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农资经销如何从夫妻店到正规军

农资经销如何从夫妻店到正规军
农资经销如何从夫妻店到正规军

在经销商快速公司化的时代,如果你依然处于夫妻店状态,那说明你还有很远的路要走。在这个瓶颈时期,你面临的首要问题就是转变。营销组织设计、厂商合作、企业化运作,都将为你的未来发展,开拓巨大的发展空间,这些传奇式的转变,是夫妻店脱胎换骨的前提。

农资经销如何从夫妻店到正规军

第一节打破农资经销商的夫妻店情结

第二节农资经销商营销组织设计

第三节农资经销商如何与厂家打交道

第四节农资经销商企业化运作实务

【实战案例链接】优秀农资经销商传奇

第一节打破农资经销商的夫妻店情结

农资零售夫妻店是目前农资流通领域,特别是终端存在最多的一种形态,虽然人数众多,但基本上是一盘散沙,处于单枪匹马、单打独斗的状态,缺乏有效的组织形式管理,缺乏应有的关心、理解和支持。一位经销商朋友李老板调侃道:“基层农资人的生活是乏味、重复、简单且直接,连浪漫都包含着柴米油盐酱醋茶甚至农药的味道”。

一个农资零售夫妻店的经营经验

首先介绍一下,李老板以自己亲身经历总结出农资经销开夫妻店的经营经验。他说,自己要争做农资零售行业的标杆,敢为人先,敢为行业先,敢为天下先,做一个潇洒的农资零售经营者。

一、结合实际,灵活营销。

他说,这年代大家都讲营销,什么是最好的营销?适合的营销就是最好的。因适合才会喜欢,喜欢才有激情,有激情才有动力,有动力才会成功。我们的农资店出门就是田,市场就在那,我们想怎么搞就怎么搞,赠送东西卖的多,我就送,不用制定什么促销计划,也不用履行什么审批手续,手套、袜子、锅碗瓢盆,什么都送。再一点就是现在干农资的比开超市的少不了多少,竞争激烈啊!不上我这来买就到别人那里去了。所以我们不嫌小钱,价格在我们自己手上,有点利润就卖,不是我们不讲经销商制订的什么游戏规则,我就在我这卖,不去别的地方,不影响别人就行了。也许,他会因我让出了几块钱而一高兴,再买点别的我又都赚回来了,经营自有道。我认为,基层经营失败,败在自身,没有眼光、没有头脑的终端必定死亡,这是自然规律!

二、懂技术,重经验。

我们经常参加经销商组织的各种会议,培训会、订货会、促销会、观摩会等等,参加多了,见识就广了。什么技术营销,农技服务,科技兴农,都是非常空的,任何技术不到实践当中检验都是没用的。老百姓就是相信眼见为实,最怕被忽悠,只有换位思考心里装着农民,用真心感动农民,才能赢得农民的拥戴和欢迎。我自己也种田,也懂农业技术,也在不断积

累经验,这就是最大的技术优势。我的田地就是实验田,我卖的农药、化肥,自己先用,用好了再卖。即是有时候出点小问题,都是乡里乡亲的,找个中间人协调协调就行了,没什么大不了上纲上线的事情。

三、崇信尚义,乡情是根。

赊欠是最为头痛的难题,特别是乡村级经销商赊欠现象更普遍、更难解,那么如何应对呢?他说,要想在乡村经销农资,就必须面对赊欠问题,以乡情来应对赊欠,乡情是搞经营的纽带,想扯都是扯不断的。

首先,服务对象基本上就是周围日常生活在一起的父老乡亲,低头不见抬头见,他们一般都是年初赊账,年底还账的,一直也没出个什么大的差错,也不好开现款那个口;其次,来这里用药用肥的乡亲,我知道他家有几口人,种几亩地,一般情况我会提前送货上门,有时候还带点礼品,都是乡邻,遇到谁家有红白喜事我都要去帮忙,我服务到家送药和肥入户,他们不好意思推托,乡里亲戚的,总不能为了几个钱闹得见面不说话吧,没必要;第三,上面也赊给我们。你说现款吧,我觉得也是好事,可很多时候推销员一送就是一堆,说要前期铺货,还没说给钱呢,人家就先把条子拿出来说签个字就行,卖不了退就是了。能不用现款,就不用贷款,我们没必要没事找事吧?我们实在要不上了,就拖上边没多大风险;第四,我不赊,别人会赊,生意都跑了咋办,我才不愿第一个干这傻事;第五,最关键的是敢赊的是有自信的,为什么敢赊,就是我卖的产品是真的。农民怀疑用现钱买你的农资,万一不好使怎么办?我卖的是真产品我才敢赊,这是底气足的表现。还有,就是大家兜里的钱,不想向外拿,年初赊来种子化肥农药,等庄稼收获了再还上,多出的钱再存上,这习惯也不好打破。总之,就眼前来看,做现款也没多大必要。

四、大有大的长处,小有小的优点。

现在农资市场竞争激烈,受冲击最大的应该首先是农资夫妻店。镇上也有大学生、连锁企业来开店的,生意是比较红火,一下子就做的比我们大多了。但我不怕他们,这和以前大家组织起来开车到县城批发是一样的道理,只不过是从县上搬到了镇上而已。尺有所短,寸有所长。他们所开的店是治“大病”的,这和大医院与小诊所并存是一样的道理:大医院贵,技术好,但那是得了大病才去治啊,如果都去的话,他们也真承受不了;而小诊所呢,生意照样红火,比较小的感冒发烧,都愿意上小诊所诊治,免了挂号费药费还便宜,这就是和谐相处之道。话又说回来了,如果没有这些大的农资店,我们那些看不准的病啊什么的,还真不好办,他们做得好的,我们可以学习啊。努力地学习,用心的付出,去为我们心里的那个梦想而奋斗,谁也不愿意把门关了!不是有句话说的很好吗:存在的就是合理的,优秀者必然有一套。

他山之石,可以攻玉。希望农资夫妻店的从业者能学习借鉴别人的做法,让自己发展得更快、更好,把自己的农资生意做大做强。我们要相信“没有比脚更长的路,没有比人更高的山”,努力终会有回报。

农资零售开夫妻店的优势分析

在前面我们介绍了农资零售夫妻店的经营经验,现在接着介绍农资夫妻店的优势。农资夫妻店有什么优势呢?李老板说,我自己分析总结了一下,大家看看对不对。

一、经营自由。“开门是店,关门是家”,多好的描述啊,形象而贴切,确实是这样的,家就是店,店也是家。这种“生活+工作”的生存模式不是很多新新人类向往的吗?现在可能只有那些网络工程师或者什么高级经理人、老板的,会有机会享受这种在家工作的待遇,

而我们农资零售夫妻店早已实现了。什么都是自己说了算,想干就干,不想干关门。如今天想走亲戚或者外出办事什么的,门一锁就能走。这世界什么最可贵?答曰:自由!都能做自由生意了,夫复何求呢?难道让我们告别自由,去找约束不成?那肯定是脑子进水的时候才想的。

二、成本低廉。做生意首先考虑的是什么?当然是不赔钱,只要是不赔钱的生意都可以尝试。当然无本生意除外,我们不能也没本事做无本生意,那成本最低的可能就属我们这一行了。你看:

一方面,店面是自己的。有条件的话就装修一个像样点的店面,没有经济基础的话用普通房子就行;店员不用发工资,家人是最好的创业伙伴,据说有很多的大企业都是家族企业,你看杜邦和李嘉诚都是这么干起来的。另一方面,不用租赁仓库。乡村的家一般都比较大,地方多的是,如果能做上点规模,邻居家还有地方可借来用;三是“婆婆费”低廉。什么工商、税务、城管费用都可省了,执法部门来检查就关门,反正他们也没有耐性天天来,真要是来多了就多少给点。

