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伊利网络营销环境分析

伊利网络营销环境分析
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伊利网络营销环境分析

一:伊利集团概况:

内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业, 2006年,伊利主营业务收入达163.39亿元,较去年同期增长34.2%,连续四年保持第一,是中国有史以来唯一一家为北京2008年奥运会提供乳制品的企业。

2006年,伊利集团纳税达到创纪录的10.32亿元,较去年同期增长17.40%,高居中国乳业榜首,是内蒙古乳品行业唯一一家A级信用企业。伊利集团在继续为国家和社会创造大量财富的同时,表现出良好的盈利能力。

最新的权威机构调查数据表明,伊利集团的品牌价值从去年的152.36亿元飚升至167.29亿元,蝉联中国乳业榜首。这意味着伊利无论在经济影响力、技术影响力、文化影响力、社会影响力等方面已经展示了行业领导者的绝对优势。

伊利集团下设液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部,所属企业130多个,生产的“伊利”牌雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个品种通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证。伊利雪糕、冰淇淋连续12年产销量居全国第一,伊利超高温灭菌奶连续9年产销量居全国第一,伊利奶粉、奶茶内蒙古伊利集团是我国大型的乳品加工企业,日处理鲜奶2000多吨。2000年的主营业务收入为15.05亿元,利税3.2亿元,创造了利润在全国同行业中排名第一的新纪录。2001年上半年伊利集团、共完成主营业务收入13.04亿元,较去年同期增长80%,创利润总额8300多万元。伊利集团在连续7年雪糕、冰淇淋的产销量居全国第一,UHT奶的产销量上升至全国第一后,奶粉产销量也直逼全国第一。公司股票上市以后,从1999年至2001年连续三年被上海证券报和上海亚商咨询公司评为“中证、亚商”中国最具发展潜力的上市公司中的50强之一,并由2000年的第36位跃升为2001年的第24位。

伊利集团公司的发展不仅为国家上缴了巨额税金,为股民带来了丰厚回报,在自身取得良好经营业绩的同时,也产生了巨大的社会效益。企业的发展带动了种植业、养殖业、运输业、包装业、零售业等相关产业的发展,为社会创造了20多万个就业岗位。奶源基地的建设带动了数十万农民脱贫致富,每年向农民发放8亿多元的奶款,促进了地区经济的发展,受到了社会各界的广泛关注和赞誉。因此,伊利集团公司被国家列为全国520家重点企业和内蒙古自治区41家重点企业之一,同时被国家八部委确定为151家农业产业化龙头企业之一。1.2 关于乳业市场国内方面,据统计资料显示,目前全球人均奶类消费100公斤,发达国家为258.3公斤,我国仅为8.6公斤,相比之下中国乳品市场潜力巨大;随着国民经济的发展,人们生活水平的提高,消费者对营养的要求也会越来越高,为乳业的快速成长奠定了基础;同时,政府对乳业的发展相当重视,相继出台了一系列鼓励产业发展的政策,把乳业确立为国家重点扶持的产业。2000年11月,农业部、中宣部、教育部等八部委联合发文,推行国家“学生饮用奶计划”,仅就这一项每年就将增加需求150万吨。国家农业部确定的中长期发展目标是,2005年我国乳制品人均年消费量达到10公斤,总产量达到1350万吨2030年人均年消费量达到25公斤,总产量达到4250万吨。由此可见,我国乳业面临着巨大的市场空间和发展机遇。粉产销量自2005年起跃居全国第一位。

二:宏观环境分析(根据伊利和蒙牛两集团比较进行分析)

1.产品种类分析

蒙牛液态奶的分类:白奶产品系列、花色奶系列、乳饮料产品系列、高端奶系列。

(1)、白奶产品系列:优质蛋白牛奶、高钙无蔗糖甜牛奶-利乐砖(枕)、强化铁锌牛奶-利乐砖(枕)、高钙低脂-利乐砖(枕)、高钙牛奶-利乐砖(枕)(百利包)、纯牛奶利乐砖、纯鲜牛奶利乐枕、精品奶、强化铁锌鲜牛奶。

(2)、花色奶系列:晚上好美容型奶、花生牛奶、玉米味早餐奶、活力充沛早餐奶、均衡营养鸡蛋味早餐奶、低蔗糖麦香味早餐奶、闪亮智慧核桃味早餐奶、“优膳”原味早餐奶、晚上好营养奶、晚上好成长奶、智慧出众核桃奶、能量无穷花生奶、活力无限巧克力奶。(3)、乳饮料产品系列:小小酸酸乳、未来星乳饮料、酸酸乳(原味,草莓,芦荟,AD 钙,芒果,蓝莓)利乐砖(枕、百利包、塑料瓶)、活力成长奶、优智成长奶、活力成长乳饮料、优智乳饮料、心情(原味,草莓,抹茶生梨,葡萄)

利乐砖、绿豆爽利乐砖、酸甜爽、爱喝草莓味、甜橙味利乐砖、学生奶(%100纯牛奶,草莓,麦香,核桃)、一杯奶特(法式香草,巧克力,咖啡)。

(4)、高端奶系列:特伦苏牛奶(OMP,纯)。

伊利种类:纯牛奶、功能奶、花色奶、早餐奶、双果奇缘奶、伊利酸酸乳、高端

奶、儿童奶、伊利学生奶。

(1).纯牛奶:纯牛奶

(2).功能奶:高钙奶、高钙低脂奶、脱脂奶。

(3).花色奶:味可滋(巧克力、原味、草莓、抹茶)、甜味乳饮料。

(4).早餐奶:麦香味、玉米味、花生味、鸡蛋曲奇味、花生核桃味。

(5).双果奇缘:木瓜+杏味、芒果+西番莲味、荔枝+梨味、菠萝+橙味、哈密瓜+猕猴桃味。

(6).伊利酸酸乳:原味、草莓、芦荟、蓝莓

(7).高端奶:金典奶。

(8).儿童奶:伊利QQ星儿童奶(草莓味、原味)、伊利QQ星儿童乳饮料(原味、草莓味)、伊利QQ星儿童乳饮料三角包(草莓味、原味)、伊利QQ星儿童乳饮料塑瓶。

(9).伊利学生奶:纯牛奶、巧克力味、草莓味、甜橙、乳酸味。

2.按照地理环境因素分类:

(1)、占据不同消费市场

伊利集团的液态奶市场主要集中在华北和华南市场。蒙牛乳业初期的市场选择也有意识地避开与伊利和光明之间的竞争,选择山西、山东、河北等边缘市场。随着蒙牛产品在西南市场的走俏,蒙牛乳业的实力不断增强,开始进军长期被伊利和光明占据的华南、华北和华东市场。

(2)、消费者构成:大中城市居民、城镇居民、农村居民

3、人口因素:

(1)、年龄:儿童、少年、青年、中年、老年(不同年龄段消费者的价格敏感性还是

存在差异的)。

(2)、消费者的文化程度:在消费奶制品的人群中大专以上占52%,高中占42%,初中占30%,小学占49%。

(3)、消费者的职业结构:从不同职业看,机关干部占57%,科技人员占44%,经商人员41%,工人30%,农民25%,学生67%。

(4)、人均收入水平:低水平、中等水平、高水平。

(5)、性别:男性关注的或许是能否补充自己的生理、心理消耗,女性关注的或许是身材与美容。

4、消费心理因素:

(1)、传统消费习惯:以前只有少数人有喝牛奶的习惯,随着生活水平的提高,现在越来越多的人开始有喝牛奶的习惯。

(2)、消费偏好:个人口味不同、对产品包装的喜好不同

(3)、购买动机:出于健康的考虑、作为一种饮料、从众心理、广告效应(明星效应)(4)、对价格的考虑:出于对利益的衡量

5、消费行为因素:

(1)、消费者的购买方式。

消费者从不同渠道购买的比例差异很大,据北京市调查,消费者从食品店购买的比例为9.45%,超市为25.1%,街头小店为1.7%,居委会为4.5%,而近2年刚刚发展起来的送货上门占55.1%。

在液态奶零售渠道发展方面,传统零售业渠道的重要性逐渐下降,如百货商店、副食店、街头摊点等。现代零售业如超市和便利店液态奶销售比重开始增加,但品牌是否有竞争优势是非常重要的。专业的奶业商业渠道对都市及城市液态奶发展至关重要,如施行送货上门策略、建立社区奶站、扩大集团购买。超市的迅速发展,将逐步改变我国传统的零售系统结构。成熟品牌可借势更快地进入更多的市场,居民每日饮用消费的增加,使传统的配送方式更加受到重视及发展。

(2)、在液态奶的品牌消费上,各地消费者对当地品牌的品牌忠诚度都很高。

例如,北京人比较偏好购买“三元”牌,上海人对“光明”情有独钟等。

(3)、新鲜程度。注重保质期的长短,生产日期的远近。

6. 伊利的技术创新:

