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02-销售代理工作任务书(样本)

02-销售代理工作任务书(样本)
02-销售代理工作任务书(样本)

销售代理工作任务书

(一)基础准备工作

一、市场报告:

1. 区域市场每周报告或分析书

2. 区域市场每月报告或分析书

3. 区域市场每季度报告或分析书

4. 区域市场半年和年度报告或分析书

5. 项目相关专题研究报告或分析书(按需要)

二、例会备忘录

(分为:周度例会,开盘前后1个月每周一次,正常为每二周一次,乙方由项目负责人及团队参加,甲方由项目负责人及相关人员参加;月度例会,每个月一次,乙方由区域(副)总经理、项目总监及团队参加,甲方由公司总经理或分管副总经理及相关人员参加;每次例会后均形成备忘录交与会人员会签):

1. 市场动态

2. 来电及来访客户分析

3. 相应营销调整计划

4. 须配合的其他方面;

三、销售培训:

1. 甲方进行项目产品基本情况培训

2. 甲方、乙方进行房地产法律法规培训

3. 甲方安排银行按揭贷款知识培训

4. 乙方销讲制作经甲方确认后培训

5. 乙方制定销售流程经甲方确认后培训

6. 乙方进行礼仪培训

四、价格及销控

1、制定价格的依据

2、制定单套底价表、售价表、调价表

3、制定销售控制表

五、报表提交

1、每日、周、月需提交的报表

2、每次广告效果分析报告

3、成交及潜在客户分析

4、按揭资料汇总清单

六、销售人员管理

1、案场管理规范

2、案场销售人员考核方案

3、上报甲方考核结果及处理意见

七、成交至入住期间的销售服务

1、内容

2、措施

3、考核结果及分析

八、项目交付:

1. 交房计划方案

2、交房执行

2. 交房工作总结

九、档案移交:

1、移交档案清单

2、档案资料移交

十、项目结算阶段:

1、结案报告(工作总结)

2、结算报告(依照代理合同结算节点)

(二)项目前期准备阶段

一、市场分析报告:

1)市场分析报告或分析书

·项目整体市场报告或分析书

·项目一期市场报告或分析书

2)目标客户分析

·购买动机

·产品偏好

·区域偏好

·户型偏好

·媒体偏好

3)产品分析

·能够满足客户产品偏好的优势

·无法满足客户产品偏好的劣势

·能够激发客户消费兴趣的亮点

·产品建议报告

4)竞争对手分析

·竞争楼盘的分析

·竞争对手成功的营销经验

·竞争对手失败的营销教训

二、价格论证报告

1. 客户分类报告或分析书

2. 价格策略报告或分析书

三、规划跟进服务

总体规划设计方案乙方将与设计单位紧密配合,提供以下跟进服务工作:

1)规划方案及建筑单体建议

2)公建业态建议

3)景观视线与环境结构建议

4)智能化配置及其他功能配置建议

5)项目配套服务设施(会所)建议

6)道路、交通、停车系统规划设计建议

7)户型平面布置修改建议

四、推广策划

1)项目理解及困难、机遇分析

2)项目目标市场分析

3)营销主题与卖点细分

4)品牌定位与品牌战略

5)现场环境与气氛营造策略

6)项目VI策略与设计

7)均价、楼座差价、楼层差价、户型差价等价格策略建议

8)媒体策略与广告创意设计

9)事件营销等营销活动策划

10)前期准备及销售入市时机、销售进度及销售控制设计

11)销售推广费用策略

12)销控策略与实施方式

五、整体营销策略报告

1. 整体企划策略报告

1) 软件建议书

a) 营销总精神建议

b) 产品标签建议

c) 广告建议

d) 传播策略建议

e) 广告调性建议

f) VI视觉系统建议

2) 硬件建议书

a) 接待中心建议

b) 样板房建议

c) 路演系统建议

2. 整体销售策略报告

1) 目标和任务方案

a) 阶段销售率建议

b) 销售价格建议

c) 销售期建议

2) 推案策略方案

a) 推案量建议

b) 推案进度节奏建议

3) 价格策略方案

a) 基价设定建议

b) 定价原则建议

c) 调价方案建议

4) 开盘计划方案

a) 开盘方式建议

b) 专项促销方案建议

c) 销售流程建议

d) 风险控制预案建议

e) 销售培训建议

SOW工作任务书模板

工作任务书 拟制日期评审人日期签署日期 版权所有侵权必究 (仅供内部使用)

修订记录 分发记录

目录 1 背景介绍 (6) 1.1 项目范围 (6) 1.2 目的 (6) 2 项目需求 (6) 2.1 总体需求 (6) 2.2 详细需求 (6) 3 分配需求 (6) 4 交付件 (6) 4.1 软件交付件 (6) 4.2 非软件交付件 (6) 4.3 报告和记录 (6) 4.4 其它 (7) 5 项目里程碑项目完成时间 (7) 6 质量目标 (7) 7 验收标准 (7) 8 限制 (7) 9 依赖关系 (7) 10 其它信息 (7)

