花卉苗木产品特点

花卉苗木产品特点

花卉苗木产品的最大特点是其鲜活性的保存。由于自然规律的存在，植物的衰老使得花卉苗木产品的成活期限很有限。衰老是植物发育的必然过程，它主要受基因的调控。采后的花卉苗木由于所处状态不同于生长阶段，面临的逆境胁迫往往可以导致其很快衰老。花卉苗木的衰老特征是蛋白质、磷脂类、RNA等大分子化合物含量的下降，核糖核酸酶等水解酶活性的增加，膜的粘性、透性的改变而引起的离子泄漏，水分逐渐丧失。其衰老过程是按遗传程序所发展，并为植物生长物质所调节，但能因水分亏缺等因素而加快25。因此，在花卉苗木运输过程中，其产品的水分保持就成为了重中之重，从而保存产品的鲜活性。因为，花卉苗木类产品的衰老程度直接影响到该产品的销售价格和销售情况，所以研究花卉苗木类产品的防衰老对策，成为必须，不同类型产品的特性，是制定对策的前提。

（1）盆栽花卉

这一类产品主要是指的盆栽花卉、草坪草、木苗等，由于大多数此类产品是完整的土培产品，在运输过程中不存在失水衰亡的现象，植物一直存于生长阶段，只要注重于保持产品的完整性即可。

（2）切花

作为花卉类产品，切花是销售量最大的，但同时切花类产品的鲜活性也是最重要的。切花被采摘后，植物本身还具有生命力，同时会通过一系列的生理反应最终失去活性，从而影响到切花本身的观赏等商品应用价值。切花的另一个特点就是易衰败，切花从本体上剥离下来，失去了水分和养分的供给，再加上切割采摘时留上的机械损伤，使得切花本身比本体更易受到损伤而衰败。所以，切花产品的保质时间很多，在保鲜、运输、加工都应该很重视产品的保护。

（3）其他类花卉苗木产品

其他类花卉苗木产品主要包括插条、球根、种子等，均是以离体、休眠形式存在的。不适合的储存条件会对这一类产品造成毁灭性的伤害。这一类产品被收获后，应该进行特殊的处理，而降低此类产品的活性，减缓产品的代谢能力，由于产品本身已经不需要从母体吸取水分和养分，因此产品本身不需要做特殊防护措施，只需要采取简单技术，防止植物体过快的消耗自己内部养分，从而保证产

品的品质即可。

2.2.2 花卉苗木产品的运输要求

花卉苗木产品根据其自身所具有的特点导致的不同类型产品的运输要求也是不同的。对于最为简单的盆栽产品而言，对于产品的保鲜措施要求比较低，不用担心产品的养分流失，所以运输储存不需要冷库，但由于此类产品有花盆之类的附属品，因此所占据的空间较大，在运输过程中的空间问题需要解决。切花产品的性能比较复杂，因为不需要花盆之类的附件，所以运输储运中无需占有大量空间，然而对于切花自身的保鲜要求较高，切花产品自身的鲜活性以及外形完好性绝对了该产品的价格和销量。因此，在切花产品运输的时候需要通过低温冷库保存，或者通过减压贮运、空运等措施使其送到消费者手中的时候，能保证它们外形完整、品质优良。其他类的种苗等商品由于我国的种苗主要是通过土培，采摘的时候一般带有原土，这有利于保存商品的鲜活性，提高种苗的成活率。此类产品主要是避免在运输储运中的人为损坏，随着我国绿化事业的发展，对花卉产品的需求量愈来愈多，对质量要求也越来越高，这就必然促进花卉育苗向专业化和商品化的方向发展，继而必然促进花卉秧苗运输业的发展。运输业的发展又将带动相关行业的发展。目前，国内外蔬菜秧苗运输业发展迅速，有许多专业化的育苗公司，如荷兰、法国等大量出口。

旅游项目建议书

旅游项目建议书

目录 第1章项目总论 (7) 1.1 项目概况 (7) 1.1.1 拟建项目名称 (7) 1.1.2 项目建设性质 (7) 1.1.3 项目承办单位 (7) 1.1.4 拟建项目选址 (7) 1.1.5 项目定位规划 (7) 1.1.6 项目建设规模及内容 (7) 1.1.7 建设期限及实施进度 (8) 1.1.8 投资估算和资金筹措 (8) 1.2 研究范围和编制依据 (9) 1.2.1 可行性研究的范围 (9) 1.2.2 可研报告编制依据 (9) 1.3 主要技术经济指标表 (10) 1.4 项目综合评价结论 (11) 第2章项目建设背景和必要性 ................................................. 错误!未定义书签。 2.1 项目提出的背景....................................................... 错误!未定义书签。 2.1.1 国家旅游政策规划................................... 错误!未定义书签。 2.1.2 内蒙旅游政策规划................................... 错误!未定义书签。 2.1.3 项目发起人和缘由................................... 错误!未定义书签。 2.2 项目建设的必要性................................................... 错误!未定义书签。 2.2.1 符合《国务院关于加快发展旅游业的意见》错误!未定义书 签。 2.2.2 符合《关于促进文化与旅游结合发展的指导意见》错误! 未定义书签。 2.2.3 符合国家《产业结构调整指导目录（2011年本）》错误!未 定义书签。 2.2.4 符合内蒙和鄂尔多斯文化旅游战略发展方针错误!未定义书 签。

福建花卉苗木千亿元产业实施方案

福建省花卉苗木千亿元产业实施方案 一、发展现状 “十二五”以来，我省花卉苗木产业发展迅速，2016年全省花卉苗木种植面积达120.10万亩（其中设施花卉种植面积13.22万亩），位居全国第八，占全国花卉苗木种植面积的5.82%。全产业链总产值559.04亿元，位居全国第四，占全国花卉苗木总产值的9.78%。其中，“一产”产值333.57亿元，占全产业链总产值的59.67%；“二产”产值148.11亿元，占全产业链总产值的26.49%；“三产”产值77.36亿元，占全产业链总产值的13.84%。花卉出口额11332.5万美元，仅次于云南省，位居全国第二，占全国花卉出口总额的16.52%。全省花卉苗木种植面积、全产业链总产值和花卉出口额分别较2015年增长了5.31%、27.34%和6.86%。 二、目标思路 根据《中共福建省委关于制定福建省国民经济和社会发展第十三个五年规划的建议》，到2020年，全省花卉苗木全产业链年产值超千亿元。为实现这一目标，今后4年每年需保持15.7%以上的增速。提升优化第一产业，做大做强第二产业，大力发展第三产业，到2020年，全省花卉苗木产业总产值中一产产值占比从2016年的60%下降到50%，二产产值占比从2016年的26%提高到27%，三产产值占比从现有的14%提高到23%（详见附件1、附件2）。 －1－

