查阅资料方法详解
首先，这是一位说声毕业生写的：
浅谈资料查阅方法
——打开成功之门的钥匙
——通信技术研究所
下面是利用网络查找资料的一些方法介绍：
1、没有一个搜索引擎能保证他能搜索到所有的资料，或者说不同的搜索引擎因为搜索方法和范围不一样，能让你更快的搜索到相关的资料。在这里笔者一般是采用几个搜索引擎交叉使用，现在公认好一点的搜索引擎有两大个：一个是百度（https://www.wendangku.net/doc/1a6198549.html,）,一个就是https://www.wendangku.net/doc/1a6198549.html,。当你开始查阅相关资料的时候，不妨先用百度，在这里那能找到相对多一点的中文资料，等你对项目和工作有一个初步概念后，理解的深入，关键词要不断更新，你就可以到GOOGLE里去淘金了，google英文方面的搜索比百度强。项目进行到一定程度，你会发现中文资料，用一个词来总结就是：抄袭。能解决你的工作问题的还是老外的东西，他们比我们国人要诚实多了。
google 和baidu是两个最常用的综合搜索引擎，下面介绍几个学术资源搜索引擎。有些是我们很不常见的。
（1）.Ixquick https://www.wendangku.net/doc/1a6198549.html,/
严格意义上讲不是搜索引擎，是连接搜索引擎和网络用户的信息立交桥。新一代的搜索引擎应运而生，Ixquick meta－search正是目前最具光芒的新星。但是对于大多数国内用户来说，Ixquick还很陌生。
先进入Ixquick https://www.wendangku.net/doc/1a6198549.html,，以“Proquest”数据库为例。填入Proquest Username Password History Online后点击search，看看出来的结果，第一页中第6个，proquest的username和password赫然在目，别急，再看第4个结果“HB Thompson Subscription Online Databases”，即https://www.wendangku.net/doc/1a6198549.html,/onlinedbs/HBTDatabases/，进入后发现这是一个密码页，选择Magazines & Journals栏，就有EBSCO、Electric Library Elementary、Electric Library Elementary、ProQuest Platinum (in school)、ProQuest Platinum (remote)等众多数据库的密码，都有uesrname和password，随便试一下EBSCO，OK，成功登陆。
（2）. https://www.wendangku.net/doc/1a6198549.html,/
为了给读者用户提供一个方便快捷的查阅国外各类期刊文献的综合网络平台，中图公司组织开发了cnpLINKer（cnpiec LINK service）在线数据库检索系
统，并正式开通运行。cnpLINKer即“中图链接服务”，目前主要提供约3600种国外期刊的目次和文摘的查询检索、电子全文链接及期刊国内馆藏查询功能.并时时与国外出版社保持数据内容的一致性和最新性。
点评：只提供了外文检索的功能，但是无法得到全文。个人认为不是很理想。
（3）.http://hpsearch.uni-trier.de/用于搜索专家们的主页
（4）.https://www.wendangku.net/doc/1a6198549.html,/（https://www.wendangku.net/doc/1a6198549.html,/）
提供全文检索功能，并有较细致的分类目录，还可搜索图像。网页收录极其丰富，以西文为主，支持简体和繁体中文检索，但中文网页收录较少。查询时能够识别大小写和成语，且支持逻辑条件限制查询（AND、OR、NOT等）。高级检索功能较强，另有字典、事件查询、黄页、股票报价等多种服务。
(5).https://www.wendangku.net/doc/1a6198549.html,/
易搜，yahoo的新的中文搜索引擎。界面类似于Google，可以搜索中文和外文全文数据。多功能搜索引擎，提供类目、网站、图像及声音文件等多种检索功能。目录分类规范细致，类目设置较好，网站归类较准确，提要简明扼要。收录丰富。搜索结果精确度较高，尤其是搜索图像和声音文件上的功能很强。有高级检索功能，支持逻辑条件限制查询。
(6).https://www.wendangku.net/doc/1a6198549.html,/
Google在同一水平的搜索引擎。是https://www.wendangku.net/doc/1a6198549.html,推出的，Web result部分是基于Google的，所以保证和Google在同一水平，另外增加了Amazon的在书本内搜索的功能和个性化功能：主要是可以记录你的搜索历史。
(7). https://www.wendangku.net/doc/1a6198549.html,/
推荐一个很有特色的搜索引擎https://www.wendangku.net/doc/1a6198549.html,/，cmu的作品，对搜索的内容进行分类，这样可以有效地做出选择，比较有特色。可实现分类检索，检索速度也很好。如EBSCO 密码几分钟就可找一大堆 .
https://www.wendangku.net/doc/1a6198549.html,/
User ID: mountain
Password: ridge
(8).https://www.wendangku.net/doc/1a6198549.html,/大学专用引擎可能效果不错
例如输入EMC搜索，在第一页第三条就是Welcome to EMC Center。非常方便，他采用的实际也是GOOGLE的搜索技术；实际上它等效于使用GOOGLE语法，即在GOOGLE中输入site:.edu EMC，效果是一样的。
2、在用搜索引擎搜索时，如用google，一般会有很多页，有时多达上百页，很多人会在查看了前几页后变放弃，但如果继续耐心的往下搜索，也会有一定的收获。当然你也要通过不断的总结，节约时间，因为好多连接我们一般来说是不用进去看的，比如招聘学习cadence的，我们想必不用进去看看，当然这只是举
个例子，要说明的只是自己要学会判断那些我们根本就不用进去看看，节约时间。尤其是可恶的英文耗掉了我们大量宝贵时间，但还不得不看英文。
这里简要介绍搜索引擎的原理，可以看做三步：从互联网上抓取网页→建立索引数据库→在索引数据库中搜索排序。
（1）从互联网上抓取网页
利用能够从互联网上自动收集网页的Spider系统程序，自动访问互联网，并沿着任何网页中的所有URL爬到其它网页，重复这过程，并把爬过的所有网页收集回来。
（2）建立索引数据库
由分析索引系统程序对收集回来的网页进行分析，提取相关网页信息（包括网页所在URL、编码类型、页面内容包含的所有关键词、关键词位置、生成时间、大小、与其它网页的链接关系等），根据一定的相关度算法进行大量复杂计算，得到每一个网页针对页面文字中及超链中每一个关键词的相关度（或重要性），然后用这些相关信息建立网页索引数据库。
（3）在索引数据库中搜索排序
当用户输入关键词搜索后，由搜索系统程序从网页索引数据库中找到符合该关键词的所有相关网页。因为所有相关网页针对该关键词的相关度早已算好，所以只需按照现成的相关度数值排序，相关度越高，排名越靠前。最后，由页面生成系统将搜索结果的链接地址和页面内容摘要等内容组织起来返回给用户。
互联网虽然只有一个，但各搜索引擎的能力和偏好不同，所以抓取的网页各不相同，排序算法也各不相同。大型搜索引擎的数据库储存了互联网上几千万至几十亿的网页索引，数据量达到几千G甚至几万G。但即使最大的搜索引擎建立超过二十亿网页的索引数据库，也只能占到互联网上普通网页的不到30%，不同搜索引擎之间的网页数据重叠率一般在70%以下。我们使用不同搜索引擎的重要原因，就是因为它们能分别搜索到不同的网页。而互联网上有更大量的网页，是搜索引擎无法抓取索引的，也是我们无法用搜索引擎搜索到的。
你心里应该有这个概念：搜索引擎只能搜到它网页索引数据库里储存的网页文字信息。你也应该有这个概念：如果搜索引擎的网页索引数据库里应该有而你没有搜出来，那是你的能力问题，学习搜索技巧可以大幅度提高你的搜索能力。
如果大家有兴趣，大家可以看看以下网页，有必要了解搜索引擎是如何实现的，在这里我就不罗嗦了。
Google搜索从入门到精通：https://www.wendangku.net/doc/1a6198549.html,/1474451.html 经典搜索案例1001：https://www.wendangku.net/doc/1a6198549.html,/1497712.html
认识搜索引擎：https://www.wendangku.net/doc/1a6198549.html,/1497407.html
下面推荐几个个人的Blog，上面都是一些大师的搜索经验和技巧。
搜索引擎研究 https://www.wendangku.net/doc/1a6198549.html,/index.rdf作者卢亮，在读博士，牛人。
Enjoy searching https://www.wendangku.net/doc/1a6198549.html,/blog/wp-rss2.php作者是图书馆界的高手。对搜索引擎关注面广，资源、技巧，都有很好的介绍。
网海扁舟：邢老师的blog，篇篇都是精品。
https://www.wendangku.net/doc/1a6198549.html,/rss.php?blogId=17714&profile=rss20
搜索引擎：
https://www.wendangku.net/doc/1a6198549.html,/rss.php?blogId=27999&profile=rss20
huipk斑竹的在博客中国上的blog。
这些Blog上既传授了很好的技巧，又展现了高手的搜索过程。实例教学，仔细研究，定有收获。
3. 常见检索方法
3.1、如何检索？
自从学检索以来学到了不少的东西,同时也遇到了不少问题。现在就对我前一段时间搜索文件时遇到的一些问题讲一讲。请各位高手多指教。
我们在查资料时，一般都想得到与查到的资料相关的全部内容，那我们就需要：
1、对检索到的东西进行层回推，放大信息量。
比如我在google里检索―20H RULE‖得到了这样一个网址―https://www.wendangku.net/doc/1a6198549.html,/wb6tpu/si-list2/0718.html‖我就把它回推到―https://www.wendangku.net/doc/1a6198549.html,/wb6tpu/si-list2/‖
和上一层的“https://www.wendangku.net/doc/1a6198549.html,/wb6tpu/”就得到了很多意想不到的东西。
2、很时候我们可以下载下来，但以上面说的那种方法进行回推时,常常会出现―Forbidden‖的页面，这是很多网站都存在的bug。要解决个问***就需要利用这个bug和靠你对所查找的内容比较熟悉。就举一个简单的例子：google里检索―molecular biology of the gene"时
https://www.wendangku.net/doc/1a6198549.html,/tessier/documents/bio20211/Chapter209.ppt 这时我只是对最后面的"209"进行简单的更改为―201-220‖就可以得到这本书完整的ppt文件。还有的最后面是出现字母，可对相应的字母进行修改即可，最难的是要对文件名进行修改，这就需要比较扎实的专业基础。
3、不要瞧不起中文网站。以英文作为关键词进行搜索时英文网站总是出现
在最前面，而等看到中文网站时都已经失去了耐心，我们有时候可搜索中文网站，往往会得到很多意想不到的东西。特别是我们隔岸相往的同胞做的资料也是相当的漂亮！
4、放宽检索范围。
5、我们最后要解决的是下载问题。很网站提供很多下载链接，下载速度一般只有3、5kb, 最糟的只有几百字节。而一般的网页只能同时对两个文件进行下载。解决的方法是重新打开IE然后在新的窗口打开链接，有一次我同时打开十几个窗口进行下载，很快就把所有的内容下载下来。这种下载方法要慎用，这很容易造成对网站的恶意下载。
3.2、百度与google比较
大家好，这一讲讲百度与google比较
搜索英文不必说用google，搜索中文呢？
很多人并不了解它们更新的情况，google发展早，因而它贮存了大量旧的信息，百度发展迟，信息较新。
更新速度：对中文google一般半月至一月一更新，而且仅搜索到三级链接，三级以下便不在搜索，那么我如何看到最新的google搜索的结果呢？这个站点：https://www.wendangku.net/doc/1a6198549.html,/，可见google采用不同服务器逐步更新的。百度的更新较快，半月一次，最快一周。那么如何衡量这半月与一月的差剧与价值？
对于一些***用数据库，有效期短，或象万方等一月一换密码，最好选用百度，现在维普老是打一枪换一个地方，因而也只好用百度了，google往往搜索出来的结果已过期了。而能长期使用的密码或数据库，一般象国外的（国内有没有，我真不知道），最好用google，毕竟技术更老道一些，搜索出的结果更多，更广。
3.3、利用百度和google语法进行检索
（1）、找特定文件名的文件。方法是利用语法：filetype:后缀名
很多有价值的资料，在互联网上并非是普通的网页，而是以Word、PowerPoint、PDF等格式存在。百度支持对Office文档（包括Word、Excel、Powerpoint）、Adobe PDF文档、RTF文档进行了全文搜索。要搜索这类文档，很简单，在普通的查询词后面，加一个“filetype：”文档类型限定。“Filetype:”后可以跟以下文件格式：DOC、XLS、PPT、PDF、RTF、ALL。其中，ALL表示搜索所有这些文件类型。例如，查找高速电路的“word”论文。“高速电路filetype:doc”，点击结果标题，直接下载该文档，也可以点击标题后的“HTML版”快速查看该文档的网页格式内容。
您也可以通过百度文档搜索界面（https://www.wendangku.net/doc/1a6198549.html,），直接使用专业文档搜索功能。
（2）、百度快照
如果无法打开某个搜索结果，或者打开速度特别慢，该怎么办？―百度快照‖能帮您解决问题。每个被收录的网页，在百度上都存有一个纯文本的备份，称为―百度快照‖。百度速度较快，您可以通过―快照‖快速浏览页面内容。不过，百度只保留文本内容，所以，那些图片、音乐等非文本信息，快照页面还是直接从原网页调用。如果您无法连接原网页，那么快照上的图片等非文本内容，会无法显示。
下面是搜索―串扰‖的一个结果摘要，请点击右下角的―百度快照‖链接，感受一下百度快照带来的便利！
消除串扰的方法(附图片下载)--电子集锦
一种在包括多个输出的多输入多输出系统中消除串扰的方法。该方法包括一个确定步骤,该步骤在第一阶段,依照一个...该至少一个占主导地位的干扰音调实际上是将第一信号发至所述第一输出时,在第一信号上产生串扰的至少一个第二信号...
