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销售团队竞争PK机制方案

销售团队竞争PK机制方案
销售团队竞争PK机制方案

销售团队竞争PK机制方案(初稿)

一、目的

为增强团队战斗力,打造积极向上的竞争氛围,特制定本PK机制。

二、适用范围

战狼队和城市猎人队

三、PK项目

早操、唱歌、小故事分享

四、PK机制

1、PK原则:公平、公开、公正、共同进步

2、PK项目:在早操、唱歌及小故事分享中设置PK得分

3、PK期限:以每月计算

4、PK结果认定:由总经理或部门经理评选

5、PK奖金来源:部门经理出资100元,总经理出资200元;组员出资总计200元

6、PK奖励:获胜团队从失败团队手中得到奖金

7、PK奖金使用:获胜团队参与者团体支配,并将借消费单据交付经理,严禁分发现金,否则奖金予以取消

五、本方案最终解释权归张海龙

销售业绩PK方案

点富科技8月业绩PK方案 一、PK目的 为提升个人业绩、个人能力、增强团队战斗力,打造积极向上的竞争氛围,特制定本PK 方案。 二、适用范围 销售部蔺倩负责的雄鹰队与张佳负责的无敌队当月团队业绩。 三、PK项目 月度新增销售业绩及激活率,雄鹰队当月目标数为300台;无敌队当月目标数为370台。 四、PK机制 1、PK原则:公平、公开、公正、共同进步 2、PK项目制定:由销售部、及参与人员共同商议制定 3、PK期限:2018年8月1日零时起至2018年8月31日零时结束 4、PK细则:新增业绩以客户注册为主,激活率以当月激活率为依据。 5、PK结果认定:销售部依据各团队新增业绩报表数据进行结果认定,俩队新增业务都大 于300台时,任务数实行就高不就低的原则,统一按照370台计算,俩队新增业务数量都小于300台时,任务数实行就低不就高的原则,统一按照300台计算,俩队新增业务数量一队大于300台一队小于300台时,任务数实行就低不就高的原则,统一按照300台计算,业绩结果计算方式=当月完成业绩/任务数*;激活率计算方式=当月激活量/当月业绩*;最终得分=业绩结果+激活率,结果在6月30日公布,无异议则自动生效,奖励于当日执行。 6、PK奖励来源:俩队最终得分都大于等于1,奖励由公司承担80%,PK输掉队伍承担20%; ≤俩队最终得分<1,奖励由公司承担50%,PK输掉队伍承担50% 俩队最终得分都小于或俩队一队得分大于,一队得分小于,奖励由PK 输掉队伍全部承担. 7、PK奖励使用原则:奖励主要来用于公司内部团队个人业绩、个人能力、团队战斗力, 凝聚力,向心力提升,打造积极向上的竞争氛围,奖励不涉及现金,由获胜方选择外部拓展团建方案,原则上按照人均消费不低于50元/人执行。 五、本方案最终解释权归内蒙古点富科技有限公司 六、本方案于公布之日起试运行 PK相关人员签字:____________ PK相关人员签字:_______________ 团队长签字: 公司总经理签字: 日期:

