宁要小城镇里一间房反方二辩稿

一、正文

谢谢主席，大家好。刚才对方同学向我们反复阐述大城市有比小城镇更好的资源，更大的平台，更多的机会，更便利的交通。。。。。。但是，这和那些面对这个选择的人有什么关系呢？中国的大城市经历了多年的发展，已经趋于饱和，交通拥堵犹以大城市最为严重，即使拥有双向十通道和覆盖全城区的地铁网络的北京也依然出了名的拥堵。（事例反驳:如果你说你需要经常出差经常出行而小城镇没有火车站，株洲是中国中部火车的枢纽，却不是大城市。）同时我们也要意识到大城市的资源并不是为你准备的。其最主要的享用者还是大城市的“土著”，真正共享的资源并不如你想象的美好，比如刚才说的拥挤的交通。因而大城市才会有“贫民窟”，才会有打工子弟小学。然而近几这样的学校已渐渐关停，而近日公布的多地的网约车条例也是限制了外地人士在大城市进行网约车服务。由此可以看出，在大城市，那些底层人士能够得到基本的生活保障，却得不到更好的医疗保障，子女的教育保障，因为没有户口。而大城市的户籍制度本身就不公平，还以北京举例，其积分落户制度基本上没有几个人因此能够获得北京户口，也就不可能享受到北京城那丰富的资源。再根据国家统计局发布的报告显示，中国城市幸福指数前三十名中北上广均为上榜！所以，即使存在，与你又有什么关系呢？

退一步海阔天空。

互联网的发展日新月异，即使在喜马拉雅的山顶也能享受到大城市一样的互联网体验，在小山村的一角也能看到顶尖大学的课程，慕课更是能让人获得与正式大学生一样的学位证书！谁说小城镇就得不到大城市的体验呢。再者，我们说到城市的发展已趋于饱和，正在向周边转移资源，许多学校转向郊区或者开发区而不在城区，许多企业及工厂也渐渐搬离城区。华为，中兴正逐渐将产业基地转移到其他地区。国家更是鼓励大学生向中西部，中小城镇发展。在小城镇奋斗几年一样可以得到一个美好的未来，而这过程却更美好。那为什么不选择在小城镇拥有一间房，有一个更稳定的依靠，更大的底气，发挥出更大的主观能动性，拼搏出更美好更幸福的未来呢？合肥十年甚至五年之前只是一个欠发达的小城，现在却因为承接产业转移而成为“大湖名城创新高地”（此处更有两个比较体，此刻在小城镇的幸福，大城市奋斗出来的幸福，防止被套）合肥的顶尖高中合肥一中更是早早就迁入当时的郊区滨湖新区，而现在的滨湖新区是合肥经济的新支柱。

环境问题

二、事例：

1合肥承接了产业转移，却并没有发展成污染城市，相反得到了飞速的进步。其次污染企业不是社会发展的主流，我们国家正走向绿色发展的道路，并明确指出：不走西方国家先污染后治理的道路。某些高污染企业如造纸冶金十分重要，但是仍然具有发展空间，其技术的革新会带来社会飞速的发展。昆山，华西村。。。

2还有许多城市在郊区建立别墅，比城区房还贵。

三、备注：大城市还是比较好的，但是对于面对这个选择的人，这个好与其无关.

有实力就不会面临这样的选择了，因为他们有一个可见的光明的未来。

反驳看到好的就追，反驳好的东西的位置。却不反驳好的东西。

四、问题

1在大城市只有一张床的人是不是压力很大

2长时间面对自己想要的却得不到的东西能不会有心里波动吗？

3一腔热血被浇灭岂不是最大的打击？从高处摔下来岂不是死的很惨？

3大城市的一张床，十年后还是一张床，小城镇的一间房，十年后却不只是一间房。

4请问难道人真的只需要一张床用来休息吗？不需要私密空间吗？不需要一个更为独立的小环境吗?如果只需要一张床，那夏天你到公园长椅睡也可以啊。还有跳广场舞的大妈陪你聊天，当然还有蚊子与你共眠。

5环境，你天天看时装秀就能成为超模，成为具有超模气质的人吗？你上了名校就能有一个好成绩吗？

6有那么多北漂的大学生，面对着交际面狭窄，精神压力大，迷茫等问题，最后依然黯然回到故乡，放弃了理想，磨灭了激情，浪费了青春，您还建议他们宁要城里一张床吗？前几年富士康的员工跳楼事件就是类似的例子，每天在大城市的厂房，拥有一张床的居住面积，承受着巨大的压力!s

7上帝说，人为财死，鸟为食亡。人当然要有追求，但是追求大城市的纸醉迷金是一个健康的人该追求的吗？面对花花绿绿的大城市，你又如何保证不会因为自身的不足而滋生出扭曲的心里想法？

宁要小城一套房,不要大城一张床

宁要小城一套房，不要大城一张床 谢谢主席，尊敬的评委老师和正方辩友，大家上午好！ 有这么一群人，早上六点起床，简单梳洗，匆忙离开出租房，坐两个多小时地铁，开始忙碌工作；也有这么一群人，下班后与朋友一起，喝咖啡，看电影，慢悠悠记录自己的心情点滴。很显然，这就是我们今天要讨论的两种生活方式。我方宁要小城一套房，不要大城一张床是基于家庭现实、社会现状和个人情感的综合考虑。 首先，从家庭角度出发，沉重的家庭责任是宁要小城房的迫切要求。“门前老树长新芽，院里枯木又开花”，一曲《时间都去哪了》曾让无数人潸然落泪，同时也掀起了是否应当把“常回家看看”纳为法律强制的讨论，关爱空巢老人一时成为关注热点。随着“4-2-1”家庭模式趋向稳定，两个年轻人赡养四个老人成为普遍需要，虽然对方辩友也可以说等我工作稳定以后就把父母接过来一起住，但是我们却忽略一个残酷的现实：以北京为例，2011年到2015年人均工资增长了81%，房价却增长了242%，生命留给等待的时间并不多，我们成功的速度，可能远远小于父母老去的速度。 其次，从社会角度出发，现实的就业矛盾是宁要小城房的大势所趋。据广州日报统计年后十大紧缺工种，如收银员、流水线制造工、保安员、清洁工、厨工等，明显与大学生学科专业所长有所出入。而与此同时，中西部地区却大量宣传人才引进政策，这与大城市人才扎堆却又难得专业对口的局面形成鲜明对比。北京一权威管理顾问公司统计显示，由于90后大学生群体对自我价值的认同和追逐更加强烈， 77%的在校大学生薪酬预期不降反升。汪峰的《北京北京》中说我们在这祈祷、迷茫和寻找，正是“北漂”族心理落差的真实写照，才人供需失衡和就业落差巨大，都成为年轻人考虑小城房的理智因素。 最后，从个人角度出发，宁要小城房代表的脚踏实地也是年轻人急需积累的品质。王石曾在演讲中说过：浮躁心态是现在普遍的一种存在。急于求成是年轻人在成功学熏陶下的普遍心态，坐不住冷板凳成为盲目追求大城市青年的共同特点。根据麦可思发布的《2010年大学生就业报告》，大学毕业生首次就业后3年内跳槽率高达70%。试问频繁的跳槽到底是上述迷茫和寻找的心态，还是坚持理

