市场调查与业态定位分析2
市场调查与业态定位分析
目录
前言
第一部分招商项目市场调查与分析
一、对手商场情况调查
二、卖场商品基本结构调查
三、商圈内人口分布
四、商圈内物业周边企事业情况
第二部分重点类比调查与分析
1、类比情况
2、调查综述
第三部分商场定位
1、定位原规
2、定位分析
3、商场发展定位
第四部分招商策略
第五部分招商实施计划
第六部分推广计划及费用预算
第七部分规划思考
前言
金堂县位于四川省成都市东北部，千里沱江之首，县城赵镇与重庆白沙镇、江油中坝镇、渠县三汇镇并称为全川四大经济重镇。全县幅员面积1154平方公里，全县总人口86万人,城市人口11万人，人口出生率8.37‰、人口自然增长率2.55‰、符合政策生育率89.52%。
思庆家金堂迎宾店距金堂金沙小学0.75公里，1、北边2.5公里处有桂湖摩尔超市，2、东边2.5公里处有新桂花超市，3、距金堂县政府1.3公里，4、距金堂金沙公园0.5公里，5、距金堂金阳公园0.6公里。
北
桂湖摩尔
思庆家金堂迎宾店新桂花超
东
西
南
市调部门：营运部
调查时间：2011年12月5日—12月16日
市调人数：6人（3组）
市调方式：实地调查
商圈范围：店直径3公里以内
（一）、对手商场情况调查
调查范围：
（1）、专业市场2家，金堂汽车总站桂湖摩尔百货超市,金堂市中心,新桂花超桂花超市；
市调内容：主要调查对手所经营的商业定位；商圈内人口分布等。
（2）、商品定位、商场档次、装修风格、环境及形象、员工服务、商品陈列、灯光及音像效果、售后服务、营销活动。
第一部分招商项目市场调查与分析
一、对手商场情况调查
1、竞争对手桂湖摩尔百货超市
（1）、桂湖摩尔建筑整体为独栋建筑，经营面积3层楼大约2000平方米/层，一层主要经营时尚百货，二楼超
市以经营百货家居用品以及洗化为主，三楼经营食品、鲜食为主。户外有大型广场，可以搞大型户外促销活动。商场提供停车场，方便顾客停车
（2）、开业时间为2009年11月，卖场装修效果以及材料使用比较简单大众化的卖场效果。目前卖场装修维护较新。
（3）、时尚百货女装以拉莎贝尔、艾格为主导品牌。女鞋和男鞋品牌性较差。男装专柜较少。皮具以鳄鱼为主导品牌。化妆品主要是玉兰油为主。
（4）、整个超市动线比较明确，主通道大约在2.0-2.4米之间，副通道大约在1.8-2.0之间，货架之间通道大约在1.5-1.7之间。电梯各层中庭位置，均为步行梯。
（5）、超市收银台一共14台（没有快速收银台）。超市没有提供购物车，但在卖场靠柱边提供了购物栏和轮式购物栏两种。
（6）、主通道为四联花车，促销单品基本做到一个花车一个单品，食品整体陈列较好，百货家居较差，生鲜的品质和量感做得比较好。
（7）、购物气氛较浓（市调时商场正在做2周年庆），POP使用规范和道具较为统一规范。
（8）、员工有主动服务意识，能主动询问及与顾客交流和沟通。
（9）、桂湖摩尔百货超市地处金堂汽车总站旁，交通比较便利，但所辐射的客流有限，他的商圈较偏，而流行与时尚百货比新桂花超市略占优势。
2、竞争对手新桂花超市
（1）、新桂花超市位于金堂的老城区，地理位较好。超市一共分两层，经营面积大约2000多平方米。一层经营百货家居、洗化。二层经营食品和鲜食为主。电梯均为步梯。
（2）、装修档次较低，维护较差，很多地方比较破烂。
（3）、整个卖场动线不是很明确，特别是生鲜场地受建筑条件影响较大。
（4）、收银台一共8台（集中式收银），没有购物车供顾客使用，只有购物篮提供给顾客使用。 （5）、购物气氛较差，POP 的使用不太规范。
（6）、购物消费的顾客停车位有限，电瓶车和自行车停放位可提供给顾客。 （7）、员工劳动纪律较差，聚堆聊天的较多，员工没有主动服务意识。 （8）、超市环境较一般，卖场环境卫生较差。 二、卖场商品基本结构调查
超市经营分类
桂湖摩尔百货（超市）
新桂花超市
经营分类
单体货架规格 （长、高、深）（㎡） 组数 陈列道具 经营分类 单体货架规格 （长、高、深）（mm ） 组数 陈列道具 生鲜区
熟食 热菜、凉菜、小吃
有■ 无□ 1500*1200*600 12 灯车 有■ 无□ 1200*1400*800 15 灯车 面包糕点
有■ 无□ 1500*1200*600 5 面包架 有■ 无□ 1000*1500*800 8 岛柜 鲜肉
猪、牛、羊肉
有■ 无□ 1800*1000*1000 3 岛柜 有■ 无□ 1200*900*1100 3 岛柜 禽类
有■ 无□ 1800*1000*1000
1 冰台 有■ 无□ 1000*800*1000 1 冰柜 肉类冻品 有□ 无■
有■ 无□ 900*800*1000 4 冰柜 禽类冻品 有■ 无□ 1800*1000*1000 1 岛柜 有■ 无□ 1800*800*1000 1 冰柜 熏/腊味 有■ 无□ 1200*1600*500 货架 有■ 无□ 1200*1800*500 3 货架 水产
淡水鱼类、河虾等 有■ 无□ 1000*1200*1200
3 玻璃缸
有■ 无□ 1000*1600*1000
3 水缸 海水鱼类、贝类等
有□ 无■ 有□ 无■ 冰鲜水产 有■ 无■ 有□ 无■ 冷冻水产 有■ 无□ 1500*800*800 2 冰柜 有■ 无□ 1800*800*800 1 冰柜 海产干货
有■ 无□ 1000*1000*1000 1 竹盘 有■ 无□ 1000*800*1000 1 平台 蔬果
蔬菜
有■ 无□
1500*900*800
18
专用陈列架
有■ 无□
1200*1200*900
16
专用架
调味菜有■ 无□1800*900*800 2 专用成列架有■ 无□
水果有■ 无□1500*900*800 13 专用陈列架有■ 无□1200*1200*900 12
干货五谷杂粮、干锅、蛋类有■ 无□1200*800*800 7 木制柜有■ 无□1200*800*1000 5 自制木柜
食品区烟酒饮料
饮料有■ 无□1200*1500*500 6 货架有■ 无□1200*1500*500 10 货架
烟有■ 无□1000*800*500 4 有■ 无□1000*800*500 2 专用柜
酒有■ 无□1200*1600*500 26 货架有■ 无□1200*1500*500 16 货架粮油调料
方便食品有■ 无□1200*1600*500 10 货架有■ 无□1200*1500*500 8 货架粉丝/面条/土特产有■ 无□1200*1600*500 5 货架有■ 无□1200*1500*500 9 货架调味类有■ 无□1200*1600*500 10 货架有■ 无□1200*1800*500 6 货架
米面油类有■ 无□1200*1600*500 9 货架有■ 无□1200*1500*500 5 货架休闲食品
冲调/保健类有■ 无□1200*1600*500 35 货架有■ 无□1200*1500*500 27 货架
饼干、糖果类有■ 无□1200*1600*500 35 货架有■ 无□1200*1500*500 21 货架功能食品有□ 无■有□ 无■
进口食品有□ 无■有□ 无■
冷冻冷藏
酸奶有■ 无□1200*1800*1100 6 货架有■ 无□1200*1800*1100 3 立风柜奶酪及黄油有□ 无■有□ 无■
低温肉制品及高温肠、肉有■ 无□1200*1800*1100 2 货架有■ 无□1200*1800*1100 2 立风柜腌菜及其他冷藏食品有■ 无□1200*1800*1100 2 货架有■ 无□1200*1800*500 2 立风柜冷冻速食有■ 无□1800*800*800 5 货架有■ 无□1800*800*800 2 冰柜冰淇淋及甜点有□ 无■有□ 无■
洗化区成人护理
美发用品有■ 无□1200*1200*500 6 货架有■ 无□1200*1500*500 10 货架女性饰品/美容用具有■ 无□1200*1600*500 5 货架有■ 无□1200*1600*500 5 货架个人护理有■ 无□1200*1200*500 3 货架有■ 无□1200*1500*500 4 货架护肤化妆用品有■ 无□1200*1200*500 3 货架有■ 无□1200*1500*500 3 货架