三、管理轻松。要说这做生意最好就是没有管理的烦恼,什么绩效考核、监督管理等等,一概没有。管好自己,就是解放之日;管好老婆,全世界都是俺的。也不需要什么财务报表,只要农户给我们打的欠条不丢,就是我们最好的财务管理了;也不需要天天做账,都是自己的,年初存折上1万,年底一看8万了,多出的部分都是赚来的,该花地就花,上账也得花,记了还费事。

四、占尽人和。我们在整个农资流通领域中虽然占不了“天时、地利”,但因服务对象就是周围日常生活在一起的父老乡亲,所以占尽了“人和”,这就是我们的优势。农民性格粗犷豪爽、热情好客,崇拜能人,相信朋友,相信熟人,信奉眼见为实,不相信广告胡吹冒撂。他为啥买你的产品,就是图你这个人实在,精明不用在乡亲们身上。我们整天和农民在一起打交道,熟悉风土人情、作物种植和经济发展状况,了解农民生活习性和消费习惯,能设身处地地体谅、理解农民消费者的实际情况和需求能力,知道农民的艰难和不容易;能保持一个平常心,把农民当朋友、哥们来对待,这是上游经销商和生产企业所不具备的。在农村人缘不好的人是干不好农资的,如果媳妇是骂街高手,那他生意绝对不会好。

五、终端为大。你看,只要早上一开门,最先来的不是农户,是送药、卖肥的业务员,多的时候一天都能来十多个,有时候连我们都有些烦了。接了这个做不好那个,不接还担心给了隔壁,我们也难啊!现在还时兴送礼,我家的家用电器基本不用买,这不,电饭锅都10多个了,下次哪个经销商再说送这个,我就和他急,太不了解我们的需求了不是?如果有谁要问在农资销售链各个环节中,谁是大爷?那肯定非我们零售商莫属了!

那么,农资零售夫妻店经营者所过的日子,真的逍遥快活似神仙吗?也不尽然。

农资零售开夫妻店的劣势分析

前面我们分别介绍了农资零售夫妻店的经营经验和优势。那么,农资零售开夫妻店的劣势是什么呢?他说,我也分析总结了一下。

一、前景模糊。作为农资领域最终端的夫妻零售店,地位是越来越“重要”,数量也越来越多,可未来却是越来越模糊,政策没规定,法律不认可;时代在变,形势在变,越来越对我们不利,众所周知,农药管理条例规定的经营主体中就没我们的份。仔细想想,即使经营资质全放开,也要抬高门槛,具体条条框框也多地不得了。到那时肯定还是有很大一部分零售商要出局,这其中绝大部分应该就是终端的夫妻零售店。我们一年难得有几天清闲时间,到旺季时每天要搬出搬进几吨肥料,辛苦为农民服务多年,现在却成了谁也不承认的一个群

体,过了今天不知道明天,更不敢想后天会怎样,只好过一天算一天吧。

二、上进无门。上进的心思是有,可走的都是死胡同,不是被骗就是被坑,学精明些了,还是经常被忽悠。想跟着厂子干吧,人家不理我们,嫌我们生意太小没法子扶持;想跟经销商干吧,这年代有出息的经销商赚钱之后都全家出国了;想跟着连锁企业干吧,饼是好的,还得自己和面自己烙。那到底跟谁干好呢?结论,还是跟自己的老婆干稳当,出门无望就关门自修吧!

三、管理混乱。许多经销商的管理都是凭性情、按照风俗在做,想到哪里做到哪里,缺乏管理知识,没有章法。

首先,老板不是老板。夫妻店没管理,老婆在老婆说了算,老公在还是老婆说了算,家和万事兴嘛!这就催生了很多厂家和上游经销商把如何公关嫂子大人,作为一个重点对象来培训他们的业务员,“谁做主就公关谁”,你别说,还真有效。

其次,库存不是库存。那是什么?那是钱。在农资零售夫妻店,货就是钱,钱就是货,不需要分得很清楚,当然也分不清楚!一年就盘点两次,年初一次,那是盘去年没退了的;年底盘一次,是为了年底退货给批发商的时候别忘了。

再就是货架不像货架。老婆只管数钱不管货,老公呢?只管赚钱也没时间管货,还没有其他帮手,结果呢?众多的夫妻店货架都是杂乱无章的,摆得整齐点的也是一个品种紧挨着一个品种,卖的都是看得见的产品,没有良好管理习惯的是大多数。

第四,账目不是账目。你说没账吧,任何一个夫妻店你都不可能骗到好处,因为夫妻俩肯定有一个脑子很好使的在记录,只是不用账本,用的都是脑子。其实这和出身有关系,都是些脑子灵光的才做起了生意,那些弄不明白农资这弯弯绕的人是做不了农资零售生意的。生意小没多少账是现实,当然“不立账也不理账,生意就永远大不起来”,这个道理很多经销商可能还不太明白。

第五,经营不是经营。乡村经销商在经营中往往缺乏套路,解决问题是“拍脑袋作决策”,即使考虑问题,也比较片面;只对产品进出的价差比较敏感,只知道卖了一箱农药、一包化肥赚了多少,却很少考虑到成本与费用,不该现在进的货却进了,结果占用了一大笔急需进货的资金,使利润悄然流失,甚至被吞噬;产品损耗、破损、过期,甚至丢了都不知道,该催收的货款不收,利润被贷款利息抵消了;再就是随手开支,不节制地陪所谓重要人物吃喝玩乐……在市场竞争越来越残酷,客户口味越来越难调,生意越来越难做的形势下,虽然从早到晚含辛茹苦地劳作,一年到头却换来“一场空”。

四、抗风险差。说起这一点就想哭,船小好调头,但船小也就没有了抗风险的能力。

其一,产品使用风险。都知道农资是靠天吃饭的行当!哪个能替老天做主保护我们呢?就拿药害来说,出了药害后,有良心有责任感的厂家,还好给解决了。那些不负责任、见事就跑的厂家太多了,他们不管,可就把我们害惨了,真正担心药害的不是别人,是我们经销商,出了事情,处理不处理我们都受伤,因为口碑没了,口碑那可是市场啊!

其二,账款清收风险。赊销是很普遍的事情,绝大多数的夫妻店都是开在自己的村子里,即使口口声声说现款,大舅、二叔来了扛着肥就走,总不能拉着不让搬吧,说明天给,到年底还不一定给;出不了事还好,遇到人家出了个什么婚丧嫁娶的大事情,几年才给那就麻烦了。这还不算最揪心的,最让人难受的是第二年他还不来了,可能担心见面要钱不好意思,你说这白眼狼。唉!气归气,但我们脸上却永远只能是迷人的微笑。

其三,推广产品风险。一个产品推广好了,是厂家和经销商的,一好就乱;推广的不好,就是隔壁零售店的,不好就换。我们的辐射范围就那么几个村子,是做好了也怕做不好也怕,

都说市场保护,没有几个真做到的!人家那些大店,人员多,市场大,控制力强,厂家和经销商都供着,我们这些小店可以说就是人为刀俎,我为鱼肉!没那么惨,也差不了多少。

其四,家人健康风险。店就是家,家就是店,平时吃饭休息都在店里面,旁边就堆着农药、肥料和种子,散发出刺鼻的味道,每天吃饭的时间都不一定,健康问题也就摆在桌面上了。身处农村的经销商,保健意识薄弱,边吃东西边拿药,拿完药也不及时洗手或者洗手不规范,久而久之,小问题会变成大问题。