Table List 表目录 Table1 **表........................................................................................................ 错误!未定义书签。表1 **表 .............................................................................................................. 错误!未定义书签。 Figure List 图目录 Figure 1 **图........................................................................................................ 错误!未定义书签。图 1 **图 .............................................................................................................. 错误!未定义书签。

销售部月度工作计划表模板

( 销售工作计划) 姓名:____________________ 单位:____________________ 日期:____________________ 编号:YW-JH-046581 销售部月度工作计划表模板Monthly work schedule template of Sales Department

销售部月度工作计划表模板 【篇一】 为了实现下个月的计划目标,结合公司和市场实际情况,确定下个月几项工作重点: 1、扩大销售队伍,加强业务培训。 人才的引进和培养是最根本的,也是最核心的,人才是第一生产力。企业无人则止,加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵,所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人,用好人,用对人。加强和公司办公室人沟通,多选拔和引进优秀销售人员,利用自己的关系,整合一部分业务人员,利用业务员转介绍的策略,多争取业务人员,加大招聘工作的力度,前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上,一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。 人是有可塑性的,并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训,专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训,对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发

展,选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。 2、销售渠道完善,销售渠道下沉。 为确保完成全年销售任务,自己平时就积极搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。 xxxxxx三省,市场是公司的核心竞争区,在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置,另一方面是客户资源的整合,客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样,并且建立样板市场。加以克隆复杂。 其他省市以一部现有业务人员为主,重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。 如果业务人员自己开拓市场,公司前期从业务上去扶持,时间上一个月重点培养,后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。 3、产品调整,产品更新。 【篇二】 今年将是我人生的转折点,对于公司支持自己竟岗销售主管之举动,本人也有了一个如何做好销售主管的工作计划,在此列第一个月要做的出几点: 一、基层到管理的工作交接 在本项目做销售已有半年之久,积累了一定的客户群体,包括已成交客户和未成交的潜在客户,把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务,移交给一名替代自己的新员工手里,给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链,已达到能够快速的上手接任自己的工作。 二、金牌销售员的认定及培养 对于新上岗的几位新同事,选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的

销售工作计划书范文(标准版)

销售工作计划书范文(标准版) Sales work plan model (Standard Version) 汇报人:JinTai College

销售工作计划书范文(标准版) 前言:工作计划是对一定时期的工作预先作出安排和打算时制定工作计划,有了工 作计划,工作就有了明确的目标和具体的步骤,大家协调行动,使工作有条不紊地 进行。工作计划对工作既有指导作用,又有推动作用,是提高工作效率的重要手段。本文档根据工作计划的书写内容要求,带有规划性、设想性、计划性、方案和安排 的特点展开说明,具有实践指导意义。便于学习和使用,本文档下载后内容可按需 编辑修改及打印。 20**年,在公司各级领导的密切关怀下,在公司各兄弟 单位的鼎力支持与高效配合的前提之中,销售全体人员经过努力的工作,取得一些成绩,业绩有较好的增涨,市场得到进一步的拓展。但同时销售部也还存在一些不尽人意之处,在后续的工作中还需要大力的改进工作方法与工作技能,提高服务意识,完善服务水平。 随着市场逐渐发展成熟,竞争日益激烈,机遇与考验并存。销售工作仍将是我们公司的工作重点,面对先期投入,正视现有市场,作为销售负责人,我激情高涨,信心百倍,又深感责任重大。着眼公司当前,兼顾未来发展。未来,在公司各级的领导正确思想的指引下,在销售工作中我们坚持做到:突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,注重销售细节,

强化优质服务,稳固和提高市场占有率,积极以更好的成绩向公司交一份满意的答卷。 一、销售指标回顾与制订: 回顾近几年的销售情况,根据近几年的销售情况和增涨幅度,确定下一年的销售目标(需大量的数据支持) 二、销售目标拟定与分解: 1、年度销售总目标(数据); 2、月度销售目标(数据); 3、分客户年度销售目标(数据); 4、分客户月度推进销售目标(数据); 三、市场细分: 根据近几年的销售额度,对市场进行细分化,将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户进行全面分析(客户的支持层面、信用合作层面、产品满意层面分析)。 四、具体实施方案: 1、具体分工:

销售的工作计划书范文

销售的工作计划书范文 销售的工作计划书范文1 在20xx年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。 20xx年的计划如下: 一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。 二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。 四;今年对自己有以下要求 1:每周要增加?个以上的新客户,还要有?到?个潜在客户。 2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。 3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些

问题上你和客户是一直的。 5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。 6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。 7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。 8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。 10:为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额,为公司创造更多利润。 以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。 销售的工作计划书范文2一、工作目标 20xx年我个人计划回款100万元以上,保持增长345.9%,预计第一季度完成15万元回款,第二季度25万元回款,第三季度回款30万元,第四季度30万元,南京市内终端用户预计扩增至150家,分销商增到70家。

