洛阳古城保护与整治项目国有土地上房屋征收与补偿安置方案(征求意见稿)
洛阳古城保护与整治项目国有土地上房屋
征收与补偿安置方案
（征求意见稿）
为保护历史古城丰富的文化遗产，继承和发扬优秀的历史文化传统，创建国际文化旅游名城，依据洛阳古城保护与规划，《关于老城区东西南隅古城保护及安置地块改造立项的批复》（洛旧改立字【2012】6号），对涉及古城保护与整治项目范围内的房屋进行征收。根据《国有土地上房屋征收与补偿条例》（国务院第590号令）。住房和城乡建设部《国有土地上房屋征收评估办法》（建房【2011】77号），《洛阳市人民政府关于国有土地上房屋征收与补偿的意见》（洛政【2011】49号）及相关法律法规。结合古城与整治项目范围内的实际情况，特制定本方案：
一.征收范围
企业路以东，新街以西。中轴东路以南，南护城河以北。
二.被征收房屋全属、面积、用途的认定
（一）权属认定
以《房屋所以权证》、《国有土地使用证》登记为准，对未登记的房屋，由土地、规划、房屋产权等部门根据有关法律、法规进行调查认定。
（二）被征收房屋用途的认定
1、原则上以证载面积为准，若证载面积与实际面积不相符，经审查复核确认后，一确认结果为准。
2、对于未办理《房屋所有权》。但持有《建筑工程规划许可证》的被征收房屋，经审查复核确认后，以确认结果为准。
（三）被征收房屋用途的认定
1、商务用房的认定，《房屋所有权证》房屋用途注明为商业用房、《国有土地使用权证》土地用途注明为商业用地的，俺商业用房给予安置。超出权证部分，不予认定为商业用房。
2、企业生产性用房的认定。企业生产性用房必须持有工商营业执照、税务登记证等有效证件，并运用该房在生产经营的，视为企业性用房。
（四）其它类型房屋的性质由市规划管理部门认定
认定为未超过批准期限的临时建筑，按照重置价值和剩余期限给予适当补偿；认定为违法建筑或批准期限的临时建筑不予补偿。
三、补偿安置原则
提供货币补偿和产权调换两种方式，被征收人可以自由选择。
（一）货币补偿方式
该方式的货币补偿总额由下列各项组成：
1.房屋补偿
房屋的补偿价值按评估价计算，房屋的补偿总额按被征收房屋证载建筑面积乘以评估价计算。
其公式为：房屋证载建筑面积×评估价=房屋补偿总额
2.政策性补偿
（1）房屋的附属设施及装饰装修的补偿。按照《洛阳市城市国有土地上房屋征收附属设
施及装饰装修补偿标准》（洛政[2011]49号）逐项计算给予补偿。其中装饰装修的补偿也可采取包干补偿政策，即按照被征收房屋产权证证载建筑面积给予200元/m2的补偿（包干项目包括天花板、墙面、地板、门套、窗套）。
（2）临时安置费。按被征收房屋证载建筑面积每平方米每月10计算，最低不得低于600元/户·月，一次性发放12个月临时安置费。
（3）搬迁费。按照被征收房屋证载建筑面积每平方米10元的标准计算搬迁费，搬迁费按上述标准计算不足800元的，按800元发放。
（4）停产停业损失的补偿。按照河南省实施《国有土地上房屋征收与补偿条例》若干规定（豫政[2012]39号）文件执行。
3、政策性补助
（1）购房补助。对选择货币补偿方式自主购买安置房屋的，住宅按被征收房屋评估价的30%给予购房补助；非住宅按被征收房屋评估价的20%给予补助。
（2）物业管理费补助。按被征收住宅房屋证载面积每平方米每月1.2元的标准一次性给予3年物业管理费补助，被征收住宅房屋证载建筑面积不足45平方米的按45平方米计算物业管理费补助。
（3）搬迁奖励。给奖励既要体现到户又充分考虑到房屋面积，是征收人对被征收人在约定的搬迁期限内尽快实施搬迁所给予的奖励。
本方案确定搬迁期限为1个月（以划分项目地块为单位，分批分期实施）。项目地块具体搬迁时间以书面通知时间为准。按期签订补偿安置协议并腾空被征收房屋交房的征收人对被征收人按每户给予3万元奖励，同时给予证载建筑面积200元/m2的奖励。规定的搬迁期限结束后，未按期签订补偿安置协议、腾空交付被征收房屋的，每拖后1天扣减拆迁奖励费1000元，直至搬迁奖励费扣减完为止。
4、其他补助。义务教育阶段的中、小学生一次性补助交通费200元/人。（义户口本和学生证或学校证明为准）
（二）产权调换方式
1、安置房的位置
（1）中原农贸城安置地块（2）邙山葛家岭安置地块
2、在进行房屋产权调换时，被征收房屋和安置房屋按套内建筑面积及公摊面积分别进行调换，被征收房屋价值和安置房屋价值均按市场评估价计算，双方结清差价。公摊面积调换时，免收套内建筑面积相对应的公摊面积的差价款。
安置房面积超出被征收房屋面积部分，按安置房评估价计算。
安置房的价值=安置房的评估价值×（安置房面积－公摊面积差）
公摊面积差按下列公式计算；
公摊面积差=被征收房屋的证载建筑面积×（安置房公摊系数－被征收房屋公摊系数）÷（1－安置房公摊系数）
3、被征收房屋的补偿
该方式的房屋补偿总额由下列各项组成：
（1）房屋补偿。房屋的补偿价值按评估价计算，对房屋的补偿总额按被征收房屋证载建筑面积乘以评估价计算。
其公式为：房屋证载建筑面积×评估价=房屋补偿总额
（2）购房补助。对选择产权调换方式的，按被征收住宅房屋评估价的20%给予补助。（3）临时安置费。临时安置费按被征收房屋证载建筑面积每平方米每月10元计算。最低不得低于600元/户·月。安置房为多层建筑的，最长过渡期限为18个月；安置房为高层建筑的，最长过渡期限为36个月。在最长过渡期限内过渡费按实际发生额计算，若实际过度
期限超过最长过渡期限，加倍发放临时安置费。首次支付6个月临时安置费，以后每6个月发放一次，直至安置房交付使用之日止。
（4）搬迁费。按搬迁两次计算发放，每次按照被征收房屋证载建筑面积每平方米10元的标准计算安置费，搬迁费按上述标准不足800元的，按800元发放。
（5）被征收房屋有管道燃气且正常使用的，每户一次性补偿500元。
（6）其他：附属设施及装饰装修补偿、停产停业损失的补偿、物业管理费补偿、搬迁奖励、其他补偿与货币补偿方式相同。
4、征收人与被征收人分别计算安置房与被征收房屋的价值，双方结清差价。
四、安置房的户型和挑选办法
（一）安置房户型
安置房的户型、面积、楼层平面图等将以展板形式予以公布，最终以规划部门审批为准。（二）安置房挑选
安置房的挑选，以腾空交付被征收房屋的先后顺序公开挑选，并进行公示。
选择中原农贸城地块安置房的，被征收人在挑选安置房时，应当挑选与被征收房屋对等或相近面积的安置房，选择两套或两套以上安置房的，实行高低搭配原则。
选择邙山葛家岭地块安置房的，在原有房产证证载建筑面积中的产权调换部分增加50%选择安置房。
五、对特殊情况的保障政策和照顾措施
1、“双困户”安置办法按《洛阳市城市房屋拆迁“双困户”补偿安置实施意见》（洛政办[2007]68号）执行。
2、被征收人符合购买经济适用住房或承租廉租住房条件的，可协调优先购买经济适用住房或承租廉租住房。
六、房屋征收有关税费政策规定