房地产营销策划存在的问题与对策

目录 内容摘要 (3) 一、房地产营销策划的概念 (4) （一）市场定位与产品设计定位 (4) (二)市场推广房地产营销策划 (4) (三) 项目销售房地产营销策划 (4) 二、长沙房地产市场的特征 (5) 三、房地产营销策划存在的主要问题 (5) （一）市场调研不足 (5) （二）目标市场不明,市场定位模糊 (5) （三）产品卖点把握不准,痴迷炒作 (6) （四）迷恋广告攻势 (6) （五）脱离市场需求创新 (6) 四、提升房地产营销策划的对策 (7) （一）加强房地产市场调研与预测 (7) （二）明确目标市场,科学市场定位 (7) （三）实事求是,避免故意炒作 (7) （四）注重广告品质,重视广告创意 (7) （五）加强专业培训,提高责任感 (7) 五、总结 (8) 参考文献 (9)

【内容摘要】： 当前 ,我国房地产业已成为国民经济的支柱产业和新的经济增长点。住房消费已成为市场消费的热点。我国房地产业蓬勃发展，房地产业波及面广、带动作用大，具有较高的产业关联度; 房地产业既是“分税制”改革后地方财政收入的主要来源;又为解决我国的就业问题提供了一个广阔的市场;更提高了我国居民的居住水平，改善了居民消费结构。面对当前国家对房地产市场的宏观调控和市场的不景气，各个楼盘在营销策划过程中还处在一定的问题。文章从长沙房地产市场基本现状分析当前长沙房地产市场呈现的几个特点，并详细的分析了房地产企业在营销策划过程中普遍存在的问题 ,并提出相关的解决对策。 【关键词】：房地产；营销策略；问题；对策

谈当前长沙房地产营销策划存在的问题及对策 近年来,长沙房地产业蓬勃发展,各种营销理念和营销手法推陈出新,但随着房地产行业进入微利时代,各房地产公司逐鹿申城,楼市风云,瞬息万变。激烈的竞争,严峻的考验,使房地产开发商将营销策划视为企业经营和运作的生命线。尽管房地产营销策划经过几年的探索,开发商、营销商已开始用理性的眼光看待营销策划的价值,但许多人还未从根本上认识房地产营销策划的合理内涵,在房地产开发实践中未能最大限度地发挥房地产营销策划的作用。纵观现今楼市营销策划,许多地方仍值得深思。许多营销商、开发商对营销策划的认识仍留于肤浅,甚至有的由于理解的偏颇导致在实际运作中使营销策划走入误区。如何理性正确的认识房地产营销策划的含义,促进房地产业的健康发展是摆在长沙房地产营销界面前的一个迫在眉睫的问题。文章以广州时代地产进驻长沙的首个项目时代倾城为案例分析长沙房地产市场在营销策划中存在的问题并提出对策。 一、房地产市场营销策划的概念 房地产营销策划主要包括了三部分服务内容：市场定位与产品设计定位；市场推广房地产营销策划；项目销售房地产营销策划（项目销售阶段）。 （一）、市场定位与产品设计定位： 根据前期市场分析，确定项目的整体市场定位，并确定目标客户群定位，进行目标客户群体分析，在市场定位和营销房地产营销策划总体思路下，提出产品规划设计基本要求，协助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案，产品规划、设计理念，最终完成产品定位。具体内容包括：项目总体市场定位目标人群定位项目开发总体规划建议组团规划建议交通道路规划建议户型设计建议整体风格建议外立面设计建议园林景观规划建议社区配套设施会所建议楼

宁要大城市一张床的观念更可取四辩陈词

感谢各位观看化工学院辩论赛的决赛， 就今天这个辩题而言，我们探讨的是到底身在何处更利于我们的发展，纵观全场对方的论断可谓气壮山河、地动山摇，可摇过之后我不免生出诸多疑问。 今天对方一直在提国家政策，恕我冒昧，恐怕国家并没有出台相关政策说宁要大城市一间房的观点更可取吧。国家要加强城市化进程提高整体发展水平，缩小发展差距，于是对方辩友就来混淆视听说我们更应该去小城镇。其实从改革开放的进程中我们可以看出国家的措施是允许一部分人先富起来，让大城市带动小城镇工业化进程和发展。而作为我们年轻人来讲，应该把握大城市机遇多、产业结构完善的特点，努力拼搏将来才有能力为小城镇的发展出一把力，这才是我们对这个社会最负责的态度呀。 对方又在讲在大城市中，我们只能从事低端职业，造成了极大的人才浪费。那我就不明白了又有哪个人一开始就能当总裁，当CEO呢？谁的美好生活不是靠自己的双手拼搏来的？李嘉诚一开始也只是一个小小的服务员，莎士比亚不也在马厩里喂过马么？ 今天对方辩友还不断提到压力 说大城市压力过大会造成自杀率的升高（并用富士康这样一个极端的例子来证明您的观点），这使我十分不理解对方辩友如何衡量压力大和过大之间的区别，按对方的逻辑，小城镇压力小那又有多小呢，借用孟子一句话，生于忧患，死于安乐，会不会因为小城镇压力过小而不思进取呢?其实不同的人对于压力的承受能力是不同的，但不管是高考压力还是就业压力对人最大的作用难道不都是催人进取完善自我吗？ 对方辩友（又）说，小城镇竞争压力小更有利于个人价值的实现，这实在让我无法信服，仅拿我而言，我是一名化学工程与工艺的大学生，但又有多少小城镇拥有化工厂呢？那对于学航空航天的，国际贸易的大学生又该如何？竞争在哪都不可避免，小城镇产业结构单一，就业岗位有限，人情关系错综复杂，作为一个有能力没关系的大学生实在很难施展自己的才华，相比之下机遇广竞争更加公平的大城市不是更有利于个人的发展吗？ 我们再看一看对方辩友所说的大城市就业难、人才饱和的问题，这的确是我们在奋斗初期所面临的困境，但请不要将社会各方面引起的问题完全归咎到人多上。是金子到哪里都会发光，我们不难发现，在同样的竞争环境和压力面前一些人只顾玩乐同时又怨天尤人最终选择了逃避，而另外一些人为了在大城市中立足将压力化作了他们不断完善自我的动力。年轻人应该具有拼搏精神，迎难而上，努力完善自我为社会做出自己最大的贡献，这不正符合了当代大学生的时代精神吗？ 煽情，没时间就综上