个人清洁用品有■ 无□1200*1200*500 2 货架有■ 无□1200*1500*500 3 货架一次性卫生护理用品有■ 无□1200*1200*500 1 货架有■ 无□1500*1800*600 6 货架化妆品专柜有■ 无□1800*2000*500 5 货架有■ 无□1200*1500*500 9 货架儿童护理儿童洗护用品有■ 无□1200*1200*500 1 货架有■ 无□1200*1500*500 2 货架清洁用品纸类用品有■ 无□1200*1800*500 9 货架有■ 无□1200*1600*500 8 货架
洗衣、清洁用品有■ 无□1200*1200*500 6 货架有■ 无□1200*1500*500 6 货架杀虫用品有■ 无□1200*1200*500 1 货架有■ 无□1200*1500*500 1 货架
家电区
大家电彩电等有□ 无■有□ 无■
小家电生活电器等有■ 无□1200*1200*500 5 货架有■ 无□1200*1500*500 4 货架数码专柜电脑、手机等有□ 无■有□ 无■
日杂文体区日用杂货
杯具、餐具/餐桌附件有■ 无□1200*1200*500 4 货架有■ 无□1200*1500*500 7 货架一次性用品/野炊用品有■ 无□1800*2000*500 2 货架有■ 无□1200*1500*500 1 货架厨房用具有■ 无□1200*1200*500 7 货架有■ 无□1200*1500*500 5 货架家庭整理用具有■ 无□1200*1800*500 1 货架有■ 无□1200*1500*500 1 货架清洁用具、卫浴用品有■ 无□1200*1200*500 5 货架有■ 无□1200*1500*500 5 货架五金灯具有■ 无□1200*1200*500 1 货架有■ 无□1200*1500*500 1 货架文具文具、书籍有■ 无□1200*1200*500 4 货架有□ 无■
休闲用品
体育休闲用品有■ 无□1200*1200*500 2 货架有□ 无■
箱包类有■ 无□1200*1200*500 堆头有□ 无■
玩具有■ 无□1800*2000*500 4 货架有□ 无■
汽车配件
自行车/配件有□ 无■有□ 无■
汽车/摩托车用品有□ 无■有□ 无■
针纺区服装服饰
男、女、童装有□ 无■有□ 无■
母婴用品有□ 无■有□ 无■
鞋用品男女童鞋有□ 无■有□ 无■
纺织用品有■ 无□货架有■ 无□货架床上用品有■ 无□专柜有■ 无□专柜
三、商圈内人口分布
步行1公里以内小区人口数：
小区名称栋数规划住户实际入住户数人口数量人口结构到店公交线绿洲国际（新楼盘）25 2121 0 0
金海岸天府花园城 61 2340 1500 4700 中青为主 金港上品一期
18 850 850 2800 青年为主
金港上品二期（新楼盘） 9 1380 0 0 世宏锦舍（新楼盘） 4 250 0 0
森林阳光（新楼盘） 1 30 0 0 2、7路转5路
金阳丽景 23 1100 500 1500 老年为主 金阳水景 72 1100 2590 7800 中青为主
合计
9171
5440
16800
2000
4000
6000
8000
10000
规划住户
实际住户
1公里住户
规划住户：9171
实际住户：5440 入住率：60%
入住率：60%
一公里人口结构比
青年为主中青为主老年为主
步行1.5公里小区人口以内：
小区名称
栋数 规划住户 实际入住户数
人口数量 人口结构 到店公交线 水城师苑 32 1300 910 2700 中老为主 6路转5路 沱源小区 20 560 560 1970 中老为主 6路转5路 嘉苑小区 10 400 350 1100 中青为主 2、7路转5路 现代名城 5 540 510 1620 中老为主 2、7路转5路
铁19局三处基地 8 450 450 1230 中老为主 5路 滨江苑 6 230 210 610 中老为主 5路 绿岛花园 8 120 100 180 中青为主 5路 碧水苑 2 42 42 96 老年为主 5路 县委宿舍 2 20 20 60 中老为主 5路 弯弯街安置房 26 288 288 1008 中老为主 5路 金阳丽都
19
750
700
2200
中青为主
2、7路转5路
青年为主：2800 占比：17% 中青为主：12500 占比：74% 老年为主：1500 占比：9% 合 计：16800 占比：100% 17%
9% 74%
电信宿舍 7 170 140 400 中青为主 2、7路转5路 邮局宿舍 3 96 90 260 中老为主 2、7路转5路 金航花园 4 160 130 380 中青为主 2、7路转5路 雅典苑 4 150 120 340 中青为主 2、7路转5路 广场苑 7 130 130 400 中青为主 2、7路转5路 禾嘉名邸 11 380 260 750 中青为主
2、7路转5路
合计
5786
5010
15304
46004800500052005400560058006000
规划住户
实际住户
1.5公里住户
1.5公里人口结构比
中老为主中青为主老年为主
步行2公里小区人口以内：
规划住户：5786 实际住户：5010 入住率：81%
入住率：87%
中老为主：9458 占比：62% 中青为主：5750 占比：38% 老年为主：96 占比：1% 合计：15304 占比：100%
62%
38%
1%
小区名称栋数规划住户实际入住户数人口数量人口结构到店公交线现代名都 5 365 320 1100 中青为主2、7路转5路劳动局宿舍 4 48 48 120 中老为主2、7路转5路现代雅苑10 110 110 300 中青为主5路
中医院宿舍 2 28 28 80 中老为主5路
新城市花园 3 150 130 360 中老为主2、7路转5路金园小区 2 72 72 210 中老为主2、7路转5路水城西谷（新楼盘）33 1500 0 0
滨江花园7 130 130 360 中青为主8路转5路人和嘉苑 5 94 90 280 青年为主8路转5路金水苑12 240 200 570 青年为主8路转5路县地税局宿舍7 90 90 250 中青为主5路
县财政局 2 24 24 70 中老为主5路
组织部宿舍 2 24 24 68 中老为主5路
临江苑21 199 180 520 中青为主5路
现代生态水城25 2500 1200 3400 中青为主5路
江岸在水一方10 668 520 1700 青年为主6路转5路沱源三期一7 208 208 600 中老为主6路转5路沱源三期二9 130 130 400 中老为主6路转5路现代花园8 172 172 500 中老为主2、7路转5路水城花园西区 6 162 162 460 中老为主2、7路转5路水城花园东区 2 50 50 140 中老为主2、7路转5路警官公寓11 290 260 790 中青为主2、7路转5路恒大御景半岛一期（新楼盘）34 1600 0 0
恒大御景半岛一期（新楼盘）21 1100 0 0
检查苑宿舍 2 36 36 110 老年为主2、7路转5路金泉名都8 284 245 730 老年为主2、7路转5路
合计
10274 4429 13118
5000
10000
15000
规划住户
实际住户
2公里住户
2公里人口结构比
中老为主中青为主老年为主青年为主
步行3公里小区人口以内：
小区名称
栋数 规划住户 实际入住户数
人口数量 人口结构 到店公交线 华泰创新家园 6 285 230 800 中老为主 2、7路转5路 韩摊河湾小区 11 346 320 950 中老为主 6路转5路 韩摊名苑 7 230 180 560 中老为主 6路转5路 水城花园东区
2
50
50
140
中老为主
2、7路转5路
规划住户：10274实际住户：4429 入住率：43%
入住率：43%
中老为主：3008 占比：23% 中青为主：6720 占比：51% 老年为主：840 占比：6% 青年为主：2550 占比：19% 合计：15304 占比：100%
23%
6%
51%
19%
川西家园 16 730 620 1900 中老为主 2、7路转5路 万方苑 3 59 59 180 中老为主 2、7路转5路 水城翠岚小区 4 100 100 290 中老为主 2、7路转5路 普利新居 7 260 200 610 中青为主 2、7路转5路 金星苑 3 66 66 200 中青为主 6路转5路 水韵金沙 40 1080 680 2020 青年为主 8路转5路 金鹤苑 18 640 525 1800 老年为主 8路转5路 金晖花园 10 324 278 810 老年为主 8路转5路 十里小区 8 240 240 830 老年为主 8路转5路 欧康花园 8 150 138 480 青年为主 8路转5路 万人小区一期 16 560 560 1650 中老为主