其五,竞争弱势风险。现在是大鱼吃小鱼,快鱼吃慢鱼的时代,做的小的就是被动者,县乡大店人员多,管理先进,营销思路超前,销售范围广,做产品很容易上量,搞活动也是一搞就成,这对于同分一块蛋糕的夫妻店来说,压力很大,最后很可能不是被挤死就是被拖死,现在不投降也不等于将来就一定能胜利。

第二节农资经销商营销组织设计

农村市场营销组织效率低下

现象一:

某著名农资企业最近两年销售和营销方面的人员增加了17%,而销售额却下降了14%。随着效率的降低导致对市场的反应变得迟钝,使得整个销售体系运转迟钝,就像一头大象和一个老态龙钟的老人一样。

现象二:

A公司的销售部门总是抱怨广告打得不够多不及时,新产品推出价格过高,质量欠佳,但是却对顾客需要什么样的东西并不清楚,也不知道广告能产生多大效果、降价能促进多少销售增长,而另一方面,市场部门则认为销售人员不够努力,但这些信息的流通却经常是在本部门内部流转。生产部门总是抱怨销售部门乱来、急单,以为自己会销售就老子第一,A 公司这种彼此的怨言已持续很久了。

以上种种现象,其实暴露出的都是目前诸多企业的营销组织有问题,目前企业的竞争已经是全面的竞争,已不是由某一个优秀业务员和某一销售部门所完成的任务,而营销组织是企业竞争成功与否的一个非常重要的因素。

纵观我国在农村市场打拼的企业,无论其市场是否好坏,产品是否好卖,也无论其规模有多大,在其营销组织或多或少存在着下面的几个问题:

(一)效率普遍下降

正如上面形容的家电企业所遇到的情况一样,企业在发展壮大过程中,营销组织尤其是销售组织迅速扩张,效率却每况愈下,人均销售额迅速降低,主要原因是企业的营销组织叠床架屋导致层级过多、管理幅度过大,或因为少数人的利益而难以优化,或因为历史原因各自为政,不能整合。

(二)沟通不畅

各部门/员工之间的工作协同性差。各部门之间由于沟通不畅导致信息共享过程不充分,容易造成误会和矛盾,使协作团队游离于“企业信息链”之外,无法做到协同工作,工作效率低下,突发事件频繁。

(三)运作流程不规范,操作麻烦

仅有纵向沟通机制事情需经过层层审批,耽误了市场时机,减少了员工积极性,没有横向沟通链的建设,导致中下层直接作业人员之间的协作关系不密切,客户从有初步意向到见

农资经销商常见管理问题剖析

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农资经销商

不管是经销商的业务经理,还是厂家的业务经理,现在大都处于这样一种精神状态: 企业或公司不大或不好! 工资福利待遇太差! 领导不是个东西! 经销商是自己与企业对抗的资本! 经销商是自己独立创业的条件! 经销商难缠! 市场不好! 结果:错的都是别人,没一个说自己的不是!而多数人一年到头不知给家带回去的是啥? 分析: 这种情况的出现可以说很奇怪,但精英们的这些观点站在现实的角度错了吗?没错! 现在全国农化行业的销售总额还不如德国拜耳公司的一半,这是农化行业的悲哀,也是我国晚起步之必然。所以企业不大是正常的,只不过我们业务经理的大小的标准却不是那么正确的标准!反之这也是国家要求农化行业整合根本原因之一。 话说回来,销售经理们到公司图的是什么?对于绝大数人来讲图的就是利而已!既然你来公司只是为了钱,又凭什么埋怨的企业或公司?你从一个公司跳槽到另一个公司为什么还在埋怨?一把年龄了还在销售一线上,你真的是老当益壮?为什么人家年薪百万而你却总囊

其实我们很多业务经理的思维中连一个为什么都没有!如果不是领导问他为什么,他都没发现自己是那么浅薄!不过为何交上学费一听就懂、一听就热血沸腾、一想就激动不已,下课之后又一动不动? 解决篇 要解决这类问题,正确健康的思维方式是不可或缺的,以下给出六大关系法则以期能对业务经理有所帮助。 一、人企美合关系法则 针对问题:解决员工与企业之间的关系定位 我们很多业务经理在如何选择企业这个问题上一直都是糊里糊涂的。只知道一点那就是待遇问题。但搞不懂的是,当初因待遇好而去的企业缘何又因待遇而埋怨?男怕入错行,女怕嫁错郎。当初自己挑选的婆家哪有现在埋怨婆婆的道理?为此选择企业笔者认为必须有三大标准: 1.正确合理的战略体系 2.真实广阔的发展平台 3.科学合理的激励薪酬体系 如果达到这三个标准,就像娶媳妇遇到了好姑娘,但你凭什么把她娶回家当媳妇? 为此你必须弄懂和他的关系,是强势征服?还是俯首称臣?这是她能否成为您媳妇的关键。 对于员工来说,社会和企业经常贴上一些美丽的理论标签:员工、企业一家亲!这没错!

加强农资市场监管的方法

加强农资市场监管的方法 可以说,对农资市场实施有效监管,任重而道远。要把依法监管和科学监管贯穿到整个农资监管工作中,把“行政执法、社会监督、经营者自律、消费者自我保护”融汇在一起,让工商执法工作与农资市场发展的节奏“同步”或“合拍”。 1.大力开展“红盾护农”专项行动,突出监管重点,强化执法力度。围绕重点季节、重点地区、重点市场、重点品种,适时开展“红盾护农”专项行动,从严从重查处坑农害农的重大案件。一是明确工商所为农资执法的主力军。二是开展化肥等农资质量监督抽查,实行动态监管。三是建立案情联系制。加强农资案件查处信息资源共享,对违法违规农资,在红盾内网上发出通报公告;并通过各类媒体发布消费警示,提高农民辨假识假能力。四是千方百计为农民减少损失。监督农资经销单位与农户签订农资质量承诺书,明确赔偿标准,进一步拓展农资维权空间。 2.实施关口前移,完善准入制度。 (一)严把农资经营主体准入关。要严格按照行政许可法及有关法规规定,严格核准经营范围,督促农资生产经营者做到证照齐全,亮照经营;要对以挂靠、承包、代理、分销等形式从事农资经营活动的单位或个人进行清理和规范,杜绝出租、出借、转让、出卖营业执照等违章违法行为; (二)建立健全农资市场准入制度。实行“流通领域农资产品进销货登记台账”;推广农资经营销售合同备案管理制度;实行不合格农资商品退出制度;实行农资经营服务人员参加职业技能培训制度,树立“售前培训指导、售后跟踪服务”的诚信经营理念。 3.搞好协作配合,强化行业自律。 (一)加强部门间的协作。工商部门要主动与农业、质量技术监督、物价、供销等部门的沟通联系,齐抓共管,搞好协作配合。 (二)发挥新闻媒体的作用。加强对农资市场监管法律法规及相关政策的宣传,通过挖掘制假售假源头、及时曝光坑农害农等违法违章案件,来震慑违法分子,教育广大群众,并自觉接受社会舆论监督。 (三)积极促进行业自律。各级消委会、市场协会、经纪人协会、个私协等社团组织,通过开展宣传、咨询和引导企业自检自查等活动,加强对经营者的教育引导,全面提高农资生产经营者的综合素质。 三、以“网格化监管”为载体,以“信用分类监管”为抓手,探索农资市场长效监管的新途径 各级工商机关的市场监管部门,应该以服务“三农”为己任,以实施“网格化监管”为载体,以“信用分类监管”为抓手,标本兼治,积极探索切实可行的农资市场“长效监管”新路子。1.以实施“网格化监管”为载体,推行区域管理,创新监管模式。 (一)建立农资市场长效监管机制。按照网格化区域管理的原则,实行工商所长负责制和区域监管责任制,明确监管职责和任务,量化工作指标,完善奖惩制度,实行绩效考评;市局市场规范管理部门要担负起综合协调、业务指导、大要案查处、监督检查考核等职责。(二)实行农资场监管专项问责制。层层建立农资市场监管责任制,实行行政不作为追究制,明确所长和监管员的监管责任和问责内容。 (三)建立农资市场巡查“三定”制度。一定巡查任务。明确片管员的监管职责,使片管员对片区内农资“经济户口”做到底子清、情况明。二定巡查时段。根据评定的农资经营企业信用等级,同时结合农业生产的时令特点,调整和安排巡查密度。三定巡查内容。突出“四查四看”即:一查有关证照,看主体资格是否合法;二查商品包装,看产品质量是否符合规范;三查农资广告,看是否有虚假宣传、夸大功效、误导消费者;四查进销货台账和发票,看是否建立健全“两帐两票一卡一书”制度。