销售团队激励方案

为了实现公司销售目标,充分调动销售人员的积极性和创造性,激发员工的工作积极性,必须针对销售部门的管理和销售人员的态度作出调整,为此要从两个方面来做出调整,一是要推动团队气氛的改进,给团队一个积极的气氛,二是要拉动销售人员内心的欲望,让他们从内心迸发出激情。 针对以上的两个思路,提出以下三个激励的层面: 1、情感激励:公司归属感的激励,建立起员工对企业文化的认同; 2、成就感激励:销售人员不但有薪资的追求,更有事业成就感方面的追求。建议公司借鉴“百万圆桌会议”在公司成立精英俱乐部,并给予一些特殊的奖励; 3、现金激励:激励要不断地重复,更要及时进行。 具体的激励方案如下: 一、集体早会:作为一个销售团队,每周必须有一次集体的早会,而这个早会只有一个主题,那就是激励,在早会上可以采用的激励方式主要有: 1、合唱励志歌曲(歌曲最好提前练习过或者是大多数人熟悉的):《超越梦想》、《真心英雄》、《从头再来》、《飞得更高》、《风雨彩虹铿锵玫瑰》、《和自己赛跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男儿当自强》、《势不可挡》、《相信自己》、《阳光总在风雨后》、《在路上》、《我的未来不是梦》、《壮志雄心》、《爱的奉献(手语)》、《步步高(手语)》、《感恩的心(手语)》、《我真的很不错(手语)》。 2、团队游戏:抓住机遇等。 3、爱的鼓励:一种有规律的鼓掌方式,爱的鼓励是一种赞美的方式也是一种自我激励的形式。 二、部门早会:部门的早会应作为每日的理性工作,而早会的主要内容就是激励、调动气氛,让员工尽快进入工作状态,部门早会的内容可以是以下几点:

1、合唱励志歌曲(同上) 2、团队游戏:参见附件《团队游戏》 3、读励志文章:特别推荐读《世界上最伟大的推销员》(又称《羊皮卷》) 4、部门口号:每天早会作为最后一项内容,不断重复具有激励意义的部门口号,加深印象,增强团队凝聚力,另外一个作用就是心理暗示。 三、培训:《拿出你的激情》 四、PK:把竞赛范围引入日常销售工作中,在各个部门之间,在员工之间开展竞赛。 五、成立精英俱乐部:把荣誉给予优秀员工,作为对员工的激励方式。 六、物质奖励:奖励要及时,奖励要有新鲜感,奖励要有层次,每日小奖、每周大奖、周月重奖,日奖应以统计数据为颁奖依据,如有效电话量、客户拜访量、有效数据录入量等,周奖以签单金额、签单数为依据,周奖、日奖的目的是不间断的刺激员工,颁奖是一定要配合爱的鼓励,让没得到奖励的员工得到一些刺激。 注:歌曲、文章、游戏、课件见附件,PK、精英俱乐部、和奖励见实施细则。 标签: 销售团队

销售团队PK方案92739

销售团队PK方案 为了提升黄兴店铺的销售目标,充分调动与激发销售人员的积极性与创造性,现针对性的作出调整销售人员的工作态度与工作心态,为此先从两个方面来做出调整,一是要推动团队气氛的改进,给团队一个积极的气氛,二是要拉动销售人员内心的欲望,让他们从内心迸发出激情 针对以上的两个思路,提出以下激励的方案: 1·情感激励:公司寄店铺归属感的激励,建立起员工对公司企业文化和店铺的认同; 2 ·现金激励:激励要不断地重复,更要及时进行。 一·集体早会:作为一个销售团队,每天必须有一次集体的早会,而这个早会只有一个主题,就是激励,在早会上可以采用的激励方式有:读羊皮卷团队游戏 二·培训:培训内容主要针对店铺销售技巧方面。服务意识。面料知识。服装搭配和附加推销。 三·PK 在日常工作中员工之间进行PK。和班别进行PK。时间段分日。周月按目标达成率计算,平均分配目标。 员工日个人PK; 平均分配每人每天目标,按目标达成率计算。达成率100%奖励现金10远。150%奖励25元。200%奖励50元(按当日目标分配奖金) 连续2天落后者:捐20元作为员工基金

