日本与澳大利亚的煤铁谈判

日本与澳大利亚的煤铁谈判

日本的钢铁和煤炭资源短缺，渴望购买煤和铁。澳大利亚盛产煤和铁，并且在国际贸易中不愁找不到买主。按理来说，日本人的谈判者应该到澳大利亚去谈生意。但日本人总是想尽办法把澳大利亚人请到日本去谈生意。澳大利亚人一般都比较谨慎，讲究礼仪而不会过分侵犯东道主的权益。澳大利亚人到了日本，日本方面和澳大利亚方面在谈判桌上的相互地位就发生了显著的变化。澳大利亚人过惯了富裕舒适的生活，他们的谈判代表到了日本之后不几天，就急于想回到故乡别墅的游泳池、海滨和妻儿身旁去，在谈判桌上常常表现出急躁的情绪；而作为东道主的日本谈判代表则不慌不忙地讨价还价，他们掌握了谈判桌上的主动权。结果，日本方面仅仅花费了少量款待作“鱼饵”，就钓到了“大鱼”，取得了大量通常谈判桌上难以获得的东西。

北语2013商务谈判模拟试卷二

北京语言大学网络教育学院 《商务谈判》模拟试卷二 注意： 1.试卷保密，考生不得将试卷带出考场或撕页，否则成绩作废。请监考老师负责监督。 2.请各位考生注意考试纪律，考试作弊全部成绩以零分计算。 3.本试卷满分100分，答题时间为90分钟。 4.本试卷分为试题卷和答题卷，所有答案必须答在答题卷上，答在试题卷上不给分。 一、【单项选择题】(本大题共10小题，每小题2分，共20分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在答题卷相应题号处。 1、国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和（B）。 [A] 技术风险[B] 市场风险[C] 经济风险[D] 素质风险 2、在国际商务谈判中，前往不能赠送酒类当做礼品的国家（D）。 [A] 美国[B] 英国[C] 法国[D] 阿拉伯 3、谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是（B）。 [A] 进取型[B] 关系型[C] 权力型[D] 自我型 4、商务谈判各方最终获利的大小，取决于谈判各方的（D）能力。 [A] 交流能力[B] 判断市场能力[C] 讨价还价能力[D] 实力和谈判能力 5、在谈判过程中，谈判人员在进行一系列谈判行为决策时，最首要的工作是（A）。 [A] 谈判的目标[B] 谈判的进程[C] 谈判的结果[D] 谈判的价格 6、在谈判中，规定一个最终回复期限，但超过这个期限，谈判就自动终止的策略是（D）。 [A] 空城计策略[B] 挡箭牌策略[C] 声东击西策略[D] 最后通牒策略 7、处于迟疑中的谈判者的心理特征是（B）。 [A] 不自信[B] 极端讨厌被人说服 [C] 具有强烈的自我意识[D] 容易激动 8、日本人的谈判风格一般表现为（D）。 [A] 直截了当[B] 不讲面子[C] 等级观念弱[D] 集团意识强 9、谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判（B）。 [A] 初期[B] 中期[C] 协议期[D] 后期 10、谈判目标是谈判者行动的（D）。 [A] 具体内容[B] 具体步骤[C] 谈判策略[D] 指针和方向 二、【多项选择题】(本大题共5小题，每小题3分，共15分)在每小题列出的四个选项中有二至四个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在答题卷相应题号处。多选、少选、错选均无分。 11、若谈判者双足交叉而坐，则表明其内心( CD)。 [A] 焦虑[B] 自信[C] 压制情绪[D] 防范

澳大利亚在发展采矿业方面的资源优势有哪些

澳大利亚在发展采矿业方面的资源优势有哪些 澳大利亚的矿产资源、石油和天然气都很丰富，矿产资源至少有70余种。其中，铝土矿储量居世界首位。澳是世界上最大的铝土、氧化铝、钻石、铅、钽生产国，黄金、铁矿石、煤、锂、锰矿石、镍、银、铀、锌等的产量也居世界前列。同时，澳大利亚还是世界上最大的烟煤、铝土、铅、钻石、锌及精矿出口国，第二大氧化铝、铁矿石、铀矿出口国，第三大铝和黄金出口国。已探明的有经济开采价值的矿产蕴藏量：铝矾土约31亿吨，铁矿砂153亿吨，烟煤5110亿吨，褐煤4110亿吨，铅1720万吨，镍900万吨，银40600吨，钽18000吨，锌3400万吨，铀61万吨，黄金4404吨。澳原油储量2400亿公升，天然气储量13600亿立方米，液化石油气储量1740亿公升。 澳大利亚主要矿产资源 1、铝矾土（Bauxite） 2、黑煤（Black Coal） 3、褐煤（Brown Coal） 4、铜（Copper） 5、钻石（Diamond） 6、金（Gold） 7、铁矿石（Iron Ore） 8、锂（Lithium） 9、菱镁矿（Magnesite） 10、锰矿（Manganese Ore） 11、矿沙（Mineral Sands） 12、镍（Nickle） 13、磷矿石（Phosphate） 14、页岩油（Shale Oil） 15、钽（Tantalum） 16、铀（Uranium） 17、钒（Vanadium） 18、铅、银、锌（Lead, Silver, Zinc） 澳大利亚矿产资源是澳大利亚财富极其重要的组成部分。澳大利亚开采的矿产资源大部分出口。2002－03财年，矿产品出口占澳大利亚年出口总额（包括服务出口）的37％，约549亿澳元，占澳大利亚国内生产总值（DGP）的8％。

《澳洲经济史》一战前后澳大利亚的经济(1901-1933)

《澳洲经济史》一战前后澳大利亚的经济（1901-1933） 1901年1月1日澳大利亚联邦的建立扫除了澳大利亚社会发展的两大障碍：国家的不统一和遭受英国的剥削与控制。从此之后，澳大利亚进入了一个新的历史时期。新时期的主要任务是：大力发展社会经济，确立国家的基本法律和基本政策，调整对外政策，自我完善国家政治体制和经济体制。到1914年第一次世界大战时，澳大利亚基本上完成了上述任务。一、一战前夕澳大利亚经济 由于全国统一政府的建立，各州间关税壁垒彻底消除了，从而出现了一个全国性的统一市场，这有利于国内资金的统一使用和国内资源的统一开发。此外，国家在对外贸易中采取了关税保护政策，加速了国内经济的薄弱环节加工工业的发展。这样，澳大利亚社会经济呈现出较大幅度上升的势头。畜牧业畜牧业在这一历史时期仍是国民经济的核心和支柱，它的状况影响和决定着其他经济部门的命运。其养羊业，到1910年，拥有羊只高达9688.6234万只，羊毛产量79839万磅。其养牛业也有了新的发展，到1910年，有牛1174.5万头，从而澳大利亚成了世界牛肉、牛油主要生产国之一。农业播种面积大幅度增长，从1900-1901年度的881.4万英亩上升到1910-1911年度的1189万英亩，仅十年就扩大了308万多英亩。农业产值亦有大幅度增长，如1900年，农业

