大商心得

陶朱经商学

陶朱商经石中玉鬼谷兵法壁有瑕大商之道何处寻半部论语治天下

财自道生利缘义取

以直抱怨以德抱怨

要动就动不一般的动静

眼不转而观六路，耳不见而听八方

义利并举内圣外王

读懂那本书的价值就一定是我的知音

没有精钢钻就别揽瓷器活

我的错没主动联系说明我把别人的分量看轻了

种瓜得瓜种豆得豆

蚕在有蛹变蛾的时候蛹的世界是蚕茧而蛾的世界则是广阔天地蛹与蛾有不同的生存之道僧佛之修蛇龙之变

子路说君子和而不同小人同而不合

宽则得众信则人任矣

不才我

科举功名早就淡如轻烟商场风云际会倒激起我勃勃的雄心

良贾何负名臣大商笑看书生

古来经济才何事独罕有

知我者谓我何忧不知我者谓我何求

皮之不存毛之焉附

仁义道德贵在勉强行之咱们和小人去争面子那我们岂不是小人了吗

釜底抽薪

以和为贵，和气生财

“我不欲人之加诸我也，吾亦欲无加诸人。

如果没有“和”的存在，过于争强斗胜常常会导致两败俱伤，而合作却可以实现优势互补，共创利益，在“存异”中求发展和进步。

仁心经商，仁义求利.

把握行情，伺机而动

颜回安贫乐道，生活穷困；子贡则与命运抗争而经商，行情看得很准，因此能赚很多钱。

见多识广，反应敏捷，善于掌握市场信息，对预测物价的涨落总是非常准确，所以他能成为家累千金的巨商。子贡曾打比喻说：有关玉不应该藏起来，而应该等个好价钱卖出去，孔子同意他的看法。成语“待价而沽”，就是源于此，而这个典故也说明了把握行情对经商的重要性。

在中国传统文化中，儒和商是两个被严格区分开来的称谓。儒乃秉承儒家学说的文士之谓，其天职在于求修身齐家，治国安邦之道；商乃从事货物买卖之人，其本性在于求利求财。由于中国传统文化以重义轻利、成贤成圣为价值追求，故尊儒而贱商。然而，在商业活动中，儒商们却自觉地把儒家伦理精神同商品经济行为有机地结合了起来，共同建立了一种良好的商业文化，并使之不断发扬光大。

现代的企业和经商者，要学习子贡以儒治商的经营之道，就不仅要成为一个有道德、有文化的商人，更为重要的是应具有适应时代变化和发展的智谋和远见，做一个能反映时代精神的现代儒商。

他们经商赚钱的目的不仅仅是满足个人的生活需要，而是有崇高的爱国主义精神和强烈的社会责任感，常怀民族忧患意识，他们通过各种方式为国分忧，为民解难，这正是儒学所提倡的“以天下为己任”的思想；他们锐意进取，富于创新意识，为了建功立业，他们敢于接受挑战，不达目的决不罢休，儒家自强不息的精神在他们身上得到体现；他们遵循儒家以诚信为本的道德规范，奉法经营，视名誉为生命，力求做到名与利的统一；他们注重吸收国外先进的科技成果和管理经验，具有国际视野，积极参与国际分工，他们能深刻洞悉新时代发展的方向，及时调整经

“君子欲讷于言而敏于行

利，如春秋战国时期的子贡、范

蠡、弦高，汉代的桑弘羊，唐代的刘晏，明清时期

的徽州商人樊观、鲍文行等。延及近代，“言商

仍向儒”的张謇堪称儒商的典型代表。

义之和也

生财有大道，生之者众，食之者寡，为之者急，用之者舒，则财恒足矣

欲治其国者先齐其家，欲齐其家者先修其身，欲修其身者先正其心。要规规矩矩做人，诚诚恳恳相待。

夫大商者，胸存纵横四海之志，怀抱吞吐宇宙之气，其学通于大道，其功接于社稷，其势入则惊风雨，出则泣鬼神，也正所谓：良贾何负名臣，大商笑傲书生。

大商之道，始于其道。财自道生，利源义取；义利并举，内圣外王。

欲为大商者，首行乾坤之道。乾为刚，则有领导之魄，敢于取舍，历经无数起落沉浮，屡扶广厦于倾危；坤为柔，则有成全之美，即其功接于社稷，经邦济国，其货通宇天下，其利汲取四海。

大商者，立行规；小商者，循行规；奸商者，坏行规。故成名者，贵在信。有信则诚意能达四方，心诚则心正，心正而能格物致知，而后能修身、齐家、治国、平天下。商业买卖，做的是人，而不是商品。商品商品，不过是互通有无，经商经商，不过是经手而已，而商人能够留下的，就只有自己的信誉，名声。所以说成名之商，其利并非获于商品，而是自己人格的份量。

何谓“增益其所不能”，就是置之于死地而后生，不是一般的锻炼，而是非凡的经历。非凡之经历，考验的是意志，而不是能力，其所为必然是超乎“其所能”的，只有靠意志坚持，才可能得到“增益”。这就是行而知不足，知不足而学之。目标于功成名就，乃小商；目标于经邦济国，是大商。大商无算，大商赢在于用一生做了一件有意义的事情——通商：通达商路、树立商规。

陶铸商经石中玉，鬼谷兵法壁有疵。大商之道何处寻，半部论语治天下。论语之道，既是大商之道。为富尚仁，乐施好善。所谓之万变不离其宗，道是宗，是变通，以此用之术能出神入化。大贾之成名，是在众人之逆道中坚持正道，赢得信任。

咱们好好辩论下哦对事不对人哦

（1）生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废；

（２）价格要定明，切勿含糊，含糊则争执多；

（３）费用要节俭，切勿奢华，奢华则钱财竭；

（４）赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏；

（５）货物要百验，切勿滥入，滥入则货价减；

（６）钱财要明慎，切勿糊涂，糊涂则弊端生；

（７）临事要尽责，切勿委托，委托则受害大；

（８）帐目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞；

（９）接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少；

（１０）主心要安静，切勿妄动，妄动则误事多；

（１１）工作要精细，切勿粗糙，粗糙则出劣品；

（１２）谈话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多；

（１３）出入要谨慎，切勿潦草，潦草则错误多；

（１４）用人要公正，切勿歪斜，歪斜则托付难；

（１５）优劣要细分，切勿混淆，混淆则耗用大；

（１６）货物要修正，切勿散漫，散漫则查点难；

（１７）期限要约定，切勿马虎，马虎则失信用；

（１８）买卖要随时，切勿拖延，拖延则失良机．

道元2010-03-06 22:16

范蠡说的“三略”是聚财的原理，他归纳为三点：务完物，审贵贱，无息币。意思是说，货物的品质要完美，要注意价格变化规律，莫要使货币停止流动。

务完物是《货略》的核心，他说：“以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵。”