https://www.wendangku.net/doc/1a6198549.html,/200310/200310033 ... 2K 2006-5-19 - 百度快照https://www.wendangku.net/doc/1a6198549.html, 上的更多结果
（3）相关搜索
搜索结果不佳，有时候是因为选择的查询词不是很妥当。您可以通过参考别人是怎么搜的，来获得一些启发。百度的―相关搜索‖，就是和您的搜索很相似的一系列查询词。百度相关搜索排布在搜索结果页的下方，按搜索热门度排序。下面是―时序‖的相关搜索。点击这些词，可以直接获得他们的搜索结果。
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（4）、高级搜索语法
## 把搜索范围限定在特定站点中——site
有时候，您如果知道某个站点中有自己需要找的东西，就可以把搜索范围限定在这个站点中，提高查询效率。使用的方式，是在查询内容的后面，加上―site:站点域名‖。
示例：查找21ic网站有关信号完整性的网页
site:www.*.com
如信号完整性site:https://www.wendangku.net/doc/1a6198549.html,
注意，―site:‖后面跟的站点域名，不要带―http://‖；另外，site:和站点名之间，
不要带空格。
## 把搜索范围限定在url链接中——inurl
网页url中的某些信息，常常有某种有价值的含义。于是，您如果对搜索结果的url做某种限定，就可以获得良好的效果。实现的方式，是用―inurl:‖，后跟需要在url中出现的关键词。
例如，找关于高速电路的串扰，可以这样查询：串扰inurl: 高速电路
上面这个查询串中的―串扰‖，是可以出现在网页的任何位置，而―高速电路‖则必须出现在网页url中。
示例：查找21ic网站上关于cadence ***资料。
搜索：inurl:cadence site:https://www.wendangku.net/doc/1a6198549.html,
结果：在https://www.wendangku.net/doc/1a6198549.html,内搜索有关cadence的网页。
注意：inurl:语法和后面所跟的关键词，不要有空格。GOOGLE也不对URL 符号如―/‖进行搜索。例如，GOOGLE会把―cgi-bin/phf‖中的―/‖当成空格处理。
## 把搜索范围限定在网页标题中——intitle
网页标题通常是对网页内容提纲挈领式的归纳。把查询内容范围限定在网页标题中，有时能获得良好的效果。使用的方式，是把查询内容中，特别关键的部分，用―intitle:‖领起来。
例如，找信号完整性的书，就可以这样查询：书intitle:信号完整性
注意，intitle:和后面的关键词之间，不要有空格。
## 精确匹配——双引号和书名号
如果输入的查询词很长，百度在经过分析后，给出的搜索结果中的查询词，可能是拆分的。如果您对这种情况不满意，可以尝试让百度不拆分查询词。给查询词加上双引号，就可以达到这种效果。
例如，搜索高速电路分析，如果不加双引号，搜索结果被拆分为高速电路、电路分析、电路、高速等，效果不是很好，但加上双引号后，―高速电路分析‖，获得的结果就全是符合要求的了。
书名号是百度独有的一个特殊查询语法。在其他搜索引擎中，书名号会被忽略，而在百度，中文书名号是可被查询的。加上书名号的查询词，有两层特殊功能，一是书名号会出现在搜索结果中；二是被书名号扩起来的内容，不会被拆分。书名号在某些情况下特别有效果，例如，查名字很通俗和常用的那些电影或者小说。比如，查书―射频电路设计‖，如果不加书名号，很多情况下出来的是射频电路设计方面的一些讨论网站或论文，而加上书名号后，结果就都是关于《射频电
路设计》这本书方面的。
## 要求搜索结果中不含特定查询词
如果您发现搜索结果中，有某一类网页是您不希望看见的，而且，这些网页都包含特定的关键词，那么用减号语法，就可以去除所有这些含有特定关键词的网页。
例如，搜电磁兼容，希望是关于武侠小说方面的内容，却发现很多关于电磁兼容测试仪器方面的网页。那么就可以这样查询：电磁兼容–仪器
注意，前一个关键词，和减号之间必须有空格，否则，减号会被当成连字符处理，而失去减号语法功能。减号和后一个关键词之间，有无空格均可。
## 显示与某链接相关的一系列搜索
info用来显示与某链接相关的一系列搜索，提供cache、link、related和完全包含该链接的网页的功能。
示例：查找和21ic首页相关的一些资讯。
搜索：info:https://www.wendangku.net/doc/1a6198549.html,
结果：有http://www. https://www.wendangku.net/doc/1a6198549.html,的网页信息。
―cache‖用来搜索GOOGLE服务器上某页面的缓存，通常用于查找某些已经被删除的死链接网页，相当于使用普通搜索结果页面中的―网页快照‖功能。
示例：查找GOOGLE缓存的21ic首页
搜索：―cache:https://www.wendangku.net/doc/1a6198549.html,‖
（5）高级搜索、地区搜索和个性设置
如果对百度各种查询语法不熟悉，可以使用百度集成的高级搜索界面，可以方便的做各种搜索查询。百度还支持对某个地区的网页进行搜索。进入高级搜索，进入地区搜索，选中希望查询的地区，就可以在该地区搜索了。您还可以根据自己的习惯，改变百度默认的搜索设定，如每页搜索结果数量，搜索结果的页面打开方式等。先进入高级搜索，然后点击下方的"点击此处进入个性设置"，就可以进行设定了。
4、要想很快的找到你想要的资料，关键词的确定是一个不容忽视的问题。
关键词是描述搜索内容的关键性词语，网络搜索中的关键词是一个广义的概念，属于非受控自由词，凡是具有实际意义的表达及其书写形式，如字、词、词组、短语和字母、数字、符号、公式等，都可以用作搜索关键词。使用关键词搜索引擎的基本功是对关键词的提炼和选择。
关键词一定要把握的准，关键词把握的是否准确与你对项目或工作的理解是成正比的，所以是个逐步过程。当然最直接的就是你要找什么，就输个什么。比如你在用CADENCE这个软件，我要获得资料，就输入“CADENCE”结果一进去，很多人都会傻眼，翻了几页没什么东西我们用得到，介绍这个软件的，软件培训机构，软件的代理商，可能我们要找的东西是在那几十页中，但我们没有时间一个个去找，这就是关键词不太准了。再拉到页面下方，我们看到了百度给出了几个相关的搜索（google不提供相关搜索的功能，这就要求你在google里面搜索的时候，关键词要更准确一点），如：CADENCE PSD,CANDENCE教程，等等，现在思考一下，我们是要学习CADENCE，肯定是先要找教程方面的东西，我们点击进去看一下，是不是发现很多好东西了。关键词把握的是否准确是随着你对一个要搜索的内容认识不断深入的过程，随着你对工作的认识的深入，需要不断的更新关键词。
关键词的更新也不是凭空捏造出来的，在刚开始查到的资料里面，会有一些词能让你对所做的项目有个新的认识，可以说它其实就是一个关键词，另外，如果找到的资料里面有论文，那么论文的开始肯定会有作者写出的一些关键词，那么你不妨思考一下，这些关键词对你有没有用，在感觉有用的关键词上去搜索一下，很有可能从这里又找到了一个突破点。
举个例子说一下吧，刚接手的一个小设计的资料查阅过程。
项目负责人要求对一电源两路供电系统中的一路供电系统进行延迟1s供电，他在进行要求说明的时候，说到最多的就是“延迟”，“启动电流大”，当时初步设想了两种方式，一种为延迟供电，另外一种为对大电流供电系统进行限流。在随后开始的查找资料的过程中，便初步确定“延迟电路”，“限流电路”为关键词。
以“延迟电路”为关键词的搜索找到了与可控硅为基础的延时控制，在相关搜索里面提到了定时电路，随后又派生出“定时电路”为关键词进行了搜索，均查到了很多相关的资料。
与“限流电路”为关键词的搜索到了与限流芯片为基础的电路，从这方面的资料里面也派生出了另外一种设计思路――电源排序芯片的使用。
但这些均因为系统可靠性低，不能满足军品要求，或是思路正确找不到合适的芯片，不能满足系统设计要求，在后来的工作因为延迟电路里用到了继电器，为了了解更多继电器的使用等方面的资料，在与“继电器”为关键词搜索后，无意中发现了一种用继电器控制电路来实现了电路要求的功能，找到了一种桂林航天电器公司生产延时启动器完全符合要求，只用一块继电器便完全实现电路功能。相对与其它电路来说，电路的可靠性也提高了，板子的空间也缩小了，可以说是一个比较好的思路，设计也得到了各方面的认可。
上面所说的意思目的就是突出关键词的重要性。特别是刚开始我们思路各方面都不是很清楚明了的时候，只有通过现有的资料，不断去发掘新的东西，不断的拓宽自己的思路，从不同的角度来分析问题，解决问题。
5、我们可以采用不同搜索方法查阅资料，就是找资料的时候，暂时避开我们要查找的主题，从侧面去查找。比如我们要找光纤方面的资料，我们就先输入“光纤”结果这包含的范围太大，没有什么有用的东西，我们现在就要清楚自己要找的那一个领域，是教程，还是光纤产品方面的信息，如果你找到有人写了这方面的论文，那一般情况下他不仅仅这一篇论文，他发表了这方面的东西，那么说明他在这方面肯定研究还是比较深入的。于是你改为搜索的关键词为“论文作者”，那么他发表过的这方面的资料，肯定也就会出现，这些资料相对来说，在深度方面肯定会更进一步。然后是把论文的参考文献尽量的找出来，看看那些资料，就已经很全了。
另外，你要开始搜集属于你的网上人力资源，一般在网上写东西的人他会有个E-mail，或是你在那里看到了属于你那个领域的资深专家的E-mail，那么你就不要怕麻烦了，抽点时间给他发封电子邮件，初次你不妨鸡蛋里去挑骨头，把他写的论文找点毛病出来，给他发过去，然后可以写一些你现在的状况，对这个领域的一些看法，甚至是寻求帮助，他们会给你预想不到的东西，所以我觉得这也是一个学习的途径。所以说要善于利用文章后面的E-MAIL，特别是老外，外国学者一般都是很好的。笔者在看《信号完整性分析》的时候，曾就“用双绞线从电路板上连出差分信号时，差分信号和共模信号的返回路径”向著者Eric请教，Eric很快的给笔者发来邮件并很热心的进行解答。
6、工作深入到一定程度，不能杜绝英文。老外的东西可不老外啊，否则要学可恶的英文做什么？在搜索的时候，一般很多人只喜欢用中文的关键词来搜索，这只能搜索一些中文的资料，由于中国的技术相对落后一些，网站上的一些中文资料只会介绍一些基本的概念，而对具体的技术问题讲的不是很清楚。在一个项目的初期，是可以的。因此，在我们对某一技术有了一个基本概念以后，就要搜索相关的英文的资料，这就要求我们采用英文的关键词来搜索相关资料，这样往往能搜索出很多有用的资料。
资料搜集来之后，一定要看，粗略的要看一遍，笔者以前查到的资料，很多其实都没有看过，现在不小心翻开，发现资料真的很好，结果在当时却没好利用好。现在笔者甚至考虑是不是应该对自己每次查来的资料做一个数据库来管理一下，要不然真的查找自己的资料都太费劲了，也欢迎各位来讨论一下自己管理资料的方法。
7、目前的技术项目，都会有几个或几十个与此相关的专业网站，在这些网站上有大量的该技术资料；还有一些致力于民族工业振兴的狂热之士，在这些网
站中建立的专业技术论坛。只要你能提供一篇他认为有价值的资料给他，便可以与他一起共享该论坛的大量技术资源。在搜索的时候，往往会连接到一些相关的网站，有的是一些大公司的主页，有的是一些专业论坛，这时我们就要做个有心人，再在这个专业网站上进行仔细的搜索，往往会有意外的收获。专业网站也好，纯粹的技术网站也一样，它都或多或少的会给出一部分技术资料，而且一般它的连接一般都是“技术文章”（一般是解决实际问题），“资料下载”，在专业网站里面你要去看它的友情链接，尽量把这方面相关的网站都浏览一下，这就是淘金。在技术网站里，找到一个你要找的资料后，它就会出现相关资料了，这下不要嫌多了，通通下来先看看再说了，然后下一步就是利用本网站的搜索引擎，输入关键词，把这个网站的这方面的资料一网打尽。
8、找到一些专业论坛，包括国内和国外的。一般情况下，各种技术都有相关的技术论坛供大家进行技术和资料的交流和讨论，这样你就可以和一些高手进行问题的交流。在学习一个东西的时候，找到了专业论坛，不妨先把这个论坛总体浏览一下，因为我们在实际中会遇到的问题，其实别人一般情况也会遇到，你就先看看那些高手们是怎么回答那个问题的，这样不就少了点被人笑的可能，又学到了东西。
