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小洋人的市场战略

宁做小池塘中的大鱼，不做大池塘中的小鱼

--河北小洋人食品有限公司市场营销策略解析

"小洋人"是一个近几年崛起的区域性饮料产品品牌，在河北、山东、天津市郊县的广大农村及一些中小城市市场占有率已超过乐百氏、娃哈哈等著名品牌，成为消费者购买时的首选品牌；而且，随着市场的不断开拓，企业销售收入也是连年快速增长，企业知名度一天甚于一天。客观分析，小洋人公司并没有雄厚的资金基础，也没有十分先进的机器设备和生产制造系统，更没有乐百氏、娃哈哈背后强大的外资支持；小洋人的崛起和发展在很大程度上要归功于它有效的营销策略和不断培育起来的营销能力。

近十年来，在各种饮料市场上可谓是强手如林，仅以乳饮料为例，就有乐百氏、娃哈哈（儿童饮料）、光明、三元、乡谣（酸奶）等品牌；在大城市市场上，这些品牌间的竞争愈演愈烈，谁要想坐稳市场都必须付出沉重代价。而从小作坊、夫妻店一步一步艰难地发展起来的河北"小洋人"，十分清楚创业之不易和市场竞争之险恶，也深知在大城市市场上自身的资源、实力还远不是乐百氏、娃哈哈等行业领导品牌的对手，因此，小洋人公司决策者多年来一直遵循着"不求大，不求快，踏踏实实做市场" 的经营哲学，正是在这种以稳定发展为基本特征的战略思想指导下，使得它能够在市场竞争日益激烈的情况下，仍能一步一步地成长起来，而不是像其他民营企业那样因盲目地求大和求快而落得"来去匆匆"。小洋人战略思想的有效性在于，它恰好与企业内部的资源能力具有一致性，与国内饮料市场的竞争态势具有一致性，并与企业的经营管理水平相互适应。这种战略思想同样体现在它的营销策略中。

小洋人成功的营销策略，首先表现为它准确的目标市场定位。鉴于当前激烈的市场竞争态势和较薄弱的自身资源能力状况，小洋人公司为自己制定了"避实就虚"的营销战略，即将目标市场定位于：集中优势资源和能力更好地满足中低收入家庭的需要，扎根于农村和城镇市场，争做"小池塘中的大鱼"。基于此定位，企业在新产品开发上，专注于开发那些适合中低收入家庭尤其是农村消费者口味需要和购买要求的产品品种，比如果味奶、蜂蜜钙奶、棒棒冰等。而市场开拓方面，更是以沧州市小城镇为突破口，向四面八方辐射，并且坚持开拓一块，稳固一块，不冒进，不求快。

初听起来，小洋人品牌有点"土气"，但其凝结的品牌文化却很好地体现了公司上述营销战略。"小洋人"喻指某家的小孩子长得跟"洋娃娃"似的，既健康又好看，这正迎合了广大农村和小城镇普通消费者的心理和认识（尽管在大城市，这种定位或品牌文化可能不会得到认同），再加上成功的广告形象设计，促使小洋人品牌效应不断增强，知名度不断升高。

"小洋人"的成功，还表现在它对中间商的有效激励和控制上。在国内市场处于买方市场的情况下，供应商和中间商的关系已演变成一种控制与反控制的关系，即为了追求各自的利益最大化，供应商想方设法控制中间商进而控制市场，而中间商也总试图摆脱供应商的控制。而"小洋人"通过实施有效的销售渠道政策，成功地控制了一级经销商的行为，使这些经销商对公司表现出了相当高的忠诚度。反过来，"小洋人"的渠道政策也极大地支持了它的营销战略。

小洋人公司的渠道政策或者说是中间商策略主要表现在以下方面：

1、严格筛选区域经销商（即一级经销商），为分销体系奠定坚实的基础

小洋人公司独特的目标市场定位以及目前的内部实际情况，使得它不可能像其他大公司那样广泛建立属于自己的区域销售公司，而是选择了与当地经销商合作的方式，来建立小洋人产品的分销体系。

要成为"小洋人"的区域经销商必须满足以下方面的条件：（1）备选对象要有相当的资信度，因而不会对公司产生过多的依赖，不会出现大量应收帐款这种让公司头痛的事情；（2）在经营饮料、小食品方面有丰富的经验，能够为公司提供大量的信息支持和策略建议；（3）有比较成熟的客户网络，有助于小洋人产品迅速地渗透到市场中去；（4）要有一定的库存能力和配送能力（如配送人员、配送工具等），以保证小洋人产品能够及时、足量到达销售终端，满足消费者的购买需要；（5）在当地市场有一定的声誉，这是分销体系建设的重要基础资源；（6）在当地有良好的公共关系，能协助公司处理一些棘手的非经营问题。

(竞争策略)第五章市场竞争战略最全版

（竞争策略）第五章市场竞争战略

第五章市场竞争战略只要存在商品生产和交换，就必然存在竞争。市场竞争是市场经济的基本特征之壹。营销活动的成功不仅要求企业准确地把握顾客现实或潜在的需求，而且要求企业比竞争对手更有效的满足顾客需求。只有做得更好才有继续生存的空间。营销大师菲利普·科特勒说：“忽略了竞争对手的X公司往往成为绩效差的X公司；效仿竞争者的X公司往往是表现平平的X 公司；在竞赛中获胜的X公司则在领导着它们的竞争者。”企业在分析环境寻找市场机会后，必须考虑市场上除顾客之外的第二个重要因素——竞争者。在顾客购买能力既定的条件下，竞争状况将在很大程度上影响企业的盈利水平。所以，企业下壹步的工作是根据市场竞争态势制定竞争性营销战略，确立企业自身的竞争优势。第壹节竞争者分析壹、识别企业的竞争者竞争者无疑是相对于某壹企业而言的。壹般是指和某壹企业共同争夺壹个目标市场的壹家或多家企业。由此可推断：可口可乐X公司是百事可乐X公司的竞争对手；通用汽车X 公司可将丰田X公司、奔驰X公司当作自己的竞争敌手。在北京，北京百货大楼、东安市场、隆福大厦、西单商场互为竞争对手，在中国，八大钢铁X公司也可能互相成为强劲的竞争者。可是，这样认识自己的竞争对手仍不够，这实际上患了被外国人士所称的“竞争者近视症”。如果更全面、更准确地识别企业的竞争者，可将竞争者分为以下四种类型：（壹）首要竞争者当其他企业以相似的价格向相同目标市场提供类似的产品和服务时，企业可将其视为首要竞争者。表当下产品定位的“市场空间”上，企业和这类竞争者所定位置非常接近。这类竞争者运营的产品壹般是具有高度需求交叉弹性的产品，即密切替代品。例如，别克X公司（BuiCK）可能会发现其首要竞争者是福特X公司、丰田X公司、本田X公司、雷诺X公司（Renult）和其他制造价格适中的汽车生产商。企业和首要竞争者为争夺同壹目标市场或特

