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移动电源市场营销策划方案

移动电源市场营销策划方案
移动电源市场营销策划方案

移动电源市场营销策划方案

一、环境分析 (1)

1.1、移动电源市场概况 (1)

1.1.1宏观市场环境分析 (1)

1.1.2微观市场分析 (2)

1.2、SWOT分析 (3)

二、消费者分析 (4)

2.1现在状况分析 (4)

2.2消费购买因素 (4)

2.3 消费者行为分析 (4)

三、产品市场分析 (5)

3.1移动电源的市场适用性分析 (5)

3.2 移动电源的价格分析 (6)

3.3移动电源的发展方向 (6)

四、产品竞争及优势 (7)

4.1 产品在竞争中的地位 (7)

4.2 产品的竞争对手 (7)

4.3 产品与竞争对手的比较 (8)

4.4 目标市场选择与市场定位 (8)

五、产品策略 (9)

5.1 品牌方面 (9)

5.2 外形设计和外包装方面 (9)

六、定价策略 (10)

七、分销渠道策略 (10)

7.1 网络销售 (11)

7.2 手机配件渠道 (11)

7.3 商超卖场渠道 (11)

7.4 连锁销售 (11)

八、促销组合策略 (12)

8.1 广告宣传 (12)

8.2 利用传单宣传 (12)

8.3 利用广告牌 (12)

8.4 利用网络宣传 (12)

8.5 活动促销 (12)

九、预期营销目标 (12)

十、风险及其规避 (13)

一、环境分析

1.1、移动电源市场概况

1.1.1宏观市场环境分析

(1)从人口环境方面分析,移动电源面对的是更加广阔的市场。

从人口的年龄结构来看,3C类电子产品消费群体中20—25岁的年轻人群则为主力。我国的适龄电子产品消费人群在增加,同时,伴随着我国人口老年化程度的加剧,老年人对电子产品的需求也会增加,而且相比于一些年轻人群他们的购买力将更强。

从居民受教育程度来看,受教育程度越高的人群对生活品质的追求就越高,因此对便携式电子产品的需求也就越多。

从家庭结构来看,新婚家庭及家庭成员以青壮年为主的家庭对随身携带式电子产品的需

求明显高于其他类型的家庭。

(2)随着全球经济的快速发展,人们生活水平的不断提高,随身携带式的电子产品也越来越多,如笔记本电脑、平板电脑、手机、数码相机、摄像机、便携式DVD、PDA、MP3、MP4、GPS、保暖设备、医疗保健设备等。它们都要用到电池,但这些设备的原配电池都会因为电池容量低而不能满足设备的正常使用时间。而您也不可能把每种设备都配一个备用电池,不但成本高而且也不方便。因此,移动电源应运而生。

(3)对自然环境造成的负面影响很小,而自然环境对移动电源的影响不明显。

移动电源的绝大部分制作材料采用的是无毒、无害的高安全性环保材料,其原材料来源广泛,制作时材料用量少,其材料使用率相对较高,且可循环使用。

(4)技术环境的变更为移动电源市场提供诸多的发展机会。

从信息处理技术的角度来看,信息化已经成为现代企业生存的主要手段,信息产业技术的发展为便携式电器行业的发展提供了有力的支持。

从个人移动终端设备生产厂家所面临的行业技术的角度来看,高端科技高速度的更新换代,将有利于移动电源产业实现经济效益的持续增长。

(5)我国稳定的政治环境是各类企业得以发展的前提,为移动电源市场的发展提供稳定的生存环境。

(6)随着全球掀起的“环保”风潮,移动电源所提倡的环保节能观念,将受到广大消费者的关注和喜欢。随着新生代消费群体愈加浓重的追求时尚的气息,移动电源小巧轻便时尚的外壳,将使其拥有广阔的市场。

1.1.2微观市场分析

微观营销环境是直接制约和影响企业营销活动的力量和因素。微观环境是指对企业服务其顾客的能力直接构成直接影响的各种力量,包括企业本身及其市场营销渠道企业、市场、竞争者和各种公众。由以下分析可以认为,影响移动电源的最大竞争压力来源于用户。

图1

(1)新进入者的威胁日益增加。

随着个人移动终端设备增量惊人,特别是智能手机的凶猛攻势和PAD风潮的大肆席卷,其必不可少的配件手机移动电源的需求量也越来越多。为快速占领这一广阔市场,传统电源制造商、数码品牌以及新生力量同台角逐,定位各异的移动电源产品阵营初具规模,且各新近品牌的款式新颖,价格较低,符合年轻人的个性需求。

(2)行业内现有品牌之间的竞争激烈。

二三线品牌竞争激烈,瑞势,艾德佳,品能,摩米士,力杰,忆捷,泓能,海路通,艾尔玛,旅行者,百斯特,世酷,萨发,爱国者,纽曼等等品牌逐鹿中原。行业内竞争激烈,竞争能力分化,竞争格局,稳中有变。

(3)替代品的威胁加大。

新型原材料电池的轻巧时尚的外形;充电器的稳定性,以及价格相对较低;太阳能电池板的节能环保和便利性,对移动电源的市场发展有很大的影响。

(4)消费者谈判力量增长。

满足消费者需求是商业经营成功的核心,所以买方市场永远是牵制着移动电源整个产业发展的重要力量。消费需求持续快速增长,需求多样化,市场深度细分,买方价格谈判能力整体上升。由于市场竞争供大于求,逐渐的进入了买方市场,产品同质化与购买产品的便利化,导致消费者购买选择性增大,价格成为超过品牌和功能,影响消费者消费的重要因素。(5)供方对移动电源制造厂商的影响力呈走弱趋势。

低端竞争加剧,高端格局分化,供方价格决定能力整体呈向减弱。供方虽在移动电源的制作成本中仍占据较大比例。但因新生力量的加入,高科技技术的不断发展,新型环保材料的不断挖掘和利用等因素的影响,导致供方对移动电源制造厂商的影响力呈走弱趋势

1.2、SWOT分析

1、优势

随着科技的进步,越来越多的科技产品走入了人们的生活,与我们日常生活的关联也越来越密切,如何提高数码产品以及电子产品的使用时间、及时补充电源、发挥其最大功用的重要性就更加刻不容缓,而移动电源可以实现于室外随时随地为多种数码产品充电,方便人们的生活。移动电源技术也逐渐成熟,市场容量巨大,发展前景广阔。

2、劣势

技术革新是一个企业的发展重要组成部分,若不能创新,必然会使企业走向失败。怎样使得移动电源体积更加小,储备电量更加多,实用性更强?这些问题都是企业所要解决的问题。

3、机遇

电子产品的电源问题一直都是产品发展所需解决的重要问题,而移动电源的出现,可以很好的解决这类问题。例如,智能手机逐渐成为一种时尚,市场增长空间巨大,但是由于智能手机屏幕大,应用程序多,自身硬件耗电量与应用程序耗电量大大增加。而且,基于智能手机自身电池的制约,其续航能力大大折扣,给人们的生活带来不便。

(2)移动电源种类较多,而且像带有太阳能板的移动电源,也充分体现了一种环保理念,国家也是施行建立资源节约型、环境友好型社会的政策。这给移动电源的发展提供了有力条件。

(3)市场潜力大。我们国内至少有8亿的手机用户,即使1%的人有购买需求,800万台的销售量也是非常可观的,而淘宝一年多来销售还没100万台,至少还有700万台需求。

4、威胁

移动电源最重要的瓶颈问题就是技术支持,现在大部分电子生产商在寻求加大电池容量的方法,这对移动电源行业是一个挑战。相对于一些大型企业,他们的发展现状好,市场占有率比较高,技术支持到位。而对于一些中小型企业,要与这样强大的竞争者争夺市场也是比较困难,必须要要从技术革新,销售创新等方面努力才能不被压垮。走出具有企业特色之路,让产品与众不同,突出特色。怎样让大众对移动电源有正确的认识,树立良好的信誉。

二、消费者分析

2.1现在状况分析

ZDC调研中心在中关村在线网站及微博上投放了调查问卷,共回收问卷3121份,得到有效问卷2989份。结果如下:

(1)有需求不代表立即购买七成用户表示在未来购买

调研数据结果显示,从目前移动电源用户结构来看,计划购买的潜在用户占比最高,为71%。而已经购买的实际用户为近四分之一的比例,仅有无计划购买的用户占比最少,为4.2%。

(2)多数用户表示短期内计划购买移动电源

在大多数保持观望态度同时计划购买移动电源的潜在用户里,61.9%的用户表示半年内计划购买,三成左右的用户表示半年至1年内期间购买,只有不足一成的用户计划在1-2年内购买。由此可见,半年内购买移动电源用户的比例最多,短期内市场或出现一个比较良好的发展态势。

2.2消费购买因素

现在,对消费影响较大的是中青年女性,她们往往有强烈的购买欲望,是主要的消费者。女性消费者更加注重产品的售后服务,对于产品的质量、价格和产品的实用性为大多数女性所关注。据调查结果显示,对移动电源,处于非常了解、一般了解和比较了解这三种相对中上等了解程度的男性合计占比为87.7%,女性占比仅为67.7%。而表示有点了解和不太了解这两种了解程度相对较低的女性占比为32.3%,男性占比仅为13.3%。所以男性消费者市场大,同样,女性消费者据有更大的消费潜力。随着电子产品的普及,大学生群体已经成为了电子产品的主要消费群体之一,他们对新型产品敏感度更高,将是移动电源的广阔市场。

2.3 消费者行为分析

1、基于质量

这是消费者首要考虑的因素,若所买之物,不能保证质量,必然会给消费者不好的印象。因为你不能保证质量,只能让消费者认为你的产品有问题,消费者有怎会去购买诸如此类的产品。

2、注重实用

不同的消费者会有不同的需求,这也要因人而异,并不是每个人都需要最好的产品,一般在保证质量的前提下,消费者会选择更加适合自己的产品。例如,他们会考虑移动电源容量我需要多大,它的外形需要多大?

