温州民营制鞋企业面临的困境及对策

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温州民营制鞋企业面临的困境及对策

［摘要］［关键词］文章首先讲述了温州民营鞋业的历史和现状，就温州民营鞋业的现状分析其所受的困境，并通过分析困境产生的原因以达到找出摆脱困境的方法。旨在使温州民营职业企业走出当前的“冬天”，为其带来更客观的经济收入。温州民营制鞋困境对策

一、温州民营制鞋业概况

二、温州民营制鞋业面临的困境三、温州制鞋业走出困境的对策（一）温州制鞋业历史

温州市是中国主要的鞋革产销基地之一。自南宋以来，温州鞋革业已有８００多年的悠久历史。明代成化年间，温州鞋被列为皇家贡品。建国以来，温州鞋对中国鞋革业的发展作出过较大贡献。中国的猪皮鞋、硫化皮鞋、压模皮鞋和粘胶皮鞋的诞生皆源于温州。温州皮鞋在海内外享有较高的声誉。２０００年，温州市鞋革业工业产值２８３亿元，创税利２１．６亿元。其中皮鞋产值２３２亿元，总产量６亿双，全国平均每两个人就有一双温州鞋，由此可见，温州制鞋业同样也是温州的一大支柱产业。２００１年９月１９日，温州正式被命名为“中国鞋都”。温州鞋革工业协会试图建设中国鞋都区域品牌，向工商管理部门注册“中国鞋都”集体商标。企业品牌经评委会审定认可后可授予首批“中国鞋都名品”称号，从而获准使用鞋革协会向工商部门注册的“中国鞋都名品”专用商标。

（二）温州制鞋业现状

据温州海关统计，２００５年温州市制鞋业产值４４０亿元，其中出口共１５．４８亿美元，计４．３８亿双，出口企业３８４家。该年出口欧盟５．３４亿美元，出口美国８８３０万美元，４７２万双。另外，根据温州检验检疫局统计，２００６年７月－９月温州地区出口意大利鞋类共３０４批，约１２９５．１８万美元。２００６年，温州鞋出口１９．６４亿美元，其中对欧盟７．１２亿美元，占３６．５％。前８个月出口欧盟６．１４亿美元，同比增长２３．３１％，占去年出口欧盟值的８６．２％。大量数据证明，温州的制鞋业近几年发展良好，产值稳步增长中。同时，温州民营制鞋业也存在这多种问题，有新近出现的出口反倾销问题，也有长期存在的本身问题，如何解决这些问题成了温州民营制鞋业的重中之重。

（一）生产成本的上升

１．油价、原材料等成本上升

做为全国著名的制鞋基地，成本上升带来的影响绝对不小。石油价格上涨导致制鞋原辅材料价格也大幅度上涨。原材料、能源的价格上涨和宏观紧缩加快了生产成本的上升，首当其冲的就是利润空间被挤压。

２．劳动力成本上涨

温州制鞋业的劳动密集型的生产模式决定，劳动力价格一但上涨，成本也跟着上涨。近几年工资增长以及政府出台一系列扶农措施，促使不少农民重返土地，导致劳动力供给萎缩，劳动力价格上涨，劳动力成本也成了温州制鞋业的痛处。

（二）专业技术人才稀缺

温州制鞋业近几年却出现了技工荒现象。目前，温州缺少大批技术人才，尤其是高中级技术人才。而去年以来民工短缺的时间跨度和严重程度凸显，比往年有过之而无不及。据统计，２００４年浙江省劳动力市场需求人数约１３４万人，求职人数约８８．１万人，缺口为４５．９万人，缺口比例达到了３４．２５％。高技术人员的缺乏，导致不少中小企业在没有新品种开发的前提下，只能勉强度日，部分家庭型小企业也被迫不得不关门大吉。那都是由于，近年来制鞋业的飞速扩增，导致不少中小企业间无序竞争，加上制鞋业对熟练技工需求较大，高技术人才不足。