1、被征收人按照国家有关城镇房屋征收管理办法规定的标准取得的征收补偿款，免征个人所得税。
2、被征收人因征收重新购置房屋的，购房成交价值中相当于征收补偿款的部分免征契税；成交价值超过征收补偿款的，超过部分依法征收契税。
七、工作步骤
古城保护与整治项目房屋征收工作分为房屋征收准备、确定房屋征收补偿方案、作出房屋征收决定及房屋评估、签订房屋征收补偿协议、作出房屋补偿决定5个阶段。
1、房屋征收准备
以区政府名义发布拟征收通知；组织人员对拟征收范围内房屋的权属、区位、用途、建筑面积及附属物进行详尽调查并如实登记。
2、制定房屋征收补偿方案
依据国务院房屋征收条例和洛阳市房屋征收政策及前期调查结果，拟定房屋征收补偿方案并报区政府审查，经区政府组织有关部门论证后予以公布，征求公众意见30天。根据征求的意见修改房屋征收补偿方案，修改后的房屋征收补偿方案再向公众公布。
3、作出房屋征收决定及房屋评估
依据《洛阳市国有土地上房屋征收社会稳定风险评估暂行办法》的规定，对拟征收项目进行社会稳定风险评估；征收补偿费足额到位；发布房屋征收决定，对房屋进行评估。
4、签订房屋征收补偿协议
被征收人房屋丈量、计算后，核对无误。被征收人在征收房屋补偿计算表上签名认可。安置房选定后，签订补偿安置协议，腾空交房，结算补偿款。
5作出房屋补偿决定
对在规定期限内未达成房屋补偿安置协议的，由房屋征收部门报请区政府作出房屋征收补偿决定。
八、附则
1、严格依法征收，依律办事，依政策补偿安置。
2、纪检监察机关全程参与监督，征收补偿工作真正实现公开、公平公正，确保阳光征收。
3、在征收过程中有弄虚作假、补偿标准不一致等违法违纪行为的，一经查实，严肃处理。
4、被征收人在征收补偿协议约定的时间内拒绝交房的，征收部门可依法向人民法院起诉，并申请人民法院强制执行；征收人与被征收人在征收补偿方案确定的签约期限内达不成征收补偿协议的，由征收部门报请区人民政府，作出房屋征收补偿决定。被征收人在补偿决定规定的期限内未搬迁，又不申请行政复议或者不提起行政诉讼的，由区人民政府申请人民法院强制执行。
九、该方案未尽事宜，依据国家、省、市相关政策另行补充。
十本方案由洛阳市老城区房屋征收办公室负责解释。
电子产品市场营销项目实施方案范本
电子产品市场营销项目实施方案范本 导读：本文是关于电子产品市场营销项目实施方案范本，希望能帮助到您！ 电子产品市场营销项目实施方案范本 一、营销环境 1、厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。 2、XX作为车城，汽车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业多不甚数，为我们提供了一个优与其他区域的营销环境。 3、在本区已经登陆的电子产品诸如gps，电子狗已经成功抢占了市场，因此消费者对于电子产品不会抵制。 4、从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感兴趣，只是惧于价格而采取观望态度。这说明如果我们下一步工作做的正确的话一定可以撕开市场的死角。(产品定位就显得格外重要) 5、目前我们的市场销售刚刚开始，只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开始。
6、与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。 7、第九十四条驾驶机动车有下列行为之一的，处200元罚款:(一)拨打、接听电话、观看电视的;(二)下陡坡时熄火或者空挡滑行的;三)连续驾驶超过4个小时，未停车休息或者停车休息时间少于20分钟的;(四)警车、消防车、救护车、工程救险车不按照规定使用警报器、标志灯具的;(五)违反规定在应急车道内行驶或者停车的。根据情节还可能扣分。 二、营销问题 1、产品知名度不够—仍属新产品行列 2、产品定位不准确(客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机) 3、现在的手机大都带有此类功能，且同类产品价格悬殊太大 4、产品包装不新颖，相应的资料不够吸引人 5、选择做汽车美容店分销，渠道不畅通(分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品) 6、促销方式局限化，渠道拓展不开
全程营销策划及销售代理合同
全程营销策划及销售代理合同 甲方： 地址： 电话：传真： 乙方： 地址： 电话：传真： 为提高项目的投资效益，在平等互利、协商一致的基础上，经甲乙双方协商，就项目的全程营销策划及销售代理达成以下条款，签订本合同。 第一条：标的 一、乙方独家代理项目的全程营销策划及销售代理。 二、项目经济指标：占地面积约平米，总建筑面积约平米 （具体面积由甲方确认）。 三、项目地址：江西省上饶市凤凰大道与广信大道交叉口、市政府东南 第二条：合同期限 一、自本合同签订之日起至本项目最后一批房源正式开盘九个月止，并且合同期内乙方应完成已开盘的各类可售房源总销售面积（含）90%以上销售指标。 第三条：开盘条件 一、甲方取得项目预售许可证，将预售许可证的复印件交乙方对外公示。 二、乙方收到甲方已确认的销售价格明细表，并已按乙方的销售要求落实了按揭银行。
三、甲方至少应在开盘前2个月提供装修好的售楼处交付乙方使用。 四、甲乙双方同意，售楼处的装修方案由甲乙双方共同确定。 五、本项目正式对外销售时，甲方须保证相关行政审批手续均已办理完毕，符合销售条件。如甲方在未达到销售条件情况下，仍要求乙方对外进行销售的，则由此产生的责任及给乙方带来的损失，均由甲方承担。 第四条：报酬标准 1、代理费：以总销售金额的%为标准； 2、甲方介绍成交或甲方团购及甲方自行洽谈并成交的销售房屋（包括甲方用工程款、材料款抵扣所成交的房屋）应由乙方办理签订认购书及《商品房买卖合同》事宜，并计入乙方的销售业绩和销售进度，甲方仍应按本合同的约定，支付乙方代理费和溢价分成（代理费按销售金额的%计算，溢价分成为销售金额超出底价部分的10 %）；但每批推出的各类物业（住宅，车位，商业，写字楼和公寓等）中该类房源不得超过每批各类物业面积的5%。 3、溢价分成：标准为销售金额超出底价部分的%。 第五条：销售指标： 一、销售价格：本项目各类产品销售平均底( 均)价在项目每期正式开盘前15日内，甲方根据市场情况另行确定。 二、按上述平均底价编制的《每套销售单位销售底价明细表》及价格优惠策略，作为本合同补充附件存档。 A、该明细表及优惠策略作为乙方销售的价格依据，并作为双方结算代理费及溢价分成的依据。 B、甲乙双方未经对方同意，均不得变更上述销售价格。
开展全员营销活动的实施方案