3、需要美观

简洁大方的产品往往更使人有购买欲望,在质量、价格相差不大的情况下,购买一款美观的产品,何乐而不为呢?

4、看重品牌

目前随着移动电源的热销,部分移动电源的问题开始频频发生。除了烧坏手机和自燃这两个严重问题之外,电量明显偏低,充几次电后无法再充电等问题也成为消费者投诉的焦点。

在淘宝网销量排前的一款移动电源的评价时发现,号称有12000毫安的充电器,部分消费者却只能给手机充电2次左右。还有部分消费者反映,用过几次后,移动电源只能充半次手机了。

因此,消费者不会轻易相信一些杂牌产品,因为没有保障,买了之后对后期影响也比较大。所以品牌产品会更多的得到消费者亲睐,成为他们选择的重要考虑方向。

三、产品市场分析

3.1移动电源的市场适用性分析

移动数码设备的最大特点在于它的移动使用性,但是由于原装设备电池容量有限,不能使移动数码设备持续长时间的使用。如果要更大程度发挥移动数码设备的功用,只能通过二种方式,一是加配一块或多块设备电池(部分数码产品用一次性电池或充电电池),二是购买一块移动电源。下面就从适用性,使用性和经济性三个方面对这两种方式作出比较:

1、适用性

设备原装电池只适合原设备使用,而移动电源只需转换接头就能为多种数码设备充电或供电和充电,同时不限品牌和型号。

图2 移动电源具有超强的适用性

移动电源能广泛的应用于USB On-the-Go (USB-OTG)的便携型设备(usb的电灯,风扇,按摩器及医疗设备等等),涉及范围广。某些数码产品(例如收录机,复读机,cd,老式dc 等等)通过一次性电池(5号或7号)或可充的小型电池(5号或7号)完成便携使用,移动电源完全可以取代这些电池产品,同样实现方便的移动使用。

某些款式的移动电源配上合适的接头,能成为“万能充电器”,并且一个能为多种数码设备同时充电。您完全不会因为身边的数码产品增多,而每次带上一大堆让人困扰互相纠缠的充电器。

2、使用性

移动电源的容量通常是原装电池的数倍,视容量大小甚至可以达到8倍或8倍以上,从而可以实现多次的充电或长时间供电。

某些数码设备(PSP、数码相机等)在使用中更换原装电池必须停止工作,而移动电源可在不影响设备工作的情况下对设备供电,这是产品人性化设计的体现。有些移动电源设计得精密小巧,甚至比原装电池更易携带,使用方便。

3、经济性

通常加配的设备原装电池价格不菲,而非原厂的电池的品质无法保证,而良好品质的移动电源虽然容量是原装电池的数倍,但价格可能和原装电池相差不大,有的甚至更低。

移动电源的适用性广,使得不会因为拥有多种数码设备加配多种电池。而加配的原装电池却可能由于数码产品的更新或者疏忽遗失了手机等数码设备而浪费了。

移动电源高容量,适用范围广,可以适合家庭或工作小组中多人使用,甚至可对身边有需要的朋友提供应急帮助。

移动电源可以给使用小型电池(一次性的或可充电的)的数码设备供电,同样实现移动使用,使得使用成本降低,同时更环保。

移动电源使用寿命长,通常设计为在充放电500次以上仍然保持70-80%的电容量,按照平均每周2次完整充放,可使用5年以上。比较而言,时间成本更低。

3.2 移动电源的价格分析

中国移动电源市场共有419款在售产品。151-300元产品的数量占比高达51.6%,其关注份额也最高,为43.1%;301-800元产品的数量占比为28.6%,关注份额高达37.6%;150元以下产品的关注份额与数量占比相差不大,均在15.0%左右;800元以上高价产品的关注份额及数量占比均最少。

当你的电子产品需要电源供给时,你当然可以选择多买几块原装电板,但是那样的花费你能承受吗?现在的智能高端机一块原装电板就得数百元,所以买移动电源才是正确的选择。从我们的调查中可以看出大学生群体对移动电源价格的接受范围可见,由于学生群体没有自己的资金来源,大部分大学生群体的电源价格可接受范围为100-200元。据统计,2011年国内移动电源的平均销售价格为198.25元,高端电源的消费者一般是商务人。我们可以改进生产工艺,进行技术革新,降低成本以满足客户的最大需求。

图3 大学生群体对于移动电源可考虑的价格范围

3.3移动电源的发展方向

现在市场上的移动电源虽然品牌不少,但移动电源处于无序状态,各种牌子杂乱无章充斥市场,存在各种问题,消费者对其可信度不高;产品没有统一标准,偷工减料现象屡见不鲜,容量虚标严重。还有重要的一点就是移动电源的功能单一,外观设计死板。从市场调查以及消费者的消费心态可以看出移动电源的发展方向:

1、移动电源的功能不再单一,应具备多功能用途,例如必要时可以当手电筒使用,可以当验钞激光笔,以及时钟等等。

2、移动电源的技术更加成熟,不在依靠一次充电,而是可以进行太阳能充电,或者是光能充电,必要时可以手动充电。

3、随着技术的成熟,以及生产工艺的不断改进,移动电源会像电子产品一样降低价格,但高技术,高性能,高容量的移动电源还是会保持高价位,这样移动电源就会形成高低端品牌,技术竞争必将成为市场竞争的焦点。

4、销售方式的变化将会很明显,现在市场上现有专卖店卖移动电源,只有部分手机专卖店以及电子商城有出售,大部分都是网络销售,随着移动电源的普及,销售将会变得多样化。

四、产品竞争及优势

4.1 产品在竞争中的地位

现在的移动电源品牌虽然不少,但都是功能单一,据调查结果分析,80%的消费者表示希望移动电源具有多功能用途,传统电源制造商、数码品牌以及新生力量同台角逐,定位各异的移动电源产品阵营初具规模,但由于缺乏统一的行业标准,市售产品存在较为普遍的容量虚标、寿命缩短、安全性不足等先天缺陷。据相关市场调查数据来看,目前,购买移动电源的消费者主要关注产品的电池容量,而忽略了电池本身的安全性以及效能性。导致目前不少移动电源出现充电安全问题,严重的更有爆炸的情况发生,严重威胁到消费的利益和人身安全。

前面的调查中可以看出消费者对电源的要求,移动电源的安全性,可靠性,以及电源的多功能用途是消费者的主要需求。我们推出的多功能移动电源正好满足了这一点,不仅功能全面,而且安全可靠,迎合了消费者追求新奇,想一物多用的心理,在未来的移动电源市场中一定会占有主动地位。

4.2 产品的竞争对手

根据市场综合实力排行,前十位的有以下几大移动电源生产产家。

1、飞毛腿公司成立于1997年是一家拥有独立强大品牌销售网络、最具先进制造规模,为移动数码产品提供全面电池解决方法的国内电池行业最具品牌价值企业。

2、LVSUN为深圳市龙威盛电子科技有限公司的自有品牌荣获深圳知名品牌国家高新技术企业。以其极具创意的设计和优异的品质保障以及创新的电池和移动电源为今天的移动设备带来了新的发展。

3、握宝,Walk Power 握宝隶属于东莞市隆佳展能源科技有限公司旗下的品牌。是国内新起来的移动电源生产厂家,因其制造移动电源的专业专一,移动电源安全性能比较高所以赢得了同行很好的口碑,同时国外的客户每月可达上千万美金订单。是国内为数比较少的专业移动电源厂商之一。

4、爱国者,爱国者AIGO北京华旗资讯科技发展有限公司,是一家1993年创立于北京中关村的高新技术企业。

5、三洋集团开发的三洋移动电源是之一的产品。

6、劲量是著名的电池和手电筒品牌,总部位于美国密苏里州Town and Country,同时生产移动电源。

7、羽博,PDA电池到手机电池、座充、商务充、双充、车充、数码电池、皮套、清水套。

8、力众,深圳联力众科技有限公司,2009年独创续航大师系列,凭借极其精湛的做工和超稳定的性能迅速声名鹊起,很快就创造了真正的销售奇、曾红极一时,已经成为高端移

动电源的代名词,甚至许多其他品牌电源为了销售良好也挂上了“续航大师”的关键词,目前市场上的其他品牌的续航大师均是模仿产品。

除了上述8家大型移动电源的生产厂家外,还有电小二和北京泓韵博商贸有限公司的泓能移动电源也是国内首屈一指的移动电源品牌。这些品牌都将是我们多功能移动电源的强力竞争对手。

4.3 产品与竞争对手的比较

与竞争对手的比较,我们存在优势,同样也存在劣势,如何发挥优势,规避劣势缩小差距就显得格外重要。

1、优势

现在市场上的移动电源品牌虽然很多,但大多存在,安全性以及适用性等同样的问题,最明显的缺点就是功能单一,缺乏吸引力。我们的多功能电源优势在于:

(1)多功能新型电源具有功能你意想不到的功能,除了常规的给电子产品充电的功能之外必要时还可以提供时钟、照明、验钞激光笔等等功能,充分满足消费者的需求。

(2)在外形方面我们注重创新,现在的移动电源的外形不够新颖,难以引起潮流人士的注意,我们可以将电源设计成个各种形状,以及各种挂饰,满足年轻一代消费者的追求时尚和追求新奇的心理。

(3)针对市场上现有移动电源的存在的缺点,我们推出符合大众要求的电源,例如安全性就是一个很大的优势,这样就能赢得消费者的信任,打开属于自己的移动电源新市场。

(4)目前市场上的移动电源没有群体针对性,我们的多功能移动电源针对不同的群体在价格和适用性方面都有不同价位、不同款式的产品,这样会进一步打开市场,例如高端商务市场、学生市场等等。

2、劣势

(1)相比于市场上销售已久的移动电源品牌,在资金方面他们实力雄厚,资金充足,然而我们才刚刚起步,资金方面表现出明显不足,所以在生产初期肯定会遇到资金难以周转的问题,这会影响我们的产品的再生产以及商品整体运作。

(2)技术支持方面,大公司有足够的资金聘请研发团队,在技术方面会不断革新,虽然目前我们的产品可以占有一定市场,但电子产品更新太快,很快就会有新的技术取代现有技术,所以我们必须要有自己的科研团队,不断开发新产品,这将使资金缺乏的我们面临巨大挑战

4.4 目标市场选择与市场定位

1、目标消费群体

现在大部分的移动电源的消费群体是经常出差商务人士以及追求时尚的年轻一代,但是大部分市场还没有打开,很多商务人士和旅游爱好者对移动电源这一新鲜产品还没有足够的认识,以至于购买率不高。

现在的大学生拥有电子产品的比率呈直线上升趋势,在我们最近一次对大学生群体和部分商务人士进行了实地问卷调查显示,调查结果和网络调查数据相当吻合,得到的数据显示如下:

在学生群体中接近100%的同学拥有手机,80%的同学拥有笔记本或平板电脑,数码相机、摄像机的拥有率也超过了30%,同样几乎接近100%的人认为自己经常遇到手机、平板电脑、相机等没电而无法及时充电的情况。重点是超过30%的同学不知道移动电源是干什么用的,

我们可以想象,在电子产品不断发展的将来,随着移动电源的产品宣传普及,学生群体将是很大的消费群体。

我们将电源分为高端和中低端两种档次。针对年青一代我们追求产品的外观上的时尚新颖,但是他们的经济能力有限,因此我们对年青一代推出中低档移动电源,而高端电源主要针对高端商务人士,他们经济能力强,追求身份地位,因此我们针对高端商务人士推出价格在400—800之间的高端电源。

2、目标消费市场

我们的目标主要是在手机、数码播放器、摄像机、复读机、PMP、MP3/4、笔记本电脑等移动数码电子产品移动电源的首选产品和市场领先品牌,我们主要瞄准如下目标销售市场。

(1)手机市场:拥有手机的用户是国内市场的消费主力,由于手机的电池持续供电有限性,越来越多的PDA多功能手机耗电量加大等等,移动电源最终将成为手机时尚一族的必备品。

(2)旅游市场:户外自助游、商务人士外出,对通讯、摄像、音乐、娱乐等应用功能随时随地有需求,在旅途过程中的持续供电成为共有的瓶颈。

(3)配套市场:新型的大功率手机、移动电视等终端多功能移动数码产品配套的捆绑销售。促销市场:移动、联通等全国各地区的促销活动,以及各种大型会议、网络会员市场。

(4)礼品市场:送方便、送时尚是当今礼品市场的主要卖点,移动电源不论在功能上还是新意上都涵盖了礼品的概念。

(5)港口酒店:飞机场、各类酒店和综合的各类休闲场所。这几类地方时手机用户出现没电,对移动电源需求最突显的几个场所。移动电源又名充电宝、随意充。最早2004年深圳有少数厂家生产,以外销为主,销往欧、美、日等;国内一直较为冷清,随着苹果手机的热卖,国内近几年开始升温,尤其2011年下半年新涉足移动电源的逐渐趋旺。

五、产品策略

我们的产品决策旨在让消费者将我们们的移动电源和市场上的鱼龙混杂的产品区分开来,以达到让消费者感到眼前一亮的效果。

5.1品牌方面

针对市场上移动电源普遍存在的问题,我们可以用“安全、实用、时尚”作为我们的品牌宣言。不仅让消费者将我们的产品与市场上的产品在心理上区分开来,对我们的产品产生一种新鲜感和信任感,同时迎合了年青一代消费者的追求时尚和尝试新鲜事物的心理。让消费者在考虑购买同类产品时更倾向于我们的产品。

5.2外形设计和外包装方面

我们采用区别于市场上的一般移动电源的设计和包装理念。针对不同的消费群体、消费用途我们采用不同的外形设计和包装风格。

针对追求时尚和好奇心理的年青一代,我们将移动电源设计成各种可爱的动物或是流行动漫里各种受欢迎的形象,如把移动电源的外形设计成北京奥运会的吉祥物五个福娃的形象,有些可以配以挂扣,设计成各种挂饰,可以挂在背包等地方,既方便携带又美观,一定会受

到广大年青一代和学生群体的追捧。在外包装方面,我们同样追求新颖时尚,在外包装上加入各种时尚流行因素,年青一代在生日聚会或是节日聚会,或是情人之间都喜欢送礼物,经过宣传之后,加入各种流行因素的移动电源将是他们的上佳选择。

针对高端商务人士,我们的设计要体现出大方、高贵、实用的特点。外形设计上我们可以加入古典、厚重,可以体现一个人的修养以及身份地位的因素,如可以将外形设计成高端跑车的简单流线型等。在外包装方面,我们同样追求古典、高贵、实用的特点,用具有古典高贵气息的木盒作为包装盒将会让人有种焕然一新的感觉,亦是一种送礼的好选择,有气派又有面子,一定会得到商务人士的喜爱

六、定价策略

如何制定价格标准是我们移动电源成功营销的重要组成部分,以长远角度考虑,我们立足市场调研,经过全方位的考虑,最后制定以下成本与定价策略。我们的成本与定价策略具有长期性,计划大约分为三个“三年计划”,主要分为三个阶段。

1、第一阶段

由于我们的电源刚刚进入市场,我们的首要任务是提高市场占有率,通过调研分析市场上的现有电源,最畅销的是200-300元之间的产品。我们可以将电源价格定在150-250元之间,将成本定在100-200元之间,这样除去中间商的利润和营销成本,我们每块电源还有50-80元的利润。相对于市场同类产品,我们的产品肯定会有很强的市场竞争力,届时以优势占领中低档移动电源市场,我们打算在1-2年内收回技术设备成本。虽然投资回报期有点长,但是我们可以抓住机遇,在移动电源市场比上赢得好的口碑,占领一定的中低档移动电源的市场份额,为以后的发展打下基础。

2、第二阶段

在前三年的市场竞争中,我们通过坚持“高品质,低回报率”的策略,在移动电源市场上赢得消费者的信任。这时,我们推出适合适合商务人士的高端电源,在设计和包装上追求高贵、典雅,可以将成本提高至200-400元之间,由于高端商务人士追求产品实用,凸显自己的身份、气质,同时具有很强的经济能力,所以我们可以提高高端产品价格,提高至500-800元之间,略比市场上中高端产品价格高,这样就可以让消费者在心理上将我们的高端电源与市场上的产品区分开来,增加关注度。同时,中低端产品,我们通过引进新的市场工艺,可以略微降低5%,这样进一步占领市场,提高市场口碑。这样高中端搭配的产品形成梯度搭配,满足市场的全方位需求,在未来三年内,我们坚持第二阶段的定价策略,进一步打开市场,树立品牌形象。

3、第三阶段

通过一、二阶段的发展,我们的移动电源的品牌在大众消费群体中已有一定知名度,在移动电源的市场中占有一定份额,正处于企业的年轻期,现在在价格方面我们应该做的是稳定价格,维护企业形象。良好的企业形象是企业无形的资源和财富,是企业成功运用市场营销组合取得的消费者的信赖,是长期积累的结果。我们稳定价格的目的是在市场供求频繁的环境下,我们不随波逐流,给顾客以财力雄厚、靠得住的感觉,提高企业的信誉,以及品牌形象价值。

七、分销渠道策略

经过详细的市场调研分析,我们得知以往和现在的移动电源销售渠道十分单一,据网上统80%的移动电源都是在网上交易的,而在一般的手机专卖店,很少能看见柜台上摆着移动

电源。虽然网购已经成为年轻一代的的潮流,但是大部分不热衷或是不信任网购的消费者,对移动电源这新型的电子产品知之甚少,即使出现有这方面的需求,也存在缺少购买的机会。

鉴于市场单一的销售模式,我们采取多渠道策略,抓住这个机遇通过大力宣传,扩展各种销售渠道。我们可以着眼于以下销售渠道。

7.1网络销售

相比于其他的销售渠道,通过淘宝,京东商城等网店销售更具优势,因为这种销售渠道省去了中间商的利润,可以给消费者更多优惠,而我们也将获得更多的利润,但一般高端商品网络交易并不是很多,因为消费者对网络的可靠性还有怀疑,贵重商品更愿意亲自去商城或者是专卖店购买,因此我们将中低端电源的主要销售渠道定为网络销售,而不作为高端电源的销渠道。