（三）产品质量良莠不齐

温州鞋奋斗了那么多年，仍然难以进入一些大城市的一流卖场，这是领温州制鞋业很尴尬的一个问题。在上海、北京、广州等大城市的一流卖场都没出现温州鞋的专柜，造成这个现象的原因是多方面的，但是产品质量以及品牌效应是关键。温州鞋在国内大城市遭遇了近乎被“歧视”的对待，主要原因是温州鞋质量良莠不齐，真正的一流企业不多，导致大城市大商场不愿意接受温州鞋入住，所以一些一流的产家只能在二、三级城市开设专卖店，这使成本大大提升，同时品牌无法打开。大部分中档品牌更是要依靠鞋城和代理商来实现渠道分销，无法形成品牌效应。

（四）产品结构单一

温州男女鞋水平不齐，女鞋是温州鞋的软肋，这也是一个谈了很多年的话题，温州女鞋在国内外市场上的集体失语，一直以来都是“中国鞋都”的遗憾。男鞋样式单一、正统，设计和工艺上要求低，很难形成高的附加值，而女鞋再样式和工艺上都比较讲究，品种也比较多，具有比男鞋高的多的附加值，利润更高。但是温州在女鞋的生产上完全比不上广州，甚至比不上成都女鞋和桐乡女鞋，不得不说温州鞋在产品结构上过于单一，损失一半以上的市场。

（五）出口问题

１．出口单价上涨，订单流失

温州鞋一直以来在国际市场上“低档廉

价”的形象，但由于成本上升征收反倾销税之后，为保证利润空间，部分企业提高了单价，此举措就导致出口订单的减少。更让业内人士担心的是，加税提价后，欧洲的订单会不会随着中国鞋价格优势的丧失渐渐转移，这个贸易转移是温州鞋企接下来要直面的难题。价格是市场的导向，随着温州鞋出口价格猛增，一些实力较弱的进口商很可能会将订单转移至价格更为便宜的印度、越南、巴基斯坦等国。

２．欧盟贸易壁垒

温州鞋出口大部分都是面向欧洲，所以欧盟最近的几项规定，大大限制了温州鞋的出口。按照欧盟的规定，自２００８年６月２７日起，欧盟市场上制成品中全氟辛烷磺酰基化合物（简称ＰＦＯＳ禁令）的含量不能超过质量的０．００５％，这标志着欧盟正式全面禁止ＰＦＯＳ在商品中的使用。

（一）进行劳动密集型转移

尽快完成从劳动力密集型企业转型到技术资本密集型，以减少再劳动力成本上的消耗，更有利于适应当前劳动力缺乏的现状，从封闭走向开放的现代企业股权结构转型，从传统家族管理向现代企业管理转型。劳动力密集型企业在之前是很有优势，随着经济发展，优势也将越来越不明显，甚至变为劣势，所以尽快完成从劳动力密集型向技术资本密集型转型是很重要。同时在当前阶段，改“鞋业制作”为“鞋业创作”，大力加大鞋类的品种开发，将制作向中国中西部发展，相对于东部，中西部的劳动力成本低，还适应于当前的劳动力密集型产业结构，可以作为缓冲。成都擅长做女鞋，温州的长项是男鞋，和国内其他地区的女鞋相比，成都女鞋无论在款式、质量还是价格上都更有优势。若项目合适，温州鞋将有望大规模在成都贴牌加工，把成都作为温州鞋的重要加工基地。谢榕芳表示，在把经营总部留在温州的基础上，到目前为止，３０００多家温州鞋企已有１／４有意让西部鞋企加工，其中有一半企业把目光放在成都。

（二）注重技术性人才的培养

要转型为技术资本密集型企业，技术是其中的重点，所以技术性人才很重要，所以要形成自己的培养机制，以免再技术上掉链。做好对人才的招揽，如今技术性人才稀缺所以保护好自己的人才也是很重要的，以

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免其他厂家挖角。这方面，奥康等打企业提前开始了这步，此前奥康集团招聘的人才有品牌策划、外贸、市场营销人员、广告、鞋样设计、车包等，２６日开始面试，面试合格后就开始系统化的培训，１０－３０天的培训期间发给工资，培训合格就上岗，主要是到奥康总部、瓯北国际品牌产业园以及重庆康乐鞋业有限公司工作，录用后春节还可享受带薪假期。而日泰鞋业主要面向营销、企划、鞋样设计、财务等高中级人才，一经聘用马上给予正式员工待遇。温州市劳动和社会保障局培训处有关负责人针对企业提前招工的现象分析说，如今温州市每年缺少一大批技术人才，尤其是高中级技术人才，企业提前招聘人才是一种好的尝试，但要真正留住人才和培养人才，还要改善用工环境。据其透露，有关浙江省高技能人才收入分配方式的相关政策正在制定中，有望今年出台，届时高技能人才可能享受股权和期权等待遇。