关于开展全员营销活动的实施方案为进一步增强全体员工企业主人翁责任感，牢固树立市场危机意识和市场营销意识，确保在激烈的市场竞争中完成xxx年经营目标任务，经公司研究决定在全体员工中开展“全员营销”活动，号召全体员工“有钱出钱，有力出力”，为公司经营创收贡献力量。具体实施方案如下。 一、活动目的 1、通过活动的开展，让全体员工，特别是非一线营销人员了解市场，熟悉市场，知晓市场竞争激烈的程度，树立危机意识和责任意识。 2、通过活动的开展，让全体员工直接参与市场营销，为公司全年经营创收任务的完成添砖加瓦。 3、通过活动的开展，让公司全体员工成为我们产品的宣传员、推广员，进一步提升公司各类产品的影响力和美誉度。 二、活动内容 （一）“线上营销我知晓” 通过对公司现有线上营销手段的培训，使全体员工对天猫、微信、淘宝等现有线上营销手段的特点有深度的了解，并帮助大家熟练运用这些手段进行宣传和营销。 1、由人力资源部会同用户服务部组织实施，对参与营销活动的全体员工进行若干次培训，重点对线上营销的基本知识及营销技巧进行系统培训。
2、人力资源部制定培训内容、培训对象、培训时间等培训计划并组织实施，通过开展考试、测评、竞赛等多种形式的培训，提高全体员工对线上营销的熟练掌握（培训计划安排另定）。 （二）“网络推广我参与” 年末是集团客户、公共客户集中消费高峰，在现有的100多天时间里，全体员工充分利用电话、微信、短信、QQ群、等各种网络媒体宣传推广公司产品，为公司营销尽力。 1、全体员工共同参与网络推广“灌水”活动，利用各种网络媒体为公司各类产品提供好的口碑，大力宣传公司产品。 2、全体员工积极为公司网络推广提方案，出高招。 （三）“商机项目我来找” 全体员工通过各类社会关系，向公司提供营销线索，由各经营单位分类具体实施，功劳共享。 1、利用各自掌握的社会关系积极营销，向公司提供经营线索。 2、积极寻找各类营销资源，并及时向经营单位提供。 3、充分发掘各种社会关系，向经营单位提供这些关系。 （四）“做点实绩为奉献”
全程策划方案
全程策划方案 1
全程策划的建议 建设项目全方位( 全程) 策划是从项目用地的初始状态就导入的科学方法并结合房地产行业的运作流程, 逐步完善而形成的理论体系, 内容包括: ①项目投资策划 ②项目规划设计策划 ③项目质量工期策划 ④项目形象策划 ⑤项目推广策划 ⑥项目顾问、销售代理 ⑦项目服务策划 ⑧项目二次策划 研发中心建议, 未雨绸缪, 在莱西项目上作试点, 试图将整个开发项目理念系统化, 并加强成本控制, 为以后的开发总结经验, 提供依据。这个框架是研发中心借鉴理整其它公司开发项目的框架, 可能个别地方不太适合或繁琐, 在以后的工作中能够修正和调整完善, 力争形成一个标准格式报告文件。 案头工作阶段 第一章”某项目”投资策划 第一节项目投资策划的含义 项目投资策划是房地产全方位策划关键的环节, 这个过程操作好了, 就意 2
味着项目成功了一半, 在这个过程中多下些功夫, 以后的开发经营中就能够未雨绸缪。经过对项目环境的综合考察和市场调研分析, 以项目为核心, 针对当前的经济环境、莱西房地产市场的供求状况、莱西同类楼盘的现状及客户的购买行为进行调研分析, 再结合项目进行SWOT分析, 在以上基础上, 对项目进行系统准确的市场定位和项目价值发现分析, 然后根据基本资料, 对某项目进行定价模拟和投入产出分析, 并就规避开发风险进行策略提示, 并对开发节奏提出专业意见。 第二节某项目投资策划的具体内容 一、项目用地周边环境分析 1．项目土地性质调查 ·地理位置·地质地貌状况 ·土地面积及其红线图·七通一平现状 2．项目用地周边环境调查 ·地块周边的建筑物·绿化景观 ·自然景观·历史人文景观 ·环境污染状况 3．地块交通条件调查 ·地块周边的市政路网及其公共交通现状、远景规划 ·项目对外水、陆、空交通状况 ·地块周边市政道路进入项目地块的直入交通网现状 4．周边市政配套设施调查 ·购物场所·文化教育 3
软件项目实施方案介绍
二、软件项目实施方案介绍 （一）项目启动阶段 此阶段处于整个项目实施工作的最前期，由成立项目组、前期调研、编制总体项目计划、启动会四个阶段组成。 此阶段主任务： 公司： 在合同签定后，指定项目经理，成立项目组，授权项目组织完成项目目标。 公司项目组：进行前期项目调研，与用户共同成立项目实施组织，编制《总体项目计划》，召开项目启动会。 商务经理： 配合公司项目组，将积累的项目和用户信息转交给项目组。将项目组正式介绍给用户，配合项目组建立与用户的联系。 用户： 成立项目实施组织，配合前期调研和召开启动会，签署《总体项目计划》和《项目实施协议》。 1、成立项目组： 部门经理接到实施申请后，任命项目经理，指定项目目标，由部门经理及项目经理一起指定项目组成员及成员任务，并报总经理签署《项目任务书》。 2、前期调研： 项目经理及项目组成员，在商务人员配合下，建立与用户的联系，对合同、用户进行调研。填写《用户及合同信息表》。在项目商务谈判中，商务经理积累了大量的信息，项目组首先应收集商务和合同信息，并与商务经理一起识别那些个体和组织是项目的干系人，确定他们的需求和期望，如何满足和影响这些需求、期望以确保项目能够成功。 3、编制《项目总体计划》： 《项目总体计划》是一个文件或文件的集合，随着项目信息不断丰富和变化，会被不断变更，主要介绍项目目标、主要项目阶段、里程碑、可交付成果。通常包括以下几方面内容：项目描述，项目目标、主要项目阶段、里程碑、可交付成果。
所计划的职责分配（包括用户的）；沟通管理计划，确定项目干系人对信息和沟通的需要：即什么人何时需要什么信息以及通过什么方式将信息提供给他们。质量管理计划，确定适合于项目的质量标准和如何满足其要求。如果有必要，可以包括上述每一个计划，详细程度根据每个具体项目的要求而定。未解决事宜和未定的决策 4、启动会： 项目组与用户共同召开的宣布项目实施正式开始的会议。 会程安排如下： 共同组建项目实施组织，实施组织的权利和职责；双方签署《项目实施协议》。 项目组介绍《项目总体计划》和《项目实施协议》，包括以下内容： 项目目标、主要项目阶段、里程碑、可交付成果。所计划的职责分配（包括用户的）； 项目实施中项目管理的必要性和如何进行项目管理，项目的质量如何控制； 项目实施中用户的参与和领导的支持的重要作用； 阶段验收、技术交接和项目结束后如何对用户提供后续服务。 （二）需求调研确认阶段 此阶段的主要工作是软件公司的项目实施人员向用户调查用户对系统的需求，包括管理流程调研、功能需求调研、报表要求调研、查询需求调研等，实施人员调研完成后，会编写《需求调研分析手册》，并交付用户进行确认，待用户对《需求调研分析手册》上所提到的需求确认完毕后，项目实施人员将以此为依据进行软件功能的实现。如果用户又提出新的需求，实施人员将分析需求的难度及对整个系统的影响程度来确定是否给予实现。需求调研阶段具体包括如下内容： 1、进行需求调研准备 2、编制《需求调研计划》 3、内部评审是否通过《需求调研计划》 项目组、部门经理、商务等人员根据合同要求和项目实际情况对《需求调研计划》草稿进行评审，如评审通过，则在稍后的时间内签署，如评审不通过则重新修改。 4、用户是否签署《需求调研计划》