审贵贱是《价略》的核心，价格问题颇为复杂。范蠡主要强调：“论其有余不足则贵贱之。贵上极则反贱，贱下极则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉。”范蠡说的价格原理，就是货物供求关系的有余与不足；他指出了价格变化中物极必反的规律，“贵出如粪土，贱取如珠玉”乃是范蠡经营商业的名言。

《市略》讲资本金营运策略。范蠡的“无息币”就是说货物、资金都要不停地循环，运转。他说，如此“则币欲其行如流水。”币即钱，钱即泉，川流不息，乃至大汇。

说陶朱商经：

范蠡（升卒不详），字少伯，春秋末期楚国宛邑（今河南南阳）人，他是我国古代商人的

圣祖，人称陶朱公．他乐善好施，扶贫济弱，被司马迁称之为＂富好行其德者也＂．正因

为他居富好施，受到后世商家的敬重，被尊之为商祖．

范蠡经商思想：

（１）预测行情，窥其先机

（２）贵贱复反，贱买贵卖

（３）完物上种，质高货真

（４）薄利多销，不敢居贵

（５）旱则资舟，水则资车

（６）加速周转，行如流水

范蠡经商十八则：

（１）生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废；

（２）价格要定明，切勿含糊，含糊则争执多；

（３）费用要节俭，切勿奢华，奢华则钱财竭；

（４）赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏；

（５）货物要百验，切勿滥入，滥入则货价减；

（６）钱财要明慎，切勿糊涂，糊涂则弊端生；

（７）临事要尽责，切勿委托，委托则受害大；

（８）帐目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞；

（９）接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少；

（１０）主心要安静，切勿妄动，妄动则误事多；

（１１）工作要精细，切勿粗糙，粗糙则出劣品；

（１２）谈话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多；

（１３）出入要谨慎，切勿潦草，潦草则错误多；

（１４）用人要公正，切勿歪斜，歪斜则托付难；

（１５）优劣要细分，切勿混淆，混淆则耗用大；

（１６）货物要修正，切勿散漫，散漫则查点难；

（１７）期限要约定，切勿马虎，马虎则失信用；

（１８）买卖要随时，切勿拖延，拖延则失良机．

以上便是陶朱商经的理念。

陶朱商经石中玉，说的是，陶朱商经啊，是石头中的玉石啊。也就是说是经商之道中的商品了。

鬼谷兵法壁有瑕：

鬼谷子是古代奇人，其弟子不乏名将，孙膑，庞涓等都是大材。鬼谷兵法，在传授人运用计谋方面，是非常牛的东西。但是对于大道的阐述，尚不足够。璧，是玉的意思，瑕，是玉石上的斑点。也就是说，鬼谷兵法也是不完美的。

如果想好好理解这两句话，还是好好看看《一代大商孟罗川》吧。看看为什么“半部论语治天下”。就不难理解了。

学而知不足知不足而知学

(2010-01-08 10:02:50)

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杂谈

陶朱商经石中玉，

鬼谷兵法壁有疵；

若问大商何处寻，

半部论语治天下！

大商之道

范蠡和西施归隐后学经商，后来成为一方富贾，这就是后来的陶朱公，经商心得而著【陶朱商经】写了为人处事要圆滑，通变。

【鬼谷子】一书则讲利用，人有七情六欲，吃五谷杂粮。人都有两面性，怎样把优点和缺点都加以充分利用，就需要你揣摩人的心理，抓住人的弱点。

而【论语】百儒之首的经典巨著，没有一个字谈及经商，一个‘和’字却讲出了中华五千年的精髓，和者，合也，和才是做事的最高境界，修身齐家治国平天下。天时不如地利，地利不如人和。小商逐利，中伤逐名，大商则名利皆无。

商者，国事，家事，。商者，大爱，大道，大德。商者，利人，利事，利家，利国。

一部一万六千八百字的论语把家事，国事，天下事用一个‘和’字表达的淋漓尽致。

大商与小商的区别：

于已有利而于人无利者，小商也；于已有利而于人亦有利者，大商也；于人有利，于已无利者，非商也；损人之利以利已之利者，奸商也。

夫大商者，胸存纵横四海之志，怀抱吞吐宇宙之气；其学通于大道，其功接于社稷，其势籴入惊风雨，粜出泣鬼神，也正所谓良贾何负名臣，大商笑看

书生；大商之经商，有如伊尹，姜子牙之于治国；孙子，吴起之于用兵；商鞅之于变法；其学问之精深，道法之玄奥，意气之宏远，境界之高明，岂是空想妄论之辈，俚谚俗语所能达到的。

大凡天下之学问，万事成败，皆不出道与术这两大范畴。道是河，术是舟；道是舵，术是桨。无河无以载舟，无舟难以渡河。无舵则无方向，无桨则无动力。所以，道是方向，术是方法；道是法则，术是谋略。谋者，韬略也，汉书艺文志云：谋略，以正守国，以奇用兵，先计而后战，天下之谋略，无论应用于何时何事，时谋，地谋，人谋这三则。陶朱公著有，陶朱商经十八法，分为三谋和三略，是为：人谋，事谋，物谋；货略，价略，市略；这三谋三略，乃陶朱商经十八法之要义。

“两权相害取其轻！两利相害取其重。”

“无事时如有事般提防，方可弥意外之变；有事时如无事般镇定，才能消局中之危。”

在经商的过程中，或是日常生活中，如果利益双方得不到平衡，那么就会产生矛盾和冲突，如果矛盾和冲突得不到合理的解决办法，那么最终谁的目的都达不到。予，就是合理解决这一矛盾冲突的最好办法。通过这个办法，解决了利益各方之间的平衡，最后达到了取的目的。

逞强蛮干是绝不行的，一个成功的商人，首先要懂得商道之本，还要善于审时度势，沟通权变，要善于联系各色人物，调和各种矛盾，明辨祸福利弊，也要善于转输货物，商略价格，拓展市场。只有这样，才能在商海中立于不败之地！