2007年,“伊利营养舒化奶” 在全球首届乳业大会上获得“最佳创新液态奶产品高度推荐奖”,这是中国乳制品第一次在国外获奖,实现了中国乳业创新的历史性突破。

2007年,“伊利金典有机奶”面世,标志着伊利成为中国第一家拥有完善有机链的乳品企业。成为国内唯一一家能够规模化生产有机奶的企业。

2006年内蒙古自治区唯一一家博士后科研工作站正式在伊利集团挂牌。

2006年伊利集团被国家知识产权局授予“第二批全国企事业专利试点工作先进单位”荣誉称号,这是乳品行业唯一一家获此殊荣的企业。

2005年伊利集团与国家知识产权局联合建成了国内唯一一个中外乳业专利信息平台;与自治区科技厅联合组建了国内第一家乳业研究机构——内蒙古乳业研究院。

2004年,伊利集团技术中心被确定为国家级企业技术中心。

二:微观环境分析

1.公司经营情况的回顾

1)公司报告期内总体经营情况

2007年,面对成本上升、利润趋薄、竞争日趋激烈的市场环境,为了不断提升公司的核

心竞争能力和盈利水平,确保公司持续、健康、稳定的发展,公司董事会严格按照《公司法》、《证券法》、《上市公司治理准则》及《公司章程》的有关规定,规范运作。通过加强资源整合、强化奶源基地建设、提升品牌价值、深化精确管理、加强技术创新和人力资源建设等一系列强有力的举措,进一步提升了公司的核心竞争能力和盈利水平。全年完成主营业务收入192.08亿元,较上年增长17.56 %;剔除股票期权会计处理对净利润的影响数后的净利润为4.39亿元,较上年增长27.46%。

2)公司现金流量分析

报告期内公司现金及现金等价物净增加额较同期增加1,314,370,914.27元,主要原因是本期认股权证行权收到投资者投入的资金增加筹资活动现金净流入,同时也与本期销售增加有关;公司报告期经营活动现金流量净额与剔除期权费用后的净利润无重大差异。

3)技术创新情况

2007年,公司以技术标准发展战略为主导,结合乳品行业的实际情况,继续深入标准化研究,积极参与国家及行业标准的制定工作,不断完善和优化乳品行业的标准化技术创新体系。参与制定了乳及乳制品等14项产品标准和卫生标准,参与起草完成了《乳粉》、《生鲜牛乳收购标准》、《干酪》等7项国家标准。在专利申请方面,公司新申请发明和实用新型专利61件,累计发明和实用新型专利申请超过了100件,为公司“技术专利化、专利标准化、标准国际化、产品世界化”的标准化发展目标奠定了坚实的基础。

同时,公司积极进行科技创新,整合公司内外技术资源,研究、开发出多项对公司具有战略意义的关键技术,其中完成国家、地方立项的科技项目4项。2007年,公司全年新增或改进产品共计180余种,其中,一些高端新产品的技术含量大大提升,如:“金典有机奶”、“金典均衡双蛋白奶”、“营养舒化奶”、“谷物奶”、“cbp健骨配方奶粉”等,加快了公司高附加值产品研发和推广的步伐。

2007年,公司成为第二批国家创新型试点企业,公司的技术中心实验室被纳入内蒙古自治区企业重点实验室,博士后科研工作站有条不紊地展开工作,新承担了国家和地方的9项科技项目,这些都为公司的发展注入了新的科技动力。

4)节能减排情况

2007年,公司以“节能减排、科学发展”为主题,以“发展循环经济,实现节能减排”为中心展开了一系列的节能减排活动。为了有效实现节能减排,公司制定了完善的环保管理制度及能源管理制度,不断调整和优化能源利用结构,进行了“节能减排”相关项目的建设和改造,提高了能源的利用效率,为公司的可持续发展奠定了良好的基础。

2、对公司未来发展的展望

1) 所处行业的发展趋势及公司面临的市场竞争格局

2007年,乳业成本上升、市场竞争激烈,对乳品行业产生了较大的影响。准确地认识、判断和把握当前的形势,是公司取得持续、健康、稳定发展的关键因素:

a) 国内居民收入水平的提高,拉动了乳品消费需求的增长。

b) 城镇基础建设快速发展,为乳品提供了更多的销售渠道和售卖机会。

c) 政府对乳业发展的重视程度和扶持力度在逐渐加大。

在上述相关形势下,国内乳品行业发展前景依然广阔。但随着行业集中程度的进一步提高,企业间的竞争也在不断升级,竞争的复杂程度进一步加强,企业的竞争将取决于企业的综合实力。

2)未来公司发展机遇和挑战

(1)机遇

a、国内经济持续发展和居民收入水平的提高以及城镇化建设的推进,对乳品消费起到了巨大的推

动作用,乳品需求仍会稳定增长。

b、政府对乳业发展的重视以及国家政策对乳品行业的支持,为乳业的健康、规范发展提供保障。

c、作为2008年北京奥运会唯一乳制品赞助商,伊利品牌将会得到进一步提升,对销售的促进作

用会进一步加强。

(2)挑战

a、奶源供应紧张,原奶收购价格持续攀升。

近年来,中国乳业巨大的市场空间吸引了更多国内外资本的进入,使乳业市场竞争加剧,价格战激烈,利润降低,乳品企业无力提高原奶收购价格,部分企业重原奶收购轻奶源基地建设投入。同时,国际能源价格大幅上涨,导致很多生产资料价格上涨,因玉米作为生物能源生产的原材料,导致很多农作物产品价格也大幅上涨。受此影响,我国饲料价格大幅上涨,奶牛养殖成本大幅上升,从而进一步加剧了奶农的负担,奶农养牛积极性降低,导致国内原奶的供需矛盾日趋突出。

2007年,受澳洲连续干旱、欧盟和美国等地区和国家减少或取消了乳制品出口补贴等因素影响,世界相关奶粉出口国奶粉出口数量锐减,进而推动国际奶粉价格大幅上扬。在这种国际乳品贸易紧张的形势下,过去依靠进口奶粉为原料的部分食品、饮料企业则开始转为收购国内原奶或奶粉作为原料,导致部分奶粉生产厂哄抬原奶收购价格,甚至降低收奶标准突击抢夺奶源,从而造成了国内原奶和奶粉需求激增的局面。

在成本推动和奶源供不应求等因素的累积影响下,国内原奶收购价格快速攀升,并且这种趋势仍将持续,使公司原奶收购成本压力加大。

b、大宗原辅材料涨价迅速,成本压力加大。

目前,国际市场大宗乳制品原料价格上涨迅速,预计未来几年仍将高位运行。国内一些乳品企业对国际市场上乳糖、脱脂奶粉、乳清粉等的依赖程度比较高,这些产品供应紧张与价格提升,直接影响了国内乳业部分产品生产的稳定性,也使生产成本大幅提高。

c、市场竞争激烈,产品利润趋薄。

原料价格的上涨削弱了企业的盈利空间。同时,由于目前国内内外资企业在税收政策上的不统一,部分外资企业凭借在税收、政策方面的巨大优势加大在广告、促销等方面的投入力度,导致市场竞争激烈,使企业不得不增加在营销费用上的投入,行业内企业盈利能力逐年下降。

d、国内乳品市场发展速度趋缓。

经过几年的快速发展,中国城镇居民乳制品消费量已经达到了一个较高的水平,因消费量基数逐年加大,以液态奶产品为主的乳品市场发展速度将逐年放缓,逐渐进入了稳定增长的平稳期。

e、消费者成熟度提高,逐渐由对量的需求转向对质的需求。

消费者的食品安全意识不断增强,对质量问题更加敏感,对乳制品品质提出了更高需求。这就需要企业在质量管理、提高服务等方面投入大量的精力和资源。

(3)2008年主要预算指标以及工作计划

2007年,公司董事会根据乳业市场的发展状况,结合公司战略发展目标,领导经营班子克服各种困难,使公司保持了持续、健康、稳定的发展。2008年,公司的主要预算指标为:实现主营业务收入216亿元,实现利润总额6亿元。为此公司将通过以下举措保障公司主要预算指标的实现。

a、继续加强奶源基地建设,保证奶源供应。

2008年,公司将继续加大在奶站建设、奶牛小区和牧场建设等方面的工作力度,引导奶

源基地由分散饲养逐步向集中饲养的养殖模式过渡,促进小奶户升级换代,逐步形成以中、小规模牧场为主,大、中型牧场为辅,优势互补的养殖格局,实现大群体小规模向适度群体适度规模的转变。以进一步保证公司生产所需的充足、优质奶源的供应。