《苏州天亚水景城项目全程营销推广方案》
D。我们就是天使自然创造世界，环境改变生活再度强调这里的理想境界，用唯美的画面，表达个案的情境。透过水的主题，铺开表现未来的生活美景。用拟人化虚实结合的手法，赋予楼盘强烈的想象力，与较强的好感度。未来可结合个案更实的产品卖点，塑造让天使也羡慕的生活环境。同时，四张稿面有逻辑性，有系列性，有强烈的个性色彩。推售进度[全案推广] 销售周期预推时间预推案量（万方）均价（元/ m2）总销金额（万元）一期05.5―06.10 5.1222 4800（联排）11878.56 6800（独立）18003 二期06.5―07.3 5.2298 3600（公寓）18827.3 合计――10.352 48708.84 推广费用[一期推广费用] 宣传推广总费用预计为总销金额的1.5%，约为750万元，包括包装费用、广告费用及活动费用一期推广的费用预计550-600万元包装费用广告及活动费用 合计150万元430万元580万元广告企划篇天亚.水景城自然。和谐。关怀一个生活的理想境地.一种生活的理想境界企划缘起人，追求一个生活的理想境地, 憧憬一种生活的理想境界建筑，是生活的载体, 是生活的容器在人与建筑之间，所有的企划只是起了一个桥梁的作用有理想的人,居住有理想的空间里。企划缘起个性。个性。就是我们的特色包装出楼盘的个性特色，赋予楼盘的个性特色★楼市已经进入了一个硬件（规划、建筑）拼“综合实力”、软件（定位和推广）讲“特色”和“差异”的时代。而硬件的比拼越来越趋于同质化，所以楼盘与楼盘之间的竞争更加体现在软件方面的较量。只有具有一定实力、市场定位准确、规划布局新颖、包装推广到位的个盘才受市场追捧。★因此我们认为，作为一个新品牌，它更需要寻找和形成自己鲜明的“特色”（这包括市场定位、包装推广等方面），以“特色”贯注整体、形成合力，通过概念炒作吸引社会关注，引导消费潮流，方乃“制胜之道”。★于本案的第一个思路，我们就希望天亚水景城不仅仅是代表一个高品质的大型楼盘，更企图塑造一个崭新的品牌。拔高。拔高。塑造水景城的价值感挖掘水景城的高尚调性，赋予屋超所值的超值价值在对个案的利多点充分挖掘的基础上，继续深度挖掘个案的调性：澄湖路相城核心区江南水乡格局生态水景名流风范高尚住宅抓住个案主线地利规模品质规划环境建筑会所社区服务区位。区位。塑造相城中心区的未来性与认同感相城区，下一个生活的热点魅力区★项目所在地靠近相城经济技术开发区，开发区内众多的高科技企业，企业内的许多员工为本项目提供了潜在的客源条件。★目前，相城区的房地产市场处于调整期，市场热点尚处于孕育期，波澜不惊的外部市场条件为本案建造创新的产品创造了有利契机。――处于平稳期的市场环境易于凸显出有特色的产品。★以苏州大市场为出发点来看，相城区平均价格目前是苏州五个区中的盆地，预计均价只有3500元/平方米左右，将来的升值潜力相当大。出击。出击。让水景城改变你的生活天亚/水景城，值得珍爱的理想生活广告总精神：[自然创造世界，环境改变生活] 一个是自然的生活环境，一种是自然的生活方式及态度一个是社区的天然环境，一个是社区的人文环境打破区域格局做无区域限定的市区大盘概念自然创造世界，环境改变生活；用大的概念包容本案的优势点，然后从此主精神延伸出去众多推广方式。出彩。出彩。随水天鹅一起步入水景城天鹅湖，天鹅梦，天使般的自然环境，就是水景城天鹅，水景城至美的代言人。[自然/和谐/高贵/纯洁/美丽/善良/真爱/理想] 1．营造出独特{水景城}形象造势，突现本案迅速传播2．表达个案与众不同的水环境，亲近，亲切，亲和，宁静，纯美，如同天鹅湖般令人向往。2．我们以象征纯洁，给人以宁静之感的天鹅作为媒介形象的表现着本案的亮点{水}，以{水景}万种风情来展现本案的各大卖点，以个性化的口吻，用天鹅不同的优美身姿或逗留，或展翅，或腾飞，来表现水景城展示的美好和谐生活。3．从直观
房地产营销策划实施方案(完整)
目录引言 第一部分市场解构 基本描述 项目SWOT分析 目标市场定位与分析 第二部分客户分析 目标市场定位与分析 目标消费群购买心理及行为分析 第三部分产品策略
策划思路 产品规划 卖点梳理 第四部分价格策略价格策略 价格结构 价格预期 第五部分营销通路营销展示中心
接待中心 VIP营销 第六部分营销推广 推广策略及遵循原则 案名与LOGO 推广总精神 营销推广工作阶段划分与工作要点一期市场和策略 整体营销战略 入市策略
推广策略 推广部署 阶段销售周期划分及策略附录
引言 对于华府项目的市场研究，是一件富有激情与创造力的事。其与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次《华府项目营销策略总体思路方案》也如其本身一样充满着难度，更具有与生俱来的冲击力： 如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？ 如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？ 如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体系？ 如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台，实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系？ 一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，均需严谨地执行。
本策略，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时调整。 房产是开发商品牌的载体，产品的定位与开发理念，需与开发商的经营理念相一致，才能使品牌深入人心。将“用心、品位、感动”作为华府项目的开发理念。“用心”是企业行为的准则，也是立足业界、长远发展的根本；“感动”是开发理念的核心，指对人性的关注，体现在建筑设计、功能配套等方面对人需求的关怀；“品位”指产品质量方针和品质保障。
某营销策划实施方案
【***?***】营销策划方案 一、***市经济增长状况： ***市2002年国内生产总值比上年增长8.7%；比四川省的增长7.5%高出1.2个百分点。 据凸美信息统计，至2002年，***市国内生产总值中，第二产