三、主要任务 到2020年，花卉苗木种植面积达到140万亩；重点市、县（区）花卉苗木全产业链总产值达到770亿元，辐射带动周边市、县（区）实现花卉苗木产值233亿元；组织实施花卉苗木重大项目，计划新增投资23亿元；加大花卉苗木品种研发创新力度，提升市场竞争能力；拓展花卉苗木产业链，促进一二三产业的融合发展。 一是抓好重点区域和重点项目。一要抓好重点县持续增长，扶持新兴县做大做强。重点做强闽侯、龙海、漳浦、南靖、永春、清流、明溪、浦城、漳平、连城、武平等传统优势花卉重点县（市），确保落实保增长各项政策，促进持续稳定发展。同时，密切关注和大力扶持长泰、洛江、延平、沙县、上杭等新兴县（区）发展，做大特色优势产品规模，进一步提高市场占有率。二要组织实施一批重大项目。“十三五”期间，全省将实施花卉苗木产业发展重大项目14项，计划新增投资23.15亿元，其中：“一产”项目1项100个分项，计划新增投资2亿元；“二产”项目2项，计划新增投资0.85亿元；“三产”项目3项，计划新增投资10.3亿元；三产融合项目8项，总投资10亿元。目前，花卉苗木示范基地、连城兰花博览园、海峡花卉集散中心（二期）等12个项目已启动实施，完成投资6.16亿元。全部项目建成后，将使我省花卉苗木产业链中的一、二、三产产值构成更加合理化（详见附件3）。 二是大力推进供给侧结构性改革。按照“三去一降一补”的－2－

旅游码头项目建议书doc全资料

第一章总论 第一节项目概况 一、项目名称：广西沙井港旅游码头项目 二、项目实施单位：市矛尾海旅游开发 三、项目实施单位法定代表人：春兰 四、项目实施地点：市钦南区尖山镇沙井港 五、项目建设性质：新建 六、项目建设主要容:项目占地面积100亩，包括码头、宾馆、泳池、临海观景 休闲长廊、围墙、大门、花园及供电、供水、消防、环保、绿化、停车场等配套设施。 七、项目总投资及资金筹措 项目总投资2260万元人民币，其中，海域办证、吹沙造地450万元，宾馆850万元，码头150万元，临海休闲长廊120万元，海堤150万元，花园、绿化50万元，员工小楼35万元，泳池25万元，大门、围墙30万元，游船两艘约400万元。 第二节项目实施单位的基本情况 市矛尾海旅游开发始建于2007年5月，是以旅游项目投资开发建设的企业，主营旅游项目的开发建设。注册资金为40万元，具有独立法人资格，是实行独立核算，自主经营、自负盈亏的股份制投资。公司现有股东成员为：春兰、廖清正。公司法人由春兰担任。其中，春兰占股60%，其或独资或合作等方式多年从事各类项目的投资与开发建设；廖清正占股40%，其参股的广西迅捷物流有限责任公司现有员工100余人，拥有各类可调配的火车、箱式零担车、城市配送车等60多辆，仓促面积2万平米。目前公司发展了宁电器、国美电器、新飞电器、安利产品、一心堂药业、金六福酒业、晚报、宁服装、凉元帅水业、柯达影业等知名品牌干线运输、区仓储配送等物流业务。

公司现有员工11人，拥有项目开发建设丰富经验，项目开发力量雄厚。公司经多方的考察沙井港后，现已与广西区、、、、等地的十多家知名度高信誉好的旅游公司进行了磋商，基本达成了多项对公司在沙井港投资建设一功能齐全的旅游码头项目后与公司的合作意向。另公司正争取广西区旅游局的支持，积极开发海外旅游（越南等东南亚国家）的海上旅游特色路线。 公司秉承以人为本、信誉至上、质量第一为经营理念，以务实创新高效向上为企业精神，在企业发展的同时，竭诚希望与海外客户建立长期友好的合作伙伴关系，共创繁荣！ 第三节项目建设的背景和必要性 一、项目建设的背景 1、国际国旅游业高速发展 旅游业已成为世界经济中发展最快、带动面最广的产业，旅游收入和旅游投资在各国国民经济中都处于优越地位，旅游业已经成为世界上最大的产业，并将在全球经济的重组中发挥重要的作用。 中国旅游业随着改革开放和国民经济的日益发展而高速发展，已成为国民经济新的增长点，并被列为第三产业中新兴产业的首位。2006年全国入境旅游人数达12494万人次，旅游创汇339.49亿美元，分别位居世界第五和第七；国旅游人数达13.94亿人次；全国旅游总收入达6230亿元。目前，我国旅游业已经进入长期快速增长的上升通道。“十一五”时期是我国产业结构调整、构建和谐社会的重要时期，旅游业由于再增加就业、促进农村发展、缩小地区差距、节约资源等多方面的优势，将获得良好的发展机遇，进入黄金发展期。预计“十一五”期间旅游收入年增长10%左右。到2010年，中国旅游业总收入将达12260亿元人民币，年均增长14.5%左右，相当于GDP的7%。到2020年，中国将成为世界第一大旅游目的地国和第四大客源输出国，旅游业总收入25000亿元人民币，年均增长7.39%，占GDP的比重提高到8%左右。2010年和2020年国际旅游人数将分别增长到10亿人次和15.6亿人次。 2、广西旅游业发展前景良好