产值为1230万英镑，1914年为2740万英镑，比1900年翻了一番还要多。粮食产量，以小麦计，1902年已达3900万蒲式耳，1912年高达7200万蒲式耳，十年之内增长85%。进入20世纪后，澳大利亚成了世界重要产麦国之一，小麦大批出口，促进了对外贸易的发展。采矿业采矿业是澳大利亚国民经济另一重要支柱。在1901-1914年间，澳大利亚采矿业仍以采黄金为主，但由于其他矿业部门的发展，采金业在整个采矿业中的比率有所下降。1910年，黄金产值为1156万英镑，是年，澳大利亚整个矿业产值为2303万镑，黄金产值占矿业总产值的50%以上。这时矿业产品结构发生了变化，逐步多样化，银、铅、铜、锌、铁、煤及其他矿业产品相继投入市场，并有了相当的发展，如铁矿产值，1910年是1901年的11倍，1910年的锌产值为1900年的32.5倍。加工业由于澳大利亚缺乏主要重工业部门，几乎没有机器制造业，尤其没有精密机器制造业。澳大利亚的加工业是以轻工业为主，主要限于食品加工业和其他初级产品工业，如羊毛洗涤业、制靴鞋业、肉类和水果罐头业、锯木业、制砖业、糖果业、面粉业、服装业，等等。但工业设备和技术十分落后，工厂规模亦小，并主要集中在悉尼、墨尔本、阿德雷德及其他州的首府。虽然如此，但工业产值仍有较大幅度的增长，1900-1901年度工业产值为6465.1万英镑，1913-1914年度上升为16398.4万英镑，提高了近1.5倍。冶金业澳大

国际商务谈判的特点之一是多国性(1)

[关键词] 国际商务谈判文化差异 一、引言 随着世界经济全球化以及中国加入世界贸易组织，国际商务谈判逐渐成为中国商业活动中不可或缺的一个组成部分，在进出口贸易及国际合作中起着举足轻重的作用。因此除了了解国际商务谈判的一些必要的技巧和注意事项以外，文化差异也成为商业合作取得成功所必须考虑的因素。因此在国际商务谈判中，必须从以下几个方面加以全盘考虑。 1.谈判前要了解可能出现的文化差异。谈判准备工作包括：谈判背景;对人和形势的评估谈判过程中需要核实的事实;议事日程;最佳备选方案和让步策略。其中谈判背景又包含:谈判地点;场地布置;谈判单位；参谈人数;听众;交流渠道和谈判时限。所有这些准备必须考虑到可能的文化差异。例如，场地布置方面的文化差异对合作可能会有微妙的影响。在等级观念较重的文化中，如果房间安排不当、较随便，可能会引起对方的不安甚至恼怒。 2.谈判方式也因文化而异。美国文化倾向于众人一起来“敲定一个协议”;而日本文化喜欢先与每个人单独谈，如果每个人都同意的话，再安排范围更广的会谈；俄罗斯人喜欢累计的方法，和一方先谈，达成一项协议，然后前面的两方再邀请第三方，如此进行下去。 谈判时限的控制也很重要。不同文化具有不同的时间观念。如北美文化的时间观念很强，对美国人来说时间就是金钱。而中东和拉丁美洲文化的时间观念则较弱，在他们看来，时间应当是被享用的。因此，在国际商务谈判中，对时间观差异应有所准备。 3.谈判过程中理智控制谈判进程和选择谈判策略。国际商务谈判过程一般包含四个阶段:一是寒暄，谈一些与工作不相干的话题;二是交流与工作相关的信息;三是进行说服;四是作出让步并最终达成协议。进入正式商务谈判之前，人们一般都对商务谈判的进程有一种预期。这种预期往往影响着谈判进展的控制和谈判策略的选择。由于来自不同文化的谈判者在语言及非语言行为、价值观和思维决策方面存在差异性，使得他们所持有的预期也不尽相同，而不同的预期又会引起这些谈判者在谈判各阶段所花费的时间和精力上的差异。

第10章-不同国家和地区的商务谈判风格

第十章不同国家和地区的商务谈判风格 国际商务谈判的特点之一是多国性、多民族性，来自不同国家、不同地区、不同民族的谈判人员不可能在谈判中具有完全一致的立场、观点、习惯和价值观念、因此，他们具有不同的谈判风格是很正常的，而谈判风格的差异，必然会影响谈判者的行为方式，以至影响谈判的进行及最终结果。 第一节文化习俗与谈判风格 俗话说：“百里不同风，十里不同俗。”谈判桌上谈判对手之间的交涉，往往受文化习俗的影响，而表现出不同的谈判风格特征。 一、文化习俗对谈判思维的影响 在—切谈判活动中，人的思维始终在发挥作用，可以说思维是谈判的原动力。但是，由于世界各国文化习俗差异的影响，各个国家谈判人员的思维方式是不同的。美国学者曾在《心理学家谈管理》一书中，将影响谈判思维的重要文化特征加以归纳，见下表： 例如，英语中的Negotiation常与日语中的“谈判”翻译成同一意思。似是，日语的“谈判”寓含着争论、对立、战略、口角等微妙词义，而英语的Negotiation则没有这些含义，它意味着讨论、商量、让步等。这不是单纯语义方面的差异，语言是文化的一种形式，事实上它正反映了东西方谈判人员对“谈判”本身理解的不同，这种不同源于两者的文化差异。日本人向人敞开的外部思维空间有限，更多的思想涵藏在部空间，因而人们常常只能看到日本人脸上和善的笑容，而无法了解其真实思想，所以和日本人谈判是很困难的。 不同的文化习俗对谈判思维产生的影响在下面的案例中就有所体现。1925年美国总统福特访问日本，美国哥伦比亚广播公司（CBS）受命向美国转播福特在日的一切活动。在富特访日前两周，CBS的谈判人员飞抵东京商谈租用日本广播协会(NHK)的器材、工作人员、系统以及电传问题。美方代表是一位二十岁左右的年轻人，雄心勃勃，争强好胜。在与NHK 代表会谈时，他提出了许多过高的要求，并且直言不讳地表述了自己的意见。可是随着谈判的进展，NHK方面的当事人逐渐变得沉默寡言。第一轮谈判结束时，双方未达成任何协议。两天以后，CBS一位要员飞抵东京，他首先以个人名义就本公司年轻职员的冒犯行为向NHK方面表示道歉，接着就转播福特总统访日一事询问NHK能提供哪些帮助。NHK方面转变了态度并表示支持，双方迅速达成了协议。当CBS的年轻谈判人员得知自己的行为方