7.2手机配件渠道

苹果、三星等品牌造就了手机市场的新一代生命,造就了移动电源产品在这个市场的必然性销售。手机配件市场基本为潮州、福建、浙江等几个地方的商人所控制,但是内地的几个大型省份手机配件市场仍然有很多空白。智能手机的革命,也促使手机配件市场产品更新的突飞猛进,功率的大大增加更是注定了移动电源作为手机配件的广阔市场。移动电源产品以手机配件的角色出现,一出现就表现出超强的销售能力。结合代理商与消费者的共鸣,形成手机配件市场的主力军。其主要特点为必然性消费。我们通过与手机生厂商沟通,给他们提供移动电源作为手机配件,在手机配件商场可以占有一席之地。

7.3商超卖场渠道

随着人们生活水平的提高,商超已经转变为一种休闲购物的方式,对于贵重高端的商品消费者更倾向于亲自到大型商场购买。我们将高端移动电源的主要卖场放在大型超市和商场,开设一个专柜,这样不仅提高了我们的产品知名度,也表现了我们移动电源品牌的高端形象。中低档电源也可以有一部分放在超市或商场。

7.4连锁销售

现在最流行的销售渠道应该是加盟销售,招收加盟商,在全国各地开设专卖店,这样就可以提高市场占有率和品牌知名度,扩大销售,通过和中间代理商处理好关系,对于销售业绩非常好的代理商我们可以给予一定的经济奖励,例如年销售量达到一定数量的,我们可以给予进货价格优惠等政策。

八、促销组合策略

8.1广告宣传

我们的广告创意在于提高消费者的购买欲望,并且对我们的移动电源的品牌产生一种信任感,使他们要有购买移动电源的趋势,而在购买时更倾向于我们的产品。

8.2利用传单宣传

我们通过在机场、车站、旅游景点等经常出现电子产品电力不足而又无法及时充电的场所派发传单。介绍我们电源的优点,以及市场上普通移动电源经常出现的问题,用他们的缺点跟我们的移动电源的优势形成对比,突出我们移动电源的优点,让消费者对我们的产品产生一种好的品牌感觉。

8.3 利用广告牌

通过与广告商的联系制作出各种各样的广告牌,在公交车站、地铁站等公共交通设施附近设立。

8.4利用网络宣传

可以通过设立自己的专属网站,有专人管理与更新,将我们的产品名声通过网络宣传出去。也可以在微博、人人、空间等处发起转发抽奖等形式的活动,给我们的移动电源做宣传。还能在百度贴吧以及各类知名网站发帖宣传。

8.5活动促销

现在每当各大高校开学的几天,几乎所有的校园里都布满了移动、联通的手机卡的促销站点,还有各种手机电脑的促销活动,我们可以借此机会在大学校园设立销售站点,向新生介绍我们的移动电源的优点以及会给他们即将开始的大学生活带来的便利等。由于新生刚刚到校,宿舍生活的必需品都必须买。我们可以向新生赠送台灯,餐巾纸,洗衣粉等,作为附加礼品,提高学生的购买欲望。这样使销售可以让我们的电源逐渐打开校园市场,让我们的电源品牌为大学生所熟悉。

九、预期营销目标

我们的移动电源营销计划分为三个阶段,即三个“三年”计划。

1、第一阶段

我们以“高品质”和“低回报率”作为我们的营销口号,以低廉实惠的价格推向市场,将我们的品牌与市场品牌明显区分,打造我们自己的特色电源品牌,赢得消费者的信任与支

持,在第一个“三年”内收回成本,更新电源生产工艺。

2、第二阶段

经过第一阶段,我们积累了一定的消费者基础,占据了一定的市场份额,同时具有了一定的品牌效应。再推出我们自己的高端电源,形成高低搭配的产品模式,进一步拓展消费者市场,通过广告宣传,各种促销活动,在机场,酒店,旅游景点,以及学校周边的商场设置专卖点。预计第二个“三年”平均每年销售量可达6-8万台电源,销售额达1500万元,可获得利润700万元。

3、第三阶段

这一阶段我们的目标是稳压电源的市场,在竞争激烈的移动电源市场中保持价格稳定,不随波逐流。在消费群体中建立良好品牌信誉度,打造品牌价值,进一步巩固市场,积累企业实力。

十、风险及其规避

1、市场压力

项目取决于市场的运营和商业模式的风险防范,这主要取决于市场,规避市场方面的风险,主要是市场开拓的风险。现在在品牌的竞争中,羽博与品胜已经在一线品牌的位置,但在恶劣的竞争中,多种运作手法层出不穷,使得二三线向一线品牌发动攻势一波未平,一波又起。为有效降低市场开拓的风险,我们应选择忠诚度比较高的客户,以利于品牌的长远运作。同时,我们还要重视人脉关系,开阔眼界,广泛合作,开发间接关系资源等等。因此,有效降低市场开拓的风险关键在市场定位策略和策略的执行,策略已经成型可行,执行的关键在于团队。项目的盈利也取决于产品接受程度与效益最大化。因此把握好这两点就可大大降低市场风险。

2、团队管理风险

团队管理方面的风险主要是团队的眼光、胆识、执行力和可持续发展问题。为有效降低团队管理方面的风险,我们在用人环节。实施“能上能下、能进能出”的竞争与淘汰机制。在育人环节,提供更多的尖端技术培训与交流机会,满足员工发展需要。在留人方面,采取“多管齐下”的工作方法和制度,包括高薪留人、平等融洽的工作环境留人、委以重任留人、个性化管理留人、沉淀福利留人、感情留人、约束力留人等措施。建设优良的组织文化,防止能力杰出、业绩优秀的人才流失。

3、其它风险方面

主要是我们的项目属于新兴领域、经营经验尚浅。这也将使我们确保精干、节俭和警醒,同时鞭策我们侧重发挥不受传统业务思维定式影响的创新优势,以此来弥补不足,降低风险。

新媒体营销方案

以厦门云点网络科技有限公司为例,阐述新媒体营销方案 网络推广就就是做广告,只就是传统的广告就是以媒体、报纸等为载体,而网络推广则就是以互联网为载体。 推广的目的:不只就是推广公司的产品,而应该推广的就是公司的品牌、形象与企业文化。 目标客户定位:热流道的目标客户就是注塑模具厂家的老板、总经理或者公司的相关负责人等;周转箱的目标客户就是一些厂家的老板、中间商或者公司的采购;移动电源的目标客户就就是所有用手机的人。 厦门云点网络科技有限公司就是多元化企业,以外贸为主,在国内市场占有率极低,品牌效益不够强,推广品牌应就是推广的首要目的。 我的想法: 一、建立独立的企业博客。 公司的网站博客只以做广告为主,用户体验不佳;第三方博客如新浪等模块死板,权重不高的新博客不能做链接。所以我觉得企业应该建立属于自己的博客,做为发布公司产品信息、企业文化,维持与公众与市场的关系,建立品牌与推广用。

1、建站程序:可选择市场主流的博客专用程序,如wordpress,域名选择如sinomould、com,购买的空间与服务器一定要好,因为这个博客建好以后会比网站的推广效果更好。 2、博客板块建立:只以打广告为主的博客肯定会失败的,所以这个博客因以与带来流量,做人气博客为主。博客原创为主,字数500到1000,也可以更多,字数少了可读性不强,多了人们没耐心瞧。 (1)、设一个板块专门发公司产品的信息,如优点等,作为宣传公司产品,为公司网站做外链用 (2)、设立公司高层板块,因为分析当前市场经济,各行业发展前景为主,吸引一些公司的老板。 (3)、各部门员工板块,以探讨生活,如电影、美食、手机,探讨电影、娱乐为主,以吸引普通民众,因为移动电源的潜在客户就就是这些人。 (4)、设立链接板块,链接我们公司的网站,也可以在博客有权重之后交换高质量的友情链接,让我们的博客被百度收录的更多。 (5)、还可以建立售后服务等板块,比如我们公司就是如何处理一下产品的质量问题,让客户对我们建立信任。 二、图片营销法。

中国移动市场营销策略

中国移动市场营销策略 伴随着全球移动通信需求的飞速增长和移动通信技术的日新月异,中国移动也加快了自 身发展的步伐,一方面不断推出新业务,创建新品牌;另一方面不遗余力地吸引、留住用户,积累客户资本,打造核心营销能力,因此针对移动通信市场的营销活动显得越来越重要。 中国移动在短短几年能够取得快速的发展,关键在于其赢得了客户的心,在产品、服 务、客户关系、营销传播等层面不断创新。 今天的电信业存在着前所未有的创造价值的机会,但是许多尝试利用这些机会的公司正 在遇到很大的挑战。 中国移动一直在实施整合营销传播,强调“沟通从心开始,强化自身“移动通信专家的定位。 如分布在各城市的户外广告牌;电视、电台、网络、报纸、杂志等平面媒体上的形象传播、促销和产品传播;形象广告与软文相互配合;以大客户经理和终端营业员为代表的个人 营销传播,以直邮与短信为代表的直接营销传播,围绕重大节日或事件的事件营销等等集中 突出在企业形象、服务质量、社会公益等诸多方面的良好形象,以赢得广大用户和社会公众 的认知与支持。 同时根据不同目标客户的特定展开相应的针对性传播,如校园营销计划,主要是通过一 些校园内的相关活动或举办相应的全国大型赛事,如街舞大赛、彩信暗语大赛等等;全球通高端论坛;VIP卡计划,针对商务人士的活动特点,与一些高尔夫俱乐部、机场、高档休闲场 所等联合促销;事件营销,通过赞助2015年奥运会、与世界杯、央视等合作来提升品牌的 影响力、认知度和美誉度等等。 一、移动通信行业发展概况与趋势近几年,中国移动通信市增长迅速。 截止11月,移动电话用户总数已达1.98亿户,年增长超过6000万户。 2002年5月,中国移动的GPRS正式商用,并于10月推出彩信服务。 中国的3G频谱划定,国家第三、第四张移动牌照颁发在即,TD-SCDMA产业联盟宣布 成立,移动支付等新增值业务发展迅速,中国的移动通信市场有着巨大的发展空间。 据移动公司统计数据表明,到目前为止,中国移动用户规模和网络规模已跃居世界第 二,仅次于美国。 1、移动数据业务的发展已揭开新的一页虽然话音业务仍是目前我国移动通信业务中的主 要业务,但以短消息、WAP业务为代表的移动数据业务的发展则已进入了起步阶段。 据有关人士预测,今年年底,全国移动数据用户将达到80万户,2004年将达到4300万户左右,其中手机上网用户数将占手机用户数的30%。 2、预付费业务迅速发展随着今年我国移动市场竞争格局的初步形成,我国移动运营商的 竞争也日趋激烈。