花卉营销方案与路线

花卉营销方案与路线 花卉消费观念落后，阻碍消费行为 在许多人眼里，只有办大事时才消费花卉，比如结婚、丧葬和重要会议等。由于地区的差 异性，不同地区的消费存在较大的差异。城市里的花卉消费明显高于农村，发达地区高于落后 地区，高层知识分子的花卉消费明显高于文化程度低的群体。花卉消费被认为是奢侈消费，局 限于这样的消费观念与心态难以促进花卉的发展。 花卉产品结构不合理 我国花卉业结构的不合理主要包括两个方面：花卉业区域机构不合理和花卉产品结构不合 理。由于发展的自发性和自然环境的影响，我国花卉业发展不平衡、布局不合理。我国的花卉 主要产于云南、广东、上海等地区，而且发展势头非常好，北方的花卉产品相对较少。同时，由于自主生产栽培，产品结构单一，地域性色彩比较浓。而在同一区域产品比较雷同，这样在很大的程度上使得产品结构同一化，上市日期同一化。而花卉属于季节性产品，同质化造成上 市一哄而上，产品供过于求，价格上不来，损伤了花农的利益；而在淡季花卉价格飙涨，市场不稳定，严重影响了花卉的销售；所谓的一村一品牌”，导致相同花卉生产者相互残杀利益受损，不利于花卉业的发展。 产品质量不高，缺乏市场竞争力 我国的花卉业发展比较晚，这就决定了我国在花卉生产上主要采用传统小农种植方式，种

植花卉的人基本是一些专业知识少、缺乏市场意识的农民，除了我国本土产的名花在国际市场 上占有一定优势外，其它产品缺少技术含量，在国际市场销路不好。比如在一些地区，年宵时进口花卉销路很好，而我国自产的却滞销，价格也比我国的要高岀两三倍。可见只有高质量的 产品才会卖高价。 花卉消费管道不流畅 我国的花卉销售主要存在两种管道：一种是花卉市场，一种是零散的零售商。我国批发市 场一般是批零兼营，绝大多数经营规模小，经济实力弱，缺乏专门的经营知识。同时，由于宏观调控和行业管理不力，造成运输效率低，成本高。可以说，我国花卉业的流通渠道缺乏现代批发市场应有的规范与效率。从实质上看，我国花卉批发市场处于由传统市场向现代批发市场的过 渡，有待于进一步发育成熟。 服务人员素质低下 我国花卉业的发展基本上是传统方式，花农自产自销。随着花卉业飞速发展，花卉业种植、销售人员普遍素质低、服务水平差、缺乏市场观念的弊病越来越暴露，与花卉业科技含量越来越高、市场竞争越来越激烈的发展方向背道而驰。对此，我们必须培养具有现代花卉知识 的种植人员和销售人员。 广东作为国内盆花主产地，集中了众多花卉生产销售企业，这里的各种营销模式为业界所关 注。这些营销模式按产销环节分，可以分为自产自销和产销分离，随着市场的发展，产销分离 模式已应用得越来越广；按营销对象分，可分为批发营销和零售营销。 自产自销模式1.依托大型花卉市场的企业卖场模式大型花卉市场内，具有自身产品的企业

花木行业全国典型市场特点 优劣势

中国十大花木市场现状、优劣势 （1）广州岭南花卉市场 广州的岭南花卉市场是广州规模最大、交易额最大、品种最多、服务功能齐全的花卉综合市场，花市的价格往往左右着全国各大中城市的花卉价格,日成交额超过一百多万元，最多时达六百多万元。广东花卉生产面积超过十四万亩，以广州为主的广东省花卉年交易额达到八亿元，约占全国的1/5。每年约有2亿支鲜切花从这里销往全国，各地六成以上的室内观赏植物来自广东。 广州岭南花卉市场位于花卉之乡——广州市芳村区五眼桥村，市场总投资1000万元。该市场东邻广州花卉研究中心，西贴广湛铁路，北靠芳村大道珠江桥西出口路段，离白云机场仅二十五分钟车程，水、陆、空交通十分方便。市场占地面积四万多平方米，店铺占地面积九千多平方米，有店铺438间，中心花市占地面积两万多平方米，有鲜花档口近两万个。市场内设云南花区、剑兰区、玫瑰区、菊花区、阴生植物区、盆景区、种苗区、虫鸟鱼区等几个区。 （2）北京莱太花卉市场 北京莱太花卉市场，位于北京东北三环外侧，距首都国际机场20公里。交易中心地上部分由展示大厅(二千五百平方米)，花卉超市(八千六百平方米)，花卉拍卖大厅(五百平方米) 及冷库(二千平方米)构成建筑主体；地下部分为办公、服务等设施。花卉街全长三百米，占地面积一万二千多平方米，设独立花店五十间和早市批发大厅，是北京及周边地区的主要花卉集散地及花卉进出口中心。市场与莱太花卉商城、女人街服务市场、欧马特办公用品超市共同构成莱太花卉商业区。 北京莱太花卉交易中心是由北京市朝阳区太阳宫农工商总公司与北京国朝国有资产运营 有限公司联合投资一点五亿元兴建的一座大型花卉超级市场和拍卖市场。北京莱太花卉交易中心是农业部定点花卉市场，并率先对部分花卉试行农业部颁布的花卉质量等级标准，大力推动花卉产业的规范化。 （3）天津曹庄花卉市场 曹庄花卉位于天津市西青区中北镇曹庄村东侧，西外环七号桥北300米处，占地500亩，东靠天津市区，西临海内外闻名的魅力名镇杨柳青，拥有亚洲最大的室内热带植物观光温室，全国一流的规范化观赏鱼交易中心，是华北地区最大的花卉集散地。曹庄花卉有五大观光、