7全球市场进入战略

8.global market entry strategies问答题 (大公司的经理，如何打入国际市场，有哪几种方式，为什么采用这种方式？自己发挥）(7/206) 全球市场进入战略。1定义？类型？优缺点？2我是某个公司，要进入某国，为什么选择这种方式？ 1 Licensing 许可经营 (1) definition 定义 A contractual agreement whereby one company (the licensor) makes an asset available to another company (the licensee) in exchange for royalties, license fees, or some other form of compensation. 是一种合同安排，据此一家公司（许可方）向另一家公司（受许方）提供可交换的资产交换条件是专利使用费、许可费或者其他形式的补偿。 The licensed asset may be a Brand name, a company name, Patent , Trade secret, Product formulations 被许可的资产可能是品牌名称、公司名称、专利、商业秘密或是产品配方。 (2)许可经营的优点 206页：许可经营作为市场的一种进入模式具有两个关键的优点。首先，受许方通常是当地的一家企业，商品的生产和销售都在当地，因此许可经营可以是公司绕过关税、限额等贸易壁垒。第二，在适当的情况下可授予受许方相当大的自主权，克对受许的产品

做出适当的修改以适应当地的喜好 (3)许可经营的缺点 207页：有许多不利之处和机会代价。第一，许可经营协议的市场控制能力有限。通常许可方不介入受许方的营销计划，因此潜在的销售利润可能丧失。第二，如果受许方开发出来自己的专有知识，并开始在受许的技术和领域实现创新，那么许可经营协议可能是短命的，最坏的情况是，受许方可能发展成为当地市场强劲的竞争对手，甚至最终成为行业领先者。 (4)Special Licensing Arrangements 特殊许可安排208页： 1,Contract manufacturing合同生产要求全球公司向分包商或企业提供技术规格，然后由分包商监管生产。其优点是许可方可以专心从事生产和营销。 2,Franchising 特许经营特许方和受许方之间的合同，受许方遵照特许合同开办事业，条件是必须付费并遵守合同范围内的政策和规范。 2.Investment 投资 (1)Definition:定义 The desire to have partial or full ownership of operations outside of home country can dive the decision to invest 希望在母国以外部分或全部拥有企业，这种欲望会驱使他们进行投资。 (2)Forms:形式

市场竞争分析与市场竞争战略

啊啊第六讲市场竞争分析与市场竞争战略第一节 *市场竞争的基本性质分析 *企业应采取的基本战略描述客户营销者竞争者竞争者对市场供给、需求以及相互关系都有重要的影响。市场竞争分析对于做好市场营销是非常必要的。可参考教材第八章，菲利普.科特勒《竞争优势》、《竞争战略》一、市场经济与市场竞争 1、市场竞争是市场经济发展的动力没有竞争就没有市场经济的发展承认竞争、敢于面向竞争、积极参与竞争、善于竞争 2、动力来源于市场竞争和市场差别自然界的现象人类社会的现象利润也来源于差别 3、差别的多样性

市场差别效率差别效益差别收入差别经营差别能力差别价值差别知识差别信息差别时间差别空间差别资源差别地位差别身份差别 4、市场竞争既承认差别，并必然会制造各种差别，差别就是市场发展动力，因为市场差别是市场利润的源泉。 5、市场垄断就是制造并保持市场差别，从而获取高额垄断利润。 6、市场竞争是市场经济体制的核心体制，维护正当市场竞争是完善市场经济体制的必然要求。二、市场竞争的格局与市场垄断的性质 1、市场竞争的基本格局关键变量： *竞争者的数量、规模 *竞争者的能力水平

2、市场垄断的类型与性质市场垄断行为是利用各种独特专有的市场优势资源（特权、物产、特长、特技、个性化…），故意制造并保持其与市场竞争对手之间的市场差别，以获取较大市场差别的市场垄断利润。从这个意义上讲，一定程度的垄断是市场经济发展的动力。第二节几种市场垄断形态：自然资源型垄断——特权技术型垄断——技术障碍资本型垄断——资本障碍行政型垄断——特权、关卡、专卖、专营文化型垄断——品牌、理念、服务第六讲第二节第2张15：30 3、维护正当市场竞争，反对不当市场竞争和市场垄断。 4、复关、入世与拆关。

国际营销第八讲--国际市场营销进入战略

第八讲国际市场营销进入战略一、进入国际市场的模式间接出口外资公司出口进入模式国外公司驻本国分别直接出口最终用户国外中间商企业的国外分支机构许可贸易合同进入模式特许经营合同制造管理合同合资进入模式合资企业独资企业（一）出口进入模式 ——企业在本国制造产品，销往海外 1.间接出口 ——通过本国的外贸公司、或外国公司设在本国的机构采购或代理的方式出口产品。优点：成本低，风险小，简单易行；缺点：无法树立企业的国际市场形象；难以了解国际市场信息；对国际营销的控制程度低。适用：刚刚进入国际市场的企业 ——企业把产品直接出售给海外的中间商或最终用户的方式。主要形式：利用国外的经销商或代理商；直接卖给海外最终用户；在海外市场设立办事处或营销子公司。与间接出口的区别：企业与国外中间商或用户直接联系；组织实施各种国际市场营销活动。国际市场调研；市场分析和选择目标市场；建立国际营销组织；联系和发展海外客户；产品的出口业务和实体分销；出口产品的定价和促销 A.出口企业可以摆脱对出口中间商的依赖 B.出口企业可以积累国际经验和培养国际人才 C.出口企业可以提高国际市场形象 D.出口企业可以掌握国际市场第一手信息劣势：灵活性较差成本较高对出口规模较小的企业缺乏规模经济（二）合同进入模式 ——国际营销企业和目标国家的企业之间在转让技术、工艺、经营方式等方面订立长期的非