b、进一步优化产品结构,提高盈利能力。

目前,消费者对牛奶饮品、奶酪、酸奶等高附加值产品的需求日趋强烈,而且,这种需求还将随着国民收入的增加而不断增长。2008年,公司将在2007年对产品进行梳理的基础上,继续优化产品结构,加强高端产品的投入和推广,强力推动高附加值产品的销售,进一步提高公司的盈利能力。

c、整合企业资源,提高资源使用效率。

公司的各项业务经历了近几年的稳健发展,业务规模迅速扩大。资源整合已经成为企业不断提升经营管理水平和盈利能力的重要工作之一。2008年,公司将进一步整合资源,优化资源配置,努力提高公司的管理效率和经营效率,不断地提升公司整体竞争能力。

d、加强奥运营销,提升品牌价值。

2008北京奥运带给公司的不仅仅是一个营销的机会,更是一个提升伊利品牌形象、体现伊利责任、展现伊利风采的舞台。2008年,公司将进一步准确把握2008北京奥运带来的难得机遇,结合不同区域的不同消费特点,以奥运营销全面提升产品竞争能力,保证公司品牌价值的提升。

e、深入实施精确管理,提高基础管理水平,继续加大对基础管理工作的力度,不断优化组织体系和制度流程,提升公司的经营管理水平和整体运营效率。

f、高度重视质量管理,狠抓安全生产,切实做好食品安全和安全生产工作,以确保食品安全及生产安全。

g、深入推进企业文化建设,加强宣传工作,为公司的生产经营营造良好氛围。

此外,公司还将继续推进信息网络、物流管理等支持体系工程的建设,继续加强人力资源建设,打造人力资源平台,为公司持续、健康、稳定的发展提供有力的保障。

3)对公司未来发展战略和经营目标的实现产生不利影响的风险因素以及已(或拟)采取的对策和措施

(1)市场风险

国内乳品市场发展迅速,市场竞争激烈,行业盈利水平趋于下降。这些都给企业的发展带来了巨大的风险。为此,公司将通过奥运营销、提升品牌价值、优化产品结构、加强终端管理等重点工作不断地提升公司综合竞争能力。

(2)奶源供应风险

近年来我国饲料价格大幅上涨,奶牛养殖成本大幅上升,从而进一步加剧了奶农的负担,奶农养牛积极性降低,导致国内奶源的供需矛盾日趋突出,奶源供应紧张。为此公司将继续加大在奶站建设、奶牛小区和牧场建设等方面的工作力度,以进一步保证公司生产所需的充足、优质奶源的供应。

(3)成本风险

目前,国际市场大宗乳制品原料价格上涨迅速,直接影响了国内乳业部分产品生产的稳定性,并且推动了国内原奶价格的上涨,使企业生产成本大幅提高。2008年,公司将继续优化产品结构,加强高端产品的投入和推广,强力推动高附加值产品的销售,进一步提高公司的盈利能力。

(4)产品质量风险

质量是企业的生命,公司始终高度重视产品质量管理。2008年,公司将继续采取科学的质量控制方法和管理体系,引进先进的检测技术和设备,使公司产品品质得到有效的保障。

奶源基地是乳业生产的第一车间,多年来伊利集团始终视奶源基地建设为重中之重。

在奶源基地的创新建设上,伊利实施了四步走的战略。第一步:实施了“公司+农户”的发展模式;第二步:2000年,伊利实施了“公司+牧场小区+奶户”的发展模式;第三步:2005年,伊利第七牧场成功建立,“公司+规范化牧场园区”的发展模式正式诞生。第四步:伊利集团与内蒙古土左旗政府签约,推行由奶牛养殖户、政府职能部门、奶站经营者等组成的奶牛合作社。

截止目前,伊利集团拥有优质牧场近200个,可控良种奶牛超过200万头。在最近十几年的发展中,为了解决农民养牛资金困难的问题,伊利为养奶牛户累计发放奶款230多亿元,以滚动的方式累计向农户发放购牛款近20亿元;为确保乳品行业的健康发展,伊利一次性投入2000多万元,用于防疫工作补贴和疫病防治;设立了2000多万元的风险基金,补偿奶农在养牛过程中的意外损失,从而解除奶农的后顾之忧。

伊利的社会贡献:

伊利集团通过积极纳税,为社会承担责任,为国家贡献更多财富。十多年来,伊利集团纳税总额接近60亿,是乳品行业公认的纳税状元。

此外,在伊利集团的带动下,五百万奶农走上了致富路。伊利的发展为社会创造了几十万个就业岗位,同时推动了基地周边地区农业产业化的进程,带动了基地周边地区相关产业的发展和经济腾飞,产生了巨大的社会效益。

伊利还有计划有战略地推进社会公益活动。截止目前,伊利集团已经累计投入近6亿元用于各项公益事业,这在行业内也是排在第一位的。

牵手奥运领跑中国乳业:

2005年伊利通过了全球最高标准的检验,成为中国有史以来第一个赞助奥运会的中国食品品牌,这也是中国乳业的至高荣誉。

2007年4月9日“伊利奥运健康中国行”正式启动,这是迄今为止开展的全国规模最大、覆盖范围最广、最贴近社区的奥运主题活动,旨在推动“全民奥运”热潮,引领大众参与全民健身,“做健康明星,与奥运同行”是活动所倡导的理念。

“伊利奥运健康中国行”包括奥运社区行、奥运主题体验公园、万人健步走、千万人“做健康明星与奥运同行”签名等多项活动。活动从4月中旬启动,将持续至北京奥运会开幕。

伊利集团发展愿景:

2010年,进入世界乳业20强。

2015年,进入世界乳业10强。

2006年,伊利集团启动“健康中国”计划,它是2006年到2010年的五年品牌战略规划,在该规划中,伊利将以最优质的产品、持续丰厚的股东回报、积极承担社会责任以及牵手奥运来带领中国乳业健康发展,实现健康中国人,健康中国的愿景目标。

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网络市场营销策划案例分析 社会化媒体营销案例——海尔家电的新浪微博营销 海尔是国内及国际最著名的白色家电品牌之一,也是中国最具价值品牌。海尔白色家 电以其在创新品质及客户服务方面的卓越表现而享有盛誉,并以此长期处于行业领先地位。在海外社会化媒体营销风起云涌的今天,海尔再次引领潮流,在国内其他家电厂商尚未知觉 或等待观望的情况下,率先进入了新浪围脖开展社会化网络营销活动。本案例尝试对其在 新浪微博的营销活动进行一次初步的分析,因海尔家电进入微博的时间尚短,从目前的数 据看,可能未必能完整反应海尔社会化媒体营销的真实情况,因此本案例分析仅供社会化 媒体营销的爱好者们参考。 第一部分:海尔参与新浪微博营销的现状及相关数据 一.关于现状的一些情况: ● 进入新浪微博的切入点:以海尔世博全球营销计划为切入点。 ● 营销目标:品牌传播。 ● 入驻时间:4月13日,至今截至到6月3日。到现在不到两个月时间。 ● 传播方式:以单向发布海尔与世博相关的新闻、海尔新品上市新闻为主,以跟踪 事实热点新闻为辅。双向互动较少。 ● 海尔家电微博帐号的数量:一个 ● 名称、签名及网址:名称为“海尔家电”;签名为:海尔集团是世界白色家电第一 品牌、中国最具价值品牌;未添加海尔官方网址。 ● 背景和头像:微博背景为世博主题背景;头像为海尔logo。 ● 认证:通过新浪V认证。 ● 微博资料:目前未填写。 ● 标签:物联网低碳生活全球化科技绿色上海世博会 二.一些基础数据: ● 粉丝数到目前为止:13561 ● 关注数:12人 ● 发微博数:134篇

● 日均发微博数:2.5篇 ● 总转发数:334次 ● 最高一次转发量:23次转发,内容为:全球首款物联网洗衣机在海尔诞生。 ● 日均转发量:6.3次 ● 总评论数:189个 ● 最高一次评论数:16个评论,内容为:全球首款物联网洗衣机在海尔诞生。 ● 日均评论数:3.6个 ● 收藏:基本无数据。 三.其他一些相关数据效率数据: ● 互动平衡度:关注数/粉丝数=12/13561≈0 ● 互动热度:评论数/发微博数=189/134=1.41 ● 传播率:转发次数/发微博数=334/134=2.49 ● 用户参与度:评论数/粉丝数=189/13561=0.01 ● 微博信息质量参数:收藏数/发微博数=0/134=0 第二部分:对现状与数据的解读 一.现状部分 海尔微博营销的切入点找的较好,营销目标设定为品牌传播也很合理。社会化媒体营销,切忌从打折促销开始,那样的话,用户会感觉社会化媒体营销与传统营销没什么不同,可能很快对这种营销产生免疫,不再关注。在初期阶段,只使用一个帐号也有一定好处, 这使操作相对简便,用户也不会因为多帐号的存在而被弄糊涂。但海尔家电没有填写围脖 资料,也没有提供官方网站地址,给人的感觉是对围脖营销的操作还比较粗糙。既然做了,就要做好,虽然是细节问题,但不能忽视给用户的第一感觉。 二.数据部分 从基础数据部分看,海尔的确是有很大的影响力,其粉丝数量的增长趋势还是不错的。然而其关注数只有12让人诧异,而且,这12个被海尔关注的人中,几乎都不是海尔的用户。这可能是海尔微博营销管理人员的私人爱好么粉丝来粉你,你即使不去跟粉丝打招呼,也要立刻关注一下,这关乎海尔品牌的基本用户体验。海尔应该不是来微博唱独角戏的, 那为什么不去关注用户这让人费解。