农资经营安全管理制度

农资经营安全管理制度 一、建立现代公司化运营体系。 现在市场竞争激烈,很多产品价格透明度较高,加上厂家对终端价格体系的控制加强,留给经销商的利润空间越来越底,经销商在某种程度上就是个高级搬运工,要想摆脱这个枷锁就得有好的思路,不能迷恋于你手上有几个知名品牌。作为新经销商,要想把自己迅速发展壮大,势必要建立现代公司化运营体系。公司化运营是指摆脱传统“夫妻店”、“父子店”等传统运作模式,采用公司化运作。据笔者了解,但凡做的比较大的经销商无不是进行了公司化运营。具体该怎么操作呢?首先,要建立人才体系,只有你拥有了人才,你才能解决你企业发展的问题。其次,建立体系,试想你虽然注册了个公司,但还是按照家庭式的运作方式来管理公司,你的企业能发展壮大吗?要想发展壮大就得走公司化运作体系,建立完善的激励、财务制度、营销管理制度等。再次,就是建立渠道网络,虽说渠道也是个公共资源,并非你经销商一家所有,但当你有拥有健全的渠道体系,品牌商要想快速开发你的市场就必须跟你合作,他找上了门你就有了主动权,条件才好谈。 二、选对合作厂家和代理产品。

很多农资经销商同时代理了好几个厂家的产品,他们以为这样完全可以赚得更多。其实,一个经销商要同时代理多个厂家的产品需要的不仅仅是渠道资源,还要求具备一定市场开发能力、团队能力、管理能力,甚至是公关能力。只有在你具备了这些能力或代理单一厂家的产品再无更大的发展和获利空间时才可以考虑“多点出击”。很多农资经销商认为自己以前代理几家厂商的产品都赚钱了,也没见出现什么大问题,就认为同时代理好几个厂家的产品是完全是行得通的。事实证明,经销商如果把资源和精力都集中在一到两家厂家身上时,总体获利会更多,而且这样能形成区域垄断,成为厂家重要的大客户,这样厂家就无法再离开你;反之,分散过多的资源和精力在多个厂家身上,不仅市场开发不够深入,总体利润不高,而且对于任何一个厂家而言你都是不重要的小客户,这样一来,你就人微言轻,没有议价能力与获得更加优厚条件的机会。当然,笔者也并非主张是农资经销商只能与一家企业合作,当你很难再从某一厂家的产品处获得更多的利润与市场份额时,代理其它厂家产品就可以开辟新的利润增长点,同时回避单一风险,但前提是:做一个,稳一个,千万不要还没稳固基础就急忙开疆扩土,那样很可能最后变得无寸土安身之地。 三、对渠道网络进行精耕细作。

春季农资市场监管工作方案范文

春季农资市场监管工作方案范文 春耕农贸市场监管工作计划示范论文:的相关内容 为了保证农村义务教育经费的保障,我校通过分析学校经济状况,完善财务制度,为实施素质教育铺平了道路。一是指导思想以区教育局文件和我校《学校工作计划》精神为指导,坚持科学发展观,以教育内涵发展为主题,规范管理,均衡发展,强化。 根据教育部关于进一步做好创建全国文明城市工作的指示精神,为推动学校创建工作的深入开展,结合学校实际情况,特制定以下工作方案。1.工作目标1。深化宣传工作,提高干部、教师和学生的知晓率、参与率和支持率。 通过实践,我们可以将社会工作的理论和实践相结合,更加熟悉老年社会工作,帮助老年人更好地适应服务中心的环境,过上幸福快乐的晚年。然后,社工实习计划怎么写,知道怎么写吗?如果你不知道,我们来看看边肖编的内容。首先,实习生. 近年来,中国汽车物流业规模不断扩大,车辆和运输车辆数量逐年增加,为支撑中国汽车制造业持续快速发展做出了巨大贡献。然而,与此同时,非法改装和超限运输汽车运输车辆被一再禁止,这不仅扰乱了汽车制造和汽车物流业的市场. 建立死松树监测清理进度周报制度,督促死松树清理工作,确保清理任务全面完成。以下是清除枯死松树的方案,仅供参考~!清理枯死松

树工作方案(1)为有效防止松材线虫病传入,保护我县松林资源,根据市、县有关文件和会议精神, 1目的为做好项目第一班组生活区和施工现场的环境卫生工作,保证人员健康,减少环境污染,根据国家有关法律法规,结合本单位实际情况,制定本规定。 为了有效预防、及时控制和妥善处理学校恐怖事件,提高快速反应和 应急能力,保障学校教育教学安全和秩序。保证全校师生员工的健康 学习、工作和生活,促进学校各项工作的顺利开展,有效减少和控制 安全事故的危害,从我校实际出发. 先进典型是践行社会主义核心价值体系的典范,是企业的无形资产和 精神财富。以下是为高级模型选择树的工作计划。欢迎查看~选树先进典型工作方案[1]先进典型是社会发展进步的先锋和典范,是人民学习 的榜样。 今年是我局创建国家有机食品基地县、开创环保工作新局面的关键一年。因此,宣传工作必须主动发挥先锋队的作用,根据局的工作安排,及时做好宣传动员工作。 根据《食品药品监督管理局关于在社区实施市级药品检验所标准的意见》的通知精神,我局联系了市药品检验所目前的人员、环境、设施 和检验能力,特制定合规活动实施方案如下:一、指导思想和工作目 标市药品检验所的合规建设活动应以五中全会精神为基础。

农资市场开发与客户管理-(参考Word)

农资市场开发与客户管理 讲师:姚路加 培训背景 由于农资行业的无序竞争与行业低潮,很多农资公司业务员拼命地跑市场却没有结果,还有很多业务员身在曹营心在汉兼职卖别的公司产品,更有业务员得过且过混基本工资和差旅费。公司领导用尽了各种激励方法,用尽了各种留人方法。。。。。。到最后,成本、费用、血压、血糖、血脂、火气、脾气都高了,就是业绩没有高! 来吧,让姚老师来训练你的团队,用他近20年的一线销售和农资企业高层管理与营销策划经验来训练您的销售团队,快速提升您的业绩。。。。。。 培训目的 1、深度剖析业务员为什么失败的各种因素 2、端正员工心态,让他们把工作当成事业做 3、让您的员工知道他选择这个行业和公司是最正确的 4、打破陈旧的销售理念和方法,植入创新销售思维模式 5、用讲师的经典销售案例教员工销售技巧,全面提升业务员销售能力 培训对象 农资公司销售部门管理人员及全体销售人员 培训时间 2天=12课时,也可根据您的需求进行调整 培训风格 情景模拟,幽默风趣,以讲师本人在销售中的实战案例分析为主,听到就能运用,现场提升销售能力,痛苦激励、震撼人心 培训大纲 一、农资行业发展的过去、现在和未来(略) 二、农资销售人员的6大阶段 1、农资业务员在农资经销商和大众眼中的形象 2、农资行业业务员的几种形态: 1)、婴儿阶段:万事靠领导 2)、吹牛阶段:无知者无畏 3)、乞丐阶段:人格换销量 4)、感情阶段:客户成兄弟 5)、知道阶段:不如不知道 6)、做到阶段:职场白骨精