投资性合同，转让方由此进入接受方市场。特点：以输出企业的知识和技能为主，无需产品输出和投资方式：1.许可经营 2.特许经营 3.合同制造 4.管理合同 1.许可贸易 ——企业在一定时限内将其工业产权（专利、技术或商标）的使用权转移给国外另一家企业，并得到许可费或其他补偿。优点：（1）充分利用知识产权的获利能力；（2）避开贸易壁垒，加快新产品、新技术的扩散；（3）无需投资，风险较小。缺点：（1）授权后对知识产权使用的控制和参与能力较弱；（2）被许可方可能会成为竞争对手（可通过与被许可方合资来避免）目的：开拓出口市场和市场机会，而非收取转让费用。 2.特许经营 ——企业在一定时限内将其工业产权（专利、技术或商标）的使用权和经营模式授权给国外另一家企业，并收取许可费。同时提供企业管理、市场运作等方面的建议和支持。优点：（1）借助特性经营者在不同市场建立销售网点，提高企业品牌的影响力和产品销售额；（2）测试外国市场，降低海外投资的风险。缺点：对被特许方的控制和指导能力有限，易导致失败。采用特许经营者必须具备四个条件：（1）产品、服务得到广泛认可；（2）具有特色；（3）特许的过程和系统易学并能很快投入运营；（4）边际利润要能满足双方的投资收益标准。 3.合同制造 ——企业与国外生产厂家签订合同，规定由对方按照本企业的要求生产某种产品，由企业负责产品的营销。优点：（1）对外投资少，低风险；（2）与海外制造商建立合作伙伴关系；（3）企业掌握产品营销的控制权。缺点：（1）对生产过程的控制能力有限；（2）对方可能会成为竞争对手 4.管理合同 ——企业为国外的旅馆、飞机场、医院或其他组织提供管理服务，并收取管理费。优点：（1）出口管理服务，低风险；（2）利于扩大企业在当地市场的影响力；（3）利于企业了解当地市场情况。缺点：与接受服务方是同类企业，难与对方竞争。（三）投资进入模式 ——企业用股份控制的方式，直接参与海外企业的生产或服务业的经营。特点：给予投资最大限度的控制权和战略自由度；避开贸易壁垒。缺点：1.需要大量投资

本章主要论述了跨国公司的全球市场进入模式

复习思考题 1．跨国公司在进入海外市场时所面对的进入壁垒都有哪些？应该如何面对包括关税壁垒和非关税壁垒在内的各种市场准入方面的政策，是跨国公司进入模式的直接因素之一；市场潜力、基础设施和竞争情况，影响着市场进入模式的选择；文化距离因素；公司自身的的规模，战略目标，对控制的偏好，产品等因素。跨国公司应该做出相应的政策调整，再进技术创新，提高产品质量，促使产业升级，提高出口商品的出口含量和加工层次。制定和实施市场多元化战略，加快企业管理与国际接轨的步伐，重视对海外投资项目的可行性研究，增强规模优势跨国并购。跨国公司应特别注意完善自身的基础设施，加强商业、法律、教育、运输和通信各方面的保障，特别注意其他实力雄厚的全球竞争者的存在。两国文化、商业惯例差异越大，越要采取高灵活度、低资源消耗费的市场进入方式，尽力避免使用除了风险投资协议之外的直接投资，降低风险。 2.试述特许经营的概念和以及优缺点特许经营是指特许方授权另一家独立的公司，即被特许方（或受许方）按某种特定的方式从事业务经营。优点：首先，公司可以用最少的投资将盈利业务模式向海外扩张，政治风险相对有限；其次，被特许人为了获得更高的利润，通常拥有较高的积极性；最后，被特许人通常对于当地市场环境、文化风格等因素比较了解，有利于市场的发展。缺点：不容易找到合适的特许经营人；缺乏对特许经营者的控制；与公司持股参与海外经营可能获得的收入相比，特许收入相对较低等例子：肯德基在华采取“不从零开始”的特许经营模式。“不从零开始”的特许经营，就是将一家成熟的肯德基餐厅整体转让给通过了资格评估的加盟申请人，同时授权其在原餐厅位置使用肯德基品牌继续经营。 3.何为战略联盟？是说明战略联盟的类型以及优劣势，并阐述想要实现成功的战略联盟应考虑的要素有哪些

国际市场竞争战略论文

国际市场竞争战略论文【内容提要】马克思在其经济理论中从生产力和生产关系的内在统一和相互矛盾的角度讨论和分析了竞争问题，从而形成了内容丰富的竞争理论。马克思的竞争理论对经济全球化下中国参与国际竞争具有指导意义。中国应以马克思主义经济学的立场观点为指导，集中资源发展比较优势产业，大力发展科技教育，维护和加强国家的经济安全与经济主权，加大对外开放力度，积极应对经济全球化下的国际竞争。【摘要题】马克思主义经济理论研究【英文摘要】In his economic theory，Marx discusses and analyzes competition from the angle of the unity and contradiction between productive forces and productive relations. This theory can be very instructive for China in participating in international competition under the framework of economic globalization. For instance，China should concentrate resources on industries with comparative advantages， develop science and technology and education，maintain and national economic security and sovereignty，enhance the degree of opening-up，and actively embrace international competition. 【关键词】马克思主义/竞争理论/经济全球化/国际竞争/世界市场 Marxism/competition theory/economic globalization/international competition/world market 【正文】随着经济全球化进程的加快，世界经济日益融为一体。任何国家和民族都不能置身于国际竞争之外，笔者试图从马克思主义经济学视角出发，分析当代世界经

7-国际市场进入战略

温州大学商学院课程教案课程名称：国际市场营销授课单元：国际市场进入战略总学时数：36课时教材：国际市场营销学授课教师：杨龙志授课对象：国际贸易专业 2007-2008学年第二学期