下棋的最高境界是和棋！利缘义取，大商无算

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我自己从来都没有用过，我想所有的女人都很在意自己的皮肤，也可能会有很大一部分女人会和我一样都选择在官网或者专柜上进行购买，而且因为做化妆品的人越来越多，整个微商看过去，也就那几种产品，价格实现已经非常透明了，利润真的是太低了。于是，我果断选择了放弃。 后来，因为自己的朋友买了一块精仿的表还不错，我自己也买了一块，觉得确实很不错，转念一想，为什么不能代理卖这个呢？因为我的卖家是厂家，平时他特别忙，问一句话要好久才能回，但是他很负责，所有的问题他都会给我回复，不管多晚，后来终于敲定了代理的事宜，因为表是贵重物品，所以每次的货款金额都比较大，但是没有一次出现问题，于是我们之间就更加信任了，由于我们的表都是实拍的，而且实物比图片更加漂亮，所以货到付款的签收率为100%，我真心很感谢我的买家，对我的信任，我的第一单陌生人生意，是一个浙江人，他买了一块瑞士机芯的表，价格为1780，他先给我付了款，给我汇了1800，我很奇怪，然后他告诉我，整数方便操作，这让我很吃惊，因为我做化妆品，一单也不过才赚二三 十。这一单让我更加坚定了奢侈品的利润。便宜的表可以在代理价上加一二百，贵的表加三五百，别人也不会在意的，相比较买厂货运动鞋别人都是为了比专柜便宜才会到微商来买，我们的利润就比较高了。

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想尽办法去加人，手机24小时开机。被屏蔽无数次，拒绝无数次。但一心就撞上去，因为没别的办法呀，什么也不懂，不知道具体该怎么做。会的就是加人然后发广告，然后就是一个一个的问过去，你对什么什么有兴趣吗等等的。被人骂过，自己也哭过，自己都承受下来了，自己选择的不能后悔。 曾经也经常去找自己的闺蜜，问她我还要坚持吗，现在还记得闺蜜给我说过的一段话，“你如果放弃了，那么你走到哪都是朋友们口中的笑料。如果你努力并成功了，那么你就是榜样。但是你仅仅有一腔热血是不行的，你自己静下来好好找找原因，总结方法，如果还是这样一头乱撞，趁早还是放弃的好”。虽然很普通，但句句刺激着我。皇天不负苦心人，第一批用过我产品的朋友，很快就传来了好的反馈，纷纷向周围的熟人介绍我卖的护肤品，推荐到我这里购买。 我相信微商只会越来越好，同时也明白了一个道理：获取别人的信任是做微商成功的不二法则，口碑的积累也是达成交易的关键，选择一款好的产品，更能起到推波助澜的作用，帮助你在微商创业的路上快速取得突破。 做为一个过来人，在这里分享我的一些经经历，是不希望大家在刚开始做微商的时候被打击到信心。对于想做微商的朋友来说，新手微商需要注意三大问题，这是决定你做微商能走多远的关键。 1、加入好的团队。为什么要选择加入团队?很简单，因

商学院学习心得

商学院学习心得 八月二十四号我终于接到通知，让我到商学院学习了，我激动，开心，高兴，在校长开课典礼之后，田总走上说台，给我们上了第一节课，田总说出了我们尽管是个企业，但更是个学校，做学习型人才，做创新型人才，我们盐百是有自己的人一辈子坐标，体现自身人一辈子的价值，价值观算是领导想到做到的，下面会跟这去做，思想统一，一具个鲜亮的故事给我们打开封闭的窗。 第二堂课是有田秀峰经理来上的，他给我们分析了在财务中遇到的难题和怎么样解决，一具个案例生动活现，给我们敲响了警钟。 第三堂课有刘爱平经理来上的，她说了怎么样做一具德才兼备的柜组主任，德的含义则是，品德，品行，道德，什么是道德呢？算是做人的品格，人格，心态和胸怀，道德的责任是什么？以德树威，以德立新，，以德服人，德才兼备的人是精品，有德无才的人是次品，无德无才的人是废品，有才无德的人是毒品。 第四节课孙福成经理给我们谈了学习文化的作用，观念决定态度，牵引人的思想，抢占人的心智，驱动人的行为，观念-------态度-----适应------行为-------命运，尤其是他说的穷爸爸富爸爸的故事，穷爸爸别是因为没钞票他穷，而是因为他的思维思想穷，启示的故事还有鹰和鸡的别同，鹰之因此别同，算是鹰有毅力，有目标，有别懈追求的动力和毅力的锻炼，终于展翅飞上了蓝天。 第五节课是翟玉梅经理上的课，她说了执行别到位的危害，三鹿集团由于检验员的别负责认，造成三鹿奶粉的国家超标，三鹿集团因为小小的环节别到位，使三鹿集团毁于一旦，经过那个案例联想到圣元奶粉，前几天圣元奶粉有记者说出流言说，圣元奶粉宝宝吃了会性早熟，圣元集团当时也隐约知道了那个流言，可圣元奶粉光因为自己的产品自己清晰，产品没有咨询题就别用去管它，结果一夜之间流言传遍了半个中国，这时候圣元集团再做声明早差不多晚了，我们盐百集团也得到了这次风浪的冲刺，别明真相的顾客天天都来退货，我们为了公司的信誉，并坚信圣元奶粉没事，来退货的顾客我们都有销货记录只要是顾客是在我们千童买的，都该退的退，该换的换，得到了顾客的称赞，尽管我们那几天失去了不少的利益，可是我们盐百的美誉度却加了厚厚的一层。 第六节课是李秀平说的增加职员的团队意识， 三天的时刻多个经理上了一共十节课，他们没有华丽的语言，没有一丝娇柔造作，感情真挚，语言质朴，，它的至真至纯，向一缕清风帮我们擦亮了早已被世俗风沙蒙蔽的眼睛，向水一样帮我们洗净了早已被久封的灰尘包裹的心灵， 静静的考虑，短短的三天时刻，却使我拥有了一生的财宝，我们要怀着感恩的心来学以致用，把我们三天学来的经验和知识运用到工作实践中，运用到职员身上，让我的职员也成为一具德才兼备的职员，成为优秀的职员是我的责任，培养德才兼备的职员是我的义务。