移动营销策划实施计划方案

移动营销策划方案 1.移动营销的内涵 1.1移动营销定义

移动营销(mobilemarketing)指面向移动终端(手机或平板电脑)用户,在移动终端上直接向分众目标受众定向和精确地传递个性化即时信息,通过与消费者的信息互动达到市场营销目标的行为。移动营销早期称作手机互动营销或无线营销。移动营销是在强大的云端服务支持下,利用移动终端获取云端营销内容,实现把个性化即时信息精确有效地传递给消费者个人,达到“一对一”的互动营销目的。移动营销是互联网营销的一部分,它融合了现代网络经济中的“网络营销”(Online Marketing)和“数据库营销”(Database Marketing)理论,亦为经典市场营销的派生,为各种营销方法中最具潜力的部分,但其理论体系才刚刚开始建立。 1.2移动营销内容 移动营销是基于定量的市场调研、深入地研究目标消费者,全面地制定营销战略,运用和整合多种营销手段,来实现企业产品在市场上的营销目标。无限营销是整体解决方案,他包括多种形式,如短信回执、短信网址、彩铃、彩信、声讯、流媒体等。而短信群发只是众多移动营销的手段之一,是移动营销整体解决方案的一个环节。所以说,移动营销和短信群发是不一样的。 1.3移动营销特点 (1)App成为移动广告新载体; (2)社交+移动成为带消费者进店的最直接手段;

(3)技术成为创意的助燃剂。 1.4移动营销策略 (1)依托当地运营商手机报媒体,充分精准覆盖传播目标人群; (2)与强势无线媒体进行合作共同组织线上线下活动; (3)与移动广告平台进行精准推广。 1.5移动营销模式 1.推送模式 推送模式(PUSH模式)是指企业通过群发功能直接向用户发送带有广告性质的短信或者彩信。由于短信营销操作简单,成本较低,传播对象群体规模大,并且可以针对特定的对象展开营销。因此短信营销在移动营销中占据来了很大的份额。它具有很强的针对性,主要体现在针对特点区域、特点人群、特定时间、特定内容等几方面。随着移动通信技术的进步,短信营销向更高层次发展,出现了支持多媒体传送的多媒体短信服务(multimedia message service,MMS),即通常所说的彩信服务。相对传统的文本短信服务来说,MMS服务能够传递更全面的信息,包括图片、声音、动画等。

新版移动电源市场营销策划书

移动电源市场营销 策划书

目录 第一部分:市场调研分析报告 (4) 一、营销环境分析 (4) 1、移动电源市场概况(市场容量与趋势) (4) 2、SWOT分析 (11) 二、消费者分析 (12) 三、产品分析 (14) 3.1移动电源的市场适用性分析 (14) 3.2 市场移动电源出现的问题 (17) 3.3 移动电源的价格分析 (18) 3.4移动电源的发展方向 (20) 四、产品竞争及优势 (20) 4.1 产品在竞争中的地位 (20) 4.2 产品的竞争对手 (21) 4.3 产品与竞争对手的比较 (22) 4.4 目标市场选择与市场定位 (24) 第二部分:产品营销计划 (27) 一、产品策略 (27) 二、定价策略 (28) 三、分销渠道策略 (30) 四、促销组合策略 (31) 五、预期营销目标 (33)

六、风险及其规避 (34)

第一部分:市场调研分析报告 一、营销环境分析 1、移动电源市场概况(市场容量与趋势) 1.1宏观市场环境分析 1.1.1 现实市场 随着手机大屏幕的主流配置,数码电子产品的多功能化集成,终端移动电子产品的使用频率也越来越高,在电源供应上经常遭受电源供应不足的尴尬,而未能及时处理和尽兴的事情几乎随时困扰用户。2007年6月14日,国家强制规定的手机厂家以后新生产的手机充电器不在作为标配,统一USB接口的连接线标准也将大大带动移动电源类产品的通用性,促进市场需求。按照中国广播电视局推广出来的新型移动网络,可以在任何有显示功能的移动终端上随时收看电视信号,此技术会在北京奥运会之前全面的推广开来。 移动电源早在六七年前就出现了类似的产品,但是市场完全没有打开。直到2011年下半年移动电源的市场才真正的火起来。根据最新最新的IDC调查报告显示,2008年国内手机和数码电子的总用户量超过8亿多,数码相机等电子类产品更是超过了1亿多用户。而移动终端电能供应的瓶颈问题已是世界各国以及消费者普遍关心的问题。根据保守的数据分析,仅仅按照市场3%的立即购买需求,即未来一年多的移动电源市场容量约为2400万台,即高达50多亿元的市

中国移动4g营销策划书

中国移动4g营销策划书 篇一:中国移动4G重庆推广策划方案 2 目录 前言 ................................................ ................................................... .. (2) 1.企业简介................................................. ................................................... (2) 企业概况 ................................................ ................................................... . (2) 主营业务 ................................................ ................................................... . (3) 推广状况 ................................................ ...................................................

(4) 2 推广环境分析 ................................................ ................................................... .. (4) 市环境 ................................................ ................................................... (4) 人口环境 ................................................ ................................................... (4) 社会经济环境 ................................................ ................................................... . (4) 市场概况 ................................................ ................................................... .. (5) .1全国手机用户状

汉森移动电源校园推广方案

移动电源校园推广方案 移动电源移动电源一种集供电和充电功能于一体的便携式充电器,可以给手机等数码设备随时随地充电或待机供电。一般由锂电芯或者干电池作为储电单元。区别于产品内部配置的电池,也叫外挂电池。一般配备多种电源转接头,通常具有大容量、多用途、体积小、寿命长和安全可靠等特点,是可随时随地为手机、数码相机、MP3、MP4、PDA、掌上电脑、掌上游戏机等多种数码产品供电或待机充电的功能产品。 汉森DIY移动电源(以下简称汉森)作为其中的佼佼者,之前在香港中文大学取得了非凡战绩,现在转战内地,长沙作为首个战场,而湖南财政经济学院(以下简称湖南财院)又做为第一个试点,我们必须做好这第一次推广,并形成一个内地版本的推广模式,为以后的校园推广提供经验,使汉森占领学生市场,在移动电源企业洗牌阶段中得以生存和发展,特制订此计划。 一、推广阶段: 第一:推广团队组建 第二:前期宣传 第三:正式发售 第四:市场维持 二、阶段具体事务安排和需要达到的效果 第一阶段: 1,组建一个7人左右的团队,选举出首脑,财务,办公室,市场部,独立监督首脑:总体进行团队内部的建设、管理,以及跟公司的沟通; 财务:负责所有的财务事务,向首脑和独立监督等报告; 办公室:主要是负责首脑的意志和公司精髓的传达和团队内部的活动组织、监督,协助团队的发展; 市场部:负责市场开发的所有工作,包括市场策略的制定,新市场的开发和市场的支持; 独立监督:负责对团队工作的公平、公开监督,保证团队在友好、合作、共生的状态下进行发展、壮大; 2,对团队成员进行团队意识培训 要求和需要达到的效果: (1)让大家意识和在内心里明白大家是一个团队,必须要团结在一起才能有最好的效果,必须都用最大的力气去做,大家才能成功,大家是一条船上的人。(2)每个人都知道自己的职责,都知道怎么去做,需要在什么时候内达到什么样的要求;

移动促销活动策划方案

移动促销活动策划方案 ——WORD文档,下载后可编辑修改—— 策划方案,是策划成果的表现形态。那移动促销活动策划方案怎么设计呢?快来看看吧! 移动促销活动策划方案一、时间:20xx年2月21—6月20日 二、内容: (一)新业务竞赛(占50%) 包括IP电话、来电显示、短消息、1258中书、神州行及近期开展的信息点播业务的使用方法、资费标准。 (二)签约(全球通、省内通)、神州行业务发展竞赛(占50%) 三、预期效果:将公司各项新业务宣传到位,大力发展签约用户和神州行用户,增加增值业务收入。 四、方法 按新业务发展和签约、神州行业务各占50%打分。(各项业务的数据统计均以竞赛期间为准,2月20日前各单位成绩不计入评比)(一)新业务竞赛(占50%) 以各县(市)区为参赛单位开展移动通信新业务宣传启动工作,针对活动期间的四个月内各项新业务使用率为评比标准,各项业务单项满分均为100分,即其中IP电话渗透率100分,来电显示使用率100分, 1258移动秘书使用率100分,数据业务(包括WAP、传真、电脑上网)使用率占100分。以每项业务的使用率最高的单位得满分100分,其他单位按比率打分,(例如:来电显示业务最高使用率为A,