员工周目标PK。按目标达成率计算。100%打成奖励50元。150%奖励70元。200%奖励200元。连续两周落后者撤消2天假期。 员工月目标PK。按月目标达成率计算。完成100%以上奖励200元。班别PK 日时段 平均分配班别每天目标,按目标达成率计算。达成率100%奖励现金5元/人。150%奖励10元/人。200%奖励20元/人(按当日目标分配奖金) 落后者乐捐10元/人 周时段 平均分配班别每周目标,按目标达成率计算。达成率100%奖励现金10元/人。150%奖励20元/人。200%奖励30元 落后者乐捐20/人 月时段 平均分配班别每月目标,按目标达成率计算。达成率100%奖励现金30元/人。150%奖励50元/人。200%奖励80元 落后者乐捐50/人 五·物质奖励: 奖励要及时,奖励要有新鲜感,奖励要有层次,每日小奖、每周大奖、周月重奖,日奖应以统计数据为颁奖依据, 现店铺人员架构分A`B两班PK A班:陈明李维于智慧黄叶熊宇佳

销售团队激励方案 (2)

销售团队激励方案(参考) 为了实现公司销售目标,充分调动销售人员的积极性和创造性,激发员工的工作积极性,必须针对销售部门的管理和销售人员的态度作出调整,为此要从两个方面来做出调整,一是要推动团队气氛的改进,给团队一个积极的气氛,二是要拉动销售人员内心的欲望,让他们从内心迸发出激情。 针对以上的两个思路,提出以下三个激励的层面: 1、情感激励:公司归属感的激励,建立起员工对企业文化的认同; 2、成就感激励:销售人员不但有薪资的追求,更有事业成就感方面的追求。建议公司借鉴“百万圆桌会议”在公司成立精英俱乐部,并给予一些特殊的奖励; 3、现金激励:激励要不断地重复,更要及时进行。 具体的激励方案如下: 一、集体早会:作为一个销售团队,每周必须有一次集体的早会,而这个早会只有一个主题,那就是激励,在早会上可以采用的激励方式主要有: 1、合唱励志歌曲(歌曲最好提前练习过或者是大多数人熟悉的):《超越梦想》、《真心英雄》、《从头再来》、《飞得更高》、《风雨彩虹铿锵玫瑰》、《和自己赛跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男儿当自强》、《势不可挡》、《相信自己》、《阳光总在风雨后》、《在路上》、《我的未来不是梦》、《壮志雄心》、《爱的奉献(手语)》、《步步高(手语)》、《感恩的心(手语)》、《我真的很不错(手语)》。 2、团队游戏:抓住机遇等。 3、爱的鼓励:一种有规律的鼓掌方式,爱的鼓励是一种赞美的方式也是一种自我激励的形式。 二、部门早会:部门的早会应作为每日的理性工作,而早会的主要内容就是激励、调动气氛,让员工尽快进入工作状态,部门早会的内容可以是以下几点: 1、合唱励志歌曲(同上) 2、团队游戏:参见附件《团队游戏》 3、读励志文章:特别推荐读《世界上最伟大的推销员》(又称《羊皮卷》) 4、部门口号:每天早会作为最后一项内容,不断重复具有激励意义的部门口号,加深印象,增强团队凝聚力,另外一个作用就是心理暗示。 三、培训:《拿出你的激情》 四、PK:把竞赛范围引入日常销售工作中,在各个部门之间,在员工之间开展竞赛。 五、成立精英俱乐部:把荣誉给予优秀员工,作为对员工的激励方式。 六、物质奖励:奖励要及时,奖励要有新鲜感,奖励要有层次,每日小奖、每周大奖、周月重奖,日奖应以统计数据为颁奖依据,如有效电话量、客户拜访量、有效