宁要小城镇里一间房反方二辩稿

一、正文 谢谢主席，大家好。刚才对方同学向我们反复阐述大城市有比小城镇更好的资源，更大的平台，更多的机会，更便利的交通。。。。。。但是，这和那些面对这个选择的人有什么关系呢？中国的大城市经历了多年的发展，已经趋于饱和，交通拥堵犹以大城市最为严重，即使拥有双向十通道和覆盖全城区的地铁网络的北京也依然出了名的拥堵。（事例反驳:如果你说你需要经常出差经常出行而小城镇没有火车站，株洲是中国中部火车的枢纽，却不是大城市。）同时我们也要意识到大城市的资源并不是为你准备的。其最主要的享用者还是大城市的“土著”，真正共享的资源并不如你想象的美好，比如刚才说的拥挤的交通。因而大城市才会有“贫民窟”，才会有打工子弟小学。然而近几这样的学校已渐渐关停，而近日公布的多地的网约车条例也是限制了外地人士在大城市进行网约车服务。由此可以看出，在大城市，那些底层人士能够得到基本的生活保障，却得不到更好的医疗保障，子女的教育保障，因为没有户口。而大城市的户籍制度本身就不公平，还以北京举例，其积分落户制度基本上没有几个人因此能够获得北京户口，也就不可能享受到北京城那丰富的资源。再根据国家统计局发布的报告显示，中国城市幸福指数前三十名中北上广均为上榜！所以，即使存在，与你又有什么关系呢？ 退一步海阔天空。 互联网的发展日新月异，即使在喜马拉雅的山顶也能享受到大城市一样的互联网体验，在小山村的一角也能看到顶尖大学的课程，慕课更是能让人获得与正式大学生一样的学位证书！谁说小城镇就得不到大城市的体验呢。再者，我们说到城市的发展已趋于饱和，正在向周边转移资源，许多学校转向郊区或者开发区而不在城区，许多企业及工厂也渐渐搬离城区。华为，中兴正逐渐将产业基地转移到其他地区。国家更是鼓励大学生向中西部，中小城镇发展。在小城镇奋斗几年一样可以得到一个美好的未来，而这过程却更美好。那为什么不选择在小城镇拥有一间房，有一个更稳定的依靠，更大的底气，发挥出更大的主观能动性，拼搏出更美好更幸福的未来呢？合肥十年甚至五年之前只是一个欠发达的小城，现在却因为承接产业转移而成为“大湖名城创新高地”（此处更有两个比较体，此刻在小城镇的幸福，大城市奋斗出来的幸福，防止被套）合肥的顶尖高中合肥一中更是早早就迁入当时的郊区滨湖新区，而现在的滨湖新区是合肥经济的新支柱。 环境问题 二、事例： 1合肥承接了产业转移，却并没有发展成污染城市，相反得到了飞速的进步。其次污染企业不是社会发展的主流，我们国家正走向绿色发展的道路，并明确指出：不走西方国家先污染后治理的道路。某些高污染企业如造纸冶金十分重要，但是仍然具有发展空间，其技术的革新会带来社会飞速的发展。昆山，华西村。。。 2还有许多城市在郊区建立别墅，比城区房还贵。 三、备注：大城市还是比较好的，但是对于面对这个选择的人，这个好与其无关. 有实力就不会面临这样的选择了，因为他们有一个可见的光明的未来。 反驳看到好的就追，反驳好的东西的位置。却不反驳好的东西。 四、问题 1在大城市只有一张床的人是不是压力很大 2长时间面对自己想要的却得不到的东西能不会有心里波动吗？ 3一腔热血被浇灭岂不是最大的打击？从高处摔下来岂不是死的很惨？

房地产营销策划报告

当每一们职业经理人在接手一个新楼盘的时候，都要面临着同样的事情：给公司写一份房地产市场营销策划报告。不管是应聘、代理公司或者是现场操盘手，这份报告是非常重要的，也是必须要完成的。 一份好的营销策划报告可以让应聘者在应聘时如鱼得水，有展示个人才能平台、代理公司也拿下一个项目、现场操盘手可以按照上面写的去进行，也是非常轻松的。 但是每个人写的风格都不一样，最终的目的是一致的，使楼盘操作成功，达到双赢。同时一份营销策划书或多或少可以反应出一个操盘手的“水准”。 据我的了解，一份完整较的营销策划书的构造大致可分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文內容、三是效果预测即方案的可行性与操作性。但是要提醒的是： 操盘手在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节； 1.1、确定目标市场与产品定位。 1.2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 1.3、制定价格政策。 1.4、确定销售方式。 1.5、广告表现与广告预算。 1.6、促销活动的重点与原则。 1.7、公关活动的重点与原则。 （一）市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及竞争者对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容： （1）整个产品在当前市场的规模。 （2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 （3）竞争品牌市场占有率的比较分析。 （4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。 （5）各竞争品牌产品优、缺点的比较分析。 （6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 （7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 （8）各竞争品牌促销活动的比较分析。 （9）各竞争品牌公关活动的比较分析。 （10）竞争品牌订价策略的比较分析。 （11）竞争品牌销售渠道的比较分析。 （12）公司近年产品的财务损益分析。 （13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。 （二）策划书正文： 一般的营销策划书正文由七大项构成： （1）公司产品投入市场的政策 （2）企业的产品销售目标