在论坛上，特别是在一些很好，很专业的论坛上，不仅仅要去学习，去求助，也该去了解别人的问题，自己能解决的，就去花那么一点时间去帮助别人，自己在那里看到好的资料，去和别人共享一下，帮助了别人，其实也就帮助了自己。千万不要抱着50年代所谓的“教会徒弟，饿死师傅”的观点，别人会了，换个角度更激发了你不断去学习的潜能，每个人都害怕自己被超越，但真正不会被超越，只有一条路，自己不断的去学习。
不管自己是学习什么方向，都可以找到一些比较好的BBS论坛，有时间多上去逛逛，看看一些人谈做着一行的感受以及这一行的发展现状和将来的前景，但是仅做参考，还是要慢慢行成自己的判断力，因为网上发表的文章是不付法律责任的，有不少看法不免偏激、片面或错误。另外，在平时就养成收集资料的好习惯，把一些好的资料（包括你暂时用不到的资料）都收集到你自己的机器上，这样当你要用的时候就可以很轻松的在自己的电脑上查到，而不用费心劳力的像没头的苍蝇在网上乱撞。
9、多和朋友和同学交流资料、结交网络上的朋友。一般，参加工作的朋友与同学都很注重资料的收集工作，他们会有很多对你很有用的资料，如果没有的话，他们也会提供一些相关的建议给你，找他们帮忙给你找资料也是一种不错的办法。但不要一味的索求，要相互交流。成功之门的钥匙：到专业网站专业论坛找专业人士聊天去，别在一些地方闲聊浪费时间。你可以感受专业人士对技术的执着热情；你可以很好把握你所从事的技术工作难易、方向；专业论坛可以解
答你几乎所有的疑难问题，是你最好的老师；专业论坛可以引导你走一条便捷的成功之路。
面对新的问题，不断的请教无疑是一个学习捷径，但是在项目研发时间不是太紧张的话，笔者也希望自己能先去思考，靠别人不如靠自己，跟同事同学交流的主要目的，是去发现别人的闪光点，自己没能注意到的问题。做项目，做设计真正的目的不是做完这个项目，做完这个设计，这些不妨把它看成一个知识积累的过程，你通过你自己的方法解决了这个问题，那么对待下一个问题可能你也就有了自己的思路。发挥自己的所有想象力，动用一切你能想到的方法去解决你面对的问题。实在不能解决的时候，就是我们张嘴的时候了，不需要再折磨自己了，接下来要做的就是去想别人跟你在同样的起点上，为什么他能想到这种方法，要问，不妨去问别人他怎么想到这种方法的。
10、学会使用收藏夹、学会收藏专业网站和FTP地址。把平时觉得有用的网站放进收藏夹，一老永逸的解决资料的收集问题；很多大学都有自己的FTP地址，上面会有一些相当不错的东西，把他们收集起来。定期去看看，一定会有不错的收获。要想获得FTP地址，一个办法是直接搜索，另外一个办法是通过各大高校的bbs论坛上去看相应的版面，其实真正好用的FTP，在专业网站上一般都会介绍，象老古的FTP,笔者感觉是一个电子类很全面的一个FTP,涉及比较全面。例如对于高速电路设计人员很不错的两个网站：https://www.wendangku.net/doc/1a6198549.html,和https://www.wendangku.net/doc/1a6198549.html,都有自己的FTP。（在本文的后面笔者共享了自己收藏的几个不错FTP）而且FTP与BT（记得笔者在使用BT下载CADENCE15.5软件的过程中就遭遇了无种子的情况，最后不得不向网友求助供种才得以下完）相比，有一个好处就是一般FTP上的资料存在的时间比较长，而且下载速度比较稳定，这对下载一些容量比较大的资料或软件是很有帮助的。但记住：一定要作好收藏夹的分类工作。一个项目或工作进行中，你要进入几十个甚至上百个网站，要不然等你的收藏夹的东西越来越多的时候，恐怕你自己要找个东西也很难了。
11、收藏的资料，先要泛读，看每一篇资料讲的内容大致是什么主题，然后进行分类。所以平时的积累很重要。我们平时经常上网，有时会浏览一些技术网站，但当时并不会用到相关的技术，比如你在作高速相关的项目，可能你找到一个射频网站，或者看到一些射频资料，这是就应该把相关网站和资料收集起来，因为你现在用不到并不代表你永远不会用到，只要感觉好就应该把它收藏起来。
在你进入一个项目，一个设计之后，好的差的资料在与指数次方的速度增长着，资料搜集的不断增加，你甚至需要考虑做个电子文档的笔记本或者在自己的工作笔记本上写下一些要点，要不在以后查找资料变成了在自己的机子上找资料了。
12、注意收集最新的资料与参考文献。网站上的资料是更新比较快，对常用
的网站要经常去浏览。老外一般的文献资料后面都会列出很多参考文献，我们也可以把参考文献查找出来，这也是一种不错的办法。尤其是老外的参考文献比较真实，也比较新。
13、最后想加一点的是笔者近段时间感触比较深的一点，资料的筛选问题。
对一个项目，一个设计，相关的资料也不少了，但是在这些资料中，哪些资料才是我们真正需要的，这也已经是一个问题了。一些资料可能已经是很古老的技术了，甚至学习了它可能还会误入歧途。比如有的时候你的电路或方案中采用的某一元件可能已经停产，在网上连这个元件的资料都查不到了，想找到相关的参数对该元件进行替换都不能办到，这就怪我们当初没有很好的去分辨资料。
另外，在涉及到版本问题的软件学习上，版本也是一个不可忽视的问题，版本的不同，也会出现一些问题，这也就要求在软件的学习，软件的查找资料上要对上号，笔者是走过一断冤枉路的，在学习CADENCE的时候，看到很多类似在DOS 界面下的cadence软件资料，当时有很多这方面的资料，但是这些功能模块却一直在自己用的cadence里面没找到，还以为是用的版本LICENSE不全。当时在那些资料上还是花了不少的时间，但是现在才明白，那个cadence的版本不是for windows，是在UNIX下运行的，如今那些资料是派上用场了，因为那个版本的cadence就在笔者对面的机子上，装在了一个小的工作站上，遗憾的是室里面一直没把他用起来，咱也是对那台落满了灰层的东西有那么一点好奇才发现有这么一个好东东的。
14、还有一点，查资料一定要有耐性。要知道我们是去查资料，而不是去拿资料。要有一种信念，资料是一定存在于网络的某一个角落，只是我们暂时还没有找到而已。查资料是要耗费时间的和耐性的，就看你能不能静下心来并且全身心的投入进去。有时候，上百条链接需要你一条一条去查找，没有什么捷径可走，顶多采用“网页快照”来稍微简化查找，这是由于搜索引擎的缘故，并不是最有用的资料出现在最前面的。
还有就是，对于查找到的大量资料要进行及时分类，并对资料做上不同的标记。例如哪些是重要的、哪些是次要的、哪些是已经看过的、哪些是需要仔细阅读的等等。笔者以前就犯过这种毛病，由于没有对查到的资料没有进行认真的整理和标记，最后导致每次都要在自己的机器上的花费不少的时间来找出自己需要的文章；还有就是自己整理的文档也没有标记，结果分不轻哪个是老的，哪个是最近修改的。
对于一些比较好的甚至是比较经典的（特别是对自己写论文很有用的）英文资料，一定要翻译出来。要知道看和翻译完全是两码事，看的时候看似是看懂了，而实际上根本没有看懂，当我们尝试用自己的语言来翻译的时候，就会发现很多地方的理解不清晰，那么自己动手翻译一遍在很大程度上可以加深对问题的理
解，同时在翻译的过程中还会促使你进一步查找相关资料来补充解释。
15、要充分利用各种数据库，这包括一些中文的数据库、外文的数据库、一些大学的图书馆。网上有一些人很热衷于搜索和破解各种数据库的账号和密码，而且他们会将通过不同的途径得到的各种帐号发布到网站上，甚至网上有这种以专门提供免费资源为目的的网站（例如：https://www.wendangku.net/doc/1a6198549.html,/
https://www.wendangku.net/doc/1a6198549.html,/等），当然你需要对从网上得到的每一个帐号进行检测，将能用的找出来，整理成一个文档。一般这种从网上得到的帐号都是有一定的生命周期的，因为只要用的人一多，这个帐号肯定被封掉。这也是一些人不愿意和人共享外文资源数据库帐号的原因。所以，在旧的帐号不能用之后，你需要上网重新搜索新的帐号。
这里就不提供相关的数据库的帐号和密码，因为上面提到这种帐号的寿命是有限的，说不定您在阅读此文的时候文中提供的帐号和密码已不能用，请见谅。这里仅提供一网页供大家连接（该网页提供中国期刊网帐号密码，每天测试，保证能用。）：
https://www.wendangku.net/doc/1a6198549.html,/electrician/EPSAutomation06/2006-04-27/electr ician_20060427231342.html
还有目前一些大学的数据库也比较丰富的，忘了说，我们学校图书馆里面有很多资料数据库，也可以去看看。还有就是各个大学图书馆里的一些试用的数据库都是免费的，可以利用一下。
对于有些资源库，采用IP限制；这时候你可以采用使用设置代理的方法，使用高校或者科研单位代理。这种方式挺好，但是对于菜鸟级别的有时就显得有点难以操作了。简单的说，代理服务器的工作机制很象我们生活中常常提及的代理商，假设你的机器为A机，你想获得的数据由B机提供，代理服务器为C机，那么具体的连接过程是这样的。首先，A机需要B机的数据，它与C机建立连接，C机接收到A机的数据请求后，与B机建立连接，下载A机所请求的B机上的数据到本地，再将此数据发送至A机，完成代理任务。所以能获得好的，快速的高校或者科研院所的代理，你就可以通过这个代理在这些地方寻找你的资料了，不会再出现“ip 地址不在允许范围内“的提示了。由于我没有采用过。在这里就不详细介绍了。
公开的代理服务器搜索技巧：
中文：
代理维普（或其它数据库名）数据库，能找到一些，但国内一般真正使用代理的较少。
英文：
proxy 数据库名IE netscape
效果非常好，但一定要注意，许多地方不仅用代理服务器，而且需密码认证，
不可过于乐观！应认真鉴别。
还有就是，你可以上网到一些资源和文献求助互助专题区将你要查的文章题目写出来，向别人求助；但是前提是你必须经过仔细的查询确定确实没法查找到该文章。网上还是有许多热心的人会帮助你解决问题的；同时，我们也要做一个热心的人，当别人在网上有一些资料需求或需要解决一些技术问题时，而这些是你能够为其提供帮助时，尽量的去帮助别人，我们不要做一个冷漠的人；在这一过程中你会结实很多志同道合的朋友，他们会在你意想不到的时候帮助你。还有，在网上，纯粹以索取资料为目的人是不受欢迎的。
这里列出几个常用的数据库：
（一）国内主要资源
1.维普该数据库收录8000余种社科类及自然科学类期刊的题录、文摘及全文。主题范畴为社科类、自然科学类、综合类。年代跨度为1989年至今
2.万方万方数据资源系统的数据库有百余个，应用最多的主要是包括了专业文献库、中国科技引文库、中国学位论文库、中国期刊会议论文库等。
https://www.wendangku.net/doc/1a6198549.html,ki 主要应用包括中国期刊全文数据库、中国优秀博士硕士论文全文数据库、中国重要报纸全文数据库、中国医院知识仓库、中国重要会议论文全文数据库。
4.超星图书馆、书生之家图书馆、中国数字图书馆国内主要汇集各类图书资源的数据库
（二）国外主要资源
1.SpringerLink 包含学科：化学、计算机科学、经济学、工程学、环境科学、地球科学、法律、生命科学、数学、医学、物理与天文学等11个学科，其中许多为核心期刊。
2.IEEE／IEE 收录美国电气与电子工程师学会（IEEE）和英国电气工程师学会（IEE）自1988年以来出版的全部150多种期刊，5670余种会议录及1350余种标准的全文信息。
3.Engineering Village 由美国Engineering Information Inc.出版的工程类电子数据库，其中Ei Compendex数据库是工程人员与相关研究者最佳、最权威的信息来源。
4.ProQuest 收录了1861年以来全世界1,000多所著名大学理工科160万博、硕士学位论文的摘要及索引，学科覆盖了数学、物理、化学、农业、生物、商业、经济、工程和计算机科学等，是学术研究中十分重要的参考信息源
5.EBSCO数据库ASP（Academic Search Premier）：内容包括覆盖社会科学、人文科学、教育、计算机科学、工程技术、语言学、艺术与文化、医学、种族研
究等方面的学术期刊的全文、索引和文摘；BSP（Business Source Premier）：涉及经济、商业、贸易、金融、企业管理、市场及财会等相关领域的学术期刊的全文、索引和文摘
6.SCIENCEDIRECT数据库是荷兰Elsevier Science公司推出的在线全文数据库，该数据库将其出版的1,568种期刊全部数字化。该数据库涵盖了数学、物理、化学、天文学、医学、生命科学、商业及经济管理、计算机科学、工程技术、能源科学、环境科学、材料科学、社会科学等众多学科。
7.OCLC(OnlineComputerLibraryCenter)即联机计算机图书馆中心，是世界上最大的提供文献信息服务的机构之一.其数据库绝大多数由一些美国的国家机构、联合会、研究院、图书馆和大公司等单位提供。数据库的记录中有文献信息、馆藏信息、索引、名录、全文资料等内容。资料的类型有书籍、连续出版物、报纸、杂志、胶片、计算机软件、音频资料、视频资料、乐谱等。