澳大利亚矿产资源分布概况

澳大利亚矿产资源分布概况 一、几个定义 二、矿产资源 1、铝矾土（Bauxite） 2、黑煤（Black Coal） 3、褐煤（Brown Coal） 4、铜（Copper） 5、钻石（Diamond） 6、金（Gold） 7、铁矿石（Iron Ore） 8、锂（Lithium） 9、菱镁矿（Magnesite） 10、锰矿（Manganese Ore） 11、矿沙（Mineral Sands） 12、镍（Nickle） 13、磷矿石（Phosphate） 14、页岩油（Shale Oil） 15、钽（Tantalum） 16、铀（Uranium） 17、钒（Vanadium） 18、铅、银、锌（Lead, Silver, Zinc） 澳大利亚矿产资源是澳大利亚财富极其重要的组成部分。澳大利亚开采的矿产资源大部分出口。2002－03财年，矿产品出口占澳大利亚年出口总额（包括服务出口）的37％，约549亿澳元，占澳大利亚国生产总值（DGP）的8％。 为了更好地了解澳大利亚矿产资源，我们把澳大利亚近年来已探明的矿产品资源逐一列出，以方便查阅。同时，我们尽最大努力给出了各矿产资源分布的地理位置，也尽最大努力给出各主要生产企业，方便有兴趣的单位联系。 一、几个定义 1、证明有经济意义的资源（economic demonstrated resources） 指测定（鉴定）资源时，市场存在，资源提取（开采）后，按市场的价格销售有利可图；同时，提取（开采）资源的技术可行或可以获得。 2、证明有次（亚）经济意义的资源（subeconomic demonstrated resources） 指资源虽然存在，但条件达不到“有经济意义”的标准。从经济因素方面看，在资源提取（开采）时，市场不稳定，无利可图；从技术因素方面看，提取（开采）技术不成熟，或投资与技术的成本过高。

国际商务谈判及其谈判风格

最新英语专业全英原创毕业论文，都是近期写作 1 Landscape Poems in Seven-character Quatrains and Sonnets 2 合作原则视角下探析广告语篇中省略的会话含意 3 浅论中文商标的翻译 4 英文歌曲名称翻译浅析 5 性格、学习策略和英语学习成绩的关系研究 6 Advertising Language: A Mirror of American Value 7 英语国家姓氏文化研究 8 通过小说《紫色》分析沃克的妇女主义思想 9 从心理角度浅谈丁克家庭在中国出现的原因 10 对《看得见风景的房间》的象征主义解读 11 从合作原则角度简要分析《老友记》中乔伊的性格特征 12 浅析美国嘻哈文化影响下的美国俚语 13 Analyzing the Symbolic Meaning of The Call of the Wild 14 论“and”的用法和翻译 15 浅析《喜福会》中的母亲形象 16 浅谈提高高中生英语写作能力的途径 17 极致现实主义与现代自然主义──分析杰克伦敦小说《野性的呼唤》 18 文化差异对于中美商务谈判的影响 19 女性主义的觉醒：论凯特?肖班的《觉醒》 20 论《傲慢与偏见》中的女性形象 21 《嘉莉妹妹》中女主人公的服饰所反映的女性意识 22 少儿英语语言学习策略调查与研究 23 解读艾丽斯?沃克《紫色》中的家庭 24 浅析《老人与海》中人与自然的和谐之美 25 功能对等视角下的汉语数字成语英译策略研究 26 初中英语课堂教学的任务型活动设计 27 On Womanism in Alice Walker’s The Color Purple 28 语域理论观照下的商务合同翻译 29 英国贵族精神和绅士教育研究 30 On Michael Moore's Fahrenheit / From the Rhetoric Perspective 31 英汉数字习语的翻译 32 歇斯底里的舞台自语者——《寻找格林先生》主题解读 33 模糊语言在英语新闻中的语用分析 34 A Cultural Approach to the Translation of Movie Titles 35 跨文化背景下广告汉英翻译策略研究 36 《还乡》中游苔莎的悲剧命运分析 37 浅析合作原则在汉英广告语翻译中的运用 38 《喜福会》中的中美文化冲突 39 中西方商务礼仪的差异 40 41 美国梦的开始与破灭—试析菲茨杰拉德的《夜色温柔》 42 Advertising and Its Application

澳大利亚矿业概况占澳出口额半壁江山

一、矿业概况 2009-2010年度，澳大利亚的矿业生产总值虽然只占GDP的6.4%、从业人员也仅占总 就业人数的1.6%，但却贡献了总出口额(商品和服务)的54.0%，为澳大利亚的经济做出了 巨大贡献。矿业吸引的外商投资为809亿澳元，相比上年减少了10.7%，但仍维持着占总 体58.0%的高比重。上一年度，中国是澳大利亚的第一大外商投资国，而2009-2010年度，中国则以122亿澳元的投资额继美国、英国之后排名第三(日本以20亿澳元的投资额排名 第四)。