小城镇的概念

小城镇的概念 丁欣童 要探讨小城镇房地产建设问题，就要明确小城镇的概念。只有明确了什么是小城镇，才可以探讨小城镇房地产建设问题，否则我们的探索就失去了明确的目标和有效的针对性。那么小城镇到底是什么呢？ 按照汉语的思维习惯，社会是一个城市和乡村的二元组织结构。所以，在《现代汉语词典》上我们找不到小城镇这个词，只能找到城市和城镇这两个词。《现代汉语词典》把城镇解释为：城市和集镇。把城市解释为：人口集中、工业发达、居民以非农业为主的地区，通常是周围地区的政治、经济、文化中心。对照英语，城市为city，城镇为town。《朗文英汉双解词典》上把city定义为：a usu. large and important group of houses, buildings, etc.,esp. with a center where amusements can be found and business goes on. It is https://www.wendangku.net/doc/0419274770.html,rger and more important than a town. 把town定义为：a large group of houses and other buildings where people live and work. 而另一个对比词vilage的定义为：a collection of houses and other buildings (such as a church, school, and one or more stores) in a country area, smaller than a town. 由此可见，在英语中，社会是由城市、城镇和乡村组成的三元组织结构。 以小城镇为主体词，在百度上搜索到以下几种观点： 小城镇＝小城市+建制镇+集镇。从社会现存的状况看，集镇就是“未建制镇”。 小城镇＝小城市+建制镇。这一概念中，小城镇是小城市和建制镇的合称，一般指人口少于20万的小城市（县级市）和建制镇。 小城镇＝建制镇。1984年《关于调整建制镇标准的报告》中就认为我国小城镇指建制镇。 小城镇=建制镇+集镇。这一小城镇概念包括小于城市，从属于县的县城镇、县城以外的建制镇和尚未设镇建制但相对发达的农村集镇。 科学地讲，小城镇指的是一种正在从乡村性的社会向着多种产业并存的现代城市转变中的过渡性社区。它介于城乡之间，地位特殊。归纳起来，对小城镇概念的理解可以有狭义和广义两种。广义的小城镇包括了20万人口以下的未设市的大城镇、国家批准的建制镇、尚未设镇建制的乡政府所在地的集镇（乡集镇）和纯属集市贸易的集镇。1993年发布的《村庄和集镇规划建设管理条例》对集镇提出了明确界定：集镇，是指乡、民族乡人民政府所在地和经县级人民政府确认由集市发展而成的作为农村一定区域经济、文化和生活服务中心的非建制镇。集镇是农村中工农结合、城乡结合，有利生产、方便生活的社会和生产活动中心，是我国农村城市化的重点。它区别于大中城市和乡村，具有一定规模的主要从事非农业生产活动的人口聚集的居民点。

房地产营销策略研究毕业设计论文

毕业设计论文题目：房地产营销策略研究

重庆通信学院 毕业设计(论文)任务书 队别 22 年级 06 专业信息管理与信息系统 学生姓名指导教师 同组姓名 一、题目 房地产市场营销策略研究 二、设计课题要求 1、按照教务处的有关规定，按时按规定完成论文 2、毕业论文要有较强的系统性、理论性、完整性。 3、论文内容要完整，概念要准确。 4、论据要充分，方法要可行，措施要得当，结论要有创新性。 5、每篇论文（正文）不得少于1万字。 三、设计课题所需的主要设备和资料

有关市场营销学的文章、书、刊较多，可以从以下方面广泛查阅：1、各书店、2、图书馆、Internet。另外，还可以做一些市场调查，并结合自身社会实践活动经验总结。矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖。 四、设计说明（论文）应包括的内容 1、房地产市场营销策略的研究目的和意义 2、房地产市场营销的相关理论的研究 3、房地产市场营销的现状及分析 4、房地产市场营销存在的问题和误区 5、提出解决方法及其创新研究的策略 6、结论 五、参考文献 [1]吴伟良.房地产企业策略管理基础[M].上海:上海人民出版社，2003. [2][美]菲利普·科特勒著，洪瑞云等译.市场营销管理(亚洲版)[M].北京:中国人民大学出版社，1997.聞創沟燴鐺險爱氇谴净。 [3]中国房地产经营管理研究中心.中国房地产经营管理全书[M].北京:中国言实出版社，2005.1. [4]董潘总主编，于颖、周宇编著. 房地产市场营销[M].大连:东北财经大学出版社，2005. [5]中国地产商，CS策略与房地产营销[M]，2006. [6][美]菲利普·科特勒著，洪瑞云等译.市场营销管理(亚洲版)[M].北京:中国人民大学出版社，1997.残骛楼諍锩瀨濟溆塹籟。

《小城贵族胜过大城蚁族》一辩陈词和小结

谢谢主席，尊敬的评委，亲爱的同学们，大家晚上好！首先由我来陈述我方观点，我 方认为：小城贵族胜过大城蚁族。我方提倡小城贵族胜过大城蚁族是基于生活环境， 社会发展、个人发展和个人情感四个方面综合考虑的。 一、做小城贵族会有更好的生活环境。有这么一群人，早上六点起床，简单梳洗，戴 上口罩，匆忙离开出租房，挤两个多小时地铁，然后开始一天忙碌的工作；也有这么 一群人，下班后与朋友一起，喝咖啡，看电影，闲适的记录自己的心情点滴。众所周知，拥堵的交通，污浊的空气，狭小的房子，这些词已经成为大城市的象征。而小城 市空气清新，房价适宜，显然更适合我们生活。 二、选择小城贵族更能推动社会发展。从我国的基本国情和国家政策上来说，大城市 和小城镇发展极不平衡。一方面，大城市已经拥挤不堪，城市病越来越严重，蜗居者和蚁族也层出不穷。如果大学生都涌向大城市，聚集在大城市的大量人才并没有得到 充分的利用，这是社会人力资源的浪费。相反的，小城市则需要大量的人才去建设和 发展经济。明显我方观念，更有利于社会的发展。 三、选择小城贵族更有利于个人发展。大城市机会虽多，但人才聚集，竞争激烈。而 大城蚁族，多数在激烈的人才竞争中处于劣势，工作的发展空间较小。如果选择小城市，同样的人将拥有更高的相对竞争力，更能够拿到与自身契合的工作，从而人尽其才。那么对于在大城市处于劣势，却能够在小城镇发挥优势的人来说，小城市无疑更 有利于自身发展。 四、做小城贵族能更好地平衡家庭与事业。我们生活从容，有充足的时间陪亲人孩子，事业进步与家庭和谐两不误；而做大城蚁族，残酷的竞争、生活的压力让我们无法喘息，对家人的关爱变得遥不可及，当我们对生活心有余而力不足的时候，蚁族生活已 经剥夺了一个人追求幸福的最低权力。 其实今天，我方绝对不是在鼓励所有人去选择小城市，而是向这种怀揣梦想去大城市 闯荡，却陷入困境的年轻人们，传达一种更加理性，更加务实的个人发展观。我们从 不缺乏奋斗的信念和勇气，可是在大城市里埋葬我们的青春时，我们是不是可以看看，小城市也是可以安放我们的梦想呢？青春固然需要奋斗来点缀，但是在小城市的奋斗难道就不能让自己的青春焕发同样甚至更好的光彩吗？ 综上所述，做小城贵族，在收获事业成功与家庭幸福的同时，更为祖国建设小城市做 出了贡献，这难道不是我们每个人的毕生追求么？所以我方认为小城贵族胜过大城蚁族！谢谢！

房地产营销策略分析 论文

毕 业 设 计 题目 绿岛御园营销策略分析 姓 名 陈蕾 学 号 0807240116 系（院）工商管理系班 级_D08营销 指导教师王 瑜 职 称_教 授 年 月 日