特色小镇项目建议书

特色小镇项目建议书 2018年1月

一、项目背景 1、旅游小镇的发展及现状 旅游与小城镇协调发展是我国小城镇发展的一种重要形式。旅游与小城镇协调发展不仅有利于当前国民经济增长,同时也为实现城镇化健康发展和建设新农村提供了可行途径，近年来在我国兴起了一批旅游城镇,如以“小桥、流水、人家”的江南水乡风情为特色的江南古镇周庄,有独特魅力和浓郁民族风情的云南丽江古城,以及分别以历史文化、民族风情、丹霞地貌、美食文化、生态旅游、休闲度假等为主题旅游品牌的桂林的兴安、龙胜、阳朔等县,利用主题特色，形成了旅游竞争优势使其脱颖而出,成为我国旅游业的新星。 在旅游产业不断壮大和旅游目的地功能不断增强的今天，文化旅游小镇的发展也向一定的主题化发展，综观中外的知名小城镇，都具有一定的主题特色。上海市重点发展的“一城九镇”是借鉴国外特色风貌城市建设的经验，把每个镇的风貌都以欧美发展国家风貌为特色主题来打造。如浦江镇将被建成为具有意大利为特色主题的新城、安亭将建成具有德国为特色主题的新城。而意大利的丽晖谷则是以滑雪和户外运动为主题的旅游小镇、法国的枫丹白露则是以皇家历史建筑、大型原生态森林和浓郁的艺术气息构成了一个浪漫、诗意的主题小镇。以及其他欧美知名小镇都以自然、音

乐、艺术、运动等为主题的城镇。 2、旅游小镇建设的政策保障 2017年中央1号文件指出：“要充分发挥乡村各类物质与非物质资源富集的独特优势，利用“旅游+”、“生态+”等模式，推进农业、林业与旅游、教育、文化、康养等产业深度融合。丰富乡村旅游业态和产品，打造各类主题乡村旅游目的地和精品线路，发展富有乡村特色的民宿和养生养老基地。围绕有基础、有特色、有潜力的产业，建设一批农业文化旅游“三位一体”、生产生活生态同步改善、一产二产三产深度融合的特色村镇。支持各地加强特色村镇产业支撑、基础设施、公共服务、环境风貌等建设。” 随着旅游业由观光型向休闲度假型的过渡，生态观光、文化体验等传统旅游形式与现代休闲娱乐相结合，使城镇旅游焕发新的活力，这类旅游产品具有很大的市场需求和开发潜力。 3、项目区域优势 项目选择在某某县草沟镇于城村新汴河沿岸区域内，主要是依托该区域附近独具特色、三面环水的生态农业环境和得天独厚的交通环境（距343国道旁及明徐高速出口处），具有良好的生态环境，具有一定的文化、旅游、生态农业产业基础环境，有力的保证了项目经营效果。充分利用项目区内的荒地、苇地、滩涂等低价格、低产业密度用地，建设新

市苗木花卉产业发展调研报告

竭诚为您提供优质的服务，优质的文档，谢谢阅读/双击去除 市苗木花卉产业发展调研报告 市苗木花卉产业发展调研报告 加快苗木花卉产业发展是全面贯彻省委、省政府“推进科学发展，加快绿色崛起，建设富裕和谐秀美江西”发展战略的重要举措，是维护我市生态安全、保持经济与生态协调发展的重要保证，是把鹰潭建设成为富裕秀美宜居和谐鄱阳湖生态经济区璀璨明珠的迫切需要。为加快我市苗木花卉产业发展，做大做强苗木花卉产业，笔者进行了深入调研，形成以下调研报告。 一、我市苗木花卉产业发展情况 我市的苗木花卉产业起步早，初，我市以余江县洪五湖为中心，沿320国道两侧，提出建设“江西最大、华东有影响”的十万亩苗木花卉基地。近年来在造林绿化“一大四小”工程和“森林城乡、绿色鹰潭”建设的推动下，我市苗木花卉产业呈现快速发展的态势。6月，市政府在全省率先出台了《关于大力推进林下经济发展的实施意见》，在高速公路、国省道等主要通道两侧实行“苗林一体化”模式，大力发展苗木花卉产业，全市苗木花卉种植面积发展到4万亩，主要分布在贵

溪的滨江（贵冶周边）、雷溪、志光、鸿塘、塘湾、泗沥、三县岭林场，余江县的洪湖、平定、刘垦，月湖区的童家镇，龙虎山景区的龙虎山镇等地。全市苗木花卉种植品种绿化苗木有樟树、桂花、广玉兰、红叶石楠、罗汉松、樱花等，造林苗木有湿地松、杉木等。全市从事苗木花卉生产经营的企业有170多家，年销售收入近4000万元；其中，省级龙头企业4家，市级龙头企业6家。 二、存在的主要问题 一是土地流转困难。林权分散、租金偏贵导致土地集中困难，是制约我市苗木花卉产业的突出问题。二是扶持力度有待进一步加大。有的地方对发展苗木花卉重要性的认识还不到位，在土地流转、政策、资金、技术、人才等方面的扶持政策不够到位。三是市场建设偏慢。我市还没有苗木花卉交易市场，也没有自己的信息发布网络，苗木花卉协会的作用发挥不足，专业合作社数量少，苗木经纪人才匮乏，特别是用于城市绿化和造林绿化“一大四小”工程建设的大部分苗木仍需从外地调入。四是总体水平不高。我市花卉苗木产业产值规模较小，集约化程度不高，全市苗木花卉面积仅占全省总面积的4%。同时，还存在小户散户占比较大、缺少龙头企业、品种档次不高、市场竞争力不强等问题，资源优势还没有转化为经济优势。 三、对策建议 （一）加快土地流转。一是鼓励乡（镇）做好土地流转工作。把土地流转工作列入各乡（镇、场）年度目标责任制考核并签订责任书，严格兑现奖惩。建议市财政按照每新增1000亩集中连片苗木花卉基