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产品组合产品特色营销特色 鹿角巷奶茶鹿角巷招牌黑 糖鹿丸系列、 鹿角巷雪绒系 列、鹿角巷特 调、鹿角巷奶 香系列、鹿角 巷原味鹿角巷 浓醇拿铁轻鲜 茶、鹿角巷金 鉴赏。线下直 营店、线下淘 宝店。特制“黑糖鹿 丸”。采用多 品种优质鲜奶 复配的方法调 配,在不影响 特定食材本味 的基础上,增 加各种配方的 复合味,使味 型更加饱满, 口感更好。 鹿角港最大的卖点是用“创意美 学”定义的饮品。与大多数茶饮 品牌的时尚、健康、新鲜、活力、清新等品牌定 指标品牌,而其产品设计也直接 体现了这一概念。随着个性化消 费的崛起,拒绝平庸、拒绝千篇 一律,"个性化"的产品造型越来 越受到消费者的关注。鹿角巷上 海区负责人表示,与其他品牌相 比,鹿角巷最大的特色在于品牌 与口味一同成长。在完善创新饮 品的基础上,公司还积极推出类 似手提袋和马克杯等周边产品, 在细节上触碰消费者的小情怀。 “希望消费者除了品尝饮品外, 还可以与品牌有亲密接触,找到 专属的生活节奏。” 喜茶奶茶芝士茗茶系 列、莓莓芒芒 家族、满杯水 果系列、混合 茶系列、纯茶、 季节限定、冰 激凌、波波茶 系列、酸奶杯。 另开有咖啡 店、线上旗舰 店、饼干。喜茶的产品特 色是灵感、酷、 设计和禅意。 喜茶中的奶茶 原料采用完全 进口奶源,0反 式脂肪,喝的 健康;原茶茶 叶现泡好茶, 拒绝茶包,茶 粉;使用木薯 粉制弹口珍 珠,吃的放心, 相关抹茶产品 采用日本宇治 县进口抹茶; 红茶经特殊烘 赔工艺,锁住 回甘并带来特 殊烤香;绿茶 经过茉莉花四 次以上熏香, 清新自然,完 全不添加茉莉 香精;港式奶 茶使用斯里兰 与其他产品推出联名产品。喜茶经 营模式与其他的品牌不同,喜茶只 做直营店,不做加盟店。 喜茶擅长跨领域传播,以触点多、 社交强的全触点营销布局打通消费 者获取品牌信息的渠道,将触点形 成全场景营销闭环,促进了营销 的立体化与场景化。一方面,通 过种草、直播、卡券、赠品吸引 用户回归线下做消费升级,另一 方面,通过线下门店的引导方式 将消费者吸引到线上的流量池。 此类以消费者为中心的渗透模式,基于万物互联 品牌调性,促进消费者成为传播 媒介。而在此基础上的跨界营销,选择的合作方 论,满足消费者各种内在动机, 触发分散式裂变传播。除此之外,打造具有高辨 费者面前,促进了 IP 的高转化 率与高认同感,同时 IP 形象也 在产品包装、营销活动、周边扩 展中广泛应用,使其具备持续性 生命周期,强化消费者对品牌的 记忆点,构筑了差异化的市场定 位,助力提高产品核心竞争壁垒。

网络营销策划案例分析

数码相机网络营销策划案 例 数码相机如今非常平民化,用户众多,因此竞争也异常激烈。佳能公司作为日本一家专业生产数码产品的企业,在市场上占有率一直不错,但也面临尼康的强烈竞争,因此,如利用好互联来进行推广营销异常重要。为了占有更多的市场份额,占领市场的先机,别在此次新产品发布之际策划了一套详尽的网络营销策划案,以赢得更大的市场。本案的几大出发点: 第一,让更多的消费者了解佳能公司的数码相机,并引起他们的购买兴趣。第二,开拓新的网络销售渠道,扩大消费群体,增加销售量。第三,降低销售成本,节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。第四,利用电子商务提高佳能产品质量和售后服务水平。 一、产品与目标市场分析 在制定网络营销策略之前,需要先对佳能相机产品以及目标市场进行分析,只有弄清企业目前的地位、能力、目标和制约因素,才能为市场细分、选择目标市场和制定营销案提供依据。

1.企业及产品情况分析 佳能公司是日本一家老牌生产数码产品的企业,世界500强企业,技术先进、资金雄厚。佳能(中国)的市场目标一直都坚持是:行业第一。 产品面,产品的原料和生产环节都有质量和技术保证。佳能是日本进口过来的,比国产品像素更高,在同行业竞争中,产品质量更好。 2.用户群体细分 据客户对数码相机的的使用状态和要求,可以把佳能相机的用户群体分为以下几类: (1)个体用户:这主要是指青年时尚人群,包括年轻白领和青年学生。年轻白领生活时尚,收入可观,

所以有购买需求和购买能力;大学生追求时尚,他们往往可以依托家里消费,也是有购买需求和购买能力的人群。 (2)家庭用户:很多家庭都需要用相机记录孩子的成长,记录旅游的精彩瞬间等等。,所以对于那些时尚的家庭来说,EOS-1D Mark IV是家庭数码相机不二的选择。 (3)单位用户:单位会议,单位活动需要选择报道和记录,佳能EOS-1D Mark IV画面清晰,是很好的选择。当然,影楼使用也是一个大需求,EOS-1D Mark IV良好的性能、精致的画面是摄影师的不错选择。3.目标市场策略 基于以上对产品和客户的分析,所以佳能公司一直实行差异化的营销策略。通常来说,采用差异化营销策略,可以使顾客的不同需求得到更好的满足,也使每个子市场的销售潜力得到最大限度的挖掘。差异化营销策略大大提高了企业的竞争能力,企业树立的几个品牌,可以大大提高消费者对企业产品的信赖感和购买率。 此外,多样化的广告,多渠道的分销,多种市场调研费用,管理费用等,这些面是限制小企业进入的壁垒,反过来就是佳能的优势,所以,对于雄厚财力、强大

蒙牛网络营销案例分析

蒙牛网络营销案例分析 第一部分:企业及其网络经营现状的概要介绍 1999年8月,内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司(简称蒙牛乳业集团)成立,总部设在中国乳都核心区――内蒙古和林格尔经济开发区,拥有总资产100多亿元,职工近3万人,乳制品年生产能力达600万吨。 十年来,本着“致力于人类健康的牛奶制造服务商”的企业定位,按照“立足自主开发,强化联合作业,培育核心产品,抢占技术高端”的工作思路,蒙牛乳业集团累计投入科研资金上亿元,走出了一条独特的自主创新之路,创造出了举世瞩目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹”。从创业初“零”的开始,至2008年底,主营业务收入实现239亿元,年均递增104%,是全国首家收入过200亿元的乳品企业。主要产品的市场占有率超过35%;UHT牛奶销量全球第一,液体奶、冰淇淋和酸奶销量居全国第一;乳制品出口量、出口的国家和地区居全国第一。第二部分:企业网站运行情况介绍 (一)蒙牛官方网站的类别 蒙牛官方网站从类别上(信息发布型、网上销售型)来说属于信息发布型的,是企业网站的初级形式。网上销售的部分主要是由蒙牛商城网站承担的。(二)蒙牛官方网站的功能 蒙牛官方网站的功能分为:品牌形象,塑造良好的蒙牛品牌形象;产品/服务展示,网站公布了蒙牛集团所推出的所有产品,对其产品的规格等进行详尽的描述和展示;信息发布,对企业的各类信息如公司信息、产品信息、企业荣誉、中期年报、企业新闻等等;顾客关系,顾客服务,网页中的联系我们下设了呼叫中心方便网上直接对用户服务,邮信地址以及可以直接从网上反馈意见;网上调查是对顾客的需求和意见进行调查,联系我们中的意见反馈部分从某种程度上起到网上调查的作用;资源合作,和其他企业建立投资合作、业务合作、技术合作、招标信息也在网站上有相应公告。 (三)蒙牛官网的网站内容 进入蒙牛企业的网站首页我们可以很容易看到它采用的是“三”字形布局,整体比较简洁,色彩分明,采用的是一种浅色的基调,给人一种清新自然、明亮