目录 摘要 (1) 关键词 (1) 一、绿岛置业公司简介 (1) （一）绿岛公司简介 (1) （二）绿岛御园简介 (1) 二、营销环境分析 (1) （一）宏观环境分析 (1) （二）微观环境分析 (2) 三、绿岛御园营销的关键 (2) （一）深刻洞察市场信息 (2) （二）专业、系统化的营销策略和推广策划 (2) （三）有效的销售执行和控制 (2) 四、营销策划的制定 (3) （一）深刻洞察市场信息 (3) （二）专业、系统化的营销策略和推广策划 (3) （三）有效的销售执行和销售控制 (3) 五、营销策略的应用 (4) （一）产品品牌策略 (4) （二）产品价格策略 (4) （三）产品渠道策略 (4) （四）产品促销策略 (5) 六、营销过程中存在的问题 (5) （一）绿色营销成为消费者关注的卖点 (5) （二）物业服务贯彻于营销全过程 (5) 参考文献 (5)

绿岛御园营销策略分析 【摘要】市场竞争日益加剧的今天，怎样使公司的效益最大化，能够卖出更多的楼盘，是房地产发展商追求的目标，但由于受国家政策、营销环境、企业自身素质等多方面的影响，房地产商在楼盘的营销过程中会面临各种各样的问题。本文主要分析了绿岛御园小区在整个的营销过程中，营销的策划、营销策略的应用以及在营销过程中出现的问题来分析房地产市场营销策略的应用。 【关键词】市场营销营销策略营销策划 一、绿岛集团简介 （一）绿岛集团简介 山东绿岛置业有限公司于二OOO年九月成立，自成立以来，公司主要业绩有东城商贸城、垦利绿岛商贸楼、市直安居工程L、M区、绿岛御园、绿岛苏园以及绿岛陶园。自成立至今多次被东营市建委评为“诚实守信企业”和“消费者满意企业”，是企业业绩是东营市“放心房”之一。 (二）绿岛御园小区简介 绿岛御园是绿岛公司自成立以来所建的第一个居民住宅楼盘，其位置坐落于垦利振兴路以南，民丰路以西。御园小区属于剪力墙结构，层高三米，外层保温结构，供暖设备是地暖设备。有全面完善的物业管理体系。其周边位置环境距离垦利科贸街、幼儿园、实验二小、实验中学、垦利县一中只有5-30分钟的路程。 御园小区共有16栋住宅楼，其中共有12栋多层住宅，4栋小高层住宅，共623户，其户型有90型的两室一厅一卫；有110型、120型的三室一厅一卫；140型、160型的三室两厅两卫；130型、170型、230型、260型、280型的顶楼复式，户型种类多样。 二、营销环境分析 （一）宏观环境分析 1、国家政策 为了进一步稳定房产市场，控制稳定经济增长，国家对贷款的利率的调控一直处于上升状态。首先，外地户口不允许在本地购房；其次，购房想办理银行贷款者，第一套房必须首付30%。第二套首付60%，第三套一次性付清；再次，购房想办理贷 款者如在银行的信用额度不够，不允许到款等等一系列的相关政策来控制房产市

小城镇房地产开发领域存在的问题与建议

小城镇房地产开发领域存在的问题与建议 近年来，随着城市房地产行业的蓬勃发展，小城镇的房地产开发也得到了政府的高度重视和大力支持，始终把发展城镇房地产开发作为促进乡镇经济和社会发展的一大战略，坚持高起点、高质量、高水平地抓好城镇的总体规划和房地产建设。在政策保障上，加强和完善了集镇的基础设施与环境，改善了城镇的投资环境和人居环境，使城镇的房地产开发获得了蓬勃发展。一方面创造了更多的就业机会，这在很大程度上解决了农村转移人口的后顾之忧，同时也为农村转移人口提供了良好的居住环境和生活环境。另一方面，鼓励农村人口向城镇转移，有力地带动集镇房地产业的发展。但同时，集镇房地产行业的开发还存在着一些不容忽视的问题。 一、房地产开发与管理相关政策的学习、宣传和实施情况 为了更好的了解和掌握房产行业相关政策，服务社会，我镇相关部门积极学习房地产行业相关政策法规，如《城乡规划法》、《房地产管理法》、《商品房预售管理办法》、《市人民政府进一步加强和规范房地产管理工作的意见》等法规和政策性文件精神，积极宣传房地产管理方面的法律法规，向办事群众、企业宣传政策。在政务中心设立政策咨询服务窗

口，筛选熟悉法律法规、精通业务的人员提供咨询服务，介绍有关政策的出台背景等，帮助企业寻求解决问题的途径，力求让服务对象满意、让投资者满意。印发房地产相关法规政策宣传单，加大政策宣传力度，让广大群众了解当前房地产行业有关政策法规，更好地维护自己的合法权益。并严格按政策法规开展工作和实施。但也存在着一些不足。一是新的政策法规更新快，而相关工作人员知识更新跟不上步伐，导致工作脱节，凭经验办事。二是部门工作人员系统培训学习较少，学习仅仅停留在依靠网络信息上。三是城镇地方性相关政策法规不够完善，致使一些无章可循的现象出现。 二、房地产领域存在的问题 （一）房地产开发土地利用不合理。城镇房地产开发的投资主体是单个的城镇企业和城镇居民，资金实力比较弱，资金分布相对分散，房地产的开发水平比较低。土地利用不合理。从规划层次上讲，土地利用规划应对城镇房地产开发规划起指导和约束作用。但在实际建设过程中，由于不成规模、小打小闹，开发商超规划建设、超容积率建设时有发生。其直接后果是难以通过竣工验收，开发商难以取得相关规划手续或者是面对大额罚款一拖了之等一些历史遗留问题。 （二）房地产开发的监管难。管理部门获取基础数据难度大，不能有效监管。用地、建设形式多样，情况各异，有单排、单体建筑，有商住混合建筑，也有纯居住建筑，有分

房地产营销策划毕业设计开题报告

本科毕业设计(论文)开题报 告题目：贵阳“铜古岁月”总部基地营销策划方案课题类型：设计■实验研究□论文□学生姓名：学号：专业班级：学院：建筑工程学院指导教师：开题时间：2014年3月1日 2014年3月1日一、本课题的研究意义、研究现状和发展趋势（文献综述）1．研究意义房地产营销策划是指运用整合营销概念，从观念、设计、区位、环境、房型、价格、品牌、包装、推广上对开发建设项目进行整合，合理确定房地产目标市场的实际需求，在深入了解潜在消费者深层次及未来需求的基础上，为开发项目规划出合理的建设取向完全符合消费者的要求，并通过消费者的满意使开发商获得利益的过程。据统计，2010年1-3月，全国完成房地产开发投资6594亿元，同比增长35.1%，高于同期固定资产投资增速9.6个百分点，占同期固定资产投资的比重为29.2%。全国房地产业的日趋繁荣逐渐成为固定资产投资增长的主要力