（三）全球几个最大的免费的全文数据库：
https://www.wendangku.net/doc/1a6198549.html,，据说可提供物理学、天体物理学超过3300000 篇期刊全文；（这个好多图书馆都是没有的，学物理的英雄可以爽一下了！呵）https://www.wendangku.net/doc/1a6198549.html,/ 斯坦福大学图书馆的分支机构——斯坦福出版社（Stanford Press），拥有最大的免费期刊数据库，可以在线提供916种免费期刊和1，149，216篇全文（至2005年）。
https://www.wendangku.net/doc/1a6198549.html,，收集671种免费多学科的网络版学术期刊。
（四）免费的专利查询网站
https://www.wendangku.net/doc/1a6198549.html,/
freepatentsonline是一个功能强大免费的专利查询网站，目前提供美国专利和专利申请以及部分欧洲专利查询下载。freepatentsonline 提供免费的专利全文pdf格式下载，包括从专利号3930271 to 7010810（4,000,000 之前仅仅是图）的美国专利、从申请号20010000001 到20060053519的申请专利和EP1200000 to EP1561423的欧洲专利（European Patents (B1) ）。
网站提供有基于Latent Semantic Indexing (LSI)的强大的高级搜索功能，支持布尔逻辑，可从专利号、创作人、登记日、创作人所在城市、题名等20多个方面进行组合检索。
分类查找方法：
1.芯片
在查找芯片时一般要知道设计中所要实现的功能，然后才能在搜索引擎中进行搜索，搜索到不同芯片后进行比较，通过性能、价格、是否提供技术支持、采购是否方便等几个方面来考虑。一般的IC在21ic、datasheet等几个专业IC搜
索网站都可以找到其数据手册，并且象maxim（例如https://www.wendangku.net/doc/1a6198549.html,）等几个公司都有专门的网站提供其IC的应用笔记的下载，这其中也有不少是中文资料。还有一种方法就是，国内有不少杂志是专门刊登IC的应用的文章，这些杂志有不少被中国期刊网等一些机构收录，我们可以登陆中国期刊网查阅到芯片应用的文章，由于这些文章是中文的，所以读起来更省时间，在这些文章中一般回讲到IC的基本性能和具体应用，这些对设计是非常有用的。如果在上叙的网站中没有找到IC的相关资料，那你就要确定IC的设计厂商，登陆其公司网站，在那里可以下载到DATASHEET。如果连公司网站上也不提供下载（例如MARVELL 的88E1011S），那就只能向其当地的代理商联系或直接向公司发EMAIL索要其芯片资料。还有一种方法就是在专业群或BBS上向他人求救，不过这种方法的成功几率就取决于你的提问技巧和运气。
芯片查找网站：
https://www.wendangku.net/doc/1a6198549.html,
https://www.wendangku.net/doc/1a6198549.html,
https://www.wendangku.net/doc/1a6198549.html,
https://www.wendangku.net/doc/1a6198549.html,
https://www.wendangku.net/doc/1a6198549.html,/datasheet/
https://www.wendangku.net/doc/1a6198549.html,
2.学习视频资料：
通信专业的大多数学习视频通过一些网站的BT下载，象本科学习的模拟电路、数字电路、单片机、C语言以及一些计算机（C++、VC、数据库等）学习的视频资料到处都是，可以说一抓一大把，在很多网站都可以下载；特别是一些教育网都提供各个大学的教育视频下载（例如石油大学的精品课程）。但是一些专业性比较强的视频资料，例如一些EDA（CADENCE、MENTOR、POWPCB、ADS、HFSS等）软件的学习视频资料则很少能在网站上能下载到，一般只能在一些专业的FTP上可以找到。而且，一些比较专业的BBS网站一般都有自己的FTP站点，而这些FTP对于找EDA学习视频以及一些大型的EDA软件都时非常有帮助的。另外，一些EDA软件的学习视频资料也可以到该EDA软件的官方网站上可下载其Demo视频资料来帮助学习。
下面共享了笔者认为几个电子及通信行业比较不错的FTP地址，大家有什么不错的FTP站点也可以在这里添加，毕竟个人的目光和认识有限，网络时代是共享的时代哦。
几个专业的FTP地址：
IP地址：https://www.wendangku.net/doc/1a6198549.html,
用户名：ic21 密码：21ic
IP地址：https://www.wendangku.net/doc/1a6198549.html,
用户名：c51bbs 密码：c51bbs
IP地址：https://www.wendangku.net/doc/1a6198549.html,
用户名：ednchina 密码：ednchina
IP地址：https://www.wendangku.net/doc/1a6198549.html,
用户名：https://www.wendangku.net/doc/1a6198549.html, 密码：https://www.wendangku.net/doc/1a6198549.html,
IP地址：https://www.wendangku.net/doc/1a6198549.html,
用户名：ls-labs 密码：ls-labs
IP地址：https://www.wendangku.net/doc/1a6198549.html,
用户名：密码：
IP地址：https://www.wendangku.net/doc/1a6198549.html,
用户名：密码：
IP地址：https://www.wendangku.net/doc/1a6198549.html,
用户名：https://www.wendangku.net/doc/1a6198549.html, 密码：https://www.wendangku.net/doc/1a6198549.html,
IP地址：https://www.wendangku.net/doc/1a6198549.html,
用户名：https://www.wendangku.net/doc/1a6198549.html, 密码：https://www.wendangku.net/doc/1a6198549.html,
IP地址：210.51.188.171 （中电网）
用户名：bbsupload 密码：5t6H7n8
但这些密码刚一破解时，可能有用，但过一段时间，肯定被更换了的。
3.软件
对于软件的搜索方法，基本同上。在这里要提到一点的是，专业一点的软件只有在一些专业的网站或BBS上才有，什么意思呢？就是只要你找对了论坛或网站，就可以找到你需要的软件以及相关的使用资料，这需要你对专业有一定的了解以及平常对专业网站的积累。需要注意的就是我们通常在看书或阅读文章的时候需要对文中所使用的软件或仿真所采用的软件有所留意，注意不同软件的使用场合以及同类软件的优缺点。另外很多外文的书籍中都会附出一些帮助设计的小的软件（例如《Signal Integrity Issues and Printed Circuit Board Design》一书中提到的UltraCAD公司的一系列的小软件用于计算和仿真高速PCB设计的很多方面）是非常不错的，这些软件使用起来既简单又方便，只需输入参数就可得出结果。
4.论文
说到论文，许多人都有自己的搜索方法，这里谈论的论文无非就是为做一个项目或写PAPER 时的必经之路。
先从中文论文查找说起，对于中文搜索来说，Baidu是不错的搜索工具。在查找论文时，要随着了解不断的深入而不断的变换关键词。关于关键词的选择和变换见上文。中文的数据库可供选择的就比较多了，有中国期刊网、维普等等；还有，与我们两岸相隔的台湾的一些大学和研究所（例如CADENCE台湾分部的网站上有大量的CADENCE学习技巧的资料可以下载，还可以下载每期的CADENCE亚太月刊）的网站上都有一些非常不错的资料。不要忽视一些公司的网站，那上面提供的可是丰富的第一手资料，比如Agilent和Tektronix的网站上有大量的关于测量和信号完整性解决方案的资料可供下载。
再谈谈搜索英文论文方面吧。如果你已经知道一篇文章的名字，不妨把名字输进去看看——这里多说一句，因为国外的论文全文通常都是pdf格式的，所以不妨在输入的论文名字前加个―[pdf]‖，比如可以这样―[PDF]+Effects of 20-H Rule and Shielding Vias on Electromagnetic Radiation From Printed Circuit Boards‖作为关键词搜索，这样就有助于限制你搜索的是pdf格式的论文全文，你可以很方便地搜索到―20-H 准则及屏蔽过孔对板辐射的作用―全文。当然着也不是绝对的，也有不少是HTML格式的。
对于数据库来说，首先，由于我们学校购买了IEEE的全文下载权限，所以IEEE是一个不错的搜索手段，IEEE收录了大多数会议论文和一些期刊论文，搜索方法同一般的数据库搜索。我们学校还购买了一些其他的外文数据库，但是大多数是文摘型的，不能全文下载，但是也可以先在这种数据库内先找到自己需要的论文，然后由论文题目通过其他途径来进行查找。如果不是通过免费的途径来获取论文的话，那就要花费一定的money来获取（下载一篇硕士论文大概要几十美元），这是很不划算的；当然我们也可以上网查找一些外文的数据库的帐号（具体方法见上文），一般比较难找，而且一般一个帐号的寿命也比较短，用不了多久就不能使用了。
上面讲到数据库搜索方法，这里介绍网站查找方法。一般我们是先从中文资料开始我们查找工作的，等有了一定的了解后再切入英文资料。由于国内科技的落后，很多东西在中文方面几乎是没有什么相关的资料，要想查找到比较新的资料必须进入英文资料的查找。在查找英文方面，查看别人论文参考的论文以及查找相关论文的作者的所有论文是一个很重要的方法。我们在阅读中文资料的时候，文中提到了相关概念，而国内没有相关研究，则文中大多会写出其文献出处，可以通过其参考的英文文献开始我们的英文论文查找。如果我们查到一篇相关的国外作者的一篇比较好的论文，那么我们应该查询该作者在这一时期发表的一系列论文，因为作者不会发表一篇孤立的论文，他一定是会在这一方面做一系列的研究的；当然国内的除外。同时我们也可以从他文章中所引用的论文入手，将这些引用的论文都找出来；然后将这些论文中相关的找出来，再按作者查询方式将
这些人的论文都找出来，就这样一级一级的查下去。
另外，一般国外的著者出书都有一个习惯，就是有一个个人网站来对着这本书的内容进行长期的讨论，这是由于一般比较前沿的学科的理论并不是很成熟。在这个网站有很多关于这本书的相关讨论以及编者定期举行的研讨会，也可以查到其著作的最新更正。在其著作上一般都会标明其个人网站以及个人的EMAIL （例如：《信号完整性分析》https://www.wendangku.net/doc/1a6198549.html,
《高速数字设计》https://www.wendangku.net/doc/1a6198549.html,），你也可以通过EMAIL就其相关内容与编者直接进行讨论。
现在网上流行“博客”，用来记录自己的经历和研究历程和进展；很多学生或研究人员喜欢把他们自己的论文或毕业论文放在自己的博客上面以供他人下载，甚至有些还没有发表的论文也会放在上面，同时可以在上面进行一些讨论，所以网上的一些文章后面会注有“欢迎进入###讨论”等，你可以进入看看人家的最新进展以及研究思路和研究方法，同时可以下载作者的论文以及与作者就某一方面进行讨论。
搜索技巧是网络搜索实践经验的总结和基本搜索方法的升华。搜索技巧具有较强的针对性，可以有效地解决某一方面的搜索难题。学习和借鉴搜索技巧，可以获得按图索骥、事半功倍的检索效果。但是，要想真正地提高自己的搜索技能，成为搜索高手，必须重视对搜索引擎的研究和搜索方法的训练,注意掌握其原理和精髓，做到融会贯通、举一反三、触类旁通。熟生巧、巧生妙、妙生神、神生奇，搜索技巧的巧、妙、神、奇，是在熟练地掌握基本的搜索方法的基础上，在网络搜索的实践中去体验和感悟出来的。只要你善于搜索，就一定会精于搜索。