业所占比重为33.3%，第三产业所占比重为34.1%，已逐步形成了第二、三产业为主，第一、二、三产业协调发展的经济格局。 由以上可知，***市经济呈快速增长态势，增长动力主要来于第二、三产业；特别是第三产业增长速度最快，其中批发和零售贸易对第三产业的贡献较大。同时，随着***市加大力度经营城市建设，第三产业将得到更大的发展，从而进一步拉动***市经济增长，对***市房地产市场的发展也会起到一定的推动作用。 二、居民购买力分析： 1、储蓄： 据统计，2002年***市城乡居民储蓄存款余额由2001年的869708万元增至981158万元，增幅达12.82%，居民的潜在购买力有所增强。 2、工资水平： 据统计，2002年***市在岗职工年平均工资7685元，并且仍与经济增长相当的速度稳步递增，城市居民的实际购买力在稳步增强。 种种迹象表明，***市居民的实际购买力与日俱增。 三、区域慨况： 1、人口：***市人口总数373.17万人，其中市中区143.18万，射洪103.47万，大英51.74万，蓬溪74.77万人。 2、四川中部中心城市，辐射区域广。
四、***市经济发展所面临的机遇： 1、在西部大开发的大好形势下，四川省将把***市规划为四川省的区域性城市，***市将会得到更多的政府支持。 2、随着成南高速、遂合高速的开通，遂渝铁路的开工建设，***市将成为成渝两地的交通抠纽，中心城市，随之带动一方经济发展。 五、***市经济发展前景对本项目的影响： 1、***市目前经济增长势头较好，经济发展前景明朗，能在一定程度上增强潜在客户的消费信心，促使现有购买力较强的客户较为乐观的消费和以后有购买能力的消费者增强超前消费的信心。 2、***市整体经济的发展促使其城市化进程加快，作为项目所在的中心区域将会更快速发展，配套设施也将会更加完善。 3、***市的经济发展将会聚集外地或周边区域的“眼球”，其中一部分人将可能会选择此地作为投资首选，并为本项目带来了一部分潜在客户。 4,随着荣兴西路的动工，本项目与主城的距离大大缩短，也提 高了项目地理附加值。 小结： 本章对影响本项目的***市经济形势作了简要分析，而如何借***市经济发展的势头抓住本项目的潜在客户，将是以下各章节所要阐述的内容。
杨梅的营销项目策划实施方案
杨梅的营销策划方案 丈亭杨梅概况 (一)丈亭杨梅基地介绍 余姚杨梅冠天下。它是中央农业部命名的中国杨梅之乡，种植杨梅历史悠久，据境内河姆渡遗址考证，早在 7000 年前就已有杨梅原种存在，人工栽培历史亦有2000 余年。余姚杨梅分乌、粉红、红、白种 4 大品种，其中以乌种的荸荠种 最为著名。该品种果实圆整、色泽艳丽、味甜核小，盛产于余姚东部的三七市镇、丈亭镇一带。余姚市丈亭镇、三七市镇以及大隐镇、梁弄镇、河姆渡镇、马渚镇、牟山镇共七个乡镇是余姚杨梅主要产区，共开辟有 100 多个江浙沪闻名的“余姚杨梅原产地旅游观光区(点)”。 丈亭镇的杨梅林，位于中国浙江余姚市余姚市丈亭镇梅溪村 97 号(柳家岙)， 其分布在低山缓坡上，临近山溪水库，风景迷人，杨梅旅游资源相当丰富，加上交通便捷，区位优势突出。该基地还被评为“余姚市旅游局指定旅游观光采摘点” 、“余姚市政府定点采购单位”、“江浙沪地区最受欢迎自驾杨梅风景区”等荣誉。每年6 月杨梅成熟之时，一年一度的余姚杨梅节杨梅之乡欢乐游活动就将闪 亮登场。国内外游客纷至沓来，云集余姚， 赏满山红果，品果种珍品，体验“中国杨梅之乡”独特的风土人情。 (二)杨梅简介 杨梅为杨梅科乔木植物杨梅的果实。杨梅，又名龙睛，朱红，因其形似水杨子、味道似梅子，因而取名杨梅。杨梅果实色泽鲜艳，汁液多，甜酸适口，营养 价值高。是天然的绿色保健食品。据测定：优质杨梅果肉的含糖量为 12%～13%，含酸量为 0.5%～1.1%，富含纤维素、矿质元素、维生素和一定量的蛋白质、脂肪、果胶及 8 种对人体有益的氨基酸，其果实中钙、磷、铁含量要高出其他水果 10 多倍。 杨梅的品种尤为丰富，分别有荸荠种、晚稻杨梅、东魁、丁岙梅、大粒紫、 早色、火炭梅、早荠密梅、临海早大梅等品种。典型的是荸荠种，产浙江省兰溪
海天项目全程营销策划方案
目录 一市场定位和产品设计定位………………………………………… 01 1.1市场定位 (01) 1.1.1项目总体市场定位 (01) 1.1.2目标人群定位 (01) 1.1.2.1消费者对项目的心理权重比分析 (01) 1.1.2.2目标人群定位 (04) 1.2.产品设计定位 (04) 1.2.1项目开发总体规划 (05) 1.2.3园林景观规划 (05) 1.2.4社区配套 (05) 1.2.5楼宇配套 (05) 1.2.6会所及配套 (05) 1.2.7建材、施工及标准 (15) 1.2.8物业管理及功能配套 (15) 1.2.8.1物业管理原则 (15) 1.2.8.2物业管理中心的位置设置 (16) 1.2.8.3物业管理提供的服务 (16) 1.2.8.4物业管理的产品设置 (16) 二、市场推广策划 (18) 2.1市场推广主题定位 (18) 2.1.1市场推广主题 (18)
2.1.2市场推广概念 (18) 2.1.3项目核心卖点提炼 (19) 2.2项目案名建议 (19) 2.3销售策略（市场氛围培养） (19) 2.3.1硬件塑造 (19) 2.3.2软性宣传 (20) 2.4广告宣传策略 (23) 2.4.1广告推广目标 (23) 2.4.2广告创意及诉求 (24) 2.5项目包装策略 (25) 2.5.1宗旨、思路、策略 (25) 2.5.2项目包装系列 (26) 2.5.2.1项目整体形象包装 (26) 2.5.2.2楼盘名称包装 (26) 2.5.2.3地盘包装 (26) 2.6广告策略 (32) 2.6.1广告推广阶段计划 (32) 2.6.2广告推广目标 (32) 2.6.3诉求人群 (32) 2.6.4项目诉求重点 (33) 2.6.5各类广告创意 (33) 2.7煤体投放策略 (33) 2.7.1媒体选择 (34)
橙香传奇赣南脐橙项目营销项目策划实施方案.doc
橙香传奇·赣南脐橙项目营销策划方案 一、项目背景 （一）名词解释 赣南脐橙是由地区生产，于每年冬季上市，集浓郁风味、营养丰富、肉鲜味美、香甜清火等特色于一体，深受广大消费者喜爱的中华名果。 脐橙配送业务是邮政利用自身渠道优势，融入地方经 济，积极服务“三农”，开展“农产品进城”服务，促进地 方经济发展的特色业务。 （二）项目背景 作为全国最大的脐橙主产区，赣南脐橙种植面积已达 160 余万亩，居世界第一，产量约110 万吨，居世界第三。2009 年，全市实现果业总产值60 亿元，其中，果品直接销售收入 24 亿元。果农人均每年因脐橙产业增收3300 元，赣南脐橙产业成为农民增收致富的“摇钱树”。在农业部主办 的 2010 年中国农产品品牌大会上，“赣南脐橙”品牌再次 被评为中国农产品区域公用百强品牌，品牌价值为26.08 亿元，同比增值 6 亿多元。 二、市场调查与分析 （一）市场调查 1.市场知名度调查。 素有“华夏第一橙”之称的“赣南脐橙”被省委书记荣 称为与“山江湖工程”、“瓷”一起在国际上叫得响的“三