2010-2011年度，以中国为首的新兴经济体对铁矿石、煤炭的需求变大，铁矿石、煤 炭行市坚挺，矿产资源价格居高，澳大利亚矿业在这一背景下发展良好，但生产成本变高、技术人员不足等问题相继出现。 表1-1：矿业主要数据 (源自：ABARE“澳大利亚商品统计2010”) (1)Rio Tinto和BHP Billiton两公司放弃成立铁矿石生产合资企业 2010年10月18日，Rio Tinto和BHP Billiton两公司宣布，取消2009年12月5日达成的在西澳洲Pilbara建立铁矿石合资企业的计划。该铁矿石合资企业原定两公司各拥 有50%的权益(为使两公司的负担平等，BHP Billiton向Rio Tinto支付58亿美元)，两公司共享人力资源、机械、港口和铁路基础设施等，其产生的合作效果预计将超过100亿澳元。 该计划取消的主要是因为，作为澳大利亚铁矿石出口对象国的日本、中国、欧洲等的 钢铁制造商都对合资计划持反对意见，且该计划不仅要接受各国公平贸易委员会等当局的 审核，还要接受澳大利亚ACCC(澳大利亚竞争和消费者委员会：The Australian

澳大利亚矿产资源和矿石储量报告规范(JORC标准)中文版

澳大利亚矿产资源和矿石储量报告规范 大洋洲资源2009-10-26 01:01:37 阅读187 评论0字号：大中小 来源：国土资源部信息中心作者：刘延东发布时间：2006.11.20 前言 1. 澳大利亚矿产资源和矿石储量报告规范（以下简称JORC规范或本规范）对于在澳大利亚向公众报告勘查结果、矿产资源和矿石储量规定了最低标准、建议和指南。本规范是由澳大利亚矿冶协会、澳大利亚地质学家协会和澳大利亚矿产委员会组成的联合矿石委员会起草的。该联合矿石委员会建于1971年，在1989年首次发布JORC规范。此前曾发表一系列的报告，对于矿石储量的公开报告和分类提供建议。 2. 在本版JORC规范中，过去与规范分离专门列出的指南部分（指澳大利亚固体矿产查明资源和矿石储量规范指南——译者注），此次写在规范的相应段落后，以便更好地帮助读者和为读者提供指导。指南部分在排版时是缩进去排的，字体为斜体。指南部分并不是规范的组成部分，但是在对规范进行解释时，应该看成是有说服力的。另外，附件1“JORC规范和澳大利亚股票交易所”以及表1“评价和报告标准核对清单”也以同样的字体和字号排版，目的是强调这两个部分也属于指南部分，而且后者所列的不是评价和报告的强制性准则。另外在本规范中，在第二段以后，当第一次或者特别着重地提到规范中定义的术语，将标一上角标‘D10’，相应的定义以黑体字给出。比如称职人员D10表示该术语的定义在第10条。 3. 本规范已经为澳大利亚矿冶协会和澳大利亚地质学家协会所采纳，因此对这些机构的成员有约束作用。本规范得到澳大利亚矿产协会和澳大利亚证券协会支持，作为“最佳实践”。澳大利亚股票交易所和新西兰股票交易所将本规范编入上市条例。见附件1。 4. 指导JORC规范运作和使用的主要原则是透明、具体和称职。“透明性”要求应该向公开报告的读者提供充足的信息，信息所表现的内容应该是清楚的和明确的，以使读者理解报告并且不被误导。“具体性”要求公开报告中要包含所有投资者及其专业指导人员为了对所报告矿化做出合理和均衡的判断而合理要求知道的，合理地希望在报告中反应的有关信息。

澳大利亚vs加拿大

我想目前中国人上广泛认为适合移民国家主要有四个：北美的美国和加拿大；大洋洲的澳大利亚和新西兰。其中美国和新西兰因为各自都有很严重的劣势(前者要求太高，后者经济不够发达)目前中国移民大多集中在澳大利亚和加拿大。本人拿了国内大学学士去了加拿大ubc读硕士，毕业后申请美国的学校未果，经过多方考虑移民去了悉尼，我想我还是有资格比较一下这两个国家的。 首先介绍一下两个国家的概况吧，还是能说明一些问题的。澳洲人口2000万，国土面积770万平方公里，2004年人均收入21,650，世界排名19；加拿大人口2700万，国土面积997.61万平方公里，2004年人均收入23,930，排名世界18。数字上看加拿大都要略胜一筹，不过差距都很小，基本是一个档次。(2007年CIA数据，澳洲排世界16，43,798美元；加拿大排18，43,478美元，还是不分上下，但是澳洲已经超过加拿大。数据连接自美国中央情报局年鉴，The World Factbook, provided by theCentralIntelligence Agency, as of October 2, 2008.) 从经济上看，两个国家制造业都不是很发达，重工业基本都没有，强项都是农业和类似矿石这样的出口加工业，两国都是世界上排名前列的农业出口国，澳洲更是世界最大的羊肉出口国(但澳洲人很少吃羊肉)。(补充，上次没有介绍失业率方面的数据。加拿大2008年12月失业率是6.6%,澳大利亚2008年12月失业率是4.4%。不要小看这2%的差距，这在经济领域是非常大的差距，这也是为什么目前很多加拿大人来澳洲找工作的原因。关于失业率的数字，可以去google搜索。) 评价：加拿大略胜(现在可以改成澳大利亚大胜) 国际政治上看两国都是英联邦成员国，加拿大是七国集团的成员，虽然排最后，不过也很值得骄傲。但是在各自区域上来看，加拿大只能唯美国马首是瞻，澳洲在自己的区域则是无可争议的老大， 评价：打成平手。 气候上澳洲在南半球，加拿大在北半球，差异很大，至于哪里更好，自然是各有所好，就我个人感觉，澳洲比加拿大最好的一点就是气候了。我在温哥华呆了一年半，那里的气候基本上和中国东北差不多(我本科是在哈尔滨念的)，夏天要比哈尔滨凉快，冬天户外要冷一点，但是只要待在室内，你是不会感到冷的，但还是不适合大多数中国人生存。澳洲就不用多说了，冬天有几天会冷，夏天有几天会热，剩下的330的多天简直就像是度假。 评价：澳洲大胜 教育上不太好比较，我本来以为加拿大毕竟是在北美，应该要好一些(当初就是冲着北美去的)，不过有两个资料可以参考，一个是泰晤士报的世界大学排名，澳洲有7个大学排名前五十，加拿大只有3个。另外一个是香港人心中留学的选择地，第一就是澳洲，超过10%的香港人都选择去澳洲留学，英国排名第二，加拿大落后美国排第四。造成这种局面的原因很难说，不过个人感觉可能是因为澳洲学校的海外学生数量要强于加拿大，所以造成在