销售pk活动方案

销售pk 活动方案 篇一:季度、年度业绩pk 方案】 深圳市捷凯通科技有限公司 业务部第三季度、年度业绩pk 竞赛活动方案为加强业务部团队合作,提升整个业务部士气和精神面貌,扩大销售业绩,共同进步的良性竞争局面,本着公平,公正,公开之原则,特在2014 年举行业务部第三季度业绩pk 竞赛活动、及2014 年年度业绩pk 竞赛活动,具体细节安排如下: 活动时间:季度竞赛时间为7 月中旬—9 月中旬三个月(开始时间: 2014 年7 月15 日,截止时间:2014 年9 月15 日)、年度竞赛时间为2014 整年度(2014 年1 月至2014 年12 月)。参赛人员:业务部全体人员pk 竞赛细则: 1、小组划分:本次竞赛共分两个小组:业务一组和业务二组业务一组领队: 刘慧组员:邹昆、邓春燕、曾海燕、陆景丽、付静、李梦青、胡玉玲、成文 业务二组领队: 刘严组员:李红颖、李娜娜、刘芬、舒孟琴、杨陈、窦易楠、高仲芳、肖宁 2、竞赛方式:在竞赛期间,业务一组和业务二组以业绩冲刺为目标,提升业绩量,双方小组相互比拼,在竞赛时间结束时决一胜负。业务一组同业务二组两个组之间的竞赛比拼,将小组业绩目标达成率作为pk 内容。 3、竞赛决胜依据季度竞赛以双方小组三个月内销售目标达成率为准,高出者一方获胜,年度竞赛以双方小组整年度内销售目标达成率为准,高出者一方获胜。 4、pk 赛目标设定季度业绩目标(竞赛期内三个月汇总)业务一组业绩量目标为2420988 人民币(此数据由业务一组2 月、3 月、4 月销售总额再加35%所得)。

业务二组业绩量目标为3173355 人民币(此数据由业务二组2 月、3月、4 月销售总额再加35%所得)。年度业绩目标(竞赛期内整年度汇总)业务一组业绩量目标为4745851 人民币(此数据由业务一组2013 年整年度销售总额再加35% 所得)。 业务二组业绩量目标为5574008 人民币(此数据由业务二组2013 年整年度销售总额再加35% 所得)。 5 、获胜奖励季度小组冠军奖 由业绩达成率高的一组获得省外游或现金奖励)小组奖励:(不论小组pk 赛输赢)如小组最终业绩达成率100% ,则额外奖励小组1 万元如小组最终业绩达成率120% ,则额外奖励小组2 万元如小组最终业绩达成率150% ,则额外奖励小组3 万元年度小组冠军奖 奖励:中国版图境内任选旅游一次(西藏新疆除外)个人建议 由业绩达成率高的一组获得 奖励: 小组奖(不论小组pk 赛输赢) 如小组最终业绩达成率100% ,则额外奖励小组 如小组最终业绩达成率120% ,则额外奖励小组 如小组最终业绩达成率150% ,则额外奖励小组 6、惩罚 季度、年度小组pk 赛失败组诚挚邀请获胜组周末聚餐一次。 【篇二:pk 活动方案】 关于6 月份pk 赛总结暨7 月pk 赛活动方案一、活动目的:提高技能、达成任务。 二、活动主题: 热烈祝贺依纯商贸有限公司第二季家庭群英勇往直前!三、活动时间: 会议时间:7 月2 日18:30-21:30, 四、活动地点:金德三楼会议中心. 五、活动主办单位:人力资源部,负责整体pk 活动启动、过程跟进,活动总结的策划及 组织。六、活动协办单位:财务部:负责所有pk 结果的评定及相关pk 数据分阶段提供人力 资源部及相关职能部门。企划部:负责会场场景布置设计及制作,及会场音响控制。七、活动参与对象:公司所有部门及员工八、活动总负责:张正元九、活动主持:杨