记住：有什么宝贵经验可以在这里不断补充，网络时代的特点是：资源共享。。。笔者的信箱：binbin421124@https://www.wendangku.net/doc/1a6198549.html,欢迎您来交流，我技术水平属于混饭吃的，但却很感冒，我们可以一起学习。
附：关于EDA软件（主要是CADENCE）&SI的几个网站
https://www.wendangku.net/doc/1a6198549.html,
https://www.wendangku.net/doc/1a6198549.html,
https://www.wendangku.net/doc/1a6198549.html,
https://www.wendangku.net/doc/1a6198549.html,
一博电子
https://www.wendangku.net/doc/1a6198549.html,瑟孚电子
浅谈资料查阅方法
浅谈资料查阅方法 ——打开成功之门的钥匙 ——通信技术研究所 首先要先声明，我也是检索新手，换个说法就是菜鸟。经过毕业设计和研一一年的学习，总算不会象以前那样懵懵懂懂，无从下手，现在也能根据自己的需要找到几篇文献。觉得还是很有必要总结一下这段时间的学习所得，对自己还是有一定价值的。 对资料查阅上，在有了那么一点想法之后，同时也结合网上提到的一些搜索资料的方法，写一点自己的看法，目的也只寄希望于抛砖引玉了，当然也希望刚涉及到这块的读者们阅读后能有那么一点帮助，没有真的向笔者抛砖，那么笔者 也就万分欣慰了。有不对之处，就请大家多多指教了！ 这是一个知识爆炸的时代，你被逼着比你的祖辈更快地、不停地学习掌握更多更新的知识，否则你随时会被时代抛弃在后面。幸运的是这也是一个工具无比强大的e时代，有更多更好的工具帮助你学习和掌握新知识，互联网就是其中之一。互联网的强大威力并不只是能够让你看看新闻，与一个不认识也不知道在那里的人聊聊天，它还能够帮你学习知识，解决问题。 网络发展到今天，充分利用网络资源是我们学习和开始工作的有效途径。任何一个项目的开始，往往一切都是未知的。做一个具体技术工作时，无论是项目负责人还是所谓的老师，都不会有现成的东西提供给你，否则就是已知的东西，不需要你去做了；在工作中，项目负责人在项目开始的初期，对项目的具体细节也是很模糊的，也不可能给你讲解与交代什么你所需要的东西，一切都需要你查到与项目相关的有用资料，我们的工作一定要建立在前人的基础上，否则就是浪费资源和时间。记住：在网络上是搜索资料，不是拿资料；要有耐心与方法。要想拿资料必须是在你对所要的东西很熟悉了的时候，既然查资料，肯定是你不熟悉的方面。 原则上目前的网络上可以得到我们所要的任何资料，必须有这个信念。甚至一篇具体文章，在网络的某一个角落一定存在的，而且一定能够被我们下载下来。因为目前别人提出的参考文献的来源也一定是网络，那么别人能得到我们也一定能得到。技术资料国内没有的，国外一般肯定有。因为我们提出的任何一个技术性比较强的项目，一般不是凭空设想出来的，任何复杂的技术都是有一定的理论作基础的；其次，我们中间暂时还没有出现爱因斯旦式的人物，不可能象心目中
找客户资料的几种收集方法
找客户资料的几种收集方法 对于负责销售商品的销售人员，会对去哪里取得拜访客户资料感到十分困扰。他们常常透过客户再介绍或者花钱买名单，但往往是缓不济急或是效果不佳。 甚至有些销售人员会想出许多新奇的点子来获得客户资料的，当然每个人的方法都是不同的，那接下来就简单给大家介绍几个找客户资料的方法吧： 1、客户搜索工具 我们可以通过客户搜索工具搜客通，它是一款在线客户搜索管理软件，可以帮助销售人员快速的找到需要的客户资料，并且搜客通能帮销售人员管理和整理客户资料，从而给销售人员这个群体提供一个一体化的找客户→管客户→维护客户的一个平台。 2、在调查中获取客户信息 即调查人员通过面谈、问卷调查、电话调查等方法得到第一手的客户资料。 3、在营销活动中获取客户信息 例如，广告发布后，潜在客户或者目标客户与企业联系——或者打电话，或者剪下优惠券寄回，或者参观企业的展室等，一旦有所回应，企业就可以把他们的信息添加到客户数据 库中。 4、在服务过程中获取客户信息 对客户的服务过程也是企业深入了解客户、联系客户、收集客户信息的最佳时机。 在服务过程中，客户通常能够直接并且毫无避讳地讲述自己对产品的看法和期望，对服务的评价和要求，对竞争对手的认识，以及其他客户的意愿和销售机会，其信息量之大、 准确性之高是在其他条件下难以实现的。 5、各种媒介 是指企业从公开的信息中或者通过购买获得客户资料。国内外各种权威性报纸、杂志、图书和国内外各大通讯社、电视台发布的有关信息，这些往往都会涉及到客户资料。 6、展览会 客户都会参观展览会，在展览会上，销售人员就可以搜集一些客户资料，销售人员销售产品，不一定要和竞争者在同一个展览会上争取客户，客户也会参加很多的展览会，你也可以和他们一同设置争取商机的专柜，形成互补。
客户资料-查找技巧方法
查找资料的方法和技巧 其实做销售是个很简单很快乐的职业，每一次与客户沟通就像在交朋友,每天可以接触到不同性格的人,与不同的人进行学习和交流,不同的人可以给你带来不同的收获和快乐。 做任何事都要有方法，查资料也一样。如果找到一些好的资料，就可以事半功倍，下面就给大家介绍几种不错的查资料的方法： 线上查找法： 主要针对如何利用互联网查找高质量客户资料；互联网上的信息量大，更新速度快，收集起来效率也比较高；用某一种方式搜索客户资料时，要拓展思路，不错过任何一个与搜索结果相关的高质量客户资料。 利用搜索引擎查找： 可以简易快捷的查到大量按行业、地区等划分的企业资料。也正因为它的方便易查，所以很多人会用这种方式去查，所以也难免经常会出现资料撞车的现象。 常见的搜索引擎： 百度 https://www.wendangku.net/doc/1a6198549.html, 搜狐 https://www.wendangku.net/doc/1a6198549.html, 谷歌 https://www.wendangku.net/doc/1a6198549.html, 雅虎 https://www.wendangku.net/doc/1a6198549.html, 网易 https://www.wendangku.net/doc/1a6198549.html, 方法一：以百度为例，在搜索栏内输入地域名空格行业词（或公司名、ICP备案号、区号、企业、公司、乡镇。） 例：烟台塑料机械 烟台鲁ICP备07号 烟台 0535 烟台企业（公司） 烟台乡镇 示图：
方法二：已查出的客户资料通过域名反查同服务器上的网站（查询网址： https://www.wendangku.net/doc/1a6198549.html,或https://www.wendangku.net/doc/1a6198549.html,）深入查询，在点击网址进入详查相关资料。 域名反查结果如图： 方法三：分析常见企业网站，找到公司简介、联系方式页面常见名字等，并结合常 见网页格式，利用搜索引擎查询各地区不同行业的网站客户。 例：青岛地区铸造机械行业客户资料(尽量用区号代码） 在谷歌中输入：0532 铸造机械 inurl:contact https://www.wendangku.net/doc/1a6198549.html, filetype:asp 0532 铸造机械 inurl:index* https://www.wendangku.net/doc/1a6198549.html, filetype:asp 0532 铸造机械 inurl:lx* https://www.wendangku.net/doc/1a6198549.html, filetype:asp 0532 铸造机械 inurl:Lianxi https://www.wendangku.net/doc/1a6198549.html, filetype:asp 0532 铸造机械 inurl:lxfs https://www.wendangku.net/doc/1a6198549.html, filetype:asp Filetype也可替换:Htm/html/asp 查到技术较差的网站。 方法四：查找客户资料的时候，搜索引擎出现的行业网站、公司名可记录下来。以 后可以从中找到资料。 行业网站、b2b网站： 中国化工网、中国纺织网、阿里巴巴、慧聪等 以中国化工网为例： 先输入中国化工网网址： https://www.wendangku.net/doc/1a6198549.html, 可选择企业或产品，再选择当地区域和产品名，进行查找，得到公司名称，在利用搜索引擎查找详尽信息。
寻找客户和迅速积累客户资源的经验
共同分享寻找和迅速积累客户资源的方式方法：1、在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透，要尽量多得去掌握产品的一些知识，因为这些知识都会帮助你克服在业务工作中遇到的困难。试想一个对自己产品不了解的人如何去说服别人购买你的产品呢，然而缺少产品知识的你也会让客户对你产生介意的，所以在开始业务工作的开始你首先要把自己的产品了解清楚，那么你要了解的内容就有：产品名称,产品内容,使用方法,产品特征,售后服务,产品的交货期,交货方式,价格及付款方式,生产材料和生产过程，也要了解一下同行产品及相关的产品。做完这些工作你就可以去跑业务了，掌握了这些知识你的业务工作做起来就会事半功倍。 2、客户该怎么找呢，对于新业务员，网上找客户是开始的最好选择，所以先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料，由于你已经掌握了你产品的知识，那怕是通过电话联系客户对你也不是很难的。对于网上怎么找客户我这里就不多说了，你愿意可以在论坛里找一些相关的文章来读，学习学习。 3、除了网上找客户外，你也可以通过电信黄页和专业的杂志之类去找客户，电信黄页我想应该很好找得到，在里面按行业查找，你会找到不少属于你的客户。这里我就给你说一下专业杂志，现在杂志行业都比较普及，这类的杂志上的客户都比较使用，一般来说只要出现在杂志上的公司都是存在的，比较好的杂志有慧聪，环球等，这类的杂志行业分类比较清楚，容易找客户。 4、前面都是业务员找客户的开始，每个新业务员从前面2个方面都可以找到客户。但业务工作开始后，找客户就会离开那些方法了，因为业务工作到最后客户都是来找你而不是你去找客户了。这里我就重点说说怎么个让客户来找你的方法。当你在从事业务工作的过程中，都离不开去拜访客户，那么我说说在拜访客户中如何去培养你的客户。 很多业务员去拜访客户都会把重点放在客户上，因为去拜访客户才是自己要做的事，但实际应该不是这样。你前去拜访的客户只是你的潜在客户，成功与否取决你的个人表现能力，这样的客户你最好不要那么的去关心他。那么你去拜访客户该做些什么呢，我和你说你每次去拜访客户最好是去认识那些坐在等候室里和你一起等候采购接见的那些业务员。认识那些人才是你去拜访客户的目的。那些人手里有你要做的真正客户，而都是他们已经开始合作并了解客户的底细的人。只要他们愿意介绍给你，那么你还怕没有客户做吗？每个工厂或公司的产品，在生产过程中都要采购很多材料，这些材料都是通过采购从销售这些材料的业务员手中买回来，生产那些材料的公司如何的多你应该很明白，只要你有诚心去结交那些业务员，没有人不愿意和你做朋友，当你拿出自己的联系本和他们交换客户时他们也很愿意。他们不但要把客户介绍给你，还会给他们的客户推荐你的产品和你，当然你也要同样去做，这样你的客户就会自动来找你了！ 5、说到最后，做业务就是在做一个人脉过程，你的关系网越大那么你做起业务来
九大寻找客户的方法
你在如何寻找客户资料 有句话说的好“选择比努力更重要，方法比激情更重要”，做销售更是如此!初入销售行业，难免迷茫和不知所措，想要在这一行业里成为佼佼者更是需要耐心和方法技巧。 作为多年从事销售工作者的我看到很多销售新手在这里白白浪费掉几个月的青春，最后一事无成地离开本行业，我十分同情，也想伸出援助之手，因此总结了一下销售新手寻找潜在客户的有效途径，分享给大家，希望对您有所帮助! 许多销售人员尤其是刚入行的销售人员，都有一颗充满激情的心，但往往由于缺少或者掌握不了潜在客户或者潜在客户的信息，采取乱撒网的方法，疯狂打电话，结果呢?时间一天天的过去，有效客户没有抓到几个，销售业绩没有什么增长，反而，把自己的身心搞得非常疲惫。 在所有的销售人员中，应该来说销售人员的流动性是最大的，因为他们看不到希望，找不到成就感，完成不了销售任务，可能每天得到的多是拒绝甚至伤害性的结果。 对于，对销售人员来说，如果你所在公司没有建立一套完善客户开发资料系统，而是依靠你们自己通过各种方式或者手段，去搜集到一些客户资料，而且在不进行任何整理、筛选的情况，就进行客户拜访，开发客户，你们会有多少的成功率?