澳大利亚经济状况和产业结构

澳大利亚社会经济状况和产业结构 澳大利亚是一个后起的发达资本主义国家。从经济形势来看, 澳在80 年代末经济严重衰退, 199 2 年下半年开始复苏, 到199 7 年至199 8 年度, 亚洲大部分国家和地区由于金融危机出现了经济负增长, 国际经济状况比预计的要差, 但澳大利亚的经济状况却出人意料的好, 国内生产总值增长率4 % , 通货膨胀率达到澳35 年来的最低水平(1. 5 % 左右)。利率也创历史最新低点，澳大利亚的官方利率从1995年5月至1997年7月经历过了五次降低，从7.5%降至5%。自上个世纪九十年以来，澳大利亚经济保持持续增长。从1996年至2006年的十一年间，该国实际GDP平均增长率达到了3.5％，是世界上经济增长强劲的国家之一。2006-07财年，澳GDP达9257亿澳元，同比增长3.3%。人均GDP在OECD国家排名第10位。目前澳的经济增长率在西方国家中处于领先地位。 澳大利亚通过一系列有效的经济结构调整和改革，保证了国家经济金融和社会发展，经受住了亚洲金融危机的冲击与考验，连续16年保持快速增长，并维持了较低的通胀率和失业率。澳大利亚连续被OECD评为世界最具活力的经济体。 服务业、制造业、采矿业和农业是澳大利亚的四大主导产业。据澳大利亚官方统计，2006-07财年澳大利亚服务业（7826亿澳元）、制造业（979.8亿澳元）、采矿业（487.5亿澳元）和农业（233.7亿澳元）的产值，分别占ＧＤＰ的82.1％、10.3％、5.1％和2.5％。服务业是澳大利亚优势产业。近年来，在新兴经济体对原材料巨大需求的带动下，澳大利亚采矿业快速增长。澳大利亚农业在国民经济中的比重虽有所下降，但农业的产量、产值和效益均不断提高，农产品出口也在大幅增加。 澳大利亚最大的经济部门是服务业，它包括建筑、批发和零售、交通运输、旅游和娱乐、房地产及商业服务等，服务业的产值约占澳大利亚总产值的70%以上，该行业就业人数占总人数的80%，也就是每十个澳大利亚人中有八个人是从事服务性行业的，澳大利亚旅游业和国际教育的发展也带动了服务业的快速扩展，仅旅游业的收入就已经超过煤炭的两倍以上，成为澳大利亚正大力开发的一个经济增长点。 出口：1996至1997财政年度中，澳大利亚的出口额创历史新记录为1044亿澳元，其中商品出口总值为789亿澳元，75%的商品出口到亚太经合组织成员国和地区，出口的动力主要来自于旅游、国际教育、音乐和电脑软件等。在澳大利亚的一系过去，澳大利亚最大的出口商品是煤炭、黄金等初级品，现在，澳大利亚的制成品和服务业已经在出口业中占了主导地位，其外汇收入已超过初级产品出口值的三倍，初级产品在出口中的份额越来越小，高级加工品已占了澳大利亚出口商品值的四分之一。 澳大利亚是世界上最发达的畜牧业国家，羊毛和牛肉的出口量均为世界第一，而此类收入只占国民经济总收入的4%。 澳大利亚的高科技也在蓬勃的发展，信息产业是发展最快的行业之一，电子通讯设备的出口也正逐年上升。 进口：澳大利亚是一个依赖进口的国家，小到铁钉，大到汽车、飞机，大部分制品是进口的，很多产品不是澳大利亚不会生产，而是进口产品，特别是从亚洲进口的产品，远比国内生产的经济便宜，1996至1997财政年度中，澳大利亚的进口额商品总值为790亿澳元，从亚太经合组织成员国和地区进口的商品值占总值66%，为522亿澳元。 虽然中国产品在澳大利亚进口商品中占了数量优势，但由于商品附加值低，在商品值上优势不大，美国、日本、英国等国仍是澳大利亚最主要的商品进口国。 目前，澳大利亚经济处于上升期，经济增长率为5%，超过几乎所有经济发达的国家，展望未来，澳大利亚可望实现持续高增长、低通涨、就业迅速增长的势头，大规模资源开发的投资正方兴未艾，澳大利亚的传统农业和资源性工业在经济多样化的情况下仍在继续不断的

沙特阿拉伯的商务谈判礼仪

风格： 阿拉伯人（埃及、黎巴嫩、叙利亚、沙特阿拉伯、科威特）性情很固执、脾气很倔强，不轻易地相信别人，比较保守，家族观念很重。在阿拉伯人的社会里，等级制度依然根深蒂固，主人绝对不做佣人干的事，即使这个工作极为轻而易举。封建主义的色彩十分浓厚。 如何接近。关系很重要。在阿拉伯国家做生意，不可能通一电话就可以谈妥一桩买卖。想推销某种货物而访问客户时，第一、第二次是绝对不可以谈生意的，第三次才可以稍微提一下，再访问一两次后，方可进入商谈，就是说，要先建立朋友关系，否则，不管条件有多成熟，他们也不会理睬你。 土耳其人不善于做生意，在土耳其的3500万人口中，常备军有55万，占相当高的比例，是一典型的尚武之国。在土耳其，从事商业活动的人，大都是希腊人和以色列人。伊朗人天性乐观，但又善感而缺乏应有的灵活性，虚荣心最强，喜欢装腔作势。一般伊朗人体格健美，又很讲究仪表，商人与伊朗人做交易往往受其外表所迷惑。所以总的说来。伊朗人的生意比较难做。 忌讳： 中东国家除了土耳其、伊朗、阿富汗、以色列等非阿拉伯社会外，在讲阿拉伯语的地区里，回教控制着日常生活以及政治、经济等。所以从事商业活动之前，必须首先了解宗教。在回教教规中，最重要的礼拜、献金、绝食、朝圣四项。 朝圣季节是生意最好的时期。因为按他们的习惯，在前往麦加参拜时，都会购买家庭用品及衣服之类。所以当地的商人就会赶在朝圣季节之前，办妥货物，一般以日用消费品为主，所以要记住这个季节。 商务谈判习惯。在中东和阿拉伯国家（埃及最典型）的商业活动中，有一个经常出现的语句—— IBM。I指的是“神的意志”，B指“明天再谈”，而M的意思是“不要介意”。比如在商谈中订立了契约，但后来情况有所变化，对方想取消契约时，就可以名正言顺地说这是“神的意志”而很简单地取消之。在商谈中，好不容易谈出苗头，正想进一步促成交易时，他们会突然耸耸肩说：“明天再谈吧。”这样一来，话头就只好打断。到下回再谈时，必须从头开始。最后是M，当碰到前面I与B的情形，或其它令人恼怒的事情，他们会拍拍你的肩说：“不要介意”，使你哭笑不得。所以在中东从事商业活动时，重要的是要记住“IBM”，配合对方悠闲的步伐，慢慢地向前推进才是上策，绝对不可急促从事。 礼品赠送。阿拉伯人相互交往中有赠送香片、香枝、香水的习惯，如果送给主人一瓶香水或一盒香料，主人会高兴接受，会视为珍贵礼物，客人也显得自然而得体。主人接受礼物后，常常会当场回赠一份更为珍贵的礼物，客人要欣然接受并表示谢意，如果不接受，则可能引起主人生气。对卡塔尔朋友不要送烟、酒、塑雕品等，这些是穆斯林所不喜欢的。同主人交谈时，要避免谈论政治、宗教、女人等问题。