5路 合计
5120
4246
13220
1000
2000
3000
4000
5000
6000
规划住户
实际住户
3公里住户
规划住户：5120 实际住户：4246 入住率：83%
入住率：83%
3公里人口结构比
中老为主中青为主老年为主青年为主
四、商圈内物业周边企事业情况 到店2公里以内分布状况：
名 称
单位性质 所在街道名称 街道性质 方位 成都亲亲食品公司 私人企业 金堂大道 主干道 东面 金曲美服饰公司 私人企业 金堂大道 主干道 东面 美瑞科动力公司 私人企业 金堂大道 主干道 西面 建伟汽贸 私人企业 金堂大道 主干道 西面 三之骄多元幼儿园 幼 儿 园 金园街 普通街道 西面 安监局 行政机构 十里大道 主干道 北面 供电局 事业机构 十里大道 主干道 北面 建设局 行政机构 金中路 普通街道 北面 邮电局 事业机构 滨江路 主干道 北面 中国人寿 事业机构 滨江路 主干道 北面 法 院
政府机构
十里大道
主干道
北面
中老为主：6470 占比：49% 中青为主：810 占比：6% 老年为主：3440 占比：26% 青年为主：2500 占比：19% 合计：13220 占比：100%
49%
19%
26%
6%
绿岛会所娱乐机构十里大道主干道北面烟草局事业机构十里大道主干道北面电信局事业机构金中路主干道北面苏宁电器零售商业十里大道主干道东面桦林电器零售商业十里大道主干道东面燃气公司事业机构庆云街普通街道东面领域会所娱乐机构泰吉横街普通街道东面清风集团私人企业金堂广场主干道北面县政府政府机构金堂广场主干道北面国土局政府机构金堂广场主干道北面蒙牛集团私人企业金泉路次干道西面四川起重国有企业金堂大道次干道西面九龙服装工业园生产园区金风路次干道西面金堂政务中心政府机构迎宾大道主干道西面川王动物药业私人企业金堂大道主干道西面沱源农贸市场农贸市场金堂大道主干道西面嘉豪商务酒店酒店滨江路主干道北面电影院影城三江路主干道西面金海棠酒店酒店滨江路主干道西面腾龙通信零售商业钟楼街普通街道西面到店3公里以内分布状况：
名称单位性质所在街道名称街道性质方位
广电局政府机构三江路普通街道西面
计生局政府机构三江路普通街道西面
林业局政府机构橘园路普通街道西面
万能数码商业零售复兴街普通街道西面金码头商业中心商业零售文化路普通街道西面
金沙湾商业中心商业零售文化路普通街道西面
赵针第二小学学校新建路主干道北面
仁爱医院私人医院金沙街普通街道西面
工商局政府机构金广路普通街道西面
国税局行政机构金广路普通街道西面
交通局行政机构幸福横路普通街道西面
虹桥宾馆宾馆幸福路普通街道西面
金堂县医院医院新建路主干道西面
金堂实验中学学校三江路普通街道西面
农业局行政机构文化街普通街道西面
娱乐一条街娱乐万芳街普通街道西面
夜啤酒长廊餐饮观潮路普通街道西面
体育中学体育普利巷普通街道西面
第二部分重点类比调查与分析
一、重点类比调查与分析
1、新桂花超市
（1）、新桂花超市位于金堂的老城区，地理位较好。超市一共分两层，经营面积大约2000多平方米。一层经营百货家居、洗化。二层经营食品和生鲜为主。电梯均为步梯。
（2）、装修档次较低，维护较差，很多地方比较破烂。
（3）、整个卖场动线不是很明确，特别是生鲜场地受建筑条件影响较大。
（4）、收银台一共8台（集中式收银），没有购物车供顾客使用，只有购物篮提供给顾客使用。
（5）、购物气氛较差，POP的使用不太规范。
（6）、购物消费的顾客停车位有限，电瓶车和自行车停放位可提供给顾客。
（7）、员工劳动纪律较差，聚堆聊天的较多，员工没有主动服务意识。
（8）、超市环境较一般，卖场环境卫生较差。
（9）、综合类经营情况分析：
经营项目中老年服饰青年人服饰皮包皮具运动健身器材珠宝首饰本地小吃
经营规模30㎡30㎡10㎡6㎡15㎡4㎡
楼层一楼一楼一楼一楼一楼一楼
经营定位一般百货一般百货一般百货一般百货一般百货一般消费
经营方式联营零售联营零售联营零售联营零售联营零售联营零售
经营档次低中档低中档低中档低中档低中档低中档
有无空调有有有有有有
二层经营食品和鲜食为主。电梯均为步梯。
（1）、从新桂花超市经营的规模来看，经营规模大概在2000㎡左右（在金堂的老城区，地理位较好）整体可以看作是当地老城区人气较旺的地段。
（2）、经营主要以联营的方式经营，面积大小不等。
（3）、经营方式以联营零售为主。
（4）、一楼收银台外经营一般消费百货。
（5）、一楼收银台内经营非食内商品。
（6）、二楼超市以经营食品和生鲜为主。
（7）、经营业态超市。
分析：从新桂花超市超市经营的种类来看，消费为一般消费人群，但是缺少很多有钱人消费的品项、但在生鲜经营上与一般超市所经营的而不差上下。
2、桂湖摩尔百货超市
(1)桂湖摩尔百货超市经营面积3层楼大约2000平方米/层，一层主要经营时尚百货，二楼超市以经营百货家居用品以及洗化为主，三楼经营食品、鲜食为主。户外有大型广场，可以搞大型户外促销活动。商场提供停车场，方便顾客停车
(2)、开业时间为2009年11月，卖场装修效果以及材料使用比较简单大众化的卖场效果。目前卖场装修维护较新。
(3)、时尚百货女装以拉莎贝尔、艾格为主导品牌。女鞋和男鞋品牌性较差。男装专柜较少。皮具以鳄鱼为主导品牌，化妆品主要是玉兰油为主。
(4)、整个超市动线比较明确，主通道大约在2.0-2.4米之间，副通道大约在1.8-2.0之间，货架之间通道大约在1.5-1.7之间。电梯各层中庭位置，均为步行梯。
(5)、超市收银台一共14台（没有快速收银台）。超市没有提供购物车，但在卖场靠柱边提供了购物栏和轮式购物栏两种。
(6)、主通道为四联花车，促销单品基本做到一个花车一个单品，食品整体陈列较好，百货家居较差，生鲜的品质和量感做得比较好。
(7)、购物气氛较浓（市调时商场正在做2周年庆），POP使用规范和道具较为统一规范。
(8)、整个卖场有购物气氛，员工有主动服务意识。
(9)、综合类百货情况分析：
经营项目流行前线中老年服饰青年人服饰皮包皮具珠宝首饰儿童淘气宝西式快餐运动健身器材经营规模200㎡200㎡200㎡100㎡300㎡150㎡50㎡20㎡
楼层一楼一楼一楼一楼一楼一楼一楼二楼
经营定位综合百货综合百货综合百货综合百货综合百货一般消费一般消费中高档消费经营方式联营零售联营零售联营零售联营零售联营零售联营零售联营零售联营零售
经营档次中档中档中档中档中档中档中档中高档
有无空调有有有有有有有有
1、从桂湖摩尔百货超市经营的规模来看，经营规模大概在6000㎡左右（在金堂汽车总站旁）整体可以看作是
当地较大有规模的百货超市。
2、经营主要以联营的方式经营，面积大小不等。
3、经营方式以联营零售为主。
4、二楼超市以经营百货家居用品以及洗化为主。
5、三楼经营食品、鲜食为主。
6、经营业态为百货+超市（超+百业态）
分析：从桂湖摩尔百货超市经营的种类来看，服饰类经营是重点，但是缺少有个性、但在生鲜经营上与一般超市所经营的而不差上下，但我们在生鲜自营上要重点突破或超越对手，或许这就是我们的一个亮点来吸引消费者。
二、调查综述：
1、自身商圈调查综述：
①、对于我店目前所处的经营店面小，同时要服务到更多的消费者，建议是否可做到麻雀虽小五脏具全一说。
②、目前我店开业后，在一公里内可辐射人口25000人左右，二公里以内可辐射人口35000人以上。
③、人口结构总计与占比：在二公里以内可辐射人口：64188人，其中:青年人为7800人，占比为：12.15%
中青年:25780人,占比为:40.16%,中老年:24772人,占比为:38.59%,老年人:5836人,占比为:9.09%
市场调查与预测
市场调查与预测的主要考点 市场调查与预测的内涵 市场调查与预测是以市场为对象，以科学的方法收集数据和资料，对市场变化趋势做出推断的活动 市场调查 个人和组织为了给市场营销决策提供依据，针对某一特定的市场营销问题，运用科学的方法和手段，系统地判断、收集、整理和分析有关市场的各种资料，反映市场的客观状况和发展趋势的活动。 市场调查的特征 1、系统性； 2、科学性； 3、不确定性； 4、时效性； 5、应用性。 市场调查的作用 1、有利于为企业决策或者调整策略提供客观依据 2、有利于企业发现市场机会，开拓新市场 3、有利于准确地进行市场定位，更好地满足顾客需求，增强竞争力 4、有利于企业建立和完善市场营销信息系统，提高企业的经营管理水平 市场调查的原则 1、科学性原则 2、客观性原则 3、时效性原则 4、经济性原则 5、保密性原则 市场预测概念 市场预测是指在市场调查的基础上，运用科学方法，对未来一定时期影响市场营销活动的各种因素及其变化趋势进行推测和估计，从而为企业的营销决策提供科学依据的活动 市场预测对市场营销的作用 1、能够帮助企业科学地确定营销目标和制定市场营销发展战略 2、有利于企业做出正确的经营决策 3、有利于企业主动适应市场变化，提高竞争力 4、有助于企业选择营销方案，提高管理水平，实现经济效益和社会效益最大化 市场预测的基本步骤 1、确定预测目标 2、收集与整理资料 3、选择预测方法 4、建立预测模型 5、评估预测效果 6、编写预测报告 市场调查的基本过程包括哪些步骤 （1）确定问题和调查目标