网络营销 案例分析

网络营销 案例分析 概述 ?网络营销(Cybermarketing, network marketing, online marketing)通过互联网、电脑和交互式数字设备来实现营销目标; ?网络营销正在形成一门独立的学科。涉及大众传媒、公共关系、平面设计、广告艺术、公众心理、传统营销和电子商务等; ?网络营销是当前各国IT界、网络界、营销学界等都在研究探讨的新领域; ?网络营销具有很强的实践性,主要应通过研习国内外大量成功网站,从案例分析中学习。 网络营销的基本内容 ?如何建立企业网站 ?简单网页广告、互动营销、电子商务的基础。 ?如何运行企业网站; ?建立并强化企业的网络品牌; ?树立企业网络形象; ?创造基于网络的全新服务项目; ?强化与顾客的交互式联系; ?使用电子营销工具(邮件列表、BBS等) ?与传统媒体结合,重整企业营销体系; ?开展电子商务(B to B, B to C等)。 第一章企业网站设计指南(概述) ?企业网站分类 ?传统企业网站

?单一产品/品牌类(如可口可乐,柯达*) ?多产品/品牌类(如宝洁、通用汽车) ?跨行业综合性(通用电气,索尼) ?服务业(大通银行、联邦快递、万事达) ?新兴企业网站 ?门户型(Yahoo!,Lycos,搜狐) ?新闻/社区型(AOL,新浪,) ?电子商务型(亚马逊,eBay,8848,阿里巴巴) 企业网站的发展阶段 ?特点:时期短,发展迅速,与通信水平、软件等密切相关。 ?模仿报纸---简单启示,文字广告; ?“类杂志型”---静态图文网页为主; ?户外平面广告+电视片头---用Flash、三维动画等技术包装首页; ?剧情化、角色化、脚本化趋势---音频、视频技术引入,前卫网站 出现“影片化”趋势,但呈多进程、多棱面、多情节、交互性 企业转型对其网站的影响 ?传统企业的转型引起其网站不断变化 如:IBM、HP等都经历了主推产品到主推服务、再推各类解决方案的过程; ?营销模式的转型引起网站不断演进 如:GE从传统EDI到Web,再到开放式EDI; ?互联网每一步发展引起网站转型

六大经典网络营销成功案例

十大经典网络营销成功案例 互联网营销就是说以国际互联网络为基本,运用智能化的信息内容和互联网媒体的易用性来輔助品牌的校园营销目标保持的这种新式的网络营销方法。 1、理论的互联网营销 网络营销概念的近义词包含:网上营销、互联网推广、网络营销、网络营销等。这种语汇说的全是相同含意,含糊地说,互联网营销就是说以互联网技术为关键方式进行的活动营销。 互联网营销具备较强的理论性特点,从实践活动中发觉互联网营销的通常方式和规律性,比裂缝的基础理论探讨更有现实意义。因而,怎样界定互联网营销我觉得并非最关键的,重要是要了解互联网营销的真实实际意义和目地,也就是说清醒认识互联网技术这类新的营销推广自然环境,运用各种各样互联网技术专用工具为公司活动营销出示合理的适用。这都是为啥互联网营销科学研究务必高度重视互联网营销好用方式的缘故。 2、范畴的互联网营销 范畴的互联网营销就是指机构或本人应用场景对外开放方便快捷的互联网,对商品、服务所做的一连串生产经营,进而超过考虑机构或本人要求的过程。互联网营销是这种新式的商业服务营销方式。 下边例举了12个有关互联网营销的成功案例: 案例一:脑白金体网络事件营销 一、执行公司:上海欧赛斯文化创意有限公司。 二、推广周期:2014.1~2014.2。 三、推广目的:网络事件营销,四大平台炒作,形成热点话题,打造全网影响力

四、项目手段:高创意爆点、新媒体活动、四大平台运作、从线上延续到线下等一系列口碑运作 五、项目效果 ①脑白金在传统媒体上演了营销奇迹,对于那句“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”的广告语,国内从老到幼几近无人不知,网络上流行的“脑白金体”则把这一奇迹延续到数字媒体上。 ②2013年底脑白金在四大数字营销平台推出#脑白金体#整合营销活动,活动上线第一天即吸引10万粉丝热捧,当天活动整体曝光量超过1000万人次,充分利用了新媒体平台的裂变传播效应。 ③上线3天就登微博热门话题榜,活动转发数30万,各类脑白金体版本300多,3天曝光量超过3000万次,神一样的数据,神一样的话题,无论是论坛还是微博上,“脑白金体”创意狂欢活动是当之无愧的当红炸子鸡。 实例二:卡地亚LOVE 卡地亚LOVE作为奢侈品包包中备受宠溺的系列产品,自始至终因其精美简洁的设计方案处世亲睐。针对“爱”的界定,卡地亚也从没终止探寻的脚步。HowFarWouldYouGoForLove?阐释着爱无止境的迷人含意。 艺术创意论述:以“爱”为主题风格,“人”为质粒载体。大家常常在不经意间中纪录着自身的感情,相片、文本、影象。而Blog、album、SNS、BBS等这种WEB2.1的网上平台就是所有人纪录感情的关键质粒载体,因此卡地亚给到每一爱惜感情的人多次先机,用爱的吊瓶系紧你的那份真情!

网络营销案例分析

《网络营销》第五次作业 作业之案例分析 互联网2.0营销战略,能否开启罐头行业下一个黄金时代? 在中国的食品工业中,鲜有哪个细分行业的发展历程曲折如罐头行业的。 罐头源于西方,是200年前欧洲大航海时代刚需的产物,而在美国逐步研发工业量化生产技术后,罐头行业得到了蓬勃发展,在世界主要国家形成了庞大的产业,相应的市场规模也得到了迅速扩张。在以美国、日本、西欧诸国为代表的发达国家,罐头在居家生活、旅行、行军等方便皆已具有较高的普及性,同时有口皆碑。 在中国,罐头也曾在中国传统食品工业中扮演过艳惊四座的角色,特别是在八九十年代,罐头食品一度风靡全国,也成了现在很多人心中的成长情结。但是到了现在,罐头行业已不复当年的辉煌,国内消费者对罐头的误解导致其人均消费量远远低于发达国家,市场拓展遭遇瓶颈。而原材料涨价、人工费率提升等生产因素不断助长罐头企业的成本压力,罐头行业分散、集中度低的问题一直没有改观使得全行业面临严峻挑战。其实,中国制造的罐头在发达国家依旧备受欢迎,2013年出口额达到了50亿美元,是全国加工农产品中出口量最大的商品。 在这样的形势下,这不由得让人发问,国内罐头行业的发展前景在哪里?怎么开启罐头行业下一个黄金时代? 什么人最爱买罐头?答案是忙碌的双职工家庭成员。而这一人群现在已经深度养成网购的习惯。据最新统计,我国网民数量已达到了6.32亿,在成年人群中互联网普及率已过半,特别是伴随着互联网日渐成熟的电子商务在智能手机时代将进一步得到突破性的发展,更让一些传统行业看到线上营销发展的魅力。相比传统行业在过去的线下营销,不仅资本大,而且还耗时耗力,但是现在的线上营销,它依托于快捷的互联网,掌握了当下人们的购物消费理念,因此,线上的营销很容易被客户所接受,而且线上的潜在客户越来越多,对企业自身

中国的网络营销环境分析

中国的网络营销环境分析 网络互联网发展报告分析:中国互联网络信息中心(CNNIC)日前发布《中国移动互联网发展状况调查报告》。《报告》显示,截至2011年12月底,中国手机网民规模达到3.56亿,同比增长17.5%,其中,智能手机网民规模达到1.9亿,渗透率达到53.4%。 CNNIC的调查显示,中国男性网名占61.3%,女性占38.7%,男女性别比为1.6:1.其中,未婚者占41.5%。已婚者占41.5%。从年龄的分布来看,网名主要集中在18岁到30岁之间。从教育程度来看,高中和高中以下学历的网名占的比例分别是28.8%和8.7%,大专为26.7%,本科33.6%,硕士以上占20.2,。从用户的职业来看,学习比例是最高的,占到23%,专业技术人员20.6%、办事员18.6%和商业服务人员占12%。从行业来看,网民主要集中在商业贸易、金融保险房地产业、科研教育等行业。 随着互联网的发展,网络已经成为很多人工作生活的好帮手。目前大约有2500万人经常使用网上招聘,1500万人经常使用网络教育;同时分别有大约900万人和600万人在享受网络电话和网上预订带来的好处。而在线影视音乐收看及下载(在线电视、在线广播)的规模已经超过了4000万。 网上问卷同时对网络游戏和网络购物情况进行了调查。从调查结果看,有接近1/3的用户是在2000年首次接触到网络游戏,平均每个玩家每周花费时间是11个小时,即每年花在网络游戏上的时间是23.8天,即每年有接近一个月的时间用在了网络游戏上。问及学生玩