牌”。赣南脐橙拥有极高的品牌认知度，尤其在2008 年发生罕见雨雪冰冻天气，造成赣南脐橙滞销，温家宝总理特批：“要迅速解决赣南脐橙销售难的问题”，经过央视、地方卫视、网络传媒等多方媒体的广泛宣传，赣南脐橙的知名度有 了进一步提升：“赣南脐橙”品牌得到了市场的广泛认可， 受到了广大消费者的普遍青睐。目前，在国不仅畅销、、、 等发达地区，而且逐步扩展到、、、等省市，其销售价格比、 脐橙高出50%左右，已占据国脐橙高端市场，每年甚至有近 三分之一的“赣南脐橙”远销港澳台、东南亚、俄罗斯、欧 洲、中东、北美等国际市场。 2.产品品质调查。 从、、等地的脐橙市场调查到，赣南脐橙果品质量胜过 国其他产地的脐橙，在价格上也不低于国外脐橙。通过访谈 品尝了各类脐橙的经销商后，脐橙经销商都认为赣南脐橙无 论是外观还是质均明显优于其他脐橙。家乐福超市还在赣南 脐橙销售货柜上方悬挂着“高品质的脐橙来自”宣传牌，其 销售价高于超市同类脐橙价格。 （二）市场分析 1.竞争力分析：赣南脐橙具有很强的市场竞争力。 从访谈的经销商和消费者来看，均一致评价赣南脐橙品 质好，相对于、、乃至于美国、南非等地的脐橙，赣南脐橙 酸甜适口、脆嫩化渣、色香味形俱全，是国乃至世界级的高 档优质脐橙。
项目年度营销推广策略策划方案
高丽公馆项目2008年营销推广策略方案 目录 第一部分前言 第二部分项目整体分析 第三部分目标消费群分析 第四部分广告推广的目标 第五部分项目定位 第六部分主打 第七部分整体推广时机 第八部分六点一面推广策略
第九部分广告包装策略 第十部分策略操纵 第十一部分结语 第一部分前言 目前梅河口市房地产市场还处在初级进展时期，随着小康类住宅工程的启动，同时随着几个项目的进展，本地房地产市场逐步走向成熟和完善，进展商和置业者日趋理性，因此平凡、同质且缺乏精心策划的项目将举步维艰，引导市场，引导消费者，刺激消费是关键。因此，我们在市场调研、综合讨论的基础上，通过对高丽新村项目进行深入分析后，做出了这本富有独特个性和
充满激情的整合推广方案，相信本方案将有助于顺利实现销售打算，并为树立进展商投资实力信心和项目品牌形象打下坚实的基础，以鲜亮的旗帜形象成为市场的引领者。 项目策划的三大依据是市场、环境和成本，是对一系列推广活动的专业安排。本报告正是以此为动身点，在《市场调研报告》及《全程营销策划报告》的基础上，分析项目自身特质和市场因素，并以此为依据，对项目制定出理性的广告策略及推广打算。 第二部分项目整体分析 一、项目概况 项目名称：高丽公馆 地理位置：梅河口市西部梅河大街旁 项目总体技术经济指标：
本项目占地5.59万平方米，总建筑面积11.2万平方米，是旨在打造零售商业步行街和高档住宅区为一体的21世纪新城。新城内外基础设施现代、完善，居住环境优美宜人，为梅河口市小康 住宅样板工程。建成后的高丽公馆，集居住、购物、娱乐、休闲为一体，将成为乃至全市的一个商贸繁荣，居住舒适的大型综合社区。 二、SWOT分析 优势 ■大规模花园式住宅。楼幢之间设宽敞绿化带，绿化率高；增加配有休闲广场，气概恢宏，气派十足 ■紧邻都市要紧交通干道，周边交通十分便捷 ■社区内提供完善配套服务，有专设的物业治理服务、步行街、广场、会所、幼儿园及储藏间作为配套。 ■性价比优势，价格与同等地段楼盘相比不高
项目营销推广及销售实施方案
三万英尺项目 营销推广及销售实施方案
（2006 年下半年度）
凌峻地产（中国）有限公司 二零零六年七月 目录
前言 在我司前期提交的营销方案和价格实施策略中，对长沙融科智 地东塘项目营销推广和价格体系构成进行了详尽的阐述和模拟，并 提出了适合本项目的价格制定办法和原则，本报告是在凌峻前期提 交的报告上，结合市场和年度要求，制定切实可行的销售实操方案 和具体的价目表，同时制定稳妥的推货节奏和策略，全力保障融科 智地东塘项目开盘成功，完成年度回款的指标和任务，为后期的持 续推货打下坚实的基础。 一、营销目标 1、品牌目标 1) 项目品牌 知名度：“三万英尺”品牌名称被消费者普遍知晓； 认知度：项目的区位、特点、理念等被消费者深刻认知；
美誉度：长沙房地产标志性项目；长沙房地产划时代的经典作 品。
2) 企业品牌 知名度：“融科智地”企业名称被广泛知晓，并清楚地了解到
企业与联想之间的关系； 认知度：消费者对融科智地的企业追求、在长沙的长远发展规
划等充分了解； 美誉度：消费者及业界认可企业在长沙房地产市场上影响力，
消费者对企业所开发的后续项目有所期待。 2、销售目标 年度（06 年）销售目标：实现约 2 亿元的销售额。 说 明：
项目计划于 11 月 18 日正式开盘，在 2006 年实现 1—4＃楼的销 售，1—4＃楼的整体均价定在 3800—3900/㎡，总建筑面积为 76779 ㎡。结合长沙房地产市场一般销售情况、销售的季节性及公司财务 回笼资金的指标要求，把本次开盘的销售目标定在年度（2006 年）总 推货量的 65%左右。 二、营销阶段划分 1、阶段划分思考 项目的工程进度及预售证的申办进度影响并决定了 06 年的开盘
时间后滞。从现在到项目正式开盘只有三个多月的时间，必须在 上半年粗略的市场认知基础上，强化、压缩消费者对项目的认知 ——认同——认购过程。
房产项目全民营销方案
“GGG ”项目 全民营销方案 GGG营销 2015/3/5 GGG项目“全民营销”方案 一、方案目的 为了能够顺利完成GGG销售目标，最大化的发动全民的力量，我方建议开发公司推出此“全民营销”政策，旨在发动公司全体成员但不只限于本公司员工，拓展项目目标客户群。对于参与其中的每一位推荐人而言，也是一个难逢的机遇。公司特别针对全民营销模式出台奖励方案，成交后参与的推荐人可获取丰厚的回报。 二、方案涵盖内容 本方案中所指“全民营销”，涵盖了一切“介绍”性质的营销，包括：以老带新、中介介绍、自然人介绍、GGG员工介绍、其他楼盘业务员介绍，等等，只要带客户来成交，开发公司即给予经济奖励。 三、方案操作流程 1、推荐人首先需将推荐客户的姓名、联系方式及到访时间以电话告知项目销售部，由项目销售部确认该客户有无来电来访，如该客户之前已经登记且为有效客户，那项目销售部须将告知推荐人并本次推荐信息无效。反之，如该客户之前未登记或该客户之前已经登记但已属于无效客户，那么项目销售部告知推荐人本次推荐信息有效。 2、推荐有效的客户推荐人可指定由哪位置业顾问负责客户接待，若推荐人表示不指定置业顾问接待则由项目案场经理按轮序分发意向客户。 3、推荐客户到访项目售楼处后，项目销售部须将打印好的《推荐客户确认书》进行签字确认并留存。此单为该客户确认的唯一证明。 4、当该客户成功认购或签约并且购房全款到账后七日内，项目 销售部将《推荐客户确认书》更换为《推荐客户购买确认书》。该确认书将是推荐客户成功购买的唯一依据。 5、每月25日，项目销售部将统计汇总本月所有《推荐客户购买 确认书》，办理并提交兑现销售奖励的手续。开发公司将于下月的集中付款日（暂定每月15日）统一支付此项费用