工作任务书

2013年江西省中等职业学校技能大赛电气安装与维修赛项 工 作 任 务 书 2013年03月

请按要求在4个小时内完成以下工作任务: 一、按工作任务书给定的XX工作间电气安装工程施工单完成配用电装置和照明装置的安装。 二、按工作任务书给定的XX设备电气控制原理图,完成控制电路的连接,相关元件的参数设置,并按XX设备电气控制说明书调试该设备的电气控制系统达到控制要求。 三、按工作票给定任务,排除镗床电气控制电路板上所设置的故障,使该电路能正常工作。 四、书面解答与上述安装与维修任务相关的理论知识和工作过程知识(含工作票相关栏目的填写)。 请注意下列事项: 一、在完成工作任务的全过程中,严格遵守电气安装和电气维修的安全操作规程。 二、电气安装中,线路安装参照《建筑电气工程施工质量验收规范(GB50303-2002)》验收,低压电器安装参照《电气装置安装工程低压电器施工及验收规范(GB50254-96)》验收。 三、不得擅自更改施工图纸中的安装尺寸和技术要求,若现场设备无法满足安装尺寸者,须经设计人员(赛场评委)同意后方可修改,同时在施工单的“施工图更改记录”栏填写变更事项,评委签字。 四、在“施工单”、“操作票”、“知识解答”、“赛场记录表”上填写你的工位号。

××工作间电气安装工程 施工单 施工单编号 N0: 20130314DQAZ 发单日期: 2013 年 03 月30日 工程名称××工作间电气安装工程 工位号施工日期 施工内容1.按《供配电系统图》和材料清单选择器材,完成电源配电箱和照明配电箱内部指定器件的安装和配电线路的安装; 2.按《电气设备和器件安装位置示意图》、《照明平面图》和《动力布线示意图》在墙面和顶棚安装电气设备与器件、线槽、线管、桥架和相关附件; 3.按《供配电系统图》和《照明平面图1、2》完成配用电线路、照明控制线路和灯具安装;4.按《××设备电气控制原理图》和《电气控制箱面板元件布局图》选择所需的元器件并连接电路,电气控制箱与外部器件的连接线路按《动力布线示意图》布线。 施工技术资料图001: 供配电系统图 图002: 照明平面图 1 图003: 照明平面图 2 图004: 电气设备和器件安装位置示意图图005:照明布线示意图 图 006:动力布线示意图 图007:××设备电气控制原理图 图008:电气控制箱面板元件布局图 图009:T68镗床电气控制原理图 施工要求1.按《电气安全工作规程》进行施工; 2.按《电气装置安装工程低压电器施工及验收规范》要求安装电气元件和控制电路;3.按《建筑电气工程施工质量验收规范》中的验收标准安装电气线路; 4.实现各项功能。 备 注 施工图更改记录: 注:选手在“工位号”栏填写工位号,在“施工日期”栏填写当天日期。

项目SOW(工作任务书)模板

项目任务说明书 (版本/项目名) 编制: 审核: 批准:

文档修订记录

目录 一产品\版本描述: (4) 二定义和术语: (4) 三工作描述: (4) 3.1项目范围: (4) 3.2项目里程碑: (5) 3.3交付件: (5) 3.4项目质量目标: (5) 3.5完成及验收标准: (5) 四项目管理: (5) 4.1开发模式: (5) 4.1项目成员: (5) 4.2工作与汇报方式: (5) 五参考技术规范: (5)

说明: 本SOW说明了产品部下发工作任务中所包括的需要完成的项目范围,其中包含功能需求、性能需求,交付件,预估的里程碑点,项目关闭交付标准及项目开发必须的资源。 缩略语清单: SOW:statement of work 工作说明书 定义和术语: 一产品、版本描述: 对项目所在的产品\版本进行说明,便于项目组成员对项目开发背景进行了解; 项目背景等信息作简单描述 二定义和术语: 项目所涉及的定义和术语解释; 三工作描述: 3.1 项目范围: 本项目的实施范围如下。不在本“项目范围”中涉及到的内容,将不在本项目中进行开发。 此处嵌入或贴入分配至该项目的设计需求列表;

3.2 项目里程碑: 3.3 交付件: 3.3.1 工程类文档: 3.3.1 管理类文档: 3.3.1 代码: 3.4 项目质量目标: 3.5 完成及验收标准: 列出项目的完成标准和阶段完成标准,完成标准作为项目验收的依据内容; 3.6 变更管理: 四项目管理: 4.1 开发模式: 4.1 项目成员: 此处定义立项时已确定的主要项目成员,具体项目组内成员分工由项目经理分配并体现在《项目计划》中

12月销售月度工作计划书(完整版)

计划编号:YT-FS-7806-65 12月销售月度工作计划 书(完整版) According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