游戏的目的时,“为了结交朋友”的回答相当高。在网络购物方面,中国经常网上购物人数已达3000万人,有1/4的网民有过购物经历。在支付方式上,使用网上支付的比例呈逐年递增趋势,网上支付的实现、安全与否势必会成为影响网上购物的重要因素。 从各个网站的关键字“网络营销”搜索来看,出现的岗位频率最高的是网络营销、网络营销专员、推广专员….主要的行业是金融、银行、投资、基金、证劵,以及各种培训中心,为这个中心做推广。 总体来说,网络营销需要熟悉电脑办公软件;熟悉网络信息发布平台;精通各种网络销售技巧,有相关工作经验,熟悉各大门户网站及各团购网站;熟悉公司内链、外链的建设等。 企业开展网络营销的重要性:我国民营企业,普遍规模较小,技术装备较差,管理水平较低,产品品种少,创新速度慢,附加值低,这些问题使我国民营企业在市场上竞争主要依靠产品成本优势。随着全球一体化的不断深入,对我国民营企业参与国际竞争将极为不利。我国民营企业要在国际市场国内化、国内竞争国际化的激烈市场竞争中生存并持续成长和发展,培育和提升其科技竞争力将是唯一选择。我国民营企业在R&D能力不足的情况下如何培育科技竞争力,以保持产品成本的持续领先及其先进性、独特性等竞争优势,将值得我们为之探索。 随着信息技术的迅猛发展,网络竞争时代的到来,网络作用日显突出。从企业内部来看,网络效应加剧了企业资源存量的有限性及资源分布的不均衡性,这也是网络竞争推动我国网络技术发展的重要动

网络营销案例分析范文

网络营销案例分析范文 数字时代汽车营销“新规则” 10天展期、70万参观者,当上海车展成为这个城市的一个节日时,它更为互联网带来了一场空前盛宴。根据WebInsight汽车互联 网测评机构最新发布的统计显示,在4月上海车展举行期间,线上 观众高达8400万人次,网上点击量高达19亿次——“在线观众” 的数量比现场放大了120倍! 数字时代的汽车营销引起广泛关注。手无门票、不争不抢、拒排长龙阵,这只是网中一隅。据统计,如今购车者的决策信息有86.7%来源于互联网。在硬广告投放、4S店直销、试乘试驾这些汽车营销 的“老一套”战略之外,微博、团购、秒杀等新鲜玩意儿,也正在 界定汽车营销的新规则。 小小微博,可做大文章 今年的上海车展多了一道新景象——微博墙。比亚迪、上汽、铃木多个展台一改以往单调固定的背景画面,将微博互动信息挂墙作 为装饰背景。刚刚发布的《2011上海车展线上观众全景测评研究》 分析报告说,参加上海车展的汽车商在互联网上倾入了更多的关注 和投入,在整个车展期间,微博成为厂商纷纷采用的互动营销手段,相关活动数量超过90个,引发超过300万用户在线参与。新浪汽车 甚至首次全面利用微博平台参与车展报道,并联合国内三家汽车垂 直网站及几十家主流报纸、杂志、电台、电视台媒体,组成百人微 博报道联盟。互联网给予汽车产业的关注与推动,远远超出你的想象。 “微”时代里,能作大文章。雪佛兰借助腾讯微博平台,向车迷们展示了一款“热爱我的热爱”品牌,与其说它是产品,不如说是 热爱精神的传递。在宣传视频中没有过多的车辆展示,而是讲述关 于执着梦想的声音:“我的梦想就是设计出中国人喜欢的车,虽然

最新网络营销案例及分析

营销背景: 随着中国男士使用护肤品习惯的转变,男士美容市场的需求逐渐上升,整个中国男士护肤品市场也逐渐走向成熟,近两年的发展速度更是迅速,越来越多的中国年轻男士护肤已从基本清洁开始发展为护理,美容的成熟消费意识也逐渐开始形成。 2012年欧莱雅中国市场分析显示,男性消费者初次使用护肤品和个人护理品的年龄已经降到22岁,男士护肤品消费群区间已经获得较大扩张。虽然消费年龄层正在扩大,即使是在经济最发达的北京、上海、杭州、深圳等一线城市,男士护理用品销售额也只占整个化妆品市场的10%左右,全国的平均占比则远远低于这一水平。作为中国男士护肤品牌,欧莱雅男士对该市场的上升空间充满信心,期望进一步扩大在中国年轻男士群体的市场份额,巩固在中国男妆市场的地位。 营销目标: 1、推出新品巴黎欧莱雅男士极速激活型肤露,即欧莱雅男士BB 霜,品牌主希望迅速占领中国男士BB霜市场,树立该领域的品牌地位,并希望打造成为中国年轻男性心目中的人气最高的BB霜产品。 2、欧莱雅男士BB霜目标客户定位于18岁到25岁的人群,他们是一群热爱分享,热衷于社交媒体,并已有一定护肤习惯的男士群体。 执行方式:

面对其他男妆品牌主要针对"功能性"诉求的网络传播,麦肯旗下的数字营销公司MRM携手欧莱雅男士将关注点放在中国年轻男性的情感需求上,了解到年轻男士的心态在于一个"先"字,他们想要领先一步,先同龄人一步。因此,设立了"我是先型者"的创意理念。 为了打造该产品的网络知名度,欧莱雅男士针对目标人群,同时开设了名为@型男成长营的微博和微信帐号,开展一轮单纯依靠社交网络和在线电子零售平台的网络营销活动。 1、在新浪微博上引发了针对男生使用BB的接受度的讨论,发现男生以及女生对于男生使用BB的接受度都大大高于人们的想象,为传播活动率先奠定了舆论基础。 2、有了代言人"阮经天"的加入,发表属于他的先型者宣言:"我负责有型俊朗,黑管BB负责击退油光、毛孔、痘印,我是先型者阮经天",号召广大网民,通过微博申请试用活动,发表属于自己的先型者宣言。微博营销产生了巨大的参与效应,更将微博参与者转化为品牌的主动传播者。 3、在京东商城建立了欧莱雅男士BB霜首发专页,开展"占尽先机,万人先型"的首发抢购活动,设立了欧莱雅男士微博部长,为关于BB霜使用者提供的一对一的专属定制服务。另外,特别开通的微信专属平台,每天即时将从新品上市到使用教程、前后对比等信息均通过微信推送给关注巴黎欧莱雅男士公众微信的每一位用户。 营销效果:

唯品会网络营销环境分析

唯品会网络营销环境分析一:公司简介: 唯品会(vip.)由亚和洪晓波于2008年12月在创立,是一家以品牌特卖为特色的B2C电商。以低至一折起的价格售卖名牌商品,商品囊括时装、配饰、鞋、美容化妆品、箱包、家纺、皮具、香水、3C、母婴等。每天100个品牌授权特卖,确保正品、确保低价。唯品会率先在国开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的商业模式。加上其“零库存”的物流管理以及与电子商务的无缝对接模式,唯品会得以在短时间在电子商务领域生根发芽。唯品会坚持安全的交易环境和服务平台,可对比的低价位,高品质的商品,专业的唯美设计,完善的售后服务,全方位地服务于每一位会员,打造成中国最大名牌折扣店。 二:宏观环境分析 1·人口环境: (1)中国是一个人口大国,而且大中城市人口数量多,人口密度大,居住地点集中。网络消费群体膨胀,对于电子商务的潜在消费量大 (2)青少年所占比重较大 (3)城镇化发展迅速等因素都为唯品会提供了巨大的消费. (4)我国人口趋于老龄化,也势必会影响唯品会的细分市场。 (5)截止2013年底,中国网民数量达到6.04亿,手机网民达到4.64亿,报告称,网络购物用户增长48.6%,是用户增长最快的应用,而网上支付和网上银行也以45.8%和48.2%的年增长率,远远超过其他类网络应用,我国更多的经济活动正在加速步入互联网时代。 2.政治法律环境:随着整个网络营销体系的建立,国电子商务的相关法律也随之逐步完善起来,这将更有利于企业的网络营销建设。近年来,国家出台了一系列的法律法规:《网上交易平台服务法律规》、《支付清算组织管理办法》等。推动了网上交易健康,帮助和鼓励了网上交易行为的产生。