（三）改善产品结构

这方面之前提到的女鞋是一个大点，如何发展温州女鞋关系到温州鞋能否打开一个巨大的市场。不可否认女鞋在市场占了大部分的利润空间，相比较男鞋，女鞋价格一般要高的多。在这方面温州也已经意识到，在２００６年高调推出龙湾区，并将其命名为“中国鞋都女鞋基地”是顺应时势的做法，温州女鞋要崛起，不仅需要一线品牌在商场和专卖店中与广州鞋抗衡，还需要形成一个产业群，需要一大批品牌涌现，作为竞争的筹码。从数量主导型过渡到质量、品质、品位为主导是温州女鞋“雄起”的必经之路，温州的制鞋企业也嗅到了这样的市场气息，更加注意吸纳各种时尚信息，力求与世界时尚接轨，从而走出跟着广州深圳跑的被动局面。在这一点上，奥康所做的努力有目共睹，曾经聘用意大利知名设计师马尼奥坐阵奥康鞋类设计中心，在意大利长期设立设计

中心，另外不惜重金聘请台湾的一些著名设

计师加盟奥康女鞋的设计队伍。

（四）出口方向的转移

随着其他地区鞋业开始欧盟进军，造成

欧盟鞋市场拥挤现象以及欧盟几个国家多温

州鞋的反倾销行为，造成温州鞋在欧盟的出

口严重受阻。在这样的前提下，温州鞋业可

以考虑将出口市场改向美国，一直以来温州

鞋大部分都出口在欧盟，所以再最近才会如

此大大收打击，相反广州的鞋业大部分销往

美国，受创不大。所以温州鞋不该吊死在一

棵树上，应该向多方面开拓市场。《劳动合

同法》实施后，以东莞为主的珠三角地区的

鞋类企业倒闭近千家，倒闭企业的客户开始

将订单转至温州鞋企。这将是温州鞋跟长期

出口美国的广州鞋的一次市场竞争，由于广

州鞋高档，高价，导致在此局面下缺乏竞争

力，不得不说是温州的一次机会。部分企业

已经开始接受本来不愿意接受的一些价位较

低、利润空间很少的美国客户订单。据统

计，一季度我市非皮面鞋出口美国批次、数

量、金额分别同比增长８３．４６％、４

０．３１％和３９．８４％，但皮面鞋与去年同比基

本没有增长，并且对美出口的非皮面鞋批

次、数量、金额分别占对美出口鞋类产品的

７１．７７％、８４．９９％和６３．１９％。随着欧盟

对温州鞋的反倾销的持续，部分温州鞋业将

会转投美国市场，如何在美国市场保持竞争

力也将是温州鞋业的一个新课题。

（五）改善产品质量

温州鞋的名声一向跟质量不好挂钩，

“烧鞋”事件一直有发生，所以改善自身的

产品质量是重中之重，如不能改善自己的产

品形象，这种歧视温州鞋的观点就很难消

失，不管是对内销和外销都是一种无形的阻

力。由于常年来的“造假”形象，温州想改

变自身形象所需要的努力也是很大的，企业

必须树立自己的形象才能做大，各个温州鞋

企业应该看重企业形象，不要为了一时利益

而不顾企业的长期利益，温州政府也应该加

大检查力度，温州鞋业是温州人的产业，大

家都应该认真对待这一支柱产业，维护好这

一品牌。

２００８年的温州鞋业发展趋势，预计仍然

是以下三个趋势：１．企业数量继续减少，行

业整体规模继续提升，鞋都结构更加科学

化，精品化；２．外销困难增加，外销热继续

降温，但是整体出口规模和金额不会有太大

变化；３．外销回流加剧内销竞争，竞争结果

再使企业优胜劣汰，数量压缩，正装鞋产量

减少，休闲鞋应当是今年的内销主力。在多

重困境下，实力不足的企业可能面临退出的

问题，有实力的企业也将经受考验，在这个

“冬天”生存下来的温州鞋企将迎来新的一

页，希望温州鞋能早日走出这个“冬天”。