苗木营销策划方案

苗木营销策划方案 经营理念：以顾客为中心，为顾客打造一个贴近自然的环境

策划目的：让消费群体贴近大自然，创造一个更舒适的家，改变苗木只用于街道装饰的理念。 当前市场状况及市场前景分析:从全国情况看，2004-2007年苗木生产面积持续增长，而且党的十七大提出加强生态文明建设，农民群众对营造丰产林、经济林和四旁植树的积极性也有了较大提高。而现在，各种苗木的销售量和销售价格都有不同幅度的上升，例如：小沙江金银花苗木价格一路飙升、温泉苗圃精品苗木赢得市场青睐、四川温江天竺桂销售价格大涨、红花木莲工程苗需求量开始呈现上升趋势…… 市场机会与问题分析： 1、针对产品目前营销现状进行问题分析 本公司新成立，销售渠道不畅通 2、针对产品特点分析优、劣势。 从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。 分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需 求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争 对手差距，把握利用好市场机会。 3、苗木随着价格的下降，其需求量会增加，因此苗木是富有弹性 的商品。 4、规模经济的存在。 随着企业规模的扩大，生产的平均成本下降，生产效率得以提高，存在规模经济。

5、学习效应。 随着企业规模的不断扩大，企业生产的产品越来越多，企业从累积的生产中不断学习，产生了学习效应，从而使生产成本下降。 6、苗木市场属于完全竞争市场，容易进入。 营销目标：开拓新市场，增强自身的竞争优势 营销战略： 1、营销宗旨：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。 2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。 1）产品定位。各种各样的小株装饰用苗木；以家庭出售为主，政府及各公司批发为辅。 2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。 3）产品品牌。要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。 4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。 5）产品服务。提供更多的产品服务方式，服务质量的改善和提高。 6）产品功能多样化。改变传统的绿化概念，延伸至以消费者需

花卉苗木市场建设项目可行性实施报告

花卉苗木市场建设项目可行性研究报告 *

目录 第一章总论 (1) 1.1 项目提要 (1) 1.2 项目可行性研究依据 (2) 1.3 项目可行性研究围及过程 (2) 1.4 可行性研究结论及问题建议 (3) 第二章项目背景 (5) 2.1 项目由来 (5) 2.2 项目提出的必要性和依据 (6) 第三章项目区基本概况 (12) 3.1 自然条件 (12) 3.2区位交通 (13) 3.3工程建设条件 (13) 第四章影响花卉苗木行业发展的因素 (15) 4.1有利因素 (15) 4.2不利因素 (18) 第五章市场前景分析 (20) 第六章项目经营模式 (25) 6.1 项目功能区划分 (25) 6.2 经营围及模式 (25) 第七章项目建设规模及容 (27) 7.1 设计原则 (27) 7.2 设计依据 (27) 7.3 建设规模 (28) 7.4 建设容 (28) 7.5土建设施及设备投资 (32) 第八章环境影响评价、消防及安全 (33) 8.1 环境保护方针 (33) 8.2 环境保护法律、法规、标准 (33) 8.3污染因素与治理措施 (34) 8.4 消防 (36) 8.5 安全 (37)

第九章节能 (38) 第十章组织管理机构及管理 (39) 10.1 组织机构 (39) 10.2 劳动定员及人员培训 (39) 10.3 项目管理 (41) 第十一章项目进度计划及招标 (45) 11.1 建设进度计划 (45) 11.2 招标 (46) 第十二章项目投资估算及资金筹措 (49) 12.1 投资估算 (49) 12.2资金筹措 (50) 第十三章项目财务分析和效益评价 (51) 13.1 成本分析 (51) 13.2 销售收入及税金 (52) 13.3 财务分析结果 (52) 13.4 经济分析结论 (53) 第十四章风险分析及对策 (54) 14.1 市场风险对策 (54) 14.2 自然灾害风险对策 (54) 14.3 行业竞争风险对策 (54)

特色小镇项目建议书

特色小镇项目建议书 特色小镇项目建议书 2019年1月 一、项目背景 1、旅游小镇的发展及现状 旅游与小城镇协调发展是我国小城镇发展的一种重要形式。旅游与小城镇协调发展不 仅有利于当前国民经济增长, 同时也为实现城镇化健康发展和建设新农村提供了可行途径，近年来在我国兴起了一批旅游城镇, 如以“小桥、流水、人家”的江南水乡风情为特色的 江南古镇周庄, 有独特魅力和浓郁民族风情的云南丽江古城, 以及分别以历史文化、民族 风情、丹霞地貌、美食文化、生态旅游、休闲度假等为主题旅游品牌的桂林的兴安、龙胜、阳朔等县, 利用主题特色，形成了旅游竞争优势使其脱颖而出, 成为我国旅游业的新星。 在旅游产业不断壮大和旅游目的地功能不断增强的今天，文化旅游小镇的发展也向一 定的主题化发展，综观中外的知名小城镇，都具有一定的主题特色。上海市重点发展的 “一城九镇”是借鉴国外特色风貌城市建设的经验，把每个镇的风貌都以欧美发展国家风 貌为特色主题来打造。如浦江镇将被建成为具有意大利为特色主题的新城、安亭将建成具 有德国为特色主题的新城。而意大利的丽晖谷则是以滑雪和户外运动为主题的旅游小镇、 法国的枫丹白露则是以皇家历史建筑、大型原生态森林和浓郁的艺术气息构成了一个浪漫、诗意的主题小镇。以及其他欧美知名小镇都以自然、音 乐、艺术、运动等为主题的城镇。 2、旅游小镇建设的政策保障 2019年中央1号文件指出：“要充分发挥乡村各类物质与非物质资源富集的独特优势，利用“旅游+”、“生态+”等模式，推进农业、林业与旅游、教育、文化、康养等产业深 度融合。丰富乡村旅游业态和产品，打造各类主题乡村旅游目的地和精品线路，发展富有 乡村特色的民宿和养生养老基地。围绕有基础、有特色、有潜力的产业，建设一批农业文 化旅游“三位一体”、生产生活生态同步改善、一产二产三产深度融合的特色村镇。支持 各地加强特色村镇产业支撑、基础设施、公共服务、环境风貌等建设。” 随着旅游业由观光型向休闲度假型的过渡，生态观光、文化体验等传统旅游形式与现 代休闲娱乐相结合，使城镇旅游焕发新的活力，这类旅游产品具有很大的市场需求和开发 潜力。 3、项目区域优势