网络营销策划八大经典案例

网络营销策划八大经典案例 No1:星巴克:爱情公寓虚拟旗舰店工程系星巴克一直以来采用的都不是传统的营销手法,而是采取颇具创意的新媒体形式。此次星网巴克联手SNS网站爱情公寓尝试虚拟营销,将络星巴克徽标做成爱情公寓里“虚拟指路牌”广营告,是星巴克首次尝试SNS营销。 销iPart爱情公寓为两岸三地唯一一个以白领女性跟大学女生为主轴设计的交友社区网站FemaleSocialNetworking,尽全力帮网友打造一个女生喜爱的温馨交友网站。品牌形象中心思想关键词为:清新、幸福、温馨、恋爱、时尚、艺文、流行。 1管理No1:星巴克:爱情公寓虚拟旗舰店工程系12月12日是星巴克滨江店举办“璀璨星礼盒”活动的特别日子,因此从12月1日开始,星巴网克不仅将滨江店封装到巨大的礼盒中,更在爱络情公寓网站上做成了颇具创意的“虚拟指路营牌”,并且还以倒计时的方式,等着你再好奇销地在线上或者去线下看看12月12日星巴克的“openredday”到底是什么,不肯把第一次的神秘一下子都给曝光出来。 礼包展开前,采用神秘礼物与星巴克情缘分享的方式进行。 2管理No1:星巴克:爱情公寓虚拟旗舰店工程系1.神秘礼包:线上活动结合了线下活动的概念,送给网网友神秘礼物,便会出现在网友小屋当中,虚拟的神络秘礼包与实体的上海星巴克滨江店同日开张,礼包和实体店面同样以大礼盒的形象出现。 营销 2.星巴克情缘分享:网友上传自己生活当中与星巴克接触照片并写下感言,以口碑与体验的方式来塑造出星巴克式的生活态度是被大家认可、受欢迎的。 3管理No1:星巴克:爱情公寓虚拟旗舰店工程系礼包展开后出现品牌旗舰店,打造一个品牌大街,与繁华的闹市区不同,STARBUCKS小店另网开崭新的公寓大街区域,提供具质感的品牌络大街。虚拟的星巴克店家设计中,延续实体店营家的温馨舒适感,店家周围环境设计以享受生销活的感觉为主,不过度热闹繁华,以高品质的生活感受来凸显品牌的层次感。另外,结合爱情公寓内的产品来提升曝光度与网友参与、互动,让网友更加了解品牌个性与特色所在。 1.见面礼:设计专属礼品,来到虚拟店家就可领取或送好友。 4管理No1:星巴克:爱情公寓虚拟旗舰店工程系 2.活动专区、公布栏:STARBUCKS线上及线下活动报网道,大量的曝光让参与程度提升,分享关于STARBUCKS络的信息及新闻,引起各种话题讨论和增加网友的互动。 营 3.咖啡小教室:咖啡达人教室,固定的咖啡文化或相销关教室消息,让网友了解更多关于咖啡的文化。 5管理No1:星巴克:爱情公寓虚拟旗舰店工程系星巴克在爱情公寓的虚拟店面植入性营销被众多业界网人士称赞,甚至成为哈佛大学教授口中的案例。星巴络克想让他们的消费者了解到他们的态度,因此他们做了一系列活动,包括从品牌形象到虚拟分店开幕、新营产品推出,再到赠送消费者真实的优惠券等等。这一销系列营销非常符合星巴克的愿望——不让消费者觉得他们是在做广告。但是,如果星巴克每天发信息告诉你哪里有他们新开的店面,哪里有新出的产品,让你赶快来买他们的产品。短时间可能会起到销售的效果,但是这种不断地强迫行为会让消费者产生强烈的厌烦之感,反而会彻底毁灭星巴克在我们心中良好的形象。

网络营销环境分析案例全解

网络营销环境分析案例 公司的市场营销环境是指在营销活动之外,能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇,也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。 营销环境由微观环境与宏观环境组成,微观环境分为五个层次:第一个层次是企业本身,它处于企业的市场营销环境的中心;第二个层次是市场营销渠道企业,它们参与企业产品的生产和分销活动;第三层次是企业所服务的市场;第四个层次是企业的竞争者,他们也向企业所服务的市场提供商品;第五个层次是公众,企业及其竞争对手都在公众的监视下,并受公众影响。宏观环境包括人口环境,经济环境,政治环境,文化环境等因素上述所有参加者和市场都受宏观环境力量影响。 宏观环境分析 宏观环境包括人口环境,经济环境,政治环境,文化环境等因素,本文将结合中国互联网络信息中心于2000年1月发布的《中国互联网络发展状况统计报告(2000/1)》和以前历年的报告,分析在线零售商所面临的宏观环境的现状和未来一段时期内的发展趋势。 人口环境:

1.中国互联网用户绝对数量和相对数量上的增长趋势。 根据中国互联网络信息中心于2000年1月发布的《中国互联网络发展状况统计报告(2000/1)》,到1999年底我国的互联网用户已经由年初的210万猛增到890万(其中专线上网的用户约为40万,拨号上网的用户约为149万,两者都有的用户21万)。根据业内人士的预测,到2000年第一季度末中国互联网用户就将突破创纪录的一千万。 当然,这一统计数字的真实性受到了来自其它国际权威统计数字的挑战,国际数据公司(IDC - International Data Corporation)在去年11月发表了它对亚洲13个国家的99年度互联网用户人口预测的第二份报告。尽管它已根据99年前9个月的实际发展情况对它半年前所作的预测作了修正,但它预测的中国99年底互联网用户总数仅为379万,还不到中国互联网络信息中心在半年前公布的99年上半年中国已经达到的400万互联网用户这个数字。 另一份由BDA中国公司(BDA China)和策略集团(Strategis Group)联合出版的题为"互联网在中国"的报告预测中国到99年底的互联网人口为670万。 虽然各家统计机构对目前中国互联网用户的数量的估计不甚相

《网络营销》案例分析参考答案要点

《网络营销》案例分析题目参考答案要点 P24 1、思科公司通过网络调研问卷的方式统计网站访问者这是通过传统的纸质问卷几乎无法操作的工作,通过网络和问卷的结合思科公司可以从中了解到访问者的来源,访问者的需求和目的,访问者对网站(包括内容)的评价,访问者获取思科信息的途径,以及相关的社交网站和科技网站的调查。调研不仅速度快、成本低,而且帮助企业准确找到目标市场。 2、通过对网站访问者回馈的问卷内容的分析,思科就更能把握信息的传播途径,网站的接受程度,网站内容是否有待提高或者是需要整理,以及社交网站的影响,和访问者的其他科技爱好网站。这些信息对于思科公司了解访问者的信息,以及如何改善网站的质量,是否提供客户需要而原来网站上又缺少的信息,广告的最佳传播途径和建设网站方面的参考样板等都具有积极的作用。 P46 1、目的性原则、专业性原则、实用性原则。 2、自行浏览、对比分析。 P71 1、先建立企业的网站,然后根据企业实际情况,科学的选择搜索引擎及服务商提供的服务,合理组合;循序渐进。 2、审时度势,根据企业实际情况选择百度公司提供的竞价排名服务。合理的分配推广费用,通过试用,营销效果显著提高,之后才加大投

入,且公司也能及时和活灵地调整人员结构,以致网络营销推广获得了成功。 P89 1、作为较早尝试网络广告投放的传统企业,养生堂公司无疑不断在探索传统企业如何与网络合作,并借助网络这个新兴媒体达到传统媒体所不能获得的广告效果的路子。分析养生堂与网络广告合作的案例,对传统产业如何与网络进行合作应有不少的借鉴作用:(1)触网较早;(2)把握热点,打中靶心;(3)持续合作,形式多样(4)有效的补充,是养生堂整体广告策略的一部分,对于养生堂公司这种深谙各类媒体效果和广告投放技巧的传统企业,当有一天网络的影响力足以与传统媒体抗衡的时候,企业肯定会在第一时间调整他的广告策略和媒介费用预算。 2、网络广告创意策略以研究产品概念、目标消费者、广告信息和传播媒介为前提,是广告活动的灵魂,也是一则广告是否成功的关键。在进行网络广告创意时可遵循以下方法:(1)提炼主题:选择一个有吸引力的网络广告创作的主题;(2)进行有针对性地诉求:在买点的设计上,应站在访问者的角度,注意与广告内容的相关性,从而提高广告的点击率;(3)品牌亲和力:广告不仅是推销产品,广告同时也是建立品牌形象的一种方式,利用树立企业的品牌让用户对产品产生信心和认同,注重对品牌亲和力的塑造;(4)营造浓郁的文化氛围:应用传统文化进行网络广告的创意设计,既新鲜易于受众接受,又能起到很好的效果;(5)利益诱惑:抓住消费者注重自身利益的心理特

农产品网络营销经典案例.