三、深度剖析销售失败的各种因素 1、很多业务员死于市场恐惧心理 2、很多业务员死于对产品信心缺乏(互动:现场演示) 3、很多业务员死于客户的情绪 4、很多业务员死于陈旧的、错误的销售方法 5、很多业务员死于用很多废话介绍公司产品(互动:现场演示) 6、如何改变以往的错误的心态思维和销售方法 四、影响销售的第一因素:信念与心态 1、为什么是信念决定了你的心态(互动:体验意念的力量) 2、意念对你的影响到底有多大(你心中的市场就是实际的市场) 3、决定你心态的不是事物本身,而是你对事物的看法 4、如何消除负面情绪,轻装上阵 5、重装你的系统 6、改变你的价值观可以改善你的心态 五、如何养成积极的销售心态和良好的销售习惯 1、一个感恩的人是打不倒的(基督徒心态) 2、自信的心态胜过千言万语(如何才能充满自信) 3、成功者永远是不放弃的人 4、有多大担当就有多大事业(和珅的担当) 5、机会永远属于主动出击者 六、深度分析农资经销商的购买心理 1、理性购买和非理性购买的心理剖析及应对(如何让客户失去理性) 2、他需要一个农民(或终端经销商)接受你产品的理由 3、不是产品不优秀,是你没告诉他如何把你的产品卖出去 4、农资经销商4种情况下快速做出购买决定(互动:为客户量身定做政策) 5、现场演示经销商购买产品的几个阶段(互动:演示挖掘客户需求) 6、只要你有帮他开发市场的方案和案例,谁会不尝试呢?(策划营销方案) 七、如何选择你的目标客户 1、选择农农资销商的几个必要条件 2、销售人员如何根据自己不同的发展阶段选择经销商(互动) 八、快速与客户建立亲密关系的秘诀 a)制造偶遇(案例:如何与农药经销商一见如故的) b)有效地参加经销商家庭活动(案例:轻松征服顽固农资经销商) c)发展同盟(他一句话胜过你的千言万语) d)过程要短,花钱要少 九、与农资经销商的沟通程序 a)寻找伤口(找出他经营当中的问题)

农资市场监管工作方案

农资市场监管工作方案 加强农资市场监管,开展农资打假、打劣行动,是保证优质放心农资供应、确保农业生产安全的重要保障。为进一步做好全县的农资市场监管工作,促进农业提速增效、农民持续增收和农村全面发展,结合我县农资生产经营现状,制定本方案。 一、指导思想 以党的十八大精神为指针,深入贯彻落实科学发展观,以保障农业生产安全和维护农民群众利益为目标,着力构建农资市场执法监管长效机制,以建立健全农药监管体系为手段,以规范农药市场秩序为抓手,以提高农药产品质量和农药标签合格率为工作目标,以监管禁用、限用高毒农药和打击假冒伪劣农药为重点,以查大案要案为突破口,以维护公众健康为出发点,紧紧抓住日常监管、专项抽查和案件查处三个环节,切实保障农业生产安全、农产品质量安全、农民用药安全和生态环境安全。 二、工作目标 通过农资市场监管活动的开展,努力确保不发生因假劣农资和禁限用农业投入品引发的重大农产品质量安全事件和农业生产损失;全面实行高毒农药定点销售制度;严厉打击制、售假劣农资产品等坑农害农违法行为,使全县农资生

产经营行为更加规范,农民群众质量意识和维权能力明显提高,放心农资下乡进村覆盖范围进一步扩大,农资市场秩序进一步好转,农民群众满意度进一步提高。 三、监管重点 严厉查处生产经营违法添加高毒农药等未登记成分、有效成分不足等假劣农药和无证生产、一证多用、套用或冒用证件等违法行为。严厉打击非法生产、经营和使用甲胺磷等禁用高毒农药的行为。 四、主要任务 (一)开展农资生产主体整顿 继续开展农资经营主体清查,进一步健全完善农资经营主体档案,全面掌握我县辖区内经营主体的基本情况。对不符合法定条件或者有严重违法行为的,依法予以清理、取缔。 (二)加大农资市场监管力度 切实加大日常执法巡查力度,保证农资监管工作不留死角。完善农资市场监管工作档案,记录好日常检查工作情况,对监管中发现的问题及时依法处理。根据我县农业生产实际,突出重点乡镇、重点品种,有针对性地开展专项整治。 (三)推动农资信用体系建设 强化农资生产、经营者诚信经营责任意识,积极引导农资经营者建立健全自律机制和管理制度。一是严把进货关。严格监督农资经营者建立并执行进货查验制度,认真查验供

农资经销商合同范本

农资经销商合同范本 公司 地区代理协议书 合同编号:No: 甲方: 乙方: 甲乙双方本着平等自愿、互利互惠、共同发展的原则,经协商,就双方合作事宜达成以下协议: 第一条:甲方指定乙方为本公司产品在的区域代理商。 1、; 2、; 3、; 4、; 5、; 6、; 第二条:代理期限年月日起至年月日止。

第三条:甲方保证向乙方提供符合国家或行业标准的合格产品及相关资料文件。 第四条:甲方为乙方销售提供产品的技术指导、培训、咨询等服务。 第五条:甲方不得在乙方未违反本合同约定的情况下,在授权区域对授权产品另设代理商。 第六条:甲方有权对乙方的市场经营行为进行督查,督查包括产品推广,甲方形象维护,销售区域限制,价格体系维护等。乙方要无条件接受甲方督查员的管理。 第七条:遇价格调整,以书面传真通知为准。 第八条:乙方在授权区域内销售,不得跨区域销售,否则视为窜货、冲货。 第九条:为确保代理区域的市场稳定和价格稳定,乙方须遵守甲方的价格体系,不得高于或低于市场指导价销售,否则,甲方有权取消代理权。

第十条:为便于甲方有计划组织供货,乙方需货时,须提前5日通知甲方备足货源。第十一条:乙方有责任在对外营销过程中和产品质量服务上维护甲方产品及公司形象。第十二条:乙方对甲方提供的技术资料及代理价格有保密义务,不得向第三方透露。第十三条:双方协议签订后,工作日内,首次进货金额达到万元,合同生效;第十四条:结算方式为现款现货,款到发货,提供产品销售发票。 第十五条:配合甲方进行市场管理,协助甲方在区域内举办的产品推广一切活动。 第十六条:执行出厂价格或到货价客户自选。 第十七条:退换货:保质期内产品出现质量问题,甲方将负责更换;无质量问题出现的退换货,由乙方承担相关费用。 第十八条:乙方第一次窜货、冲货,根据影响程度酌情处理;第二次窜货、冲货,甲方除取消奖励并处罚金外,情节严重的取消代理权,并保留依法诉讼的权利。 第十九条:甲乙双方共同开拓区域内市场,如市场发重大变化或遇不可抗力时,由甲乙双方协商解决。