第7授课单元授课时间：2课时授课类型：理论课授课题目（章、节）：第七章国际市场进入战略（2课时）本授课单元教学目标：通过教学重点掌握进入国际市场的三种模式，包括出口进入、契约进入和投资进入的基本内涵，重点掌握选择这些进入模式的条件；一般掌握进入国际市场的战略要素；了解进入国际市场战略的含义。本授课单元教学重点和难点：教学重点： 1、国际市场进入战略模式 2、选择进入战略的条件教学难点：各种进入战略的选择授课对象：国际贸易本科专业教学手段：课堂讲授、课堂讨论、调查研究、案例分析；多媒体教学：有文字、图片、音像、动画等；启发式教学方法：课堂提问，引导学生思考；师生互动。本授课单元教学过程设计：上一单元主要知识点复习： 1、国际市场细分的两个层次及各自的分类标准； 2、国际目标市场选择的模式和条件； 3、国际市场定位策略。教学引例与新课导入： 1.苍山大蒜喜获丰收，蒜农如何将大蒜出售到日本市场？ 2.我在九州商厦买到一件衬衣，华伦天奴品牌，但标签上写到该衬衣由深圳世嘉华伦天奴公司生产。询问售货小姐，对方告知绝对正品。你相信吗？给出你的理由？ 3.你有没有关注过北京现代、广州本田、上海大众的企业性质和投资者构成情况？本单元课程内容安排：第一节国际市场战略要素一、战略含义战略是企业为了其现实生存和长远发展，根据环境变化和自身能力而对资源运用所作的全局性、综合性规划与部署二、战略的两个基本问题

战略管理竞争与全球化重点复习

整理者：南京农业大学电子商务戚爱静第一章战略管理与竞争 1.定义战略竞争力、战略、竞争优势、超额利润和战略管理过程战略竞争力：一般当一个公司成功地制定和执行了价值创造的战略时能够获得。战略：设计用来开发核心竞争力、获取竞争优势的一系列综合的、协调的约定和行动。竞争优势：当一家公司实施的战略竞争对手不能复制或因成本太高无法模仿时，它就获得了竞争优势。超额利润：指一项投资的利润超过投资者预期能从其他相同风险的投资项目获得的利润。战略管理过程：是一家公司想要获取战略竞争力和超额利润而采用的一整套约定、决策和行动。风险：一项特定投资盈亏的不确定性。 2.描述竞争环境和条件，并解释全球化和技术进步如何促使其形成。环境：超级竞争：市场稳定的假设已经被不稳定和变化的观念所取代。条件：1）全球化：全球化为在当前竞争格局下竞争的公司增加了机会；全球化公司在战略管理过程中必须制定文化敏感性决策；全球化在许多维度上使评判公司业绩的标准变得更高。 2）技术进步：技术扩散和突破性技术；信息时代；不断增加的知识密度。全球经济：指货物、服务、人员、技术和观念超越地理界限自由流通。全球化：指反映在商品、服务、金融资本和知识跨国界流动中的国家间日益增长的经济相互依赖。战略柔性：指公司用来应对不断变化的竞争环境所带来的各种需求和机遇的一系列能力。 3.利用行业组织模型（输入/输出模型）解释公司如何获取超额利润。（超额利润的行业组织模型解释了外部环境对公司战略行为的决定性影响。） 1）研究外部环境，尤其是行业环境。 2）选择超额利润潜力巨大的市场。 3）找出该行业专区超额利润所需的战略。 4）发展或购买实施战略所需的资产和技能。 5）利用公司优势实施战略。 4.利用资源基础模型解释公司如何获取超额利润。（资源基础模型认为任何一个组织都是独特的资源和能力的组合，其独特性是企业战略和超额盈利的基础。） 1）找出公司资源，研究其对竞争者而言的优势与劣势。 2）确定公司的能力，以及这种能力可以让公司做些什么以战胜竞争对手。 3）确定公司的资源和能力能够多大程度上增强其竞争优势。 4）定位于有吸引力的行业。 5）选择能使公司最大程度利用其资源和能力来发掘外部环境机会的战略。资源：指生产过程中的各种投入要素，如资本设备、员工技能、专利技术、资金以及有才能的管理者。（分为实物资源、人力资源和组织资本）核心竞争力：为企业战胜其竞争者提供竞争优势来源的资源和能力。 5.描述愿景和使命，并讨论其价值。愿景：对公司期望最终成为什么所作的描绘。愿景反映了一个公司的价值观和志向，以此来吸引员工，甚至是其他利益相关者。使命：指明了一个公司从事的和想要从事的业务，以及所要服务的顾客。使命塑造个性，鼓舞员工，照顾到利益相关者。

企业进入国际市场的模式

企业进入国际市场的模式企业“走出去”进行跨国经营概括起来有四类主要模式可以选择：一、合同模式、二、出口模式、三、投资模式、四、战略联盟．合同模式主包括：许可证贸易、合同生产、特许经营、管理合同、交钥匙工程，出口模式主包括：间接出口和直接出，投资模式主包括：合资企业和独资经营。这些模式各有优缺点，很难判断哪种模式是最好的，这需要结合企业自身特点和环境背景来选择适合自己国际市场的模式。企业千差万别，在进入模式上肯定也不能一律相同．而就我国以下五个企业的特点不同其选择进入国际市场的模式都是不一样：（1）中国某手机移动浏览器企业准备将其移动浏览器App产品打国际进市场；（2）国内某快餐连锁企业希望进军国外；（3）国内某手机企业把产品卖到印度；（4）国内某廉价酒店集团希望在越南、缅甸等地开店；（5）内地某着名啤酒公司希望进军东欧. 根据国际市场进入模式的特点分析企业（1）可以就企业的性质特点选择合同进入方式的许可证贸易进入国际市场．许可证贸易是通过转移无形资产或产权来实现进入国际市场的目的．在许可证贸易中，许可方企业把某种有价值的工业产权，以收取使用费的形式让渡给许可，许可方以这样的方式进入国际市场可以迅速进入国际市场，而且不必投入大量资金，还有效地克服了向国外市场出口时所遇到的壁垒．根据国际市场进入模式的特点分析企业(2)、可以选择合同进入方式的特许经营进入国际市场．特许经营指的是进入国际市场的企业作为特许