（2）制定调查计划 （3）收集计划 （4）分析计划 （5）提交调查报告 （6）跟踪研究 市场调查策划书的基本格式 1、前言 2、调查目的 3、研究方法 4、调查设计 5、资料分析 6、成果提交 7、经费预算 8、调查时间及进度安排 9、调查的组织实施计划 10、附录 市场调查策划书撰写应注意的问题 1、注意完整性 2、尽量简洁朴实 3、遵守可操作原则 二手资料 二手资料是经过他人收集、记录、整理所积累的各种数据和资料 外部资料 （1）公共机构 （2）新闻出版部门 （3）调查公司特别是辛迪加组织或者其他企业 （4）因特网 （5）数据库 内部资料 1、业务资料 2、统计资料 3、财务资料 4、企业积累的其他资料 文案调查的概念 文案调查法是指调研人员对现成的信息资料进行搜集、分析、研究和利用的调研活动 文案调查的作用 1、文案调查可以发现问题并为市场研究提供重要参考
社区商业业态详细定位分析报告
社区商业业态应该如何定位？ 一、前言 目前商业房地产市场的发展可谓“如火如荼”，商业从业态上划分可以分为：（融吃喝玩乐购物于一体的巨型一站式消费中心）、百货购物中心、特色商业街（区）、大型商超、专业卖场、便利店、各种专业店、餐饮店、休闲娱乐设施等。 商业项目从大的方面来讲，可以分为几种类型，第一类可以算“商务型商业”，比如目前核心商圈的商业基本上属于这个范畴，这类商业基本上位于繁华的商业闹市区，有比较好的交通区位，车流人流量都比较大，有比较长的商业历史，比如北京的西单、王府井、前门等，也包括依附于高档写字楼集群发展起来的商业区，比如建外、朝外、燕莎等区域的商业也可以纳入商务型商业的范畴；第二类属于专业型商业，最典型的是各类专业批发和交易市场，这类市场一般都经过长时间的发展逐步发展起来的，从最初个体的分散式经营，发展到软件硬件都比较好的升级后的室内店铺型专业市场；第三类可以概括为社区型商业。 不同类型的商业项目在业态定位及组合，经营商户、消费群体存在比较大的差异，本文将针对“社区商业定位”的相关问题进行探讨。 所有商业经营成功与否最终都要落实到消费群体的结构、消费需求及能力等基本问题，本文的核心内容也将从社区商业的需求，业态等问题进行讨论，本文的一手数据来源于营销顾问公司于年日到日在房地产交易中心秋季房展会上进行的消费者购房需求专项调查当中的商业需求及配套相关内容，本次调查采用拦截调查的方式进行，共发放问卷份，成功回收合格问卷份。 二、社区商业配套总体需求 社区商业的核心消费群体应该是相关项目的入住业主，部分业态会辐射周边的社区外消费群体，即非业主。 按照潜在业主对不同配套设施的需求强度差异，我们把不同的商业配套设施分为个层次，即：“强度需求商业设施”，需求的比重超过；此类商业设施主要包括“综合超市”、“菜市场”、“购物中心”、“银行”；“中度需求商业设施”，既需求比重在之间，主要有“药房”、“诊所”、“餐馆”、“邮局”、“健身中心”、“幼儿园”、“运动场馆”、“小时便店”、“书店”、“洗衣店”、“游泳池”、“娱乐中心”、“美容美发店”、“老年中心”等；我们把需求比重在以下的归纳为“弱需求商业设施”，主要包括“修理店”、“彩扩冲洗店”、“茶馆”、“花店”、“宠物店”、“高尔夫球场”。 潜在业主对“强需求商业配套设施”的需求还是存在一定的差异，对“综合超市”的需求占，对“菜市场”的需求占，对“购物中心”的需求达到，对“银行”的需求达到，都超过；对于不同档次住宅潜在的业主的需求来看，存在一定差异，比如打算购买公寓的购房群体对“银行”的需求程度明显高于其他群体。 附表社区商业配套设施总体需求
市场调研与预测02
《市场调研与预测》第02章在线测试 A B C D 、首创专业市场调查公司的是： A B C D 、促使市场调查加速产生的原因是： A B C D 、市场调查产生的主因是： A B C D 、市场调查最基本的原则是： A B C D
2、市场调查的作用体现在： A、帮助企业制定有效的营销策略 B、帮助企业开拓市场，开发新产品 C、有利于企业在竞争中占据有利地位 D、帮助企业打造核心竞争力 E、为企业预测未来市场发展提供基础 3、根据调查组织方式的不同，市场调查可分为： A、定期市场调查 B、不定期市场调查 C、全面市场调查 D、非全面市场调查 E、实地调查 4、市场基本环境的调查内容包括： A、自然环境的调查 B、经济环境的调查 C、政治环境的调查 D、法律环境的调查 E、社会文化的调查 5、市场调查的原则包括： A、实事求是原则 B、时效性原则 C、系统性原则 D、经济性原则 E、科学性原则
正确错误 、派林被推崇为市场调查的先驱。 正确错误 年，派林创建专业的市场调查公司。 正确错误 、经济性原则是市场调查最基本的原则。 正确错误 、实地调查是收集第一手资料的方法。 正确错误 恭喜，交卷操作成功完成！你本次进行的《市场调研与预测》第02章在线测试的得分为20 分（满分20分），本次成绩已入库。若对成绩不满意，可重新再测，取最高分。 测试结果如下： ? 1.1 [单选] [对] 市场调查产生的基础条件是： ? 1.2 [单选] [对] 首创专业市场调查公司的是： ? 1.3 [单选] [对] 促使市场调查加速产生的原因是： ? 1.4 [单选] [对] 市场调查产生的主因是： ? 1.5 [单选] [对] 市场调查最基本的原则是： ? 2.1 [多选] [对] 市场调查之所以能形成一门学科，其原因为： ? 2.2 [多选] [对] 市场调查的作用体现在： ? 2.3 [多选] [对] 根据调查组织方式的不同，市场调查可分为： ? 2.4 [多选] [对] 市场基本环境的调查内容包括： ? 2.5 [多选] [对] 市场调查的原则包括： ? 3.1 [判断] [对] 市场调查产生的主因是买方市场的形成。 ? 3.2 [判断] [对] 派林被推崇为市场调查的先驱。 ? 3.3 [判断] [对] 1923年，派林创建专业的市场调查公司。 ? 3.4 [判断] [对] 经济性原则是市场调查最基本的原则。 ? 3.5 [判断] [对] 实地调查是收集第一手资料的方法。
市场调查与预测
市场调查与预测
课程名称：市场调查与预测学生姓名：施建春 一、单选题 1、应用观察法时应遵循的首要原则是( ) A.深入性 B.全面性 C.客观性 D.持久性 2、观察法和访问法共有的优点是( ) A.灵活性大 B.适用性强 C.可控性好 D.可靠性高 3、实验调查成功的关键是( ) A.研究假设的提出 B.实验设计 C.实验对象的选择 D.实验检测 4、市场实验调查法的最突出的特点是( ) A.科学性 B.实践性 C.动态性
D.综合性 5、问卷回收率比较高的调查类型是( ) A.邮政问卷 B.报刊问卷 C.自填问卷 D.送发问卷 6、市场预测的核心内容是( ) A.生产发展及变化趋势 B.市场供应量和需求量 C.市场商品价格 D.市场占有率 7、市场观察法最突出的优点是( ) A.适用性强 B.灵活性大 C.简便易行 D.直接性和可靠性明显 8、对预测值与实际值之间离差的绝对数计算的平均数被称为( ) A.平均误差 B.平均绝对误差 C.均方误差 D.标准误差
9、市场实验调查的活动主体是( ) A.实验者 B.实验对象 C.实验活动 D.实验检测 10、预测者根据自己的实践经验和判断分析能力，对某种事件在未来发生的可能性的估计数值被称作( ) A.主观概率 B.客观概率 C.长期趋势 D.扩散指数 二、多选题 1、问卷的基本结构一般可以分为( ) A.封面信 B.指导语 C.问题和答案 D.开放式问题 E.结束语 2、下列预测方法中，属于调查研究预测法的有( ) A.专家会议法 B.专家小组法 C.指标判断法