其实，对于销售人员来说，销售前的客户资料准备工作应该列为销售工作中的头等大事，而有效客户的资料更是销售第一步。 有这样一句常说的话，选择比努力更重要，方法比激情更有效，许多的人往往喜欢做这样的事情，顺着梯子爬到了墙上，结果却发现梯子靠错了墙。可悲的是许多销售人员的行为就是如此，一天覆一天，重复着这种错误的行为，希望能够捕到鱼，希望能够沙粒到淘到金。 我们自己认真的去想下，假如把你手中搜索的资料比作一个池塘的话，如果这个池塘中根本没鱼，无论你付出多大的努力，无论你的销售技能多么高明，你还是根本无法捕到鱼，也就是说你根本连个机会都不存在。 做这样的无用功，伤神费力受挫折，又是何苦呢? 所以，对于我们销售人员来说，若销售有成功的希望或者机会，必须先去寻找、去筛选那些潜在客户群体或者潜在客户群体，这样才能够提高你销售成功的效率。否则，你还是会陷入在一种“失败、失败、不停的失败”这样的恶性循环中。 那么，销售人员究竟如何才能在销售前，就能发觉那些是他们的潜在客户群体呢?这并非是一件很容易的事情。 有人说，台上一秒钟，台下十年功，的确如此。那么，我来告诉那些初入销售行业的销售人员如何才能寻找到自己的潜在客户。 一、寻找潜在客户前的基本要求
找客户资料的十五种方法.doc
找客户资料的十五种方法 1,逐一打114查询。 注意的是114每次最多可以查3个号码,如果你的员工最常用的方法是查114,每次只查一个号码, 那就让他可以走人了。 2,购买电话黄页号码簿。 黄页号簿相对价格较低,使用方便,每年更新一次,准确率也较高.但是因为企业公司 上黄页要交费,所以很多公司就不上了.上黄页的单位大约只有10%-20%,再者黄页无联系人,无公司规模、人员数量、经营范围、企业性质等内容。各地邮局电信营业厅都有出售，不打折。如果想少花钱，可以到旧书摊，几十元就可以搞定。如果在黄页上作了广告，或者交钱被收录了，就会赠送一本。 3，国家统计局的二次普查数据。 第一次全国基本单位普查是在1998年，当时只有等公司有，依靠这一个数据很多公司卖到了2003年年初，后来很多客户反映准确率低也就不足为怪。 2003年初国家二次普查数据面世，共有700万企事业单位，在一年的时间里有几十家公司在销售，总价格从最初的几十万元，下滑到2004年中旬的万元左右。 两次普查数据都有公司名称、电话、地址、邮编、公司规模、人员数量、经营范围、企业性质等内容，联系人都是法人代表。 如何区别两个数据库，第一次普查数据有传真号码，第二次无传真号码。深圳、杭州等城市电话在2001年后都升成8位，一次普查数据仍然是7位，二普已改为8位。 二次普查数据是ACCESS数据库，可以很方便按地区、产值、企业性质、人员数量、行业、经营范围查询。价格很低几万条信息几百元就可以买到。一般来说大公司的准确率在70％以上，广告公司商贸公司准确率只有30－50%.绝大多数名录公司卖的都是二次普查数据，以二次普查数据为主要业务如国信名录、易拜资讯、同创未来、巨创投资。
获取客户信息的十大渠道
获取客户信息十大渠道 客户企业的信息可以为我们提供很多有价值的内容，从而有效的指导我们的销售工作。但市场处处竞争，信息变得隐蔽，不完整，如何获取我们所需要的信息呢？能找到你想要的信息的十个方法： 1、搜索：动动你的手指，信息尽在指尖；网上信息让你搜——企业网站、新闻报道、行业评论等等。优点：信息量大，覆盖面广泛。缺点：准确性，可参考性不高，需要经过筛选方可放心使用。 2、权威数据库：他们是谁；国家或者国际上对行业信息或者企业信息有权威的统计和分析，是可供参考的重点，对企业销售具有重要的知道作用。优点：内容具有权威性和准确性。缺点：不易获得。 3、专业网站：很多是免费的；各行业内部或者行业之间为了促进发展和交流，往往设立有行业网站，或者该方面技术的专业网站。优点：以专业的眼光看行业，具有借鉴性，企业间可做对比。缺点：不包含深层次的信息。 4、展览：最值得去的地方；各行业或者地区定期或不定期会有展览。会有很多企业参展。优点：更丰富具体的信息。缺点：展览时间的不确定性。 5、老客户：你忽略了信息价值吗；你的老客户同你新的大客户之间会有一定的相同之处。而同行业之间会有更多
的相似之处，因此，你的老客户https://www.wendangku.net/doc/1a6198549.html,也会很了解其他客户的信息。销售企业可根据同老客户的关系，获得行业内部的一些信息，优点：信息的针对性和具体性，可参考性高。缺点：容易带主观思想色彩。 6、竞争对手：让对手开口告诉你你的客户信息。 7、客户企业：他会为您提供相应的一些必要信息。 8、市场考察：想畅销就得做。 9、会议与论坛：注意那些头脑们的观点，这些观点对行业的发展会起到很深的影响。 10、专业机构：为你提供专业信息。 从多个渠道收集我们所需要的信息，是保证我们信息全面的有效方法，因为客户信息对我们后面的专业判断影响甚大，因此要严格认真的对待。 在获取客户信息时，要充分明确自身信息需求，积极汇聚潜在客户信息，要以敏锐的触觉感知市场，洞悉自己的竞争对手，实时跟踪动态信息的流变，要对行业市场全貌有所了解。 信息收集后要进行归类整理，便于及时回复和节省时间。要学会挖掘提炼信息价值，使收集的各类资料最大限度的服务于企业销售。 第一，大客户基础资料 其为什么样的客户? 规模多大？员工多少? 一年内大概会买多少同类产品？大客户的消费量、消费模式和消费周
用google查找文献资料方法-整理版
1.只需要在搜索里面加上inurl:pdf然后后面加上杂志的限制，比如"by cell press"，就可以查到这个期刊的全部论文了。 2.基本搜索：+，-，OR 2.1.表示逻辑“+”：只要空格就可以了。 2.2.表示逻辑“非”操作：用减号“-”。 注意：这里的“+”和“-”号，是英文字符，操作符与作用的关键字之间，不能有空格。比如避免“易筋经- 吸星大法”。 2.3.GOOGLE用大写的“OR”表示逻辑“或”操作。 示例：搜索包含布兰妮“Britney”或者披头士“Beatles”、或者两者均有的中文网页。 搜索：“britney OR beatles”，结果：已搜索有关britney OR beatles的中文(简体)网页。共约有14,600项查询结果，这是第1-10项。搜索用时0.08秒。搜索：“布兰妮OR 披头士”结果：找不到和您的查询-布兰妮OR 披头士-相符的网页。 注意：小写的“or”，在查询的时候将被忽略；这样上述的操作实际上变成了一次“与”查询 3.辅助搜索：通配符、大小写、句子、忽略字符以及强制搜索 GOOGLE不支持通配符，如“*”、“?”等，只能做精确查询，关键字后面的“*”或者“?”会被忽略掉。GOOGLE对英文字符大小写不敏感，“GOD”和“god”搜索的结果是一样的。GOOGLE的关键字可以是词组（中间没有空格），也可以是句子（中间有空格），但是，用句子做关键字，必须加英文引号。 4.高级搜索：site，link，inurl，allinurl，intitle，allintitle 4.1.“site” 表示搜索结果局限于某个具体网站或者网站频道，如“https://www.wendangku.net/doc/1a6198549.html,”、“https://www.wendangku.net/doc/1a6198549.html,”，或者是某个域名，如“https://www.wendangku.net/doc/1a6198549.html,”、“com”等等。如果是要排除某网站或者域名范围内的页面，只需用“-网站/域名”。示例：搜索中文教育科研网站（https://www.wendangku.net/doc/1a6198549.html,）上所有包含“金庸”的页面。搜索：“金庸site:https://www.wendangku.net/doc/1a6198549.html,”结果：已搜索有关金庸site:https://www.wendangku.net/doc/1a6198549.html,的中文(简体)网页。共约有2,680项查询结果，这是第1-10项。搜索用时0.31秒。 示例：搜索包含“金庸”和“古龙”的中文新浪网站页面，搜索：“金庸古龙site:https://www.wendangku.net/doc/1a6198549.html,”结果：已在https://www.wendangku.net/doc/1a6198549.html,搜索有关金庸古龙的中文(简体)网页。共约有869项查询结果，这是第1-10项。搜索用时0.34秒。注意：site后的冒号为英文字符，而且，冒号后不能有空格，否
获得客户资料的方法
如何获得客户资料 （一） 能找到你想要的信息的十个方法： 1、搜索：动动你的手指，信息尽在指尖；网上信息让你搜——企业网站、新闻报道、行业评论等等。优点：信息量大，覆盖面广泛。缺点：准确性，可参考性不高，需要经过筛选方可放心使用。 2、权威数据库：他们是谁；国家或者国际上对行业信息或者企业信息有权威的统计和分析，是可供参考的重点，对企业销售具有重要的知道作用。优点：内容具有权威性和准确性。缺点：不易获得。 3、专业网站：很多是免费的；各行业内部或者行业之间为了促进发展和交流，往往设立有行业网站，或者该方面技术的专业网站。优点：以专业的眼光看行业，具有借鉴性，企业间可做对比。缺点：不包含深层次的信息。 4、展览：最值得去的地方；各行业或者地区定期或不定期会有展览。会有很多企业参展。优点：更丰富具体的信息。缺点：展览时间的不确定性。 5、老客户：你忽略了信息价值吗；你的老客户同你新的大客户之间会有一定的相同之处。而同行业之间会有更多的相似之处，因此，你的老客户也会很了解其他客户的信息。销售企业可根据同老客户的关系，获得行业内部的一些信息，优点：信息的针对性和具体性，可参考性高。缺点：容易带主观思想色彩。 6、竞争对手：让对手开口告诉你你的客户信息。 7、客户企业：他会为您提供相应的一些必要信息。 8、市场考察：想畅销就得做。 9、会议与论坛：注意那些头脑们的观点，这些观点对行业的发展会起到很深的影响。 10、专业机构：为你提供专业信息。
（二） 一.客户资料的搜寻 通常我们获取客户资料有第一手和第二手两部分组成。 1. 第一手客户资料来源 (1) 现场参观考察 (2) 会展观察报告 (3) 产品解剖分析 2. 第二手客户资料来源 (1)报刊和专业杂志 (2)行业协会出版物 (3)产业研究报告 (4)政府各管理机构对外公开的档案（如工商企业注册资料、上市公司业绩报告等） (5)政府出版物 (6)互联网及数据库 (7)工商企业名录 (8)产品样本、手册 (9)企业招聘广告 (10)企业内部员工 (11)经销商 (12)供货商 (13)客户 (14)行业主管部门 (16)竞争对手 (17)信用调查报告 (18)专业调查咨询机构 (19)驻外使馆和驻华机构 (20)驻京的国际组织 其中，互联网的功能与作用日益重要。互联网作为20世纪最伟大的技术发明之一，商用才十几年，以大大改变了人类生活、工作、交往和交易的方式。成为经济全球化的重要标志和动力之一。网络已经成为企业情报人员收集信息的最主要的手段。报刊杂志和其它信息收集方式已经成为了辅助的手段。但是，却只有少数的企业在使用专门的情报收集系统帮助搜集信息。