人将工业产权，包括专利、商标、企业标识、技术诀窍、经营理念、管理方法等，特许给对象国独立的公司或个人使用，被特许方必须按照特许经营协议规定程序、规则从事经营活动，并向特许方支付初始费用和提成．特许经营对特许方来说它是企业实现商业资本海外扩张的一种比较好的形式，可以节省大量资本投入的条件下，免去企业独立开创国际市场的成本和风险，有利于快速扩大销售组织、渗透国外市场、推广企业品牌、扩大国际影响．根据国际市场进入模式的特点分析企业（3）可以选择出口进入的模式的间接出口方式进入国际市场．间接出口是指企业将自己生产的产品通过中间商出口，间接出口一般需要改变企业的产品线、组织、投资或任务．在间接出口中包括有四类中间商:(1)通过国内专业出口中间商出口； (2)委托出口管理公司代理出口；(3)与其他企业联合出口；(4)与其他企业全作出口．企业可根据自己的发展方向去选择进入模式．根据国际市场进入模式的特点分析企业（4）可以选择投资进入模式的合资企业的形式进入当地市场．采用合资企业形式进入国际市场的好处在于合资双方或多方是同共济的伙伴关系，是相对固定，长期的经济合作关系．以这样的形进入往往是出于政治或经济方面的考虑．从政治的国度看东道政府有时禁止或不欢迎国外企业独资进入，合资进入可起到一种政治缓冲的作用，帮助跨国公司减少政治风险．从经济的角度看，国际企业为了在目标市场国获得本企业所缺乏的原村料，或者利用当地廉价的劳动力，从而得到生产成本较低的制成品，合资企业不失为一种弥补各种资源不足的较好形式．

市场竞争战略

《市场竞争战略》学习心得第九章讲的内容是有关市场竞争战略,在整章中,编者是围绕知彼知己这个线索来展开课题的,企业制定市场竞争战略,一定会经过知己知彼这个过程. 我们先从知彼谈起,知彼就是指对竞争者的分析,企业在开展市场营销的活动中,仅仅了解其顾客是远远不够的,还必须了解其竞争者,才能取得竞争优势.本章从以下四个方面进行了描述: 1、识别企业的竞争者：将产品细分和市场细分结合起来，看清自己的现实竞争者和潜在竞争者。 2、确定竞争者的目标与战略：分析竞争者不同的目标和战略，估量竞争者的优势和劣势。 3、判断竞争者的市场反应：企业采取某些挑战性的措施和行动之后，不同的竞争者会有不同的反应 ①从容不迫型竞争者：对既定竞争的变化反应并不迅速并不强烈。（可口可乐在中国市场应对王老吉的挑战措施反应迟缓，因为可口可乐公司在开始没有重视王老吉这个本土品牌，但是等开始行动之时王老吉已经依靠其独特性在市场上占有一席之地了） ②选择型竞争者：对于某些类型的攻击做出反应，而对于其他攻击不做反应。（移动公司和电信公司每当对方增加广告预算、加强促销活动时，另一方必然紧紧跟随推出新套餐，新品牌） ③强劲型竞争者：对任何攻击都会迅速强烈地做出反应。（美国宝洁公司只要受到同行一点挑战便会强硬的回击） ④随机型竞争者：反应不可预知，可能采取反击，也可能不反应。 4、选择竞争对策时应考虑的因素:在确定并分析了竞争者之后，企业应根据以下几点来制定对策：竞争者的强弱、竞争者与本企业的相似程度、竞争者表现的好坏。知彼分析完之后，我们来看看知己，所谓知己，就是指企业本身制定的各种市场竞争战略，包括基本竞争战略，市场地位与竞争战略、

市场竞争战略

目录第八章市场竞争策略第一节竞争者分析第二节市场竞争策略第三节市场地位与竞争策略第四节企业战略联盟

第一节竞争者分析一．竞争者分析的含义竞争者分析是指企业通过某种分析方法识别出竞争对手，并对它们的目标、资源、市场力量和当前战略等要素进行评价。其目的是为了准确判断竞争对手的战略定位和发展方向，并在此基础上预测竞争对手未来的战略，准确评价竞争对手对本组织的战略行为的反应，估计竞争对手在实现可持续竞争优势方面的能力。对竞争对手进行分析是确定组织在行业中战略地位的重要方法。二．竞争者分析的内容和步骤识别企业的竞争者、识别竞争者对手的策略、判断竞争者目标、评估竞争者的优势和劣势、判断竞争者的反应模式。（一）识别企业的竞争者 1、从行业的角度来看，企业的竞争者有（1）现有厂商（2）潜在加入者（3）替代品厂商 2、从市场方面看，企业的竞争者有（1）品牌竞争者（2）行业竞争者（3）需要竞争者（4）消费竞争者（二）市场竞争者优劣势分析 1、竞争者优劣势分析的必要性 2、竞争者优劣势分析的内容（1）产品。（2）销售渠道。（3）市场营销。（4）生产与经营。（5）研发能力。（6）资金实力。（7）组织。（8）管理能力

（三）竞争者的市场反应行为 1、迟钝型竞争者。 2、选择型竞争者。 3、强烈反应型竞争者。 4、不规则型竞争者第二节市场竞争策略一、基本定义市场竞争策略是指企业依据自己在市场上的地位，为实现竞争战略和适应竞争形势而采用的具体行动方式。二、主要类型其具体竞争策略有市场领导者竞争策略、市场挑战者竞争策略、市场追随者竞争策略、市场拾遗补缺者竞争策略。三、影响因素企业在市场上的竞争地位，以及企业可能采取的竞争策略，往往要受到企业所在行业竞争结构的影响。影响行业竞争结构的基本因素有：行业内部竞争力量、顾客的评议能力、供货厂商的评议能力、潜在竞争对手的威胁、替代产品的压力。四、竞争策略 1、价格竞争策略。 2、质量竞争策略。 3、服务竞争策略。 4、效率竞争策略。 5、人才竞争策略。 6、成本领先策略。 7、差异化策略。

企业的国际市场进入战略——以可口可乐为例

企业的国际市场进入战略 ——以可口可乐公司为例

摘要当代世界经济正向国际化方向纵深发展，各国经济在相互依赖和国际分工的条件下，不仅在生产、流通领域，而且在资本、技术、信息、交通运输等各方面，都在走向国际化。高度全球化的今天，各国企业已不仅仅把自己的企业局限于国内。更多的企业在世界范围内寻找更优的资源配置，开拓更为广阔的市场空间，以求实现收益最大化和全球战略。而企业在进入国际市场时涉及到一系列、关系密切的问题，既进入哪个外国市场、什么时候进入以及以什么样的方式进入，进入模式的选择等，”因此试图进入国际市场的企业必然面临进入战略的选择。本文在分析企业为什么要制定全球进入战略的基础上，以可口可乐公司为例，分析其进入国际市场的成功经验关键字：国际化经验国际市场进入战略可口可乐公司