D.主观概率法 E.管理人员意见调查法 3、德尔菲法的优点是( ) A.比较节省费用 B.应用面广 C.不受心理干扰 D.能够发挥集体智慧 E.预测结果客观准确 4、市场预测精确度存在提高的可能性，是由( )而决定的。 A.市场预测资料的多样性 B.预测方法的选择性 C.市场现象存在连续性 D.市场现象与其他事物的关联性 E.市场现象影响因素的复杂性 5、对访问过程的控制可以采用( ) A.引导 B.动作 C.追询 D.表情 E.提问 6、问卷调查法的缺点包括( )
商业定位报告(销售)
S9商业定位报告 一、项目本体属性研究 1、项目经济指标 小结：小体量商业用地，可操性差，业态选择有局限，如果定位不准将面对强有力的竞争对手。 2、地块周边资源 交通：交通上本项目对德州区域客户均无抗性，便利、快捷、多样的出行方式利于将德州所有客源囊入项目范围。 周边项目：本项目周边住宅项目众多，且高端项目居多，入住开始将有大量高端消费者进入本区域，任何业态商业在本区域都有一定消费群体。 周边机构：政府企事业单位金融机构的工作人员消费能力较强。 生活配套：周边的商业配套基本处于初级阶段，主要以小商店为主的零散商铺，休闲购物范围弱，与当前居住的较高端客户有很大差距，周边中高 档餐饮业，经营状况良好，充分的反映出高端业态在这里的需求状 态。 休闲娱乐：董子文化街与沙王河景观区都是德州政府重点打造的休闲区域，自
然会吸引大量人流，消费潜力无穷，本区域休闲娱乐以休闲广场， 文化广场，体育公园为主，具备现代娱乐元素的活动场所发展滞后， 市场存在很大发展潜力。 本项目SWOT分析： 3、本体分析结论 单一走向会大大减弱项目排斥竞争的能力，因此需要多种走向的优势来合理有效的融合，进而归纳出项目发展的出路。 我们审视S9起点的出路在哪里： 走向一：产品策略以产品为导向，建造市场异质化产品推出体量小精而专；
走向二：客户策略以客户为导向，寻找客户特点推出高端客户； 走向三：市场策略以市场为导向从市场真空觅的机遇推出现代娱乐元素。 高端商务会所 二、城市与环境研究 1、城市发展 德州是冀鲁交接的门户，随着“南融北接”城市发展战略实施，德州已经成为鲁西北重要的区域中心城市！ 2、经济发展 山东2010GDP排名第11位，德州GDP增速明显，德州人均GDP达到3万元，增速较为突出，按照联合国标准，经济进入加速发展阶段，中产阶层逐渐形成。德州第三产业发展相对落后，但第三产业增速很快，在产业格局比重中日益增加。 3、人口状况 从区域看，本项目所在经济开发区的从业人员数量低于德城区，但工资水平高于其他区域，具备较强购买力。 4、本章结论 南融北接、东进西拓”的主通道，借助独特的区位优势，德州城市建设步伐将进一步加快。 产业结构在增速调整，第三产业加大份额，将会出现大量富裕的私营业主，人均GDP快速增长，出现大量中产阶层，消费能力大大增强。
市场调查与预测习题答案
市场调研预测及决策练习题答案 一、移动平均类 1．已知某厂山地自行车各年销量Y(万辆),算出一次指数平滑值如表。请计算二次指数平滑值,并用公式T b a Y t t T t +=+预测2004、2005年的销量。 (α=0.3)。 ))](1/([,2)2()1()2()1(t t t t t t S S b S S a --=-=αα 答案：
2．某商场某品牌家电产品1998-2007年销售额资料如下表所示，当平滑系数α1=0.2，α2=0.8时，试用一次指数平滑法预测该商场该商品2008年销售额为多少万元？ 答案：
3、某商店近10周的食盐销售量如下表：试分别用3周和5周为移动期使用移动平均法预测第11周的食盐销售量。 答案：
4、下表为某公司2006年出口商品月销售额， （1）列出二次移动平均法计算表。(N=3，移动平均值取1位小数) （3）预测该企业2007年1月、2月、3月销售额。 答案：
5、某电视机厂销量平稳，连续多年运用一次指数平滑法对该厂电视机销量进行了预测，对2005年的销量预测值为130万台，而当年实际销售量为150万台，请据此预测2006年该厂电视机的销售量（平滑常数α为0.3）。 答案： 6、企业近年产品销售额如下表，请用一次移动平均法确定2002年销售额预测值。（要 求n=3和n=5，并计算它们的平均绝对误差，以确定最后的预测值） 某企业近年产品销售额单位：万元 答案：
7．某洗衣机厂近年洗衣机销售量如下表，当n=4时，用二次移动平均法预测2003年销售量 表4-1 某企业近年产品销售额单位：万台 答案：
《市场调查与预测》练习题及答案B
《市场调查与预测》练习题及答案 第一部分选择题 一、单项选择题 1.市场调查首先要解决的问题是() a.确定调查方法 b.选定调查对象 c.明确调查目的 d.解决调查费用 2.实行消费者固定样本持续调查，要求在连续调查过程中() a.样本固定不变，持续下去 b.样本隔段时间变换一次，全部更换样本 c.样本隔段时间变换一次，更换比较较小 d.样本隔段时间变换一次，更换比较较大 3.()的市场信息具有较强的可传递性。 a.可识别 b.有序化程度高 c.目的性明确 d.描述性 4.在访问法中，哪种方法获得信息量最大() a.面谈调查 b.邮寄调查 c.电话调查 d.留置调查 5.市场预测程序是() a.明确目的、收集资料、分析、预测 b.收集资料、明确目的、分析、预测 c.分析、明确目的、收集资料、预测 d.明确目的、收集资料、预测、分析 6.判断分析法是从事物的() a.量的方面进行预测 b.质的方面进行预测 c.量的方面分析判断，进行预测 d.质的方面分析判断，进行预测 7.时间序列数据会呈出现一种长期趋势，它的表现() a.只能是上升趋势 b.只能是下降趋势 c.只能是水平趋势 d.可以是上升、下降或水平趋势 8.在一元性线回归方程=a+bx中，()表示当自变量每增减一个单位时，因变量
的平均增减量。 a. b.a c.b d.x 9.决策树分析法的决策准则是() a.最大收益期望值标准 b.最小损失期望值标准 c.最优损益期望值标准 d.最小风险标准 10.从理论上讲，决策最终选择的理想方案，应该是追求方案() a.最优化 b.最满意化 c.最科学化 d.最合理化 11.有目的的收集、整理和加工分析市场信息，使之集中化、有序化，成为可利用的信息，这一过程是（） a.市场调查 b.市场分析 c.市场预测 d.整理资料 12.对于企业来讲，要消耗大量人力、物力和财力，不符合经济效益的要求的调查形式是（） a.几率抽样 b.非几率抽样 c.典型调查 d.市场普查 13.下列有关信息，可通过实验调查法获得的是（） A.国民收入的变动对消费的影响 B.物价指数的变动对消费行为的影响 C.股价对房价的影响 D.改变包装对消费行为的影响 14.在访问调查法中，获得的信息量最小的方法是（） A.面谈调查 B.邮寄调查 C.电话调查 D.留置调查 15.“你穿什么牌号的旅游鞋为什么它的优点是什么”这种个人面谈方式称为（） A.倾向偏差询问 B.强制选择 C.非强制选择 D.自由回答
市场调查与预测 (5)
200 ——200 学年第学期 考试科目市场调查与分析适用班级： 班级：姓名：学号：分数： 一、单项选择题（每小题2分共12分） 1．直接资料与间接资料相比，（）。 A．直接资料可以节省费用 B．直接资料可信程度高 C．间接资料适用性更强 2.一般说来，下述几种调查方式中，（）对市场的调查更深入。 A．探索性调查 B．描述性调查 C．因果性调查 3.市场调查工作中，（）阶段是现场实施阶段。 A．搜集资料阶段 B．研究阶段 C．总结阶段 4.观察法的局限性表现在（）。 A．可靠性低 B．适应性不强 C．明显受时空限制 5.非标准化访问一般不宜用于（）。 A．重点调查 B．全面调查 6.问卷法的特点表现在（）。 A．问卷法一般是直接调查 B．问卷法是非标准化调查 C．问卷法是标准化调查 二、填空题（每小题2分共计40分） 1．市场预测的资料根据其来源不同，可分为、。 2．直接资料由预测者自己组织市场调查取得，因此其强，高。 3．观察时间序列变动规律的方法有两种，一种是采取，一种是计算。 4.根据市场调查目的和深度不同，市场调查可分为、、、几种类型。 5.根据购买商品目的不同，市场调查可分为、。 6.典型调查是一种，它对市场总体的部分单位进行调查。 7.根据经济发展指标对市场需求影响的关系，可以把经济发展指标分为三类， 即、、。 8.个案调查在选择调查单位时并不注重它对总体是否。 9.商品需求调查，是市场调查的。调查可从影响因素着手，主要包 括、、、等。 10．一元相关回归分析市场预测法，是根据一个去预测一个的市场预测方法。 . 11．采用自相关回归分析法进行市场预测，首先必须决定将因变量序列多少期作为自变量序列。