农资市场监管总结

农资市场监管总结 为健全完善农资市场长效监管机制,着力提高农资市场监管效能,从xx年7月开始,我市根据《**** ___ ****农业厅下达xx年农资监管平台项目建设补助经费 ___》(*财(农)指xx84号)精神,在全市范围内开展了农资监管平台项目建设。目前,我市 xx年纳入平台监管的12家农药企业经营门店已初步建成了省、市、县农业监管部门+农药经营企业的农资监管平台 ___络。现将项目建设工作总结如下: 一、平台建设进展及运行情况 (一)全面完成硬件采购和安装工作。xx年9月至xx年4月,我市根据《 ___****农资监管平台相关硬件指标参数 ___》(*农执法队xx32号),共为纳入监管的12家农药经营门店采购商用台式电脑12台、条码打印机12台、平推票据打印机12台及二维影像扫描枪12台,并已全部发放、安装和调试到位,完成了纳入监管的12家农药经营门店网络硬件的全覆盖。同时做好农业局内平台设备安装场所和网络接入准备。 (二)开展农药企业经营场所规范化改造。从xx年9月开始,对纳入监管平台的12家农药经营门店实行统一货架改造、分类摆放、

设立高毒限用农药专柜、统一制作规范管理制度牌并上墙。规范管理制度包括农资监管平台农药经营单位管理规范、 企业守法诚信经营承诺书、农药经营技术服务规范、农药实名购买制度(试行)及国家禁用和限用农药名录等。 (三)开展平台使用操作技术培训。xx年4月,邀请福 ****************技术人员来我市举办了1期农资监管平台应用培训班。对12家纳入监管平台的农药经营户进行农资监管系统操作技能培训。通过认真农资监管平台的相关功能及操作方法,目前参与培训的12家农药经营户初步掌握了农资监管平台操作技能,各农药企业经营门店监管平台已经基本启用,农药经营户能够按项目要求开展农药产品录入登记工作。 二、平台补助经费使用情况 xx年农资监管平台项目建设经费支出明细 三、兽药企业纳入平台管理情况及保障措施

一个农资经销商的经验

一个农资经销商的经验 前天给几百位农资企业的营销人员做培训,中间一位经销商介绍了自己的经验,值得借鉴。 这位卖农药的经销商,当年从县里的一家门店开始经营,今年公司的销售额已做到二点六个亿。对农药销售而言,这个数字那是相当地厉害了。 企业成果的首要因素是什么?或者说经销商老板做好自己企业的经营,首先要抓住什么?不同的老板对此有不同的解答。有的人会说,战略最为重要。这位经销商把自己的经验总结为四点,战略放到了最后一点。第三位是客户,第二位是产品,那么成功经营的首要要素是什么?团队。 这位老板把团队视为企业成功的首要因素。 国外企业流传一句话是,在每一个伟大品牌的背后都有一支能征善战的销售团队。 尤其是中小企业,没有强大的营销资源支持时,销售团队是最重要的营销的资源了。 如何管理自己的团队,这位老板有许多好的经验: 一、奖励。秦始皇手下著名的军事家尉缭子在其兵法中讲,明赏于前,决罚于后,是以发能中利,动则有功。真正的管理高手,都擅长运用奖励的手段让员工奋勇向前。这家企业设置了28个奖项用来奖励每一位员工给公司做出的贡献。28个奖项!该公司发现员工有美好的行为,立即因人设事地设置奖励项目。如有一个女业务员,生了孩子后,带着孩子和保姆一起下市场。公司立即设置了一个“最具感动奖”。 该公司还规定,部分奖项员工在退休时,可以再获得一万元的奖金。获多少奖,就拿多少个万元。并把这一点写进了公司的基本法,让员工们放心,不会因为人员的变动,股份的变动而变动。 重赏之下,必有勇士。在这样的领导手下工作,员工又如何不尽心呢? 再想想某些企业的老板,吝于奖励员工,甚至说好的奖励不于兑现,差别那何止是天壤呀? 二、及时反馈。该公司的业务员每天晚上都会收到公司发的短信,告诉他们,到今天为止,本月的销售额完成了多少,销售目标累计完成了多少,还差多少? 有许多激励员工的方法是不用花钱的,这种方法即是。 三、让员工PK。公司让每个业务员都找出一个对手,两个个设定一个目标进行PK。区域市场之间的,各分公司之间的都是这样。充分利用人的争胜好强的心理。 美国一位心理学家说过,人最害怕的不是死亡,而是毫无意义地泯灭。伟大的领导者,都能让员工觉得自己从事的是世界上最有价值的工作,自己是世界上最有价值的人。

农资市场监管中存在的问题及对策

农资市场监管中存在的问题及对策 农业、农村、农民问题,始终是我国经济工作的重中之重,事关改革开放和现代化建 设大局,农资商品质量关系到农民的切身利益,关系到农业增效和农村发展,抓好农资市 场监管是工商部门红盾护农工作的重点,也是服务社会主义新农村工作,推进和谐新农村 建设的职能所在,有义不容辞的责任。我们通过不断地探索与执法实践,对当前农资市场 监管中存在的问题及对策提出见解。 一、当前农资市场中存在的主要问题 1、农资经营主体不规范。一是无证无照经营。在农村,部分经济条件较好的农民为 了方便周边群众,采购农资进行销售,但缺乏办理营业执照的意识,由此出现无照经营。 主渠道优质化肥货源严重不足,受利益驱动,经营户多头分散进货,走乡串巷无照经营, 使执法人员难以监管。二是挂靠经营。一些本无经营权的个人以挂靠、承包为名,在缴纳 一定的“承包费、挂靠费”后,成立“分店、连锁店”经营农资,名为集体,实为个人。 三是超范围经营。一些商业经营户,主要经营食品、百货,但在农资销售旺季时又经销农资,扰乱市场秩序。 2、农资市场发育不健全。一是经营主体“弱”。由于农资经营户多为个体经营,资金、技术、规模都不足,管理能力和整体实力较弱。二是经营布局“散”,由于农村地域 广博,农资经营网点星罗棋布,既形不成规模,布局也不尽合理。三是经营行为“乱”, 主要是进货渠道乱、价格乱、品种乱、管理乱,无序竞争的现象普遍存在。 3、农资市场监管机制不顺畅。一是多头管理。农资监管涉及面广,主管农资市场有 农业、工商、质检等部门,由于监管联动机制尚未建立,部门间各自为政,重复检查,表 面宣传做得多,深入实际少,阶段性和季节性的整治多,持续性和系统性的监管少,分散 的监管体系,难以形成监管合力,导致监管工作滞后,部门打假没有起到应有的震慑作用。二是政务不透明。由于农资市场管理由多个部门负责,一个农资经营户需要办理多个证照,而每个证照的办理手续又各不相同,并且不同证照的办理还存在着程序上的先后,对于一 个知识有限、规模不大、收益不多的农资经营户,不仅门坎高,而且也确实感到不便,往 往是一头雾水。三是执法人员素质不适应。农资监管需要管理人员有一定的综合素质和技 术能力,长期以来,工商部门主要是侧重于经营行为和主体资格的监管,而对生产加工, 执行检验标准、使用效果、商品包装等方面的知识缺乏了解,严重制约了执法的效能。四 是收缴的剧毒农药难以处理。若处理不当,会造成水源和环境污染,存在严重安全隐患, 目前只能封存,无法处理。 4、重视不够和投入不足。基层单位对农资市场监管工作的重要性和必要性认识不够,专项整治受人力、物力等方面的影响,往往达不到应有的实际效果。 5、农资售后服务意识差,从业人员技术能力普遍低下。从目前市场检查情况看,市 场上经营农资的个体经营者较多,而这些农资经营者大部分缺乏专业知识,他们一般只关