某某花卉苗木合作社发展规划

某某花卉苗木合作社发展规划 前言 随着社会的进步、经济的发展和人民生活水平的不断提高～花卉苗木已成为当今交往、庆典及城乡绿化、日常生活中不可缺少的消费品。同时～花卉苗木已逐渐成为大中城市继蔬菜、畜牧、水果后一种主要特需产品。 花卉苗木是国土绿化和花园城市建设的物质基础～是建设生态环境、再造秀美山川的关键～也是农民致富、发展农村经济的新兴产业。花卉苗木质量的好坏～直接影响到植树造林的成败和效益高低。当前～国家把生态环境建设放到国民经济和社会发展的基础地位来对待～相应的对花卉苗木工作提出了更高的要求～对花卉苗木行业来说～这既是挑战也是机遇。 花卉苗木产业是某某县近几年新兴的高效林业产业～特别是它的经济效益已经引起了社会的广泛关注。自2006年以来～某某县为发展林业产业～把花卉苗木种植当作产业来抓～以此推动当地农民增收致富。 某某县某某花卉苗木合作社成立于2009年7月。在今后一段时期～合作社将按照“速度加快、规模做大、品牌做响、档次提高、产业延长”的总体要求～以广玉兰、香樟树、桂花等大种 树为基础～以花卉苗木种植小区建设为模式～以市场为导向～以效益为中心～抓大户、建小区～努力实现本产业的持续、快速、健康发展。这既是学习实践科学发展观的必然要求～也是优化林业内部结构、促进新农村建设～改善和提高合作社服务区域人民生活水平的迫切需要。 为了充分发挥本合作社的自然地理条件和区位优势～促进合作社所在地花卉苗木产业发展～特制定本规划。 目录

第一章规划背 景 ..................................................................... .............................. 1 1.1规划背 景 ..................................................................... ................................... 1 1.2规划原则及指导思 想 ..................................................................... . (4) 1.3规划任 务 ..................................................................... .. (5) 1.4规划的区域范围与年 限 ..................................................................... ............ 5 第二章发展条件分 析 ..................................................................... ...................... 7 2.1宏观环境分 析 ..................................................................... ........................... 7 2.2产业发展的基本条件与基 础 ..................................................................... .... 9 2.3产业支撑条件及优 势 ..................................................................... .............. 11 第三章发展思路及总体目标...................................................................... ........ 13 3.1规划的基本思 路 .....................................................................

苗木销售计划书

中果果业科技发展有限公司 2009年冬---2010年春季苗木销售计划书 1.执行概要 1．1中果果业中农红、突尼斯2号投资市场背景苗木 中国农业科学院郑州果树研究所是国家顶级果树良种培育的权威研究机构，以新品种果树研发、市场开拓和完善管理为原则，本着以推动中国果树种植、促进农林经济发展、带动农民致富为根本目标，在社会中已占据重要地位。 1．2中果果业苗木行业发展前景 2.产品/服务 2.1项目介绍 中农红软子石榴系国内最新品系的石榴品种，代表了国内同行业的最高水平。 2.2产品概述 2.3中果果业石榴苗木销售的服务 1、专家指导 以曹博士为首的 2、果品包销 3、签订购销合同 4、网络推广及服务

5、全方位技术服务 超过三百亩的大户，可提供全方位技术服务，包括策划、选址、技术指导等。 6、大户可挂牌成为中国农科院的合作基地 7、有偿为客户化验当地的地质(土质)条件是否适合种植该品种2.4核心技术优势 中果果业公司首席科学家曹博士及其科研组的雄厚科研 2.5消费者（果农）能得到的好处 3.市场与竞争分析 3.1市场现状与发展趋势 3.2自身优势与劣势 优势; ☆品牌优势 国家权威研究机构、顶级果树专家组合团体。 ☆研发优势 强大的研发队伍和最先进的研发设施，是最短时间推阵出新的有力保证。 ☆技术优势 具备国内技术的领先性和垄断性、始终处于市场竞争的绝对优势地位。 ☆理念优势 首家将种苗生产销售导入统一品牌、统一防伪、统一售价商业运行模式，必将在市场竞争中占据十分有力的战略地位。 ☆市场优势

每年拥有政府；乡镇；农业大公司等稳定的需求客户群体，同时，我们以更加完善的营销方式和服务模式正扩大着国内果树种植新客户采购的数量，并每年成倍增长。 ☆管理优势 中果果业科技发展有限公司共同导入规范高效的市场管理机制。包括：市场营销管理、客户管理、标准化种植管理、培训和专家服务管理体系、为加盟户和果农提供更直接、快捷和高效的服务奠定坚实的基础。 ☆业绩优势 2004年、2005年、2006、2007年多次荣获国家、省科技进步奖和省科技厅的省级成果鉴定；在《园艺学报》、《果树学报》等专业期刊上发表学术论文多篇；编著专业著作10余本。 合作方两大优势 ☆生产优势 拥有稳定的土地和社会资源。 ☆区位优势 依据市场情况和种植区域、交通等特点，多个县市划分为一个区域；一个区域只设有一个合作育苗户，从而会大大降低销售成本。同时，可充分发挥区域垄断策略保护你的利益最大化。 全方位的支持 ☆国家政府的支持 事业部授权合作户开展国家相关部门共同推广的项目、遇有地方重大项目时，可单独邀请有关领导，参加并提供支持。 ☆网络资源的支持 我公司投资建立的二个行业网站已开通，并已享有很高的知名度。（中国万果网、中国干果网）各地合作户成立后，立即可免费增添自己的宣传内容。