市场调查与预测1
课程名称：市场调查与预测学生姓名：陈群 作业标题：记分作业二这是你的第5次测试 答题说明： 一、单选题 1、( )是有支付能力的需求。 A.有效需求 B.无效需求 C.潜在需求 D.现实需求 2、从市场的基本关系角度理解，市场是（）。 A.商品交换的场所 B.商品供求双方相互作用的总和 C.某种商品或某类商品的需求量 D.商品流通领域反映商品关系的总和 3、( )是人们对市场的未来的认识，它能帮助经营者制定适应市场的行动方案，使自己在市场竞争中处于有利地位。 A.市场分析 B.市场调查 C.市场营销 D.市场预测 4、抽样调查的程序是( )。 A.设定总体框架—定义总体—抽样设计—抽样
B.抽样设计—设定总体框架—定义总体—抽样 C.定义总体—设定总体框架—抽样设计—抽样 D.抽样设计—定义总体—设定总体框架—抽样 5、( ) 是指受测者被要求对一系列对象两两进行比较，根据某个标准在两个被比较的对象中做出选择的量表。 A.连续评分比较量表 B.等级顺序量表 C.配对比较量表 D.李克特量表 6、问卷在市场调查中被广泛地应用，其类型可以按照( ) 的不同，划分为结构式问卷和非结构式问卷。 A.控制程度 B.调查方式 C.问卷中问题形式 D.问卷中问题作用 7、留置调查是介于访问法和邮寄调查之间的一种调查方法，其主要缺点是( )。 A.问卷回收率较低 B.问卷回收不及时 C.成本较高 D.问卷回答不够准确 8、( ) 在定距测量的基础上具有绝对零点，数据可进行加减运算，还能够进行乘除运算。 A.定类测量 B.定序测量
C.定量测量 D.定比测量 9、在集体座谈中，参加座谈会的人数一般以( )人为宜。 A.2-4 B.3-5 C.5-7 D.8-10 10、按照( )的不同，可以将访问法分为个别访谈和集体座谈。 A.访问交流方式 B.访问过程控制程度 C.一次访问人数 D.访问对象的特征 11、( )是对问题的回答未提供任何具体的答案，由被调查者根据自己的想法自由做出回答，属于自由回答型。 A.直接性问题 B.间接性问题 C.开放式问题 D.封闭式问题 12、为了了解和监督售后服务的效果，家电企业通常都会向接受了产品维修的客户进行简短的电话回访。这种市场访问调查的方式属于( )。 A.非标准化访问 B.特殊性访问 C.直接访问
市场调查与预测作业及答案
《市场调查与预测》复习重点 一、多选题 1、市场调查的基本步骤 A、确定调查问题和提出假设 B、确定调查方案和撰写计划书 C、实施调查和收集数据 D处理数据和分析数据 E、撰写调查报告 2、文案调查的特点 A、第一，文案调查是收集已经加工过的文案，而不是对原始材料的收集。 B、第二，文案调查以收集文献性信息为主，它具体表现为各种文献资料。 C、第三，文案调查收集的资料包括动态和静态两个方面，尤其偏重于动态角度，收集各种反应市场变化的历史与现实资料。 3、企业内部资料的收集的种类 A、业务资料 B、统计资料、C财务资料 D企业积累的其它材料 4、文案调查资料的评估时应提出的问题 A、资料是由谁收集的？ B、为何目的收集资料？ C、如何收集资料？D资料有什么内容？E、资料时何时收集的？F、资料的一致性如何。 5、深层访谈法的优缺点 优点第一，能比小组座谈法更深入地了解被调查者的内心想法和态度。 第二，能更自由地交换信息，常能取得一些意外资料。 第三，便于对一些保密、敏感问题进行调查。 第四，能将被调查者的反应与其自身联系。 缺点第一，调查的无结构性使这种方法比小组座谈法更受调查者自身素质高低的影响。 第二，深层访谈结果的数据常难以解释和分析。 第三，由于调查时间长，故所需经费比较多，使该方法在实际应用中收到一定限制。 6、德尔菲法的优点 A 匿名性 B 反馈性 C 具有调查结果定量处理的特性。 7、投影技法的种类 A联想技法 B 完成技法 C 结构技法 D 表现技法 8、入户面访调查对于访问员的特别要求 A 认真负责 B诚实可靠 C 不怕困难 D善于交流 9、邮寄调查的缺点 A 回收率低 B 花费的时间长 C填答问卷的质量难以控制 D调查对象的限制 10、利用互联网技术进行的定量调查主要收集数据的方法 A、网站/网页问卷调查 B电子邮件调查 C弹出式调查 D网上固定样本调查。 11、网络调查的优点 A方便 B快速 C成本相对较低 D 数据质量相对较高 12、外来变量的分类 A选择偏差 B时间效应 C测试效应 D回应效应 E丢失效应 13、实验法的主要缺点 A 费时 B费用高 C管理、控制困难D保密性差 14、抽样调查的特点 A 经济 B高效 C准确 15、简单随机抽样的方法 A掷硬币 B掷筛子 C抽签 D查随机数表
商业综合体定位报告
海利商业综合体定位报告 20**年*月
目录 1. 写字楼在使用状况分析 (4) 1.1总体数量和分布情况分析 (4) 1.2租金情况分析 (5) 1.3物管分析 (6) 1.4入住情况分析 (7) 1.5入住企业类型分析 (8) 1.6部分酒店写字楼经营壮况分析 (9) 1.7在使用专业写字楼外观及内部设置状况分析 (10) 1.7.1外观设计分析 (10) 1.7.2裙楼使用状况分析 (11) 1.7.3大堂配置状况分析 (12) 1.7.4单层面积及面积划分状况分析 (13) 1.7.5车位配置状况分析 (14)
1.7.6电梯配置状况分析 (15) 1.7.7卫生间配置状况分析 (16) 1.8个案分析 (17) 1.8.1顺天国际财富中心 (17) 1.8.2亚大时代 (23) 1.8.3恒隆国际大厦 (25) 1.9在使用写字楼市场总结： (28) 2. 在售写字楼市场竞争状况分析 (29) 2.1年度销售状况及预计明年供应量分析 (29) 2.1.1本年度专业写字推出量 (29) 2.1.2预计2007年供应量 (30) 2.2价格水平分析 (31) 2.3销售速度与周期分析： (32) 2.5个案点评——中天广场 (33) 2.6在售写字楼市场总结： (38)
3. 公寓市场分析 (39) 3.1公寓市场重点扫描： (39) 3.2长沙公寓产品分析： (45) 3.3公寓市场总结： (46) 4. 写字楼与公寓开发方向研判： (47) 4.1写字楼方向研判 (47) 4.1.1价格判断： (47) 4.1.2写字楼价格的空间 (49) 4.1.3写字楼发展方向的预测： (49) 4.2公寓的发展方向研判 (50) 4.2.1价格判断： (50) 4.2.2公寓价格的空间： (52) 4.2.3公寓发展方向的预测： (52) 4.3两种发展模式的对比分析及结论 (53) 附：长沙各大银行总部 (54)
关于xxxx特色商业街定位与业态的报告
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政策规划，我们努力地通过实地调研、考察，贯彻落实执行。我们明确知道成功运作昊天园特色商业街，是我们打造的高档昊天园小区所要求的，而且它在一定意义上能够提升小区的品质，商铺在做熟后销售也是公司商业规划的一部分。 社区商业的开发运作具有规律性，需要以社区商业运作系统论的方法（即市场准确定位与最佳业态组合的理念）高度重视社区商业运作。对于住区商业来说，准确掌握小区商业的商业规划与招商特点有利于全面贯彻落实招商政策与高效运作招商工作，有利于我们昊天园小区商业街招商工作的顺利开展。 以下几个方面是我们要着力阐述和解决的问题，以期较好利用昊天园特色商业街来达到提升昊天园小区的价值的目的。 一、xxxx特色商业街的定位 特色商业街的运作成功对我们所要打造的高档小区的形象与品质具有积极地意义，有利于全面实现小区的总体规划建设。招商工作展开以来，我们始终遵循领导的要求，全面贯彻公司的招商政策。关于“如何进行社区商业定位？如何确定招商目标？”的问题，是我们顺利开展招商工作和实现招商工作目标首要解决的问题。 我们积极地展开实地考察、调研，努力的尽快解决上述亟需解决的问题。我们先后考察了与我们特色商业街具有可比性的东湖山庄碧云阁项目、元一名城（中西街）、元一柏庄（哈街）、金地88街、祥源上城国际（bLocK街区）、华俘城隍庙（商业广场），力求通过对比
市场调研与预测 学习指南