第二为B。。。则第一名即使用率为A的单位得分为100分,使用率第二的单位得分为X=100B/A,以此类推。)七项业务得分之和为参赛单位新业务竞赛的最后得分,按得分分数排名次。 (二)签约、神州行业务发展竞赛(占50%) 奋斗目标:四个月完成全年放号任务的80%以上,力争完成100%。根据竞赛期间各单位完成市公司下达本次活动计划任务(见附表)的百分比,以新业务竞赛的满分为标准折算,例如:新业务发展满分为Y,某单位神州行(有效充值)完成占计划百分比为A,则该单位神州行业务发展得分为X=Y×A×50%,签约用户发展计分方法与神州行相同。两项业务得分之和为签约、神州行业务发展的最后得分。 五、奖惩办法 对所有竞赛的各项业务总分和每项业务单项得分分别排名进行奖罚。 为促进竞赛活动的开展积极性,竞赛结束前每月20日(3月、4月、5月)对当月比赛情况评比一次,并将评比结果全市通报。6月20日对竞赛活动整体情况进行评比(2月20日至6月20日),对排名前九名的单位进行表彰奖励,后三名即十六至十八名单位处以罚金500元,并全市通报。总分排名第一名奖励3000元,第二名奖励20xx 元,第三名奖励1500元,四至六名奖励1000元,七至九名奖励800元。单项业务排名前三名的单位,第一名奖励500元,第二名奖励300元,第三名奖励200元。

电小二移动电源运营方案

电小二移动电源 运 营 方 案 ] 目录 第一章总体战略思路 第二章市场渠道解析 第三章公司管理架构 第四章年度经营指标和成本 第五章品牌策略 第六章产品策略 第七章团队建设工作开展 第八章推广策略 第九章配套支持 第十章风险因素

公司介绍: 深圳市电小二科技有限公司成立于2011年,公司注册资金500万,是一家拥有自主品牌,集研发、生产、承接OEM/ODM订单为主的高科技企业,专业生产电池、移动电源以及配套产业链的整合。 公司拥有现代化的办公大楼、标准厂房和完备的生产线,建立了整套的经营管理模式,现拥有一支优秀的管理团队和一批经验丰富的技术人员销售人员和服务人员。 自创建伊始,坚持以创办中国一流的移动电源配套厂商为目标,并逐步向品牌化延伸。秉承“开拓诚信创新高效”的企业精神,视产品质量为企业生命的经营宗旨,严格把控生产流程,从产品开发制造到品控等各个环节都严遵质量管理体系,公司坚持“努力创新、科学管理、整合经营”的原则,以雄厚的生产实力、精良的生产工艺,高质量的产品、优质的服务、合理的价格为客户提供及时、快捷的优质服务。通过不断的技术创新,研发出一系列性能卓越、外观精美、适合市场需求的产品,赢得广大合作商的高度认可和一致好评,同时也成为国内外众多知名品牌OEM/ODM长期合作伙伴。 第一章、电小二总体战略思路 一、宗旨: 本着品质第一,客户至上,的经营理念,建立科学的企业管理制度,发扬创新求实的精神,充分发挥制造、研发、品牌、推广各方面的优势。 二、基本方针:

产品方针:款式新颖、功能独特、使用方便、绿色环保。 营销方针: 整合行销,地面+网络+媒体,产品抢占市场占有率,“先做好,再做精;先要市场份额,再要利润.利润就是走品牌路线! 三、企业文化 企业精神:开拓诚信创新高效 企业使命:非凡品质改变人生 经营理念:以人为本团结进取 服务理念:客户至上用心服务 四、产品市场分析 第一阶段:市场启动期 本阶段筹备有步骤地借助各类行业展会、自办招商会、网络招商、报媒招商广告等各种方式迅速抢占市场,通过大规模的招商完成全国市场占有率60-70%的目标。 第二阶段:市场发展期 本阶段主要是扮演移动电源渠道代理商及终端“培训师”“行业教练”的角色,全方位辅导代理商进行市场运作,同时兼顾第二次市场开发及招商工作,在市场达成一定规模的基础上提升合作客户的市场运作效率及质量,精耕细作,开展“手拉手”双赢合作消费数码配件工程,夯实市场基础。 第三阶段:市场成熟期 本阶段电小二,成立市场推广分队,下到市场一线,制定各类

中国移动动感地带营销策略

中国移动动感地带营销策略 从2001年11月在广州那个酷酷的、刺猬头、带着一脸坏笑的M仔形象的诞生,到2002年3月中国移动在全国范围内铺天盖地的宣传的开始,再到周杰伦在电视中、在电影院桀骜不逊的呼喊出“我的地盘听我的”,中国移动的“动感地带(M-Zone)”在我国的电信市场迅速的掀起了一波又一波的动感热潮。 与动感地带轰轰烈烈的宣传炒作成正比的是,动感地带用户的发展在近年中也是形势一片大好。“动感地带”是中国移动基于客户群体细分理论推向市场的一个客户品牌,自在全国上市以来,其客户规模、市场营销和专属业务发展成绩斐然。来自Acnielsen的调查数据显示,“动感地带”在上市不到10个月的时间内,用户规模已经超过1000万,在15~25岁的目标受众中,中国移动的品牌知名度和美誉度也分别达到了80%和73%。 正是凭着对年轻时尚用户群体需求状况的了解、掌握和研究,“动感地带”推出的业务套餐和资费组合得到了年轻一族的青睐。而经过一年多的品牌建设实践,中国移动渐渐认识到,“动感地带”聚集的年轻人是一群追求新奇,具备“时尚、好玩、探索”特质、渴望被认可、关注体育赛事、喜爱音乐的年轻人。于是,“动感地带”又推出了“没错,我就是M-ZONE人!”的核心品牌传播理念。对于“动感地带”锁定的“时尚、好玩、探索”的年轻客户群体来说,这一新口号最切合他们的宣言和主张,同时也是区别于其他客户群的口号。此举是中国移动在“动感地带”品牌文化建设上迈出的扎实一步。 中国移动致力于使“动感地带”营造出关于年轻人通信、学习、工作、休闲娱乐的一种文化,在这种文化氛围中,“动感地带”是他们通信、学习、工作、休闲娱乐的专属地盘和乐园。“动感地带”的品牌理念若能够达到这样的高度,那么对于年轻人来说,他们不仅可以从这里找到通信解决方案,也可以找到关于他们学习、工作和休闲娱乐的解决方案。 “动感地带”在品牌诉求上主张“时尚、好玩、探索”,并以此为基础,在产品设计、体验营销、事件营销、联盟营销等营销传播上,展开了一系列动作:设立了“动感地带”体验店,使用户可以在此办理移动业务、了解最新移动资讯、观看业务演示和体验“动感地带”最新、最前沿的业务,在移动宽带互联网和“M -ZONE”尽享各种时尚娱乐。组织了只有动感一族可以参加的周杰伦歌迷见面

关于市场营销策划书范文

关于市场营销策划书范文 关于市场营销策划书范文 市场营销的秘诀就在于怎么去推广,而在推广之前则需要进行一定的策划,通过策划好方案来进行合理的推广, 活动背景: 自中国电信被分拆以来,随着无线通信的迅速崛起,电信业务在利润增长点上一直处于开源无路的困境。 被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通,就是利用已有的固定电话网络,实现无线接入,打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面,从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。 事实上,XX年,中国整个电信市场用户增长的全景图中,夷陵通净增加了2300万户,总用户达到3500万,远远高出人们的预测,已经成为我国通信市场的一支重要力量。 凭借其低廉的资费优势,夷陵通在上市初期就受到广大消费者的欢迎,以燎原之势获得社会各界的极大关注,数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力。 但是夷陵通上市初期,即受到了竞争对手的猛烈阻击,激烈的市场竞争,使销售情况并未像人们前期预料那样的乐观。 分析其原因,固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素,以及由于竞争对手提前进行市场阻击,而更深层次的原因在于没有对市场进行有效

的细分,并在市场细分的基础上提供不同的话费套餐服务。 高校学生群体即属于被忽略的一部份。 就三峡大学市场来看,大多数学生属于有移动通信需求的低端用户,他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充,同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体,两者之间的矛盾给夷陵通的发展提供了较大的发展空间。 夷陵通业务在校园市场的发展存在较大空隙。 在此情况下,随着宜昌市通信业的进一步发展,努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额,并由此辐射全社会,为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。 前期准备 : 1 活动主要负责人联系宜昌电信,向电信的主要负责人说明活动策划方案 2 活动主要负责人与电信协商, 为三大学生量身打造一种资费方式 有可能的话 可以建造三大的局域网 3 为吸引学生使用,电信最好是进行一些活动.