公司电力部门教育培训心得体会

公司电力部门教育培训心得体会 公司电力部门教育培训心得体会 当我们对人生或者事物有了新的思考时，好好地写一份心得体会，如此可以一直更新迭代自己的想法。到底应如何写心得体会呢？以下是小编为大家收集的公司电力部门教育培训心得体会，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 20xx年xx月xx日至xx月xx日，公司全体员工进行了为期两天的安全知识教育培训。通过这短短两天的复习和充电，在繁忙的工作之余，大家的安全生产知识又进一步得到加强，安全意识再一次深入心中，安全管理和施工的理念得到了全体员工的统一认可和支持。刚刚过去的6月，是“全国安全生产活动月”，每年的这个时候，不仅仅是我们电力部门，全民安全学习的热情都空前高涨，足见国家对安全的重视的程度，足见安全在工作中的重要性。 大力倡导安全文化，提高全员安全防范意识，加强安全生产宣传教育工作，营造良好的安全生产环境氛围，对于我们电力施工企业来说，不仅仅是保障员工最根本的利益，创造最大的生产效益，也最大程度的节约了企业成本。从树立“以人为本”的安全理念出发，宣传安全生产法律、法规和电力安全知识，达到启发人、教育人、提高人、约束人和激励人的目的，从而提高全员安全生产防范意识。 通过两天的学习，我认为在安全生产工作中，一定要充分发挥班组安全管理的作用，因为班组是公司最基层的部门，是由一线施工员工组成的部门，班组安全管理上了台阶，公司的安全就有了保障。班组除了要有健全的规章制度、完善的

组织机构，还需要在日常管理中多一点爱心，多一些关心；在对职工的思想教育、业务培训上多一点耐心；管理过程中更为细心；对待违章作业多一些“狠”心。只有这样，用“心”去构筑安全防线，安全基础才能更为牢固，安全工作才更有保障。“人人参与保安全”即要求全体员工在生活、学习、工作中重视安全，做到“不伤害他人，不伤害自己，不被别人伤害，保护他人不受伤害”，也特别要求每一个电力施工企业员工提高安全防范意识，严格执行安全生产法律、法规，确保电力生产的安全，而要堵住这个源头就要靠我们在班组安全管理中下“狠心”去反违章、消灭违章作业，只有这样，才能以“无违章班组”去实现零事故。还要准确地把握电力安全生产管理工作中的轻重缓急。 安全生产管理也应把“安全重于泰山”时时刻刻放在心上，树立“居安思危”的忧患意识。回首往昔，安全生产的现实提醒我们，安全生产管理工作还有许多的不足和漏洞，我们每一个电力职工都不能高枕无忧，一定要不断地加以改进。作为一个电力施工企业员工无论是否直接从事施工工作，都必须要有责任意识，没有责任意识就没有工作的动力，也就没有了工作的方向。我们的工作质量直接关系到员工家庭和客户的幸福，社会的稳定以及企业的兴衰，可以说责任重大，重如泰山。安全生产工作是一个非常复杂的’、艰苦的工作，是一个长期而艰巨的工作，必须加强对安全法律法规知识、安全管理知识和安全技术知识的学习。只有这样，我们的工作才有了依据，才能起到作用，才能知道困难在哪里，才知道怎么样克服这个困难。 电力施工企业的特点是人员流动性大，多为露天作业、高处作业，施工环境和作业条件随着工程的进度变化而变化，这些都给安全管理带来诸多不稳定因素。所以我觉得要做好一个合格的电力企业施工人员必须具备良好的心理素质以及较强的责任心，我们的安全工作才有保障。用自己实际行动保障施工安全，让我们在平凡的工作岗位上作出不平凡的事而努力。

微商运营心得_心得体会

微商运营心得 本文是关于心得体会的微商运营心得，感谢您的阅读！ 微商运营心得 微商是微信电商的简称，2014年微商中，既有八仙过海各显神通的朋友圈营销，也有一门心思发展代理、招下线的微商，还有使用正规微店体系做营销的店家，当然，还有一大批做的很成功的妈妈群体。 实际上，微信对于在朋友圈做买卖的微商，态度向来是"不支持但也不反对",但近段时间，一边是商务部审议通过《打击互联网领域侵权假冒工作方案》拟打击互联网卖假货行为，另一方面是微信用户对朋友圈营销、假货现象举报不断，微信动起了真格。这或许可能也是微信在为做类淘宝的生态系统做铺垫。 可以说2014年有的微商赚得盆满钵满，有的微商却颗粒无收。微商的这两种极端让大家都对2015年特别忐忑。由于绝大部分的身家性命都寄托在微信平台上，因此微商们对于微信平台的发展特别关注。 第一、要内容营销，做对粉丝有价值的事情。 微信之父张小龙演讲中说，"我们希望鼓励有价值的服务。对一些内容大家也会发现，我们平台会采取一些比较严格的措施来控制它。譬如说，各种诱导类的，诱导用户去分享朋友圈的。我们会一直把握一点，哪些内容是对用户有价值的，一些是没有价值的。我们鼓励真正有价值的服务出现在微信的公众平台里面。" 对于微商来说，简单在朋友圈发商品广告，简单通过微信公众号卖货，可能在2014年还能行得通，但在2015年肯定玩不转。个人认为，真正的微商，是粉丝经营，是内容营销。粉丝经营和内容营销的真谛是"要为你的粉丝创造价值",最理想的做法是通过内容维系聚集粉丝，然后不知不觉进行卖货，甚至卖货本身也是对粉丝有价值的。 举个例子讲，李静通过《美丽俏佳人》给粉丝讲如何变得更美丽，顺便搭售自己的化妆品，并不显得突兀；罗振宇的《罗辑思维》给粉丝精选图书中的知识和观点，然后顺便卖卖书。这些都是内容营销的例子。如果你卖面膜，不是天天贴广告，而是要去讲如何让粉丝变美丽；如果你是卖水果，不是天天贴广告，而是要讲给粉丝如何科学吃水果。

电子商务学习心得

电子商务学习心得 篇一电子商务学习心得 总结一下自己学习电子商务心得体会和心路历程 首先，何为电子商务。初期的电子商务认识阶段，已让我深深着迷，原来商务可以这样来做，原来网络不只是玩，这是刚上大学时候的想法! 如何去策划电子商务。面对许多的方法和技巧，如果没有一个系统完整有效的策划，开展电子商务真的是很容易半徒而废。试问有几家企业是一上网就能做成功的? 最后实施管理与执行。有了好的方法做指导是必要的，但是一个好的过程管理和执行也是必须的，很多企业做电子商务就是停在了执行力上，正常的渠道运营的很好，如果再花钱去投资电子商务，心里没底，短期看不到效果时，就容易产生退缩行为。 四、效果评估，转化率问题。企业做电子商务为了什么?最终还是赢利，效果如何，在实施过程中要有一个精准的评估数据，这样才能更好的进行下一步的计划。转化率如何?能否最终实现赢利，这些都是必须的，如果不能有效的转化为利润，电子商务也将成为一场空谈。