市场调研与预测-学习指南 一、单项选择题 1、（）是指应用各种科学的调查方法，搜集、整理、分析市场资料，对市场的状况进行反映或描述，以认识市场发展变化规律的过程。 A. 市场调研 B. 市场预测 C. 市场分析 D. 市场考察 2、营销战略策划与营销战术策划之间的关系可以概括为：STP+4P+G，其中S是指（） A. 细分 B. 确定目标市场 C. 定位 D. 关系 3、 ( )是由于前一次测量使被试对试验中自变量的变化更加敏感而导致的误差。 A.反应误差 B.相互作用误差 C. 选择误差 D.流失误差 4、（）是调查者在提出问题的同时，还将问题的一切可能答案或几种主要可能答案全部列出，由被调查者从中选出一个或多个答案作为自己的回答，而不做答案以外的回答。 A. 指导性问题 B. 封闭式问题 C. 开放式问题 D. 实质性问题 5、普查和抽样调查是按照（）来分类的。 A. 获得数据的准确性 B. 是否覆盖所有的调查对象 C. 是否存在误差 D. 样本容量的大小 6、( )是对数据进行校对和筛选的过程 A.分类 B.校编 C.编号 D.录入 7、下列（）表示数据的离散程度。 A. 中位数 B. 平均数 C．标准差 D．众数 8、因子分析的目的是（），用少量的概括性指标来反映包含在许多测量项目中的信息。A．收集数据 B．简化数据 C．概括数据 D．归类数据 9、短期市场预测一般是指（）的预测。 A. 一周以内 B. 一旬以内 C. 一年以内 D. 一年以上，五年以下 10、拟订消费者需求调查与预测这类报告的标题要( ) A.对产品某个方面有所重点 B.通常采用直接叙述的方式 C.要突出重点 D.突出环境因素 11、决策程序中的第一步程序为（） A. 决策选择 B. 决策执行 C. 决策分析 D. 决策判断 12、（）是指对所研究的市场现象的客观实际情况，搜集、整理、分析其资料，反映现象的表现。 A. 探索性调查 B. 描述性调查 C. 经常性调查 D. 一次性调查 13、( )可以用来测量二个以上自变量的影响。
深圳地产项目业态定位报告
XXX项目业态定位报告 第一部分：片区市场分析 一、片区人口状况分析： 1、人口分布特征： ?片区人口主要分布在新洲村、沙嘴村、沙尾村及上沙村等几大自然村。 ?片区总人口：约为15－20万人，人口密度大。 ?常驻人口：主要分布在新洲东区及沙尾东南区的住宅小区及部分自然村原住民，约占片区人口的13％左右； ?流动人口：分布在各自然村，占本区人口的85％左右； ?商务人口：主要分布在新洲北区的国通、国税、总部大厦等写字楼，约占本区人口的2%左右。 2、人口结构: ?片区主要人口年龄为20－35的中青年，约占本片区总人口的90％左右； ?老年人及儿童约占10％左右。 3、居民收入状况 从前期调查的情况看，新洲东区及沙尾东南区居民主要以企事业白领、私营业主及政府机构公务员为主，收入中等偏上；新洲西区、沙嘴、沙尾、上沙工厂打工者和服务业人口居多，人口流动性较大，
以中等偏下收入为主。 ?收入状况主要分为以下几类： ?私营企业主、个体商业业主等：视其规模和经营效益，一般收入较高； ?企事业白领、政府机构公务员等单位职员：月收入在3500元以上； ?商业或工厂普通管理者和技术工人：月收入在1500～3000元之间； ?普工：月收入在700～1500元之间； ?服务行业从业人员：收入不均，但总体而言在普通工厂打工人员之上，月收入在1000元到上万元不等。 二、居民消费特征分析 ?以社区生活的日常消费为主； ?主要的购物场所多为周边超市、百货商场； ?区域内规模较大的、档次较高的消费网点相对较少，部分中高端消费呈外流趋势； ?区内主要以中低档次消费为主。 ?居民出行方式：5%左右的家庭有私家交通工具，其他绝大部分人口通过公共交通或步行的方式。 三、片区商业现状分析
《市场调查与预测》复习题及答案
《市场调查与预测》复习题及答案 一、选择题 1、关于市场调查的意义表述不正确的是()。 A.为企业决策提供依据 B.帮助企业开拓新的市场 C.为企业赢得竞争优势 D.直接决定经理人工资 2、文献调研属于下面那项调研设计（）。 A.探索性 B.描述性 C.因果性 D.相关性 3、下列哪项不属于市场宏观方面的调查( ）。 A.政治环境 B.地理气候 C.经济环境 D.市场需求 4、测定出的预测误差偏低的市场预测指标是（)。 A.平均误差 B.平均绝对误差 C.均方误差 D.标准误差 5、（）是指访问者主动寻找与被访问者的共同之处，借以接近对方。 A.求同接近 B.开门见山 C.迂回接近 D.自然接近 6、实验调查成功的关键是( )。 A.提出研究假设 B.合理科学的实验设计 C.选择实验对象 D.确定实验方法 7、抽样调查的特点不包括（)。 A.经济 B.低效 C.灵活 D.可操作性强 8、指导语在问卷中的功能不包括（）。 A.与调查对象建了心理融洽 B.获取调查对象的信息 C.消除调查对象的顾虑 D.简明阐述回答的具体要求 9、为建立接触，互相了解作准备的问题是()。 A.接触性问题 B.实质性问题 C.校正性问题 D.补充性问题 10、市场调查的特点不包括（)。
A.系统性 B.目的性 C.社会性 D.稳定性 11、下列哪项不属于市场微观方面的调查（）。 A.市场需求量 B.消费者购买动机 C.市场营销活动 D.法律环境 12、抽样误差最大的抽样方式是（）。 A.分层抽样 B.等距抽样 C.整群抽样 D.简单随机抽样 13、一般来说，放在问卷最前面的问题是( )。 A.接触性问题 B.实质性问题 C.校正性问题 D.补充性问题 14、对于无法确定其主要影响因素的市场现象进行预测的最合适的方法是( )。 A.定性市场预测法 B.相关回归分析市场预测法 C.定量市场预测法 D.时间序列市场预测法 15、()是指来自企业经营管理系统以外的市场环境系统的信息。 A.企业信息 B.市场信息 C.外部信息 D.一级信息 16、送发问卷也称（），它是调查者将问卷送发给被调查者，被调查者按规定填答后, 再由调查者取回问卷。 A.自填问卷 B.开放式问卷 C.邮政问卷 D.留置问卷 17、精度最高的量表是（)。 A.定类量表 B.定序量表 C.定距量表 D.定比率量表 18、一手资料的收集方法不包括( ）。 A.文案法 B.访问法 C.实验法 D.观察法 19、一般来说，放在问卷最后面的问题是（）。 A.接触性问题 B.实质性问题 C.敏感性问题 D.补充性问题 20、邮寄调查属于（)。 A.文案法 B.访问法 C.实验法 D.观察法 21、人口分析属于（)。
市场调研与预测简答
二、判断改错题：（先判断“对”或“错”，若有错，请划出错误之处，并加以改正。） １、在企业的市场调研中，商品专题调研是企业调研的重点内容。 错，改为：消费 者 ２、抽样误差的大小取决于样本数目、样本单位间的差异程度和抽样的方法。 错， 改为：方式和 ３、集体经验判断法是以可预测性原理和因果性原理为理论依据的。错，改为：系统 性 ４、以分组平均法求直线参数的原理是：要找到一条能使实际值和理论值的代数和为 零的直线作为预测模型。 对 ５、在多元线性回归模型中，参数的个数必须大于已知数据的组数。错，改为：小于 6、对市场历史与现状的客观情况如实地加以反映的调研方法称为实验性调研。 错， 改为：描述性 7、加权线性回归预测模型中，各期数据的权数之和可以不等于１。 对 8、在抽样误差的计算公式中?? ? ??-=N n n x 12σμ中，σ2 应是样本指标的方差。错，改为：总体 9、马尔可夫预测法中的转移概率矩阵对角线上元素之和为１。错，改为：各行 10、一元线性自回归模型ｙt =ａ＋ｂｙt-1 中，其自变量与ｔ有关，故仍可看作是一 种特殊的时序预测模型。 错，改为:回归 11、购买意向调查法是基于可测性原理和类推性原理的。 对 12、采用一次移动平均法时，跨跃期数n 越小，预测效果越好。 错，改为：大 13、应用展销调查法时，被调查对象的购买力应控制在一定收入水平层。对 14、某些调研对象总体为无限总体时，宜采用典型调查方式进行调研。 错，改为： 抽样调查 15、采用消费水平预测法进行预测的关键在于能否正确估算预测期的消费人数。 错， 改为：水平 16、购买意向调查法主要适用于消费品的需求前景预测。 错，改为：对比类推法 17、特尔斐法实质上是一种集体经验判断法的特例。对 18、简单算术平均法主要适用于趋势型数据模式的预测对象。错，改为：水平型 19、在三种求直线模型参数的方法中，分组平均法是最为准确的一种。错，改为：最 小平方法 20、若需要了解被调查者对有关问题的意见、看法和打算时，宜采用阐述性问句。 错， 改为：意见性 21、主观计划预测对短期预测目标的预测精度较高。 错，改为：长期 22、一元线性回归模型参数估算公式中的离差形式与非离差形式是等价的。 23、在水平型季节变动的历史数据中，主要包含趋势变动因素、季节变动因素和不规 则因素。错，去掉 24、实验调查法主要用于因果性调研中。对 25、电话调查法最大的优点是信息量大。错，速度快 26、在抽样调研中，调查误差、系统性误差和偶然的代表性误差是不可避免的。错， 改为：可避免的 27、有控制的事前事后对比实验的最大不足是选择控制组困难。 错，去掉 28、配额抽样法中的独立控制抽样具有更大的代表性。 错，改为：互相