销售团队PK方案初稿

文件标题销售团队PK方案(试行) 文件编号第一版第一次第1页共3页 编制审核批准 日期日期日期 发放部门 发放日期 为了实现公司销售目标,充分调动销售人员的积极性和创造性,激发员工的工作积极性,必须针对销售部门的管理和销售人员的态度作出调整,为此要从两个方面来做出调整,一是要推动团队气氛的改进,给团队一个积极的气氛,二是要拉动销售人员内心的欲望,让他们从内心迸发出激情。针对以上的两个思路,提出以下三个激励的层面: 1、情感激励:公司归属感的激励,建立起员工对企业文化的认同; 2、成就感激励:销售人员不但有薪资的追求,更有事业成就感方面的追求。建议公司借鉴“百万圆桌会议”在公司成立精英俱乐部,并给予一些特殊的奖励; 3、现金激励:激励要不断地重复,更要及时进行。 具体的激励方案如下: 一、集体早会:作为一个销售团队,每周必须有一次集体的早会,而这个早会只有一个主题,那就是激励,在早会上可以采用的激励方式主要有: 1、合唱励志歌曲(歌曲最好提前练习过或者是大多数人熟悉的):《超越梦想》、《真心英雄》、《从头再来》、《飞得更高》、《风雨彩虹铿锵玫瑰》、《和自己赛跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男儿当自强》、《势不可挡》、《相信自己》、《阳光总在风雨后》、《在路上》、《我的未来不是梦》、《壮志雄心》、《爱的奉献(手语)》、《步步高(手语)》、《感恩的心(手语)》、《我真的很不错(手语)》。 2、团队游戏:抓住机遇等。 3、爱的鼓励:一种有规律的鼓掌方式,爱的鼓励是一种赞美的方式也是一种自我激励的形式。 二、部门早会:部门的早会应作为每日的理性工作,而早会的主要内容就是激励、调动气氛,让员工尽快进入工作状态,部门早会的内容可以是以下几点: 1、合唱励志歌曲(同上) 2、团队游戏:参见附件《团队游戏》 3、读励志文章:特别推荐读《世界上最伟大的推销员》(又称《羊皮卷》) 4、部门口号:每天早会作为最后一项内容,不断重复具有激励意义的部门口号,加深印象,增强团队凝聚力,另外一个作用就是心理暗示。 三、培训:《拿出你的激情》 四、PK:把竞赛范围引入日常销售工作中,在各个部门之间,在员工之间开展竞赛。 五、成立精英俱乐部:把荣誉给予优秀员工,作为对员工的激励方式。 六、物质奖励:奖励要及时,奖励要有新鲜感,奖励要有层次,每日小奖、每周大奖、周月重奖,日奖应以统计数据为颁奖依据,如有效电话量、客户拜访量、有效数据录入量等,周奖以签单金额、签单数为依据,周奖、日奖的目的是不间断的刺激员工,颁奖是一定要配合爱的鼓励,让没得到奖励的员工得到一些刺激。注:

销售团队战略PK奖励机制

销售团队战略PK奖励机制 目的:为了激发全体销售员工的工作积极性,使全员生发智慧,逐步实现员工的梦想,特制订团队PK奖励机制规则如下: 适应范围:国际贸易部、煤矿市场部(分两个团队)、工程项目部;(不包括销售服务中心、销售内勤) 一、部门及职务命名: 1、总公司-----是指董事会 2、公司-----是指各部门,部门总监(经理)任命为公司总经理; 3、分公司------是指办事处或各销售分部,办事处和各销售分部主管或被本部门销售员工评选上来的领队任命为分公司经理, 分公司经理必须能胜任本工作. 二、总公司年度评选冠军规定: 1、年度评选出一个公司团队冠军、一个分公司团队冠军; 2、年度评选出一名公司总经理层级个人冠军; 3、年度评选出一名分公司经理层级个人冠军; 4、年度评选出一名分公司员工层级个人冠军; 5、凡是设置两个以下分公司的公司,年度总公司不予评选分公司经理级个人冠军; 三、公司组织组成: (1)国际贸易公司:一分公司、二分公司、三分公司组成; (2)煤矿市场部公司:一分公司、二分公司、三分公司组成;