12月销售月度工作计划书(完整版) 备注:该计划书文本主要根据实际情况,通过科学地预测,权衡客观的需要和主观的可能,提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。 【篇一】 一、每天工作: 1.批阅每天工作报告,指出不足之处,提取有价 值信息呈报某总,举行每日例会,落实当天的重要事件 安排,听取当天客户的客户投诉意见计划安排明天外 出拜访. 2.关心每位销售人员,解决各人员工作上的难题。 监督部门纪律,各人员的衣着整齐得体大方 3.完成赵总下达的各项工作指令。 4.每天电话拜访5家商务客户,接待重要客户的 入店及离店。 5.早上大堂值班,交换2张陌生客户卡片,听取 客人反应意见。

6.完成每天工作日记,主要记录当天发生的事件及跟进情况。 二、一周工作(12.13-12.19) 1.跟进3位大客户:xx制衣有限公司;xx布业有限公司;xx国际。联系感情,了解春交会的消费动向及最近住房安排。 2.跟进有赠送客房的商务公司预约上门拜访。 3.陌生开发客户5家并跟进成为优质商务客户。 4.跟进正邦集团公司4月18号以及宸煜服装公司4月17号的住房安排,尽早确定住房名单,做好控房。 5.针对性地拜访与广交会有关的各个公司. 6.完成季度客户答谢会的操作方案。 7.跟进春交会期间的房间价格是否作调整,及宣传工作. 三、十二月份的工作安排 1.12月14号设立春交会期间用车宣传水牌。 2.12月14号之前确定宸煜服装公司订房的确定

软件实施工作任务书(模板)

工作任务书 本工作任务书采用与 签订的合同编号为的咨询服务合同中的相关条款,作为该合同的附件,具体规定本项目的范围、目标、计划、步骤及项目组成员的工作任务等内容。本工作任务书从年月日起生效,有效期到年月日。本工作任务书下的任何业务必须严格遵守本工作任务书和咨询服务合同中所规定的条款执行。 第1条工作范围 乙方为甲方提供的实施服务。另外,乙方将管理、跟踪、报告所有任务的进程状态。 第2条责任和义务 2.1甲方责任 提供唯一的系统维护负责人 提供系统服务器硬件和SQL数据库 2.2 乙方责任 在甲方准备的服务器端安装系统 配置SQL数据库 乙方不能更改系统套装软件源代码 在系统各模块基础上,基于甲方需求配置系统,包括: ?系统管理 ?财务模块

?销售/应收模块 ?销售机会模块 ?采购/应付模块 ?业务伙伴主数据(客户、供应链管理) ?银行模块(收付款管理) ?库存模块 ?物料需求计划模块 ?报表平台 ?B1i平台 第3条实施计划 以下为项目实施的初步时间安排,在项目实施的过程中,项目计划的调整将在每周的项目会议上,由甲乙双方协商决定,并以书面的形式通知双方项目组的所有成员。

第4条确认与验证 4.1交付 业务需求调研报告 系统蓝图 系统原型报告 报表和打印模板 培训文档 4.2当乙方完成所有功能和技术测试,并提交所有以上提到的应交付内容给甲方,以及得到甲方的确认文件后,该实施服务结束,转入上线支持阶段。 第5条联络信息 甲方双方之间的交流将会通过以下指定的协调人员进行。本项目下所有的书面形式的通知公告都要发送到以下列出的联系人实际收到日起生效。通知公告可以通过电子形式,注册或认证邮箱,以及快递的形式发送。所有的通知公告,除了法律通知公告,也可以以传真的形式提供。

销售员个人工作计划书模板(新编版)

销售员个人工作计划书模板 (新编版) Frequent work plans can improve personal work ability, management level, find problems, analyze problems and solve problems more quickly. ( 工作计划) 部门:_______________________ 姓名:_______________________ 日期:_______________________ 本文档文字可以自由修改

销售员个人工作计划书模板(新编版) 导语:工作计划是我们完成工作任务的重要保障,制订工作计划不光是为了很好地完成工作,其实经常制订工作计划可以更快地提高个人工作能力、管理水平、发现问题、分析问题与解决问题的能力。 与你分享! 在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下: 下面是公司xx年总的销售情况: 从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上,xx产品品牌众多,xx 天星由于比较早的进入河南市场,xx产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在 1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx 个,加上没有记录的概括为xx个,八个月xx天的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。 2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。 3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。

软件项目任务书模板

公司名称——部门名称 “请在此处填写项目名称(保留引号)” 项目任务书

【下表由PMO管理员在“任务书审核和立项评分”结束后填写】 1项目简介 1.1背景 [介绍项目的背景] 1.2发起人 [项目的发起人] 1.3客户基本需求 [简要介绍客户基本需求] 1.4客户信息