企业电子商务化，大势所趋!借用阿里巴巴董事局主席马云2009年三月率领集团10位高管赴美国时主题演讲时的一句说，现在大家都说是危机，其实是机会，大家都在说机会时，反而是危机要来了。现阶段，将是电子商务在中国发展的高速生长期。 篇二电子商务学习心得 这学期我们学习了电子商务这门课，每堂课都收获良多，以至于我每周都期待着这门课。因为这门课学到了我们以前都没接触但想接触的内容。刘娜老师讲课讲得精彩，我们学的也津津乐道，所以我们的课堂氛围十分浓厚! 在学这门课之前，我们很少到淘宝上购物，对于淘宝的流程和安全性也不是很了解，也不是很敢尝试。在学网上购物前，刘娜老师先教我们了解淘宝的创建历史，认识淘宝，学习马云。我们是边学边拓展相关的知识，让我们的视野从狭小的领域向从未跨过的领域延伸。 在淘宝上购物、开店是我们这堂课的主要部分，在学习这个重中之重时，老师一直在为我们用实例来讲解，每一个细节都讲得十分详细。而且还比较了不同网站的特点，比如淘宝与拍拍与易趣，这是我印象最深的。 这学期下来，真的学到很多，不仅如此，我们更是实实在在的把学到的知识

赴江西金太阳教育集团培训学习体会

赴江西金太阳教育集团培训学习体会 丹江口市教研室刘宇平 4月7至10日，市教研室部分教研员及部分中小学校长、骨干教师一行34人赴江西金太阳教育集团参加了全国区域课程改革高峰论坛。两天时间里，我们参观学习了南昌课改名校——城东学校，聆听了中国教育科学政策研究中心吴霓教授的《创新人才培养和学校内涵发展》、郸城县教研室主任刘德敬的《区域课程改革经验分享》、金太阳教育研究刘灿辉主任的《“三年一体化”学科规划》、信阳市阳山中学陈晓辉的《新课改背景下的高效备考》等专题讲座，时间虽然短暂，但我们受益匪浅，收获很多。 一、坚定课改的信心和决心 走进城东学校，我们立刻就感受到了浓郁的课改氛围，校园里的课改文化、自主学习的生本课堂都深深的感染着我们。城东学校生源条件较差，学生大部分是外来务工人员子女，硬件建设也比我市大部分学校要差，教学质量前几年在全区13所学校中倒数。2011年以来，学校大力推进课堂教学改革，通过办课改实验班，用成功的实践证明课改的魅力，引导教师主动参与课改，积极投身课改，学校教学质量得到大幅提升，学生成绩现已名列全区前茅。学校高效课堂采用“三三八”模式，即三个环节：预习——展示——反馈；三个基本要求：定目标、定问题、定时间；八个步骤：导学备课、自主预习、帮扶解惑、互助探究、精读强化、展示点评、归纳总结、测评反馈。同时，根据教学内容的不同，又把课堂分为预习课、展示课、巩固课三种形式。到达城东学校后，我们随机走进课堂，学生们有序的小组合作、清晰的解题思路、深度的质疑、有效的探讨让我们赞叹不已。。 河南省周口市郸城县以“汉字工程”和“高效课堂”为总抓手，强力推进教育教学改革。小学从“汉字工程”入手，师生每天习字20分钟，并在考试卷中设置10分的卷面字体分值，让学生“认认真真写字，堂堂正正做人”，养成良好习惯。初中重点建设“高效课

做好微商的七条总结

做好微商的七条总结-标准化文件发布号：（9556-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII

做好微商的七条总结 微信就那么几个操作方法，那么多理论是没用的，成交才是硬道理！在这个过程中，只有不断的学习、总结，调整方向、方法。成绩不是等出来的，是用心做出来的。借此总结微商的一些心得： 1、产品的品质是微商的关键，微商就是靠质量吃饭的。 选好货源，是做微商的一个重要保障，再华丽的字眼忽悠消费者，结果到最后消费者一用就知道了，不要把消费者当二傻。 2、团队的力量。抱团运作远胜单打独斗。 个人的力量是弱小的，哪怕你有N个微信、微博大号，几十万粉丝，但一则精力有限，二则覆盖面窄，月入过万后很难有大突破。"你自己想办法赚一万or10个人每人帮你赚一千"。很明显，人多力量大，生意做起来不仅轻松，也更能抢占市场。 3、朋友圈不仅仅是卖货，这是你的事业，更是你的个人品牌。 一味吆喝是赚不到大钱的，资源整合、专业专注、坚持革新才是王道。做微商的同时，学会选择与品牌一起成长，你把这行业当事业，它才会回给你同等的报酬。 4、微信等平台只是你的营销武器，而非阵地。 所有武器是拿来用的，而不能一下投入过多，抱着太大希望，踏踏实实深耕产品，融入自己的专业，服务好客户更加重要！ 5、积累资源，发展分销。 首先产品是靠谱的，得到客户认可是第一步。再者要是你的客户都变成你的代理，想想这会带来多少成交？ 6、持续发展售后做保障。 一个固定客户远比十个新客户要更有价值。做好客户回访，和客户做朋友，不一定非得说产品，哪怕是一句简单的问候如"天冷了，注意身体"，都会瞬间拉进你和客户的关系，让客户紧紧跟随在你身边。 7、微商销量高，引流是关键。 虽然产品很好，但是没有外来客户，仅仅在自己朋友圈转发，那赚的就只是朋友钱，赚完就完事。想要做好做大，就要学会引流。微商引流是一门学问，有很多方式，如发帖宣传，微信主动加人，微商客户合作等等。 2