搜集资料的方法指导——观察法
研究性学习活动 搜集资料的方法指导——观察法教学设计一、【教学目标】 知识与技能：对观察法的认识和理解，学会使用观察的方法搜集资料。过程与方法：通过教师讲解以及教学实践，让学生学会使用观察法。情感态度价值观：培养小组合作意识和独立解决问题的能力。 二、【教学重点和难点】 重点：能够区分日常观察与科学观察。 难点：对观察要素的掌握及应用。 三、【教学过程】 导入： 游戏导入：找不同。让学生以组为单位，在一分钟之内比一比哪个组找的又快又准又全。随后提问：为什么让大家玩这个游戏？玩这个游戏的关键之处在于让学生比什么？生答……教师揭示主题——观察。（一）学习与探究 1、设问什么观察？什么是观？什么是察？ 2、什么是观察法？ 通过提问引起学生有效注意，请学生来思考并回答。教师随后对观察和观察法的定义进行解读。 （二）科学观察与日常观察的区别： 日常观察：具有自发性、偶然性。（举例·揭秘。通过小测试检测一下同学们平日里是否注意观察了）
科学观察：具有目的性、计划性、系统性。 请同学们举例。 【通过一段警员办案的情境视频，请同学们参与其中，让学生体会到底什么样的观察，才能算得上是科学的观察。并且引出科学观察在学习与生活中的重要性。与此同时引申出观察的要素。】 （三）观察的要素及要求 以现象——情景——人物——表情——行为……为观察的重要提示点，要求观察的自然性、客观性、细致性。通过上段情境视频，让学生说出看后感受，并告诉学生再缜密的科学观察也离不开观察的要素。引导学生用科学的方式抓关键词，以此重新认识观察、学会观察并能根据观察的要求进行观察后的自设问。 观察练习： 例：注意观察，你会发现其中第一个和第五个图形是相同的，用笔将相同的图形打上标记。
客户资源的收集方法
客户资源的收集方法 客户资源收集的方法各种各样，也来源于各个地方，有时候不经意的一个号码也会是一个机遇，同时也要做到知己知彼，百战不殆。 有效名单标准 1、姓名 2、职位（优质：大公司人力资源部总监、常务总监、总经理、总裁、执行董事、常务董事、董事长等） 3、办公电话、传真、信箱、邮箱、手机 4、公司名称 5、公司地址 优质名单特点； 有需求、有购买力的企业公司人数至少50人 大公司人力资源部总监、常务总监、店长、厂长、总经理、总裁、执行董事、常务董事、董事长等的手机号码的名单 收集客户资源的方法： 第一类 A、名片店、复印店、印刷厂收集 B、报纸和电视上广告的企业，路牌等户外传媒广告的企业、 C、专业报刊、杂志收集，整理 D、人才市场、招聘会收集 E、向专业的名录公司购买 第二类 A、陌拜扫楼（带上邀请函或需求调查表） B、随时随地交换名片 C、和竞争对手互换资源 D、和其他公司业务人员互换资源（如保险公司、高尔夫球会等） 第三类 A参加展览会名单 B加入专业俱乐部会所 C参加其他培训公司的大型公开课程的名单（如陈安之等）。 第四类 A、商业协会、行业协会 B、工商局、税务局 C、商学院的同学录（如：MBA\EMBA）
第五类 A、亲人、朋友介绍 B、未成交客户转介绍 C、已成交客户转介绍 第六类 A、黄页、工商名册（如联通黄页） B、网上下载的名单（网络查询） C、114查询 （注：实际上客户资源很多，只要养成随时随地记录电话号码、索要名片的习惯，客户资源无处不在。） 客户资源的方法 1、从名片店中获取名单（以想做名片为由，两人合作，一人和工作人员聊天，引开注意力，另一人用手记录号码。和其中一位店员搞好关系，定期从中拿取或购买）注：每张有效名片都是一张没有密码的信用卡 2、从已成交的客户或未成交的客户但态度很好的人中获取 3、参加其它公司的公开课获取名单（大量交换名片或发放有价值资料交换名片） 4、向专业的名录公司购买总经理的手机号码（一定要测试） 5、扫楼，带一百份邀请函（直接卖嘉宾券并交换名片，很有效） 6、汽车销售公司客户服务人员手中获得（和对方达成等定期交换协议） 7、房地产物业管理人员，联通、移动的客服人员中获得 8、参加同行业的说明会，推广课，或与同行业互换名单（找到几人合作，定期交换） 9、熟人朋友中获得（例：前台、文员、秘书、有影响力的朋友） 10、找商业协会，行业协会，同乡会 11、保险公司人员中弄名单，业务主管以上（定期交换） 12、加入俱乐部、会所等聚会活动 13、参加论坛：财富论坛，财富沙龙 14、商学院老师的同学录（例：MBA、EMBA等） 15、寻找大型的商业城 16、工商局、税务局、银行的名单 17、参加民营企业考察团 18、黄页、工商名录（例：新出的带企业法人的名录） 19、参加展览会的名单（留意各种会展信息，找展会的参展商名录） 20、网上下载名单（网络查询）
查找资料方法
1、多语言版本资料查找方法 chongqing co,ltd, 86-23 inurl:jp filetype:asp 2、Copyright(c)2009渝icp 023- 3、重庆“小巨人”参会企业 4、重庆公司inurl:com 5、在https://www.wendangku.net/doc/1a6198549.html,中输入：重庆老总手机然后下载用microsoft access 打开mdb 文件 6、在https://www.wendangku.net/doc/1a6198549.html,选择suppliers输入chongqing (适合多语版查找方法) 7、https://www.wendangku.net/doc/1a6198549.html,输入重庆企业 8、行业网站查找方法如：https://www.wendangku.net/doc/1a6198549.html,中国食品网、敦煌网,世界工厂等 9、重庆企业信用网，可按行业去找。 找资料的方法： 1、客户转介绍 2、搜索引擎的方式：重庆的*A级信用单位 3、B2B平台 完整的客户资料包括： 公司名称，注册资金，企业电话，是否有无网址，网站情况，联系人，负责人（老总） 查找资料的方法：“”表示：一起出现 1、Z+的优化：可以在搜索引擎的最后查找客户资料 2、网站的客户资料： 谷歌：渝icp备07 023- 渝icp备07 023-总经理 谷歌高级搜索可以设置：100条结果 渝icp备总经理“手机：13” 渝icp备机械总经理023- 渝icp备机械技术支持023- 注册资金 07祝网站开通06祝网站开通 测试 谷歌打开百宝箱：自定义时间 邮箱的客户：免费邮箱的企业客户 https://www.wendangku.net/doc/1a6198549.html, https://www.wendangku.net/doc/1a6198549.html, https://www.wendangku.net/doc/1a6198549.html, https://www.wendangku.net/doc/1a6198549.html, https://www.wendangku.net/doc/1a6198549.html, @https://www.wendangku.net/doc/1a6198549.html, 机械总经理023- 查找没有icp备案的资料：-减号：代表排除 高级搜索不包括字词：渝icp 搜索引擎优化效果欠佳的企业网站：搜索结果在最后的肯定就是效果很不好 找出到期被关闭的网站：023- 总经理渝icp备网站无法正常打开/网站正在建
(客户管理)收集和筛选客户资料的方式的培训
（客户管理）收集和筛选客户资料的方式的培训
客户资源的收集 顾客资源是整个营销过程的重要的环节，只有找到顾客以后我们才能够开展电话邀约、拜访、销售等活动。如何寻找顾客资源，如何正确有效的开发利用顾客资源是做会议营销必备的前提条件，也是作会议营销公司长期坚持不懈的奋斗目标。 壹、寻找顾客前的几件事 （1）了解信息进行目标顾客定位 A.了解公司的顾客是什么范围的群体。是儿童？是老人？是中年人？壹定要仔细研究公司的产品适合什么样的人群。 B.了解公司目标顾客的定位：四多俩少——钱多、病多、知识多、保健意识多、负担少、关心少。 （2）努力学习、分析关联知识 C.关联知识：老年心理学、老年常见疾病知识等。 D.心理分析：老年人的需求？当下最关心的是什么？公司的产品他能否接受？怎么样使他对我们产生信任？ E.人际关系：要学会关心别人、尊重别人，搞好人际关系。 （3）学会教育顾客 比如初期大家均不知道补钙对人体的重要性，由于大力度的宣传钙的重要性和补钙的好处，当下绝大多数人脑中才有补钙的概念。所以，公司为了推广产品也有必要不断的教育顾客。 二、资源收集的途径 条条大道通罗马，但只有懂得方法、善于寻找捷径的人，才会不浪费时间最先到达终点。根据8年来会议营销于中国市场里的运行模式来见，收集档案资源有以下几种途径： A.公共场所 B.科学普及收集
C.赞助老年活动 D.顾客转介绍 E.媒体互动性收集 F.合作联盟收集 G.其他收集方式 公共场所 公共场所是老年人比较集中的地方，如我们经常见到较多老年人于广场、公园、小区活动站等地方活动。这种方式比较陈旧，已经于市场上运作了多年，我们不难发现从90年代的三珠、天年、红桃k等均采用过这种方式，这种方式虽然陈旧但很实用，它能够较快的收集较多档案资源，宣传面较广，至今仍有很多家企业于使用这种收档方式。 ①外联人员先摸清本地区老年人活动比较集中的地方， ②和小区或公园或广场联系好再作收档。 ③收档工具包括壹些和这次收档关联内容的物料如：桌子、凳子、笔、条幅、着装、关联的资料等。具体操作有以下几种方式： 1、赠书 赠书活动是壹种宣传性和收益性较好的壹种方式，能够获取较多的客户资源。夕阳美早期的收档途径之壹就是准确的利用了图书，于全国免费发放夕阳美系列图书深得全国广大中老年人的喜爱。但这种方式成本较大，前期壹定要确定好顾客资源的有效性和层次性，否则会大大增加成本。且且仍会得不到有效的结果，表面上收到了很多的资源，但实际上没有几个有效资源。因为于做会议营销的医药保健品行业中产品的价格应该是价位较高的，于这种情况下我们对顾客资源的定位就应该是高层次的。例如：记得2003年春天，北京玉渊潭公园搞了壹个樱花节活动，吸引了北京众多的老年人来观赏。北京夕阳美公司抓住了这个机会深入
四个百度搜索技巧教你精确找到自己想要的内容.