量，也逐渐成为国民经济持续增长的重要因素。大力发展房地产业，对于解决旧城改造，改善人民的居住水平，乃至城市的发展，具有十分重要的意义。中国房地产营销业的兴起和发展，为加速房地产的循环创造了条件。从当初的“一无所有”到现在的“无处不在”，可以说，营销观念的树立以及各种营销方式的使用，是房地产业蓬勃发展的一个见证。房地产营销与房产开发有着密切的关系。房地产业的蓬勃发展使营销业空前兴旺，同时由于现代市场营销理论在房地产销售中的应用，使房地产业的发展又上了一个新台阶。随着房地产开发微利时代的趋近，房地产业的理性化发展与市场的不断成熟，对房地产营销策划的深入，竞争激烈的房地产营销时代已经到来。2．研究现状（1）房地产营销策划的现状房地产营销策划逐渐得到业界的广泛关注与相当程度的认可，尽管普遍认为房地产营销方式已经从单一化趋同全面化，营销服务已经从表面趋向追求内涵，营销推广已经从杂乱无章趋向规范有序，但纵观现今楼市营销策划很多地方仍然值得深思。许多营销商、开发商对营销的认识仍留于肤浅，甚至有的由于理解的偏颇导致在实际运作中使营销策划走入误区。如何理性认识营销的内核，促进房地产业的健康发展是摆在中国房地产营销界面前的一个迫在眉睫的问题。随着国家不断出台各种宏观调控政策，我国房地产市场已经由卖方市场

宁要小城镇一间房不要大城市一张床一辩

谢谢主席，对方辩友，大家好。 首先让我们明确一下辩题：大城市一张床，是指忍受大城市的巨大压力而依旧选择在水泥森林的夹缝中生存的生活态度，小城镇一间房：是指旋转在小城镇中安家落户，并在小城镇中发展的生活态度。这种生活态度，代表了现在社会价值观念的两种走向，而今天，我们讨论的关键是哪一种态度更适合个人发展，社会发展，理性的价值取舍。 就个人发展来说，小城镇的生存压力要远远小于大城市。根据中国城市压力排行榜：前五名的城市分别是上海，北京，广州，深圳，重庆，而这五个城市则是中国大型城市的代表。试问各位，在压力如此之的环境中，我们的身心长期处与亚健康的状态中，我们哪里还有精力与体力与谋求自身的发展。同时，大城镇的生活节奏要远远高于小城镇，在如此匆忙的环境之下，我们生活的缓冲空间几乎被压榨干净。我们没有时间去思考自己的人生和发展方向，就如同溺水的人，只会本能的抓住一切可以抓住的东西，而不去考虑这是救援的绳索还是漂浮的稻草。 就社会发展来说：中国现处于城市化高速推进的环境中，相比于大城市的发展已接近饱和的状态，小城市则具有更大的发展潜力。现在京沪广的人才饱和率已达120%，而许多二三线城市人才饱和率仅为76.8%试问对方，我们凭什么在120%的人才饱和率中脱颖而出，展示自己的才华。其次现在许多大城市房价虚高，无数刚走入职场的年轻人，还没等赚到人生的第一桶金，就被沉重的房价泡沫压弯了自己的脊梁。究其原因，无非就是宁要大城市一张床的想法，驱动人们疯狂投资城市房地产，因为他们相信，城市的荣耀要远远比自身的生存资本重要很多。一个个亮灯率小于20%的小区就此造就，一个个蜗居于地下室的蚁族悲剧也就由此造就，社会经济发展的隐患也由此埋下。长此以往，我想，下一个经济危机爆发点就是多少人狂热迷恋的----------------big city 如此多的人选择宁要大城市一张床，不要小城镇一间房，究其原因，无非是价值观念的混乱与不理智。许多人的价值观念重心，依旧停留在美好却并非切合实际的客观生存环境上，列入完善的医疗设施，发达的教育，现代化的交通，但是我们可曾想过，当我们只能蜗居在钢铁森林之中，我们有什么资本来为这些现代化来买单。有人可能会说，留在大城市是坚持一种理想，维持一种尊严，但是我们可曾想到，我们微薄的生存资本在这种理想面前是如此的脆弱，好像中国男足要夺取世界杯般可笑。或许，有一天，当我们蓦然回首，发现，留在小城镇，享受着低廉的生活成本，用自己不多的资本投入到自己与社会大发展中，我们会收获更多的精彩与价值。

房地产营销策划可利用的资源分析(DOC7)

房地产营销策划可利用的资源分析 第一节外部资源分析 一、政策、法律环境 1、高预见性——做详细的市场调查和分析，深入了解把握国情，从而预见 到政策法规变动的先兆，以此作出准确判断。 2、把握先机——有了高预见性，并将之转为行动，也就形成了先发优势， 例如当初按揭的出现以及福利分房等。 3、用足、用活政策——如户口政策，无首期付款等，甚至利用政策、法律 空白地带打擦边球。 4、规避不利因素、绕开陷阱——预售证下来前可以“内部登记”形式售房。 二、人文背景与地方风俗 房地产同其它商品在销售特性上的区别是房地产基本上是就地生产就 地消费之商品，而且人文背景与地方习俗对销售与产品的构成有极大的影响力，表现在: 1、建筑的规划设计房型、外立面、楼层设置、朝向等。 2、宣传用语 三、消费群的消费心理与行为习惯 在房地产营销策划中，涉及消费心理及行为习惯的有三个环节： 1、市场调查：找出目标消费群体 2、研究目标消费群体的购买偏好，需求重点，购买行为及习惯。 3、制定相应的销售渠道、宣传策略及促销手段（放心为上） 消费群的消费心理及行为习惯有以下几个特点： （1）房地产营销的地域界分及消费者组成 房地产的销售受地理区域的限制，少出现跨地域销售。所以同样质素的价目，在别的区域即使已卖烂市，但它的金字塔覆盖范围没波及到自身所处的区域，而自身所处区域同类产品的市场供应未趋饱和，则项目的