农资经销商如何管理好业务员

农资经销商如何管理好业务员? 前段时间,笔者随项目组到陕西、广西等地做关于有机肥的市场调研,接触了好多农资经销商,有一些做得比较大的经销商都反映做生意做得很累也不开心,问及原因,市场环境恶化是一方面,更重要的是在业务人员管理上花费了大量的心血,但效果很差,用一句话概括是“优秀的留不住,留住的不优秀”。业务人员管理不好就意味着没人帮着自己赚钱,经销商老板当然要累心乃至不开心了! 如何管理好业务人员呢?这其实是大多数农资经销商的困惑。市场是经销商的生存之本,而业务员在开拓市场中起到了举足轻重的作用。好的业务员使公司赚钱,不优秀的业务员将是公司的负担。笔者认为,农资经销商在业务员的管理上,切实抓好选择、培训、考核、薪酬、福利、激励、使用、培养提拔这八大环节尤为重要。一、关于业务员的选择: 1、决策能力。市场竞争的加剧,使业务员面对的市场环境更趋复杂,对市场反馈的及时性提出了更高要求,这就需要业务员具有根据竞争、客户等状况,结合公司资源状况及时科学的做出决策。 2、信息收集能力。营销就是发现需求并满足需求,来自市场一线的信息往往是最真实的,这就要求业务员具有做好市场情报工作,收集消费者、经销商、终端、竞争对手等各方面信息,乃至行业、技术面的变化与走势。 3、市场分析能力。任何活动和方案的制定,拍脑袋、凭感觉带来的损失和风险是巨大的。现代市场活动需要用数据说话,在理性分析基础制定方案,这就需要业务员掌握必要的分析工具,具有市场分析的能力。 4、上下沟通能力。在过去我们发现一些业务人员喜欢与客户沟通,不喜欢与上级汇报工作,或者喜欢与上级汇报,不喜欢与客户或下级业务人员沟通。所以农资业务员要具备沟通的能力,突破自己心理上难与上级沟通的鸿沟,能够在组织中将自己的想法传递给需要表达的人。 5、计划的能力。业务人员需要对客户拜访、市场推广、促销活动、市场管理等做计划。计划能力的高低是衡量业务人员素质的重要标准,能够保证工作的有序进行,能够很好地执行公司的相关政策和决议。 6、市场及客户管理能力。传统的业务人员往往被经销商牵着鼻子走路,盲目地满足经销商提出的不合理的要求,致使公司处于被动的局面。新型业务员对市场有清晰的认识,能够指导经销商开展市场推广工作,为经销商带来除物质利益外的过程利益、关系利益,他们能够获取经销商的支持和认同,经销商愿意配合其工作。二、关于业务员的培训说起培训,大家都不陌生,有的企业培训举办的还挺多。具体的培训人员可由老板、老员工、厂家的业务人员和专业培训师担任,培训以目前所涉及的商业项目和行业市场为内容,以实用性为基调,让新员工感到有知识和技能的收获,便于其上手工作。但是,在新型业务员行为组织里培训体系的一个最大特点就是系统性,从内容上来讲,主要包含以下五个方面: 1、企业文化培训。只有真正理解并认同了企业文化及企业经营理念,才能真正融入到企业销售团队。 2、产品知识的培训。之所以要进行专业知识的培训,就是让业务员不仅要知其然,还要知其所以然。首先是本公司经营的产品,比如销售复合肥肥,就要求业务员知道复合肥的配方、含量、特性、卖点、生产工艺、使用方法、销售价格等。其次,是竞争对手的产品,包含以上诸方面,并能很好进行比较。 3、营销理论知识培训。变化是市场永恒的话题,业务员必须清醒地认识并努力地到这种变化,从而永远保持积极、主动的态势,这就需要业务员具有系统的营销专业理论知识作后盾,一旦市场格局发生变化或是自己换了一个不同的行业,也能从容应对。当今市场竞争已经离不开现代营销理论的指导,这些理论包括消费者行为理论、市场心理学、定位理论、整合营销传播、品牌形象理论等。 4、销售技能与技巧。一个业务员必须掌握推销

农资市场监管存在的问题及对策

农资市场监管存在的问题及对策自国家工商总局部署开展红盾护农行动以来,全国工商部门在保护农民利益、净化农村市场环境,促进农村社会和谐中发挥出了积极作用,开创了农村市场监管维权工作新局面。尽管红盾护农工作取得了很大的成效,但制售假劣农资坑农的现象尚未彻底禁绝,随意侵犯农民合法权益的情况仍然在一定范围内存在。 一、农资市场监管工作存在的主要问题 (一)农资经营主体监管不到位。随着企业改制的深入,作为国家规定的农资销售主渠道的供销社、农资公司、农技站等部门,由于受自身人力、物力、财力的限制,在乡镇以下基本没有设立网点,造成多制并举经营的现象普通存在。一是挂靠经营。一些本无经营权的个人以挂靠、承包为名,在缴纳一定的“承包费、挂靠费”后,打着供销社或农业植保站的名义,成立“分店、连锁店”经营农资,名为集体、实为个人。二是无证照经营。在一些偏远的乡镇农村,少数农村干部或种田大户以服务农民为借口,既不办理《农资经营许可证》,又不办理《营业执照》,擅自从事农资产品经营,有的组织大批农资,直接在田间地头对村民赊销。三是超越范围经营。有少数农村副食品店未取得《农药经营许可证》,也经常偷偷从事农药、化肥等农资经营。挂靠经营、无证照

经营、超越范围经营现象在目前特定的环境下有一定生存土壤,因此给工商部门的监管造成了一定的难度,加之少数基层执法人员存在畏难情绪,导致农资经营主体不能完全得到有效规范。 (二)农资整体质量不容乐观。由于农资质量监管体系还不完善,使得经营者进货渠道混乱,少数经营者为贪图便宜,生产、销售假冒伪劣,甚至是国家明显禁止生产销信的农资产品,还有一些农资经营者质量意识淡薄,不严格执行进货查验制度,农资购销台账流于形式,农资质量无法得到保障。 (三)农资广告监管还未引起重视。有些经营者为了追求高额利润,私自印制虚假农资广告,对农资产品的质量、服务、功效、适用范围作虚假宣传,误导欺骗消费者,还有些任意夸大农资功效、用途,引发农民的购买欲望,极大地损害了农民的利益。相对农资产品监管,农资广告的监管还未引起基层执法人员的普遍重视,存在一定的漏洞。 (四)农民的防范意识有待提高。许多农民对于化肥、农药、种子等农资的运用主要凭经验,对于相关的专业知识掌握的不多,缺乏识别真伪,质量高低的知识,有的甚至道听途说上当受骗的现象时有发生。而工商部门的宣传,大量的只是局限在投诉维权上,对相关识别使用专业知识宣传力不从心,在一定程度上还不能满足农民防范能力提高的需要。 (五)管理机制不够顺畅。农资监管涉及面广,主管农资

农资业务员培训教程

昆明瑞诺生物科技有限公司 业务员培训课程 第一部分:关于我 第二部分:优秀业务人员的描述 第三部分:农资营销人的9个必备 第四部分:成为农资业务高手的必修技能 第五部分:业务员的五个一 第六部分:做经销商的老师 第七部分:营销激情的保持与激发