网络营销实施计划方案
网络营销实施方案 目录 一、搜索引擎营销 二、电子商务平台营销 三、论坛营销 四、问答营销 五、博客营销 六、营销 七、QQ群营销 八、其它：黄页营销、行业营销 九、辅助工具 十、准备事项 一、搜索引擎营销 主要包括：百度、谷歌、雅虎、搜搜、搜狗、必用、中搜、奇搜等。
以关键词在主要搜索引擎中排名领先，这是搜索引擎推广中最重要的策略。搜索引擎的搜索机器人“spiders”会自动搜索网页容，因此搜索引擎策略从优化网页开始。 1、提交网页到搜索引擎 我将把优秀的搜索引擎摆在这里(本文标题下面)，供大家提交。你甚至可以每天上来提交一次，效果更好。 2、添加网页标题(title) 为每页容写5-8个字的描述性标题。标题要简练要说明该页面、该博客最重要的容是什么。网页标题将出现在搜索结果页面的上，因此可以写得稍带煽动性，以吸引搜索者点击该。 3、添加描述性标签 不少搜索引擎会搜索到标签。这是一句说明性文字，描述网页正文的容，句中也要包含本页使用到的关键词、词组等。但艾祥发现不少博友都没使用标签。 4、在网页粗体文字中填关键词 搜索引擎很重视加粗文字，以为这是本页很重要的容，因此，确保在一两个粗体文字标签中写上关键词。 5、第一段要出现关键词 搜索引擎希望在第一段文字中就找到关键词。但不能充斥过多关键词。Google大概将全文每100个字中出现2个左右关键词视为最佳的关键词密度，可获得好排名。 二、策略 在其它做可以带来更多访问量。自从google等主要搜索引擎将的广泛度作为排名参考的重要因素以后，越多你，你的排名越高。同时，的质量也是搜索引擎考虑的重要因素。在访问量高的比在访问量低的更有优势。 6、提交到主要的检索目录 确保你的博客登录到免费的Open Directory Project (.dmoz.)，这是由人工进行登录审查的。该分级目录为所有主要搜索引擎提供它的目录容供搜索。google很看重你的是否在这类重要的有。 7、请求互换 寻找一些与你的容互补的站点并向对方要求互换。最理想的对象是那些与你的流量相当的。流量太大的管理员由于要应付太多要求互换的请求，容易将你忽略。小一些的也可考虑。互换页面要放在在比较偏僻的地方，以免将你的访问者很快引向他人的站点。 8、登录到博客推广和聚合站点 无论是博客聚合和博客推广站点，都有着巨大的人气，如果能够把博客登录到这些站点里面，相信能够给博客带来不少的流量。 9、发表免费文章附带站点签名 免费为其它的新闻(电子通讯/杂志)写一些专业性文章，文章里用简短的文字附带描述你提供的东西，并请求对方你的。这是一种有效的病毒营销方法，你的文章将作为成百上千的用户订阅信息发出去，让你的一次性获得几百个。 三、传统营销策略 网下的传统推广方法依然奏效。多种手段并用的方式尤其有效。 10、将网址印在信纸甚至衣服上 11、提供免费服务 人们都喜欢免费的东西。通过免费信息容吸引人们访问你的，比单纯叫人来访问了解你的业务更有效。建立免费资源需要花费时间和精力，但对增加访问量非常有效。你提供的免费容要与你销售的东西非常接近，这样你吸引来的访问者才有可能是目标潜在
某房地产项目全程策划营销方案
作者：悟饭 现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出"房地产全程策划营销方案"，他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。其核心容包括： 1、项目投资策划营销； 2、项目规划设计策划营销； 3、项目质量工期策划营销； 4、项目形象策划营销； 5、项目营销推广策划； 6、项目顾问、销售、代理的策划营销； 7、项目服务策划营销； 8、项目二次策划营销； 第一章项目投资策划营销 项目投资策划营销是全案最为关键的环节，反映了发展商选择开发项目的过程，这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节，这个过程操作好了，就意味着项目成功了一半，在这个过程中多下功夫，以后的开发经营就可以事半功倍。 项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避开发风险进行策略提示，还对项目开发节奏提出专业意见。 一项目用地周边环境分析 1、项目土地性质调查 .地理位置 .地质地貌状况 .土地面积及红线图 .土地规划使用性质 .七通一平现状 2、项目用地周边环境调查 .地块周边的建筑物 .绿化景观 .自然景观 .历史人文景观 .环境污染状况 3、地块交通条件调查 .地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划 .项目的水、路、空交通状况 .地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状
4、周边市政配套设施调查 .购物场所 .文化教育 .医疗卫生 .金融服务 .邮政服务 .娱乐、餐饮、运动 .生活服务 .娱乐休息设施 .周边可能存在的对项目不利的干扰因素 .历史人文区位影响 二区域市场现状及其趋势判断 1、宏观经济运行状况 .国生产总值： 第一产业数量 第二产业数量 第三产业数量 房地产所占比例及数量 .房地产开发景气指数 .国家宏观金融政策： 货币政策 利率 房地产按揭政策 .固定资产投资总额： 全国及项目所在地 其中房地产开发比重 .社会消费品零售总额： 居民消费价格指数 商品住宅价格指数 .中国城市房地产协作网络信息资源利用 2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规 .项目所在地的居民住宅形态及比重 .政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规 .政府关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规.短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划 3、项目所在地房地产市场总体供求现状 4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及其差异 5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发现 6、商品住宅客户构成及购买实态分析 .各种档次商品住宅客户分析 .商品住宅客户购买行为分析
公司销售计划及实施方案