销售前景依然光明远大。应注意质素越高的房地产项目，针对购买力强的买家的项目，其金字塔的地理覆盖越广。 （2）价格需求弹性系数的应用 所谓价格需求弹性系数是指商品需求量的变化相对于价格变化反映的敏感程度，通过对“马斯洛的需求理论”的了解可以看出，随着金字塔由底到顶的不同层面，其弹性系数越来越小甚至变为刚性，故作营销策划时，单位价格是一个因素，其总价及付款方式的设计亦至关重要。 （马斯洛的“需求理论”认为，人的需求可以分为五个层次：第一，生理需求，即人类为了生存而对衣、食、住、行提出的物质需要，这是人类最低限度的基本需要。第二，安全需要，即人类为使个人的生命和财产得到保护而产生的需要。第三，社会需要，即人们希望在人与人之间的联系中得到感情上的联络和获得知己的需要。第四，尊重需要，即人们为使自己在社会交往和实践中得到别人的尊重和好评，取得荣誉，从而增强自信心、进取精神的需要。第五，自我实现的需要，即人们为了体现和发挥自己的才能，实现自己的理想和抱负而不断努力和进取的需要。） （3）心理价格与销售势能 销售势能指消费者对其购买的商品所感觉到的心理价格与实际价格之间的差距。故提高目标消费群对价目的心理价格，是营销策划的核心价值及关键所在。 （4）房地产商品的特殊性及购买决定的形成。 房地产作为不动产具有固定性、排它性、恒定性、区域性、资本和消费两重性，流通形式多样性，市场不充分等特点。故房地产营销中的一个重要技巧，就是缩短目标消费者购买决定形成的时间，一般可通过以下渠道： A、在正式销售前尽量多让消费者掌握有关的信息和资料。 B、宣传上集中优势兵力打歼灭战，制造区域热点。

关于房地产营销策划的研究

关于房地产营销策划的研究 发表时间：2019-08-02T09:09:14.640Z 来源：《建筑模拟》2019年第25期作者：孙文哲 [导读] 近年来，对于我国的房地产业来说，其发展变得更加理性和规范，但国内整体房地产营销策划仍处于发展阶段。 孙文哲 天津市龙人房地产开发有限公司 摘要：近年来，对于我国的房地产业来说，其发展变得更加理性和规范，但国内整体房地产营销策划仍处于发展阶段。一些房地产开发商仍然对于营销策划重视程度不够，或者开发人员注重营销但缺乏系统科学的理论方法指导营销策划。随着房地产市场的日臻成熟，更多的企业及个人投资房地产行业，这也就使房地产市场向饱和状态趋进。所以，楼盘这个产品如果能取得更好的经济效益、更大的市场份额，就急需有效的营销策划来促进产品销售和收益最大化。对于房地产产品，一个好的营销策划方案，会使房地产企业取得良好的营销业绩。 关键词：营销状况；房地产营销；规划方法 如今，国内房地产业仍然受到国家政治和整体市场的影响，其形势仍然是一个热点，但对于各种房地产开发商而言，实际上，有形和无形的挑战正变得越来越激烈。因此，在国内房地产市场，房地产开发商必须顺应市场的发展方向，设计出切实可行、实施有效的房地产营销方案，才可以使房地产这个“产品”获得良好的收益。一个好的房地产项目，如果没有一个好的营销策划做支撑，也会导致无人问津的尴尬场面。 1、房地产营销策划的概念 房地产营销策划是一个系统工程，包含了房地产销售和推广工作的全部内容。为了达到理想的促销效果，房地产开发商将外部和内部资源进行优化组合，计划和实施要基于环境分析的过程。房地产的营销工作可分为三个阶段：前，中，后三个阶段。每个流程和衔接都非常重要。房地产商的成功，需要营销策划人员具有全球营销理念，即所谓的“整体营销”，“全面营销”。 因此，房地产营销策划不仅包括房地产营销策略和战术分析，在此基础上还要建立一系列的规划工作。房地产营销是一个连续的系统工程。前期工作包括土地判断与评估、房地产市场定位和产品定位、市场可行性研究、建筑规划、建筑设计、楼盘开发计划、销售手续、营销方案等。中期工作包括：营销包装、制定价格体系、开盘方案销售流程等。后期工作有房屋入住交付使用，剩余房屋销售，物业管理等。房地产开发和经营离不开营销策划，营销策划内容包括：开盘时机选择，回款计划，回款方式，定价方法，付款方式；销售组织，销售计划，销售控制，销售流程，统一说辞；销售培训，销售制度，销售现场包装策略，样板间策略；销售漏斗，布开营销网络，让访客变为业主；销售现场管理，客户资料管理，客户服务跟踪，促销计划；促销策略，月度资金分配，月度销售分析，竞争对手跟踪；市场机会点分析，深度卖点挖掘，价格策略调整等等。如果初期的策划工作不牢固，那么后期工作往往容易出现新的问题。因此，必须未雨绸缪，注意找出容易出现问题结点，防患于未然，以充分而可行的销售策划方案为产品销售服务。 多年来，大多数房地产开发项目已经认识到策划的重要性，基本都能高度重视营销策划，市场营销计划在很大程度上被视为赢得项目的关键。在营销策划业务中，重点是营销策略、概念构建、预研和产品定位等等。随着消费者倾向和消费者心理的变化，房地产的“卖点”也在逐年变化。生态卖点逐渐取代了高科技卖点，成为房地产卖点的主流。“绿色”，“生态”，“栖息地”和“健康”的概念受到了前所未有的关注。开发周期逐渐缩短，房地产产品更新速度也在加快，近几年来，房地产项目更具针对性，针对社会消费心理的不稳定性，开发商为突破市场刻意采用的“新变化”，导致房地产的楼盘产品也如同其他商品一，在不断地“升级”。产品升级的速度在一些地方出现一年一升级的现象，房地产产品也成为“时尚品、时尚住房。” 大型住宅项目不断涌现，房地产产品发展更加多样化，客户的需求也呈现多样化，楼盘发展的多样性给营销策划带来了新课题、新挑战。 2、房地产营销的关键 要制定一个高度可行和科学的营销计划，必须在整个工作过程中注意以下问题。 2.1 产品准确的市场定位 房地产市场定位是指企业在对目标市场进行充分调查分析的基础上，针对目标市场对房地产产品属性、特征、功能的需求，塑造产品的特色形象，并把这种形象传递给目标消费者，从而吸引顾客、占领市场的过程。简单的说，市场定位就是在目标消费者心中为企业或产品选择一个企业希望占据的位置。市场定位有利于企业优化资源配置，掌握目标市场特征，塑造企业品牌，巩固企业的竞争优势，吸引目标消费者。 规划科学实用的营销计划最重要的一点是以全面细致的市场定位为基础。同时，充分的市场条件和早期的消费者研究在避免决策失误方面是最有效的。因此，通过对整个市场，消费者和竞争对手同期的研究和分析，目的是为项目的产品定位提供有效可靠的依据，为营销策划和推广奠定良好的基础。 2.2 创新营销方法 现阶段的房地产行业竞争如此激烈，如果仅仅依靠传统的促销模式和传统的广告模式很久以前就无法适应当前的市场环境，不能引起消费的关注。因此，新的促销方法对于帮助掌握消费者市场是不言而喻的。同时，可以合理地创新和使用适应实际情况的营销方法。对于开发人员来说，它还可以节省大量用于营销推广的资金。 2.3 关注公司的品牌效益 在关注产品质量之前，如今很大一部分消费者更加关注品牌。在其潜意识中，由具有良好形象和效率的大品牌开发的产品通常具有优异的品质。因此，在开发自己的产品和营销时，一定要注意建立良好的公司形象和自身的文化植入工作。如果一家公司只追求最大利益并试图最大化自身利益并忽视自己的品牌利益，那么公司的最终结果将逐渐被市场淘汰。 2.4 控制价格策略 房地产产品的价格可以说是当今最热门的问题。对于消费者而言，房地产产品的价格变化将是他们最直观的刺激因素。因此，价格策略是整体营销策划工作中非常重要的一部分，结合项目的实际情况，选择合理的价格策略必然会吸引和把握消费者。