.. .. .. 2项目目标 2.1项目管理目标 [从管理的角度描述此项目要达到的目标,如:客户可使用该系统实行会议的信息化管理等。可以进行简单文字描述,也可以采用列举的方式] ●[目标1描述] ●[目标2描述] 2.2项目技术目标 [从技术的角度描述此项目要达到的目标,针对实际项目简单说明。可以采用列举方式进行描述。如:实行会议信息编辑、参会人员查询、签到卡制作、签到情况统计等] ●[目标1描述] ●[目标2描述] 2.3项目性能目标 [从性能的角度描述此项目要达到的目标,如运行速度、易用性、兼容性、可扩充性等。可以采用列举方式进行描述。如:确保人员并排入场不漏卡、可一键生成人员签到情况报告单、可兼容XP/Win7操作系统、可结合人员坐席排位系统使用等。] ?运行速度 ?易用性 ?兼容性 ?可扩充性 参考材料

3项目提交物清单 [列举项目完成后的提交物清单并加以说明。下表中为示例:] 4项目人员 4.1人员配备情况说明 [简述项目对参与人员的要求,注明项目参与人数及人员姓名] ?人员要求:本项目需要:有C++图像处理经验的软件设计人员、有机械结构加工经验的结构设计师等人员。 ?人数:X人 ?姓名:张某某、王某某、李某某、…… 4.2岗位设置及职责说明 ?项目经理:[描述项目经理的职责] ?软件开发人员:[描述软件开发人员的职责] ?硬件开发人员:[描述硬件开发人员的职责] ?机械结构设计人员:[描述机械结构设计人员的职责] ?测试人员:[描述测试人员的职责]

销售工作计划表格模板

销售工作计划表格模板 篇一:XX年度销售营销计划表范本 一、XX年度销售计划表 1.XX年度销售计划制订表 地区:单位:元制表日期:年月日 经理:主管:填表人: 2.区域年度销售计划表 1 3.渠道年度目标销售表 二、销售计划项目实施办法 有了详细的计划表,如何落实呢?给大家看一下我的经验吧。 1、月度工作目标管理:每月初,我用微洽项目功能,制定月度目标,分解给每个人,确定重要的事项,比如产值目标、新客户开拓的数量、促销活动等,作为关键任务,一个月的计划就是一个项目。这个会耗费我一个月当中1天左右的时间,其中有半天是在微洽上进行初步的任务沟通。 2、每日工作检查:每天我和销售主管会通过微会议,

听取业务人员的一句话工作小结,可以是语音、文字或者图片,马上就能发现问题,回复解决意见,激励团队。这个基本不会耗费我整块的工作时间,上厕所的时候都可以,手机的好处也在这里体现了。 2 3、日常工作行为管理:通过微洽,业务人员每天拜访客户早上用定位功能打卡考勤;用业务笔记功能,可及时记录意向信息、市场竞争信息或瞬间的灵感,还可以分享;门店做得好的陈列照片也鼓励晒出来,大家都可以学习并发表意见;新同事可以通过逛学习园地,了解产品知识,快速融入团队。 4、保证沟通顺畅:用了两个月微洽,我就果断取消了公司其他交流平台,整合所有信息到微洽里,现在公司发通知、发新闻、发新产品信息都是通过微洽,同事工作上的沟通、报销审批等等,也是通过微洽,不需要再登录多个软件,效率高,体验好,现在是同事喜欢用,而不是我要求他们用。 我发现,自己轻松了很多,不需要耗费大把的时间精力搞管理,微洽上的信息随时可以获取,公司情况了如指掌,团队也干劲十足,今年我们的业务目标已经超额达成了年度120%以上。

(完整word版)项目任务书(模板)

密级:一般 “项目名称(保留引号)” 项目任务书

1项目简介 1.1背景 [介绍项目的背景] 1.2发起人 [项目的发起人] 1.3基本需求 [简要介绍基本需求] 2项目目标 2.1项目管理目标 [从管理的角度描述此项目要达到的目标,如果没有可以删除或不写] ●[目标1描述] ●[目标2描述] 2.2项目技术目标 [从技术的角度描述此项目要达到的目标,针对实际项目简单说明。可以采用列举方式进行描述。如:实行商品信息编辑、会员搜索查询、数据信息采集统计等] ●[目标1描述]

[目标2描述] 2.3项目性能目标 [从性能的角度描述此项目要达到的目标,如运行速度、易用性、兼容性、可扩充性等。可以采用列举方式进行描述。如:确保新功能与之前版本功能实现无缝切换、可结合订单系统使用等。] ?运行速度 ?易用性 ?兼容性 ?可扩充性 3项目提交物清单 [列举项目完成后的提交物清单并加以说明。下表中为示例:] 4项目人员 4.1人员配备情况说明 [简述项目对参与人员的要求,注明项目参与人数及人员姓名] ?人员要求:本项目需要:有UI设计经验的设计师、有电商平台开发经验的PHP开