充电宝运营策划方案文件

德贝鑫充电宝 运 营 方 案

目录 第一章总体战略思路 第二章市场渠道解析 第三章公司治理架构 第四章年度经营指标和成本第五章品牌策略 第六章产品策略 第七章团队建设工作开展第八章推广策略 第九章配套支持 第十章风险因素

公司介绍: 深圳市德贝鑫科技有限公司成立于2012年,公司注册资金50万,是一家拥有自主品牌,集研发、生产、承接OEM/ODM订单为主的高科技企业,专业生产电池、充电宝以及配套产业链的整合。 公司拥有现代化办公、标准无尘厂房和完备的生产线,建立了整套的经营治理模式,现拥有一支优秀的治理团队和一批经验丰富的技术人员销售人员和服务人员。 自创建伊始,坚持以创办中国一流的充电宝配套厂商为目

标,并逐步向品牌化延伸。秉承“开拓诚信创新高效”的企业精神,视产品质量为企业生命的经营宗旨,严格把控生产流程,从产品开发制造到品控等各个环节都严遵质量治理体系,公司坚持“努力创新、科学治理、整合经营”的原则,以雄厚的生产实力、精良的生产工艺,高质量的产品、优质的服务、合理的价格为客户提供及时、快捷的优质服务。通过不断的技术创新,研发出一系列性能卓越、外观精美、适合市场需求的产品,赢得宽敞合作商的高度认可和一致好评,同时也成为国内外众多知名品牌OEM/ODM长期合作伙伴。 第一章、德贝鑫总体战略思路 一、宗旨: 本着品质第一,客户至上,的经营理念,建立科学的企业治理制度,发扬创新求实的精神,充分发挥制造、研发、品牌、推广各方面的优势。

二、差不多方针: 产品方针:款式新颖、功能独特、使用方便、绿色环保。 营销方针: 整合行销,传统+网络+媒体,产品抢占市场占有率,“先做好,再做精;先要市场份额,再要利润.利润确实是走品牌路线! 三、企业文化 企业精神:开拓诚信创新高效 企业使命:非凡品质改变人生 经营理念:以人为本团结进取 服务理念:客户至上用心服务不断提升客户中意度 四、产品市场分析 第一时期:市场启动期 本时期筹备有步骤地借助各类行业展会、自办招商会、网络

中国移动营销策略分析

(一)中国移动目前营销策略优点有: 1、营销策略的系统性较强,表现在营销政策有着较强的主动性、连续性和对不同用户的营销政策平衡较好等; 2、较为注重社会公共关系管理,不惜大量运用赠机方式增强对重要党政机构的影响力,力图形成“示范效应”和“口碑效应”; 3、新业务渐成气候,如短信、动感地带、无线上网等既有很高的认知度,其收入份额也占据相对优势; 4、大量借助“外脑”,依托社会咨询机构、广告商来提高营销策划和管理水平; 5、较为注重市场情报的收集和对对手状况的准确掌握,在内部运营支撑系统上加大投资力度,为科学决策提供有力的技术支持; 6、努力构建对中高端客户的战略性防御体系,力图通过服务差异化来提高中高端客户的忠诚度。 (二)中国移动营销策略的不足表现为: 1、业务推广受网络技术条件限制; 2、挽留中高端用户的措施更多地偏离通信本业,不利于核心竞争力的巩固和发挥; 3、保持高利润率的愿望和良好的市场优越感可能会导致对其他竞争者(如中国联通)的战略性防御措施准备不足; 4、营销理念有待深化:现有的营销理念仍带有很强的“推销”色彩,交易营销而非关系营销的特点仍很突出; 5、营销对象有待细化,移动运营商还缺少清晰的用户定位或区域定位;营销管理尤其是战略性市场规划、消费者行为研究、渠道整合以及情报信息系统的完善等都还比较薄弱,对促销活动的事后分析和评估也重视不足; 6、营销组织的整合有待强化,尤其是对社会代理渠道中的形象店面的规范和管理有待增强; 三、中国移动新营销策略,提升客户资本的核心营销能力 (一)中国移动基于客户资本的核心营销能力分析 (1)价值创造:服务与业务领先 企业创造市场,获得客户资本增量有两种常用的方法,即“领先用户法和”导向“客户法”。“领先用户”是指假设一个产品或服务将在未来的市场上流行,现在就对其有强烈需求,并能从解决方案中获益的厂商或用户。“导向客户法”就是要超越客户的需求导向。市场经济下的企业一般主张生产以顾客需求为导向,但在很多情况下,大众不知道哪些新产品具有可行性。所以真正优秀的现代企业不是征询他们需要什么产品,而是引导他们接受符合市场规律的新产品。通过对消费者行为和心理的分析,根据移动通信技术和业务发展的特点,不断推进创造市场价值的实践。 (2)可延展:营销网络的建设 营销网络是企业的一项重要资源。企业要使资源逐步转化为能力,必须加强对营销渠道和网络的管理。通过营销渠道和网络选择、激励、控制、评估、动态优化和维护等,来保证营销网络的有效运转和不断延伸。 (3)难以模仿:赢得客户忠诚 通过各种措施和手段,从不同角度积极将潜在客户转变为现实客户,进而建立与客户长久的良好关系,将满意客户转变为忠诚客户。 a、建设优秀的企业文化,为实现客户忠诚奠定基础。客户忠诚的基础是优秀的

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篇一:移动营销策划方案 1.移动营销的内涵 1.1 移动营销定义 移动营销( mobilemarketing )指面向移动终端(手机或平板电脑)用户,在移动终端上直 接向分众目标受众定向和精确地传递个性化即时信息,通过与消费者的信息互动达到市场 营销目标的行为。移动营销早期称作手机互动营销或无线营销。移动营销是在强大的云端服 务支持下,利用移动终端获取云端营销内容,实现把个性化即时信 息精确有效地传递给消费者个人,达到“一对一”的互动营销目的。移动营销是互联营销的一部分,它融合了现代络经济中的“络营销” (Online Marketing)和“数据库营销” (Database Marketing) 理论,亦为经典市场营销的派生,为各种营销方法中最具潜力的部分,但 其理论体系才刚刚开始建立。 1.2 移动营销内容 移动营销是基于定量的市场调研、深入地研究目标消费者,全面地制定营销战略,运用和 整合多种营销手段,来实现企业产品在市场上的营销目标。无限营销是整体解决方案,他 包括多种形式,如短信回执、短信、彩铃、彩信、声讯、流媒体等。而短信群发只是众多移动 营销的手段之一,是移动营销整体解决方案的一个环节。所以说,移动营销和短信群发是不一样 的。 1.3 移动营销特点 (1) App 成为移动广告新载体; (2)社交 +移动成为带消费者进店的最直接手段; (3)技术成为创意的助燃剂。 1.4 移动营销策略 (1)依托当地运营商手机报媒体,充分精准覆盖传播目标人群; (2)与强势无线媒体进行合作共同组织线上线下活动; (3)与移动广告平台进行精准推广。 1.5 移动营销模式 推送模式

移动电源网络营销策划案策划书案例

2016年04月

移动电源网络营销策划案 一、营销任务 爱国者移动电源专卖店已基本在各大城市落户,品牌形象基本树立。为进一步提高销量,发挥专卖店优势,拟实施网络营销,发挥网络营销对爱国者移动电源发展的作用。 二、营销环境分析 1.产品定位 爱国者电子科技有限公司正式成立于2010年,前身是北京爱国者存储科技有限责任公司。公司集产品研发、营销、服务为一体,提供数字产品与解决方案,其移动存储产品十年内市场占有率第一。 公司首次提出“移动存储”概念,推出全球首款大容量移动存储产品;旗下录音笔产品完成了神六、神七录音存储任务,并用于司法、教育等领域;硬盘产品拥有多项核心技术及自主研发的专利,倍受行业瞩目;又推出国内首款平板电脑aigopad,为市场带来新活力。此外,还涉及数码相框、多功能存储卡、网络存储、高清网络播放机、教育电子等新兴产品与技术,被各界赞扬。 爱国者电子以成为业界一流国际化高科技企业为目标,坚持自主创新,必将实现民族品牌的腾飞! 2.市场环境分析 第一阶段:市场启动期

本阶段筹备有步骤地借助各类行业展会、自办招商会、网络招商、报媒招商广告等各种方式迅速抢占市场,通过大规模的招商完成全国市场占有率60-70%的目标。 第二阶段:市场发展期 本阶段主要是扮演移动电源渠道代理商及终端“培训师”“行业教练”的角色,全方位辅导代理商进行市场运作,同时兼顾第二次市场开发及招商工作,在市场达成一定规模的基础上提升合作客户的市场运作效率及质量,精耕细作,开展“手拉手”双赢合作消费数码配件工程,夯实市场基础。 第三阶段:市场成熟期 本阶段爱国者,成立市场推广分队,下到市场一线,制定各类短平快的促销活动方案,对代理商进行言传的辅导,带领代理商开展各类线上及线下的宣传促销活动,力争让每个“爱国者”系列产品的代理商成为当地的移动电源销量领先者。爱国者在本阶段也不间断的开发“年度新品”、“季度新品”甚至每逢重大节日如中秋、春节的“月度送礼佳品”,充实到客户的产品线,从而不断领导代理商继而领导整个移动电源市场,达成“爱国者的系列产品”从“概念第一”到“销量第一”再到“品牌第一”的质的转变。 三、爱国者的品牌策略 1.爱国者市场定位 产品定位为中高端产品,可以结合双品牌策略,产品定位差异化,重新包装入市,以崭新的姿态面对新老客户,结合老客户,挖掘深层次多渠道客户。 2.爱国者对外策略

中国移动营销策划

中国移动营销策划 一、前言 中国移动通信集团公司 二、产品介绍 动感地带 神州行 全球通 G3 动力100 动力100是中国移动面向集团客户推出的统一的业务标识。“动力”源于实力、科技与创新,信息动力将推动政府效能,助力大客户创新和中小企业成长,协同伙伴共赢;“100”代表着百分百动力,百倍效能,是我们为客户创造效能、实践价值的承诺。