商学院的学习心得感悟

商学院的学习心得感悟 八月二十四号我终于接到通知，让我到商学院学习了，我兴奋，开心，高兴，在校长开课典礼之后，田总走上讲台，给我们上了第一节课，田总说出了我们虽然是个企业，但更是个学校，做学习型人才，做创新型人才，我们盐百是有自己的人生坐标，体现自身人生的价值，价值观就是领导想到做到的，下面会跟这去做，思想统一，一个个鲜明的故事给我们打开封闭的窗。 第二堂课是有田秀峰经理来上的，他给我们分析了在财务中遇到的难题和怎样解决，一个个案例生动活现，给我们敲响了警钟。 第三堂课有刘爱平经理来上的，她讲了怎样做一个德才兼备的柜组主任，德的含义则是，品德，品格，道德，什么是道德呢？就是做人的品行，人格，心态和胸怀，道德的责任是什么？以德树威，以德立新，，以德服人，德才兼备的人是精品，有德无才的人是次品，无德无才的人是废品，有才无德的人是毒药。 第四节课孙福成经理给我们谈了学习文化的作用，观念决定态度，牵引人的思想，抢占人的心智，驱动人的行为，观念-------态度-----习惯------行为-------命运，尤其是他讲的穷爸爸富爸爸的故事，穷爸爸不是因为没钱他穷，而是因为他的思维思想穷，启发的故事还有鹰和鸡的不同，鹰之所以不同，就是鹰有毅力，有目标，有不懈追求的动力和毅力的锻炼，终于展翅飞上了蓝天。

第五节课是翟玉梅经理上的课，她讲了执行不到位的危害，三鹿集团由于检验员的不负责认，造成三鹿奶粉的国家超标，三鹿集团因为小小的环节不到位，使三鹿集团毁于一旦， 通过这个案例联想到圣元奶粉，前几天圣元奶粉有记者说出流言说，圣元奶粉宝宝吃了会性早熟，圣元集团当时也隐约知道了这个流言，可圣元奶粉光因为自己的产品自己清楚，产品没有问题就不用去管它，结果一夜之间流言传遍了半个中国，这时候圣元集团再做声明早已经晚了，我们盐百集团也得到了这次风浪的冲刺，不明真相的顾客天天都来退货，我们为了公司的信誉，并坚信圣元奶粉没事，来退货的顾客我们都有销货记录只要是顾客是在我们千童买的，都该退的退，该换的换，得到了顾客的赞扬，虽然我们那几天失去了很多的利益，可是我们盐百的美誉度却加了厚厚的一层。 第六节课是李秀平讲的增加员工的团队意识， 三天的时间多个经理上了一共十节课，他们没有华丽的语言，没有一丝娇柔造作，感情真挚，语言质朴，，它的至真至纯，向一缕清风帮我们擦亮了早已被世俗风沙蒙蔽的双眼，向水一样帮我们洗净了早已被久封的灰尘包裹的心灵， 静静的思考，短短的三天时间，却使我拥有了一生的财富，我们要怀着感恩的心来学以致用，把我们三天学来的经验和知识运用到工作实践中，运用到员工身上，让我的员工也成为一个德才兼备的员工，成为优秀的员工是我的责任，培养德才兼备的员工是我的义务。

教育集团新员工入职培训心得

教育集团新员工入职培训心得 今天有机会参加了春华教育集团为期三天的新员工入职培训，作为骨灰级的新员工，参加培训还是激动和淡定并存的。 各校都派了一些新员工来参加，大家济济一堂，小小的教室坐的满满的，场面十分壮观，热闹。整个培训由人力资源总监吴新刚老师主持，虽然已经参加过他的几次培训，但自己每次都觉得激情不减。本次培训的主要包括企业文化，教育是爱，企业制度，教学流程，西点执行力，营销等内容。 企业文化由春华集团董事长南董主讲，企业文化是一个企业的灵魂，精神财富，春华人讲究“卓越，激情，勤奋，诚信，和谐”，这十个字中蕴含了深刻的道理，要比常人更优秀，无时无刻的激情，超常的努力，诚实守信，打造和谐团队，包含了公司的方方面面。没有完美的个人，只有完美的团队。南董的讲课深入浅出，通俗易懂，将自己多年的成功经验和人生经历融入到课程内容，再结合上几个寓意深刻的小故事，十分精彩。 教育是一个崇高的职业，教育的目的是培养幸福生活的创造者，我们面对着学生，他们是有思想的人，不是一个个产品，所以作为教育者要更加用心地对待自己的客户，你的一举一动，一言一行都会影响到学生的学习情况，未来发展，我们要用四心“奉献之心，理解之心，平等之心，责任之心”去对待他们，要爱自己学生：学会大爱，全爱，真爱，和严爱的真谛，我们要培养学生终身学习的愿望和兴趣，使学生独立，有尊严地面对世界，帮助学生与他人、自然建立建设性的关系，要对学生的幸福人生负责，教育是去爱人的工作。 企业的制度是一个企业员工做事的标准和准则，它让一个企业能正常运转，有据可依，包括日常考勤，薪酬待遇，培训开发等，等听完这些，一个企业的流程脉络就清晰可见了。在教学方面，这个世上有两件最难的事情，“一是把别人口袋的钱放在自己的口袋里，二是把自己的知识放在别人的脑袋里”，但是在春华人却能很容易做到，这是让人骄傲自豪的事情，教育就是教书和育人，要教好书首先要懂得如何当好一个班主任，照顾好学生的方方面

做微商的励志心得体会

做微商的励志心得体会 做微商的励志心得体会： 一、感情从来不是忍受，不是一个人的死撑，而是彼此的认定。 二、学佛不是对死亡的一种寄托，而是当下就活得自在和超越。 三、风飘飘，雪遥遥。梦中不知岁已老，朦胧人间谁登高。夜渺渺，烟袅袅。是非真假一座桥，轮回几多，一人少。 四、小人就是没有大眼界，抢占眼前的便宜的人。 五、与其跟他人斗，不如与自己的能力斗。 六、为了爱情，我们可以向生活妥协;希望不要为了生活，向爱情妥协。愿一切付出都得到补偿，一切美好都值得期待;愿所有寻觅都不被辜负，愿所有姑娘都可以嫁给爱情。 七、生活磨砺了人生，这一路走来，学会了接受。 八、一个人在世界旳角落，连寂寞都在笑我太堕落。 九、好歌不必单曲循环听到厌，好食无须反反复复吃到腻。爱是细水长流，是乍见之欢过后的久处不厌。 十、如果你借太多的钱给一个人，你会令此人变成坏人。 十一、能为别人设想的人永远不寂寞。 十二、现代的婚姻是情感的产物，更是竞争的结晶。