发人员等。 ?人数:X人 ?姓名:…… 4.2岗位设置及职责说明 ?产品负责人:[描述产品经理的职责] ?UI设计人员:[描述软件开发人员的职责] ?前端开发人员:[描述前端开发人员的职责] ?后台开发人员:[描述后台开发人员的职责] ?测试人员:[描述测试人员的职责] ?…… 4.3人员岗位及职责 5时间计划 [可以单独创建《工作计划表》] 5.1项目总体时间计划 ?启动日期:[以项目正式启动日期为准] ?结束日期:[以项目通过验收日期为准] ?合计工作日:[项目起止日期内包含的工作日,剔除周末和法定节假日]

手机销售工作计划模板表格

手机销售工作计划模板表格 在这个竞争激烈的手机销售市场中,并非无商机存在。独特的销售眼光加上详细的工作计划便可以打开另一扇销售之门。 随着手机销售市场的竞争日益激烈,手机零售也被称之为手机终端销售。随着手机渠道的进一步竞争,终端销售的利润空间也逐渐缩小。如何做好手机销售工作,便成了每个店员每个人必须重视的问题。以下是手机销售工作计划: 销售计划书 第一条为扩大销售,以低价位、高质量迅速占领市场,特制定本销售工作计划。 第二条以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。 第三条本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是,仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。 第四条在选择销售据点时,以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小规模的店面行销方式,除特殊情况外,原则上不予采用。 第五条关于前项的销售据点,在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时,都须确实慎重行事,这样才能巩固本公司的营业根基。 第六条与销售店开始进行新的交易之前,须先提出检查,并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。 第七条销售活动必须制度化,合理化,力争使各项事宜高质高效的完成。

第八条销售人员个人工作计划要细分,并将任务落实到每一个人。在接受订货和收款工作时,不得参与相关的附带性事务处理工作,必须全身心投入销售事务。因此,在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。 第九条改善处理手续(步骤),设法增强与销售店之间的联系及内部的联络,提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种账表(传单、日报)来提高效率。 第十条进货总额中的20%用于对公司的订货,其他则用于公司对外的转包工程。 第十一条进货尽可能集中在某季节,有计划性地开展订货活动。要确保交易双方的权益。 第十二条进货时要设立交货促进制度,并按下列条件来进行计算;对于交货成绩优良的厂商,将采取退佣方式处理,其规定如下:(1)进货数量; (2)交货日期及交货数量; (3)交货迟缓程度及数量。 第十三条为使进货业务能合理运作,本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会议,借此进行磋商、联络、协议。 第十四条a公司与本公司之间的交易(包括与该制造公司目前正式交易的三家公司),一概归与本公司作直接交易。 第十五条本公司拒绝接受传票,物品交入本公司就属于本公司的营业范围内。

销售经理工作计划书范本

销售经理工作计划书范本 Sales manager's work plan 汇报人:JinTai College

销售经理工作计划书范本 前言:工作计划是对一定时期的工作预先作出安排和打算时制定工作计划,有了工作计划,工作就有了明确的目标和具体的步骤,大家协调行动,使工作有条不紊地进行。工作计划对工作既有指导作用,又有推动作用,是提高工作效率的重要手段。本文档根据工作计划的书写内容要求,带有规划性、设想性、计划性、方案和安排的特点展开说明,具有实践指导意义。便于学习和使用,本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 关于销售经理工作计划书范文模板 为主要的工作来做: 1)建立一支熟悉业务,比较稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一 个好的销售人员。没错,先制定出销售人员个人工作计划并 监督完成。建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐,具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。 2)完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户 处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员

在工作中发挥主观能动性,对工作有较强的责任心,提高销售人员的主人公意识。 3)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个成熟业务员的档次。 4)市场分析。 也就是根据我们所了解到的市场情况,对我们公司产品的卖点,消费体,销量等进行适当的定位。 5)销售方式。 就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。 6)销售目标 根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正!

销售员年度工作计划书范文(新版)

编号:YB-JH-0661 ( 工作计划) 部门:_____________________ 姓名:_____________________ 日期:_____________________ WORD文档/ A4打印/ 可编辑 销售员年度工作计划书范文 (新版) Frequently formulating work plans can make people’s life, work and study more regular, and develop good habits, which is a habit necessary for success in doing things

销售员年度工作计划书范文(新版) 摘要:经常制订工作计划,可以使人的生活、工作和学习比较有规律性,养成良好的习惯,因为习惯了制订 工作计划,于是让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、不依赖,养成一种做事成功必须具备的习惯。本内容可 以放心修改调整或直接使用。 (一)细分目标市场,大力开展多层次立体化的营销推广活动。 xx部门负责的客户大体上可以分为四类,即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标,坚持以市场为导向,以客户为中心,以账户为基础,抓大不放小,采取“确保稳住大客户,努力转变小客户,积极拓展新客户”的策略,制定详营销计划,在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等,形成持续的市场推广攻势。 巩固现金管理市场地位。继续分层次、深入推广现金管理服务,努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响,增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查,深入分析其经营特点、模式,设计切实的现金管理方案,主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求,