市场调查与预测第二版 课后练习题参考答案
第一章市场调查与预测概述三、简答 1．市场调查与预测是指为了形成特定的市场营销决策，采用科学的方法和客观的态度，对市场营销有关问题所需的信息，进行系统地收集、记录、整理和分析，以了解市场活动的现状和预测未来发展趋势的一系列活动过程。 2．市场调查是市场预测的基础，市场预测又是市场调查的延续和提升。通过市场调查分析，得到的结论为市场预测目标框定了一个较为科学的、可信度高的坐标。市场调查获得的大量信息资料正是市场预测的资料来源。这些资料为市场预测活动提供了大量历史数据和现实资料，有助于获得比较准确的预测成果。市场预测的许多方法正是在市场调查方法的基础上借鉴、发展而形成的。市场预测的结论正确与否，最终还要由市场发展的实践来检验，而市场的发展又会催生新的市场调查活动。 3．市场调查与市场预测研究的侧重点不同；市场调查与市场预测实施的过程和方法也不完全相同；市场调查与市场预测所形成的成果不同。 4.科学的市场预测建立在市场调查的基础上。 （1）市场调查为市场预测划定了科学的坐标（2）市场调查为市场预测提供了数据的支持（3）市场调查方法的发展为市场预测提供了可靠的技术支撑（4）市场调查分析为市场预测结论的修订提供了借鉴。 综上所述，市场调查是我们了解市场状况的起点，也是市场预测、利用市场机会的出发点，科学的市场预测一定是建立在周密的市场调查基础之上。随着市场经济的深入发展，竞争日趋激烈，市场变得更加复杂、变幻莫测，当企业在面对复杂多变、千头万绪的市场问题，不知从何处着手去解决时，只有将市场预测建立在市场调查的基础之上，才能做出科学合理的经营决策，从而将经营风险降到最低，也才能对企业经营管理发挥重大作用。 5. 随着我国经济进一步融入到全球一体化中，我国将为更多的跨国公司敞开大门，同时中国企业走出去也成为生存的必需，这将为我国的市场调查业提供更大的市场。 面临的问题： （1）市场调查的重要性还未被企业广泛接受； （2）大批的海外市场调查公司在技术、资金、人才占有很大优势，垄断地位突出； （3）内资调查公司资金、技术力量薄弱，竞争力低，作业不规范。 案例分析 案例1提示：市场调查帮助王永庆立业 1.王永庆通过市场调研,获取了立足市场的机会,如通过调查得出结论,应该提高米的质量和售后服务；通过市场调研，赢得了市场发展的机会，如上门服务；通过进一步收集信息，进行市场调研，从营销管理的角度讲，大大超过了其他企业。因而获得了成功。 2．王永庆留住顾客实际上是通过市场信息的广泛收集，尽量去满足顾客需求来实现的。 由顾客抱怨，想到注重米的质量；有顾客购买不便，想到送货上门；由顾客的需求量的计量，想到按时送货上门；由顾客的付款困难，想到延期收款。这一系列的做法，获得了一大批忠实的消费者。 3．对大型企业营销管理有以下启示： （1）要善于倾听消费者的声音； （2）营销调研“勿以善小而不为”； （3）营销调研应该向精细化发展； （4）营销调研结论应该在实践中验证，及时推出后续调研，以纠正前面调研中的不足。 案例2提示：市场调查帮助英国小熊公司创业 1．在开设店面时，他们通过调研，将产品定位为旅游产品，同时对店面的选址也进行了有效的调研。开业后，通过调研，分析人们心理基础上，将产品定位为系列产品，形成了一种文化营销活动。 2．由购买、使用带有小熊商标的商品，形成了对小熊文化的一种认同，吸引了越来越多的消费
市场调查与预测一二三答案
市场调查与预测试题一答案 一、单项选择题(在下列每小题中,选择一个最合适的答案，每题2分，共16分。) 1～8 CBABACDB 二、判断题(判断下列各题是否正确。正确的在题后的括号内打“√”,错误的打"×"。每题2分，共16分。) 2.7.8 “√” 1. 3. 4. 5.6“×” 三、综合分析题 1.①确定该市场调查的性质和类型；②明确该公司市场调查的主要目的和任务；③调查程序的指定：讨论调查主题，探索性研究，确定调查项目，编制调查方案，实验性调查，收集资料，资料审核与整理，资料统计与分析，撰写调查报告 2. ①所选的自变量必须对因变量有显著的影响；②所选的自变量应该具有完整的统计数据资料，而且自变量本身的变动有一定的规律，能够取得准确度较高的预测值，难以定量的因素在多元回归方程中一般不易选入；③所选的自变量与因变量之间具有较强的相关性，具有经济意义和内在因果联系，而不是形式上的相关；④所选的自变量之间的相关程度不应高于自变量之间的相关程度。应当尽可能避免自变量之间高度线性相关，不致发生多重共线性问题。 3.案例分析 （1）．零点调查中心采取了怎样的调查方法? 非随机抽样调查方法 （2）．根据零点调查中心的调查资料，结合自身的感受，你认为中式快餐应当如何应对西式快餐的大举进攻? ①加大宣传力度，突出中式快餐的便捷性与营养性 ②具有战略眼光，针对儿童及青年群体开发适宜的快餐种类，引导消费 ③关注餐饮环境和饮食卫生 ④形成和保持特色口味 ⑤提升服务水平，减少顾客等待时间
⑥制定合理价格 四、计算题：（24分）相关公式：
y x z（y-8.47）2（x-8.67）2（z-2.8）2（z-*（ 99.4 2.50.28090.53290.09-0.159 9.28.8 2.60.53290.01690.04-0.146 9.611.9 2.4 1.276910.30410.16-0.452 7.98.6 4.10.32490.0049 1.69-0.741 8 6.130.2209 6.60490.04-0.094 8.18.7 2.30.13690.00090.250.185 8.8 6.7 2.90.1089 3.88090.010.033 7.37 3.1 1.3689 2.78890.09-0.351 9.812.1 1.7 1.768911.7649 1.21-1.463 77.4 3.4 2.1609 1.61290.36-0.882 ∑84.786.7288.18137.5122 3.94-4.07 бy2=8.181бx2=37.5122бz2=3.94бzy=-4.07
旅游市场调查与预测方法
《旅游市场调查与预测》复习资料一、客观题部分300题 ★考核知识点: 旅游市场调查的功能 附1.1（考核知识点解释）： 描述、解释和诊断、假设检验、预测、问题发现 ★考核知识点: 按照调查目的分类的旅游市场调查类型 附1.2（考核知识点解释） 探测性、描述性、因果性 ★考核知识点: 按照调查对象分类的旅游市场调查类型 附1.3（考核知识点解释）： 全面调查、非全面性调查 ★考核知识点: 按照调查时间的连续性分类的旅游市场调查类型附1.4（考核知识点解释）： 经常性调查、阶段性调查、一次性调查 ★考核知识点: 对市场调查人员培训的基本途径 附1.5（考核知识点解释）： 业余培训、离职培训 ★考核知识点: 文案调查的主要手段 附1.6（考核知识点解释） 查阅、检索、筛选、剪辑、购买、复制 ★考核知识点: 主要刊登旅游信息的报刊 附1.7（考核知识点解释）：
《中国旅游报》 ★考核知识点: 主要刊载旅游信息的学术期刊 附1.8（考核知识点解释） 《旅游调研》、《旅游学刊》、《旅游科学》、《旅游论坛》 ★考核知识点: 主要发布旅游信息的书籍 附1.9（考核知识点解释）： 《中国旅游经济蓝皮书》、《中国出境旅游发展年度报告》 ★考核知识点:标准化访问应具备的前提 附1.10（考核知识点解释）： 随机抽取样本、设计结构型问卷 ★考核知识点: 标准化访问的主要优点 附1.11（考核知识点解释） 易于操作、获取的数据比较可靠、能减少调查院误差、易于数据处理 ★考核知识点: 标准化访问的主要缺点 附1.12（考核知识点解释）： 访问的深度不够、易产生被调查者的误差 ★考核知识点: 入户访问的主要优点 附1.13.（考核知识点解释）： 可观察性，调查有深度、直接性、灵活性、准确性强 ★考核知识点: 小组座谈法的时间长度 附1.14.（考核知识点解释） 1-3小时 ★考核知识点: 小组座谈法的小组大小