花卉苗木发展趋势

1、花卉苗木发展现状 我国花卉产业如同酒店和旅游行业，是朝阳产业，花卉产业在我国发展十分迅速。但是还没有形成产业化，集团化，没有向国际化发展。目前我国是世界最大的花卉苗木生产基地，但相比较于国外而言，我国缺少与我国国情配套的相关花卉管理理论，缺乏专业化理论体系知识，与外国发达国家相比，缺乏相对独立的生产技术，且生产技术落后，花卉苗木品种单一，同国外的生产措施相比存在较大差距。且我国花卉生产较为分散，没有集团化的合作方向，单位产值较低，无法形成产业化。 2、未来推动花卉苗木产业不断发展的主要动力因素 首先，国民经济持续快速增长的拉动。国民经济持续快速增长是花卉苗木产业快速发展的根本动力因素。作为世界上经济发展速度最快的国家之一的中国，在未来几年经济仍将快速、健康发展，快速健康发展的经济大背景是当前花卉苗木产业得以持续快速发展的根本保证。其次，中国城镇化进程的不断加快和房地产业的兴盛也是推动花卉苗木产业发展的动力源。随着城镇化进程的不断加快，中国城市人口和城市用地也在迅速扩大，而新的城市建设又拉动了大规模的城市园林绿化，园林绿化建设的发展又拉动了花卉苗木产业的迅猛发展，这已经形成了一个良性的推动花卉苗木产业发展的循环体系。可以说，中国城镇化进程的加快和房地产业兴起是花卉苗木产业快速发展的加速器。不管是大城市，还是中小城市都对花卉苗木美化城市的作用越来越重视。但是当前还有很多城市建成区绿化覆盖率不达标，还需要大量的花卉苗木来进行园林绿化，这就不断拉动了花卉苗木产业的发展。另外，房地产业迅速发展使得住宅区园林景观得到房地产开发商的高度重视，有关房地产项目的城市园林建设市场也迅速扩张，这为绿化苗木产业的发展提供了广阔的发展空间。 最后，国家重大基础设施建设的发展也成为了推动花卉苗木产业发展的动力。国家重大基础设施建设能有效拉动配套园林绿化和环境建设项目的迅速发展。绿色通道和城市森林建设也成了花卉苗木市场需求的又一新的看点。 3、苗木市场的发展趋势 (l) 容器苗木将成为市场新宠。 随着绿化工程对苗木标准的提升, 对苗木的整体性、存活率要求越来越高。容器苗木的特点就是根系发达，移栽成活率很高，株型特别完整，同时又不受季节性的限制，还方便运输，这些特点使的容器花卉苗木在园林绿化工程中被大量使用。在我国当前时期，容器花卉苗木产业才刚刚起步发展，还处于发展初期，国内苗木市场对容器苗木的需求也越来越大。红叶石楠、金叶女贞、金叶六道木、重阳木、木瓜、红枫、垂丝海棠、广玉兰及桂花等适应进行容器栽培。 (2 )灌木品种新老畅销。 灌木在绿化工程中用- 色块、色带, 是所有绿化植物中用量最大的种类。在全国各产苗区, 发展形势较好的也是以生产灌木为主的产区。灌木生产以周期短、见效快、品种选择性广、市场需求量大而具特色。现在市场呈现新老品种同台亮相, 各占份额。 (3 ) 大规格苗木和中高档花卉苗木供不应求 大规格苗木作为园林绿化的骨架树种旱现俏销势态, 胸径15 c m 以上各品种苗木价格及需求不断上升。当前随着人们生活质量的不断提高和城镇绿化步伐的加快，用来绿化美化环境的大规格苗木出现了供不应求的市场趋势，许多球根花卉、地被植物、大型苗木被园林部门和企业广泛采用，同时许多新奇观赏植物也逐步进入了大众家庭。如龙爪槐、雪松、香樟、水杉、银杏、金丝柳、侧柏、黄杨等大规格苗木特别紧俏，尤其是胸径在15厘米以上的大规格苗木，市场价格和需求量在不断上升。如银杏、国槐、香樟、合欢、女贞、白皮松、七

旅游项目建议书

XXXX省XXX市（地区） XXXXXXXXXXXXX景区拓展 项目建议书 项目地点： 项目编号： 项目日期：年月日

第一章项目概要 1.1 项目简介 1.2 项目区域位置 1.3 项目具体地理方位 1.4 项目占地面积 1.5 项目所有权归属，上级管理单位概况 1.6 项目所在地地形地貌/气象条件 1.7 项目交通运输条件 1.8 项目水电等供应条件 1.9 项目所在行政管辖区域政策情况 第二章项目运营情况（已运行景区） 2.1 项目管理公司现状和发展历史（可经营期限） 2.2 项目管理团队和股权结构 2.3 项目前3年财务报表（收入、成本） 2.4 现有经营情况，包括但不限于：一年可经营时间、现有游客结构、年人流量、旅游淡旺季人流比例、游客来源地、散客团队比例、门票价格政策（散客、团队）、营销政策、旅行社签订情况 2.5 项目现有收入来源结构构成：门票、餐饮、住宿、商业、娱乐、其他 第三章市场预期分析 3.1 项目市场规模和目标份额（项目完成时最大市场容量、预期游客结构） 3.2 项目辐射营销范围（主要游客城市构成） 3.3 项目独特性分析和周边类似景区（竞争对手）分析 3.4 市场定位和营销策略 3.5投资后游客增长趋势比例（三年），预测基础 3.6预期收入来源结构（是否新上项目，是否有新收益点） 门票、餐饮、零售、住宿、娱乐项目 3.7 营销策略调整带来的收益变化 3.8未来三年收入的高中低预计

第四章投入产出 4.1 投资预算和资金来源（列出固定资产投资的总额和运营资金，并根据总投资预算规划资金来源结构：自有资金比例，自筹资金比例，股东增资比例，银行信贷比例等。根据规划作出固定资产投资及维修的预算，根据到达盈亏平衡前的现金流预测预估需要投入的铺底流动资金。）本报告中只列资金需求和供给的总数据，其具体构成和编制说明请附表详细说明。 4.2 成本估算和收入预期对人力成本、营销费用等运营成本进行核算，同时根据收入预期和人流增长等预测项目未来收入。在以上数据的基础上做预期损益分析。（在本模块下只涉及成本和收入的大类项目，其细目分析请根据预测依据详细附表说明） 4.3 效益指标和数据说明现金流量分析，得出项目的效益指标：内部收益率、财务净现值、投资收回期等。（现金流量分析见附表）