十三、幸福，不是收获的多，而是抱怨的少。于人不苛求，遇事不抱怨。只有善于驾驭自己情绪和心态的人，才能获得平静，感受到幸福的味道。 十五、不要因为小小的争执，远离了你至亲的好友，也不要因为小小的怨恨，忘记了别人的大恩。勇于接受别人的批评，正好可以调整自己的缺点。 十六、流年似水经不起平淡，浮生若茶挽不回从前。 十七、古之立大事者，不惟有超世之材，亦必有坚忍不拨之志 十八、创造机遇有时并不难，只要懂得把泥土从不需要的地方移到需要的地方，但移动之前，要先能够把心中“理所当然”的冰块移走，把想像春天般铺开。 十九、每天早上醒来，你荷包里的最大资产是24个小时——你生命宇宙中尚未制造的材料。 二十、真正改变命运的，并不是我们的机遇，而是我们的态度。 二十一、很多时候，仰望星空，自己问自己这些个梦将要做多久，这些个梦什么时候才能结束。自己也不知道自己就这样一路追下去，什么时候是尽头。每个人在年少的时候，真的无所畏惧，一路追梦前行，不管路途是平坦还是崎岖。或许，有梦的地方就能撑起那片湛蓝的天。 二十二、能付出爱心就是福，能消除烦恼就是慧。 二十三、因为有梦，认真过，改变过，努力过。梦想是一个人奋斗的动力，梦想是一个人动力的源泉。幸福和欢乐在于奋斗，

商品学基础学后心得

商品学基础学后心得 商品学基础学后心得1 这个学期学了《商品学》才了解到～商品学是一门以自然科学为主～将社会科学、经济学融合起来的一门应用性学科～是研究商品使用价值及其实现的科学。商品学研究的内容是由商品学的研究对象所决定的。根据商品学的研究对象～其研究的客体是商品～以商品-人-环境为系统～以商品质量和商品品种为中心～是商品使用价值在质和量上的表现形式。 商品学的创始人是德国人约翰*贝克曼～19世纪～商品学由德国传入我国～使我国商品学得到迅速发展。课本分成四大模块～十三个学习单元。在模块一我初步了解到商品的分类～分为食品商品、服装商品、日用寄电子商品三大类～这三大类下边又分有好几小类～商品只有按类型、用途分类好才方便消费者寻找和购买。商品在介绍时有一定的步骤～按步骤介绍商品能争取一句话就能让顾客知道商品的优点。在这一模块中商品与环境这一章节印象比较深刻。由于片面追求经济增长～长期以来的高消耗、低产出、高污染、高消费的生产方式～已经造成了对环境的巨大破坏。随着科技水平的发展和全球环保意识的增强～环境保护和商品生产的协调发展已成为世界各个国家共同关注的课题。企业只有实际科学地制定企业的绿色战略～保护环境、实施绿色营销～才 1 / 5 能得到长远的发展。模块二讲的是商品管理～对商品分类又进一步概述～我知道对商品进行科学的分类～才能提高社会生产的效率。识读商品目录和商品代码有利于商品分类管理。商品质量是国家、企业以及消费者都十分关心的一个重要问题～是一切经济管理工作的永恒主题。只有从小事做起～做好细节～严把商品生产、流通、消费各个环节质量～才能确保商品质量～提高企业市场竞争力。商品包装也

企业职工教育培训工作总结

企业职工教育培训工作总结篇一：电力公司员工教育培训工作总结 电力公司员工教育培训工作总结 XXXX年，XX电力公司新进员工教育培训工作以邓小平理论、“三个代表”重要思想和十六大精神为指针，遵循省公司教育培训工作的方针政策和《XX电力公司XXXX年度培训计划》，以建设高素质的员工队伍为目标，紧紧围绕省公司、XX电力公司年度员工培训工作要点和员工教育培训计划，我们分别对分公司管理人员、XXXX年度新进大学生、乐万变新进人员进行了多种不同形式的培训，认真落实了XXXX 年度员工教育培训计划，不断加强和改进了XX电力公司员工教育培训工作，较好地完成了员工教育培训方面的各项任务，为落实工作要求，建设朝气蓬勃、奋发有为高素质员工队伍起到了一定作用。现将一年来工作总结报告如下： 一、培训情况 （一）切实加强组织领导，精心部署安排。 XX电力公司领导干部都高度重视员工教育培训工作，人力资源部也把员工教育培训工作列入重要议事日程，每月定时组织员工参加统一培训并组织考试。在分公司总部，针对分公司管理人员，我们每月定时花一到两天时间组织人员进行企业管理培训，主要是探讨如何创建学习型企业同时，各部门管理人员还深入学习了超高压企业文化理念。7月初，

针对XXXX度新进大学生，我们专门制定了《新进院校生入厂教育、岗位目标培训安排表》，首先向他们介绍了分公司总体情况，同时进行了思想道德教育，企业文化、企业管理、安规培训 以及上岗技能培训等等，针对XX变新进人员业务不熟，还制定了《XX变新进人员岗前培训安排表》，总共分三个阶段，第一阶段是到公司总部学习：包括入厂教育、企业管理学习、企业文化教育、安全生产学习、生产运行、维护、管理学习；第二阶段是到基层单位学习：包括现场情况介绍、现场安全知识培训、站内技术培训、跟班实习；第三阶段重点进行仿真培训和进站学习。由于培训计划提出了新进员工教育培训的整体计划、工作原则和主要任务，明确了新进员工教育培训的具体要求，确保了XX电力公司的员工培训一直都有条不紊的进行。 （二）突出培训重点，采取灵活方式，落实培训任务。 根据员工教育培训现状，在培训内容上，以理论武装为基础，以知识更新为重点，以能力建设为目的。在培训形式上，以现场实习培训为主导模式，以外派轮训为重要形页码式，以理论加实践、多途径培训为有效载体，把集中培训与分散学习相结合，短期培训与专业培训教育相结合，理论学习与实践锻炼相结合，现场操作与组织宣讲相结合，常规教育与远程教学相结合，大规模培训员工工作取得了较好的成

微商心得体会(精选3篇)

微商心得体会（精选3篇） 微商心得体会 我们心里有一些收获后，往往会写一篇心得体会，这么做可以让我们不断思考不断进步。那么如何写心得体会才能更有感染力呢？下面是整理的微商心得体会，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 微商心得体会1 微商是微信电商的简称，20xx年微商中，既有八仙过海各显神通的朋友圈营销，也有一门心思发展代理、招下线的微商，还有使用正规微店体系做营销的店家，当然，还有一大批做的很成功的妈妈群体。 实际上，微信对于在朋友圈做买卖的微商，态度向来是不支持但也不反对,但近段时间，一边是商务部审议通过《打击互联网领域侵权假冒工作方案》拟打击互联网卖假货行为，另一方面是微信用户对朋友圈营销、假货现象举报不断，微信动起了真格。这或许可能也是微信在为做类淘宝的生态系统做铺垫。 第一、要内容营销，做对粉丝有价值的事情。 微信之父张小龙演讲中说，我们希望鼓励有价值的服务。对一些内容大家也会发现，我们平台会采取一些比较严格的措施来控制它。譬如说，各种诱导类的，诱导用户去分享朋友圈的。我们会一直把握