法国的商业文化和谈判风格

浅析法国的商业文化和谈判风格 【摘要】 【关键词】法国商业文化谈判风格 一提到法国，人们首先想到的就是“浪漫”二字，提到巴黎，就和“花都”联系到了一起，而且法兰西民族在社会科学、文学、科学技术方面都有着卓越成就。所以面对法国买家，他们的商业文化和谈判风格就很容易理解了。 1、民族自豪感强，重视本国文化。法国人一般都比较注重给自己的民族文化和本国语言，因此在进行商务谈判时，他们往往习惯于要求对方以法语来谈判语言。所以要与法国人长期做生意，最好学些法语，或在谈判时选择一名优秀的法语翻译。相应的，书面的材料等也都应该用法语书写，关于你的产品的关键性资料也应该被翻译成法语。谈判中，法国人喜欢喜欢比较微妙的、间接的语言，喜欢用笛卡尔式的逻辑、优美的措辞和大量的修辞来陈述自己的观点。这就是法国人习惯于用法语来进行谈判的原因之一：使用其他语言很难表达出法语的出色之处。法国商人大多性格开朗、十分健谈，他们喜欢在谈判过程中谈些新闻趣事，以创造一种宽松的气氛。多了解一些法国文化、电影文学、艺术摄影灯方面的知识，非常有助于互相沟通、交流，在就餐的时候谈谈法国的烹饪或是酒也是不错的办法。 2、法国人天性浪漫、重视休闲、时间观念不强。他们在商业往来或社会交际中经常迟到或单方面改变时间，而且总会找一大堆冠冕堂皇的理由。在法国还有一种非正式的习俗，即在正式场合，主课身份越高来得越迟。所以，要与他们做生意，就须学会忍耐。但法国人对于别人的迟到往往不予原谅，对于迟到者，他们都会很冷淡地接待。因此，如果你有求于他们，千万别迟到。 3、偏爱横向谈判，思路灵活效率高，注重依靠个人力量达成交易。在谈判方式的选择上，法国人偏爱横向谈判，即先为协议勾画出一个轮廓，然后达成原则协议，最后再确认谈判协议各方面的具体内容。谈判的重点在于整个交易是否可行，不太重视细节部分。主要问题谈妥后，他们便急于签约。他们认为具体问题可以以后再商量或是日后发现问题时再修改。经常出现昨天签的协议明天就要修改的情况。同时，法国商人谈判时思路灵活、手法多样，为促成交易，他们常会借助行政、外交等手段介入谈判，法国商人大多专业性强，熟悉产品，知识面广，同时个人拥有较大的办事权限，在进行商务谈判时，多由一个人承担并负责决策，很少有机体决策的情况，谈判效率较高。 4、法国商人对商品的质量要求十分严格，条件比较苛刻，同时他们也十分重视商品的美感，要求包装精美。法国人从来就认为法国是精美商品的世界潮流领导者，巴黎的时装和香水就是典型代表。因此，他们在穿戴上都极为讲究。在他们看来，衣着可以代表一个人的修养与身份。所以在谈判时，稳重、考究的着装会带来好的效果。一般而言，男性应该穿深色西服，女士应该选择一些美观大方或者相对保守一些的服装和饰品。 因此，在与法国人谈判时，以下两点至关重要： 1、融洽气氛、以情制胜。法国商人的人情味较浓，往往贯穿于谈判过程的始终，在与其洽谈生意时，不能只顾及生意上的事务，否则被认为枯燥乏味，没有谈判气氛，有意地添加一些文化、艺术、情趣等方面的话题，有助于谈判者之间的交流与沟通，增强依赖与友