（一）企业制定国际市场进入战略的必要性企业发展到一定阶段，走国际化道路是一种必然的战略选择，在当今全球化浪潮的席卷下，国际竞争日趋激烈，国际经济联的日益密切。随着产品与产销的关系多元化，国际企业间的竞争不断地加深。企业进入国际市场进行国际化经营不仅有利于扩大对外贸易，提高企业竞争力，而且有利于转移国内过剩的加工能力和传统技术，加快产业结构调整，同时还可以培养一批具有国际经营意识的企业管理人才。任何考虑向海外扩张的企业都必须首先面对进入哪个外国市场以及时机和进入规模问题，进入外国市场的模式选择也是国际企业必须斟酌的另一个主要问题，服务于外国市场的不同模式包括出口、技术授权或允许东道国企业特许经营、与东道国企业建立合资企业，以及在东道国成立全资子公司以服务于当地市场，或在东道国并购一家已有企业服务于该市场。上述每一项选择各有其优缺点，而每一种进入模式优缺点的大小取决于一系列因素，其中包括交通费用、贸易壁垒、政治风险、经济风险、业务风险和企业战略。最佳进入模式根据这些不同要素环境的不同而不同。因此，选择合适的国际市场进入战略能够帮助企业的国际化经营取得事半功倍的效果（二）可口可乐公司进入国际市场的成功经验一、可口可乐公司进入国际市场可口可乐公司的全球业务发展历程可以分为三个阶段：第一阶段：1923年到二战前，是可口可乐公司谋求全球化发展的初始阶段。1923年，罗伯特·伍德夫当选该公司总裁。“可口可乐”能够成长为全世界最受欢迎的饮品，他起到了至关重要的作用。罗伯特·伍德夫上任后就着手成立可口可乐“海外事业部”。此外，他还刻意提高“可口可乐”在品质方面的控制，并在全球各地大力增强推销及宣传广告计划。至1929年，“可口可乐”已分别在二十八个国家，拥有六十四个特约监制商，并于当年成立可口可乐海外发展公司，专门处理国外事务。第二阶段：二战期间，是可口可乐公司在全球高速发展的阶段。为了使得长期远离家乡的士兵们能够通过饮用可口可乐的方式延续其美国式的生活，提高他们的士气，在美国政府和军队的积极要求和全力支持下，罗伯特·伍德夫承诺要在全世界任何地方为美军三军人员生产5美分一瓶的可口可乐，从而开始了可口可乐在世界各地大力发展装瓶业务，销售可口可乐系列产品的过程。伴随着美军士兵的足迹，到第二次世界大战结束，可口可乐年销量已达50多亿瓶，仅在世界各地可口可乐装瓶厂就增加到了64家。第三阶段，二战结束后，是可口可乐调整公司策略推动全球化发展的阶段。随着第二次世界大战的结束，以及大批参战美军的回国，可口可乐公司在海外铺

企业市场竞争策略.doc

企业市场竞争策划在国内市场激烈竞争的条件下，一个企业若要确保现有的地位，又要图谋将来的发展，则必须设法拿出比竞争对手更优秀的产品。您的企业也不愿生产出，消费者并不关注的产品吧？如果是，那么就听听我的建议。关于整体的策划细则，就从一个小故事开始谈及吧！有一个农夫，他每天辛苦耕种自己的几亩地，却仍得不到三顿温饱。一天，他的一个富亲戚送给他三只会下蛋的母鸡‘鸡老大、鸡老二和鸡老三’，他的生活便由此改变了。一只鸡一天可以下 6 个蛋，一个鸡蛋可以卖元，那么他一天的收入就是元，这笔收入不仅可以解决他的温饱，还有点盈余。他每天的工作变得轻松了，就是照料好他的鸡和顺带种植少许的蔬菜瓜果。农夫过了一段舒适的生活，但一件奇怪的事情发生了，鸡老大不停在篱墙边走来走去，显得很焦躁不安，农夫想：反正你在我笼子里，跑不掉，因此也没去管它。第二天大早，鸡笼里一阵骚动，随后在一新的墙洞边留下了几滴血和一撮鸡毛,鸡老大不见了，“也许是给什么东西叼走了吧，”农夫看到这个情况后安慰到：“每天的盈余是没了，但还可以解决温饱”。几天后，鸡老二开始不停的啄食盆，显得很难受的样子，三天后，鸡老二也死了，就死在堆得满满的饭盆边。农夫的情绪一下降到了低点，最后他下了个决定，一把刀子摆在了鸡老三的脖子上，说是迟那是快，鸡老三的脖子立刻血如雨下。鸡老三闪动着它那半开半闭的眼睛说到：“主人，你真的错了，鸡老大哪天在篱墙边不停走动，是因为有只黄鼠狼（竞争者）在外面打洞，只要你赶走黄鼠狼，补一补篱墙，悲剧也就不可能发生；鸡老二不停的啄食盆是因为你那几天心情不好，又忙着照料你的蔬菜瓜果（非主营业务），在给的谷子里有太多沙石（产品质量太差），难以下咽，所以也它永远的离开了你；今天你杀了我，也许可以过几天好日子，不过，如果你发现了前面的问题，即时改正，要知道我每天不只可以下 6 个蛋”。农夫惊讶的问到：“你会说话吗？为什么不早说呢？”“因为你 ..从来就 ...没问过我（缺乏沟通）”，鸡老三说完最后一句话就死掉了。这个故事说出了企业在市场竞争中的三个大问题和一个隐含问题：竞争者和替代者的蚕食；员工服务或产品质量不符合客户需求；客户需求和企业生产导向缺乏渠道沟通；企业主营业务和非主营业务比例不明确。此外，本人认为还有一大问题是企业发展应该关注的，请看下图：利润和市场需求 A ①产品的成熟期 ②老产品的稳定期和新产品的研发期 ③老产品的衰落期和新产品的推广期 ④老产品的消亡期和新产品的发展期成本线 ①②③④ B 产品生命周期（竞争型企业产品生命周期循环图一）利润和市场需求 A B产品生命周期（没落型企业产品生命周期循环图二）在这两个图里， A 线利润和市场需求是成正比的，他们随着 B 线产品生命周期的变化而变化，而成本线是企业运营成本的综合，包括：采购成本，生产成本，财务成本，营销成本，人力成本·····，一旦 A 线低于成本线，企业的就会出现亏损，这也就是许多中小型企业总是说资金不足，没地方贷款，营销人员素质不高，市场占有率总上不去。从图一看①阶段，是企业全盈利时期，此时期企业没有老产品衰落的影响，也没有新产品研发费用的成本提高。第②阶段