市苗木花卉协会2020年工作总结

市苗木花卉协会2020年工作总结 一年来，协会在市林业局和民政局的指导下，依据**市苗木花卉协会章程，紧紧围绕为苗木花卉产业发展服务、为苗农花农服务这个中心，充分发挥协会的桥梁纽带作用，扎扎实实地开展工作，为苗木花卉产业发展做出了应有的贡献。 一、广泛开展调查，摸清产业发展现状。 二、办好《**花木》，建立信息交流平台。 从协会成立开始，《**花木》每月一期，现在已出刊14期，7000余份。《**花木》以传播信息、交流经验、指导生产、促进合作、宣传企业为主要内容，立足**，面向苗木花卉生产经营企业和相关单位。协会会员人手一份，还交流到兄弟市和省、市有关部门。《**花木》注重刊物的实用性、时效性和指导性，安排有《消息》、《经验》、《技术》、《调查报告》、《论坛》、《规划》、《市场》、《行情》、《企业》等拦目，通过宣传有关政策法规和政府产业导向，报道市场供求信息，介绍新品种、新技术的最新动态，推介企业、产品，真正把《**花木》办成企业、苗农花农连接行业相关服务团体、政府之间的纽带。《**花木》已成为协会为会员服务的主要载体。由于《**花木》贴近会员，深受大家的

好评，也受到省林业厅和兄弟市林业局的广泛赞誉，不少会员把每一期《**花木》都收集珍藏起来。 三、编制产业发展规划，研究发展思路，当好政府助手。 在产业发展现状调查的基础上，我们组织各方面的专家，研究发展思路，编制**市苗木花卉产业发展“十一五”规划。目前，规划已组织一次大会讨论和一次小范围讨论，广泛征求各方面意见，三易其稿，准备再作进一步修改，然后正式提交专家论证。 四、组织评选明星企业。 为了突出宣传我市苗木产业，宣传推荐我市苗木花卉产业中的优秀企业，协会和**市林业局一起，下达了《关于开展苗木花卉明星企业评选申报工作 ___》，对明星企业的条件、申报评选办法进行规定，经过企业自主申报、县区初选、专家评审、社会公示，评选出70家企业为“**市苗木花卉明星企业”，召开轰轰烈烈的明星企业表彰大会，授予明星企业“**市苗木花卉明星企业”铜牌，并编印《**市苗木花卉明星企业》画册。这项工作受到广泛好评，取得了意想不到的积极作用。

盆栽花卉营销策划方案

盆栽植物营销策划方案 姓名：蒲全明班级：2009级园艺4班学号：222009325012077 1.市场分析 我国盆栽植物资源丰富，具有广阔的市场前景。辽阔的国土，种类繁多的植物，为盆栽行业提供了丰富的原材料。中国盆栽在长期的发展演变中，逐渐形成了以五大流派为主的各具特色的众多风格与流派。特别是近年来新造型、新流派不断出现，树石组合盆栽及水旱式、丛林式、风动式盆栽，还有果树盆栽、文人盆栽等，千姿百态。目前该行业发展情况良好，现有众多的盆栽园和生产场，有众多的盆栽爱好者和大批盆栽专业技术人才，尤其是近年来随着人们生活水平的提高，对于房屋装饰、绿化也越来越倾向于绿色植物，这为盆栽行业发展提供了广阔的市场空间。盆栽已经成为园艺市场不可缺少的一部分，被越来越多的人所喜爱。 2.产品定位 盆栽花卉定位应该为：以园艺场所在城市客户为主要覆盖群、辐射周边大市、直至全国盆栽产品潜在客户。客户群体以个人为主，兼顾开展团体营销。营销的客户包括个人、公司团体、事业单位等。主要为他们提供盆栽植物和环境的布置以及植物的管理保养等服务，为他们创造一个自然舒适、温馨健康的生活环境。由此可见，营销模式定位将满足不同年龄、不同文化阶层的顾客的需求。 3.营销策略 3.1产品策略 首先，建立友好、人性化的实体店和网店环境。 （1）网店环境：区别于传统的园艺网络营销网站，网站主色调是可以随顾客自由选择的，而不局限于传统的绿色，毕竟万千植物中如菊花以娇黄为美，荷花以粉红为美，绿色虽然是园艺的主色调，但是无法满足爱好植物人对于色彩的全部追求，网站中出现“种下一粒籽，发了一颗芽”这样充满生命力的动画，具有

浓郁的中国地方特色。 （2）实体店环境：盆栽植物产品分为“春、夏、秋、冬”四大系列，让客户体验四季变换，便于客户采购当季主打盆栽产品，也体现四季轮回，生命不息的理念。 然后，良好的服务模式。 （1）网上服务模式：建立了在线交流系统，客户在初步了解产品以后，可以与销售人员进行在线交流，了解自己关心的热点问题，与传统的现场采购相比，客户群体面得到最大限度的扩展，对于客户而言可以实现足不出户就能了解园艺的产品进而采购产品。 （2）实体店服务模式：提供免费上门设计，专业人员根据客户办公环境提供设计方案；提供专业养护，每周1－2次，保持室内绿色植物和花卉最佳状态；保证及时调换，需更换的绿色植物花卉48小时内调换到位；积极跟踪回访，了解客户需求，改进服务质量；全方位服务，满足客户临时性礼仪布置、会议鲜花布置等所有绿化需求等。 3.2价格策略 因为同时拥有实体店、园艺场和网上销售平台，其中网上营销获得的业务能够根据路途的便利的安排送货服务，从而实现成本的进一步下降，而实体店仍是主要的销售方式，因此公司在网上营销产品价格与实体店销售价格之间的价格差异不宜过大，从而能够实现两个“销售阵地”同时发挥作用。 考虑到网络采购上货上门可能产生的配送费用，可以采取一定金额以内收取成本费用，超过一定金额则免物流费用的促销策略，从而进一步开拓网络营销的竞争力。 3.3渠道策略 采取实体店销售与网络虚拟店铺销售相结合的方式，进行全面的统一配送。其中网络虚拟店铺业务流程主要是：当顾客在网站上下电子订单并成功付款后，电子订单将直接发至配送中心，配送中心每天上下午分两次安排送货，并在第一