四个百度搜索技巧教你精确找到自己想要的内容 大家都知道搜索方法正确后可以大大提高搜索效率, 会使大家的工作既省心又省力! 网上针对百度搜索技巧的方法也很多, 但是我在这里做一个总结, 总结出十 大百度搜索技巧!这十大百度搜索技巧可以帮助大家更迅速准确的找到相应信息,详情如下: 1、十大百度搜索技巧之(一—-“-” 百度支持减除不相关的资料的“-”功能,可以用于删除某些无关页面,注意建号前面必须要有空格 例如:“A -B” 意思就是说想在搜索 A 的同时屏蔽关于 B 的信息 2、十大百度搜索技巧之(二—-“|“ 百度支持并行搜索功能来搜索例如:“A |B” 意思是想要搜索包含 A 的信息或者包含 B 的信息比方说你要查询 seo 和侯瑞男时,可以用”seo |侯瑞男“来搜索,无需分两次查询,百度就会提供跟“|”前后任何相关关键词相关的网站和资料 3、十大百度搜索技巧(三—-intitle intitle 的作用是把搜索范围限定在网页标题中, 网页标题往往就是本篇内容的简要概括,将查询内容界定在网页标题中会起到很好的效果。 使用方法:把查询内容中,特别关键的部分用”intitle:“做前缀 例如:想要查找标题中带有Yadid’s World 的如何优化长尾关键词的内容,您就可以如下: 可以用 [如何优化长尾关键词 intitle:Yadid'sWorld]输入搜索框就可以查 到想要得到的结果注意:“intitle:”后面不能有空格
4、十大百度搜索技巧(四—-site site 的作用就是将搜索范围界定在指定网站中,有时我们如果知道某一个站内就有自己想要的东西, 那么我们就可以把这个界定界定到这个站内, 来提高查询效率 本文由什么减肥药效果最好整理编辑 https://www.wendangku.net/doc/1a6198549.html,
财务咨询公司寻找客户资源的方法
1.5.1 寻找客户的方法 （1）在公共媒体上搜集信息，像报纸、杂志以及在网上的一些经济网站和官方网站寻找客户信息 （2）发名片，通常是在各种写字楼区域逐一进行 （3）广告、传单、网络宣传等 （4）从政府、工商局、税务局等机构获取信息 （5）老客户介绍 （6）购买客户信息 1.5.2 联系客户的方式 （1）电话联系 （2）QQ、微信联系 （3）上门联系 1.5.3 挖掘客户的流程 公司与客户一般是是电话联系，其次是上门联系。这两种联系方式的流程基本相同。首先向客户介绍自己和公司。比如：“您好，我是朝东远财务咨询公司的xxx，请问你是xxx先生/小姐吗？是这样的，我们公司是提供工商注册、代理记账和财务咨询服务的。”如果客户直接挂断电话或者是说“我现在不方便接电话”的，可以确定不是我们的目标客户，不用再交谈下去。如果客户没有明确的拒绝，再问他有没有需要，如果客户明确拒绝了，可以确定他不是我们的目标客户，如果没有拒绝，而是提出了要求，说明客户有这方面的需要，这种客户就是我们的目标客户。问清楚客户的需求后，要了解客户的公司名称、注册地址、投资比例、法人名称等，然后先向客户说明公司的实力，再和客户谈合作的事情，向客户说明办理该项业务客户需要提供哪些资料、国家有什么政策和标准、公司办理这项
业务具体要做什么以及该项业务的价格，与目标客户进行深入地沟通、接洽。这时有两种情况，一种是客户同意签订合同，成为公司的实际客户，还有一种是他虽然有需要，但没有谈成业务，这类客户我们要重点关注，定期与他联系，搞清楚客户不满意哪一点，双方协调，努力达成合同。合同签订后交由公司行政登记，经理签字完后会交由前台发至工商部进行业务处理。 另外一种就是老客户介绍和自己主动联系的。这种客户一般都是有明确的需求，公司要明确目标客户的需求，先向客户说明公司的实力，在向客户说明办理该项业务客户需要提供哪些资料、国家有什么政策和标准、公司办理这项业务具体要做什么以及该项业务的价格，争取让目标客户成为实际客户。没有谈成业务，这类客户我们要重点关注，定期与他联系，搞清楚客户不满意哪一点，双方协调，努力达成合同。合同签订后交由公司行政登记，经理签字完后会交由前台发至工商部进行业务处理。 1.5.4 实际客户的管理方法 公司的实际客户一般有两种。一种是签订了代理记账报税业务合同的企业，可能附带申请一般纳税人等业务的客户，这类客户是公司的长期客户，公司会有一个专门的税务员和会计负责客户的财务问题，税务员每月定期到客户公司拿做帐单据，同时每月定期打电话了解客户的财务问题。一种是只办理工商注册、申请一般纳税人、企业年审等业务，没有与企业签订代理记账报税业务的客户是公司的短期客户。这类客户是公司的短期客户。在办理业务时是由工商部的人负责，只要客户有需要就要随叫随到。同时要定期的与客户交代业务的进程，努力说服客户在我们公司做帐，建立长期的合作关系。业务办理完成后，客户有两种情况，一种是与公司不再有其他业务往来，这类客户需要每年联系几次。另一种在业务办理过程中与公司签订了办理其他业务的合同或是做帐业务合同的，由短期客户转成长期客户，这类客户按长期客户的管理办法来管理。
客户资料收集及整理方案
客户资料收集及整理参考方案 1，客户资料的收集渠道; 客户资料的获得是成功的第一步，为了后续工作的开展，在收集客户资料的渠道上首先应该掌握足够的获取方法。从多个渠道收集我们所需要的信息，是保证我们信息全面的有效方法，因为客户信息对我们后面的专业判断影响甚大，因此要严格认真的对待。 在获取客户信息时，要充分明确自身信息需求，积极汇聚潜在客户信息，要以敏锐的触觉感知市场，洞悉自己的竞争对手，实时跟踪动态信息的流变，要对行业市场全貌有所了解。 1、网络搜索：企业网站、新闻报道、行业评论等等。优点：信息量大，覆盖面广泛。缺点：准确性，可参考性不高，需要经过筛选方可放心使用。 2、权威数据库：国家或者国际上对行业信息或者企业信息有权威的统计和分析，是可供参考的重点，对企业销售具有重要的知道作用。优点：内容具有权威性和准确性。缺点：不易获得。 3、专业网站：各行业内部或者行业之间为了促进发展和交流，往往设立有行业网站，或者该方面技术的专业网站。优点：以专业的眼光看行业，具有借鉴性，企业间可做对比。缺点：不包含深层次的信息。 4、展览：各行业或者地区定期或不定期会有展览。会有很多企业参展。优点：更丰富具体的信息。缺点：展览时间的不确定性。 5、老客户：你的老客户同你新的大客户之间会有一定的相同之处。而同行业之间会有更多的相似之处，因此，你的老客户https://www.wendangku.net/doc/1a6198549.html,也会很了解其他客户的信息。销售企业可根据同老客户的关系，获得行业内部的一些信息，优点：信息的针对性和具体性，可参考性高。缺点：容易带主观思想色彩。 6、竞争对手：让对手开口告诉你你的客户信息。 7、客户企业：他会为您提供相应的一些必要信息。 8、市场考察：想畅销就得做。 9、会议与论坛：注意那些头脑们的观点，这些观点对行业的发展会起到很深的影响。 10、专业机构：为你提供专业信息。 2，对客户资料的整理 信息收集后要进行归类整理，便于及时回复和节省时间。要学会挖掘提炼信息价值，使收集的各类资料最大限度的服务于企业销售。 1，大客户基础资料 其为什么样的客户? 规模多大？员工多少? 一年内大概会买多少同类产
七种开发客户资源方法
七种开发客户资源方法 方法一:地毯式访问 地毯式访问法。也叫“闯见访问法”。这种寻找顾客方法的理论根据就是“平均法则”。其作业原理就是,如果访问就是彻底的,那么总会找出一些准顾客,其中会有某一些比例会达成交易。换句话说,推销员所要寻找的顾客就是平均地分布在某一地区或所有的人当中。因此:推销员在不太熟悉或完全不熟悉推销对象的情况下,可以直接访问某一特定地区或某一特定职业的所有个人或组织,从中寻找自己的顾客。其实,这种方法就是最古老的推销方法之一。自己从商品生产与商品交换出现以后,挨门挨户的推销方式就开始出现。而且今天无论在东方,还就是在西方,无论在中国,还就是在外国,无论在城镇,还就是在乡村,几乎到处都可见到这种地毯式推销员的身影。 采用地毯式访问法寻找顾客。首先要挑选好一条比例合适的“地毯”。也就就是说推销员应该根据自己所推销商品的各种特性与用途,进行必要的推销工程可行性研究,确定一个比较可行的推销地区或推销对象范围。如果推销员毫无目标,胡冲乱撞,则犹如大海捞针,难得找到几位顾客。如果推销员有所选择,例如到大学校园推销大学生用的教材或其她文化用具,或者到医院推销医药品,或者向家庭主妇推销肥皂,则可能找到更多的新顾客。因此,在开始地毯式访问之前,推销员应该先确定理想的推销范围,作好必要的访问计划。 运用此法优点: 1 可以借机进行市场调查,能够比较客观与全面地了解顾客需求情况,这就是因为推销员 原来不认识顾客,顾客可以毫不客气地表明自己的真实瞧法,而且此法接触面比效广,推销员可以听到各方面的意见。 2 可以扩大推销商品的影响。使顾客形成共同的商品印象。 3 可以积累推销工作经验,尤其就是对新推销员来说,这就是必经之路。 4 如果推销员事先做了必要的选择与准备,推销技巧得法,则可以收到意想不到的新收获, 争取更多的新顾客。 此法适用于推销各种生活消费品,尤其适用于推销必备的日用工业品与人人必需的各种服务,便如推销各种家庭用品,火灾保险服务等等。实践证明,只要推销员善于掌握时机,灵活运用,这也就是一种无往不胜的成功方法。有些成功的推销员甚至认为,顾客家里门铃的响声就就是推销员口袋里的金钱。随着我国第三产业的迅速发展,地毯式访问法的应用必将越来越广泛。各类服务性行业的性质决定了其推销工作的特点,走出店门寻找顾客与坐等顾客上门这两种经营方式,各有妙用。尤其就是个体业者,送货上门,服务上门,更就是竞争中取胜的上策。 运用此法缺点: 1 最大缺点就在于它的相对盲目性。采用此法寻找顾客,通常就是在不太了解或烷全不 了解对方情况的条件下进行访问,尽管推销员可能事先做了一些必要的选择与准备工作,便就是仍然难免带有很大程度的盲目性,如果推销员过于主观,判断错误,则会浪费大量的时间与精力。 2 在许多情况下,人们大多不欢迎不速之客。由于在进行此法之前,推销员一般难以事先通 知顾客,访问就是在顾客毫无精神准备的情况下进行的,顾客往往表示拒绝接见,从而给推销工作带来阻力,给推销员造成精神负担。 3 由于推销工作与“此法”本身的有机联系与相互影响。如果推销工作一旦失误,就会影 响整个推销计划。 总之,此法就是现代推销员最常用的寻找顾客的技术之一。在采取这种方法寻找顾客时,推销员必须做好必要的选择与准备工作,并且要在推销行动开始之后适时调整行动方案。由
最好用的找客户资料方法整理
搜集企业名录的的方法 1参加人才市场。北京的人才市场定期、不定期的很多，大的能有几百家参加。参加人才市场的单位一般来说正处于上升期，经济较好。只是要在时间上注意，人才市场的第一天参会人员很忙，没有时间接待，第二天就比较闲，可以有空余的时间。还可以从报刊上搜集信息，如前程周刊，人才市场报。有人力资源部电话，传真可以方便联系。 2参加各种展览会。方法原则基本同人才市场差不多，只不过展会的信息要经常问国际展心、北京展览馆、农展馆等大展览馆，主动经常联系、搜集展会的信息，或者登陆中国会议网，参考的展会信息。一定不要满足于发发资料名片，要尽可能的深入的了解情况，实践证明展会上85%的资料都进了垃圾桶。 3行业协会的名录。如省市企业家协会、纺织协会、造纸协会、印刷协会等一般都有其内部通讯录或内部联系方法。 4供应商，销售商。向你单位提供服务的人中，如广告业务员，办公用品推销员，他们的客户，也可供参考。 5建立自己的人际关系网。尤其人际交往较多的记者，广告人，银行职员，经贸委官员。亲戚，朋友，同学也有可能给你提供名录客户。 如何寻找客户资料? 刚入行的销售员，首先要面对客户在哪里的问题？就是干了多年的销售员遇到新的产品，特别是新出现的产品，有时连行业都分不清楚。比如：我做了十多年的销售，当开始投资电子防潮柜这个项目时，就拿不准是要去家电行业还是家居行业去找代理商。因为，它和冰箱有共同之处，冰箱控制温度，它控制湿度。可它又是家具的新产品，只是给家具加上了电子防潮装置。我想随着科技的发展，这种跨行业，综
合性能的产品会越来越多，这就为销售员提出了新的问题。那么，我们在寻找客户的过程中应注意些什么呢？ 服务业和批发业的客户是明确的，不需要着意去找，可制造业和总代理的销售员，虽然明白自己所处的行业，客户却不是很明确。特别是新的销售员，没有客户的积累，需要从头做起，这就需要有一定的找客户的方法，下面我就根据自己的经验介绍几种方法： 1、网络查询法。我们正处在互联网高速发展的时期，在销售中这个工具必不可少，A。求购信息查讯法。就是在B2B网站查讯求购信息。B、关键字查询法，也就是通过搜索引擎查询。C、论坛查询法，也就是通过行业论坛查询，找到论坛中的客户。D、博客查询法，也就是通过博客文章找到客户。 2、电话黄页，通讯黄页和行业年鉴查询法。也就是通过各种黄页年鉴查到企业的经营范围，进一步落实客户。 3、广告软文媒体收集法。这种方式比较适合经常做广告的行业。比如：保健品，药品的原料商，可以和保健品药品成品生产商联系。 4、行业展会收集法。通过行业展会收集客户资料。为节省费用，可发产品宣传单让客户找上门。 5、主动出击短信收集法。这种方法投资少，客户有兴趣也可找上门。 6、同行资源渗透法。也就是跟着同行找客户，有同行的地方和同行竞争，争取客户。 客户来源只有两种形式你找他或者他找到你。