澳大利亚矿业法律体系介绍

澳大利亚矿业法律体系介绍 目前，越来越多的国家走出国门到境外投资。由于我国资源需求较大，境外矿业领域内的投资越来越来吸引国内能源矿业巨头甚至民营投资者的兴趣。对于这些企业或投资者来说，了解甚至熟悉投资地的法律政策尤其是矿业政策，是非常必要的。如果对所在地政策还没有了解清楚的情况下，便贸然签署协议是有极大风险的。拟投资所在地的法律是否允许投资某个矿种，是否有合资或合作的要求，是否有投资额的要求，是否存在其他管制等等，这些对投资者判断预期收益都是必不可少的。鉴于此，我在这里对澳大利亚矿业法律体系给大家做一个简单的介绍，其中不仅涉及澳大利亚联邦政府的立法及操作实践，同时也重点介绍了西澳大利亚州与新南威尔士州的矿业立法情况，以期对广大拟赴境外投资的投资者有些许帮助。 一、矿业立法体系 根据澳大利亚国家宪法，原则上，每个州都有权根据自身情况制定单独的矿业法规。其中，铀矿为例外，根据1946年《核能（材料控制）法》（Atomic Energy(control of Materials)Act），铀矿归澳大利亚联邦政府所有，由联邦政府立法。 二、联邦政府和和州／领地分权管理分权管理模式 总体上来讲，澳大利亚实行矿产资源所有权同地表所有权相分离的政策，对土地的所有权并不代表对地下资源的拥有，这一点同许多国家的管理态度是一致的。不过，矿产所有权又分为有公有和私有之分。澳大利亚的矿产资源实行联邦和州／领地分权管理。联邦主要负责海上石油立法、环境立法以及对外投资等采矿业政策协调与发展相关的立法、限制矿产出口等；而各州和地区则管理各自司法管辖区内的矿业活动，包括土地产权，监管矿山运营情况，矿山安全、环境、健康，征缴权利金和税费等。 对于澳大利亚海上矿产，联邦和州的立法是分界划分的。1999年的《海上矿产法》中规定：联邦海上矿产立法以基线为界，即近海区3海里以外的区域。州海上矿产立法仅就3海里以内区域的矿产进行立法。联邦和州在规范和管理澳大利亚领基线外的海土矿业时，均尽力保持共同的原则、条例和惯例。现行的联邦政府海上矿产法是1 994年《海仁矿产法》联邦法。 石油也是联邦和州分别立法。在澳大利亚，近海面3海里以内的海上石油资源归同这些海面相邻的各州/领地来立法；3海里以外的联邦海面则由联邦和与海面相邻的州共同管理。陆上石油由各州立法。联邦政府的《海上石油法》规定领海区域3海里以外范围为该法管辖，也包括延伸到大陆架外部界限的海域。联邦政府的石油立法有1967年《石油（下沉陆地）法》，2006年《海上石油法》，2006年《海上石油（权利金）法》等。 各州／地区有各自独立的矿业立法和海上矿产立法，不过因各州/领地资源状况等的差异，各州/领地矿业立法情况也有不同。

澳大利亚投资环境分析

澳大利亚投资环境分析 ——国际投资学报告澳大利亚（Australia）是全球土地面积第六大的国家，国土面积比整个西欧大一半。澳大利亚不仅国土辽阔，而且物产丰富，是南半球经济最发达的国家。该国是全球第四大农产品出口国，也是多种矿产出口量全球第一的国家。正是这些得天独厚的先天条件以及迅速发展的后天条件，造就了澳大利亚良好的投资环境，可从以下几个因素对澳大利亚的投资环境进行分析： 一自然地理因素 首先在地理位置方面, 它的陆地总面积为768万平方公里，海岸线长为36,735公里，是世界上最大的岛屿，也是世界上最小的陆地块。南北长约3,700公里，东西宽约4,000公里。除此之外，澳大利亚也是世界上最平坦的大陆，同时也是世界上唯一管辖整个洲和它的外围岛屿的国家。并且，澳洲与欧洲国家有着天然的血缘联系。澳与其近邻--新西兰有着共同的历史和文化背景，澳新之间的紧密经济关系日趋稳固，相互间的经济开放度很高，正向着经济一体化的方向迈进。澳长期“从美”，是美国在太平洋上的“南锚”，澳美关系目前被置于澳对外关系的首位。近年来，澳积极发展同亚洲国家的经贸关系。澳10大贸易伙伴中，亚洲国家和地区占了6个。日本是澳大利亚最大的贸易伙伴。澳与新加坡正在进行自由贸易区谈判。澳新(西兰)与东盟正在着手建立新型紧密经济关系。澳独特的地缘优势使她在跨国公司全球经营战略中占据重要地位。另外，澳大利亚的交通运输业便捷

并且比较完善，航空、铁路和公路是主要的交通运输手段,澳大利亚所处的大洋洲在世界交通中占有重要地位。随着世界交通运输的发展，现已成为各大洲之间船舶、飞机往来所需淡水、燃料和食物的供应站，又是海底电缆的交汇处，因此在国际交通的战略上具有重要地位。其次，在自然资源方面，澳大利亚是是世界重要的产矿国和矿产出口国之一。 澳大利亚的矿产资源、石油和天然气都很丰富，矿产资源至少有70余种。其中，铝土矿储量居世界首位。澳是世界上最大的铝土、氧化铝、钻石、铅、钽生产国，黄金、铁矿石、煤、锂、锰矿石、镍、银、铀、锌等的产量也居世界前列。同时，澳大利亚还是世界上最大的烟煤、铝土、铅、钻石、锌及精矿出口国，第二大氧化铝、铁矿石、铀矿出口国，第三大铝和黄金出口国。已探明的有经济开采价值的矿产蕴藏量：铝矾土约31亿吨，铁矿砂153 亿吨，烟煤5110亿吨，褐煤4110亿吨，铅1720万吨，镍900 万吨，银40600吨，钽18000吨，锌3400万吨，铀61万吨，黄金4404吨。澳原油储量2400亿公升，天然气储量13600亿立方米，液化石油气储量1740亿公升。森林覆盖面积占国土的20%，天然森林面积约1.55亿公顷（三分之二为桉树），用材林面积122万公顷。澳大利亚的渔业资源丰富，捕鱼区面积比国土面积还多16%，是世界上第三大捕鱼区. 二经济环境因素 澳大利亚是一个后起的发达资本主义国家。2010年国内生产总值

日本商务谈判风格

良好的礼仪让每一个国家、民族所看重，得体的礼节能使合作双方带来便利和愉快。然而，商战如战场，一定行为背后总是隐藏一定目的，最能体现这点的是日本民族。日本人有自己独特的谈判方式。在国际市场上，日本代表被誉为“难以对付的谈判对手”,他们在谈判桌上显示出独特的风格，一向以精明老练著称，善于运用一些令人意想不到的技巧来出奇制胜。例如：在谈判之前，他们首先要充分了解对方、做到知己知彼；在谈判过程中，他们自始至终都彬彬有礼、沉着冷静、充满自信；当遇到焦点问题时，他们又针锋相对、坚定不移、寸步不让……。和日本代表“打交道”时，要想获得更多的利益，必须在谈判桌上占据主动，这就需要对日本代表的谈判风格有所了解。 （1）日本人喜欢“投石问路”。 因此，在正式会谈之前，他们常举行一些带有社交性质的聚会，以试探以对方意图、个性和可信程度。在这种场合，日本人“毫不经意”地问这问那，显得异常热情与真诚。这种“醉翁之意不在酒”的聚会，既是一种礼貌，也是一种策略。 （2）分工明确，团队意识强 一，这一特点由于建立在充分讨论的基础上，因而容易执行。但决策时间过长，效率不高。二，决策必须征求全组人员的意见。任何决策只有在全组人员均认可后才能付诸实施。（3）一丝不苟的日本作风 虽然日本人在表面上显得含含糊糊，模棱两可，但实际上他们在谈判中非常细致，他们不仅会对各种情况进行详细调查了解，在会谈中对具体的问题作反复权衡，即使在达成协议之后，他们也会索取大量情况介绍、研究调查报告、图表等。 表面上彬彬有礼，但千万不要上日本人的当；对于日本人来说，谈判是一场从输到赢的斗争，他们的目的是在谈判中取胜，同时保持礼节，因为没有这种礼节，谈判将会失败。（4）态度、语言表达委婉 因为改变决定需要参与谈判的全体成员的同意。 在日本人的商业圈里，他们注重礼仪。对对方的感激之情往往借助于馈赠礼品或热情款待对方等方式来表达。馈赠礼品的时间通常在岁末或其他节假日 （5）签订合同之前格外谨慎 不过，即使书面形式的合同，合同的内容也非常简短。他们大量依赖于口头协议。书面协议仅仅在纠纷产生时的参考文件。

