物流园区招商策略的建议

物流园区招商策略的建议

文/孔庆广

（1）招商策划方案应适时调整。

物流园区制定的招商策划必须切实可行，市场调研必须深入，目标客户的确定必须准确，客户的跟进工作必须持续，客户的信息反馈必须及时。因此所拟订的招商方案不可以一成不变，要依照招商进展与客户的反馈信息适时调整。同时，适当的优惠政策制定同样会对招商效果起到积极的促进作用。

（2）与中介机构的合作。

要善于与相关中介机构合作，借助专业机构的外力。中介机构在中国物流行业发展的整个过程中，将起到积极的促进作用，特别是在市场培育的初期，更是起着积极的引导与牵线搭桥的作用。

在物流园区的建设过程中，选择与国际知名的、有良好信誉的、对物流行业具有较高认知度并拥有庞大客户群的中介机构进行合作，将有利于提高物流园区建设的成功率，有效地规避市场风险。合作的方式可采取多种形式，中介机构可以在某一阶段介入，也可全程跟进；可以提供策划方案的形式合作，也可以招商代理的形式合作，关键看项目的进展状况与发展商对项目的把握情况而定。

（3）为入驻企业预留一定的发展空间。

相当多的物流企业对其进驻地区的未来发展空间都非常关注，作为接纳该类企业的物流园区，在规划建设过程中必须充分考虑到这一点，尽量提供能够满足意向进驻企业需求的发展空间，以增加招商的成功率。

（4）引进知名物流机构与国内物流企业。

招商初期对知名物流企业或行业龙头企业的进驻，必须给予最大的政策优惠，这样可以带旺整个园区的招商势头。

在对知名物流企业的招商策略制定上，应注意及时把握这类企业的投资动态与投资意向，如果在本物流园区服务范围内该类企业有投资意向，则应及时与其

取得联系，进行招商推介。这些公司的信息难以获取，可通过与中介机构的合作来加以推动，由中介机构提供并收集相关信息，协助园区进行招商谈判、利用其客户资源与专业知识为园区提供专业招商代理服务，应为物流园区引进该类客户的最佳选择。

物流园区的招商在放眼外界的同时，更应注意本土物流企业的发展趋势。准确地讲，传统物流企业对于现代物流的认识，应该说并不迟于工商企业。应该说，这类企业在与国际接轨的过程中，充分整合了其原有资源，适应现代物流发展的需求，实现了最快速度的转型，它们是国外物流公司进驻中国首选的合作伙伴。对于这类国外物流机构也不敢小觑的国内物流企业，我们的物流园区在招商过程中更应将其作为重点客户来引进。