)工程项目公司:一分公司、二分公司、三分公司组成;3( 四、总公司年度评选公司、分公司团队冠军规定: 1、公司冠军产生:公司年度全总公司平均得分最高的公司为公司冠军。 2、分公司冠军产生:分公司年度全总公司平均得分最高的公司为分公司冠军。 五、总公司年度评选个人冠军规定: 1、公司总经理冠军产生:公司年度平均得分最高的为公司个人冠军,不考核公司总经理得分,考核本公司全体员工平均得分,年度全总公司平均得分最高的公司总经理为本层面个人冠军。 2、分公司经理冠军产生:分公司年度平均得分最高的为分公司个人冠军,不考核分公司经理得分,考核本分公司全体员工平均得分,年度全总公司平均得分最高的分公司经理为本层面个人冠军。 3、分公司员工个人冠军产生:分公司的员工年度全总公司得分最高的为分公司个人冠军。 六、公司组织成立规则: 1、每个公司自行分为三个以上分公司,每个分公司不低于三人,公司可自行按季度或按月度评选出本公司团队冠军和个人冠军,按季度或月度发放本公司员工缴纳的PK金。 2、凡是设置分公司两个以下的公司,年度总公司不予评选分公司经理级个人冠军; 3、凡是公司建立的分公司低于三个和每个分公司员工低于三人的,

销售团队PK方案(初稿)

文件标题销售团队PK方案( 试行) 文件编号第一版第一次第1 页共3 页编制审核批准 日期日期日期 发放部门 发放日期 为了实现公司销售目标,充分调动销售人员的积极性和创造性,激发员工的工作积极性,必须针对销售部门的管理和销售人员的态度作出调整,为此要从两个方面来做出调整,一是要推动团队气氛的改进,给团队一个积极的气氛,二是要拉动销售人员内心的欲望,让他们从内心迸发出激情。针对以上的两个思路,提出以下 三个激励的层面: 1 、情感激励:公司归属感的激励,建立起员工对企业文化的认同; 2 、成就感激励:销售人员不但有薪资的追求,更有事业成就感方面的追求。建议公司借鉴“百万圆桌会议”在公司成立精英俱乐部, 并给予一些特殊的奖励; 3 、现金激励:激励要不断地重复,更要及时进行。 具体的激励方案如下: 一、集体早会:作为一个销售团队,每周必须有一次集体的早会,而这个早会只有一个主题,那就是激励, 在早会上可以采用的激励方式主要有: 1、合唱励志歌曲(歌曲最好提前练习过或者是大多数人熟悉的):《超越梦想》、《真心英雄》、《从头 再来》、《飞得更高》、《风雨彩虹铿锵玫瑰》、《和自己赛跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男儿当自 强》、《势不可挡》、《相信自己》、《阳光总在风雨后》、《在路上》、《我的未来不是梦》、《壮志雄心》、 《爱的奉献( 手语) 》、《步步高( 手语) 》、《感恩的心( 手语) 》、《我真的很不错( 手语) 》。 2、团队游戏:抓住机遇等。 3 、爱的鼓励:一种有规律的鼓掌方式,爱的鼓励是一种赞美的方式也是一种 自我激励的形式。 二、部门早会:部门的早会应作为每日的理性工作,而早会的主要内容就是激励、调动气氛,让员工尽快进 入工作状态,部门早会的内容可以是以下几点: 1 、合唱励志歌曲( 同上) 2 、团队游戏:参见附件《团队游戏》 3、读励志文章:特别推荐读《世界上最伟大的推销员》(又称《羊皮卷》) 4 、部门口号:每天早会作为 最后一项内容,不断重复具有激励意义的部门口号,加深印象,增强团队凝聚力,另外一个作用就是心理暗示。 三、培训:《拿出你的激情》 四、PK:把竞赛范围引入日常销售工作中,在各个部门之间,在员工之间开展竞赛。 五、成立精英俱乐部:把荣誉给予优秀员工,作为对员工的激励方式。 六、物质奖励:奖励要及时,奖励要有新鲜感,奖励要有层次,每日小奖、每周大奖、周月重奖,日奖应以统计数据为颁奖依据,如有效电话量、客户拜访量、有效数据录入量等,周奖以签单金额、签单数为依据,周奖、日奖的目的是不间断的刺激员工,颁奖是一定要配合爱的鼓励,让没得到奖励的员工得到一些刺激。注:

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