法国人的谈判风格具有以下几个特点

商务谈判的风格 法国人的谈判风格具有以下几个特点： 第一，喜欢建立个人之间的友谊，并且影响生意。一些谈判专家认为，如果你与法国公司的负责人或洽商人员建立了十分友好、相互信任的关系，那么你也就建立了牢固的生意关系。同时，你也会发现他们是十分容易共事的伙伴。在实际业务中，许多人发现，与法国人不要只谈生意上的事，适当的情况下，与法国人聊聊社会新闻、文化、娱乐等方面的话题，更能融洽双方的关系，创造良好的会谈气氛。这都是法国人所喜欢的。 第二，法国人具有一个人的共知的特点，就是坚持在谈判中使用法语，即使他们英语讲的很好，也是如此。而且在这一点上很少让步。因此，专家指出，如果一个法国人在谈判中对你使用英语，那么这可能是你争取到的最大让步。至于为什么这样，原因有很多，也可能是法国人爱国的一种表现，更有可能是说法语会使他们减少由语言不通产生的误会。法国人为自己的语言而自豪，他们认为法语是世界上最高贵，最优美的语言 第三，法国人偏爱横向谈判。就是说，他们喜欢先为谈判协议勾画出一个大致的轮廓，然后再达成原则协议，最后再确定协议中的各项内容。所以，法车人不像德国人那样签定协议之前认真、仔细地审核所有具体细节。法国人的作法是：签署的交易的大概内容，如果协议执行起来对他们有利，他们会若无其事，如果协议对他们不利，他们也会毁约，并要求修改或重新签署。 第四，法国人大都重视个人的力量，很少有集体决策的情况。这是由于他们组织机构明确、简单，实行个人负责制，个人权力很大。在商务谈判中，也多是由于个人决策负责，所以谈判的效率也较高。即使是专业性很强的洽商，他们也能一个人独挡几面。 第五，法国人严格区分工作时间与休息时间，这与日本人工作狂相比有极大的反差。法国八月是度假的季节，全国上下，各行各业的职员都休假，这时候你想做生意是徒劳的。如果在七月谈的生意，八月份也不会有结果。 此外，法国人习惯在各种社交场合，而不是在家里宴请朋友。 商务谈判的礼仪 商务礼仪是在商务活动中体现相互尊重的行为准则，其作用是为了体现人与人之间的相互尊重。也可以用一种简单的方式来概括商务礼仪：它是商务活动中对人的仪容仪表和言谈举止的普遍要求。 商务活动中言谈举止的标准： 1.目光交流。要和对方有一个目光交流，而不应该左顾右盼。

应对国际商务谈判中的文化差异策略

应对国际商务谈判中的文化差异策略 摘要:众所周知,国际间的贸易交往日益频繁,交流的广度和深度也不断扩展,商务谈判是商贸活动中最重要的中心环节。然而由于谈判选手受其价值观、思维方式、等文化差异的限制致使其言行举止和谈判的方法不尽相同,因此谈判者要充分重视各国不同的文化环境对谈判的影响。 关键词:商务谈判文化差异应对策略 1 引言 尽管2009年的金融危机席卷全球,却说明了经济全球化趋势的进一步加强,国与国之间的联系和合作更加紧密。国际商务谈判无疑是国际商务活动中一个重要环节。与其说国际商务谈判是经济领域的交流与合作, 不如说是各国文化之间的摩擦与沟通。而谈判国之间文化碰撞多半是双方各自没有处理好其存在的文化差异造成的,因此若要顺利开展商务活动,就必须了解不同国家的文化背景及其差异,然后制定出合理的谈判策略。 2 文化及文化差异 文化一般指人类在创造物质财富的过程中所积累的精神财富的总和。而各种文化间存在巨大的差异,文化差异指由于不同文化环境的人们在价值观、信仰、态度等方面存在的差别。文化直接影响和制约着人们的欲望和行为。 商务谈判的目的是实现己方的谈判目标,因此要推进国际间商务谈判的顺利进展就要求谈判者能充分了解各国文化背景并理解不同文化间的差异,增强对文化差异的敏感性,尽可能减少由于文化差异造成的不利影响。 3 文化差异的表现 3.1 语言 语言反映一个民族的特征,不仅包含该民族的历史和文化背景,而且蕴含着该民族对人生的看法、生活方式和思维方式。理解语言必须了解文化,理解文化必须了解语言。 3.2 肢体语言 交际的手段不限于词语,表情、目光、手势及身体其他部分的动作都向周围人传递着信息。例如阿拉伯人按照自己民族习惯认为站的近些表示友好,英国人则认为保持适当距离才合适。 3.3 宗教 宗教是人类社会发展到一定阶段的产物,不同的宗教有着不同的文化倾向和戒律,从而影响到人们认识事物的方式、行为准则和价值观念。 3.4 价值观念 价值观念是人们对客观事物的评价标准。价值观是决定人们所持看法和所采取行动的根本出发点, 影响人们理解问题的方式。同样的事物,不同观念的人们会有不同的看法并得出不同的结论。 3.5 习俗和礼仪 各国都会有属于本国的风俗习惯和民族特色,所以熟知涉外礼仪的内容和要求尤为重要。在谈判前充分把握礼节方面的知识,尤其要严格遵守对方特别的习俗和礼仪,否则会给谈判带来不必要的损失。