四、总结

参考文献

［１］温州鞋业发展概况。环球鞋网。２００８年６月

［２］０７年温州鞋内外销市场喜忧参半。环球鞋网。

２００７年８月

［３］温州鞋的困境，“冬天”或将来临。温州商

报。２００８年６月

［４］中国制鞋业的现状及存在问题分析。环商数

据。２００８年６月

费者发挥引导功能。“引导链”中其它环节的引导功能往往最终直接或间接通过营销引导环节来实现。营销引导的直接性、操作性和策略性很强，从而决定了其引导消费的功能很强，这也是一些企业把引导消费狭隘地界定为营销工作的主要原因，从而营销引导成为企业最关注、最着力的环节。营销引导需注意几个问题：一是营销引导不同于一般营销工作及单纯营销策略，而要在战略引导的框架里运行，受战略引导的支配；二是营销引导不同于迎合消费下的单纯产品销售，而是致力于产品形象的塑造；三是营销引导不同于简单的宣传推广，而是基于专业水平的营销体系建设，并在条件成熟的时候导入整合营销。

引导消费与迎合消费有着显著的区别。引导消费是从消费者的未来需求出发生产产品，希望能满足消费者潜在和将来的需求；而迎合消费是从消费者当前的需求出发生产产品，满足消费者的现实需求。因而迎合消费和引导消费可以看成是一个问题的两个侧

面。但引导消费从消费者角度出发的成分更

大一些，不仅考虑当期需求，更将需求的发

展考虑在内，而迎合消费仅看重当前的需

求。不仅如此，引导消费考虑到了产品的发

展特性，重视产品创新，而迎合消费则倾向

于现有产品的生产销售。因此，引导消费和

迎合消费的两种思路、战略及策略对于厂商

营销运作的指导意义截然不同。

从竞争的角度来看，产品的发展创新应

成为厂商生产经营的主旋律。随着现代社会

产品的日益丰富和消费需求的千变万化，满

足消费者当前需求即迎合消费的营销观念和

传统模式出路更为困难，厂商受到来自竞争

者和消费者的双重压力，因而必须基于产品

创新重组营销体系和整固竞争优势。引导消

费要求厂商立足现有产品做好做强，重视未

来产品发展创新。

引导消费不只是一种营销理念，更是一

种企业战略，能引导企业走出对比较优势的

依赖而转向竞争优势的培育。唯有持续竞争

优势的形成，才是企业长盛不衰、品牌引领

潮流的源泉。

四、小结参考文献

［１］《哈耶克论文集ＴｈｅｅｓｓａｙｓｏｆＨａｙｅｋ》，（英）冯?哈耶克著，邓正来选编译，首都经济贸易大学出版社

［２］《国富论》，亚当斯密著，陕西人民出版社［３］《消费者行为学》，（美）莫温、（美）迈纳著，黄格非、束珏婷译，清华大学出版社

［４］《消费也是资本》，ｈｔｔｐ：／／ｂｕｓｉｎｅｓｓ．ｓｏｈｕ．ｃｏｍ／２００５０９２２／ｎ２４０４３４３７４．ｓｈｔｍｌ

［５］《消费引导与引导消费》，ｈｔｔｐ：／／ｗｗｗ．ｂｏｒａｉｄ．ｃｏｍ／ａｒｔｉｃｌｅ／１０３／１０３６５０＿１．ａｓｐ

［６］《宣传名优品牌引导消费之我见》，

ｈｔｔｐ：／／ｗｗｗ．ｔｏｂａｃｃｏｃｈｉｎａ．ｃｏｍ／ｎｅｗｓ／ｄａｔａ／２００４１０／ｈ－３４４３５６１－２７１６５７１９．ｈｔｍ

［７］《群体的消费者消费状态分布与营销策略》，徐俪娟，《管理现代化》，２００６年第２期

［８］《浅析新消费者消费心理特征》，李秀丽、王云，《商场现代化》，２００６年第１６期

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