项目SOW(工作任务书)模板

项目任务说明书(版本/项目名) 编制: 审核: 批准:

文档修订记录

目录 一产品\版本描述: (4) 二定义和术语: (4) 三工作描述: (4) 3.1项目范围: (4) 3.2项目里程碑: (4) 3.3交付件: (4) 3.4项目质量目标: (5) 3.5完成及验收标准: (5) 四项目管理: (5) 4.1开发模式: (5) 4.1项目成员: (5) 4.2工作与汇报方式: (5) 五参考技术规范: (5)

说明: 本SOW说明了产品部下发工作任务中所包括的需要完成的项目范围,其中包含功能需求、性能需求,交付件,预估的里程碑点,项目关闭交付标准及项目开发必须的资源。 缩略语清单: SOW:statement of work 工作说明书 定义和术语: 一产品、版本描述: 对项目所在的产品\版本进行说明,便于项目组成员对项目开发背景进行了解; 项目背景等信息作简单描述 二定义和术语: 项目所涉及的定义和术语解释; 三工作描述: 3.1 项目范围: 本项目的实施范围如下。不在本“项目范围”中涉及到的内容,将不在本项目中进行开发。 此处嵌入或贴入分配至该项目的设计需求列表; 3.2 项目里程碑: 3.3 交付件: 3.3.1 工程类文档: 3.3.1 管理类文档: 3.3.1 代码:

3.4 项目质量目标: 3.5 完成及验收标准: 列出项目的完成标准和阶段完成标准,完成标准作为项目验收的依据内容; 3.6 变更管理: 四项目管理: 4.1 开发模式: 4.1 项目成员: 此处定义立项时已确定的主要项目成员,具体项目组内成员分工由项目经理分配并体现在《项目计划》中 4.2 工作与汇报方式: 五参考技术规范:

销售工作计划书模板

销售工作计划书模板 销售工作计划书模板 新的一年新的工作计划,必须要准备好工作的详细计划,去年的工作任务基本完成。今年,我们本着"多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作"的指导思想,发扬慧康人"精诚团结,求真务实"的工作作风,全面开展新的一年的工作。 明年的工作中将主要做好以下几项工作: 1、在部门管理上,建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2、在个人管理上,完善销售制度,建立一套系统的管理办法。 销售管理是20xx年的工作重点。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力,从而提高工作效率。 3、在员工质量上,培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,销售能力提高到一个新的档次。 4、在销售工作上,尝试新的销售模式。 把握好各个渠道资源,做好完善的跟踪。同时开拓新的销售渠道,利用好公司资源做好网上销售与行销之间的配合。 5、销售目标 20xx年下达的销售任务为基本要求,在具体工作中把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我将带领销售部内销同仁竭尽全力完成目标。 20xx年我部门工作重心主要放在开拓市场,和团队建设方面。当下打好20xx年公司销售开门红的任务迫在眉睫,我一定全力以赴。 我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设,个人的努力是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。 销售工作计划书模板 一、对销售工作的认识 1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学

软件项目任务书模板

公司名称——部门名称 “请在此处填写项目名称(保留引号)” 项目任务书 【下表由PMO 管理员在“任务书审核和立项评分”结束后填写】 1 项目简介 1.1 背景 [介绍项目的背景] 1.2 发起人 [项目的发起人] 1.3 客户基本需求 [简要介绍客户基本需求] 1.4 客户信息 类别 姓名 职务 通讯方式 其它 客户负责人 客户联系人 …… 2 项目目标 2.1 项目管理目标 [从管理的角度描述此项目要达到的目标,如:客户可使用该系统实行会议的信息化管理等。可以进行简单文字描述,也可以采用列举的方式] ● [目标1描述] ● [目标2描述] 2.2 项目技术目标 [从技术的角度描述此项目要达到的目标,针对实际项目简单说明。可以采用列举方式进行描 项目级别(总分) 分 级别分值 分 计划工作量 (人·天)

述。如:实行会议信息编辑、参会人员查询、签到卡制作、签到情况统计等] ●[目标1描述] ●[目标2描述] 2.3项目性能目标 [从性能的角度描述此项目要达到的目标,如运行速度、易用性、兼容性、可扩充性等。可以采用列举方式进行描述。如:确保人员并排入场不漏卡、可一键生成人员签到情况报告单、可兼容XP/Win7操作系统、可结合人员坐席排位系统使用等。] ?运行速度 ?易用性 ?兼容性 ?可扩充性 3项目提交物清单 [列举项目完成后的提交物清单并加以说明。下表中为示例:] 编号提交物名称内容说明 1 《需求分析说明书》 2 《概要设计说明书》 4 《系统测试报告》 5 程序安装光盘 6 《用户手册》 ……………… 4项目人员 4.1人员配备情况说明 [简述项目对参与人员的要求,注明项目参与人数及人员姓名] ?人员要求:本项目需要:有C++图像处理经验的软件设计人员、有机械结构加工经验的结构设计师等人员。 ?人数:X人 ?姓名:张某某、王某某、李某某、…… 4.2岗位设置及职责说明 ?项目经理:[描述项目经理的职责] ?软件开发人员:[描述软件开发人员的职责] ?硬件开发人员:[描述硬件开发人员的职责] ?机械结构设计人员:[描述机械结构设计人员的职责]