公司销售计划及实施方案 回顾是公司品牌的起点，品牌的风格定位，店务形象，营销网络，营销模式，都在尝试搜索，调整中得到总结，工作在此基础上根据品牌定位。树立品牌经营理念。输出品牌的系统管理，认真规划市场区域。 一．营销网络经营的管理： 只有在内求升级管理，外求拓展，才是公司发展的根本，内部机制的规范性，合理性，直接影响代理商办事处，加盟商对企业的认可度。直接影响终端建设目标，销售目标的完成。因此，作为公司的最终实现零售终端的管理，对内部的深化升级管理是迫在眉睫的事情，是我们今年内求整合的基础。 销售管理： 1.加强销售管理工作的计划性，有目标，有重点，有步骤地开展工作做到目标到人责 任到人。 2.强化规范管理建立信息反馈系统报表，通过分析与提炼，了解市场需要与竞争动态， 为销售政策，促销方案的制定跟进，以及产品开发提供决策依据，同时适应销售工 作的补给，供货需要防止货物，在公司仓库办事处仓库直营网点的沉淀积压，加快 周转减少库存. 3.公司决策权，管理层对代理商，加盟商提出的问题予以高度重视，摸清情况后尽力 解决。这样可提高代理商，加盟商的自身价值，增加归属感，认同感。 4.强化学习培训。既培训经销商，加盟商。也在员工中开展学习与培训，提高工作能 力，为市场发展储备人才。 5.推动标准店务，标准陈列。开展时令促销，节日促销。主题促销的策划,推广。 零售终端网络的管理 （一）终端分级：根据终端店铺的位置，营业面积，社区经济条件，营业额知名度等情况，把零售终端网络分为三级 A级定位工作重点 B级作为培养重点 C级作为教训的总结，研讨 （二）合理的培训督导周期，根据终端类别设计培训和督导周期 （三）明确明标，具体任务，一个优秀的终端作业人员，应该明白自己的工作目标，规定每天巡查几家终端店铺，每家店铺的货品陈列要做何种规范。各终端店铺的存活率达到多少等，每天填写终端作业的报表，每周填写终端作业周报表，每月填写工作总结表，不断地评价和反馈市场信息（包括同行信息），不断积累经验，提高工作效率和作业能力。 总而言之，终端管理作业员主要工作应包括以下几个方面： 1.终端优质服务 2.终端销售技巧 3.终端货品陈列 4.终端POP促销 5.终端价格控制 6.终端营销通路理顺与渠道管理 7.终端客情分析及管理 8.报表及信息反馈 9.终端企业文化与理念宣传贯彻。
房地产项目全程规划营销预案
作者：孙悟饭 现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出"房地产全程策划营销方案"，他从项目用地的初始时期就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。其核心内容包括： 1、项目投资策划营销； 2、项目规划设计策划营销； 3、项目质量工期策划营销； 4、项目形象策划营销； 5、项目营销推广策划； 6、项目顾问、销售、代理的策划营销； 7、项目服务策划营销； 8、项目二次策划营销； 第一章项目投资策划营销 项目投资策划营销是全案最为关键的环节，反映了进展商选择开发项目的过程，那个过程是考验和衡量进展商房地产运作能力的重要环节，那个过程操作好了，就意味着项目成功了一半，在那个过程中多下功夫，以后的开发经营就能够事半功倍。
项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避开发风险进行策略提示，还对项目开发节奏提出专业意见。 一项目用地周边环境分析 1、项目土地性质调查 .地理位置 .地质地貌状况 .土地面积及红线图 .土地规划使用性质 .七通一平现状 2、项目用地周边环境调查 .地块周边的建筑物 .绿化景观 .自然景观 .历史人文景观 .环境污染状况 3、地块交通条件调查 .地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划 .项目的水、路、空交通状况 .地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状
4、周边市政配套设施调查 .购物场所 .文化教育 .医疗卫生 .金融服务 .邮政服务 .娱乐、餐饮、运动 .生活服务 .娱乐休息设施 .周边可能存在的对项目不利的干扰因素.历史人文区位阻碍 二区域市场现状及其趋势推断 1、宏观经济运行状况 .国内生产总值： 第一产业数量 第二产业数量 第三产业数量 房地产所占比例及数量 .房地产开发景气指数 .国家宏观金融政策：
2020年最新市场营销项目实施方案
市场营销项目实施方案篇一 一、营销环境 1、厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。 2、十堰作为车城，汽车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业多不甚数，为我们提供了一个优与其他区域的营销环境。 3、在本区已经登陆的电子产品诸如gps，电子狗已经成功抢占了市场，因此消费者对于电子产品不会抵制。 4、从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感兴趣，只是惧于价格而采取观望态度。这说明如果我们下一步工作做的正确的话一定可以撕开市场的死角。(产品定位就显得格外重要) 5、目前我们的市场销售刚刚开始，只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开始。 6、与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。 7、第九十四条驾驶机动车有下列行为之一的，处200元罚款:(一)拨打、接听电话、观看电视的;(二)下陡坡时熄火或者空挡滑行的;三)连续驾驶超过4个小时，未停车休息或者停车休息时间少于20分钟的;(四)警车、消防车、救护车、工程救险车不按照规定使用警报器、标志灯具的;(五)违反规定在应急车道内行驶或者停车的。根据情节还可能扣分。 二、营销问题 1、产品知名度不够—仍属新产品行列 2、产品定位不准确(客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机) 3、现在的手机大都带有此类功能，且同类产品价格悬殊太大 4、产品包装不新颖，相应的资料不够吸引人 5、选择做汽车美容店分销，渠道不畅通(分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品) 6、促销方式局限化，渠道拓展不开 7、销售队伍完全跟不上 三、营销方案 1、队伍组建(周期费用) 初期维持在3名销售人员，加强专业销售知识的培训划分各自的职责。并大量收集包括网络在内的行业信息，打印成册。建立客户意向档案及相关行业档案。建立重点行业的时间规律表。(马云在中说过这样的话“1必须证明你的产品有市场2你们大家都能赚到钱3最重要的你得有自己坚实可靠的团队”) 2、产品定位(周期费用)