宁要小城镇一间房一辩稿

宁要小城镇一间房 谢谢主持人，尊敬的评委、同学们：大家晚上好！ 今天我方的观点是宁要小城镇一间房。开宗明义，让我们先来明确几个概念。在现代汉语词典中，宁要表示比较两方面的利害得失后选取的一面，小城镇是指小城市和集镇。我方先强调一下一点，我们今天讨论的是宁要小城镇的一间房和还是大城市的一张床，而不是大城市与小城镇的种种好坏，这点相信对方辩友没有疑问。我方认为，选取小城镇的一间房，这一当代新的奋斗基地有利于个人自身发展和国家利益的体现，因此，我方宁要小城镇一间房。 我方将从以下几个层面进行论述。 第一，小城镇的一间房生活、工作环境良好。俗话说：身体是革命的本钱。在一堆零的前面如果没有健康这个“一”，那么一切的一切终究还是“零”。由此可见，身体对于我们来说才是首当其重的。“家”是温馨的代名词，选择生活在小城镇的一间房中有利于我们呼吸新鲜的空气，陶冶情操，这对于安度晚年的老人来说，更是来之不易的幸福。而生活在大城市，这些显然是不能够拥有的。如今生活在大城市的人们，来也匆匆，去也匆匆，除了忽略了身边的亲朋好友之外还对自己的身心健康造成了严重的伤害,当他们意识到身体健康指数直线下降时，也只能够忘怀兴叹。另外，当在工作中遇到困难时，家是你坚强的后盾，房是你永远的依靠。因此，宁要小城镇一间房。 第二，小城镇开辟了一条新的星光大道。近年来，大城市日益攀升的自杀率让我们不禁要思考哪儿才是适合我们的奋斗基地。小城镇生活节奏适中，让我们有劳逸结合、感受人生的惬意。再者，小城镇物美价廉，消费水平较大城市要来得低，这更有利于我们储备积蓄。从资源总量来说，小城镇更是不及大城市，但值得一提的是，大城市当中这些五光十色的资源对于初出茅庐的年轻人来说是“可远观而不可亵玩焉”啊！更为重要的是，面对当今竞争如此激烈的社会现实，面对人才济济的大城市，我们是否应该选择到小城镇来谋求发展？答案是肯定的，来小城镇打拼，并不是一种倒退，而是换一种方式前进。因此，宁要小城镇一间房。 第三，个人利益与国家利益紧密相连。现行社会越来越多的人才都挤向大城市，这严重造成了城市与城镇的贫富差距扩大，而这恰恰是国家政府所面临的一大难题。为了缩小贫富差距，作为中国国民，享受着国家给予我们的恩泽，有应尽的责任与义务。国家需要人才走进城镇，我们义不容辞。国家的和平、稳定、均衡发展是所有公民所热切期盼的。因此，宁要小城镇一间房。 综上所述，我方坚定地认为宁要小城镇一间房。 谢谢!

房地产市场营销策划报告

武汉·金地中心城项目 ——营销策划报告 学号： 班级： 姓名：

目录 第一篇环境分析 1-1 市场分析 1-2 区域房地产住宅市场状况 1-3 项目介绍与分析 第二篇SWOT分析 2-1项目优势 2-2项目缺点 2-3项目机会点 2-4项目策略 2-5价格策略 第三篇项目定位 3-1客户定位 3-2项目定位 3-3定位支撑 3-4消费能力分析 第四篇营销战略 4-1整体战略 4-2宣传策略及渠道 4-3促销策略 第五篇营销推广策略 5-1推广渠道 5-2推广进度 5-3筹备期推广策略及工作安排 5-4开盘推广策略及手段 5-5现场开盘活动

第一篇 1-1.市场分析 宏观市场分析 2009年，武汉楼市绝地反弹。旺季高烧，淡季不淡，不少开发商超额完成任务，资金大幅回笼。“日子过得很惬意”某业内人士直言不讳的表示。抢市的开发商略显姿态，小幅让利；大牌开发商高枕无忧，盘算着来年的营销策略2009年，武汉楼市将难见08年疯狂促销的列队格局。波澜不惊，武汉开发商高调收官。 区域市场分析 光谷领衔——大武昌强势外拓 一、经济发展 ?光谷经济由民营股份制企业、三资企业、外资企业“三足鼎立”的三大企 业群。 ?2004年，湖北省武汉市审时度势，做出举全省之力建设“武汉·中国光 谷”的重大战略决策。05年上半年，“光谷”在此前开工建设16个光电 子信息产业项目基础上，又有12个光电子信息产业项目陆续启动建设， 28个项目总投资31.5亿元。长飞六期扩产、武汉邮科院300万公里光纤、华工科技激光产业基地等一批具有优势产业项目实现了快速扩张。2005 年1月至6月份，以光通信为主的光电子信息产业完成产值45.9亿元， 增长50.2%，约占东湖开发区规模以上工业企业总产值的55%，拉动作用 明显。 2006年底，世界一流高新技术园区——武汉科技新城项目总体规划环评通过国家环保总局审查。按规划，武汉科技新城以东湖开发区为基础，西至二环线，东至中环线，北至东湖南岸，南至汤逊湖北岸。规划总面积224平方公里，预投资600亿元，人口将达97万人。 二、光谷环境 1、产业环境 开发区内汇集了以武汉·中国光谷----光电子信息产业为龙头，生物工程与新医药、环保、机电一体化、高科技农业等高新技术竞相发展的产业格局，并以每年30%以上的经济增长速度发展。 2、人文环境 东湖周围，是中国高素质人才最为密集的地区之一，这里学府比邻，人才云集： ?18所全国知名高等院校 ?教授级科研人员共8000余人 ?在校大学生共50万人 ?每年毕业大学生50000余人 依托雄厚的科研力量，提供专项研发基金，培育并吸引领先研发中心，力争成为中国重要的光电子、生物制药、环保、软件、现代农业等产业研发