市场竞争战略

第五章市场竞争战略（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。） 1、企业要制定正确的竞争战略和策略，就应深入地了解_________。 A、技术创新 B、消费需求 C、竞争者 D、自己的特长 2、某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别，顾客对某些品牌有特殊偏好，不同的卖主以产品的差异性吸引顾客，开展竞争，这属于_________。 A、完全竞争 B、完全垄断 C、不完全垄断 D、垄断竞争 3、产品导向的适用条件是_________。 A、产品供不应求 B、产品供过于求 C、产品更新换代快 D、企业形象良好 4、根据_________导向确定业务范围时，应充分考虑市场需求和企业实力。 A、技术 B、需要 C、顾客 D、产品 5、对竞争者的攻击有无反应和反应强弱无法根据其以往的情况加以预测的竞争者属_________。 A、从容型竞争者 B、选择型竞争者 C、凶狠型竞争者 D、随机型竞争者 6、违反行业规则，打破了行业平衡，生产能力过剩仍然继续投资的竞争者属于_________。 A、强竞争者 B、近竞争者 C、弱竞争者 D、“坏”竞争者 7、一般说来，“好”的竞争者的存在会给公司_________。 A、增加市场开发成本 B、带来一些战略利益 C、降低产品差别 D、必然造成战略利益损失 8、企业致力于发展高新技术，实现技术领先，以赢得市场竞争的胜利是属于_________。 A、优质制胜 B、创新制胜 C、技术制胜 D、服务制胜 9、企业根据市场需求不断开发出适销对路的新产品，以赢得市场竞争的胜利，这是属于_________。 A、速度制胜 B、技术制胜 C、创新制胜 D、优质制胜 10、企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率，应攻击_________。 A、近竞争者 B、“坏”竞争者 C、弱竞争者 D、强竞争者 11、下面哪一个不是决定行业结构的因素？_________ A、成本结构 B、销售量及产品差异程度 C、进入与流动障碍 D、社会变化

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国际竞争战略合理运用壹切可控的营销因素去积极地适应不可控因素——营销环境。企业从国内市场拓展到国际市场，必须面临着新的国际营销环境，特别是国际竞争环境。当今国际营销竞争环境发展格局如何，国际竞争同以往的竞争比较具有何种特点，进入国际市场的企业如何分析国际竞争环境，且针对国际竞争的特点采取相应的国际竞争战略。当代经济全球化的发展，又如何推动国际市场竞争战略——国际战略联盟的产生，国际战略联盟如何推去国际市场竞争的发展。这些是本部分需要研究的问题。（壹）国际竞争时代 1．国际竞争的特点国际竞争即具有壹般竞争规律的特点，又具有自身的特点： (1)国际竞争不同于自由竞争。从现象上见，国际竞争和自由竞争最大区别是自由竞争遵循优胜劣汰原则，在自由竞争中的落后企业、落后部门要破产和被淘汰，而国际竞争中的落后国家、落后部门和落后企业不壹定破产和被淘汰。从理论上分析，国际竞争不同于自由竞争的基本前提，是世界经济中存在着各个国家主权政府，只要有国家政府存在，它们必然以各种方式干预国际竞争格局，可见，国际竞争表现为壹种有保护的竞争。 (2)国际竞争又不同于垄断竞争。从现象上见，国际竞争和垄断竞争的最大区别在于，垄断竞争的目的是以垄断排斥竞争或消灭竞争。而国际竞争的目的则是以竞争作为获取本国经济利益的主要手段，因此，国际竞争不是消灭竞争，而是强化竞争。从理论上分析，国际竞争不同于垄断竞争的基本前提，在于国际竞争的主体囊括了世界市场上各种经济实体，诸如关心本国经济利益胜于关心他国经济利益的国家政府；为实现国家经济利益为目标的国有企业；

以本集团经济利益为首要目标的跨国X公司；在全球市场广阔存在和发展的众多大中小私人企业。可见，国际竞争比垄断竞争范围更大，它表现为包括垄断竞争在内的强化型竞争，是在政府保护下的强化竞争。 2．国际经济关系相对平等是国际竞争的根本前提国际经济关系相对平等是国际竞争关系存在的前提。在自由资本主义时期的资本原始积累，在国际经济关系中充斥着以残酷的暴力进行殖民的掠夺。在垄断资本主义即帝国主义时期，通过商品输出带动资本输出，残酷掠夺殖民地。在上述时代，相对平等的国际竞争关系是不可能存在的。只有在二战后，国际经济关系发生了壹系列的变化，才出现了相对平等化的过程。（1）壹系列国际经济机构的建立，促进国际经济关系的相对平等化 1949年7月，四十四个国家代表在美国新罕布什尔的布雷顿森林，签约建立了国际货币基金组织和世界银行。1947年10月底，二十三个国家的代表在瑞士日内瓦签订了关税和贸易总协定(GATT)。这三个国际经济组织，后来被公认为是战后世界经济发展的三大支柱。这些国际经济组织虽然壹直被少数发达国家所控制，但它们毕竟注重以经济自由化为宗旨，因而，在客观上有利于国际经济关系朝着相对平等化方向发展。除上述三大国际经济组织机构外，联合国经济及社会理事会(经济理事会)，联合国贸易和发展会议(贸发会议)，它们对推动各国间经济交流，推动发展中国家贸易和改变国际贸易关系也起了巨大的作用。尤其70年代中期以来，贸发会议日益成为谈判国际经济和贸易问题的壹个主要场所。（2）发展中国家经济集团的形成推动了国际经济关系的相对平等化

(竞争策略)市场竞争策略

市场竞争策略分析与策略第一讲资源、能力和竞争分析 1．引言 2．资源与竞争 3．核心竞争力的表达第二讲资源利用与竞争策略的选择 1．引言 2．资源的集中、有效、弹性利用 3．市场竞争策略的选择第三讲最佳策略选择注意点之 ——战略与战术的关系 1．战略与战术的区别 2．避免战略与战术的抽象、空泛、表面和虚无 3．现有策略的盲点及低效率第四讲最佳策略选择注意点之 ——核心产品与产品定位 1．注意核心利益，显示核心价值 2．产品定位依据――消费者的心 3. 核心产品与产品定位案例分析第五讲最佳策略选择注意点之 ——服务品质与CIS 1．服务，多走一步 2．不怕做不到，只怕想不到 3．力求满意，更重忠诚 4．企业识别系统CIS 5．课程总回顾第1讲资源、能力和竞争分析【本讲重点】资源的概念

