销售人员面试常用问题

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面试官招聘话术:

*先生/小姐,你好,欢迎来应聘我们公司的销售岗位,本着对双方负责的态度,我们公司在业务拓展想要找到合适的人,你也想找到适合自己发展的岗位,

1.请你做一分钟自我介绍。

2.请用一分钟时间评价上一家公司及老板。

请问你是由于什么原因离开原来的公司?

你觉得原来的公司什么地方让你比较认同或者欣赏的?

你感觉原来的公司哪些方面让你很难接受?你心目中理想的管理方式是什么样的?

3.自我评价和自身优势

你对自己过去的工作能力和表现,打个分的话,你认为打几分呢?6分是合格、8分比较满意、10分是完美。)那这2分是哪些方面需要提升呢?主要是什么原因呢?

请问你有无做过一件让你最有成就感的事情,如果有,简单讲述。

怎样评价你过去所在团队中的工作业绩及你发挥的作用(自信力)

在过去一年当中你遇到的最大挑战、收获、最失望的是什么

您在以前的工作中做出过哪些突出成就?回忆你职业生涯中的一次失败,得到的教训

4.此人在应答过程中是有影响说服他人的表现?

你为什么觉得自己能够胜任这个岗位?请你讲述一下自己最大的竞争优势是什么?你的优势和劣势是什么?

5.个性特长:业余时间喜欢干什么?(工作以外你做些什么?)

除了简历上的工作经历,您还会去关注哪些领域?

6.你是如何理解你所应聘这个岗位的?如何看待房产行业

7.你为什么选择我们公司?销售行业?房产?车?保险?

8.你与其他公司接触过吗?都面试过那些单位?

9.如果你就职于本公司销售工作,你有哪些可预见的困难?

10.假如你现在没有找到工作,你能维持多久的生活?

11.在我们公司,你最希望得到什么?是经济回报,能力提升还是未来发展空间?

12.你未来的目标和理想是什么?近期职业规划

有过销售经验的

1.基本素质与工作态度

①你认为一个销售人员需要具备什么样的素质

②销售人员的工作职责

③你如何看待房地产这个行业

④希望有怎样的合作伙伴与团队

2.业务水平与技巧

①售楼部最应该注意的事项是什么

②谈一谈接待客户的流程

③接待客户的要点

④怎样推荐房源

⑤怎样回访与跟踪客户

⑥自己所销售的楼盘条件一般时,怎样说服客户

3.自信力怎样评价你过去所在团队中的工作业绩及你发挥的作用

4.价值取向及其他

①你为何重新求职

②高薪、晋升、表彰你会选择哪一种

③业余时间你通常在做什么

④你闲暇时间喜欢做什么?

⑤在未能获得第一笔佣金的情况下你能坚持多久?

当兵退伍的

1.描述一下你在部队最典型的训练日是怎么安排的

2.在部队几年,最大收获是什么

3.在部队,你是由战士升为副班长是吗?带几个人,主要负责什么?

4.跟你们班长带了几年了,你们班长是在部队带多长时间了?评价一下你们班长

5.从班长那学到了什么?

6.你来这上班,你个人的优势和劣势是什么?

7.最近三年未来的职业规划呢?

8.最后一个问题,想好了在回答,你来公司是为了什么,经济回报,能力提升,还是未来

的发展空间,还有为什么

应届毕业生

1.请谈(描绘)自己,谈谈你的优缺点,你的兴趣、爱好,据你自我分析,最适合你的工作

2.请介绍你的家庭,你的朋友如何看待你,你希望在什么样的领导下工作,你交友时最注重什么

3.你对我们公司了解吗?你为什么选择我们公司?

4.你是如何理解你所应聘这个岗位的?如何看待房产行业你找工作有没有明确的目标?

5.你为什么选择……专业?

6.如果你在大学(学院)做过兼职工作的话,你认为哪种兼职工作对你最有意思?为什么?

7.你最喜欢的课程是什么?为什么?你最不喜欢的课程是什么?

8.你认为你所受的教育对你生活的最大意义是什么?

9.你认为学校的分数重要吗?如何评价学校的评分制度

10.我想知道,你在大学时遇到的最有挑战性的事情是什么?取得了那些成果?

11.介绍一下你的课外活动。你为什么愿意从事那些课外活动?通过那些课外活动,你都学了什么

12.经过上述面试,请你对于你面试结果作初步评价,说明为什么?

电话访谈举例:

●您好,我是××公司招聘负责人。我们收到了您的简历,应聘我们的××职位,现

在想跟您谈谈应聘的事,时间大约10分钟,不知您现在是否方便?

●您在简历中的最后一个职位是在××公司担任××职位,现在的工作有变化吗?

●您能大概讲讲主要工作内容吗?

●您现在的工作中让您最感满意的是什么?最不满意的是什么?为什么考虑换工

作?

●您在找新工作时,认为哪些方面应该满足您的要求?

●我们希望在××(时间)约您来我们公司面试,可以吗?

●面试地点在××。如果有变化,请提前与我们联系,我的电话号码是××。非常感

谢您的时间,我们面试时再详谈,再见。

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