一点，哪些内容是对用户有价值的，一些是没有价值的。我们鼓励真正有价值的服务出现在微信的公众平台里面。 举个例子讲，李静通过《美丽俏佳人》给粉丝讲如何变得更美丽，顺便搭售自己的化妆品，并不显得突兀；罗振宇的《罗辑思维》给粉丝精选图书中的知识和观点，然后顺便卖卖书。这些都是内容营销的例子。如果你卖面膜，不是天天贴广告，而是要去讲如何让粉丝变美丽；如果你是卖水果，不是天天贴广告，而是要讲给粉丝如何科学吃水果。 第二、不要只是想着卖实物，服务微商是下一个蓝海，明年是手艺人的天下。 张小龙说：地理曾经是过去的一个商业上的一个重要因素。譬如说，一个商铺可能要找一个非常好的地段那么它才会有价值，但是移动互联网的人流其实不太依赖于一些地理位置的限制。当时我们曾经设想过一个场景，我们就用这个来举例。譬如说一个盲人的按摩师，他可能不需要去租一个铺面，只要他的手艺足够好，那么他就可以在一个不是很好的铺面里去提供他的按摩服务。 第三、要做个性化商品，不要触碰标准品。 我们要消除中介。消除中介可能是一个非常宏大的目标。因为所有的商业可能都依赖于非常非常多中间的环节，但是我们自从做公众平台以后，我们是希望商家能够通过公众平台直接提供一种服务。那这种服务之所以有可能是因为如果商家也卷入到公众平台，消费者也卷入到公众平台，那么他们是可以互相连接起来的。

电商学习心得修订稿

电商学习心得 内部编号：（YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128）

农村电商学习心得体会 通过这次学习，让我再次加深了对电子商务的认识，领悟到了更多关于电 子商务的知识，提升了自己在电商各方面的能力，这些理论知识将会进一步指导我的实际工作，今后努力让更多的群众了解电子商务并可以让他们在条件允许下可通过网络这个平台发展自己的一片天地。 一、系统的了解农村电商及发展趋势 随着互联网经济的发展，电子商务已经开始大大的充斥着传统的零售市场，在社会经济中的权重越来越重。电子商务已渗透到企业的组织内部并正在向市场营销、物流和其他企业管理活动方面延伸。电子商务作为一项商业发展策略已成功地应用于商业活动之中，原来对电子商务不感兴趣的中小企业开始意识到电子商务对企业发展的重要性并纷纷投资于电子商务。 根据国家统计局公布的数字，截止2013年底，我国农村人口有6.3亿，占 总人口的比例为46.3%。近年来，随着城镇化进程的推进，我国农村人口在总体人口中的占比持续下降, 但农村网民在总体网民中的占比却保持上升, 农村地区已经成为了目前我国网民规模增长的重要动力。根据中国互联网络信息中心发布的数字，截至 2013年12月，我国网民中农村人口占比仅为28.6%，规模达1.77 亿，相比2012年增长 2101万人。不过我国农村居民的互联网普及率仅为 27.5%，相比城镇居民的62%有不小的差距，不过这也预示着未来成长空间的巨大。 互联网的逐渐普及和农村网民数量的攀升增加了农村电商消费市场的潜力，现在淘宝已经开始了在农村拓展。不仅农村的消费在逐渐增加，农民网店也开始成为了一道独特的风景，淘宝村、淘宝县层出不穷。根据阿里研究院发布的数

企业三级教育培训总结

企业三级教育培训总结 安全生产教育培训工作是贯彻企业经营方针和目标、实现安全生产、提高员工安全素质、减少人为失误的重要途径。xx收集了，【一】 企业成于安全，败于事故。任何一起事故对企业都是一种不可挽回的损失，对家庭、个人更是造成无法弥补的伤痛。安全意识应始终牢牢扎根在每个人的心中，让大家知道若责任心不到位就会酿成事故，正确认识到安全不是一个人的问题，而是你中有我，我中有你，是一个上下关联、人人互保、环环相扣的链，是一张错综复杂、紧密相连的网。回顾石化企业发生的重大事故，一次次映入我脑海的不外乎是以下内容：某人安全意识淡漠，严重违反《安全生产法》;某某安全责任心不强，麻痹大意习惯性违章;某某单位安全管理不严，尤其是现场安全监督检查不力等等。这些惨痛的案例，无不折射出我们的安全教育的缺失，表现出安全知识的宣传普及尚存很大的缺陷，我们安全管理的体系还是那么的脆弱! “安全就是效益”，这种观点应根植于每个人(包括我自己)的心中。首先武装好自己，熟知熟会各项操作规程安全制度，认真学习安全有关法律法规;其次养成良好的安全操作习惯，杜绝习惯性违章，敢于同身边的甚至是上级的不安全行为较真儿;第三是勤于检查，及时发现整改事故隐患。

一线岗位安全隐患和死角多，习惯性违章较普遍，如果只在形式上讲安全，应付检查，那么即使是投入再大，付出再多，安全环境也不能得到本质改善，安全管理水平永远不能得到本质提升!如果每位员工在每日的工作中相互监督、相互提醒、相互检查，查找漏洞和薄弱环节，防止不安全的因素存在，杜绝事故隐患，从小事做起，就能筑起安全大堤。无危则安，无损则全。安全就是人们在生活和生产过程中，生命得到保证，身体免于伤害，财产免于损失。 让人人都来重视安全，时刻关注安全，将“安全生产”铭记心中，不折不扣地遵操作规程之章，守安全生产之法!让人人都清楚地认识到违章就是走向事故，就是伤害自己、伤害他人，甚至走向死亡。不要抱有任何饶幸心理，因为，或许一次小小的不经意的违章，就会造成很大的伤害或损失，就会变成违法。如果我们每个人都能真正意识到这一点，那么我们的安全生产工作必能做得更好，我们的企业就能长盛不衰，我们个人就能在一个安全和谐的环境中幸福生活。【二】 按照上级和镇综治办的部署，我预防为主、防治结合、加强教育、群防群治的方针，通过安全教育，增强职工的安全意识和防护能力;通过齐抓共管，营造全员关心和支持本单位安全工作的局面，从而实现切实保障单位、职工及服务对象的安全和财产不受损失。