对策略的理解无形资源的要点成功策略的要点竞争优势——能力——资源的关系核心竞争力的五种表达五种竞争动力资源的概念资源与竞争现在，国内流行着一个名词叫核心竞争力。一般来说，先有资源才有竞争力。资源分为有形和无形这两种资源。有形资源，就是通常提到的人力、物力、财力；无形资源包括技术、品牌、声誉，甚至包括人际关系。有形和无形的资源构成了一家企业的所有资源。根据这些资源来发展核心竞争力，展现出来的就是企业的竞争优势。反过来说，竞争优势，就是核心竞争力所反映的方面，也就是企业所具备的资源。图1－1 表示出了竞争优势、能力、资源之间的相互关系。图1－1 竞争优势——能力——资源关系图在发展企业的竞争优势时，通常都会用策略来执行。所采用的策略要紧密地适应周围的环境，与企业的资源息息相关，因为资源是企业成功的条件，要与它契合，如图1－2所示。图1－2 策略、公司与环境之间的结合企业要发展竞争优势，离不开一个好的策略。那么，成功的策略应包括哪些要素呢？一般来说，必须具备三个要素：①一个长期、单纯并一致的目标，不能朝令夕改，更不能没有目标；②要对竞争环境有深刻的了解，做到知己知彼，百战不殆；③要对资源做一个客观的评估。当然，策略制订出来后，要有效率地执行，否则，就达不到目标。

新产品进入市场策略

新产品进入市场策略《一》早期进入市场策略 1．早期进入市场策略分析早期指领先于其他厂商而率先在市场上推出自己的产品。这一时期往往对应着产品生命周期的第一阶段即投入期，市场存在高风险和不确定的因素。但早期进入市场能形成一种竞争优势，即能建立并提高该行业的进入壁垒，防止潜在的竞争者进入，从而在市场占据主导地位。早期在市场中赢得一定的忠实客户，通过这些客户又可能对其他潜在的客户产生有利的影响，从而有利于建立强大的市场地位。尤其是对于全新产品或技术更新迅速的产品，早期进入市场的产品往往会成为或被默认为该行业的标准。IBM（国际商用机器公司）是世界上最早生产和推出个人计算机的厂商，它的计算机产品被业界认为是“正宗的”，而后来的COMPAQ（康柏）等公司生产的个人计算机都被称为“兼容机”。不论新产品和它要满足的需要是否基于价格或技术等，早期进入者总是有机会建立进入壁垒的。这些壁垒可以建立在规模经济、经济效应、进入后的营销计划修正、产品、生产与技术的继续改进等方面。 2．早期进入市场的营销组合但同时，早期进入者也会面临一些问题。由于市场是新的，广告和推销的重点必然会放在介绍产品的功能或该产品能满足的需要等方面，这对于后来者来说是一个相当大的便宜，他们进入市场时可省下放在介绍产品方面的广告费用，而直接进行市场占领。另外，市场的原始开拓可能会使早期进入者产生资金、人员等方面的缺乏。万燕是国内第一家开发VCD并将其推向市场的厂商，但由于其在技术开发和市场开拓方面耗费了大量的人力物力，使得它没有了供应市场的能力而痛失机遇，并最终以倒闭告终。那么，早期进入市场应该采取何种定价策略呢？撇脂和渗透是我们熟知的两种方案。一般来说，在产品成本以可变成本为主时，适于采用撇脂战略，如电子消费品和产业用品。这时，分销网点应该受到限制，以保护高价格；在固定成本很高时，适于采用渗透战略，如果追求广阔的细分市场，则进行的广泛的分销是很重要的，所以在交易导向的促销上多花些费用。当然，由于营销费用高，利润较低，所以显得比较昂贵。由于新产品的市场潜力是很大的，所以对于早期进入者来说，没有太大的必要把主要精力放在阻止对手的进入，而把钱花在自身的产品开发和不断扩大产品的市场占有率上显得更为明智。或许通过发放许可证或其他手段来鼓励某些竞争

市场领先者竞争战略

市场领先者竞争战略收缩防御。在所有市场阵地上全面防御有时会得不偿失，在这种情况下，最好是实行战略收缩，即放弃某些疲软的市场阵地，把力量集中用到主要的市场阵地上去。企业在进行市场分析之后，还必须明确自己在同行竞争中所处的位置。现代市场营销理论根据企业在市场上的竞争地位，把企业分为四种类型：市场领先者、市场挑战者、市场跟随者和市场补缺者。市场领先者是指在相关产品的市场上占有率最高的企业。一般说来，大多数行业都有一家企业被认为是市场领先者，它在价格变动、新产品开发、分销渠道的宽度和促销力量等方面处于主宰地位，为同业者所公认。它是市场竞争的先导者，也是其他企业挑战、效仿或回避的对象，如美国汽车市场的通用公司、电脑软件市场的微软公司、照相机行业的尼康公司、推土机行业的卡特彼勒公司、软饮料市场的可口可乐公司、剃须刀行业的吉列公司以及快餐市场的麦当劳公司等等，几乎各行各业都有，它们的地位是在竞争中自然形成的，但不是固定不变的。市场领先如果没有获得法定的垄断地位，必须会面临竞争者的无情挑战。市场领先者为了维护自己的优势，保住自己的领先地位，通常可采取以下三种战略。扩大市场需求总量当一种产品的市场需求总量扩大时，受益最大的是处于领先地位企业。例如，美国消费者如果增加拍照片的数量，受益最大的将是柯达公司，因为它占有美国胶卷市场的70％以上。一般说来，市场领先者可从三个方面扩大市场需求量： 1、发现新用户。每种产品都有吸引新用户，增加用户数量的潜力。因为可能有些消费者对某种产品还不甚了解，或产品定价不合理，或产品性能还有缺陷等。 2、开辟新用途。为产品开辟新的用途，可扩大需求量并使产品销路久畅不衰。许多事例表明，新用途的发现往往归功于顾客。 3、增加使用量。促进用户增加使用量是扩大需求的一种重要手段。保护市场占有率市场领先者任何时候也不能满足于现状，必须在产品的创新、服务水平的提高、分销渠道的畅通和降低成本等方面，真正处于该行业的领先地位。