(案例寿光,以盛产蔬菜而闻名天下,是全国最大的蔬菜生产基地、交易中心和 物流中心,寿光蔬菜价格指数成为中国蔬菜市场的晴雨表。山东寿光蔬菜产业控股集团是总部坐落于中国蔬菜之乡——寿光的一家大型农业产业化企业集团,是全国首批国家级农业产业化重点龙头企业,下辖5家集团公司,总资产达50多亿元人民币。经营业务专注蔬菜全产业链的资源整合和一体化运作,涵盖蔬菜种苗研繁推、基地生产、精深加工、物流配送、农批市场经营、电子商务、温室工程等整个蔬菜产业领域,致力于打造中国蔬菜全产业链行业领航者。作为国内蔬菜行业的领军企业,近年来,寿光蔬菜产业控股集团秉承以“带动农民增收,促进农业增效,推动农村经济发展”为目标,以为广大消费者提供最优质安全的放心农产品为企业宗旨,积极实施农业龙头企业带动战略,初步构建起了蔬菜全产业链运作的完整产业框架体系。依托资源、品牌和产业化运作优势,该集团投资建设了天津、北川两个农产品电子营销交易市场。该电子营销交易市场最大的亮点也是和其他电子交易市场的最大区别,是其依托寿光蔬菜产业集团完善的产业链条和在传统农批市场经营上十几年来积累的经验和客户资源。国内各大农产品核心产区的生产企业、农民合作社、家庭农场,与众多农产品经济人、进出口公司、农产品加工企业都与该市场建立了多年的合作关系。严格、规范、科学的管理模式使得该市场一直稳居行业领导地位,被中国商业联合会授予5A级诚信企业称号,被商务部授予电子商务创新示范企业称号。北川维斯特交易市场是绵阳首家农副产品电子交易市场。截至目前,在全国设立了10个办事处进行市场开发,已发展服务中心1500家、交易商30000个,成交量从开业以来逐步增加。开市两年来,北川维斯特交易市场已经逐步打造出了一个专属农产品的电子交易平台,在带动当地农业发展的同时,也为农民朋友拓宽了致富路。“鼠标点一点,农产品卖出好价钱”成为北川当地许多农民朋友的新体验。 通过维斯特电子交易市场,北川当地农产品发展业态更加丰富。走进维斯特农产品展示区,记者发现,这里不仅种植有在北川当地常见的金钱草、牛萝卜、开口笑、辛夷、当归、泡参等产品,更有新品种的茄子、南瓜、樱桃、西红柿等外地市场十分走俏的农产品。以通过交易平台获得信息为向导,北川积极发展高山农特产品基地种植、加工销售和种苗组培开发等产业,预计每年可实现销售收入5亿多元,直接和间接带动10000多人就业。严格、规范、科学管理,争创国内一流。

伊利网络营销环境分析教学文案

伊利网络营销环境分析 一:伊利集团概况: 内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业, 2006年,伊利主营业务收入达163.39亿元,较去年同期增长34.2%,连续四年保持第一,是中国有史以来唯一一家为北京2008年奥运会提供乳制品的企业。 2006年,伊利集团纳税达到创纪录的10.32亿元,较去年同期增长17.40%,高居中国乳业榜首,是内蒙古乳品行业唯一一家A级信用企业。伊利集团在继续为国家和社会创造大量财富的同时,表现出良好的盈利能力。 最新的权威机构调查数据表明,伊利集团的品牌价值从去年的152.36亿元飚升至167.29亿元,蝉联中国乳业榜首。这意味着伊利无论在经济影响力、技术影响力、文化影响力、社会影响力等方面已经展示了行业领导者的绝对优势。 伊利集团下设液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部,所属企业130多个,生产的“伊利”牌雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个品种通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证。伊利雪糕、冰淇淋连续12年产销量居全国第一,伊利超高温灭菌奶连续9年产销量居全国第一,伊利奶粉、奶茶内蒙古伊利集团是我国大型的乳品加工企业,日处理鲜奶2000多吨。2000年的主营业务收入为15.05亿元,利税3.2亿元,创造了利润在全国同行业中排名第一的新纪录。2001年上半年伊利集团、共完成主营业务收入13.04亿元,较去年同期增长80%,创利润总额8300多万元。伊利集团在连续7年雪糕、冰淇淋的产销量居全国第一,UHT奶的产销量上升至全国第一后,奶粉产销量也直逼全国第一。公司股票上市以后,从1999年至2001年连续三年被上海证券报和上海亚商咨询公司评为“中证、亚商”中国最具发展潜力的上市公司中的50强之一,并由2000年的第36位跃升为2001年的第24位。 伊利集团公司的发展不仅为国家上缴了巨额税金,为股民带来了丰厚回报,在自身取得良好经营业绩的同时,也产生了巨大的社会效益。企业的发展带动了种植业、养殖业、运输业、包装业、零售业等相关产业的发展,为社会创造了20多万个就业岗位。奶源基地的建设带动了数十万农民脱贫致富,每年向农民发放8亿多元的奶款,促进了地区经济的发展,受到了社会各界的广泛关注和赞誉。因此,伊利集团公司被国家列为全国520家重点企业和内蒙古自治区41家重点企业之一,同时被国家八部委确定为151家农业产业化龙头企业之一。1.2 关于乳业市场国内方面,据统计资料显示,目前全球人均奶类消费100公斤,发达国家为258.3公斤,我国仅为8.6公斤,相比之下中国乳品市场潜力巨大;随着国民经济的发展,人们生活水平的提高,消费者对营养的要求也会越来越高,为乳业的快速成长奠定了基础;同时,政府对乳业的发展相当重视,相继出台了一系列鼓励产业发展的政策,把乳业确立为国家重点扶持的产业。2000年11月,农业部、中宣部、教育部等八部委联合发文,推行国家“学生饮用奶计划”,仅就这一项每年就将增加需求150万吨。国家农业部确定的中长期发展目标是,2005年我国乳制品人均年消费量达到10公斤,总产量达到1350万吨2030年人均年消费量达到25公斤,总产量达到4250万吨。由此可见,我国乳业面临着巨大的市场空间和发展机遇。粉产销量自2005年起跃居全国第一位。 二:宏观环境分析(根据伊利和蒙牛两集团比较进行分析) 1.产品种类分析 蒙牛液态奶的分类:白奶产品系列、花色奶系列、乳饮料产品系列、高端奶系列。

网络营销环境分析与网络营销方案

计划书 目录 一、前言 (一)本案策划目的 (二)整体计划概念二、网络营销环境分析(一)市场环境分析 (二)企业形象分析 (三)投资优势分析 (四)产品分析 (五)竞争分析 (六)消费者分析、三SWOT 分析 (一)营销目标和战略重点 (二)产品和价格策略 (三)渠道和促销策略 1、门户网站的建立 2、网站推广方案 (四)客户关系管理策略 总结

一、前言 国际黄金市场已有百年以上的历史,全球众多国家、基金和投资者参与。除了具有公平和活跃的金融市场投资必须条件之外,也具备我们认为的投资一个项目所应具备的必要条件,一是这个市场的“量”巨大,目前每天成交量在20万亿美元左右,二是这个市场的利润空间巨大。 对于中国投资市场而言,机构和民间资金迅速膨胀且宣泄欲望强烈,但投资渠道狭窄,不外乎期货市场、证券市场、外汇市场(实盘)。由于国内期货市场投资品种少,做庄和欺诈行为时有发生,投资风险极大;而国内证券市场由于制度缺陷,已经过三年多的熊市洗礼,而且股市根本性问题近期内无法解决;目前部分银行推出的外汇实盘交易,由于缺乏杠杆效应而被戏称为“换外汇”,即使不少地区的房地产市场也存在着严重的泡沫现象,所以黄金交易作为一个新的理财产品,受到越来越多的投资和追棒,已经成为中国机构和百姓又一个投资热点。 现在我要说的是全球现正陷入 Internet 的淘金热中,如何从 Internet 找到商机?各行各业都使出浑身解数、Yahoo 与 Amazon 的成功可以证明 Internet 商机无限、虽然本业还未赚钱。但大量的到访人潮及具创意的行销方式,颠覆了传统营销渠道。 (一)本案策划目的互联网已经越来越多的改变我们的生活,人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务,流程定制上来,即要实现“你在 WEB 上工作”到“WEB 为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展,我们的黄金交易投资公司也将会有一个自己的门户网站,但企业的网络营销才刚刚起步,尚未形成一套完整的网络营销战略和方案,因而需要根据网络市场的特点和企业资源,策划出一套行之有效的网络营销计划,以期能使传统销售和网络销售有机地集合。 (二)整体计划概念二、网络营销环境分析 营销环境,是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素,企业经营的优劣成败,在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外,能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇,也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。 (一)市场环境分析 我国的黄金销售量从 1982 年的 0.7 吨增长到目前的大约 140 吨,从而使中国成为世界第三大黄金消费国,照此速度增长的话我国的黄金市场规模会发展得令人吃惊.据有关部门统计,世界上大约 7,000 人就拥有一家金店,而我国目前仅有 8,000 多家金店,即使仅以发达地区的2亿消费者计算,也才达到 25,000 人才有一家金店,在大城市仅有 55%的居民拥有

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