第一部分:关于我 认识自我,认知自我,认清自我 1、我是谁? 2、人的性格:九重性格 A敏於思、易感型、 B独立、不受局限型、 C活泼外向型、 D稳重和谐型、 E专业自信型、 F平和谨慎型 G无忧无虑、好玩型 H浪漫感性型 I分析、自信型 3、我想要到哪里去——我的目标 什么是目标? (1)具体的; (2)可以量化的; (3)能够实现的; (4)注重结果的; (5)有时间期限的。 目标包括:长期、中期、近期 你的目标是什么?成为一个什么样的人? 4、职业生涯 A社么是职业生涯规划? B职业生涯规划的途径 C个人职业生涯的规划的管理

第二部分:优秀业务人员的描述 一、让销售成为您的爱好 二、优秀业务员必须具备的素质 a人品端正,作风正派 b信心 c勤于思考,做个有心人 d能吃苦耐劳 e良好的心理素质 f韧性 g交际能力 h反应要快 i热情 j知识面要宽 k、责任心 l、幽默 或者可以总结为: 积极的心态 明确的目标 建立自信心 高度的敬业精神 富有合作精神 正确对待失败 良好的沟通能力 养成良好的习惯 三、业务高手的8种性格 a热情b开朗c温和d坚毅e耐性f.宽容g大方h.幽默感 四、业务员的多重角色 a、心理学家 b、教师

c、变革促进者 d、客户的解难人 e、创新者 f、管理者 g、信息调研员 h、分析家 i、哲学家 j、健谈者 k、朋友 l、外交家 五、成功始于信念,必胜的自信心 1)成功始于意念 2)积极的心态: 3)相信自己: 4)心诚打动客户: 5)持到底!!! 坚持不懈,直到成功!!! 六、业务人员的岗位职责 七、成功销售的9大心法 1)销售志业(心\力,事业:钱\权) 2)掌握专业 3)发掘客户 4)充分准备 5)热情邀约 6)异议处理 7)尝试成交 8)交易缔结 9)客户服务

农资市场监管制度汇编.

宿州市农委宿州市工商局二○○八年五月农资市场监管制度汇编目录 1、农资市场主体准入制度 2、农资经营者信用分类监管制度 3、农资经营者信用等级认定表 4、农资市场巡查制度 5、流通领域农资质量监测制度 6、农资消费公示制度 7、农资市场监管信息和案件报送制度 8、农资消费维权制度 9、农资市场监管工作责任包保追究制度农资市场经营主体准入制度第一条为加强对农资市场监督管理,促进农资市场健康发展,建立公平有序的市场经营秩序,根据相关法律法规规定,制度本制度。第二条农资市场经营资格准入制度是指农业行政综合执法部门和工商行政管理机关通过登记管理手段,对农资经营者进行审核,根据法定条件,确认其作为农资市场竞争主体资格,使其享有经营合法地位,并对其行为实施监督管理的制度。第三条农资市场经营主体资格准入制度的实施范围和对象是全市所有的农资市场开办者及农资经营户。第四条农业行政综合执法部门和工商行政管理机关实施农资市场经营主体资格准入制度,遵循“公平、公开、公正”的原则,严格依法对经营主体进行审核、登记、监督、管理。第五条农业行政综合执法部门和工商行政管理机关对农资经营者履行以下职责: (一)对从事农资经营的申请进行审核、登记、颁发相关证照;(二)依照法律法规规定,对农资经营者的活动进行管理和监督,保护合法经营,查处违法行为,取缔无照经营,维护农资市场秩序;(三)加强对农资经营户的宣传教育,指导其建立健全各项自律制度;(四)国家授予的其他管理权限。第六条基层农业行政综合执法部门和工商所负责审查农资经营者的入市资格。重点检查证照是否齐全,查处无照经营、超范围经营和不具备资格条件经营等行为。对销售涉及人民群众生命财产安全农资商品的经营者,严格审查其是否具备合法的前置审批手续,是否办理许可证。否则,一律不得从事经营。第七条农资经营者应遵守国家法律法规和政策规定,自觉维护农资市场秩序,遵守职业道德,不得从事以下经营活动: (一)欺行霸市、哄抬物价、强买强卖;(二)以次充好、以假充真、掺杂使假、缺斤少两;(三)销售过期失效或国家明令淘汰或禁止经营的农资商品;(四)销售假冒他人注册商标、标识、证号或擅自更改农资商品标签内容农资商品;(五)法律法规和政策不允许的其他经营活动。第八条对组织开办农资商品展销会的开办者和入场经营者的主体资格审查,参照本制度执行。农资经营者信用分类

农资市场监督管理工作总结及工作思路

农资市场监督管理工作总结及工作思路

农资市场监督管理工作总结及工作思路 今年以来,在局党组的直接领导下,我单位立足本职,结合我市农业生产实际和农资市场特点,采取多种有效措施,以种子、农药和肥料等农业投入品为重点,加大执法检查力度,积极开展农资市场治理行动,严厉打击各类制售假劣农资违法行为,维护和规范了我市农资市场秩序,切实保护了广大农民的根本利益,全年没有发生因农资产品质量引发的粮食生产事故和农产品质量安全事故。 一、制定方案,细化措施,明确工作思路和目标 根据法律法规赋予的职责,贯彻落实省、市有关文件精神,我们制定印发了《2015年XX市农资市场治理整顿工作方案》,对我市2015年农资市场监管工作进行了总体安排部署,明确了工作思路和工作目标,确定了对种子、农药、肥料市场的监管工作重点,并根据方案要求,结合工作实际需要,陆续制定出台了《关于进一步规范和加强农资市场监管工作的指导意见》、《XX市2015年农药市场监督抽查工作实施方案》等一系列细化措施,从而保证了农资市场监管工作有计划、有目标、有措施、有秩序地扎实开展。 二、广泛宣传,加强引导,提升守法安全意识 提高法制意识是开展农业执法的根本。我们充分利用3.15消费者权益日、明白纸和举办培训班的宣传形式,大力宣传农业法律法规和规章,积极引导广大农资生产者和经营者学法、守法、依法经营,倡导行业

自律。一是充分利用网络平台,宣传科学用种、用药、用肥知识,为指导农民朋友正确购买和使用农资产品,确保粮食生产安全和农产品质量安全,今年以来起草了《XX市农业局消费警示》共计5期,已在XX市政府信息网发布。二是大力开展农资经营单位培训活动,与县(市、区)联合,在XX县(两期)、XX县(两期)、清苑区、莲池区的利民路农资科技市场等地举办多个农资经营单位培训班,主要培训有关法律知识、如何增强农资经营风险意识和农资经营应注意的问题等,培训农资生产销售人员2余人次。 三、严格制度,明确责任,规范农资监管和农资经营行为 为构建农资市场长效监管机制,把市场管理纳入规范化、制度化和常态化,我们制定了一系列相关制度,确保农资监管和农资经营有序进行。一是严格落实执法人员“划片包店监管制度”、“现场检查记录制度”等责任管理制度,把工作目标、任务重点和职责进行分解,责任到人。二是严格落实两帐一卡、质量承诺等制度,通过各项管理制度的落实,使经营者做到守法经营,诚信经营。三是制定了《农业投入品(种植业)事中事后监督管理制度》,根据法定职责,针对种子、农药、肥料生产经营单位,在监督检查内容、监督检查方式、监督检查措施、监督检查程序、监督检查处理等几个方面进行了进一步规范,并已上报市政府有关部门。四是制作了我局所有已进厅受理的五项行政审批项目流程图及行政许可明白卡以及《行政强制(证据登记保存)流程图》、《行政强制(查封、扣押)流程图》、《XX市农业局(种植业)

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