地所拥有的土地资源，向房地产延伸；同时准备在舟山购买23亩土地，近期搞物流开发。这些以建筑业为主，

企业发展战略规划范本

企业发展战略规划范本 凡事预则立，不预则废。什么样的目标决定了什么样的人生和结果，对人、对企业都是如此。对企业而言，不制定发展战略规划，会出现盲目扩张、竞争乏力、执行不力、成长后劲不足等诸多问题。 制定合理有效的企业战略，是企业持续发展必要的保证。企业发展战略规划，为企业未来的长期生存与发展作出了方向性、整体性、全局性定位、发展目标和相应的实施方案。从做过的企业发展规划中选一篇，共同探讨。（仅提供目录） 1.背景原则 1.1规则编制背景 1.2规则编制原则 1.3规划时限 2.公司现状 2.1 发展历程 2.2 企业特色 3.行业发展机遇 3.1行业分析 3.2主要业务 3.3行业问题 3.4行业前景 4.企业发展目标 4.1企业发展阶段 4.2企业发展目标 4.3企业中长期经营目标 4.4企业中长期管理目标 4.5目标制定的基本思想 5.发展战略 5.1人力资源战略 5.2特色营销战略

5.3技术制胜战略 5.4品牌工程战略 5.5超常规发展战略 6.企业发展模式 6.1发展模式的选择 6.2中长期发展模式的说明 6.3中长期发展模式展望 6.4中长期发展模式模块组合 7. 企业管理 7.1管理定位 7.2管理机构 7.3管理方法 7.4管理制度 7.5生产管理 7.6技术管理 7.7营销管理 7.8财务管理 7.9信息管理 8.职工队伍 8.1职工队伍管理目标 8.2职工远景规划 8.3职工管理制度的系统性 8.4精才集聚原则 9.企业文化 9.1意义 9.2企业家形象 9.3团队形象

9.4公共关系 10.组织措施 10.1建立执行组织10.2规划执行力10.3为核心目标工作10.4 建立学习组织

公司发展战略规划工作方案两篇.doc

公司发展战略规划工作方案两篇 第1条 公司战略规划工作计划 1 、计划大纲包括市场机会、营销核心战略、财务目标、预算效果、公司给出的资源条件等关键内容。 二、环境分析 1、行业市场汇总包括市场容量、需求趋势、竞争环境、需求环境、渠道环境等因素。 通过市场总结表达市场机会价值。 2、公司外部环境分析。 1)、一般环境分析消费者需求、渠道趋势、类似产品的状态。 2)、竞争环境分析(波特的五力分析模型)，包括来自新进入者的威胁、买方议价能力、供应商议价能力、替代品、现有竞争者。这些力量的强弱很大程度上决定了行业的预期平均利润水平。 3)、竞争对手分析确定主要竞争对手，描述其市场状况，并提供其市场战略和发展预期的总体视图。 3、SWOT(优势、劣势、机会和威胁)分析企业内部环境的工具。通过分析，该工具对公司有正确的理解，但不能解释如何获得竞争优势。 4、企业产品分析、生产总结公司现有产品的优缺点、产品与公司资源的匹配程度等。 5、渠道分析，主要描述公司产品当前的渠道体系和行业渠道发展趋势。

三、确定营销战略目标营销目标包括销售额、销售渠道、市场占有率、品牌认知度、收款率等 1、3年发展目标 2、阶段发展目标4 、营销组合策略是基于STP(市场细分、目标市场选择、定位)的战略决策，考虑产品策略、价格策略、促销策略、营销渠道策略从结合4P和4C的角度看客户价值、客户成本、客户便利、客户沟通解决方案。 1、产品战略要求产品组合、产品线深度、宽度、包装、标签和保证的协调和统一。 另一个是新产品规划、明星产品、每个产品的生命周期预测和管理方法。 2、价格策略价格策略需要与营销策略相匹配。在营销实践中，旧产品的价格变化需要考虑产品的战略定位和当前的绩效回报。新产品的价格需要参考市场需求和竞争对手，更重要的是产品的市场价值定位。 3、渠道策略1)区域渠道布局通常包括五种方式:全国市场启动、区域市场、点对点组合市场、重点市场、特殊市场。对于刚刚进入市场或处于进攻模式的企业，通常使用区域、点对面组合等策略。在每个行业中，每个渠道的驱动因素是不同的，采用固定的模式很难取得成功。 2)随着商业模式的多样化，可以根据资源和行业的特点选择渠道要素。 4、促销策略需要根据营销策略每年考虑一次促销。