销售员个人年度工作计划书范文

销售员个人年度工作计划书范文 一、切实落实岗位职责,认真履行本员工作。 作为交通行业销售,自己的岗位职责是: 1、坚定信心,千方百计完成行业销售目标; 2、努力完成销售过程中客户的合理要求,争取客户信任,提供完成可靠的解决方案; 3、了解并严格执行销售的流程和手续; (4)爱好广泛,接受知识和各种新事物的能力较强,喜欢阅读看书,喜欢关于艺术的一切东西,如音乐、美术、舞蹈和文学,这些有着深刻美丽的东西对我的思想性格有很大的影响。 4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报,以供团队分析决策; (3)在学习上,容易受外界影响,自控能力不好,对一些事情缺乏一定的耐心,思想情绪上容易出现偏差,懒惰情绪滋生,从而丧失主动学习的能力。 5、随时关注行业的最新动向、产品技术的发展趋势,争取在市场中取得主动和先机,在行业市场中牢牢把握住产品优势; 6、培养培训营销工作的方法及对市场研究能力,成为智慧能动的市场操作者 7、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感; 8、、严格遵守公司各项规章制度,完成领导交办的工作,避免积压和拖沓。 岗位职责是员工的工作要求,也是衡量员工工作好坏的标准,自

己到岗至今已有近半个月的时间,期间在公司的安排下参加了杭州总部组织的交通行业销售培训,现以对公司产品有了一个虽不深入但整体完整的了解,对产品优势和不足也大家深入沟通过。为积极配合销售,自己计划设想努力学习。在管理上多学习,在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划设想认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断进步自己的综合素质,为企业的再发展奠定人力资源基础。 二、销售工作具体量化任务。 1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打20个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供集成商投标参考,并为集成商出谋划策,配合的集成商技术和商务上的项目运作。 4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。 5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。 6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时

个人销售目标计划书范文

个人销售目标计划书范文 工作中总会有各种各样的困难,为了避免遇到困难时手忙脚乱,销售人员要怎么制定工作计划?下面是收集整理关于个人销售目标计划书范文的资料,希望大家喜欢。 个人销售目标计划书范文篇一记得以前有朋友问我的人生理想是什么,我的回答是要成功,住别墅开跑车等。数年后我总结:成功和成就恰恰青睐那些有生存危机的人,而疏远那些志向高远的人!一个人理想太远大和没有任何理想一样,都难以成功!所以在我的字典里,理想这个词通常被解释为信念;信念这个词通常被解释为责任;责任这个词通常被解释为职业道德。 把追求责任心和追求道德的完善作为目标的人一定会走向成功! 伴着新年的鞭炮声和吉祥如意的亲朋好友的祝福我们开心地迎来了20xx年。 在电视剧《奋斗》中,徐志森对他的儿子陆涛说:“你想用你的青春做些什么?” 我又在我的青春里做些什么?我希望自己在迈入三十的门槛时无需频频回首,自信而坚定,双手捧满了收获的果实。 今年我的职业路在何方?我已给了自己明确的方向,以下是我的个人工作计划: 一、指导思想: 以李先生精神为动力,以邓董理论和冯总重要思想为指针,全面贯彻公司的“务实”方针,以独家经销为龙头,以品质保证为基本依托,以开发商、设计院为突破口,以商业信誉为保障,进一步提高服务意识、质量意识、品牌意识,致力于推进天津建筑市场,推进我公司品牌的突破性进展,促进全市建筑质量的提高。

二、工作目标: 1、抓好培训——着眼司本,突出骨干,整体提高。 2、老和潜在客户——经常联系,节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。 3、开发新客户——不断从各种渠道快速挖掘,积极推广公司品牌形象。 4、周、月总结——每周一小结,每月一大结。 三、实施策略 1、坚定信念。静下心,快速、融入、学习、进步。先做自己该做的,后做自己想做的 2、加强学习,提高自身素养。 加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点,学习商业运作,认真贯彻公司“务实”的方针,熟悉本行业各公司,学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著,认真加强学习、研究,及时掌握市场发展的动态和趋势,时刻站在学建筑领域的前沿阵地。 3、客户资源,全面跟踪和开发。 对于老客户,要保持关系。潜在客户,重点挖掘,舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。 4、商业运作 找对人,说对话,办对事。善于分析,放开手脚,敢于表态! 5、走精干、高效路线 做到严谨、务实、高效,不折腾。不要贪多,做精做透很重要,

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