三、市场分析 1.SWOT分析 优势 1:物力财力技术优势强大。移动用户全球第一,公司资本,人 力技术方面相当成熟。 2:企业基础设施健全,网站,营业终端遍及全国。 3:集中管理的管理模式,广阔的营销渠道。 4:另外,优质的客户服务业使得移动公司赢得了大量用户的好评,良好的口碑让移动 公司在目前激烈的市场竞争中不慌不乱,为公司业务的开展奠定了基础。更为公司推广其4G业务铸造了良好的平台。 劣势

因低端机运用的是安卓系统,安卓系统安全性不高,各种非法应用充分利用!机遇 1、对于中老人来说高端机价钱较贵,而且使用不了那么多的功能,他们更喜欢低端机。 2、低端机对于大学生来说,只是用于在校刷卡吃饭,消费方便,不需要使用其他的。威胁 1.低端机随着时代的进步,迟早会被淘汰掉的。 2.现在大部分人群越来越接收高端智能产品。使用的是ios系统。 3. 4.消费者偏好的改变。没有一个品牌可以保证自己永远立于第一的位置。虽然移动在过去一家独大,但由于3G时代的来临,面临的竞争环境也不同了,随着时光的流逝和竞争对手的不断壮大,很难保证消费者对移动的品牌忠诚度始终如一。

5.竞争机制的完善使同行业竞争日趋激烈,即中国电信、连通、网通等竞争对手将日益强大。且政府不会允许行业垄断过度,移动作为目前中国通信领域最为强大的巨头,随着不断的发展壮大,将有可能面临被拆分的威胁。 2、市场细分 通过市场细分可以更精致地分析市场推销机会,使自己处于有利的地位,发挥更好的推销效果,增加企业的利润 市场细分的条件: (一)可衡量性:划分不同的消费群体,并对消费者的特点和需求给予衡量。 (二)足量行:根据细分市场的大小和利润确定单独营销的程度。 (三)可接近性:对细分市场进行有效促销和分销的程度。 (四)独特性:不同的细分市场对公司采用不同的营销组合所具由的不同反应程度。

银行开门红主题营销活动礼品方案

中行贺新春·好礼滚滚来 ——关于2013年个金板块“开门红”主题营销宣传活动的通知 为落实省行《关于2013年个金板块“开门红”主题营销宣传活动相关事项的通知》,推动xw支行个金板块开门红期间业务发展,特制定xw 支行开门红主题营销方案。 一、活动主题:中行贺新春·好礼滚滚来 二、活动时间:2013年1月1日至3月31日 三、活动范围:xw支行辖内各网点 四、活动介绍 好礼一、进门有礼:活动期间到辖内网点办理业务,可获得红包、对联、福字、利是封等新年礼品,数量有限,先到先得! 好礼二、存款有礼:活动期间凡在xw支行各网点办理定期存款的客户,可活动精美礼品,规则如下:

好礼三、理财有礼: 1、参与对象: A:新增定期存款2万元以上的客户; B:购买理财产品、基金、保险、纸黄金、纸白银、双向宝、券 商集合计划等产品达到5万元(含)或购买中银保险卡满600 元(含)的客户; C:自助银行、网上银行、手机银行、电话银行向他人汇款人民 币5000元(含)或在柜台汇款达1万元(含)的客户; D:信用卡当月累计消费达2013元或办理卡分期的客户; E:购买贵金属累计达2万元的客户。 2、参与方式: A类客户:因省行抽奖系统所示礼品并未配送,故不是客户现 场录入抽奖系统抽奖,而是现场领取礼品、事后统一录入抽奖 系统以便参加省行的三类抽奖。理财经理在赠送新增存款2万 元以上的客户相关礼品时,将客户信息录入《开门红主题营销

活动礼品领取名单》,客户签字。理财经理每周将此信息录入 到省行抽奖系统(省行网站个金板块“开门红专栏”上)。 B、C、D、E类客户短信报名参与或银行大堂报名: 编辑短信内容:“我要抽奖+姓名+业务名称+身份证号码”(例 如客户张明购买贵金属达2万元可编辑短信“我要抽奖张明贵 金属身份证号码”即可参加活动),移动发送至“,联通发送 至“,电信发送至“。 或由客户自行到大堂经理处报名,大堂经理在系统内录入客户 信息,但并不派发礼品。 3、礼品内容: 1)万事如意奖:每周每网点从参与“合家欢乐奖”的客户中 抽取1名客户,赠送联嘉云购物卡100元。 2)福星高照奖:5克蛇年金钱(活动期间全省由抽奖系统抽取, 全省500份) 3)五福同庆奖:IPHONE 5手机(活动期间全省由抽奖系统抽 取,全省50份)。 注:网点抽奖操作流程 经省行测试,抽奖程序已经安装在省行个金板块网站“开门红专栏”上(见附件一) 1、网点严格按照对应的用户名和密码登录抽奖页面,抽奖程序仅能使用内网登录,建议使用大堂引导台的内网电脑,如无大堂引导台内网电脑,可固定使用厅堂开放区的内网电脑(活动期间内网点不得随意更换电

中国移动营销策划

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一、前言 中国移动通信集团公司 二、产品介绍 动感地带 神州行 卡和“神州行”本地营销案两大部分。

全球通 G3 动力100 创新,信息动力将推动政府效能,助力大客户创新和中小企业成长,协同伙伴共赢;“100”代表着百分百动力,百倍效能,是我们为客户创造效能、实践价值的承诺。 三、市场分析 1.SWOT分析 优势 1:物力财力技术优势强大。移动用户全球第一,公司资本,人 力技术方面相当成熟。 2:企业基础设施健全,网站,营业终端遍及全国。 3:集中管理的管理模式,广阔的营销渠道。 4:另外,优质的客户服务业使得移动公司赢得了大量用户的好评,良好的口碑让移动公司在目前激烈的市场竞争中不慌不乱,为公司业务的开展奠定了基础。更为公司推广其4G业务铸造了良好的平台。 劣势

因低端机运用的是安卓系统,安卓系统安全性不高,各种非法应用充分利用! 机遇 1、对于中老人来说高端机价钱较贵,而且使用不了那么多的功能,他们更喜欢低端机。 2、低端机对于大学生来说,只是用于在校刷卡吃饭,消费方便,不需要使用其他的。威胁 1.低端机随着时代的进步,迟早会被淘汰掉的。 2.现在大部分人群越来越接收高端智能产品。使用的是ios系统。 3. 4.消费者偏好的改变。没有一个品牌可以保证自己永远立于第一的位置。虽然移动在过去一家独大,但由于3G时代的来临,面临的竞争环境也不同了,随着时光的流逝和竞争对手的不断壮大,很难保证消费者对移动的品牌忠诚度始终如一。 5.竞争机制的完善使同行业竞争日趋激烈,即中国电信、连通、网通等竞争对手将日益强大。且政府不会允许行业垄断过度,移动作为目前中国通信领域最为强大的巨头,随着不断的发展壮大,将有可能面临被拆分的威胁。 2、市场细分 通过市场细分可以更精致地分析市场推销机会,使自己处于有利的地位,发挥更好的推销效果,增加企业的利润 市场细分的条件: (一)可衡量性:划分不同的消费群体,并对消费者的特点和需求给予衡量。 (二)足量行:根据细分市场的大小和利润确定单独营销的程度。 (三)可接近性:对细分市场进行有效促销和分销的程度。 (四)独特性:不同的细分市场对公司采用不同的营销组合所具由的不同反应程度。 (五)稳定性:细分出市场所具有的需求和欲望的差别应在一个较长时间内得以保持。 因此该公司校园产品的目标市场人群是:青年人群

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立。 1.2移动营销内容 移动营销是基于定量的市场调研、深入地研究目标消费者,全面地制定营销战略,运用和整合多种营销手段,来实现企业产品在市场上的营销目标。无限营销是整体解决方案,他包括多种形式,如短信回执、短信网址、彩铃、彩信、声讯、流媒体等。而短信群发只是众多移动营销的手段之一,是移动营销整体解决方案的一个环节。所以说,移动营销和短信群发是不一样的。 1.3移动营销特点 (1)App成为移动广告新载体; (2)社交+移动成为带消费者进店的最直接手段; (3)技术成为创意的助燃剂。 1.4移动营销策略 (1)依托当地运营商手机报媒体,充分精准覆盖传播目标人群; (2)与强势无线媒体进行合作共同组织线上线下活动; (3)与移动广告平台进行精准推广。 1.5移动营销模式 推送模式 推送模式(PUSH模式)是指企业通过群发功能直接向用户

盛行天下移动电源营销策划案

盛行天下移动电源营销策划案 班级市场营销1303 __________ 学生姓名林洁敏、唐婧妮、郑杰、 谭昕萌、金星指导老师罗瑞雪________________ 2015年12月21日

目录 一、策划背景 (3) (一)....................................................... 公司背景3(二)................................................... 产品策划背景3 二、策划目的 (3) 三、营销环境分析 (4) (一)....................................................... 宏观分析4(二)....................................................... 微观分析4四、营销战略 (5) (一)....................................................... 市场细分5(二)....................................................... 市场定位5(三)....................................................... 营销组合5五、营销策略 (6) (一)....................................................... 宣传方案6(二)....................................................... 促销方案6六、总结 . (7)

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